第一篇：合同審核要點(diǎn)簡(jiǎn)析

合同審核要點(diǎn)簡(jiǎn)析

前言

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)交易模式，由于本人法律專業(yè)知識(shí)、技能的局限，本審核要點(diǎn)并非對(duì)所有合同的整體分析，對(duì)稅費(fèi)、翻譯等未作分析，敬請(qǐng)各位讀者參照相關(guān)專業(yè)知識(shí)或咨詢相關(guān)專業(yè)人士，以作出更加全面的判斷。

本合同要點(diǎn)簡(jiǎn)析以買賣合同（“合同之母”）的結(jié)構(gòu)，分合同首部、正文、附則、附件、尾部、簽訂時(shí)注意事項(xiàng)等六部分進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

★：重點(diǎn)審核對(duì)象

一、合同首部

（一）審“性質(zhì)”★

審核合同性質(zhì)是否界定準(zhǔn)確。合同名稱應(yīng)與合同正文內(nèi)容相一致。

如果不能確定合同的性質(zhì)，可以命名為“協(xié)議書(shū)”、“合作協(xié)議”或“合同書(shū)”、“合作合同”等；如果屬于有名合同或者合同中的某些關(guān)鍵字詞能夠起到確定合同性質(zhì)作用的，可在合同的“名稱”中恰當(dāng)加入這個(gè)關(guān)鍵字詞，以體現(xiàn)合同的性質(zhì)。

（二）審“編號(hào)”

對(duì)于使用我方模板的，對(duì)合同進(jìn)行編號(hào)，有利于我方對(duì)合同進(jìn)行歸檔處理，有利于該合同在別的合同、文書(shū)中的引用等。

（三）審“主體”★

審核我方、對(duì)方及可能涉及的第三人是否具備完全的民事行為能力，是否具備法律法規(guī)規(guī)定的特定專業(yè)資質(zhì)或?qū)ｉT(mén)許可，并核查合同主體的年檢情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式等影響合同的相關(guān)情況。注意，相關(guān)資質(zhì)不可以借用，也不能在企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的各企業(yè)間共享。必要時(shí)，可以委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信等方面的調(diào)查。

此外，主體條款中，可以對(duì)主體雙方電話、傳真、電子郵箱、地址等進(jìn)行約定。

（四）審“目的”★

合同目的，是指合同當(dāng)事人簽訂合同的真正意圖。若不了解當(dāng)事人的真實(shí)意圖就直接對(duì)合同進(jìn)行審核，審核結(jié)果往往令委托人不滿意。

在引言部分，可以闡述合同的目的。若約定了合同目的，當(dāng)條款發(fā)生解釋爭(zhēng)議時(shí)，法院會(huì)參照合同目的來(lái)解釋；當(dāng)一方違約時(shí)，法院根據(jù)合同目的來(lái)評(píng)估另一方的可預(yù)見(jiàn)損失。當(dāng)然，約定合同目的，可能會(huì)導(dǎo)致商業(yè)秘密泄露。即使在合同中可以約定雙方對(duì)交易內(nèi)容保密，也不能防止泄密的可能性。一旦泄密，可能導(dǎo)致我方遭受損失。

因此，是否約定具體的合同目的，需要結(jié)合交易雙方的熟悉程度、對(duì)方信譽(yù)好壞等問(wèn)題考慮。

二、合同正文

（一）審“意思”★

審核意思表示是否真實(shí)。審核時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下方面：

1．合同標(biāo)的處分是否受到對(duì)方章程或合伙協(xié)議等規(guī)定或約定的內(nèi)部決策機(jī)構(gòu)同意的限制；

2．合同約定的交易是否屬于關(guān)聯(lián)交易情形，屬于關(guān)聯(lián)交易的，是否受到關(guān)聯(lián)交易的限制：

（1）合伙企業(yè)：

有限合伙：有限合伙人可以同本有限合伙企業(yè)進(jìn)行交易；但是，合伙協(xié)議另有約定的除外。

普通合伙：除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人一致同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易。

（2）公司：董事、高級(jí)管理人員違反公司章程的規(guī)定或者未經(jīng)股東會(huì)、股東大會(huì)同意，與本公司訂立合同或者進(jìn)行交易。

3．合同簽訂事先是否取得應(yīng)有的行政許可、登記或者備案。

（二）審“標(biāo)的”★

1．審核合同標(biāo)的是否合法。

合同標(biāo)的是合同權(quán)利義務(wù)的共同指向。合同標(biāo)的最能體現(xiàn)合同的性質(zhì)、目的，因此審核合同標(biāo)的對(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的真實(shí)意圖至關(guān)重要。

（1）合同標(biāo)的的交易是否處于受限狀態(tài)，如是否為國(guó)家法律、行政法規(guī)禁止流通或限制流通的標(biāo)的。

（2）對(duì)“合的標(biāo)的（物）”的描述切忌含糊不清、模棱兩可，否則，會(huì)導(dǎo)致今后因合同標(biāo)的有歧義而發(fā)生糾紛。為明確合同標(biāo)的，可以從標(biāo)的的社會(huì)屬性、自然屬性（物理、化學(xué)、生物）等方面進(jìn)行描述。

2．?dāng)?shù)量和質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)或要求

（1）合同標(biāo)的數(shù)量、質(zhì)量的計(jì)量單位宜采用國(guó)際通用單位。

（2）合同的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)明確約定。例如，可以采用合格樣品封存、符合歐盟RoHS指令等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確。

（三）審“方式”

審核合同是否需以招標(biāo)、拍賣、掛牌等特殊的方式締結(jié)。例如，大型建筑工程、市政設(shè)施、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、上市公司收購(gòu)和政府采購(gòu)等都可能涉及特殊的締約方式。

（四）審“框架”

審核合同是否具備本合同審核要點(diǎn)中的必備審核要點(diǎn)。

藍(lán)色字體：必備條款；

紫色字體：可選條款。

（五）審“交付”★

1．包裝：

可約定為“賣方應(yīng)在貨物發(fā)運(yùn)前對(duì)其進(jìn)行滿足運(yùn)輸距離、防震、防潮、防銹和防破損、裝卸等要求包裝，以保證貨物安全運(yùn)達(dá)買方指定地點(diǎn)”。

2．運(yùn)輸：

（1）明確標(biāo)的物所在地、提貨地、送貨地等是否明確。

（2）明確運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)。

（六）審“支付”★

審核貨幣類型、單價(jià)、總價(jià)、價(jià)格構(gòu)成、支付方式、支付步驟、賬戶等是否明確；特

別是要明確保險(xiǎn)、稅費(fèi)、代繳代扣費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。

（七）審“權(quán)利”★

1．審核權(quán)利是否較為均衡、合理、無(wú)遺漏（需要結(jié)合合同的針對(duì)性，查閱一定數(shù)量的背景資料），需要特別留意主要權(quán)利是否被對(duì)方排除，有關(guān)棄權(quán)或豁免條款是否合法、合理等。

2．防止合同權(quán)利一邊倒，形成霸道條款或霸王合同，法院依此認(rèn)定該條款、合同無(wú)效。

（八）審“義務(wù)”★ 審核義務(wù)和責(zé)任是否均衡、合理、無(wú)遺漏，需要特別留意義務(wù)是否為對(duì)方能力所達(dá)。

（九）審“程度”★

減少使用“極”、“更”、“巨大”、“重大”、“較大”等程度副詞，盡量具體明確地進(jìn)行約定。

（十）審“特殊”

1．審核合同中的除外條款、例外情形是否合法、公平；

2．審核合同的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓、繼承等相關(guān)問(wèn)題。

（十一）審“風(fēng)險(xiǎn)”★

咨詢相關(guān)專業(yè)人士，合同中是否存在不合理的甚至不可控制的非法律風(fēng)險(xiǎn)，看合同中采取的風(fēng)險(xiǎn)防范措施是否可以奏效。

（十二）審“解除、終止”★

雖然《合同法》中規(guī)定了法定解除、終止條件，我們也可以盡量事先預(yù)測(cè)可能導(dǎo)致合同解除、終止的事由，并加以約定。

（十三）審“保密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)”

此條款的審核可參照單位內(nèi)部相關(guān)制度。

（十四）審“必要措施、擔(dān)保”

合同中可以視交易雙方地位、標(biāo)的大小等情況，約定履約保證金、擔(dān)保物權(quán)，以保證合同的順利履行。

（十五）審“違約”★★

審核違約責(zé)任時(shí)，需要注意：

1．可能發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)、非法律風(fēng)險(xiǎn)是否預(yù)測(cè)全面；

2．違約責(zé)任是否一一對(duì)應(yīng)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)情形；

3．違約責(zé)任形式是否具有可操作性、易實(shí)施；

4．違約責(zé)任是否足以挽回我方經(jīng)濟(jì)等損失。

（十六）審“不可抗力、免責(zé)條款”

審核不可抗力、免責(zé)條款是否范圍適當(dāng)、公平。注意，不宜將政府行為列為“不可抗力”。

（十七）審“責(zé)任限制” 合同中，可以對(duì)責(zé)任進(jìn)行限制，例如對(duì)違約或損害賠償總額的限制等。

（十八）審“效力”★

1．合同效力所附帶的期限和條件是否適當(dāng)；

2．合同中引用的法律法規(guī)或技術(shù)規(guī)范是否部分或全文失效；

3．審核合同是否約定當(dāng)合同全部或合同部分內(nèi)容的法律效力存在問(wèn)題時(shí)，其它條款是否失效或保持有效；

4．是否涉嫌存在企業(yè)間借貸、壟斷、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)或變相商業(yè)賄賂等，是否會(huì)因違反銀行、證券、信托等的特殊監(jiān)管政策而無(wú)效；

5．結(jié)合上述內(nèi)容，審核合同整體上能否保證其有效性。

另外，合同的條款不一定全部都要有效，有時(shí)對(duì)方提供的合同部分條款或修改的部分條款無(wú)效，只要對(duì)我方利益不產(chǎn)生影響，可以不必理會(huì)。

（十九）審“涉外”

涉外合同往往涉及一些特殊的法律問(wèn)題，需要結(jié)合《民法通則》、《民事訴訟法》、《涉外民事關(guān)系法律適用法》等相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋進(jìn)行審核。

（二十）審“爭(zhēng)議解決方式、費(fèi)用及爭(zhēng)議管轄地”

1．糾紛解決方式是否明確，關(guān)于訴訟或仲裁管轄是否無(wú)效；

2．一般約定敗訴方承擔(dān)對(duì)方為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而支出的合理費(fèi)用，如律師費(fèi)及調(diào)查取證等費(fèi)用；

3．一般約定交易強(qiáng)勢(shì)方所在地人民法院為爭(zhēng)議管轄機(jī)構(gòu)，或者不約定。

三、合同附則

（一）審“法律適用”

對(duì)于涉外、涉港澳臺(tái)的合同，可約定為：

“本合同適用中國(guó)的法律，即中華人民共和國(guó)的法律、法律解釋、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章、司法解釋、地方性法規(guī)、自治條例和單行條例、地方規(guī)章以及其他具有法律效力的規(guī)范性法律文件（但不含港澳臺(tái)立法機(jī)構(gòu)制訂或認(rèn)可的法律法規(guī)）?！?/p>

（二）審“通知與送達(dá)”★

1．審核合同糾紛協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)方式、機(jī)制是否存在引發(fā)相互扯皮的可能；

2．可在合同中約定專門(mén)對(duì)接人員、聯(lián)系方式以及合同標(biāo)的物接收、驗(yàn)收專業(yè)人員、聯(lián)系方式。

（三）審“合同、文書(shū)間的效力位階” ★

可約定“本合同與任何在合同簽訂之前產(chǎn)生的相關(guān)廣告、公告、信函、會(huì)議紀(jì)要或招投標(biāo)、意向書(shū)等其他文件與本合同發(fā)生沖突的，以本合同為準(zhǔn)”。

（四）審“合同有效期”

對(duì)于需要約定合同有效期的合同，需要注意此條款的約定。

（五）審“文字”

審核措辭是否確切，單位是否標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字是否精確，是否有錯(cuò)別字，字句是否有歧義，合同排版是否美觀、簡(jiǎn)潔。

（六）審“印刷、手寫(xiě)”

可以約定除簽名、簽約時(shí)間外均為“打印稿”，排除“非打印的手寫(xiě)圖文”。

（七）審“其他條款”

不能納入其他部分的一些必要的條款。

（八）審“文本數(shù)量、生效”

1．合同的文本數(shù)量可以視合同履行的便利確定，例如，需要分公司、分支機(jī)構(gòu)履行的，可以簽訂多一份。

2．注意合同的成立與生效的區(qū)別。對(duì)于某些特殊的合同，合同自辦理行政審批、備案等手續(xù)后生效。

四、合同附件

（一）審“對(duì)方營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼等證件（加蓋公章）復(fù)印件” ★

需要注意年檢、證件有效期的情況。

（二）審“對(duì)方簽約代表授權(quán)書(shū)、被授權(quán)人身份信息” ★

審核授權(quán)人簽名、授權(quán)書(shū)范圍、期限等有效性（審核公章）。

（三）審“其它附件”

五、合同尾部

（一）審“簽字、蓋章”

簽字環(huán)節(jié)或之前，確認(rèn)簽字人為被授權(quán)人，核對(duì)身份證件。

（二）審“簽約時(shí)間”★

簽約時(shí)間宜打印，避免出現(xiàn)一方未填寫(xiě)簽約時(shí)間以致合同成立時(shí)間產(chǎn)生分歧的情況。

（三）審“簽約地點(diǎn)”

合同簽約地，與合同糾紛的管轄約定相關(guān)。

六、簽約時(shí)注意事項(xiàng)

（一）注意合同頁(yè)碼、加蓋騎縫章；★

防止合同相對(duì)方替換合同內(nèi)容。

（二）盡量讓對(duì)方法定代表人簽字，并使用公章。

某些不法企業(yè)會(huì)使用未經(jīng)工商備案登記的合同專用章簽訂合同，一旦發(fā)生糾紛，則需要

舉證證明對(duì)方的主體適格。

上述合同審核要點(diǎn)主要針對(duì)買賣合同，而在中國(guó)大陸實(shí)踐中，買賣合同羅列上述全部條款的并不多見(jiàn)。不同種類的合同條款差異很大，有的合同要求各方面的內(nèi)容都要涉及，有的合同（比如訂單）要求簡(jiǎn)明扼要，有的合同必備條款在法律上有明確規(guī)定，因此，應(yīng)根據(jù)合同的特殊性設(shè)置相應(yīng)的合同條款，避免相應(yīng)的交易風(fēng)險(xiǎn)。

本文歡迎各位同仁提出意見(jiàn)、建議！謝謝！

第二篇：代理合同審核要點(diǎn)

代理銷售合同審核要點(diǎn)

一、代理方式

獨(dú)家代理的，甲方自行銷售及委托第三方銷售的均視為我方業(yè)績(jī)，并結(jié)算傭金；聯(lián)合代理銷售的，業(yè)績(jī)歸屬及確認(rèn)的流程是否有，表述是否清晰。

二、代理期限

方案

1、簽約代理合同：

⑴ 本合同期限自 年 月 日至 年 月 日止。⑵ 本合同代理期限自本合同簽署之日起至 年 月 日止。

方案

2、“本合同代理期限自本合同簽訂之日起至乙方代銷售房源銷售完畢止?！保▽?duì)于甲方誠(chéng)信度較高，預(yù)期效益較高的項(xiàng)目）方案

3、與項(xiàng)目銷售證件掛鉤表達(dá)方式：

⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一張預(yù)售許可證取得之日起 個(gè)月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一張預(yù)售許可證取得之日起 個(gè)月止。

方案

4、與項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)掛鉤表達(dá)方式：（開(kāi)盤(pán)條件：可售房源已取得本項(xiàng)目預(yù)售/銷售許可證并完成相應(yīng)的網(wǎng)上申請(qǐng)手續(xù)、銷售合同（商品房預(yù)售合同/商品房出售合同/商品房買賣合同的簡(jiǎn)稱，下同）文本經(jīng)甲方確定、甲方已落實(shí)按揭銀行、銷售價(jià)格和優(yōu)惠原則已確定，可售房源在媒體廣告正式公布對(duì)外銷售之日，同時(shí)具備以上條件之日為開(kāi)盤(pán)日期。本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期由甲乙雙方共同確定）⑴本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目第一批房源開(kāi)盤(pán)之日起 個(gè)月止。

⑵本合同代理期限自本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目最后一批房源開(kāi)盤(pán)之日起 個(gè)月止。

三、有考核的，銷售成功業(yè)績(jī)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確并與傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分，計(jì)算銷售率的，應(yīng)當(dāng)明確銷售率的概念，計(jì)算依據(jù)是面積還是套數(shù)；分批次開(kāi)盤(pán)并考核的應(yīng)當(dāng)雙方確認(rèn)批次房源與批次開(kāi)盤(pán)日期。

方案1：房屋的銷售以套為出售單位。購(gòu)房者簽署銷售合同并支付了首期房?jī)r(jià)款后，該套房屋視為成功銷售計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

方案2：購(gòu)房者非貸款形式支付房款的，則以購(gòu)房者簽署銷售合同并支付了首期房?jī)r(jià)款視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

購(gòu)房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房?jī)r(jià)款且該套房屋貸款資料收齊后7日視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。方案3：購(gòu)房者非貸款形式支付房款的，則以購(gòu)房者簽署銷售合同并支付了首期房?jī)r(jià)款視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

購(gòu)房者貸款形式支付房款的，則以該套房屋簽訂銷售合同、支付了首期房?jī)r(jià)款且該套房屋貸款銀行審批通過(guò)之日視為該房屋銷售成功計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。

四、傭金結(jié)算

按照具體支付方式，明確具體的結(jié)算支付日期，切忌僅約定“在……后支付”，沒(méi)有具體日期。如每個(gè)月（或季度、或達(dá)到一定條件之日起）的第★日前由乙方向甲方送交上個(gè)月（季度或期）已銷售成交的房屋清單明細(xì)表和請(qǐng)傭表，甲方應(yīng)乙方送交請(qǐng)傭表后★個(gè)工作日內(nèi)審核并向乙方支付上個(gè)月（季度或期）傭金?！?如傭金按照銷售業(yè)績(jī)需要補(bǔ)差的，應(yīng)當(dāng)在條件具備后及時(shí)補(bǔ)差，補(bǔ)差的日期也應(yīng)當(dāng)明確具體。各檔之前不應(yīng)當(dāng)有空檔。如約定銷售率在0－30％、31％－60％，61％－90％如何結(jié)算，導(dǎo)致30％－31％、60％－61％之間出現(xiàn)空擋，約定不明確?！?★ 如每期傭金結(jié)算非全額，留存部分至代理期限屆滿或者交房才結(jié)算的，須明確在屆滿后或房屋買賣合同約定的交房日期后幾日內(nèi)支付。如有溢價(jià)的，應(yīng)當(dāng)明確具體結(jié)算條件及日期

補(bǔ)充特殊情況下傭金結(jié)算：

☆甲方或甲方代表書(shū)面確認(rèn)同意客戶延期付款或分期付款或延期辦理貸款或合同簽約時(shí)未撤銷在建工程抵押的，則以首付款到帳且銷售合同簽約視為該套已房屋銷售成功并結(jié)算傭金。

☆若由于甲方原因（包括甲方拒絕按確認(rèn)的商品房認(rèn)購(gòu)合同或銷售合同樣本與購(gòu)房者簽訂合同）造成購(gòu)房者無(wú)法簽訂銷售合同、無(wú)法收取首期房款、無(wú)法辦理預(yù)告登記、抵押登記或者同意退房的，則該房屋視為乙方已成功銷售并結(jié)算傭金。

☆甲方關(guān)系客戶或甲方自行銷售的是否計(jì)算我方業(yè)績(jī)，是否結(jié)算我方傭金，該部分房源是否須控制在一定的比例范圍內(nèi)（按照面積還是套數(shù)應(yīng)當(dāng)明確），否則超出范圍的應(yīng)當(dāng)按照約定支付我方傭金都應(yīng)當(dāng)明確。有團(tuán)購(gòu)的應(yīng)當(dāng)明確概念及比例，以及傭金結(jié)算比例。

☆如代理合同提前終止或者解除的，應(yīng)當(dāng)在合同提前終止或者解除之日起支付我方應(yīng)得補(bǔ)差傭金及留存的傭金。

五、費(fèi)用承擔(dān)

售樓處（含外接待中心）和樣板房的裝修及日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（包括但不限于水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)、保安保潔、綠化等）和項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣費(fèi)用等（包括本項(xiàng)目銷售中投入的媒體廣告、樓書(shū)、售樓處裝飾及家具、保安保潔保綠、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造、DM單制作、電視CF制作、房展會(huì)展覽費(fèi)用、銷售道具制作費(fèi)用、整體和單體建筑模型、效果圖、燈箱廣告、看板、房型家配圖、引導(dǎo)旗、橫幅、小區(qū)圍墻廣告、工地環(huán)境美化和造景等及相應(yīng)的廣告宣傳活動(dòng)）全部由甲方承擔(dān)。

六、保證金

1、建議盡量不要約定有保證金，除非該項(xiàng)目收益高、開(kāi)發(fā)商誠(chéng)信好，且取得是獨(dú)家代理。尤其是結(jié)算傭金時(shí)非全額結(jié)算，留存一部分至房屋交付的項(xiàng)目或者是達(dá)到一定考核指標(biāo)才進(jìn)行傭金結(jié)算的項(xiàng)目，更加不應(yīng)當(dāng)提供保證金。

2、保證金返還時(shí)間：本項(xiàng)目完成一定銷售目標(biāo)之日起或乙方不再進(jìn)行本項(xiàng)目銷售代理之日起7個(gè)工作日（以條件先成就之日為準(zhǔn)）。如甲方逾期返還保證金，甲方除應(yīng)返還保證金外，還應(yīng)承擔(dān)到期應(yīng)還保證金的日萬(wàn)分之五滯納金。

3、保證金的扣除條件盡量要客觀、量化。

七、責(zé)任承擔(dān)

1、涉及到房屋建設(shè)和銷售的合法性，工程施工、工程進(jìn)度、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)、房屋交付、裝修標(biāo)準(zhǔn)，交房期限，配套設(shè)施等方面引起的爭(zhēng)議，由甲方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費(fèi)用。

2、房屋銷售行為方面（接待方式、方法、態(tài)度）引起之爭(zhēng)議，由乙方負(fù)責(zé)處理，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用。

3、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付合同約定的傭金，每逾期一天，按到期應(yīng)付款的日萬(wàn)分之五承擔(dān)滯納金；逾期支付超過(guò)三個(gè)月，則乙方有權(quán)撤場(chǎng)并單方面終止本合同,甲方還應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方的前期投入成本。

4、在本合同代理期內(nèi)，若甲方或乙方任何一方擅自提前終止或解除合同，應(yīng)向?qū)Ψ桨次翠N售物業(yè)銷售底價(jià)確定的總銷金額的 %支付合同違約金。

第三篇：施工合同審核要點(diǎn)

建設(shè)工程合同審查注意要點(diǎn)

一、建設(shè)工程合同審查的要點(diǎn)

1、這類合同特別要注意審查合同總額或稱工程總價(jià)和款項(xiàng)支付條款之間的聯(lián)系，別要注意是否有對(duì)工程款的審計(jì)的條款。有些合同在工程概況條款中約定了合同總額，該數(shù)額是確定的，但在付款條款中又約定了經(jīng)審計(jì)后再付款，顯然，這樣的合同條款是相互矛盾的，因當(dāng)在合同總額中寫(xiě)明是暫定數(shù)額，具體款項(xiàng)案審計(jì)結(jié)果確定。

2、工程類合同涉及大量的合同附件，要注意與合同的相關(guān)條款的一致性。

3、竣工驗(yàn)收條款和付款條款是緊密聯(lián)系的，因此要注意審查竣工驗(yàn)收條款。此外，竣工驗(yàn)收又關(guān)系到交付、保修期等。

4、注意違約責(zé)任的約定，特別要注意到工期延誤、因工程質(zhì)量問(wèn)題造成無(wú)法驗(yàn)收時(shí)的違約責(zé)任等。

5、對(duì)于經(jīng)過(guò)招投標(biāo)程序的，還需要審查有關(guān)的招投標(biāo)文件與合同約定是否相符。

二、簽訂建設(shè)工程合同的注意事項(xiàng)

1、仔細(xì)閱讀使用的合同文本，掌握有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定

目前簽訂建設(shè)工程施工合同，普遍采用建設(shè)部與國(guó)家工商局共同制定的GF-2013-0201《建設(shè)工程施工合同》示范文本。該文本由協(xié)議書(shū)、通用條款、專用條款及合同附件四個(gè)部分組成。簽訂合同前仔細(xì)閱讀和準(zhǔn)確理解“通用條款”十分重要。因?yàn)檫@一部分內(nèi)容不僅注明合同用語(yǔ)的確切含義，引導(dǎo)合同雙方如何簽訂 “專用條款”，更重要的是當(dāng)“專用條款”中某一條款未作特別約定時(shí)，“通用條款”中的對(duì)應(yīng)條款自動(dòng)成為合同雙方一致同意的合同約定。

有關(guān)建設(shè)工程施工合同的法律、法規(guī)規(guī)定主要有：《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《建筑業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》、《建筑業(yè)資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》(試行)、《建筑安裝工程總分包實(shí)施辦法》、《建設(shè)工程施工發(fā)包與承包價(jià)格管理暫行規(guī)定》等。

2、嚴(yán)格審查發(fā)包人資質(zhì)等級(jí)及履約信用

施工單位在簽訂《建設(shè)工程施工合同》時(shí)，對(duì)發(fā)包人主體資格的審查是簽約的一項(xiàng)重要的準(zhǔn)備工作，它將不合格的主體排斥在合同的大門(mén)之外，將導(dǎo)致合同偽裝的坑穴和風(fēng)險(xiǎn)隱患排除在外，為將來(lái)合同能夠得到及時(shí)、正確地改造奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，從事房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的企業(yè)必須取得相應(yīng)的資質(zhì)等級(jí)，承包人承包的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法批準(zhǔn)的合法項(xiàng)目。違反這些規(guī)定，將因項(xiàng)目不合法而導(dǎo)致所簽訂的建設(shè)工程施工合同無(wú)效。因此，在訂立合同時(shí)，應(yīng)先審查建設(shè)單位是否依法領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，取得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資格和等級(jí)證書(shū)，審查建設(shè)單位簽約代表人的資格，審查工程項(xiàng)目的合法性。其次還應(yīng)對(duì)發(fā)包方的履約信用進(jìn)行審查。

3、關(guān)于工期、質(zhì)量、造價(jià)的約定，是施工合同最重要的內(nèi)容

“工期、質(zhì)量、造價(jià)”是建設(shè)工程施工永恒的主題，有關(guān)這三個(gè)方面的合同條款是施工合同最重要的內(nèi)容。

1)實(shí)踐中關(guān)于工期的爭(zhēng)議多因開(kāi)工、竣工日期未明確界定而產(chǎn)生。開(kāi)工日期有“破土之日”、“驗(yàn)線之日”之說(shuō)：竣工日期有“驗(yàn)收合格之日”、“交付使用之日”、“申請(qǐng)驗(yàn)收之日”之說(shuō)。無(wú)論采用哪種方式，均應(yīng)在合同中予以，并約定開(kāi)工、竣工應(yīng)辦理在那些手續(xù)、簽署何種文件。對(duì)中間交工的工程也應(yīng)按上述方法作出約定。

2)根據(jù)國(guó)務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》的規(guī)定，工程質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)不再是工程竣工驗(yàn)收和工程質(zhì)量評(píng)定的主體，竣工驗(yàn)收將由建設(shè)單位組織勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位進(jìn)行。因此，合同中應(yīng)明確約定參加驗(yàn)收的單位、人員，采用的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收程序，須簽署的文件及產(chǎn)生質(zhì)量爭(zhēng)議的處理辦法等。

3)建設(shè)工程施工合同最常見(jiàn)的糾紛是對(duì)工程造價(jià)的爭(zhēng)議。由于任何工程在施工過(guò)程中都不可避免設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證和材料差價(jià)的發(fā)生，所以均難以“一次性包死，不作調(diào)整”。合同中必須對(duì)價(jià)款調(diào)整的范圍、程序、計(jì)算依據(jù)和設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)身份證、材料價(jià)格的簽發(fā)、確認(rèn)作出明確規(guī)定。

4、對(duì)工程進(jìn)度撥款和竣工結(jié)算程序做出詳細(xì)規(guī)定

一般情況下，工程進(jìn)度款按月付款或按工程進(jìn)度撥付，但如何申請(qǐng)撥款，需報(bào)何種文件，如何審核確認(rèn)撥款數(shù)額以及雙方對(duì)進(jìn)度款額認(rèn)識(shí)不一致時(shí)如何處理，往往缺少詳細(xì)的合同規(guī)定，引起爭(zhēng)議，影響工程施工。一般合同中對(duì)竣工結(jié)算程序的規(guī)定也較粗，不利操作。因此，合同中應(yīng)特別注重?fù)芸詈徒Y(jié)算的程序約定。

5、總包合同中應(yīng)具體規(guī)定發(fā)包方、總包方和分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系

盡管發(fā)包方與總包方、總包方與分包方之間訂有總包合同和分包合同，法律對(duì)發(fā)包方、總包方及分包方各自的責(zé)任和相互關(guān)系也有原則性規(guī)定，但實(shí)踐中仍常常發(fā)生分包方不接受發(fā)包方監(jiān)督和發(fā)包方直接向分包方撥款造成總包方難以管理的現(xiàn)象，因此，在總包合同中應(yīng)當(dāng)將各方責(zé)任和關(guān)系具體化，便于操作，避免糾紛。

6、明確規(guī)定監(jiān)理工程師及雙方管理人員的職責(zé)和權(quán)限

《民法通則》明確規(guī)定，企業(yè)法人對(duì)它的法定歈 及其它工作人員的經(jīng)營(yíng)行為承擔(dān)民事責(zé)任。建設(shè)工程施工過(guò)程中，發(fā)包方、承包方、監(jiān)理方參與生產(chǎn)管理的工程技術(shù)人員和管理人員較多，但往往職責(zé)和權(quán)限不明確或不為對(duì)方所知，由此造成雙方不必要的糾紛和損失。合同中應(yīng)明確列出各方派出的管理人員名單，明確其各自的職責(zé)和權(quán)限，特別應(yīng)將具有變更、簽證、價(jià)格確認(rèn)等簽認(rèn)權(quán)的人員、簽認(rèn)范圍、程序、生效條件等規(guī)定清楚，防止其他人員隨意簽字，給各方造成損失。

7、不可抗力要量化

施工合同《通用條款》對(duì)不可抗力發(fā)生后當(dāng)事人責(zé)任、義務(wù)、費(fèi)用等如何劃分均作為詳細(xì)規(guī)定，發(fā)包人和承包人都認(rèn)為不可抗力的內(nèi)容就是這些了。于是，在《專用條款》上打“√”或填上“無(wú)約定”比比皆是。

國(guó)內(nèi)工程在施工周期中發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、運(yùn)籌、空中飛行物體墜落等現(xiàn)象的可能性很少，較常見(jiàn)的是風(fēng)，雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害。達(dá)到什么程度的自然災(zāi)害才能被認(rèn)定為不可抗力，《通用條款》未明確，實(shí)踐中雙方難以形成共識(shí)，雙方當(dāng)事人在合同中對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)、雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害程序應(yīng)予以量化。如幾級(jí)以上的大風(fēng)、幾級(jí)以上的地震、持續(xù)多少天達(dá)到多少毫米的降水等等，才可能認(rèn)定為不可抗力，以免引起不必要的糾紛

第四篇：合同審核要點(diǎn)及方法

合同審核要點(diǎn)及方法

作為一名從事法律業(yè)務(wù)的工作人員，起草或?qū)徍撕贤哪芰?yīng)當(dāng)說(shuō)是一項(xiàng)最基本、最重要的素質(zhì)，也是一項(xiàng)反映其所掌握的法律知識(shí)水平高低和將其運(yùn)用于法律實(shí)踐能力大小的綜合測(cè)評(píng)指標(biāo)。

第一方面：決策審查過(guò)程

含義：依據(jù)組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、近期工作計(jì)劃，對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)、政策、方向等方面的評(píng)估，進(jìn)而對(duì)合同締約目的、預(yù)期效果進(jìn)行決策性分析，形成合同起草指導(dǎo)意見(jiàn)，并對(duì)合同草稿進(jìn)行立意審查的過(guò)程。

該項(xiàng)審查實(shí)質(zhì)上是前合同事務(wù)，但對(duì)合同的起草修改起至關(guān)重要的作用。其責(zé)任部門(mén)為組織的最高決策機(jī)構(gòu)。法律事務(wù)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)可以提供咨詢建議。

該階段，合同審查者注意事項(xiàng)：

1、把握合同的締約目的，圍繞締約目的設(shè)定權(quán)利義務(wù)。

締約目的是合同的靈魂，沒(méi)有締約目的也就不存在合同。所以，理解并具體化締約目的是起草合同的首要任務(wù)，如果目的都搞錯(cuò)了，就算權(quán)利義務(wù)設(shè)定的再完美，操作流程再嚴(yán)密都不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，也會(huì)使得合同完全失去原有的意義。

在搞清締約目的的基礎(chǔ)上，要把握好指導(dǎo)思想，設(shè)定正確的權(quán)利義務(wù)走向和平衡，綜合考慮對(duì)合同操作有影響的市場(chǎng)條件、政策環(huán)境等因素，使合同的內(nèi)容和操作圍繞締約目的發(fā)揮作用，否則將使合同產(chǎn)生“先天缺陷”，引發(fā)“后天不足”。

2、考慮合同訂立后的可變更可能。

當(dāng)今社會(huì)，瞬息萬(wàn)變，且不說(shuō)自然事件和社會(huì)因素非我們自然人或單個(gè)組織能力所能抗拒的不可抗力外，就連市場(chǎng)主體自身的變革或變化有時(shí)也是讓人意想不到的，并且無(wú)法預(yù)測(cè)。所以，我們?cè)谟喠⒑贤瑫r(shí)，必須要考慮到法律//教育網(wǎng)合同訂立后履約過(guò)程中所可能發(fā)生的一些影響合同正常履行的因素。如自然事件中的臺(tái)風(fēng)、洪水等不可抗力事件，社會(huì)因素中的國(guó)家法律政策調(diào)整、市場(chǎng)價(jià)格重大波動(dòng)等重大情勢(shì)變更事項(xiàng)，微觀方面可能遇到的合同一方當(dāng)事人死亡、企業(yè)終止清算、破產(chǎn)倒閉或重組并購(gòu)等事項(xiàng)。

未雨綢繆，起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)，對(duì)影響合同變動(dòng)的因素考慮得越周密細(xì)致，就越能避免糾紛，當(dāng)事人的合同權(quán)益也就越容易得到保障。

第二方面：主體審查過(guò)程

含義：依據(jù)相關(guān)政策法規(guī)、合同締約要求、相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)簽約雙方進(jìn)行主體資格、項(xiàng)目資質(zhì)、締約信譽(yù)、資信能力、人員構(gòu)成等方面的審查過(guò)程。

該項(xiàng)審查實(shí)際上是從合同衍生出來(lái)的相關(guān)審查項(xiàng)目，其責(zé)任部門(mén)為組織的職能機(jī)構(gòu)、法律事務(wù)機(jī)構(gòu)。

該過(guò)程中，審查者注意事項(xiàng)：

1、注意合同主體的合法和真實(shí)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)締約自由，為了追求利潤(rùn)，許多組織采取各種欺詐的手法，制造主體合法、真實(shí)的假相，達(dá)到簽約（欺詐）的目的，嚴(yán)重干擾了市場(chǎng)秩序。雖然，從法律上講，因該種動(dòng)機(jī)簽訂的合同無(wú)效，而且可以依照相關(guān)救濟(jì)條款進(jìn)行責(zé)任追究。但是同樣會(huì)給組織帶來(lái)人力、物力、財(cái)力上的重大損失。所以合同主體的合法真實(shí)是合同審查的重要項(xiàng)目之一，是關(guān)系合同目的能否實(shí)現(xiàn)的前提之一。

另外，還要注意審核或確認(rèn)負(fù)責(zé)簽訂合同的單位或個(gè)人是否已取得相應(yīng)的合法授權(quán)，以防止無(wú)權(quán)代理或超越代理權(quán)限訂立合同的情形存在。當(dāng)然，自已一方的主體是否適格（例如不是獨(dú)立法人、法人名稱不對(duì)、印章和名稱不一致等），也要進(jìn)行審查，防止所簽訂的合同無(wú)效。

2、注意合同主體是否具備相關(guān)的資質(zhì)或許可。

對(duì)某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，按照相關(guān)的法律或法規(guī)規(guī)定，需要合同一方或雙方主體必須具備相應(yīng)的資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)許可才可從事。如建設(shè)工程設(shè)計(jì)合同需要國(guó)家建設(shè)部門(mén)核發(fā)的設(shè)計(jì)資質(zhì)、建設(shè)施工合同要求業(yè)主有“報(bào)建”的整套資料、物業(yè)服務(wù)管理合同需要物業(yè)管理資質(zhì)、部分外貿(mào)或進(jìn)出口合同需要的行業(yè)特殊代理權(quán)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)許可、從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)需要開(kāi)發(fā)資質(zhì)、從事藥品生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)需要藥品批號(hào)、生產(chǎn)或衛(wèi)生許可等。

對(duì)實(shí)行資質(zhì)管理或特殊許可的業(yè)務(wù)，若簽約一方不具備相應(yīng)的從業(yè)資質(zhì)或經(jīng)營(yíng)許可，由此所訂立的合同一般屬于違反國(guó)家法律法規(guī)的合同。一旦糾紛產(chǎn)生，容易被確認(rèn)為無(wú)效合同。

另外采用假的資質(zhì)進(jìn)行欺詐也是很常見(jiàn)的。審查相關(guān)資質(zhì)和許可要求審查者深入了解相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

3、注意對(duì)資信能力、業(yè)績(jī)、人員等進(jìn)行審查。

一個(gè)組織的資信能力是影響其履約能力的重要因素，一個(gè)規(guī)模較大、信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)出色的組織同樣有可能因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題而影響其具體項(xiàng)目的操作，從而可能造成締約方的損失，輕則延誤履行期限，重則違約不能履行。因此，重大工程項(xiàng)目、重要項(xiàng)目或者較大額度的采購(gòu)等合同要求對(duì)方出具履約保證金函，這樣才能從資信上促進(jìn)對(duì)方積極履約。另外在后期質(zhì)量保證期內(nèi)，要求對(duì)方出具質(zhì)保金、保函是當(dāng)前普遍的、可行的方法。

另外，過(guò)往業(yè)績(jī)和人員素質(zhì)也是締約目的實(shí)現(xiàn)的保障之一，對(duì)業(yè)績(jī)和人員的資料審查應(yīng)該列入合同關(guān)鍵審查項(xiàng)目之一。

第三方面：可行性審查過(guò)程。

含義：依據(jù)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定、締約目的，綜合考慮組織所處環(huán)境、軟硬件條件、操作習(xí)慣等，對(duì)合同標(biāo)的、設(shè)定履行方式、技術(shù)要求等內(nèi)容，進(jìn)行可操作性審查，確保合同履行能實(shí)際履行的過(guò)程。

該項(xiàng)審查責(zé)任部門(mén)為企業(yè)職能機(jī)構(gòu)和法律事務(wù)機(jī)構(gòu)。

該過(guò)程中，審查者注意事項(xiàng)：

1、合同標(biāo)的約定要求詳細(xì)、明確，做到指向?qū)ο缶唧w。

合同的標(biāo)的是最能體現(xiàn)締約目的、合同性質(zhì)的核心內(nèi)容，相當(dāng)于我們寫(xiě)文章時(shí)所表述的文章中心思想。所以，我們?cè)谄鸩莺贤瑫r(shí)，最好要單獨(dú)寫(xiě)明“合同標(biāo)的”這樣一條內(nèi)容，以便讓人一看便知合同的大概內(nèi)容。

從法律功用角度講，通過(guò)“合同標(biāo)的”條款還能夠更好地界定合同的性質(zhì)。對(duì)“合同標(biāo)的”的描述務(wù)必要達(dá)到“準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、清晰”的標(biāo)準(zhǔn)要求，切忌含混不清。如對(duì)合同標(biāo)的為貨物買賣的，一定要寫(xiě)明貨物的名稱、品牌、計(jì)量單位和價(jià)格，切忌只寫(xiě)“購(gòu)買沙子一車”之類的含糊描述；如對(duì)合同標(biāo)的是提供服務(wù)的，一定要寫(xiě)明服務(wù)的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)或效果要求等，切忌只寫(xiě)“按照行業(yè)的通常標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)或達(dá)到行業(yè)通常的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求等”之類的描述。否則，一旦糾紛產(chǎn)生，往往就造成“合同約定不明”的狀況。

2、合同的履行方式一定要具有可操作性。

圍繞締約目的設(shè)定的合同雙方的履行方式、操作流程是合同標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，不同性質(zhì)、類別的合同在履行上有不同的方式，如采購(gòu)合同的貨物轉(zhuǎn)移；工程施工合同的進(jìn)度施工；技術(shù)開(kāi)發(fā)合同的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移；安裝合同的設(shè)備交付使用等，但各類合同的履行也有其共同的地方，根據(jù)合同雙方履行的一般過(guò)程，主要涉及以下幾個(gè)方面內(nèi)容：履行期限、履行地點(diǎn)、標(biāo)的完成（運(yùn)輸）方式、保險(xiǎn)、付款方式、質(zhì)量保證等等，這些內(nèi)容的設(shè)定一定要結(jié)合組織的實(shí)際來(lái)進(jìn)行，如期限要和相關(guān)項(xiàng)目緊密配合、地點(diǎn)設(shè)定要遵循便利原則、付款要以促進(jìn)標(biāo)的完成為目標(biāo)、質(zhì)保期和質(zhì)保金要合理有效等。

3、對(duì)合同相關(guān)事項(xiàng)內(nèi)容要有相應(yīng)約定。

相對(duì)于合同主體、標(biāo)的、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等重要合同內(nèi)容來(lái)說(shuō)，有些合同內(nèi)容很容易被忽視，甚至在合同中完全沒(méi)有體現(xiàn)，如不可抗力、合同保密、技術(shù)開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證等等，其實(shí)從合同履行的可行性上來(lái)說(shuō)，這些也是極其重要的，例如在工程建設(shè)合同中，不可抗力發(fā)生的機(jī)率就非常之高，而因此損失的承擔(dān)是一個(gè)需要嚴(yán)格界定，而又沒(méi)有相關(guān)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，容易產(chǎn)生糾紛的內(nèi)容之一，因此對(duì)其進(jìn)行周密的預(yù)計(jì)，和詳細(xì)的規(guī)定也就成為提高合同可行性的需要了。同樣道理合同保密、質(zhì)量保證、技術(shù)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容雖然不和合同標(biāo)的直接發(fā)生聯(lián)系，但是卻是有違締約目的的內(nèi)容，需要從締約目的和后期利益的角度對(duì)其相關(guān)條款加以重視和完善。

第四方面：合法性審查過(guò)程

含義：依據(jù)相關(guān)法規(guī)、規(guī)定、締約項(xiàng)目性質(zhì)、行業(yè)操作規(guī)定，對(duì)合同標(biāo)的、條款內(nèi)容、法律術(shù)語(yǔ)、簽訂方式、履行條件、要否登記等相關(guān)事項(xiàng)是否與之沖突，致使合同無(wú)效的情況進(jìn)行審查的過(guò)程。

該項(xiàng)審查責(zé)任部門(mén)為企業(yè)法律事務(wù)機(jī)構(gòu)。

該過(guò)程中，審查者注意事項(xiàng)：

1、不同合同性質(zhì)類別具有各種特殊性。

依據(jù)締約目的的性質(zhì)，合同法把合同分成了15個(gè)大類，并進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的具體規(guī)定，對(duì)合同起草者或?qū)彶檎邅?lái)說(shuō)，這是法定依據(jù)。其實(shí)在日常合同具體事務(wù)中，我們還可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)合同進(jìn)行更加具體的分類，便于事務(wù)操作。合同的類別不同，合同的性質(zhì)自然也就不同。對(duì)合同進(jìn)行分類的意義就在于能夠充分認(rèn)識(shí)到不同類別合同的特殊性，從而在起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)提醒我們需要特別注意的某些合同內(nèi)容或要素，如合同的主體資格、生效要件、付款方式、售后服務(wù)及保密事項(xiàng)等條款內(nèi)容。另外，針對(duì)合同的特殊性，當(dāng)事人還可以就各方的權(quán)利或義務(wù)作出一些特別的約定。對(duì)這些特殊的約定一定要盡可能地表述完整準(zhǔn)確，要注意其合法性問(wèn)題，避免與現(xiàn)行法律規(guī)定相抵觸或沖突。

2、法律用語(yǔ)的準(zhǔn)確是合法性審查的重要內(nèi)容。

當(dāng)事人之間訂立的書(shū)面合同屬于非常嚴(yán)肅的法律文件，其中許多內(nèi)容需要以法律術(shù)語(yǔ)加以界定和規(guī)范，使合同的內(nèi)容明確、清晰，不會(huì)產(chǎn)生歧義、異議，另外對(duì)有些容易產(chǎn)生糾紛的地方，相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定用法律語(yǔ)言都作出了明確細(xì)致的規(guī)定。所以，在起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)應(yīng)當(dāng)按照法律文件的一些書(shū)寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)或要求去做，其中包括盡可能地使用或推廣大家共同認(rèn)可的一些規(guī)范性法律//教育網(wǎng)法律用語(yǔ)，以避免大家在理解合同時(shí)產(chǎn)生不應(yīng)有的歧義。如在審核合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)一些常見(jiàn)的法律用語(yǔ)錯(cuò)誤像“定金”與“訂金”不分、“權(quán)利”與“權(quán)力”混淆、“抵押”與“質(zhì)押”混用的情形等。另外，還發(fā)現(xiàn)不少合同中出現(xiàn)類似“一方對(duì)另一方罰款”等明顯違反“合同各方法律主體地位平等”的用語(yǔ)或表述。其實(shí)，上述每個(gè)法律用語(yǔ)都是有其特別含義的，隨意濫用可能要鬧笑話，甚至直接影響到合同內(nèi)容的有效性和當(dāng)事人需承擔(dān)的法律責(zé)任之大小。

第五方面：風(fēng)險(xiǎn)性審查過(guò)程

含義：依據(jù)締約性質(zhì)、類型、習(xí)慣以及市場(chǎng)情況，對(duì)締約目的、合同履行、不可抗力等方面進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估，并作出相關(guān)調(diào)整修改的過(guò)程。

該項(xiàng)審查責(zé)任部門(mén)為企業(yè)最高決策機(jī)構(gòu)，法律事務(wù)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)職能機(jī)構(gòu)提供咨詢建議。

該過(guò)程中，審查者注意事項(xiàng)：

1、注意各方責(zé)任分擔(dān)的合理。

誠(chéng)實(shí)信用、等價(jià)有償、買賣公平是市場(chǎng)交易的基本法則，在合同的具體內(nèi)容中必須能夠體現(xiàn)這些法則。我們?cè)谄鸩莼驅(qū)徍撕贤瑫r(shí)，切忌只片面強(qiáng)調(diào)一方當(dāng)事人的權(quán)利而忽略其義務(wù)或片面強(qiáng)調(diào)一方當(dāng)事人的義務(wù)而忽略其權(quán)利的情形。因?yàn)榘凑蘸贤P(guān)于“合同對(duì)價(jià)”的基本要求，一方當(dāng)事人享有權(quán)利必須以承擔(dān)一定的義務(wù)為前提，反之就是一方當(dāng)事人承擔(dān)義務(wù)必須以享有一定的權(quán)利為基礎(chǔ)。法律禁止以強(qiáng)凌弱的“不平等條約”存在；對(duì)責(zé)任分擔(dān)顯失公平的合同，合同法賦予受不公平條款約束的一方當(dāng)事人一定期限內(nèi)的合同撤銷權(quán)。尤其是起草涉及多方利益的“格式合同”時(shí)，一定要注意各方責(zé)任分擔(dān)的合理性，切忌侵害多數(shù)人利益的“霸王條款”出現(xiàn)。因?yàn)樵诤贤s定中，若各方責(zé)任分擔(dān)不合理，不僅有違基本的商業(yè)道德，而且一旦產(chǎn)生糾紛，此類條款很容易成為眾矢之的，從而毀壞商家的信譽(yù)，且容易被法院或仲裁機(jī)構(gòu)確認(rèn)為無(wú)效條款。

2、注意交易實(shí)施的安全。

當(dāng)事人之間訂立書(shū)面合同的目的就是明確交易各方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，更好地保證交易實(shí)施的安全。所以，在起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)應(yīng)特別注意能夠保障交易順利實(shí)現(xiàn)的條款內(nèi)容。如當(dāng)事人選擇的付款期限和付款方式條款、合同履行的擔(dān)保條款等是否存在不符合實(shí)際或無(wú)法保證交易安全的情形。尤其是在大宗貨物買賣、不動(dòng)產(chǎn)買賣和國(guó)際貿(mào)易類的合同中，這些條款內(nèi)容顯得尤為重要。另外，有關(guān)合同的簽訂地、履行地（如交貨地點(diǎn)等）、標(biāo)的物所在地及合同糾紛的管轄地、解決方式等條款內(nèi)容如何約定也直接關(guān)系到交易的能否順利實(shí)現(xiàn)或交易的安全，在給當(dāng)事人起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)同樣不要忽視此類條款內(nèi)容。

3、注意考慮合同糾紛發(fā)生的可能。

當(dāng)事人之間通過(guò)訂立合同所建立的是一種動(dòng)態(tài)的債權(quán)或債務(wù)關(guān)系，一方權(quán)利之實(shí)現(xiàn)有賴于另一方義務(wù)之履行；換句話說(shuō)，合同之債僅是一種信用上的法律關(guān)系，若合同一方當(dāng)事人違反“誠(chéng)實(shí)信用”原則，則另一方當(dāng)事人的權(quán)利就存在滅失的可能性，盡管其可以通過(guò)法律上的救濟(jì)途徑來(lái)保障其權(quán)利實(shí)現(xiàn)。但由于合同之權(quán)利是一種私權(quán)利，法律對(duì)私權(quán)利進(jìn)行保護(hù)的主要依據(jù)就是當(dāng)事人之間訂立的合同。所以，要求起草或?qū)徍撕贤娜藛T必須具備“法律的頭腦”和“商業(yè)的意識(shí)”，在起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)一定要充分考慮到發(fā)生合同糾紛的法律風(fēng)險(xiǎn)，在合同中盡可能的將雙方的權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任條款約定清楚。這樣，即便將來(lái)真地發(fā)生糾紛，依據(jù)合同約定的內(nèi)容也比較容易確定各方所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，盡可能地避免法官濫用司法上的自由裁量權(quán)。

第六方面：完整性審查過(guò)程。

含義：依據(jù)合同法、合同范本、行業(yè)規(guī)定、交易習(xí)慣以及雙方締約目的，就合同條款的完整、內(nèi)容的全面、權(quán)利義務(wù)的一致等方面，進(jìn)行審查的過(guò)程。

該項(xiàng)審查責(zé)任部門(mén)為企業(yè)法律事務(wù)機(jī)構(gòu)。

該過(guò)程中，審查者注意事項(xiàng)：

1、注意合同內(nèi)容的前后一致性。

合同作為對(duì)當(dāng)事人各方都非常重要的一項(xiàng)法律文件，在內(nèi)容上必須講求邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、前后一致，不能前后內(nèi)容相互矛盾不

一、主合同內(nèi)容和附件內(nèi)容相互抵觸沖突。如果存在合同內(nèi)容的前后不一致情形，一旦產(chǎn)生糾紛，就會(huì)讓人無(wú)所適從。所以，在起草或?qū)徍撕贤瑫r(shí)一定要注意合同內(nèi)容的前后一致性，注意對(duì)合同前后內(nèi)容產(chǎn)生矛盾或沖突時(shí)的處理原則作出約定，如“是以主合同內(nèi)容為準(zhǔn)，還是以合同附件內(nèi)容為準(zhǔn)”等必須在主合同中約定清楚。

第五篇：合同審核的要點(diǎn)

合同審核要點(diǎn)-國(guó)外代理協(xié)議

涉外協(xié)議同國(guó)內(nèi)協(xié)議在很多地方上有不同。雖然很多要素可以導(dǎo)致一個(gè)合同成為涉外合同，但是我覺(jué)得最常見(jiàn)的就是因?yàn)楹贤黧w位于不同的法律空間，因而導(dǎo)致合同成為涉外合同。

關(guān)于涉外合同，突出特點(diǎn)是法律適用和爭(zhēng)議解決同國(guó)內(nèi)合同有較大的區(qū)別，中間可能還涉及到很多國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和交易習(xí)慣。其實(shí)合同意思自治基本上已經(jīng)成為全球任何的原則，因此審核涉外合同除了要注意涉外合同的本身特點(diǎn)之外，其他還是注意一些商務(wù)條款的內(nèi)容，是否會(huì)涉及到法務(wù)和財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

今天需要審核的是一個(gè)Agency Agreement。國(guó)外代理協(xié)議，商務(wù)角度上來(lái)說(shuō)通常為位于國(guó)內(nèi)的主體，代理位于國(guó)外的主體為一定行為的合同，現(xiàn)在接觸比較多的是代理銷售協(xié)議。在審核一個(gè)代理銷售協(xié)議的時(shí)候，基本要點(diǎn)如下：

1.合同主體

要確認(rèn)合同對(duì)方的主體，涉及到國(guó)外對(duì)方的主體資格審查。資格審查可能直接關(guān)系到如何去選擇法律適用和爭(zhēng)議解決的地點(diǎn)。

主體是否為有效存在的法律主體

主體是否有資格訂立相應(yīng)的合同

涉外主體的國(guó)籍、注冊(cè)地址、聯(lián)系方式是否明確

國(guó)內(nèi)主體是否為本集團(tuán)內(nèi)的應(yīng)該簽訂合同的公司（集團(tuán)公司比較常用）

鑒于我們集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)在內(nèi)地，因此當(dāng)我們作為代理方的時(shí)候，有的時(shí)候我們會(huì)使用位于境外的集團(tuán)公司簽訂代理合同，而具體執(zhí)行由內(nèi)地的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。這樣的好處是在支付代理費(fèi)用的時(shí)候避免了收取外匯的麻煩；同時(shí)也利于利潤(rùn)轉(zhuǎn)移國(guó)外，節(jié)省稅負(fù)。

2.代理銷售內(nèi)容的描述

代理的性質(zhì)。按照通常做法，代理一般有三種，普通代理、獨(dú)占代理和獨(dú)家代理。十分要注意的是，在代理協(xié)議中一定要明確規(guī)定不同性質(zhì)代理的內(nèi)容。即是否委托方有權(quán)利在新的代理區(qū)域內(nèi)委托新的代理方；委托方是否有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直接銷售；新代理方是否有權(quán)進(jìn)行新的委托等；

代理的區(qū)域。

最低銷售額。很多經(jīng)銷協(xié)議中會(huì)有最低銷售額的概念。代理協(xié)議中也可以約定要求代理方在一定期限內(nèi)至少銷售一定量的產(chǎn)品。這個(gè)內(nèi)容通常是用來(lái)保護(hù)委托方的利益的。

3.代理模式

一般來(lái)說(shuō)，代理產(chǎn)品的價(jià)格都是由委托方來(lái)確定的；而代理方只是按照委托方的價(jià)格進(jìn)行銷售產(chǎn)品。

這里比較關(guān)鍵的是約定代理方是否出現(xiàn)在合同中。

作為委托方來(lái)講，參與簽訂銷售合同，有利于保護(hù)自己的客戶資源；

作為代理方來(lái)講，讓委托方簽訂銷售合同，有利于限制自己的責(zé)任。

4.合同標(biāo)的-代理產(chǎn)品的描述

代理產(chǎn)品的描述應(yīng)該清楚，可以在附件中列明；

5.代理產(chǎn)品的價(jià)格

關(guān)于價(jià)格如何約定應(yīng)該在合同中列明；

6.客戶資源保護(hù)

可以資源保護(hù)對(duì)于委托方和受托方來(lái)講都具有意義。需要委托方和受托方有一定利益的平衡。

7.違約責(zé)任

明確委托方和代理方的責(zé)任劃分。

8.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

鑒于國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的地域性，約定知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)無(wú)論對(duì)于委托方還是對(duì)于受托方都有一定的意義。

對(duì)于委托方來(lái)講，可以聲明超出地域外的銷售，如果出現(xiàn)了代理產(chǎn)品侵權(quán)的情況，則委托方將不負(fù)責(zé)任；

對(duì)于受托方來(lái)講，可以聲明如果產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，由委托方承擔(dān)責(zé)任或者負(fù)責(zé)處理爭(zhēng)議。這種責(zé)任承擔(dān)雖然不能對(duì)抗第三方，但是這種約定可以盡可能的減少受托方的損失。

9.法律適用

我們?cè)趯?shí)踐中通常做法是：

國(guó)內(nèi)的話選擇仲裁機(jī)構(gòu)作為爭(zhēng)議解決地點(diǎn)；國(guó)外的話選擇法院。這種做法只是沿襲了公司以前的做法。因?yàn)楹芏啻砗贤怯⑽牡?，如果選擇仲裁機(jī)構(gòu)，在語(yǔ)言上就沒(méi)有障礙，而且具有時(shí)效性。在國(guó)外，因?yàn)椴涣私鈬?guó)外的情況，因此覺(jué)得選擇法院可以更好的保護(hù)國(guó)內(nèi)主體的利益；

具體爭(zhēng)議解決地點(diǎn)選擇無(wú)論委托方和受托方都傾向于選擇自己所在地作為爭(zhēng)議解決地點(diǎn)，作

為平衡，通常選擇第三方。我們?cè)趯?shí)踐中，如果合同雙方在國(guó)內(nèi)都有分支機(jī)構(gòu)，我們則推薦選擇香港法律，因?yàn)榭赡芟鄬?duì)其他方來(lái)講我們對(duì)于香港可能更為熟悉。

作為法律適用，各方通常也傾向于選擇適用本方的法律，所以在實(shí)踐中傾向于選擇第三方的法律。其實(shí)這一點(diǎn)上來(lái)看，只能從公平的角度去解釋。因?yàn)閷?shí)際上選擇一個(gè)彼此都不熟悉的法律去解釋雙方擬定的合同條款，在合同權(quán)利義務(wù)上對(duì)于雙方來(lái)講都會(huì)出現(xiàn)不確定性。

10.代理傭金的規(guī)定

要約定代理方的傭金支付方式。為了維護(hù)代理方的利益，有的時(shí)候會(huì)約定客戶先支付費(fèi)用給代理方，再由代理方支付給外方，這樣可以防止外方拒付傭金，當(dāng)時(shí)通常外方不會(huì)同意這種支付方式。

因此如何保證代理方一定能夠獲得代理傭金是一個(gè)比較重要的問(wèn)題。

各位前輩對(duì)代理協(xié)議的看法集匯：

1.是否答應(yīng)客戶要求獲得獨(dú)家代理權(quán)，這更多的是一個(gè)業(yè)務(wù)考慮的問(wèn)題。法律上而言，授予客戶獨(dú)家代理權(quán)或者一般代理權(quán)都是可以的。因此，是否答應(yīng)得由貴司根據(jù)自己的業(yè)務(wù)以及對(duì)獨(dú)家代理利弊的分析而定。

授予對(duì)方獨(dú)家代理，意味兩點(diǎn)最核心的：一是貴司不能再與該地區(qū)的其他進(jìn)口商訂立代理協(xié)議，且一般的做法是即使貴司自己開(kāi)發(fā)的客戶，也需要向?qū)Ψ街Ц洞碣M(fèi)。二是貴司出口到該地區(qū)的貨物都需要通過(guò)該獨(dú)家代理商進(jìn)行。

在是否授予對(duì)方獨(dú)家代理的情況下，貴司需要考慮如下問(wèn)題：第一，該客戶的進(jìn)口量有多大？如果占貴司出口該地區(qū)的量不是絕對(duì)性的大，則可以考慮不授予。第二，該客戶對(duì)該地區(qū)該商品進(jìn)口市場(chǎng)的控制能力控制如何？控制差的顯然不能成為獨(dú)家代理商，畢竟貴司今后一段時(shí)期內(nèi)在該地區(qū)的促銷工作都寄托在該客戶身上了。第三，貴司對(duì)該客戶的信賴程度如何？代理權(quán)的授予都是基于雙方的信賴關(guān)系。獨(dú)家代理的信賴程度就更高于一般的普通代理。并且，今后在處理該地區(qū)的銷售事宜、促銷、商標(biāo)等等，均需要依賴該客戶。

和客戶訂立獨(dú)家代理協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到如下幾個(gè)核心問(wèn)題。第一，授予代理權(quán)的期限。原則上期限不能一次性太長(zhǎng)，這樣可以便于調(diào)整，不至于發(fā)生問(wèn)題無(wú)法終止協(xié)議。第二。代理權(quán)的區(qū)域。代理權(quán)的區(qū)域要明晰，這涉及到競(jìng)爭(zhēng)范圍。第三，對(duì)客戶的考核指標(biāo)，也就是客戶作為獨(dú)家代理商應(yīng)當(dāng)完成的最低銷售量（額）。完不成的處理方式。第四，貴司在該地區(qū)可否自行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)？如有該地區(qū)的客戶自己找上貴司，是否需要付代理商代理費(fèi)？第五，代理費(fèi)的確定標(biāo)準(zhǔn)和支付方式。第六，何種情況下，貴司可以提前解除獨(dú)家代理協(xié)議？等。

總之，獨(dú)家代理協(xié)議的訂立，是一個(gè)非常有技巧的問(wèn)題，貴司需要根據(jù)貴司的業(yè)務(wù)需要，根據(jù)對(duì)方國(guó)家的法律、我國(guó)的法律來(lái)確定。并且，由于獨(dú)家代理協(xié)議是一個(gè)較長(zhǎng)期的、需要持續(xù)履行的協(xié)議，因此越細(xì)致越好。至于很多網(wǎng)站登載的獨(dú)家代理協(xié)議，可以參考，但是不能照搬，因?yàn)檫@些協(xié)議只是規(guī)定獨(dú)家代理的一些基本問(wèn)題，欠缺全面性，更為重要的是，該些協(xié)議的針對(duì)性不強(qiáng)，不能個(gè)性化地滿足不同企業(yè)的需求。因此，建議您就此咨詢有經(jīng)驗(yàn)的從事國(guó)際貿(mào)易律師或者咨詢?nèi)藛T。

2.個(gè)人認(rèn)為首先應(yīng)該分析該市場(chǎng)的前景和容量，以及將要合作單位的實(shí)力和對(duì)本產(chǎn)品的銷售力度是如何的，還有貴公司對(duì)該市場(chǎng)所希望達(dá)到的目的和要求是怎樣的等；合作是雙方的，有時(shí)不要為了目前的短期利益而放棄了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)。

3.看了各位發(fā)表的見(jiàn)解，我也想說(shuō)說(shuō)我公司的情況和我個(gè)人的看法。

獨(dú)家代理是一個(gè)關(guān)系到每家公司海外業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵問(wèn)題。獨(dú)家代理的選擇一定要慎重，如果選擇不好的話就會(huì)使公司在該地區(qū)的業(yè)務(wù)很被動(dòng)。國(guó)內(nèi)一家知名的家電集團(tuán)在中東地區(qū)就因獨(dú)家代理的問(wèn)題而無(wú)法有效的開(kāi)拓市場(chǎng)，喪失了在該地區(qū)的市場(chǎng)份額。當(dāng)初該集團(tuán)在選擇這個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理時(shí)就是因?yàn)闆](méi)有很好的進(jìn)行考察，而是感動(dòng)予該代理商一次次的電話和三番五次到中國(guó)企求獨(dú)家代理的執(zhí)著而與之簽定了長(zhǎng)期的獨(dú)家代理協(xié)定。結(jié)果在多年以后，該集團(tuán)發(fā)現(xiàn)當(dāng)初選擇的獨(dú)家代理尚并沒(méi)有做獨(dú)家代理的實(shí)力也沒(méi)有認(rèn)真開(kāi)拓市場(chǎng)的愿望。這時(shí)該集團(tuán)想收回獨(dú)家代理權(quán)時(shí)，獨(dú)家代理卻提出以1000多萬(wàn)美元為撤消獨(dú)家代理權(quán)的條件。但談判失敗，至今獨(dú)家代理的問(wèn)題仍沒(méi)有很好的解決。

通過(guò)這個(gè)例子我想各位一定對(duì)獨(dú)家代理的問(wèn)題會(huì)有更加謹(jǐn)慎的考慮?，F(xiàn)在我們加入了WTO,外國(guó)公司蜂擁的進(jìn)入中國(guó)，而我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)這種殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題呢？所以我們不僅要在國(guó)內(nèi)與這些實(shí)力雄厚的公司競(jìng)爭(zhēng)，更要走出去在成熟的國(guó)際環(huán)境中與它們競(jìng)爭(zhēng)，并找出自己的不足，完善自己。

我公司是一家特種汽車制造商，現(xiàn)在要在中東合資建工廠。在此期間我們也遇到了獨(dú)家代理的問(wèn)題。中東的商人有很多想做我們的獨(dú)家代理，但又不原承諾的太多。所以通過(guò)這些事情，我們針對(duì)這一問(wèn)題正在找尋合適的解決方案，但都不成熟。其中有一個(gè)想法就是如果要在當(dāng)?shù)剞k公司或建廠的話，不妨可以和獨(dú)家代理的候選人商談，讓它們出資金作為合資企業(yè)的股份來(lái)確定獨(dú)家代理。這樣一方面可以排除一些實(shí)力不夠資格的候選人，另外也可以很好的對(duì)其進(jìn)行控制和管理。但他們的出資比例不應(yīng)太大。代理協(xié)議的期限也要應(yīng)根據(jù)具體情況而定。

4.在簽訂協(xié)議時(shí)，是否還應(yīng)考慮到以下問(wèn)題：

1獨(dú)家代理商對(duì)我方產(chǎn)品的推廣力度？

2我方產(chǎn)品在期所有產(chǎn)品中所占的比重以及所處的地位。

如果我方產(chǎn)品在其公司銷售中屬于附屬產(chǎn)品則完全沒(méi)有必要給予獨(dú)家代理。

3獨(dú)家代理商在目標(biāo)市場(chǎng)可以提供的各項(xiàng)售后服務(wù)

4所提供的服務(wù)的質(zhì)量與我方所提供的服務(wù)質(zhì)理是否相同

*比較特殊的問(wèn)題：現(xiàn)在很多公司都采取全球采購(gòu)，如果一家公司在中國(guó)向貴司采購(gòu)商品，再配送到印度分公司使用，是否侵害了獨(dú)家代理商的利益？？

這個(gè)問(wèn)題最好事先明確，否則象我一樣發(fā)生問(wèn)題后再協(xié)商，真的很麻煩。

5.我司的經(jīng)驗(yàn)是:如果企業(yè)不想投入大量的人力,物力來(lái)進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研和拓展,而又不想放棄該市場(chǎng)的其他潛在份額時(shí),可以與對(duì)方簽定一個(gè)短期的獨(dú)家代理協(xié)議,而協(xié)議的內(nèi)容則取決于雙方公司的實(shí)力.6.根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的印度、巴基斯坦、孟加拉等南亞客戶都會(huì)提出這種要求，請(qǐng)一定慎重考慮。