第一篇：績(jī)效考評(píng)方法(MBA智庫(kù)百科)

績(jī)效考核常用方法介紹

來(lái)源：MBA智庫(kù)百科

評(píng)語(yǔ)法

評(píng)語(yǔ)法：評(píng)語(yǔ)法是最常見(jiàn)的以一篇簡(jiǎn)短的書(shū)面鑒定來(lái)進(jìn)行考評(píng)的方法。評(píng)語(yǔ)的內(nèi)容包括被考評(píng)者的工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)和需努力的方向?？荚u(píng)的內(nèi)容、格式、篇幅、重點(diǎn)等均不受拘束，完全由考評(píng)者自由掌握，不存在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

被考人按組織要求遞交一份自我鑒定，主考人以此為基礎(chǔ)材料，對(duì)被考人作出績(jī)效考評(píng)。這是一種古老的方法，可以作為其它考評(píng)方法的輔助。

評(píng)語(yǔ)法的評(píng)價(jià)：

考評(píng)內(nèi)容通常會(huì)涉及到被考評(píng)者的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)、成績(jī)與不足、潛在能力、改進(jìn)的建議及培養(yǎng)方法等。所以，運(yùn)用此法作出的評(píng)價(jià)語(yǔ)，一方面缺少特定的維度(即使劃分維度也很粗略)，另一方面，而評(píng)價(jià)語(yǔ)很隨意，缺乏明晰的定義和行為對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)；加之幾乎全部使用定性式描述，缺乏量化數(shù)據(jù)，因此難以相互比較和據(jù)此作出準(zhǔn)確的人事決策。但因?yàn)樗鞔_而靈活，反饋簡(jiǎn)捷，所以至今仍頗受歡迎。

在我國(guó)，此法更是一種傳統(tǒng)的考評(píng)方式。但由于該考評(píng)方法主觀性強(qiáng)，所以最好不要單獨(dú)使用。

關(guān)鍵事件法(Critical Incident Method,CIM)關(guān)鍵事件法簡(jiǎn)介：關(guān)鍵事件法是由美國(guó)學(xué)者福萊·諾格（Flanagan）和伯恩斯（Baras）在1954年共同創(chuàng)立的的，它是由上級(jí)主管者紀(jì)錄員工平時(shí)工作中的關(guān)鍵事件：一種是做的特別好的，一種是做的不好的。在預(yù)定的時(shí)間，通常是半年或一年之后，利用積累的紀(jì)錄，由主管者與被測(cè)評(píng)者討論相關(guān)事件，為測(cè)評(píng)提供依據(jù)。包含了三個(gè)重點(diǎn)：

第一，觀察；

第二，書(shū)面記錄員工所做的事情；

第三，有關(guān)工作成敗的關(guān)鍵性的事實(shí)。

其主要原則是認(rèn)定員工與職務(wù)有關(guān)的行為，并選擇其中最重要、最關(guān)鍵的部分來(lái)評(píng)定其結(jié)果。它首先從領(lǐng)導(dǎo)、員工或其他熟悉職務(wù)的人那里收集一系列職務(wù)行為的事件，然后，描述“特別好”或 “特別壞”的職務(wù)績(jī)效。這種方法考慮了職務(wù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)和靜態(tài)特點(diǎn)。對(duì)每一事件的描述內(nèi)容，包括：

（1）導(dǎo)致事件發(fā)生的原因和背景；

（2）員工的特別有效或多余的行為；

（3）關(guān)鍵行為的后果；

（4）員工自己能否支配或控制上述后果。

在大量收集這些關(guān)鍵以后，可以對(duì)他們做出分類，并總結(jié)出職務(wù)的關(guān)鍵特征和行為要求。關(guān)鍵事件法既能獲得有關(guān)職務(wù)的靜態(tài)信息，也可以了解職務(wù)的動(dòng)態(tài)特點(diǎn)。

運(yùn)用關(guān)鍵事件法的具體做法：

在職務(wù)分析信息的收集過(guò)程中，往往會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：工作者有時(shí)并不十分清楚本工作的職責(zé)、所需能力等。此時(shí)，職務(wù)分析人員可以采用關(guān)鍵事件法。具體的方法是，分析人員可以向工作者詢問(wèn)一些問(wèn)題，比如 “請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去的一年中，您在工作中所遇到比較重要的事件是怎樣的？您認(rèn)為解決這些事件的最為正確的行為是什么？最不恰當(dāng)?shù)男袨槭鞘裁?？您認(rèn)為要解決這些事件應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？”等等。對(duì)于解決關(guān)鍵事件所需的能力、素質(zhì)，還可以讓工作這進(jìn)行重要性的評(píng)定。比如，讓工作者給這些素質(zhì)按重要性排隊(duì)；按五點(diǎn)量表打分；或給定一個(gè)總分（比如20分）讓工作者將其分?jǐn)偟礁鱾€(gè)能力、素質(zhì)中去。

關(guān)鍵事件法的優(yōu)缺點(diǎn)：

關(guān)鍵事件法的主要優(yōu)點(diǎn)是研究的焦點(diǎn)集中在職務(wù)行為上，因?yàn)樾袨槭强捎^察的、可測(cè)量的。同時(shí)，1 通過(guò)這種職務(wù)分析可以確定行為的任何可能的利益和作用。

① 它為你向下屬人員解釋績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果提供了一些確切的事實(shí)證據(jù)。

② 它還會(huì)確保你在對(duì)下屬人員的績(jī)效進(jìn)行考察時(shí)，所依據(jù)的是員工在整個(gè)年度中的表現(xiàn)（因?yàn)檫@些關(guān)鍵事件肯定是在一年中累積下來(lái)的），而不是員工在最近一段時(shí)間的表現(xiàn)。

③ 保存一種動(dòng)態(tài)的關(guān)鍵事件記錄還可以使你獲得一份關(guān)于下屬員工是通過(guò)何種途徑消除不良績(jī)效的具體實(shí)例。

但這個(gè)方法也有兩個(gè)主要的缺點(diǎn)：

一是費(fèi)時(shí)，需要花大量的時(shí)間去搜集那些關(guān)鍵事件，并加以概括和分類；

二是關(guān)鍵事件的定義是顯著的對(duì)工作績(jī)效有效或無(wú)效的事件，但是，這就遺漏了平均績(jī)效水平。而對(duì)工作來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)就是要描述“平均”的職務(wù)績(jī)效。利用關(guān)鍵事件法，對(duì)中等績(jī)效的員工就難以涉及，因而全面的職務(wù)分析工作就不能完成。

圖尺度評(píng)價(jià)法(Graphic Rating Scale,GRS)什么是圖尺度評(píng)價(jià)法？：圖尺度評(píng)價(jià)法（graphic rating scale）也稱為圖解式考評(píng)法，是最簡(jiǎn)單和運(yùn)用最普遍的工作績(jī)效評(píng)價(jià)技術(shù)之一。它列舉出一些組織所期望的績(jī)效構(gòu)成要素（質(zhì)量，數(shù)量，或個(gè)人特征等），還列舉出跨越范圍很寬的工作績(jī)效登記（從“不令人滿意”到“非常優(yōu)異”）。在進(jìn)行工作績(jī)效評(píng)價(jià)時(shí)，首先針對(duì)每一位下屬員工從每一項(xiàng)評(píng)價(jià)要素中找出最能符合其績(jī)效狀況的分?jǐn)?shù)。然后將每一位員工所得到的所有分值進(jìn)行匯總，即得到其最終的工作績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果。

當(dāng)然，許多組織并不僅僅停留在一般性的工作績(jī)效因素上，他們還將這些作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的工作職責(zé)進(jìn)行進(jìn)一步的分解，形成更詳細(xì)和有針對(duì)性的工作績(jī)效評(píng)價(jià)表。

這一測(cè)評(píng)方法有很多種變形，比如通過(guò)對(duì)指標(biāo)項(xiàng)的細(xì)化，可以用來(lái)測(cè)評(píng)具體某一職位人員的表現(xiàn)。指標(biāo)的維度來(lái)源于被測(cè)對(duì)象所在職位的職位說(shuō)明書(shū)（Job description），從中選取與該職位最為密切相關(guān)的關(guān)鍵職能領(lǐng)域（KFA：Key Functional Area），再進(jìn)行總結(jié)分析出關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI：Key Performance Indicator），然后為各指標(biāo)項(xiàng)標(biāo)明重要程度，即權(quán)重。

舉例一：

舉例二：某公司考績(jī)表考評(píng)項(xiàng)目

圖尺度評(píng)價(jià)法具體使用方法：

首先在一張圖表中列舉出一系列績(jī)效評(píng)價(jià)要素并為每一要素列出幾個(gè)備選的工作績(jī)效等級(jí)。

然后，主管人員從每一要素的備選等級(jí)中分別選出最能夠反映下屬雇員實(shí)際工作績(jī)效狀況的工作績(jī)效等級(jí)，并按照相應(yīng)的等級(jí)確定其各個(gè)要素所得的分?jǐn)?shù)。

圖尺度評(píng)價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：使用起來(lái)較為方便；能為每一位雇員提供一種定量化的績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果。

缺點(diǎn)：它不能夠有效地指導(dǎo)行為，它只能給出考評(píng)的結(jié)果而無(wú)法提供解決問(wèn)題的方法。它不能提供一個(gè)良好的機(jī)制以提供具體的、非威脅性的反饋。這種方法的準(zhǔn)確性不高。由于評(píng)定量表上的分?jǐn)?shù)未給出明確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，所以很可能得不到準(zhǔn)確的評(píng)定，常常憑主觀來(lái)考評(píng)。

第二篇：計(jì)劃書(shū)(MBA智庫(kù))

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

? ? 接 收 日 期： 年 月 日 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（撰寫(xiě)參考）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

o o o o o o o o o o o o o o o 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄

執(zhí)行概要 ???????????????????(1000-2000)第一部分 公司基本情況?????????????(2000-3000)第二部分 公司管理層??????????????(3000-5000)第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)???????????????(10000-15000)第四部分 研究與開(kāi)發(fā)??????????????(5000-10000)第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況????????????(15000-20000)第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略???????????????(15000-20000)第七部分 產(chǎn)品制造???????????????(3000-5000)第八部分 管理?????????????????(5000-8000)第九部分 融資說(shuō)明???????????????(3000_5000)第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃???????????????(10000-15000)第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制???????????????(5000-8000)第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度?????????????(1000-3000)第十三部分 其它?????????????????(5000-10000)備查資料清單????????????????????

? 執(zhí)行概要

說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分 公司基本情況 ? 公司基本情況： ? 公司名稱 ? 成立時(shí)間 ? 注冊(cè)資本 ? 實(shí)際到位資本 ? 其中現(xiàn)金到位 ? 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 % ? 注冊(cè)地點(diǎn) ? 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。? 公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。? 目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： ? 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示。?

o 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有......。?

o 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為......。?

o 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為....。? 公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單： ?

序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? o o o o ?

o o o o ?

o o o o ? 1 董 事 長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長(zhǎng)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 o o o o ?

o o o o ?

o o o o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)： ? 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)： ? 專利申請(qǐng)情況： ? 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： ? 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）： ? 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。? 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。? 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)： ? 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開(kāi)發(fā) ? 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)： ? 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況： ? 國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施： ? 到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)： ? 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況： o 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況： o o 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)： o

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 ? 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）： ? 過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)解讀（市場(chǎng)調(diào)研）2.市場(chǎng)環(huán)境分析（宏觀與微觀）一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況 競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷（行業(yè)壁壘、市場(chǎng)集中程度、產(chǎn)品差異化程度、成本結(jié)構(gòu)）二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）： ? 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施： ? 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： ? 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： ? 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施： ? 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： ? 其它方面的策略與實(shí)施： ? 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）： 公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： ? 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： ? 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題： ? 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程： ? 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： ? 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備： ? 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： ? 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分 管 理 ? 請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。? 公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ ? 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制： ? 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明： ? 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容： ? 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同： ? 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： ? 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種： ? 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明： ? 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法： ? 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施： ? 請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說(shuō)明 ?

投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四．資本結(jié)構(gòu) 五．回報(bào)/償還計(jì)劃 六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七．投資抵押 八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二．報(bào)告 十三．雜費(fèi)支付 投資報(bào)酬與退出 一．股票上市 二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利 ? 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，? 新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，? 公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ ? 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃： ? 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因： ? 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ ? 預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ ? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ ? 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ ? 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間： ? 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）： ? 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析 一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ? 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 % ? 請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； ? 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 風(fēng)險(xiǎn)分析 一．資源風(fēng)險(xiǎn) 二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五．成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七．政策風(fēng)險(xiǎn) 八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 第十三部分 其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

? 2.公司章程 ? 3.驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 ? 4.資信證明 ? 5.法人代碼證書(shū) ? 6.稅務(wù)登記證 ? 7.財(cái)務(wù)報(bào)表（上、本、本月）? 8.專利證書(shū)、鑒定報(bào)告 ? 9.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū) ? 10.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 ? 11.商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤(pán)。

?

PS: 公司及未來(lái)

這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的基本 類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類典型問(wèn)題可能是：“為什么你幫人做了這件事或做了那件事？”另一類典型問(wèn)題則可能是：“你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑？為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折？” 4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái) 關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：“你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)？” 6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問(wèn)題是：“本公司獨(dú)特的原因何在？”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：“與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)？”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證 你公司必勝？為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷(xiāo)售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是：“為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值？它為用戶提供哪些功能？用戶的購(gòu) 買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何？何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低？有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)？這種沖出有利還是有害？你的產(chǎn)品責(zé)任是什么？若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任？你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制？?jī)r(jià)格彈性多少？產(chǎn)品耐用性如 何？如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)？在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段？“ 8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：”你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在？如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致？此外還有一些基本問(wèn)題，像“你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷(xiāo)售額與增長(zhǎng)速率？你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何？哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大？你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘？第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何？與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在？本行業(yè)銷(xiāo)售受哪些季節(jié)性因素影響？你的銷(xiāo)售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界？” 應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷(xiāo)售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷(xiāo)售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)。

9．競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是：“你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)？誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴？你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)？你的產(chǎn)品有無(wú)替代品？如果有，誰(shuí)制造這種 產(chǎn)品？其地替代頻繁程度怎樣？你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何？有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)？如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何？希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎？” 10．銷(xiāo)售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷(xiāo)管道，即說(shuō)明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷(xiāo)環(huán)節(jié)？是本公司直接零售，還 是通過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)銷(xiāo)售？廣告在市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)略中地位如何？你的基本廣告策略是什么？其成本 怎樣？你的銷(xiāo)售對(duì)廣告的敏感程度怎樣？你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略？現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng) 滲透策略？若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略？目前銷(xiāo)售難度如何？需要直 接推銷(xiāo)否？即銷(xiāo)售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣(mài)？銷(xiāo)售復(fù)雜且周期長(zhǎng)；還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推 銷(xiāo)？購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低？用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算？從與購(gòu)買(mǎi)者簽約 到最終銷(xiāo)售的時(shí)間長(zhǎng)短如何？政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制？“。

第三篇：羅馬小學(xué)績(jī)效考評(píng)方法(新)

九所鎮(zhèn)羅馬小學(xué)教職工績(jī)效考評(píng)辦法

第一章 總剛

第一條 為了發(fā)揮績(jī)效工資的功能，實(shí)行獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配制度，以績(jī)效考評(píng)調(diào)動(dòng)本校教職員工的工作積極性，治理校園庸懶散貪行為，建立校園競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高，辦好人民滿意的教育，根據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》、《中華人民共和國(guó)教師法》、《海南省義務(wù)教育階段中小學(xué)?？?jī)效考評(píng)實(shí)施意見(jiàn)》、《海南省中小學(xué)教職工績(jī)效考評(píng)實(shí)施意見(jiàn)》、《樂(lè)東黎族自治縣中小學(xué)教師績(jī)效考評(píng)實(shí)施意見(jiàn)》、《樂(lè)東黎族自治縣教育局關(guān)于實(shí)施教師坐班制度的決定》和參考九所鎮(zhèn)中心學(xué)校考評(píng)方法，結(jié)合《羅馬小學(xué)教師坐班制度》《羅馬小學(xué)教職工請(qǐng)假制度》和本校實(shí)際，特制定本辦法。

第二條 凡是在九所鎮(zhèn)羅馬小學(xué)工作的教職員工（含支教教師，不包括公益崗人員和退休教師）適用本辦法。學(xué)校校長(zhǎng)（學(xué)校負(fù)責(zé)人）的績(jī)效考評(píng)由鎮(zhèn)中心學(xué)校評(píng)定，不參與本辦法的考評(píng)。

第三條 績(jī)效考評(píng)堅(jiān)持量化、質(zhì)化兩項(xiàng)考評(píng)相結(jié)合的原則，突出量化，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀，同時(shí)兼顧人性化和人道主義照顧。

第二章 分配方法

第四條 績(jī)效考評(píng)每學(xué)期考評(píng)一次，以一年作為一個(gè)終結(jié)，以《九所鎮(zhèn)羅馬小學(xué)績(jī)效工資量化、質(zhì)化考評(píng)表》的分?jǐn)?shù)作為分配的標(biāo)準(zhǔn)，考核分為量化與質(zhì)化兩部分。量化包括教師考勤得分、教學(xué)常規(guī)得分、班主任得分；質(zhì)化包括教學(xué)質(zhì)量、愛(ài)校護(hù)校、加班、獲獎(jiǎng)、工作等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)量化。

第五條 績(jī)效工資的70%作為量化，30%作為質(zhì)化。量化工資與質(zhì)化獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)分離，不相互補(bǔ)。

第六條 教職工每年只工作九個(gè)月，休假三個(gè)月。休假時(shí)間的績(jī)效分配按國(guó)家規(guī)定的人頭平均數(shù)分配，不受量化和質(zhì)化等級(jí)影響。

第七條 每學(xué)期的績(jī)效考評(píng)分為三步進(jìn)行：第一步，每學(xué)期末，由學(xué)校制定教職工績(jī)效考評(píng)自評(píng)表，發(fā)放給教職工進(jìn)行自評(píng)。教職工根據(jù)本辦法的評(píng)分細(xì)節(jié)和個(gè)人本學(xué)期的工作及成果填寫(xiě)表格，并附相關(guān)的佐證材料；第二步，由學(xué)校組織相關(guān)部門(mén)驗(yàn)證教職工自評(píng)情況，得出本學(xué)期的績(jī)效得分；第三步，學(xué)校將本學(xué)期教職工的得分公示三天，經(jīng)公示無(wú)異議后作為個(gè)人本學(xué)期的績(jī)效考評(píng)最后得分。

第三章 量化考評(píng)

一、考勤得分

第八條

教師出勤 學(xué)校每天登記教職員工的出勤情況（以打卡與坐班登記為依據(jù)），每周或每月向全體教職員工公布。考勤結(jié)果每年統(tǒng)計(jì)一次，教職工如按照學(xué)校的考勤制度出勤，教師每出勤一天計(jì)10分，職工每出勤一天計(jì)8分。教職工出勤得分以指紋打卡機(jī)的打卡情況與坐班登記作為打分依據(jù)，教職工無(wú)故缺勤半天扣5分，一天扣10分，請(qǐng)假后請(qǐng)人代課的不扣分，無(wú)人代課的病假一天扣1分、事假一天扣2分。

第九條

早讀 打分以教師上班情況作為依據(jù)，每節(jié)早讀以3分計(jì)算； 第十條

會(huì)議、活動(dòng) 打分以會(huì)議簽到表為依據(jù)，參加每次會(huì)議計(jì)5分；活動(dòng)得分包括上公開(kāi)課、參與家訪、集中學(xué)習(xí)、集中改卷及學(xué)校其他要求全體教師參與的活動(dòng)，以《學(xué)?；顒?dòng)記錄表》作為打分依據(jù)，每次記5分，學(xué)校組織的教研活動(dòng)中，主講（包括講座和授課）教師每節(jié)課30分，參與聽(tīng)課且點(diǎn)評(píng)的教師（以簽到表為主）每節(jié)課5分。

第十一條 職工上班必須完成份內(nèi)工作，打卡后完成份內(nèi)工作并經(jīng)學(xué)校值

日領(lǐng)導(dǎo)登記的才能計(jì)出勤分。打卡后沒(méi)有工作的不計(jì)出勤分。

二、教學(xué)常規(guī)

第十二條 課時(shí) 學(xué)校規(guī)定教師的基本課時(shí)數(shù)為：擔(dān)任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)科的教師為每周14節(jié)，其它科為每周18節(jié)。副校長(zhǎng)6-8節(jié)，中層領(lǐng)導(dǎo)10-12節(jié)，學(xué)校報(bào)賬員及學(xué)校會(huì)計(jì)的課時(shí)適當(dāng)減少節(jié)數(shù)。副校長(zhǎng)和中層的基本課時(shí)同等于科任教師每周基本課時(shí)數(shù)。完成學(xué)校安排的課時(shí)，每人每學(xué)期以500分計(jì)算，超過(guò)學(xué)校規(guī)定的基本課時(shí)工作量為超課時(shí)，超課時(shí)每節(jié)數(shù)計(jì)10分。

第十三條 計(jì)劃、總結(jié) 科任教師必須在開(kāi)學(xué)初完成教學(xué)計(jì)劃，在學(xué)期結(jié)束時(shí)完成工作總結(jié)，并及時(shí)上交教導(dǎo)處以便做好檔案保存工作，每份以10分計(jì)算。

第十四條

教案 教師按規(guī)定寫(xiě)好完整的教案。每篇教案必須有導(dǎo)入、互動(dòng)與探究、知識(shí)點(diǎn)撥、生活與實(shí)踐、拓展與延伸五個(gè)環(huán)節(jié)，課后寫(xiě)上教學(xué)反思，且教案字?jǐn)?shù)必須在300字以上，這樣合格的教案每個(gè)教案計(jì)3分。以鎮(zhèn)中心學(xué)校檢查結(jié)果為打分依據(jù)，教案本翻新、或字?jǐn)?shù)不合格的不計(jì)分。

第十五條

批改與測(cè)評(píng) 作業(yè)與練習(xí)冊(cè)按照鎮(zhèn)中心學(xué)校規(guī)定的批改量完成批改的，每學(xué)期計(jì)每份計(jì)100分，完成90%-99%的計(jì)80分，完成80%-89%的計(jì)60分，完成70%-79%的計(jì)50分，完成70%以下的計(jì)20分；作文批改7次以上的每學(xué)期100分，6次及6次以下每次計(jì)10分；測(cè)評(píng)后保留好試卷，寫(xiě)好試卷分析，并交由教導(dǎo)處檢查登記的，每測(cè)評(píng)一次計(jì)20分（中段考試和期考除外）。

第十六條 聽(tīng)評(píng)課及成長(zhǎng)檔案 教師必須關(guān)注個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)，按照學(xué)校的要求積極參加校本研訓(xùn)活動(dòng)。教師完成學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課量，并寫(xiě)好聽(tīng)課點(diǎn)評(píng)的，每節(jié)課計(jì)2分。不完成規(guī)定聽(tīng)課量的，每節(jié)課計(jì)1分；完成個(gè)人成長(zhǎng)檔案的每

學(xué)期計(jì)50分。

三、班主任工作

第十七條 班主任的每學(xué)期的基本工作量化分為300分。分別為工作計(jì)劃10分、工作總結(jié)10分、早操80分、勞動(dòng)80分、家訪20分、班級(jí)管理40分、班級(jí)衛(wèi)生40分、學(xué)籍管理20分。

第十八條 早操 缺勤一次扣2分，請(qǐng)假并請(qǐng)其他教師代管的不扣分，請(qǐng)假后沒(méi)有教師代管的一次扣1分。

第十八條 家訪 班主任家訪一次算3分，一學(xué)期家訪次數(shù)達(dá)4次或4次以上算20分，一年共40分，一學(xué)期家訪次數(shù)不夠4次的以實(shí)際次數(shù)計(jì)算得分（家訪以《羅馬小學(xué)家訪記錄表》為依據(jù)）。

第十九條 勞動(dòng) 勞動(dòng)得分以《羅馬小學(xué)勞動(dòng)任務(wù)記錄表》為依據(jù)，完成任務(wù)記80分，因班主任缺勤導(dǎo)致沒(méi)完成任務(wù)扣5分，班主任組織無(wú)力而導(dǎo)致沒(méi)完成任務(wù)扣3分。

第二十條 班級(jí)管理 班級(jí)管理得分以《羅馬小學(xué)值日檢查表》為依據(jù)，學(xué)生出勤平均達(dá)到98%以上記80分，96%以上98%以下記75分，96%以下94%以上記70分，94%以下記40分。班級(jí)中學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重違反學(xué)校制度或違法現(xiàn)象一次扣5分，班級(jí)學(xué)生出現(xiàn)安全事故致學(xué)生受傷的一次扣10分，出現(xiàn)學(xué)生死亡安全事故的班級(jí)管理分全部扣完。

第二十一條 班級(jí)衛(wèi)生 班級(jí)衛(wèi)生得分以教室衛(wèi)生及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生的檢查情況作為打分依據(jù)，清潔天數(shù)占95%以上的記30分，清潔天數(shù)占90%以上95%以下的記27分，清潔天數(shù)占80%以上90%以下的記26分，清潔天數(shù)占80%以下的計(jì)10分。

第二十二條 學(xué)籍管理 學(xué)籍得分以完成學(xué)生學(xué)籍檔案及《學(xué)生素質(zhì)報(bào)告

手冊(cè)》情況作為記分依據(jù)，教師每學(xué)期完成其中一項(xiàng)記5分，一年以4項(xiàng)計(jì)算。班主任按照《九所鎮(zhèn)羅馬小學(xué)績(jī)效考評(píng)表》中應(yīng)完成規(guī)定的項(xiàng)目，學(xué)校根據(jù)考核以實(shí)際分?jǐn)?shù)核算班主任最后得分。

第四章 質(zhì)化獎(jiǎng)勵(lì)

第二十三條 教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng) 根據(jù)學(xué)校學(xué)生實(shí)際情況，以期中、期未考試中每次班級(jí)學(xué)生平均分作為計(jì)分依據(jù)，一年級(jí)超過(guò)65分質(zhì)化分獎(jiǎng)100分；二年級(jí)60分獎(jiǎng)100分；三年級(jí)55分獎(jiǎng)100分；四、五、六年級(jí)50分獎(jiǎng)100分。班級(jí)平均分每超過(guò)或減少1分則獎(jiǎng)勵(lì)分相應(yīng)增加或減少10分；學(xué)生在期中、期未測(cè)試中，一年級(jí)每位學(xué)生獲滿分的該科任獎(jiǎng)50分、獲98分以上的獎(jiǎng)30分、95分以上的獎(jiǎng)10分，二年級(jí)獲98分以上的獎(jiǎng)50分、獲95分以上獎(jiǎng)30分，獲90分以上的獎(jiǎng)10分，三、四年級(jí)語(yǔ)文獲85分以上的獎(jiǎng)50分、獲80分以上獎(jiǎng)30分，獲76分以上的獎(jiǎng)10分，三、四年級(jí)數(shù)學(xué)獲95分以上的獎(jiǎng)50分、獲90分以上獎(jiǎng)30分，獲80分以上的獎(jiǎng)10分，五、六年級(jí)語(yǔ)文獲85分以上的獎(jiǎng)50分、獲80分以上獎(jiǎng)30分，獲75分以上的獎(jiǎng)10分，五、六年級(jí)數(shù)學(xué)獲95分以上的獎(jiǎng)50分、獲90分以上獎(jiǎng)30分，獲80分以上的獎(jiǎng)10分；凡參加優(yōu)質(zhì)課比賽、教師專業(yè)素質(zhì)比賽、論文評(píng)比、教學(xué)設(shè)計(jì)比賽、教學(xué)成果展示、課件評(píng)比、課題研究等文字材料類比賽，獲得鎮(zhèn)級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)的分別獎(jiǎng)勵(lì)100分、50分、30分；獲得縣級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)的分別獎(jiǎng)勵(lì)200分、150分、100分，獲得省級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)500分、400分、300分，獲得國(guó)家級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)的分別獎(jiǎng)勵(lì)800分600分、500分。凡指導(dǎo)每一位學(xué)生獲獎(jiǎng)的也獲同以上獎(jiǎng)勵(lì)分。（任何獎(jiǎng)項(xiàng)以最高獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分，不重復(fù)計(jì)分。）

第二十四條 教學(xué)成果獎(jiǎng) 班級(jí)參加全縣質(zhì)量測(cè)評(píng)，所教班級(jí)學(xué)科成績(jī)進(jìn)入全縣前三名的獎(jiǎng)勵(lì)1000分、進(jìn)入全縣前五名的獎(jiǎng)勵(lì)800分、進(jìn)入全縣前十

名獎(jiǎng)勵(lì)600分、進(jìn)入全鎮(zhèn)前十名獎(jiǎng)勵(lì)300分，進(jìn)入全鎮(zhèn)前八名的獎(jiǎng)勵(lì)400分、進(jìn)入全縣前五名的獎(jiǎng)勵(lì)500分，進(jìn)入全鎮(zhèn)前三名獎(jiǎng)勵(lì)600分，獲得全鎮(zhèn)第一名的獎(jiǎng)勵(lì)800分；在全鎮(zhèn)舉行的學(xué)科競(jìng)賽中，所教班科每有一位學(xué)生進(jìn)入前十名獎(jiǎng)勵(lì)100分、進(jìn)入前五名獎(jiǎng)勵(lì)200分。（每一學(xué)生只計(jì)一次分，不重復(fù)計(jì)分）；在全縣的質(zhì)量抽查中，所教班級(jí)獲得縣級(jí)三等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)勵(lì)的，科任教師獎(jiǎng)勵(lì)200分。

第二十五條 愛(ài)校護(hù)校獎(jiǎng) 因出現(xiàn)自然災(zāi)害或校園安全等需要，教師參加搶險(xiǎn)自救自衛(wèi)活動(dòng)。教職工每參加一次計(jì)30分。在活動(dòng)中起主要帶頭作用的，每次計(jì)50分； 在學(xué)校組織的大型活動(dòng)中，起重大作用、且取得了縣級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)的教師和中層干部，每次計(jì)50分。

第二十六條 職務(wù)量化 學(xué)校副校長(zhǎng)、教導(dǎo)處正副教導(dǎo)、少先隊(duì)輔導(dǎo)員、各學(xué)科組長(zhǎng)、學(xué)校報(bào)賬員、學(xué)校會(huì)計(jì)等完成分管的工作，副校長(zhǎng)每年獎(jiǎng)100分，教導(dǎo)與輔導(dǎo)員每年獎(jiǎng)80分，學(xué)科組長(zhǎng)每年獎(jiǎng)50分。一人兼任數(shù)職的，以最高職務(wù)一項(xiàng)計(jì)分，不重復(fù)計(jì)分。

第二十七條 工作表現(xiàn)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 根據(jù)教職工一年工作表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)全校分為四個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)占教職員工總?cè)藬?shù)的25%。每個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)差距由學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)年縣下發(fā)績(jī)效工資總額和校內(nèi)教職工獲獎(jiǎng)級(jí)別討論決定。

第二十八條 加班與人道主義照顧 因?qū)W校工作需要，教職工在正常工作時(shí)間以外加班工作的，1課時(shí)計(jì)10分，一天以4課時(shí)計(jì)算；教職工因疾病或家人長(zhǎng)期需要照顧，經(jīng)教育局批準(zhǔn)請(qǐng)1個(gè)月及以上長(zhǎng)假的，原則上沒(méi)有績(jī)效工資。但出于人道主義考慮，學(xué)校可在質(zhì)化部分給予一定的照顧，具體照顧金額由學(xué)校校務(wù)會(huì)議決定，但最高不得超過(guò)每月150元。

第五章 懶散劣處罰

第二十九條 學(xué)?？记谝陨习啻蚩闇?zhǔn)（公差算出勤）。遲到兩次、早退兩次算缺勤半天。每缺勤半天扣5分、一天罰10分，每學(xué)期缺勤累計(jì)超過(guò)20天的沒(méi)有考勤分值。每學(xué)期缺勤累計(jì)超過(guò)30天的上報(bào)教育局處理。教師產(chǎn)假不計(jì)分，也不扣分。

第三十條 教師必須認(rèn)真上好每一節(jié)課，有事要請(qǐng)假，并經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、經(jīng)教導(dǎo)處調(diào)課后方能離開(kāi)學(xué)校。無(wú)故缺課一節(jié)罰10分，不經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)處批準(zhǔn)而擅自調(diào)課外出的以缺課處理。一學(xué)期缺課節(jié)數(shù)達(dá)到15節(jié)的，該教師的任課量化不再計(jì)分。

第三十一條 學(xué)校組織的活動(dòng)，包括升旗、例會(huì)、課外活動(dòng)、大型文體活動(dòng)等，無(wú)故缺勤一次扣5分。

第五章 附則

第三十二條 本辦法所指的績(jī)效工資是指由財(cái)政下?lián)艿綄W(xué)校的30%工資。其它的績(jī)效資金不在此列。

第三十三條 教師績(jī)效考評(píng)分值是教師績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，原則上以分?jǐn)?shù)計(jì)算獎(jiǎng)金。如全校的分值總和超過(guò)或小于全校的績(jī)效工資總額時(shí)，以相對(duì)比值作為基數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

第三十四條 本辦法的實(shí)施細(xì)則與本辦法具有同等效力。第三十五條 本辦法由九所鎮(zhèn)羅馬小學(xué)校務(wù)會(huì)議負(fù)責(zé)解釋。

第三十六條 本辦法從2015年9月起施行。與本辦法相抵觸的學(xué)校規(guī)章和制度同時(shí)廢止。

第四篇：100個(gè)最流行的管理詞匯(MBA智庫(kù))

國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的管理理念和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詞匯1 營(yíng)銷(xiāo)篇 2 管理篇 3 定律篇 4 綜合篇

營(yíng)銷(xiāo)篇

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? ? ? ? ?（）（）（）感性營(yíng)銷(xiāo)（）（）（）（）文化營(yíng)銷(xiāo)（）()()()色彩營(yíng)銷(xiāo)（）()()()伙伴營(yíng)銷(xiāo)()一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)()()（）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)()堡壘式營(yíng)銷(xiāo)（）（）（）服務(wù)促銷(xiāo)策略（）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（,)（）()網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)（）“整時(shí)營(yíng)銷(xiāo)” 與“晚盈利”（and)管理篇（,），現(xiàn)在這個(gè)縮寫(xiě)也常用于代稱“”（Management Buy Out）標(biāo)桿瞄準(zhǔn)（）（）（）危機(jī)管理（）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（）（）（）變革管理（）（）（，）（）鉤稽管理（）()（）（）靈捷管理（）(/)(Physical Distribution為傳統(tǒng)意義上的物流)（）時(shí)間管理（）（）()（）末日管理（）()（）()(,)（）（）（）（,）（，）(,)（）（）()()()（）（）（）（）（）（）（）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?()()（）變形蟲(chóng)式管理()()(Law and Business Management)定律篇 木桶定律（）()（）（）華盛頓合作定律()（）（）（）飛輪效應(yīng)（）（）（）（）多米諾效應(yīng)（）（）()（）（）（）()（）（）（）（）（）綜合篇（）（）()（）()（）()（，）（）（）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?()（）（）管理層收購(gòu)（）()（）（，）人力資源外包（）()（）（）歸因模型()（）()（）CS經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（）（）（）（）注意力經(jīng)濟(jì)（）（）（）()()（）（）（）（）（）()（）（）（）（）（）（，VE）

第五篇：績(jī)效考評(píng)

XXXX年XX月份XX績(jī)效考評(píng)

編制：XXX審核： XXX批準(zhǔn)：XXX

一、XXX班（合計(jì)：獎(jiǎng)勵(lì)XX 元）

1、考核：XXX元

1）XX月XX日宿舍衛(wèi)生檢查，XXX未交鑰匙，考核XX元。XXX地面臟，考核XX元。

2）XX月XX日宿舍衛(wèi)生檢查，XXX地面臟，物品擺放雜亂,考核XX元。

3)XX月XX日部門(mén)檢查發(fā)現(xiàn)XX轉(zhuǎn)運(yùn)站MCC母線段上XXX皮帶制動(dòng)器電源開(kāi)關(guān)有故障報(bào)警，各班運(yùn)行人員對(duì)配電室巡檢均沒(méi)有發(fā)現(xiàn)此缺陷，致使XXX皮帶制動(dòng)器長(zhǎng)時(shí)間退出運(yùn)行，考核副值XX元。

4）XX班未完成授課培訓(xùn)，考核XX元。

5）青工培訓(xùn)記錄考核XXX,XX元

2、獎(jiǎng)勵(lì)：XXX元

1）XX月份項(xiàng)目部多次檢查曝光，班組整改執(zhí)行力到位獎(jiǎng)勵(lì)XXX,XX元。

2）XX月XX日各配電室檢查到位獎(jiǎng)勵(lì)XXX,XX元。

3）XX月清理煤場(chǎng)雜物共計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)XX元。

4）XX月份共計(jì)揭蓋煤場(chǎng)苫布X塊，獎(jiǎng)勵(lì)XXX元.5）XXX班XX值班員XXX在X滾軸篩運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)XX篩軸軸承座處有異音，且軸承蓋溫度約XX度，匯報(bào)集控，通知檢修后將其停運(yùn)，打開(kāi)軸承蓋后發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重缺油，檢修加油處理后試運(yùn)正常運(yùn)行，有效的防止了軸承損壞，獎(jiǎng)勵(lì)XX元。

6）XX月下半月XX驅(qū)動(dòng)間及尾部衛(wèi)生保持較好獎(jiǎng)勵(lì)XXX,XX元。

7）青工培訓(xùn)記錄獎(jiǎng)勵(lì)XXX,XX元、XX,XX元.3、曝光、亮點(diǎn)：共計(jì)考核XXX元，其中考核青工XX元

安健環(huán)曝光：XX項(xiàng)，共計(jì)考核XXX元

1）XX月XX日X斗輪機(jī)設(shè)備標(biāo)牌損壞，XX部整改?？己薠X元

2）XX月XX日煤水處理間電氣柜旁有長(zhǎng)期閑置的除泥藥品，XX部整改?？己薠X元

XXXX部曝光：0項(xiàng)

XX部曝光： X項(xiàng)，考核其中X項(xiàng)，共考核XX元

1）XX月XX日，現(xiàn)場(chǎng)檢查滾軸篩減速機(jī)，XX驅(qū)動(dòng)間減速機(jī)衛(wèi)生差，考核XX元。

2）XX月XX日XX皮帶就地值班室地面較臟，考核XX元