第一篇：銷(xiāo)售管理軟件的基本功能都有哪些

銷(xiāo)售管理軟件的基本功能都有哪些

銷(xiāo)售管理軟件幾乎是所有的企業(yè)都會(huì)用到的一款軟件，但是還是有少部分的企業(yè)沒(méi)有使用，對(duì)它的功能也不太了解，現(xiàn)在我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售管理軟件的基本功能都有哪些？

功能一：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。系統(tǒng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中的發(fā)貨單、退貨單、收款管理等有一套完整的管理程序，可以一目了然的看出與客戶在銷(xiāo)售的過(guò)程中的訂單以及詳細(xì)過(guò)程?？梢詫?duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的控制，建立完善的客戶資料庫(kù)以及價(jià)格體系。使企業(yè)能夠靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，減少企業(yè)壞死帳的產(chǎn)生，可以有效的避免遇到銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

功能

二、：采購(gòu)業(yè)務(wù)。可以有效的管理采購(gòu)進(jìn)貨單、采購(gòu)?fù)素泦?、付款管理等。軟件可以有效的?chǔ)存產(chǎn)品的庫(kù)存，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)和退貨，每一筆業(yè)務(wù)和支持清晰明了，不需要專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)也可以輕松管理賬戶。

功能三：商品管理。商品管理可以快速統(tǒng)計(jì)和查詢產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)，可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)快速查詢企業(yè)的業(yè)務(wù)以及分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析全面掌握企業(yè)的業(yè)務(wù)整體情況。

功能四：現(xiàn)金流水賬管理。通過(guò)銷(xiāo)售管理軟件，可以對(duì)每天資金的流入和流出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)企業(yè)的收入有一個(gè)清晰的概念。而且還能夠有效督促管理者計(jì)算流出的資金，做好未來(lái)資金的調(diào)配。

功能四：業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)管理。銷(xiāo)售管理軟件可以輕松快捷地對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和查詢，并且快速生成業(yè)務(wù)員每周、每月。每季度、每年的業(yè)務(wù)報(bào)告。業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)罰制度、獎(jiǎng)金、提出、加薪、業(yè)務(wù)考核都可以根據(jù)銷(xiāo)售管理軟件來(lái)進(jìn)行。

第二篇：醫(yī)院管理軟件銷(xiāo)售合同

軟件銷(xiāo)售合同

茲由甲方向乙方訂購(gòu)軟件“醫(yī)院管理系統(tǒng)”(以下簡(jiǎn)稱“系統(tǒng)”)，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂合同如下，望共同恪守！

甲方：_

乙方：_赤 峰 匯 達(dá) 商 務(wù)_

簽訂日期：_______ _年_ ___月_ __ _日

一、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方保證不對(duì)乙方所開(kāi)發(fā)的軟件進(jìn)行拷貝、復(fù)制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任。

2、服務(wù)和升級(jí)：

1）免費(fèi)升級(jí)同一類(lèi)型軟件。

2）乙方應(yīng)及時(shí)響應(yīng)甲方關(guān)于軟件的任何問(wèn)題，最短 __1__ 天內(nèi)。

3）軟件安裝后、乙方隨時(shí)義務(wù)對(duì)甲方操作員進(jìn)行集中培訓(xùn)。

4）對(duì)于乙方軟件本身質(zhì)量問(wèn)題所引起的故障，乙方將進(jìn)行終身維護(hù)。

5）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動(dòng)并進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，工作量過(guò)大需另訂協(xié)議，作為合同的附件，另收開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

二、服務(wù)期滿后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（1）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行一年后運(yùn)行服務(wù)費(fèi)的收取雙方協(xié)商同意，另訂協(xié)議。

（2）乙方通過(guò)良好服務(wù)，保證軟件質(zhì)量確保甲方正常運(yùn)行，服務(wù)方式同上述一條2）、3）款。

三、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

乙方軟件能使甲方正常運(yùn)轉(zhuǎn)即為合格。

四、結(jié)算方式

1、該軟件甲方付給乙方總金額 人民幣_(tái)￥元整。大寫(xiě)金額：__整，在軟件安裝完成后首付款_元，余款__元，在一年內(nèi)付清。乙方在甲方首付軟件款后、軟件驗(yàn)收合格后必須立即提供給甲方軟件的注冊(cè)碼，保證甲方正常使用。

五、其它

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商。

3、本合同經(jīng)雙方加蓋公章及負(fù)責(zé)人簽字后方能生效，具有法律效力。

六、備注：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 甲方：__________________乙方：赤 峰 匯 達(dá) 商 務(wù)負(fù)責(zé)人：__________________負(fù)責(zé)人：_________________

委托代理人：__________________委托代理人：___________________

年月日

第三篇：如何銷(xiāo)售企業(yè)管理軟件

三盟軟件 施健 發(fā)表于2008年 5月

31如何才能將你的軟件賣(mài)給客戶是所有軟件銷(xiāo)售人員夢(mèng)寐以求的哈哈,千萬(wàn)不要以為我現(xiàn)在就能幫到你,我只是因?yàn)樽隽私?0年的軟件銷(xiāo)售,總結(jié)我的得失,以求新的成長(zhǎng).記得我剛開(kāi)始銷(xiāo)售我們自己研發(fā)的軟件產(chǎn)品有2個(gè)產(chǎn)品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個(gè)時(shí)候我們主觀認(rèn)為只要是企業(yè)都有大量的文檔資料需要進(jìn)行管理,微軟的資源管理器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有就是所有的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)管理都應(yīng)該依賴企業(yè)的管理流程才可以將企業(yè)管理好.就這么簡(jiǎn)單的理由讓我覺(jué)得:我們的軟件肯定會(huì)很好賣(mài),客戶群廣,幾乎所有企業(yè)還有政府機(jī)構(gòu)都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會(huì)太遠(yuǎn)了!

實(shí)在有點(diǎn)不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷(xiāo)售大概不會(huì)超過(guò)5套,銷(xiāo)售額不到20萬(wàn).還好公司還經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)否則就沒(méi)有今天的三盟軟件拉，“多元化”經(jīng)營(yíng)可是養(yǎng)活了我們，如果大家軟件賣(mài)不出去，可以借鑒一下哦。

當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員加上我3個(gè),銷(xiāo)售方式就是2個(gè)人專(zhuān)門(mén)收集客戶名單、傳真、EMIAL、郵寄資料、電話聯(lián)系，我專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)上門(mén)演示，一年下來(lái)至少給100家單位做過(guò)演示，也弄過(guò)集中邀請(qǐng)到酒店（現(xiàn)在知道叫會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)）。

接下來(lái)2000年一直到2002年，一直是這種銷(xiāo)售模式，當(dāng)然也有些變化我們把文檔管理產(chǎn)品做成文檔管理平臺(tái)來(lái)賣(mài)，再把工作流作成辦公自動(dòng)化（OA）來(lái)賣(mài)，同時(shí)我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣(mài)，他們只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我們負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、安裝、培訓(xùn)、售后服務(wù)。銷(xiāo)售額開(kāi)始有上升，但是因?yàn)榉?wù)成本的投入也在不斷上升，甚至超過(guò)銷(xiāo)售額上升的比例，所以軟件業(yè)務(wù)還是不能贏利。

用現(xiàn)在的眼光先總結(jié)一下當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

哪個(gè)時(shí)候企業(yè)管理軟件的消費(fèi)在企業(yè)里的認(rèn)識(shí)還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)只有用友金蝶的財(cái)務(wù)管理得到企業(yè)的重視，什么文檔管理還只是一個(gè)概念，顯然像我們這種無(wú)人知曉的小公司去建立文檔管理的市場(chǎng)概念顯然是小石子扔大海，一點(diǎn)意義都沒(méi)有。辦公自動(dòng)化雖然已經(jīng)有點(diǎn)市場(chǎng)，但是都是比較大的企業(yè)或政府，我們遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家只要用一個(gè)PPT就把我們給PK掉了，說(shuō)白了，小公司不應(yīng)該研發(fā)和銷(xiāo)售大軟件，實(shí)在是有點(diǎn)自不量力?。∵€好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說(shuō)到這里也順便說(shuō)說(shuō)我們?cè)谧圆涣苛Φ沫h(huán)境下，如何也能賣(mài)掉幾套，而且當(dāng)時(shí)買(mǎi)我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬(wàn)科房地產(chǎn)、上海復(fù)地房地產(chǎn)、上海僑辦、開(kāi)利中國(guó)、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機(jī)關(guān)和企業(yè)。

我覺(jué)得最重要的有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品展示要充分，要根據(jù)你對(duì)客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現(xiàn)出來(lái)，甚至超出他目前的應(yīng)用要求，告訴他們以后發(fā)展了怎么擴(kuò)展，用盡思路告訴他們，這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用功能足夠而且生命周期長(zhǎng)；

2、價(jià)格要好，什么叫價(jià)格要好？我當(dāng)時(shí)的理解，我們報(bào)個(gè)價(jià)，在客戶的接受范圍內(nèi)，他想買(mǎi)，基本上不考慮用戶數(shù)、客戶規(guī)模、軟件重要度，只要他們想買(mǎi)，我就賣(mài)給他們；

3、態(tài)度要誠(chéng)懇，不要呼吁別人，把產(chǎn)品目前存在的一些小問(wèn)題也要告訴他們，告訴他們?nèi)绾卧趯?shí)際應(yīng)用中揚(yáng)長(zhǎng)避短；

4、把客戶當(dāng)朋友，這必須是發(fā)自內(nèi)心的而不是假裝的，以你的全力來(lái)幫助用戶用好你將要賣(mài)給他們的軟件，即使會(huì)遇到很多問(wèn)題，你也要有這種思想準(zhǔn)備。

三盟軟件 施健 發(fā)表于2009年 5月2

4去年5月份寫(xiě)了一半，原計(jì)劃去年就應(yīng)該完成下半部份的，結(jié)果拖了一年，再不補(bǔ)上實(shí)在說(shuō)不過(guò)去了，盡管不知道有沒(méi)有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣(mài)給客戶呢？

第一步應(yīng)該是市場(chǎng)策劃的問(wèn)題，因?yàn)槲覀円宄l(shuí)需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個(gè)實(shí)例：三盟軟件公司有個(gè)軟件產(chǎn)品“文檔管理軟件”，十年前就開(kāi)始做這個(gè)產(chǎn)品；了，為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢，因?yàn)楹芏喙径加泻芏嚯娔X，每天這些電腦因?yàn)楣ぷ鞫a(chǎn)生大量的電子文檔，有銷(xiāo)售文檔、產(chǎn)品設(shè)計(jì)文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場(chǎng)上除了簡(jiǎn)單的WINDOWS資源管理器以外，缺乏專(zhuān)業(yè)的文檔管理軟件，很多企業(yè)的文檔管理可以說(shuō)是亂糟糟的，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)院、制造業(yè)、咨詢業(yè)、政府機(jī)關(guān)應(yīng)該需要文檔管理軟件，所以我們就對(duì)以上這些單位進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，盡管當(dāng)時(shí)效果不是很理想，但是可以肯定當(dāng)時(shí)的做法是準(zhǔn)確的，只是我們自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上做得不夠好（關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的話題以后單獨(dú)展開(kāi)；

第二步當(dāng)市場(chǎng)策劃進(jìn)行的同時(shí)，就要落實(shí)具體的銷(xiāo)售行動(dòng)，既將市場(chǎng)落實(shí)到銷(xiāo)售，招聘合適的銷(xiāo)售代表，收集潛在客戶名單進(jìn)行電話銷(xiāo)售、傳真、MAIL、信函、上門(mén)拜訪還有邀請(qǐng)參加會(huì)議，事實(shí)上這一步應(yīng)該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷(xiāo)售代表，如果銷(xiāo)售代表的能力不夠，顯然效果會(huì)受到影響，如果銷(xiāo)售代表的能力強(qiáng)一些，銷(xiāo)售成本會(huì)更高一些，風(fēng)險(xiǎn)甚至也更大一些，因?yàn)槭袌?chǎng)是我們假想的，在沒(méi)有實(shí)踐之前一切都是飄渺的；同時(shí)有了銷(xiāo)售人員之后，真正的銷(xiāo)售與我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃之間經(jīng)常是有矛盾的，比如產(chǎn)品的定價(jià)是比較高的，客戶的接受價(jià)格是比較低的；也有可能是產(chǎn)品定價(jià)是不包含服務(wù)的，而客戶希望是包含服務(wù)的；很多企業(yè)的銷(xiāo)售指標(biāo)是根據(jù)企業(yè)自己的成本來(lái)核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷(xiāo)售指標(biāo)不能順利完成幾乎是大部分企業(yè)都要經(jīng)歷的，于是頻繁的更換銷(xiāo)售代表、修正市場(chǎng)策劃、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、甚至重新開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，策劃新的市場(chǎng)，不管怎樣，任何時(shí)候，堅(jiān)持是最重要的，企業(yè)要相信自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，堅(jiān)持不懈，將產(chǎn)品做得更好，將市場(chǎng)策劃得更合理，有更強(qiáng)的可操作性，銷(xiāo)售人員要堅(jiān)持執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)策略，收集更多的潛在客戶，發(fā)更多的傳真和MAIL，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質(zhì)變?；仡櫸沂嗄甑能浖N(xiāo)售經(jīng)歷，很坦白的說(shuō)我至今還沒(méi)有成熟的軟件銷(xiāo)售模式和經(jīng)驗(yàn)可以值得炫耀，但是我個(gè)人實(shí)現(xiàn)了1500萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額，盡管業(yè)績(jī)平平，但是我很自信我已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)合格或者說(shuō)優(yōu)秀的軟件銷(xiāo)售人員，通過(guò)軟件銷(xiāo)售，了解各行各業(yè)的軟件需求，甚至在某些行業(yè)，我儼然以專(zhuān)家的身份幫助用戶采購(gòu)和使用相關(guān)的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷(xiāo)售行動(dòng)來(lái)感悟市場(chǎng)，我們經(jīng)常說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該有敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，我想說(shuō)的也就是這一點(diǎn)。銷(xiāo)售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過(guò)程中，在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)與產(chǎn)品中去不斷的去感悟去創(chuàng)新去發(fā)現(xiàn)新的際遇，三盟軟件的核心軟件產(chǎn)品只有2個(gè)，一個(gè)是文檔管理，一個(gè)是工作流程管理，在經(jīng)歷10多年的感悟和創(chuàng)新后，三盟現(xiàn)在擁于10多個(gè)產(chǎn)品，從文檔管理衍生出專(zhuān)業(yè)的檔案管理產(chǎn)品、項(xiàng)目文檔管理產(chǎn)品，從工作流衍生出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程管理軟件、會(huì)計(jì)師事務(wù)所業(yè)務(wù)流程管理軟件、電力工程業(yè)務(wù)流程管理軟件，從制造業(yè)的文檔管理到設(shè)備管理，從通用的OA軟件到行業(yè)的企業(yè)管理平臺(tái)，幾乎每年都會(huì)有新的產(chǎn)品和新的應(yīng)用，源源不斷，而市場(chǎng)上更多的軟件企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品老化、缺乏新的競(jìng)爭(zhēng)力而慘遭淘汰，所以說(shuō)一線銷(xiāo)售的很多信息，經(jīng)過(guò)提煉和分析，反過(guò)

來(lái)幫助企業(yè)策劃和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，新的產(chǎn)品、新的應(yīng)用、新的服務(wù)。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結(jié)一下，其實(shí)軟件銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑可走，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和塌實(shí)的銷(xiāo)售行動(dòng)缺一不可，互相支持，企業(yè)和銷(xiāo)售人員需要的只是堅(jiān)持，堅(jiān)持始終如一的銷(xiāo)售行動(dòng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高，堅(jiān)持提煉和創(chuàng)新，堅(jiān)持幫助客戶，堅(jiān)持讓軟件幫助管理，讓管理創(chuàng)造財(cái)富！

三盟軟件堅(jiān)持要成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)管理軟件品牌，路漫漫。

第四篇：銷(xiāo)售管理軟件助力中小企業(yè)銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售管理軟件助力中小企業(yè)銷(xiāo)售管理

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，數(shù)目眾多的中小企業(yè)猶如雨后春筍般冒出。經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，中小企業(yè)大軍已成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中不可分割的一部分，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和發(fā)展也具有不可估量的作用。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最為重要的，那么中小企業(yè)如何來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理呢！不管是企業(yè)管理還是銷(xiāo)售管理，都是為了使企業(yè)健康成長(zhǎng)。銷(xiāo)售管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)所制定的目標(biāo)，根據(jù)自己創(chuàng)造和建立的市場(chǎng)目標(biāo)而設(shè)計(jì)方案，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，來(lái)達(dá)成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

企業(yè)銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的工作業(yè)績(jī)可以從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估，一個(gè)方面是銷(xiāo)售額，另外一個(gè)方面就是市場(chǎng)信息。但是對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，銷(xiāo)售額是沒(méi)有意義的，市場(chǎng)信息意義才重大。雖然如此，但是目前國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)根本沒(méi)有一套完善的業(yè)務(wù)報(bào)告和評(píng)估系統(tǒng)，不能夠及時(shí)收集信息和對(duì)信息的反饋。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售過(guò)程中出了問(wèn)題并不是很可怕，只要發(fā)現(xiàn)了還可以及時(shí)進(jìn)行改正。但是如果不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，在管理工作中沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行反饋的話，那么積累久了會(huì)給企業(yè)造成巨大的損害。

對(duì)于這些問(wèn)題，都可以使用銷(xiāo)售管理軟件來(lái)解決。通過(guò)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，可以對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行快速、公平、有效地考核。解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中資金、成本、毛利、利潤(rùn)等一些列重要的數(shù)據(jù)混亂不堪的問(wèn)題，讓您對(duì)這些數(shù)據(jù)一目了然，清楚的明白企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)時(shí)情況。

第五篇：金萬(wàn)斗銷(xiāo)售合同管理軟件

金萬(wàn)斗銷(xiāo)售合同管理軟件（單機(jī)版）

金萬(wàn)斗銷(xiāo)售合同管理系統(tǒng)（單機(jī)版）是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)和銷(xiāo)售管理部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行獨(dú)立管理而提供的軟件。系統(tǒng)為銷(xiāo)售合同的全過(guò)程管理提供完美的解決方案。主要功能有：合同模板管理、合同起草、合同登記、合同執(zhí)行（變更、收款登記、索賠、執(zhí)行文檔登記、合同授權(quán)書(shū)、銷(xiāo)售發(fā)貨登記）、合同結(jié)束與歸檔、銷(xiāo)售合同臺(tái)帳、銷(xiāo)售合同統(tǒng)計(jì)與查詢等。系統(tǒng)功能完善、流程清晰、功能實(shí)用、易于操作，而且系統(tǒng)具備強(qiáng)大的文檔管理功能。金萬(wàn)斗銷(xiāo)售合同管理系統(tǒng)是您銷(xiāo)售合同管理的好幫手。

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