第一篇：寶潔潘婷市場營銷環(huán)境分析

寶潔潘婷游走于中國市場

一、潘婷的特點

潘婷洗發(fā)露+護發(fā)素是全球銷量最高的洗護系列產(chǎn)品；潘婷潤發(fā)精華素在中國高檔護發(fā)類產(chǎn)品市場份額中全國第一；潘婷深層護養(yǎng)產(chǎn)品2001年被法國《瑪麗嘉兒》（Marie-Claire）雜志評為最佳美發(fā)產(chǎn)品；潘婷護發(fā)系列2000、2001年連續(xù)兩年被《讀者文摘》亞洲版評為亞洲最佳洗護系列。潘婷產(chǎn)品系列有：滋潤去屑洗發(fā)露、絲質(zhì)亮滑洗發(fā)露、彈性豐盈潤洗發(fā)露、乳液修復系列等。潘婷品牌在全世界一向致力于康健頭發(fā)的照顧護士,信賴斑斕源自康健,供給各類秀發(fā)需要解答的題目的處理完成方案潘婷洗發(fā)露在養(yǎng)發(fā)護發(fā)功能上研發(fā)的產(chǎn)物險些包孕了所有的細分市場,充實饜足了消費者對洗發(fā)露各類功能的需求,在同類產(chǎn)物市場據(jù)有率上具備絕對的上風。所以，我選擇寶潔潘婷作為這次市場營銷環(huán)境對產(chǎn)品影響的研究對象。洗護產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活的必需品，因為它可以讓人保持清潔，避免疾病。而在紛繁多種的洗護產(chǎn)品中，潘婷洗護蘊含特別養(yǎng)護精華和2倍維他命原，為發(fā)根到發(fā)梢提供豐富營養(yǎng)，重現(xiàn)秀發(fā)健康亮澤！而且眾多明星推薦潘婷洗護發(fā)，萬千女性已驗證效果顯著！從而體現(xiàn)了潘婷產(chǎn)品在人們生活中所占的地位同比其它護發(fā)產(chǎn)品高。

二、影響潘婷的市場營銷環(huán)境因素

（一）微觀營銷環(huán)境

1、營銷渠道企業(yè)：營銷渠道企業(yè)包括供應商和營銷中間商。供應商對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響，其所供應的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品成本、價格和利潤。上年寶潔推出供應商環(huán)境可持續(xù)性評分卡及相關(guān)評分流程，以記錄并改善其主要供應商在環(huán)境方面的表現(xiàn)。寶潔公司全球采購官 Rick Hughes 表示：“我們與一支由寶潔員工、供應商和供應鏈專家組成的全球團隊密切合作，共同制定出衡量我們多元化全球供應商群環(huán)境表現(xiàn)的 最有效方法。我們的供應商需要一個既靈活但又立足于現(xiàn)有衡量標準的工具，為此，我們通過合作制定出一個將有助于促進各行各業(yè)取得實實在在進步的框架體系。”營銷中間商在企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷潘婷產(chǎn)品最終購買者的機構(gòu)。這個機構(gòu)在整個營銷過程中起到鏈接產(chǎn)品和消費者的重要作用。

2、顧客：顧客就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)服務(wù)的對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。顧客是一切產(chǎn)品的中心。企業(yè)的一切營銷活動都應以滿足顧客的需要為中心。而且寶潔潘婷的主要顧客就是廣大的消費者，一旦脫離消費者，潘婷產(chǎn)品也難以在洗護發(fā)市場立足。然而顧客要有潛在意識，才能實施引導；這就需要寶潔潘婷如何讓廣大顧客有要消費該產(chǎn)品的潛在意識。所以消費者對潘婷的需求量會最終影響潘婷產(chǎn)品的市場份額。

3、競爭者：企業(yè)不能獨占市場，它們都會面對形形色色的競爭對手。當然，在這個競爭激烈的洗潔市場上，潘婷也無法忽視其對手的存在。絲寶集團的舒蕾、聯(lián)合利華集團的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等都是以滋潤營養(yǎng)功能作為賣點。舒蕾的終端營銷、奧妮的植物潤發(fā)、蒂花之秀的價格低廉都對潘婷的高市場占有率造成了威脅。有競爭才有動力，潘婷不可能一直都是常勝將軍，要知己知彼、揚長避短，才能贏得消費者的信賴和忠誠。

4、公眾：企業(yè)所面對的廣大公眾的態(tài)度，會協(xié)助或妨礙企業(yè)營銷活動的正常開展。從潘婷的廣告可以看出寶潔與媒體公眾的關(guān)系維持得不錯，但公眾是社會言論的力量，能載舟也能覆舟。所以，寶潔潘婷必須時刻樹立良好的形象，力求保持和主要公眾之間的良好關(guān)系。

（二）宏觀營銷環(huán)境

1、人口環(huán)境：人口是構(gòu)成市場的第一位因素。市場是由有購買欲望同時又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。隨著現(xiàn)在人口持續(xù)增長、人口老齡化加劇以及女性相對男性的比例在增大，對于潘婷來說既喜又憂，因為潘婷產(chǎn)品針對的是萬千女性。

2、經(jīng)濟環(huán)境：如果消費者僅僅有消費欲望而無購買力，并不能創(chuàng)造市場價值。只有想買又買得起，才能產(chǎn)生購買行為。不同地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境不一樣，消費水平也差距很大。如一些一線城市的消費能力較二三城市強，好比廣州和茂名相比。這對潘婷產(chǎn)品的投放量也形成營銷環(huán)境因素。

3、科學技術(shù)環(huán)境：科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展有巨大的影響，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，還同時與其他環(huán)境因素互相依賴、互相作用，給企業(yè)營銷活動帶來有利或不利的影響。如果潘婷產(chǎn)品不用新技術(shù)推出新產(chǎn)品，必然有其它產(chǎn)品取而代之。這就說明科學技術(shù)環(huán)境也會構(gòu)成潘婷營銷環(huán)境的重要因素之一。

三、機會與威脅

（一）機會

從開頭談到的潘婷的特點中，我提到“潘婷洗發(fā)露+護發(fā)素是全球銷量最高的洗護系列產(chǎn)品；潘婷潤發(fā)精華素在中國高檔護發(fā)類產(chǎn)品市場份額中全國第一；潘婷深層護養(yǎng)產(chǎn)品2001年被法國《瑪麗嘉兒》（Marie-Claire）雜志評為最佳美發(fā)產(chǎn)品；潘婷護發(fā)系列2000、2001年連續(xù)兩年被《讀者文摘》亞洲版評為亞洲最佳洗護系列”，而且目前，潘 3 婷已經(jīng)是世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌，在中國潘婷成為第一大潤發(fā)精華素品牌和第三大洗發(fā)露品牌。這些無疑是潘婷在中國的洗護產(chǎn)品市場上的機會和優(yōu)勢。潘婷的各種宣傳帶給消費者更多的個性化體驗、品牌溢價能力加強。

（二）威脅

激烈的市場同行的競爭，同行業(yè)之間的競爭包括了很多方面的競爭。

1、品牌的競爭 品牌是一個產(chǎn)品在消費者口中的一個口碑問題。面對同行絲寶集團的舒蕾、聯(lián)合利華集團的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等，這無疑對潘婷造成很大的威脅。但最終中的決定權(quán)在消費者的手里，這就需要消費者在平常的消費中對潘婷的印象和感覺如何。

2、價格的競爭 不同的產(chǎn)品有不同的價格。如果只從市面上產(chǎn)品的價格來看，一些本土品牌的價格比潘婷要便宜，這就讓潘婷處于劣勢之境。而最重要的是原材料和加工的過程中的成本。這又與供應商有著重要聯(lián)系，可以進一步體現(xiàn)供應商會構(gòu)成潘婷市場營銷的微觀營銷環(huán)境。如果在原材料的價格和加工過程中的成本降低那在價格競爭中就越有利。

四、機會和威脅是可以轉(zhuǎn)換的

機會中存在著威脅，而威脅中也存在機會。只要我們把握好機會和利用好存在的資源，把存在不利因素轉(zhuǎn)化為機會，就有可能化險為夷。

1、品質(zhì)至上，服務(wù)為忠

商品最終用戶的消費感受評判，對于其決定是否再次消費該產(chǎn)品有致命的聯(lián)系。雖然導入廣告對消費者心理有一定影響，并且可能指導消費者購買該產(chǎn)品，但商品成交的隨機性不容忽視。所以，只有堅持品質(zhì)至上和服務(wù)為忠才是硬道理，才能得到廣大消費者的信任和忠誠。

2、跟著新科技走

在這日新月異的社會里，科技不斷進步和發(fā)展，唯有跟著新科技走，才能更好地控制成本和原材料的質(zhì)量。運用新科技，才能更好控制勞動成本、精減管理人員、提高勞動效率，再而讓自己的成本在規(guī)模相同的情況下比同行要低，進而獲利。

3、不輕易打價格戰(zhàn)

如果企業(yè)為讓消費者感覺到價格低，這是很危險的事情。這樣做既會動搖品牌的地位，又會讓企業(yè)損失慘重。因此要穩(wěn)定價格，在消費者對此印象好的情況下也有溢價的可能，不要輕易打價格戰(zhàn)。

寶潔潘婷游走于中國，既機遇多多，也危機重重。只要我們在紛繁復雜的營銷環(huán)境中，全面分析自身的優(yōu)缺點，揚長避短，創(chuàng)造條件，贏得消費者，從而獲利！

第二篇：潘婷的市場營銷分析及策略

關(guān)于潘婷的市場營銷分析

前言：目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面，目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的清揚、力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團；花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團；大部分國產(chǎn)品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等則處在第三軍團。以下是對潘婷在中國市場的營銷分析。

關(guān)鍵詞：中國洗護發(fā)市場、潘婷、營銷分析

一、潘婷的特點 潘婷洗發(fā)露+護發(fā)素是全球銷量最高的洗護系列產(chǎn)品；潘婷潤發(fā)精華素在中國高檔護發(fā)類產(chǎn)品市場份額中全國第一；潘婷深層護養(yǎng)產(chǎn)品2001年被法國《瑪麗嘉兒》（Marie-Claire）雜志評為最佳美發(fā)產(chǎn)品；潘婷護發(fā)系列2000、2001年連續(xù)兩年被《讀者文摘》亞洲版評為亞洲最佳洗護系列。潘婷產(chǎn)品系列有：滋潤去屑洗發(fā)露、絲質(zhì)亮滑洗發(fā)露、彈性豐盈潤洗發(fā)露、乳液修復系列等。潘婷品牌在全世界一向致力于康健頭發(fā)的照顧護士,信賴斑斕源自康健,供給各類秀發(fā)需要解答的題目的處理完成方案潘婷洗發(fā)露在養(yǎng)發(fā)護發(fā)功能上研發(fā)的產(chǎn)物險些包孕了所有的細分市場,充實饜足了消費者對洗發(fā)露各類功能的需求,在同類產(chǎn)物市場據(jù)有率上具備絕對的上風。所以，我選擇寶潔潘婷作為這次市場營銷環(huán)境對產(chǎn)品影響的研究對象。洗護產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活的必需品，因為它可以讓人保持清潔，避免疾病。而在紛繁多種的洗護產(chǎn)品中，潘婷洗護蘊含特別養(yǎng)護精華和2倍維他命原，為發(fā)根到發(fā)梢提供豐富營養(yǎng)，重現(xiàn)秀發(fā)健康亮澤！而且眾多明星推薦潘婷洗護發(fā)，萬千女性已驗證效果顯著！從而體現(xiàn)了潘婷產(chǎn)品在人們生活中所占的地位同比其它護發(fā)產(chǎn)品高。

（一）機會

在潘婷的特點中，我提到“潘婷洗發(fā)露+護發(fā)素是全球銷量最高的洗護系列產(chǎn)品；潘婷潤發(fā)精華素在中國高檔護發(fā)類產(chǎn)品市場份額中全國第一；潘婷深層護

養(yǎng)產(chǎn)品2001年被法國《瑪麗嘉兒》（Marie-Claire）雜志評為最佳美發(fā)產(chǎn)品；潘婷護發(fā)系列2000、2001年連續(xù)兩年被《讀者文摘》亞洲版評為亞洲最佳洗護系列”，而且目前，潘婷已經(jīng)是世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌，在中國潘婷成為第一大潤發(fā)精華素品牌和第三大洗發(fā)露品牌。這些無疑是潘婷在中國的洗護產(chǎn)品市場上的機會和優(yōu)勢。潘婷的各種宣傳帶給消費者更多的個性化體驗、品牌溢價能力加強。

（二）威脅

激烈的市場同行的競爭，同行業(yè)之間的競爭包括了很多方面的競爭。

（1）品牌的競爭

品牌是一個產(chǎn)品在消費者口中的一個口碑問題。面對同行絲寶集團的舒蕾、聯(lián)合利華集團的力士、本土品牌的奧妮、蒂花之秀等，這無疑對潘婷造成很大的威脅。但最終中的決定權(quán)在消費者的手里，這就需要消費者在平常的消費中對潘婷的印象和感覺如何。

（2）價格的競爭

不同的產(chǎn)品有不同的價格。如果只從市面上產(chǎn)品的價格來看，一些本土品牌的價格比潘婷要便宜，這就讓潘婷處于劣勢之境。而最重要的是原材料和加工的過程中的成本。這又與供應商有著重要聯(lián)系，可以進一步體現(xiàn)供應商會構(gòu)成潘婷市場營銷的微觀營銷環(huán)境。如果在原材料的價格和加工過程中的成本降低那在價格競爭中就越有利。

二、影響潘婷的市場營銷環(huán)境因素

（一）宏觀因素

（1）人口環(huán)境

世界人口呈現(xiàn)“爆炸性”增長。2000年世界人口為61億，2011年突破70億。人口爆炸對商業(yè)有很大的影響，這對于作為日常生活用品的潘婷是一個非常好的市場機遇。因為人口增長迅速最快的地方恰恰是那些購買力較弱的國家和地區(qū)，如何才能在這片藍海中出奇制勝呢？那就是提供能夠適合其購買力需求的產(chǎn)

品和服務(wù)。

（2）經(jīng)濟環(huán)境

2011年我國經(jīng)濟形勢將呈現(xiàn)復雜的局面，不穩(wěn)定不確定性因素還不少。國內(nèi)經(jīng)濟運行中存在的突出矛盾主要是物價上漲比較快、通脹預期增強，房地產(chǎn)市場成交量萎縮、多數(shù)城市房價還在上漲，宏觀調(diào)控仍然面臨較大壓力。但作為人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧挠闷罚随貌粫艿教蟮挠绊憽?/p>

（3）政治與法律環(huán)境

2007年日化行業(yè)出臺了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》（2007年版）、《化妝品標簽標識管理規(guī)范》、《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》、《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》等一系列政策。一系列政策的出臺，可以看出監(jiān)管部門力求在源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，也說明了政府加強對化妝品企業(yè)監(jiān)管的決心。這一系列政策 有利于打壓假冒偽劣產(chǎn)品，減少市場上的假冒產(chǎn)品，增加消費者對潘婷的信任度。

（4）科技環(huán)境

全球健康秀發(fā)專家潘婷，成立中國亦是亞洲第一家致力于中國女性秀發(fā)健康的專業(yè)機構(gòu)——潘婷護發(fā)科技研究院，專注調(diào)查研究中國女性的發(fā)質(zhì)狀況，發(fā)布了與北京大學第一醫(yī)院合作的極具里程碑意義的《2009中國女性秀發(fā)檔案》報告，將健康秀發(fā)的研究提升至前所未有的新高度。2010年，潘婷護發(fā)科技研究院聯(lián)合國內(nèi)外眾多護發(fā)專家和首屈一指的權(quán)威機構(gòu)，獻禮全球首個為中國女性專設(shè)的秀發(fā)健康基金——“潘婷護發(fā)科技研究基金”。

（5）社會文化環(huán)境

中國的洗護發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

隨著人們生活水平的提高，外表形象日益受到重視，擁有健康亮澤的頭發(fā)成為人們追求的外在目標之一。越來越多的女性熱衷于燙染，頭發(fā)受損，營養(yǎng)流失，潘婷富含維他命原，能滋養(yǎng)秀發(fā)，讓美麗重生。

潘婷消費者分析：

在所有影響企業(yè)市場營銷的要素中，由消費者構(gòu)成的市場無疑是最具有重要意義的了。對消費者市場的需求和行為的把握是競爭環(huán)境下企業(yè)市場營銷活動的出發(fā)點和基礎(chǔ)。

（二）微觀分析——消費者分析

（1）消費心理分析

a）洗發(fā)水是人們一種輕度關(guān)心的日化用品，在其購買過程中非理性的成分占有絕對的優(yōu)勢，大多消費者不會在這方面動多大腦筋。

b）潘婷將主要針對年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時尚、心理獨特、愛憧憬、消費心理從眾和大致相似的審美情趣、消費習慣。潘婷就像一個亭亭玉立的女孩的名字，通過廣告的形象表現(xiàn)使這部分人能勾起對青春時光的美好回憶，對未來的憧憬，從而達到廣告溝通的目的。

（2）消費習慣分析

由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥著市場，消費者購買洗發(fā)水多選擇大型超市、銷售點等有信譽的購物場所。平均每三個月購買一瓶。家庭洗發(fā)水年平均購買次數(shù)為5次（400ml）。

（3）消費者類別分析

a)各年齡層次消費者所占比例

其中以16-28歲年輕消費者所占比例最多，達到了所有年齡層次的65%，由于40歲以上的消費者對頭發(fā)護理的認識逐漸降低，使用頻率及使用量會逐年降低，所以這部分消費群體所占比例所占比例最少只有7%。

b)消費者性別所占比例

在洗發(fā)水消費市場中，女性由于外表及心理特點，洗發(fā)水的使用量及頻率遠遠超過男性，在洗發(fā)水市場，男性購買者占到了30%左右，而女性則占了70%。

三、潘婷的市場營銷策略

機會中存在著威脅，而威脅中也存在機會。只要我們把握好機會和利用好存在的資源，把存在不利因素轉(zhuǎn)化為機會，就有可能化險為夷。

（一）品質(zhì)至上，服務(wù)為忠

商品最終用戶的消費感受評判，對于其決定是否再次消費該產(chǎn)品有致命的聯(lián)系。雖然導入廣告對消費者心理有一定影響，并且可能指導消費者購買該產(chǎn)品，但商品成交的隨機性不容忽視。所以，只有堅持品質(zhì)至上和服務(wù)為忠才是硬道理，才能得到廣大消費者的信任和忠誠。

（二）跟著新科技走

在這日新月異的社會里，科技不斷進步和發(fā)展，唯有跟著新科技走，才能更好地控制成本和原材料的質(zhì)量。運用新科技，才能更好控制勞動成本、精減管理人員、提高勞動效率，再而讓自己的成本在規(guī)模相同的情況下比同行要低，進而獲利。

（三）不輕易打價格戰(zhàn)

如果企業(yè)為讓消費者感覺到價格低，這是很危險的事情。這樣做既會動搖品牌的地位，又會讓企業(yè)損失慘重。因此要穩(wěn)定價格，在消費者對此印象好的情況下也有溢價的可能，不要輕易打價格戰(zhàn)。

寶潔潘婷游走于中國，既機遇多多，也危機重重。只要我們在紛繁復雜的營銷環(huán)境中，全面分析自身的優(yōu)缺點，揚長避短，創(chuàng)造條件，贏得消費者，從而獲利！

第三篇：市場營銷環(huán)境分析

第四章市場營銷環(huán)境分析（不考名詞解釋和簡答了解一下）

一、名詞解釋

1、市場營銷環(huán)境:是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。

2、環(huán)境威脅：是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。

3、市場營銷機會：是指對企業(yè)營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域或動向。

4、市場營銷微觀環(huán)境：是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷中介、市場、競爭者和各種公眾。

5、公眾：是指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標構(gòu)成實際或潛在影響的任何團體。

6、市場營銷宏觀環(huán)境：是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。

7、可支配個人收入：是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。

8、可隨意支配個人收入：是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

二、簡答題

1、進行經(jīng)濟環(huán)境分析時，為什么還要區(qū)別貨幣收入與實際收入？

答：進行經(jīng)濟環(huán)境分析時，還要區(qū)別貨幣收入和實際收入，因為實際收入會影響實際購買力，假設(shè)消費者的貨幣收入不變，如果物價下跌，消費者的實際收入便增加；相反，如果物價上漲，消費者的實際收入便減少。即使消費者的貨幣收入隨著物價上漲而增加，但是，如果通貨膨脹率超過了貨幣收入增長率，消費者的實際收入也會減少。

2、面對市場威脅，企業(yè)可采取哪些措施？

答：企業(yè)對所面臨的主要威脅有三種可能選擇的對策：

（1）反抗。即試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。（2）減輕。即通過調(diào)整市場營銷組合等來改善環(huán)境適應，以減輕環(huán)境威脅的嚴重性。（3）轉(zhuǎn)移。即決定轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場。

3、市場營銷部門在制定決策時應如何考慮企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量？

答：首先，市場營銷部門要考慮其他業(yè)務(wù)部門的情況，并與之密切協(xié)作，共同研究制定和長期計劃；其次，市場營銷部門要考慮最高管理層的意圖，以企業(yè)任務(wù)、目標、戰(zhàn)略和政策等為依據(jù)，制定市場營銷計劃，并報最高管理層批準后執(zhí)行。

4、簡述市場營銷中介所包括的內(nèi)容。

答：市場營銷中介包括：（1）供應商，即向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織。（2）商人中間商，即從事商品購銷活動，并對所經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的中間商，如批發(fā)商、零售商等。（3）代理中間商，即協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商，如經(jīng)紀人、制造商代表等。（4）輔助商，即輔助執(zhí)行中間商的某些職能，為商品交換和物流提供便利，但不直接經(jīng)營商品的企業(yè)或機構(gòu)，如運輸公司、倉儲公司、銀行、保險公司、公告公司、市場調(diào)研公司、市場營銷咨詢公司等。

第四篇：寶潔公司環(huán)境分析報告

企

業(yè)

環(huán)

境

分

析

寶潔公司環(huán)境分析報告

一、公司簡介

寶潔公司（Procter & Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近127,000人。在全球80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。該公司以多品牌影響戰(zhàn)略聞名。

二、外部環(huán)境分析

（一）政治法律環(huán)境分析

在中國，由于社會主義新農(nóng)村建設(shè)，市人民的生活水平大大的提高了，同時也為日化行業(yè)帶來商機以及廣大的市場?！笆濉币?guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)，對于寶潔來說他也遇到了其發(fā)展的黃金時期。

（二）技術(shù)環(huán)境分析

1、追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔公司進行技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。

2、據(jù)了解，寶潔公司計劃未來五年內(nèi)（2008-2012）最少生產(chǎn)累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小得產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了《哥本哈根氣候變化框架公約》，制定了2012年全球減碳足跡的指標，并表示將及時公布階段性減碳的結(jié)果。

3、世界各地消費者對美容產(chǎn)品的需求變化多端，零售需求量瞬息萬變，市場季節(jié)需求波動大，同樣一種商品今天熱銷，明天就可能無人問津。因此，產(chǎn)品的研制，供應和存貨水平必須提高靈敏度，緊跟市場需求走，堅持以市場為導向，不斷突出保潔公司的名牌優(yōu)勢，因此寶潔公司從美國延伸到世界各地的供應鏈必須擁有反應快，效率高和持續(xù)性強的特點。這樣可以確保寶潔公司的產(chǎn)品能夠隨時適應市場的變化并可以防止產(chǎn)品浪費，造成損失。

（三）社會文化分析

由于人們的環(huán)保意識加強，以及節(jié)約能源等原因影響，保潔也需要注重這些方面的產(chǎn)品的生產(chǎn)，使用可再生資源，研究可以再次回收利用的產(chǎn)品。由于人民生活水平的提高，日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變，人們的普遍消費將不再太過看重產(chǎn)品的價格，而更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量以及效果?，F(xiàn)在，日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)病重轉(zhuǎn)變，保潔也加強的對非城市地區(qū)的宣傳與推廣，使其產(chǎn)品不斷為人所熟知，擴大了其影響力與市場占有力。無論在哪個國家，寶潔都是一支特別重視公益事業(yè)的企業(yè)，這為其塑造了良好的公益形象，是人們更容易接受其產(chǎn)品，也提高了產(chǎn)品的競爭力與品牌價值。

（四）經(jīng)濟環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及人民消費水平的迅速提高，導致對日化市場需求巨大，這就給寶潔產(chǎn)品創(chuàng)造了一個良好的市場環(huán)境，尤其是在中國，近20年來，我國化妝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長。但同時也要看到中國物流不盡如人意，一些地方交通不是很便利，產(chǎn)品運輸不能達到盡善盡美。信息化還不是十分普遍，原材料價格的上升，以及金融危機對日化產(chǎn)業(yè)的影響，同樣對寶潔的發(fā)展造成了阻礙，而寶潔克服這些阻礙仍需要自身不斷的努力。

（五）自然因素分析

選址廣州，扎根中國

寶潔公司進軍中國的80年代，正是中國改革開放的初期，廣東省作為最先向外開放的省份，為外資企業(yè)的投資提供了諸多政策優(yōu)惠。當?shù)卣⒘斯I(yè)園區(qū)，將外資企業(yè)及合資企業(yè)納入到園區(qū)的規(guī)劃之中，提供統(tǒng)一的物管，運輸?shù)扰涮追?wù)，并給予一定的稅收優(yōu)惠。外資企業(yè)良好的信譽和透明完善的財務(wù)制度也為其在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?。廣州作為廣東省的省會及中心，依靠其位處珠江口的天然地理優(yōu)勢，成為寶潔選址的絕佳位置。廣州緊挨中國最大的經(jīng)濟特區(qū)——深圳，并且與香港，澳門也有著緊密的聯(lián)系。

（六）競爭對手

寶潔公司由于旗下品牌眾多，其競爭對手也不少。聯(lián)合利華在日用消費品行業(yè)中,寶潔與聯(lián)合利華聯(lián)合占據(jù)中國市場絕大半壁江山。它們一個是品牌管理專家,一個是產(chǎn)品行銷專家。聯(lián)合利華旗下的中華牙膏、力士、夏士蓮、清揚、多芬、旁氏、奧妙等品牌是寶潔強勁的競爭對手。在中國聯(lián)合利華目前的成績還遠不如寶潔，但是在新任首席執(zhí)行官波爾曼的帶領(lǐng)下，聯(lián)合利華的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∫暋?/p>

如前所說，寶潔是多品牌戰(zhàn)略營銷的高手。聯(lián)合利華恰好相反，它采用的是單一品牌戰(zhàn)略。聯(lián)合利華單一品牌策略如果繼續(xù)做大，其品牌形象不斷提高，那么其產(chǎn)品的總體市場占有率都會受益，一旦這種情況發(fā)生對寶潔將會形成巨大沖擊。對寶潔來講，旗下眾多品牌相互獨立，品牌影響力最終能達到的高度恐不如一個單一品牌。所以寶潔要想長期占據(jù)優(yōu)勢，必須在品牌影響力上繼續(xù)努力。

在中國市場上，一些物美價廉的本土品牌對寶潔也有一定的競爭力。中國消費者的價值觀崇尚“物美價廉”，特別是“價廉”。所以國內(nèi)一些有實力的品牌也是寶潔不可忽視的競爭對手。如在洗發(fā)水領(lǐng)域的舒蕾、風影、蒂花之秀、采樂、詩芬、亮莊等等 ；牙膏：黑妹、兩面針、藍天六必治、冷酸靈；以及雕牌、奇強、立白、白貓洗衣粉和肥皂等。

（七）傳媒、公益

寶潔作為一個品牌眾多的日化用品企業(yè)，大量借助媒體做廣告宣傳是必然的。主要采用電視廣告，打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告片。雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國也十分明顯。同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。

寶潔公司在電視廣告上面傾注了大量資金，并取得了良好的效果，符合了大眾化日化用品的宣傳需要。當今社會，網(wǎng)絡(luò)漸漸普及，家庭主婦在網(wǎng)絡(luò)用戶中的比重漸漸擴大，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳方面寶潔公司也應當加強。從而充分的運用媒介，擴大消費者群。

寶潔公司在公益事業(yè)方面的投入無疑起到了很好的效果。公益在增加企業(yè)知名度，提升品牌形象，拉近與消費者距離方面有著巨大的作用。與此同時如何將產(chǎn)品的推廣融入到公益事業(yè)、并提升公益效益是個難點。一不小心會讓公眾認為“太商業(yè)化”。但是既公益又做到了宣傳，何樂而不為呢。

三、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）公司宗旨

寶潔公司的宗旨是為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活。作為回報，我們將會獲得領(lǐng)先的市場銷售地位、不斷增長的利潤和價值，從而令我們的員工、股東以及我們生活和工作所處的社會共同繁榮。

（二）公司價值觀

寶潔公司，就是寶潔人以及他們遵從的價值觀。他致力于吸引和招聘世界上最優(yōu)秀的人才。實行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度, 選拔、提升和獎勵表現(xiàn)突出的員工而不受任何與工作表現(xiàn)無關(guān)的因素影響。

1、領(lǐng)導才能

寶潔一直著重每一個人都是各自職責范圍內(nèi)的領(lǐng)導者，兢兢業(yè)業(yè)地在各自崗位上作出顯著的成績。不斷發(fā)展自身的工作能力，克服組織上的障礙, 實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略。

2、主人翁精神

員工擔負起各自的工作責任，從而實現(xiàn)滿足公司業(yè)務(wù)需要，完善公司體制和幫助其他員工提高工作成效的目標。并且以主人翁精神對待公司的財產(chǎn)，一切行為著眼于公司的長遠利益。

3、誠實正直

始終努力去做正確的事情，誠實正直，坦率待人，業(yè)務(wù)運作恪守法律的文字規(guī)定和內(nèi)涵精神，在采取每一行為、作出每一決定時，始終堅持公司的價值觀和原則。

4、積極求勝

決心將最重要的事做得最好，不會滿足于現(xiàn)狀，不斷去尋求突破，有強烈的愿望去不斷完善自我，不斷贏取市場。

5、信任

（三）公司原則

寶潔的原則就是尊重每一位員工，相信每一位員工都能夠，并且愿意發(fā)揮其最大潛力。激發(fā)和幫助員工去實現(xiàn)更高的期望、標準和具有挑戰(zhàn)性的目標。相信誠實正直地為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做正確的事, 將為公司和個人帶來共同的成功。我們對共同成功的追求將我們緊密結(jié)合在一起。鼓勵員工股份制，提倡主人翁精神。激勵員提高工作效率，勇于創(chuàng)新。重視公司外部環(huán)境的變化和發(fā)展，力求最好地了解消費者及其需要。

（四）公司的遠景目標與承諾

1、公司的遠景目標

成為并被公認為提供世界一流消費品和服務(wù)的公司。

2、公司的承諾

每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與消費者有四十億次的親密接觸。為現(xiàn)在和未來的世世代代，寶潔人盡心盡力，確保我們的品牌實現(xiàn)我們對消費者的承諾：一點一滴, 美化生活。

（五）戰(zhàn)略目標

寶潔一直著眼于可持續(xù)發(fā)展，一切都以此為基礎(chǔ)。下面有關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的五個戰(zhàn)略：產(chǎn)品、運營、社會責任、員工鼓勵、利益相關(guān)方。

（六）多品牌戰(zhàn)略

寶潔是比較典型的多品牌戰(zhàn)略企業(yè)，寶潔公司的名稱商標沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標，而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。在中國市場上，香皂用的是“舒膚佳”、牙膏用的是“佳潔士”，衛(wèi)生貼用的是“護舒寶”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“碧浪”等。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。

第五篇：潘婷的策劃書

潘婷的策劃書1

一：市場分析 1.現(xiàn)有市場狀況

中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過20xx個。 2.宏/微觀經(jīng)濟情況

宏觀：據(jù)了解，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1.4升上升為20xx年4.8升，年平均購買次數(shù)為6.4次，平均購買量19為370毫升，20xx年480毫升。

微觀：據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT

三：消費者

1.現(xiàn)有消費者：年齡在25歲-35歲的消費者

2.潛在消費者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費者 四：產(chǎn)品定位

乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復型 絲質(zhì)順滑型 五：廣告策略

1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點和對目標對象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費中，她們是

擁有一定絕對權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費人群的心理和需求進行定位的。

2.廣告主題：通過用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺。當秀發(fā)缺乏營養(yǎng)，頭發(fā)就開始掉落并變少。潘婷系列蘊含滋養(yǎng)的首烏成分，幫助補充頭發(fā)營養(yǎng)。 持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補充營養(yǎng)，強韌頭發(fā)對于燙，染等各種化學處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.實施方案：

（1）“聽聽聽猜猜猜”

活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來，根據(jù)聽到的內(nèi)容說出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。

活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來增加消費者對潘婷產(chǎn)品的喜愛。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場

活動步驟：將歌曲的一段播放出來，參賽者根據(jù)聽到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對一次算1積分，答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎品。以現(xiàn)場的實物為準。 （2）“試試運氣吧！”

活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動形式：凡在活動期間，在商場一次性購買潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的顧客均有機會參加抽獎活動。

活動目的：通過抽獎活動提高顧客對潘婷產(chǎn)品的購買力。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場

實施步驟：將獎品送到參與活動的商場；抽獎采用摸球的方式；抽獎活動在超市門口以展架或橫幅的'方式進行宣傳。 （3）“看看誰最快”

活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，看誰洗發(fā)洗5人需要的時間最少。

活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣。 活動地點：商場的指定活動現(xiàn)場

活動步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，從群眾中各選擇5人來參加活動，然后5個參賽者分別為各自選擇的5個觀眾洗頭，誰可以再最少的時間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時間的多少來發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷裝為獎品。 4.媒體計劃

1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港

2）電視：常州都市頻道、常州新聞頻道、武進電視臺等 3）報紙：揚子晚報、常州日報等 五：廣告預算

六：效果評估

提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷售做宣傳。

使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷售額有一個飛躍。

使潘婷在中國銷量能搖搖領(lǐng)先。

4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費者的認可，并且長期購買。

5.得到了廣告主的贊揚和肯定。

6.到活動截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。

7.報道時機把握得很好，系列報道的方式符合消費者的接受習慣。

8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達了所有重要信息，為潘婷建立一個良好的形象——健康美發(fā)的專業(yè)形象。

潘婷的策劃書2

一：市場分析

1.現(xiàn)有市場狀況

中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。洗發(fā)水是個人護理用品中最的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過20xx個。

2.宏/微觀經(jīng)濟情況

宏觀：據(jù)了解，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由年1.4升上升為20xx年4.8升，年平均購買次數(shù)為6.4次，平均購買量1999年為370毫升，20xx年480毫升。

微觀：據(jù)統(tǒng)計，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

二：SWOT分析

三：消費者

1.現(xiàn)有消費者：年齡在25歲-35歲的消費者

2.潛在消費者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費者

四：產(chǎn)品定位

乳液去屑型絲質(zhì)去屑型乳液修復型絲質(zhì)順滑型

五：廣告策略

1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點和對目標對象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費中，她們是

擁有一定絕對權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費人群的心理和需求進行定位的。

2.廣告主題：通過用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺。當秀發(fā)缺乏營養(yǎng)，頭發(fā)就開始掉落并變少。潘婷系列蘊含滋養(yǎng)的`首烏成分，助補充頭發(fā)營養(yǎng)。持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方助補充營養(yǎng)，強韌頭發(fā)對于燙，染等各種化學處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。

3.實施方案：

（1）“聽聽聽猜猜猜”

活動時間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來，根據(jù)聽到的內(nèi)容說出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。

活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來增加消費者對潘婷產(chǎn)品的喜愛?；顒拥攸c：商場的指定活動現(xiàn)場

活動步驟：將歌曲的一段播放出來，參賽者根據(jù)聽到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對一次算1積分，答錯扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎品。以現(xiàn)場的.實物為準。

（2）“試試運氣吧！”

活動時間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動形式：凡在活動期間，在商場一次性購買潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的顧客均有機會參加抽獎活動。

活動目的：通過抽獎活動提高顧客對潘婷產(chǎn)品的購買力?；顒拥攸c：商場的指定活動現(xiàn)場

實施步驟：將獎品送到參與活動的商場；抽獎采用摸球的方式；抽獎活動在超市門口以展架或橫幅的方式進行宣傳。（3）“看看誰最快”

活動時間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，看誰洗發(fā)洗5人需要的時間最少。

活動目的：通過本次讓消費者增加對潘婷洗發(fā)水的了解和興趣?；顒拥攸c：商場的指定活動現(xiàn)場

活動步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個參賽者準備5個臉盆，從群眾中各選擇5人來參加活動，然后5個參賽者分別為各自選擇的5個觀眾洗頭，誰可以再最少的時間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時間的多少來發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷裝為獎品。 4.媒體計劃

1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港

2）電視：常州都市頻道、常州新聞頻道、武進電視臺等3）報紙：揚子晚報、常州日報等五：廣告預算

六：效果評估

1.提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷售額有一個飛躍。 3.使潘婷在中國銷量能搖搖領(lǐng)先。

4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費者的認可，并且長期購買。 5.得到了廣告主的贊揚和肯定。

6.到活動截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。 7.報道時機把握得很好，系列報道的方式符合消費者的接受習慣。

8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達了所有重要信息，為潘婷建立一個良好的形象健康美發(fā)的專業(yè)形象。

潘婷的策劃書3

電子科技學成都學院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書賽，我們的目的是為了調(diào)動同學們學習的積極性，理論與實踐相結(jié)合。促進學生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解，激發(fā)和促進學生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗的過程），熟練掌握商業(yè)計劃書的撰寫，能夠進行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)計劃及發(fā)展思路，激勵同學們的創(chuàng)業(yè)熱情、開拓創(chuàng)新精神，希望同學們踴躍參與。

賽競賽章程

一、參賽方式

1、電子科技學成都學院的同學都可申報作品參賽，賽必須以團隊的形式參加，參賽團隊至少由3名同學組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本專科學生相互搭配組隊。

2、電子科技學成都學院第五屆商業(yè)計劃書賽于XX年3月25日正式開始進行宣傳。本屆賽分初賽，復賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評評審給出指導意見，參賽隊進一步修改完善作品，參與復賽評審（具體參見賽具體日巢排）。在XX年5月中旬的復賽階段評選出排名前20的作品，其中排名前10位的團隊進入決賽，排名11-20位的團隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團隊參加決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

3、團隊的負責人填寫“電子科技學成都學院第五屆商業(yè)計劃書賽項目申報表”，并和團隊其他成員需填寫“團隊隊員基本情況表”。按照賽總體流巢排，及時提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應的電子材料報名表請發(fā)至賽組會郵箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、賽組會將組織評對參賽作品進行認真評審，組會將定期饋評審意見，參賽團隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截至時間為：4月22日（參見賽具體日巢排）。

5、參賽團隊對商業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于XX年5月中旬將詳細而完整的商業(yè)計劃書提交至賽組會，組會將組織評對作品認真評審，評選出10支參賽團隊參加決賽。

6、決賽以現(xiàn)場公開答辯形式舉行，評當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出賽總成績，排定名次（復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%），評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。

二、賽進程

賽分三個階段進行

第一階段初賽

初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計劃書，可不包括詳細市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)等。賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見賽具體日巢排）。各輪評審結(jié)束后饋評審意見，評選出20支參賽團隊，評選出的隊伍可參考評審意見進行作品修改完善并參加復賽。

第二階段復賽

復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應當包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市嘗競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。XX年五月中旬提交復賽作品。經(jīng)評打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評評語。其中10個參賽團隊進入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。

第三階段決賽

XX年5月下旬左右決賽。由進入決賽的10個參賽團隊參加答辯。

由電子科技學成都學院的老師，校外知名人士組成評會。每個參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有10分鐘，由評提問，參賽團隊回答提問。

評當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成績，并結(jié)合復賽評分結(jié)果，得出賽總成績，排定名次（其中復賽成績占20%，決賽答辯成績占80%）?，F(xiàn)場公布賽總成績并為獲獎團隊頒獎。

賽日巢排（具體日期遵照賽組會通知）

時間

賽進程

XX年3月25日

3月25日正式開始賽宣傳工作

3月25日至4月1日

報名

4月2日

賽啟動儀式以及培訓

4月22日

初賽作品回收

初賽評審

5月中旬

統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成績，饋評審意見

參賽團隊抓緊時間進行市場調(diào)研，完成復賽作品

提交復賽作品，送評評審

統(tǒng)計復賽評審結(jié)果，并公布分數(shù)，饋評審意見

決賽階段，創(chuàng)業(yè)團隊針對評饋意見對作品進行最后修改

五月下旬

提交決賽作品及相關(guān)資料

決賽答辯暨頒獎典禮

賽流程示意圖（具體日期遵照賽組會通知）

3月25日賽開始宣傳

初賽

4月10日前組隊并提交項目申報表

XX年4月22日提交初賽作品及打印版

評審分數(shù)統(tǒng)計公布結(jié)果

饋評意見

團隊市場調(diào)查，進行修改

復賽

5月中旬提交復賽作品和報名表

選出

參加

決賽

團隊

決賽

XX年5月下旬

參賽作品，報名表，團隊成員基本情況表都需要提交電子版

三、評審方法

以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準，按組會和評會制定的評分標準對作品量化評分。對于學生自行開發(fā)或參與開發(fā)的項目，賽評分標準中設(shè)有適當?shù)募臃謾C制。

每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評分別評分，各評所給的分數(shù)之和，即為該作品的'最后得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集潰

參加復賽的團隊經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作品，提交復賽作品。由電子科技學的專家、學院的老師以及校外企業(yè)家組成評審員會進行書面評比，成績前10名的參賽團隊進入終審答辯，最終評出各級獎項。

參賽團隊可自行選題，牽涉到技術(shù)方面要求，可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)研究機構(gòu)的研究成果中挑選合適的項目進行商業(yè)計劃設(shè)計，但要求參賽團隊自行解決知識產(chǎn)權(quán)問題。

四、賽獎項設(shè)置

獎項

一等獎800×1=800

二等獎500×2=1000

三等獎300×3=900

優(yōu)秀獎200×4=800

總計3500元

所有獲獎?wù)擢劷鹑坑呻娮涌萍紝W成都學院經(jīng)濟與管理工程系提供。進入復賽團隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

五、賽注意事項

1、參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

2、提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)（見賽進程）將初賽作品（一份）交至賽組會。注意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

3、報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。（手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知賽組會）。

4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應有人員變動。日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

5、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

6、所有參賽的商業(yè)計劃書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字數(shù)在8000字左右，復賽在15-30頁之內(nèi)。格式具體要求：

1）字型：標題用二號黑體,中標題用三號黑體,小標題用三號楷體,正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主辦單位：經(jīng)濟與管理工程系

承辦單位：經(jīng)濟與管理工程系分團學生會學習部

3、商業(yè)點子策劃書賽策劃書

導語：策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。以下是小編整理“商業(yè)點子策劃書”賽策劃書的資料，歡迎閱讀參考。

一．活動的目的和活動意義：

1. 21世紀的中國處在一個快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)成為這個時代最響亮的字眼，造就輝煌人生，實現(xiàn)人生意義，創(chuàng)立一番事業(yè)，為社會創(chuàng)造就業(yè)成為中國新時代青年精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個時代被推崇備至的英雄。

創(chuàng)業(yè)風潮正在學生中愈演愈烈，繼黨正式提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的口號后，國務(wù)院辦公廳也轉(zhuǎn)發(fā)了人力資源社會保障部等部門的`(關(guān)于促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導意見)。在這樣的一股潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國，需要創(chuàng)業(yè)者；中國的未來，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！

然而很多創(chuàng)業(yè)方面的比賽，最后的實施行不是很，同學們都已經(jīng)偏離了社會的需求，很多人只是去為了那個證書，而提出些離自己有一距離的的創(chuàng)業(yè)點子，雖然在長遠上有一定的意義，但同學們在校期間還是不能實現(xiàn)自己的想法，此次特舉辦此比賽，旨在讓更多的同學能提出實踐性強的點子，點子分為兩種。這些點子必須能在太原市范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。

一是創(chuàng)業(yè)項目，提出一些可行性強的創(chuàng)業(yè)點子，針對那些獲獎的點子，可以由中北學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會和一些有經(jīng)驗的老師和同學指導，并組建團隊，將此項目做出來。而那些可行性強又我們學生難以做成的，可由山西省中小企業(yè)服務(wù)中心及其引介的企業(yè)來完成(帶討論)。

二是營銷方案，獲獎的作品，由作者和中北學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會尋找相應企業(yè)，在談妥的情況下，該方案由企業(yè)，中北學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，及作者真正實施出來。

2.不管是進行創(chuàng)業(yè)融資、廣告宣傳還是舉辦一次活動都需要一份好的策劃書，而我們對策劃書的.了解有多少呢？所以我們想通過這次活動讓更多的人對策劃書有更深一步的了解。

首屆賽面向中北學所有在校學生，熱忱歡迎中北學生群體中有創(chuàng)業(yè)夢想有智慧有能力的高素質(zhì)同學的加入。

二、組織機構(gòu)

指導單位：山西省中小企業(yè)服務(wù)中心

共青團中北學員會

山西省高校通

主辦單位：

中北學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、獎項設(shè)置

(一)賽獎項

獎項

獎勵

一等獎(一名)

獲獎證書+獎品

二等獎(二名)

獲獎證書+獎品

三等獎(三名)

獲獎證書+獎品

優(yōu)勝獎(三名)

獲獎證書

(二)其他獎勵

1、賽獲優(yōu)勝及以上獎項者，將由作者和中北學創(chuàng)業(yè)協(xié)會等將項目成功實施出來。

2、賽獲優(yōu)勝及以上獎項者，將有優(yōu)先權(quán)參加中北學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會舉辦的活動和比賽。

四、賽介紹

一、賽日程表

日期

賽程

備注

11-25至12-03

初賽宣傳及報名

道

12-04至12-06

初賽

12-07至12-11

準備決賽

12-12

決賽

教室

二、流程介紹

1．賽前期宣傳及報名

時間：11月25日12月03日

地點：道，文韜餐廳

在網(wǎng)站上及高校通進行宣傳

在道上掛一條條幅，在文韜餐廳掛一條條幅。并在道上展出策劃書的范文。

在道和文韜餐廳前面設(shè)點讓同學報名，報名在每天放學高峰期進行就行。報名時告訴報名者公共郵箱及密碼(公共郵箱，密碼)，讓其去了解此次活動的具體安排，并告知在12月3日前將策劃書以word形式發(fā)到保密郵箱里。

2.初賽

選出十二篇好的策劃書，并在7日通知這些策劃書的策劃者準備決賽。

1.決賽

時間：12月12日

地點：教室(待定)

一．。讓入圍者更詳細的介紹他們的策劃方案，主要以ppt形式進行。時間為六分鐘。

二．現(xiàn)場評及嘉賓提問相關(guān)問題，以確保此策劃真正可行。時間為六分鐘。

三．評及嘉賓給獲獎作者頒獎，及獲獎選手代表感言

特別注意：公共郵箱,密碼,同學們可以去郵箱里看一下具體需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿時注意寫上自己的聯(lián)系方式！

4、元旦班會策劃書元旦節(jié)的主題班會策劃書

學前教育系xxx迎元旦，展青春主題班會策劃書

2011年12月18日

迎元旦，展青春

活動時間：2011年12月18日（晚點名）。

活動地點：216教室。

活動對象：學前教育系Y109班所有學生。

主持人：普次邊巴阿瓊

活動目的：讓學生充分展現(xiàn)自己飛揚的青春，展現(xiàn)健康積極的青年形象。活動要求：學生自己組織排練選擇合適的展現(xiàn)自己特點的節(jié)目。活動形式：唱歌、跳舞、詩朗誦、發(fā)言、觀看視頻、

教室布置：中間留空地，讓學生表演，講桌圍氣球。

活動過程：

合：我們今天非常開心，能在這辭舊迎新的日子里我們歡聚一堂，在不知不覺中，我們將難忘的2011送走，迎面走來的是嶄新的2011年！回首這一年我們留下的串串足跡，每人都深感振奮。

甲：春夏秋冬，黑夜清晨；

乙：日月如梭，光陰似金；

丙：時間老人領(lǐng)著我們----

?。河智庙懥诵履甑拈T。

甲：當日歷又翻開新的一頁；

乙：當小樹又增加一個年輪；

丙：當春天又擁抱著地；

?。寒敹煊职肯柚C健的雄鷹……

合：讓我貌同迎接2012年的到來！

一、音樂：《新年快樂》

下面請全班同學《新年快樂》。

二、班長講話

?。盒履暧行碌臅诚?，新年有新的希望。讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位班長依次講話。

丙：是綠洲的甘泉和沃土，滋養(yǎng)了纖細的幼苗；

丁：是長輩的無私情懷，孕育了無數(shù)未來的希望；

丙：感謝您，親愛的老師，

?。焊兄x您，我們邁好人生的第一步。

甲：人生的足跡一步步向前延伸；

乙：新年應是新的征程；

甲：問一問有沒有虛度年華？

乙：問一問學會了多少本領(lǐng)？

三、才藝展示

1．我們班的全體女生跳幼兒舞蹈；

2.男生唱《快樂的日子》。

丙：時間是一條金河，載著人生，載著信念；

?。焊兄x學校，感謝老師，我們又度過了豐收的一年。

四、班主任宣讀本學期獲獎名單

甲：一張張獎狀很重很重；

乙：它包含對未來無窮的希望；

甲：一枚枚獎?wù)潞芰梁芰粒?/p>

乙：它有著我們金色的理想。由請班主任宣讀本學期獲獎名單。

五、失敗乃成功之母。

甲：同學們都有失敗的經(jīng)歷，你知道該怎么辦嗎？讓我們從下面的ab劇中尋找答案吧！

六、學習員的建議

乙：我們生活在集體中，難免會與同學發(fā)生不愉快的事情，應該如何處理好與同學的關(guān)系呢？請聽幾句學習員的建議。

七、合唱《茉莉花》

丙：當雅典奧運會創(chuàng)造中國經(jīng)典，

?。赫l也不會忘記田徑跑道上有了中國人的飛翔；

丙：當北京市長接過五環(huán)會旗，《茉莉花》送去了北京遙想。

讓我們隨著悠揚的樂曲聲共同回憶那令人激動人心的`時可。下面由請我們班的全體女生合唱《茉莉花》。

八、相聲：《最佳差生》

甲：請聽視頻里的相聲：最佳差生。

乙：冬天來了，春天還會遠嗎？

九、舞蹈：《格桑啦》

現(xiàn)在由請男女一起來跳《格桑啦》。

丙：春天正慢慢向我們走來。看，在這片綠地上，小朋友們在歌唱，在跳舞。

十、詩朗誦：綠樹，我們的好朋友。

?。菏蔷G地給了我們?nèi)绱擞淇斓男那椤Ｗ屛覀兊耐鎿]灑在這片綠地上吧。請聽詩朗誦：綠樹，我們的好朋友。

由請強巴旺姆來詩朗誦：綠樹，我們的好朋友。

十一、唱：師恩難忘

甲：每天從家們感到校門，每天從清晨忙到夜深，我們的老師像媽媽一樣關(guān)心我們。請聽由云旦普尺唱：師恩難忘。

丙：我們是新時代的少年，我們是新世紀的花朵。

十二、男生合唱：《明天會更好》

丁：請聽男生合唱：《明天會更好》；家都來掌聲起來。

丙：時間是老師，生活是答卷；

丁：勤學和知識是朋友，汗水和豐收是伙伴；

丙：在新的一年里，讓我貌同祝愿：

合：明天會更好。

甲：過去的一年，我們有淚水更有恢；

乙：過去的一年，我們有汗水更有掌聲；

丙：在新的一年里，我們繼續(xù)追求創(chuàng)造，探索實踐；

?。涸谛碌恼鞒讨校覀兣^斗自強，勇敢向前。

甲：新年是新的樂章，

乙：用我們的行動，

丙：用我們的真誠，

?。河梦覀兊姆瞰I---

合：迎接充滿希望的2012年！

甲、乙：2012年新年聯(lián)歡會到此結(jié)束，祝老師們身體健康，闔家恢！

丙、?。鹤Ｍ瑢W們學習進步，萬事如意！

活動總結(jié)：

開的有聲有色，同學們掌聲不斷，笑聲不斷，觀摩老師也頻頻點頭，微笑，應該說達到一定的要求，充分體現(xiàn)了學生們的健康積極的形象，也展示了他們的文藝才能，使班集體顯得更顯凝聚力。