第一篇：涉外合同審核要點(diǎn)

篇一：涉外合同審查要點(diǎn)提示與分析 涉外合同審查要點(diǎn)提示與分析 闞鳳軍

隨著中國企業(yè)與國際市場融合加深，商業(yè)聯(lián)系越發(fā)緊密，每年都進(jìn)行一定比例的境外銷售、采購或技術(shù)合同等涉外事務(wù)。上述事務(wù)的開展、推進(jìn)等都離不開各相關(guān)方之間合同的約定與引領(lǐng)。因此，涉外合同對于維護(hù)交易各方的合法權(quán)益、保證交易平衡順利完成，達(dá)到各方的交易目的影響非常大。本文將結(jié)合以往涉外合同審核、管理之經(jīng)驗(yàn)，就涉外合同一般性條款的審查要點(diǎn)進(jìn)行提示與分析，以供有興趣的同仁或朋友參考。

一、交易各方的名稱、地址、聯(lián)系方式等明確、具體

分析：我們在涉外合同簽訂之前，一般都有外方相關(guān)人員的前期的接觸與談判，通常會得到對方的初步信息，但需要注意及時是一個談判團(tuán)隊，各個成員所隸屬或代表的公司很能不同(同屬于同一個母公司)，各種原因不盡相同。聯(lián)系方式非常重要，最好能夠能夠?qū)Ψ降淖鶛C(jī)電話、移動電話、郵箱地址等一一列明，便于日后定期聯(lián)系。同時，也保持對上述信息的更新與整理。否則，如果某一天合同履行過程中發(fā)生重要而緊急的事項(xiàng)，如果沒有完備的聯(lián)系信息，而能導(dǎo)致雙方不能順利有效溝通，甚至導(dǎo)致意想不到的后果。

二、交易對方主體基本資信的調(diào)查了解

分析：公司業(yè)務(wù)人員一般不是很關(guān)注交易對方的主體資格、資本資信情況的了解，然后公司法務(wù)人員應(yīng)關(guān)注此問題的嚴(yán)重性。就本人了解，許多公司，包括境外的大公司，都基于其內(nèi)容運(yùn)營成本節(jié)約考慮，通過境外關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行采購、銷售、對外合同等相關(guān)事項(xiàng)之操作。不同的交易主體，它的定位及風(fēng)險承擔(dān)能力都存在很大的區(qū)別。如一家bvi公司作為采購方與其在美國總部的母公司在整體資信方面差距巨大。當(dāng)然，這并不意味著我們一概要求對方都通過母公司簽約，但至少應(yīng)了解簽約的主體的基本情況，包括注冊地、資產(chǎn)、實(shí)際管理機(jī)構(gòu)等信息，從而能夠?qū)ο嚓P(guān)問題有一個初步的了解與分析。

三、合同標(biāo)的物描述與規(guī)定

分析：也許商務(wù)人員認(rèn)為合同的標(biāo)的物已約定清晰明確，但法務(wù)人員需要提示是否存在其他理解，即各方就標(biāo)的物的外延是否清晰界定。如雙方合作某一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品技術(shù)、數(shù)量、銷售領(lǐng)域等能夠清晰并防止今后因交易環(huán)境的改變，可能導(dǎo)致各方對合同的標(biāo)的物及范圍作偏離各方已達(dá)成的共識，進(jìn)而影響合作。

四、合同生效及自動續(xù)展約定

分析：相關(guān)人員應(yīng)關(guān)注合同生效的法律意義，不能以各方的前期合作及個人的主觀判斷來決定某種商業(yè)行為。如盡管交易各方已久重要交易交款達(dá)成初步的共識，但中方企業(yè)在尚未就上述合作事項(xiàng)達(dá)成正式生效協(xié)議的情況下，單方面進(jìn)行備貨備料，后因境外交易方的突發(fā)事件，導(dǎo)致不能如期簽約，給中方企業(yè)造成一定的損失。很多協(xié)議約定“本協(xié)議有效期一年，期滿前30日內(nèi)任何一方如未書面通知對方終止協(xié)議，則協(xié)議有效期自動續(xù)展一年”等，由于目前中國企業(yè)并沒有建立比較完善的合同管理體系，很多合同簽訂后沒有專人跟進(jìn)，特別是一些重要條款的持續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致合同后續(xù)何時到期、到期后的處理、自動續(xù)展等都無從得知。如果某一天企業(yè)突然想起終止合同，但該合同已自動續(xù)展，從而影響企業(yè)的商業(yè)操作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、合同附件

分析：我們比較關(guān)注主體合同的內(nèi)容，商務(wù)談判很能圍繞主合同展開，在合同審查過程中也容易發(fā)生重要主合同、輕合同附件的情況，上述情況也避免，否則，極易造成合同條款重組或合同附件條款加重一方責(zé)任的法律風(fēng)險。比如，某些境外廠商通過合同附件的形式約定“合同條款與附件內(nèi)容相沖突以附件內(nèi)容為準(zhǔn)”或通過附件條款細(xì)化、補(bǔ)充主合同的內(nèi)容，影響交易對方的利益。

六、合同終止/解除條件及賠償/補(bǔ)償?shù)仁马?xiàng)的約定 分析：由于國外交易主體的強(qiáng)勢或有利地位，很多涉外合同中合同終止/解除條款啟動非常容易，有的合同甚至約定國外廠商隨時可以解除合同，且對合同解除后的賠償?shù)葲]有明確規(guī)定。上述約定對于中國廠商非常不利，我國許多中小型企業(yè)在接單過程中，沒有充分評估上述條款的風(fēng)險，造成前期投入很大，后期卻遭毀約，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損的經(jīng)營事件。

七、違約賠償?shù)纳舷尴拗?/p>

分析：很多涉外合同，特別是銷售合同，都約定供貨方應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量原因引起的一切法律后果，包括人身損害、財產(chǎn)損失、訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等等。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注該條款，據(jù)理力爭，爭取將相關(guān)賠償事項(xiàng)能夠限制在一定范圍，否則，巨額損失賠償情況很有可能發(fā)生。

八、合同爭議的解決

分析：合同爭議解決部分最為關(guān)鍵的解決方式及適用法律。目前，國際合同許多采用仲裁方式解決爭議，但很多美國企業(yè)很能要求通過其本國法院裁決。適用法律對合同各方影響非常大，需要高度關(guān)注。一方面需要了解本國法律及對方國法律的基本內(nèi)容，同時也需要了解其他第三國的法律，便于提出適用第三國法律的替代方案。電影類作品中的版權(quán)問題 董世連

一、電影類作品的概念

電影類作品是指攝制在一定的介質(zhì)上，由一系列連續(xù)有伴音和無伴音的畫面組成，并借助適當(dāng)裝置放映、播放或者以其他方式傳播的作品，包括電影作品和以類似攝制電影的方法創(chuàng)作的作品。紀(jì)錄片、電視劇、動畫片、故事片、科教片、美術(shù)片、廣告片等均屬電影類作品。一般而言，電影類作品具有以下特點(diǎn)：1.包含的信息是一個完整的綜合信息;2.由一系列有伴音或無伴音的畫面組成，并以某種連續(xù)的、動態(tài)的方式表達(dá);3.具有獨(dú)創(chuàng)性，而不是復(fù)制已有的作品。

二、電影類作品的版權(quán)主體

電影類作品的形成是一個比較復(fù)雜、系統(tǒng)的智力創(chuàng)作過程，它是由眾多作者共同創(chuàng)作的綜合性藝術(shù)類作品，例如，一部電影可能涉及小說作者、將小說改編成劇本的作者、將劇本改編成分鏡頭劇本的作者(導(dǎo)演)、拍攝影片的攝影作者、配曲配調(diào)的詞曲作者、美工設(shè)計的作者等。雖然電影類作品是由編劇、導(dǎo)演、攝影、作詞、作曲等作者共同創(chuàng)作完成的，但是根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定，電影類作品的版權(quán)由作品的制片者享有。當(dāng)然，電影編劇、導(dǎo)演、攝影、作詞、作曲等也享有署名權(quán)，并有權(quán)按照與制片者簽訂的合同獲得報酬。同時，電影類作品中的劇本、音樂等可以單獨(dú)使用的作品的作者有權(quán)單獨(dú)行使其版權(quán)。

三、電影類作品的版權(quán)內(nèi)容根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定，電影類作品屬于藝術(shù)類“作品”的范疇，制片者對其享有完整的版權(quán)，既包括基于電影類作品的產(chǎn)生而依法享有的發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)和保護(hù)作品完整權(quán)等人身權(quán)，也包括基于電影類作品的利用而帶來的復(fù)制權(quán)、發(fā)行權(quán)、出租權(quán)、放映權(quán)、改編權(quán)等財產(chǎn)權(quán)。

四、電影類作品的相關(guān)權(quán)利分析

(一)可單獨(dú)使用的作品的版權(quán)行使與制片者合理使用的限度

電影類作品是由相關(guān)作者共同創(chuàng)作完成的綜合性藝術(shù)作品，存在電影類作品的整體版權(quán)與單獨(dú)作品版權(quán)兩個方面的版權(quán)。

制片者與電影類作品涉及的相關(guān)作者簽訂合同，支付報酬，根據(jù)法律規(guī)定對電影類作品的整體享有版權(quán)。制片人行使電影類作品的版權(quán)，不能侵犯單一作品創(chuàng)作者的權(quán)利，即不能超過電影類作品的正常商業(yè)運(yùn)作的合理限度，除非在與創(chuàng)作者的合同中獲得了這些權(quán)利，例如，如果音樂作者只轉(zhuǎn)讓了其作品在電影中使用的權(quán)利，制片者就不能將其制作為唱片內(nèi)容。篇二：合同審核要點(diǎn)簡析 合同審核要點(diǎn)簡析

前言

面對復(fù)雜的市場交易模式，由于本人法律專業(yè)知識、技能的局限，本審核要點(diǎn)并非對所有合同的整體分析，對稅費(fèi)、翻譯等未作分析，敬請各位讀者參照相關(guān)專業(yè)知識或咨詢相關(guān)專業(yè)人士，以作出更加全面的判斷。本合同要點(diǎn)簡析以買賣合同（“合同之母”）的結(jié)構(gòu)，分合同首部、正文、附則、附件、尾部、簽訂時注意事項(xiàng)等六部分進(jìn)行簡要分析?！铮褐攸c(diǎn)審核對象

一、合同首部

（一）審“性質(zhì)”★

審核合同性質(zhì)是否界定準(zhǔn)確。合同名稱應(yīng)與合同正文內(nèi)容相一致。如果不能確定合同的性質(zhì)，可以命名為“協(xié)議書”、“合作協(xié)議”或“合同書”、“合作合同”等；如果屬于有名合同或者合同中的某些關(guān)鍵字詞能夠起到確定合同性質(zhì)作用的，可在合同的“名稱”中恰當(dāng)加入這個關(guān)鍵字詞，以體現(xiàn)合同的性質(zhì)。

（二）審“編號”

對于使用我方模板的，對合同進(jìn)行編號，有利于我方對合同進(jìn)行歸檔處理，有利于該合同在別的合同、文書中的引用等。

（三）審“主體”★

審核我方、對方及可能涉及的第三人是否具備完全的民事行為能力，是否具備法律法規(guī)規(guī)定的特定專業(yè)資質(zhì)或?qū)ｉT許可，并核查合同主體的年檢情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式等影響合同的相關(guān)情況。注意，相關(guān)資質(zhì)不可以借用，也不能在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的各企業(yè)間共享。必要時，可以委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信等方面的調(diào)查。

此外，主體條款中，可以對主體雙方電話、傳真、電子郵箱、地址等進(jìn)行約定。

（四）審“目的”★

合同目的，是指合同當(dāng)事人簽訂合同的真正意圖。若不了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就直接對合同進(jìn)行審核，審核結(jié)果往往令委托人不滿意。

在引言部分，可以闡述合同的目的。若約定了合同目的，當(dāng)條款發(fā)生解釋爭議時，法院會參照合同目的來解釋；當(dāng)一方違約時，法院根據(jù)合同目的來評估另一方的可預(yù)見損失。當(dāng)然，約定合同目的，可能會導(dǎo)致商業(yè)秘密泄露。即使在合同中可以約定雙方對交易內(nèi)容保密，也不能防止泄密的可能性。一旦泄密，可能導(dǎo)致我方遭受損失。因此，是否約定具體的合同目的，需要結(jié)合交易雙方的熟悉程度、對方信譽(yù)好壞等問題考慮。

二、合同正文

（一）審“意思”★

審核意思表示是否真實(shí)。審核時，應(yīng)當(dāng)注意以下方面：

1．合同標(biāo)的處分是否受到對方章程或合伙協(xié)議等規(guī)定或約定的內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)同意的限制；2．合同約定的交易是否屬于關(guān)聯(lián)交易情形，屬于關(guān)聯(lián)交易的，是否受到關(guān)聯(lián)交易的限制：（1）合伙企業(yè)：

有限合伙：有限合伙人可以同本有限合伙企業(yè)進(jìn)行交易；但是，合伙協(xié)議另有約定的除外。普通合伙：除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人一致同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易。

（2）公司：董事、高級管理人員違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會、股東大會同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易。

3．合同簽訂事先是否取得應(yīng)有的行政許可、登記或者備案。

（二）審“標(biāo)的”★

1．審核合同標(biāo)的是否合法。

合同標(biāo)的是合同權(quán)利義務(wù)的共同指向。合同標(biāo)的最能體現(xiàn)合同的性質(zhì)、目的，因此審核合同標(biāo)的對實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的真實(shí)意圖至關(guān)重要。

（1）合同標(biāo)的的交易是否處于受限狀態(tài)，如是否為國家法律、行政法規(guī)禁止流通或限制流通的標(biāo)的。

（2）對“合的標(biāo)的（物）”的描述切忌含糊不清、模棱兩可，否則，會導(dǎo)致今后因合同標(biāo)的有歧義而發(fā)生糾紛。為明確合同標(biāo)的，可以從標(biāo)的的社會屬性、自然屬性（物理、化學(xué)、生物）等方面進(jìn)行描述。

2．?dāng)?shù)量和質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或要求

（1）合同標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量的計量單位宜采用國際通用單位。

（2）合同的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)明確約定。例如，可以采用合格樣品封存、符合歐盟rohs指令等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確。

（三）審“方式”

審核合同是否需以招標(biāo)、拍賣、掛牌等特殊的方式締結(jié)。例如，大型建筑工程、市政設(shè)施、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、上市公司收購和政府采購等都可能涉及特殊的締約方式。

（四）審“框架”

審核合同是否具備本合同審核要點(diǎn)中的必備審核要點(diǎn)。藍(lán)色字體：必備條款； 紫色字體：可選條款。

（五）審“交付”★ 1．包裝：

可約定為“賣方應(yīng)在貨物發(fā)運(yùn)前對其進(jìn)行滿足運(yùn)輸距離、防震、防潮、防銹和防破損、裝卸等要求包裝，以保證貨物安全運(yùn)達(dá)買方指定地點(diǎn)”。2．運(yùn)輸：

（1）明確標(biāo)的物所在地、提貨地、送貨地等是否明確。（2）明確運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)。

（六）審“支付”★

審核貨幣類型、單價、總價、價格構(gòu)成、支付方式、支付步驟、賬戶等是否明確；特別是要明確保險、稅費(fèi)、代繳代扣費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。

（七）審“權(quán)利”★

1．審核權(quán)利是否較為均衡、合理、無遺漏（需要結(jié)合合同的針對性，查閱一定數(shù)量的背景資料），需要特別留意主要權(quán)利是否被對方排除，有關(guān)棄權(quán)或豁免條款是否合法、合理等。2．防止合同權(quán)利一邊倒，形成霸道條款或霸王合同，法院依此認(rèn)定該條款、合同無效。

（八）審“義務(wù)”★ 審核義務(wù)和責(zé)任是否均衡、合理、無遺漏，需要特別留意義務(wù)是否為對方能力所達(dá)。

（九）審“程度”★ 減少使用“極”、“更”、“巨大”、“重大”、“較大”等程度副詞，盡量具體明確地進(jìn)行約定。

（十）審“特殊”

1．審核合同中的除外條款、例外情形是否合法、公平； 2．審核合同的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、繼承等相關(guān)問題。

（十一）審“風(fēng)險”★

咨詢相關(guān)專業(yè)人士，合同中是否存在不合理的甚至不可控制的非法律風(fēng)險，看合同中采取的風(fēng)險防范措施是否可以奏效。

（十二）審“解除、終止”★ 雖然《合同法》中規(guī)定了法定解除、終止條件，我們也可以盡量事先預(yù)測可能導(dǎo)致合同解除、終止的事由，并加以約定。

（十三）審“保密、知識產(chǎn)權(quán)”

此條款的審核可參照單位內(nèi)部相關(guān)制度。

（十四）審“必要措施、擔(dān)?！?/p>

合同中可以視交易雙方地位、標(biāo)的大小等情況，約定履約保證金、擔(dān)保物權(quán)，以保證合同的順利履行。

（十五）審“違約”★★ 審核違約責(zé)任時，需要注意：

1．可能發(fā)生的法律風(fēng)險、非法律風(fēng)險是否預(yù)測全面； 2．違約責(zé)任是否一一對應(yīng)可能發(fā)生的風(fēng)險情形； 3．違約責(zé)任形式是否具有可操作性、易實(shí)施； 4．違約責(zé)任是否足以挽回我方經(jīng)濟(jì)等損失。

（十六）審“不可抗力、免責(zé)條款”

審核不可抗力、免責(zé)條款是否范圍適當(dāng)、公平。注意，不宜將政府行為列為“不可抗力”。（十七）審“責(zé)任限制” 合同中，可以對責(zé)任進(jìn)行限制，例如對違約或損害賠償總額的限制等。

（十八）審“效力”★

1．合同效力所附帶的期限和條件是否適當(dāng)；

2．合同中引用的法律法規(guī)或技術(shù)規(guī)范是否部分或全文失效； 3．審核合同是否約定當(dāng)合同全部或合同部分內(nèi)容的法律效力存在問題時，其它條款是否失效或保持有效；

4．是否涉嫌存在企業(yè)間借貸、壟斷、不正當(dāng)競爭或變相商業(yè)賄賂等，是否會因違反銀行、證券、信托等的特殊監(jiān)管政策而無效；

5．結(jié)合上述內(nèi)容，審核合同整體上能否保證其有效性。

另外，合同的條款不一定全部都要有效，有時對方提供的合同部分條款或修改的部分條款無效，只要對我方利益不產(chǎn)生影響，可以不必理會。

（十九）審“涉外”

涉外合同往往涉及一些特殊的法律問題，需要結(jié)合《民法通則》、《民事訴訟法》、《涉外民事關(guān)系法律適用法》等相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋進(jìn)行審核。

（二十）審“爭議解決方式、費(fèi)用及爭議管轄地”

1．糾紛解決方式是否明確，關(guān)于訴訟或仲裁管轄是否無效；

2．一般約定敗訴方承擔(dān)對方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而支出的合理費(fèi)用，如律師費(fèi)及調(diào)查取證等費(fèi)用； 3．一般約定交易強(qiáng)勢方所在地人民法院為爭議管轄機(jī)構(gòu)，或者不約定。

三、合同附則

（一）審“法律適用”

對于涉外、涉港澳臺的合同，可約定為：

“本合同適用中國的法律，即中華人民共和國的法律、法律解釋、行政法規(guī)、部門規(guī)章、司法解釋、地方性法規(guī)、自治條例和單行條例、地方規(guī)章以及其他具有法律效力的規(guī)范性法律文件（但不含港澳臺立法機(jī)構(gòu)制訂或認(rèn)可的法律法規(guī)）。”

（二）審“通知與送達(dá)”★

1．審核合同糾紛協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)方式、機(jī)制是否存在引發(fā)相互扯皮的可能； 2．可在合同中約定專門對接人員、聯(lián)系方式以及合同標(biāo)的物接收、驗(yàn)收專業(yè)人員、聯(lián)系方式。

（三）審“合同、文書間的效力位階” ★ 可約定“本合同與任何在合同簽訂之前產(chǎn)生的相關(guān)廣告、公告、信函、會議紀(jì)要或招投標(biāo)、意向書等其他文件與本合同發(fā)生沖突的，以本合同為準(zhǔn)”。

（四）審“合同有效期”

對于需要約定合同有效期的合同，需要注意此條款的約定。

（五）審“文字”

審核措辭是否確切，單位是否標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字是否精確，是否有錯別字，字句是否有歧義，合同排版是否美觀、簡潔。

（六）審“印刷、手寫”

可以約定除簽名、簽約時間外均為“打印稿”，排除“非打印的手寫圖文”。

（七）審“其他條款”

不能納入其他部分的一些必要的條款。

（八）審“文本數(shù)量、生效”

1．合同的文本數(shù)量可以視合同履行的便利確定，例如，需要分公司、分支機(jī)構(gòu)履行的，可以簽訂多一份。

2．注意合同的成立與生效的區(qū)別。對于某些特殊的合同，合同自辦理行政審批、備案等手續(xù)后生效。

四、合同附件

（一）審“對方營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等證件（加蓋公章）復(fù)印件” ★ 需要注意年檢、證件有效期的情況。

（二）審“對方簽約代表授權(quán)書、被授權(quán)人身份信息” ★ 審核授權(quán)人簽名、授權(quán)書范圍、期限等有效性（審核公章）。

（三）審“其它附件”

五、合同尾部

（一）審“簽字、蓋章”

簽字環(huán)節(jié)或之前，確認(rèn)簽字人為被授權(quán)人，核對身份證件。

（二）審“簽約時間”★

簽約時間宜打印，避免出現(xiàn)一方未填寫簽約時間以致合同成立時間產(chǎn)生分歧的情況。

（三）審“簽約地點(diǎn)”

合同簽約地，與合同糾紛的管轄約定相關(guān)。

六、簽約時注意事項(xiàng)

（一）注意合同頁碼、加蓋騎縫章；★ 防止合同相對方替換合同內(nèi)容。

（二）盡量讓對方法定代表人簽字，并使用公章。

某些不法企業(yè)會使用未經(jīng)工商備案登記的合同專用章簽訂合同，一旦發(fā)生糾紛，則需要篇三：合同審核要點(diǎn)

合同審核“十三點(diǎn)”

（1）審主體，看別人又看自己，審核合同主體是否具備獨(dú)立的民事行為能力，是否具備特定的資質(zhì)，是否進(jìn)行了必要的資信調(diào)查等；

（2）審形式，看合同是否需要以招標(biāo)、拍賣等特殊的方式締結(jié)，尤其是一些建筑工程合同、土地出讓合同和政府采購都可能涉及特殊的和創(chuàng)始簽訂方式。

（3）審意思，看意思表示是否真實(shí)，是否因?yàn)樾畔⒌膫鬟f發(fā)生扭曲或衰竭，要了解合同當(dāng)事人的最真實(shí)的想法，看合同主體的意思表示是否失真；

（4）審標(biāo)的，看交易標(biāo)的是否合法，對標(biāo)的相關(guān)法律、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的引用是否到位，尤其是對標(biāo)的的定性分析和定量描述是否全面、精準(zhǔn)；（5）審利害，看權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任是否合理對等，尤其是關(guān)注雙方義務(wù)或責(zé)任傾向是否能為彼此接受，是否屬于關(guān)聯(lián)交易等；

（6）審文字，需使用確切的詞語，數(shù)字是否精確，是否有錯別字，字句是否有歧義，文本是否美觀簡潔；

（7）審框架，看是否有能對交易內(nèi)容、方式等進(jìn)行鎖定、交易要素預(yù)測條款是否完備，是否存在遺漏，合同之間或同一合同條款、結(jié)構(gòu)之間是否協(xié)調(diào)一致；

（8）審風(fēng)險，看合同是否存在不合理的或不可控制的風(fēng)險，看風(fēng)險防范措施是否能奏效；（9）審免責(zé)，看其中的免責(zé)條款或不可抗力條款是否范圍適當(dāng)或公平，看有關(guān)棄權(quán)或豁免放棄條款是否適當(dāng)?shù)龋?/p>

（10）審糾紛，對潛在的糾紛預(yù)測是否全面，違約責(zé)任是否對應(yīng)潛在的違約形態(tài)，違約責(zé)任形式是否可操作，是否足以挽回?fù)p失，糾紛解決方式是否明確，關(guān)于訴訟或仲裁管轄是否存在無效情形的問題；

（11）審手續(xù)，合同簽訂是否需要行政許可或者備案，簽字蓋章是否完備，貨與款的交接手續(xù)是否明晰，授權(quán)人簽名、授權(quán)書內(nèi)容等是否完整有效；

（12）審效力，看合同整體上的能否保證其有效性，合同的效力所附帶的期限和條件是否適當(dāng)；

（13）審涉外，涉外合同往往涉及一些特殊的法律問題，需要特殊處理，如準(zhǔn)據(jù)法、合同語言效力等。合同審核的要點(diǎn)

1、合同的起草

合同的起草權(quán)非常重要，因此我們應(yīng)該盡可能爭取到合同的起草權(quán)。

2、合同管理過程不僅要重視單位公章的使用管理，而且在合同履行過程中注意不能擅自更改合同，特別需要注意雙方的會議記錄，這也可能構(gòu)成合同的一部分。

3、注意區(qū)分合同的標(biāo)的和合同的標(biāo)的額的區(qū)別。合同的標(biāo)的指的是實(shí)物，是合同的目標(biāo)。合同的標(biāo)的額是對標(biāo)的金額的描述。

4、合同審核的八個要點(diǎn)(八審八看)：

（1）審主體，既看別人又看自己；

（2）審內(nèi)容，這主要包括權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任；

（3）審意思表示，主要是看意思表示是否真實(shí)；

（4）審查文字是否規(guī)范，需使用確切的詞語；

（5）審合同簽訂手續(xù)是否合法，授權(quán)人簽名、授權(quán)書；

（6）審合同條款是否完備，按《合同法》程序操作；

（7）審合同條款中的風(fēng)險防范措施，按《合同法》第十二條一共八個組成；

（8）審合同糾紛的解決方法，關(guān)于仲裁的問題。

合同的審核和管理

由于合同本身的特征，決定了合同不同于企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)人事、財務(wù)等管理工作，已超越了企業(yè)自身的界限，使之成為一種受法律規(guī)范和調(diào)整的社會關(guān)系，涉及了大量的法律專業(yè)問題。所以，企業(yè)應(yīng)專門成立法律顧問部門，來統(tǒng)一審核管理合同的簽訂和管理合同的履行。那么，作為一個企業(yè)的合同審核，到底該如何來審核和管理合同呢？筆者根據(jù)自身的從事法律顧問和法律糾紛處理的經(jīng)驗(yàn)，對合同的審核和管理主要應(yīng)從以下幾個方面著手：

第一，企業(yè)應(yīng)成立一個合同管理部門，統(tǒng)一歸口審核和管理各業(yè)務(wù)部門、各單位分口管理的模式。對企業(yè)合同的簽訂和履行負(fù)有監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)的職責(zé)。具體操作上，對合同實(shí)行分級、劃塊管理，各業(yè)務(wù)部門(主要有供銷、基建、技改等)和所屬各單位(主要有各個分公司、駐外機(jī)構(gòu))作為合同二級管理單位，負(fù)責(zé)本部門、本單位的合同簽訂和履行，并向法律顧問部門定期匯報有關(guān)合同的執(zhí)行情況。要使該統(tǒng)一合同管理模式有效運(yùn)行，則必須要建立健全的企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，使管理工作有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容應(yīng)包括：合同的歸口管理，合同資信調(diào)查、簽訂、審批、會簽、審查、登記、備案，法人授權(quán)委托辦法，合同示范文本管理，合同專用章管理，合同履行與糾分處理，合同定期統(tǒng)計與考核檢查，合同管理人員培訓(xùn)，合同管理獎懲與掛鉤考核等。企業(yè)通過建立合同管理制度，做到管理層次清楚、職責(zé)明確、程序規(guī)范，從而使合同的簽訂、履行、考核、糾紛處理都處于有效的控制狀態(tài)。在這個統(tǒng)一合同管理模式中，著重要注意以下幾方面：

其一，對企業(yè)公章或合同章的保管。根據(jù)我國當(dāng)前對企業(yè)公章和合同章的使用規(guī)定，企業(yè)的公章和合同章具有法定的法律效力。換句話說，企業(yè)公章等于企業(yè)的簽字。在合同中，就算沒有企業(yè)法定代表人或者授權(quán)人的簽字，只要蓋上了公章或者合同章，也可以認(rèn)為，該企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可了該合同的有關(guān)條款，該合同對該企業(yè)就有了法律的約束力。當(dāng)然，如果是企業(yè)內(nèi)部職工私自使用公章為自己謀取利益，則企業(yè)無須承擔(dān)責(zé)任?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于企業(yè)職工利用本單位公章為自己實(shí)施的民事行為擔(dān)保企業(yè)是否應(yīng)承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任問題的函》（1992年9月8日法函〔1992〕113號）對此有規(guī)定。但值得注意的是，對如何界定職工的私自使用行為，企業(yè)對此負(fù)有舉證的義務(wù)，這點(diǎn)在實(shí)際上是有相當(dāng)?shù)睦щy的。

其二，對企業(yè)職工合同簽訂授權(quán)的管理與控制。幾乎所有的企業(yè)都會存在這個問題，由于市場經(jīng)濟(jì)的各類信息變幻莫測，許多機(jī)會瞬間即逝，因此，企業(yè)不可能將所有的合同簽訂都集中于企業(yè)的某人身上，這就會產(chǎn)生權(quán)力授予與權(quán)力控制的矛盾，如何來制衡該矛盾，是企業(yè)管理機(jī)制的問題，不是法律問題。這里要講的是如何來制約和約束職工簽訂合同的權(quán)力，以避免表見代理的產(chǎn)生，避免對企業(yè)帶來被動的局面。在實(shí)際操作過程中，企業(yè)往往是給那些駐外的銷售代表或者駐外的銷售分公司預(yù)先給于相當(dāng)數(shù)量的蓋有企業(yè)公章的空白介紹信或者蓋有企業(yè)公章的格式合同，以方便其在適當(dāng)?shù)臅r候簽訂合同。這其實(shí)就是企業(yè)的一種授權(quán)行為，但是很不完善的。因?yàn)?，企業(yè)在授權(quán)的同時，對其的權(quán)力行使的上限并沒有公示，這就會很容易產(chǎn)生狹義無權(quán)代理或表見代理行為。因此，筆者建議，企業(yè)應(yīng)在空白介紹信中明確規(guī)定該銷售代表或該分公司可以簽訂合同的金額上限，以及該銷售代表或該分公司有權(quán)獨(dú)立簽訂合同的時間期限。這樣就可以有效防止狹義無權(quán)代理或表見代理行為的發(fā)生。在他們的職務(wù)停止或者調(diào)整崗位后，一定要確保將原先預(yù)先給他的空白介紹信、授權(quán)委托書和空白的蓋有企業(yè)公章的格式合同及時上繳，同時務(wù)必以最快的速度通知和他有業(yè)務(wù)往來的關(guān)系客戶。

其三，對企業(yè)的被解聘主要負(fù)責(zé)人的防范。如果企業(yè)解聘企業(yè)的負(fù)責(zé)人比如說總經(jīng)理，則應(yīng)在解聘的同時在公開化的媒體上公告，并應(yīng)及時明確告知與企業(yè)有主要或者重要經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系的客戶，以防止表見處分的發(fā)生。

第二，把合同分類，對重要的合同要做重點(diǎn)審核和管理

一般地說，企業(yè)的重大合同主要有：合作發(fā)展合同、企業(yè)購并合同、聯(lián)營合同，獨(dú)家代理協(xié)議、重大技術(shù)改進(jìn)或技術(shù)引進(jìn)合同、涉及擔(dān)保的合同、房地產(chǎn)開發(fā)與交易合同、金額巨大的購銷合同等。由于這些合同涉及到企業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)利益，對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，因此，在簽訂合同過程中，一定要把這些合同挑出來，做為合同的重點(diǎn)審核和管理對象，從合同的項(xiàng)目論證、對方當(dāng)事資信調(diào)查、合同談判、文本起草、修改、簽約、履行或變更解除、糾紛處理的全過程，都應(yīng)有法律顧問部門的主要人員的參與，嚴(yán)格管理和控制，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生，有效維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

第三，合同審核的主要內(nèi)容

合同內(nèi)容豐富多樣，合同的條款可以從幾條到上百甚至上千條。因此，對任何一個合同的審核，都應(yīng)做到有的放矢，對主要的內(nèi)容和重要的條款作主要的審核。合同的主要內(nèi)容，根據(jù)合同法的規(guī)定，主要包括：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；合同要履行的標(biāo)的物；標(biāo)的物數(shù)量；標(biāo)的物質(zhì)量；標(biāo)的物價款或者需要支付的報酬；履行期限，履行的地點(diǎn)和履行的方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法。筆者以為，重要的審核內(nèi)容主要包括以下幾方面：

一、對合同當(dāng)事人身份和資格的審查。這是合同審核中首先要確認(rèn)的問題，也是防止合同詐騙的最有力的防范措施。因?yàn)楹贤?dāng)事人的身份和資格直接關(guān)系到合同簽訂后是否有效是否能真正履行的先決條件。

首先，應(yīng)要求對方出示企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，本人的授權(quán)委托書及本人的身份證。還要對企業(yè)的生產(chǎn)資格進(jìn)行審查。比如說，房地產(chǎn)項(xiàng)目的，則一方必須要有房地產(chǎn)資格；特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)的，則需要特種機(jī)電設(shè)備生產(chǎn)許可證；如果是藥品的，則需要相應(yīng)的國家藥品生產(chǎn)的許可證，否則，就算合同簽訂了也常常會無效。

其次，如果是重大的合同，那么，企業(yè)在簽訂合同之前，應(yīng)派遣相關(guān)人員去對方所在地進(jìn)行審查，考察團(tuán)的人員應(yīng)是企業(yè)高級管理人員+主管負(fù)責(zé)人+專業(yè)技術(shù)人員+法律人士+財務(wù)人員等的綜合組成。這種審查并不僅僅是對對方企業(yè)表面化的考察，而是應(yīng)對對方提供的各類執(zhí)照、證件、資格證、許可證、財務(wù)報表等進(jìn)行仔細(xì)的審查。

第二篇：施工合同審核要點(diǎn)

建設(shè)工程合同審查注意要點(diǎn)

一、建設(shè)工程合同審查的要點(diǎn)

1、這類合同特別要注意審查合同總額或稱工程總價和款項(xiàng)支付條款之間的聯(lián)系，別要注意是否有對工程款的審計的條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數(shù)額是確定的，但在付款條款中又約定了經(jīng)審計后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當(dāng)在合同總額中寫明是暫定數(shù)額，具體款項(xiàng)案審計結(jié)果確定。

2、工程類合同涉及大量的合同附件，要注意與合同的相關(guān)條款的一致性。

3、竣工驗(yàn)收條款和付款條款是緊密聯(lián)系的，因此要注意審查竣工驗(yàn)收條款。此外，竣工驗(yàn)收又關(guān)系到交付、保修期等。

4、注意違約責(zé)任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質(zhì)量問題造成無法驗(yàn)收時的違約責(zé)任等。

5、對于經(jīng)過招投標(biāo)程序的，還需要審查有關(guān)的招投標(biāo)文件與合同約定是否相符。

二、簽訂建設(shè)工程合同的注意事項(xiàng)

1、仔細(xì)閱讀使用的合同文本，掌握有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定

目前簽訂建設(shè)工程施工合同，普遍采用建設(shè)部與國家工商局共同制定的GF-2013-0201《建設(shè)工程施工合同》示范文本。該文本由協(xié)議書、通用條款、專用條款及合同附件四個部分組成。簽訂合同前仔細(xì)閱讀和準(zhǔn)確理解“通用條款”十分重要。因?yàn)檫@一部分內(nèi)容不僅注明合同用語的確切含義，引導(dǎo)合同雙方如何簽訂 “專用條款”，更重要的是當(dāng)“專用條款”中某一條款未作特別約定時，“通用條款”中的對應(yīng)條款自動成為合同雙方一致同意的合同約定。

有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建筑業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)資質(zhì)等級標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實(shí)施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價格管理暫行規(guī)定》等。

2、嚴(yán)格審查發(fā)包人資質(zhì)等級及履約信用

施工單位在簽訂《建設(shè)工程施工合同》時，對發(fā)包人主體資格的審查是簽約的一項(xiàng)重要的準(zhǔn)備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門之外，將導(dǎo)致合同偽裝的坑穴和風(fēng)險隱患排除在外，為將來合同能夠得到及時、正確地改造奠定一個良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)我國法律規(guī)定，從事房產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的資質(zhì)等級，承包人承包的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法批準(zhǔn)的合法項(xiàng)目。違反這些規(guī)定，將因項(xiàng)目不合法而導(dǎo)致所簽訂的建設(shè)工程施工合同無效。因此，在訂立合同時，應(yīng)先審查建設(shè)單位是否依法領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，取得相應(yīng)的經(jīng)營資格和等級證書，審查建設(shè)單位簽約代表人的資格，審查工程項(xiàng)目的合法性。其次還應(yīng)對發(fā)包方的履約信用進(jìn)行審查。

3、關(guān)于工期、質(zhì)量、造價的約定，是施工合同最重要的內(nèi)容

“工期、質(zhì)量、造價”是建設(shè)工程施工永恒的主題，有關(guān)這三個方面的合同條款是施工合同最重要的內(nèi)容。

1)實(shí)踐中關(guān)于工期的爭議多因開工、竣工日期未明確界定而產(chǎn)生。開工日期有“破土之日”、“驗(yàn)線之日”之說：竣工日期有“驗(yàn)收合格之日”、“交付使用之日”、“申請驗(yàn)收之日”之說。無論采用哪種方式，均應(yīng)在合同中予以，并約定開工、竣工應(yīng)辦理在那些手續(xù)、簽署何種文件。對中間交工的工程也應(yīng)按上述方法作出約定。

2)根據(jù)國務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的規(guī)定，工程質(zhì)量監(jiān)督部門不再是工程竣工驗(yàn)收和工程質(zhì)量評定的主體，竣工驗(yàn)收將由建設(shè)單位組織勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理單位進(jìn)行。因此，合同中應(yīng)明確約定參加驗(yàn)收的單位、人員，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收程序，須簽署的文件及產(chǎn)生質(zhì)量爭議的處理辦法等。

3)建設(shè)工程施工合同最常見的糾紛是對工程造價的爭議。由于任何工程在施工過程中都不可避免設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證和材料差價的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調(diào)整”。合同中必須對價款調(diào)整的范圍、程序、計算依據(jù)和設(shè)計變更、現(xiàn)場身份證、材料價格的簽發(fā)、確認(rèn)作出明確規(guī)定。

4、對工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定

一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請撥款，需報何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對進(jìn)度款額認(rèn)識不一致時如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭議，影響工程施工。一般合同中對竣工結(jié)算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。

5、總包合同中應(yīng)具體規(guī)定發(fā)包方、總包方和分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系

盡管發(fā)包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對發(fā)包方、總包方及分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系也有原則性規(guī)定，但實(shí)踐中仍常常發(fā)生分包方不接受發(fā)包方監(jiān)督和發(fā)包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現(xiàn)象，因此，在總包合同中應(yīng)當(dāng)將各方責(zé)任和關(guān)系具體化，便于操作，避免糾紛。

6、明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責(zé)和權(quán)限

《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對它的法定歈 及其它工作人員的經(jīng)營行為承擔(dān)民事責(zé)任。建設(shè)工程施工過程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產(chǎn)管理的工程技術(shù)人員和管理人員較多，但往往職責(zé)和權(quán)限不明確或不為對方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應(yīng)明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責(zé)和權(quán)限，特別應(yīng)將具有變更、簽證、價格確認(rèn)等簽認(rèn)權(quán)的人員、簽認(rèn)范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。

7、不可抗力要量化

施工合同《通用條款》對不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等如何劃分均作為詳細(xì)規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認(rèn)為不可抗力的內(nèi)容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無約定”比比皆是。

國內(nèi)工程在施工周期中發(fā)生戰(zhàn)爭、運(yùn)籌、空中飛行物體墜落等現(xiàn)象的可能性很少，較常見的是風(fēng)，雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害。達(dá)到什么程度的自然災(zāi)害才能被認(rèn)定為不可抗力，《通用條款》未明確，實(shí)踐中雙方難以形成共識，雙方當(dāng)事人在合同中對可能發(fā)生的風(fēng)、雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害程序應(yīng)予以量化。如幾級以上的大風(fēng)、幾級以上的地震、持續(xù)多少天達(dá)到多少毫米的降水等等，才可能認(rèn)定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛

第三篇：合同審核的要點(diǎn)

合同審核要點(diǎn)-國外代理協(xié)議

涉外協(xié)議同國內(nèi)協(xié)議在很多地方上有不同。雖然很多要素可以導(dǎo)致一個合同成為涉外合同，但是我覺得最常見的就是因?yàn)楹贤黧w位于不同的法律空間，因而導(dǎo)致合同成為涉外合同。

關(guān)于涉外合同，突出特點(diǎn)是法律適用和爭議解決同國內(nèi)合同有較大的區(qū)別，中間可能還涉及到很多國際貿(mào)易術(shù)語和交易習(xí)慣。其實(shí)合同意思自治基本上已經(jīng)成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點(diǎn)之外，其他還是注意一些商務(wù)條款的內(nèi)容，是否會涉及到法務(wù)和財務(wù)的風(fēng)險。

今天需要審核的是一個Agency Agreement。國外代理協(xié)議，商務(wù)角度上來說通常為位于國內(nèi)的主體，代理位于國外的主體為一定行為的合同，現(xiàn)在接觸比較多的是代理銷售協(xié)議。在審核一個代理銷售協(xié)議的時候，基本要點(diǎn)如下：

1.合同主體

要確認(rèn)合同對方的主體，涉及到國外對方的主體資格審查。資格審查可能直接關(guān)系到如何去選擇法律適用和爭議解決的地點(diǎn)。

主體是否為有效存在的法律主體

主體是否有資格訂立相應(yīng)的合同

涉外主體的國籍、注冊地址、聯(lián)系方式是否明確

國內(nèi)主體是否為本集團(tuán)內(nèi)的應(yīng)該簽訂合同的公司（集團(tuán)公司比較常用）

鑒于我們集團(tuán)的銷售團(tuán)隊在內(nèi)地，因此當(dāng)我們作為代理方的時候，有的時候我們會使用位于境外的集團(tuán)公司簽訂代理合同，而具體執(zhí)行由內(nèi)地的銷售團(tuán)隊來進(jìn)行。這樣的好處是在支付代理費(fèi)用的時候避免了收取外匯的麻煩；同時也利于利潤轉(zhuǎn)移國外，節(jié)省稅負(fù)。

2.代理銷售內(nèi)容的描述

代理的性質(zhì)。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨(dú)占代理和獨(dú)家代理。十分要注意的是，在代理協(xié)議中一定要明確規(guī)定不同性質(zhì)代理的內(nèi)容。即是否委托方有權(quán)利在新的代理區(qū)域內(nèi)委托新的代理方；委托方是否有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直接銷售；新代理方是否有權(quán)進(jìn)行新的委托等；

代理的區(qū)域。

最低銷售額。很多經(jīng)銷協(xié)議中會有最低銷售額的概念。代理協(xié)議中也可以約定要求代理方在一定期限內(nèi)至少銷售一定量的產(chǎn)品。這個內(nèi)容通常是用來保護(hù)委托方的利益的。

3.代理模式

一般來說，代理產(chǎn)品的價格都是由委托方來確定的；而代理方只是按照委托方的價格進(jìn)行銷售產(chǎn)品。

這里比較關(guān)鍵的是約定代理方是否出現(xiàn)在合同中。

作為委托方來講，參與簽訂銷售合同，有利于保護(hù)自己的客戶資源；

作為代理方來講，讓委托方簽訂銷售合同，有利于限制自己的責(zé)任。

4.合同標(biāo)的-代理產(chǎn)品的描述

代理產(chǎn)品的描述應(yīng)該清楚，可以在附件中列明；

5.代理產(chǎn)品的價格

關(guān)于價格如何約定應(yīng)該在合同中列明；

6.客戶資源保護(hù)

可以資源保護(hù)對于委托方和受托方來講都具有意義。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。

7.違約責(zé)任

明確委托方和代理方的責(zé)任劃分。

8.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

鑒于國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地域性，約定知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)無論對于委托方還是對于受托方都有一定的意義。

對于委托方來講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現(xiàn)了代理產(chǎn)品侵權(quán)的情況，則委托方將不負(fù)責(zé)任；

對于受托方來講，可以聲明如果產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了侵犯知識產(chǎn)權(quán)的情況，由委托方承擔(dān)責(zé)任或者負(fù)責(zé)處理爭議。這種責(zé)任承擔(dān)雖然不能對抗第三方，但是這種約定可以盡可能的減少受托方的損失。

9.法律適用

我們在實(shí)踐中通常做法是：

國內(nèi)的話選擇仲裁機(jī)構(gòu)作為爭議解決地點(diǎn)；國外的話選擇法院。這種做法只是沿襲了公司以前的做法。因?yàn)楹芏啻砗贤怯⑽牡?，如果選擇仲裁機(jī)構(gòu)，在語言上就沒有障礙，而且具有時效性。在國外，因?yàn)椴涣私鈬獾那闆r，因此覺得選擇法院可以更好的保護(hù)國內(nèi)主體的利益；

具體爭議解決地點(diǎn)選擇無論委托方和受托方都傾向于選擇自己所在地作為爭議解決地點(diǎn)，作

為平衡，通常選擇第三方。我們在實(shí)踐中，如果合同雙方在國內(nèi)都有分支機(jī)構(gòu)，我們則推薦選擇香港法律，因?yàn)榭赡芟鄬ζ渌絹碇v我們對于香港可能更為熟悉。

作為法律適用，各方通常也傾向于選擇適用本方的法律，所以在實(shí)踐中傾向于選擇第三方的法律。其實(shí)這一點(diǎn)上來看，只能從公平的角度去解釋。因?yàn)閷?shí)際上選擇一個彼此都不熟悉的法律去解釋雙方擬定的合同條款，在合同權(quán)利義務(wù)上對于雙方來講都會出現(xiàn)不確定性。

10.代理傭金的規(guī)定

要約定代理方的傭金支付方式。為了維護(hù)代理方的利益，有的時候會約定客戶先支付費(fèi)用給代理方，再由代理方支付給外方，這樣可以防止外方拒付傭金，當(dāng)時通常外方不會同意這種支付方式。

因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個比較重要的問題。

各位前輩對代理協(xié)議的看法集匯：

1.是否答應(yīng)客戶要求獲得獨(dú)家代理權(quán)，這更多的是一個業(yè)務(wù)考慮的問題。法律上而言，授予客戶獨(dú)家代理權(quán)或者一般代理權(quán)都是可以的。因此，是否答應(yīng)得由貴司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)以及對獨(dú)家代理利弊的分析而定。

授予對方獨(dú)家代理，意味兩點(diǎn)最核心的：一是貴司不能再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商訂立代理協(xié)議，且一般的做法是即使貴司自己開發(fā)的客戶，也需要向?qū)Ψ街Ц洞碣M(fèi)。二是貴司出口到該地區(qū)的貨物都需要通過該獨(dú)家代理商進(jìn)行。

在是否授予對方獨(dú)家代理的情況下，貴司需要考慮如下問題：第一，該客戶的進(jìn)口量有多大？如果占貴司出口該地區(qū)的量不是絕對性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對該地區(qū)該商品進(jìn)口市場的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨(dú)家代理商，畢竟貴司今后一段時期內(nèi)在該地區(qū)的促銷工作都寄托在該客戶身上了。第三，貴司對該客戶的信賴程度如何？代理權(quán)的授予都是基于雙方的信賴關(guān)系。獨(dú)家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在處理該地區(qū)的銷售事宜、促銷、商標(biāo)等等，均需要依賴該客戶。

和客戶訂立獨(dú)家代理協(xié)議時，應(yīng)當(dāng)注意到如下幾個核心問題。第一，授予代理權(quán)的期限。原則上期限不能一次性太長，這樣可以便于調(diào)整，不至于發(fā)生問題無法終止協(xié)議。第二。代理權(quán)的區(qū)域。代理權(quán)的區(qū)域要明晰，這涉及到競爭范圍。第三，對客戶的考核指標(biāo)，也就是客戶作為獨(dú)家代理商應(yīng)當(dāng)完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區(qū)可否自行開發(fā)業(yè)務(wù)？如有該地區(qū)的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費(fèi)？第五，代理費(fèi)的確定標(biāo)準(zhǔn)和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨(dú)家代理協(xié)議？等。

總之，獨(dú)家代理協(xié)議的訂立，是一個非常有技巧的問題，貴司需要根據(jù)貴司的業(yè)務(wù)需要，根據(jù)對方國家的法律、我國的法律來確定。并且，由于獨(dú)家代理協(xié)議是一個較長期的、需要持續(xù)履行的協(xié)議，因此越細(xì)致越好。至于很多網(wǎng)站登載的獨(dú)家代理協(xié)議，可以參考，但是不能照搬，因?yàn)檫@些協(xié)議只是規(guī)定獨(dú)家代理的一些基本問題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協(xié)議的針對性不強(qiáng)，不能個性化地滿足不同企業(yè)的需求。因此，建議您就此咨詢有經(jīng)驗(yàn)的從事國際貿(mào)易律師或者咨詢?nèi)藛T。

2.個人認(rèn)為首先應(yīng)該分析該市場的前景和容量，以及將要合作單位的實(shí)力和對本產(chǎn)品的銷售力度是如何的，還有貴公司對該市場所希望達(dá)到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時不要為了目前的短期利益而放棄了長期的戰(zhàn)略經(jīng)營。

3.看了各位發(fā)表的見解，我也想說說我公司的情況和我個人的看法。

獨(dú)家代理是一個關(guān)系到每家公司海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵問題。獨(dú)家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會使公司在該地區(qū)的業(yè)務(wù)很被動。國內(nèi)一家知名的家電集團(tuán)在中東地區(qū)就因獨(dú)家代理的問題而無法有效的開拓市場，喪失了在該地區(qū)的市場份額。當(dāng)初該集團(tuán)在選擇這個地區(qū)的獨(dú)家代理時就是因?yàn)闆]有很好的進(jìn)行考察，而是感動予該代理商一次次的電話和三番五次到中國企求獨(dú)家代理的執(zhí)著而與之簽定了長期的獨(dú)家代理協(xié)定。結(jié)果在多年以后，該集團(tuán)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初選擇的獨(dú)家代理尚并沒有做獨(dú)家代理的實(shí)力也沒有認(rèn)真開拓市場的愿望。這時該集團(tuán)想收回獨(dú)家代理權(quán)時，獨(dú)家代理卻提出以1000多萬美元為撤消獨(dú)家代理權(quán)的條件。但談判失敗，至今獨(dú)家代理的問題仍沒有很好的解決。

通過這個例子我想各位一定對獨(dú)家代理的問題會有更加謹(jǐn)慎的考慮?，F(xiàn)在我們加入了WTO,外國公司蜂擁的進(jìn)入中國，而我們?nèi)绾螒?yīng)對這種殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問題呢？所以我們不僅要在國內(nèi)與這些實(shí)力雄厚的公司競爭，更要走出去在成熟的國際環(huán)境中與它們競爭，并找出自己的不足，完善自己。

我公司是一家特種汽車制造商，現(xiàn)在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨(dú)家代理的問題。中東的商人有很多想做我們的獨(dú)家代理，但又不原承諾的太多。所以通過這些事情，我們針對這一問題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個想法就是如果要在當(dāng)?shù)剞k公司或建廠的話，不妨可以和獨(dú)家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業(yè)的股份來確定獨(dú)家代理。這樣一方面可以排除一些實(shí)力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對其進(jìn)行控制和管理。但他們的出資比例不應(yīng)太大。代理協(xié)議的期限也要應(yīng)根據(jù)具體情況而定。

4.在簽訂協(xié)議時，是否還應(yīng)考慮到以下問題：

1獨(dú)家代理商對我方產(chǎn)品的推廣力度？

2我方產(chǎn)品在期所有產(chǎn)品中所占的比重以及所處的地位。

如果我方產(chǎn)品在其公司銷售中屬于附屬產(chǎn)品則完全沒有必要給予獨(dú)家代理。

3獨(dú)家代理商在目標(biāo)市場可以提供的各項(xiàng)售后服務(wù)

4所提供的服務(wù)的質(zhì)量與我方所提供的服務(wù)質(zhì)理是否相同

*比較特殊的問題：現(xiàn)在很多公司都采取全球采購，如果一家公司在中國向貴司采購商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨(dú)家代理商的利益？？

這個問題最好事先明確，否則象我一樣發(fā)生問題后再協(xié)商，真的很麻煩。

5.我司的經(jīng)驗(yàn)是:如果企業(yè)不想投入大量的人力,物力來進(jìn)行海外市場調(diào)研和拓展,而又不想放棄該市場的其他潛在份額時,可以與對方簽定一個短期的獨(dú)家代理協(xié)議,而協(xié)議的內(nèi)容則取決于雙方公司的實(shí)力.6.根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會提出這種要求，請一定慎重考慮。

第四篇：軟件開發(fā)合同審核要點(diǎn)

軟件開發(fā)合同審核要點(diǎn)

（一）審查合同是否明確軟件開發(fā)的項(xiàng)目要求

需審查的委托開發(fā)項(xiàng)目要求包括但不限于對開發(fā)目標(biāo)、開發(fā)內(nèi)容、形式和技術(shù)要求以及軟件功能等進(jìn)行準(zhǔn)確描述的內(nèi)容。

（二）審查合同是否明確軟件開發(fā)的計劃、進(jìn)度、期限、地點(diǎn)、地域和方式

審查開發(fā)計劃是否列出項(xiàng)目的名稱、主要任務(wù)、達(dá)到的技術(shù)要求、計劃進(jìn)度、開發(fā)概算和經(jīng)費(fèi)總額、所需主要儀器和材料、承擔(dān)開發(fā)任務(wù)的單位和主要技術(shù)專家及人員（含資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述）等內(nèi)容。

審查合同中是否有相應(yīng)的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員，如沒有，應(yīng)予以補(bǔ)充；如有，則應(yīng)對監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或成員的權(quán)限作出具體規(guī)定。

（三）審查合同是否列明委托方向軟件開發(fā)方移交的技術(shù)資料以及具體協(xié)作事項(xiàng)

這一點(diǎn)與委托方的協(xié)助義務(wù)以及軟件開發(fā)方的保密義務(wù)相聯(lián)系，如果約定不明確，可能因此引發(fā)爭議。

（四）審查合同是否明確開發(fā)風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)

風(fēng)險責(zé)任是因軟件開發(fā)合同標(biāo)的的研究開發(fā)成果具有不確定性，并容易受到客觀條件、技術(shù)條件等因素影響所產(chǎn)生的，法律規(guī)定如果在合同中沒有約定是誰來承擔(dān)研究開發(fā)風(fēng)險所導(dǎo)致的研究開發(fā)失敗或失敗所造成的損失，則由雙方當(dāng)事人合理承擔(dān)，這樣可能不利于委托方，因此建議在合同中寫明由軟件開發(fā)方承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險責(zé)任。

（五）審查是否明確開發(fā)人員的確定及其更換限制

軟件開發(fā)合同的標(biāo)的物是智力成果，開發(fā)成果的好壞與技術(shù)團(tuán)隊的核心人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理、核心技術(shù)人員等）的經(jīng)驗(yàn)和知識水平有密切聯(lián)系，應(yīng)審查是否約定開發(fā)方的主要開發(fā)人員資歷、經(jīng)驗(yàn)、承擔(dān)的主要工作的描述，并明確人員更換的要求和限制條件等。

（六）審查合同是否明確開發(fā)軟件涉及的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)歸屬

建議約定開發(fā)成果的知識產(chǎn)權(quán)以及進(jìn)行后續(xù)改進(jìn)之后產(chǎn)生成果的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)均歸委托方所有。

（七）審查合同是否明確開發(fā)方軟件侵犯他人著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的處理問題

在開發(fā)過程中及開發(fā)完成后，有可能出現(xiàn)開發(fā)方所開發(fā)的軟件侵犯他人著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險，為避免委托方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，該類合同中應(yīng)約定開發(fā)方的工作成果不能侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，并約定若開發(fā)方違反本條承諾的，其應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任。

（八）審查合同是否明確開發(fā)軟件的驗(yàn)收方式

技術(shù)開發(fā)合同的驗(yàn)收可以采用技術(shù)鑒定會、專家技術(shù)評估等方式，同時也可以由委托方單方認(rèn)可即視為驗(yàn)收通過。不管采用何種驗(yàn)收方式，最后都應(yīng)由驗(yàn)收方出具驗(yàn)收證明及文件，作為合同驗(yàn)收通過的依據(jù)。但是，在委托開發(fā)中，委托方拒絕驗(yàn)收或提出不正當(dāng)要求延緩驗(yàn)收的情況時有發(fā)生，受托方可在合同中約定其有權(quán)以合理的方式單方面驗(yàn)收，并將驗(yàn)收報告提交委托方，即視為軟件系統(tǒng)驗(yàn)收已通過。

（九）審查合同是否明確軟件交付后的技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、版本免費(fèi)更新等后續(xù)服務(wù)問題。

（十）審查合同開發(fā)方的保密義務(wù)約定是否明確全面

保密條款應(yīng)包括保密內(nèi)容、涉密人員、保密期限以及泄密責(zé)任等方面，其中審查保密內(nèi)容時，除了要寫明委托方移交給開發(fā)方的技術(shù)資料外，還應(yīng)包括委托方的經(jīng)營信息。

（十一）審查合同是否明確應(yīng)付的金額以及付款方式

合同總價款一般包括系統(tǒng)開發(fā)的費(fèi)用、第三方軟件許可的費(fèi)用、升級維護(hù)的費(fèi)用等。付款方式多為分期付款。

（十二）應(yīng)約定違約責(zé)任的幾種情況

違約條款中須特別注意合同違反約定的情況，如：（1）開發(fā)方所提供的軟件不符合合同的約定，不能滿足委托方的要求；（2）一方使用、實(shí)施或者轉(zhuǎn)讓技術(shù)成果違反約定的范圍；（3）提供的技術(shù)資料、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)不符合合同的約定；（4）開發(fā)方延遲或功能不能滿足委托方的需求；（5）違反合同約定的保密義務(wù)；（6）違反合同中關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款的約定。

（十三）審查合同中對于名詞和術(shù)語是否列出了專門的解釋條款

軟件開發(fā)合同的當(dāng)事人往往因合同中的名詞和術(shù)語的理解不同而發(fā)生爭議。為避免發(fā)生這種爭議，可以在合同中對可能發(fā)生的爭議的名詞、術(shù)語給予雙方一致同意的解釋。

第五篇：代理合同審核要點(diǎn)

代理銷售合同審核要點(diǎn)

一、代理方式

獨(dú)家代理的，甲方自行銷售及委托第三方銷售的均視為我方業(yè)績，并結(jié)算傭金；聯(lián)合代理銷售的，業(yè)績歸屬及確認(rèn)的流程是否有，表述是否清晰。

二、代理期限

方案

1、簽約代理合同：

⑴ 本合同期限自 年 月 日至 年 月 日止。⑵ 本合同代理期限自本合同簽署之日起至 年 月 日止。

方案

2、“本合同代理期限自本合同簽訂之日起至乙方代銷售房源銷售完畢止。”（對于甲方誠信度較高，預(yù)期效益較高的項(xiàng)目）方案

3、與項(xiàng)目銷售證件掛鉤表達(dá)方式：

⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一張預(yù)售許可證取得之日起 個月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一張預(yù)售許可證取得之日起 個月止。

方案

4、與項(xiàng)目開盤掛鉤表達(dá)方式：（開盤條件：可售房源已取得本項(xiàng)目預(yù)售/銷售許可證并完成相應(yīng)的網(wǎng)上申請手續(xù)、銷售合同（商品房預(yù)售合同/商品房出售合同/商品房買賣合同的簡稱，下同）文本經(jīng)甲方確定、甲方已落實(shí)按揭銀行、銷售價格和優(yōu)惠原則已確定，可售房源在媒體廣告正式公布對外銷售之日，同時具備以上條件之日為開盤日期。本項(xiàng)目開盤日期由甲乙雙方共同確定）⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一批房源開盤之日起 個月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一批房源開盤之日起 個月止。

三、有考核的，銷售成功業(yè)績計算標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確并與傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分，計算銷售率的，應(yīng)當(dāng)明確銷售率的概念，計算依據(jù)是面積還是套數(shù)；分批次開盤并考核的應(yīng)當(dāng)雙方確認(rèn)批次房源與批次開盤日期。

方案1：房屋的銷售以套為出售單位。購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款后，該套房屋視為成功銷售計入銷售業(yè)績。

方案2：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。

購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款資料收齊后7日視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。方案3：購房者非貸款形式支付房款的，則以購房者簽署銷售合同并支付了首期房價款視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。

購房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房價款且該套房屋貸款銀行審批通過之日視為該房屋銷售成功計入銷售業(yè)績。

四、傭金結(jié)算

按照具體支付方式，明確具體的結(jié)算支付日期，切忌僅約定“在……后支付”，沒有具體日期。如每個月（或季度、或達(dá)到一定條件之日起）的第★日前由乙方向甲方送交上個月（季度或期）已銷售成交的房屋清單明細(xì)表和請傭表，甲方應(yīng)乙方送交請傭表后★個工作日內(nèi)審核并向乙方支付上個月（季度或期）傭金?！?如傭金按照銷售業(yè)績需要補(bǔ)差的，應(yīng)當(dāng)在條件具備后及時補(bǔ)差，補(bǔ)差的日期也應(yīng)當(dāng)明確具體。各檔之前不應(yīng)當(dāng)有空檔。如約定銷售率在0－30％、31％－60％，61％－90％如何結(jié)算，導(dǎo)致30％－31％、60％－61％之間出現(xiàn)空擋，約定不明確?！?★ 如每期傭金結(jié)算非全額，留存部分至代理期限屆滿或者交房才結(jié)算的，須明確在屆滿后或房屋買賣合同約定的交房日期后幾日內(nèi)支付。如有溢價的，應(yīng)當(dāng)明確具體結(jié)算條件及日期

補(bǔ)充特殊情況下傭金結(jié)算：

☆甲方或甲方代表書面確認(rèn)同意客戶延期付款或分期付款或延期辦理貸款或合同簽約時未撤銷在建工程抵押的，則以首付款到帳且銷售合同簽約視為該套已房屋銷售成功并結(jié)算傭金。

☆若由于甲方原因（包括甲方拒絕按確認(rèn)的商品房認(rèn)購合同或銷售合同樣本與購房者簽訂合同）造成購房者無法簽訂銷售合同、無法收取首期房款、無法辦理預(yù)告登記、抵押登記或者同意退房的，則該房屋視為乙方已成功銷售并結(jié)算傭金。

☆甲方關(guān)系客戶或甲方自行銷售的是否計算我方業(yè)績，是否結(jié)算我方傭金，該部分房源是否須控制在一定的比例范圍內(nèi)（按照面積還是套數(shù)應(yīng)當(dāng)明確），否則超出范圍的應(yīng)當(dāng)按照約定支付我方傭金都應(yīng)當(dāng)明確。有團(tuán)購的應(yīng)當(dāng)明確概念及比例，以及傭金結(jié)算比例。

☆如代理合同提前終止或者解除的，應(yīng)當(dāng)在合同提前終止或者解除之日起支付我方應(yīng)得補(bǔ)差傭金及留存的傭金。

五、費(fèi)用承擔(dān)

售樓處（含外接待中心）和樣板房的裝修及日常運(yùn)營費(fèi)用（包括但不限于水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、保安保潔、綠化等）和項(xiàng)目的營銷推廣費(fèi)用等（包括本項(xiàng)目銷售中投入的媒體廣告、樓書、售樓處裝飾及家具、保安保潔保綠、現(xiàn)場氣氛營造、DM單制作、電視CF制作、房展會展覽費(fèi)用、銷售道具制作費(fèi)用、整體和單體建筑模型、效果圖、燈箱廣告、看板、房型家配圖、引導(dǎo)旗、橫幅、小區(qū)圍墻廣告、工地環(huán)境美化和造景等及相應(yīng)的廣告宣傳活動）全部由甲方承擔(dān)。

六、保證金

1、建議盡量不要約定有保證金，除非該項(xiàng)目收益高、開發(fā)商誠信好，且取得是獨(dú)家代理。尤其是結(jié)算傭金時非全額結(jié)算，留存一部分至房屋交付的項(xiàng)目或者是達(dá)到一定考核指標(biāo)才進(jìn)行傭金結(jié)算的項(xiàng)目，更加不應(yīng)當(dāng)提供保證金。

2、保證金返還時間：本項(xiàng)目完成一定銷售目標(biāo)之日起或乙方不再進(jìn)行本項(xiàng)目銷售代理之日起7個工作日（以條件先成就之日為準(zhǔn)）。如甲方逾期返還保證金，甲方除應(yīng)返還保證金外，還應(yīng)承擔(dān)到期應(yīng)還保證金的日萬分之五滯納金。

3、保證金的扣除條件盡量要客觀、量化。

七、責(zé)任承擔(dān)

1、涉及到房屋建設(shè)和銷售的合法性，工程施工、工程進(jìn)度、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)、房屋交付、裝修標(biāo)準(zhǔn)，交房期限，配套設(shè)施等方面引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費(fèi)用。

2、房屋銷售行為方面（接待方式、方法、態(tài)度）引起之爭議，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用。

3、甲方應(yīng)按時向乙方支付合同約定的傭金，每逾期一天，按到期應(yīng)付款的日萬分之五承擔(dān)滯納金；逾期支付超過三個月，則乙方有權(quán)撤場并單方面終止本合同,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方的前期投入成本。

4、在本合同代理期內(nèi)，若甲方或乙方任何一方擅自提前終止或解除合同，應(yīng)向?qū)Ψ桨次翠N售物業(yè)銷售底價確定的總銷金額的 %支付合同違約金。