第一篇：不可不知的經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例分析

■事件一.昆士蘭旅游局：世界上最好的工作

澳大利亞大堡礁久負(fù)盛名，但因為隨著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經(jīng)過一段時間的休養(yǎng)生息，大堡礁生態(tài)環(huán)境得到了恢復(fù)，知名度卻已大不如從前。尤其是擁有―大堡礁之星‖美譽的哈密爾頓島，由于受到金融危機沖擊，旅客量大減。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網(wǎng)絡(luò)營銷活動來推廣其旅游業(yè)。

2009年1月9日，昆士蘭旅游局網(wǎng)站面向全球發(fā)布招聘通告，并為此專門搭建了一個名為―世界上最好的工作‖的招聘網(wǎng)站（004km.cn），招聘大堡礁看護員。網(wǎng)站提供了多個國家的語言版本，短短幾天時間網(wǎng)站吸引了超過30萬人的訪問，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，官方不得不增加數(shù)十臺服務(wù)器。

―世界上最好的工作‖共吸引來自全球200個國家和地區(qū)的近3.5萬人競聘。據(jù)昆士蘭旅游局稱，整個活動的公關(guān)價值已經(jīng)超過了7000萬美元。

從營銷的角度，這次營銷推廣成功之處在于四個方面：

1.概念造勢極其成功

昆士蘭旅游局成功將時間推廣的主體——大堡礁，延伸到大堡礁看護員身上，再將看護員工作塑造成―世界上最好的工作‖這一個概念，這一概念在吸引受眾眼球方面是無以倫比的——這正是歸綱式營銷造勢的成功所在。

2.逆勢策劃吸引眼球

在金融風(fēng)暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業(yè)這樣一個人心惶惶的時刻，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當(dāng)其時推出以愜意的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，以每小時1400美金的超高待遇招聘所謂的―大堡礁看護員‖，吸引了全球無數(shù)人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動，不惜用大量的版面進(jìn)行免費的報道。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷造勢凌厲

―世界上最好的工作‖所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網(wǎng)站。旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登陸各自國家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴散。

此次活動的參賽規(guī)則是全世界任何人都可通過官方網(wǎng)站報名，申請者必須制作一個英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內(nèi)容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡單填寫的申請表上傳至活動官方網(wǎng)站。這幾乎沒有門檻，但又自娛自樂的方式吸引了許多人參與。

活動官方網(wǎng)站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影響，活動本身又得到了進(jìn)一步的口碑和病毒式傳播。

4.互動式營銷高潮迭起

主辦方充分利用了網(wǎng)絡(luò)的交互性使活動的影響力不斷延伸。

為了進(jìn)行充分網(wǎng)絡(luò)造勢，主辦方設(shè)計了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票決出―外卡選手‖環(huán)節(jié)，入選50強的選手會不斷拉票，而關(guān)注活動的人會為心儀選手投票。在投票過程上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認(rèn)郵件，確認(rèn)后再行使投票權(quán)。在通過確認(rèn)的過程中，參與投票的網(wǎng)民都會好好瀏覽一下這個做得很漂亮，實質(zhì)上是旅游網(wǎng)站的照片網(wǎng)站，大堡礁的旖旎風(fēng)光、萬種風(fēng)情馬上就開始讓人心曠神怡。更重要的是，投票者的郵箱未來會不定期收到來自大堡礁的問候。

■事件二.借勢造勢的―悅活果汁‖

為推廣旗下新產(chǎn)品―悅活果汁‖，中糧創(chuàng)新食品有限公司(以下簡稱中糧創(chuàng)新)與開心網(wǎng)合作，將悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲的過程中，舉辦線上的種植大賽吸引用戶參與。―線上種植、虛擬榨果汁‖這種新奇的玩法在白領(lǐng)階層掀起了一股狂熱。

從 2009年5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過50萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。開心網(wǎng)上的虛擬果汁受追捧，帶動了線下真實產(chǎn)品的熱銷，盡管一瓶280毫升的悅活果汁標(biāo)價5.8元，但仍有大批消費者追捧，中糧旗下的悅活果汁在一個月內(nèi)銷售業(yè)績提升了30%。

我們不禁思考，在果飲市場競爭激烈的今天，悅活作為一瓶凈含量更小、價格更貴的果蔬汁憑借什么讓顧客買單呢？

1.鎖定樂活一族

悅活來源于―Lohas‖。Lohas意為健康、可持續(xù)的生活，在中國將之稱為―樂活‖。由此，中糧創(chuàng)新將產(chǎn)品定名為悅活，而都市白領(lǐng)則成為悅活的目標(biāo)群：他們向往樂活生活，年齡在25～40歲，受教育程度高，偏年輕，對生活追求健康，對產(chǎn)品要求自然。

中糧創(chuàng)新認(rèn)為樂活式的生活將成為白領(lǐng)人群最向往的生活方式，于是將樂活主義貫徹到悅活的產(chǎn)品和文化理念中。所以，悅活的定位是引領(lǐng)生活態(tài)度和生活方式的果汁。

2.選準(zhǔn)營銷平臺 為了做到精準(zhǔn)營銷，中糧創(chuàng)新研究了目標(biāo)群的生活習(xí)慣：城市白領(lǐng)每天接觸時間最多的媒體就是網(wǎng)絡(luò)。在辦公室頗有人氣的開心網(wǎng)，符合―悅活‖的消費者定位，且用戶黏性強，其插件幾乎是為悅活量身定制的：用戶親自種地，體驗收獲樂趣，親自榨汁，灌輸無添加的理念，游戲道具場景卡又讓網(wǎng)民了解悅活的天然產(chǎn)地。

營銷平臺基調(diào)與產(chǎn)品理念契合度一致，用精準(zhǔn)營銷方式將效果最大化，是―悅活‖與開心網(wǎng)合作成功的重要因素。

3.注重網(wǎng)絡(luò)互動

網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播方式是用戶主動參與，這與―悅活‖的品牌主張不謀而合。

活動一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用一天半就超過10萬用戶，大家都在討論如何收獲最快，如何得到實際贈送的果汁等等，與活動相關(guān)的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過40萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。

4.線上線下結(jié)合

開心網(wǎng)上的虛擬果汁受追捧，帶動了線下真實產(chǎn)品的熱銷。

據(jù)了解，此次活動分為三個階段進(jìn)行，從5月16日開始到5月26日為第一階段，主要提高知名度、傳達(dá)品牌主張，到6月25日活動全部結(jié)束。截至目前，線下贈送悅活禮盒達(dá)5000多套。

很多消費者在購買果汁時就能說出產(chǎn)地，這得益于游戲中的小細(xì)節(jié)。讓消費者了解悅活果汁原料產(chǎn)地是此次推廣的目的之一，了解中糧創(chuàng)新供應(yīng)商甚至可以追溯到田間。通過三方多次協(xié)商，中糧創(chuàng)新選擇將4個產(chǎn)地繪成場景卡來做游戲背景。不同的場景卡能讓游戲中的果實提前成熟，用戶也加深了印象。

在本次活動期間，幾乎每位玩家的農(nóng)場角上都豎立著―悅活‖的標(biāo)志，玩家們在自己農(nóng)地上競相種植悅活果種，釀造蜂蜜，都極大程度上提升了―悅活‖這一品牌的知名度。

■事件三.讓大學(xué)生不再宅的麥當(dāng)勞―見面吧‖暑期活動

暑假來臨，全球知名的連鎖快餐企業(yè)麥當(dāng)勞自然不會放過這一長達(dá)兩個月的抓住年輕人、提升店面銷量的最重要時間段。

2009 年6月14日，麥當(dāng)勞公司首次采取和SNS網(wǎng)絡(luò)合作的方式、攜手中國最大的實名制網(wǎng)絡(luò)互動溝通平臺--校內(nèi)網(wǎng)（后改名為人人網(wǎng)），啟動今夏為期三個月的全國―見面吧！‖主題推廣活動。配合―見面吧！‖主題，麥當(dāng)勞提供了多種有趣又有意義的線上線下互動活動，給這個夏天的朋友歡聚時刻，增添輕松樂趣和繽紛滋味。

麥當(dāng)勞―見面吧‖暑期活動的營銷創(chuàng)意主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1.精準(zhǔn)定位于大學(xué)生群體

年輕人和大學(xué)生喜歡網(wǎng)絡(luò)社交帶來的便捷和娛樂，又渴望面對面交流的真實和親密。麥當(dāng)勞希望通過?見面吧！‘主題活動，借助人人網(wǎng)這一廣受大學(xué)生歡迎的互動溝通平臺，在夏天這個社交時間比較充裕的季節(jié)，提供多種有趣又有意義的見面理由，用麥當(dāng)勞清新可口的夏日特飲美食加味，讓大家這個夏天―別宅了，見面吧‖，在麥當(dāng)勞和朋友開心聚會，共同品嘗友情真滋味。

2.充分利用人人網(wǎng) SNS的優(yōu)勢，注重分享與互動 宅是大學(xué)生群體里流行的詞匯，許多大學(xué)生成為了宅男、宅女。同時大學(xué)生有很強烈的交友、分享和娛樂需求，而SNS（社交網(wǎng)站）對人際交往進(jìn)行高度的擬真，是一個非常便捷的平臺。

人人網(wǎng)憑借其在國內(nèi)年輕人群體中的絕對壟斷性、專業(yè)強大的SNS優(yōu)勢和實名制特點，成為麥當(dāng)勞暑期―見面吧‖活動的最佳營銷平臺。

在整個活動期間，麥當(dāng)勞在人人網(wǎng)征集―101個見面的理由‖，如果你的理由贏得最多網(wǎng)友贊同，更可以獲得麥當(dāng)勞頒出的特別獎項，有機會免費邀請朋友來麥當(dāng)勞見面。這既符合年輕人喜歡分享的特點，也每一個激勵參與者成為傳播源，擴大影響范圍。

3.線上線下齊動員

若是網(wǎng)絡(luò)上獲得了一定的影響力，但線下卻沒有相應(yīng)的結(jié)合，那么這種影響力就會逐漸消散。為中國消費者帶來優(yōu)質(zhì)美味的食品選擇和心動價格，麥當(dāng)勞今夏主題推廣活動―見面吧！‖ 包含多款夏日優(yōu)惠美食及禮品，本身即是誘人真見面的理由。

第一階段是6月17日到7月21日期間推出的―老朋友見面吧!‖。在校內(nèi)網(wǎng)參與真朋友大測試，召集真朋友在麥當(dāng)勞見面，消費者即有機會贏取麥當(dāng)勞總計6萬元的―見面禮‖；

第二階段是7月22日到8月25日期間推出的―再遠(yuǎn)也要見面吧!‖。乘著暑期邀請遠(yuǎn)方的朋友見面體驗家鄉(xiāng)美，將有機會贏取麥當(dāng)勞支持見面路費；

第三階段是8月26日到9月22日期間推出的―甜蜜一刻見面吧!‖。選出你在校內(nèi)網(wǎng)最知心的網(wǎng)上密友，分享和朋友在麥當(dāng)勞的甜蜜時刻，上傳照片分享見面故事，獲最多朋友投票，即有機會贏取價值1萬元的九寨溝雙人旅游獎金。這一系列有趣實惠的活動吸引了大量消費者。

■事件四．諾基亞《北京街頭法拉利拉黑活》視頻營銷月1日，一個名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時間占據(jù)了土豆、優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風(fēng)的法拉利的座駕停在路旁，引來一年輕小伙想與這世界級名車拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的：―地鐵口20‖，價格幾乎和普通出租車一樣，此舉讓廣大網(wǎng)友哭笑不得！

正在此視頻引發(fā)網(wǎng)友無限猜測時，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結(jié)尾處的一段話―法拉利不該在這里‖為我們揭開了這個視頻的真正用意。原來該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage游戲服務(wù)平臺，以及基于N-Gage平臺的最新游戲《極品飛車之無間風(fēng)云》而制作的營銷視頻。僅僅在土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達(dá)到了百萬次，在網(wǎng)絡(luò)上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次。

諾基亞為宣傳新產(chǎn)品的的營銷成功之處在于以下三個方面：

1.視頻廣告使網(wǎng)民更容易接受

截至09年6月底，在3.38億中國網(wǎng)民中，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已達(dá)2.22億。相對于文字性的信息傳播，很多網(wǎng)民愿意點擊網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，視頻網(wǎng)站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節(jié)與廣告結(jié)合在一起，在用戶瀏覽視頻時能巧妙達(dá)成宣傳效果。

2.病毒傳播擴大廣告效果

視頻營銷具有病毒傳播的特質(zhì)，在網(wǎng)民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴散方式蔓延、重復(fù)擴散。而且網(wǎng)絡(luò)視頻的表現(xiàn)形式豐富多樣，使得網(wǎng)民的關(guān)注時間會更久。

3.視頻營銷成本低，效果可監(jiān)測

一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。諾基亞在短短一周左右時間就成功的利用視頻營銷達(dá)到了洪水般的宣傳效果，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常規(guī)宣傳手段。

視頻營銷多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監(jiān)測和評估。

■事件五．就要中國味兒，看國產(chǎn)老牌重生

―回力‖作為中國歷史最悠久的輪胎品牌，無疑是老牌國貨的一面旗幟，該商標(biāo)于1935年4月4日作為運動鞋的品牌被注冊。而近年來在阿迪達(dá)斯、耐克等品牌效應(yīng)日益明顯、鞋類行業(yè)競爭日益激烈的情況下，消費者對國有老品牌審美疲勞，―回力‖品牌近乎被遺忘，其市場份額也被壓榨。

為―卷土重來‖，―回力‖與業(yè)界著名互動傳媒機構(gòu)奧邁思(AMg Labs)合作，通過―再生再來‖計劃喚醒國產(chǎn)老品牌。―再生再來‖計劃不僅保留老品牌原有的真實、中國味兒的品牌精髓，還灌注活力、創(chuàng)造等新元素，雙管齊下重塑了經(jīng)典。

―回憶回力‖活動是從08年12月開始到09年3月結(jié)束。此舉在中國及國際上都贏得了廣博而深遠(yuǎn)的關(guān)注?；貞浕亓Φ乃忻襟w發(fā)布價值迄今已超過700萬人民幣。

―回憶回力‖活動的成功為國產(chǎn)老品牌的復(fù)興提供了以下啟示：

1.借力懷舊情結(jié)，體現(xiàn)中國元素

奧邁思對品牌精髓進(jìn)行了深度挖掘和創(chuàng)新，包括產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)、形象和包裝。無論是產(chǎn)品設(shè)計還是新品發(fā)布，回憶回力以慶祝―回力‖獨特的文化歷史的方式來喚起我們的消費者對―回力‖的回憶，其營銷策略都是通過獨特的中國設(shè)計和慶祝回力文化歷史的角度來展開。

在基本設(shè)計上，回力產(chǎn)品的顏色調(diào)整及質(zhì)量提升，顏色調(diào)整以鞋的紅色膠底為主，中國紅、龍圖騰文化、以及中國獨有的方塊字，紅黃相間的設(shè)計更是迎合了百年奧運的主題。而且，―回憶回力‖標(biāo)志會出現(xiàn)在鞋舌頭背面，附加了金屬鞋扣設(shè)計。帶有時代感、生命力的設(shè)計也吸引了不少年輕人。

2.吸引意見領(lǐng)袖，展開口碑營銷

―回憶回力‖計劃以設(shè)計師作品展覽發(fā)布會和公關(guān)策略來吸引一些意見領(lǐng)袖并把他們與回憶回力的原創(chuàng)精神相聯(lián)結(jié)同時激發(fā)那些喜歡街頭運動文化的人們來參與討論；通過15位創(chuàng)意大師的精心詮釋和3位攝影師富有張力的視覺表現(xiàn)，帶出了―新回力‖的靈魂所在：與―老回力‖一脈相承又緊扣時代脈搏，作品一面世就受到消費者的追捧，更有大批―回力迷‖們在網(wǎng)上發(fā)貼盛贊。

遍布全球的千余位的創(chuàng)意設(shè)計師展示了他們對這個非同一般鞋款的共同熱愛，激發(fā)中國原創(chuàng)精神這一理念，已成為國際創(chuàng)意界的新亮點。

3.博客營銷顯優(yōu)勢

博客營銷確實是極具互動價值的手段。雙語博客應(yīng)然而生?；亓υ诓┛椭屑て疬\動鞋的狂熱者去互相分享和討論回力的新品牌信息，品牌身份和產(chǎn)品故事，由此讓更多的人來重新發(fā)現(xiàn)這個品牌的嶄新形象。

據(jù)統(tǒng)計，每位瀏覽者平均花費了5分鐘的時間在回憶回力博客上，在過去的三個月內(nèi)，重新來訪的瀏覽者增加了8倍之多。

4.媒體報道加快傳播速度

大眾媒體是創(chuàng)立品牌知名度和興奮的―再生再來‖計劃的關(guān)鍵媒介。

一個中央電視臺體育頻道的紀(jì)實節(jié)目，以重塑―回憶回力‖的內(nèi)容進(jìn)行了5分鐘的專題報道；在中國首位的在線電視頻道：搜狐網(wǎng)的文化專欄中進(jìn)行了時長8分鐘的品牌和關(guān)于―再生再來‖計劃的報道。除了國內(nèi)電視臺，電臺，雜志和報紙的報道以外，―再生再來‖計劃也吸引到了百余個國際性創(chuàng)意文化類網(wǎng)站的關(guān)注和曝光。

活到老，做到老，學(xué)到老。這―三字經(jīng)‖不是我發(fā)明的，卻讓我在滾滾不盡的歲月淘洗下體會到了此中的人生真味。

■事件六．通用雪佛蘭：追擊米勒、決戰(zhàn)澳門

―智戰(zhàn)賽道、追擊米勒、決戰(zhàn)澳門‖，上海通用汽車雪佛蘭于9月初在澳門啟動―雪佛蘭科魯茲——澳門追輯令‖活動，在歷經(jīng)兩個月的初賽選拔及三天的特訓(xùn)淘汰，令人期待的完結(jié)篇在澳門上演，《越獄》主角米勒親臨澳門WTCC賽場。這次活動吸引了世界各地以及國內(nèi)數(shù)萬名賽車愛好者前往觀賽，為雪佛蘭克魯茲帶來了社會影響和經(jīng)濟收益的―雙豐收‖。

在營銷策略中啟用名人是常事，而雪佛蘭與米勒的合作存在以下與眾不同的創(chuàng)意之處：

1.事件營銷―四兩撥千斤‖

事件營銷被看作是四兩撥千斤的品牌營銷利器，因為其集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，在新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會、建立品牌識別和品牌定位方面有獨特的優(yōu)勢，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的高效率的營銷手段。澳門塔的高塔蹦極、尋找神秘替身、米勒在澳門的藏身地點線路圖的越獄情節(jié)模仿等精彩的活動設(shè)計和米勒的現(xiàn)身將活動推向高潮，極大地提升了雪佛蘭科魯茲的名氣和公司形象。

2.明星形象與品牌形象的高度契合 美劇《越獄》在中國大熱，男主角Michael Scofield的扮演者溫特沃斯?米勒（Wentworth Miller）憑借在《越獄》中發(fā)揮到極致的機智、冷靜、勇敢、正直、重情重義的個人魅力，成為粉絲們追逐的―萬人迷‖。

雪佛蘭通用選擇米勒擔(dān)當(dāng)代言人，是出于米勒超高的人氣以及其散發(fā)出來的特質(zhì)和科魯茲這個產(chǎn)品形象之間存在很大的契合度。此次活動的社會影響和經(jīng)濟效益的―雙豐收‖也證實了這種契合度的重要性。

■事件七．中國球迷與NBA 巨星科比的親密接觸

截至2009年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年及青年群體占了62.8%。如何設(shè)計出讓年輕群體感興趣的話題、熱點事件和活動，找到具有話題性的偶像以及更多的參與性，是能否帶來營銷效果的關(guān)鍵。新浪對NBA 巨星科比的整合營銷傳播是定位于年輕群體的經(jīng)典營銷案例。

通過對科比中文官網(wǎng)的打造和宣傳，在年輕群體中極大提升了科比中文官網(wǎng)的品牌知名度，有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭建跨越時空的交流平臺，讓中國球迷能夠真正與偶像―親密接觸‖，有效提升了新浪品牌的美譽度，特別是在大學(xué)生群體中效果更加顯著，進(jìn)而獲得更多的年輕用戶，進(jìn)一步鞏固了新浪體育的行業(yè)龍頭地位。

新浪網(wǎng)科比整合營銷的成功離不開以下三方面營銷策略：

1.偶像效應(yīng)，勢不可擋

根據(jù)NBA中國公司提供的數(shù)據(jù)，全球籃球人口超過了3億，其中15~24歲的年輕人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量來自中國。由此可見，NBA在中國年輕人中的影響力非常大，而科比無疑是在中國最受歡迎的現(xiàn)役NBA球員。特別是在北京奧運會上，科比在中國受歡迎的程度，連美國人都非常吃驚。選定科比這個今日NBA 第一人，強化了新浪體育營銷平臺的資源優(yōu)勢和明星效應(yīng)。

2.話題營銷，推波助瀾

2月 27日，一個名叫安安的―無腿男孩‖在新浪―綠絲帶‖論壇發(fā)表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網(wǎng)友的強烈關(guān)注。帖子中，安安對科比叔叔傾訴了對籃球的熱愛和對科比的崇拜之情，以及自己―考上好大學(xué)、成為一名真正的男子漢，成為對社會有用的人‖的堅強心聲。一場幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的網(wǎng)絡(luò)行動迅速展開。很快，安安如愿以償?shù)氐玫搅丝票鹊暮灻@球和海報，還收到了科比的親筆回信和勉勵。這表明了網(wǎng)絡(luò)穿越時空的強大優(yōu)勢。而熱點話題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

3.線上線下活動相結(jié)合

（1）線上：整合博客、論壇、手機等互動平臺，多角度策劃，持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友狂潮。

在科比博客上，科比的立體呈現(xiàn)無限縮小了球迷與巨星的距離，全面帶動了官網(wǎng)、論壇流量持續(xù)走高。從1月開始的短短5個月內(nèi)，科比中文官網(wǎng)到訪人次累計超過 5800萬，創(chuàng)造了體育明星中文官網(wǎng)的最火爆成績。新浪設(shè)計的一組凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供網(wǎng)友添加到個人博客上，截至6月底 Widget插件已被添加1.4萬次。

（2）線下：通過―科比大弟子–蔥動籃球爭霸賽‖等地面活動與目標(biāo)大學(xué)生群體近距離溝通，讓―科比精神‖深入人心。

全國11個城市的44所高校，在限制報名數(shù)量的前提下仍有3369支隊伍、13500多人報名參賽，直接參與人數(shù)超過6萬，直接影響人數(shù)則超過60萬。

■事件八． 中國平安 ―電視+搜索‖的跨媒體整合營銷

百度與中國平安近期達(dá)成了品牌合作。中國平安在中央電視臺1套、2套、3套、8套強勢頻道的黃金時段播出―平安一帳通‖電視廣告片，在15秒電視廣告的最后一秒，百度的搜索框出現(xiàn)在電視里。這是中國平安首次在電視廣告片中植入百度搜索框。

中國平安與百度合作的跨媒體整合營銷策略可以歸納為以下三個方面：

1.傳統(tǒng)與搜索強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補

電視廣告的優(yōu)勢是眾所周知的，普及率高、深入家庭，更直接、更具有強制性，且易與收視者建立親密感情。

搜索引擎營銷相比其它渠道的營銷推廣，最大優(yōu)勢在于用戶主動搜索找到某信息，處于潛在購買狀態(tài)，而不象其它展示性廣告將信息推送到用戶面前、用戶被動接受，從而轉(zhuǎn)化率不高的局面。

電視廣告通過電視觀眾對搜索框的短時關(guān)鍵字記憶，將其引導(dǎo)到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)品牌搜索，進(jìn)而再產(chǎn)生消費行為的轉(zhuǎn)變。

2.實現(xiàn)對潛在用戶的精準(zhǔn)定位

百度通過電視廣告中關(guān)鍵詞搜索的植入，潛在地培養(yǎng)了受眾的搜索習(xí)慣。瞬時的搜索框視覺傳達(dá)中，潛在消費者即會主動通過百度搜索中國平安的相關(guān)品牌信息，此時借助百度龐大的數(shù)據(jù)資源幫助廣告主深入分析潛在用戶特征和搜索行為，可實現(xiàn)對潛在用戶的精準(zhǔn)鎖定和進(jìn)一步的營銷展示。

3.產(chǎn)品推廣與品牌傳播一箭雙雕 此次百度與中國平安的合作，無疑通過知名企業(yè)的電視媒體傳播渠道的力量，宣傳了百度的品牌。―送人玫瑰，手有余香‖。在百度里面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，已經(jīng)可以看到中國平安的品牌廣告位。

中國平安的搜索引擎營銷策略注重標(biāo)題和描述廣告詞中融合品牌宣傳和權(quán)威形象宣傳的做法，就很好地利用了競價廣告在展示環(huán)節(jié)傳遞品牌信息的作用，這一做法的巧妙之處，除了吸引潛在客戶直接點擊廣告之外，即使廣告不產(chǎn)生點擊成本，用戶也留下了對中國平安品牌的印象，可謂一箭雙雕。

■事件九．雀巢咖啡玩上―飲‖，漫畫總動員

2009年8月13日至2009年10月8日，雀巢發(fā)起 ―咖啡玩上?飲‘漫畫總動員‖活動，倡導(dǎo)消費者創(chuàng)作雀巢咖啡即飲飲料和你的趣味故事，并奉上眾多時尚大獎，借雀巢咖啡即飲飲料更換新包裝之機，以網(wǎng)絡(luò)為平臺掀起新一輪品牌推廣。

此次營銷活動值得我們借鑒的地方有：

1.引發(fā)以大學(xué)生及年輕白領(lǐng)為主的目標(biāo)人群的自發(fā)傳播

雀巢咖啡即飲飲料的目標(biāo)消費群以18至35歲的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主。而要吸引這群追求創(chuàng)意、個性、喜歡網(wǎng)絡(luò)分享的年輕人，必須創(chuàng)作具有創(chuàng)意與趣味的話題，以引發(fā)他們的自發(fā)傳播，擴大影響力。

雀巢通過自主開發(fā)的四格漫畫在線創(chuàng)作程序，利用雀巢卡通素材創(chuàng)作漫畫，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評選。無論是網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格，還是各種活潑生動的卡通人物題材，都展現(xiàn)出符合年輕人口味的時尚酷感和原創(chuàng)性。

比賽機制中人氣和累計積分的進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)使得用戶更多邀請朋友加入，既確保了參與用戶的黏度，又能拉動更多網(wǎng)友參與、引發(fā)口碑傳播。

2.準(zhǔn)確傳遞品牌形象

在比賽中，創(chuàng)作的漫畫中必須包含場景、咖啡產(chǎn)品、品牌LOGO三種元素，融入品牌形象。這樣使得雀巢咖啡即飲飲料―無論到哪里，和你在一起‖的產(chǎn)品特性深入人心，提升品牌好感度。

3.品牌形象植入網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放

本次活動是以活動網(wǎng)站為平臺的一次全方位的互動營銷。

除了在以知名圖片分享社區(qū)POCO和第一娛樂門戶貓撲進(jìn)行廣告投放吸引POCO龐大的年輕用戶參與，還與最具人氣的新浪博客上的草根名博進(jìn)行合作，利用意見領(lǐng)袖的影響力進(jìn)一步制造活動熱度；與知名漫畫形象 ―刀刀‖合作，創(chuàng)作加入刀刀角色的雀巢系列漫畫及視頻，用于活動專區(qū)展示及網(wǎng)絡(luò)BBS、視頻網(wǎng)站傳播，提高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。

在分享社區(qū)、主流BBS論壇、視頻網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站、知名博客、**群等傳播渠道上的網(wǎng)絡(luò)炒作與廣告投放，都有助于讓消費者記住產(chǎn)品品牌信息，是非常成功的營銷手段。

■事件十.魔獸世界：―賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯‖

2009年7月16日上午，百度貼吧魔獸世界吧中一個IP為―222.94.255.*‖的匿名用戶隨意發(fā)了一個題為―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖的貼子，而貼子中并無內(nèi)容，只有―rt"兩個字母，意為―如題‖。

本來這在魔獸世界吧中是一件再普通不過的事情，類似內(nèi)容的貼子在該吧中并不鮮見。作為百度貼吧中影響力最大的貼吧，魔獸世界吧雖然是一個游戲主題的貼吧，但貼吧中的內(nèi)容絕大多數(shù)都與魔獸世界游戲無關(guān)。貼吧中充斥著各種厘頭的惡搞甚至諸如―瞎我狗眼‖之類的自嘲，而各種隊形（指在一個貼子中回貼網(wǎng)民模仿發(fā)貼者的句式和句意來進(jìn)行回復(fù)或者直接復(fù)制發(fā)貼的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)）、刷貼蓋樓(回同一個主題貼，以使該貼獲得非常高的回復(fù)數(shù)）在吧民中也是一種流行文化。但是恐怕發(fā)貼者也沒有想到，接下來他將創(chuàng)造一個網(wǎng)絡(luò)奇跡。

火遍各大論壇的―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖的帖子是一場高明的策劃。策劃的目的就在于激活已經(jīng)沉寂多日的百度魔獸世界貼吧的人氣。

自從第九城市結(jié)束對―魔獸世界‖（以下簡稱魔獸）4年的代理運營后，―魔獸世界‖被網(wǎng)易搶到了代理權(quán)。讓網(wǎng)易措手不及的是，國家新聞出版總署等重新對魔獸進(jìn)行審批，導(dǎo)致了網(wǎng)易一直無法開服務(wù)器。于是魔獸在中國的百萬玩家們（關(guān)于玩家的人數(shù)，第九城市以及網(wǎng)易都未提供翔實的數(shù)字，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，玩家在100萬至400萬之間）只好在各個論壇上漫無目的地閑逛，然后抱怨。所以，為了減輕魔獸玩家的無聊感，所以策劃者決定制造一個熱點討論事件，引發(fā)玩家對關(guān)注熱情。誰也沒有預(yù)料到，一次無心的炒作，引爆了網(wǎng)絡(luò)沉寂的激情，賈君鵬事件成為2009年中國互聯(lián)網(wǎng)的一道奇觀。

―賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯‖這個空帖的流行與它所遭到的熱捧，引起了虛擬和現(xiàn)實世界的廣泛關(guān)注，因為其中包含了游戲、惡搞、謊言、炒作、回憶、溫暖、寂寞、空洞、有閑、草根、狂歡以及包容等諸多含義。

縱觀―賈君鵬貼‖事件，只是由一句近乎無聊的調(diào)侃，最終引出了數(shù)十萬人關(guān)注的火爆，這一奇特現(xiàn)象也反映出了網(wǎng)絡(luò)時代網(wǎng)民特有的文化心理：惡搞、蓋樓、搶樓、PS、人肉搜索等，這是一場被期待已久網(wǎng)絡(luò)文化的狂歡，而事件策劃者正在深刻把握住網(wǎng)絡(luò)時代的這一特點。

第二篇：美容院經(jīng)營不可不知的十大營銷模式

美容院經(jīng)營不可不知的十大營銷模式

隨著時代的發(fā)展美容業(yè)已成為我國發(fā)展最快的行業(yè)之一。美容行業(yè)的營銷方式主要以教育營銷、服務(wù)營銷、情感營銷、概念營銷、會議營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等營銷模式大行其道，成就了一批批行業(yè)黑馬。美容行業(yè)的營銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸占主角

對于快消品來說，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是一種先進(jìn)的模式。而網(wǎng)絡(luò)營銷中如今最常見的便是微博營銷，微博是地球的脈搏。微博正在改變?nèi)藗兊纳罘绞剑苍谟绊懼姸嗥放频臓I銷模式。

對于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式來說，利用微博營銷最大的一個亮點在于“圈養(yǎng)”。在美容會所方面，表現(xiàn)為美容會所建自己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠(yuǎn)意義的動作，與其投資廣告公關(guān)費，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”——織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容會所所引進(jìn)的任何新項目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標(biāo)消費者見面，迅速地讓她們試用、購買，這比什么都重要。

二、服務(wù)為根本的服務(wù)營銷

服務(wù)營銷用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美” 的一種服務(wù)!企業(yè)需盡量站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價值。保證服務(wù)深度

在技術(shù)創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等方面完美契合，增強產(chǎn)品附加值，以滿意和雙贏為最高境界。

美容行業(yè)本身就是一個服務(wù)性行業(yè)，提倡服務(wù)營銷對提高從業(yè)人員的服務(wù)意識和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。服務(wù)營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細(xì)節(jié)上做文章，才能樹立起企業(yè)品牌知名度。

三、與社會主流結(jié)合的公關(guān)營銷

公關(guān)營銷在于美譽度的建立與企業(yè)形象的維護。結(jié)合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當(dāng)?shù)墓婊顒訛楣P(guān)主體，進(jìn)行助學(xué)、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽形象。

近些年來，越來越多的美容會所已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了包括公益文化活動在內(nèi)的公關(guān)活動在營銷中的特殊作用。出色的公關(guān)活動，能使美容會所一舉獲得知名度和美譽度，而廣告要同時達(dá)到這兩個目標(biāo)是相當(dāng)困難的。公關(guān)營銷的最重要的操作點在于執(zhí)行力，公關(guān)手段下的企業(yè)品牌之路需要一種利器，少了執(zhí)行力公關(guān)營銷就像少了條胳膊少了條腿。公關(guān)營銷還牽扯到社會效應(yīng)，這就需要企業(yè)做好誠信，維護好企業(yè)自身形象和品牌形象的塑造。

四、情感營銷以感性取勝

情感營銷針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重。推銷感情，關(guān)鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產(chǎn)品和服務(wù)中，細(xì)節(jié)的塑造會強化

品牌形象與消費者感情的互動。

成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產(chǎn)品功效、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。銷售力比較強;對于幫助美容會所開展終端活動，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。

五、教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合

教育營銷以營銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊伍，通過演示會、產(chǎn)品發(fā)布會等形式，培育消費者的消費需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營管理思想結(jié)合在了一起，邀請的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)行力強，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營銷作為一個系統(tǒng)工程來運作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對廠商的信任感和忠誠度。所以說，教育營銷不難做，難的是堅持。

六、體驗營銷為秘密武器

體驗營銷以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納人營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。

隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。它以體驗為基礎(chǔ)，強調(diào)與消費者之間的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和 情緒;以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體形象塑造等方式，取得消費者的認(rèn)同。

七、塑造產(chǎn)品的概念

進(jìn)入信息化社會，消費者的注意力成為稀缺資源。對一個企業(yè)來說，如何抓住消費者注意力已成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗，通過新穎的產(chǎn)品概念與大眾的護膚潮流、審美觀念的結(jié)合，從而易于識記，節(jié)省廣告費用，延長產(chǎn)品的生命周期，達(dá)到與眾不同的效果。

企業(yè)的品牌定位、背景、產(chǎn)品、技術(shù)及成分、功效、營銷支持、服務(wù)品質(zhì)、團隊力量等均可以作為概念實施的支撐點。

八、事件營銷

軟性炒作與借勢發(fā)揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認(rèn)可，品牌傳播需求多元化。關(guān)注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應(yīng)尋求借“事”造“勢”。挑選的事件必須具備轟動性，才有可能獲得媒體爭相報道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本質(zhì)，做前人未做說別人未說，這樣來打破人們記憶密集，借勢炒作，在公眾關(guān)心的話題中“插播”自己品牌的信息，促成記憶。事件的發(fā)展有不可預(yù)知性，往往會超出企業(yè)對事件策劃的掌控能力，暗藏風(fēng)險，企業(yè)立場不易明確；即時性很強，對操作者的執(zhí)行力要求很高，預(yù)算彈性大。

九、增加營銷活動的知識含量

知識營銷使客戶在消費的同時學(xué)到新知識、增加營銷活動的知識含量;挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值;形成與

消費者結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系;培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)知識，提高美容師的專業(yè)知識;但不足之處在于方式比較單一，并且需要 專家的介入才行。

十、做到差異化營銷

美容會所需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在終端受眾心目中樹立起不同于他人的良好形象。

真正的差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產(chǎn)品概念或者銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。

十一、會務(wù)營銷

與美博會相結(jié)合的伴生產(chǎn)物，見效短平快，把服務(wù)理念的貫穿于售前、售中、售后的每一個環(huán)節(jié)，通過完整可行的時間安排開展會務(wù)，包括廣告宣傳、客戶邀約、會址聯(lián)系、人員培訓(xùn)、餐飲住宿等不同環(huán)節(jié)的完美配合，鞏固客情關(guān)系、招商、推廣和培訓(xùn)等工作，在封閉式的和諧環(huán)境中造出振奮的氣氛，并迅速完成招商與市場培育。

十二、多元化的組合營銷

在熟練運用不同環(huán)節(jié)的單一模式之后，各取所長。一般可以是多種文化、多種管理方法、多種經(jīng)營模式共同結(jié)合，互補協(xié)調(diào)，各取所長來達(dá)到最佳組合營銷的效果。

單純運用直銷的模式來運作專業(yè)線市場，或許就目前而言還有些不現(xiàn)實。將直銷和美容專業(yè)營銷的一些基本狀況結(jié)合，既充分利用了直銷模式獨特的優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)營銷的不足，又保留了傳統(tǒng)營銷的精華，深諳資源整合運用之道。

第三篇：營銷案例：二維碼創(chuàng)意營銷

營銷案例：二維碼創(chuàng)意營銷

“二維碼”已經(jīng)不是陌生的詞匯，這個黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

研究顯示，截止2011年10月，在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設(shè)備掃描二維碼。這個數(shù)字稱不上龐大，但毫無疑問，使用二維碼的用戶數(shù)會繼續(xù)上升。

移動互聯(lián)網(wǎng)正在從貼身到貼心，移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進(jìn)行營銷的創(chuàng)造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創(chuàng)新在我們以后的生活中會隨處可見，驚喜常在。

1、美諾幣創(chuàng)意二維碼

在剛剛結(jié)束的2012年廣州網(wǎng)貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網(wǎng)交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創(chuàng)新展會，是廠商發(fā)展網(wǎng)上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關(guān)心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現(xiàn)場發(fā)錢，不過，發(fā)的不是人民幣，而是獨創(chuàng)的美諾財富幣。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區(qū)的貨幣為藍(lán)本，重新設(shè)計，將美諾元素和創(chuàng)意二維碼融合到美諾財富幣，持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優(yōu)惠，用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現(xiàn)場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細(xì)信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設(shè)置了一個非常有創(chuàng)意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當(dāng)陽光照射到它上面產(chǎn)生相應(yīng)投影后，這個QR二維碼才會正常顯現(xiàn)。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內(nèi)衣“誘惑”二維碼

著名內(nèi)衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真實秘密)，讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼

在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標(biāo)簽(Santa Tag)”以及相應(yīng)的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標(biāo)簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動

星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預(yù)付費卡和手機應(yīng)用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產(chǎn)品和商店的信息。

6、給顧客一些他們想要的東西

營銷4i原則中i之一是interests(利益)，給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合搞了一個促銷活動：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客：年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。

7、特易購(Tesco)公司重新創(chuàng)造購物體驗

在韓國，零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上，當(dāng)他們回到家中時，這些貨物早已送達(dá)，憑借這一舉措，特易購迅速成為了韓國在線零售業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。而這種營銷方式目前也為國內(nèi)的綜合性購物網(wǎng)站“一號店”所學(xué)習(xí)，在北京和上海的地鐵和公交站點進(jìn)行小范圍的推廣。

8、Verizon發(fā)起值得分享的比賽

Verizon最近做了一個成功的促銷活動，推動銷量增加了200%。店內(nèi)顧客掃描二維碼后，會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機，原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認(rèn)知度。

9、分享最潮的音樂雜錦

如果想對那個“特別的你”音樂傳情，你可以通過Spotify創(chuàng)建一個最現(xiàn)代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創(chuàng)建音樂播放列表后會生成相應(yīng)的二維碼，接著你可以向那個“特別的你”發(fā)送帶有二維碼的問候卡，對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧，為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進(jìn)店的印章上下了功夫，將以前傳統(tǒng)的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創(chuàng)意印章稱之為Buddy Stamp。

顧客只要用智能手機對準(zhǔn)二維碼，就能訪問Turquoise Cottage的網(wǎng)站。當(dāng)顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時間是早上6點到下午四點，它還能提供宿醉提示。

超過85%的夜店達(dá)人使用智能手機掃描了二維碼，并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。

二維碼旨在解決移動互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里：移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。我們看到現(xiàn)在二維碼的應(yīng)用已經(jīng)很多，包括二維碼購物、二維碼查詢，傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

在未來，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機二維碼，便能在家中試穿最新上市的時尚服飾；出外旅行不再需要導(dǎo)游，拍下二維碼便能穿越時空，感受動態(tài)現(xiàn)場講解??更多精彩等待大家發(fā)現(xiàn)。

第四篇：不可不知的天氣諺語

不可不知的天氣諺語

不怕初一陰，就怕初二下。久晴大霧必陰，久雨大霧必晴。十霧九晴。

太陽現(xiàn)一現(xiàn)，三天不見面。天上鯉魚斑，明日曬谷不用翻。夜星繁，大晴天。

河里魚打花，天天有雨下。久雨必有久晴，久晴必有久雨。冷得早，暖得早。

久晴鵲噪雨，久雨鵲噪晴。八月十五云遮月，正月十五雪打燈。棉花云，雨快淋。

空山回聲響，天氣晴又朗。早晨下雨當(dāng)日晴，晚上下雨到天明。云交云，雨淋淋。雷公先唱歌，有雨也不多。一場秋雨一場寒，十場秋雨穿上棉。東北風(fēng)，雨太公。

雷聲繞圈轉(zhuǎn)，有雨不久遠(yuǎn)。東邊日出西邊雨，陣雨過后又天晴。南風(fēng)頭，北風(fēng)尾。

天上鉤鉤云，地上雨淋淋。雞早宿窩天必晴，雞晚進(jìn)籠天必雨。晝霧陰，夜霧晴。

小暑熱得透，大暑涼溲溲。風(fēng)靜天熱人又悶，有風(fēng)有雨不用問。瓦塊云，曬死人。

有雨山戴帽，無雨云攔腰。旱刮東南不下雨，澇刮東南不晴天。魚鱗天，不雨也風(fēng)顛。

煙囪不冒煙，一定是陰天。水缸出汗蛤蟆叫，不久將有大雨到。一日南風(fēng)，三日關(guān)門

清早寶塔云，下午雨傾盆。先雷后雨雨必小，先雨后雷雨必大。東風(fēng)下雨，西風(fēng)晴。

日落云里走，雨在半夜后。先下牛毛沒大雨，后下牛毛不晴天。饅頭云，天氣晴（淡積云）

日暈三更雨，月暈午時風(fēng)。燕子低飛蛇過道，螞蟻搬家山戴帽。一場春雨一場暖。

早怕東南黑，晚怕北云推。日落西山一點紅，半夜起來搭雨蓬。七月北風(fēng)及時雨。

早晨地罩霧，盡管曬稻谷。早陰陰，晚陰晴，半夜陰天不到明。螞蟻壘窩要下雨。

日落烏云漲，半夜聽雨響。四季東風(fēng)四季晴，只怕東風(fēng)起響聲。東虹日頭西虹雨。

久雨西風(fēng)晴，久晴西風(fēng)雨。云行東，雨無終；云行西，雨凄凄。星星眨眼天要變。

早上朵朵云，下午曬死人。南風(fēng)暖，北風(fēng)寒，東風(fēng)潮濕西風(fēng)干。蜘蛛結(jié)網(wǎng)天放晴。

早晚煙撲地，蒼天有雨意。大暑小暑不是暑，立秋處暑正當(dāng)暑。重霧三日，必有大雨。

朝霞不出門，晚霞行千里。處暑有雨十八江、處暑無雨干斷江。早看東南，晚看西北。

落雨落得慢，近日雨不散。天上灰布云，下雨定連綿（雨層云）雨打五更，日曬水坑.不怕陰雨天氣久，只要西北開了口。

云向東，有雨變成風(fēng)，云向南，水漣漣，云向西，下地披 衣。時雨時晴，幾天幾夜不停。

烏云攔東，不下雨也有風(fēng)。亂云天頂絞，風(fēng)雨來不小。朝有破紫云，午后雷雨臨。有關(guān)風(fēng)向和天氣的諺語 東風(fēng)急，備斗笠。風(fēng)靜悶熱，雷雨強烈。急雨易晴，慢雨不開。雨后生東風(fēng)，未來雨更兇。

雨前有風(fēng)雨不久，雨后無風(fēng)雨不停。不刮東風(fēng)不雨，不刮西風(fēng)不晴。有光，電、聲現(xiàn)象與天氣的諺語 星星密，雨滴滴。星星稀，好天氣。星星明，來日晴。星星眨眼，有雨不起。直閃雨小，橫閃雨大。炸雷雨小，悶雷雨大。雷轟天頂，雖雨不猛。雷轟天邊，大雨連天。小暑一聲雷，倒轉(zhuǎn)做黃梅。南閃火開門，北閃有雨臨。有關(guān)生物反應(yīng)與天氣的諺語 泥鰍跳，雨來到。泥鰍靜，天氣晴。青蛙叫，大雨到。雞進(jìn)籠晚兆陰雨。燕子低飛要落雨。螞蟻搬家早晚要下。

蜜蜂歸窠遲，來日好天氣。魚兒出水跳，風(fēng)雨就來到。蜻蜓飛得低，出門帶 笠。黑蜻蜓亂，天氣要旱。撲地?zé)?，雨連天。咸物返潮天將雨。柱石腳下潮有雨。

草灰結(jié)成餅，天有風(fēng)雨臨。水里泛青苔，天有風(fēng)雨來。

一場秋雨一場寒，十場秋雨穿上棉。早晨下雨當(dāng)日晴，晚上下雨到天明。雨打五更，日曬水坑。

南風(fēng)暖，北風(fēng)寒，東風(fēng)潮濕，西風(fēng)干。久雨冷風(fēng)掃，天晴定可靠。滿天亂飛云，雨雪下不停。有雨天邊亮，無雨頂上光。喜鵲枝頭叫，出門晴天報。蚊子咬得怪，天氣要變壞。河里浮青苔，畢有大雨來。

蚯蚓路上爬，雨水亂如麻，螻蛄唱歌，天氣晴和 字串4 長蟲過道，下雨之兆，蛤蟆哇哇叫，大雨就要到。頭發(fā)響，風(fēng)一場。

老牛抬頭朝天嗅，雨臨頭；馬嘴朝天，大雨在前

云往東，車馬通，云往南，水漲潭，云往西，披蓑衣;云往北，好曬麥。朝霞不出門，晚霞行千里。日落胭脂紅，無雨便是風(fēng)。久晴大霧陰，久陰大霧晴。

重陽無雨春十三，十三無雨一冬干。烏云接落日，不落今日落明日。天上灰布懸，雨絲定連綿。

一日南風(fēng)三日曝，三日南風(fēng)狗鉆灶。

雷轟天頂，有雨不狠;雷轟天邊，大雨連天。立春雨淋淋，陰陰濕濕到清明?？丛茰y天諺語

1、早起浮云走，中午曬死狗。

2、早怕南云漫，晚怕北云翻。

3、云從東南漲，有雨不過晌。

4、日出紅云升，勸君莫遠(yuǎn)行；日落紅云升，則日是晴天。

5、烏云接日高，有雨在明朝；烏云接日低，有雨在夜里。

6、烏龍打壩，不陰就雨。

7、云在東，雨不兇；云在南，河水漲。

8、天上鉤鉤云，地上雨淋淋；天上掃帚云，三天雨降淋；早晨棉絮云，午后必雨淋；天上堡塔云，地下雷雨淋。

9、西北黃云現(xiàn)，冰雹到眼前。

10、魚鱗天，不雨也風(fēng)顛。

11、西北來云無好貨，不是風(fēng)災(zāi)就是雹；黑云是風(fēng)頭，白云是雨兆。

12、云交云，雨淋淋；云結(jié)親，雨更兇。

13、早上烏云蓋，無雨也風(fēng)來。

14、云吃霧下，霧吃云晴。

15、云往東，刮陣風(fēng)；云往西，披蓑衣。

16、早雨一日晴，晚雨到天明。

17、天上豆莢云，不久雨將臨；天上鐵砧云，很快大雨淋。

18、烏云接日頭，半夜雨不愁；烏云腳底白，定有大雨來；低云不見走，落雨在不久。

19、黑云起了煙，雹子在當(dāng)天。

觀風(fēng)測天諺語

1、四季東風(fēng)下，只怕東風(fēng)刮不大。

2、春起東風(fēng)雨綿綿，夏起東風(fēng)并斷泉；秋起東風(fēng)不相提，冬起東風(fēng)雪半天。

3、開門風(fēng)，閉門雨。

4、東風(fēng)下雨東風(fēng)晴，再刮東風(fēng)就不靈。

5、南風(fēng)刮到底，北風(fēng)來還禮。

6、東風(fēng)急，雨打壁，南風(fēng)腰中硬，北風(fēng)頭上尖。

7、旱刮東風(fēng)不下雨，澇刮西風(fēng)不會晴。

8、南風(fēng)轉(zhuǎn)東風(fēng)，三天不落空；雨后西南風(fēng)，三天不落空。

9、五月南風(fēng)下大雨，六月南風(fēng)井底干。

10、南風(fēng)不過三，過三不雨就陰天。

11、東風(fēng)濕，西風(fēng)干，北風(fēng)寒，南風(fēng)暖。

12、頂風(fēng)上云，不雨就陰，急風(fēng)行暴雨。

13、久晴西風(fēng)雨，久雨西風(fēng)晴。

14、常刮西北風(fēng)，近日天氣晴。

15、雨后刮東風(fēng)，未來雨不停；南風(fēng)怕日落，北風(fēng)怕天明。

16、南風(fēng)多霧露，北風(fēng)多寒霜。

17、夜夜刮大風(fēng)，雨雪不相逢；南風(fēng)若過三，不下就陰天。

18、風(fēng)頭一個帆，雨后變晴天。

19、東風(fēng)不過晌，過晌翁翁響。

20、雨后東風(fēng)大，來日雨還下。

21、雹來順風(fēng)走，頂風(fēng)就扭頭。

22、春天刮風(fēng)多，秋天下雨多。雷電聲光測天諺語

1、早雷下大雨，下雨不過晌。

2、雷打天頂雨不大，雷打云邊降大雨。

3、響雷雨不兇，悶雷下滿坑。

4、急雷快晴，悶雷難晴。

5、雷聲像拉磨，狂風(fēng)夾冰雹。

6、春雷十日陰，冬雷十日寒。

7、東閃空，西閃雨，南閃火門開，北閃連夜來。

8、東南方向閃電晴，西北方向閃電雨。

觀物象測天諺語

1、喜鵲搭窩高，當(dāng)年雨水澇。

2、久雨聞鳥鳴，不久即轉(zhuǎn)晴。

3、鳥往船上落，雨天要經(jīng)過。

4、喜鵲枝頭叫，出門晴天報。

5、蟋蟀上房叫，莊稼挨水泡。

6、蚊子咬的怪，天氣要變壞。

7、蜻蜓千百繞，不日雨來到。

8、蜜蜂采花忙，短期有雨降。

9、腰酸瘡疤癢，有雨在半晌。

10、棗花多主旱，梨花多主澇。

11、晴天不見山，下雨三五天。

12、燕子低飛，螞蟻搬家，魚兒水面來換氣兒，大雨馬上就來到。

13、貓洗臉、青蛙叫雨必下。

14、螳螂亂飛，有陣雨。

15、蜘蛛結(jié)網(wǎng)，久雨必晴。

16、烏龜背冒汗，出門帶雨傘。

17、蛇過道，大雨到。

18、知了鳴，天放晴。

第五篇：教師不可不知的心理學(xué)

教師不可不知的心理學(xué)》讀后感

城區(qū)東街小學(xué)路世明

我作為一位師范學(xué)院畢業(yè)的教師，曾經(jīng)在大學(xué)時學(xué)習(xí)過很多心理學(xué)的概念，比如習(xí)得無助、從眾、自我實現(xiàn)、自我中心等。也許當(dāng)初學(xué)習(xí)時沒有實教的經(jīng)歷，所以對教育心理學(xué)的認(rèn)識也僅僅停留在這些概念上。當(dāng)我畢業(yè)以后真正面對教育教學(xué)的實際情境時，我卻不能夠運用這些概念來判斷及應(yīng)對學(xué)生的情況。能把這些理論的知識和教學(xué)的實際經(jīng)驗結(jié)合起來，用所學(xué)的知識來解決教學(xué)中的問題，這是我想填補我的教育工作一大缺憾的愿望。

寒假期間我閱讀了臺灣一線教師唐全騰所著的《教師不可不知的心理學(xué)》，真是受益匪淺。作者在教書一段時間后，重新回去讀書，從而對教學(xué)有了更深刻的體會。他選擇了校園中最常見的事情來分析其中所包含的心理學(xué)的原理，并從教師的角度給出了自己的認(rèn)識和處理方法。在讀到作者引用的教育中諸多實例時，我感到那是多么的熟悉，就像發(fā)生在我們的身邊。這吸引著我去閱讀在故事背后的心理學(xué)原理和應(yīng)對策略。我重新學(xué)習(xí)了單純曝光效果、跛足策略、消弱突現(xiàn)、認(rèn)知失調(diào)理論等二十余個心理學(xué)原理以及其中所蘊含的內(nèi)涵。

書中從“學(xué)習(xí)”、“關(guān)系”和“決定”三個方面，用具體真實的事例講解了原本很深奧難懂的心理學(xué)理論。比如，學(xué)習(xí)中的“從眾”這一概念，作者以國中的一個叫子喬的女孩在分A、B班的事情來闡述。子喬因為理化成績的影響而被分到了Ｂ班。整個班級里就她這么一個女孩認(rèn)真聽講，其他同學(xué)都是自得其樂，做自己的事情，似乎很瀟灑?？墒?，慢慢地子喬發(fā)現(xiàn)班級里所有的同學(xué)連最好的朋友也不理她了，視她為異類。她開始猶豫，連她的優(yōu)勢學(xué)科英語課上她也開始逃離躲避老師的目光。當(dāng)老師發(fā)現(xiàn)她的情況，找她談心鼓勵她，她終于又振作起精神來?？墒?，好景不長，到了高三下學(xué)期，班級的同學(xué)更加排斥她了，最終她還是選擇了和其他同學(xué)一樣，于是她開始有朋

友了。盡管，對于老師她心理很內(nèi)疚，可是她沒辦法擺脫，她在心里說，等到畢業(yè)了一定要給老師寫一封懺悔信??可是，當(dāng)她放棄堅持后，還有未來嗎？

作者舉例后還講述了故事的背后，真的分析得透徹，深刻。在心理學(xué)的定義里，當(dāng)個體表現(xiàn)某種行為時，其理由并非自己想做，而只是因為團體里的其他成員都這么做，這樣的現(xiàn)象就叫做“從眾”。，我覺得這一現(xiàn)象在初中階段里需要老師去引導(dǎo)。因為初中學(xué)生的分辨是非的能力還很弱，需要我們將他們引導(dǎo)到好的一面。這和我們平常所說的班風(fēng)有著很大的聯(lián)系了。

再比如，書中所說的“單純曝光效應(yīng)”在我們布置回家作業(yè)的時候似乎又有著很大的指導(dǎo)作用。這讓我想起復(fù)習(xí)階段，曾有個學(xué)生在訂正的試卷上寫了三個字“我恨你”。這個學(xué)生平常寫作業(yè)很慢很慢，總是要有人看著，或者在旁邊一直鼓勵他，他才能將作業(yè)完成，而到了八年級他就干脆作業(yè)不寫了?？吹剿嚲砩系娜齻€字，我找他談心了，他最終告訴我：他恨他的阿姨，因為他總是催我作業(yè)快點寫，所以我就在作業(yè)上寫了這三個字。這樣的回答，讓我陷入了深思。如果是老師也這樣催他寫作業(yè)，也許他恨的就是老師，也許時間久了，他恨的就是這門學(xué)科，時間再久一點，或許他恨的就是到學(xué)校讀書??這就變成了教育中所說的“厭學(xué)”了?？戳恕皢渭兤毓庑?yīng)”，我開始反思，對于這樣的特殊學(xué)生，動作很慢，能不能讓他每天只要完成別人的一半呢，讓他每天對這門學(xué)科知識有些接觸，持續(xù)的接觸一定會讓他對這門知識有興趣的。有時我們老師對所有學(xué)生都希望他們成才，也許這樣的好心，并不是學(xué)生所認(rèn)為的好，也許我們認(rèn)為既然有高考，就要讓我們的學(xué)生會考試，都能考出好成績，或許這樣的想法對有些學(xué)生就不太適合。

書中許多觀點，都讓我開始對我們的教育方式進(jìn)行反思。確實，不管教育到底是怎么一回事，最后還都要靠“人”來實現(xiàn)。所以教育

問題就是人的問題，要解決教育問題，就要解決人的問題。我們教師是教育過程中的重要人物，要提高我們的教育質(zhì)量，就要提高教師的專業(yè)地位，那么老師的專業(yè)地位就緊緊是學(xué)科知識嗎？我想，教師的專業(yè)地位更加體現(xiàn)在教師對教育心理方面知識的理解和運用。所以從現(xiàn)在開始我要不僅要加強學(xué)科知識的提升，更要加強教育心理知識的鉆研，讓我成為一位真正的好教師。

作者是一線教師。我很欣賞他積極思索的態(tài)度。在現(xiàn)象背后的東西是需要“慧眼”來識別的?；蛟S是教育環(huán)境的變化改變了人的心境；亦可能是人心境的變化改變了教育環(huán)境。這都沒有絕對之說。當(dāng)我們從一個理論中有所啟示、明智時，就是從知識中汲取了力量。而這種力量會幫助我們更堅強、樂觀、充滿激情地面對現(xiàn)實！讓我們在教育中多一分理智和思考，少一份盲目和沖動。