第一篇：公司未來發(fā)展計劃書

洛陽創(chuàng)諾電子產(chǎn)品有限公司未來發(fā)展計劃書

一、總體思路

認真落實公司的各項規(guī)章制度、有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展所需的人才計劃，加強中層干部隊伍建設(shè)，打造和諧團隊，以全面提高服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

二、規(guī)劃目標

（一）總目標

在未來三年內(nèi)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司全體員工的不懈努力，大力開拓市場業(yè)務(wù)、努力實現(xiàn)公司收入的穩(wěn)步增長。

（二）具體目標

1、加強職工隊伍建設(shè)，努力提高員工的專業(yè)、技能水平，提高服務(wù)意識、風(fēng)險意識。組織好員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中層干部的市場意識、管理能力、以及適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的階梯型人才隊伍。

2、加大市場推廣力度，制定推廣計劃，力求一年內(nèi)能夠?qū)嵤┤齻€大型商場或者標志性酒店的成功改造案例。

3、逐步改善公司的辦公環(huán)境，為公司擴大規(guī)模提供堅實的基礎(chǔ)。

4、從明年開始進行成本核算，對網(wǎng)絡(luò)資源的投入、人員費用支出、收費情況等進行綜合分析對比，從而更好的控制支出與投入的合理性。

5、組織公司的員工結(jié)合工作特點開展能夠調(diào)動大家積極性，又能夠體現(xiàn)團隊精神的競賽活動。

6、加強規(guī)范化服務(wù)、制度化服務(wù)、人性化服務(wù)，樹立“創(chuàng)諾”品牌，靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)去吸引客戶，靠真情服務(wù)去感動客戶。

（三）保障措施

1、加強中層干部例會，認真研究解決工作中存在的各種問題，打造和諧團隊。

2、加強員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，制定培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，進行專業(yè)培訓(xùn)，根據(jù)工作需要派送公司相關(guān)部門員工進行深化的學(xué)習(xí)，通過加強與照明行業(yè)其它姐妹企業(yè)的交流逐

漸提高員工的各項技能。

3、建立科學(xué)的管理體制，加強公司的制度建設(shè)；建立和完善公平合理、有利于激發(fā)員工工作熱情的收入分配制度；完善監(jiān)督與考核機制，樹立科學(xué)、規(guī)范、嚴格的管理創(chuàng)新理念。

4、設(shè)置專人對公司每月，每季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，查找差距并發(fā)現(xiàn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供重要參考依據(jù)。

5、加大宣傳力度、創(chuàng)新宣傳手段，提高洛陽客戶對“創(chuàng)諾”的認知度，給洛陽市各縣級代理提供更加容易，便捷的的照明技術(shù)解決方案。

6、規(guī)劃綱要逐年進行目標分解，制定年度計劃，公司各部門按計劃予以落實，保證規(guī)劃的實施和完成。

第二篇：部門未來發(fā)展計劃書

云南農(nóng)業(yè)大學(xué)

勤 工 儉 學(xué) 會

部門規(guī)化

—朱四海

部門規(guī)劃

一、部門簡介

二、人員培訓(xùn)

三、部門內(nèi)部紀律以及規(guī)定

一、部門簡介

生活部是勤工儉學(xué)會（下稱勤協(xié)）與各界溝通聯(lián)系的部門，其前身是紀檢部。是勤協(xié)內(nèi)部自律、監(jiān)督及考核的組織，工作采取自律為主、他律為輔的方式和手段，在完成會長及理事會布置及例行的各項任務(wù)的同時，以豐富社團文化、增強學(xué)生自律意識為目標，做到學(xué)生自我管理、自我教育、自我監(jiān)督、自我服務(wù)。促進保持良好社團風(fēng)氣。查處違反勤協(xié)制度及相關(guān)協(xié)會紀律的現(xiàn)象。并且進行對社團活動遲到、早退、玩手機等的檢查?？傊荚跒閷W(xué)生營造一個和諧舒適，紀律文明的社團環(huán)境。

二、人員培訓(xùn)

為加強本協(xié)會生活部新部員的工作能力，特制定本培訓(xùn)計劃。

（一）培訓(xùn)目的：通過培訓(xùn)使部員具備較強的組織能力、語言表達能力、一定的多媒體技術(shù)使用能力等多方面綜合能力的學(xué)生，同時，使部員具有提出問題并能主動解決問題的能力，能夠合理處理工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系的能力，以及熟悉本部門的主要工作。

（二）培養(yǎng)目標：基于部門的條件，針對部門的工作，經(jīng)過實施新部員培養(yǎng)計劃，希望每個部員都會寫策劃和總結(jié)，讓他們“會”做事且能自己“找”事做。

（三）具體培訓(xùn)計劃：

1.組織能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)干事組織部門集體活動，每次部門活動安排一名干事對部門活動的進行組織，通過實踐來提高干事的組

織能力。

2.語言表達能力的培養(yǎng)。通過干事在組織部門活動時，通過在臺上的多次實踐，一次次的嘗試提高控場能力。

3.多媒體技術(shù)使用能力的培養(yǎng)。培養(yǎng)主要方式是以實踐為主，在部門活動實踐中提高新部員的各方面能力，達到一個具備熟練word，excel，ppt等多媒體實用技術(shù)的能力。

4.寫作能力的培養(yǎng)。先教部員怎樣寫策劃和總結(jié)（發(fā)給新干事一些策劃書和總結(jié)），然后對于生活部的活動舉行時的生活部策劃主張由干事自己寫（針對于生活部活動的策劃），并且以后干事每人每次舉行活動后寫一份工作總結(jié)交于部長，包括他們的一些建議和想法，以及他們的心得體會。

5.增強部員的團結(jié)合作精神，適當?shù)淖尣繂T與其他部門合作，培養(yǎng)其全局性觀念。

（四）勤協(xié)干事培訓(xùn)主要遵循兩個原則：

1、在實踐中成長，多讓部員干實事，引導(dǎo)他們在做事的過程中學(xué)會做事與做人。

2、全體培訓(xùn)與特殊培訓(xùn)相結(jié)合，對于部員全體培訓(xùn)不分門別類，所有培訓(xùn)針對于全體部員，并具體對某個干事的某個弱點進行特殊的培訓(xùn)，以使其早日適應(yīng)生活部的工作。

（五）培訓(xùn)課程

臨場培訓(xùn)

由部長主講，向新干事傳授經(jīng)驗與知識，培訓(xùn)與實戰(zhàn)結(jié)合，在部

長的帶領(lǐng)下讓新部員更快熟悉一下臨場發(fā)言和演講的知識。文書培訓(xùn)

文書培訓(xùn)即策劃書的書寫能力培訓(xùn)，這需要部員大量練習(xí)書寫策劃書，加上部長的指點與修改，讓新干事由量向質(zhì)的飛越。

三、部門內(nèi)紀律以及規(guī)定

1.生活部的干事要適場合來區(qū)分部長和干事之間的等級之分；有事互相幫助；團結(jié)一體，不互相排擠，不相互勾心斗角，建立良好的關(guān)系。

2.生活部干事未經(jīng)過老師批準不得擅自為生活部的事情逃課或進行違反校紀校規(guī)的行為。如有特殊情況于老師和部長商議。

3.生活部每周舉行一次集體例會，例會的具體時間待定，舉行會議的具體地點由當周的負責(zé)人（輪流）向?qū)W校申請教室，然后通知部內(nèi)成員。每次例會必須按時參加，不得無故遲到或缺席。例會時，各干事應(yīng)拿筆和紙將會議事宜記錄下來。

4.對生活部的一切決議和工作，每一個成員均有質(zhì)疑、提出建議、意見和批評的權(quán)利。

5.在部門內(nèi)工作時如遇到的疑問或困難要及時向部長反映并不做違法違紀的事，在遵守學(xué)校、學(xué)院的規(guī)章制度和管理的基礎(chǔ)上做事。

(一）例會考核制度

部門每周由部長主持召開例會，并由指定副部長作會議記錄并進行考勤。若部門成員無故曠會，累計三次作勸退部門處分。

（二）簽到考核制度

協(xié)會召開大型會議或活動，本部門成員必須在規(guī)定的時間內(nèi)按時參加并簽到。

1.本部門內(nèi)部簽到工作由指定副部長負責(zé)。2.若個人無故曠會，累計三次做勸退部門處分。3.若請假次數(shù)累計達3次著，做不少于700字檢討。

4.無故遲到一次，做不少于700字檢查。累計三次遲到記為曠會一次。

第三篇：公司發(fā)展計劃書

山東巨金工貿(mào)有限公司

公司發(fā)展計劃書

一、公司項目簡介及未來發(fā)展方向

山東巨金工貿(mào)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)于一體的股份制企業(yè)，目前公司主要生產(chǎn)銷售透光式太陽能發(fā)電板、有機二氧化碳肥料、秸稈煤三項主要產(chǎn)品。公司總部定于山東省鄒城市唐村鎮(zhèn)，總部主要生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。預(yù)計于2013年6月初1#車間正式開工投產(chǎn)，生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。于2013年10月底完成2#、3#、4#車間，4個車間可容放180套生產(chǎn)流水線，實現(xiàn)年產(chǎn)900萬平方米太陽能發(fā)電板。年產(chǎn)值約32.4億元，利潤約5.7億元。有機二氧化碳肥料是以農(nóng)作物秸稈為原材料，經(jīng)過轉(zhuǎn)化形成的高效有機肥料，可替代尿素、二胺、復(fù)合肥，不僅可使農(nóng)民節(jié)約成本，且在同等管理的條件下可增產(chǎn)15%左右。秸稈煤是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)過煤化等專業(yè)技術(shù)壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達到天然煤的熱值。實用性能高。有機二氧化碳肥料和秸稈煤為公司新興環(huán)保項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，而目前的農(nóng)作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來前景非?？捎^，公司下一步應(yīng)著重發(fā)展有機二氧化碳肥料和秸稈煤。

二、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）未來三年發(fā)展總目標

在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，爭取在三年期滿即可上市, “做一流企業(yè)、創(chuàng)一流品牌、供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們今后

長期發(fā)展的總目標！”

經(jīng)營目標：

1.盡快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽能發(fā)電板盡快投產(chǎn)，使其順利進入市場。同時，有機肥料和秸稈煤的生產(chǎn)如期進行，盡早推進它們的生產(chǎn)來適應(yīng)市場的需求。

2.穩(wěn)定發(fā)展總部的同時，全面落實規(guī)劃好各分廠和分公司的各項生產(chǎn)及銷售工作。

3.不斷深化企業(yè)改革，初步建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟的企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制。

4.建立穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品銷路，積極發(fā)展新客戶，使公司產(chǎn)品推向全國化乃至國際化。

5.招賢納士，制定好公司各項管理制度，合理分工。全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展的多面型人才，打造和諧隊伍！努力實現(xiàn)公司經(jīng)濟的快速穩(wěn)定增長

（二）、總體戰(zhàn)略：

突出主營項目，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu)；強化管理素質(zhì)，健全內(nèi)部機制；吸納培養(yǎng)人才，實施多贏戰(zhàn)略；夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提高盈利能力；塑造企業(yè)文化，增強核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力！

為實現(xiàn)上述總體戰(zhàn)略，應(yīng)采取和實施以下競爭策略：

1.積極投產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)，打響進入市場第一槍

透光式太陽能板為公司進入市場接受考驗的第一項目，其利潤及其使用價值非?？捎^。也是公司的主營項目之一，現(xiàn)已與多個相關(guān)單

位達成產(chǎn)銷意向，各相關(guān)部門應(yīng)做好跟蹤后續(xù)工作，確保建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。并建立初步良好的銷售關(guān)系網(wǎng)。

2.明確公司主營項目，規(guī)劃好未來發(fā)展方向

公司著重項目在針對秸稈的開發(fā)利用上，目前已有2個項目研發(fā)成功，并取得專利，即有機二氧化碳肥料和秸稈煤。我國為農(nóng)業(yè)大國，秸稈作為當今最具開發(fā)潛力的新能源之一，其前景非?？捎^。我國秸稈能源分布主要集中在東北區(qū)、蒙新區(qū)和華北區(qū)，公司初步規(guī)劃范圍主要集中在華北區(qū)的山東。山東秸稈主要分布在德州、菏澤、聊城、濰坊、濟寧、臨沂和青島，在未來的3年內(nèi)，使有機二氧化碳肥料和秸稈煤兩個新興產(chǎn)品全面推向市場，從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)持續(xù)穩(wěn)定運行，東北區(qū)的秸稈資源最為集中，人均占有量最高，我們應(yīng)逐漸建立東北區(qū)的銷售網(wǎng)點，打通銷售渠道，為日后進軍東北區(qū)做好鋪墊。

3．提高專業(yè)化運營管理，做好品牌戰(zhàn)略

今后三年，公司所有產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都應(yīng)把提高專業(yè)化運營管理水平做為重點工作抓緊抓好，努力把公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做實、做專、做強。逐年提高市場的占有率，為我公司品牌今后作為全國該項市場的龍頭打好堅實基礎(chǔ)。在專業(yè)化分工和專業(yè)技能培訓(xùn)上決不能含糊，大力培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理團隊，使產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈中的研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)都能創(chuàng)造出理想的價值，從而增強企業(yè)的競爭力。贏得更多的市場份額，創(chuàng)造更高的效益。

4.具體管理規(guī)劃：明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計劃○

及目標，目標計劃：○以一年為期限，各部門負責(zé)人定下全年的業(yè)務(wù)總目標，并具體做下季度目標，以三個月為一季度，定下季度目標和規(guī)劃，交由公司總經(jīng)理審核定下一年的目標和計劃。各負責(zé)人必須對自己寫下的目標負責(zé)，各部門間互相監(jiān)督，堅持責(zé)任到人的原則。3 根據(jù)公司的計劃和目標擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人○

員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能勝任的堅決換人。人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，制度是戰(zhàn)略實施的保證。4 公司目前正處于發(fā)展的初起階段，營銷策略尤為重要。樹立品牌○

意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)。我們必須做好宣傳，以給企業(yè)帶來更多的商機和信息。也可以采取辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，選擇公司潛在客戶較集中的區(qū)域和公司預(yù)備發(fā)展的區(qū)域，同時廣招營銷人才，注重人才的儲備。

2013年5月12日

第四篇：公司發(fā)展計劃書

公司發(fā)展計劃書范文

作者：不詳來源：網(wǎng)友整理發(fā)布時間：2009-9-17 21:40:47加入書簽：↑↑求知教育百科

公司發(fā)展計劃書范文

商 業(yè) 計 劃 書

（編制參考）

項目單位 3COME

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系 人

第一部分項目的核心技術(shù)

核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)_____________________________________________________________________

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核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）

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技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式

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技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）

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公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）___________________ _____________________________________________________________________

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請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議

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l產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

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技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

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公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第二部分市場潛力和收入模式

目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）

_____________________________________________________________________ ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________________________________

過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）

（萬元）

年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（一定要列明資料來源。）

（萬元）

年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

公司的收入模式

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

第三部分主要管理者

主要董事會成員名單

序號 職務(wù) 姓名 工作單位 職 務(wù)董 事 長副董事長董事董事董事

董事長

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 總經(jīng)理

姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫________

學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要技術(shù)開發(fā)人員

（一）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要技術(shù)開發(fā)人員

（二）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員

（一）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員

（二）姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________

主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________

第五篇：公司發(fā)展計劃書

市場部對外貿(mào)公司2012年的發(fā)展建議書

2012.1.16

1，用人與招人建議：

公司一向的理念就是找一些乖巧的，聽話的員工。從一方面來看，這樣的員工是就是服從性好、易管理、比較了解對方習(xí)性、和信任?？墒沁@些人，大都是沒有什么能力的。容易滿足于現(xiàn)狀，不思進取。

公司需要招的員工是應(yīng)在人品好的基礎(chǔ)上再招一點有能力的人。所謂的有能力，就不僅僅只是完成本份工作的能力，而是能為公司發(fā)展著想和提出建議的員工。有思想，常提建議的員工，不代表不好管理，只看公司要如何管理。提出建議總比一聲不出強。提出建議，說明公司是還可以改善和進步的，最起碼他在為公司想問題。

2，建立合理、公平的人力資源管理機制：

1）、崗位職別分類系統(tǒng)建設(shè)（崗位職別系統(tǒng)分類、職位說明書系統(tǒng)的建立）

2）、人事基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)

3）、員工考勤系統(tǒng)建設(shè)（打卡規(guī)范作業(yè)制度、加班規(guī)范作業(yè)制度、請假規(guī)范作業(yè)制度等）

4）、員工培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)（各職能部門與職位基礎(chǔ)培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)渠道選擇、全年培訓(xùn)計劃、季/月培訓(xùn)計劃分解、培訓(xùn)效果調(diào)查方案、培訓(xùn)改善方案等）

5）、薪酬體系建設(shè)（根據(jù)市場/區(qū)域/行業(yè)現(xiàn)狀，進行合理化薪酬分析，制定各部門崗位工資體系）

6）、績效考核體系建設(shè)（高層管理人員績效考核制度、銷售人員績效考核制度、中層管理人員績效考核制度、生產(chǎn)管理人員績效考核制度、車間員工績效考核制度等）

3，企業(yè)品牌文化的建立建全：

企業(yè)品牌文化是企業(yè)凝聚力的導(dǎo)向，在整個體系供應(yīng)鏈中，起到最重要的合力作用。

1）、核心價值觀的確立

2）、宣傳欄的建設(shè)（企業(yè)簡介宣傳、企業(yè)大事記宣傳、企業(yè)核心價值宣傳、企業(yè)新產(chǎn)介紹、企業(yè)培訓(xùn)資料、時事新聞、通知通告等）

3）、員工手冊建立（相關(guān)企業(yè)簡紹與規(guī)章制度等）

4）、企業(yè)內(nèi)刊的建立（企業(yè)新聞、市場動態(tài)、重要講話、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、經(jīng)銷商介紹、員工投稿等）

5）、企業(yè)相關(guān)文體活動建設(shè)（社會公益活動、文化活動：晚會、游園、公開課、拓展訓(xùn)練等；體育活動：乒乓球、羽毛球、籃球賽、象棋等；戶外活動：旅游、參觀等）

4，對業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)助理與跟單員的提成建議：

我們公司一直就是把業(yè)務(wù)員看得比較重，業(yè)務(wù)員有提成，這個是常理。我們外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員一般都比工廠的業(yè)務(wù)員輕松。業(yè)務(wù)員只需要把訂單拿回來，之后的工作都是跟單員在和工廠聯(lián)系，直到訂單中的貨能順利出給客人。其實沒有跟單員的積極配合，一張單，是能難順利完成的。就算是有一些強制性的規(guī)定，要求跟單員必須如何處理訂單等，那多數(shù)也只在奉命行事。

建議安排一定的提成機制給跟單員，按照訂單金額的比例，下單速度，交期跟追等來進行評估。讓每個跟單員在接到OR，PI時，也有一種愉悅的心情。讓他知道公司的每一張單，都直接影響到他的個人收入，慢慢的將個人情感融入到公司中，那工作起來才更有干勁。

5，倡導(dǎo)全員節(jié)約的觀念：

1）、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，尤其中午吃飯沒人的時候要關(guān)燈和關(guān)掉電腦顯示屏。

2）、日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費用。不需要的文具，不要訂購。

3）、中午沒有吃完的飯菜，留到晚餐時再吃。晚餐就適量少弄一些新菜。

盡量做到，全員參于，能節(jié)約的就不要浪費。你的付出和節(jié)約，將會帶來回報。

安排適當?shù)娜藛T做統(tǒng)計，在公平，公正的條件下，如果這個月的日常開支比上個月少，需要提出來告訴公司的全體員工，同時適當?shù)倪M行一點獎勵。如請喝下午茶，吃點心等。這樣既能提高全員的節(jié)約意識，又能獎勵員工的付出，雙贏收場。

6，設(shè)立“合理化建議獎”和“工作創(chuàng)新獎”

鼓勵不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進。主要目的就是激勵員工在企業(yè)日常生產(chǎn)、經(jīng)營過程中提出有利于企業(yè)健康發(fā)展的合理化建議或技術(shù)改進措施，企業(yè)采納后積極進行實踐并且為企業(yè)能夠取得一定管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。

公司要成立一個建議評估小組，人員由部門主管，總經(jīng)理及員工代表一起參于。認真對待任何一位員工提出的建議，組織相關(guān)人員對建議的合理性進行評議。能實施的一定要安排對口部門實施，不能誰提建議誰實施；不能實施的也要給建議人一個“為何不能實施”的回復(fù)，并表達感謝。凡是提合理化建議的，都是心系企業(yè)發(fā)展的好員工，因為他們心里裝著企業(yè)。對建議進行回復(fù)，是對他們的一種激勵，更是對好員工的認可和尊重。

凡是建議都有它的合理性，那么多建議不可能連一個能用的都沒有。無論有用沒用，建議人都想知道結(jié)果，我們需要告訴建議人結(jié)果，并鼓勵再多提出建議！

這兩個獎項，可以每三個月評一次。只有真正能實施并看到效果的，才能盼發(fā)此獎。

7，設(shè)立 “全勤獎”

每個月的工資中，再設(shè)立一個“全勤獎”50元。如果有請一天假，或是遲到1分鐘者，不享有此獎。讓員工養(yǎng)成按時上班的習(xí)慣。

8，每月開展一次老板與員工的面對面坐談會

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)與各級員工建立和諧的交流和溝通機制，上情下達、下情上達。企業(yè)應(yīng)鼓勵員工敢說真話、敢說實話，鼓勵員工敢表達自己的不同見解。企業(yè)要營造一個和睦的上下級關(guān)系，員工多理解領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也要放下姿態(tài)，禮賢下士、體察民情。員工會懷著“感恩的心”報答企業(yè)給予的工作，全身心地投入在自己所熱愛的事業(yè)上，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望；同樣，企業(yè)也應(yīng)懷著“感恩的心”善待自己的“子民”，想員工之所想，謀員工之所求，不讓員工心寒。愛是相互的，“愛人者人恒愛之”。

9，品牌推廣需要加大力度

品牌推廣是一個企業(yè)成長的加速器，品牌如果想取得成功，首先要立足于對目標消費群體共性需求的深刻理解，對品牌核心價值的確立及有效傳遞。我們公司需要在設(shè)計、創(chuàng)新、服務(wù)和推廣這四個方面加強投入?？梢钥紤]在國外的知名網(wǎng)站或是雜志上打廣告。擴大公司的專業(yè)設(shè)計人員隊伍。讓人家來模仿我們，走在市場的最前線。

10，促進良好的供應(yīng)商關(guān)系

雖然說客戶是上帝，我們對于供應(yīng)商來說，我們是客戶，但是對于外貿(mào)公司來說，我們需要適當改變此想法。外貿(mào)公司最依靠的實際上就是一個合作長遠，配合好的供應(yīng)商。及時的與供應(yīng)商溝通，能使我們外貿(mào)人員更了解市場的動態(tài)，新產(chǎn)品的開發(fā)等。同時，也決定了外貿(mào)公司市場開拓的方向。

同時，與供應(yīng)商有一個良好的溝通與配合，也能確保產(chǎn)品的質(zhì)量，交期，價格。每一個因素都直接影響了外貿(mào)公司在眾多競爭對手中能否脫穎而出。

建議可以由市場部建立一個定期的供應(yīng)商調(diào)查或是供應(yīng)商的評估。了解供應(yīng)商的需要，適當提供幫助，從而提升雙方的配合度，讓工作能更順利進行，要讓供應(yīng)商從心里面愿意支持我們公司，這樣才能建立起一個強有力的后方力量。

11，對銷售人員和跟單人員加強產(chǎn)品知識培訓(xùn)

定期邀請工廠的相關(guān)人員，來我公司進行產(chǎn)品知識的講解。特別是針對一些新產(chǎn)品，或是我們不熟悉的產(chǎn)品，更需要請專業(yè)的人員對sales們進行產(chǎn)品的一般知識培訓(xùn)。這樣sales們在推這款產(chǎn)品時，才能更靈活的面對客人所以出的問題。

對于跟單人員，也需要請部分領(lǐng)導(dǎo)進行產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹。以便跟單員能更直接的和工廠人員溝通。

12，工作總結(jié)及新年工作計劃報告

公司有要求要相關(guān)同事在每天下班時寫Daily report ,但是我想也并不是所有員工都需要寫的。我建議每年的結(jié)尾時間都要安排同事寫工作總結(jié)和新年工作計劃報告，并且是直接發(fā)給老板看的。讓員工知道，老板還是很關(guān)心每一個員工在公司的工作狀況的。

我們是外貿(mào)公司，人不多，在得人心方面應(yīng)比大公司更容易。小公司就要讓每個員工都有一種歸宿感。大家都一起努力，才能把公司做得更好，員工才能享受更好的福利。