第一篇：潘婷廣告策劃書(shū)

目錄

1、市場(chǎng)分析 1）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析2）、消費(fèi)者分析3）、產(chǎn)品分析4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5）小結(jié)

2、廣告策略

3、廣告計(jì)劃

4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和控

5、附錄（市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷）洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問(wèn)卷

前言

潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級(jí)配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。

潘婷(Pantene)形象革變的來(lái)由可以追溯到古希臘神話中一位掌管愛(ài)與美的女神——愛(ài)芙羅黛蒂(Aphrodite)。這位美麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅，受到她惠澤的人，都會(huì)覺(jué)得自己充滿能量，感知到自己美麗的一面，從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(Pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。

一、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。

市場(chǎng)發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過(guò)去五年增長(zhǎng)較緩，但它的發(fā)展仍十分強(qiáng)勁。有研究表明，仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展?？深A(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。

（A）洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力

自1997年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放以來(lái)歷時(shí)最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過(guò)于求商品。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明，2000年中所有品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。

（B）品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車(chē)”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷(xiāo)資源越來(lái)越難取得。

另一方面，中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價(jià)10元以下）市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。

（C）消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。

（D）專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速

在國(guó)外，成功的美發(fā)師可以銷(xiāo)售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜（中國(guó)）2000年開(kāi)始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開(kāi)的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷(xiāo)售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷(xiāo)售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣(mài)上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)水平的提高，令消費(fèi)者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。

（E）產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化

對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷(xiāo)。寶潔公司2001年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。

（二）消費(fèi)者分析

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá)27.8美元；德國(guó)人以26.1美元位居第二；丹麥人居第三，為25.8美元；法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

（1）消費(fèi)心理分析。

a.洗發(fā)水是人們一種輕度關(guān)心的日化用品，在其購(gòu)買(mǎi)程中非理性的成分占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，大多消費(fèi)者不會(huì)在這方面動(dòng)多大腦筋。

b.潘婷將主要針對(duì)年輕人做廣告，年輕人這一群體有著共同的特征：追求時(shí)尚、心理獨(dú)立、愛(ài)憧憬、消費(fèi)心理從眾和大致相似的審美情趣、消費(fèi)習(xí)慣。潘婷就象一個(gè)婷婷玉立的女孩的名字，通過(guò)廣告片的形象表現(xiàn)使這部分人能勾起對(duì)青春時(shí)光的美好回憶，對(duì)美好未來(lái)的憧憬，從而達(dá)到廣告溝通的目的。c.在這種情況下，必須抓住潘婷產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，在同類(lèi)品牌產(chǎn)品品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，可突出品牌以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則的優(yōu)勢(shì)，讓“潘婷”品牌在消費(fèi)者頭腦中有著深刻的印象，在有相關(guān)的需求時(shí)便指明購(gòu)買(mǎi)該商品。

（2）消費(fèi)習(xí)慣分析。

由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水多選擇大型超市，銷(xiāo)點(diǎn)等有信譽(yù)的購(gòu)物場(chǎng)所。平均每三個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一瓶。家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為5次（400ml）。

（3）消費(fèi)者類(lèi)別分析。各年齡層次消費(fèi)者所占比例

其中以16-28歲年輕消費(fèi)著所占比例最多達(dá)到了所有年齡層次的65%，由于40歲以上的消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)護(hù)理的認(rèn)識(shí)逐漸降低，使用頻率及使用量會(huì)逐年降低，所以這部分消費(fèi)群體所占比例最少只有7%。

在洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)中，女性由于外表及心理特點(diǎn)，洗發(fā)水的使用量及頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性，在洗發(fā)水市場(chǎng)，男性購(gòu)買(mǎi)者占到了30%左右，而女性則占到了70%。

（三）產(chǎn)品分析

潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后，今年潘婷推出全系列升級(jí)配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受的傷害，補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)潤(rùn)及潤(rùn)發(fā)乳，都含有30萬(wàn)兆氨基酸微?；肿?，微小分子能深層滋潤(rùn)發(fā)干，不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì)，更可以預(yù)防發(fā)絲受損，從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。

◆ 潘婷(Pantene)產(chǎn)品系列：

◎ 免洗潤(rùn)發(fā)乳 ◎ 乳液修復(fù)洗護(hù)系列 ◎ 絲質(zhì)順滑洗護(hù)系列 ◎ 滋養(yǎng)防掉發(fā)系列

◎ 倍直垂順洗護(hù)系列◎ 瑩彩深層修護(hù)系列◎ 烏黑瑩亮洗護(hù)系列◎ 日光護(hù)理洗護(hù)系列◎ 彈性豐盈洗護(hù)系列

（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌依據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力可分為四大陣營(yíng)。

第一陣營(yíng)為保潔，其擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很好的市場(chǎng)滲透率和占有率，強(qiáng)勢(shì)品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

絲寶和聯(lián)合利化位于第二陣營(yíng)為別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因?yàn)樗麄冏陨淼娜跣?，而是因?yàn)楸嵉倪^(guò)于強(qiáng)大。

第三陣營(yíng)包括花王詩(shī)芬、清逸、奧妮、好迪、可蒙、柏麗絲、海鷗、霸王、首烏、亮妝、蘆薈、花香(FA)、東洋之花。

第四陣營(yíng)為其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌。

（五）小結(jié)

目前我國(guó)洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬(wàn)噸.截至2005年我國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開(kāi)始減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單

一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過(guò)程。中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，這么多的企業(yè)正以各種方式拼搶總量大約220多億人民幣的消費(fèi)市場(chǎng)。洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的階段。而本土化的國(guó)際品牌與不斷成長(zhǎng)、國(guó)際化的民族品牌間的相互較量、競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是長(zhǎng)久趨勢(shì)。潘婷等國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，相對(duì)外資或合資品牌來(lái)說(shuō)更具分銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)。

在中國(guó)大陸洗發(fā)水市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)外資或合資品牌的利潤(rùn)僅為 1% — 2%，而經(jīng)營(yíng)潘婷等國(guó)產(chǎn)品牌的利潤(rùn)高達(dá) 10% — 25% 不等。真正能給經(jīng)銷(xiāo)商帶帶來(lái)利潤(rùn)的是潘婷等國(guó)產(chǎn)品牌，但經(jīng)銷(xiāo)商為提高經(jīng)銷(xiāo)檔次，不得不經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上具有較高知名度、美譽(yù)度的外資（合資）品牌。因此，寶潔公司能以更高的利潤(rùn)吸引更多更具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)潘婷系列洗發(fā)水，所開(kāi)拓的分銷(xiāo)渠道一旦建立成功，將更順暢。

二、廣告策略

1988年，寶潔公司帶著他們一貫秉承的“消費(fèi)者至上”原則和他們的“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)”的理念來(lái)到中國(guó)。寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌在進(jìn)行國(guó)際化的同時(shí)，其間必然存在一個(gè)品牌的本土化問(wèn)題。在一個(gè)文化域具有很好效果的廣告，在另一個(gè)文化域可能達(dá)不到預(yù)期的效果。很多企業(yè)把品牌的核心定位標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場(chǎng)的受眾文化結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到“國(guó)際品牌，本土文化”的目的。這一作法就是國(guó)際品牌在本土化的表現(xiàn)。寶潔在中國(guó)的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國(guó)際化廣告策略的同時(shí)，注意國(guó)際品牌的本土化，抓住國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國(guó)際化，其間針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自身的廣告策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

a、1)產(chǎn)品質(zhì)量：“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”洗發(fā)水將以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品

2)價(jià)格定位:潘婷洗發(fā)水200毫升17.9元左右

3)渠道策略：全國(guó)各地的大.中.小超市

b、品牌定位：作為全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌和寶潔公司旗下的秀發(fā)護(hù)理專家，潘婷(Pantene)品牌在全球一貫致力于健康頭發(fā)的護(hù)理，相信美麗源自健康，提供各種秀發(fā)問(wèn)題的解決方案。一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。潘婷(Pantene)滿足所有追求美麗女性的需求，就像是美麗的化身，讓每位女性，都能展現(xiàn)屬于自己特有的時(shí)尚美感。

c、主要品牌定位策略分析:

1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi) 2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度

2、市場(chǎng)策略 1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者健康,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到健康 2）廣告主題：“健康秀發(fā)塑造美麗人生”

林志玲有著人人羨慕的健康秀發(fā)，她美麗、優(yōu)雅、親切、成熟的形象又與潘婷的品牌定位驚人契合。而她此次拍攝的廣告片，正是為了宣傳潘婷“閃亮之旅”這一新概念活動(dòng)。

三、廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)1，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、00年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

二、廣告實(shí)施時(shí)間：2010年4月——2012年12月

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地區(qū)（以城市為主），全國(guó)大中小超市。

四、廣告的訴求對(duì)象：所有消費(fèi)者

五、廣告表現(xiàn)：由于本策劃案立足于大眾消費(fèi)長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合潘婷洗發(fā)水特征的表達(dá)方式。

具體地說(shuō)來(lái)：（1）訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。（5）廣告內(nèi)容熱情。

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年洗發(fā)水市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；到2010年，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。目前國(guó)內(nèi)人均洗發(fā)水消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70億美元。95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。我國(guó)洗發(fā)水消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。

第二篇：潘婷廣告策劃書(shū)(1FANGFANG

潘婷塑造魅力秀發(fā)

廣告策劃書(shū)

廣州寶潔有限公司

策劃人：方芳

執(zhí)行人：方芳

2011

年12月

目錄

一、市場(chǎng)分析.................................................................................................................................2

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................................................................................2

（二）消費(fèi)者分析.................................................................................................................3

（三）產(chǎn)品分析.....................................................................................................................4

（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析....................................................................................................4

二、廣告策略.................................................................................................................................7

（一）廣告的目標(biāo)市場(chǎng).........................................................................................................7

（二）廣告的訴求對(duì)象.........................................................................................................7

（三）廣告的訴求重點(diǎn).........................................................................................................7

（四）媒體的廣告表現(xiàn).........................................................................................................7

三、廣告計(jì)劃.................................................................................................................................8

（一）廣告目標(biāo).....................................................................................................................8

（二）廣告實(shí)施時(shí)間.............................................................................................................8

（三）廣告目標(biāo)市場(chǎng).............................................................................................................8

（四）廣告的訴求對(duì)象.........................................................................................................8

（五）廣告腳本.....................................................................................................................8

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控...............................................................................................10 附錄................................................................................................................................................11 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.............................................................................................................11 公司背景.......................................................................................................................................14

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前言

為了預(yù)測(cè)日化品需求的變化趨勢(shì)，確定可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上決定能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動(dòng)方式，我特地制作了該廣告策劃書(shū)。以保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性，連續(xù)性，創(chuàng)造性和達(dá)到最佳的效果。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)日化的需求也不斷增加。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)日化品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年30％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)35％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，日化品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，日化品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)日化品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)日化品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔日化品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔日化品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔日化品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔日化品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直以來(lái)，它以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則，受到全球愛(ài)美人士的喜愛(ài)。

而今潘婷(Pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù)，幻身成為時(shí)尚生活中的愛(ài)芙羅黛蒂，通過(guò)更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張，讓所有使用潘婷(Pantene)的人們感受惠澤，發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn)，找到自己的美麗與魅力，煥發(fā)自信光彩。

一、市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場(chǎng)日漸成熟，洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重整，市場(chǎng)的新一輪分化整合即將到來(lái)。

市場(chǎng)發(fā)展方向：雖然洗發(fā)水市場(chǎng)過(guò)去五年增長(zhǎng)較緩，但它的發(fā)展仍十分強(qiáng)勁。有研究表明，仍有許多中國(guó)人在使用標(biāo)準(zhǔn)浴皂洗頭。從洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)階段狀況看，中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水的發(fā)展依賴于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展。可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)將面臨來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)自身更為深遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。（A）洗發(fā)水市場(chǎng)的成熟與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力

自1997年開(kāi)始，中國(guó)經(jīng)歷了改革開(kāi)放以來(lái)歷時(shí)最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)低潮。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心預(yù)測(cè)，洗護(hù)發(fā)用品、美發(fā)用品在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)仍將是供過(guò)于求商品。在跨國(guó)公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合力開(kāi)墾下，洗發(fā)水市場(chǎng)主要功能的細(xì)分已經(jīng)完成，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨顯著。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨與產(chǎn)品同質(zhì)化，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，消費(fèi)者心態(tài)日益趨于保守謹(jǐn)慎。其中，根據(jù)索福瑞調(diào)查表明，2000年中所有品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟(jì)南、南京、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。（B）品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛(ài)斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車(chē)”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷(xiāo)資源越來(lái)越難取得。

另一方面，中低檔洗發(fā)水（200ml裝零售價(jià)10元以下）市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在。現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。

一、市場(chǎng)分析

（C）消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺(jué)的下降

通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。（D）專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速

在國(guó)外，成功的美發(fā)師可以銷(xiāo)售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷(xiāo)售額的20%，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜（中國(guó)）2000年開(kāi)始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開(kāi)的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷(xiāo)售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷(xiāo)售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣(mài)上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒(méi)有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)水平的提高，令消費(fèi)者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。（E）產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化

對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷(xiāo)。寶潔公司2001年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣(mài)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。

（二）消費(fèi)者分析

中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)Clairol公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均

一、市場(chǎng)分析

消費(fèi)最高，達(dá)27.8美元；德國(guó)人以26.1美元位居第二；丹麥人居第三，為25.8美元；法國(guó)人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

（三）產(chǎn)品分析

最新高端潘婷CLINICARE時(shí)光修護(hù)系列 ：

潘婷CLINICARE時(shí)光修護(hù)系列的獨(dú)特“逆時(shí)光芯生活發(fā)系統(tǒng)”，三步從容逆轉(zhuǎn)發(fā)齡的時(shí)鐘。通過(guò)潘婷時(shí)光修護(hù)系列蘊(yùn)含的“表層再生復(fù)合物”BTMAC-TAS，作為頭發(fā)天然表層屏障的人工替代品，再生衰老頭發(fā)缺失的表層屏障、恢復(fù)年輕秀發(fā)的表面特性，讓秀發(fā)閃亮、順滑。獨(dú)特“深層穿透修護(hù)成分”P(pán)anthenol，可以穿透發(fā)絲表層、直達(dá)發(fā)芯深處，修護(hù)衰老頭發(fā)缺失的發(fā)芯物質(zhì)，使秀發(fā)的從內(nèi)部重獲新生，恢復(fù)滋潤(rùn)、強(qiáng)韌與彈性。讓發(fā)齡時(shí)鐘你轉(zhuǎn)歸零。源自Wella專業(yè)產(chǎn)品線的“抗衰老養(yǎng)護(hù)精華”Vitamin E，可以為重獲新生的秀發(fā)提供進(jìn)一步的抗衰老保護(hù)，從而“鎖定”發(fā)齡的時(shí)鐘在00:00:00。從此時(shí)光停駐，秀發(fā)光亮、柔軟、強(qiáng)健，無(wú)懼傷害。

通過(guò)潘婷時(shí)光修護(hù)系列蘊(yùn)含的“表層再生復(fù)合物”BTMAC-TAS，作為頭發(fā)天然表層屏障的人工替代品，再生衰老頭發(fā)缺失的表層屏障、恢復(fù)年輕秀發(fā)的表面特性，讓秀發(fā)閃亮、順滑。獨(dú)特“深層穿透修護(hù)成分”P(pán)anthenol，可以穿透發(fā)絲表層、直達(dá)發(fā)芯深處，修護(hù)衰老頭發(fā)缺失的發(fā)芯物質(zhì)，使秀發(fā)的從內(nèi)部重獲新生，恢復(fù)滋潤(rùn)、強(qiáng)韌與彈性。讓發(fā)齡時(shí)鐘你轉(zhuǎn)歸零。源自Wella專業(yè)產(chǎn)品線的“抗衰老養(yǎng)護(hù)精華”Vitamin E，可以為重獲新生的秀發(fā)提供進(jìn)一步的抗衰老保護(hù)，從而“鎖定”發(fā)齡的時(shí)鐘在00:00:00。從此時(shí)光停駐，秀發(fā)光亮、柔軟、強(qiáng)健，無(wú)懼傷害。

（四）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

飄柔：作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌，飄柔(Rejoice)于1989年10月進(jìn)入中國(guó)，14年來(lái)，飄柔以其優(yōu)異的品質(zhì)迅速成長(zhǎng)為洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷(xiāo)率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)很快躍居第一。2002年，AC NELSON將飄柔評(píng)為2002年“最受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，更以其推崇的積極自信、樂(lè)觀向上的個(gè)性成為消費(fèi)者心目中厚愛(ài)有加的品牌。

一、市場(chǎng)分析

力士：1924年力士在美國(guó)首次推出第一塊美容香皂，到現(xiàn)在，它已遍布全球100多個(gè)國(guó)家。主要市場(chǎng)包括阿拉伯，印度，巴西，中國(guó)等，在日本，力士占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2003年的銷(xiāo)售額將近11億美元。力士登陸中國(guó)市場(chǎng)后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。憑借其獨(dú)特的配方和肌膚護(hù)理，秀發(fā)護(hù)理的概念，已經(jīng)愈發(fā)深受消費(fèi)者的寵愛(ài)。

夏士蓮：夏士蓮源于聯(lián)合利華的另一個(gè)品牌“Sunsilk”,是聯(lián)合利華在全球最大的護(hù)發(fā)品牌，根據(jù)發(fā)質(zhì)的不同有各種洗護(hù)和美發(fā)產(chǎn)品。在中國(guó)，夏士蓮傳承了“Sunsilk”的了解女性需求的精神，通過(guò)先進(jìn)的護(hù)發(fā)技術(shù)，從自然界提取的多種生物活性因子，為不同類(lèi)型的秀發(fā)提供保護(hù)。夏士蓮洗發(fā)系列從1998年開(kāi)始上市，最初有核桃仁、橄欖油和皂角3個(gè)品種。經(jīng)過(guò)幾年產(chǎn)品增加個(gè)升級(jí)，現(xiàn)在夏士蓮洗發(fā)系列有6個(gè)洗發(fā)產(chǎn)品系列和4個(gè)護(hù)發(fā)系列。

海飛絲：海飛絲是美國(guó)寶潔公司旗下著名的洗發(fā)露品牌，1963年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露誕生。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問(wèn)題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。

沙宣：沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名美發(fā)專家維達(dá)沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達(dá)沙宣本人的名字作為品牌，從而樹(shù)立起專業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象。在中國(guó)，沙宣根據(jù)國(guó)際專業(yè)發(fā)廊需求，針對(duì)東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象的沙宣。

伊卡璐：作為寶潔公司旗下產(chǎn)品，伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列介紹伊卡璐草本精華產(chǎn)品系列自1996年1月起在中國(guó)推出。其以成分天然為主要特色，帶來(lái)與眾不同的清新感覺(jué)，正吻合全球性“回歸自然 崇尚環(huán)?！钡纳畛绷鳎钍芟M(fèi)者喜愛(ài)。70多年輝煌歷史中，伊卡璐創(chuàng)造了很多的業(yè)界第一，被推崇為洗發(fā)護(hù)發(fā)美發(fā)行業(yè)的佼佼者。作為全球第五大洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌，伊卡璐在用戶中擁有良好的信譽(yù)度及美譽(yù)度, 受到廣泛的歡迎, 年銷(xiāo)售總額近十億美金。

風(fēng)影：風(fēng)影為2000年上市的專業(yè)去屑洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品品牌，它主 張個(gè)性的彰顯和自我的表達(dá)，宣揚(yáng)的品牌文化是：始終執(zhí)著地追求 理想的實(shí)現(xiàn)，對(duì)自由的崇尚展現(xiàn)著輕松與自信。2004年，風(fēng)影品牌 產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“免檢產(chǎn)品”證書(shū)，并于2005年再次獲得此稱號(hào)。

清揚(yáng)：清揚(yáng)誕生于30多年前，與2007年在中國(guó)推廣，專為全球每一位受頭屑困擾的人士提供，度身定做的去屑及頭皮護(hù)理解決 方案。有超過(guò)一億世界各地清揚(yáng)的使用者，遍及

一、市場(chǎng)分析

英國(guó)、法國(guó)、新 加坡、俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、巴西等，喜歡并持續(xù)使用該產(chǎn)品，清揚(yáng)已是專業(yè)去屑的世界級(jí)品牌。

二、廣告策略

二、廣告策略

（一）廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

1988年，寶潔公司帶著他們一貫秉承的“消費(fèi)者至上”原則和他們的“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)”的理念來(lái)到中國(guó)。寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，品牌在進(jìn)行國(guó)際化的同時(shí)，其間必然存在一個(gè)品牌的本土化問(wèn)題。在一個(gè)文化域具有很好效果的廣告，在另一個(gè)文化域可能達(dá)不到預(yù)期的效果。很多企業(yè)把品牌的核心定位標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品信息反映的文化和細(xì)分市場(chǎng)的受眾文化結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到“國(guó)際品牌，本土文化”的目的。這一作法就是國(guó)際品牌在本土化的表現(xiàn)。寶潔在中國(guó)的廣告策略主要表現(xiàn)為在堅(jiān)持國(guó)際化廣告策略的同時(shí)，注意國(guó)際品牌的本土化，抓住國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用洗潔品的共同的消費(fèi)心理，產(chǎn)品本土化，廣告策略國(guó)際化，其間針對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自身的廣告策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（二）廣告的訴求對(duì)象

女性，尤其是喜歡燙染發(fā)的女性

（三）廣告的訴求重點(diǎn)

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

（四）媒體的廣告表現(xiàn)

1.STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

2.小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3．在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

三、廣告計(jì)劃

三、廣告計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

1．進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi) 2．化商品特性 3．接99、00年廣告

4．播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

（二）廣告實(shí)施時(shí)間

2010年4月——2012年12月

（三）廣告目標(biāo)市場(chǎng)

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主），全國(guó)大中小超市。

（四）廣告的訴求對(duì)象

女性消費(fèi)者

（五）廣告腳本

由于本策劃案立足于大眾消費(fèi)長(zhǎng)期發(fā)展，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對(duì)象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合潘婷洗發(fā)水特征的表達(dá)方式。

具體地說(shuō)來(lái)：（1）訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切

（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。（5）廣告內(nèi)容熱情。

三、廣告計(jì)劃

Why am I different from others?“ 我為什么和別人不一樣呢？

”Why do you have to be like others?“ 你為什么必須要和別人一樣呢？

”Music, is a visible thing.音樂(lè)，是可以看得見(jiàn)的。

“Close your eyes.” 閉上你的眼睛。

“You will see.” 你就可以看見(jiàn)。

這是泰國(guó)版潘婷廣告里面的廣告語(yǔ)，廣告主題為《You Can Shine》講述一個(gè)女孩無(wú)聲的世界，堅(jiān)強(qiáng)的生活，因?yàn)橛幸魳?lè)這個(gè)夢(mèng)想。

同樣，廣告中有一位和女主角一樣啞巴殘疾的老藝人，很多年，一直在堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，把人流傳動(dòng)的街道當(dāng)作“舞臺(tái)”，用微笑認(rèn)真寫(xiě)自己的人生樂(lè)章。

廣告的最后當(dāng)女主角，一位啞女，在音樂(lè)舞臺(tái)上，用孱弱的身軀激昂命運(yùn)的偉大，當(dāng)那支破碎后又粘合好的小提琴在舞臺(tái)發(fā)揮她“破繭成蝶”的威力時(shí)候，是小女孩，閉上眼睛，用心感受世界的忘我，發(fā)揮自己狂野原野的飄逸。當(dāng)喝彩最后的時(shí)刻，是那位不可一世的鋼琴女的低頭。人的堅(jiān)強(qiáng)都是被欺凌才能磨練出來(lái)的。勇敢面對(duì)！

這不僅僅是一則廣告，每個(gè)為夢(mèng)想奮斗的人，默默承受孤獨(dú)和艱難，不言敗，總能遇到閃耀的自己。

我們堅(jiān)持過(guò)自己的夢(mèng)想嗎？在困難前我們是否退縮過(guò)曾經(jīng)年輕向上的心。也許我們?cè)诤诎档臅r(shí)候，有過(guò)委屈的淚水，有過(guò)難言的阻力。但是我想我們沒(méi)有理由不去最求屬于自己的微笑。

你能閃亮，世界本來(lái)就是屬于你的！

《D大調(diào)卡農(nóng)》，全名——D大調(diào)為三把小提琴和巴松管的卡農(nóng)和吉格。卡農(nóng)（canon），是復(fù)調(diào)音樂(lè)的一種。原意為“規(guī)律”。一個(gè)聲部的曲調(diào)自始至終為另一聲部所摹仿，即嚴(yán)格的摹仿對(duì)位?？ㄞr(nóng)出現(xiàn)于13、14世紀(jì)，后人常采用古典曲調(diào)作為卡農(nóng)主題。帕赫貝爾的D大調(diào)卡農(nóng)，現(xiàn)在已是大眾名曲，在不到五分鐘演奏長(zhǎng)度里，所謂“頑固音型主題”一共出現(xiàn)28次，這樣的安排聽(tīng)來(lái)一點(diǎn)都不感到膩。

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年洗發(fā)水市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度；到2010年，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到800億元左右。目前國(guó)內(nèi)人均洗發(fā)水消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70億美元。95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。我國(guó)洗發(fā)水消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。

附錄

附錄

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

本廣告策劃為調(diào)查一下消費(fèi)者對(duì)“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”的喜愛(ài)程度，這次調(diào)查不會(huì)給您帶來(lái)任何麻煩，請(qǐng)您放心填寫(xiě)，謝謝您對(duì)我們工作的支持。一請(qǐng)您在下列選項(xiàng)中只能選擇一個(gè)結(jié)果：

1、您的性別是？（單選題）a 男 b 女

2、您目前所處的行業(yè)是

a學(xué)生 b自由職業(yè) c老師 d藝術(shù)娛樂(lè)體育 e其他行業(yè)（請(qǐng)注明:___________）

3、您的年齡大概是？（單選題）

a 18歲以下 b 18-25歲之間 c 25-36之間 d 36以上

4、您的月收入（或生活費(fèi)）是多少

a 500-1000 b 1000-2000 c 2000-3000 d 3000-4000 e 4000以上

5、你認(rèn)為洗發(fā)水應(yīng)該分為男性和女性嗎 ？ a是 b不是

6、您覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)需不需要健康的秀發(fā)？ a需要 b不需要 c隨便

7、你是否喜歡潘婷產(chǎn)品？

a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

8、你喜歡“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”洗發(fā)水的外型設(shè)計(jì)嗎？（單選題）a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒(méi)印象

9、你喜歡“潘婷——健康秀發(fā)塑造美麗人生”洗發(fā)水的哪種類(lèi)型？ A去屑型 b去油型 c養(yǎng)護(hù)型 d都不喜歡

10、您希望潘婷洗發(fā)水增加何種香味？（單選題）a 綠茶、薄荷等 b 水果香 c 花香

11、您的頭發(fā)屬于那種？（單選題）a 油性 b 中性 c 干性

12、您覺(jué)得潘婷的價(jià)格怎樣?（單選題）

附錄

a 偏高 b 合適 c 偏低

13、你喜歡什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)？（單選題）a節(jié)假日 b沒(méi)有洗發(fā)水的時(shí)候 c搞促銷(xiāo)的時(shí)候

14、你覺(jué)得潘婷洗發(fā)水好用嗎？（單選題）a好用 b不好用

15、您使用潘婷洗發(fā)水多久？（單選題）

a 一個(gè)月內(nèi) b 2-4月之間 c 四個(gè)月以上 d 沒(méi)用過(guò)

16、您是怎樣知道潘婷洗發(fā)水的？（單選題）

a 電視看到的 b 朋友介紹的 c 街頭廣告看到的 d 其他

17、據(jù)您所知，從哪可以買(mǎi)到該商品？（單選題）a化妝品專賣(mài)店 b 藥店或醫(yī)院 c 超市市場(chǎng) d零售店

18、您經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)潘婷洗發(fā)水嗎？（單選題）a 是 b 不是

19、請(qǐng)問(wèn)您會(huì)出現(xiàn)梳頭是出現(xiàn)大量脫發(fā)嗎？ a 會(huì) b 不會(huì) c 說(shuō)不定

20、您對(duì)潘婷哪方面最滿意？（單選題）

a去屑 b 產(chǎn)品口碑好或企業(yè)知名度高 c 集多種護(hù)法功能

21、您在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)，最先考慮哪個(gè)因素？（單選題）a品牌 b價(jià)格 c功能 d外包裝 22、您最熟悉的品牌有

a 海飛絲 b潘婷 c 飄柔 d 其他

23、您使用的規(guī)格

a 小包裝袋 b 中等瓶裝 c 大瓶裝 d 其他

24、您對(duì)它的效果滿意嗎 ？ a滿意 b無(wú)所謂 c 不滿意

25、您對(duì)哪種外型滿意 a長(zhǎng)方形 b圓形 c其他

26、您喜歡看洗發(fā)水的廣告嗎？ a喜歡 b 一般 c 見(jiàn)到就換臺(tái)

27、您信任廣告宣傳的效果嗎？

附錄

a相信 b半信半疑 c 不相信

28、當(dāng)一個(gè)全新牌子產(chǎn)品面市，您會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)嘗試 ？ a會(huì) b不會(huì) c不確定

29、您覺(jué)得廣告對(duì)您的選購(gòu)有幫助嗎？ a 有幫助 b 沒(méi)什么幫助

30、如果以滿分10分為標(biāo)準(zhǔn)的話，請(qǐng)您對(duì)以下進(jìn)行評(píng)分 a 海飛絲□1~5分 □6~10分 b c 采樂(lè) □1~5分 □6~10分 d e 亮妝 □1~5分 □6~10分

夏士蓮□1~5分 □6~10分 舒蕾 □1~5分 □6~10分 13

公司背景

公司背景

寶潔的創(chuàng)辦者普洛斯特是美國(guó)俄亥俄州一家小店的售貨員，他和雜貨店老板蓋姆脾氣相投，兩人經(jīng)?；ハ啻T(mén)，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造訪蓋姆，兩人一道在樓前喝咖啡閑聊，蓋姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然發(fā)現(xiàn)，蓋姆夫人手中用的是一塊黑黝黝的粗糙肥皂，與她潔白細(xì)嫩的手形成了鮮明的反差。他不禁叫道：“這種肥皂真令人作嘔！”普洛斯特和蓋姆就此議論起該如何做出一種又白又香的肥皂來(lái)。那個(gè)年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特卻萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的念頭。他和蓋姆決定開(kāi)辦一家專門(mén)制造肥皂的小公司，名稱就用他倆名字的頭一個(gè)字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘請(qǐng)自己的哥哥威廉姆當(dāng)技師，研制潔白美觀的肥皂。經(jīng)過(guò)一年的精心研制，一種潔白的橢圓肥皂出現(xiàn)在他們的面前。普洛斯特和蓋姆欣喜若狂。像面對(duì)剛剛誕生的嬰兒一樣，該給它起一個(gè)什么動(dòng)聽(tīng)的名字呢？普洛斯特煞費(fèi)苦心，日夜琢磨。星期 天，普洛斯特來(lái)到教堂做禮拜，一面想著為新肥皂命名的事，一面聽(tīng)神甫朗讀圣詩(shī)：“你來(lái)自象牙似的宮殿，你所有的衣物沾滿了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心頭一熱：“對(duì)！就叫?象牙肥皂?。?象牙肥皂?潔白如玉，名稱又語(yǔ)出圣詩(shī)，能洗凈心靈的污穢，更不用說(shuō)外在的塵埃了。美好的產(chǎn)品，圣潔的名字，誰(shuí)能不愛(ài)？PG公司為此申請(qǐng)了專利。為了把這種產(chǎn)品推向市場(chǎng)，普洛斯特和蓋姆求助于廣告。他們聘請(qǐng)名牌大學(xué)的著名化學(xué)家分析“象牙肥皂”的化學(xué)成分，從中選擇最有說(shuō)服力和誘惑力和數(shù)據(jù)，巧妙地穿插在廣告中，讓消費(fèi)者對(duì)“象牙肥皂”的優(yōu)良品質(zhì)深信不疑。PG果然一炮打響，他們成功了！

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2003-2004財(cái)政，公司全年銷(xiāo)售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。

該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）編制的2006《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中名列第三十七，在《巴倫周刊》公布的2006全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。該企業(yè)在2007《財(cái)富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。

第三篇：潘婷洗發(fā)水廣告鑒賞

潘婷洗發(fā)水

---廣告創(chuàng)意賞析

這是一個(gè)來(lái)自泰國(guó)的潘婷廣告。該廣告講訴的是一個(gè)聾啞女孩在小時(shí)候無(wú)意中看到街頭拉小提琴的流浪藝人，于是乎小女孩勵(lì)志成為一名優(yōu)秀的小提琴手，然而對(duì)一個(gè)聾啞小孩來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)校學(xué)習(xí)拉小提琴期間，無(wú)疑遭到同學(xué)門(mén)的冷嘲熱諷。女孩更受到一個(gè)家庭優(yōu)越的女生的排擠，處處為難她。

“鴨子也想飛？”

“聾子也想拉小提琴？”

“你腦子有水??？”

“你就不能學(xué)點(diǎn)兒別的？”

“你在浪費(fèi)所有人的時(shí)間！”

就在小女孩心灰意冷、無(wú)助的時(shí)候，小女孩又碰到了那個(gè)街頭拉小提琴的流浪藝人，流浪漢鼓勵(lì)小女孩不要太在意別人的看法，要在乎自己內(nèi)心的感覺(jué)！

他用手語(yǔ)問(wèn)“你還在拉小提琴么？”

她說(shuō)“為什么我和其他人不一樣？”

“為什么，你一定要和別人一樣？

音樂(lè)，是有生命的。輕輕閉上你的眼睛去感受，你就能看見(jiàn)音樂(lè)。”

從此女孩重新領(lǐng)悟到了音樂(lè)的真諦，也在音樂(lè)中找到了自己。她與流浪藝人都是聾啞人，無(wú)聲的世界里，用音樂(lè)溫暖彼此，顯現(xiàn)出一

種

心

靈

上的契

合。

在最后參加古典音樂(lè)比賽中，小女孩輕輕閉上眼睛，用破舊的小提琴拉出了讓全場(chǎng)震撼的曲子。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，但總會(huì)遇到很多挫折與困難。甚至??被??

人總會(huì)有哭泣的時(shí)候，但總會(huì)有人在你迷路的時(shí)候，給你指南針。

只要你堅(jiān)持，一樣可以走出一條屬于自己的路。

就算我手中的小提琴已經(jīng)破碎，我相信只要我堅(jiān)持我的夢(mèng)想，我一樣可以奏出屬于我的音樂(lè)。

每個(gè)人完成自己的夢(mèng)想的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣的困難與挫折，但不要緊，這只是完成夢(mèng)想的磨練。

請(qǐng)微笑著一步一步往前走，堅(jiān)持我的路。不拋棄，不放棄。

陽(yáng)光依然照射住你的前路。

就算世界只剩下我一個(gè)人獨(dú)奏，我依然可以瘋狂的演獨(dú)奏曲。

只要你堅(jiān)持，一樣可以破繭成蝶，飛向?qū)儆谀阕约簩儆趬?mèng)的天空。

堅(jiān)持到最后，不管成功與否，你一樣能得到贊同的掌聲。你依然

是

最

閃

亮的星

星。

我認(rèn)為大多數(shù)的廣告總是沿用一貫的模式，短短幾十秒，重點(diǎn)突出產(chǎn)品，表現(xiàn)其主要性能，通常都是直白的表達(dá)。因此，截然不同的泰國(guó)潘婷廣告給人留下了深刻的印象，它以一種突破性的形象出現(xiàn)在我們的面前，時(shí)長(zhǎng)4分零02秒，這條廣告更像是一個(gè)被濃縮了的電影，人物性格鮮明，情節(jié)跌宕起伏，吸引觀眾 的眼球，并且深深的震撼著觀眾的內(nèi)心。

從情節(jié)上來(lái)說(shuō)，這支廣告采用碎片式的表現(xiàn)手法，沒(méi)有連貫的說(shuō)明事件發(fā)生的過(guò)程，但選取了最有典型性的幾個(gè)場(chǎng)景和事件來(lái)展現(xiàn)事件的原委，這樣使得情節(jié)更加緊湊，集中，沒(méi)有拖沓的感覺(jué)。在背景音樂(lè)的選擇上，該則廣告選取了被人熟知的著名音樂(lè)《卡農(nóng)》，背景音樂(lè)是配合情節(jié)的發(fā)展來(lái)設(shè)計(jì)的，節(jié)奏語(yǔ)言把握得很到位。情節(jié)緊張時(shí)采用節(jié)奏感強(qiáng)烈的音樂(lè)，情節(jié)緩和時(shí)采用節(jié)奏平緩的音樂(lè)，聲畫(huà)的結(jié)合，給觀眾很強(qiáng)的沖擊力。

這則潘婷的泰國(guó)廣告創(chuàng)意就非常好，它不僅僅是宣傳潘婷洗發(fā)水這個(gè)產(chǎn)品，更是傳達(dá)了一種精神，一種激勵(lì)人們奮發(fā)向上的精神，廣告中采用了象征蒙太奇，用破繭成蝶的畫(huà)面預(yù)示著聾啞少女終將沖破枷鎖，戰(zhàn)勝一切困苦，努力實(shí)現(xiàn)自己了夢(mèng)想。在最后比賽的時(shí)候，運(yùn)用重復(fù)蒙太奇回想起曾經(jīng)的挫折，為《卡農(nóng)》這首曲子又賦予了另一個(gè)新的含義?！犊ㄞr(nóng)》作為整個(gè)廣告的主題音樂(lè)，也使得這支廣告被賦予了一種《卡農(nóng)》所表達(dá)出來(lái)的精神。我們?cè)谧穼?mèng)想的道路上，會(huì)有冷眼，會(huì)有嘲笑，會(huì)有挫折，但是我們還是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。只要努力，我們終將成功。

這是一支很感人，富有深意的廣告，它所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了它對(duì)潘婷洗發(fā)水的宣傳作用，我們?cè)诟惺芩木駮r(shí)，也深深的記住了“潘婷”這個(gè)名字。

第四篇：潘婷廣告案例分析

你能型 ——泰國(guó)潘婷廣告案例分析

廣告故事講述了一個(gè)貧窮而聾啞的小女孩，從小就喜歡音樂(lè)，喜歡小提琴。經(jīng)常在街頭觀看和傾聽(tīng)同樣聾啞殘疾的大叔拉著小提琴賣(mài)藝，日久間他（她）們似乎有了心靈的溝通和親切，漸漸地有了交流和溝通，相互能讀懂聲音與感覺(jué)，于是小女孩開(kāi)始了學(xué)習(xí)。然而在學(xué)習(xí)的整個(gè)過(guò)程中，卻碰到了周?chē)h(huán)境和社會(huì)的鄙視和欺侮，由其是那個(gè)彈著大鋼琴座著小車(chē)，顯示著有錢(qián)人的虛榮和愚蠢的同齡女孩，瘋狂地向她喊出：“你以為鴨子可以飛嗎？一個(gè)聾子也想學(xué)拉小提琴，你腦子有問(wèn)題嗎？為什么不學(xué)點(diǎn)別的！”面對(duì)每次這樣的傷害甚至挑釁，小女孩總默默地去找街頭拉著小提琴的大叔，以從中得到安慰和鼓勵(lì)。終于在一次特別的欺侮中，女孩失去堅(jiān)強(qiáng)，哭泣著向大叔發(fā)出對(duì)生活的抱怨和憤怒：“為什么我和別人不一樣呢？”是啊，為什么和別人不一樣呢！大叔比劃著手勢(shì)說(shuō)：“為什么，為什么......要和別人一樣呢？”就是這樣一句最簡(jiǎn)單不過(guò)的話，使小女孩一下間扭轉(zhuǎn)了心態(tài)，懂得了奮斗目標(biāo)，又次地看到了希望，點(diǎn)燃了夢(mèng)想。也就是這樣一句最普通不過(guò)的話，卻附涵多少哲理和思想，使我一下子看到了人性的高尚與偉大！大叔接著打著手勢(shì)說(shuō)：“音樂(lè)，是有生命的，輕輕閉上

你的眼去感受，你就能看見(jiàn)......”

后來(lái)，小女孩面對(duì)種種污蔑與挑釁，懷抱深?lèi)?ài)與堅(jiān)忍，最終在音樂(lè)比賽中，拉著被地痞流氓摔破而粘貼的滿身傷痕的小提琴，以一曲德國(guó)人 Johann Pachelbel經(jīng)典的名作《卡門(mén)》而震撼了評(píng)委，震撼了聽(tīng)眾，震撼了那個(gè)高傲氣囂的、污辱和挑釁過(guò)的對(duì)手！畫(huà)面中，隨著震撼的音樂(lè)，女孩忽而想到大叔比劃著手勢(shì)的聲音，忽而看到大叔躺在醫(yī)院卻諄諄教誨而親切的面容，忽而想到飽受欺凌的片斷，忽而置身自由的寬闊田野。在寬廣無(wú)垠的田間樹(shù)頭，一只破繭而出的美麗蝴蝶，振翅飛向溫和向往的陽(yáng)光。也許，這是一個(gè)商業(yè)公司在刻意創(chuàng)意出暗合自身發(fā)家史的艱難與輝煌，或是品牌的優(yōu)異與精美。在片的最后，女孩演奏時(shí)，她的頭發(fā)很夸張的飄起來(lái)了。除了風(fēng)大或者是人為，在演奏時(shí)有多少人的頭發(fā)會(huì)這樣飄動(dòng)??？我不有得贊這片的導(dǎo)演，有了這么夸張的手法，表現(xiàn)了用“潘婷”頭發(fā)會(huì)更好，體現(xiàn)了用“潘婷”有這么好的效果。在感人的鋪墊下，會(huì)讓觀眾們都覺(jué)得“潘婷”原來(lái)是這么好的，也要買(mǎi)些來(lái)用。

自信是“潘婷”一直都宣揚(yáng)的，想信自己能行就一定行。我覺(jué)得不僅這片能讓收入超過(guò)預(yù)期，還能讓觀眾都有些啟發(fā)的。

我不敢說(shuō)這片是世界上最好的片，但這片是我看過(guò)最好的。雖然有時(shí)會(huì)看見(jiàn)WOW的廣告，看WOW的廣告我會(huì)激動(dòng)的。但我每看這片一次，心就震撼一次。這片真是好東西。

令人震撼的一個(gè)從小聾啞的女孩，懷揣著音樂(lè)的夢(mèng)想長(zhǎng)大，卻經(jīng)常遭受姐姐的不屑與打擊。正當(dāng)她對(duì)自身的價(jià)值產(chǎn)生疑問(wèn)的時(shí)候，一個(gè)流浪藝人告訴她：“音樂(lè)，只要你閉上眼睛，就能看見(jiàn)?！?兩人同時(shí)入圍音樂(lè)節(jié)，由于嫉妒和害怕，姐姐在比賽前雇人摔壞了妹妹的小提琴，打傷了一直在教導(dǎo)妹妹的流浪藝人。自以為陰謀得逞，但是妹妹仍然出現(xiàn)在比賽現(xiàn)場(chǎng)，飛揚(yáng)的卡農(nóng)從殘破的小提琴中破繭而出，震動(dòng)了所有人的心。

這是一部相當(dāng)完整的濃縮版電影，伏筆，發(fā)展，轉(zhuǎn)折，高潮，典型的人物性格，激烈的矛盾沖突，可以說(shuō)一切符合戲劇的元素都在本片中一一呈現(xiàn)。開(kāi)場(chǎng)的悲劇化色彩濃烈，聾啞的小女孩和落魄的流浪藝人同樣都是悲劇的代表人物。而最后的高潮運(yùn)用了很多意象化的景物，曠野，蝶化，朝陽(yáng)，都預(yù)示了一個(gè)新的方向。

極具沖擊力的運(yùn)動(dòng)鏡頭，充滿情緒化的蒙太奇剪輯手法，和引導(dǎo)人物命運(yùn)的卡農(nóng)樂(lè)曲，都給這部影片賦以激昂的史詩(shī)感。片子雖然是潘婷的公益廣告，但與宣傳的商業(yè)主體已無(wú)多大關(guān)系了，全片揭示的是一個(gè)勵(lì)志主題：在困境中仍然能保持積極樂(lè)觀的人，才是一個(gè)真正的強(qiáng)者

把商品做成文化，把商業(yè)廣告人文化，鼓勵(lì)人對(duì)于待糊口堅(jiān)韌不拔，踴躍面臨！用有限的幾鏡頭表達(dá)了一個(gè)掉聰奼女熱烈地愛(ài)音樂(lè)的坎坷門(mén)路以及不懈的起勁，小演員的演技感情流露也可圈可點(diǎn)，最后的畫(huà)面中奼女飛舞的發(fā)絲與一幕幕舊事以及風(fēng)中的草原瓜代切換，將生命的旋律升華到最高，之后打生產(chǎn)物的廣告語(yǔ)“潘婷,你能型”一語(yǔ)雙關(guān)，完善的結(jié)尾。

第五篇：潘婷的策劃書(shū)

潘婷的策劃書(shū)1

一：市場(chǎng)分析 1.現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。 2.宏/微觀經(jīng)濟(jì)情況

宏觀：據(jù)了解，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由1.4升上升為20xx年4.8升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為6.4次，平均購(gòu)買(mǎi)量19為370毫升，20xx年480毫升。

微觀：據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT

三：消費(fèi)者

1.現(xiàn)有消費(fèi)者：年齡在25歲-35歲的消費(fèi)者

2.潛在消費(fèi)者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費(fèi)者 四：產(chǎn)品定位

乳液去屑型 絲質(zhì)去屑型 乳液修復(fù)型 絲質(zhì)順滑型 五：廣告策略

1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來(lái)的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費(fèi)中，她們是

擁有一定絕對(duì)權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費(fèi)人群的心理和需求進(jìn)行定位的。

2.廣告主題：通過(guò)用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺(jué)。當(dāng)秀發(fā)缺乏營(yíng)養(yǎng)，頭發(fā)就開(kāi)始掉落并變少。潘婷系列蘊(yùn)含滋養(yǎng)的首烏成分，幫助補(bǔ)充頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)。 持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方幫助補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)對(duì)于燙，染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.實(shí)施方案：

（1）“聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)猜猜猜”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來(lái)，根據(jù)聽(tīng)到的內(nèi)容說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)潘婷產(chǎn)品的喜愛(ài)。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)步驟：將歌曲的一段播放出來(lái)，參賽者根據(jù)聽(tīng)到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰(shuí)搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對(duì)一次算1積分，答錯(cuò)扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎(jiǎng)品。以現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物為準(zhǔn)。 （2）“試試運(yùn)氣吧！”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的顧客均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高顧客對(duì)潘婷產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)施步驟：將獎(jiǎng)品送到參與活動(dòng)的商場(chǎng)；抽獎(jiǎng)采用摸球的方式；抽獎(jiǎng)活動(dòng)在超市門(mén)口以展架或橫幅的'方式進(jìn)行宣傳。 （3）“看看誰(shuí)最快”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，看誰(shuí)洗發(fā)洗5人需要的時(shí)間最少。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，從群眾中各選擇5人來(lái)參加活動(dòng)，然后5個(gè)參賽者分別為各自選擇的5個(gè)觀眾洗頭，誰(shuí)可以再最少的時(shí)間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時(shí)間的多少來(lái)發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷(xiāo)裝為獎(jiǎng)品。 4.媒體計(jì)劃

1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港

2）電視：常州都市頻道、常州新聞?lì)l道、武進(jìn)電視臺(tái)等 3）報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、常州日?qǐng)?bào)等 五：廣告預(yù)算

六：效果評(píng)估

提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷(xiāo)售做宣傳。

使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。

使潘婷在中國(guó)銷(xiāo)量能搖搖領(lǐng)先。

4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。

5.得到了廣告主的贊揚(yáng)和肯定。

6.到活動(dòng)截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。

7.報(bào)道時(shí)機(jī)把握得很好，系列報(bào)道的方式符合消費(fèi)者的接受習(xí)慣。

8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達(dá)了所有重要信息，為潘婷建立一個(gè)良好的形象——健康美發(fā)的專業(yè)形象。

潘婷的策劃書(shū)2

一：市場(chǎng)分析

1.現(xiàn)有市場(chǎng)狀況

中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最的一類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。目前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)20xx個(gè)。

2.宏/微觀經(jīng)濟(jì)情況

宏觀：據(jù)了解，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買(mǎi)量由年1.4升上升為20xx年4.8升，年平均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)為6.4次，平均購(gòu)買(mǎi)量1999年為370毫升，20xx年480毫升。

微觀：據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)水消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很發(fā)展前景。據(jù)調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有2.5次。

二：SWOT分析

三：消費(fèi)者

1.現(xiàn)有消費(fèi)者：年齡在25歲-35歲的消費(fèi)者

2.潛在消費(fèi)者：年齡在18歲-25歲和年齡在35歲-54歲的消費(fèi)者

四：產(chǎn)品定位

乳液去屑型絲質(zhì)去屑型乳液修復(fù)型絲質(zhì)順滑型

五：廣告策略

1.廣告定位：結(jié)和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的分析，潘婷洗頭水將自己定位為“身份與功能相結(jié)合的生活品”，令頭發(fā)絲質(zhì)般的柔順，讓自己的生活品質(zhì)更高。這是潘婷為你帶來(lái)的絲般的溫柔和高貴的身份象征。在家庭消費(fèi)中，她們是

擁有一定絕對(duì)權(quán)，去追求精彩生活的信心。因此廣告主要抓住消費(fèi)人群的心理和需求進(jìn)行定位的。

2.廣告主題：通過(guò)用潘婷的洗發(fā)水，能使秀發(fā)變得更美，更加有飄逸的感覺(jué)。當(dāng)秀發(fā)缺乏營(yíng)養(yǎng)，頭發(fā)就開(kāi)始掉落并變少。潘婷系列蘊(yùn)含滋養(yǎng)的`首烏成分，助補(bǔ)充頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)。持續(xù)使用顯著減少頭屑維他命原配方助補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)韌頭發(fā)對(duì)于燙，染等各種化學(xué)處理的頭發(fā)同樣適用，適合每天使用清新香味使頭發(fā)保持怡人芬芳，使人更加有自信。

3.實(shí)施方案：

（1）“聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)猜猜猜”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：將歌曲中的一段播放出來(lái)，根據(jù)聽(tīng)到的內(nèi)容說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌的內(nèi)容。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣，以此來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)潘婷產(chǎn)品的喜愛(ài)?；顒?dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)步驟：將歌曲的一段播放出來(lái)，參賽者根據(jù)聽(tīng)到的歌曲內(nèi)容以最快的速度說(shuō)出這首歌曲的名字和唱出這首歌曲的內(nèi)容，誰(shuí)搶答的最快和唱出的最多最正確，就算是勝利者。每答對(duì)一次算1積分，答錯(cuò)扣1積分。每輪比賽共播放10首歌曲，一共進(jìn)行10輪比賽。最后以最多的積分一方算勝利者。獲勝者可以根據(jù)積分的多少獲得一定的獎(jiǎng)品。以現(xiàn)場(chǎng)的.實(shí)物為準(zhǔn)。

（2）“試試運(yùn)氣吧！”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)潘婷洗發(fā)水滿50元（含50元）以上的顧客均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)目的：通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高顧客對(duì)潘婷產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力。活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)施步驟：將獎(jiǎng)品送到參與活動(dòng)的商場(chǎng)；抽獎(jiǎng)采用摸球的方式；抽獎(jiǎng)活動(dòng)在超市門(mén)口以展架或橫幅的方式進(jìn)行宣傳。（3）“看看誰(shuí)最快”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日20xx年10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，看誰(shuí)洗發(fā)洗5人需要的時(shí)間最少。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次讓消費(fèi)者增加對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和興趣?；顒?dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)的指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)步驟：每次選擇10人為參賽者，為每個(gè)參賽者準(zhǔn)備5個(gè)臉盆，從群眾中各選擇5人來(lái)參加活動(dòng)，然后5個(gè)參賽者分別為各自選擇的5個(gè)觀眾洗頭，誰(shuí)可以再最少的時(shí)間里完成任務(wù)就是勝利者，勝利者根據(jù)時(shí)間的多少來(lái)發(fā)放潘婷洗發(fā)水的促銷(xiāo)裝為獎(jiǎng)品。 4.媒體計(jì)劃

1）網(wǎng)絡(luò)：常州信息港

2）電視：常州都市頻道、常州新聞?lì)l道、武進(jìn)電視臺(tái)等3）報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、常州日?qǐng)?bào)等五：廣告預(yù)算

六：效果評(píng)估

1.提高寶潔公司的品牌形象，為潘婷洗發(fā)水的銷(xiāo)售做宣傳。 2.使潘婷品牌更響亮，使寶潔公司的銷(xiāo)售額有一個(gè)飛躍。 3.使潘婷在中國(guó)銷(xiāo)量能搖搖領(lǐng)先。

4.使潘婷洗發(fā)水得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，并且長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。 5.得到了廣告主的贊揚(yáng)和肯定。

6.到活動(dòng)截止日期為止，共有許多家媒體發(fā)布了有關(guān)信息。 7.報(bào)道時(shí)機(jī)把握得很好，系列報(bào)道的方式符合消費(fèi)者的接受習(xí)慣。

8.正確的形象代言在媒體面前很好的體現(xiàn)了品牌的內(nèi)涵，表達(dá)了所有重要信息，為潘婷建立一個(gè)良好的形象健康美發(fā)的專業(yè)形象。

潘婷的策劃書(shū)3

電子科技學(xué)成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書(shū)賽，我們的目的是為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，理論與實(shí)踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對(duì)社會(huì)和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的感知和了解，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程），熟練掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，能夠進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)策劃，完善其商業(yè)計(jì)劃及發(fā)展思路，激勵(lì)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情、開(kāi)拓創(chuàng)新精神，希望同學(xué)們踴躍參與。

賽競(jìng)賽章程

一、參賽方式

1、電子科技學(xué)成都學(xué)院的同學(xué)都可申報(bào)作品參賽，賽必須以團(tuán)隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)至少由3名同學(xué)組成（不超過(guò)5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級(jí)、本?？茖W(xué)生相互搭配組隊(duì)。

2、電子科技學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)賽于XX年3月25日正式開(kāi)始進(jìn)行宣傳。本屆賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個(gè)階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過(guò)初賽評(píng)審的作品將由評(píng)評(píng)審給出指導(dǎo)意見(jiàn)，參賽隊(duì)進(jìn)一步修改完善作品，參與復(fù)賽評(píng)審（具體參見(jiàn)賽具體日巢排）。在XX年5月中旬的復(fù)賽階段評(píng)選出排名前20的作品，其中排名前10位的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，排名11-20位的團(tuán)隊(duì)獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。決賽階段10支團(tuán)隊(duì)參加決賽現(xiàn)場(chǎng)答辯，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

3、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫(xiě)“電子科技學(xué)成都學(xué)院第五屆商業(yè)計(jì)劃書(shū)賽項(xiàng)目申報(bào)表”，并和團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫(xiě)“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。按照賽總體流巢排，及時(shí)提交報(bào)名表和參賽作品。請(qǐng)?jiān)?月10日前把項(xiàng)目申報(bào)表（文本版+電子版）提交至報(bào)名處。相應(yīng)的電子材料報(bào)名表請(qǐng)發(fā)至賽組會(huì)郵箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、賽組會(huì)將組織評(píng)對(duì)參賽作品進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，組會(huì)將定期饋評(píng)審意見(jiàn)，參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自愿對(duì)作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為：4月22日（參見(jiàn)賽具體日巢排）。

5、參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)計(jì)劃作進(jìn)一步豐富和充實(shí)，并于XX年5月中旬將詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交至賽組會(huì)，組會(huì)將組織評(píng)對(duì)作品認(rèn)真評(píng)審，評(píng)選出10支參賽團(tuán)隊(duì)參加決賽。

6、決賽以現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)答辯形式舉行，評(píng)當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽成績(jī)，并結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果，得出賽總成績(jī)，排定名次（復(fù)賽成績(jī)占20%，決賽答辯成績(jī)占80%），評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)獎(jiǎng)4名。

二、賽進(jìn)程

賽分三個(gè)階段進(jìn)行

第一階段初賽

初賽參賽作品均要求為一份簡(jiǎn)要但完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可不包括詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等。賽于XX年4月2日啟動(dòng)，提交作品時(shí)間為：4月22日（參見(jiàn)賽具體日巢排）。各輪評(píng)審結(jié)束后饋評(píng)審意見(jiàn)，評(píng)選出20支參賽團(tuán)隊(duì)，評(píng)選出的隊(duì)伍可參考評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行作品修改完善并參加復(fù)賽。

第二階段復(fù)賽

復(fù)賽參賽作品要求為一份詳細(xì)而完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市嘗競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)/經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析、組織、回報(bào)/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問(wèn)卷附件等。XX年五月中旬提交復(fù)賽作品。經(jīng)評(píng)打分，按得分高低，評(píng)出決賽作品。每份作品給出評(píng)評(píng)語(yǔ)。其中10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，剩余10支隊(duì)伍獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。

第三階段決賽

XX年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)參加答辯。

由電子科技學(xué)成都學(xué)院的老師，校外知名人士組成評(píng)會(huì)。每個(gè)參加決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)計(jì)劃，另有10分鐘，由評(píng)提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答提問(wèn)。

評(píng)當(dāng)場(chǎng)為各小組的現(xiàn)場(chǎng)答辯打分，給出決賽答辯成績(jī)，并結(jié)合復(fù)賽評(píng)分結(jié)果，得出賽總成績(jī)，排定名次（其中復(fù)賽成績(jī)占20%，決賽答辯成績(jī)占80%）。現(xiàn)場(chǎng)公布賽總成績(jī)并為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

賽日巢排（具體日期遵照賽組會(huì)通知）

時(shí)間

賽進(jìn)程

XX年3月25日

3月25日正式開(kāi)始賽宣傳工作

3月25日至4月1日

報(bào)名

4月2日

賽啟動(dòng)儀式以及培訓(xùn)

4月22日

初賽作品回收

初賽評(píng)審

5月中旬

統(tǒng)計(jì)評(píng)審結(jié)果，并公布成績(jī)，饋評(píng)審意見(jiàn)

參賽團(tuán)隊(duì)抓緊時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完成復(fù)賽作品

提交復(fù)賽作品，送評(píng)評(píng)審

統(tǒng)計(jì)復(fù)賽評(píng)審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，饋評(píng)審意見(jiàn)

決賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)評(píng)饋意見(jiàn)對(duì)作品進(jìn)行最后修改

五月下旬

提交決賽作品及相關(guān)資料

決賽答辯暨頒獎(jiǎng)典禮

賽流程示意圖（具體日期遵照賽組會(huì)通知）

3月25日賽開(kāi)始宣傳

初賽

4月10日前組隊(duì)并提交項(xiàng)目申報(bào)表

XX年4月22日提交初賽作品及打印版

評(píng)審分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布結(jié)果

饋評(píng)意見(jiàn)

團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行修改

復(fù)賽

5月中旬提交復(fù)賽作品和報(bào)名表

選出

參加

決賽

團(tuán)隊(duì)

決賽

XX年5月下旬

參賽作品，報(bào)名表，團(tuán)隊(duì)成員基本情況表都需要提交電子版

三、評(píng)審方法

以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組會(huì)和評(píng)會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。對(duì)于學(xué)生自行開(kāi)發(fā)或參與開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。

每件符合報(bào)名要求的作品均由數(shù)名評(píng)分別評(píng)分，各評(píng)所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的'最后得分。初賽評(píng)審側(cè)重于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見(jiàn)的收集潰

參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由電子科技學(xué)的專家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評(píng)審員會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比，成績(jī)前10名的參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入終審答辯，最終評(píng)出各級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

參賽團(tuán)隊(duì)可自行選題，牽涉到技術(shù)方面要求，可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選合適的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，但要求參賽團(tuán)隊(duì)自行解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

四、賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)

一等獎(jiǎng)800×1=800

二等獎(jiǎng)500×2=1000

三等獎(jiǎng)300×3=900

優(yōu)秀獎(jiǎng)200×4=800

總計(jì)3500元

所有獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)金全部由電子科技學(xué)成都學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理工程系提供。進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊(duì)均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。

五、賽注意事項(xiàng)

1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號(hào)代替。

2、提交報(bào)名表后請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（見(jiàn)賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至賽組會(huì)。注意先報(bào)名后參賽，先提交項(xiàng)目申報(bào)表，后提交參賽作品。

3、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知賽組會(huì)）。

4、除非特殊情況，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

5、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

6、所有參賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字?jǐn)?shù)在8000字左右，復(fù)賽在15-30頁(yè)之內(nèi)。格式具體要求：

1）字型：標(biāo)題用二號(hào)黑體,中標(biāo)題用三號(hào)黑體,小標(biāo)題用三號(hào)楷體,正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3）頁(yè)邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

3、商業(yè)點(diǎn)子策劃書(shū)賽策劃書(shū)

導(dǎo)語(yǔ)：策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。以下是小編整理“商業(yè)點(diǎn)子策劃書(shū)”賽策劃書(shū)的資料，歡迎閱讀參考。

一．活動(dòng)的目的和活動(dòng)意義：

1. 21世紀(jì)的中國(guó)處在一個(gè)快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)成為這個(gè)時(shí)代最響亮的字眼，造就輝煌人生，實(shí)現(xiàn)人生意義，創(chuàng)立一番事業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)成為中國(guó)新時(shí)代青年精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個(gè)時(shí)代被推崇備至的英雄。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正在學(xué)生中愈演愈烈，繼黨正式提出了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的口號(hào)后，國(guó)務(wù)院辦公廳也轉(zhuǎn)發(fā)了人力資源社會(huì)保障部等部門(mén)的`(關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作指導(dǎo)意見(jiàn))。在這樣的一股潮中，涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)的弄潮兒。中國(guó)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國(guó)的未來(lái)，將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！

然而很多創(chuàng)業(yè)方面的比賽，最后的實(shí)施行不是很，同學(xué)們都已經(jīng)偏離了社會(huì)的需求，很多人只是去為了那個(gè)證書(shū)，而提出些離自己有一距離的的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，雖然在長(zhǎng)遠(yuǎn)上有一定的意義，但同學(xué)們?cè)谛Ｆ陂g還是不能實(shí)現(xiàn)自己的想法，此次特舉辦此比賽，旨在讓更多的同學(xué)能提出實(shí)踐性強(qiáng)的點(diǎn)子，點(diǎn)子分為兩種。這些點(diǎn)子必須能在太原市范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)。

一是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提出一些可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，針對(duì)那些獲獎(jiǎng)的點(diǎn)子，可以由中北學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)和一些有經(jīng)驗(yàn)的老師和同學(xué)指導(dǎo)，并組建團(tuán)隊(duì)，將此項(xiàng)目做出來(lái)。而那些可行性強(qiáng)又我們學(xué)生難以做成的，可由山西省中小企業(yè)服務(wù)中心及其引介的企業(yè)來(lái)完成(帶討論)。

二是營(yíng)銷(xiāo)方案，獲獎(jiǎng)的作品，由作者和中北學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)尋找相應(yīng)企業(yè)，在談妥的情況下，該方案由企業(yè)，中北學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，及作者真正實(shí)施出來(lái)。

2.不管是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資、廣告宣傳還是舉辦一次活動(dòng)都需要一份好的策劃書(shū)，而我們對(duì)策劃書(shū)的.了解有多少呢？所以我們想通過(guò)這次活動(dòng)讓更多的人對(duì)策劃書(shū)有更深一步的了解。

首屆賽面向中北學(xué)所有在校學(xué)生，熱忱歡迎中北學(xué)生群體中有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有智慧有能力的高素質(zhì)同學(xué)的加入。

二、組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：山西省中小企業(yè)服務(wù)中心

共青團(tuán)中北學(xué)員會(huì)

山西省高校通

主辦單位：

中北學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)賽獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)(一名)

獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)(二名)

獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)(三名)

獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品

優(yōu)勝獎(jiǎng)(三名)

獲獎(jiǎng)證書(shū)

(二)其他獎(jiǎng)勵(lì)

1、賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將由作者和中北學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等將項(xiàng)目成功實(shí)施出來(lái)。

2、賽獲優(yōu)勝及以上獎(jiǎng)項(xiàng)者，將有優(yōu)先權(quán)參加中北學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)和比賽。

四、賽介紹

一、賽日程表

日期

賽程

備注

11-25至12-03

初賽宣傳及報(bào)名

道

12-04至12-06

初賽

12-07至12-11

準(zhǔn)備決賽

12-12

決賽

教室

二、流程介紹

1．賽前期宣傳及報(bào)名

時(shí)間：11月25日12月03日

地點(diǎn)：道，文韜餐廳

在網(wǎng)站上及高校通進(jìn)行宣傳

在道上掛一條條幅，在文韜餐廳掛一條條幅。并在道上展出策劃書(shū)的范文。

在道和文韜餐廳前面設(shè)點(diǎn)讓同學(xué)報(bào)名，報(bào)名在每天放學(xué)高峰期進(jìn)行就行。報(bào)名時(shí)告訴報(bào)名者公共郵箱及密碼(公共郵箱，密碼)，讓其去了解此次活動(dòng)的具體安排，并告知在12月3日前將策劃書(shū)以word形式發(fā)到保密郵箱里。

2.初賽

選出十二篇好的策劃書(shū)，并在7日通知這些策劃書(shū)的策劃者準(zhǔn)備決賽。

1.決賽

時(shí)間：12月12日

地點(diǎn)：教室(待定)

一．。讓入圍者更詳細(xì)的介紹他們的策劃方案，主要以ppt形式進(jìn)行。時(shí)間為六分鐘。

二．現(xiàn)場(chǎng)評(píng)及嘉賓提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，以確保此策劃真正可行。時(shí)間為六分鐘。

三．評(píng)及嘉賓給獲獎(jiǎng)作者頒獎(jiǎng)，及獲獎(jiǎng)選手代表感言

特別注意：公共郵箱,密碼,同學(xué)們可以去郵箱里看一下具體需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿時(shí)注意寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式！

4、元旦班會(huì)策劃書(shū)元旦節(jié)的主題班會(huì)策劃書(shū)

學(xué)前教育系xxx迎元旦，展青春主題班會(huì)策劃書(shū)

2011年12月18日

迎元旦，展青春

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月18日（晚點(diǎn)名）。

活動(dòng)地點(diǎn)：216教室。

活動(dòng)對(duì)象：學(xué)前教育系Y109班所有學(xué)生。

主持人：普次邊巴阿瓊

活動(dòng)目的：讓學(xué)生充分展現(xiàn)自己飛揚(yáng)的青春，展現(xiàn)健康積極的青年形象。活動(dòng)要求：學(xué)生自己組織排練選擇合適的展現(xiàn)自己特點(diǎn)的節(jié)目?；顒?dòng)形式：唱歌、跳舞、詩(shī)朗誦、發(fā)言、觀看視頻、

教室布置：中間留空地，讓學(xué)生表演，講桌圍氣球。

活動(dòng)過(guò)程：

合：我們今天非常開(kāi)心，能在這辭舊迎新的日子里我們歡聚一堂，在不知不覺(jué)中，我們將難忘的2011送走，迎面走來(lái)的是嶄新的2011年！回首這一年我們留下的串串足跡，每人都深感振奮。

甲：春夏秋冬，黑夜清晨；

乙：日月如梭，光陰似金；

丙：時(shí)間老人領(lǐng)著我們----

?。河智庙懥诵履甑拈T(mén)。

甲：當(dāng)日歷又翻開(kāi)新的一頁(yè)；

乙：當(dāng)小樹(shù)又增加一個(gè)年輪；

丙：當(dāng)春天又擁抱著地；

?。寒?dāng)冬天又翱翔著矯健的雄鷹……

合：讓我貌同迎接2012年的到來(lái)！

一、音樂(lè)：《新年快樂(lè)》

下面請(qǐng)全班同學(xué)《新年快樂(lè)》。

二、班長(zhǎng)講話

丁：新年有新的暢想，新年有新的希望。讓我們以熱烈的掌聲歡迎兩位班長(zhǎng)依次講話。

丙：是綠洲的甘泉和沃土，滋養(yǎng)了纖細(xì)的幼苗；

?。菏情L(zhǎng)輩的無(wú)私情懷，孕育了無(wú)數(shù)未來(lái)的希望；

丙：感謝您，親愛(ài)的老師，

?。焊兄x您，我們邁好人生的第一步。

甲：人生的足跡一步步向前延伸；

乙：新年應(yīng)是新的征程；

甲：?jiǎn)栆粏?wèn)有沒(méi)有虛度年華？

乙：?jiǎn)栆粏?wèn)學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng)？

三、才藝展示

1．我們班的全體女生跳幼兒舞蹈；

2.男生唱《快樂(lè)的日子》。

丙：時(shí)間是一條金河，載著人生，載著信念；

?。焊兄x學(xué)校，感謝老師，我們又度過(guò)了豐收的一年。

四、班主任宣讀本學(xué)期獲獎(jiǎng)名單

甲：一張張獎(jiǎng)狀很重很重；

乙：它包含對(duì)未來(lái)無(wú)窮的希望；

甲：一枚枚獎(jiǎng)?wù)潞芰梁芰粒?/p>

乙：它有著我們金色的理想。由請(qǐng)班主任宣讀本學(xué)期獲獎(jiǎng)名單。

五、失敗乃成功之母。

甲：同學(xué)們都有失敗的經(jīng)歷，你知道該怎么辦嗎？讓我們從下面的ab劇中尋找答案吧！

六、學(xué)習(xí)員的建議

乙：我們生活在集體中，難免會(huì)與同學(xué)發(fā)生不愉快的事情，應(yīng)該如何處理好與同學(xué)的關(guān)系呢？請(qǐng)聽(tīng)?zhēng)拙鋵W(xué)習(xí)員的建議。

七、合唱《茉莉花》

丙：當(dāng)雅典奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造中國(guó)經(jīng)典，

?。赫l(shuí)也不會(huì)忘記田徑跑道上有了中國(guó)人的飛翔；

丙：當(dāng)北京市長(zhǎng)接過(guò)五環(huán)會(huì)旗，《茉莉花》送去了北京遙想。

讓我們隨著悠揚(yáng)的樂(lè)曲聲共同回憶那令人激動(dòng)人心的`時(shí)可。下面由請(qǐng)我們班的全體女生合唱《茉莉花》。

八、相聲：《最佳差生》

甲：請(qǐng)聽(tīng)視頻里的相聲：最佳差生。

乙：冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

九、舞蹈：《格桑啦》

現(xiàn)在由請(qǐng)男女一起來(lái)跳《格桑啦》。

丙：春天正慢慢向我們走來(lái)?？矗谶@片綠地上，小朋友們?cè)诟璩?，在跳舞?/p>

十、詩(shī)朗誦：綠樹(shù)，我們的好朋友。

?。菏蔷G地給了我們?nèi)绱擞淇斓男那椤Ｗ屛覀兊耐鎿]灑在這片綠地上吧。請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦：綠樹(shù)，我們的好朋友。

由請(qǐng)強(qiáng)巴旺姆來(lái)詩(shī)朗誦：綠樹(shù)，我們的好朋友。

十一、唱：師恩難忘

甲：每天從家們感到校門(mén)，每天從清晨忙到夜深，我們的老師像媽媽一樣關(guān)心我們。請(qǐng)聽(tīng)由云旦普尺唱：師恩難忘。

丙：我們是新時(shí)代的少年，我們是新世紀(jì)的花朵。

十二、男生合唱：《明天會(huì)更好》

?。赫?qǐng)聽(tīng)男生合唱：《明天會(huì)更好》；家都來(lái)掌聲起來(lái)。

丙：時(shí)間是老師，生活是答卷；

?。呵趯W(xué)和知識(shí)是朋友，汗水和豐收是伙伴；

丙：在新的一年里，讓我貌同祝愿：

合：明天會(huì)更好。

甲：過(guò)去的一年，我們有淚水更有恢；

乙：過(guò)去的一年，我們有汗水更有掌聲；

丙：在新的一年里，我們繼續(xù)追求創(chuàng)造，探索實(shí)踐；

?。涸谛碌恼鞒讨校覀兣^斗自強(qiáng)，勇敢向前。

甲：新年是新的樂(lè)章，

乙：用我們的行動(dòng)，

丙：用我們的真誠(chéng)，

?。河梦覀兊姆瞰I(xiàn)---

合：迎接充滿希望的2012年！

甲、乙：2012年新年聯(lián)歡會(huì)到此結(jié)束，祝老師們身體健康，闔家恢！

丙、丁：祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，萬(wàn)事如意！

活動(dòng)總結(jié)：

開(kāi)的有聲有色，同學(xué)們掌聲不斷，笑聲不斷，觀摩老師也頻頻點(diǎn)頭，微笑，應(yīng)該說(shuō)達(dá)到一定的要求，充分體現(xiàn)了學(xué)生們的健康積極的形象，也展示了他們的文藝才能，使班集體顯得更顯凝聚力。