第一篇：給科技初創(chuàng)公司的10點(diǎn)營(yíng)銷忠告

給科技初創(chuàng)公司的10點(diǎn)營(yíng)銷忠告

科技初創(chuàng)公司的營(yíng)銷技巧和禁忌。

凡是教科書(shū)上提到過(guò)的錯(cuò)誤，我在首次創(chuàng)業(yè)時(shí)都犯了，因此在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)我自信自己已有長(zhǎng)足的進(jìn)步。我們需要通過(guò)嘗試和犯錯(cuò)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。良好的判斷力來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于失敗。

因此，如果能幫你避免一些我首次創(chuàng)業(yè)時(shí)犯下的錯(cuò)誤，將是一大勝利。下面是我總結(jié)的早期初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷教訓(xùn)。由于營(yíng)銷是一個(gè)很大的話題，這里我將其限定為公關(guān)營(yíng)銷(不同于搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷等)： 1.適時(shí)保密。關(guān)于“初創(chuàng)企業(yè)成立前是否應(yīng)保密”有很多說(shuō)法。真相是對(duì)于你的公司，沒(méi)有一個(gè)“正確的”答案。

我的一般原則是如果仍處于打造產(chǎn)品、測(cè)試市場(chǎng)的早期階段，最好還是保密。保密不意味著封閉、多疑和完全不相信他人，只是說(shuō)不要過(guò)多地向他人宣揚(yáng)未來(lái)的計(jì)劃，不要在科技界雞尾酒聚會(huì)上飲酒過(guò)度、夸夸其談，不要向風(fēng)險(xiǎn)投資人或其他投資者過(guò)度透露你的計(jì)劃。

我們處于一個(gè)很小的、聯(lián)系緊密的行業(yè)中，消息往往不脛而走。在早期階段，你肯定不希望會(huì)有另外三個(gè)團(tuán)隊(duì)聽(tīng)到了你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，在你立足未穩(wěn)之時(shí)與你展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)人都反對(duì)保密。他們認(rèn)為只有持開(kāi)放態(tài)度、公開(kāi)檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，才能獲得成功。對(duì)此類建議要慎重。

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人也要謹(jǐn)慎。我認(rèn)識(shí)的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人都有很高的道德操守，但一旦風(fēng)險(xiǎn)投資人聽(tīng)到了你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，就再也無(wú)法把它從頭腦中抹去。這些創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子會(huì)有很多方式出現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資人與所投資公司的討論中，比如“你有沒(méi)有想過(guò)嘗試A、B或C？”這些往往是無(wú)心之舉，但在談話中你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不知不覺(jué)就會(huì)流傳開(kāi)來(lái)。

我事實(shí)上更欣賞謹(jǐn)慎一些的創(chuàng)業(yè)者，不要那么夸夸其談，并有良好的行動(dòng)規(guī)劃。

2.適度開(kāi)放。我也遇到過(guò)走入另一個(gè)極端的、什么都不愿意談的創(chuàng)業(yè)者。我在工作中曾遇到過(guò)這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他原本計(jì)劃在一次初創(chuàng)企業(yè)的社交活動(dòng)上談?wù)劰镜挠?jì)劃。他考慮過(guò)退出這一活動(dòng)，因?yàn)樗Ｍ狙永m(xù)“保密狀態(tài)”，而類似的活動(dòng)有違保密的宗旨。我給他的建議是按原計(jì)劃參加活動(dòng)(這個(gè)活動(dòng)非常受關(guān)注)，但只需泛泛而談，說(shuō)說(shuō)公司意欲競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。泛泛而談很少涉及真正的新點(diǎn)子，不會(huì)泄露宏大的戰(zhàn)略。但他在會(huì)上還是逢人便說(shuō)“目前我們處于保密狀態(tài)，還不能披露我們所做的事情?！焙?jiǎn)直毫無(wú)意義。

過(guò)度保密的最大問(wèn)題是會(huì)切斷一些非常有價(jià)值的資源，他們?cè)究梢詭椭鷻z驗(yàn)?zāi)愕睦砟睿峁┓答佉庖?jiàn)，協(xié)助你發(fā)現(xiàn)你的模式中潛藏的缺陷。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)度多疑或秘而不宣的創(chuàng)業(yè)者很少能有好的表現(xiàn)。他們自然也很難找到好的導(dǎo)師，因?yàn)橐獛椭患依鲜遣刂粗墓臼欠浅＠щy的。

3.營(yíng)銷當(dāng)下，而非未來(lái)。我常常告誡初創(chuàng)企業(yè)要“沿冰球的走向前進(jìn)”，鼓勵(lì)企業(yè)思考未來(lái)并立即著手籌劃。

但不能告訴太多人你的方向，否則將鑄成大錯(cuò)。我稱之為“營(yíng)銷未來(lái)”。營(yíng)銷未來(lái)策略非常適合企業(yè)軟件公司，銷售代表和潛在客戶間可以就近期技術(shù)路線圖互通有無(wú)。采購(gòu)周期通常是3-6個(gè)月，因此初創(chuàng)公司自然希望提前為未來(lái)做好準(zhǔn)備。但不要將這種信息泄露給大眾媒體，而且營(yíng)銷工作最多也只能提前幾個(gè)月

初創(chuàng)期的消費(fèi)類公司應(yīng)該更謹(jǐn)慎，不可采用營(yíng)銷未來(lái)策略。

我們都知道科技初創(chuàng)公司的早期成功很大程度來(lái)自于執(zhí)行，眼下在做的工作往往未來(lái)幾個(gè)月就會(huì)有很大的變化。因此，我建議企業(yè)詳細(xì)討論現(xiàn)狀，避免談?wù)撐磥?lái)計(jì)劃。當(dāng)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都試圖復(fù)制你的模式時(shí)，你的工程團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入了另一領(lǐng)域。

若論及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷守口如瓶者，似乎無(wú)人能出蘋(píng)果(Apple)之右?？纯催@一策略給蘋(píng)果帶來(lái)的好處吧。

4.好產(chǎn)品是王道。對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的忠告可能是壞產(chǎn)品是無(wú)法取得營(yíng)銷成功的。要走出過(guò)度吹噓的營(yíng)銷帶來(lái)的惡劣影響非常困難。當(dāng)今世界推崇盡早推出產(chǎn)品、獲取客戶反饋，人們往往會(huì)把“產(chǎn)品上市”和“營(yíng)銷”混為一談。

我認(rèn)為目前一個(gè)很好的例子是社交網(wǎng)絡(luò)turntable.fm。這一產(chǎn)品問(wèn)題不少，但相當(dāng)新銳。我從未聽(tīng)到他們自吹自擂或進(jìn)行盛大的營(yíng)銷推廣。產(chǎn)品僅向受邀者開(kāi)放，因此他們能控制用戶數(shù)量，處理每個(gè)人的預(yù)期。等到產(chǎn)品面向大眾推出時(shí)，我相信所有的問(wèn)題應(yīng)該都已經(jīng)得到了解決。而在這之前，渴望一睹產(chǎn)品真容的期望值也會(huì)持續(xù)高漲。

turntable.fm采用的策略與夜總會(huì)所謂的“天鵝絨圍欄”如出一轍，它們都造成一種稀缺感，勾起人們光顧的欲望。這種策略還有助于遏制由于用戶數(shù)過(guò)早過(guò)快膨脹帶來(lái)的問(wèn)題。

5.不要早早亮出底牌。宣稱自己在某一方面取得了“第一”總是極具誘惑力的，你會(huì)迫不及待地希望告訴所有人。我知道這是什么感覺(jué)，因?yàn)槲以?000年初就是這樣做的。我們急切地向市場(chǎng)宣布“第一”，并獲得了《金融時(shí)報(bào)》(Financial Times)的精彩報(bào)道(當(dāng)時(shí)我們?cè)趥惗?。但我們的產(chǎn)品尚未做好大賣準(zhǔn)備，我們只能勉強(qiáng)兌現(xiàn)自己大肆宣傳的內(nèi)容。

正如你能想象的那樣，一旦人們將你和電影《伊斯達(dá)》(Ishtar)相提并論，下一次滿足人們期望的門(mén)檻就提高了。然而，并不是每個(gè)人都有閑置的4,000萬(wàn)美元重頭再來(lái)一次。

6.緊盯目標(biāo)受眾。我看到有很多初創(chuàng)企業(yè)喜歡在博客上撰文記錄創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦樂(lè)。如果創(chuàng)業(yè)者是你的目標(biāo)市場(chǎng)，這沒(méi)問(wèn)題。但要清楚誰(shuí)是你的目標(biāo)市場(chǎng)，你希望與他們溝通哪些信息。我在《創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)博指南》（how to blog as a startup）的文章中對(duì)此有詳細(xì)討論。

7.不要聽(tīng)信炒作。處在泡沫中的創(chuàng)業(yè)公司往往會(huì)時(shí)刻關(guān)注最接近的3-4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，因此，一旦看到對(duì)手在媒體上大出風(fēng)頭或宣布推出新產(chǎn)品就很容易感到沮喪。不要被他們的營(yíng)銷鼓噪所迷惑。

經(jīng)驗(yàn)老到的人往往不會(huì)太相信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何重大聲明。這些聲明來(lái)來(lái)去去，轉(zhuǎn)瞬即逝。生活還在繼續(xù)。iMessage發(fā)布后，《紐約時(shí)報(bào)》(NY Times)將Group Messaging公司列為即將被蘋(píng)果電腦全球研發(fā)者大會(huì)擊潰的公司之一。但生活并未結(jié)束。iMessage只是一款小眾產(chǎn)品。大多數(shù)應(yīng)用軟件是兼容的，但蘋(píng)果不是。每家公司都截然不同。生活還將繼續(xù)。

8.不要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙蔽，脫光衣服大家都一樣。初創(chuàng)企業(yè)首席執(zhí)行官們往往忽視營(yíng)銷對(duì)團(tuán)隊(duì)士氣的影響。然而，團(tuán)隊(duì)成員每天讀到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息卻都是些激動(dòng)人心事。大家看到的只是他們的新聞稿或博客文章。而在你自己的公司，一切都感覺(jué)糟糕透頂。

因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)就是這樣。初創(chuàng)企業(yè)總是有太多技術(shù)性債務(wù)，太多問(wèn)題，員工辭職，資本金不足，客戶抱怨等等。其實(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有這樣的感覺(jué)。他們同樣也在讀你的新聞稿，心里想“他們已經(jīng)解決了一切問(wèn)題”。事實(shí)并非如此。要確保你的團(tuán)隊(duì)了解這一點(diǎn)，保持信心。

9.建立媒體關(guān)系。很多初創(chuàng)企業(yè)錯(cuò)以為任何時(shí)候只要有新聞，隨便聯(lián)絡(luò)一位記者就能見(jiàn)報(bào)。這可行不通。記者們周圍往往簇?fù)碇蝗浩炔患按膭?chuàng)業(yè)者。慢慢來(lái)。不需要報(bào)道的時(shí)候就要著手結(jié)識(shí)更多記者。

在Twitter上關(guān)注記者。尊重他們的職業(yè)。讀讀他們的文章，發(fā)表評(píng)論。如果其它報(bào)道你能提供新聞線索，不妨自薦。參加會(huì)議時(shí)，主動(dòng)與記者打招呼。了解他們的工作情況。你得明白，記者的每篇報(bào)道都需要“一個(gè)角度”，如果你無(wú)法協(xié)助他們明確報(bào)道角度，可能就無(wú)法獲得報(bào)道。日復(fù)一日，你提供的幫助越多，你需要報(bào)道時(shí)能夠如愿的幾率就越大。

10.營(yíng)銷是一場(chǎng)馬拉松，不是短跑。一些初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)試圖在一份新聞稿中宣布多項(xiàng)重大消息，以獲得更大市場(chǎng)影響。例如，你可能會(huì)把獲得風(fēng)投融資和贏得大客戶、推出新產(chǎn)品或重要里程碑等消息融入一篇新聞稿。大忌！

融資消息是一個(gè)獨(dú)立事件。這是一個(gè)角度。有些記者專門(mén)花費(fèi)大量時(shí)間和精力報(bào)道融資消息。新聞稿只談融資即可?？梢酝硇r(shí)候再談贏得大客戶或達(dá)成重大的業(yè)務(wù)發(fā)展合作關(guān)系。如果有值得報(bào)道的產(chǎn)品新功能發(fā)布，也可以在新聞稿中談。

我鼓勵(lì)采取的策略是將新聞稿分拆成獨(dú)家消息透露給不同的記者，與記者建立良好關(guān)系，讓每個(gè)人都有一些獨(dú)家的東西可寫(xiě)。沒(méi)人喜歡寫(xiě)大雜燴式的報(bào)道。

Mark Suster 2007年作為普通合伙人加入GRP Partners投資公司，此前他將自己的公司出售給了應(yīng)用程序解決方案供應(yīng)商Salesforce.com。他的關(guān)注重點(diǎn)是早期科技公司。個(gè)人博客見(jiàn)Bothsidesofthetable.com

第二篇：初創(chuàng)公司管理制度

公司管理制度

為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

公司實(shí)行每周5天工作制，具體安排為：

上午9:00――12:00

下午13:30――18:00

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹(shù)立多種不同的創(chuàng)新思想，但禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。

五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)，在對(duì)外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣公司秘密。

七、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。

八、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

九、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第三篇：初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做

初創(chuàng)公司財(cái)務(wù)預(yù)算怎么做盯住現(xiàn)金流

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)家以自己心中的夢(mèng)想來(lái)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，就要找到企業(yè)管理會(huì)計(jì)的“數(shù)”，財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)很重要的部分，它能夠幫助企業(yè)家用量化的角度來(lái)看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓決策制定更為有效。財(cái)務(wù)預(yù)算能看得出一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)。但是，對(duì)于那些產(chǎn)品還沒(méi)上市、分文無(wú)收、入不敷出的初創(chuàng)公司，如何來(lái)做“財(cái)務(wù)預(yù)算”呢？

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算，首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來(lái)都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財(cái)務(wù)預(yù)算是它的“現(xiàn)金流”。

“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進(jìn)進(jìn)出出，流水不能斷，一定要進(jìn)來(lái)的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒(méi)有進(jìn)來(lái)之前，公司必須準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會(huì)中斷，他（她）必須在那一天到來(lái)之前找到投資人，讓投資款流進(jìn)公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細(xì)水長(zhǎng)流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時(shí)候都要保證公司的賬上有不少于6個(gè)月的現(xiàn)金儲(chǔ)備。原因有兩個(gè)：一，創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，讓公司能堅(jiān)持到投資人的錢進(jìn)來(lái)的那一天。

一句話，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司無(wú)論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea，有多么出色的團(tuán)隊(duì)，要是現(xiàn)金流斷了，必死無(wú)疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個(gè)數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬(wàn)別想等將來(lái)公司做大了，找個(gè)CFO來(lái)對(duì)付做財(cái)務(wù)預(yù)算，忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天！

預(yù)算創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細(xì)軟活兒，需要CEO們靜下心來(lái)仔細(xì)做功課。以下三方面的細(xì)節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算（現(xiàn)金流預(yù)算）是否合理、真實(shí)、可信。

第一步：收入的基本假設(shè)

預(yù)算收入的邏輯很簡(jiǎn)單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)、客戶人數(shù)。把這二者放在時(shí)間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)，這便是“收入的預(yù)算”。

◎產(chǎn)品定價(jià)

無(wú)論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價(jià)。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤(rùn)便得出可能的定價(jià)；第二步：與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機(jī)昂貴一些，最后定價(jià)不就出來(lái)了？如果算出來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒(méi)法做，這里面肯定存在著嚴(yán)重問(wèn)題。

◎客戶人數(shù)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候進(jìn)來(lái)第一個(gè)客戶？客戶人數(shù)到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問(wèn)題。計(jì)算客戶人數(shù)，萬(wàn)萬(wàn)不可使用“市場(chǎng)占有率”之類的百分比，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，得精打細(xì)算。

仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽(tīng)，成熟的分銷商可以不費(fèi)吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個(gè)你的MP3播放器；（B）如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費(fèi)者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬(wàn)份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費(fèi)者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個(gè)客戶。

目標(biāo)客戶是哪些，潛在客戶有多少，創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個(gè)數(shù)。

◎時(shí)間框架

有了產(chǎn)品定價(jià)和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進(jìn)一個(gè)時(shí)間框架里去，一般來(lái)說(shuō)，投資人會(huì)要求你必須做3~5年的預(yù)算。

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算最忌諱按“年”來(lái)計(jì)算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算必須要用“月”來(lái)計(jì)算，懷胎十月、滿月、周歲、進(jìn)錢、打平、產(chǎn)生利潤(rùn)，這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時(shí)刻，你不用“月”來(lái)算，實(shí)際上就會(huì)忽略掉你生命中最值得珍愛(ài)的瞬間。

一旦把數(shù)字化整為零“按月”來(lái)計(jì)算，無(wú)論收入還是支出的預(yù)算，數(shù)字都會(huì)立刻讓你對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算比較有感覺(jué)和把握，比如你需要3個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，外加3個(gè)月時(shí)間測(cè)試、改進(jìn)、量產(chǎn)，然后正式投入市場(chǎng)，所以，公司收入進(jìn)來(lái)最早也要在第7個(gè)月。這還不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個(gè)月；接下來(lái)是第11個(gè)月，收入應(yīng)該有所增長(zhǎng)，再下個(gè)月，能否繼續(xù)增長(zhǎng)？按月來(lái)做預(yù)算，相對(duì)會(huì)精準(zhǔn)很多，因?yàn)?0天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測(cè)算出來(lái)的，而如果“按年”來(lái)算，往往只能信口開(kāi)河地瞎報(bào)數(shù)字。按月做出來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)算不僅可以拿出來(lái)和投資人討論細(xì)節(jié)，令人信服，更重要的是，還可以用它來(lái)對(duì)照和指導(dǎo)你每個(gè)月的日常運(yùn)營(yíng)，如果每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)算的數(shù)字，到了年底，完成整年計(jì)劃就不在話下了。

第二步：計(jì)算成本

計(jì)算成本比較容易，人人都會(huì)，這里就簡(jiǎn)單地提一下。

◎固定成本

包括：人員工資、房租、保險(xiǎn)、職工福利費(fèi)、辦公費(fèi)等。

◎可變成本

原材料、包裝、運(yùn)輸、直接人工成本等。

◎銷售成本

廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

◎設(shè)備投入

裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

◎稅務(wù)

和收入一樣，成本也是在時(shí)間框架里一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)生的。如果你將成本細(xì)化到每個(gè)月，你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開(kāi)張那天一次性付出的。

比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司，預(yù)計(jì)需要30臺(tái)服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺(tái)一臺(tái)增購(gòu)的，說(shuō)不定你要到第二年、第三年的時(shí)候才會(huì)達(dá)到30臺(tái)服務(wù)器，而那時(shí)候你公司的收入也許早就進(jìn)來(lái)了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有必要一下子融很多錢，也許找個(gè)合伙人自己掏錢湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動(dòng)了！

再比如，廣告費(fèi)支出，也不是第一天就一筆幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元地打出去，廣告費(fèi)在你的預(yù)算中應(yīng)該是“銷售費(fèi)用”，出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費(fèi)花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進(jìn)公司里來(lái)，不然廣告費(fèi)就是打了水漂。在實(shí)際操作中，一個(gè)月廣告費(fèi)打了出去，銷售收入?yún)s沒(méi)有進(jìn)來(lái)，那么下個(gè)月的廣告支出就必須立刻停下來(lái)！也許頭腦靈活的CEO會(huì)問(wèn)：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費(fèi)應(yīng)該怎么來(lái)計(jì)算呢？問(wèn)得好！創(chuàng)業(yè)公司可沒(méi)有那個(gè)福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當(dāng)你把每月的收入預(yù)算和成本預(yù)算對(duì)應(yīng)著放入同一個(gè)時(shí)間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流！

留心找到“收支平衡點(diǎn)”，把收支平衡點(diǎn)之前的所有費(fèi)用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的資金數(shù)目——如果有投資人問(wèn)你需要多少錢，就給他（她）這個(gè)數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮模棱兩可地說(shuō)什么“給個(gè)500萬(wàn)吧，要是有200萬(wàn)也行”的空話。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財(cái)務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時(shí)，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當(dāng)然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準(zhǔn)確性與合理性。

毛利率——隨著時(shí)間的延伸和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會(huì)從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率——公司里管理成本是相對(duì)固定的，隨著收入的增長(zhǎng)，它占總成本的比例越來(lái)越小，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率便會(huì)大大提高。

增長(zhǎng)率和規(guī)?！辛素?cái)務(wù)預(yù)算表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長(zhǎng)率也一目了然，看看什么時(shí)候能達(dá)到創(chuàng)業(yè)板IPO的標(biāo)準(zhǔn)，看看你的公司是否對(duì)投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算也不是一成不變的，每個(gè)月都應(yīng)該進(jìn)行仔細(xì)地對(duì)照和監(jiān)控，要根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實(shí)、更加優(yōu)化，如果實(shí)際情況和預(yù)算總是相差甚遠(yuǎn)，要及時(shí)找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷停下來(lái)，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的策略。

建議你做兩份預(yù)算，一份就是以上所說(shuō)的“保守的”預(yù)算，這樣你能對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測(cè)也不會(huì)大驚小怪；另一份預(yù)算是“樂(lè)觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強(qiáng)做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂(lè)觀的”預(yù)算會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無(wú)限的工作沖擊力！

創(chuàng)業(yè)公司財(cái)務(wù)預(yù)算的關(guān)鍵，是對(duì)公司未來(lái)收入做比較現(xiàn)實(shí)的假設(shè)。按照以上方法做出來(lái)的預(yù)算，忽悠VC絕對(duì)不是問(wèn)題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己！你再也不會(huì)渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運(yùn)紅火了起來(lái)，財(cái)務(wù)預(yù)算像是給了你一雙火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細(xì)節(jié)、自己必須踏出的每一個(gè)腳印?？傊?cái)務(wù)預(yù)算首先是用來(lái)監(jiān)督你自己的行動(dòng)的，其次才是丟給投資人看的。如何避免財(cái)務(wù)預(yù)算管理出現(xiàn)的難題，點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢專家。關(guān)注總裁助手微信（004km.cn），掌握如何通過(guò)預(yù)算管理讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做好，好企業(yè)做強(qiáng)。

第四篇：初創(chuàng)公司年終總結(jié)（最終版）

導(dǎo)語(yǔ)：歲月就像一條河，左岸是無(wú)法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是隱隱的傷感。以下小編為大家介紹初創(chuàng)公司年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考!

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

1XX年，xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中，把“四個(gè)有利于”(引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，推進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，營(yíng)造生動(dòng)活潑、健康向上、催人奮進(jìn)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，實(shí)現(xiàn)文明和諧、幸福xx目標(biāo))和“四個(gè)解決”(員工日常工作生活中的思想問(wèn)題，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的棘手問(wèn)題，影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問(wèn)題，制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問(wèn)題)作為黨建工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，收到了明顯效果，得到了各級(jí)黨委，組織部門(mén)和公司董事會(huì)及員工的認(rèn)可。

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超額完成。黨支部把黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，把思想政治工作落實(shí)到各部門(mén)、車間、班組和每個(gè)員工，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和工作熱情，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)、吃苦耐勞、忘我工作。通過(guò)大家齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，苦干實(shí)干，保證了XX各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。

XX完成工業(yè)總產(chǎn)值，銷售收入和稅收分別比XX增長(zhǎng)x%，x%和x%，人均為國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富x萬(wàn)元。公司總經(jīng)理賈永康在XX年工作報(bào)告中指出，“xx公司取得近幾年最好業(yè)績(jī)，黨支部工作和黨員作用功不可沒(méi)”。

二、安全質(zhì)量無(wú)大事故。黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這個(gè)中心，緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，做到工作主動(dòng)、關(guān)口前移、預(yù)防為主，協(xié)助相關(guān)部門(mén)建立健全和充實(shí)完善各項(xiàng)制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實(shí)、做細(xì)，使安全、質(zhì)量四個(gè)字成為每個(gè)管理者和員工的“緊箍咒”。由于普遍重視、措施有力、整改到位，全年沒(méi)有發(fā)生大的安全質(zhì)量事故，安全小事故比XX年下降x%，產(chǎn)品質(zhì)量三包索xx比XX年降低x%。

三、創(chuàng)建黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承。黨支部始終把傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)作為黨建工作之魂，并將信念堅(jiān)定、勤奮好學(xué)、身先士卒、求真務(wù)實(shí)、學(xué)習(xí)雷鋒、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)和倡導(dǎo)幸福等內(nèi)容運(yùn)用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司黨建氛圍日益濃厚，黨員黨性修養(yǎng)日益提高，黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進(jìn)的生存理念、自覺(jué)的創(chuàng)造意識(shí)和無(wú)私奉獻(xiàn)精神得到有效提高和發(fā)揚(yáng)。

黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)，紅色傳承對(duì)黨員先進(jìn)性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用?，F(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評(píng)為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

四、豐富企業(yè)務(wù)實(shí)文化品牌內(nèi)涵。黨支部把實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效作為企業(yè)務(wù)實(shí)文化的主要內(nèi)容，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂(lè)，讓每一位員工有責(zé)任心。幸福感、理想夢(mèng)，保證每個(gè)黨員有人生出彩的機(jī)會(huì)，每個(gè)員工都有實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的希望，是企業(yè)務(wù)實(shí)文化的核心和精髓。由于務(wù)實(shí)文化緊貼社會(huì)現(xiàn)實(shí)，緊連企業(yè)實(shí)際和緊關(guān)員工思想，受到全體員工的普遍認(rèn)同和歡迎，起到了凝心聚力、促進(jìn)文明、推進(jìn)發(fā)展的效果。

五、達(dá)到5a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化黨組織要求。黨支部把創(chuàng)建5a級(jí)黨組織作為提高黨建工作科學(xué)化水平的契機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)化自我提升的平臺(tái)，按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化黨組織總要求，對(duì)照自身建設(shè)好、工作保障好、作用發(fā)揮好、企業(yè)發(fā)展好和社會(huì)評(píng)價(jià)好的標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)制定創(chuàng)建方案，認(rèn)真落實(shí)創(chuàng)建內(nèi)容，全力達(dá)到5a標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)扎實(shí)有效的工作，黨支部順利通過(guò)溫州市委組織部的驗(yàn)收，成為5a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化黨組織。

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

2xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

二、具體履行職責(zé)：

1、實(shí)習(xí)考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

2)每月按時(shí)完成新客戶開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開(kāi)展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動(dòng)：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000 元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第五篇：初創(chuàng)公司通用員工手冊(cè)

員 工 手 冊(cè)

*******有限公司

起草部門(mén)：行政部 時(shí)間：2018年**月**日

目 錄

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使公司健康而高效地運(yùn)行，特制定本管理制度。

第二章 作息安排

第一條 初創(chuàng)型公司我們工作時(shí)間采用早上9:00-12:00下午13:30-18:30因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時(shí)由行政部另行通知。第二條 初創(chuàng)型公司無(wú)固定休息日，采取月休四天制。有事一周七天任意天休息，四天不可連休，需提前一天填寫(xiě)休假申請(qǐng)單。國(guó)家法定節(jié)假日休息，期間如需加班，公司將根據(jù)工作情況安排適時(shí)調(diào)休。

第三章 考勤制度

為加強(qiáng)公司規(guī)范管理以制度化，達(dá)成全年預(yù)期目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本規(guī)章?，F(xiàn)公司根據(jù)實(shí)際情況制定以下規(guī)定。第一條

工作時(shí)間：（上午9:00---12:00，下午13:30---18:30）

第二條

打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。第三條

打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間。

第四條

運(yùn)營(yíng)或采購(gòu)人員外出辦事應(yīng)和公司行政或運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)方可外出。第五條

全體人員請(qǐng)假應(yīng)提前一天填寫(xiě)請(qǐng)假單，有部門(mén)總監(jiān)或總經(jīng)理簽字，交由公司行政方可有效，否則按曠工處理。第六條

全體人員因臨時(shí)有事應(yīng)電話告知部門(mén)總監(jiān)或總經(jīng)理，待假若結(jié)束補(bǔ)填請(qǐng)假單交由公司行政。第七條

請(qǐng)假應(yīng)提前書(shū)寫(xiě)《休假請(qǐng)假申請(qǐng)單》并當(dāng)面交上級(jí)批復(fù)。特殊情況不能當(dāng)面請(qǐng)假應(yīng)向直接上級(jí)致電說(shuō)明，請(qǐng)假期滿報(bào)到后須及時(shí)補(bǔ)寫(xiě)《休假請(qǐng)假申請(qǐng)單》，由上級(jí)簽字后交行政部存檔。第八條

請(qǐng)假兩天內(nèi)（含兩天）由直接上級(jí)批準(zhǔn)。超過(guò)兩天，需經(jīng)直接上級(jí)簽字后報(bào)由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)。第九條

因公不能按時(shí)打卡或提前離崗須向直接上級(jí)及時(shí)說(shuō)明。