第一篇：留住該留住的(2015西城二模)

2015西城二模作文：留住該留住的 第 1 / 5頁(yè)

留 住 該 留 住 的高三6班 柴盈玥

校園中的牡丹又開(kāi)了，一簇簇的，爭(zhēng)奇斗艷。過(guò)路的同學(xué)無(wú)一不駐足欣賞贊嘆這一片姹紫嫣紅。我卻唯獨(dú)注意到角落中的那一叢樸素淡雅的菊花。它們傲然挺立在風(fēng)中，幽香陣陣，隨風(fēng)而逝。望著它們，心中一絲悲哀升起，驀然感到什么在流逝，卻無(wú)力留下。思緒不由飄回幾千年前的東晉??

那是個(gè)政治昏暗的時(shí)代，官員貪腐成性，爾虞我詐。而他在誤落塵網(wǎng)三十年后，看透官場(chǎng)本質(zhì)，再也無(wú)法忍受。于是他脫去官服，換上布衣，回到自己心中的那片桃林——幼時(shí)便憧憬的田園生活?；貧w的鄉(xiāng)野生活并不富裕：他所住的房屋環(huán)堵蕭然；他所穿的布衣滿是補(bǔ)丁；他所用的碗瓢空空如也。甚至?xí)r常還要去朋友家“蹭酒”。然而就算這樣，他依舊每天開(kāi)荒南野，種豆南山，晨興理荒穢，帶月而歸。他守拙著歸園——他心中淡泊名利、不依附權(quán)貴勢(shì)力的志向，從未回頭向?yàn)楣僭倏匆谎邸Ｋ類?ài)菊，于是菊似乎染上他的氣節(jié)，寧?kù)o致遠(yuǎn)，傲視名利，堅(jiān)守本性。

然而，晉陶淵明獨(dú)愛(ài)菊，自李唐來(lái)，世人盛愛(ài)牡丹。世人好像并未多想留下淡雅的菊，反而著力于留下外表富麗的牡丹。

隨著時(shí)代發(fā)展，誘惑漸多，人們逐漸享受到名利帶來(lái)的虛榮與滿足感，于是便愈發(fā)想留住牡丹，留住表面虛無(wú)的富貴名氣，甚至為了錢(qián)不惜丟棄尊嚴(yán)與良心，食品安全、行賄高官、以權(quán)謀私等事件層出不窮。

人們以為他們留住牡丹，癡迷奢腐，就能度過(guò)無(wú)憂慮的一生，殊不知他們?cè)缫旬惢蔀橥獗砉怩r靚麗，內(nèi)心只有貪欲的賺錢(qián)機(jī)器。而真正使人回味的是那傲岸清高的氣節(jié)——真正該留住的，是菊。中華文明精神已如巨人般矗立在世間五千年，而支撐這個(gè)巨人的脊梁，正是菊的幽香——不慕名利，堅(jiān)持本性的氣節(jié)。然而現(xiàn)在人們竟主動(dòng)丟棄這種精神，任其流逝，讓這個(gè)巨人看起來(lái)富麗無(wú)比，實(shí)際卻空空如也，不堪一擊。

不妨停下來(lái)細(xì)細(xì)思索什么該留住，而后放棄貪欲，提高自身修為，留住生來(lái)帶著的傲骨氣節(jié)，留住中華流傳千年的精神文明。那也正是一個(gè)民族強(qiáng)盛的根基，也是立于不敗之地的實(shí)實(shí)在在的精神基礎(chǔ)。

菊雖外表樸實(shí)，可它發(fā)出的幽香卻流傳千年，沁人心脾。留住該留住的，留住那一抹菊香。

留 住 該 留 住 的 高三8班 周星童

目光掠過(guò)熒屏,我看到“絲綢之路”即將申遺的消息，心中瞬間騰起一陣熱浪：這綿延曲折的絲綢之路啊!不知傳承了多少中外文化,又不知承載了多少歐亞文明。

正當(dāng)我沉浸在對(duì)絲綢之路無(wú)限遐想之際，小伙伴一把搶過(guò)遙控器：“快給我，我要看我的都敏?。≡龠t，就看不到啦！”

陡然，一陣涼意涌上心頭——該留的，沒(méi)留住。

余秋雨在文化苦旅中曾哀婉嘆息自己留不住那充盈著文化的藏經(jīng)閣；曾憤恨自己留不住那滿是飛天、唐卡、經(jīng)卷的敦煌莫高窟。嘆息和憤恨的本質(zhì)應(yīng)該是:現(xiàn)如今浮躁的社會(huì)，我們逐漸留不住了那份對(duì)傳承中華文化的赤子之心。韓星演唱會(huì)爆滿沸騰，國(guó)家博物館卻空空如也，這鮮明的對(duì)比證實(shí)了余秋雨的擔(dān)心和恨是對(duì)的——中國(guó)人快要留不住自己的文化血脈了。

小時(shí)候，拜謁敦煌，每個(gè)洞窟前面，駐足不過(guò)幾分鐘，游人能進(jìn)去遛一圈，蜻蜓點(diǎn)水，渾然不知自己看了什么有什么意義。也許，這就是中國(guó)人對(duì)待文化的方式——看過(guò)了，知道啦。文化苦旅中說(shuō)：看2015西城二模作文：留住該留住的 第 2 / 5頁(yè) 敦煌，不是看死了一千年的標(biāo)本，而是欣賞活了一千年的生命。腳步匆匆的現(xiàn)代人，能夠體味這句話真諦的，又有幾何？

對(duì)于匆匆過(guò)客而言，敦煌，只不過(guò)是一處景點(diǎn)，有誰(shuí)能感知那北魏的奔放，那盛唐的壯闊，那強(qiáng)宋的恢弘和雅麗呢？又怎能體味這承載著中華民族勞苦大眾無(wú)盡心血汗水而累積下的沉重歷史呢？

泱泱華夏，上下五千年，巍巍神州，縱橫八萬(wàn)里，我們有絢麗壯美沉甸甸的歷史遺存，而如今，不少國(guó)人的心思卻放在了輕飄飄的娛樂(lè)、惡俗不堪的明星上。不得不說(shuō)，這些人對(duì)中華民族的偉大復(fù)興神圣事業(yè)的漠然，讓我看到了中華文化的危機(jī)。

我，好恨。恨麻木的人們不能清醒，不能留住我們應(yīng)該留下的東西。我，好憂。憂淺薄的人們依然蒙昧，不能留住并發(fā)揚(yáng)燦爛中華文化。整容的演員再美麗，終將容顏老去；惡俗的綜藝再喧鬧，亦是過(guò)眼云煙。醒來(lái)吧，國(guó)人，醒來(lái)吧，同胞。絕不能一任那璀璨的中華文明從我們的手中消逝。

總有人，是清醒的。絲路的申遺、國(guó)學(xué)篇目的增加??這一切的一切。正說(shuō)明了我們國(guó)家在為保護(hù)和傳承中華文明做出的努力。那么，好吧，從我做起、從現(xiàn)在做起，留住該留住的。

留 住 該 留 住 的 高三8班 張綺真

清晨，陽(yáng)光被尚未消散的霧氣過(guò)濾，灑滿大地。這時(shí)的你，或許已身處自己的白色奧迪。車窗緊閉，汽車發(fā)動(dòng)前，你將班得瑞鋼琴曲集的CD放入車內(nèi)CD機(jī)，現(xiàn)在，正輪到《初雪》。辦公樓到了，你觸碰按鈕，轉(zhuǎn)動(dòng)鑰匙，熄火?！冻跹返穆曇舭橹囈媛曣┤欢埂Ｄ阆萝嚊_向辦公樓，開(kāi)始“豐富”的一天。

恰如多數(shù)現(xiàn)代人。我們每天為生活，為工作而忙碌，卻少了聆聽(tīng)藝術(shù)，感受藝術(shù)的時(shí)間。我們選擇了留住快節(jié)奏的匆忙生活，卻放棄了一種慢節(jié)奏的感受。不可否認(rèn)，快節(jié)奏已然以一種生活方式的形態(tài)滲入了現(xiàn)代人的生活，但是，我們是否也該靜思：那種慢節(jié)奏的感受是否也該留住呢？

我的答案一定是：是的。

不知道你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一件事：一位小提琴家在地鐵站門(mén)口演奏，幾乎沒(méi)有一人駐足聆聽(tīng)。然而就在幾天前，這位小提琴家剛剛開(kāi)過(guò)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，門(mén)票兩百美元一張，全場(chǎng)座無(wú)虛席。這件事不禁讓我想到，我們留住了什么？是一場(chǎng)高價(jià)位的音樂(lè)會(huì)，還是一顆真正懂得感受藝術(shù)的心？是緊隨時(shí)代的快步追求，還是回歸心靈的漫步享受？我們是將藝術(shù)當(dāng)作了奢華的裝飾，平鋪于生活之上，還是領(lǐng)悟了它的實(shí)質(zhì)，讓它穿插于生活之間？想來(lái)答案也必是我們的悲哀。

快節(jié)奏的生活讓美好從我們身邊逝去，讓我們無(wú)從留住他們。而若是真想留住那些美好，大概也只能通過(guò)留住一種慢節(jié)奏了吧。

我還記得，在村上春樹(shù)的筆下，多崎作會(huì)在苦悶的時(shí)候，于夜晚的東京獨(dú)自享受《巡禮之年》的旋律；黑野惠里會(huì)拋棄繁華的都市生活，來(lái)到芬蘭的偏僻小鎮(zhèn)靜心學(xué)習(xí)陶藝；田村卡夫卡會(huì)離開(kāi)四國(guó)，在無(wú)人的山間木屋里將自己的心帶進(jìn)書(shū)中的另一個(gè)世界；星野會(huì)從容地坐在咖啡廳，一遍遍聆聽(tīng)并思考著《大公三重奏》的藝術(shù)之美。村上春樹(shù)對(duì)于寫(xiě)作的熱愛(ài)，同他的作品一起詮釋了我們?cè)撊绾螖[脫形式上的羈絆，留住潛藏于華麗外表下的藝術(shù)的末梢。

或許也只有和他們一樣，學(xué)會(huì)悠然地慢下來(lái)生活，才能在一切的美好與生活邂逅時(shí)，留住那些該留住的，才明白什么是值得我們留住的?；蛟S只有這樣以后，才會(huì)有更多的人默默地停留在地鐵站前，為自己留住一曲真實(shí)的音樂(lè)；才會(huì)有更多的人能靜坐車中，為自己留住一曲班得瑞的《初雪》。2015西城二模作文：留住該留住的 第 3 / 5頁(yè)

留 住 該 留 住 的 高三9班 張妍紫

去年的麗江之行，是令我寒心的。

第一次的寒心是登上玉龍雪山后。我看到的不僅是一片黑壓壓的腳印，還有一片快已成山的垃圾堆?？晌颐髅饔浀萌曛暗倪@里，是一片雪白：在大理石上，似又輕輕敷上了一層雪。心中只有一個(gè)想法：該留住的自然美呢？

第二次的寒心接踵而至。下山后又坐上了旅行社的大巴，只聽(tīng)得導(dǎo)游的聲音明顯有了幾分怒氣：“剛才我們?nèi)囋谏巾數(shù)南M(fèi)，在這一列車?yán)锱诺箶?shù)第二！我已經(jīng)盡了講解的責(zé)任，那么你們是否應(yīng)盡一名消費(fèi)者的責(zé)任！”全車默然?？晌颐髅饔浀萌昵暗哪莻€(gè)導(dǎo)游，一筆一畫(huà)教我寫(xiě)東巴文字，帶我們?nèi)シ趴酌鳠?，看天空中時(shí)閃時(shí)滅的星。于是，我不禁想問(wèn)：該留住的人性美呢？

我并不反對(duì)一座古城的發(fā)展，相反，我迫切地想看到它騰飛的模樣。在發(fā)展中，一些母系社會(huì)的落后習(xí)俗，一些封閉的傳統(tǒng)，是留不住的。但是，我近乎執(zhí)拗地認(rèn)為：自然美與人性美是無(wú)論如何也該留住的。

沒(méi)錯(cuò)。那些落后的習(xí)俗不留也罷，畢竟它追不上的是時(shí)代的腳步。然而自然美與人性美卻是任何一個(gè)時(shí)代都需要的。我不敢想象，有一天，若失去了這兩樣，我們?cè)摵稳ズ螐摹９懦桥轮皇Ｏ乱粋€(gè)空殼了罷。那城市中的人呢，是否也會(huì)疲于奔走，如同行尸走肉一般，孤寂地聽(tīng)著哀怨的鐘聲呢？

但我也記得我曾經(jīng)到過(guò)版納的這個(gè)角落：林中的一間書(shū)屋，店主憨憨地朝我一笑：“我這里的書(shū)不全，可都是包上書(shū)皮的啊?！蔽姨袅艘槐?，靜靜地坐著看，看累了時(shí)，就到外面逗那兩只孔雀。為了看它們開(kāi)屏，我等了足有半小時(shí)。

固然，西雙版納也在隨時(shí)代變化，旅游業(yè)商業(yè)也在火熱地發(fā)展。然而，令人欣慰的是，它留住了該留住的東西。那憨憨的一笑足以讓我看到一顆最質(zhì)樸的心，而那兩只孔雀，高昂著頭，在它們的自然領(lǐng)地上闊步前行。

古城，我渴望它留住該留住的。而這一渴望，需要當(dāng)?shù)卣膬A注才能實(shí)現(xiàn)，需要它放緩腳步，等等那暫時(shí)缺失的最本真的根。當(dāng)然，這也需要每一個(gè)城中人的傾注，需要他們輕撫周邊的花花草草，需要他們時(shí)時(shí)問(wèn)問(wèn)自己的內(nèi)心，問(wèn)問(wèn)自己是否在得到利益時(shí)，又失去了更珍貴的東西。那么我們呢，我們每一個(gè)古城外的人是否也應(yīng)該一直關(guān)注著它，給它時(shí)間去調(diào)整，并滿懷希望地期待它的未來(lái)。

恍惚間，我仿佛看到了未來(lái)的麗江，那不加粉飾的自然美，也看到了那純粹的人性美在原色生香！

留 住 該 留 住 的 高三9班 袁雅寧

北京電視臺(tái)最近有一則公益廣告廣受好評(píng)。講的是一個(gè)小女孩，自幼學(xué)習(xí)京劇，并將它作為自己未來(lái)人生重要的組成部分，真人真事。每次看到這則廣告，我內(nèi)心都很受觸動(dòng)，并會(huì)深深為她祝福?，F(xiàn)今學(xué)京劇的孩子不再多了，這個(gè)小女孩能如此投入地學(xué)習(xí)它，實(shí)屬不易。

北京是個(gè)發(fā)展速度很快的國(guó)際化大都市，作為首都，外來(lái)人口也多。大家在一座城中擠擠攘攘，真正屬于老北京的民俗文化便被擠到了角落里。

失傳的民俗，失去的記憶，不得不說(shuō)是新北京城的薄弱環(huán)節(jié)。幾年前中國(guó)一批城市參評(píng)“世界歷史文化名城”，北京作為中外聞名的歷史古都竟落選。組委會(huì)的一句話令我印象深刻：這座城市沒(méi)有特色。

是了，沒(méi)有特色。因?yàn)槲覀儊G棄了自己的民風(fēng)民俗，丟棄了這些本該留住的事物?，F(xiàn)在北京政府和不少市民逐漸意識(shí)到了留住民俗的重要性，故宮出品的京劇娃娃、國(guó)家大劇院設(shè)計(jì)的民間樂(lè)器掛飾，以及現(xiàn)在正在籌拍的京劇電影，都可作為例證。2015西城二模作文：留住該留住的 第 4 / 5頁(yè)

然而，這樣做就足夠了嗎？

不。留給他人看的“留住”，不可能真正將傳統(tǒng)民俗保留在人民生活中。要完成那華麗的回歸，還需要每一個(gè)市民真切地認(rèn)同。

何為認(rèn)同？當(dāng)公益廣告中的小女孩說(shuō)出：“感謝京劇，給了我夢(mèng)想?！睍r(shí)，我想，她的內(nèi)心深處對(duì)這項(xiàng)藝術(shù)必是深刻認(rèn)同的。她熱愛(ài)京劇，因此愿意將其傳承。認(rèn)同是留住的第一步。

認(rèn)同過(guò)后，做到了內(nèi)化于心，還要外顯于形。這一環(huán)節(jié)需要義務(wù)教育的大力支持。最新的一套音樂(lè)教材中已增加傳統(tǒng)戲劇比重，這是個(gè)好現(xiàn)象。讓孩子們學(xué)會(huì)、記住，才能讓這些民俗一代代延續(xù)下去，讓它們不只活在人們心中，也活在切切實(shí)實(shí)的生活中。

自幼，在我所成長(zhǎng)的街道中，我只聽(tīng)過(guò)一句吆喝：“磨剪子嘞，戧菜刀?！蔽夷軐⑦@一句學(xué)得惟妙惟肖。我多希望，整個(gè)北京城都能飄蕩著這樣有力的呼喚。

解放后北京建新城時(shí)，梁思成曾說(shuō)：“摘掉一座城樓，像挖去我一塊肉?！逼鋵?shí)不只是城樓，北京文化中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴皆是這樣。那一項(xiàng)項(xiàng)消失的習(xí)俗技藝，抽絲剝繭般損耗著北京市民與北京城的精氣神。

是時(shí)候了，欣賞一出精彩的京劇表演，或是到吆喝著的小販旁買(mǎi)下一串糖葫蘆。以任何方式，我們要將這些應(yīng)該被留住的民俗真正留下來(lái)。讓這座城市放下踮起的腳尖，步履堅(jiān)定地走出北京的特色。

留 住 該 留 住 的高三10班 翟心格

古往今來(lái)，悲嘆時(shí)間匆匆似乎是共同的話題。孔子登山，“逝者如斯，不舍晝夜”是對(duì)百川東流到海的慨嘆；李白對(duì)鏡，“朝如青絲暮成雪”是對(duì)韶華易逝的嘆惋。時(shí)光帶走了登東山而小魯?shù)闹钦?、帶走了天生我材必有用的?shī)仙，卻留住了他們守衛(wèi)周禮的決心、不羈純潔的傲骨。

而今天，快節(jié)奏的生活讓時(shí)間更顯匆匆。一月之內(nèi)，一幢大樓拔地而起；一年之內(nèi)，兩條地鐵線路已經(jīng)竣工。朝九晚五的都市人早已習(xí)慣一切皆變，然而在這變數(shù)以外，我們是不是應(yīng)留住些什么？

幾年前南京彭宇案，廣東“小悅悅”案讓世人觸目驚心，曾幾何時(shí)被看作信條的“助人為樂(lè)”、“守望相助”、“知恩圖報(bào)”似乎在現(xiàn)代人的世界里消失了太久太久。當(dāng)然，這其中隱含著社會(huì)保障制度不完善等體制問(wèn)題，但不能否認(rèn)的是，現(xiàn)代社會(huì)的人際關(guān)系已在金錢(qián)與利益的驅(qū)動(dòng)下逐漸異化?！敖o錢(qián)救人”成為施救者在危難關(guān)頭開(kāi)出的條件，如今又會(huì)有幾個(gè)醫(yī)生像汪曾祺筆下的王淡人那樣，將“我不給他治病，他會(huì)死的呀”當(dāng)作職業(yè)的信奉呢？

去年夏天的徽州之行令我至今難忘?；丈套鳛槊髑鍟r(shí)名震全國(guó)的鹽商、茶商，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，特別恪守禮、義等傳統(tǒng)觀念，多以詩(shī)書(shū)、忠厚傳家。漫步在古村落的小巷中，粉白的墻壁、墨黑的木柱，那些“忠厚傳家，詩(shī)書(shū)繼世”的門(mén)聯(lián)不禁讓人想起遠(yuǎn)古，而門(mén)庭前的婦女叫賣著的已近變質(zhì)的小食卻將人頃刻拉回現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我看到現(xiàn)在的徽州人坐在貼有“誠(chéng)”、“義”等字眼的門(mén)聯(lián)前賣著假貨時(shí)，不禁想問(wèn)，他們是否還記得古老的家訓(xùn)?；蛟S，歲月悠悠，祖先的話都隨時(shí)間逶迤遠(yuǎn)去，可身為后人的我們，是不是應(yīng)當(dāng)從留住的門(mén)聯(lián)、物件中，悟出些什么，然后，留住些什么？

其實(shí)，人類社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，不正是建立在“留住該留住”的基礎(chǔ)之上的嗎？對(duì)社會(huì)而言，“該留住的”不只是器物、技術(shù)，更有思想、道德和文化。一個(gè)只留得住器物留不住道德基因的民族是可悲的，如不能重塑道德，這樣的民族無(wú)論過(guò)往多么輝煌，也終將淹沒(méi)于歷史之中。

留住該留住的，我們應(yīng)有決心、更應(yīng)有信心。美德的回歸往往是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的必然結(jié)果，如果我們能從中積極推動(dòng)，傳統(tǒng)美德定會(huì)由古籍中重回社會(huì)、重回每個(gè)人心中。時(shí)間匆匆，帶走了孔圣和詩(shī)仙，卻帶不走他們的堅(jiān)守與傲骨；歲月無(wú)情，帶走了昔日的田園牧歌，卻留得下傳統(tǒng)的道德、留得下淳樸的民風(fēng)——只要我們?cè)敢饬糇≡摿糇〉臇|西。2015西城二模作文：留住該留住的 第 5 / 5頁(yè)

留 住 該 留 住 的 高三10班 梅雪菲

逝者如斯，不舍晝夜，有太多東西我們留不住；然而我們并非只生活在這一瞬，偌大的世界，久經(jīng)時(shí)間的大河沖刷，為我們留下了什么？

曾經(jīng)數(shù)次到杭州西湖邊游賞、坐船，可惜唯不曾于最美的春日觀西湖勝景。然而，回憶我在西湖的所見(jiàn)，碧綠的湖水，行船過(guò)三潭，還有楊柳依依的白堤、蘇堤，卻總令我產(chǎn)生那是明麗的春日之景的錯(cuò)覺(jué)。后來(lái)我讀到白、蘇二人被貶謫期間的詩(shī)詞，我驚詫于昔日的杭州曾是一片凄涼蠻荒、自然災(zāi)害多發(fā)的貧瘠土壤。兩位大才子，仕途同樣的波折；然而即使被貶到再偏僻的窮山惡水，不變的是治國(guó)理民的執(zhí)著理想。這理想在數(shù)次左遷后仍留住于他們心中，由此才有了白堤蘇堤，有了這一片碧水蕩漾的美好的春日氣象，楊柳微風(fēng)間都是幾百年留下的士大夫精神，讓人倍感神清氣爽。

不只有白居易、蘇軾二人，中國(guó)古代多少問(wèn)人或得志或否，都持著愛(ài)國(guó)愛(ài)民的執(zhí)念，不論環(huán)境多苦，他們將人生理想留了下來(lái)，留給了自己，得以人生無(wú)愧；也留給了后世，西湖邊的春日香市、秋日戲臺(tái)。這一切都值得我們永遠(yuǎn)留住。

然而，轉(zhuǎn)眼到了瞬息萬(wàn)變的今天；交通速度加快了，人的念頭也轉(zhuǎn)得快了。古時(shí)送友人，折一枝楊柳，長(zhǎng)亭、短亭；而今天將門(mén)撞上，一會(huì)兒友人已在幾十里外，留不住了。

讀書(shū)求學(xué)時(shí)，還有多少人心中懷揣著利國(guó)利民的種子？入仕為官時(shí)，又有多少成分是不謀私利的呢？在各種浪潮的沖擊下，還有誰(shuí)能為著胸中理想，歷經(jīng)磨礪卻始終如一呢？這是善變的年代，過(guò)于關(guān)注新潮，而過(guò)去留下的民族品格，士大夫們的人文精神，卻留不住了。

或許還會(huì)有樓、有橋留到數(shù)百年后（但愿吧?。┑钨p起來(lái)，恐怕即使是在三四月份，也是如嚴(yán)冬一般蕭索，因?yàn)閺拇嗽俣嗟牡贪抖贾皇腔野当涞慕ㄖ?。誰(shuí)為后世留住精神的楊柳，供人在回憶時(shí)可在心中投下綠蔭呢？

給后世留下什么也難矣，給自己留下什么也亦難矣。難道不想留住幾自己的本心嗎？善變的時(shí)代需要強(qiáng)大的抵抗力；金錢(qián)、浮華，再高大的樓房，都是留不住的。

讓時(shí)代的大河沖走留不住的，在心里留下該留住的；若可以留給自己，則留于后世也指日可待也。

留 住 該 留 住 的高三9班 張梁

滄海桑田，浮云蒼狗，時(shí)光的變幻總是令人那么無(wú)奈。人生在世，有起有落，美好的時(shí)光總是那么短暫。多少人曾希望天地不再變，幸福永留身邊，但奈何人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，身邊許多事與物都如浮云般倏來(lái)倏走，不留影蹤。在變幻莫測(cè)的人生中，我們?cè)摵稳『紊幔稳ズ螐模?/p>

很簡(jiǎn)單，留住該留住的。

不斷在變的是外物，不應(yīng)再變的是心態(tài)，這也正是你能挽留的。在面對(duì)榮譽(yù)興亡、成敗得失之時(shí)，永遠(yuǎn)留住你那從容淡定的心態(tài)，看庭前花開(kāi)花落，天邊云卷云舒，不讓心情受外面世界的干擾，才能永遠(yuǎn)看清自己腳下的路，信步前行。范仲淹在探求古代仁人志士能夠成就千古偉業(yè)的原因時(shí)，總結(jié)出的重要一條就是“不以物喜，不以己悲”。挽留住那看淡得失的心態(tài)，你也就留在了成功的路上。

事業(yè)的不順、仕途的坎坷，往往伴隨終生，但人生在世的種種不如意，不能成為你放任志向東流的理由。人生沒(méi)有了志向，就如同航船沒(méi)有了羅盤(pán)來(lái)指向，渾渾噩噩中陷入無(wú)盡的深淵?；蛟S你一時(shí)功成名就，意氣風(fēng)發(fā)，但高官厚祿轉(zhuǎn)瞬即逝，如果遠(yuǎn)大的志向隨它而丟失，你也就失去了重振旗鼓的可能，甚至都沒(méi)有繼續(xù)活下去的勇氣；或許你還身處困厄之中，一貧如洗是你家境的寫(xiě)照，但只要你還留存心中的志向，你就擁有了繼續(xù)生活、甚至改變命運(yùn)的動(dòng)力。留不住的是貧富，該留住的是志向。韓愈身處貧賤，屢遭貶謫，親人也先后棄他而去，但他沒(méi)有喪失活下去的勇氣，依然“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，最終回狂瀾于既倒，中興儒學(xué)，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值。支撐他走完這光輝人生的，就是那該留住的不變的志向。

隨風(fēng)而動(dòng)，放任自流，這種消極的處世哲學(xué)不是我們需要的；握緊一切，患得患失，最終也將是筋疲力盡，徒勞無(wú)功。唯有留住自己淡然的心態(tài)與遠(yuǎn)大的志向，才能在千回百轉(zhuǎn)的浪潮中站穩(wěn)腳跟，從而在人生路上越走越遠(yuǎn)。

第二篇：西城二模作文

小作文：

范文（西城區(qū)提供）Dear Mr.Smith，I’m writing on behalf of my class to extend our welcome to you.Here are some of our expectations for your English class.First, we’d like t to have topics in class about Western culture.We are all very interested in knowing about culture behind the language.Besides, we’d appreciate various activities to get everyone involved in speaking English.Last but not the least, please give us some guidance and training in our pronunciation, because we all hope to speak English fluently and clearly just as you native speakers do.Thank you very much.Looking forward to meeting you.Yours, Chris

Dear Mr.Smith, It is with the greatest pleasure that I write to cordially to extend our warm welcome to you on behalf of my class.I would be more than grateful if you can take our expectations for the class into consideration.As English is not our mother tongue, we constantly end up confused when learning it due to our lack of knowledge on western culture.We would appreciate it if you can introduce some topics about western culture.In addition to that, it would also be of great help if various kinds of activities can be organized in class as it is a good method to keep every individual involved.Last but not least, would you please offer us some suggestions on how to enhance our oral English as we are in anticipation of improving our pronunciation in order to speak English more fluently.We are sure to follow your steps.I am genuinely honored to express my great expectations for the class and I am looking forward to your class.Yours, Chris

（14分）----陳一銘

Dear Mr.Smith, We welcome you to be our new foreign English teacher.We sincerely hope that we can get along with each other.Below are some expectations of students to foreign English classes.Since we have strong desire to be exposed to western culture, it will be nice of you to introduce western culture to us.Besides, to make the classes more attractive, various class activities are appreciated.We also expect you to pay attention to our pronounciation.We really want to speak English in a more native way and need your help.We are expecting to improve our English levels under your guidance.Wish you a pleasant teaching experience here.I’m looking forward to your reply.Yours, Chris

14分---林尊惠

Dear Mr.Smith, Nice to meet you!We are so glad and grateful to have you as our new foreign teacher.As I’m the monitor, it’s my pleasure to share some of our students’ expectations towards our English class with you.First and foremost, western culture is quite attractive to every student.We will appreciate it if you can introduce as much western culture as possible to us.In addition, in our opinion, organizing various activities can help every student participate in the class more actively, which will increase the class efficiency a, t the same time.What’s more, we would like you to focus on our pronunciation, for the instruction from the foreign teacher whose native language is English cannot be better!We warmly welcome you and extremely look forward to our brand new English class!Thank you!Yours, Joe.劉智昕（14分）

大作文：

范文（西城區(qū)提供）

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit.”

Arriving early in the morning, we were surprised to find many participants of different ages already waiting excitedly at the registration place.We joined them.Then we gathered at the starting point, stretching arms and legs to prepare ourselves for the coming long distance walking.Soon , a signal was given and off we went along the walking route, which ran around the park.Some people walked briskly, while others just took their time to enjoy the fresh air and the beautiful natural scenery.After more than one hour’s walking, we finally reached the finish line.The 5km journey was challenging but really enjoyable.My parents and I cheered each other for our success.Regular activities like this not only keep us fit, but also help get us closer to each other and to nature.Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m Fit”.This slogan hanging over the register desk drew our attention when we entered the park.A crowd of people were gathering around the desk, chatting and smiling, which indicated their anticipation and excitement for the activity.Intrigued by this scene, my parents and I made up our mind to sign for it without hesitation, and we got a register card from the officers.After listening to the rules, we were led to the starting line on the road in the forest.My family and other participants were doing some warming-up there.Shortly afterwards, the activity started.My father took the leading position，followed by my mother and I.With the gentle breeze and green trees along the road, I felt that the more distance I covered, the more refreshed I was.The flowers by the road were so attractive that someone even slowed down to appreciate them.After 5 Km’s walk, we eventually reached the destination.Tired as I was, I felt a sense of pleasure surging into my heart, not only because of my victory, but also because of healthy activity I joined in.So I, along with other participants, did victory gestures to celebrate our success.Since walking in the forest was so enjoyable, I determined to take this activity into a usual habit in the future!

王舒揚(yáng)--(18分)

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit”

After knowing this activity, our family were appealed to it so that we went to the register center in no time.So crowded was the register center that it was obvious that more and more people had realized the importance of doing physical exercise.Several minutes later, we got to the starting point and did some warm-up in order to be ready for the walk.No sooner had we finished the warm-up than we started our walk.I was in the front with my father and mother following me.Beside the path stood many trees and flowers, which gave us a sense of refreshment.With the breeze touching my softly, I couldn’t feel fatigue any more.Five-Kilometer journey passed by very quickly and eventually we arrived at the terminal together.All the participants, including my family, celebrated our success with our spirits soaring high!This experience not only gave me an opportunity to appreciate the beauty of nature but also let me do some exercise comfortably.I believe I won’t miss any in the future!

劉智昕（18分）

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit”.The experience turned out to have left a deep impression on me.It was a Monday afternoon on my way back home that a stall which was surrounded by people attracted my attention.Learning from the leaflet that a salutary activity was to be held, my parents and I signed up for it without hesitation.Soon came the day when we would walk 5 km without a break.Having prepared for several days, we all felt confident to finish the whole journey.Before walking, we participants were asked to take warm-up exercise at the starting point.No sooner had the signal gun shot than we set out enthusiastically.The sunshine was warm, the birds were twittering, and the trees were brimming with life.Inspired by the amazing scenery, some stopped to observe the bloomy flowers, while others kept walking with pleasure.Half an hour later, the terminal finally was around the corner!Tired as we were, we passed the final line, cheering for our success.We couldn’t help applauding while I felt a wave of pride surged through my heart.The activity was so meaningful that it not only strengthened my body but also toughened my willpower.As exercising dose benefit us a lot, we should always contribute to keeping fit.張昕琦----（18分）

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit”.We enrolled in the activity at the registration centre, where many people queued to sign up with passion.After our enrollment, we warmed up our bodies and the starting place.To avoid being hurt accidently, we prepared carefully.Then the walk began in our expectation.We walked along the path of the park while enjoying the beautiful scenery alongside.Flowers blossomed and casted shadow on the path.Tired as the long walking was, we kept going without quitting.Finally, the “5 Kilometre” sign was in sight which meant we reached the finishing line.We cheered for our perseverance.A sense of accomplishment surged my heart.From this experience, I felt the happiness of doing physical exercise.I will make doing exercise my hobby in the future.林尊惠---18分

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit.”

Early in the morning, we set off for the Forest Park with our spirits soaring high.Upon our arrival, we were delighted to find many participants of various ages gathering up for registration.After signing up for the activity, we stood at the starting line waiting excitedly.In order to warm ourselves up we did some stretching, which added some energy to our body.When we finally started the long walk, everyone’s face was brightened up, showing a sign of enthusiasm.It was a bright day brimming with life and the fascinating scenery in the park was beyond words.Walking through the woods briskly was a remarkable experience as the gentles breezes brought a comfortable feeling and we took our time to enjoy the fresh air.Tiring as it might have been, we eventually overcame our fatigue and made it to the finishing line, which marked the end of our five kilometer walk.Exhausted yet excited, my parents and I cheered for ourselves.As is often quoted, exercising imparts new vigor to our lives.It was not until the walk in the park that I thoroughly understood its meaning.Such deeds can not only keep us fit, but also provide us with the chance to get close to the nature.（17分）---陳一銘

Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit.”

Early in the morning, when we arrived there to sign up, there were already many people waiting in line.It seemed that everyone was eager to take part.Then, at the starting point, we did some exercise to make our body prepared for the following walk.With my heart swelling with excitement, I was sure that I would have a good time.During the walk, the beautiful scenery around and the fresh air kept us energetic.My parents and I encouraged each other to keep walking ahead, while some people walked slowly and enjoyed the scenery.The 5 kilometer walk seemed quite easy with the company of my parents and other people.When we arrived at the end, many people clapped their hands and cheered for us, which made me determined that I would exercise more and lead a healthy life.管浙彬----（17分）

第三篇：家長(zhǎng)會(huì)該怎么做才能留住家長(zhǎng)？

家長(zhǎng)會(huì)該怎么做才能留住家長(zhǎng)？

今日的家長(zhǎng)會(huì)，單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)環(huán)節(jié)：讓家長(zhǎng)去參觀老師的常規(guī)。不知老師們?nèi)绾慰创?，又?huì)怎樣想呢？我想應(yīng)該有一部分老師不理解的。但我想，最起碼有一條，讓家長(zhǎng)看看，老師的工作負(fù)擔(dān)有多重？這就看老師們是如何引導(dǎo)家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)了。您做到了嗎？

當(dāng)然，家長(zhǎng)會(huì)何時(shí)開(kāi)？怎么開(kāi)？開(kāi)什么？等等問(wèn)題大有學(xué)問(wèn)。怎樣開(kāi)得有效，怎樣開(kāi)得家長(zhǎng)流連忘返？這就是您是否用心的問(wèn)題了，更是在家長(zhǎng)面前展示一個(gè)老師應(yīng)有的魅力。

帶著這樣的疑問(wèn)，和一位老師進(jìn)行了一些交流，雖然還不夠深入，但也能從中看出一些問(wèn)題。下面便是我這里的一些觀點(diǎn)。

家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容設(shè)置

家長(zhǎng)會(huì)，沒(méi)有提前滲透離校課程的事兒?jiǎn)幔繘](méi)有想著通過(guò)這次的家長(zhǎng)會(huì)，為暑假后的第一次家長(zhǎng)會(huì)做鋪墊嗎？如果只是交流考前應(yīng)該如何對(duì)待還有堅(jiān)持平時(shí)的習(xí)慣，那就沒(méi)有多大意義和吸引了了。

比如說(shuō)讓每位家長(zhǎng)回憶自己孩子成長(zhǎng)的故事:那件事兒孩子做得最讓父母感動(dòng)，這稱之為“感動(dòng)時(shí)刻”；比如說(shuō)孩子成長(zhǎng)過(guò)程中最美照片，或最靚麗一刻，讓他回家找找老照片……

等等，為后面的離校課程設(shè)計(jì)提前尋找素材，為暑假后的第一次家長(zhǎng)會(huì)尋找答案，制作成ppt，我想這樣會(huì)更好吧！整觀本次你們的家長(zhǎng)會(huì)，確實(shí)有點(diǎn)太單一了。當(dāng)然，讓家長(zhǎng)搜集這些，是需要保密的。

很好的想法，可我怎么沒(méi)想到呢？

家長(zhǎng)會(huì)，并不是老師給家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，一直在教育家長(zhǎng)，該怎么做不該怎么做，更不是一次告狀會(huì)、批斗會(huì)。這樣的家長(zhǎng)會(huì)，說(shuō)實(shí)話，我也不愿意參加，開(kāi)一次厭一次。你就讓他們直接參與到你的設(shè)計(jì)中來(lái)，等有了結(jié)果，他自然感激你，自然會(huì)主動(dòng)配合你。試想一下，我們教育學(xué)生何嘗不是這樣的策略呢？

如果只是簡(jiǎn)單的反饋成績(jī)，交流管理，親子課程什么的，老一套，都是說(shuō)教，誰(shuí)愿意聽(tīng)？我想，完了完了

所以，參與進(jìn)來(lái)是最好的，應(yīng)提前規(guī)劃好每一步該如何去做？

用心，才能做出家長(zhǎng)喜歡的。

只有讓家長(zhǎng)真正參與進(jìn)來(lái)，讓他在不知不覺(jué)中成為教育的一個(gè)角色，自己現(xiàn)場(chǎng)感受到孩子的變化和內(nèi)心的觸動(dòng)，這樣才有力！

等有了這些，再讓家長(zhǎng)出力，恐怕不要說(shuō)都會(huì)主動(dòng)的。家委會(huì)不要選，也會(huì)有毛遂自薦的。親子作業(yè)，有啥用？呵呵，都是些什么玩意兒？

家長(zhǎng)會(huì)，一定要有你們自己的思考，那些都沒(méi)用，只能是反作用，家長(zhǎng)來(lái)一次失望一次。越來(lái)越不想來(lái)了，只能應(yīng)付。呵呵，你說(shuō)怨誰(shuí)？

如果每次都只是做，要材料，直接讓家長(zhǎng)看屏幕抄，既浪費(fèi)了時(shí)間，又培養(yǎng)的家長(zhǎng)的抵觸情緒，還敗壞了自己。干嘛呢？出力不討好。

這樣的設(shè)置，不是教著家長(zhǎng)幫老師作假嗎？這樣的老師，家長(zhǎng)還會(huì)尊重嗎？怎么就不想想這其中的副作用呢？有百害而無(wú)一利！

我想，作為直接面對(duì)家長(zhǎng)的老師們，你們?cè)趺淳筒粫?huì)自己另起爐灶呢？傷害的是你們自己的威信呀，算不透帳嗎？做個(gè)大膽的老師行不行？這是在害自己。

有時(shí)候，就需要和家長(zhǎng)明說(shuō)，攤牌，想聽(tīng)真的還是假的？這些材料造假很容易的，孰輕孰重你們不會(huì)掂量呀？

當(dāng)然，這樣做，并非不是不執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的命令，更不是反抗呀，挑戰(zhàn)權(quán)威什么的。

在這里，還需注意，每次家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容和形式都要根據(jù)實(shí)際有所變化和突破。

像這樣的家長(zhǎng)會(huì)，很難設(shè)計(jì)嗎？ 也不難，就是沒(méi)用心

實(shí)在不行，也可以采取提前向老師征集家長(zhǎng)會(huì)方案的形式，評(píng)選最優(yōu)方案，獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行。

我想，命令是死的，執(zhí)行命令的人是活得。誰(shuí)做的好，誰(shuí)就是老大！這就是真理。

有本事把家長(zhǎng)留住，不虛此行，盼著下次還來(lái)！只有精心去做才行的。家長(zhǎng)會(huì)的呈現(xiàn)方式：案例為主，活動(dòng)為主

案例，不如說(shuō)孩子回家忘了家庭作業(yè)或忘了帶試卷，家長(zhǎng)和孩子的共同反映是怎么樣的？正反各說(shuō)一個(gè)。正面的是家長(zhǎng)教著孩子主動(dòng)和老師聯(lián)系，解決問(wèn)題。雖然孩子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但他勇敢的邁出了第一步，主動(dòng)和老師溝通解決問(wèn)題，你說(shuō)老師會(huì)怎么看？這就是那些兔子中的一只，一定會(huì)引起老師的注意和興趣。相反，有的家長(zhǎng)不是幫著解決，而是當(dāng)面說(shuō)老師怎么著怎么著，這樣做會(huì)給孩子留下什么樣的心理暗示呢？更有甚者，第二天幫著孩子到學(xué)校給孩子說(shuō)情，等等。

家長(zhǎng)會(huì)的主持？應(yīng)像班隊(duì)會(huì)一樣，由學(xué)生來(lái)主持，反饋本組的每位同學(xué)近期的表現(xiàn)情況，有優(yōu)有劣，各有所長(zhǎng)又各有縮短。再慢慢過(guò)渡到由學(xué)生和家長(zhǎng)一起主持。讓家長(zhǎng)真切的感受到學(xué)生的變化和能量。老師不適時(shí)機(jī)的穿插，介紹此位學(xué)生的轉(zhuǎn)變案例。以學(xué)生教育家長(zhǎng)，以家長(zhǎng)教育家長(zhǎng)。滿山都是兔子，老師應(yīng)關(guān)注誰(shuí)？誰(shuí)能引起老師的注意，老師自然多看兩眼，人之常情。

家長(zhǎng)會(huì)后的反饋：請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)敢這樣真實(shí)的反饋?zhàn)约海?不知道有誰(shuí)做個(gè)這樣一個(gè)二次跟蹤調(diào)查：家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束后，調(diào)查家長(zhǎng)們，這次參會(huì)的收獲？在你眼里，哪些事值得你來(lái)，哪些不值得你來(lái)？感覺(jué)這次來(lái)的值不值？哪位老師或?qū)W生給你留下深刻的印象？對(duì)本次家長(zhǎng)會(huì)給個(gè)整體評(píng)價(jià)？如果再開(kāi)，您還會(huì)來(lái)嗎？您覺(jué)得家長(zhǎng)會(huì)應(yīng)該怎么開(kāi)，設(shè)置哪些內(nèi)容？等等

總之，我們的家長(zhǎng)會(huì)，有點(diǎn)死板，不要老是重復(fù)家長(zhǎng)們不愛(ài)聽(tīng)的東西。我們呈現(xiàn)的，都應(yīng)該是下下都要戳在他的疼處，從而產(chǎn)生共鳴，才能發(fā)揮作用。老是親子課程，已經(jīng)不新鮮了，家長(zhǎng)也不愿意聽(tīng)。多反映他們自己身上發(fā)生事情，才有實(shí)際意義。

第四篇：藥店改制 該如何留住人才

藥店改制 該如何留住人才

@藥店掌柜:濟(jì)南市J藥店于近日改制完成,但是,30多名老員工被當(dāng)?shù)啬炒笮瓦B鎖S藥店挖走,大部分都是中藥方面的老員工。核心人才的流失,導(dǎo)致J藥店陷入瘋狂招人的彷徨中,在所有門(mén)店都貼上招人海報(bào),無(wú)力應(yīng)對(duì)直線下降的銷售額。

那廂,S藥店得知J藥店改制,也貼出了招人海報(bào)——不同的是,海報(bào)內(nèi)容為:只要J藥店的員工前來(lái)應(yīng)聘,一律免試用期;在J藥店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的,可以直接上任S門(mén) 店的店長(zhǎng);J藥店的管理層,可直接管理S藥店,待遇優(yōu)厚。在這些條件的誘惑下,J藥店質(zhì)管部的全體人員,以及大部分執(zhí)業(yè)藥師都跳到S藥店。

藥店改換門(mén)庭之時(shí),往往是人才流失的當(dāng)口,更是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)飼之時(shí)。若你是J藥店的掌門(mén)人,你會(huì)采取哪些緊急措施,來(lái)應(yīng)對(duì)核心員工流失至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店?而對(duì) 于人才流動(dòng)較快、較大的藥品零售行業(yè)而言,究竟該如何備份人才——尤其是核心人才,才能讓自己的藥店不再成為“黃埔軍?！?

原文轉(zhuǎn)發(fā)(6)原文評(píng)論(6)

權(quán)宜之策,先渡難關(guān)

給“吃回頭草”機(jī)會(huì)

@青鳥(niǎo):店員小沈辭職后吃“回頭草”的經(jīng)歷,或許能給J藥店的負(fù)責(zé)人一些啟發(fā)。

半年前,小沈是某國(guó)有藥店的中成藥柜 組長(zhǎng),當(dāng)同一條街上的某民營(yíng)藥店開(kāi)出“兩倍待遇”時(shí),小沈和幾位同事一起遞交辭職信后,就義無(wú)反顧地離開(kāi)了。但來(lái)到新單位不久便發(fā)現(xiàn),這里人際關(guān)系復(fù)雜, 工作流程難以理順,任務(wù)繁重,壓力巨大,一人多崗,加班乃家常便飯,領(lǐng)導(dǎo)要求苛刻,有時(shí)還摸不著頭腦,店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)得你死我活……“小沈們”對(duì)當(dāng)初的選擇產(chǎn)生 了懷疑。

一次偶然機(jī)會(huì),小沈從以前同事的口中得知,他們的離開(kāi),迫使老板動(dòng)刀改革,如:以忠誠(chéng)員工的名義,給留下的店員加薪20%,骨干店員和藥師則加得更多;以 此為契機(jī),對(duì)隊(duì)伍進(jìn)行了精簡(jiǎn)和重新組合,團(tuán)隊(duì)開(kāi)始擰成一股繩;摒棄了原先“大而全”的經(jīng)營(yíng)特色,改走專業(yè)化、精細(xì)化道路,店貌和效益煥然一新,店員工資幾 乎翻番……同事還透露:老板說(shuō)了,“浪子回頭金不換”,只要“小沈們”愿意回來(lái)并踏實(shí)工作,隨時(shí)歡迎回家。

結(jié)果自然不用說(shuō)了——“小沈們”都回來(lái)了?！靶∩騻儭卑肽甓嗟慕?jīng)歷看似簡(jiǎn)單,卻蘊(yùn)含著很多HR之道:留“心”才能提高人才粘性。

1.給留下的店員,特別是骨干和執(zhí)業(yè)藥師加薪。待遇留人是最立竿見(jiàn)影的,也是順理成章的。而這藥店老板的明智在于沒(méi)有“一加了事”,而是以忠誠(chéng)度高的名義,既達(dá)到留人的效果,更安撫了店員的心。

2.制造輿論,歡迎被挖走的員工回來(lái)。消弭對(duì)手挖墻腳的有效辦法是敞開(kāi)大門(mén),歡迎老店員回頭。有數(shù)據(jù)表明,在離職半年內(nèi)60%左右的員工會(huì)產(chǎn)生回原單位的想法。作為老板,要給辭職者吃后悔藥的機(jī)會(huì),而不是把回頭路給堵死。

盡快出臺(tái)薪資方案

@駱冰:J藥店的劣勢(shì)在于:1.改制剛完成,各項(xiàng)規(guī)章制度和薪資結(jié)構(gòu)尚未完善,政策的不明朗導(dǎo)致老店員喪失信心,紛紛被“挖走”;2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手S藥店捷足先登,非常有針對(duì)性地實(shí)施了“挖人計(jì)劃”,使J藥店猝不及防。

但是,J藥店也可憑自己的優(yōu)勢(shì),打一場(chǎng)“人才保衛(wèi)戰(zhàn)”:1.“老東家”優(yōu)勢(shì)。在對(duì)手沒(méi)有開(kāi)出過(guò)高籌碼的情況下,對(duì)藥店有感情的老店員尚不會(huì)胡亂跳槽。作 為“老東家”,J藥店把改制后的發(fā)展規(guī)劃告知店員,使其看到“臥槽”的前景,讓其不會(huì)為了一點(diǎn)高薪而跳槽。2.盡快出臺(tái)薪資方案。企業(yè)的改制必然要伴隨人 事的調(diào)整和工資的改革,新的人事制度和薪資結(jié)構(gòu)必須盡快出臺(tái),讓每個(gè)人對(duì)自己的工作崗位、薪資水平都有清晰認(rèn)識(shí),否則,店員必然左右搖擺,輕易被人“挖 走”.下派管理層穩(wěn)經(jīng)營(yíng)

@梨花:我認(rèn)為可采取3個(gè)措施:

提高工資待遇生活成本居高不下,房?jī)r(jià)、物價(jià)一路飆升,而工資卻穩(wěn)若磐石,若要付出同樣的時(shí)間、精力,店員自然愿意到回報(bào)多的藥店工作。J藥店面臨的是人才蜂擁而出的生死關(guān)口,負(fù)責(zé)人是時(shí)候?qū)⑹找娣峙山o員工了。

下派管理中層包括兩方面:1.大部分管理層或管理部門(mén)的人員具備基層工作經(jīng)驗(yàn),在人力資源嚴(yán)重不足的情況下,可以選派管理中層到藥店一線執(zhí)掌經(jīng)營(yíng)管理的重 任,以穩(wěn)定一線經(jīng)營(yíng);2.要求中層放低姿態(tài),走到員工中去,聽(tīng)取員工的工作、生活等方面的訴求,反饋員工的意見(jiàn)和建議。提拔與招聘并行對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行篩選,對(duì)暫無(wú)店長(zhǎng)的藥店選聘店長(zhǎng)時(shí),要對(duì)店員實(shí)行優(yōu)先聘用。對(duì)已列入店長(zhǎng)候選人培養(yǎng)的人員,要及時(shí)給予轉(zhuǎn)正,確保各藥店“一 把手”能及時(shí)補(bǔ)充到位。對(duì)店員的空缺,則可采取常規(guī)招聘方式,要注意對(duì)招聘對(duì)象的選擇,確定好具有藥師等職稱或資格人員的招聘比例,優(yōu)先保證技術(shù)人才的到 崗到位。

長(zhǎng)久之計(jì),防患未然

簽競(jìng)業(yè)限制協(xié)議

@逄增志:在采取權(quán)宜之策應(yīng)對(duì)目前困境后,最重要的還是建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的留人、人才備份機(jī)制,這樣才能防范未然。

1.與骨干店員簽訂競(jìng)業(yè)限制協(xié)議。藥店改制,自然要重新簽訂勞動(dòng)合同?！秳趧?dòng)法》規(guī)定,根據(jù)工作性質(zhì),企業(yè)可以與骨干員工約定競(jìng)業(yè)限制條款。如果藥店骨干 離職,在離職兩年內(nèi)不能到同類企業(yè)任職(在這兩年內(nèi),藥店需付給店員一定金額的補(bǔ)償金),否則必須賠償藥店不菲的違約金與損失。

2.實(shí)行人才接力計(jì)劃。藥店如果有足夠的人才儲(chǔ)備,人才流失也就不足為慮了。人才培養(yǎng)需從多方面入手:一是“進(jìn)攻”,從外部吸引、招聘人才;二是“防反”,加大內(nèi)部人才培養(yǎng)力度,對(duì)于骨干員工,不妨為其量身定做職業(yè)生涯規(guī)劃;其三是“聯(lián)合”,建立導(dǎo)師帶徒機(jī)制傳幫帶。

3.探索實(shí)行股份期權(quán)激勵(lì)。J藥店正在改制,不妨探討在股份制企業(yè)中正在盛行的期權(quán)激勵(lì)方式。只要骨干店員任職達(dá)到一定年限,同時(shí)藥店的效益增長(zhǎng)達(dá)到期權(quán) 激勵(lì)的約定,店員就可以得到預(yù)期的期權(quán)及收益,如此把個(gè)人利益與藥店的利益緊密結(jié)合在一起,店員再被挖時(shí)就會(huì)“三思而后行”了。

4.抓住機(jī)會(huì)改革創(chuàng)新,提高效益是根本。風(fēng)雨飄搖,方能患難與共;骨干流失,更能破釜沉舟。此時(shí)既是激發(fā)店員主動(dòng)性、積極性的契機(jī),也是管理者轉(zhuǎn)變觀念改 革創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。一方面,管理者應(yīng)逼迫自己改變;另一方面,此時(shí)推進(jìn)藥店模式創(chuàng)新、流程再造、團(tuán)隊(duì)重塑、績(jī)效考核改革等,往往事半功倍。

拓寬人才梯隊(duì)

@朱麗華:筆者以為留人要先留心。

一要有合理的薪金待遇。這一點(diǎn)很關(guān)鍵,當(dāng)付出與收入基本相當(dāng),這樣當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)出更高的待遇時(shí),員工也會(huì)自我測(cè)算責(zé)任、能力、待遇是否對(duì)等。當(dāng)待遇遠(yuǎn)高于 所能創(chuàng)造的價(jià)值,其實(shí)就會(huì)意味著不切實(shí)際,這種不切實(shí)際的誘惑其實(shí)很難撼動(dòng)人才的心。薪酬待遇沒(méi)有大幅增加的空間,招聘單位也很難下決心用超正常工資待遇 來(lái)挖一個(gè)人到本單位。

二是管理要人性化。剛性的制度之下,要求制度面前人人平等,但這也并不妨礙人性化管理的實(shí)行。既然是人才,難免會(huì)有一點(diǎn)或是有一些恃才傲物或是桀驁不馴,因此,對(duì)人才必須要有寬容之心,給他們創(chuàng)造身心愉快的、寬松的環(huán)境,以便他們能夠積極地創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值。

三是拓寬人才梯隊(duì)的每一層面。如對(duì)店長(zhǎng)管理崗位,可設(shè)置店長(zhǎng)助理職位,作為未來(lái)店長(zhǎng)的穩(wěn)定來(lái)源,可“備而不用”,而不能“用而不備”.如果每一層級(jí)的人才儲(chǔ)備得當(dāng),原來(lái)的人才跳槽后,新人能及時(shí)到崗,有效避免人才流失引起的震蕩,并平穩(wěn)過(guò)渡、順利運(yùn)行。

年終獎(jiǎng)和工齡工資的誘惑

@王獻(xiàn)波:1.制定年終獎(jiǎng)勵(lì)。門(mén)店的核心人才通常有不菲的年終獎(jiǎng)勵(lì),店長(zhǎng)可以制定明確的年終獎(jiǎng)勵(lì)制度,按照不同的崗位、級(jí)別、業(yè)績(jī)、工作年限等因素,制定規(guī)范的年終獎(jiǎng)勵(lì)制度。讓年終獎(jiǎng)成為一個(gè)“看得見(jiàn)、摸得著”的磁鐵,牢牢吸住人才。

2.實(shí)施工齡工資。工齡是工作經(jīng)驗(yàn)的象征,有的門(mén)店實(shí)行的工齡工資制度對(duì)人才來(lái)說(shuō)沒(méi)有吸引力。店長(zhǎng)可以保持店員的工齡工資漲幅不低于當(dāng)年物價(jià)部門(mén)公布的GDP增長(zhǎng)水平。如此,店員跳槽就意味著放棄工齡工資,會(huì)三思而行。

3.簽訂保密制度。對(duì)于一些核心員工和技術(shù)人才,藥店可與其簽訂保密制度,約定員工離職后一段時(shí)間內(nèi)不得從事相關(guān)行業(yè)。同時(shí)藥店也要給予相應(yīng)一次性補(bǔ)償,比如發(fā)放半年的當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ辖稹?/p>

第五篇：留住銷售員

留住業(yè)務(wù)員，等于留住生意

有的時(shí)候,跟朋友聊天難免談到公司業(yè)務(wù)員流失的利弊,講到傳統(tǒng)渠道的混亂是有目共睹,魚(yú)龍混雜,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),你剛唱過(guò)他登場(chǎng),沒(méi)有形成一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局,自然也就沒(méi)有一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

整個(gè)渠道的發(fā)展為什么受到阻礙?生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸在那里?是什么因素阻礙他們做大做強(qiáng)？

這些經(jīng)銷商由原來(lái)的單槍匹馬闖天下賺取第一桶金后，事業(yè)已經(jīng)發(fā)展到公司化，擁有數(shù)量不等的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，卻發(fā)現(xiàn)渠道、網(wǎng)絡(luò)的承載者由自己轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)員的身上。

一位經(jīng)銷商感慨道：“即使我的商品、財(cái)產(chǎn)一夜之間全都沒(méi)有了，只要我把所有的人留住了，那么我還將是這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的?翹楚?。但是人都走了，那么我除了一點(diǎn)錢(qián)，什么都沒(méi)了?！?/p>

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競(jìng)爭(zhēng)是渠道網(wǎng)絡(luò)組織能力的對(duì)抗，這種對(duì)抗是由業(yè)務(wù)員最終完成的。這些業(yè)務(wù)員才是市場(chǎng)人脈的掌握者，也就是渠道競(jìng)爭(zhēng)中最為關(guān)鍵的因素。他們是企業(yè)、經(jīng)銷商和終端之間的橋梁，只有通過(guò)他們，渠道才能得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)。而離開(kāi)了這些業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)不復(fù)存在，也就沒(méi)有了生存的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員的每一次流動(dòng)都是對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的一次傷害，終端好不容易熟悉、接受了原來(lái)的業(yè)務(wù)員，今天又來(lái)了一個(gè)新面孔，明天又不知道會(huì)是誰(shuí)，最終是損害了終端對(duì)經(jīng)銷商的信任，增加了終端接受產(chǎn)品的難度。

因此一個(gè)穩(wěn)定高效的直銷隊(duì)伍是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，但是現(xiàn)在要想達(dá)到這個(gè)目的是越來(lái)越困難。一些經(jīng)銷商成為人才市場(chǎng)的常客，甚至有固定的席位，招來(lái)的直銷員如同走馬燈一般，進(jìn)來(lái)以后干不了兩天就離開(kāi)，不斷地需要補(bǔ)充人員。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性太差成為最大的問(wèn)題。

直銷人員頻繁流動(dòng)的原因

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員流動(dòng)的根本原因是如下幾點(diǎn)：

一、收益

經(jīng)銷商為了使自己的利潤(rùn)最大化，對(duì)直銷人員百般克扣，應(yīng)付的報(bào)酬也是經(jīng)常食言。直銷員的收入一般是底薪加提成，底薪一般定的很低，更有甚者干脆取消底薪，一些能力較差業(yè)務(wù)不熟練的業(yè)務(wù)員生存不下來(lái),能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)精英收入太低。相對(duì)應(yīng)的是這些人員的勞動(dòng)強(qiáng)度很大，而且一般沒(méi)有節(jié)假日，工作占用生活時(shí)間，當(dāng)業(yè)務(wù)員感到付出與回報(bào)不成正比之時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)人員流動(dòng)。

案 例：老張?jiān)诒臼械氖袌?chǎng)內(nèi)具有一定的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)和資金都很不錯(cuò)，通過(guò)他的努力，一個(gè)白酒品牌迅速火紅了起來(lái)，自己也狠賺了一筆。產(chǎn)品暢銷后帶來(lái)的是價(jià)格透明度的提高，商品的流量大了，卻沒(méi)有多少收益。老張為了節(jié)約開(kāi)支，把業(yè)務(wù)員的提成幅度降低，并且為了控制業(yè)務(wù)員的流動(dòng)，借故把業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金推遲發(fā)放，扣在手中作為抵押。業(yè)務(wù)員的收益降低，勞動(dòng)量卻大了，人心思動(dòng)，在臨走之前把貨款想法弄走一些彌補(bǔ)自己的損失，老張的生意迅速走向衰敗。

危 害：這些業(yè)務(wù)員離開(kāi)時(shí)總是心理不平衡，認(rèn)為自己辛辛苦苦地做了那么久卻沒(méi)有掙到錢(qián)，要拿點(diǎn)什么作為補(bǔ)償，當(dāng)管理不太嚴(yán)格時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員攜款潛逃的事件，使經(jīng)銷商賠了夫人又折兵。

二、競(jìng)爭(zhēng)

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員直接面向終端，這種直銷人才由于自身的各種因素制約，并非是一朝一夕能夠鍛煉成功的，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀直銷員并不好找。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員挖過(guò)來(lái)就打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且?guī)н^(guò)來(lái)的還有終端網(wǎng)絡(luò)。所以這類直銷人員成為各個(gè)商家和企業(yè)拉攏的對(duì)象，出現(xiàn)較大的流動(dòng)性。

案 例：經(jīng)銷商老李在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙鲜且粋€(gè)人物，他白手起家，通過(guò)推三輪送貨賺取了頭一桶金，以后的事業(yè)更是一帆風(fēng)順，送貨車有五六部，直銷員十多人，最近又注冊(cè)了一個(gè)公司，原想自己只要在家里控制一下貨款回收，其它的事情都讓業(yè)務(wù)員去做。然而清閑了沒(méi)有半個(gè)月，就有幾個(gè)業(yè)務(wù)員匯報(bào)，附近新開(kāi)了一個(gè)貿(mào)易公司正在招人，條件非常優(yōu)厚，老李以為業(yè)務(wù)員是在給自己要好處，提條件，就沒(méi)有放在心上，敷衍了兩句就把他們打發(fā)了?？墒呛芸斓木陀腥颂岢霾桓闪?，老李依舊沒(méi)有警覺(jué)，認(rèn)為是正常的人員流動(dòng)，但是當(dāng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員聯(lián)合提出辭職的時(shí)候，老李感覺(jué)到麻煩大了，終端要貨、斥責(zé)、質(zhì)疑的電話響個(gè)不停，急

得他趕緊往人才市場(chǎng)趕，到了人才市場(chǎng)看到自己幾個(gè)業(yè)務(wù)員站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臺(tái)前，他的頭腦“嗡”的一聲。

危 害：他們投靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大籌碼就是可以利用手中的終端資源和良好的客情關(guān)系詆毀老東家，挖老東家的墻角。這些銷售人員為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣命，可以給市場(chǎng)格局很快帶來(lái)變數(shù)，他們太了解你的網(wǎng)絡(luò)和渠道的突破口，當(dāng)他們來(lái)對(duì)付你的時(shí)候，你就會(huì)死得很慘。

三、環(huán)境

一些經(jīng)銷商是家族式管理，對(duì)自己人和其他人進(jìn)行分別對(duì)待，直銷員受不到尊重，造成人員流動(dòng)。

案例：老王是家族式管理，自己當(dāng)掌柜，愛(ài)人做會(huì)計(jì)，內(nèi)弟當(dāng)保管，還有些是自己的遠(yuǎn)房親戚和同鄉(xiāng)等，在這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)中，人為形成自己人和外來(lái)人兩個(gè)團(tuán)體，自己人和外來(lái)人親疏有別，待遇各不相同,矛盾自然是無(wú)法避免的。問(wèn)題是自己人的業(yè)務(wù)水平不高，外招的的人員不得不重用，又要防著點(diǎn)。恰恰這時(shí)，有一個(gè)業(yè)務(wù)員攜款逃跑，老王沒(méi)有從管理制度上尋找原因，而是推論出外來(lái)人員不可靠，讓自己的親戚在業(yè)務(wù)員旁邊盯著，一個(gè)看一個(gè)，防止出現(xiàn)類似的事件，用懷疑的眼光，把業(yè)務(wù)員當(dāng)賊一樣防著，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員能夠在這種眼光中生存下來(lái)，隊(duì)伍很快就崩潰了。

危 害：這些人員是滿腹怨言地走開(kāi)，他會(huì)千方百計(jì)地詆毀原單位，對(duì)信譽(yù)造成危害。在離職的時(shí)候會(huì)有意地對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行傷害，損害商家形象。

四、地位

業(yè)務(wù)員通過(guò)自身的努力使收入和業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)乃胶?，根?jù)心理學(xué)家馬斯洛的需求理論，這時(shí)候的需求應(yīng)該只有“成就感”了。一般企業(yè)可以通過(guò)升遷的手法來(lái)滿足這種需求，而經(jīng)銷商只有金錢(qián)的刺激，因而難以滿足這種要求，產(chǎn)生人員流動(dòng)。

案 例：老羅是快速消費(fèi)品中的翹楚，他最為依托和自豪的并不是形成的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)和良好的人脈，而是他的兩個(gè)業(yè)務(wù)員：小A和小B，這兩個(gè)業(yè)務(wù)員跟隨自己很多年，自己手把手地教會(huì)他們業(yè)務(wù)，他們也很爭(zhēng)氣，為整個(gè)生意的發(fā)展壯大立下汗馬功勞，被稱為老羅的?哼

哈?二將。老羅對(duì)他們可沒(méi)有虧待，每年的獎(jiǎng)金都是最高的，另外再額外加一個(gè)沉甸甸的紅包。老羅最沒(méi)有想到的是他二人竟然提出辭職，老羅堅(jiān)決不同意，全心全意挽留，但是他二人不為所動(dòng)，竟然不辭而別，老羅很快得到消息，城東新開(kāi)的批發(fā)部就是他二人所為。老羅傷透了心，見(jiàn)人就控訴他兩人的忘恩負(fù)義，但是他的生意在城東批發(fā)部的競(jìng)爭(zhēng)下一蹶不振。

危 害：以這種原因離開(kāi)的人員，水平和能力都不一般，而且他也會(huì)在自己熟悉的行業(yè)和市場(chǎng)中發(fā)展，利用掌握的資源和信息自己做老板，經(jīng)銷商實(shí)際上是為自己培養(yǎng)了一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、素質(zhì)

直銷業(yè)務(wù)員在過(guò)去只是被賦予送貨的角色，只要能夠吃苦就能夠成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)比以前難做多了，對(duì)業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)和營(yíng)銷知識(shí)提出了更高的要求，如客戶談判能力、客戶管理能力、進(jìn)店談判能力等，這些相對(duì)于過(guò)去是天壤之別。業(yè)務(wù)員素質(zhì)太低會(huì)無(wú)法適應(yīng)工作的需要，另外還有價(jià)值觀等因素。

案 例：魏老板的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不但臃腫龐大，效率低下，而且問(wèn)題非常多，經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)務(wù)員攜款逃跑的事件。于是他用重金聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人張經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)。張經(jīng)理有著豐富的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)魏老板業(yè)務(wù)隊(duì)伍存在的問(wèn)題根源是在于業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)太低，這些業(yè)務(wù)員平均只是小學(xué)畢業(yè)，溝通能力很差，有一些還是社會(huì)人員，甚至還有刑滿釋放人員，這些人員糾葛在一起，只是利用各種漏洞為自己撈好處。張經(jīng)理制定了一項(xiàng)完整的工作流程，一個(gè)考核規(guī)定，對(duì)業(yè)務(wù)員的約束嚴(yán)格后，業(yè)務(wù)水平差的沒(méi)有了活路，另一些則沒(méi)有了外快，于是這些業(yè)務(wù)員擯棄前嫌團(tuán)結(jié)起來(lái)與張經(jīng)理進(jìn)行斗爭(zhēng)，在忍無(wú)可忍的情況下，張經(jīng)理咬緊牙關(guān)嚴(yán)懲了幾個(gè)，引發(fā)了集體辭職向魏老板示威，甚至還要對(duì)張經(jīng)理進(jìn)行人身攻擊，市場(chǎng)在他們走之前也故意弄得一塌糊涂，張經(jīng)理也只有黯然離去。

危 害：在招聘時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，會(huì)把一些害群之馬招進(jìn)來(lái)，他們的不良行為假如得不到控制就會(huì)滋生蔓延，如果被其他人員所認(rèn)同，將會(huì)形成一個(gè)不良的團(tuán)隊(duì)文化。這種情況一般出現(xiàn)在低素質(zhì)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，他們的價(jià)值觀很容易發(fā)生偏離，這就會(huì)使一些管理制度執(zhí)行不到位，并且可能達(dá)到越來(lái)越亂，法不責(zé)眾的局面。

以上描述的是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍非正常的人員流動(dòng)。當(dāng)然，假如是正常的人員流動(dòng)則屬于新陳代謝，可以讓組織更加具有活力。但主動(dòng)權(quán)必須在經(jīng)銷商自己手中，并且候補(bǔ)人選和

善后處理都已經(jīng)到位。大可瀟灑地把××叫到辦公室說(shuō)，你的表現(xiàn)太令我失望，請(qǐng)你到會(huì)計(jì)那里辦一下離職手續(xù)。當(dāng)你的直銷員的流動(dòng)率每月超過(guò)20％的時(shí)候，這時(shí)候就要警覺(jué)，因?yàn)槟撤N不穩(wěn)定因素已經(jīng)出現(xiàn)，需要加以彌補(bǔ)和防范。

穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的幾個(gè)方法

業(yè)務(wù)員留不住？是他嫌棄收入太低？實(shí)際上一個(gè)人在收入達(dá)到一定水平以后，金錢(qián)起到的效果就很有限了。另外，現(xiàn)在是微利時(shí)代，經(jīng)銷商才賺幾個(gè)錢(qián)？也難以滿足業(yè)務(wù)員的欲望。我提出以下幾點(diǎn)，用最小的代價(jià)來(lái)留住人才。

第一是感情投入。人為關(guān)懷讓業(yè)務(wù)員有種歸屬感，有付出才有回報(bào)，不要對(duì)直銷員非常刻薄，把業(yè)務(wù)員當(dāng)成賺錢(qián)機(jī)器，體現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員的尊重與重視。比如：在員工生日、生病期間，經(jīng)銷商能表現(xiàn)出關(guān)懷，在銷售繁忙的時(shí)候表示慰問(wèn)與激勵(lì)等。

第二是尊重信任。經(jīng)銷商真心對(duì)待業(yè)務(wù)員，將心換心，以積極的心態(tài)、平等的態(tài)度語(yǔ)言與業(yè)務(wù)員交流，只有這樣，員工才會(huì)盡力工作。

第三是完善管理階層。有些經(jīng)銷商手下有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)業(yè)務(wù)員，卻沒(méi)有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，這是不正常的現(xiàn)象。不是自己忙得不可開(kāi)交，就是漏洞太大。管理層可以讓業(yè)務(wù)員有一個(gè)發(fā)展的空間，能夠把最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。

第四是推行股份合作?？梢宰寴I(yè)務(wù)員精英參與股份，不停給業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)他自己就是老板，是在為自己打工，感到在做自己的事業(yè)。業(yè)務(wù)員持股是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)、減少人才流失的絕招。

要是還不行該怎么辦？那就用最后一招：發(fā)展業(yè)務(wù)員二批。給這個(gè)不安分的業(yè)務(wù)員提供一個(gè)市場(chǎng)，借給他流動(dòng)資金，讓他成為自己網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)分支。往往能夠讓這些業(yè)務(wù)員感恩戴德，既有二批的功能又有業(yè)務(wù)員的功能。給自己干畢竟和打工不一樣，這些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)往往有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。發(fā)展業(yè)務(wù)員二批，把潛在的敵人變成朋友，不僅可以滿足內(nèi)部?jī)?yōu)秀業(yè)務(wù)員想當(dāng)老板的心態(tài)，而且使自己的運(yùn)作趨于安定，更可以加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制。