第一篇：廣州廣之旅國際旅行社股份有限公司品牌整合傳播方案

品牌整合傳播方案

2014年6月7日

華南理工大學(xué) · 紀(jì)錄片創(chuàng)作與研究中心

前言

廣州廣之旅國際旅行社股份有限公司（以下簡稱“廣之旅”）成立于1980年12月5日（前身廣州市旅游公司），是華南地區(qū)規(guī)模至大，實(shí)力至強(qiáng)，美譽(yù)度至高的旅行社，國內(nèi)唯一獲得全國旅游業(yè)質(zhì)量管理最高榮譽(yù)“中國用戶滿意鼎”的綜合性強(qiáng)社。全國旅行社中唯一被國家信息產(chǎn)業(yè)部指定的“國家電子商務(wù)試點(diǎn)單位”，打造出全國地方旅行社第一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”,在全國旅行社中唯一被世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟（WCPS）授予“2006世界市場中國行業(yè)十大年度品牌”。

1994年至今，中國旅游業(yè)CI（企業(yè)品牌戰(zhàn)略）導(dǎo)入迄今20年。作為中國旅游業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”、首個(gè)引入CI的旅游企業(yè)—廣東第一大旅行社集團(tuán)“廣之旅”也迎來了品牌20周年。進(jìn)入“弱冠”之年，作為嶺南集團(tuán)旗下旅游板塊的龍頭企業(yè)—廣之旅的品牌發(fā)展之路已階段性的完成,該社正朝著“卓越旅游運(yùn)營商”的遠(yuǎn)景目標(biāo)奮發(fā)前進(jìn)。繼這一目標(biāo)，為了滿足消費(fèi)者日益增加的旅游服務(wù)市場需求，進(jìn)一步完善其在全國的服務(wù)產(chǎn)品線，贏得更多的市場機(jī)會(huì)和銷售空間，華南理工大學(xué)紀(jì)錄片創(chuàng)作與研究中心特為“廣之旅”設(shè)計(jì)面向全國市場的品牌整合傳播方案如下。

一、市場分析

（一）消費(fèi)者分析

“廣之旅”自成立至今，已過三十多個(gè)年頭，三十多年來，隨著休閑旅游和自駕游的逐漸興起，游客對(duì)旅行社的出行依賴大為降

低，與此同時(shí)，國內(nèi)旅行社的數(shù)量規(guī)模多年來持續(xù)膨脹，如今已達(dá)30000多家。為了爭奪有限的消費(fèi)者資源，部分旅行社采用價(jià)格競爭的手段謀求生存，結(jié)果卻陷入低價(jià)惡性競爭的泥潭而難以自拔。面對(duì)新的市場環(huán)境，低價(jià)競爭很難使該行業(yè)步入一種健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)。因此，“廣之旅”采用品牌發(fā)展策略、以滿足消費(fèi)者需求的營銷策略牢牢抓住目標(biāo)消費(fèi)群體，使“廣之旅”在三十多年的發(fā)展中始終走在該行業(yè)的前端。

由于“廣之旅”的目標(biāo)消費(fèi)群體為有旅行需求的各年齡層人群，如何把握范圍如此之廣的消費(fèi)群體的需求特性是“廣之旅”在指定品牌發(fā)展策略時(shí)所重點(diǎn)關(guān)注的問題?，F(xiàn)針對(duì)旅游業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者大體進(jìn)行以下分類：

1.白領(lǐng)族、工薪族

概況：目前，我國年收入在4萬元以上的工薪階層已經(jīng)超過4000萬，預(yù)計(jì)到2010年會(huì)達(dá)到1億6000萬之眾。在萬事達(dá)持卡人中，39%收入年薪超過四萬，5%超過13萬。38%是單身，61%低于35歲，81.2%受過高等教育。他們更愿意外出旅游，更頻繁在外就餐，更有可能上網(wǎng)購物。

選擇目的地主要因素：旅游特色鮮明，總體環(huán)境寬松，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)等。2.商務(wù)族

商務(wù)市場變化一：非國有經(jīng)濟(jì)不斷擴(kuò)大，民營企業(yè)、私營企業(yè)比重?cái)U(kuò)大。江蘇、廣東、浙江、上海、山東、北京，六地合計(jì)占全

國總量的55%。越來越多的非國有經(jīng)濟(jì)企業(yè)家和經(jīng)營者活躍在商務(wù)旅游市場上，引出大量的不同層次的各種需求，更頻繁的應(yīng)酬往來，更靈活的消費(fèi)行為。

商務(wù)市場變化二：國際資本大量涌入，越來越多的國際化企業(yè)的投資者和經(jīng)營者活躍在國內(nèi)商務(wù)旅游市場上，引出更多的國際性商務(wù)往來，更多的高層次消費(fèi)，更多的對(duì)商務(wù)+會(huì)務(wù)、商務(wù)+消遣、商務(wù)+度假的需求，更多的對(duì)俱樂部式、會(huì)員制服務(wù)的需求。

（1）商務(wù)游客的消遣型消費(fèi)

商務(wù)族終日忙碌，承受著很大的壓力，超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)造成身心疲憊。調(diào)查顯示，近70%的經(jīng)理人覺得自己壓力較大或極大，壓力已經(jīng)對(duì)工作和生活帶來諸多負(fù)面影響。商務(wù)族需要通過日常的消遣活動(dòng)來解除疲勞，譬如去酒吧、茶室小憩，看演出，桑拿、足療；需要通過周末的休閑活動(dòng)來釋放壓力隨意享受生活。

（2）商務(wù)游客的商務(wù)型消費(fèi)

商務(wù)往來中有大量的必要的公關(guān)、酬謝等，這些是商務(wù)活動(dòng)的延續(xù)，屬招待性消費(fèi)，人數(shù)更多，消費(fèi)額更大。他們?cè)谝坏赝Ａ魰r(shí)間相對(duì)較長，人均消費(fèi)相對(duì)較高，選擇目的地多數(shù)是跟著業(yè)務(wù)需要走。他們往往下榻高星級(jí)酒店，打高爾夫球，在俱樂部式的會(huì)所消費(fèi)。

3.銀發(fā)族

概況：人口老齡化正成為一個(gè)全球化的現(xiàn)象。國際上老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是，60歲以上人口超過總?cè)丝?0%，或65歲以上人口超過總?cè)丝?%。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我國已經(jīng)跨入老齡化社會(huì)的門檻。在國際市場上，老年游客被統(tǒng)稱作銀發(fā)族。銀發(fā)族中最有可能外出旅游的是兩種人：一是自身?xiàng)l件較好（經(jīng)濟(jì)上較富裕，文化層次較高，身體狀況良好）；二是子女盡孝心，為老人買旅游。經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)城市的退休人員出游比例高于全國的平均水平。

銀發(fā)族游客特點(diǎn)：可自由支配時(shí)間。外出旅游時(shí)不受節(jié)假日的限制，且有刻意避開高峰期的傾向，最易于填充淡季機(jī)位、客房、車位，在外停留天數(shù)（7天）較在職人員長，比過夜游客平均停留天數(shù)（5天）多出2天。

銀發(fā)族需求特點(diǎn)：慢節(jié)奏、高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品。更喜歡住在一地，就近游覽參觀，對(duì)傳統(tǒng)文化有較濃的興趣和親近感。

（二）競爭對(duì)手分析

根據(jù)2014年中國十大旅行社品牌排行榜可知，“廣之旅”排名第六，在廣東本土能與之產(chǎn)生競爭的榜內(nèi)品牌為“廣東中旅”，如若放眼全國，“中旅總社CTS”、“中國國旅”、“中青旅CYTS”、“康輝”、“春秋旅行社”無一不是“廣之旅”的競爭對(duì)手。由于“廣之旅”于廣州成立，為華南地區(qū)規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，美譽(yù)度最高的旅行社，可謂是華南市場一家獨(dú)大，但在全國范圍內(nèi)，面對(duì)“中國國旅”、“中青旅”等國字號(hào)開頭的旅行社品牌，競爭中仍稍顯吃虧。

二、產(chǎn)品定位分析

由于旅游業(yè)是人對(duì)人的服務(wù)行業(yè)，它強(qiáng)調(diào)的是一種知識(shí)型的經(jīng)營和服務(wù)。隨著游客出游次數(shù)的增多，游客對(duì)旅游品質(zhì)和對(duì)旅行社的要求也不斷提高。在“細(xì)分目標(biāo)市場以最大限度滿足消費(fèi)者”的指導(dǎo)思想下，“廣之旅”加大旅游產(chǎn)品的開發(fā)深度。建立產(chǎn)品差異性，圍繞既定目標(biāo)的客源層喜好，具體設(shè)計(jì)和包裝旅游線路產(chǎn)品，同時(shí)，根據(jù)旅游的特點(diǎn)，增大產(chǎn)品的文化含量，推出高文化含量的特色團(tuán)，吸引了大量游客，提高了品牌的競爭力。

總結(jié)以往“廣之旅”在產(chǎn)品推廣時(shí)的定位策略，主要可以分為以下幾種：

根據(jù)消費(fèi)者活動(dòng)偏好：“廣之旅”先后推出自駕車團(tuán)、親子團(tuán)、蜜月團(tuán)和長者團(tuán)等等；

根據(jù)旅游活動(dòng)的內(nèi)容特點(diǎn)：“廣之旅”推出攝影團(tuán)、賞雪團(tuán)、賞月觀潮團(tuán)等以自然風(fēng)光為依托，以文化為載體的旅行團(tuán)品類?？梢姡皬V之旅”在產(chǎn)品定位方面做得十分精確，針對(duì)不同階層、年齡段、職業(yè)興趣愛好等消費(fèi)者，其產(chǎn)品則呈現(xiàn)不同的特色偏重，這對(duì)于消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面提供了更明確的意見，使其避免當(dāng)前“上車睡覺、下車拍照”的“零內(nèi)容、零特色”旅游現(xiàn)狀?！皬V之旅”的這一產(chǎn)品定位特色在該品牌整合傳播方案中將作為重點(diǎn)傳播內(nèi)容實(shí)施于以下的“活動(dòng)推廣策略”和“媒介策略”中。

三、廣告策略分析

（一）率先導(dǎo)入CI企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)

旅游作為一種新型的以滿足精神生活為主的消費(fèi)類型正受到越來越多消費(fèi)者的青睞，而消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的注意力也逐漸由低價(jià)

格轉(zhuǎn)移到優(yōu)服務(wù)，因此，創(chuàng)建企業(yè)品牌，樹立企業(yè)形象，從而便于消費(fèi)者識(shí)別和購買就具有很大的經(jīng)濟(jì)意義。為此，“廣之旅”在全國率先導(dǎo)入CI企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，以廣州廣之旅為品牌，按科學(xué)的方法，把企業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容和形象統(tǒng)一起來，為其接下來的廣告宣傳活動(dòng)打好品牌形象基礎(chǔ)。這一創(chuàng)新對(duì)“廣之旅”而言有著巨大的戰(zhàn)略性意義，它使“廣之旅”的影響力范圍迅速擴(kuò)大蔓延至華南地區(qū)乃至全國。

（二）利用廣告效應(yīng)提升產(chǎn)品吸引力

旅游公司向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息時(shí)，必須使其對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品利益有明確的了解，而廣告則是旅游公司除了直接銷售以外最行之有效的方法。“廣之旅”在三十多年的經(jīng)營中汲取國內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)營理念，利用廣告宣傳的強(qiáng)大效應(yīng)，結(jié)合實(shí)際服務(wù)水平與產(chǎn)品特色，向社會(huì)推出了各種類型的廣告，以各種形態(tài)吸引著公眾的眼球。

據(jù)調(diào)查，其主要的廣告發(fā)布途徑為報(bào)紙雜志等平面廣告、電視廣告、戶外廣告以及互聯(lián)網(wǎng)廣告：

1.報(bào)紙雜志等平面廣告：“廣之旅”通過各大報(bào)刊發(fā)行商發(fā)布最新、最熱、最具特色的旅游路線信息，其合作報(bào)紙有《廣州日?qǐng)?bào)》《南方日?qǐng)?bào)》《旅游周報(bào)》等。由于報(bào)紙雜志廣告的讀者群相對(duì)穩(wěn)定，加上報(bào)紙雜志本身傳播信息速度快、投放相對(duì)精準(zhǔn)的特點(diǎn)，能激發(fā)許多潛在顧客進(jìn)行旅游消費(fèi)。

2.戶外廣告：戶外廣告包括地鐵廣告、路面廣告、高速路廣告等?！皬V之旅”根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求，借戶外廣告向公眾提供旅游信

息。例如2009年夏天推出的泰國布吉包機(jī)之旅、菲律賓宿霧等，即采用了公交車站牌廣告的發(fā)布方式。大而醒目的廣告牌面，原生態(tài)的自然風(fēng)光和清晰的旅游價(jià)格，很容易集中于吸引客流量豐富的站臺(tái)附近的潛在客戶。

3.電視廣告：作為傳統(tǒng)媒體中權(quán)威度較高的媒介形式之一，投放電視廣告無疑是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的不錯(cuò)選擇。“廣之旅”在這一方面主要是通過推出普遍的旅游廣告以及制作特色旅游特輯，讓觀眾直觀感受動(dòng)態(tài)的旅游理念、旅游體驗(yàn)以及相關(guān)信息。例如2009年7月，借助廣州電視臺(tái)新聞?lì)l道播出由“廣之旅”與泰國國家旅游局聯(lián)合制作的《G4睇世界之布吉旅游特輯》，不僅對(duì)當(dāng)時(shí)的活動(dòng)推廣旅游線路進(jìn)行了宣傳，更是使“廣之旅”自身的企業(yè)形象得到了提升。

4.互聯(lián)網(wǎng)廣告：互聯(lián)網(wǎng)廣告是新媒體發(fā)展的衍生物，該環(huán)境下的廣告可以在很大程度上傳遞給更廣泛的用戶受眾?！皬V之旅”在導(dǎo)入CI企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)之處，就創(chuàng)建了代表公司的專題網(wǎng)頁，通過網(wǎng)頁向社會(huì)公眾提供企業(yè)發(fā)展信息、旅游產(chǎn)品信息，以及宣傳企業(yè)自身、提高品牌知名度。新浪微博的@廣之旅 更是為消費(fèi)者提供了一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái)，使其能夠在傳播企業(yè)廣告信息的同時(shí)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)親和力，提高企業(yè)形象水平。

四、活動(dòng)推廣策略

通過對(duì)以上三部分內(nèi)容的分析，可以發(fā)現(xiàn)，“廣之旅”的品牌整合傳播體系在三十多年的發(fā)展中正呈現(xiàn)出一種日趨完善的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但是，不得不指出的是，在廣告策略相關(guān)方面“廣之旅”仍呈現(xiàn)出一種傳播面較為狹隘、以華南地區(qū)為重點(diǎn)傳播對(duì)象的特點(diǎn)。而當(dāng)下，針對(duì)“廣之旅”要面向全國全面開拓旅游市場的大趨勢(shì)，在相關(guān)的活動(dòng)推廣策略及媒介策略方面必須打破這一缺陷，對(duì)此，建議實(shí)行如下活動(dòng)推廣項(xiàng)目：

（一）“旅行的意義”主題微視頻征集比賽

比賽時(shí)間：2014年8月——2015年1月（為期三個(gè)月至六個(gè)月最佳）

征集平臺(tái)：官網(wǎng)設(shè)“參賽頻道”、官方郵箱、官方微博、官方微信等社交新媒體平臺(tái)

征集內(nèi)容：與旅行這一主題相契合的關(guān)于旅途故事的微視頻，視頻中要在融入旅途風(fēng)光的同時(shí)，能夠體現(xiàn)故事性、情節(jié)性等多方面元

素，視頻整體要切合“旅行的意義”這一主題。視頻時(shí)長以5分鐘以內(nèi)為宜，可以是6秒或10秒微視形態(tài)，拍攝器材不 限。

征集對(duì)象：所有熱衷旅行的老中青年群體 參賽方式：1.通過官網(wǎng)直接上傳

2.發(fā)送作品至官方郵箱

3.私信作品@廣之旅（或與相關(guān)視頻網(wǎng)站合作，上傳作品至該網(wǎng)站后，轉(zhuǎn)發(fā)@廣之旅）

4.關(guān)注官方微信公眾號(hào)，手機(jī)發(fā)送視頻至公眾號(hào)等等

比賽獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)參賽作品的優(yōu)劣等級(jí)，評(píng)出特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)等名次，并為其提供“廣之旅“旗下相關(guān)產(chǎn)品，例如：新馬泰10 日游、港澳3日游等線路免費(fèi)旅游機(jī)會(huì)，以及”廣之旅“相關(guān)優(yōu)惠資格等。

比賽意義：1.“旅行的意義”這一主題與“廣之旅”為消費(fèi)者量身打造旅游產(chǎn)品的產(chǎn)品定位策略相契合，在為消費(fèi)者傳播要進(jìn)行“有

意義“的旅行理念同時(shí)，也傳播了”廣之旅“提供不同于傳統(tǒng)旅游方式的產(chǎn)品特性。2.比賽作品征集平臺(tái)的新媒體化，能夠使更多潛在消費(fèi)者通過參與此次比賽關(guān)注到企業(yè)信息。3.比賽征集的“微視頻“作品形式，在一定程度上降低了作品的創(chuàng)作難度，能激發(fā)受眾的參與激情。

4.比賽獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容的設(shè)置，可以使“廣之旅“借助此次比賽，將自己的產(chǎn)品推廣給更多潛在消費(fèi)者，給他們以用戶體驗(yàn)機(jī)會(huì)，建立起企業(yè)的品牌形象并提高美譽(yù)度。

（二）“廣行天下，旅之有道”主題旅行路線互動(dòng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2014年10月底——2014年12月底期間設(shè)定一個(gè)互動(dòng)周（選擇旅游淡季作為活動(dòng)時(shí)間）活動(dòng)平臺(tái)：官方微博、官方微信形成“雙微“在線互動(dòng)模式

活動(dòng)內(nèi)容：開放微博、微信兩大互動(dòng)平臺(tái)，就“廣行天下，旅之有道“這一主題進(jìn)行旅行路線規(guī)劃互動(dòng)暢談。為了提高受眾的參與積極性，主辦方可以考慮邀請(qǐng)明星嘉賓作為互動(dòng)活動(dòng)的主持人，與參與者進(jìn)行交流。參考人選可以是像陳坤、韓寒等有著豐富旅行經(jīng)歷 的明星大咖。在明星主持人的引導(dǎo)下，參與者與其進(jìn)行主題相關(guān)的交流?；顒?dòng)對(duì)象：所有關(guān)注“廣之旅“官方微博、官方微信的用戶

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：主辦方將通過抽獎(jiǎng)，向參與者派發(fā)由主持嘉賓親筆簽名的相關(guān)獎(jiǎng)品以及“廣之旅”的紀(jì)念品

活動(dòng)意義：1.“廣行天下，旅之有道”這一主題契合“廣之旅”的品牌形象，同時(shí)與活動(dòng)內(nèi)容相契合，通過此次活動(dòng)，可以進(jìn)一步提

升企業(yè)的品牌形象。

2.活動(dòng)借助“雙微”平臺(tái)，可以于活動(dòng)中獲得一批新的關(guān)注者，從而擴(kuò)大企業(yè)信息的傳播范圍，能夠直接向潛在的目標(biāo)消 費(fèi)者傳遞企業(yè)、產(chǎn)品信息。

3.邀請(qǐng)明星主持活動(dòng)，可以利用明星的正面形象來鞏固企業(yè)的品牌形象。

4.“廣之旅”可以通過此次線路規(guī)劃活動(dòng)了解消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，及消費(fèi)興趣點(diǎn)，并可以利用活動(dòng)中消費(fèi)者的直接反 饋適當(dāng)為旅游淡季設(shè)計(jì)別具一格的旅游路線，從而走出旅游淡季的營業(yè)額低的困境。

五、媒介策略

（一）媒體組合策略

由于本次策略的制定是在為“廣之旅”開拓全國旅游市場的大背景之下，因此，媒體組合策略的選擇上應(yīng)注重大眾媒體與新媒體 的結(jié)合。具體分為：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體作為雙管齊下重點(diǎn)進(jìn)攻媒體，以電視媒體的權(quán)威性來增加企業(yè)的知名度，以網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性提高企業(yè)的美譽(yù)度；報(bào)紙雜志廣告和戶外廣告作為企業(yè)的長期宣傳廣告。關(guān)于媒介排期方面，考慮到電視媒體的成本問題，電視媒體可以采取起伏式排期方法，以保證千人成本的最低化；而報(bào)紙雜志廣告和戶外廣告的成本相對(duì)較低，則可采用脈沖式排期方法，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行信息的持續(xù)露出；而作為成本最低的媒體形式，網(wǎng)絡(luò)媒體在排期方面則可以采取持續(xù)式，長期宣傳，針對(duì)具體活動(dòng)則采取重點(diǎn)露出等方式。

圖1 媒介排期方式圖

（二）媒體選擇策略

針對(duì)本次傳播的范圍之廣特性，在媒體選擇方面，其重點(diǎn)關(guān)注的先后順序應(yīng)為：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙媒體、雜志媒體、戶外媒體等。

1.電視媒體：中央電視臺(tái)、各地方衛(wèi)視等。

中央電視臺(tái)各頻道在眾多電視頻道中可謂是最具權(quán)威性的選擇，于央視投放宣傳廣告最容易取得良好的傳播效果，考慮到在央視投放廣告成本較高的問題，故將企業(yè)廣告投放至收視率可觀的地方衛(wèi)視亦是不錯(cuò)的選擇，如湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等，都是打開全國各省份信息傳播入口的佳選。

電視媒體自身所具備的信息具象、輻射范圍高、播放成本昂貴等特點(diǎn)要求“廣之旅”在投放相關(guān)廣告信息時(shí)務(wù)必把握“凸顯核心信息，重點(diǎn)吸引受眾、情節(jié)簡潔明了”等原則，以保證在短短的30秒廣告時(shí)間內(nèi)將要傳達(dá)給觀眾的信息傳達(dá)出去。對(duì)此，華南理工大學(xué)紀(jì)錄片創(chuàng)作與研究中心可以通過對(duì)“廣之旅”更深入的企業(yè)文化了解、宣傳需求探尋、與“廣之旅”共同合作打造一則面向全國受眾的具有“廣之旅”特色的廣告宣傳片，最大價(jià)值地實(shí)現(xiàn)在電視媒體投放廣告的傳播效果。

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：“廣之旅”官網(wǎng)、四大門戶網(wǎng)站、微博平臺(tái)、社交網(wǎng)站、手機(jī)客戶端的微信公眾平臺(tái)等。

網(wǎng)絡(luò)媒體自身的傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、宣傳成本低等特性使其成為當(dāng)前各大企業(yè)的活動(dòng)推廣平臺(tái)。這一平臺(tái)在很大程度上能夠

吸引全國范圍內(nèi)的用戶、潛在消費(fèi)者，因此實(shí)時(shí)地開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)對(duì)拉攏消費(fèi)者有著不可忽視的傳播效果。同時(shí)，持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)傳播也可以使受眾在潛移默化中形成對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。

同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體的娛樂性較強(qiáng)，“廣之旅”可以借鑒優(yōu)酷網(wǎng)的自制劇形態(tài)將打造一系列融入企業(yè)形象的微電影、微視頻作品，使觀眾在娛樂的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)“廣之旅”的認(rèn)識(shí)，這一形態(tài)的作品制作成本較低，可以以系列劇的方式按季出新。對(duì)此，華南理工大學(xué)紀(jì)錄片創(chuàng)作與研究中心亦可利用自己成熟的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，與“廣之旅”進(jìn)行更深一步的溝通，在了解相關(guān)需求與風(fēng)格調(diào)性等信息后為其量身打造。

其他相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)在活動(dòng)推廣策略部分已有部分體現(xiàn)，可參考進(jìn)行。3.報(bào)紙、雜志媒體

在報(bào)紙、雜志等平面的媒體的選擇上，要打破重點(diǎn)突擊華南地區(qū)的固有思想，將投放范圍擴(kuò)大至全國各省份的地方報(bào)紙，由于報(bào)紙媒體的投放價(jià)格相對(duì)低廉，可以擴(kuò)大宣傳范圍；而雜志媒體的相對(duì)高價(jià)，則要求“廣之旅”在選擇雜志媒體時(shí)更加注重雜志發(fā)行量、發(fā)型范圍以及雜志的目標(biāo)受眾等問題，以確保廣告信息能夠精準(zhǔn)地投放至“廣之旅”的目標(biāo)消費(fèi)群體手中。

4.戶外媒體

戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強(qiáng)，能即時(shí)給受眾信息的輸送。但戶外媒體具有很大的地域局限性，因此，如若要擴(kuò)大投

放范圍，則可以針對(duì)活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者特性，將戶外廣告進(jìn)行精確投放。例如：目標(biāo)消費(fèi)者為工薪階層等收入不高的群體時(shí)，則可將廣告投放至地鐵、公交等地；如果目標(biāo)消費(fèi)者為薪資水平較高的有車一族，則可將廣告更多投放在高速公路兩側(cè)等等。不論采取何種方式，都要在保證傳播范圍的同時(shí)，通過精準(zhǔn)投放來降低傳播成本。

第二篇：廣州_廣船國際股份有限公司2012校園招聘

公司簡介：

廣州廣船國際股份有限公司是中國船舶工業(yè)集團(tuán)公司屬下的華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化造船企業(yè)之一，中國最大的500家工業(yè)企業(yè)之一，于1993年改組創(chuàng)立股份公司，并在香港和上海分別發(fā)行H股和A股，公司享有自主經(jīng)營進(jìn)出口權(quán)。公司多次獲“技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)”、“中國十佳最具成長性上市公司”、“中國品牌500強(qiáng)A級(jí)企業(yè)”“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司以造船業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹?，成為華南地區(qū)重要的裝備制造基地和特種船（軍輔船）制造與保障基地，推動(dòng)中國造船業(yè)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)世界第一造船強(qiáng)國的目標(biāo)努力；以客戶需求為導(dǎo)向，并通過產(chǎn)品的研發(fā)、不斷優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)、按時(shí)為客戶提供性價(jià)比卓越的產(chǎn)品；堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，搶占市場先機(jī)，提升資產(chǎn)質(zhì)量，為股東創(chuàng)造持久的回報(bào)；崇尚不斷的挑戰(zhàn)致力于精益求精的敬業(yè)精神，打造一支一流的員工隊(duì)伍，他們將與廣船國際共同成長，他們的價(jià)值將隨廣船國際的發(fā)展不斷升華；重視社會(huì)責(zé)任，注重環(huán)境保護(hù)，實(shí)現(xiàn)綠色造船。

2009年，公司及時(shí)根據(jù)市場變化，高瞻遠(yuǎn)矚地調(diào)整了公司發(fā)展戰(zhàn)略，致力于成為“全球中小型船舶市場技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)卓越的知名企業(yè)”，成為華南地區(qū)最大的特種輔船建造和保障基地，最終形成造船業(yè)務(wù)、重機(jī)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)和海工業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)格局。

招聘信息：

因公司業(yè)務(wù)拓展現(xiàn)招收下列專業(yè)的2012屆應(yīng)屆畢業(yè)生或往屆畢業(yè)生，相關(guān)要求如下： 船舶與海洋工程 本科及以上學(xué)歷

輪機(jī)工程（或熱能與動(dòng)力工程）本科及以上學(xué)歷

電氣工程及其自動(dòng)化 本科及以上學(xué)歷

以及其他相關(guān)工科專業(yè)

相關(guān)待遇：

提供富有競爭力的績效薪酬、完善的福利制度，五險(xiǎn)一金，企業(yè)年金，公司宿舍，其它補(bǔ)等。

聯(lián)系我們：

地址：廣州市芳村大道南40號(hào)廣船國際人力資源部

郵編：510382

聯(lián)系電話（020）81891712-2419舒小姐

請(qǐng)應(yīng)聘者將求職電子簡歷發(fā)到下面郵箱

廣船國際具有完善的培訓(xùn)體系與職業(yè)發(fā)展體系，也有國家級(jí)的技術(shù)中心等優(yōu)良的成才環(huán)境，歡迎廣大畢業(yè)生同學(xué)應(yīng)聘我司，放飛你的夢(mèng)想，與廣船國際共同發(fā)展、見證輝煌。

第三篇：重慶長江國際旅行社營銷方案

重慶長江國際旅行社市場營銷方案

重慶長江國際旅游公司長濱路營業(yè)部是重慶長江國際旅游公司的子公司，中國旅行社協(xié)會(huì)成員單位，重慶市旅游協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，重慶市“五佳”國際旅行社之一,公司擁有一支技術(shù)過硬、訓(xùn)練有素的駕引人員隊(duì)伍，游船服務(wù)人員均經(jīng)過廣州白天鵝賓館一年以上培訓(xùn)，服務(wù)技能與態(tài)度是一流，服務(wù)質(zhì)量一流。同時(shí)公司還擁有一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員和業(yè)務(wù)精湛的英法德日等語種導(dǎo)游隊(duì)伍。公司擁有中國長江游船精品維多利亞系列涉外游船6艘，游覽長江、嘉陵江的豪華旅游專船一艘，擁有豪華旅游車隊(duì)。重慶長江國際旅游公司成立于1985年（國際旅行社）。是重慶地區(qū)資格最老、信譽(yù)最好、最早開發(fā)經(jīng)營長江三峽旅游線路的旅行社之一，最早擁有長江三峽涉外豪華旅游船隊(duì)。

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析：

1、政治環(huán)境分析：

目前國家對(duì)旅游抱著鼓勵(lì)支持的態(tài)度，除了國家之間的糾紛會(huì)對(duì)旅游業(yè)造成一定的影響（如不久前的中日裝船事件）其他方面的限制并不多。我國針對(duì)旅游行業(yè)的制定的法律法規(guī)主要有《旅行社管理?xiàng)l例》和《中國旅游法規(guī)》。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素：

改革開放以來我國居民消費(fèi)者潛在和實(shí)際購買力雙雙提升 隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，我國居民家庭人均年收入節(jié)節(jié)攀升，從2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到15780元。居民收入的持續(xù)增長提升了人們的潛在消費(fèi)能力。我國旅游業(yè)發(fā)展迅速，覆蓋面廣，旅游人數(shù)穩(wěn)步增加，旅游消費(fèi)額迅速提高

3、社會(huì)文化環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，旅游基礎(chǔ)設(shè)施的完善人們也更注重自己的精神建設(shè)，渴望了解更多的東西增加見聞，欣賞不同風(fēng)景，那么對(duì)旅游的需求就會(huì)不斷增加。

4、人口環(huán)境因素：

我國人口眾多，同樣有旅游需求的人也多。據(jù)調(diào)查顯示：我國每年旅游人數(shù)的增長率高達(dá)30%。且中國加入WTO后，出境旅游人數(shù)和外國游客也大大增多，這也是我國旅游業(yè)的一大商機(jī)。

5、自然環(huán)境因素：

我國風(fēng)景秀麗，名山大川眾多，近年來隨著旅游業(yè)的發(fā)展，國家對(duì)一些著名的風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了保護(hù)，如限制參觀人數(shù)，設(shè)置動(dòng)植物保護(hù)區(qū)等。這使得日益被破壞的自然環(huán)境得到一定恢復(fù)。

（二）微觀環(huán)境分析：

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境：

長江海外現(xiàn)在有員工2000余人，資產(chǎn)10億人民幣，擁有“長江號(hào)、長江天使、長江之星、藍(lán)鯨、神州號(hào)、長江明珠、長江公主、維多利亞1－7號(hào)、國賓一號(hào)、國賓二號(hào)、國賓三號(hào)、國賓五號(hào)、國賓六號(hào)、國賓七號(hào)、國賓八號(hào)、國賓九號(hào)”等四星、五星級(jí)國賓游輪20余艘，總客位2200個(gè)，年接待能力為15萬人次。公司在英國、德國、東南亞、香港等國家和地區(qū)及國內(nèi)的上海、北京、深圳等大中城市設(shè)有20個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與世界上170

家旅行社建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在武漢、宜昌、重慶擁有2座三星級(jí)酒店和高級(jí)寫字樓。

2、競爭者狀況：

旅游業(yè)近年來競爭日益激烈，重慶長江國際旅行社作為主要承接國內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)，其主要對(duì)手因該是重慶內(nèi)及附近的大中型旅行社。其中以重慶國旅，重慶青旅成立時(shí)間最長，體制成熟，實(shí)力最強(qiáng)。

3、顧客：

重慶長江國際旅行社的顧客主要集中在重慶及其附近地區(qū)。在華東地區(qū)的旅游行業(yè)占有80%的業(yè)務(wù)量。由于本旅行社的經(jīng)營時(shí)間較長，管理有序，路線安排合理，服務(wù)質(zhì)量高。同時(shí)在消費(fèi)者心目中也有很高的聲譽(yù)，是全國百強(qiáng)重慶五強(qiáng)消費(fèi)者信得過企業(yè)文明誠信單位、承接待過幾代國家領(lǐng)導(dǎo)人及國內(nèi)外人士！。

4、營銷中介：

長江國際旅行社不僅有自己的實(shí)體站點(diǎn)，還在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，同樣招攬業(yè)務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，吸引了大量的中青年網(wǎng)民。

二、市場細(xì)分分析：

（一）市場細(xì)分（Segmenting market）

重慶長江國際旅行社根據(jù)不同人群的需要和愛好，制定了不同的旅游路線，如專為老年人指定的廬山夕陽紅之旅，為孩子制定的北京夏令營，為青年人制定的杭州三日游，海南三亞游、世博會(huì)等。如此就滿足了不同年齡，不同身份人群的要求。

（二）目標(biāo)市場(Targeting)

重慶長江國際旅行社的總部設(shè)在重慶，其目標(biāo)市場也主要是中青年人，其推出的旅游路線也多是適合中青年人出游的，富有一定刺激性，需要一定體力的旅游路線。重慶長江國際旅行社下一步的目標(biāo)是開發(fā)中老年旅游市場，設(shè)置一系列對(duì)體力要求不是太高，自然風(fēng)光多，適合中老年人出游的路線。

（三）市場定位（Position）

重慶長江國際旅行社目前的市場集中在華東地區(qū)，作為一個(gè)擁有100人的大中型企業(yè)，他的目標(biāo)就是把企業(yè)發(fā)展壯大，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)量和市場。引進(jìn)高質(zhì)量人才，提高服務(wù)水平。爭做華東地區(qū)第一旅行社。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營時(shí)間較長，管理有序，路線安排合理，服務(wù)質(zhì)量高。

（二）機(jī)會(huì)：群眾生活水平提高，觀念改變，對(duì)旅游的需求越來越大，旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，前景良好。

（三）劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模還不夠大，業(yè)務(wù)局限于國內(nèi)，市場有限。

（四）威脅：競爭者多，且大多實(shí)力較強(qiáng)，旅游業(yè)受政治格局，自然天氣影響較大。

四、重慶長江國際旅行社旅游市場營銷的戰(zhàn)略對(duì)策

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，旅行社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，旅行社在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，把旅行社做大做強(qiáng)。

（一）旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對(duì)的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)重慶的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦3個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷對(duì)策：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場定位。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

（二）除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)7000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

6、把營銷重點(diǎn)放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

（三）加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

（四）（四）促銷手段

1、加大促銷投入

要加大促銷經(jīng)費(fèi)的來源不外乎幾條途徑：政府撥款、抽旅游稅、收服務(wù)費(fèi)、建立旅游基金。我國應(yīng)該建立長期穩(wěn)定的促銷經(jīng)費(fèi)來源，即向旅游者收取旅游稅，增加促銷經(jīng)

費(fèi)。

2、聯(lián)合促銷

營造主管部門牽頭，眾多企業(yè)參加的聯(lián)合促銷的良好氛圍，形成良性循環(huán)。要提高聯(lián)合促銷的實(shí)效：第一要在出發(fā)前就事先預(yù)定客戶屆時(shí)晤談；第二要保持促銷的連續(xù)性，要連續(xù)三年在一個(gè)市場上出現(xiàn)；第三積極拓寬渠道，發(fā)展新客戶；第四明確活動(dòng)性質(zhì)，事先做好預(yù)約，提前編制買家和賣家兩本名錄。在出發(fā)之前買賣之間先進(jìn)行第一輪的意向性接觸，可減少展覽期間“守株待兔”式的盲目性。

3、舉辦大型促銷活動(dòng)

要舉辦能夠在國際上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的大型、長期的旅游活動(dòng)，進(jìn)行系列推銷，如舉辦旅游年、旅游節(jié)、展銷會(huì)、博覽會(huì)等，同時(shí)印制大量的有針對(duì)性的旅游宣傳品。

4、超前制定與布置旅游促銷計(jì)劃

旅游促銷計(jì)劃是指導(dǎo)營銷工作的指南，必須提前制定與布置，以便有關(guān)部門與企業(yè)準(zhǔn)備，在執(zhí)行過程中可以滾動(dòng)實(shí)施，使促銷的主動(dòng)性、計(jì)劃性大大加強(qiáng)。

目前的重慶旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場的需求，這也是貴社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

第四篇：甘肅絲綢之路國際旅行社獲得十大旅游品牌金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)感言

甘肅絲綢之路國際旅行社獲得十大旅游品牌金獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)感言

：“做旅游就是做人脈，做旅游就是做信譽(yù)，做旅游就是做良心。一切從游客的需要出發(fā)，一切以游客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，一切服從于游客的利益，我們XX旅行社將繼續(xù)按照此服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)對(duì)XX市民的旅游服務(wù)。”“能和眾多老牌國際旅行社一起獲得XX市十大金牌旅行社的殊榮，表明XX旅行社受到了市場和業(yè)界的雙重認(rèn)可，我們將打造?百年XX?，使XX旅行社成為X市旅行社行業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的代表?！?/p>

獲獎(jiǎng)感言：“XX旅行社作為?國中青?三塊旅游老牌子之一，（多少）年來一直秉承?質(zhì)量為先，服務(wù)先行?的經(jīng)營宗旨，用高品質(zhì)的旅游產(chǎn)品來贏得市場和游客，在企業(yè)品牌美譽(yù)度上有著良好的口碑?！?/p>

“這個(gè)獎(jiǎng)是公司全體員工集體智慧的結(jié)晶，感謝主辦方給我們旅游企業(yè)提供

了一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)”。

XX旅行社就是憑著“誠信服務(wù)”在本市眾多旅行社中展露鋒芒，獲此殊榮的。

她獲得的不僅僅是獎(jiǎng)牌與證書，更多的是廣大群眾的口碑與信任！

獎(jiǎng)牌與證書給XX帶來的不僅僅是榮譽(yù)，它還承載著許多壓力和期望。它讓

XX明白企業(yè)要向前發(fā)展，不能滿足于此，止步不前。旅行社的發(fā)展離不開

游客的消費(fèi)。我們要一如既往地用“誠信服務(wù)”贏得游客的信賴，并借助游

客的口碑去宣傳；要廣泛宣傳，引導(dǎo)游客理智消費(fèi)。

古人言“身不正，不足以服；言不誠，不足以動(dòng)”，我們應(yīng)繼續(xù)秉著“以誠待

人、以信取人、服務(wù)至上”的理念吸納八方來客，使XX旅行社的明天更加

美好！

第五篇：廣州城建職業(yè)學(xué)院品牌社團(tuán)評(píng)比策劃方案

弘揚(yáng)五四精神，爭創(chuàng)品牌社團(tuán)

廣州城建職業(yè)學(xué)院2011-2012學(xué)年

品牌社團(tuán)評(píng)比活動(dòng)

策劃書

廣州城建職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

廣州城建職業(yè)學(xué)院品牌社團(tuán)評(píng)比策劃方案

一、活動(dòng)概況

（一）主辦單位

共青團(tuán)廣州城建職業(yè)學(xué)院委員會(huì)

廣州城建職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

（二）活動(dòng)主題

弘揚(yáng)五四精神，爭創(chuàng)品牌社團(tuán)

（三）活動(dòng)目的為更好地發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在建設(shè)特色校園文化中的重要作用，進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生社團(tuán)的規(guī)范化指導(dǎo)與管理，挖掘?qū)W生社團(tuán)的潛力，增強(qiáng)社團(tuán)競爭意識(shí)，激發(fā)社團(tuán)生機(jī)與活力，在體現(xiàn)社團(tuán)不同工作水平的同時(shí)，促進(jìn)社團(tuán)參與良性競爭，發(fā)揮優(yōu)秀社團(tuán)的示范作用。

（四）活動(dòng)宗旨

堅(jiān)持民主、公平、公正、公開的原則，實(shí)事求是

（五）活動(dòng)對(duì)象

廣州城建職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生社團(tuán)

（六）活動(dòng)時(shí)間

2012年4月27日 19:30-21:30

（七）活動(dòng)地點(diǎn)

第一教學(xué)樓四樓報(bào)告廳

（八）活動(dòng)內(nèi)容

在學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的組織策劃下，各學(xué)生社團(tuán)通過展現(xiàn)回顧在過去一學(xué)年里取得的成績和成就，以及舉辦的具有影響力的社團(tuán)活動(dòng)，來展示社團(tuán)的繽紛活力，解讀社團(tuán)的文化和魅力，傳承和發(fā)展社團(tuán)獨(dú)有的文化精神內(nèi)涵。經(jīng)由學(xué)院團(tuán)委書記、老師和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)委員、全院社團(tuán)會(huì)員代表及各社團(tuán)代表對(duì)候選社團(tuán)的現(xiàn)場自由展示進(jìn)行評(píng)比，選出具有影響力的本學(xué)年品牌社團(tuán)及優(yōu)秀社團(tuán)。

（九）活動(dòng)形式

1、第一輪評(píng)比

以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)社團(tuán)考評(píng)制度為指導(dǎo)，結(jié)合各社團(tuán)整個(gè)學(xué)年舉辦的活動(dòng)資料進(jìn)行篩選并淘汰不符合資格的社團(tuán)；

2、第二輪評(píng)比

通過第一輪評(píng)比篩選淘汰后，進(jìn)入第二輪評(píng)比的社團(tuán)以自由展示的形式（包含PPT展示以及現(xiàn)場展示等），展示后由各社團(tuán)代表進(jìn)行投票；

3、第三輪評(píng)比

進(jìn)入第三輪評(píng)比的候選社團(tuán)按既定順序（抽簽）上臺(tái)介紹其社團(tuán)文化本學(xué)年進(jìn)展，形式為PPT演講展示。

二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

三、現(xiàn)場流程安排

19:00 參加第三輪評(píng)比的人員進(jìn)場；

19:30 大會(huì)正式開始，主持人介紹評(píng)比流程及介紹來賓

19:45-21:00 各候選社團(tuán)進(jìn)行展示

21:00-21:30 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)各社團(tuán)現(xiàn)場得分產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)

四、工作安排

主席團(tuán) 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌此次評(píng)比活動(dòng)的具體事項(xiàng)

秘書部 安排現(xiàn)場座位，登記到場人員

考評(píng)部 負(fù)責(zé)當(dāng)晚評(píng)比的計(jì)分等工作

宣信部 負(fù)責(zé)現(xiàn)場音頻、攝影等技術(shù)操作

公關(guān)部 負(fù)責(zé)接待來臨現(xiàn)場的嘉賓、老師，做好當(dāng)晚交流、溝通工作 特勤組（由財(cái)務(wù)部、策劃部組成）

處理現(xiàn)場各項(xiàng)事宜，維持會(huì)場秩序，靈活調(diào)動(dòng)

五、評(píng)比細(xì)則

第一輪：（基本資料形式）

活動(dòng)評(píng)分/40%+附加分/10%+社聯(lián)委員/15%+參賽資料/20%+考評(píng)部/15%=總得分

按總得分的高低進(jìn)行排名淘汰，27晉22。

第二輪：（PPT形式：）

現(xiàn)場分/50%+第一輪的總得分=總得分

按總得分的高低進(jìn)行排名淘汰，20晉13.第三輪：（PPT形式）

現(xiàn)場評(píng)分，按現(xiàn)場總得分排名進(jìn)行淘汰，13晉10.“品牌社團(tuán)”評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：（三名）

1、必須是評(píng)為“優(yōu)秀社團(tuán)”資格的基礎(chǔ)上。

2、建會(huì)以來曾獲得過“十佳社團(tuán)”或者“品牌社團(tuán)”這些獎(jiǎng)項(xiàng)三次以上才有資格。

“品牌社團(tuán)”——按第三輪總得分排名，按排名的順序進(jìn)行與“品牌社團(tuán)”的要求進(jìn)行考核，達(dá)標(biāo)前三名將評(píng)為“品牌社團(tuán)”。

“優(yōu)秀社團(tuán)”評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

從10名當(dāng)中評(píng)出的3名“品牌社團(tuán)”，剩下7名就是“優(yōu)秀社團(tuán)”。大眾評(píng)委組：

1、學(xué)院指導(dǎo)老師

2、各社團(tuán)代表

3、社聯(lián)委員

PPT演講時(shí)間：三分鐘

六、物資預(yù)算（附錄A）

七、后續(xù)工作

1、對(duì)于本次品牌社團(tuán)評(píng)比的獲獎(jiǎng)社團(tuán)進(jìn)行資料錄入整理，方便日后工作的開展；

2、整理本次評(píng)比的資料，制作通訊稿，向全院師生公布最終名單，祝賀獲獎(jiǎng)社團(tuán)，讓獲獎(jiǎng)社團(tuán)能夠再接再礪，為校園文化氛圍繼續(xù)貢獻(xiàn)一份力量。

廣州城建職業(yè)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

二〇一二年四月十九日