第一篇：第3章心理專題

第三章 問題解決及其教學(xué)

樣題和標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1、下面哪一項不屬于構(gòu)成問題的基本成分（）A．問題的起始狀態(tài) B．解決問題的策略 C.問題要求的答案或目標(biāo)狀態(tài) D.給定與目標(biāo)之間的隔閡

2、在解決問題的過程中，只考慮某一種思路，一條道走到底，鉆牛角尖，這是()A.功能固著 B.定勢 C.習(xí)慣 D.偏執(zhí)

3、常常用盒子裝東西，確沒想過用它來當(dāng)置放蠟燭的平臺，這種情況屬于（）。A．功能固著B．思維定勢C．原型啟發(fā) D．醞釀效應(yīng)

4、桑代克用貓做的迷箱實驗中，貓踩到踏板打開迷箱的方法是（）。A.試誤法 B.爬山法C.手段-目標(biāo)分析法 D.逆推法

5、當(dāng)限于條件，對初始狀態(tài)和目標(biāo)狀態(tài)之間差距缺乏足夠清晰的認(rèn)識，只能走一步說一步，不斷縮小與最終目標(biāo)之間的距離的時候，一般采用哪種問題解決策略方法（）。

A.試誤法 B.爬山法C.手段-目標(biāo)分析法 D.逆推法

6、人們在解決“傳教士與野人過河”問題時采用的策略是（）A.爬山法 B.試誤法C.手段-目標(biāo)分析法 D.逆推法

7、能有效解決河內(nèi)塔問題的問題解決策略為（）。A.爬山法 B.試誤法 C.手段-目標(biāo)分析法 D.逆推法

8、逆推法在哪種問題情境下適用（）。A.逐個嘗試每一種可能性時常用 B.對如何解決一無所知的情況下常用 C.限于條件，只能走一步算一步

D.從初始狀態(tài)出發(fā)有多種可能；但對目標(biāo)而言，只有一種可能方法的問題

9、我們進(jìn)行創(chuàng)造性想象時，往往會從其他事物中得到啟示，從而找到解決問題的方法和途徑是()A．爬山法 B．手段-目標(biāo)分析法 C．類比法 D．逆推法

10、人們通過對鳥翅膀構(gòu)造的研究，設(shè)計飛機(jī)機(jī)翼；通過對蝙蝠超聲波定位的仿效，制造出雷達(dá)。這些創(chuàng)造性問題解決的心理機(jī)制是（）。A．醞釀效應(yīng) B．負(fù)向遷移 C．思維定勢 D．原型啟發(fā)

11、有時候人們對一個問題百思不得其解，就把它擱置一邊，幾小時、幾天或者幾星期后，往往很快找到了解決問題的途徑，這種解決問題的心理機(jī)制受到（）的啟發(fā)。

A.原型啟發(fā) B.醞釀效應(yīng) C．遷移 D.思維定勢

12、把握問題的關(guān)鍵信息，形成問題表征的思維過程是（）。A、發(fā)現(xiàn)問題 B、理解問題 C、提出假設(shè) D、檢驗假設(shè)

13、兒童在初次用積木搭建房屋游戲時所用的解決問題的方法是（）。A.計劃法 B.逆推法 C.嘗試錯誤法 D.手段—目的分析法

14、專家相對于新手在解決問題過程中的優(yōu)勢在于（）。A.記憶能力強(qiáng) B.歸類和存儲信息的組塊大 C.注意集中 D.動機(jī)強(qiáng)烈

15、提問者要求列舉磚頭的各種用途?？赡艿拇鸢甘牵鹤鹘ㄖ牧希?dāng)打人的武器，代替直尺劃線，可以墊高等。這種尋求答案的思維方式是（）。A.直覺思維 B.聚合思維 C.抽象思維 D.發(fā)散思維

16、要求學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)寫一篇論說文，要解決這一問題，第一步要找出所要支持的觀點，第二步是設(shè)計引言、比較論據(jù)及得出結(jié)論，第三步調(diào)整整篇文章，完成文章的寫作。對這一問題的解決采用的方法是（）。A.逆推法 B.聯(lián)想法 C.計劃法 D.手段—目的分析法

17、通過集體討論，使思維相互碰撞，進(jìn)發(fā)火花，達(dá)到集思廣益的效果，這一方法稱為（）。

A.發(fā)散思維訓(xùn)練 B.推測訓(xùn)練與假設(shè)訓(xùn)練 C.自我設(shè)計訓(xùn)練 D.頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練

18、從已有知識的對立面出發(fā)進(jìn)行思維，要求學(xué)生做到不迷信權(quán)威和書本，敢于大膽質(zhì)疑，并進(jìn)行實證研究，這種思維屬于（）。

A.發(fā)散性思維 B.順向思維 C.逆向思維 D.批判性思維

19、“成語接龍”的游戲?qū)儆诎l(fā)散性思維訓(xùn)練中的（）A.流暢性訓(xùn)練 B.變通性訓(xùn)練 C.獨特性訓(xùn)練 D.新穎性訓(xùn)練

20、通過比較優(yōu)生和差生解決問題的過程，發(fā)現(xiàn)他們的差別主要在于（）A.知識水平B.思維過程 C.智力 D.動機(jī)

二、多項選擇題

1、任何問題都有三個基本成分，即（）。

A.初始狀態(tài) B.認(rèn)知操作 C.目標(biāo)狀態(tài) D.策略手段

2、問題解決的基本過程包括（）。

A．問題理解 B．設(shè)計方案 C．選擇方案 D．評價方案

3、問題解決的三階段模型包括（）。

A.審題 B.選擇方案 C.解決問題 D.反思

4、問題解決包括（）。

A.一般性問題解決 B.常規(guī)性問題解決 C.創(chuàng)造性問題解決 D.特殊性問題解決

5、醞釀效應(yīng)的作用包括（）。

A.降低緊張程度 B.擺脫思維定勢和既有知識束縛的過程 C.使動機(jī)水平下降 D.促進(jìn)大腦的內(nèi)隱加工

6、問題解決的策略包括（）

A.試誤法 B.爬山法 C．手段-目的分析法 D.逆推法

7、研究性學(xué)習(xí)的特點有（）

A.綜合性和實踐性 B.實用性 C.開放性和創(chuàng)新性 D.差異性.8、研究性學(xué)習(xí)在選擇課題時，可以從課題研究的（）兩方面著手。A.新穎性 B.價值性 C.可行性 D.實用性

三、辨析題

在研究性學(xué)習(xí)中，教師可以用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生。

四、舉例說明題

結(jié)合實例，試述影響問題解決的主要因素

五、論述題

1.試述如何培養(yǎng)學(xué)生問題解決的能力。

2.如果你是一名中學(xué)教師，目前需要指導(dǎo)你的學(xué)生進(jìn)行以下題目的研究性學(xué)習(xí)。請從下列題目中選出一項，結(jié)合研究性學(xué)習(xí)的五個特點，設(shè)計出在研究實施階段的指導(dǎo)方案。

1）關(guān)于高中生與人交往狀況的研究 2）城市變遷 3）碘鹽與人體健康

4）高一學(xué)生主觀幸福感調(diào)查研究 5）化妝品對人體危害的調(diào)查與研究

6）贏在“血拼”——對商場促銷活動的調(diào)查與思考 7）廢舊電池充分利用的實驗探究 8）一次性筷子使用和影響的研究

第二篇：心理

內(nèi)容簡介 本書是一本通俗易懂而又不失準(zhǔn)確深刻的心理學(xué)讀物，書中充滿了知識和挑戰(zhàn)，個中既有妙趣橫生的心理學(xué)效應(yīng)，也有詭異深奧的心理學(xué)原理。它寓深刻道理于平實的語言，潤物無聲地讓你用心理學(xué)家的要領(lǐng)從新思考世界、從新解析人性。一旦人的問題順暢之后，諸事皆順，你將不再委曲求全，你將隨心所欲地主導(dǎo)自己的命運，并能充分應(yīng)用人際關(guān)系給你帶來的各種資源，生活中你意想不到的好機(jī)會都市接踵而至。目錄 第一章 洞察心理弱點，滿足心理需求

1.焦點效應(yīng)：每私人都是以自己為中心

2.首要效應(yīng)：每私人都想成為首要人物

3.期望效應(yīng)：人們的期望能夠自我實現(xiàn)

4.自豪原理：人人都希望自豪得到提升

5.行動原理：行為的轉(zhuǎn)變能夠扭轉(zhuǎn)態(tài)度

6.作主原則：人人都希望能夠掌控形勢

7.情感賬戶：每私人心里都有一本存折

8.認(rèn)同效應(yīng)：人人都欲望被別人所認(rèn)同

9.互惠原理：每私人都不樂意欠人情債

10.喜好原理：人人都有愛屋及烏的習(xí)性

11.從眾原理：人人都不樂意被群體孤立

12.耗費躲避：人人都害怕遺失大于得到

13.心理安慰：人人都想讓心理感到平衡 其次章 識破心理陷阱，博得心理較量

1.登門坎效應(yīng)：防不勝防的蠶食攻略

2.錨定效應(yīng)：起腳不遠(yuǎn)處即落腳點 3.威望效應(yīng)：聽行家的話終歸對不對 4.規(guī)范錯位：情感不能拿金錢來衡量 5.誘餌效應(yīng)：螳螂捕蟬，黃雀在后

6.過度自負(fù)：成也蕭何，敗也蕭何

7.比較效應(yīng)：貨比三家就肯定好嗎

8.匱缺原理：機(jī)會越少，價值就越高

9.競爭效應(yīng)：斗爭真的是人的本性嗎

10.行為陷阱：你的行為真的是理性的嗎

11.語義效應(yīng)：字里行間蔭蔽著陷阱

12.鐘擺效應(yīng)：選擇多了不肯定是好事

13.自我求證：你為何會相信算命師

14.承諾與一致原理：言必信，行必果 第三章 破譯心理密碼，拉近心理距離

1.縮短空間距離，拉近彼此的心理距離

2.直呼其名，縮短與己方的心理距離

3.初次見面時，多談?wù)劚舜硕际煜さ氖虑?/p>

4.先花點時間了解己方，然后投其所好

5.談?wù)摷悍礁信d趣的話題，激起己方好感

6.用細(xì)節(jié)征服人心，用舉止博得人心

7.巡視別人的眼神，有效監(jiān)管自己的眼神

8.用一雙火眼金睛，看穿己方的心思

9.發(fā)現(xiàn)己方的需要，并且喚起己方的需求 10.見什么人說什么話，到什么山砍什么柴

11.培養(yǎng)自己的滑稽感，然后恰到甜頭地應(yīng)用它

12.創(chuàng)造共同經(jīng)歷的機(jī)會，縮短彼此的距離 第四章 沖破心理防地，獲得心理認(rèn)同

1.故意效仿己方的動作，引發(fā)己方的好感

2.沒有什么東西能夠比微笑更能感感人心

3.信譽既是無形的力量，也是無形的財富

4.小事上取得好名聲，辦大事才容易勝利

5.由衷相對可以讓別人從心底接納你

6.學(xué)會稱贊，慨于稱贊，為你開一條陽光大道

7.提升自己的魅力，給別人一個喜愛你的理由

8.學(xué)會給自己貼金，扭轉(zhuǎn)別人對你的印象

9.超過預(yù)期的無私行動可以獲得逾額的信任

10.人與人之間離不開彼此維護(hù)、彼此照顧

11.先解析己方，然后再讓己方解析你

12.你不去責(zé)怪己方，己方也不會責(zé)怪你

13.主動請求對你反感的人給予批評

14.放低姿態(tài)，自曝其短，消除己方的防范心理 第五章 揭示心理真相，走進(jìn)心理深處

1.冷廟高香提前燒，天然會有貴人幫

2.見面時間長，不及見面次數(shù)多有效

3.一點一滴儲存人心，助人者人助之 4.友人不行不多交，但也不能濫交 5.真正為己方著想的人，才是友人 6.雪中送炭比雪中送炭更暖人心

7.維護(hù)友人的自豪心，協(xié)助人時不要刺激人

8.友人之間，不需要協(xié)助時也要維持聯(lián)系

9.讓友人為你辦事時，要不卑不亢

10.有的時刻，借友人錢不及給友人錢

11.開心和痛苦，都要與友人共同分享或者分擔(dān)

12.既要交氣味相投的友人，也要交優(yōu)勢互補(bǔ)的友人

13.別人有恩于我，不行忘；我有恩于別人，不行不忘 第六章 展開心理博弈，進(jìn)行心理把持

1.對看起來很小的錯誤，也不能掉以輕心

2.要想按捺人性的弱點，不及喚醒人性的優(yōu)點

3.讓別人說“是”，牢牢抓住主動權(quán)

4.通過傾聽解決沖突、矛盾和己方的牢騷

5.通過謙遜向己方請教，化被迫為主動

6.摸準(zhǔn)敵手的心脈，牽著己方跟著你的思路走

7.必要時需要灑下幾行淚，贏取己方的憐憫

8.請將不及激將，適本地刺激一下己方

9.巧妙借助別人的力量，達(dá)到自己的目標(biāo)

10.稱贊必需出自由衷，不要過于做作

11.關(guān)系有了裂痕時，要飛速填補(bǔ) 12.得理也讓人，饒人一條路，傷人一堵墻 第七章 洞悉心理玄機(jī)，提升心理滿足

1.沒有客人來訪的人是不會出人頭地的2.經(jīng)常組織和加入一些聚餐、舞會等活動

3.通過與別人交換人脈資源來拓展關(guān)系網(wǎng)

4.親密你的上司，讓他成為你的人脈資源

5.滿足上司的“敬重需要”，切忌自我浮現(xiàn)過度

6.在呈現(xiàn)自己的才調(diào)時，別忘了消除上司的猜疑

7.與上司相處，要擺正自己的位置，不要越權(quán)

8.掌握好與下屬的臨界距離，創(chuàng)建權(quán)威

9.讓固執(zhí)不化的下屬，去說服他的同事

10.批評下屬時，別忘了保全他的面子

11.禮多人不怪，送禮要送己方求之不得的

12.求神之后別忘了謝神，辦事之后別忘致謝 書摘插圖 第一章 洞察心理弱點，滿足心理需求

1.焦點效應(yīng)：每私人都是以自己為中心

心理學(xué)家基洛維奇做了一個嘗試，他們讓康奈爾大學(xué)的學(xué)生穿上某名牌T恤，然后投入教室，穿T恤的學(xué)生事先推斷會有大意一半的同學(xué)注意到他的T恤。但是，最后的結(jié)果卻讓人意想不到，只有23％的人注意到了這一點。這個嘗試闡明，我們總覺得別人對我們會倍加注意，但事實上并非如此。由此可見，我們對自我的感應(yīng)的確占著了我們世界的首要位置，我們頻頻會不自覺地擴(kuò)大了別人對我們的關(guān)切程度，并且通過自我的專注，我們會高估自己的突出程度。

這即是心理學(xué)中的焦點效應(yīng)。這是人類的普遍心理，即把自己算作是完全的中心，且高估了外界對自己的關(guān)切，這是心理學(xué)中所公認(rèn)的一個事實——人都是以自我為中心的。其實，這在平日生活中也長短常普通的。

例如說，同學(xué)聚會時拔出團(tuán)體照片，每私人基本都在第短促間找自己，的確每私人也都在照片中第一找到了自己。又例如說，我們跟友人聊天的時刻，會很天然地將話題引到自己身上來，并且，每私人都希望成為眾人關(guān)切的焦點，被眾人評述，這即是焦點效應(yīng)在生活中的體現(xiàn)。

這種焦點效應(yīng)意味著人類頻頻會把自己看作完全的中心，并且直覺地高估別人對我們的注意程度。和初次見面的人一起用餐，你不仔細(xì)把酒杯打翻，或者在夾菜的過程中出現(xiàn)了失誤，該送到嘴里的菜意外地掉在桌上。這時，你是否會覺得尷尬？覺得別人都在看你的笑話？可能許多人都市有這樣的感應(yīng)，即使不那么劇烈也會覺得不好意思，接下來你的一舉一動就會變得仔細(xì)翼翼。這是很合理的浮現(xiàn)，因為我們總想給初次見面的人留個好印象。有個友人每次出門前都要花好長的時間在挑選衣服上，她覺得她一走出去，街上的人都市注視她，所以必需把自己打扮得漂漂亮亮的。其實，我們完全沒必要這么倉促。有嘗試評釋，其實我們（不是公眾人物的狀況下）并不是那么受人關(guān)切。你夾菜時的失誤也許基本就沒有人看到，即使看到了，人們也是不假思索地就已往了。

許多時刻，都是我們對自己過分關(guān)切，并以此聯(lián)想到別人也會如此關(guān)切自己。這是一種自我焦點效應(yīng)在搗鬼，總覺得自己是人們視線的焦點，自己的一舉一動都受著監(jiān)控，這樣就會讓人發(fā)生社交恐懼。

社交恐懼者總是“感到”在人群中大眾都在關(guān)切自己。社交恐懼者會高估自己的社交失誤和公眾心理疏漏的明顯度。如果我們觸動了藏書樓的警鈴，或者自己是宴會上唯一一個沒有為主人準(zhǔn)備禮物的客人，我們可能會非?？鄲馈５茄芯堪l(fā)現(xiàn)，我們所受的熬煎別人不太可能會注意到，還可能很快會忘記。其實別人并沒有像我們自己那樣注意我們。所以，正確解析焦點效應(yīng)有助于社交恐懼的消除。

正是因為每私人的焦點效應(yīng)，在出售上也常常成為業(yè)務(wù)員的公關(guān)法子。推銷產(chǎn)物對業(yè)務(wù)員來說是具有挑戰(zhàn)意義的。大多數(shù)的推銷員一進(jìn)門就對客戶說“我們的產(chǎn)物怎么怎么樣”、“我們的產(chǎn)物有什么優(yōu)點”等。其實，客戶自身不肯定喜愛聽推銷員在那兒絮絮叨叨地說，誰也不樂意聽關(guān)于別人的事。特別是對于陌生人，客戶可不樂意浪費自己的時間去聽別人的事。

但是，恰恰相反，關(guān)于自己的事客戶反而更樂意去聽。

一個業(yè)務(wù)員走進(jìn)了客戶王總的辦公室?？蛻裟菚r正在打電話。他靜靜地坐了下來，巡視了一下客戶的辦公室。客戶的后面是一個書柜，前面的桌子上擺著一張穿著博士服的照片，照片一側(cè)豎寫了四個大字“大展宏圖”，照片被裱了起來，看起來非常不錯。

客戶打完電話，業(yè)務(wù)員說：“王總，您是博士完業(yè)?。孔x的哪所大學(xué)?。磕遣┦坑?jǐn)[布著這么大的一個公司，國內(nèi)像您這樣的董事長可不多?。　笨蛻粢宦牐⒖坦笮Γ骸澳睦?，哪里，過獎了，這是我從前在讀??”客戶講起了自己的事。

客戶談了一會，就主動切入正題，談起了產(chǎn)物。但是，業(yè)務(wù)員說出了價格，客戶不再發(fā)言了。業(yè)務(wù)員很快反映過來，說：“王總，照片上的字是您寫的吧，真有氣勢，你對書法肯定也很有研究吧？” 客戶一聽，說道：“過獎了??我從前??” 最后，業(yè)務(wù)員勝利地談成了這筆生意。

一開始，業(yè)務(wù)員一句很簡單的話就拉近了和客戶的距離，在冷場的時刻，業(yè)務(wù)員再次利用心理學(xué)中的焦點效應(yīng)，將焦點轉(zhuǎn)移到客戶身上?？蛻粢蚕矏壅勛约旱氖?。試想，如果一開始業(yè)務(wù)員呶呶不休地談自己的產(chǎn)物，會有什么后果？恐怕早就被掃地出門了。焦點效應(yīng)不僅能夠用于出售，在曰常生活中也經(jīng)常能夠用到。例如說，追女孩子。

你看到一個漂亮的女孩子。你想已往跟她說幾句話，套個電話、QQ什么的，利用焦點效應(yīng)，肯定不會空手而歸。你上前可以說“小姐，你這衣服真漂亮，能告知我在哪買的嗎？我想給我妹妹買一件”。當(dāng)然，也不限制于衣服，鞋子、手鏈、手機(jī)、錢包、提包等都可以，讓她意識到她被人關(guān)切，這樣，很快就可以轉(zhuǎn)移到聯(lián)系要領(lǐng)上。

你可以說“萬一我找不到怎么辦？可不行以請你幫手？”沒有人會輕易推辭你，這樣你就能留下她的聯(lián)系要領(lǐng)了。

每私人都希望成為外界關(guān)切的焦點，利用焦點效應(yīng)你就能很快了解己方的意圖，打破己方的心理防地；浮現(xiàn)出你的關(guān)切，能拉近彼此的距離。

2.首要效應(yīng)：每私人都想成為首要人物 “小孫，你能幫我翻譯一下這篇稿子嗎？這禮拜就要！”一位科長問他隔鄰部門的一位職員?！皬那岸际切⊥鯉臀曳g，他英語基礎(chǔ)好，動作也快，可惜他現(xiàn)在公差了。你們部門的小張也不錯，不過他手頭的活太多?！笨崎L補(bǔ)充道。“達(dá)禮拜？我恐怕要跟您說聲抱歉。下星期一我有一個會議。必需準(zhǔn)備一些相干資料?？赡軟]時間為您翻譯，小王不是過兩天就歸來了嗎？我看基本不用找我嘛！” “啊，我知道了，算了，不求你也罷！”

再來看看另一個故事。

一位巨賈要修復(fù)一座辦公樓，但在資金上還缺300萬美元，他出入多家銀行都沒有貸到這筆款。

在所剩的錢僅夠再花一個星期的時刻，他約了一家銀行的主管一起吃飯，席間，他直截了本地對銀行主管說： “我還需要300萬元，明天我就要拿到貸款?！?/p>

“你肯定在開頑笑，我們素來沒有一天之內(nèi)就能搞妥這樣的事的先例?！便y行主管答道?！捌鋵嵨艺J(rèn)識的銀行責(zé)任人有好幾個，但我想了想，覺得除了你，沒有誰有這么大的技能在一天之內(nèi)搞妥這件事?！本拶Z很誠摯地說道。銀行主管聽后，一愣，然后微微一笑，說：“你這可是在逼我上梁山啊，不過，我可以試一試。”

結(jié)果。這個巨賈在其次天就拿到了這筆貸款。

同樣是求人辦事，一個因為不懂得別人的心理，不知將心比心，事情本來簡單又容易，卻沒辦成；一個因為了解別人的心理，進(jìn)而以心攻心，讓幾乎不行能辦成的事情也辦成了。在第一個故事中，明明很簡單很容易辦成的事情，小孫卻給以回絕，想想看，他真的擠不出一點時間嗎？多數(shù)不是，而是他的自豪心受了損，虛榮心沒有得到滿足。因為，那個傻子科長要請小孫幫手，卻一口一個小王好、小張不錯。難免小孫會想，既然小王、小張不錯，我不是“特別”的好，何必找我呢？

在其次個故事中，明明是幾乎不行能的事情，銀行主管卻給辦好了。這又是為何？ 道理很簡單，因為“除了你，沒有誰有這么大的技能”這句話讓這位銀行主管的虛榮體會到了極大的滿足。

人人都有自豪心、虛榮心，每私人都希望得到別人的認(rèn)同，都希望自己是“唯一的”、“特另外”。

諸如此類的“唯有你能”或“除了你，誰也不能’’等字眼，頻頻讓人的心理受到劇烈的沖擊，讓人發(fā)生一種被給予某種特別優(yōu)遇的錯覺。

因為這種錯覺，一私人的自豪心被激發(fā)了，虛榮心也得到了滿足。雖然明知那是拍馬屁，但聽起來還是讓人感到舒暢的。

這也是為何銀行主管會竭盡全力地闡揚自己的最大能量，硬是讓不行能的貸款變?yōu)榱丝赡?。在平日生活中，如果想要說服己方接納自己的觀念，遵照自己的意愿辦事，不妨大度地利用這樣的字眼。

例如，分配下屬一項重大事務(wù)，你不妨有意無意地強(qiáng)調(diào)該項事務(wù)的艱難性，說：“我想來想去，唯有你能??”強(qiáng)調(diào)“非他莫屬”。讓家人去做一件煩囂心的家務(wù)事，你不妨多多申明家務(wù)的難度系數(shù)，說：“干這個活，你最拿手！”強(qiáng)調(diào)他的“舉世無雙”。

請求別人為你解決棘手的問題，不妨故意夸大己方的首要性，說：“除了你，沒有誰有這么大的能耐！”

請相信，任何人都可能在你有心設(shè)計的“特別”的光環(huán)中，特別為你辦事，幫你辦成“特別”的事。

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第三篇：高考心理

高考復(fù)習(xí)沖刺心理調(diào)整實用方法精選

卷首語：臨近考試，考生可能會被各種各樣莫名其妙的壞心情所困擾，從而難以真正投入到高效的復(fù)習(xí)之中。越是臨近考試，一些學(xué)生越是感到心里無底。盡管復(fù)習(xí)了很多，但他們?nèi)匀挥X得把握不大。同時，對復(fù)習(xí)的厭倦，也增加了他們備考迎考的抵觸心理?？忌鷷@得特別著急，覺得時間不夠，做事情不踏實，怕自己定的目標(biāo)達(dá)不到。不少考生會出現(xiàn)害怕、憂慮、不安，精神高度緊張等狀態(tài)，有時還伴有頭痛、失眠、食欲不振，脾氣暴躁，焦慮不安、注意力不集中、頭腦發(fā)木等癥狀，感覺疲勞、心跳加快、出汗增多。這就是通常說的考試焦慮?？荚嚱箲]會影響睡眠、飲食甚至思維。要擺脫考試焦慮的糾纏，下面的方法也許值得你借鑒。

吐納呼吸，與自然神交。

1、接受“心情不好”

當(dāng)壞心情存在時，首先要做的就是真誠地接受它的存在，否則就會進(jìn)入“心情不好--討厭心情不好--煩躁--心情更不好”的惡性循環(huán)。當(dāng)你真誠地接受壞心情的存在時，各種消極情緒反而會悄悄地溜走，就會進(jìn)入“心情不好--接受心情不好--心平氣和--心情變得好一些”的良性循環(huán)。

在復(fù)習(xí)階段，考生很容易出現(xiàn)煩躁、郁悶等“壞心情”。此時重要的不在于突破知識點，而在于調(diào)整心態(tài)，試著深呼吸，在心里告訴自己不要著急，抑或在床頭寫上諸如“心平氣和”一類的字樣，不斷暗示自己，相信急躁會慢慢遠(yuǎn)離，自信會悄悄回到身邊。

在復(fù)習(xí)過程中，考生不妨降低自己過高的期望值，不要期望上一個輔導(dǎo)班，成績就能突飛猛進(jìn)；也不要期望找了名師輔導(dǎo)，就在臨考前幾天突擊一下就能取得好分?jǐn)?shù)；更不要將考試看作是將自己帶到人間天堂的捷徑和階梯，每天踏踏實實地復(fù)習(xí)，做最壞的打算，朝最好的方向努力。

2、學(xué)會調(diào)整壞心情

在復(fù)習(xí)進(jìn)入最后階段時，考生的情緒容易變得很極端。這個時候最忌諱的是將所有不快都憋在肚子里，需要的是宣泄。

（1）事實上不僅僅是控制憤怒情緒，當(dāng)我們焦慮、恐懼、煩躁時，深呼吸也是一個簡單易行、行之有效的好方法。

你可以找一個相對比較安靜的地方，以一種自己感覺舒服的姿勢坐好，最好后面有靠背支撐，試著將手臂、肩膀、腰部、腿等自然擺放，慢慢閉上眼睛，把注意力集中到自己的呼吸上，調(diào)整呼吸，深深地吸氣、慢慢地吐出，可多進(jìn)行幾次，十分鐘左右你就可以平靜下來了。然后慢慢地睜開眼睛，動動手指，伸伸胳膊，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)脖子，站起來走幾步。

（2）當(dāng)自己的心情很糟糕時，注意力很難集中，記憶力會下降，思維會變得遲鈍。此時，不如走出屋子，到小區(qū)或校園僻靜之處，抬頭看看天空，望望遠(yuǎn)處的風(fēng)景，讓自己沉醉在大自然的包圍中，靜靜地發(fā)呆。在這樣的氛圍中，大腦中存儲過的愉悅、樂觀、美好的感覺會重新浮現(xiàn)，取代糟糕的心情。多看綠色，穩(wěn)定情緒。一邊聽著輕音樂，一邊欣賞下景色，可讓你冷靜下來。再深呼吸幾次，然后帶著這份舒暢重新回到復(fù)習(xí)的狀態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)心情會重新好起來。

（3）還有，找個沒人的地方大吼幾聲、大哭一場或找個沙包狠打一通都不失為好的方法。宣泄的時候一定要有親密的人陪伴在左右，以避免做出一些出格的事情。

調(diào)整作息，莫用藥物

高考的時間是上午9-11點和下午3-5點。有晚睡或早起習(xí)慣的考生，應(yīng)盡量調(diào)整生物鐘，盡可能在每天上午9點-11點和下午3點-5點，讓自己的興奮點達(dá)到高峰。

（1）在剩下的時間里，不要晚睡，也不要早起。如果因煩躁發(fā)怒而難以入睡，可喝一杯糖水或牛奶，可使人較快地進(jìn)入夢鄉(xiāng)。因?qū)W習(xí)過度疲勞而失眠的考生，臨睡前吃蘋果、香蕉等水果，可抗肌肉疲勞，也可把橘橙一類的水果或皮放在枕邊助眠，若夜難安睡，也可用一湯

匙食醋兌入溫開水中慢服，靜心閉目，不久便會入睡。

（2）要盡量避免用藥助眠。有些考生過于焦慮有失眠現(xiàn)象發(fā)生時，家長往往會選擇讓孩子吃片安眠藥幫助入睡。這是很錯誤的，要讓考生遵照平常時間作息，不要刻意營造不一樣的氣氛。考生也要調(diào)整好心態(tài)，學(xué)習(xí)上不要再去接觸新知識了，應(yīng)去看熟悉的、簡單的知識點，從而強(qiáng)化自己的信心。

“也無風(fēng)雨也無晴”

一年一度的高考臨近，正值我國部分地區(qū)出現(xiàn)陰雨天氣，這種天氣會對心情產(chǎn)生一定的影響，因此高考考生應(yīng)及時調(diào)節(jié)心理，適當(dāng)增加運動，盡量不要受天氣的影響。

（1）陰雨天為何會感到沮喪情緒不振？

在人體的大腦中有一個叫松果體的腺體，它能分泌一種“褪黑激素”，這種激素能誘人入睡，使人意志消沉，抑郁不樂，尤其在陰雨連綿的天氣里更是變本加厲。而充足的陽光能抑制褪黑激素的分泌。因此，到了艷陽高照的日子，人體內(nèi)的褪黑激素會自然地受到抑制，心情也就舒暢多了。

（2）如何才能避免此類情緒發(fā)生？

自古以來就有許多描述雨天惆悵心情的古詩，看來在陰雨天情緒不佳是一種非常常見的現(xiàn)象。要正確看待陰雨天氣，盡量使身體保持干燥舒爽，減少淋雨，勤曬衣被物品等。

高三分享：2012高考倒計時 有效減壓三大妙招

隨著高考一天天逼近，考生的壓力越來越大，心理負(fù)擔(dān)也在加重。如何才能使考生放下包袱，輕松應(yīng)考？

1、郁悶時捏捏小皮球

可隨身攜帶一個網(wǎng)球、小橡皮球或是別的什么軟質(zhì)小物品，遇到壓力過大需要宣泄的時候就偷偷地擠一擠、捏一捏，效果相當(dāng)不錯。

2、把煩惱通通寫出來

很多考生的壓力卻來自家庭，家長們盼子成龍、盼女成鳳的心情十分迫切，而高考，作為孩子人生中邁出的重要一步更是備受父母關(guān)注，考生壓力就會異常倍增。這時，可以買個密碼本，隨心所欲地把煩惱、壓力、夢想等通通寫出來，這樣可以讓自己變得輕松起來。美國心理協(xié)會倍加推崇寫作減壓這種方式。

加減乘除法心理體操

對于放松高度緊張的情緒迎戰(zhàn)高考，心理咨詢師朱老師向廣大考生建議，用“加減乘除法心理體操”來緩解自己的壓力。

第一節(jié)：“加”操

先給自己加五分鐘熱身，有時候不能進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以通過擦擦桌子、整理文具等活動熱身，目的就是告訴自己：現(xiàn)在要開始復(fù)習(xí)了，讓自己的心安定下來。

第二節(jié)：“減”操

在一小時中減去五分鐘，站起來走到窗前去呼吸點新鮮空氣，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭，伸伸懶腰，甚至唱唱歌，這樣等你回到課桌前腦子就特別清醒。

第三節(jié)：“乘”操

如果學(xué)得非常厭倦、非常頭疼時，可以找?guī)讉€比較要好的同學(xué)，互相提問，這樣會覺得有趣得多，也可以加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，共同緩解壓力。

第四節(jié)：“除”操

當(dāng)面對不擅長的知識點，可以把它分解成一段一段，每段花五分鐘到十分鐘去解決，困難也就小了很多。

陷心理高原期

眼看中高考就要來臨，考生鉚足了勁開始沖刺，卻發(fā)現(xiàn)生理、心理均不給力。武漢大學(xué)社會學(xué)教授、全國家庭教育專家周運清稱，在中高考沖刺中，考生到達(dá)了身體體能極限，會出現(xiàn)厭學(xué)、煩躁、成績急度下降等現(xiàn)象，這一現(xiàn)象稱為心理高原期。

1、考前出現(xiàn)“強(qiáng)迫癥”

高考越來越近，有些考生腦子里卻反復(fù)出現(xiàn)一些與高考無關(guān)的信息和奇怪的鏡頭，自己強(qiáng)迫它不出現(xiàn)反而更嚴(yán)重。有時看完一行字后，擔(dān)心記不住不自覺地一遍又一遍地看。這一段時間，情緒好像越來越低，面對高考他卻提不起精神。

專家點評：從這種情況來看，該考生平時就有一些類似強(qiáng)迫癥和抑郁癥的心理疾病，高考的臨近可能導(dǎo)致情況加重。這種情況可以在心理醫(yī)生的指導(dǎo)下適當(dāng)用些藥，同時進(jìn)行心理放松訓(xùn)練，使自己的心理達(dá)到一個平衡的狀態(tài)。情緒低落的考生，要多參加一些運動型活動，如慢跑、散步等，重新估價自己，多看自己的優(yōu)點，少和別人比較。

2、擔(dān)心考不好對不起父母

父母希望我們努力一把進(jìn)名校，雖然沒有明說，但平時的言行無不流露出較高的期望。壓力明顯，我們擔(dān)心萬一沒考好，對不起父母。這一段時間注意力不集中、心情焦躁，成績下滑，并且不愿意和別人交流?？荚囋絹碓浇睦飬s越來越亂。

專家點評：這一狀況需要家長和考生同時進(jìn)行調(diào)整。孩子產(chǎn)生強(qiáng)烈的報答心理，內(nèi)心沖突大，根源來自家長，此時家長對孩子的引導(dǎo)一定要切合孩子的實際，包括孩子學(xué)習(xí)的真實水平、個性特征和心理素質(zhì)等，對孩子多一點理解，減少從自身角度考慮問題。家長不要去討論進(jìn)哪一所學(xué)校，告訴孩子只要盡力，家長就滿意了。但也不要一味地避而不談，那樣也會對孩子形成壓力。營造一個輕松、愉悅的家庭氛圍很有必要。

對于孩子本人來說，盡可能去理解家長的苦心，但也要充分相信自己，不必因父母的觀點而重新調(diào)整自己的應(yīng)考計劃。

經(jīng)驗分享之學(xué)習(xí)心理告誡：方法并非萬能藥

期末考試臨近，同學(xué)們早已進(jìn)入緊張的備戰(zhàn)階段，于是各處搜尋、詢問每個學(xué)科的學(xué)習(xí)方法，想通過合理的學(xué)習(xí)方法快讀提高學(xué)習(xí)成績。然而，無論是書本中、課堂上還是網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于學(xué)習(xí)方法的文章可謂是鋪天蓋地，但還是有相當(dāng)一部分同學(xué)成績沒有明顯提高，這是為什么，是方法不行還是自身能力較差？相信很多同學(xué)都有著同樣的疑惑。智康1對1老師與學(xué)員多次進(jìn)行交流，總結(jié)出學(xué)習(xí)沒有提升不是方法不當(dāng)，而是在這部分同學(xué)中從來沒有認(rèn)真地去實踐方法或在實踐中出現(xiàn)“縮水”現(xiàn)場。因此，在期末考試前為同學(xué)們做一個重要提醒：方法并不是學(xué)習(xí)的萬能藥，實踐才能出真知。

方法全面，但為什么出現(xiàn)成績差又還在不斷詢問學(xué)習(xí)方法的情況？經(jīng)常問這個問題的原因主要是求學(xué)心切，急切地想找到提高成績的方法，只看重結(jié)果而忽略過程，往往實踐了一個方法后，看不到學(xué)習(xí)效果就會懷疑方法不對、不行的心理，于是再次尋找新的方法，以至于不斷地進(jìn)入到惡性循環(huán)的過程中。殊不知，學(xué)習(xí)是沒有捷徑可以走的，任何簡單的問題都要自己親自去演算，才能找答案取得最終的成功。

那么如何解決“思想的巨人、行動的矮子”問題呢？建議，同學(xué)們可以從以下三方面入手：

1、與老師多溝通，抓住身邊最好資源

老師有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗，對學(xué)生了解，能夠根據(jù)學(xué)生自身存在的具體問題提出解決的辦法，因此在感到學(xué)習(xí)困惑時一定要主動去找老師，說出自己的困惑尋求老師幫助解決，這樣不會在學(xué)習(xí)的實踐上出現(xiàn)走彎路的情況。另外，不要感到任何的不好意思，老師非常喜歡問問題的學(xué)生，如果經(jīng)常詢問，老師還會更加的關(guān)注你，詢問自己的學(xué)習(xí)狀況與生活狀況等等，因

此勤與老師溝通是最直接最有效的方法了。

2、擺正心態(tài)，拒絕空想，及時總結(jié)與反思

學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，要想取得優(yōu)秀的成績就更要長期的堅持。往往優(yōu)秀的學(xué)生無論是在上學(xué)期間還是節(jié)假日，都會讓自己始終保持一個學(xué)習(xí)狀態(tài)，不會有太大放松。而在學(xué)習(xí)中，如果看到某些好的學(xué)習(xí)方法，第一時間將其記下來，要先將方法運用到自己身上，然后經(jīng)過一段時間的總結(jié)才能看出是否有效，如果不去實踐或者頻繁地更換方法就永遠(yuǎn)不會找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。

3、制作學(xué)習(xí)計目標(biāo)，可適當(dāng)懲罰自己

在學(xué)習(xí)中，如果缺少明確的目標(biāo)，就會失去學(xué)習(xí)的動力，因此就需要制定一個學(xué)習(xí)計劃，規(guī)定明天將要在什么時間完成哪些工作，完成的效果要如何，并且貼在自己的床頭，同時，盡可能多的告訴家人、同學(xué)和朋友，并有一定的懲罰措施，如果真的沒有完成，那么心里也會暗自較勁并堅持完成計劃的內(nèi)容。

智康1對1新浪官方微博收到一位網(wǎng)友的信息：反反復(fù)復(fù)地搜尋學(xué)習(xí)方法，自己卻不肯腳踏實地地學(xué)，是很少有機(jī)會把學(xué)習(xí)變好的，到考試那天，是要看平時的積累。學(xué)習(xí)是一個實踐總結(jié)的過程，只有體驗過才最終懂得。在這里與每一位學(xué)子分享，時刻謹(jǐn)記：實踐出真知--方法并不是學(xué)習(xí)的萬能藥。

心理暗示：高考答題相信自己的第一反應(yīng)

高考答題除了有良好的心態(tài)之外，還要講究答題技巧。專家根據(jù)往年成功學(xué)生的經(jīng)驗，總結(jié)了6個方面的答題經(jīng)驗供學(xué)生參考：

一、接到試卷，先規(guī)劃時間。

從分發(fā)試卷到開考鈴響，一般有五分鐘的時間，考生可以在這段時間內(nèi)，作出時間的安排，保證答題速度,以免答題時，前松后緊，造成時間不夠用，慌了手腳。

二、先易后難，步步登高。

答題時，建議考生把自己最有把握，最容易得分的題目先做。如果時間允許，每一個題目都不能輕易放棄，如果時間不夠，那么就應(yīng)該采取“抓大放小”的策略，優(yōu)先確保分值高的題目做好。

三、做選擇題時，相信自己的第一反應(yīng)，一錘定音。

有的考生做完選擇題后，不斷復(fù)驗，反復(fù)修改，結(jié)果反而吃不準(zhǔn)。遇到卡殼時，要保持冷靜，不急不躁，繼續(xù)做下去，把失分降到最底點，一般而言，卡殼是由緊張造成的，如果一段時間后，心情放松，頭腦清醒，回過頭來再做卡殼題時，會有靈感的。

四、答題時，先求正確，再講速度。

答題準(zhǔn)確是考試得分的關(guān)鍵。建議考生答題時想好概念，解題一步到位，這樣不僅可以提高準(zhǔn)確率，還可提高時間的效率。

五、認(rèn)真書寫、保持卷面整潔。

端正的字跡和整潔卷面讓人賞心悅目、給閱卷老師留下好印象。

六、考完一門丟一門。

建議考生考場出來后，不對答案，不問老師答案，過分的激動或沮喪都會影響以后的考試，甚至造成一些心理素質(zhì)差的考生在以后的考試中一落千丈。

過來人分享：高考復(fù)讀生如何調(diào)整好心態(tài)

除了成考、自考，很多高考失利者仍不甘心地選擇高復(fù)，來年重考，盡管明年要應(yīng)對的是更大的挑戰(zhàn)——新課改高考。很多人相信復(fù)讀一年能成為專升本的贏家，像杭州求是高復(fù)學(xué)校里，去年進(jìn)校時1000余人的高考成績只到?？凭€甚至沒上線，一年后有589人上了文理本科線，有8人還進(jìn)了第一批。但采訪中，很多同學(xué)的體會是，迎考最重要的是心態(tài)調(diào)整，而不是多做幾道題。在高考迎考起跑階段，快速收心對每個高三生來說都是必修課。俞溢彬（復(fù)讀一年，從第4批躍到第2批，今年高考被錄取在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)）

平時成績本來不錯的，去年考試太緊張，發(fā)揮失常了，得知分?jǐn)?shù)后腦子霎時一片空白，不甘心的情緒持續(xù)了將近一個月，最終決定去高復(fù)。想起了初中同學(xué)的一句話：自己選擇的路應(yīng)該好好把握。從暑假開始，就自我做了一系列調(diào)整：很少和以前的同學(xué)聯(lián)系，怕同學(xué)輕松快樂玩耍的心情動搖“軍心”；每天保持一定的看書時間等。

秋季一開學(xué)，信心很足，每天都努力學(xué)習(xí)。但一段時間下來出現(xiàn)了動搖，因為“高原反應(yīng)”來了。那段時期每次考試都考不好，狀態(tài)也時好時壞，特別失落，“簡直像折磨”。每天我拼命想一些開心的事情，不斷鼓勵自己一定要堅強(qiáng)，一定要挺過去，主動找班主任談心，這些都對自己幫助很大。學(xué)校每月還會出一本刊物，上面都是同學(xué)寫的文章，很容易引起共鳴?？傊褪庆o下心，一步步走。

徐堅濱（去年高考沒有上線，復(fù)讀后今年上了第4批，錄取在徐州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

去年高考沒有上線，成績出來沒什么感覺，因為高三一直都不用功，看著別人去讀大學(xué)，心里挺不是滋味的，很怕如果自己不讀的話他們會看不起我，而且自己高三確實玩了一年，應(yīng)該有上升的空間。高復(fù)算是補(bǔ)上我高三玩的時間吧。

學(xué)校剛開學(xué)時自己信心滿滿，挺能堅持住，但一個月后，就有了放棄的想法，那段時間經(jīng)常胡思亂想。為了堅持下來，我努力讓自己分散注意力：給家里打電話、與班主任談心、同學(xué)間盡量不談及高考、多做作業(yè)，充分調(diào)節(jié)自己，時刻保持充足的精神，把自己放在輕松的氛圍里。另外，班里良好的學(xué)習(xí)氛圍和高中同學(xué)的關(guān)心也是支持我繼續(xù)努力下去的重要原因。經(jīng)歷過高復(fù)就是比平常人多成長一次。

占穎（去年高考錄取在哈工大的廣告學(xué)，因為專業(yè)是被調(diào)劑的，自己不喜歡，復(fù)讀后今年錄取在浙江大學(xué)）

剛進(jìn)復(fù)習(xí)班時，碰到了一點小挫折，以前的同學(xué)有時會來電話說大學(xué)里的事情，自己會羨慕，所以情緒一開始有點波動，又有點迷茫。好在老師很關(guān)心我，周圍學(xué)習(xí)的氛圍也很好，慢慢找到了感覺，而且學(xué)校還組織了優(yōu)秀學(xué)生去北大、清華參觀，這更堅定了目標(biāo)，為一個目標(biāo)而努力的日子很值得紀(jì)念，因為努力付出得到回報是一件欣慰的事。

第四篇：消費心理

老年按摩器策劃

一、背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在的老年群體的消費也發(fā)生了很大的變化。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。但他們也在年輕時代養(yǎng)成了不愛發(fā)錢的習(xí)慣，不會舍得花太多的錢在自己的身上。所以針對這一現(xiàn)象，我們將本公司的產(chǎn)品—按摩器一符合老年消費群體的習(xí)慣而做出這一系列的策劃。

二、競爭環(huán)境分析

按摩器主要面對的主要競爭對手是國內(nèi)和國外進(jìn)入的其它品牌的按摩器

三、市場分析

1、國內(nèi)的按摩器的品牌眾多，隨著中國加入WTO，國外的按摩器也進(jìn)入了中國的市場

2、隨著生活品質(zhì)的提高，老年人對按摩器的要求也越來越高，按摩器的質(zhì)量也成為他們衡量產(chǎn)品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

3、按摩器進(jìn)入高端市場還有一定的距離。

四、消費者分析

按摩器的消費者絕大部分為老年群體，老年群體的消費者來說，他們不會追求品牌和潮流，對于他們而言，“老字號”的牌子對于他們才會有一定的影響能力。

按摩椅營銷策劃書2011-11-02 12:44

山東康泰實業(yè)有限公司是國內(nèi)按摩保健器材行業(yè)的龍頭企業(yè)，總部位于中國金都—山東省招遠(yuǎn)市境內(nèi)。為了適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步拓展國內(nèi)外業(yè)務(wù)，公司在日本滋賀設(shè)立了康泰事務(wù)所，在北京成立了北京康泰威爾科技有限公司，在上海發(fā)展了山東康泰上海公司，在煙臺注冊了山東康泰煙臺分公司。先后推出了三大系列三百多種產(chǎn)品，一是以按摩椅為主導(dǎo)的按摩保健健身系列產(chǎn)品；二是以汽車按摩裝置為主導(dǎo)的汽車座椅系列產(chǎn)品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產(chǎn)品。針對康泰上述特點分析：

1）康泰公司正在逐步讓產(chǎn)品走向全球化

2）康泰公司產(chǎn)品側(cè)重于多元化

3）康泰充分認(rèn)識到產(chǎn)品當(dāng)前市場前景

一、營銷機(jī)會

1、營銷信息與市場需求

健康產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，電動按摩椅屬于健康產(chǎn)業(yè)里的按摩健身器材類別，擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)統(tǒng)計，國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達(dá)100多億美金，每年的增長速度達(dá)30％；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達(dá)60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內(nèi)市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達(dá)100%-250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產(chǎn)業(yè)中當(dāng)之無愧的“黃金寶座”。

電動按摩椅單品利潤高，盈利性強(qiáng)，能夠承擔(dān)渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進(jìn)入商場、專賣店、大賣場。對于健康產(chǎn)業(yè)來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。

2、營銷環(huán)境與趨向

環(huán)境(1)人口老齡化。據(jù)統(tǒng)計，全國60歲以上老年人超過1.4億人。電動按摩椅使用者大部分是中、老年人。

(2)亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長時間超強(qiáng)度，超負(fù)荷工作，出現(xiàn)例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經(jīng)衰弱、工作效率低下等。電動按摩椅按摩放松效果非常好。

(3)養(yǎng)生、保健觀念的增強(qiáng)。預(yù)防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。

(4)人們追求高品質(zhì)的生活方式，和成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，電動按摩椅恰好滿足這兩方面趨向.3.電動按摩椅市場呈普及傾向

電動按摩椅和空調(diào)、汽車等產(chǎn)品有一個相似的特點。就是在其未達(dá)到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強(qiáng)的實用性。對它們的擁有者老百姓看來，既是奢侈品又是代表身份的象征，同時也是高品質(zhì)生活水平的體現(xiàn)。

按照市場規(guī)律，這種狀態(tài)不會維持太久。隨著時代的進(jìn)步和整體生活水平的提高，當(dāng)該類商品的價格漸漸被普通老百姓接受時，整個行業(yè)就會出現(xiàn)井噴，市場就會普及?？照{(diào)是如此，汽車也是如此，電動按摩椅將來也會如此。

從歐美發(fā)達(dá)國家來看，電動按摩椅的普及率達(dá)到40%；而日本電動按摩椅的普及率更是驚人，高達(dá)46%，就是說平均約2個家庭擁有一臺電動按摩椅；而亞洲其它國家和地區(qū)，如韓國、新加坡和我國臺灣，電動按摩椅家庭普及率也達(dá)到10%以上。而國內(nèi)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)水平的進(jìn)步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢。

國家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長陳竺在多次講話中強(qiáng)調(diào)：“健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱?！?/p>

健康產(chǎn)業(yè)在國家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達(dá)數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。

4、消費者市場和購買行為

（1）電動按摩椅市場的普及率低于5%。目前，不少商場沒有電動按摩椅陳列，在二、三級市場更是如此。絕大部分消費者是到商場購買其它商品，通過體驗、導(dǎo)購員講解后，才了解和購買。剛開始頭腦中沒有購買電動按摩椅的打算。

（2）國內(nèi)外市場差異大。當(dāng)空調(diào)、汽車在國內(nèi)是奢侈品時，在國外已經(jīng)是一種社會消費趨勢，市場普及了。電動按摩椅在國內(nèi)銷售不溫不火，與國外市場差異大，行業(yè)還需要教育。電動按摩椅國外銷售非常火，日本每年銷售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達(dá)40%，已成為了家庭常用的生活商品。

(3)市場認(rèn)知度低。普通消費者認(rèn)為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價格高，沒必要購買。市場潛力巨大，但購買的條件不充分。(4)該類商品的銷量逐年上升，證明該商品被市場所認(rèn)可。如空調(diào)從１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增長，電動按摩椅近幾年也是以20%每年的速度增長。

這些正是一個行業(yè)處于導(dǎo)入期的特征，消費者慢慢接受該類商品，行業(yè)在積累勢能，正在從“小眾市場消費”向“大眾市場消費”慢慢過渡。

5、行業(yè)與競爭者分析

（1）無大品牌主導(dǎo)市場；電動按摩椅最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）等。國內(nèi)品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。還有一些是轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的保健按摩器材生產(chǎn)廠家，設(shè)計與仿制能力較強(qiáng)，希望在電動按摩椅市場上分一杯羹。其它一些小品牌、雜品牌數(shù)量頗多，只出現(xiàn)在部分中、小城市。整個市場無主導(dǎo)品牌，只是在某些區(qū)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)市場的“二元定律”，從長遠(yuǎn)來看，任何一個市場都會演化成“幾強(qiáng)賽跑”的局面。而電動按摩椅市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰手”還未可知。

（2）品牌認(rèn)知度低；國內(nèi)電動按摩椅市場競爭還不充分，行業(yè)處于導(dǎo)入期，沒有強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)，消費者對電動按摩椅的品牌認(rèn)知度低。在一項對普通消費者的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80%的老百姓說不出電動按摩椅的品牌。也沒有哪個品牌跳出來，承擔(dān)教育整個行業(yè)的重?fù)?dān)。各個廠家把眼光盯在能出銷量的渠道上，競爭的核心放在渠道，以招商、擴(kuò)充渠道作為近些年的主要工作。這導(dǎo)致電動按摩椅大多是區(qū)域品牌，這里面隱藏著一個機(jī)會，做電動按摩椅品類第一的機(jī)會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。

（3）行業(yè)中剛引入品牌經(jīng)營；不少電動按摩椅廠家也認(rèn)識到這個機(jī)會。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產(chǎn)品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進(jìn)一步，大手筆投入，多個產(chǎn)品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、S.H.E分別拍攝產(chǎn)品廣告片?？墒沁@些品牌運作僅僅是開始，還不足以拉動整個行業(yè)。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標(biāo)受眾人群有限。但也讓這些企業(yè)在品牌培育期先走了一步。電動按摩椅是一個功能性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場發(fā)展依然很快。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1)、營銷差異化與定位

1.產(chǎn)品差異化。設(shè)計要有獨特風(fēng)格，并且專注也中國現(xiàn)代老年人的一些特點。

2，服務(wù)差異化。貼心服務(wù)，“您的享受，我們的追求！”

A、全程免費培訓(xùn)使用流程：B、舒適體驗！想再來一次的感覺

C、售后假如有質(zhì)量問題，上門服務(wù)！

3.渠道差異化。電動按摩椅的市場渠道以百貨商場為第一銷售渠道，在百貨商場設(shè)立專柜是電動按摩椅中高端品牌的經(jīng)營首選。商場購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩(wěn)定，擁有較強(qiáng)的購買能力。在百貨商場設(shè)立電動按摩椅讓消費者體驗，由導(dǎo)購人員進(jìn)行按摩椅知識的普及。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。

專賣店可擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴(kuò)張。不少綜合實力較強(qiáng)的廠家、品牌就紛紛開設(shè)專賣店，并加大力度，在大城市建立面積較大的旗艦店，通過這種方式來展示品牌形象與實力。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命動力等。

電視購物渠道也是電動按摩椅新的選擇。這幾年電視購物渠道也慢慢火起來，東方神長期和東方CJ合作，并邀請王剛做形象代言人；榮泰也邀請呂良偉做形象代言人，在電視上廣告投放較大。

國美、永樂、家樂福等大流通渠道，也有不少品牌開始進(jìn)駐，而許多實力較弱的廠家找不到合適的經(jīng)銷商和渠道，完全喪失了渠道掌控能力，淪落為配角，為人貼牌。電動按摩椅的終端爭奪戰(zhàn)才剛剛拉開帷幕。

4形象差異化。以“尊貴享受，我們的追求”為核心理念，永遠(yuǎn)把顧客的享受放在第一位！2）開發(fā)定位戰(zhàn)略

在現(xiàn)有產(chǎn)品上推出一種具有舒適性，同時具有娛樂性設(shè)施的按摩座椅，座椅前可以弄一個收縮式顯示屏！可以無線聯(lián)網(wǎng)功能！

針對人群，時間匱乏的上班族及一些高端人士。以及一些時尚貴族認(rèn)識。

優(yōu)勢：方便實用，讓時間充分利用！同時還能體會高端享受！中國市場上這種產(chǎn)品幾乎屬于空白！起到彌補(bǔ)市場空白的作用！

劣勢：價格太高，市場銷售量不會很高！但可以通過定制來滿足高端消費者使用！

3）區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。按摩椅雖然在城市發(fā)達(dá)地區(qū)有推廣但市場還有很大的空白需要彌補(bǔ)。

（2）選擇相對富裕的及白領(lǐng)居住區(qū)。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）首要目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

（5）其次二級市場是：太原 大同 南昌 武漢 蘭州 等

三、市場策劃

（1）公司自從設(shè)立以來康泰“探市場、入市場”的時機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成初期營銷目標(biāo)后，由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，又從“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

（6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。廣告策略制定廣告目標(biāo)

(1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。廣告訴求對象：

直接對象：按摩椅的直接使用者及對購買行為起決策作用者（1）在企業(yè)工作的白領(lǐng)工作一族。（2）享受一族的老年群體（3）時尚享受一族的時尚尊貴者 可知對象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對象

（1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理（2）按摩椅銷售的經(jīng)銷商（3）業(yè)內(nèi)人士（包括老年產(chǎn)品行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會）（4）媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

（1）關(guān)注白領(lǐng)及老年人健康事業(yè)發(fā)展的公眾人物（2）熱衷于投資健康事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求：

(1)保持健康的實惠品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（專家研發(fā)并得到國家認(rèn)證）；(3)直觀時尚健康觀念；(4)獨特的享受及娛樂為一體的。

（5）價格相對實惠，廣告語

（1）至尊享受盡在康泰按摩（2）免費至尊享受還等什么 廣告表現(xiàn)手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；（2）表現(xiàn)主題：按摩椅讓工作變得更輕松；

（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；（4）時段性媒體發(fā)布。公關(guān)策略制定公關(guān)策略

（1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；（2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合；（3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。公關(guān)活動的任務(wù)

（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；

（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)；

（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進(jìn)消費者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場銷售；

（4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

第五篇：心理策劃書

心理策劃書(精選多篇)

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

隨著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們面臨著越來越多的新問題。承受著越來越大的心理壓力，因此人群中心理困擾，心理障礙乃至心身疾患增多，為了滿足幼兒、兒童、青少年、中老年、迫切希望對自身的了解和對心理問題的認(rèn)識，文蘭心理咨詢中心設(shè)置了“心理測評”以作為個人心理輔導(dǎo)工具。我們目前

具有的測量表：能力測試及分析;學(xué)習(xí)與考試心理;氣質(zhì)與性格診斷;人際關(guān)系心理;戀愛與性心理;精神狀況及診斷;焦慮自測量表;憂郁自測量表;16pf;mmpi;兒童行為量表;婚姻質(zhì)量表;epq量表;eq，量表;iq量表;職業(yè)興趣測試、職業(yè)價值觀測試。

隨著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們面臨著越來越多的新問題。承受著越來越大的心理壓力，因此人群中心理困擾，心理障礙乃至心身疾患增多，為了滿足幼兒、兒童、青少年、中老年、迫切希望對自身的了解和對心理問題的認(rèn)識，文蘭心理咨詢中心設(shè)置了“心理測評”以作為個人心理輔導(dǎo)工具。我們目前具有的測量表：能力測試及分析;學(xué)習(xí)與考試心理;氣質(zhì)與性格診斷;人際關(guān)系心理;戀愛與性心理;精神狀況及診斷;焦慮自測量表;憂郁自測量表;16pf;mmpi;兒童行為量表;婚姻質(zhì)量表;epq量表;eq，量表;iq量表;職業(yè)興趣測試、職業(yè)價值觀測試。

《5·25全國大學(xué)生心理健康日》活動策劃書

5月25日是我國的“全國大學(xué)生心理健康日”?！?.25” 取諧音“我愛我”，意為要認(rèn)識自我、接納自我，能體驗到自己的存在價值，樂觀自信。為了普及心理健康知識，提高我院學(xué)生的心理素質(zhì)。為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)職高生心理健康教育，廣泛宣傳及普及心理健康知識，促進(jìn)學(xué)生了解心理健康知識，增強(qiáng)職高生的自信心，形成正確的自我評價系統(tǒng)，培養(yǎng)學(xué)生健全的心理素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園，豐富校園文化，我校特舉辦此次心理健康教育活動月系列活動。

一、活動背景：快樂每一天,自信每一天,充實每一天.過去的痛苦就是快樂.心理健康很重要,老師學(xué)生都需要.我系特舉辦這次活動，引導(dǎo)同學(xué)們更開心，更充實的生活學(xué)習(xí)

二、活動目的：通過這次活動讓同學(xué)們有更清晰的定位，能夠在大學(xué)這個小小的社會里綻放自己堅強(qiáng)的青春光

彩。

三、活動形式：游戲活動，競賽

四、活動對象：全院的學(xué)生

五、活動時間：2014年5月16日-6月15日

六、活動地點： 酃湖校區(qū)，南校區(qū)

七、主辦單位 ：校團(tuán)委

承辦單位 ：校心理協(xié)會、心理咨詢室

八、活動內(nèi)容

心理健康知識宣傳、主題簽名活動、心理健康教育主題班會、心理健康教育講座、心理電影展播、校園心理劇劇本創(chuàng)作比賽

九、活動宣傳方式

1、橫幅：兩條橫幅掛于教學(xué)樓前，由校后勤負(fù)責(zé)。

2、海報：以心理健康活動月主題出海報，由心理協(xié)會負(fù)責(zé)。

3、廣播：充分利用“心靈之聲”，進(jìn)行大力宣傳，由心理協(xié)會和廣播站負(fù)

責(zé)。

4、操場宣傳欄：以宣傳心理活動月活動為中心做噴繪。

5、我手?jǐn)y我心：將本學(xué)期第一期宣傳報發(fā)放到各班級和辦公室。

十、活動安排

1、宣傳月開幕式

主辦：心理健康教育與咨詢中心

承辦：院學(xué)生會心理服務(wù)部及心語協(xié)會

時間：5月16日上午10點

地點：圖書館前面

具體安排：①開幕式將邀請學(xué)工部、宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部、院團(tuán)委等領(lǐng)導(dǎo)參加，請學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，具體活動議程另行通知。

2、主題簽名活動

活動時間：5月17日—5月19日

活動地點：教學(xué)樓前、圓形舞臺

活動形式：制作一條“走出孤獨、相信自己、快樂成長”的橫幅，由心理協(xié)會負(fù)責(zé)，請其他學(xué)生參與簽名，積極響

應(yīng)本次健康月活動。

3、心理健康教育主題班會

活動時間：5月19日-5月26日

活動地點：各班教室

活動形式：為普及心理健康知識，引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)的心理健康理念，教育學(xué)生學(xué)會增強(qiáng)自信心的方法，提高全校學(xué)生心理素質(zhì)，各班開展以“走出孤獨、相信自己、快樂成長”為主題的心理健康主題班會活動。

4、心理健康教育講座

活動時間：5月20日下午18點30分

活動地點：4409

活動形式：專題講座

5、心理電影展播

活動時間：5月27日-5月29日

活動地點：多媒體教室

活動目的：通過心理電影的播放，讓同學(xué)們在放松的同時學(xué)到心理健康知

識，進(jìn)一步認(rèn)識和挖掘內(nèi)心空間，完善自我人格。同時，有助于弘揚校園

文化，營造健康的人文環(huán)境。

活動形式：

第一場：5月27日18﹕10，播放《美麗人生》

第二場：6月3日18﹕10，播放《火柴男人》

第三場：6月8日18﹕10，播放《小孩不笨》

6、校園心理劇劇本創(chuàng)作比賽

主題：走出孤獨、相信自己、快樂成長

時間：6月1日征稿，6月10日上交

作品要求：內(nèi)容積極向上，以學(xué)生的日常生活為創(chuàng)作背景，以學(xué)生常見的心理現(xiàn)象為創(chuàng)作基礎(chǔ)。劇本格式參照附件1。

比賽獎項：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

7.心理健康知識展板評比

時間：5月15日-5月25日

具體安排：各系自行設(shè)計制作心理

健康知識展板，先在各系自行展出，于5月25日上午統(tǒng)一放3號樓與4號樓之間的廣場展出、評比。評分細(xì)則及評委由心理健康教育與咨詢中心確定。

8.表彰會暨宣傳月閉幕式

主辦：心理健康教育與咨詢中心

承辦：院學(xué)生會心理服務(wù)部及心語協(xié)會

時間：6月14日晚7點

地點：4211

具體安排：對在各項活動中取得名次的系及個人頒發(fā)獎狀及獎品；對第三屆宣傳月活動進(jìn)行總結(jié)，評選優(yōu)秀組織獎及先進(jìn)個人等。

學(xué)生工作處

2014年5月4日

青島科技大學(xué)心理學(xué)協(xié)會

2014年10月

一 活動目的:

社團(tuán)巡禮月是我校各個身團(tuán)展示自我風(fēng)采，同時促進(jìn)各個社團(tuán)之間 交流的一個重要時期，也是展現(xiàn)我校學(xué)生精

神面貌的大好機(jī)會，對于社團(tuán)在促進(jìn)我校學(xué)生素質(zhì)方面有著不可估量的重要作用

大學(xué)生心理健康節(jié)，是我校大學(xué)生心理工作的重要內(nèi)容和活動之一，為宣傳大學(xué)生挺注重心理的健康成長，傳播心理健康知識，了解心理健康咨詢，掌握心理壓力、不良情緒、人際關(guān)系等問題的解決辦法和宣傳渠道，促進(jìn)大學(xué)生身心健康和諧發(fā)展，為有效而成功的學(xué)習(xí)發(fā)展積極的心理狀態(tài)。

二 活動主辦方及主要責(zé)任

主辦方:青島科技大學(xué)心理學(xué)協(xié)會。

主要責(zé)任: 1.領(lǐng)導(dǎo)活動的思想性、內(nèi)容及形式。

2．負(fù)責(zé)活動的宣傳工作。

3．負(fù)責(zé)整個活動的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

4．負(fù)責(zé)整個活動的具體實施。

5．負(fù)責(zé)活動的外聘人員及內(nèi)部參與人員的協(xié)調(diào)、組織工作。

三 資源需求

1．大型現(xiàn)場咨詢的場地、桌子、椅子等。

2．300人左右的多媒體教室。

3．活動宣傳資料——關(guān)于心理健康的知識宣傳小冊子。

4.宣傳活動主題的大型標(biāo)語、橫幅、氣球、標(biāo)語、拱型門等。

5.活動組織人員、服務(wù)人員等。

四、活動時間 ： 11月16日

五．活動宣傳:活動時間、地點安排 ——海報、網(wǎng)上通知等。

六．活動內(nèi)容：

１．大型現(xiàn)場咨詢我們將邀請心理學(xué)專家、心理輔導(dǎo)老師、心理健康咨詢師到學(xué)校現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，吸引同學(xué)們前來關(guān)注和了解大學(xué)生心理健康，對同學(xué)們當(dāng)前關(guān)心的個人心理問題、同學(xué)關(guān)系問題、學(xué)習(xí)問題、戀愛與情感問題、工作與學(xué)習(xí)問題、就業(yè)壓力問題等進(jìn)行現(xiàn)場回答與解釋，探討和提供解決心理問題的有效方法。２．心理測量提供各種不同心理測量表，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，完成心理測驗，在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，給出合理適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

３．專場團(tuán)體心理訓(xùn)練由專業(yè)的團(tuán)體心理訓(xùn)練師主持操作，主要針對會員，同時選擇部分自愿參加活動的同學(xué)，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性，促使同學(xué)們體驗活動的每步進(jìn)程，感受活動的意義，進(jìn)而產(chǎn)生積極觀念和聯(lián)想，形成對活動的直觀體驗和感悟。例如以下活動：一指彈、心有千千結(jié)等。

４．社團(tuán)風(fēng)采大賽我們將聯(lián)合自愿參加的社團(tuán)進(jìn)行社團(tuán)風(fēng)采大賽，對不同社團(tuán)由心理學(xué)協(xié)會給出不同任務(wù)，出色完成任務(wù)者將有獎品鼓勵。希望通過此次活動促進(jìn)各個社團(tuán)之間的聯(lián)系、溝通和了解。

在進(jìn)行以上活動的同時，我們還將舉辦有關(guān)心理學(xué)的講座，播放相關(guān)電影以使活動更加精彩。

七 費用預(yù)算

１．宣傳費:

活動宣傳資料的印刷費，約150

元；

墨汁、紙張、顏料、畫筆等費用，約30元；

大型橫幅標(biāo)語的制作費，150~200元；

氣球、拱型門的租用費，約200元；

２．招待費

飲料費：水、茶葉，約50元；

午飯，約100元。

３．外請人員整體的服務(wù)費用專家講座費。咨詢師咨詢費。團(tuán)訓(xùn)師輔導(dǎo)費。４．通訊聯(lián)絡(luò)費：工作人員交通費用，電話費等。以上第3、4項費用我們將和思想政治教育研究室的老師們協(xié)調(diào)，盡量爭取他們的協(xié)助。

八 活動效果的評價和報告

１．對整個活動的策劃、實施、人員安排、資源調(diào)配等作出合理評價。２．對活動達(dá)到的目的的評價，活動在學(xué)生中產(chǎn)生的影響的評價。

３．撰寫活動報告。

徐震

心

理素質(zhì)

鍛

煉活動策劃書

主辦單位:金融學(xué)院青年志愿者協(xié)會

2014年10月

2014年10月金融學(xué)院大學(xué)生心理素質(zhì)活動策劃書

活動策劃

活動背景

在社會飛速進(jìn)步的同時，人們的壓力也與日俱增，亞健康狀況的普遍使很多人都意識到

了心理健康重要性。我們作為新世紀(jì)的大學(xué)生，身上肩付的任務(wù)非常巨大，近年來在各大

高校的學(xué)生自殺事件不斷增多。曾經(jīng)一度令人關(guān)注的馬家爵事件的發(fā)生等等讓我們更覺心理

健康的重要性。如果有人正確地關(guān)

注這類人，輔導(dǎo)他們，也許事情就不會發(fā)生了。所以大學(xué)

生必須心理強(qiáng)硬，才能使他們真正的自立自強(qiáng)，真正的使他們有正確的人生觀，價值觀，能

夠正確的對待他人，對待生命，保護(hù)自己和他人不受傷害，能夠真正的面對生活的不如意，擁有健康的心靈，才能更好地生活！

活動目的

金融學(xué)院青年志愿者協(xié)會和心理調(diào)研部此次合作開展活動，堅持“以人為本”的宗旨，意

在普及大學(xué)生心理知識，充實大學(xué)生的心靈世界，引導(dǎo)大學(xué)生更加關(guān)注自己的心理健康，摒

棄不良心理素質(zhì)，養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)，讓大學(xué)生懂得信任，真誠，友愛互助，形成正確價

值觀，人生觀。心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、和諧的人際

關(guān)系、適度的情感、良好的人格品質(zhì)、堅強(qiáng)的意志以及成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的貢獻(xiàn)、成就、成

才關(guān)系重大。心理健康是大學(xué)生成才的基礎(chǔ)，所以每位大學(xué)生都要認(rèn)識到心理健康的重要性。

大學(xué)生要注意保持心理健康，培養(yǎng)自立、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì)，鍛煉自己的社會交往

能力、使自己在變幻復(fù)雜的社會環(huán)境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢于面對困難、挫折與挑戰(zhàn)。為了使大一學(xué)生從進(jìn)校開始，就能注意使自己的心理更加健康，所以青協(xié)與心

理調(diào)研部開展一些活動，特別針對大一同學(xué)，教會他們怎樣做到心理健康，追求更加完美人

格，打消一些負(fù)面的，不健康的心理活動，使同學(xué)們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，把生活變得更加豐

富多彩，自身變得更加成熟與健康！

活動舉辦者

主辦方金融學(xué)院團(tuán)總支

策劃承辦方金融學(xué)院青年志愿者協(xié)會

協(xié)辦方金融學(xué)院心理調(diào)研部

活動地點

活動時間

2014年10月

活動安排

一、心理講座

1、講座背景

根據(jù)調(diào)查表明，大學(xué)生已成為心理弱勢群體。隨著社會的發(fā)展，學(xué)生暴露出的心理問題也

越來越多，主要表現(xiàn)在戀愛、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更

有必要。

2、講座目的

提高同學(xué)們心理的自我關(guān)注意識，增強(qiáng)同學(xué)們對心理健康問題的重視，使同學(xué)們初步了

解心理健康的基本知識.，在一定程度上解決同學(xué)們在戀愛、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾。

3、講座名稱

強(qiáng)大自我心理，培養(yǎng)正確人格。

4、宣傳方式

張貼宣傳橫幅、海報，各班心理委員在班宣傳，橫幅宣傳

5、活動流程

活動前：①物品準(zhǔn)備：寫好邀請函、橫幅、海報

②宣傳方面：張貼宣傳橫幅、海報，各班心理委員在班宣傳，橫幅宣傳

③邀請人員：按時發(fā)送邀請函

活動中：①所有工作人員提前三十分鐘到場，檢查物品是否齊全，做一個小彩排。

②活動開始前先由主持人介紹到場主講人并簡單介紹本次講座的意義和目的

③組織同學(xué)有序入場，并維持秩序，做好講座前的準(zhǔn)備工作，包括教室的電腦，燈光，衛(wèi)生等工作。

⑷維持講座秩序

活動后：主持人宣布講座結(jié)束。工作人員組織學(xué)生有序離場，打掃衛(wèi)生等。

二、開展主題班會

班會主題：傳遞心聲，驛動心靈

活動背景，活動目的同上

活動流程:由青協(xié)通知各班團(tuán)支書，在各班召開“傳遞心聲，驛動心靈”的主題班會

三、觀看心理學(xué)電影

1、活動背景

大學(xué)生心理還是在不成熟的階段，要想建立良好的心理健康機(jī)制，必須需要有人做榜樣，榜樣的力量是無窮的，觀看心理學(xué)電影，讓大學(xué)生可以在主人公身上找到自己的影子，從而

能更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足，自己哪

些地方是錯的，從而能更好地引導(dǎo)大學(xué)生走向正確的道路

上，觀看電影符合大學(xué)生心理需求，更能造成主觀感受上的強(qiáng)烈共鳴，使大學(xué)生真正的深省

自我，改正自我。

2、活動目的

讓大學(xué)生受到鼓舞與鼓勵，能從這些心理學(xué)電影中，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并且能夠及時改

正，使大學(xué)生能夠有心靈上的震撼。

3、觀看電影有《風(fēng)雨哈佛路》，《放牛班的春天》，《心靈捕手》等

4、宣傳方式

張貼宣傳橫幅、海報，各班心理委員在班宣傳，橫幅宣傳

5、活動流程

活動前：確定好時間地點，提前30分鐘到場，檢查電腦設(shè)備，打掃衛(wèi)生等

活動中：組織學(xué)生有序入場，播放

準(zhǔn)備好的心理學(xué)電影，維持會場那個秩序，能夠應(yīng)對各種

突發(fā)狀況

活動后：可以和現(xiàn)場同學(xué)進(jìn)行交流，可以問同學(xué)們的感受，得到怎么樣的啟發(fā)，青協(xié)和心理

調(diào)研部的大二大三學(xué)長學(xué)姐和大一同學(xué)進(jìn)行交流，解答問題

4、青年志愿者協(xié)會寫活動總結(jié)報告

四、心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練

1、活動背景心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動能有效地提高人在體能、毅力、智慧、溝通、協(xié)作等方面的素質(zhì)

和能力，并且可以把其升華到可能達(dá)到的頂巔；它能夠培養(yǎng)參與者具有克服困難的毅力、健

康的心理素質(zhì)、積極進(jìn)取的人生態(tài)度、敢于挑戰(zhàn)自我極限的勇氣和精誠合作的團(tuán)隊意識。拓

展訓(xùn)練活動更有利于參與者個人潛能的挖掘和團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。拓展訓(xùn)

練活動的目標(biāo)更注重

于參與者的心理素質(zhì)提升, 拓展訓(xùn)練活動所采用的活動方式更有計劃性為增強(qiáng)同學(xué)間的凝

聚力和團(tuán)結(jié)力，消除同學(xué)之間的生疏感，拉近同學(xué)間的關(guān)系，能夠互助友愛，形成健全的人

格，擁有健康的心靈。金融學(xué)院青協(xié)與心理拓展部兩部聯(lián)合舉行心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練。

2、活動目的及意義

主要目的是“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊”。

①通過拓展活動，在集體內(nèi)部營造親情化的氛圍，增進(jìn)集體內(nèi)以及同學(xué)之間的信任感、責(zé)任感，從而改善和增進(jìn)同學(xué)們的人際關(guān)系；

②在活動過程中，激發(fā)同學(xué)們的進(jìn)取精神，培養(yǎng)同學(xué)們管理才能，為鍛煉同學(xué)們主動和積極的生活態(tài)度打下基礎(chǔ)；

③依靠各種拓展項目，加強(qiáng)同學(xué)們

之間的溝通與協(xié)作能力，鍛煉同學(xué)們面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)時的反應(yīng)與應(yīng)對方式；

意義：以游戲競技的形式進(jìn)行心理素質(zhì)拓展活動，在活動過程中使參與者了解個人的優(yōu)勢和弱勢所在以便在今后的生活中保持正面、積極的心態(tài)；同時提高大學(xué)生的思想素質(zhì)，鍛煉意志品德，提升適應(yīng)能力，以達(dá)到“磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團(tuán)隊”的目的。為同學(xué)們在以后的生活學(xué)習(xí)中更有針對性地鍛煉自己，提升自我能力提供有效途徑，為更好地激發(fā)自我競爭力與社會適應(yīng)能力奠定基礎(chǔ)。

3、活動對象12級金融學(xué)院學(xué)生

4、活動時間2014年10月

5、活動地點

6、活動流程

a縮小包圍圈

游戲規(guī)則：

1、讓隊員們面向圓內(nèi)緊密地圍成一圈，包括你自己。

2、讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>

3、等大家都搞清了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步，邁完第一步后，給大家一些鼓勵和表揚。

4、現(xiàn)在開始邁第二步，第二步邁完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表揚與鼓勵的詞語了，因為，目前處境已經(jīng)使大家忍俊不禁了。

5、邁第三步，其結(jié)果可能是圓圈斷開，很多隊員摔倒在地。盡管很難成功地完成任務(wù)，但是這項活動會使大家開懷大笑，煩惱盡消。

注意：活動開始前告訴大家我們將要面臨一項非常艱難的任務(wù)，這項任務(wù)是大家向著圓心邁3步，同時要保持大家圍好的圓圈不能被破壞。

b鏈接加速

游戲規(guī)則：參賽人員中后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車；

比賽開始時，各列小火車從起跑線出發(fā)，跳步前進(jìn)，直奔終點繞過障礙物返回，最先到達(dá)者為勝；

游戲過程中必須跳步前進(jìn)，不允許松手,以防止火車斷裂現(xiàn)象，火車斷裂必須重新組織好，從原地重新開始游戲。

計分規(guī)則、火車斷裂后如果不重新組織繼續(xù)前進(jìn)則成績視為無效；、行進(jìn)過程中第一次觸地警告，第二次取其成績的 50%作為總成績，第三次則取消其本環(huán)節(jié)成績；用時最少方為勝，按時間記名次，按名次記分，最后一名記一分，其他隊按名次依次累加一分；

此游戲目的：、培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊合作精神、體會心靈的默契是團(tuán)隊合作的最高境界

c十人九足

游戲規(guī)則：將人員分為兩組，每組若干，排成橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。

行走過程中，隊伍潰散后請立即調(diào)整，否則，認(rèn)定為輸。

d夾氣球

詳細(xì)游戲方法及競賽規(guī)則：每組2人，背夾一圓球，步調(diào)一致向前走20米，繞過轉(zhuǎn)折點回到起點，下一組開始前進(jìn)。向前走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。

比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點重新開始。

途中不得以手、臂碰球，如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次，每犯規(guī)一次比賽成績加2秒。

2.提前借好多媒體教室

3.入場小票制作與打印與活動結(jié)束后的統(tǒng)計

4.小禮品的購買與場地布置

5、播放的影片與剪輯影片的準(zhǔn)備

七、活動內(nèi)容

系列活動一: 自信電影，我說你看

活動流程：通過校、系發(fā)下通知，由各班級心理委員向同學(xué)們征集有關(guān)自信的電影或者其他心理電影以及推薦理由，每個班將推薦表上報到心理委員處再由心理委員上報到心理分站處登記記

錄。并以宣傳海報的形式進(jìn)行張貼宣傳，我們將在上報的關(guān)于自信的心理電影中篩選出最合適的2-3部心理電影在規(guī)定時間進(jìn)行展播，向同學(xué)們傳遞增強(qiáng)自信心的重要性，培養(yǎng)大家良好的心理健康素質(zhì)，并豐富同學(xué)們的校園文化生活。

系列活動二：欣賞電影,體會自信

《國王的演講》

活動流程：

1.活動前一天準(zhǔn)備好要放的電影材料——《國王的演講》，足夠的素拓

小票。做好借教室的登記工作并提前檢查教室的音響系統(tǒng)是否正常。

2.活動開始前，指定工作人員在門口發(fā)放素拓小票，放電影的干事檢查

播放系統(tǒng)，并在電影開始前維持場內(nèi)秩序。

3.播放關(guān)于自信的心理電影，活動干事維持場內(nèi)秩序。

4.電影播放結(jié)束后，做好素拓小票的登記活動。整理好后續(xù)工作，比如

教室的借還手續(xù)。

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系列活動三：昂首挺胸，自信你我

活動流程：

1.活動開始前發(fā)放素拓小票，主持人準(zhǔn)備好主持稿，然后播放時長

30mins的電影剪輯《公主日記》，負(fù)責(zé)拍照的干事準(zhǔn)備就緒。

① 讓同學(xué)們舉手說出短片里面的不自信表現(xiàn)，一個同學(xué)說出三個

有獎。將有三位同學(xué)有獲獎機(jī)會。

② 讓同學(xué)們舉手說出短片里面的自信表現(xiàn)，一個同學(xué)說出三個有

獎。將有三位同學(xué)有獲獎機(jī)會。

③ 讓同學(xué)們發(fā)言，說出兩個環(huán)節(jié)里自信的表現(xiàn)和不自信的表現(xiàn)，主要區(qū)別在哪里？里面那些自信或者不自信的表現(xiàn)自己平時也

會有嗎？一般是在什么情況下才會有這種表現(xiàn)的？發(fā)言者均有

獎品。

④ 將影片中的某些表現(xiàn)人物不同時期形象特征的圖片打散排列，叫同學(xué)對其進(jìn)行時間排序的排列。

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把排好的序號寫在小紙條上，并在后面注上班級姓名，取前十位上交的同學(xué)，全對的同學(xué)有

小禮品贈送。

特邀嘉賓：藥學(xué)系團(tuán)總支副書記徐丹丹老師

八、人員安排

系列活動一：

組織部負(fù)責(zé)，一個干事播放電影，兩個干事收發(fā)小票，一個拍照片

系列活動二：

實踐部負(fù)責(zé)，兩個干事收發(fā)小票，一個主持人，一個拍照片，兩個維持秩序 系列活動三:

宣傳部負(fù)責(zé)，兩個人出海報及張貼并拍好照片

九、注意事項

1．部門人員要高度重視電影展活動的工作，采取切實可行的措施，加強(qiáng)對該活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動廣大同學(xué)參與的積極性，使干事在活動中得到鍛煉，參與人員在活動中獲益匪淺，確

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保整個電影展播活動的質(zhì)量和效果。

2．各協(xié)助部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，善始善終。活動前宣傳到位，廣泛發(fā)動；活動中嚴(yán)密組織，有條不紊；活動后認(rèn)真總結(jié)及時匯報活動情況。在本次活動中一發(fā)現(xiàn)有什么不妥要及時匯報及時解決問題，不影響電影展活動，要保證好活動現(xiàn)場的秩序。

3.提前試用多媒體設(shè)備并調(diào)試好以保證電影幻燈片的流暢播放。

藥學(xué)系心理輔導(dǎo)分站2014年4月1日

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