第一篇：《一步之遙》專業(yè)影評(píng)

《一步之遙》，真的離成功只差一步之遙嗎？

一口京腔的上海灘評(píng)書、馮小剛式賀歲喜劇的一環(huán)、距離票房飛一會(huì)兒還有一步之遙！

——摘自網(wǎng)絡(luò)

《一步之遙》確實(shí)是一場(chǎng)視覺盛宴，但在電影院里每個(gè)人包括我都被晃得眼花繚亂。并不是說這部電影的分鏡頭非常凌亂，而是說電影的情節(jié)和人物本身就是割裂的，這種割裂直接影響了對(duì)電影的欣賞和理解，而有些片段式的故弄玄虛和暗喻式的場(chǎng)景也對(duì)電影的表達(dá)造成了隔閡。所以當(dāng)我從電影院走出來后，看見的都是一張張?jiān)诙估镲@得有些冷峻的臉。

《一步之遙》和熱鬧的春晚一樣，顯得并不受待見。一方面出于需要完成作業(yè)的目的，一方面也是為了解決我并沒有看懂這部電影的問題，于是我在網(wǎng)絡(luò)上細(xì)細(xì)搜索影評(píng)。網(wǎng)絡(luò)上對(duì)這部電影的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)兩極分化，看懂的人怒贊，但是還有一部分人卻在一邊倒。

商業(yè)屬性

在去電影院看這部電影之前，我曾在網(wǎng)絡(luò)上看過預(yù)告片，本以為會(huì)是一部值得期待的上海灘冒險(xiǎn)浪漫愛情片。而觀影結(jié)束后，卻發(fā)現(xiàn)《一步之遙》是一口京腔的上海灘評(píng)書，而且還是互聯(lián)網(wǎng)語言版本的京腔評(píng)書。

所以，我明白了，在姜文拍完《讓子彈飛》之后，商業(yè)利益的訴求已經(jīng)讓這位中國(guó)當(dāng)代最有才華的導(dǎo)演向自己的好友馮小剛看起齊了。于是，這部電影便成為了新時(shí)代的商業(yè)產(chǎn)物。

姜文可能想，不就是賣葡萄汁嗎？這誰不會(huì)啊，要做就做的更好！只可惜，習(xí)慣做好葡萄酒的技師重新想只賣葡萄汁，也不是一件信手拈來的易事。

所以，我認(rèn)為，這部外觀上看似是藝術(shù)文化電影的背后實(shí)則是司空見慣的商業(yè)電影。

視聽語言

我認(rèn)為，這部早已被劇組們打上 “冒險(xiǎn)”、“浪漫”和“懸疑”的標(biāo)簽的電影，“貧嘴”、“調(diào)侃”和“無厘頭”反而成為了主線。這或許是這部電影最大的敗筆之處。

一部電影的形式和內(nèi)容是對(duì)等的，而《一步之遙》因?yàn)楣适碌姆稚⒑颓楣?jié)的割裂，這對(duì)于故事內(nèi)容的完成度需要打上一個(gè)大大的問號(hào)。

而從電影最基本的視聽語言上分析,滿分10分的話《一步之遙》我打及格分，6分。

我曾看過2003年羅伯·馬歇爾導(dǎo)演的一部歌舞片《芝加哥》，所以當(dāng)我看見影片一開頭的歌舞和音效，那些白腿眩目，美臀蕩漾，酥胸撩人，舞姿妖嬈，音樂亢奮，不管是“白虎”or白狐，“青龍”還是青盧的場(chǎng)景和鏡頭，可以看出來《一步之遙》在試圖學(xué)習(xí)和模仿。

可以想象到拍攝現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了很多機(jī)位，但是攝影卻沒能配合上歌舞應(yīng)有的和音樂的配合，只是一味的利用快速剪輯，讓人看得眼花繚亂，之后還不知所云。出了看得兩眼發(fā)直外，并沒有看出有什么實(shí)質(zhì)上的情節(jié)的推動(dòng)。

而開頭馬走日的出場(chǎng)以及他和武七之間的對(duì)話，彰顯了他在上海灘這個(gè)冒險(xiǎn)家樂園的地位，這段據(jù)說模仿的是姜文最喜歡的導(dǎo)演拍出來的《教父1》。本來這一段還行，但是隨之而來的熱鬧的春晚式主持卻直接將影片戲仿《教父》的亮點(diǎn)抹殺。馬走日的地位和形象在電影中變得分裂，錯(cuò)位，又模糊。

但是，這部電影依然融入了蒙太奇手法的展現(xiàn)，表現(xiàn)敘事皆有，因而會(huì)讓一些觀眾包括我在時(shí)空錯(cuò)亂、夸張?zhí)摌?gòu)、隱喻象征中不是很明了，對(duì)馬走日是否死了更是迷惑。最后有個(gè)鏡頭，是馬走日在火車上，武六在車下迎風(fēng)撩發(fā)，看似一幅離別場(chǎng)景。我本以此判斷馬走日沒死，而是走了。但從網(wǎng)上分析來看，哪怕馬沒死，也不是根據(jù)這個(gè)鏡頭判斷，因?yàn)檫@個(gè)鏡頭是前面到泰山上看武六拍電影時(shí)的鏡頭（在結(jié)尾是第二次出現(xiàn)）。準(zhǔn)確的說，馬走日，只能說死沒死，不能說是真死還是假死，因?yàn)樗皇前椓?，死沒死沒有直接展現(xiàn)給大家。從影片信息來看，較合理的結(jié)果是沒有死。他gone with the bullets后，to be or not to be?；蛟S這就是電影展現(xiàn)的一步之遙吧。

另外，雖然《一步之遙》雖然鏡頭處理有些不是很巧妙，聲音和鏡頭也有些不配合，但總體上來說也還過得去，特別是配樂是非常棒的，這就是為什么打及格分6分的緣故吧，或許是受到了和姜文拍的《讓子彈飛》的對(duì)比的影響吧。產(chǎn)業(yè)流程

《一步之遙》的發(fā)行方是王中軍、王中磊控股的 “華誼兄弟”，這屬于行業(yè)中的佼佼者。它以電影院放映收取電影票費(fèi)用來盈利。

而《一步之遙》有非常多的編劇，一共9位！如何對(duì)9位編劇創(chuàng)作的劇本進(jìn)行“基調(diào)”甚至“人物塑造”、“故事情節(jié)”上的梳理一致，我認(rèn)為這是一個(gè)難題甚至是這部電影的問題所在。所以電影中出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)失散，人物心態(tài)裂變的各種惡果。

要說電影方營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

首先《一步之遙》的檔期選的還不錯(cuò)，屬于賀歲檔，一般都會(huì)有觀眾買賬。其次，它的配樂在宣傳片體現(xiàn)得不錯(cuò)，這為這部電影的票房起到了助推作用。

再者，這部電影選用了一些正當(dāng)紅，耳熟能詳?shù)拿餍?，如姜文，葛?yōu)，文章，那英，舒淇，陶虹，周韻等。很多觀眾據(jù)說都是沖著自己喜歡的明星去看電影的。這就是所謂的“明星正當(dāng)火，躲都沒法躲”吧。

最后，還有一個(gè)投其所好。賀歲檔本就應(yīng)該放映一些比較喜劇的電影，所以，《一步之遙》來了。只不過，它的黑色幽默確實(shí)幽了一默。

我想說，《一步之遙》，真的離成功只差一步之遙嗎？這個(gè)問題，一千個(gè)讀者的心中有一千個(gè)哈姆雷特。

To be or not to be，this is a question。

第二篇：經(jīng)典一步之遙影評(píng)-“馬走日,就是在下”

《一步之遙》終于來了，接著便是滿城風(fēng)雨。近乎一邊倒的輿論聲中，大多數(shù)是對(duì)姜文的失望，不是針對(duì)作為演員的姜文，更多的可能是我們還沒適應(yīng)姜導(dǎo)給我們的“驚喜”。

《一步之遙》究竟如何如何?姜文是否真的江郎才盡?又或者是我們真的看的是電影本身嗎?說實(shí)話，《一步之遙》給我的感覺沒變，正如《讓子彈飛》雖然故事荒誕內(nèi)容搞怪，但依然能讓人從歡笑中細(xì)細(xì)品味出那么一絲淡淡的悲哀，《一步之遙》看似荒唐的故事中也同樣藏著姜文對(duì)電影，對(duì)現(xiàn)實(shí)的思考。從歌舞劇開始讓人有點(diǎn)擔(dān)心姜文又是要走文藝路線，到后來的大量的默片鏡頭，畫中畫技巧，包括場(chǎng)景的不合理切換和夸張的人物形象塑造，我們看到的是一場(chǎng)超出大多數(shù)人理解習(xí)慣的視覺盛宴，不得不承認(rèn)，有許多人吐槽電影讓人看不懂，但很少有人否認(rèn)這部電影的精致華美，而且也不像人們說的那么枯燥無味讓人看不下去。我想很多人還是對(duì)姜文有期待的，一定意義上這種期待不僅僅是停留在一部好看的電影，如《匆匆那年》、《致青春》之流，或者像《一代宗師》、《黃飛鴻》之類，更多的是如《紅高粱》、《陽光燦爛的日子》、《霸王別姬》這樣的精品。也許姜文給人們的印象更多的是《讓子彈飛》中的那個(gè)麻匪張麻子，快意恩仇一身江湖匪氣，典型的東北大漢形象，但另一方面，姜文其實(shí)對(duì)電影文化有一根敏感的神經(jīng)，無論是從電影形式的創(chuàng)新，還是對(duì)現(xiàn)實(shí)的刺痛，就像他自己說的，電影不僅是拍給觀眾看，也應(yīng)該能有些讓觀眾思考的東西，就好比肯德基和中餐，一個(gè)是簡(jiǎn)單方便，一個(gè)是精雕細(xì)琢，且不說味道如何，至少長(zhǎng)期吃肯德基的肯定沒有吃中餐的發(fā)育的健全。但無論是哪種食物，吃多了同樣會(huì)感到厭倦，就如同電影，被吊足胃口的觀眾忽然對(duì)姜文感到失望了，顯然是覺得《一步之遙》沒能有更多的驚喜，除了3d制作，歌舞劇，讓人看不懂的剪輯手法和沉悶的默片故事，時(shí)代背景和故事不同，里面還是沿用了《讓子彈飛》以簡(jiǎn)潔對(duì)話帶動(dòng)節(jié)奏的方式，并且加進(jìn)去許多段子，而為了平衡這種語言的壓力，姜文借用舞蹈和美輪美奐的場(chǎng)景作為緩沖，其中對(duì)于默片和背景音的獨(dú)創(chuàng)性加入，雖說不上是后無來者，但在中國(guó)也算得上是前無古人了，效果好不好自有評(píng)鑒。

之所以說《一步之遙》終于來了，不得不提之前的“未過審”**。電影不過審在中國(guó)電影市場(chǎng)不算少見，卻也沒有像姜文這樣艱難的。這不是姜文首部出現(xiàn)“過審”**的電影了，從《陽光燦爛的日子》開始，身為導(dǎo)演的姜文就沒少為此發(fā)愁，因?yàn)轭}材觸及文革這個(gè)敏感題材，直到現(xiàn)在，這部中國(guó)人導(dǎo)演的精品一直沒有機(jī)會(huì)為人們熟知，更不用說參加中國(guó)電影節(jié)。另一部電影《鬼子來了》遭遇到同樣的命運(yùn)，作為一部經(jīng)典的反戰(zhàn)題材的電影，沒用戰(zhàn)火去表現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷，姜文從歷史高度反思了中國(guó)這樣一個(gè)大國(guó)為什么反而被日本這個(gè)小小的島國(guó)欺壓的本質(zhì)，這樣的代價(jià)自然是不會(huì)被廣電總局認(rèn)同的，所以《鬼子來了》是姜文首部被禁的電影，然而這卻是十分可惜的，即使從現(xiàn)在看來，這也是一部不折不扣的精品。而07年姜文自導(dǎo)自演的《太陽照常升起》也遇到過相似的問題，當(dāng)然也少不了《讓子彈飛》。之所以這次《一步之遙》傳出未過審引起眾多影迷擔(dān)心，其實(shí)和姜文諸多電影所引起的爭(zhēng)議是分不開的。無論是題材，內(nèi)容，姜文都代表著一種爭(zhēng)議，如今他又在形式上給我們開了這樣一個(gè)玩笑，有時(shí)候不得不佩服鬼才姜文的創(chuàng)造力。

回到電影本身，我想故事是清晰的，馬走日，項(xiàng)飛田，武大帥在上海這個(gè)大舞臺(tái)上展開了一場(chǎng)楚河漢界之爭(zhēng)。三個(gè)人的性格決定了三個(gè)人各自的身份和命運(yùn)。圍繞著馬走日的人生是一出悲劇。雖然不是什么正人君子，但心懷基本的道德良知，碰到朋友遇難能挺身而出，對(duì)情人雖然始終沒有說出那句“我愛你”，但無論是真愛或者是愧疚，在王天王借“馬走日殺完顏英案”逢迎觀眾低級(jí)趣味時(shí)，又或者在扮演罪犯馬走日自己時(shí)，他拒絕用刀殺完顏，雖然自己也不確定完顏到底是不是他殺的，這么做的理由總讓人有點(diǎn)突兀，但細(xì)細(xì)品味又覺得自有道理，從根本上來說，馬走日是個(gè)暴發(fā)戶型的人物，幫助武大帥洗錢讓他名利雙收，對(duì)于完顏此時(shí)更多的是一種欣賞，但絕對(duì)不到談婚論嫁的地步，只是可能上海的奢華生活讓他沒能真正認(rèn)清楚自己的心，即使完顏英死了他也沒有很傷心。周韻飾演的武六曾問過他這輩子真心喜歡過誰，顯然馬走日是不清楚的，無論是對(duì)完顏或者武六，風(fēng)光時(shí)財(cái)迷心竅，落魄時(shí)顛沛流離，他就這樣被時(shí)代推著走，很少有自己能自主選擇的時(shí)候。而這正是他的悲劇的起始。武大帥利用他洗錢，項(xiàng)飛田利用他升官，包括王天王也湊上來分一杯羹，這些人物角色雖然出鏡不多，但卻是十分深刻的，他們是那個(gè)時(shí)代上海人的縮影，如魯迅口中的吃人的人，但你能看到他們一個(gè)個(gè)非常體面，將自己很好的偽裝起來，甚至讓人覺得荒誕。武大帥娶小妾的理論。大帥夫人齊賽男一面說怎么愛女兒，一面用機(jī)槍追著打;一面教育女兒怎么選男人，一面幫丈夫宣讀和別人的結(jié)婚誓詞。稍微正常點(diǎn)的可能要數(shù)武七，一個(gè)前恭后倨、飛揚(yáng)跋扈卻又膽小怕事的富家公子哥形象。相較而言，項(xiàng)飛田的人生軌跡可謂一帆風(fēng)順。同樣是從選美開始發(fā)跡，后因?yàn)楹臀淦吖唇Y(jié)被大帥抓住，性命堪憂之際幸得好友馬走日相救。然而一轉(zhuǎn)身就變成馬走日的催命鬼，并借機(jī)上位步步高升。武六和完顏是馬走日的兩位紅顏知己，一個(gè)因他而死，一個(gè)差點(diǎn)因他而死。最終馬走日還是走了，結(jié)尾的部分同《鬼子來了》有些相似處，盡管有點(diǎn)神鬼不分故弄玄虛之感，但也讓整個(gè)故事有種意猶未盡之感。

有一個(gè)有趣的問題，就是電影的名字有什么深意嗎?一步之遙究竟指的是什么呢?你可以說天堂和地獄是一步之遙，你也可以認(rèn)為風(fēng)光和落魄是一步之遙，這就好像佛家常說的，一步天堂，一步地獄。怎么選是一種考驗(yàn)，導(dǎo)演正是在這樣一個(gè)大環(huán)境下，將愛情，事業(yè)，親情，人性等熔于一爐，各方人物粉墨登場(chǎng)，或荒誕或滑稽地上演了這一幕幕的“冰火兩重天”。然而，更多的人將一步之遙用來形容姜文和他的電影，其中究竟有多少是在看笑話不知，但跟風(fēng)的顯然不少。有時(shí)候理智與盲目也就一步之遙，我們同馬走日一樣并不高明多少，在生活的圈子中自鳴得意。盡管在口碑上如此意外，姜文還是很淡定，對(duì)于電影，他一直都抱著拍點(diǎn)有意思的東西的態(tài)度，別人都說姜文拍電影太浪費(fèi)，一部電影非要排成八部電影的量，這對(duì)于后期制作來說有利有弊，但對(duì)于觀眾來說絕對(duì)是很好的，用姜文自己的話就是“我的電影里都是干貨”。電影拍出來最終還是在審查時(shí)遇到問題，一頓修改后不知道都少了些什么，熱鬧都在，那么熱鬧背后的東西去哪兒呢?也許我們真的需要靜下心來好好看看這部電影，也好好反省下我們自身。電影上映沒幾天，雖然票房還行，口碑一路暴跌，這也讓姜文十分尷尬，沒想到姜文在電影中塑造的馬走日如今一語成戳變成了自己，面對(duì)整個(gè)輿論界對(duì)“馬走日”的“聲討”，姜文又該如何應(yīng)對(duì)呢?總不能還像電影中說的：“馬走日，就是在下!”

3d豪情 想明白了再結(jié)婚（全集在線觀看）004km.cn H6M9

明茨伯格被稱為管理學(xué)界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派》中，他并沒有給戰(zhàn)略一個(gè)明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個(gè)學(xué)派，并一一點(diǎn)評(píng)。他認(rèn)為，簡(jiǎn)單從一個(gè)角度來解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營(yíng)銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

很多人覺得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當(dāng)然也有人說營(yíng)銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國(guó)，營(yíng)銷的含義是：若干市場(chǎng)因素的各種結(jié)合從而影響市場(chǎng)供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動(dòng)。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)物非但對(duì)人們的工作無益，反而使人迷失。營(yíng)銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個(gè)問題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時(shí)間、分空間、分不同的角度來解決。對(duì)營(yíng)銷的重建與深度認(rèn)知，須先從各方面多視野地去看待營(yíng)銷，盡力地去勾勒出它的一個(gè)暫時(shí)性的全貌；然后再對(duì)這個(gè)全貌的每一側(cè)面進(jìn)行批判性的分析與吸收。

現(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營(yíng)銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營(yíng)銷這頭大象。

1流通說

1922年，美國(guó)學(xué)者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體分銷所做的努力。1960年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)部門來講，專業(yè)化和勞動(dòng)分工造成了不同的供應(yīng)能力；對(duì)于消費(fèi)者來講，他們對(duì)滿足需要的形式、任務(wù)、地點(diǎn)和獲得效用有不同的要求。消費(fèi)者與供應(yīng)商在空間、時(shí)間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的障礙。營(yíng)銷正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會(huì)打通生產(chǎn)不一致和五個(gè)分歧造成的。兩個(gè)不一致是指：①數(shù)量的不一致，生產(chǎn)者喜歡大量的生產(chǎn)與消費(fèi)，消費(fèi)者則偏好少量的購買與消費(fèi)；②種類的不一致，生產(chǎn)者專業(yè)化生產(chǎn)種類較少的商品和服務(wù)，消費(fèi)者則需要更多的種類。五個(gè)分歧是指：①空間分歧，生產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟(jì)的地方設(shè)廠，而消費(fèi)者則位于很多分散的地點(diǎn)；②時(shí)間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時(shí)候，消費(fèi)者可能不想消費(fèi)，而且把商品從生產(chǎn)者運(yùn)送到消費(fèi)者那需時(shí)間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時(shí)何地以何種價(jià)格需要何種商品，消費(fèi)者并不知道何時(shí)何地以何種價(jià)格獲得何種物品；④價(jià)值分歧，生產(chǎn)者以成本和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格衡量商品和服務(wù)的價(jià)值，消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)效用和支付能力衡量?jī)r(jià)值；⑤所有權(quán)分歧，生產(chǎn)者擁有對(duì)他們自己并不想消費(fèi)的商品和服務(wù)的所有權(quán)，消費(fèi)者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。

亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，形成了低價(jià)格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營(yíng)思路是以刺激消費(fèi)為基礎(chǔ)的，在汽車行業(yè)當(dāng)時(shí)的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。

流通說的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費(fèi)對(duì)接的系統(tǒng)效率。基于流通說，企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費(fèi)領(lǐng)域。企業(yè)的廣告推動(dòng)，終端的攔截和促銷，都是為了使這個(gè)對(duì)接過程更有效率，同時(shí)減緩甚至阻止對(duì)手對(duì)接。流通說提醒企業(yè)不能僅僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來思考問題，而是將兩者打通，去追求價(jià)值鏈層面上的共贏。

很多企業(yè)以為把貨鋪到了超市等終端零售點(diǎn)，就可以達(dá)成銷售；但是，這僅僅打通了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，并沒有和消費(fèi)者進(jìn)行有效對(duì)接，十多年前長(zhǎng)虹在彩電大戰(zhàn)中的崩盤就緣于此。從策略上講，流通方式與流通速度是營(yíng)銷的關(guān)鍵。流通方式由營(yíng)銷組合決定，而流通速度由營(yíng)銷效率管理決定。管理營(yíng)銷效率，應(yīng)該關(guān)注六大核心效率：價(jià)值信息傳遞效率、交易過程效率、產(chǎn)品/服務(wù)交付效率、售后服務(wù)效率、客戶忠誠(chéng)度管理效率和銷售績(jī)效效率。

2需求管理說

我曾當(dāng)面向菲利普哪一個(gè)詞語可以精準(zhǔn)定義營(yíng)銷，他給出的詞就是Demand management，即需求管理?？铺乩者@樣定義營(yíng)銷：識(shí)別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

需求管理說在當(dāng)今營(yíng)銷界占主導(dǎo)地位。其客戶導(dǎo)向從根本上抓住了企業(yè)利潤(rùn)的來源點(diǎn)；另一方面，需求管理說也是眾多營(yíng)銷思想流派中體系構(gòu)建最為完善、最為系統(tǒng)的學(xué)說，這種系統(tǒng)性也造成了它的可接受性。雖然不同的學(xué)者有不同的看法，需求管理說的策略體系大致都是從環(huán)境分析開始到消費(fèi)者分析，然后根據(jù)STP戰(zhàn)略，找到細(xì)分市場(chǎng)和適當(dāng)定位之后，來設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合。這種戰(zhàn)術(shù)組合被E.杰羅姆旁若無人式營(yíng)銷觀念是難以與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相適應(yīng)的。

此外，需求管理說過于關(guān)注交易前的營(yíng)銷活動(dòng)，忽視交易后的營(yíng)銷活動(dòng)。然而不可否認(rèn)的是，需求管理說在當(dāng)今營(yíng)銷學(xué)說中貢獻(xiàn)最大，使用最廣，實(shí)踐性最強(qiáng)。

3競(jìng)爭(zhēng)說

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)不是為客戶服務(wù)，而是算計(jì)，包圍并戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。杰克傳統(tǒng)的營(yíng)銷認(rèn)為企業(yè)必須滿足消費(fèi)者需求，但是通過滿足需求，美國(guó)汽車公司就能成功與通用、福特和克萊斯勒抗衡嗎？到底營(yíng)銷的源點(diǎn)與本質(zhì)是需求還是競(jìng)爭(zhēng)？視競(jìng)爭(zhēng)乃至戰(zhàn)爭(zhēng)為營(yíng)銷本質(zhì)的學(xué)派認(rèn)為：在市場(chǎng)上滿足客戶需求的深度不是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)沒有市場(chǎng)，是因?yàn)槭袌?chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)和封鎖；市場(chǎng)也不是沒有需求，只是競(jìng)爭(zhēng)者讓需求發(fā)生在他的身上。顧客需求如同森林中的肉，企業(yè)如一群狼，取勝的關(guān)鍵在于比其他狼群跑得快。競(jìng)爭(zhēng)說之所以把考慮競(jìng)爭(zhēng)放在注重客戶之前，是因?yàn)槭袌?chǎng)上永遠(yuǎn)沒有最好，只有更好，企業(yè)很難尋求到客戶需求的最優(yōu)解。

客戶滿意是一個(gè)主觀概念，營(yíng)銷管理者對(duì)客戶滿意的管理實(shí)際上是一個(gè)預(yù)期管理：消費(fèi)者購買產(chǎn)品以后的滿意程度取決于購前期望得到實(shí)現(xiàn)的程度，而這個(gè)預(yù)期的來由是什么？參照物是什么？競(jìng)爭(zhēng)者所能提供的價(jià)值是一個(gè)很重要的標(biāo)桿。相對(duì)于20年前，筆記本電腦在中國(guó)的售價(jià)大大降低，性能和配置卻不斷升級(jí)，然而消費(fèi)者滿意程度卻在下降，為什么？競(jìng)爭(zhēng)使得筆記本生產(chǎn)商不斷地相互追趕和超越，改變了客戶對(duì)價(jià)值的判定標(biāo)準(zhǔn)。所以，過分關(guān)注客戶需求不如直接在營(yíng)銷活動(dòng)中給自己樹立一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)：打敗競(jìng)爭(zhēng)者紅海區(qū)域，局限了企業(yè)對(duì)新興市場(chǎng)區(qū)域的開拓。

其次，營(yíng)銷活動(dòng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng)，其中有對(duì)抗也有合作。戰(zhàn)爭(zhēng)以消滅對(duì)手或者使得對(duì)手臣服作為勝利的標(biāo)準(zhǔn)，而營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)只是奪取市場(chǎng)利潤(rùn)的手段，與競(jìng)爭(zhēng)者合作也可能獲取市場(chǎng)利潤(rùn)。譬如，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品可以成為測(cè)量企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)價(jià)值的標(biāo)志，沒有競(jìng)爭(zhēng)者，客戶很難理解該公司所創(chuàng)造的價(jià)值；再者，對(duì)許多產(chǎn)業(yè)而言，開拓市場(chǎng)需要許多宣傳費(fèi)用，而競(jìng)爭(zhēng)者可以共同分擔(dān)；更有越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者組成了企業(yè)聯(lián)盟。

第三，競(jìng)爭(zhēng)說還面對(duì)著一個(gè)尖銳而尷尬的問題：是否戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就贏得了市場(chǎng)？當(dāng)柯達(dá)戰(zhàn)勝了地球上所有的膠片公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者已經(jīng)選擇了數(shù)碼相機(jī)，不再需要膠片。

4差異說

差異說本質(zhì)就是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)分，是競(jìng)爭(zhēng)說思路上的一種延伸。競(jìng)爭(zhēng)說主要強(qiáng)調(diào)擊敗對(duì)手來給企業(yè)騰出生存的空間，而到底通過何種手段獲得這個(gè)空間，競(jìng)爭(zhēng)說終究只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而以差異為核心的營(yíng)銷學(xué)說試圖在指導(dǎo)思想層面上做出解釋。

2004年，哈佛商學(xué)院邁克爾差異化制勝的故事。據(jù)說，居住在加拿大東北部布拉多半島的印第安人靠狩獵為生。他們每天都要面對(duì)一個(gè)問題：選擇朝哪個(gè)方向進(jìn)發(fā)去尋找獵物。他們以一種在文明人看來十分可笑的方法尋找這個(gè)問題的答案：把一塊鹿骨放在火上炙烤，直到骨頭出現(xiàn)裂痕，然后請(qǐng)部落的專家來破解這些裂痕中包含的信息巫術(shù)的決策方法下，這群印第安人竟然經(jīng)常能找到獵物，故而這個(gè)習(xí)俗在部落中一直沿襲下來。

波特教授認(rèn)為，這些印第安人的決策方式包含著諸多科學(xué)的成分，這些科學(xué)成分的背后揭示出來的核心即差異化：正是因?yàn)榘雿u上的其他部落都精心規(guī)劃，科學(xué)分析，結(jié)果造成競(jìng)爭(zhēng)合流，科學(xué)分析過的地方反而獵物被獵完，這個(gè)靠巫術(shù)的部落卻獲得了差異化的生存。

以差異思想來指導(dǎo)營(yíng)銷策略會(huì)非常直接有效。百事可樂與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)達(dá)百年，百事出位的關(guān)鍵一戰(zhàn)靠的就是在情感要素上與可口可樂差異化出來；同樣地，在碳酸飲料中，七喜通過類別差異在市場(chǎng)上突顯出來。如果企業(yè)不能形成差異化，產(chǎn)品就會(huì)就會(huì)變成商品；沒有形成差異，就意味著企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略是無效的。

依據(jù)差異說，我們可以更好地理解品牌：為什么Intel要做要素品牌，宣傳Intel inside；為什么那家賣輪胎的法國(guó)公司居然做出一個(gè)米其林卡通人；塞斯差異化還不過癮，直接造了一個(gè)新詞紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，他認(rèn)為真正的營(yíng)銷應(yīng)該是讓人眼睛會(huì)為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。

營(yíng)銷如何做到差異化呢？一般來講，利益上的差異、情感上的差異、價(jià)值觀上的差異等三個(gè)維度可以指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷思路。

5壟斷說

壟斷說是競(jìng)爭(zhēng)說在另一個(gè)維度的演進(jìn)。與其他社會(huì)機(jī)構(gòu)不同的是，盈利是企業(yè)的基本目標(biāo)，即使社會(huì)企業(yè)也需要以利潤(rùn)為基礎(chǔ)。企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的，是要更好地盈利。那么，企業(yè)在什么情況下可以獲得最佳的贏利空間？

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)將市場(chǎng)分為四種類型：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、寡頭市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下，每個(gè)企業(yè)都缺乏對(duì)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)趨向于零；在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)眾多，且這些企業(yè)生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)的決策對(duì)其他企業(yè)的影響不大，不易被察覺，可以不考慮其他人的對(duì)抗行動(dòng)；在寡頭市場(chǎng)，市場(chǎng)上幾個(gè)大型企業(yè)控制了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，利潤(rùn)由寡頭之間的博弈決定；在壟斷市場(chǎng)，行業(yè)市場(chǎng)被一個(gè)大的企業(yè)所控制，該企業(yè)掌握供應(yīng)權(quán)與定價(jià)權(quán)，能獲取最大的利潤(rùn)。顯然，處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的企業(yè)盈利最低，而壟斷市場(chǎng)中的企業(yè)盈利最大。能夠獲取壟斷地位是每個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的，因?yàn)樵谶@里你有最佳的盈利空間。

企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是為了形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心目的在于獲得更好的贏利空間，而創(chuàng)造壟斷是達(dá)到這個(gè)目的的有效手段。絕大部分企業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力、政府管制等，是得不到壟斷利潤(rùn)的，而如果把市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分和區(qū)隔，也許可以得到一個(gè)人為的壟斷效果。那么，企業(yè)的營(yíng)銷策略就是要試圖達(dá)到或者接近這種壟斷效果！基于此，我們能觀測(cè)到營(yíng)銷活動(dòng)中很多策略所應(yīng)該承擔(dān)的意義性指向。為什么要細(xì)分？就是要切割出自己可以壟斷的市場(chǎng)，獲取到最高的溢價(jià)。為什么要定位？就是要壟斷消費(fèi)者的心智資源。

基于壟斷說的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做？首先要學(xué)會(huì)卡位，占據(jù)有利的產(chǎn)業(yè)位置；要有意識(shí)地降低同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，并提升市場(chǎng)進(jìn)入障礙，比如掌控關(guān)鍵渠道、建立品牌資產(chǎn)等；提高企業(yè)對(duì)客戶的議價(jià)能力，如掌控價(jià)值鏈、提高客戶轉(zhuǎn)換成本等：所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該去指向壟斷這個(gè)終極目的，這也是營(yíng)銷壟斷說的思想核心所在。

6價(jià)值設(shè)計(jì)說

2004年8月，AMA揭開了市場(chǎng)營(yíng)銷新定義的面紗，更新了1985年修訂的官方營(yíng)銷定義。新定義為：營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。新定義強(qiáng)調(diào)了客戶價(jià)值，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)基于此來綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略。

客戶價(jià)值到底是指什么？我們可以有兩個(gè)維度：第一是指客戶獲取的總價(jià)值與客戶支付總成本之差，即客戶讓渡價(jià)值；第二是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的價(jià)值對(duì)比，企業(yè)能提供給客戶的價(jià)值有多少。價(jià)值設(shè)計(jì)說認(rèn)為，營(yíng)銷的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費(fèi)者高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值?；诖?，麥肯錫公司提出了營(yíng)銷要作為價(jià)值傳遞系統(tǒng)的概念：價(jià)值傳遞系統(tǒng)由選擇價(jià)值、提供價(jià)值和傳遞價(jià)值三大板塊組成。

基于價(jià)值設(shè)計(jì)說，營(yíng)銷管理者應(yīng)該把客戶和競(jìng)爭(zhēng)者兩個(gè)元素整合起來考慮，進(jìn)行價(jià)值提供、價(jià)值設(shè)計(jì)甚至是價(jià)值創(chuàng)新，即，營(yíng)銷不但必須對(duì)接消費(fèi)者需求，還要有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，在兩者之間尋求到平衡點(diǎn)，將價(jià)值有效地傳遞給客戶。一分鐘診所就是價(jià)值設(shè)計(jì)的好案例，每位到該診所的患者只需15分鐘。這家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只診治幾類普通疾病，已經(jīng)形成程序化操作，能快速看病，且診所開在居民區(qū)的連鎖店里，占地面積只有10平方米，收費(fèi)比其他醫(yī)院低一半。目前，一分鐘診所用9年時(shí)間在美國(guó)49個(gè)城市開設(shè)了569家診所，一分鐘診所通過對(duì)患者需求的取舍，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成顯著差異，實(shí)現(xiàn)出了獨(dú)特的客戶價(jià)值。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》作者W.錢藍(lán)海戰(zhàn)略的構(gòu)想時(shí)，將之命名為價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略。2005年，我在楓丹白露參加主題對(duì)話，W.錢藍(lán)海紅海概念只是為了便于大家接受，究其本質(zhì)還是基于競(jìng)爭(zhēng)的客戶價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值設(shè)計(jì)說將營(yíng)銷的需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向有效進(jìn)行了結(jié)合與協(xié)調(diào)，使得營(yíng)銷更具有戰(zhàn)略色彩，將營(yíng)銷思維從銷售端那驚險(xiǎn)的一躍貫穿到整體的企業(yè)活動(dòng)中去，尤其是作為戰(zhàn)略的前端。

7關(guān)系管理說

自20世紀(jì)70年代開始，斯堪的拉維亞和北歐的營(yíng)銷學(xué)派提出了以建立和管理關(guān)系為基礎(chǔ)的營(yíng)銷，試圖替代傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。他們認(rèn)為，營(yíng)銷應(yīng)是在獲利的基礎(chǔ)上，通過建立、維持和促進(jìn)與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，以滿足參與交易各方的目標(biāo)。具體而言，營(yíng)銷的目的在于與客戶結(jié)成長(zhǎng)期的、相互依存的關(guān)系，與客戶形成一個(gè)互動(dòng)的社區(qū)，發(fā)展客戶與企業(yè)及產(chǎn)品之間的連續(xù)性交往，以提高忠誠(chéng)度與鞏固市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售。

關(guān)系營(yíng)銷在理念上是一種進(jìn)步。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷主要集中于研究商品營(yíng)銷，而對(duì)于組織營(yíng)銷研究不夠。其次，傳統(tǒng)營(yíng)銷注重討論交易前的活動(dòng)，而沒有關(guān)注交易之后企業(yè)怎么去維護(hù)市場(chǎng)，保持客戶忠誠(chéng)度，衡量客戶ROI等等，而在真實(shí)世界中，大多數(shù)CMO大多在做交易后的客戶管理工作。

關(guān)系說在策略上兩個(gè)主要應(yīng)用是客戶數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷和顧客忠誠(chéng)度管理。關(guān)系說強(qiáng)調(diào)服務(wù)的作用，但服務(wù)只是手段，核心是如何與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，企業(yè)如何通過營(yíng)銷與客戶能相互嵌入、相互約束、形成共享平臺(tái)。

很多人認(rèn)為關(guān)系營(yíng)銷只適合組織市場(chǎng)，比如說工程機(jī)械、鋼鐵、通信設(shè)備等生產(chǎn)性消費(fèi)，其實(shí)不然，非組織市場(chǎng)的關(guān)系管理可以通過產(chǎn)品服務(wù)化切入，蘋果公司就是一個(gè)例子。20世紀(jì)80年代，蘋果力主以產(chǎn)品本身來凸顯優(yōu)勢(shì)，從硬件到軟件全部設(shè)計(jì)，全部包辦，小眾的定位、封閉的系統(tǒng)使得蘋果在80年代敗給了IBM和微軟。1997年喬布斯回歸后，通過iPod，iPhone和iPad打開新境界，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，蘋果最大的不同是開放系統(tǒng)，通過iTunes、App Store等渠道平臺(tái)，讓使用者能夠不斷更新服務(wù)。這個(gè)時(shí)候，蘋果提供的就不僅僅是一臺(tái)手機(jī)、一臺(tái)PC，而更多的是一個(gè)服務(wù)終端，客戶成為apple4us社區(qū)成員，有共同的興趣愛好，有群體認(rèn)同感。蘋果公司從極端品牌導(dǎo)向到關(guān)系管理導(dǎo)向，終于走出了自己的成功之路。

關(guān)系管理說拓寬了營(yíng)銷的功能，亦深化了營(yíng)銷對(duì)于客戶影響的作用，從關(guān)系管理的角度來看，需求管理只能構(gòu)建暫時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，而關(guān)系管理意圖搭建一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、戰(zhàn)略性的、互生的企業(yè)生態(tài)，的確是認(rèn)識(shí)論上的躍升。

8客戶資產(chǎn)管理說

營(yíng)銷為什么要強(qiáng)化品牌的作用？為什么要重點(diǎn)研究顧客滿意？為什么又要建立與客戶相互嵌入的社區(qū)關(guān)系？愛因斯坦說，手段的完善和目標(biāo)的混亂是我們時(shí)代的特征。企業(yè)建設(shè)品牌，做客戶滿意，建立客戶聯(lián)系只是手段，最終目的還是贏利。營(yíng)銷工作能不能為公司帶來贏利、帶來價(jià)值是必須考慮的，而客戶資產(chǎn)就是一個(gè)標(biāo)的。關(guān)系說強(qiáng)調(diào)與顧客建立聯(lián)系，而客戶資產(chǎn)管理說強(qiáng)調(diào)最終目的。

客戶資產(chǎn)并不等價(jià)于客戶價(jià)值?？蛻魞r(jià)值是指客戶讓渡價(jià)值、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)提供的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)企業(yè)能通過產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來什么；而客戶資產(chǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)能從客戶身上獲取到什么，具體指企業(yè)所有客戶終身價(jià)值折現(xiàn)的總和。對(duì)于企業(yè)而言，客戶的價(jià)值不僅在于當(dāng)前能給企業(yè)帶來的利潤(rùn)，更在于客戶將來所能貢獻(xiàn)利潤(rùn)的凈現(xiàn)值?？蛻糍Y產(chǎn)的提出，更本質(zhì)地解釋了企業(yè)營(yíng)銷為何要滿足顧客需求、獲得顧客滿意及維系顧客關(guān)系。

基于客戶資產(chǎn)管理說，我們很容易理解為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司從營(yíng)銷上一開始就瞄準(zhǔn)了積累客戶群，為什么Google在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上最大的挑戰(zhàn)者是Facebook。以騰訊為例：秀推出之前，騰訊一直為如何盈利而困擾，后來騰訊涉足門戶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)游戲、彩鈴、微博等數(shù)十項(xiàng)業(yè)務(wù)，至此，騰訊的盈利屢創(chuàng)新高。騰訊業(yè)務(wù)涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之廣，業(yè)務(wù)之成功，讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司苦不堪言，乃至有人評(píng)論道：騰訊的業(yè)務(wù)拓展方法就是走別人的路，讓別人無路可走。騰訊市值已超過400億美元，這要?dú)w功于有3億人在使用號(hào)，騰訊才能不斷擴(kuò)張自己的業(yè)務(wù)邊界和利潤(rùn)區(qū)。

盈利邏輯的變化使得營(yíng)銷的重心開始指向客戶資產(chǎn)的管理。企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要學(xué)會(huì)計(jì)算客戶當(dāng)前所能貢獻(xiàn)的顯性價(jià)值，也要學(xué)會(huì)算計(jì)客戶背后存在的隱性價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值，通過探索和管理客戶資產(chǎn)去獲得企業(yè)面向未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蛻糍Y產(chǎn)管理說把營(yíng)銷上升到了戰(zhàn)略層面來解釋企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，是營(yíng)銷關(guān)系說在更高層面上的演進(jìn)。

9交易成本說

一般而言，滿足需求的方式可分為三種：自行生產(chǎn)或制造，偷竊或強(qiáng)取，用有價(jià)物與他人交換產(chǎn)品或服務(wù)。斯坦頓教授認(rèn)為，第三種方式才能稱為交易，并且存在交易的情況下才存在營(yíng)銷；而營(yíng)銷的目的，就是促成交易。如果買賣雙方對(duì)于他們所買賣的標(biāo)的物在交換之前與之后都能清晰了解，交易過程非常之有效率，這個(gè)時(shí)候還有營(yíng)銷存在的必要嗎？很顯然，無摩擦交換下營(yíng)銷沒有存在的意義；在真實(shí)世界中，營(yíng)銷的目的是消除和降低交換所產(chǎn)生的成本，這就是交易成本說。

交易成本的概念由經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德膚淺，先后遭到三家權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)刊物拒絕，幾經(jīng)周折才得以在哈佛大學(xué)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊》上發(fā)表，結(jié)果引起巨大反響，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。

在文中，阿克洛夫提出了檸檬市場(chǎng)模型，即信息不對(duì)稱的極端情況會(huì)造成劣品驅(qū)逐良品，他以二手車市場(chǎng)為案例進(jìn)行了深入剖析。在二手車市場(chǎng)，賣家比買家擁有更多的信息，所以兩者掌握信息的情況呈現(xiàn)非對(duì)稱性，買者肯定不會(huì)相信賣者的話，即使賣家說的天花亂墜。買者唯一的辦法就是壓低價(jià)格以降低信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失，而買者過低的價(jià)格使得賣者不愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而低質(zhì)品充斥市場(chǎng)，高質(zhì)品被逐出市場(chǎng)，最后導(dǎo)致二手車市場(chǎng)萎縮。

劣貨驅(qū)逐良貨。這對(duì)營(yíng)銷有什么啟示？營(yíng)銷到底要承擔(dān)什么功能？長(zhǎng)期而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有存優(yōu)去劣的作用，然而這種劣貨驅(qū)逐良貨卻在現(xiàn)實(shí)中非常普遍。市場(chǎng)會(huì)采取平均成本定價(jià)法則，使質(zhì)優(yōu)然而價(jià)貴的產(chǎn)品慘遭失敗。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)該怎么做呢？

在不對(duì)稱的信息市場(chǎng)，營(yíng)銷者要學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)射市場(chǎng)信號(hào)，通過市場(chǎng)信號(hào)的傳遞，告訴購買者我的產(chǎn)品或服務(wù)是不一樣的。有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)應(yīng)該公布更多有效信息，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間趨向于信息對(duì)稱，要學(xué)會(huì)讓產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值可視化、可觸摸化。例如，對(duì)于B2B組織市場(chǎng)而言，大部分采購涉及金額較大，決策程序復(fù)雜，如何向采購者有效證實(shí)自身價(jià)值非常重要，企業(yè)宜采取營(yíng)銷ROI測(cè)量法，去比較、證實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于客戶價(jià)值的增益量，目的就是要使得信息對(duì)稱。當(dāng)然，持有劣貨的企業(yè)則有意制造信息不對(duì)稱，攪渾市場(chǎng)，渾水摸魚。

從信息不對(duì)稱說去看，定位、品牌都是在發(fā)射市場(chǎng)信號(hào)，降低消費(fèi)者信息處理的難度，消費(fèi)者不會(huì)去看你的工廠、用精密儀器測(cè)量你產(chǎn)品的每個(gè)質(zhì)量指標(biāo)的時(shí)候，就會(huì)去看品牌。因此，信息越不對(duì)稱，品牌越重要，信息越不對(duì)稱，品牌所占的溢價(jià)就越高。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)為理解營(yíng)銷的本質(zhì)開啟了另一道窗戶。

營(yíng)銷三角

我們已經(jīng)勾勒了討論營(yíng)銷本質(zhì)討論的十個(gè)維度，現(xiàn)在我想綜合這些維度，形成營(yíng)銷本質(zhì)的綜合圖景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，試圖還原一只完整的大象輪廓。信息不對(duì)稱、交易成本是營(yíng)銷存在的基礎(chǔ)，賦予了營(yíng)銷存在的意義；客戶的需求是市場(chǎng)存在的基礎(chǔ)，需求管理要求企業(yè)貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、銷售、推廣等的全營(yíng)銷鏈，防止企業(yè)與市場(chǎng)之間關(guān)系的斷裂；流通說強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域的貫穿；競(jìng)爭(zhēng)說則提醒企業(yè)不能只關(guān)注客戶需求，否則會(huì)因?yàn)閷?duì)手的爭(zhēng)奪而失去市場(chǎng)；差異說和壟斷說是從競(jìng)爭(zhēng)說出發(fā)的兩條線索，討論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)何以有效，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的本質(zhì)目的；需求管理說和競(jìng)爭(zhēng)說的交匯，形成了價(jià)值設(shè)計(jì)說；關(guān)系管理則關(guān)注交易完成后的營(yíng)銷工作，注重與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，與客戶相互嵌入、相互約束、形成共享平臺(tái)；客戶資產(chǎn)管理說則把客戶關(guān)系上升到戰(zhàn)略高度，找到營(yíng)銷策略何以升級(jí)的線索和基點(diǎn)想象力比知識(shí)更重要！營(yíng)銷三角的第二個(gè)關(guān)鍵詞是想象力。為什么營(yíng)銷需要想象力？首先，邏輯導(dǎo)向容易陷入趨同思考，進(jìn)入紅海。其次，邏輯是對(duì)規(guī)律的抽象提取，還原需要場(chǎng)景。赫伯特像一頭紫牛一樣冒出來，比如說跨界思考，比如說置換型思考本我，自我與超我，有限理性，情感與主觀都曾試圖回答這個(gè)問題，而我認(rèn)為，人性是動(dòng)物精神和天使心靈的結(jié)合。我問過菲利普營(yíng)銷3.0的本質(zhì)是什么，他說是人文關(guān)懷，這就是人性營(yíng)銷中的擊中善因，營(yíng)銷3.0就是要用價(jià)值觀激發(fā)客戶善的一面，引起共鳴。人性的另一個(gè)側(cè)面，欲望張力、貪婪、羊群效益等等，也可以成為營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，正如物理學(xué)家尼爾斯饑餓營(yíng)銷，形成消費(fèi)者的羊群效應(yīng)。地產(chǎn)界黑馬星河灣也是人性營(yíng)銷的高手，對(duì)于奢侈品和富人有極其深刻的洞察，把住宅地產(chǎn)賣出了不可想象的天價(jià)。星河灣市場(chǎng)部流行這樣一句話：有錢人缺的不是錢，缺的是所謂的高尚和爽。

在營(yíng)銷策略中，能把握住邏輯的人已是良將，能協(xié)調(diào)邏輯與想象力的人則是高手，而能駕馭邏輯、想象力與人性的則是大師級(jí)的人物了。營(yíng)銷需要人們?nèi)ノ颍苍S我們可以這樣理解：營(yíng)銷的邏輯對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者的大腦，想象力對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者的心靈，而人性則關(guān)注人的靈魂！什么是一流智商？或許正如美國(guó)迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所說，頭腦中同時(shí)存在兩個(gè)互相矛盾的想法而繼續(xù)思考的能力。營(yíng)銷需要邏輯，需要突破邏輯的想象力，更需要超越邏輯、想象力的對(duì)人性的洞察。

最后，營(yíng)銷畢竟屬于管理學(xué)科乃至社會(huì)科學(xué)的一個(gè)分支，它的討論會(huì)隨著時(shí)代變遷而被從更多視角洞察、挖掘、思考，我們的解構(gòu)和綜合并不會(huì)結(jié)束。也許，我們可能永遠(yuǎn)也找不到營(yíng)銷的本質(zhì)，就像自古希臘時(shí)代以來人們?nèi)耘f在探討世界的本質(zhì)一樣，但是不斷進(jìn)行盲人摸象式的探索并整合、超越這種探索，會(huì)讓我們更加接近真實(shí)。（來源：《管理學(xué)家》 文/王賽)

第三篇：一步之遙（范文）

一步之遙——寫在莫言獲獎(jiǎng)之后

杜建

北京時(shí)間2012年10月11日19時(shí)，瑞典文學(xué)院隆重宣布2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者為中國(guó)作家莫言。莫言獲獎(jiǎng)，理所應(yīng)當(dāng)，眾望所歸。很多人認(rèn)為莫言這次真是給國(guó)人揚(yáng)了眉，吐了氣，中國(guó)大陸文學(xué)終于受到了國(guó)際文學(xué)界的“悅納”。雖然在頒獎(jiǎng)詞里面給莫言冠之以“魔幻現(xiàn)實(shí)主義”字眼，而這些字眼里面流露出來的分明還是西方中心主義的文化霸權(quán)姿態(tài)。但是不管怎么說，莫言始終是獲獎(jiǎng)了，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。莫言是我非常喜歡的一位作家，從剛上大學(xué)的時(shí)候就愛讀他的作品，可以說莫言的文字里面可圈可點(diǎn)的東西太多了。他的文字粗獷、狂野、艷麗、血腥、豪爽，在西方讀者看來是一種奇觀。再加上張藝謀對(duì)莫言小說的三番五次的翻拍，以及漢學(xué)家葛瑞漢對(duì)其創(chuàng)作不遺余力地翻譯。莫言儼然成為西方文化人眼中的一朵奇葩，他們?cè)谧x莫言富于十足血性文字的時(shí)候，一定會(huì)經(jīng)歷許許多多的奇遇。

然而莫言的獲獎(jiǎng)，讓我想起了一位可親可敬的作家，當(dāng)然也是一位偉大的作家，其實(shí)早在四十多年前，中國(guó)作家就已經(jīng)和諾獎(jiǎng)結(jié)下了不解之緣。里面充滿了辛酸、無奈和遺憾。駱駝祥子拼命拉車的圖景不禁又一次浮現(xiàn)在了我的腦海中，成為揮之不去的陰霾。每年的金秋九月，收獲的季節(jié)，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)都會(huì)照慣例向世界各地有關(guān)文學(xué)團(tuán)體和個(gè)人發(fā)出邀請(qǐng)函，征求次年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)候選人提名。其實(shí)說世界各地有些牽強(qiáng)，主要還試針對(duì)歐美文學(xué)界，而歐美在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)就被人視為是世界范圍了。

1966年9月，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)卻將“橄欖枝”伸向了一位中國(guó)作家。這位中國(guó)作家就是老舍，鑒于老舍杰出的文學(xué)成就和他在歐美國(guó)家的影響（老舍是當(dāng)時(shí)作品被翻譯成西文最多的中國(guó)作家，連瑞典文也有），幾位法國(guó)漢學(xué)家提名老舍角逐1966年的諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。這些法國(guó)漢學(xué)家發(fā)表和出版過老舍作品的研究論文和論著，向法國(guó)及西方讀者介紹過老舍及其作品，因而老舍是當(dāng)時(shí)在西方有影響的四、五位中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代作家之一。因此在這里不得不感謝幾位法國(guó)漢學(xué)家的“慧眼”。

于是，老舍進(jìn)入了瑞典文學(xué)院18位院士的視野。經(jīng)過層層篩選，老舍于5月底進(jìn)入了由5人組成的“決選名單”（即“短名單”），而且老舍在這5人之中排名第一。這“決選名單”的第一名就意味著比其他4人獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)更大一些。再過4個(gè)多月，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的桂冠就極有可能第一次落到中國(guó)作家的頭上。

6月至9月，瑞典文學(xué)院全體院士進(jìn)行暑假閱讀，審查“決選名單”上5名候選人的作品，好在復(fù)會(huì)后用書面形式陳述自己選擇的人選及其理由。而對(duì)候選人近況的調(diào)查了解，也在這幾個(gè)月中進(jìn)行。十月上旬或中旬（有時(shí)下旬）的一個(gè)星期四投票決定并頒布諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。

可是，不幸的事情發(fā)生了：老舍因不堪凌辱于8月24日投湖自盡。瑞典1950年5月9日就與中國(guó)建立了外交關(guān)系，其駐華使館不久就獲悉了老舍的死訊。少數(shù)敏感的媒體，如香港的英文報(bào)紙《香港星報(bào)》，也于10月1日?qǐng)?bào)道了老舍的死訊。此后，老舍之死更為海外所知。日本作家水上勉還在次年寫了《蟋蟀葫蘆》，以表示對(duì)老舍的悼念之情。于是，老舍就自動(dòng)失去了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的最終評(píng)選資格。

1979年初春，挪威女漢學(xué)家伊麗莎白?艾笛為研究“易卜生與中國(guó)”，專程來華，并拜訪了蕭乾和文潔若夫婦。在用英語交談中，艾笛順便提到“那一年，本來已決定把諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給中國(guó)作家老舍”。后來，瑞典漢學(xué)家、翻譯家、1985年起當(dāng)選瑞典文學(xué)院院士的馬爾姆奎斯特（中文名馬悅?cè)唬┮矊?duì)我國(guó)作家、學(xué)者王元化等人提及過此事（見王元化：《一九九一年回憶錄》）。

按諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的最后評(píng)選程序，瑞典文學(xué)院秋季還需復(fù)會(huì)，對(duì)“決選名單”上的候選人再進(jìn)行充分的討論、辯論、評(píng)議、投票表決，直到有一人得票超過半數(shù)為止。如果一直無人得票超過半數(shù)，則達(dá)成妥協(xié)，頒獎(jiǎng)給兩人，或延至第二年評(píng)選。這一年，以色列小說家撒繆爾?約瑟夫?阿格農(nóng)和瑞典籍猶太女詩人奈麗?萊歐涅?薩克斯一起分享了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。

一步之遙，只有一步之遙，卻成為了永遠(yuǎn)的遺言。

因此，莫言的獲獎(jiǎng)不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)。在當(dāng)代中國(guó)，好幾位作家都有資格像莫言那樣分諾獎(jiǎng)的殊榮，遲早會(huì)大白天下的。

但是，不論以后有多少人獲獎(jiǎng)，都不會(huì)抹煞掉那次擦肩而過，那次永遠(yuǎn)的遺憾，那次一步之遙。

小孩子們都會(huì)學(xué)一篇課文《在烈日與暴雨下》，祥子在烈日與暴雨下，拉著車，像驢馬一樣瘋狂拉著車，聲嘶力竭??

然而祥子終歸沒有自己的一輛黃包車，小說結(jié)尾，他成了一個(gè)“末路鬼”。人生最大的遺憾，莫過于一步之遙??.

第四篇：一步之遙觀后感

一步之遙觀后感

一步之遙>觀后感

（一）：看似一步 還很遙遠(yuǎn)

這次看《一步之遙》的感覺有些奇怪，沒看之前網(wǎng)上惡評(píng)聲一片，擔(dān)心是爛片，去看時(shí)心里惴惴的?？赐暝谟霸豪镉X得還不錯(cuò)，等到回到家里再細(xì)細(xì)一想，似乎影片又有很多問題，有些地方似乎差了一點(diǎn)，但就是這一點(diǎn)，就是一步之遙了。

《一步之遙》最大的問題是>劇本和后期剪輯。開頭文章的那段冗長(zhǎng)的講述沒有任何意義，和劇情發(fā)展雖然有關(guān)聯(lián)，但文章拿腔作調(diào)，有故弄玄虛之感，這時(shí)已經(jīng)讓人有疲倦之感。然后又是一大段冗長(zhǎng)無聊單片方所謂華麗震撼的外國(guó)歌舞，像春晚，唯一不同的是大腿多。影片主創(chuàng)本想用這段歌舞先聲奪人，殊不知觀眾早就對(duì)這樣的舞蹈不感冒了，馬走日和項(xiàng)飛田的主持像是在說相聲，此時(shí)觀眾的忍耐程度已經(jīng)到了極限?？梢哉f，電影開頭的半個(gè)小時(shí)是巨大的敗筆，后期剪輯出了問題，不但沒有盡快抓住觀眾眼球，反而在觀影現(xiàn)場(chǎng)就流失了一部分觀眾。

接下來的>故事有些漸入佳境，尤其是在馬走日開車致完顏英死亡之后。其實(shí)影片最好看最有張力最應(yīng)該占篇幅的是武六武七和項(xiàng)飛田決定讓馬走日演殺人過程電影這一段，這一段故事應(yīng)該支撐起全片內(nèi)容的三分之二，甚至更多，這段故事才是影片真正的核心。而開頭的花城總統(tǒng)評(píng)選及歌舞完全可以不要?？上У氖?，編劇沒有這么去架構(gòu)影片，而是醉心于臺(tái)詞的俏皮和出彩。馬走日大量的旁白也消弱了影片的張力和緊張節(jié)奏，加上某些片段刻意的搞笑，可以看出導(dǎo)演在影片藝術(shù)性和商業(yè)性之間試圖找到平衡，可惜沒能做到。影片最后，武六救馬走日兩人開車那段實(shí)在勉強(qiáng)，尤其是武大帥老婆拿機(jī)槍掃射女兒于情于理都很狗血。馬走日最后的陳述有些長(zhǎng)了，雖然作為結(jié)尾也可以，但以姜文的才氣來看終歸落了下乘。當(dāng)時(shí)看到武大帥娶外國(guó)小老婆然后跳舞那場(chǎng)，武六濃妝艷抹，我以為她是把馬走日從監(jiān)獄救出，梳洗打扮，然后當(dāng)場(chǎng)宣布嫁給馬走日。然后武六和馬走日跳舞，武大帥老婆敬上毒酒，或者是安排刺客刺殺，武六也可以自殺，在悠揚(yáng)的武曲中，兩個(gè)人邊跳邊離開人世，這樣的畫面想想都很激動(dòng)，這樣的結(jié)尾有多種可能性?？上?，編劇不是我。

說說表演。姜文的表演不如讓子彈飛，但說的過去。葛優(yōu)和王志文的角色應(yīng)該互換，有些>對(duì)手戲就會(huì)很好看。葛優(yōu)和舒淇出演，還是姜文想用他倆的知名度確保票房。問題是，葛優(yōu)還是一貫的詼諧表演，盡管吸引觀眾，但項(xiàng)飛田的陰險(xiǎn)有城府展示的不夠。而王志文有些大材小用了，他要是演項(xiàng)飛田一定有驚喜。舒淇不談了，她不會(huì)演戲。周韻的演戲風(fēng)格我比較喜歡，盡管她演的角色多有雷同，在這部戲中表現(xiàn)尚可。那英也可以，洪晃有驚喜。文章后面演的不錯(cuò)，開頭不好，當(dāng)然這不完全是演員的問題，跟劇本有很大關(guān)系。

說說什么是好電影，這個(gè)問題確實(shí)仁者見仁智者見智，沒有定論。但如果一部電影播完，大家互相問：你看懂了嗎？那這部電影不一定就是不好，但一定是在哪里出了問題。好電影可以有不同的理解，但整體故事是應(yīng)該讓人看懂的，不能脫離故事情節(jié)，隨心所欲加上太多隱喻和伏筆，這對(duì)觀眾來說顯然不公平。電影主創(chuàng)講不好一個(gè)故事，不是不屑于講，而是能力的問題。我們通常認(rèn)為傳統(tǒng)的線性故事順序最好寫，其實(shí)不然。拍電影和在街頭給人講故事說評(píng)書一樣，要想吸引人，故事要好，要有條理，要一波三折，要符合觀眾聽眾的情感脈絡(luò)和思維習(xí)慣，這些說起來簡(jiǎn)單，做起來挺難。拍電影不是拍給自己的，觀眾既然花錢買票了，你就應(yīng)該拍出一部能讓觀眾看得進(jìn)去還過癮的作品來，這是合同，也是責(zé)任，更是擔(dān)當(dāng)。拍出一部電影賣給觀眾，觀眾感覺商品不好，還不能退貨，發(fā)幾句牢騷，商家還說你不懂商品，這就太不厚道了。

說說姜文。姜文有才華是毋庸置疑的，但再有才華的導(dǎo)演又不能保證每部戲都是精品，所以《一步之遙》的不盡如人意也不必太在意。但姜文應(yīng)該總結(jié)和反思；觀眾到底愿意看什么樣的電影？多數(shù)觀眾的欣賞水平一定就低嗎？活著霸王別姬紅高粱光榮的憤怒讓子彈飛都是好電影，那些電影的觀眾里一定有不少都看不懂一步之遙，這不矛盾。前幾天看了印度的《一次別離》，又想起了日本的《入殮師》，沒有大場(chǎng)面，沒有華麗的道具和背景，沒有搭建多大的場(chǎng)景，沒有動(dòng)用幾萬名群眾演員，沒有多少件衣服古董，就幾個(gè)演員，幾處生活場(chǎng)景，一個(gè)平淡的故事，就能在不經(jīng)意間打動(dòng)了觀眾的心。感覺現(xiàn)在的姜文心氣太高，高到云霄就不接了地氣，老是想俯視眾生，想教化。這是文化人到一定程度的通病，馮小剛張藝謀陳凱歌都犯過這個(gè)毛病。彎下腰來，多接地氣，多到人民群眾中去。這話雖然有些官方，但道理沒錯(cuò)。姜文一直說要和弟弟姜武合演部電影，但沒有合適的劇本。其實(shí)，姜文就和姜武就演兩個(gè)兄弟，一個(gè)在社會(huì)秩序和機(jī)器中過于正常，一個(gè)老想游離于秩序外稍顯弱智，他們之間的情感糾葛和性格沖突，細(xì)究起來是很有意思的。送給姜文導(dǎo)演幾句話：沉下心來，問候身邊的生活，擁抱平凡，思考偉大，因?yàn)槠椒埠蛡ゴ笾挥幸徊街b。

《一步之遙》我打6分，滿分是10分，及格。有些可惜，但僅此而已。和國(guó)外電影業(yè)的差距看似只有一步，但還是很遙遠(yuǎn)。

一步之遙觀后感

（二）今天終于看到了傳說中的《一步之遙》。

這些天各種潑糞各種挖苦不絕于耳，然后下意識(shí)推理——姜文也完了？特別是這幾年各種非職業(yè)導(dǎo)演粉墨登場(chǎng)，抄點(diǎn)外國(guó)影片的噱頭就創(chuàng)造票房奇跡，而專業(yè)導(dǎo)演紛紛亂了方寸，在娛樂市場(chǎng)面前敗下陣來。我也以為《一步》不過是又一部向市場(chǎng)下跪的垃圾爛片，還跟著在微信里胡亂起哄轉(zhuǎn)載那些諷刺挖苦質(zhì)疑他的文章。

看了《一步》（一下簡(jiǎn)稱他）以后，觀感如下——

至少他不媚俗；如此華麗卻不造作。

至少他很唯美；唯美不僅僅是畫面漂亮，而是背后那個(gè)超越現(xiàn)實(shí)的精神之美。

至少他很專業(yè)；以前我一直認(rèn)為《鬼子來了》是他最好的影片，現(xiàn)在我首推《一步之遙》。因?yàn)樗粌H是電影理念以及鏡頭語言場(chǎng)景渲染等各個(gè)方面都超越了同時(shí)代的中國(guó)電影。他想表達(dá)的并非一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，而是對(duì)>電影藝術(shù)諸多方面的思考。

至少他很單純；性感，卻一點(diǎn)也不色情。俏皮話漫天卻一點(diǎn)也不骯臟。故事里的情感很單純，始終洋溢著浪漫情懷。

《一步》至少在每一個(gè)鏡頭后面都能看見姜文的追求，在這個(gè)三觀錯(cuò)亂的年代里，我看到了一個(gè)直挺挺的斗士，那就是老姜。如此執(zhí)著的努力表達(dá)著自己對(duì)電影、對(duì)藝術(shù)的理念和追求。而不像那些錯(cuò)亂的導(dǎo)演一個(gè)勁的向市場(chǎng)妥協(xié)，而最終在作品里完全丟掉了自我。

他就像一個(gè)在風(fēng)暴里玩的忘乎所以的大男孩兒，如此放肆、如此投入、如此不顧一切，忘了天忘了地的試圖把他自己認(rèn)為最美好的事物和情感告訴給觀眾。以至于最后字幕拉起時(shí)我竟然被感動(dòng)的濕潤(rùn)了眼眶。

《一步》不過是講故事的方式跳出了一些人的欣賞套路和習(xí)慣，普通觀眾我也就不說了，我指的就是那些半瓶子醋瞎逛蕩的偽專業(yè)影迷，這一通不依不饒的謾罵，居然擠兌到演員的口音和配音上去了，說周韻的口音不順？我就特欣賞這種南方女孩兒說北京話的味道，給這人物平添以一種這個(gè)人物的歷史背景。至于舒淇的配音，是這個(gè)人物的需要。土鱉們沒聽習(xí)慣就說三道四，很不夠厚道！

看了《一步之遙》之后，突然覺得這兩年很很多所謂成功的影片一下子變成小兒科了。

一步之遙觀后感

（三）昨天看完姜文電影《一步之遙》，說實(shí)話沒啥太大的感動(dòng)。也沒有想寫博文的沖動(dòng)。感覺《讓子彈飛》才是姜文電影的最高峰。但是今天電影如影隨形，占領(lǐng)了我整個(gè)的大腦。亮點(diǎn)一個(gè)個(gè)閃現(xiàn)。

話不羅嗦，趕快與博友們分享這些感受。

亮點(diǎn)一：攪動(dòng)整個(gè)民國(guó)北洋時(shí)期上海社會(huì)的不是軍閥'大帥',也不是馬走日（姜文飾），而是馬走日的老師，是個(gè)女先生。也是操有膠東口音的大帥，那位亂世出英雄的臺(tái)前 英雄的真正大老婆。她才是上海社會(huì)的核心幕后操控者。女先生代表著知識(shí)分子，而邪惡也都出自這位有文化的知識(shí)分子大腦中。所謂知識(shí)越多越反動(dòng)，知識(shí)分子離邪惡僅一步之遙。博主認(rèn)為這是該片最大的亮點(diǎn)。揭露社會(huì)現(xiàn)實(shí)丑惡都揭到了骨髓里。

亮點(diǎn)二：同樣是兩個(gè)竟選總統(tǒng)節(jié)目的主持人，還是發(fā)小，命運(yùn)也僅一步之遙。項(xiàng)飛田（葛優(yōu)飾）和馬走日是一對(duì)活寶。一個(gè)追求真、一個(gè)追求假，一個(gè)事業(yè)飛黃騰達(dá)。一個(gè)面臨被槍斃的噩運(yùn)。盡管馬走日并沒有做壞事。這又是在讓觀眾做出一步之遙的選擇?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是這么殘酷。

亮點(diǎn)三：愛情；法租界兩屆總統(tǒng)完顏英（舒淇飾）勇敢追求馬走日，死后接上由將府名媛武六（周韻飾）追求。馬走日可能就是比較講究規(guī)矩，不亂走馬步的原因吧。愛情是電影的賣點(diǎn)，也是人類最高尚之情。電影安排兩個(gè)女人追求正義男人，不管他們事業(yè)有成還是落入災(zāi)難。雖然最后又都是一步之遙，最起碼'三觀'正確，無可挑剔。武六的扮演者印象當(dāng)中就是生活中姜文的老婆。漂亮且氣質(zhì)高雅，優(yōu)秀男人不會(huì)娶錯(cuò)老婆的。般配的很。當(dāng)然，電影中還是一步之遙。生活中就不是了，哈哈！祝他倆天長(zhǎng)地久，白頭偕老。

亮點(diǎn)四；法國(guó)紅磨坊的舞蹈搬上了電影。不過紅磨坊亮了兩點(diǎn)，電影三點(diǎn)一點(diǎn)也沒亮。舞姿歌聲都是一流的，姜文為追求完美，連舒淇都配了音。盡管姜文處心積慮，離世界一流電影還僅一步之遙。

當(dāng)然作為幾乎場(chǎng)場(chǎng)不落的民間'審片人',我花上了45元觀看了巨幕廳的三D電影。說實(shí)話，能讓我寫觀后感的影片不多。因?yàn)槲冶澈鬀]有利益金錢的驅(qū)動(dòng)，都是真誠(chéng)由感而發(fā)。單說去年，《讓子彈飛》應(yīng)該是年中國(guó)產(chǎn)最棒的電影。而今年到了年底，《一步之遙》也應(yīng)該算是眼下最好的電影。

結(jié)束語：作為人類、作為民族，知識(shí)分子不再是臭老九?？芍R(shí)分子壞起來比臭老九還壞、還臭。作為人類、作為民族的脊梁，知識(shí)分子的一步之遙也正是姜文在影片中想傳達(dá)給知識(shí)分子——您們這些個(gè)所謂各位男女先生們的。這正是姜文電影的可貴之處，也是姜文人格的最高 貴之品。他用他自己的電影語言，來為這個(gè)糟粕的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，做了他自己應(yīng)有的承擔(dān)。

電影界有幾個(gè)人能做到？文化界有幾個(gè)人能做到？知識(shí)分子界有幾個(gè)人能做到？先生界有幾個(gè)能做到？這個(gè)都不用去問別人，都來個(gè)捫心自問，就得了??！

2014年12月19日

第五篇：一步之遙美文

一把幾十萬元的琴與幾千元的琴，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，幾千元的與幾百元的，也是差那么一點(diǎn)點(diǎn)。如果你不在乎差這一點(diǎn)點(diǎn)，完全可以不用買那么貴的。

娛樂圈里的人都知道，一流歌手的出場(chǎng)費(fèi)上百萬元，二流歌手的出場(chǎng)費(fèi)才一兩萬元，前者比后者的水平高出上百倍嗎？絕對(duì)沒有。

我給這種現(xiàn)象一個(gè)名稱——“水韻效應(yīng)”。往水里丟一塊石頭，漣漪一圈圈擴(kuò)大開來。外圈的半徑比內(nèi)圈的半徑大一倍，但外圈的面積是內(nèi)圈的幾倍，甚至幾十倍。

若以半徑比喻事物的品質(zhì)，漣漪的面積則是事物可以獲得的回報(bào)。為什么會(huì)有這么大的差距呢？這是因?yàn)槿碎g一切，越往高端走，就有越多的人被拋在后面。

所以，在你追我趕的路上，還真得在乎這一點(diǎn)點(diǎn)的差距。有個(gè)笑話，兩人在森林里遇到熊，甲趕緊低頭換跑鞋。乙說：“你還能跑得過熊嗎？”甲答：“當(dāng)然不能，但我能跑過你就行?！鄙c死，存在與消失，差的就是這一步之遙。