第一篇：展會(huì)促銷策劃方案

篇一：展會(huì)促銷活動(dòng)方案

深圳禮品展會(huì)促銷方案

一、活動(dòng)目的 ：

禮品展是2012年較為重要的行業(yè)盛會(huì)，在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季，我們要在“旺季取利，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段，對(duì)于七里香品牌來說都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì)！通過本活動(dòng)展示公司品牌形象，提高品牌知名度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

二、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者、新老批發(fā)商。三、活動(dòng)主題：開心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng)（第二季）

四、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通！

五、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月 25日——2012年4月28日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心，七里香珠寶展位

七、活動(dòng)方法： 普通客戶：

1.凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作）訂貨客戶： 2.凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)

機(jī)會(huì)。

八、獎(jiǎng)品設(shè)置

九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十、活動(dòng)細(xì)則：

1.所有客戶憑消費(fèi)憑證，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng)； 4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶，禮品數(shù)量有限，先到先得，發(fā)完即止。

篇二：參展商---展會(huì)營(yíng)銷策劃方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目參會(huì)營(yíng)銷方案

目 錄

一、前言 3

一、參展的目的 7

二、展會(huì)背景 8

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 9

四、辦展流程 10

五、展會(huì)內(nèi)容策劃 11

六、展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作 13

七、接待人員展會(huì)及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求 14

八、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算 15

九、附件 16

四、活動(dòng)參與人員 17

五、活動(dòng)的主題 17

六、活動(dòng)內(nèi)容 17

七、看房車安排方案 20

八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 21

一、前言

展覽會(huì)是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時(shí)間和精力對(duì)展會(huì)進(jìn)行周密的策劃。

一個(gè)策劃周密、執(zhí)行良好的展會(huì)可能總共需要花費(fèi)6個(gè)月甚至更多的時(shí)間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會(huì)后的后續(xù)活動(dòng)。

第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo):

1、了解展會(huì)參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標(biāo)可量化，（用合理的評(píng)估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

——通常企業(yè)參加展會(huì)的目標(biāo)：

1.接觸新客戶 2.提升企業(yè)形象 3.與顧客互動(dòng) 4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5.新品發(fā)布 6.獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)

7.趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 8.提升士氣 9.與分銷商互動(dòng) 10.常規(guī)性的市場(chǎng)研究 11.獲取銷售訂單

12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個(gè)展會(huì)

1、可供選擇的展會(huì)的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會(huì)]

2、展會(huì)的參觀者概況。大多數(shù)展會(huì)的主辦方都會(huì)根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會(huì)給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3、展會(huì)成本

4、理想場(chǎng)所的理想位置的可獲得性

5、展會(huì)同公司的運(yùn)營(yíng)周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時(shí)間選擇問題

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]

7、展會(huì)的聲望水平

第三階段：展會(huì)展臺(tái)工作人員配置策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺(tái)的主要工作人員配置，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會(huì)影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會(huì)買東西的，他們來展會(huì)的目的更可能只是搜集購(gòu)買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺(tái)的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)買家及收集線索，這樣做效果可能會(huì)更好（除非展會(huì)本身就是銷售性質(zhì)的）] 第四階段：展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃: [包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會(huì)前的廣告攻勢(shì)、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請(qǐng)現(xiàn)有客戶來參觀展臺(tái)）和會(huì)后的特殊活動(dòng)等等。] 第五階段：展臺(tái)設(shè)計(jì)及展臺(tái)內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來展會(huì)的目的通常是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

2、展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。

3、在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。

5、一些企業(yè)會(huì)在展會(huì)期間雇一些臨時(shí)員工：

——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時(shí)也避免了展會(huì)經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

——問題：展臺(tái)工作人員對(duì)企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長(zhǎng)期的責(zé)任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時(shí)員工只負(fù)責(zé)在展會(huì)四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺(tái)。

第六階段：安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng):

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得了聯(lián)系[你的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手很可能也參加了同一展會(huì)]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動(dòng)把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、這樣的后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會(huì)后勤工作：

[確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，保證展會(huì)的成功] 展會(huì)結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作：

1、非銷售性展會(huì)的后續(xù)銷售活動(dòng)（如果有的話）

2、展會(huì)績(jī)效評(píng)估

— 正式的調(diào)研

— 展會(huì)上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

— 展臺(tái)參觀者的人數(shù)

— 其他有助于評(píng)估展會(huì)績(jī)效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍?jiān)讽?xiàng)目房產(chǎn)品牌度，啟動(dòng)品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會(huì)知名度；

2、深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍?jiān)返纳鐣?huì)影響力，樹立玉龍?jiān)菲放剖袌?chǎng)公信力；提升玉龍?jiān)讽?xiàng)目在購(gòu)房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍?jiān)讽?xiàng)目一期住宅余量的短期銷售，結(jié)合即將推出玉龍?jiān)?期住宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍?jiān)贰币黄谧≌飿I(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)；

4、接觸新客戶，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布玉龍?jiān)方謪^(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍?jiān)穯紊砉⒓吧虡I(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍?jiān)蜂N售一種生活！玉龍?jiān)返呢S盛人生即將全面上市”；

5、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；

6、常規(guī)性的市場(chǎng)研究；

7、樹立玉龍?jiān)贰澳详?yáng)第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場(chǎng)品牌形象，逐漸建立玉龍?jiān)贰邦I(lǐng)導(dǎo)品牌”市場(chǎng)地位，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)適應(yīng)性。

二、展會(huì)背景

三、營(yíng)銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃

1、全程時(shí)間

2009年3月16日——2009年5月31日

2、參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間

2009年4月7日——2009年4月28日

3、展會(huì)時(shí)間

2009年4月23日——2009年4月26日

4、五一黃金周營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

2009年4月10日——2009年5月31日

6、全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排

（1）2009年3月16日至3月31日工作準(zhǔn)備：營(yíng)銷方案確定并開始執(zhí)行；

（2）2009年3月16日至4月7日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場(chǎng)地，宣傳資料及其它到位；

（4）2009年4月23日至4月26日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（6）2009年4月28日至2009年5月31日五一營(yíng)銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述）

四、辦展流程

1、洽談?wù)蛊?/p>

了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請(qǐng)辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡(jiǎn)單的辦展評(píng)估報(bào)告及相關(guān)的背景資料）

2、簽訂合同

與會(huì)展市場(chǎng)部簽訂展場(chǎng)使用合同，領(lǐng)取使用場(chǎng)地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

3、預(yù)付款

向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場(chǎng)地預(yù)付金。

4、簽定補(bǔ)充協(xié)議

根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場(chǎng)地，簽定場(chǎng)地租用補(bǔ)充協(xié)議。

5、提供展覽詳細(xì)資料

盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。

6、消防治安審核報(bào)批：

向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場(chǎng)地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結(jié) 帳。

五、展會(huì)內(nèi)容策劃

總策

? 房展會(huì)準(zhǔn)備工作

布展公司聯(lián)系；? 布展方案制作并確定；? 展位布置；? 模型運(yùn)輸。? 房展會(huì)執(zhí)行? ? 樓盤介紹；

資料發(fā)放、客戶登記。? 房展會(huì)效果分析? 客戶資料整理；? 客戶電話回訪。?

1、準(zhǔn)備工作

（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場(chǎng)的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。

2、前期造勢(shì)

（2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場(chǎng)秩序，制造新聞效應(yīng)；

3、房展會(huì)開始到結(jié)束操作

（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊(cè)等；

（2）與前來展位參觀的購(gòu)房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈(zèng)品發(fā)放；

（4）??

4、建立客戶資料，客戶電話回訪

目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場(chǎng)調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。

后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。

活動(dòng)參與人員

開發(fā)商代表（1-2名）；? ? 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員

玉龍?jiān)钒笀?chǎng)工作人員3~4名；? 布展公司相關(guān)人員；? 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；? 專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）；? 演出公司相關(guān)人員；? 物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）? ? 三維制作公司提供相關(guān)工作人員

（具體詳細(xì)人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動(dòng)的主題

玉龍?jiān)蜂N售一種生活！

——玉龍?jiān)返呢S盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

玉龍商業(yè)廣場(chǎng)——城東商業(yè)旗艦！

——開啟城市新現(xiàn)代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍?jiān)窞槟愠尸F(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

篇三：會(huì)展中心促銷活動(dòng)方案-馮加

會(huì)展中心促銷活動(dòng)方案

-----馮加

一、活動(dòng)背景：

秋季貨品交替時(shí)機(jī)，首屆名牌服裝直銷展將于7月30日至8月7日在成都世紀(jì)城新會(huì)展中心隆重舉行，在此路尚抓住一切機(jī)會(huì)宣傳品牌，減輕庫(kù)存壓力。

二、活動(dòng)目的清理庫(kù)存，借助會(huì)展的優(yōu)勢(shì)宣傳品牌！

三、活動(dòng)時(shí)間 2011年7月30日——2011年8月7日

四：活動(dòng)主題： sale品牌形象升級(jí)大促銷

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、全場(chǎng)帆布鞋30元通選（09、10、11款帆布鞋30元）；

2、全場(chǎng)涼鞋、休閑鞋70元通選（09、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元）；

3、全場(chǎng)5折（夏季淺色包）。

六：會(huì)場(chǎng)布置：

1、整個(gè)會(huì)場(chǎng)以堆貨的形式展出；

2、賣場(chǎng)八組貨架按照商品價(jià)格分類擺放；

3、中場(chǎng)擺設(shè)購(gòu)物花車；

4、門頭標(biāo)明大減價(jià)、sale字樣、突出品牌兩個(gè)字；

5、會(huì)場(chǎng)廣告物料直觀的寫出具體的價(jià)格。

原圖：

七、貨品準(zhǔn)備

1、會(huì)場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu): 09年、10、11年款帆布鞋、涼鞋、休閑鞋、包

2、活動(dòng)價(jià)格結(jié)構(gòu):特價(jià)（30元、70元、5折）

3、活動(dòng)貨品結(jié)構(gòu)分類：特價(jià)款（涼鞋，休閑鞋、帆布鞋）

4、活動(dòng)貨品價(jià)格結(jié)構(gòu)分類：

全場(chǎng)09、10、11款帆布鞋30元通選；全場(chǎng)09、10、11款休閑鞋、涼鞋、涼拖70元通選。

5、貨品到位時(shí)間:2011.7.29

八、人員、作息安排 1、7月30日-8月7日上班時(shí)間為：8:30—17:30 篇四：××飲料路展促銷活動(dòng)方案

××草本飲料路展促銷活動(dòng)方案

涼茶（功能性飲料）是目前銷量增長(zhǎng)最快、發(fā)展?jié)摿ψ顝?qiáng)的飲料之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)功能性飲料市場(chǎng)近年來的年平均增長(zhǎng)率在５.３％左右。2005年世界功能飲料市場(chǎng)可迅速增長(zhǎng)到250億美元，比2002年的150億美元增長(zhǎng)近一倍，市場(chǎng)發(fā)展極為迅猛，容量之大超乎想像。涼茶（功能性飲料）獨(dú)特的功能迎合了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者青睞，有消費(fèi)者便有市場(chǎng)，有市場(chǎng)便有競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)市場(chǎng)上大大小小的飲料品牌，促銷新花樣可謂層出不窮，作為新生品牌的××草本飲料，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可及青睞，還需在促銷上下一方苦功夫。所以，為配合××草本飲料上市的推廣工作，為更好的針對(duì)消費(fèi)層面，擬訂分別在南寧市××××廣場(chǎng)、×××門口及××××門口舉辦××草本飲料路展促銷活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1． 通過活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周圍目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消

費(fèi)心理及文化需求； 2． 通過現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，充分展示××草本飲料品牌形象及功能，讓南寧市消費(fèi)者認(rèn)知××草本飲

料，使產(chǎn)品深入人心，樹立××草本飲料形象；

3． 通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)品牌信息傳遞的準(zhǔn)確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)

者對(duì)××草本飲料有所關(guān)注與了解，并建立起品牌的忠誠(chéng)、親民形象； 4． 通過活動(dòng)促進(jìn)××草本飲料在南寧市場(chǎng)的銷量；

5． 以活動(dòng)表明廠家力推××草本飲料的決心，以此增強(qiáng)××草本飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大

市場(chǎng)影響力。

活動(dòng)時(shí)間：20××年7月16日、7月23日、7月30日（時(shí)間都定在星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：××××廣場(chǎng)、×××門口、××××門口 活動(dòng)形式：

1． 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置展臺(tái)、展架、pop標(biāo)識(shí)，每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地聘請(qǐng)4名形象促銷小姐，在活動(dòng)場(chǎng)地派

發(fā)產(chǎn)品宣傳單； 2． 在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名促銷小姐負(fù)責(zé)宣傳； 3． 現(xiàn)場(chǎng)介紹××草本飲料的功能，并邀請(qǐng)觀眾免費(fèi)品嘗，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)××草本飲料的清涼

口感；

4． 現(xiàn)場(chǎng)由主持人介紹××草本飲料產(chǎn)品特性，并在現(xiàn)場(chǎng)送出品牌宣傳禮品； 5． 歌手、舞蹈演員現(xiàn)場(chǎng)精彩表演，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛；

6． 主持人現(xiàn)場(chǎng)提問（內(nèi)容與××草本飲料有關(guān)），答對(duì)的觀眾將獲得精美禮品；

7． 活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場(chǎng)促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為××草本飲料； 8． 消費(fèi)者可憑××草本飲料空罐領(lǐng)取相應(yīng)禮品或獎(jiǎng)品，如消費(fèi)者可憑3個(gè)完整的空罐換取1罐×

×飲料，同時(shí)還可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

演員陣容及要求

主持人 1名

要求：男，擁有多年商場(chǎng)促銷主持經(jīng)驗(yàn)，能好的控制活動(dòng)氣氛。

主持風(fēng)格明朗，幽默風(fēng)趣，擅長(zhǎng)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和即興發(fā)揮，給人驚喜的感覺。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。說唱組合 2名

要求：男，具有較強(qiáng)的說唱能力，豐富的演出經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)利用自身現(xiàn)場(chǎng)表演的優(yōu)勢(shì)調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。歌 手 1名

要求：女，具有十分扎實(shí)的演唱功底，并能唱能跳。

善于選擇適合不同觀眾聽的流行歌曲，并善于傳達(dá)客戶信息，并且十分敬業(yè)。能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面。舞蹈組合 3名

要求：女，擁有豐富的戶外表演經(jīng)驗(yàn)。

善于挑選強(qiáng)勁音樂排演舞蹈吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

能應(yīng)付可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)局面，并且樂意參與游戲活動(dòng)，與觀眾同樂。公司配合人員 若干名

具有較強(qiáng)的組織策劃能力，豐富的路展促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，曾為××、××、××、××、××、××、××等知名企業(yè)成功策劃并組織了各種大型的路展、路演活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排

: 00－9 : 45 調(diào)試音響、主持人和演員準(zhǔn)備，所有工作人員到場(chǎng)進(jìn)行布置，形象促銷小姐派發(fā)宣傳單，進(jìn)行產(chǎn)品展示 9 : 45－10:00 主持人現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱，吸引觀眾，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，舞蹈演員準(zhǔn)備開場(chǎng)舞蹈

10:00－10:05 開場(chǎng)舞蹈（勁舞），由舞蹈演員調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45 10:45－10:55 10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30 11:30－11:40 11:40－11:55 11:55－12:05 12:05－12:15 12:15－12:30 12:30 主持人宣布活動(dòng)正式開始，介紹今天的活動(dòng)安排及內(nèi)容，鼓動(dòng)觀眾參與，并告知觀眾將

有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。告知觀眾抽獎(jiǎng)時(shí)段?，F(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派發(fā)傳單，邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗××草本飲料。同時(shí)，主持人介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。告知觀眾，稍后進(jìn)行的節(jié)目更加精彩，以及問答游戲都將與剛才的介紹及傳單上的介紹有關(guān)，請(qǐng)大家關(guān)注

獨(dú)唱。首先由演員感謝參與觀眾，舞蹈演員稍作休息，獨(dú)唱演員可臨場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

氣氛

主持人反復(fù)介紹××草本飲料的功能、公司的一些情況。進(jìn)行簡(jiǎn)單問答游戲，鼓動(dòng)觀眾參與活動(dòng)，將有精美禮品及豐厚獎(jiǎng)品。參與者都有機(jī)會(huì)獲得禮品及獎(jiǎng)品，主持人臨場(chǎng)發(fā)揮，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛（參考問題：a、本次活動(dòng)推廣的品牌是什么？b、××是哪個(gè)公司開發(fā)的產(chǎn)品？c、××草本飲料是什么時(shí)候上市的？d、××草本飲料的是都有些什么功能？e、××適合哪些人群飲用？等）

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染）

游戲（夾氣球；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)夾的××氣球最多為勝出者）舞蹈二（輕快舞蹈）

介紹××現(xiàn)有的銷售渠道以及這次活動(dòng)主題，進(jìn)行第二輪簡(jiǎn)單問答游戲?？蓞⒖忌衔鐔柎鹩螒虻膯栴}，反復(fù)提問，增加觀眾印象，并可增加以下問題，如：?jiǎn)栍^眾是否知道上火是什么意思？有什么癥狀？并說出一句自編的上火廣告語(yǔ)，其中里面要帶有“××”。如“咽喉腫痛，請(qǐng)喝××草本飲料?！卑选痢烈麄鞯幕揪窈拖嚓P(guān)信息融匯到問答的問題中去中，讓觀眾參與游戲拿豐富禮品之余記住××飲料的功能和特點(diǎn)，進(jìn)一步了解××的產(chǎn)品

獨(dú)唱二

觀眾互動(dòng)玩游戲（××真情對(duì)對(duì)碰）：相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人上臺(tái)，分別為男女的兩人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰櫥女性的右手，從中找出自己的女伴，參與者都有精美禮品贈(zèng)送

說唱組合表演（時(shí)下流行歌曲，并可以讓歌手在說唱之間摻入今天活動(dòng)的主題，讓部分喜歡聽歌的觀眾更受感染），可邀請(qǐng)觀眾參與

回顧以上兩輪問答游戲，混合介紹××的各種情況（公司、產(chǎn)品）把以上提過的問題混合提問，加深印象，并可以適當(dāng)當(dāng)提高問題的難度，以使部分長(zhǎng)時(shí)間支持本活動(dòng)的觀眾受鼓勵(lì)

進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)階抽獎(jiǎng)，主持人再次介紹××的后續(xù)活動(dòng)的服務(wù)，竭誠(chéng)的為消費(fèi)者服務(wù)，主持

人及演員臨場(chǎng)發(fā)揮，與觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，發(fā)放免費(fèi)××草本飲料及獎(jiǎng)品

活動(dòng)結(jié)束 3 注：以上節(jié)目及內(nèi)容為暫定框架，可根據(jù)每場(chǎng)促銷活動(dòng)的不同靈活調(diào)整，活動(dòng)前應(yīng)對(duì)所有工作人員及招聘演員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)要求演員上報(bào)曲目，制作詳細(xì)的節(jié)目單。在實(shí)際的開展過程中也不可按部就班，應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

第一場(chǎng)：××××廣場(chǎng)

備注：①前廣場(chǎng)： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心廣場(chǎng)：6000元/天，周一至周五4000元/ 天；③南廣場(chǎng)：4000元/天；④電費(fèi)另算：1.3元/度，有電工負(fù)責(zé)拉線；⑤7月17日為萬達(dá)周年慶。⑥執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取。以上預(yù)算僅為參考。

第二場(chǎng)：×××門口

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。4 第三場(chǎng)：××××門口

策劃：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 電話：××××-×××××× ×××××××

備注：執(zhí)行費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生金額的15%收取，稅金按實(shí)際發(fā)生金額的10%收取，以上預(yù)算僅為參考。

第二篇：展會(huì)促銷策劃

展會(huì)促銷策劃

一、活動(dòng)背景：

金秋十月，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、宣傳書籍的魅力，擬在xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會(huì)。力求在中山大學(xué)南方學(xué)院卷起新一輪的讀書風(fēng)潮。

二、活動(dòng)主題：

書香飄滿盈

三、活動(dòng)目的(意義)：

1、以培養(yǎng)閱讀風(fēng)尚、營(yíng)造書香氛圍為主線，讓同學(xué)們?cè)跉g慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

2、通過圖書展銷、優(yōu)秀文化展示等文化活動(dòng)，倡導(dǎo)喜愛閱讀、崇尚知識(shí)、感受快樂的理念;

3、對(duì)同學(xué)們喜歡的書籍做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，了解同學(xué)們的讀書取向，分析并做出研究成果;以便同學(xué)們更好被引導(dǎo)、鼓勵(lì)閱讀和探索。

四、主辦方：

中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生會(huì)·學(xué)習(xí)部

五、協(xié)辦方：

贊助企業(yè)

六、活動(dòng)的具體內(nèi)容：

(一)時(shí)間：xx年10月20日---- 10月23日

(二)地點(diǎn)：中山大學(xué)南方學(xué)院圖書館正門前或室內(nèi)體育館

(四)參與對(duì)象：全體師生

(五)活動(dòng)形式：展銷

(六)資源：大方桌10張、凳子8把、海報(bào)3張、橫幅3條;

各類書籍;學(xué)生會(huì)及其他社團(tuán)社員。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、制作海報(bào)(3張)、橫幅(3條)等160元

2、復(fù)印資料宣傳單10元

3、拉贊助經(jīng)費(fèi)100元

總計(jì)270元

八、宣傳活動(dòng)：

1、擬邀請(qǐng)藍(lán)鳥通訊社、翔翼文學(xué)社、學(xué)院報(bào)等多家校園新聞媒體報(bào)道活動(dòng)，并回報(bào)贊助企業(yè)和單位。

2、利用傳單以及宣傳欄.海報(bào)等方式開展宣傳

3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢(shì)

九、注意事項(xiàng)：

由于辦展時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，辦展地點(diǎn)應(yīng)攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點(diǎn)設(shè)定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時(shí)，各成員需保持警惕性，注意人身、財(cái)產(chǎn)安全，要相互幫助共同解決意外事件。

一、活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，團(tuán)購(gòu)成為了很多中國(guó)人參與的消費(fèi)革命，所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格。

現(xiàn)在，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)帖子的“省錢才是硬道理”的號(hào)召下，小到圖書館、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦等小商品。大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者的因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也擴(kuò)展到健康體檢，保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)領(lǐng)域。

二、活動(dòng)目的：

開辟渠道：以集團(tuán)客戶資源為主導(dǎo)，新興網(wǎng)絡(luò)媒體為輔助，開辟新的收集意向客戶渠道，以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)方式促進(jìn)市場(chǎng)部與銷售部資源整合，達(dá)到開辟新渠道、整合利用資源的目的;

信息傳達(dá)：以“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”體驗(yàn)作為全新宣傳主題，通過短期內(nèi)的廣告宣傳投放，迅速吸引消費(fèi)者的高度關(guān)注;

品牌提升：提升品信汽車品牌在許昌范圍內(nèi)的更大的知名度、美譽(yù)度;借勢(shì)打造企業(yè)形象，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良性基礎(chǔ);

銷量提升：通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量表現(xiàn)與市場(chǎng)份額，沖刺各品牌銷量任務(wù);

口碑效應(yīng)：通過團(tuán)購(gòu)活動(dòng)將目標(biāo)車型出眾的性能、卓越的品質(zhì)，周到服務(wù)的全面展示。

三、活動(dòng)主題：

“愛的購(gòu)購(gòu)，許昌家裝展銷會(huì)”

四、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

展銷會(huì)以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩方面：

一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品市場(chǎng)最低零售價(jià)。

二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。

五、活動(dòng)形式：

展銷會(huì)、團(tuán)購(gòu)

六、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：許昌論壇網(wǎng)

承辦單位：

媒體支持：許昌日?qǐng)?bào)，許昌晨報(bào)，許昌電視臺(tái)、許昌網(wǎng)、城市電視、知?jiǎng)匐s志、FM1047、佐餐雜志、許昌導(dǎo)航網(wǎng)、億天文化傳媒、等等。

七、活動(dòng)亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：60天內(nèi)發(fā)現(xiàn)同產(chǎn)品同城其他渠道價(jià)格低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格，商家承諾差價(jià)至少10倍返還。

亮點(diǎn)二：許昌家裝網(wǎng)第一屆建材團(tuán)購(gòu)會(huì)，更多驚喜。

亮點(diǎn)三：“裝樂卡”免費(fèi)辦。

亮點(diǎn)四：現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，前600名簽到送禮品。

亮點(diǎn)五：現(xiàn)場(chǎng)訂單，商家承諾自訂單之日起3日內(nèi)無條件退款。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：(待定)

活動(dòng)地點(diǎn)：三國(guó)園博園

活動(dòng)事項(xiàng)：團(tuán)購(gòu)訂單、兌獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)

報(bào)名方式：可通過撥打報(bào)名熱線報(bào)名，也可在指定報(bào)名地點(diǎn)直接報(bào)名，報(bào)名免費(fèi)。

參展范圍：

地板：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等;

衛(wèi)浴陶瓷：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等;

整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等;

燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等;

門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等;油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等;其他展區(qū)：太陽(yáng)能、裝修輔材等;

裝修公司;

參展產(chǎn)品要求：具有較高的品牌知名度;占有較大的市場(chǎng)份額;屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者;服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好;產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn);能提供完善的企業(yè)產(chǎn)品信息。

九、活動(dòng)整體流程：

第一階段(活動(dòng)前30天)：預(yù)熱與參展商招募

第二階段(活動(dòng)前3天)：甄選參展商

第三階段(活動(dòng)當(dāng)天)：現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)

第四階段(活動(dòng)后一周)：活動(dòng)再宣傳

十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

10：00網(wǎng)站、商家所有工作人員全部到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

10：30——12：30業(yè)主參觀、了解團(tuán)購(gòu)品牌，免費(fèi)領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)資料及禮品。12：30——14：00砍價(jià)環(huán)節(jié)(并有抽獎(jiǎng)和秒殺環(huán)節(jié))

14：00——16：30訂單時(shí)間

16：30——17：00兌獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

為提高團(tuán)購(gòu)會(huì)的整體布展水平和對(duì)外形象，本屆團(tuán)購(gòu)會(huì)由許昌論壇網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位(含一張桌子、2把椅子、2個(gè)燈)，由展覽公司統(tǒng)一搭建。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺(tái)設(shè)計(jì)不要遮擋友鄰展臺(tái)，不要搭建實(shí)體墻面。展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特裝展位要求：

特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家

自行設(shè)計(jì)、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計(jì)圖提供給許昌論壇網(wǎng)確認(rèn)后方可施工布展。

3、布展高度：

參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2米限高布展，超過規(guī)定高度的，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計(jì)與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛除許昌論壇網(wǎng)指示標(biāo)識(shí)外的任何宣傳道具。

4、布展要求：

展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點(diǎn)鎢燈等易燃物品作為布展材料進(jìn)行布展，布展商家對(duì)所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險(xiǎn)品進(jìn)入展廳，不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器。展臺(tái)附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟?，各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。

5、安全要求：

許昌論壇網(wǎng)僅負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的場(chǎng)地租賃及相關(guān)物品的提供，不負(fù)責(zé)展會(huì)期間物品的安全、防盜問題，展后商家對(duì)商品進(jìn)行撤離或統(tǒng)一由許昌論壇網(wǎng)提供保安人員看護(hù)，費(fèi)用自理。

十二、兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品：

兌獎(jiǎng)要求：

1—2單洗衣粉一袋

3—5單保溫杯一個(gè)

6—8單電熱水壺一臺(tái)

一、展會(huì)名稱：

20xx中國(guó)(上海)建筑裝飾及材料博覽會(huì)

二、展會(huì)地點(diǎn)：

上海新國(guó)際博覽中心(上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào))

三、展會(huì)時(shí)間：

20xx年9月26日-28日

四、展位號(hào)：

N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位

參展目的：

1.國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五、參展安排

1、展前準(zhǔn)備

(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工)

(2)工作行程(工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等)

(2)檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位(包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等)

2、展位準(zhǔn)備

(1)參展產(chǎn)品：1、種類;2、規(guī)格;3、數(shù)量;4、樣品的`分類及編號(hào);5、擺放。

(3)展位的布置;包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等)

3、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊(cè);2、宣傳單;3、名片。

5、展臺(tái)布置

6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好!

(二)、展中：

1.產(chǎn)品促銷活動(dòng)：

①促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。

②當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

2.媒體報(bào)導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。

②國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。

③釣魚島宣傳片(愛國(guó)主義)

3.調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：

活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征)

活動(dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問答

(三)、展后：

1.準(zhǔn)客戶追蹤跟進(jìn)。

2.把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函√

②公司簡(jiǎn)介

③產(chǎn)品宣傳冊(cè)√

④海報(bào)√

⑤贈(zèng)品

2、洽談資料：

①名片√

②相關(guān)合同書

3.現(xiàn)場(chǎng)用品：

①客戶資料統(tǒng)計(jì)表

②嘉賓簽到簿

③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。

3.在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

活動(dòng)目的：

1.提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì);

2.為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì);

3.為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

活動(dòng)時(shí)間：

慣穿整個(gè)展會(huì)期間

活動(dòng)地址：

展位內(nèi)

1.邀請(qǐng)函宣傳

①國(guó)外準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

②國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函宣傳

(二)、活動(dòng)的操作方案：

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：

①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。

②市場(chǎng)銷售人員：5名，對(duì)上門客戶一一做詳細(xì)講解。

2.活動(dòng)操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流(首當(dāng)其沖的重要一環(huán));

②觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處;

③觀展商市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行親密接觸(觀展商的“取經(jīng)”之地)。

3.注意事項(xiàng)：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送;

②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

一、活動(dòng)主題：

繽紛營(yíng)銷，快樂贏銷。

附：匯從化之精品，展城建之風(fēng)采

二、活動(dòng)內(nèi)容：

本次“商品展銷會(huì)”活動(dòng)面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動(dòng)包括學(xué)生營(yíng)銷和商家展銷兩大類型。同時(shí)還創(chuàng)新地在活動(dòng)中穿插“商品拍賣會(huì)”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動(dòng)宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個(gè)“展示、交流、交易、合作”的平臺(tái)，達(dá)到學(xué)生對(duì)營(yíng)銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵(lì)城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動(dòng)，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳銷售獎(jiǎng)”、“金牌服務(wù)獎(jiǎng)”“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“金牌團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”四大個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎(jiǎng)”、“金牌店長(zhǎng)”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”四大獎(jiǎng)項(xiàng)。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計(jì)會(huì)場(chǎng)，合理布置攤位，努力營(yíng)造“繽紛和諧”的營(yíng)銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動(dòng)人心的“閉幕式暨頒獎(jiǎng)儀式”，以突出“快樂消費(fèi)，快樂贏銷”的活動(dòng)主題。

三、活動(dòng)宗旨：

(1)豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實(shí)踐機(jī)會(huì);

(2)加強(qiáng)東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動(dòng)和宣傳及商品的現(xiàn)場(chǎng)展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象;

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：x月x日-x日

地方：教學(xué)樓口(優(yōu)勢(shì)：面積大，人流量多)。

五、活動(dòng)舉辦單位：

主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(huì)(注：其中計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點(diǎn)專業(yè))。

協(xié)助單位：滑輪協(xié)會(huì)、街舞社、武術(shù)協(xié)會(huì)、翼新社，羽毛球協(xié)會(huì)……

贊助單位：xxxx

六、市場(chǎng)分析：

東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號(hào)，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對(duì)新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場(chǎng)較適合各商家作為商品展銷場(chǎng)所。我主辦方也曾成功舉辦了x屆大型校園“商品展銷會(huì)”。

七、商家權(quán)益：

(以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6和d)

a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學(xué)院xx杯第x屆商品展銷會(huì)。(如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。)

b、為整個(gè)活動(dòng)的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動(dòng)內(nèi)容以該品牌為策劃對(duì)象

2、持續(xù)一個(gè)月的橫幅，海報(bào)，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的背景的設(shè)計(jì)主題，請(qǐng)柬，入場(chǎng)券的主體。

4、活動(dòng)前兩天，走訪各班班長(zhǎng)，以班為單位，加重宣傳力度?；顒?dòng)后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動(dòng)通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報(bào)刊上刊登本次活動(dòng)

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報(bào)、院刊、新聞等形式展示活動(dòng)成果，進(jìn)一步推廣品牌。

c、享有優(yōu)先選擇場(chǎng)地的權(quán)利。

d、被邀請(qǐng)出席開幕式和閉幕式，并為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。

第三篇：展會(huì)策劃方案

紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)參展簡(jiǎn)案

一、參展時(shí)間：2013年9月8日

二、參展地址：東陽(yáng)紅木家具城

三、參展目的：品牌宣傳，招商加盟，廣告營(yíng)銷

四、參展樣品：以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主

五、參展人員：會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；

1.會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)會(huì)宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。

2.廣告宣傳人員：負(fù)責(zé)向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。

3.產(chǎn)品解說人員：負(fù)責(zé)向進(jìn)場(chǎng)客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司實(shí)力出發(fā)。

4.加盟洽談人員：負(fù)責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢(shì)、理念、宗旨，增強(qiáng)客戶加盟意識(shí)與加盟信心。

六、參展工作安排：

1.時(shí)間安排：2013年9月7日下午1點(diǎn)前即應(yīng)將參加樣品擺放好，3點(diǎn)前完成會(huì)場(chǎng)整體布置工作，4點(diǎn)前參展人員需全部到達(dá)，5點(diǎn)前完成兩遍預(yù)演。

2.人員安排：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會(huì)場(chǎng)裝飾布置。

3.工作安排：參會(huì)人員在5號(hào)前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號(hào)前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號(hào)前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊(cè)500份，公司產(chǎn)品畫冊(cè)100本；采購(gòu)雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個(gè)，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號(hào)做好產(chǎn)品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計(jì)，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場(chǎng)人員接待統(tǒng)計(jì)，客戶資料登記等工作。

七、展會(huì)活動(dòng)：1.開展入場(chǎng)簽到留資料即送禮品活動(dòng)，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。

八、禮品訂置：1.簽到禮品：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊(cè)1本、紅木家具選購(gòu)指南一份；

2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個(gè)，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊(cè)一份；

3.簽單禮品：待定。

九、展會(huì)預(yù)算：1.宣傳資料費(fèi)預(yù)算1000元左右；2.紀(jì)念筆1000元；宣傳畫冊(cè)500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具2000元，簽單禮品約1000元一份。

十、展會(huì)后續(xù)：若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場(chǎng)工廠參觀活動(dòng)和簽約聚餐活動(dòng)。

第四篇：展會(huì)策劃方案

主辦單位：旅居?xùn)|方度假俱樂部 承辦單位：萬博國(guó)際廣場(chǎng)

目錄

一．活動(dòng)背景.................................................................................................3 二．活動(dòng)主題.................................................................................................3 三．活動(dòng)目的及意義......................................................................................3 四．活動(dòng)單位.................................................................................................3 五．活動(dòng)時(shí)間.................................................................................................4 六．活動(dòng)地點(diǎn).................................................................................................4 七．活動(dòng)對(duì)象.................................................................................................4 八．活動(dòng)負(fù)責(zé)人及分組安排...........................................................................4 九．工作分配.................................................................................................4 十.后期總結(jié).................................................................................................6 十一.入住商家準(zhǔn)備........................................................................................6 十二.應(yīng)急處理................................................................................................6 十三.活動(dòng)及流程圖解.....................................................................................7

萬博國(guó)際展銷會(huì)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市萬博國(guó)際“綜合展銷會(huì)”。在認(rèn)真總結(jié)各行各業(yè)商品展銷會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了更為細(xì)致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領(lǐng)導(dǎo)小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會(huì)入住商家的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)此次展銷會(huì)還將邀請(qǐng)各個(gè)行業(yè)的商家前來參展，增加了行內(nèi)外的互動(dòng)交流。此次活動(dòng)的目的不僅是為商家?guī)砀蟮男麄?，為各商家提供不同行業(yè)領(lǐng)域的平臺(tái)，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。

二、活動(dòng)主題

整合各種資源，進(jìn)一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達(dá)到互惠互利。

三、活動(dòng)目的及意義

（一）充分發(fā)揮“萬博國(guó)際廣場(chǎng)”的地理資源優(yōu)勢(shì)，集聚人氣。

（二）充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產(chǎn)品。

（三）搭建多行業(yè)綜合展銷進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。

（四）加強(qiáng)“萬博國(guó)際”與各商家的品牌影響力。

四、活動(dòng)單位

主辦單位：旅居?xùn)|方置業(yè)有限公司 承辦單位：萬博國(guó)際廣場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間

2015年06月27日~2015年06月28日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

山東省濟(jì)南市天橋區(qū)無影山北路與小清河交匯處“萬博國(guó)際廣場(chǎng)”?！叭f博國(guó)際廣場(chǎng)”是全濟(jì)南繼泉城廣場(chǎng)后第二大廣場(chǎng)，東側(cè)臨近濼口商業(yè)南、南側(cè)臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會(huì)順利舉行展客將上萬人次。

七、活動(dòng)對(duì)象

萬博國(guó)際廣場(chǎng)及入駐展會(huì)商家

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及分組安排

總負(fù)責(zé)人：貢憲 負(fù)責(zé)小組：

（一）統(tǒng)籌組

（二）招商組

（三）外聯(lián)組

（四）后勤組（應(yīng)急組）

工作方法：

（一）各小組定期向負(fù)責(zé)人匯報(bào)進(jìn)度情況。

（二）根據(jù)實(shí)際召開會(huì)議討論各種出現(xiàn)的問題并及時(shí)解決。

（三）集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應(yīng)措施。

九、工作分配 1.招商小組 組成： 負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）團(tuán)隊(duì)招商及報(bào)名統(tǒng)計(jì)

商家名稱：

簽訂時(shí)間：

（2）展會(huì)的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請(qǐng)函，宣傳單頁(yè)）；

（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行宣傳；

（1）向統(tǒng)籌組進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)（一定要提前申請(qǐng)）；

（2）邀請(qǐng)各級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

2.統(tǒng)籌小組 組成： 負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）指揮小組人員負(fù)責(zé)活動(dòng)各方面的統(tǒng)籌安排；

（2）活動(dòng)期間針對(duì)各商家負(fù)責(zé)人員進(jìn)行考勤、考核；

（3）利用聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等方式發(fā)布展會(huì)進(jìn)度信息；

（4）對(duì)整個(gè)活動(dòng)期間的圖片進(jìn)行整理與存檔；

（5）講解領(lǐng)獎(jiǎng)卡片的使用及發(fā)放；

（6）制作領(lǐng)獎(jiǎng)卡（兩萬張）印章并發(fā)放各商家手中及告知使用方法；

（7）購(gòu)買用于抽獎(jiǎng)用的乒乓球以及抽獎(jiǎng)箱的制作；

3.后勤小組 組成： 負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）每天各攤位負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)客流數(shù)據(jù)，領(lǐng)獎(jiǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理；

（2）展銷會(huì)開始前列出財(cái)、物總清單，每天進(jìn)行公共財(cái)、物清點(diǎn)、記錄；

（4）整理有關(guān)資料，做成書面形式備案；

（5）維護(hù)會(huì)展期間的人員組織，會(huì)場(chǎng)秩序、人員安

全、用電安全并進(jìn)行不定時(shí)檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語(yǔ)；

（6）對(duì)入駐商家推薦的志愿者服務(wù)人員做好對(duì)應(yīng)急培訓(xùn)，并對(duì)相關(guān)工作人員進(jìn)行安排。做好展銷會(huì)期間各項(xiàng)突發(fā)事件的處理；

（7）協(xié)調(diào)展銷會(huì)期間安全布置并準(zhǔn)備應(yīng)急藥品。

（8）安排停車場(chǎng)停車指揮人員。

4.外聯(lián)小組

組成：

負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）進(jìn)行尋找贊助商合作；

（2）配合后前小組統(tǒng)計(jì)贊助物品數(shù)量及是否有損壞；

（3）負(fù)責(zé)表演活動(dòng)單位的合作達(dá)成。

十、后期總結(jié)

1.統(tǒng)計(jì)商家的客戶流量，做成排名表；

2.整理展銷會(huì)圖片資料，同時(shí)收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為

下屆活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

3.全體工作人員利用各種媒體展出本次活動(dòng)的成果展。

十一、入駐商家須知、準(zhǔn)備

1.準(zhǔn)備合法且符合此次出展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家須提供不少于一款特價(jià)產(chǎn)品； 2.邀請(qǐng)自己的會(huì)員客戶參加本次展會(huì)，會(huì)員客戶享受領(lǐng)取禮品1次、抽獎(jiǎng)2次（普通散客僅1次）；

3.準(zhǔn)備好此次參展發(fā)放的的禮品、獎(jiǎng)品；

4.準(zhǔn)備好出展的配套設(shè)施例如遮陽(yáng)帳篷、桌椅或路演舞臺(tái)車； 5.準(zhǔn)備出展志愿者（服務(wù)于整體展會(huì)，一名以上）；

6.入駐商家提供產(chǎn)品的品牌不準(zhǔn)與其他家重復(fù)，以先后簽訂入駐時(shí)間為準(zhǔn)。7.如果入駐商家提供高檔或價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，展銷會(huì)將著重宣傳：保證所有到場(chǎng)展客人手一份提供獎(jiǎng)品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會(huì)著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會(huì)相對(duì)其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。

十二、應(yīng)急處理

（一）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案

1．根據(jù)火勢(shì)靈活處理，如火勢(shì)大，需要報(bào)警則立即就近用電話報(bào)告消防中心（電話119），如火勢(shì)小立即用滅火器撲滅火勢(shì)；

2．迅速想應(yīng)急事件處理小組成員或組長(zhǎng)報(bào)告； 3．事故發(fā)生后應(yīng)立即疏散人群并向上級(jí)報(bào)告；

4．及時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

（二）暴力事件應(yīng)急預(yù)案

1．執(zhí)勤人員、工作人員立即勸解，將當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)移交公安機(jī)關(guān)； 2．迅速報(bào)告應(yīng)急小組，保護(hù)在場(chǎng)的人員及展品安全；

3．在事情得到解決之前要將當(dāng)事者雙方穩(wěn)住在現(xiàn)場(chǎng)，暫扣有效證件防其時(shí)候逃跑，并保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)；

4．將傷者及時(shí)送往醫(yī)院；

5．統(tǒng)籌負(fù)責(zé)及時(shí)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)展銷活動(dòng)。

（三）發(fā)生偷盜，被盜等事件

1．第一個(gè)接到報(bào)案的工作人員及時(shí)與應(yīng)急預(yù)案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調(diào)查； 2．財(cái)產(chǎn)損失嚴(yán)重時(shí)，配合應(yīng)急預(yù)案人員對(duì)有嫌疑人員進(jìn)行核查，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)損失；

3．保護(hù)好商家利益，給他們最及時(shí)最滿意的答復(fù)。

（四）惡劣天氣影響使展銷會(huì)無法進(jìn)行

1．由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)討論決定延遲舉行的時(shí)間； 2．決定后立即通知各商家。

十三、展區(qū)大體布局及展會(huì)活動(dòng)流程圖解

1.見附表-1

旅居?xùn)|方度假俱樂部

萬博國(guó)際廣場(chǎng)綜合辦公室 2015年 06 月 10 日

展會(huì)入駐商家合作須知

1、展會(huì)前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎(jiǎng)品事項(xiàng)（數(shù)量、級(jí)別、何時(shí)到位、到位時(shí)共同盤點(diǎn)）；親臨現(xiàn)場(chǎng)了解場(chǎng)地規(guī)劃布局；抽簽選取場(chǎng)地；

2、入駐商家參加展會(huì)必須展示實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會(huì)展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價(jià)產(chǎn)品；

3、商家須提供獎(jiǎng)品以回饋展客；

4、邀請(qǐng)自己的會(huì)員參加本次活動(dòng)，會(huì)員客戶享受2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5、準(zhǔn)備好出展配套設(shè)施例如遮陽(yáng)帳篷、桌椅或路演舞臺(tái)車；

6、準(zhǔn)備展會(huì)本展位人員的同時(shí)需準(zhǔn)備志愿者（服務(wù)于整體展會(huì)，一名以上）；

7、配套設(shè)施與人員、志愿者須在展會(huì)當(dāng)天早7:30到位準(zhǔn)備；

8、入駐商家提供出展的產(chǎn)品不準(zhǔn)與其他商家重復(fù)，已先后簽訂入駐時(shí)間為準(zhǔn)。

9、如果入駐商家提供高檔或價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，展銷會(huì)將著重宣傳：保證所有到場(chǎng)展客人手一份提供獎(jiǎng)品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會(huì)著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會(huì)相對(duì)其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。

第五篇：展會(huì)策劃方案

桂林市大型轎車會(huì)展策劃書

由桂林市人民政府，桂林總商會(huì)，桂林溫州商會(huì)，桂林福建商會(huì)，桂林市工商聯(lián)，桂林玉林商會(huì)，中國(guó)國(guó)際商會(huì)桂林商會(huì)聯(lián)合主辦的桂林市大型汽車展銷會(huì)將于2011年10月1日開幕，桂林國(guó)際會(huì)展中心作為展會(huì)的三大展場(chǎng)之一，承擔(dān)著汽車的展示、交易的主要任務(wù)。為落實(shí)市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的展會(huì)要求，我們將仔細(xì)準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證完成市政府交辦的各項(xiàng)工作。車展的活動(dòng)方案如下：

一、轎車展會(huì)場(chǎng)基本情況：

（一）展覽時(shí)間：2011年10月1日—10月5日

開幕時(shí)間：2011年10月1日上午10點(diǎn)

預(yù)展時(shí)間：2011年9月30日

撤展時(shí)間：2011年10月6日

（二）地點(diǎn)：桂林市中心廣場(chǎng)、桂林市聯(lián)達(dá)廣場(chǎng)和桂林市國(guó)際會(huì)展中心

（三）名稱：桂林市大型轎車展會(huì)

（四）主題：引領(lǐng)生活，駕馭夢(mèng)想

（五）宗旨：展示桂林形象，提高文化品味，豐富群眾生活，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)

（六）參展范圍：

1、轎車整車：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)轎車

2、轎車配件：進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)轎車配件

3、轎車用品：轎車裝飾件、轎車美容件

4、轎車服務(wù)：汽車金融、汽車保險(xiǎn)

（七）展區(qū)布局：

1、桂林國(guó)際會(huì)展中心以進(jìn)口車為主

2、桂林中心廣場(chǎng)以國(guó)產(chǎn)車為主

3、聯(lián)達(dá)廣場(chǎng)以汽車配件、改裝用具等為主

（八）參展品牌：

奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、volvo、捷豹、悍馬、路虎、雪鐵龍、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、雪佛蘭、廣州本田、一汽大眾、國(guó)產(chǎn)起亞、別克。

（九）會(huì)展期間主要活動(dòng)：

現(xiàn)場(chǎng)開幕儀式、廠商新車發(fā)布會(huì)、廠商表演活動(dòng)、聯(lián)合試駕活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、汽車攝影大賽等。

二、主要組織單位：

1、主辦單位：

（1）桂林市人民政府

（2）中國(guó)國(guó)際商會(huì)桂林商會(huì)

（3）桂林總商會(huì)

2、協(xié)辦單位：

桂林溫州商會(huì)，桂林福建商會(huì)，桂林市工商聯(lián)，桂林玉林商會(huì)

3承辦單位：

市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市經(jīng)協(xié)辦、市科委、市農(nóng)委

三車展籌備機(jī)構(gòu)：

由市商務(wù)委、市總商會(huì)、市發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)牽頭籌備，具體組織機(jī)構(gòu)如下：

1籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：

籌委會(huì)主任：王柏、黎明

籌委會(huì)副主任：萬友、呂進(jìn)、李平

籌委會(huì)秘書長(zhǎng)：范理、梁過

籌委會(huì)副秘書長(zhǎng)：楊愛華、欒尚光、張寶東

籌委會(huì)委員：毛彥平、溫余進(jìn)、張文杰、卞慶華

2、現(xiàn)場(chǎng)指揮部：

總指揮：張寶東

副總指揮：毛彥平張文杰

3、各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)

（1）綜合服務(wù)組

組長(zhǎng)：溫余進(jìn)

成員：閆萍、周寧及行政部人員、財(cái)務(wù)部工作人員。

主要工作職責(zé)：

A、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng)；

B、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作；

C、負(fù)責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作；

D、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作；

E、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系；

F、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作；

G、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算；

H、會(huì)議組織、接待工作。

（2）招商組

組長(zhǎng)：卞慶華

成員：楊茗、宋利明及展貿(mào)中心人員全體人員。

主要工作職責(zé)：

A、展廳內(nèi)及外廣場(chǎng)等展位招商工作；

B、招商品牌統(tǒng)計(jì)、匯總、跟進(jìn)工作：

C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報(bào)工作；

D、展費(fèi)收取工作。

（3）宣傳組

組長(zhǎng)：張文杰

成員：婁志斌及市場(chǎng)部全體人員。

主要工作職責(zé)：

A、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案；

B、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；

C、廣告位設(shè)立；

D、配合參展商提供促銷方案；

E、廣告設(shè)計(jì)制作；

F、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作；

G、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等DM材料廣告招商工作。

（4）布展組

組長(zhǎng)：卞慶華

成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場(chǎng)管理人員。

主要工作職責(zé)：

A、展位劃線、展位詳規(guī)；

B、展場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作；

C、消防、保險(xiǎn)等工作；

D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；

E、現(xiàn)場(chǎng)安全管理。

四、車展宣傳計(jì)劃

（略）

五、目前工作進(jìn)度

1、展會(huì)策劃工作：

展會(huì)整體策劃方案、招商手冊(cè)、邀請(qǐng)函、工作分工表等系列前期準(zhǔn)備文件已經(jīng)全部準(zhǔn)備完成。

2、招商工作：

已于9月1日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。

3、宣傳工作：

需與車展組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在桂林主流媒體建立車展專欄集中報(bào)道本次車展內(nèi)容。計(jì)劃從9月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報(bào)道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會(huì)活動(dòng)、銷售量等等。

4、文件上報(bào)工作：

已正式向保稅區(qū)管委會(huì)上報(bào)了車展的相關(guān)文件，涉及到展會(huì)進(jìn)口汽車的入關(guān)等問題仍需車展組委會(huì)協(xié)調(diào)解決。

六、需車展組委會(huì)協(xié)助解決的問題

1、宣傳問題：

1）建議在桂林主流媒體建立車展會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。

2）鑒于硬性廣告對(duì)于宣傳的巨大作用，建議車展組委會(huì)能對(duì)車展投放的硬廣給予大力支持。

3）車展期間的記者邀請(qǐng)及新聞報(bào)道請(qǐng)給予大力支持。

4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。

5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。

2、開幕儀式組織問題：

需車展組委會(huì)盡快確定出席開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)、開幕儀式由誰(shuí)來負(fù)責(zé)、形式、規(guī)模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題

請(qǐng)車展組委會(huì)統(tǒng)一辦理重大活動(dòng)行政許可報(bào)批手續(xù)，設(shè)計(jì)安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由車展組委會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

4、門票的印制、定價(jià)、銷售問題