第一篇：2015東北師范大學(xué) 期末作業(yè)考核 《比較教育概論》奧鵬

期末作業(yè)考核

《比較教育概論》

滿分100分

一、簡答題（每題8分，共40分）

1、簡述美國教育發(fā)展中存在的主要問題。

（1）宏觀調(diào)控不力；

（2）中小學(xué)學(xué)生的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識不是很扎實；（3）公立學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不如私立學(xué)校；

（4）學(xué)生中問題較多，如吸毒、酗酒、暴力、兩性關(guān)系混亂等問題都很嚴(yán)重。

2、分析蘇聯(lián)解體后俄羅斯教育發(fā)展面臨的主要問題。

（1）財政撥款匱乏、教育經(jīng)費緊張是蘇聯(lián)解體后俄羅斯教育發(fā)展面臨的首要困境。

（2）教育領(lǐng)域的法律文件不完備，既有的法律標(biāo)準(zhǔn)也經(jīng)常不被執(zhí)行，也是蘇聯(lián)解體后俄羅斯面臨的一個特殊難題。（3）教師人才流失嚴(yán)重，從教人員趨于老齡化，致使俄羅斯教育發(fā)展面臨嚴(yán)重的人員危機。

（4）教學(xué)秩序混亂，普通學(xué)校教育質(zhì)量普遍下降，成為巨大的社會震蕩帶給俄羅斯教育的一種必然沖擊。

3、簡析德國教育體制中存在的問題。

（1）對學(xué)前兒童教育重視不足；（2）對學(xué)生缺少紀(jì)律教育；（3）對學(xué)生的在校輔導(dǎo)時間不夠；（4）學(xué)生分流過早；（5）高校缺少自主和活力；

（6）對非德籍外國學(xué)生的同化措施不力。

4、概述世界初等教育課程改革的共同趨勢。

（1）努力發(fā)展綜合課程；（2）日益重視道德教育；（3）更加注重基礎(chǔ)學(xué)科的改革；（4）更新課程內(nèi)容，加強科學(xué)技術(shù)教育。

5、概述世界職業(yè)技術(shù)教育的改革與發(fā)展趨勢。

（1）傳統(tǒng)意義上的中等職業(yè)技術(shù)教育出現(xiàn)萎縮的趨勢；（2）高等職業(yè)技術(shù)教育有了較大發(fā)展；（3）職業(yè)技術(shù)教育觀念發(fā)生了變化；

（4）適應(yīng)新經(jīng)濟條件下的市場特點，加強普通教育，拓寬專業(yè)，以職業(yè)類或職業(yè)面代替狹窄的專業(yè)。

二、論述題（每題20分，共60分）

1、從國內(nèi)外中等教育教學(xué)方法改革實踐出發(fā)，分析并闡述其發(fā)展趨勢。

（1）由教師單向活動轉(zhuǎn)向師生雙向活動；（2）教學(xué)方法由單一化發(fā)展到多樣化；

（3）各種教學(xué)方法從彼此孤立發(fā)展到相互結(jié)合；（4）教學(xué)方法的個別化趨勢；

（5）在教學(xué)手段上，各國廣泛使用現(xiàn)代科技設(shè)備。

2、試述日本教育發(fā)展對中國的啟示。

日本作為我們的領(lǐng)國在教育方面有著自己的教育模式，在有些方面值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。日本重視開展游戲,以游戲為基本活動方式, ,成為了日本教育的特色。日本實踐注重使通過活動獲得情感體驗注重運動性游戲?qū)和囊饬x,強調(diào)人格、身心整體發(fā)展。在游戲中,教師的作用更多地體現(xiàn)在為兒童創(chuàng)設(shè)支持性環(huán)境和心理氣氛,而不是處處監(jiān)督設(shè)防、管制、防范日本教師多以伙伴身份出現(xiàn),師生之間無距離感教育指導(dǎo)以隱性間接方式為主,引導(dǎo)兒童在游戲和自然真實生活中學(xué)習(xí),使之不知不覺,潛移默化地受到教育影響與感染,而不是硬性灌輸、說教。日本較注重以孩子為主體,教育適合其自然天性值得我們思考學(xué)習(xí)。結(jié)合當(dāng)前中國教育的現(xiàn)狀，在教育基本理論與社會實踐調(diào)查相結(jié)合的基礎(chǔ)上，著重挖掘日本教育思想與實踐的現(xiàn)代價值，著眼于現(xiàn)實問題的思考和解決，并剖析這些經(jīng)驗對我國當(dāng)前教育發(fā)展與改革的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。其次，結(jié)合對當(dāng)前日本教育現(xiàn)狀的調(diào)查分析，探求解決我國幼教問題的最佳途徑，為推動我國幼教事業(yè)發(fā)展提供可資借鑒的、切實可行的經(jīng)驗與對策。

崇尚自然!熱愛自然!以兒童身心自然和諧發(fā)展為本，是當(dāng)今世界各國教育發(fā)展的潮流和趨勢"中國教育在立足本土化的同時，也應(yīng)該致力于吸取先進國家的教育精髓，這樣才能更好地促進我國教育事業(yè)的進一步發(fā)展。為了扭轉(zhuǎn)過去那種應(yīng)試教育的偏差，教育必須適應(yīng)時代發(fā)展變化的需要，必須盡快走出原有的教育誤區(qū)，走上改革創(chuàng)新之路，與素質(zhì)教育及創(chuàng)新教育接軌。

3、試從國際比較的視野分析目前我國高教結(jié)構(gòu)中存在的問題。

一、當(dāng)前中國高等教育制度存在問題略述

我國現(xiàn)代高等教育從萌芽起步到如今的基本成熟已經(jīng)有一百四十年歷史了，它的發(fā)展和中國革命及改革進程是密切聯(lián)系并且互相促進的。新中國成立后，高校院系調(diào)整使得我國高等教育更加適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需要。從那時起一直到20世紀(jì)90年代末的“擴招”，我國高等教育基本上維持精英教育的狀態(tài)，高校每年錄取人數(shù)很少，相應(yīng)的在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量都很少。那時候只要考上大學(xué)就相當(dāng)于捧到了“金飯碗”，上學(xué)不用花錢，畢業(yè)后統(tǒng)一分配，根本就不用擔(dān)心工作問題：擔(dān)心了也沒用，因為身不由己。在一個相對沒有壓力、也沒有如今這么多電腦、電腦游戲和即時通訊工具的情況下，大部分大學(xué)生把自己的精力投向了專業(yè)學(xué)術(shù)的研究，投向了對國家政治的關(guān)注，投向了通過廣泛接觸人類歷史文化遺產(chǎn)而對自身品質(zhì)的塑造，投向了體育鍛煉等等這些今天的很多大學(xué)生都將其看作已成為歷史的活動。如今，這群人已經(jīng)成為各行各業(yè)的精英，他們有的是學(xué)識淵博、聲名遠(yuǎn)播的專家學(xué)者，有的是信仰堅定、德才兼?zhèn)涞恼缤ú?，有的是精敏?wù)實、銳意進取的商界巨子，是他們支撐著整個國家機體高效率地運轉(zhuǎn)。

二、解決當(dāng)前中國高等教育制度存在問題的可行措施

這些想法萌芽于我大學(xué)時感受到的當(dāng)前高等教育的種種弊端，當(dāng)時我便有意識地去觀察我們生活的點滴，積極思考解決方法，如今有了科學(xué)發(fā)展觀做理論基石，這些想法逐漸系統(tǒng)化。總體來說就是：以提升大學(xué)生整體素質(zhì)為主要目標(biāo)，通過對學(xué)習(xí)內(nèi)容的調(diào)整，使當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活趨于和諧。

（一）全面削弱英語學(xué)習(xí)在高校教育中的影響力

目前學(xué)習(xí)英語已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活的主要內(nèi)容。一般的本科院校都要求過四級方能畢業(yè)。為了找工作時更有底氣，大部分同學(xué)還想考六級，因為很多用人單位都以此作為篩選應(yīng)聘者的理由。這一學(xué)基本上就是三年半。現(xiàn)在就業(yè)壓力大，很多人選擇了考研，而英語成為這條路上最大的攔路虎，無數(shù)人因為英語成績差而折戟，因此大部分人把復(fù)習(xí)的一半時間用來學(xué)英語，寢食難安，最后還是收效甚微。至于非專業(yè)學(xué)生考“雅思”、“托?！?、“托業(yè)”者更不用說，英語就是他們生活的全部，專業(yè)課變得根本不重要了。

1.承認(rèn)當(dāng)前外語有其重要性，中國需要有大批熟練掌握外語的專業(yè)人才去承擔(dān)外事工作，同時也承認(rèn)天賦、興趣和理想的個體差別。方式是進一步擴大專業(yè)外語學(xué)習(xí)人員隊伍，讓有興趣、有天才、有這方面追求的人去專門從事外語學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，嚴(yán)格考核制度，做到外表和內(nèi)涵兼顧，無論在數(shù)量上還是質(zhì)量上都能夠滿足社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需求。

2.取消非專業(yè)大學(xué)生英語等級考試，取消大學(xué)英語必修課，讓英語等級證書徹底失去其基礎(chǔ)，是給非專業(yè)學(xué)生的全面解壓。取消研究生考試中的英語考試，必要時可將其列入?yún)⒄?。高校省出來的英語教師可將其全部投入專業(yè)教育，實踐證明，英語專業(yè)課堂越小越好。另外，可開設(shè)英語選修課，增加其密度，全面吸收有興趣者。中國大學(xué)生在英語方面浪費時間已經(jīng)太多太多，應(yīng)該激變、大變，漸變和小變都會造成極大損失。

以上兩條基本上就可以解決當(dāng)前英語教學(xué)中的主要矛盾，只是在實踐操作中要注意協(xié)調(diào)質(zhì)量度的關(guān)系，爭取做到不偏不倚。

（二）再建漢語的主體地位

對于大部分中國大學(xué)生來說，學(xué)習(xí)英語是在浪費時間，學(xué)習(xí)漢語才是受用終生的。所以國家應(yīng)該有步驟地從制度層面進行建設(shè)，倡導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)漢語。我的具體意見如下：

建立“大漢語”，其中包括漢語的各個分支，如古漢語、現(xiàn)代漢語、外國文學(xué)、中國文學(xué)、公文寫作、演講等等，是為《大學(xué)語文》課。精編教材。原則上所有中國在校大學(xué)生均須修習(xí)，學(xué)制三年，密度如現(xiàn)在的英語，使其和學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)課一同成為大學(xué)課程的主干，體現(xiàn)匯通思想和系統(tǒng)原則。強化考核，增大考核難度，分出等級，列為各種升學(xué)考試的必考科目，尤其是研究生考試，以使大學(xué)生能夠把寫英語“八股”的時間和耐心拿來寫帶有思想感情和和諧韻律的優(yōu)質(zhì)漢語文章。培訓(xùn)教師，使其在教授知識的同時能夠以自身知行觀影響學(xué)生，做到文質(zhì)兼顧、知行合一。

我始終相信中國智慧和傳統(tǒng)民族精神中的精華在現(xiàn)代社會中，無論是對個人生活質(zhì)量還是對國家集體家庭的更好發(fā)展都能起到巨大的積極作用。通過合理有效的漢語學(xué)習(xí)，使當(dāng)代青年提高母語應(yīng)用能力和信息的接收、處理與傳遞質(zhì)量，同時科學(xué)吸收民族文化中的優(yōu)秀成分，用以塑造自身并提高行動能力，最終肩負(fù)起傳承和宣揚中華文化的使命。我相信如果我的想法可以實現(xiàn)，在不久的將來我們又會聽到晨曦中傳來那一聲鏗鏘的“少年中國”，偉大祖國生機勃勃。

（三）轉(zhuǎn)變政治理論教學(xué)方式

政治理論是我們一切行為的指導(dǎo)思想，它是比民族遺產(chǎn)更具說服力的顛撲不破的真理，是科學(xué)的科學(xué)。一個人要形成科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，最便捷的途徑便是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。因此，中國高校有意識地強化“兩課”教育，以培養(yǎng)具有健全人格的社會主義建設(shè)人才。但是，我認(rèn)為這方面的教育是很不成功的，可以說是事倍功半，主要表現(xiàn)在：許多同學(xué)對該課程的設(shè)置很不理解，有抵觸情緒，認(rèn)為從小學(xué)就學(xué)《思想品德》，到中學(xué)的政治又到大學(xué)的“兩課”，反反復(fù)復(fù)無非就是為了搞思想灌輸，他們根本就沒有意識到這是在教給他做人做事的正確方法，是為了他好，使得他們從心理上陷入了被動；學(xué)習(xí)效果完全用分?jǐn)?shù)衡量，追求“60分萬歲”；雖然都經(jīng)過了學(xué)習(xí)，但大部分同學(xué)依然沒有建立起科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀，精神萎靡不振，和沒有學(xué)習(xí)過是一樣的效果。

（四）強化專業(yè)技能教育

學(xué)生在大學(xué)以前主要是進行基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)、思維的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，進入本科以后，主要任務(wù)就應(yīng)該是專業(yè)基礎(chǔ)理論和基本實踐技能的積累與培養(yǎng)?，F(xiàn)在這一目標(biāo)的實現(xiàn)受制于各種消極因素的共同作用，效果很不理想。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)效果完全用分?jǐn)?shù)去衡量，成績優(yōu)異者追求獎學(xué)金，成績平常者只是要不掛科；大部分同學(xué)經(jīng)過四年的本科學(xué)習(xí)，最終對自己的專業(yè)并沒有多少了解，只能到工作以后再補課；實踐能力差，甚至無法勝任實習(xí)工作，高分低能者比比皆是；所學(xué)知識陳舊，掌握知識僵化，無法靈活應(yīng)用。

造成以上現(xiàn)象的原因主要有：一是學(xué)校本身的完任務(wù)心理嚴(yán)重，對學(xué)生僅僅要求分?jǐn)?shù)，缺乏人文關(guān)懷和靈活務(wù)實的培養(yǎng)策略；二是專業(yè)學(xué)科設(shè)置有問題，不切合實際；三是硬件趕不上，無法滿足眾多學(xué)生的需求；四是師資力量不符合需求，大部分老師沒有真正參與過實踐。

（五）加強高校體育培養(yǎng)改革力度

1.注重宣傳工作，用正確的輿論和科學(xué)的方式引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，投身于體育鍛煉這一和每個人密切相關(guān)的活動。我們高校顯然忽略了這一點。

2.加快、加大體育硬件建設(shè)。身體是本錢，世界上如霍金者很少，也不會有人希望成為第二個霍金，我們更希望成為健康的智者。高校引導(dǎo)學(xué)生體育鍛煉的一大引擎便是增加體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在建設(shè)正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)場館的同時也能開拓多形式的強身項目，免費開放，最大限度地吸引學(xué)生。我們常常苦于偌大的校園沒有一張乒乓球臺，校體育館中的設(shè)施全部高收費，大多數(shù)被教師占領(lǐng)，這并不比中小學(xué)的水泥臺強多少。

3.采取強有力措施敦促大學(xué)生早睡早起。這個工作很難做，傳統(tǒng)方法是控制熄燈時間，但是效果很不好。我認(rèn)為最主要的是要配合大量的宣傳和說服工作，這就需要一線的輔導(dǎo)員多費心、多跑腿了。

4.增加體育課時。高校每周應(yīng)該有四節(jié)體育課，上課形式可以基本維持當(dāng)前狀態(tài)，開展分類體育，但須把每項工作做到實處。依據(jù)親身體會，高校體育課還是比較有效力的。

5.高校應(yīng)舉辦多種形式的體育賽事?，F(xiàn)在各高校的運動會均被專業(yè)運動員所壟斷，其他學(xué)生全被排斥，僅僅是看客。運動會目的也全部功利化，僅僅是為了“榮譽”而戰(zhàn)。高校要引導(dǎo)學(xué)生投身體育，必須在校園內(nèi)的大小運動會中清除專業(yè)運動員，培養(yǎng)其參加重點的校際比賽，而讓“平民學(xué)生”成為校園各層次運動會的主角。運動會的形式和層次也應(yīng)該多樣化，以使全體同學(xué)都“動起來”。

為了切實改變當(dāng)前高校中存在的各種不和諧現(xiàn)象，就需要調(diào)動一切積極因素，在點滴上下功夫。高校體育鍛煉改革責(zé)任重大，不可疏忽大意。

三、補充說明及結(jié)語

以上五點遠(yuǎn)未盡述當(dāng)前我國高等教育制度存在問題的各個方面，我的初衷也只是對必須速變、可操作性強的方面加以論述，難免有疏漏和不圓滿之處。

除以上之外，還需要強調(diào)一點就是高校要注意建設(shè)自身的管理隊伍和教師隊伍。管理方面最主要的是輔導(dǎo)員的培養(yǎng)和培訓(xùn)，他們是和學(xué)生接觸最廣泛和親密的，又有著相當(dāng)?shù)娜松啔v，要對其進行思想政治和專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，使其用正確的方法做出有效的工作，并且以身作則，言傳身教，既富于愛心又善于誘導(dǎo)，幫助大學(xué)生在人格和思想上健康成長。教師隊伍的建設(shè)更加重要。現(xiàn)在高校出現(xiàn)的一個典型現(xiàn)象就是師生間的距離拉大了，老師僅限于教授每周的幾節(jié)課，上課也多是大班，200多人加麥克風(fēng)，課下很少接觸。這種情況當(dāng)然是極不好的，其責(zé)任首在教師。許多高校教師都享有高薪和穩(wěn)定收入，逐漸形成一種“小資”思想，產(chǎn)生了優(yōu)越感，沉迷于自己的圈子，沒有精力也沒有意識去和學(xué)生接觸，老師給學(xué)生的東西也不會多于教材本身。因此，培訓(xùn)教師首在思想教育，要激起其博愛和“渡人”的情懷，要有慧眼識英的睿智和意識，也要有“自閉桃源稱太古，欲栽大木柱長天”的信念和追求。以上便是我?guī)啄陙韺τ诋?dāng)前中國高等教育存在的幾個問題的思考意見。總體上應(yīng)該屬于調(diào)整，是調(diào)整就具有膚淺性，不同于改革，但我的這種調(diào)整方案應(yīng)該是改革的前奏。顯然，我的調(diào)整方案指向的目的依然是傳統(tǒng)意義上的培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的人才，“因材施教”，尋求“通才”和“專才”的有機結(jié)合。在高等教育方面，中國沒有必要照搬西方，中國只需要依照自己的目標(biāo)和國情，興利除弊，除舊布新，建立起科學(xué)合理的高等教育體系，將眼前目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)統(tǒng)一起來，協(xié)調(diào)發(fā)展。這是一個系統(tǒng)工程，需要有魄力者和篤行者去實施。我相信在不遠(yuǎn)的將來，中國青年全都會以充實進取的心態(tài)去生活，為實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化而努力奮斗。

第二篇：2014奧鵬東北師范大學(xué)期末離線作業(yè)——房地產(chǎn)法

期末作業(yè)考核

《房地產(chǎn)法》

滿分100分

一、名詞解釋（每題6分，共30分）

1、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)

房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)是將房地產(chǎn)這一不動產(chǎn)作為一種重要的特殊的財產(chǎn)而形成的物權(quán)，是依照國家法律對其所有的房地產(chǎn)享有直接管理支配并享受其利益以及排除他人干涉的權(quán)利，包括房地產(chǎn)所有權(quán)和房地產(chǎn)他物權(quán)。

2、土地增值稅

指轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)、地上的建筑物及其附著物并取得收入的單位和個人，以轉(zhuǎn)讓所取得的收入包括貨幣收入、實物收入和其他收入為計稅依據(jù)向國家繳納的一種稅賦，不包括以繼承、贈與方式無償轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的行為。納稅人為轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物產(chǎn)權(quán)、并取得收入的單位和個人。課稅對象是指有償轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物產(chǎn)權(quán)所取得的增值額。土地價格增值額是指轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)取得的收入減除規(guī)定的房地產(chǎn)開發(fā)成本、費用等支出后的余額。

3、房地產(chǎn)法

房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)、交易及管理過程中發(fā)生的社會關(guān)系的法律關(guān)系的總稱。

4、土地征收指國家基于公共利益的需要，而將農(nóng)民集體所有的土地強制性的收歸國有的行為?！段餀?quán)法》第42條規(guī)定：“為了公共利益的需要，依照法律規(guī)定的權(quán)限和程序可以征收集體所有的土地和單位、個人的房屋土地征收是國家依據(jù)法律規(guī)定的程序、審批權(quán)限等的規(guī)定，依法將農(nóng)民集體所有的土地征為國有土地。及其它不動產(chǎn)。征收集體所有的土地，應(yīng)當(dāng)依法足額支付土地補償費、安置補助費、地上附著物和青苗的補償費等費用，安排被征地農(nóng)民的社會保障費用，保障被征地農(nóng)民的生活，維護被征地農(nóng)民的合法權(quán)益。征收單位、個人的房屋及其它不動產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)依法給予拆遷補償，維護被征收人合法權(quán)益；征收個人住宅的，還應(yīng)當(dāng)被征收人的居住條件。任何單位和個人不得貪污、挪用、私分、截留、拖欠征收補償費等費用?！?/p>

5、商品房

指由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房及其他建筑物。

二、簡答題（每題10分，共40分）

1、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的特點。

①土地使用權(quán)與地上建筑物、附著物一同移轉(zhuǎn)。關(guān)于土地與地上物，理論上有一元主義和二元主義之說。所謂一元主義，是將土地和其地上物視為一個整體的權(quán)利，或如德國民法，將建筑物視為地上權(quán)之附屬物；或如日本民法之相反規(guī)定，將地上權(quán)視為建筑物之附屬物。采一元主義者，附屬物不得離開主體權(quán)利而獨立存在。所謂二元主義，是把土地和地上物視為兩個獨立的權(quán)利，兩者互不附屬。二元主義并無絕對不妥，如果房產(chǎn)被視為是一種獨立的權(quán)利，并能對其占用的土地權(quán)利建立相應(yīng)的補償制度，兩種獨立的權(quán)利也可相安無事。在我國，有地方政府分設(shè)國土管理和房產(chǎn)兩個部門分別歸口管理土地使用權(quán)和地上建筑物，并對其分別發(fā)證，但因兩種權(quán)利之間缺乏相互協(xié)調(diào)和補償?shù)姆梢?guī)定，在土地使用權(quán)與房產(chǎn)權(quán)分屬不同當(dāng)事人時，當(dāng)事人對各自權(quán)利的處分常?；ハ嗯懦?、互相抵觸，致使人們對二元主義產(chǎn)生誤解。依我國現(xiàn)時法律，建筑物和其他定著物、附著物均附屬于土地，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，地上物一并轉(zhuǎn)讓。

②權(quán)利義務(wù)一同轉(zhuǎn)移。這里的權(quán)利義務(wù)，是指土地使用權(quán)從土地所有權(quán)分離時出讓合同所載明的權(quán)利義務(wù)及其未行使和未履行部分。如土地的用途，出讓合同約定為住宅用地，無論該地塊的土地使用權(quán)經(jīng)過多少次轉(zhuǎn)讓，均不因為轉(zhuǎn)讓而變成其他用途。再如土地上的抵押權(quán)，其作為物上負(fù)擔(dān)的一種，具有追及效力，其隨土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓一并轉(zhuǎn)讓，不因轉(zhuǎn)讓而歸于消滅，抵押權(quán)人在土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓后仍可在該塊土地設(shè)定的抵押擔(dān)保的范圍內(nèi)享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。至于土地使用權(quán)的年限，應(yīng)以出讓合同設(shè)定的年限減去轉(zhuǎn)讓時已經(jīng)使用的年限，其得數(shù)視為出讓合同尚未履行之權(quán)利與義務(wù)，在轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)時隨同轉(zhuǎn)讓。

③土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓需辦理變更登記。我國現(xiàn)行立法對物權(quán)變動采取登記要件主義，即土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的簽訂并不直接意味著土地使用權(quán)的移轉(zhuǎn)，土地使用權(quán)的移轉(zhuǎn)以登記為要件，轉(zhuǎn)讓合同中的受讓人不是在轉(zhuǎn)讓合同簽定以后，而是在土地使用權(quán)依法登記到受讓人名

下以后方取得土地使用權(quán)。這與國外物權(quán)法律中的意思主義和形式主義有很大的不同。前者以變動物權(quán)的契約為充分條件，當(dāng)事人達成變動物權(quán)的契約，即使未行登記或交付，變動即為發(fā)生；后者也稱物權(quán)行為無因性理論，指物權(quán)的變動不僅有變動物權(quán)的債權(quán)契約，更有一個獨立于債權(quán)契約之外的、以物權(quán)的變動為目的物權(quán)行為。所謂無因，是指不把約定價金支付的債權(quán)契約作為物權(quán)變動的原因，而是把物權(quán)的變動，或物權(quán)行為本身就視作一種契約，物權(quán)行為不因債權(quán)契約成立而成立，或無效而無效由于土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓登記不屬于政府的行政審批行為，未辦理轉(zhuǎn)讓登記的，雖然土地使用權(quán)不發(fā)生移轉(zhuǎn)，但并不影響轉(zhuǎn)讓合同的效力。除非另有約定，土地使用權(quán)經(jīng)各方當(dāng)事人簽署之后生效，未能辦理轉(zhuǎn)讓登記的，承擔(dān)辦理登記義務(wù)的一方應(yīng)向另一方負(fù)違約責(zé)任

2、房地產(chǎn)抵押權(quán)實現(xiàn)的條件。

房地產(chǎn)抵押權(quán)實現(xiàn)的條件是房地產(chǎn)抵押權(quán)依法設(shè)定后，債務(wù)人于債務(wù)履行期限屆滿后未依約清償債務(wù)，或抵押合同期間宣告解散、破產(chǎn)。我國《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第36條規(guī)定:“抵押人到期未能履行使務(wù)或者在抵押合同期間宣告解散、破產(chǎn)的，抵押權(quán)人有權(quán)依照國家法律、法規(guī)和抵押合同的規(guī)定處分抵押財產(chǎn)?！蔽覈稉?dān)保法》第53條規(guī)定，債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受償?shù)?，可以與抵押人協(xié)議以抵押物折價或者拍賣、變賣該抵押房地產(chǎn)所得的價款受償；協(xié)議不成的，抵押權(quán)人可以向人民法院提起訴訟。依據(jù)上述規(guī)定，當(dāng)債務(wù)人不能請償?shù)狡趥鶆?wù)或在抵押合同期間宣告解散、破產(chǎn)時，抵押權(quán)人即可依 法實現(xiàn)抵押權(quán)。

房地產(chǎn)抵押權(quán)作為將來行使而設(shè)定的權(quán)利，非即時行使的權(quán)利，必須符合以下三個的條件，抵押權(quán)人才能行使之。

①房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在。房地產(chǎn)抵押權(quán)的實現(xiàn)首先應(yīng)以房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在為前提。房地產(chǎn)抵押權(quán)的存在是指當(dāng)事人曾就特定的債權(quán)設(shè)定房地產(chǎn)抵押權(quán)，并且，此項房地產(chǎn)抵押權(quán)尚未因法定的原因而消滅。房地產(chǎn)抵押權(quán)若不存在，則不能實現(xiàn)抵押權(quán)。

②債權(quán)已屆清償期而未受清償。債權(quán)已屆清償期而抵押權(quán)人未受清償時，抵押權(quán)人才能行使抵押權(quán)。清償期為房地產(chǎn)抵押權(quán)人得依法向債務(wù)人請求債務(wù)履行的時期，應(yīng)以登記的日期為準(zhǔn)。清償是指抵押權(quán)所擔(dān)保的債權(quán)全部得到清償，若債權(quán)僅獲部分清償，抵押權(quán)人可行使抵押權(quán)而使未受償部分的債權(quán)獲得清償。

③對于債權(quán)的未受清償?shù)盅簷?quán)人沒有過失。中國立法對于抵押權(quán)與主債權(quán)的關(guān)系，嚴(yán)格遵循抵押權(quán)的附從性，故在債權(quán)的履行過程中發(fā)生瑕疵必然會影響抵押權(quán)的效力。若債權(quán)的不能履行，系房地產(chǎn)抵押權(quán)人的原因所致，則抵押權(quán)人不能以債權(quán)已經(jīng)到期為由，實行房地產(chǎn)抵押權(quán)。

3、房地產(chǎn)的特征。

房地產(chǎn)是人類社會中最為重要的財產(chǎn)。相對于其他財產(chǎn)而言，房地產(chǎn)的法律特征表現(xiàn)在： 第一，房地產(chǎn)是特定物。不管是地產(chǎn)，還是房產(chǎn)，均屬于特定物。即使外形、風(fēng)格、建筑材料、年代還是建筑標(biāo)準(zhǔn)完全相同的數(shù)棟房屋，處在不同的地理位置和環(huán)境，其價值就有差異；同一幢建筑，由于所處層次、朝向、單元不同，其價值也迥然不同同樣，每一塊土地也是各具特點。因此，房地產(chǎn)是典型的特定物。

第二，房地產(chǎn)具有永久性。土地和房屋區(qū)別于其他不動產(chǎn)的主要特點是其能夠持久存在。一些自然災(zāi)害可能給土地造成一定的減損，但只能破壞染得特定用途，仍然可能修復(fù)或作為其他用途利用，比如說，對于洪水沖垮的農(nóng)田的整修仍可用于農(nóng)業(yè)或轉(zhuǎn)為工業(yè)用地等。房屋使用期限一般可達幾十年甚至數(shù)百年，相對于其他物品而言，具有耐久性，永久性還表現(xiàn)在土地不因使用而降低其使用價值（當(dāng)然前提是合理使用），而且很可能隨著人們對它需求的增加反而增值。這種不易消耗性，使房地產(chǎn)成為租賃等使用權(quán)交易的主要客體。

第三，房地產(chǎn)具有固定性和安全性。房屋和土地是最典型的不動產(chǎn)，它總是固定于某一個地方，不能隨意移動其位置。房地產(chǎn)這種空間的固定性使得房地產(chǎn)的開發(fā)、租賃、銷售及售后服務(wù)等一系列經(jīng)濟活動只能就地進行。正因為房地產(chǎn)的固定性，使房地產(chǎn)成為最安全的財產(chǎn)，它不能被隱匿，也不能被偷盜。

第四，房地產(chǎn)具有必要性和供給有限性。房地產(chǎn)是人類社會存在必須依賴的財產(chǎn)，是每個人生存必備財產(chǎn)。人類生活、生產(chǎn)需要房屋和土地，而且土地被認(rèn)為是一切財富之母，是一切生產(chǎn)和生活得以開展的前提。但是土地的供給是有限的，因而，導(dǎo)致房屋供給的有限性。第五，房地產(chǎn)具有資本價值。由于土地具有永久性、安全性、有限供給性、人類需要永恒性，房地產(chǎn)的價格通常會持續(xù)上揚，使房地產(chǎn)具有保值和增值性。因此，房地產(chǎn)一直是一種有吸引力的投資對象。它不僅能夠象其它投資那樣為其所有人帶來收益，而且具有其它投資所沒

有的特性。它的資本價值穩(wěn)定不變或不會貶值，因而投資風(fēng)險較小。

4、根據(jù)我國《物業(yè)管理條例》的規(guī)定，業(yè)主的權(quán)利有哪些？

（1）按照物業(yè)服務(wù)合同的約定，接受物業(yè)管理企業(yè)提供的服務(wù)；

（2）提議召開業(yè)主大會會議，并就物業(yè)管理的有關(guān)事項提出建議；

（3）提出制定和修改業(yè)主公約、業(yè)主大會議事規(guī)則的建議；

（4）參加業(yè)主大會會議，行使投票權(quán)；

（5）選舉業(yè)主委員會委員，并享有被選舉權(quán)；

（6）監(jiān)督業(yè)主委員會的工作；

（7）監(jiān)督物業(yè)管理企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同；

（8）對物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場地使用情況享有知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

（9）監(jiān)督物業(yè)共用部位、共用設(shè)施設(shè)備專項維修資金（以下簡稱專項維修資金）的管理和使用；

（10）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。

三、論述題（共30分）

1、房屋租賃中出租方、承租方享有的權(quán)利和法定義務(wù)。

(一)出租方的權(quán)利和義務(wù)

依據(jù)我國有關(guān)法律的規(guī)定，房屋租賃中出租方享有的權(quán)利主要有以下幾個方面:

1.依照合同約定向承租人收取租金。

2.在租賃合同有效期間，有權(quán)對承租人使用房屋的情況進行監(jiān)督和檢查。

3.在租賃合同期滿時收回出租的房屋。

出租人在行使上述權(quán)利的同時，負(fù)有以下義務(wù):

1.按照租賃合同約定的期限將房屋交付給承租人占有、使用。不能按期交付使用的，應(yīng)當(dāng)支付違約金，給承租人造成損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.保證出租房屋的安全使用，出租住房的自然損壞，合同約定由出租人修繕的，出租人負(fù)有及時修復(fù)的義務(wù)，出租人不及時修復(fù)，致使房屋發(fā)生破壞性事故，造成承租人財產(chǎn)損失或者人身傷害的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。生產(chǎn)經(jīng)營用房的租賃，修繕責(zé)任由雙方當(dāng)事人在合同中約定。

3.不得損害承租人的利益，出租人在租賃期限內(nèi)，轉(zhuǎn)讓房屋所有權(quán)的，房屋受讓人應(yīng)繼續(xù)履行原租賃合同的規(guī)定，出租方有義務(wù)向房屋受讓人講明房屋已出租的情況。

4.依法繳納有關(guān)稅費。

（二）承租人的權(quán)利和義務(wù)

根據(jù)有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，房屋租賃的承租人享有以下權(quán)利:

1.在合同約定的期限內(nèi)占有、使用房屋的權(quán)利。

2.在租賃合同有效期內(nèi)，房屋發(fā)生自然損壞時，有要求出租人及時修復(fù)的權(quán)利。

3.在租賃合同有效期內(nèi)，出租人將出租房屋轉(zhuǎn)讓時，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。

4.在租賃合同期限屆滿時，出租人繼續(xù)出租房屋的，承租人在同等條件下有優(yōu)先承租權(quán)。承租人在享有上述權(quán)利的同時，負(fù)有以下義務(wù):

1.按房屋租賃合同約定的方式和時間交付租金，違反約定的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2.愛護并合理使用所承租的房屋及附屬設(shè)施，不得擅自拆擴建或增添。確需對承租房屋進行改動或增添的，必須征得出租人的同意，并簽訂書面合同。

3.因承租人的過錯造成房屋損壞的，承租人負(fù)有修復(fù)或賠償?shù)牧x務(wù)。

4.甲承租人在使用房屋期間，不得將承租的房屋擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借他人或擅自調(diào)換使用。

5.承租廉租住房的家庭負(fù)有如實申報家庭收人的義務(wù)。當(dāng)家庭收人超過當(dāng)年最低收人標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)及時報告房地產(chǎn)主管部門，并按期騰退已承租的廉租住房。

房屋租賃的雙方當(dāng)事人，應(yīng)正確行使權(quán)利，認(rèn)真履行義務(wù)，否則都應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任。

第三篇：奧鵬比較教育概論離線答案

1、簡述美國教育發(fā)展中存在的主要問題。（1）宏觀調(diào)控不力；

（2）中小學(xué)學(xué)生的文化科學(xué)基礎(chǔ)知識不是很扎實；（3）公立學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量不如私立學(xué)校；

（4）學(xué)生中問題較多，如吸毒、酗酒、暴力、兩性關(guān)系混亂等問題都很嚴(yán)重。

2、分析蘇聯(lián)解體后俄羅斯教育發(fā)展面臨的主要問題

蘇聯(lián)解體后俄羅斯教育發(fā)展面臨的主要問題有：（1）財政撥款匱乏、教育經(jīng)費緊張是蘇聯(lián)解體后俄羅斯教育發(fā)展面臨的首要困境。（2）教育領(lǐng)域的法律文件不完備，既有的法律標(biāo)準(zhǔn)也經(jīng)常不被執(zhí)行，也是蘇聯(lián)解體后俄羅斯面臨的一個特殊難題。（3）教師人才流失嚴(yán)重，從教人員趨于老齡化，致使俄羅斯教育發(fā)展面臨嚴(yán)重的人員危機。（4）教學(xué)秩序混亂，普通學(xué)校教育質(zhì)量普遍下降，成為巨大的社會震蕩帶給俄羅斯教育的一種必然沖擊。

3、簡析德國教育體制中存在的問題。

德國教育體制中存在明顯的弊端：（1）對學(xué)前兒童教育重視不足；（2）對學(xué)生缺少紀(jì)律教育；（3）對學(xué)生的在校輔導(dǎo)時間不夠；（4）學(xué)生分流過早；（5）高校缺少自主和活力；（6）對非德籍外國學(xué)生的同化措施不力。

4、概述世界初等教育課程改革的共同趨勢。

世界性的初等教育課程改革在課程設(shè)置、課程內(nèi)容以及課程結(jié)構(gòu)等幾個方面日益呈現(xiàn)出以下主要趨勢：（1）努力發(fā)展綜合課程；（2）日益重視道德教育；（3）更加注重基礎(chǔ)學(xué)科的改革；（4）更新課程內(nèi)容，加強科學(xué)技術(shù)教育。

5、概述世界職業(yè)技術(shù)教育的改革與發(fā)展趨勢

世界職業(yè)技術(shù)教育的改革與發(fā)展呈現(xiàn)出以下一些趨勢：（1）傳統(tǒng)意義上的中等職業(yè)技術(shù)教育出現(xiàn)萎縮的趨勢；（2）高等職業(yè)技術(shù)教育有了較大發(fā)展；（3）職業(yè)技術(shù)教育觀念發(fā)生了變化；（4）適應(yīng)新經(jīng)濟條件下的市場特點，加強普通教育，拓寬專業(yè)，以職業(yè)類或職業(yè)面代替狹窄的專業(yè)。

二、論述題

1、從國內(nèi)外中等教育教學(xué)方法改革實踐出發(fā)，分析并闡述其發(fā)展趨勢

從國內(nèi)外中等教育教學(xué)方法改革的實踐看，其發(fā)展趨勢可以概括為：（1）由教師單向活動轉(zhuǎn)向師生雙向活動；（2）教學(xué)方法由單一化發(fā)展到多樣化；（3）各種教學(xué)方法從彼此孤立發(fā)展到相互結(jié)合；（4）教學(xué)方法的個別化趨勢；（5）在教學(xué)手段上，各國廣泛使用現(xiàn)代科技設(shè)備。

2、試述日本教育發(fā)展對中國的啟示。

（1）日本政府和國民都高度重視教育，把教育當(dāng)成立國之本。日本政府和國民非常重視教育，舉國上下都把教育看作立國之本，齊心協(xié)力搞好教育，通過確保教育機會均等和維持、提高國民教育水平，成功地實現(xiàn)了成為教育發(fā)展社會的目標(biāo)。以資借鑒，我國從政府到民眾更應(yīng)該進一步認(rèn)識教育在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中的重要作用，真正落實科教興國的戰(zhàn)略地位，走一條教育興國之路。

（2）重視教育立法、依法治教和高質(zhì)量普及義務(wù)教育是振興日本教育的關(guān)鍵。日本政府一直堅持不懈地重視教育立法、依法治教，高質(zhì)量普及義務(wù)教育，這一振興教育的成功經(jīng)驗很值得中國借鑒。（3）善于立足本國文化教育傳統(tǒng)，吸收和改造外來文化教育傳統(tǒng)是日本教育改革的生命線。日本是一個十分善于借鑒外來文化的民族。正是立足繼承和改造本民族文化教育傳統(tǒng)，吸收和改造外來文化教育傳統(tǒng)，創(chuàng)造和形成具有新時代日本民族特色的文化教育思想，使得日本從文化、教育、科技和經(jīng)濟都落后的弱國，變成了文化、教育、科技和經(jīng)濟全面國際領(lǐng)先的強國。日本在這方面的經(jīng)驗很值得我國借鑒。因此，我們在教育改革時，首先要重視繼承和挖掘中華民族寶貴的傳統(tǒng)文化教育思想，并且結(jié)合中國的國情和民情改造和吸取外國文化教育思想

3、試從國際比較的視野分析目前我國高教結(jié)構(gòu)中存在的問題。答：目前我國高教結(jié)構(gòu)中存在的問題突出表現(xiàn)為：

（一）高校辦學(xué)目標(biāo)不明確。我國高校在辦學(xué)層次、辦學(xué)方向、辦學(xué)模式等方面尚未完全適應(yīng)從“精英”教育到“大眾”教育的轉(zhuǎn)換，導(dǎo)致了高校目標(biāo)定位不明確，專業(yè)設(shè)置不規(guī)范等特點：１．高校類型的分類在認(rèn)識上不明確。高?？煞譃檠芯啃秃吐殬I(yè)型兩種。由于這兩種類型的高校在功能與服務(wù)對象上的差別，因而理論上兩者在辦學(xué)、管理、發(fā)展上的標(biāo)準(zhǔn)必然不同。但是因教育部門的管理缺乏應(yīng)變機制，導(dǎo)致高等教育的管理缺乏合理分工、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以至在進行宏觀調(diào)控時簡單化對待，該控制的控制不嚴(yán)，該發(fā)展的未能得到應(yīng)有的發(fā)展。２．高等院校過分求大求全。?？圃盒嶂陨荆究圃盒で笤鲈O(shè)碩士點，單科學(xué)校變身為綜合性大學(xué)。尤其是近幾年碩士生招生數(shù)量大幅度地增加，許多院校師資嚴(yán)重滯后，出現(xiàn)了“一個茶壺三十個茶杯”的狀況。其結(jié)果是高級人才粗制濫造，人才培養(yǎng)工作不到位，質(zhì)量得不到保證。有些學(xué)校的研究生教育甚至有趨向本科化的傾向，既降低了研究生教育的層次，又阻礙了研究生教育中創(chuàng)新力培養(yǎng)的分量。３．高校辦學(xué)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)偏頗。評價標(biāo)準(zhǔn)仍過分集中于重點學(xué)科、重點實驗室、發(fā)表論文數(shù)量等，而缺乏主動與經(jīng)濟社會發(fā)展直接合作的意識和能力，比例嚴(yán)重失當(dāng)。不同類型學(xué)?？己怂脚c質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大同小異，導(dǎo)致畢業(yè)生就業(yè)率逐年下降。４．高校面向社會的觀念缺失。2005年高校畢業(yè)生的就業(yè)分布狀況調(diào)查顯示：在大中城市工作的畢業(yè)生占70.7％，在縣城的占21.9％，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的占5.5％，在農(nóng)村的僅為1.9％。占全國人口75％的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的基層單位，只接納了7.4％的畢業(yè)生。這種情形反映了高校面向社會的觀念缺失，專業(yè)設(shè)置和政策傾向上不注重市場和社會的需求，一方面大城市人滿為患，畢業(yè)生就業(yè)競爭激烈；另一方面，急需人才的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)等廣大基層單位卻吸收不來畢業(yè)生，導(dǎo)致崗位大量閑置。

（二）高等教育層次結(jié)構(gòu)失衡發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展表明：“金字塔”型的人才結(jié)構(gòu)更能促進經(jīng)濟騰飛。為此，西方許多國家建立了由大學(xué)、短期大學(xué)、社區(qū)學(xué)院、初級學(xué)院構(gòu)成的結(jié)構(gòu)合理的高等教育結(jié)構(gòu)體系。然而，我國高等教育的層次結(jié)構(gòu)失衡，這從1997年至2005年的普通高等教育層次結(jié)構(gòu)可以看出：我國人才培養(yǎng)在層次結(jié)構(gòu)上，即研究生、本、專科學(xué)生數(shù)量的比例，已經(jīng)從九十年代不合理倒金字塔型的狀況中逐漸得到調(diào)整。但就2005年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看：普通高校專科、本科和研究生教育三個層次的學(xué)校數(shù)與在校 學(xué)生數(shù)，還是呈兩頭小、中間大的“腰鼓型”結(jié)構(gòu)。具體而言：第一、?？茖哟我?guī)模不夠大，?？埔?guī)格不夠明確，培養(yǎng)模式與本科相似，缺乏特色與競爭力；第二、本科層次的教育規(guī)模偏大且擴展過快，造成本科層次師生比例過大，生均教育資源下降，導(dǎo)致就業(yè)壓力大；第三、研究生教育發(fā)展迅速，但與本、專科教育相比，比例仍然偏小。

（三）高等院校管理體制不合理政府管理職能尚未完全放開以適應(yīng)市場經(jīng)濟的需求，實現(xiàn)“逐步建立政府宏觀管理、學(xué)校面向社會自主辦學(xué)的體制”的目標(biāo)。高校之間的競爭并非來自各高校事實上存在的差異性，而是集中體現(xiàn)在政府分配給各院校的職能、權(quán)利以及資源基礎(chǔ)上。同時，政府控制著高校的自主權(quán)，如高校招生計劃、調(diào)入職工、專業(yè)調(diào)整的審批，職稱職數(shù)的控制等，導(dǎo)致高校自治權(quán)的喪失。

（四）高等職業(yè)教育的特色不明顯高等職業(yè)教育應(yīng)當(dāng)是面向基層，面向生產(chǎn)、服務(wù)第一線，特別是面向農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)培養(yǎng)適用型和技能型人才；其教學(xué)計劃應(yīng)按職業(yè)崗位群的職業(yè)能力要求來制定，而不是按學(xué)科要求來規(guī)定。

第四篇：2017奧鵬期末作業(yè)考核《現(xiàn)代教育技術(shù)》

期末作業(yè)考核

《現(xiàn)代教育技術(shù)》

滿分100分

一、名詞解釋（每題5分，共30分）1．教育技術(shù)

答：教育技術(shù)是關(guān)于學(xué)習(xí)過程與學(xué)習(xí)資源的設(shè)計、開發(fā)、利用、管理和評價的理論與實踐。上述定義明確地指出了教育技術(shù)的兩個研究對象（學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)資源）和五個研究領(lǐng)域（設(shè)計、開發(fā)、運用、管理與評價）。2．教學(xué)媒體

答：教學(xué)媒體包括教與學(xué)兩方面的媒體，它是在教/學(xué)活動中，傳遞、承載和控制教育、教學(xué)信息的載體或中介，是教學(xué)系統(tǒng)的重要組成部分。3.文件傳送協(xié)議FTP 答：文件傳送協(xié)議FTP文件傳送協(xié)議FTP是Internet傳統(tǒng)的服務(wù)之一，它也是Internet的一種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。這一協(xié)議使用戶能在聯(lián)網(wǎng)的計算機之間傳送文件，使用FTP幾乎可以傳送任何類型的正文文件、二進制文件、圖像文件、聲音文件、數(shù)據(jù)壓縮文件等，因此FTP文件傳輸已成為Internet上傳遞文件的最主要方法。目前FTP軟件很多，常用的有Leapftp，Cuteftp等。4．網(wǎng)絡(luò)教室

答：教室網(wǎng)是指在一個物理教室范圍內(nèi)的計算機局域網(wǎng)，主要服務(wù)于課堂教學(xué)，通常又稱網(wǎng)絡(luò)教室。5．電子郵件

答：它是Internet上使用最廣泛的一種服務(wù)，是Internet最重要、最基本的應(yīng)用。6．研究性學(xué)習(xí)

答：研究性學(xué)習(xí)有廣義與狹義之分，廣義的研究性學(xué)習(xí)指的是一種學(xué)習(xí)方式，它不但可以在研究型課程中運用，也可以在基礎(chǔ)型課程與拓展型課程中運用；狹義的研究性學(xué)習(xí)單指研究型課程，指“圍繞一個主題或問題，以小組學(xué)習(xí)為主要形式，學(xué)生自主進行的探索性、實踐性、開放性課程”。

二、簡答題（每題10分，共40分）1． 簡述教育技術(shù)的內(nèi)涵？

答：.教育技術(shù)是在視聽教育的理論與實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，關(guān)于學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)過程的設(shè)計、開發(fā)、利用、管理和評價的理論和實踐。現(xiàn)代教學(xué)觀念從以教為中心轉(zhuǎn)向以學(xué)為中心，從傳授知識轉(zhuǎn)向發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)能力的重大轉(zhuǎn)變。2．簡述電視教材的開發(fā)過程？ 答：（1）環(huán)境、需求分析（2）教學(xué)設(shè)計（3）腳本設(shè)計（4）編程、制作（5）評價與修改 3．學(xué)習(xí)評價的功能有哪些？

答：一般認(rèn)為，學(xué)習(xí)評價是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，按一定的規(guī)則對學(xué)習(xí)效果作出描述和評定的活動，也可以簡單的理解為確定教學(xué)和學(xué)習(xí)是否合格的過程，它是學(xué)習(xí)各環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)，也是教學(xué)設(shè)計中極為重要的一個組成部分，其目的是檢查和促進教與學(xué)。學(xué)習(xí)評價的功能如下：

（1）診斷功能，通過學(xué)期、學(xué)年和教程開始之前的診斷性測驗，教師可以了解學(xué)生的學(xué)科知識、技能、能力達到的水平和學(xué)習(xí)中存在的問題。

（2）反饋功能，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)的測評，會給學(xué)生以肯定的或否定的評價，這就是教學(xué)評價的反饋功能。

（3）定向功能，研究表明，學(xué)生在學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)力量上的分配，常常受評價標(biāo)準(zhǔn)和測驗內(nèi)容的引導(dǎo)。

（4）鑒定功能，對學(xué)生學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，也正是對學(xué)生掌握程度、能力水平或?qū)W習(xí)水平的一種鑒定。這種鑒定可以作為學(xué)生升級、高一級學(xué)校選拔新生，用人機構(gòu)錄取工作人員的基本依據(jù)。（5）教育功能，教學(xué)過程中所進行的各種評價，本身也是一種教育活動，可以促使學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的復(fù)鞏固、歸納和綜合，訓(xùn)練學(xué)生的基本技能，提高他們運用所學(xué)的知識分析問題、解決問題的能力。4．電視的制式是如何劃分的？我國采用什么制式？

答：目前世界上有NTSC、PAL、SECAM三種彩色電視制式同時使用：美國、日本、加拿大等國采用NTSC制；前蘇聯(lián)、法國和東歐一些國家采用SECAM制；我國（包括香港）和德國、英國及非洲一些國家采用PAL制。

三、論述題（每題15分，共30分）1． 簡要論述加涅對學(xué)習(xí)結(jié)果的分類。

答：學(xué)習(xí)結(jié)果的分類：加涅的學(xué)習(xí)論體系包括十分豐富的內(nèi)容：學(xué)習(xí)結(jié)果分類論、學(xué)習(xí)層次論、學(xué)習(xí)過程論及學(xué)習(xí)條件論。其中，在學(xué)習(xí)結(jié)果的分類上，他從人類習(xí)得的性能中區(qū)分了五種學(xué)習(xí)的結(jié)果，這種學(xué)習(xí)的結(jié)果也稱為五種習(xí)得的性能。加涅根據(jù)學(xué)習(xí)結(jié)果的不同特點，概括出五種學(xué)習(xí)結(jié)果：言語信息、智慧技能、認(rèn)知策略、態(tài)度和動作技能。

1、言語信息：言語信息是一種我們能夠“陳述”的知識，它是“知道什么”或“陳述性知識”。言語信息由于在數(shù)量和組織上有所不同，可分為三種學(xué)習(xí)情境：學(xué)習(xí)名稱、學(xué)習(xí)事實和學(xué)習(xí)有組織的信息。掌握言語信息的外部條件要告訴學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)，同時，信息的重復(fù)聽和讀對學(xué)習(xí)也是必要的。

2、智慧技能：智慧技能使個體應(yīng)用符號或概念與他們的環(huán)境相互作用，也就是人們應(yīng)用符號辦事的能力。例如，低年級的讀、寫、算的學(xué)習(xí)，就是智慧技能的早期形式。學(xué)習(xí)智慧技能，意味著學(xué)習(xí)“如何完成”某種智慧行為，它是一種“怎么樣”的知識，一般說來，被稱為“程序性知識”。個體在學(xué)校中所習(xí)得的智慧技能是非常多的，但可以根據(jù)其心理過程的不同復(fù)雜程度進行分類。從低到高、從簡單到復(fù)雜，可以分為五個亞類：辨別、具體概念、定義性概念、規(guī)則和高級規(guī)則。辨別是能區(qū)分不同的刺激，對不同的刺激進行不同的反應(yīng)。形成概念是在一系列事物中找出共同屬性并給同類事物賦予同一名稱，有對事物分類的能力，概念分為具體概念和定義性概念，反映具體事物的概念是具體概念，反映對象各種屬性及關(guān)系的概念是定義性概念。規(guī)則揭示了兩個或更多概念之間的關(guān)系，掌握規(guī)則指能夠運用規(guī)則進行操作，作出正確的反應(yīng)。高級規(guī)則是組合在一起的兩個或更多規(guī)則，是更復(fù)雜的規(guī)則。每一個層次都有各自的特性，即都有不同的外在行為表現(xiàn)、內(nèi)部條件和外部條件?？梢灾v，教學(xué)的最終目的就在于讓學(xué)生創(chuàng)造性地運用高級規(guī)則來進行問題解決。

3、認(rèn)知策略：如果說，智慧技能是運用概念和規(guī)則對外辦事的程序性知識，那么認(rèn)知策略是運用概念和規(guī)則對內(nèi)調(diào)控的程序性知識。認(rèn)知策略是一種支配個體自身的學(xué)習(xí)、記憶和思維行動的技能。它可以包括識記策略、精加工策略和組織策略等。認(rèn)知策略的把握對于學(xué)生學(xué)會如何思維、如何學(xué)習(xí)是非常重要的。所以，它是一種特別的非常重要的技能，學(xué)習(xí)者可以選擇認(rèn)知策略作為解決新異問題的模式。

4、態(tài)度技能：加涅將人類在“情感領(lǐng)域”習(xí)得的性能稱為態(tài)度，它是影響個體對人、對物、對事的行為的復(fù)雜的內(nèi)部狀態(tài)。既然是內(nèi)部狀態(tài)，所以，它不是行為本身，而是從對個體行為的觀察中推論出來的。由此，可根據(jù)個體的行為選擇來測量態(tài)度。同時，在態(tài)度學(xué)習(xí)和改變中，僅憑言語說教是不起作用的，一種較好的方式就是呈現(xiàn)榜樣。

5、動作技能：在加涅看來，技能可分為三類：一類是智慧技能，即運用概念和規(guī)則對外辦事的能 力；另一類是認(rèn)知策略，即一種特殊的智慧技能；第三類為動作技能，即身體和肌肉協(xié)調(diào)的能力。動作技能可分解為構(gòu)成整個操作的“部分技能”，學(xué)會將已習(xí)得的部分技能綜合起來，對整體動作學(xué)習(xí)有非常重要的意義。同時，動作技能的學(xué)習(xí)最好是通過重復(fù)練習(xí)來完成。

以上所述，就是加涅對學(xué)習(xí)結(jié)果的分類。在對學(xué)習(xí)結(jié)果分類詳述的同時，加涅還對五類學(xué)習(xí)的條進行了闡述。這些構(gòu)成了加涅學(xué)習(xí)論的主要內(nèi)容，對于教學(xué)設(shè)計也有著重要影響。2.論述多媒體教室的功能。

答：（1）能滿足多媒體授課、綜合演示研討、現(xiàn)場教學(xué)等各方面的需求?？蛇M行實物教學(xué)、圖文現(xiàn)場教學(xué)，增加了教學(xué)的深度和廣度，充實了授課內(nèi)容；

（2）由投影儀、電動幕組成的大型顯示器，確保了課堂顯示效果、媒體應(yīng)用，并備有筆記本電腦、局域網(wǎng)接入口；

（3）使學(xué)生在聲形并茂的環(huán)境中學(xué)習(xí)，加深了對事物的感性認(rèn)識，提高了學(xué)生的理解能力；（4）方便靈活的控制系統(tǒng)，使教師能從容的調(diào)整教學(xué)設(shè)備，思路清晰。

第五篇：奧鵬東北師范大學(xué)作業(yè)2018年1季度商務(wù)談判

期末作業(yè)考核

《商務(wù)談判》

滿分100分

一、填空題（每題2分，共10分。）

1、超前性思維 是一種在充分認(rèn)識和把握事物發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對未來的各種可能性進行預(yù)測和分析。

2、到什么山頭唱什么歌，這指的是談判語言要具備 適應(yīng)性。

3、從一般理解，談判信息 是指與談判活動有密切聯(lián)系的各種情況及其屬性的一種客觀描述。

4、首席代表 是直接領(lǐng)導(dǎo)和管理談判隊伍的人員。

5、強硬式開局模型，是指通過語言或行為表達已方強硬的姿態(tài)，從而獲得談判對手必要的尊重。

二、名詞解釋（每題5分，共20分。）

1、談判謀略理論：談判謀慮理論是以中國古代戰(zhàn)爭謀略理論為基礎(chǔ)的具有中國特色的談判理論。在我國名著《孫子兵法》、《三國演義》中通過謀略去斡旋進而成功的例子比比皆是。談判是一場心理戰(zhàn)，是談判者以語言和媒介為工具，影響對方的情感和意志，強化對方的心理壓力，從而使其轉(zhuǎn)變態(tài)度和立場，作出有利于已方的決策。是以突破對方的心理防線為基本途徑，以謀求職雙方的共同利益為主要目的。所以，一個審時度勢的策略會對整個談判產(chǎn)生重要影響，而一個完美的謀略又可能對談判產(chǎn)生質(zhì)的改變。

2、堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則：堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則就是要求談判者尊重客觀事實，服從客觀真理，而不要僅憑自己的意志、感情主觀行事。通俗地說，就是要服從事實講道理。由于談判各方處在相互對立的各邊，在既定的立場、自身利益和強烈感情的支配下，談判各方更容易陷入固執(zhí)己見，甚至偏見的泥潭中，以致不顧事實真相，不講客觀真理，一意孤行，從而抓不住達成協(xié)議的有利時機，所以，談判的客觀性原則對談判活動更顯重要。

3、思維差異：國際商務(wù)談判時，來自不同文化背景的談判者往往會遭遇思維方式上的沖突。以東方文化和英美文化為例，兩者在思維方面的差異有：東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維。東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維。東方人注重統(tǒng)一，英美人注重對立。如中國哲學(xué)雖不否認(rèn)對立，但比較強調(diào)統(tǒng)一方面，而西方人注重把一切事物分為兩個對立的方面。

4、還價：“還價”是指談判一方根據(jù)對方的報價和自己的談判目標(biāo)，提出自己的價格條件，也就是一方首次報價后，另一方所做出的反應(yīng)性報價。

三、簡答題（每題10分，共40分。）

1、如何通過邏輯思維的運用提高對事物判斷的準(zhǔn)確率。

答：一般來說，要做到：

1.必須正確選擇思維的目標(biāo)

思維的目標(biāo)指明了思維的方向，它既是實際思維的起點，又是思維過程的終點。思維目標(biāo)是個系統(tǒng)，包括總目標(biāo)、分目標(biāo)、長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)等?？偰繕?biāo)制約和影響分目標(biāo)，而各個分目標(biāo)有機結(jié)合就是總目標(biāo)，總目標(biāo)的實現(xiàn)是通過各個分目標(biāo)的實現(xiàn)來達到的。2.制定思維的具體步驟

要制定思維的具體步驟，即如何根據(jù)思維過程的一般邏輯程序，確定從某一概念開始過渡到另一個概念，從某一個階段過渡到另一個階段，從某一個目標(biāo)過渡到另一個目標(biāo)的程序。按照思維的程序、步驟進行思維，是思維保待正確的流向、不斷深入和取得成果的保證。

3.必須對思維進行動態(tài)控制

在人們的思維過程中，作為思維對象的客觀事物在不斷地發(fā)生變化，作為思維主體的人，其主觀思想受認(rèn)識條件的限制，也難免出現(xiàn)片面和差錯。因此，在思維過程中，思維出現(xiàn)偏差是自然的；重要的是，人們必須清醒地意識到這一點，并不斷地通過信息反饋，及時找出偏差的原因，并加以糾正。

只有對思維過程進行動態(tài)控制，及時糾正思維偏差，才能避免積小錯為大錯，提高思維的效率。

2、提問的技巧有哪些。

答：(1)提前準(zhǔn)備問題

在談判開始之前，要準(zhǔn)備提問的問題。充分考慮到對方可能涉及到的內(nèi)容，當(dāng)對方在陳述時沒有表述清楚，可以及時提問。

(2)保持提問的連續(xù)性

在商務(wù)談判中，對一個問題進行提問時，要考慮清楚這個問題所牽涉的相關(guān)問題，不要提與之無關(guān)的問題，以免跑題。

(3)不強行追問

對于對方回答不了、不愿回答、乏味的問題，不要連續(xù)、強行追問。這樣會導(dǎo)致對方感覺尷尬或是敷衍了事。

(4)不要搶著提問

可以對對方連續(xù)提問，但是應(yīng)當(dāng)在對方對一個問題闡述完畢后再進行提問。不要在對方?jīng)]有講完的情況下，繼續(xù)提問，會讓對方產(chǎn)生反感。

(5)提問要誠懇

對于所提的問題，應(yīng)該是為了得到自己有用信息，而不能是為了難為對方而提問，提問也要給予對方足夠的尊重。

(6)提問后要保持沉默，等待對方回答

在提出問題后，應(yīng)閉口不言，并以平和的眼神看著對方，身體略微向前傾，讓對方感受到是經(jīng)過仔細(xì)思考提出的問題。

(7)提問句式簡短

談判者用盡量少的句式將問題表述清楚，要讓對方掌握提問的重點。(8)提問語速適中

提問語速過快，會導(dǎo)致對方聽不清楚問題；語速過慢，會延誤談判的進程。只有用適度的語速進行提問，既能讓對方挺清楚提問，也給對方一定的時間思考。

3、信息收集的途徑有哪些。

答：、1.統(tǒng)計資料

統(tǒng)計資料主要是：來自各部門、各企業(yè)發(fā)布的公開資料；各國及國際組織、各國有關(guān)地方政府、社會組織的各類統(tǒng)計年鑒或月刊，也包括各大銀行或國際和國內(nèi)咨詢公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和各類報表。

2.紙質(zhì)媒介

紙質(zhì)是指報紙、雜志、內(nèi)部刊物及專業(yè)書籍、圖片和數(shù)字等。紙質(zhì)媒介是資料收集的主要渠道，也是來源最廣的渠道。

3.網(wǎng)絡(luò)途徑

在因特網(wǎng)上可以非常方便的查閱國內(nèi)外許多的公司信息、市場信息、產(chǎn)品信息及其他信息。這是最快捷的信息渠道。

4.媒體途徑

廣播電臺、電視臺等媒體播放的有在國內(nèi)外新聞、經(jīng)濟資訊、金融動態(tài)、市場動態(tài)、各類記者招待會甚至各類廣告。

5.駐外機構(gòu)

對于涉外商務(wù)談判，還要了解有關(guān)國際商務(wù)方面的資料，如通過駐地使、領(lǐng)事館、商務(wù)代表處，中國銀行及國內(nèi)其他金融機構(gòu)在國外的分支機構(gòu)，本行業(yè)集團或本行業(yè)在國外的分支機構(gòu)，本行業(yè)集團或本行業(yè)在國外開設(shè)的營業(yè)、分支機構(gòu)，各大企業(yè)駐外商務(wù)機構(gòu)和地方貿(mào)易團體等獲取有關(guān)的資料。

6.其他可視媒介

其他可視媒介如函電、名片、廣告。函電是企業(yè)交往與溝通的文字性可存檔文件，它涉及企業(yè)商務(wù)的方方面面，是了解企業(yè)經(jīng)營情況的最佳途徑，但有的函電涉及企業(yè)的商業(yè)秘密，很難獲取。名片也是收集信息的重要渠道，往往可以通過名片了解商務(wù)伙伴的基本情況、身份、所從事的業(yè)務(wù)范圍。商務(wù)廣告中載明了商品的產(chǎn)地、廠家、電話、網(wǎng)址、以及產(chǎn)品的性能以及銷售價格，有些廣告還登有商品的照片和簡單說明等。收集廣告往往能得到一些意想不到的資料。

7.適合信息交流與收集的場所

參加各種會議交流、收集信息，如各類商品交易會、展覽會、訂貨會、博覽會等，以及有關(guān)可以進行直接商務(wù)活動的會議和商務(wù)報告會、討論會等。公共場所，諸如車站、碼頭、餐館、商店、集會場地、娛樂場所等也是收集信息的場所。

8.其他途徑

接觸與企業(yè)及企業(yè)高層管理人員有交往和接觸的知情人員：朋友、客戶、家屬、消費者、談判對手、現(xiàn)在或過去的雇員、對方內(nèi)部受排擠人員等，可了解所需要的資料。

4、如何對談判對手進行信息調(diào)查。

答：1.談判對手的信息調(diào)查

在進行商務(wù)談判時，如果與一個事先毫無了解的對手進行談判，那么會產(chǎn)生非常大的難度和風(fēng)險，談判結(jié)果也可想而知。因此，要對對方的情況有充分的了解和掌握，這樣才能探查到對方的真實需求，以此來掌握談判的主動權(quán)。

（1）談判對方的資信情況

在談判之前首先要對對方的商業(yè)信譽以及履行能力等相關(guān)情況進行審核，如產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、市場信譽以及資本積累狀況，并請對方出示相關(guān)證明。只有在確定這些談判基礎(chǔ)的前提下，才能夠順利進行談判，否則可能會出現(xiàn)被欺騙的現(xiàn)象，導(dǎo)致給工作帶來麻煩甚至產(chǎn)生不必要的經(jīng)濟損失。

（2）合作欲望調(diào)查

在進行談判前，談判人員應(yīng)當(dāng)事先了解對方同我方的合作意圖、誠意、對我方的信賴程度以及合作的欲望的迫切程度等方面。對方的合作欲望越強，我方所占的談判優(yōu)勢越大，在充分了解上述程度的前提下，能夠使我們做出相應(yīng)的合理的決策。

（3）談判對方情況調(diào)查

首先要弄清談判對方成員的權(quán)限范圍，如果同沒有充分決策權(quán)的人談判，不但會浪費時間，還可能錯過更好的交易機會。此外，還要對談判對方成員的資歷、能力、性格、談判經(jīng)驗、個人作風(fēng)以及禁忌等方面進行了解，以提高談判的成功度。2.競爭者情況調(diào)查

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。在商業(yè)交往中，常常會出現(xiàn)一買多賣或一賣多買的情況。因此，要對競爭者有一定的了解顯得非常必要。競爭者的主要情況可以體現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品的供需情況、產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展以及競爭者的推銷能力、市場銷售情況、價格和信用等方面。但是對于談判人員來說，不可能完全了解競爭者的情況，因此，要了解在市場體系中占主導(dǎo)力量的競爭者是尤為重要的。

3.掌握己方的信息

在進行談判過程中，談判人員應(yīng)當(dāng)充分清楚己方的真正需求，深刻了解自己，只有正確地了解己方所需，才能在談判中樹立正確的談判地位，以便于采取相應(yīng)的對策。要站在對方的角度考慮，應(yīng)當(dāng)了解己方產(chǎn)品的規(guī)格、性能、質(zhì)量、數(shù)量、銷售情況以及市場競爭力、經(jīng)營手段和策略等方面。同時，談判人員還要對己方的談判人員進行客觀了解，以便于制定相應(yīng)的談判策略，促進談判的順利進行。

四、論述題（每題15分，共30分。）

1、如何對談判方案進行制訂。

答：分析并闡述雙方的共同利益,明確界定自己的利益，描述對方的利益，分析核心議題，預(yù)測談判中遇到的問題并制定出初步的解決方案，對談判的議題進行合理的安排

2、開局氣氛的營造需要注意的問題有哪些。

答

1.要注意環(huán)境的烘托作用

談判環(huán)境的布置是營造良好氣氛的重要環(huán)節(jié)，對方會從環(huán)境的布置中看出你對談判的重視程度和誠意，因而留下較深的印象。特別是一些重要和較大型的談判，任何馬虎或疏忽都會給對方造成對談判不夠重視、缺乏誠意的印象，從而影響談判的結(jié)果。談判場所的布置一般應(yīng)以寬敞、整潔、優(yōu)雅、舒適為基本格調(diào)，能顯示己方的精神面貌，符合禮節(jié)要求，同時還可根據(jù)對方的文化、傳統(tǒng)及愛好增添相應(yīng)的設(shè)置，這樣能促使雙方以輕松、愉快的心情參與談判。為談判的成功打下基礎(chǔ)。

2.把握開局之初的瞬間

開局是左右談判氣氛的關(guān)鍵時機，之所以如此，是因為開局階段雙方的精力最為充沛，注意力也最為集中，所有的談判人員都在專心傾聽別人的發(fā)言，注意觀察對方的一舉一動。談判者應(yīng)注意把握住這一關(guān)鍵時機。力爭創(chuàng)造良好的談判氣氛。(1)要以友好坦誠的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。見面伊始，首先應(yīng)輕松地與對方握手致意，熱情寒喧，表現(xiàn)真誠與自信，面帶微笑，以示友好。(2)開始之初，選擇中性話題。雙方坐下之后，一般不要急于切人正題，應(yīng)留下一些時間談些非業(yè)務(wù)性的輕松話題來活躍氣氛。所選話題應(yīng)有一定的目的性，一般是對方感興趣的話題，如體育比賽、文藝演出、對方的業(yè)余愛好，以及雙方過去經(jīng)歷中的某些關(guān)系，如校友、同學(xué)、同鄉(xiāng)等。這樣對方樂意與你接觸，有利于創(chuàng)造一種融洽的氣氛。

3.開局時避免雙方實力對比 談判雙方如果實力相當(dāng)，為了防止強化對方的戒備心理或激起對方的敵對情緒，開局的基調(diào)應(yīng)力求友好、輕松、和諧，可以采取自然或高調(diào)的談判氣氛；如果己方實力明顯強于對方，為了使對方能清醒地認(rèn)識到這一點，并且在談判中不抱過高的期望.則可以采取低調(diào)或自然的談判氣氛，但是為了不嚇跑對方，要注意不要過于顯示己方的實力與氣勢。如果己方實力弱于對方，為了不使對方在氣勢上占上風(fēng)，開局階段就應(yīng)充滿自信，舉止沉穩(wěn)。使對方不至于輕視這場談判，可以采取高調(diào)或自然的談判氣氛。

4.談判開局時的語言表達技巧

談判意圖的表達都是為了謀求在談判開局中的有利地位和實現(xiàn)談判的友好氣氛。談判者以友好、商討和征求對方意見的口吻來表達自己的談判意圖，以創(chuàng)造或建立起一種“謀求一致”的談判氣氛。這是一種平等尊重和留有余地的表達方式，談判中常常被使用。在談判中，采用坦誠式表達也能收到較好的效果。以開誠布公、坦率直言的方式向?qū)Ψ奖磉_己方的觀點或想法，從而引起對方的信任與共鳴，打開談判的局面。這種方法因坦誠直率常常能獲得對方的好感。另外，談判中應(yīng)避免運用攻擊方式表達，它往往以指責(zé)或抨擊對方的錯誤或不良用心來達到削弱對方的談判氣勢，加強己方談判地位。這種表達方式的使用風(fēng)險較高，弄不好會導(dǎo)致談判對方不歡而散，不利于獲得談判“雙贏”