公司發(fā)展計劃書范本[共五篇]

第一篇：公司發(fā)展計劃書范本

公司發(fā)展計劃書范本企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？

說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實習(xí)基地、種苗實驗基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設(shè)置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（XX）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司已經(jīng)擁有的********公司網(wǎng)站********，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，

第二篇：公司發(fā)展計劃書

山東巨金工貿(mào)有限公司

公司發(fā)展計劃書

一、公司項目簡介及未來發(fā)展方向

山東巨金工貿(mào)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)于一體的股份制企業(yè)，目前公司主要生產(chǎn)銷售透光式太陽能發(fā)電板、有機二氧化碳肥料、秸稈煤三項主要產(chǎn)品。公司總部定于山東省鄒城市唐村鎮(zhèn)，總部主要生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。預(yù)計于2013年6月初1#車間正式開工投產(chǎn)，生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。于2013年10月底完成2#、3#、4#車間，4個車間可容放180套生產(chǎn)流水線，實現(xiàn)年產(chǎn)900萬平方米太陽能發(fā)電板。年產(chǎn)值約32.4億元，利潤約5.7億元。有機二氧化碳肥料是以農(nóng)作物秸稈為原材料，經(jīng)過轉(zhuǎn)化形成的高效有機肥料，可替代尿素、二胺、復(fù)合肥，不僅可使農(nóng)民節(jié)約成本，且在同等管理的條件下可增產(chǎn)15%左右。秸稈煤是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)過煤化等專業(yè)技術(shù)壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達到天然煤的熱值。實用性能高。有機二氧化碳肥料和秸稈煤為公司新興環(huán)保項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，而目前的農(nóng)作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來前景非?？捎^，公司下一步應(yīng)著重發(fā)展有機二氧化碳肥料和秸稈煤。

二、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）未來三年發(fā)展總目標

在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，爭取在三年期滿即可上市, “做一流企業(yè)、創(chuàng)一流品牌、供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們今后

長期發(fā)展的總目標！”

經(jīng)營目標：

1.盡快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽能發(fā)電板盡快投產(chǎn)，使其順利進入市場。同時，有機肥料和秸稈煤的生產(chǎn)如期進行，盡早推進它們的生產(chǎn)來適應(yīng)市場的需求。

2.穩(wěn)定發(fā)展總部的同時，全面落實規(guī)劃好各分廠和分公司的各項生產(chǎn)及銷售工作。

3.不斷深化企業(yè)改革，初步建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟的企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制。

4.建立穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品銷路，積極發(fā)展新客戶，使公司產(chǎn)品推向全國化乃至國際化。

5.招賢納士，制定好公司各項管理制度，合理分工。全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展的多面型人才，打造和諧隊伍！努力實現(xiàn)公司經(jīng)濟的快速穩(wěn)定增長

（二）、總體戰(zhàn)略：

突出主營項目，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)；強化管理素質(zhì)，健全內(nèi)部機制；吸納培養(yǎng)人才，實施多贏戰(zhàn)略；夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提高盈利能力；塑造企業(yè)文化，增強核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力！

為實現(xiàn)上述總體戰(zhàn)略，應(yīng)采取和實施以下競爭策略：

1.積極投產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)，打響進入市場第一槍

透光式太陽能板為公司進入市場接受考驗的第一項目，其利潤及其使用價值非?？捎^。也是公司的主營項目之一，現(xiàn)已與多個相關(guān)單

位達成產(chǎn)銷意向，各相關(guān)部門應(yīng)做好跟蹤后續(xù)工作，確保建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。并建立初步良好的銷售關(guān)系網(wǎng)。

2.明確公司主營項目，規(guī)劃好未來發(fā)展方向

公司著重項目在針對秸稈的開發(fā)利用上，目前已有2個項目研發(fā)成功，并取得專利，即有機二氧化碳肥料和秸稈煤。我國為農(nóng)業(yè)大國，秸稈作為當今最具開發(fā)潛力的新能源之一，其前景非常可觀。我國秸稈能源分布主要集中在東北區(qū)、蒙新區(qū)和華北區(qū)，公司初步規(guī)劃范圍主要集中在華北區(qū)的山東。山東秸稈主要分布在德州、菏澤、聊城、濰坊、濟寧、臨沂和青島，在未來的3年內(nèi)，使有機二氧化碳肥料和秸稈煤兩個新興產(chǎn)品全面推向市場，從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)持續(xù)穩(wěn)定運行，東北區(qū)的秸稈資源最為集中，人均占有量最高，我們應(yīng)逐漸建立東北區(qū)的銷售網(wǎng)點，打通銷售渠道，為日后進軍東北區(qū)做好鋪墊。

3．提高專業(yè)化運營管理，做好品牌戰(zhàn)略

今后三年，公司所有產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都應(yīng)把提高專業(yè)化運營管理水平做為重點工作抓緊抓好，努力把公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做實、做專、做強。逐年提高市場的占有率，為我公司品牌今后作為全國該項市場的龍頭打好堅實基礎(chǔ)。在專業(yè)化分工和專業(yè)技能培訓(xùn)上決不能含糊，大力培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理團隊，使產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈中的研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)都能創(chuàng)造出理想的價值，從而增強企業(yè)的競爭力。贏得更多的市場份額，創(chuàng)造更高的效益。

4.具體管理規(guī)劃：明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責，各部門作出相應(yīng)的部門計劃○

及目標，目標計劃：○以一年為期限，各部門負責人定下全年的業(yè)務(wù)總目標，并具體做下季度目標，以三個月為一季度，定下季度目標和規(guī)劃，交由公司總經(jīng)理審核定下一年的目標和計劃。各負責人必須對自己寫下的目標負責，各部門間互相監(jiān)督，堅持責任到人的原則。3 根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人○

員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的堅決換人。人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，制度是戰(zhàn)略實施的保證。4 公司目前正處于發(fā)展的初起階段，營銷策略尤為重要。樹立品牌○

意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)。我們必須做好宣傳，以給企業(yè)帶來更多的商機和信息。也可以采取辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，選擇公司潛在客戶較集中的區(qū)域和公司預(yù)備發(fā)展的區(qū)域，同時廣招營銷人才，注重人才的儲備。

2013年5月12日

第三篇：公司發(fā)展計劃書

公司發(fā)展計劃書范文

作者：不詳來源：網(wǎng)友整理發(fā)布時間：2009-9-17 21:40:47加入書簽：↑↑求知教育百科

公司發(fā)展計劃書范文

商業(yè) 計劃書

（編制參考）

項目單位 3COME

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第一部分項目的核心技術(shù)

核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

_____________________________________________________________________

___________________________________

技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式

_____________________________________________________________________

技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）

_____________________________________________________________________

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）___________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

_____________________________________________________________________

l產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

_____________________________________________________________________

技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

_____________________________________________________________________

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施

第二部分市場潛力和收入模式

目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

_____________________________________________________________________ ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析

市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）

（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

公司的收入模式

第三部分主要管理者

主要董事會成員名單

序號職務(wù) 姓名工作單位職務(wù)董事長副董事長董事董事董事

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

（一）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

（二）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

（一）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）

（二）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

第四篇：公司發(fā)展計劃書

市場部對外貿(mào)公司2012年的發(fā)展建議書

2012.1.16

1，用人與招人建議：

公司一向的理念就是找一些乖巧的，聽話的員工。從一方面來看，這樣的員工是就是服從性好、易管理、比較了解對方習(xí)性、和信任?？墒沁@些人，大都是沒有什么能力的。容易滿足于現(xiàn)狀，不思進取。

公司需要招的員工是應(yīng)在人品好的基礎(chǔ)上再招一點有能力的人。所謂的有能力，就不僅僅只是完成本份工作的能力，而是能為公司發(fā)展著想和提出建議的員工。有思想，常提建議的員工，不代表不好管理，只看公司要如何管理。提出建議總比一聲不出強。提出建議，說明公司是還可以改善和進步的，最起碼他在為公司想問題。

2，建立合理、公平的人力資源管理機制：

1）、崗位職別分類系統(tǒng)建設(shè)（崗位職別系統(tǒng)分類、職位說明書系統(tǒng)的建立）

2）、人事基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)

3）、員工考勤系統(tǒng)建設(shè)（打卡規(guī)范作業(yè)制度、加班規(guī)范作業(yè)制度、請假規(guī)范作業(yè)制度等）

4）、員工培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)（各職能部門與職位基礎(chǔ)培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)渠道選擇、全年培訓(xùn)計劃、季/月培訓(xùn)計劃分解、培訓(xùn)效果調(diào)查方案、培訓(xùn)改善方案等）

5）、薪酬體系建設(shè)（根據(jù)市場/區(qū)域/行業(yè)現(xiàn)狀，進行合理化薪酬分析，制定各部門崗位工資體系）

6）、績效考核體系建設(shè)（高層管理人員績效考核制度、銷售人員績效考核制度、中層管理人員績效考核制度、生產(chǎn)管理人員績效考核制度、車間員工績效考核制度等）

3，企業(yè)品牌文化的建立建全：

企業(yè)品牌文化是企業(yè)凝聚力的導(dǎo)向，在整個體系供應(yīng)鏈中，起到最重要的合力作用。

1）、核心價值觀的確立

2）、宣傳欄的建設(shè)（企業(yè)簡介宣傳、企業(yè)大事記宣傳、企業(yè)核心價值宣傳、企業(yè)新產(chǎn)介紹、企業(yè)培訓(xùn)資料、時事新聞、通知通告等）

3）、員工手冊建立（相關(guān)企業(yè)簡紹與規(guī)章制度等）

4）、企業(yè)內(nèi)刊的建立（企業(yè)新聞、市場動態(tài)、重要講話、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、經(jīng)銷商介紹、員工投稿等）

5）、企業(yè)相關(guān)文體活動建設(shè)（社會公益活動、文化活動：晚會、游園、公開課、拓展訓(xùn)練等；體育活動：乒乓球、羽毛球、籃球賽、象棋等；戶外活動：旅游、參觀等）

4，對業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)助理與跟單員的提成建議：

我們公司一直就是把業(yè)務(wù)員看得比較重，業(yè)務(wù)員有提成，這個是常理。我們外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員一般都比工廠的業(yè)務(wù)員輕松。業(yè)務(wù)員只需要把訂單拿回來，之后的工作都是跟單員在和工廠聯(lián)系，直到訂單中的貨能順利出給客人。其實沒有跟單員的積極配合，一張單，是能難順利完成的。就算是有一些強制性的規(guī)定，要求跟單員必須如何處理訂單等，那多數(shù)也只在奉命行事。

建議安排一定的提成機制給跟單員，按照訂單金額的比例，下單速度，交期跟追等來進行評估。讓每個跟單員在接到OR，PI時，也有一種愉悅的心情。讓他知道公司的每一張單，都直接影響到他的個人收入，慢慢的將個人情感融入到公司中，那工作起來才更有干勁。

5，倡導(dǎo)全員節(jié)約的觀念：

1）、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，尤其中午吃飯沒人的時候要關(guān)燈和關(guān)掉電腦顯示屏。

2）、日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費用。不需要的文具，不要訂購。

3）、中午沒有吃完的飯菜，留到晚餐時再吃。晚餐就適量少弄一些新菜。

盡量做到，全員參于，能節(jié)約的就不要浪費。你的付出和節(jié)約，將會帶來回報。

安排適當?shù)娜藛T做統(tǒng)計，在公平，公正的條件下，如果這個月的日常開支比上個月少，需要提出來告訴公司的全體員工，同時適當?shù)倪M行一點獎勵。如請喝下午茶，吃點心等。這樣既能提高全員的節(jié)約意識，又能獎勵員工的付出，雙贏收場。

6，設(shè)立“合理化建議獎”和“工作創(chuàng)新獎”

鼓勵不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進。主要目的就是激勵員工在企業(yè)日常生產(chǎn)、經(jīng)營過程中提出有利于企業(yè)健康發(fā)展的合理化建議或技術(shù)改進措施，企業(yè)采納后積極進行實踐并且為企業(yè)能夠取得一定管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。

公司要成立一個建議評估小組，人員由部門主管，總經(jīng)理及員工代表一起參于。認真對待任何一位員工提出的建議，組織相關(guān)人員對建議的合理性進行評議。能實施的一定要安排對口部門實施，不能誰提建議誰實施；不能實施的也要給建議人一個“為何不能實施”的回復(fù)，并表達感謝。凡是提合理化建議的，都是心系企業(yè)發(fā)展的好員工，因為他們心里裝著企業(yè)。對建議進行回復(fù)，是對他們的一種激勵，更是對好員工的認可和尊重。

凡是建議都有它的合理性，那么多建議不可能連一個能用的都沒有。無論有用沒用，建議人都想知道結(jié)果，我們需要告訴建議人結(jié)果，并鼓勵再多提出建議！

這兩個獎項，可以每三個月評一次。只有真正能實施并看到效果的，才能盼發(fā)此獎。

7，設(shè)立 “全勤獎”

每個月的工資中，再設(shè)立一個“全勤獎”50元。如果有請一天假，或是遲到1分鐘者，不享有此獎。讓員工養(yǎng)成按時上班的習(xí)慣。

8，每月開展一次老板與員工的面對面坐談會

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級員工建立和諧的交流和溝通機制，上情下達、下情上達。企業(yè)應(yīng)鼓勵員工敢說真話、敢說實話，鼓勵員工敢表達自己的不同見解。企業(yè)要營造一個和睦的上下級關(guān)系，員工多理解領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也要放下姿態(tài)，禮賢下士、體察民情。員工會懷著“感恩的心”報答企業(yè)給予的工作，全身心地投入在自己所熱愛的事業(yè)上，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望；同樣，企業(yè)也應(yīng)懷著“感恩的心”善待自己的“子民”，想員工之所想，謀員工之所求，不讓員工心寒。愛是相互的，“愛人者人恒愛之”。

9，品牌推廣需要加大力度

品牌推廣是一個企業(yè)成長的加速器，品牌如果想取得成功，首先要立足于對目標消費群體共性需求的深刻理解，對品牌核心價值的確立及有效傳遞。我們公司需要在設(shè)計、創(chuàng)新、服務(wù)和推廣這四個方面加強投入?？梢钥紤]在國外的知名網(wǎng)站或是雜志上打廣告。擴大公司的專業(yè)設(shè)計人員隊伍。讓人家來模仿我們，走在市場的最前線。

10，促進良好的供應(yīng)商關(guān)系

雖然說客戶是上帝，我們對于供應(yīng)商來說，我們是客戶，但是對于外貿(mào)公司來說，我們需要適當改變此想法。外貿(mào)公司最依靠的實際上就是一個合作長遠，配合好的供應(yīng)商。及時的與供應(yīng)商溝通，能使我們外貿(mào)人員更了解市場的動態(tài)，新產(chǎn)品的開發(fā)等。同時，也決定了外貿(mào)公司市場開拓的方向。

同時，與供應(yīng)商有一個良好的溝通與配合，也能確保產(chǎn)品的質(zhì)量，交期，價格。每一個因素都直接影響了外貿(mào)公司在眾多競爭對手中能否脫穎而出。

建議可以由市場部建立一個定期的供應(yīng)商調(diào)查或是供應(yīng)商的評估。了解供應(yīng)商的需要，適當提供幫助，從而提升雙方的配合度，讓工作能更順利進行，要讓供應(yīng)商從心里面愿意支持我們公司，這樣才能建立起一個強有力的后方力量。

11，對銷售人員和跟單人員加強產(chǎn)品知識培訓(xùn)

定期邀請工廠的相關(guān)人員，來我公司進行產(chǎn)品知識的講解。特別是針對一些新產(chǎn)品，或是我們不熟悉的產(chǎn)品，更需要請專業(yè)的人員對sales們進行產(chǎn)品的一般知識培訓(xùn)。這樣sales們在推這款產(chǎn)品時，才能更靈活的面對客人所以出的問題。

對于跟單人員，也需要請部分領(lǐng)導(dǎo)進行產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹。以便跟單員能更直接的和工廠人員溝通。

12，工作總結(jié)及新年工作計劃報告

公司有要求要相關(guān)同事在每天下班時寫Daily report ,但是我想也并不是所有員工都需要寫的。我建議每年的結(jié)尾時間都要安排同事寫工作總結(jié)和新年工作計劃報告，并且是直接發(fā)給老板看的。讓員工知道，老板還是很關(guān)心每一個員工在公司的工作狀況的。

我們是外貿(mào)公司，人不多，在得人心方面應(yīng)比大公司更容易。小公司就要讓每個員工都有一種歸宿感。大家都一起努力，才能把公司做得更好，員工才能享受更好的福利。

第五篇：公司發(fā)展計劃書

公司發(fā)展計劃書

1.易房大師采集房源功能半年1690，投資回報率？

答：回報率預(yù)估100%，遲早得開通

2.跑盤找到房源怎么分配？

答公司拿一半之后，剩下的房源拿四成，客源拿六成3.公司找到房源怎么分配？

答：公司拿一半，客源拿一半

4.網(wǎng)絡(luò)58同城刷新，人員如何分配？

答：一人一個會員端口，早上檢查刷新，然后出去跑盤帶客戶

5.二手房的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，如何解決？

答：出去采盤，去別的公司里扮客戶，學(xué)習(xí)別人的技巧

6.招聘如何更快更有效率？

答：做招聘廣告，出去大工廠門口貼招聘

7.店員如何分配？

答：招兩個女孩子留守店面，男的出去帶客戶跑盤。付五強和陳華波主要是幫助業(yè)務(wù)員解決問題，談客戶，幫業(yè)務(wù)員成交

8.文員與財務(wù)管理？

答：招一個女孩子做財務(wù)管理兼文員

9.人員培訓(xùn)如何做得更好？

答：定期考核，做試卷，半個月考核一次，分別內(nèi)容是：

1.專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

2.一手房帶客培訓(xùn)

3.電話約訪

4.電腦操作軟件培訓(xùn)

5.跑盤采盤基礎(chǔ)培訓(xùn)

6.講解沙盤，講解規(guī)劃圖，講解戶型圖,樣板房講解

7.談客戶步聚與技巧

8，談客打配合9.逼定專業(yè)話術(shù)

10.管理人員培訓(xùn)

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公司發(fā)展計劃書范本[共五篇]

第一篇：公司發(fā)展計劃書范本

第二篇：公司發(fā)展計劃書

第三篇：公司發(fā)展計劃書

第四篇：公司發(fā)展計劃書

第五篇：公司發(fā)展計劃書

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