第一篇：北京現(xiàn)代品牌傳播建議贊助方案

攜手國際頂級賽事

共創(chuàng)輝煌事業(yè)

國際旅游小姐大賽汽車品牌傳播建議暨贊助方案

一、合作機會點解析1、2010國際旅游大賽背景簡介

●國際旅游小姐大賽于1949年由CHARLIE SEE先生創(chuàng)辦，已先后在斯里蘭卡、美國、圣彼得堡、巴西、徳國、日本、新加坡等80多個國家定期或不定期的舉辦，評選本國或地區(qū)的旅游形象大使，在60多個國家得到國際許可，是各國旅游小姐大賽優(yōu)勝者的最終國際比賽，是“世界三大選美賽事之一”。

●國際旅游小姐大賽在中國已經(jīng)走過了6年歷程。2008國際旅游小姐冠軍總決賽于4月10日在鄭州國際會展中心舉行總決賽暨頒獎晚會。國家旅游局局長邵琪偉為獲獎選手頒獎，中央電視臺著名導演朗昆策劃并執(zhí)導，周杰倫助陣宋祖英秀風情，李玟、鋼琴王子理查德,高音王子維塔斯，譚晶、戴玉強、孫楠、費玉清等十多位明星大腕到場，中央三套全程轉播晚會，400多名境內外著名旅游城市市長等出席晚會。

●2、2010國際旅游大賽與 汽車的合作機會點

? 作為年度國際大賽，具有重大的新聞傳播點，必將吸引眾多新聞媒體和公眾的關注，特別是富有、時尚、品味一族，對于企業(yè)形象的樹立、品牌知名度和美譽度的提升具有不可估量的效果。

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近年來，汽車行業(yè)在我國發(fā)展迅速。各類汽車品牌更新?lián)Q代較快。各大主流汽車品牌齊聚壽光地區(qū).汽車已具有一定品牌知名度，但在美譽度、認知度傳播方面需進一步強化，而衡量行銷力強弱最有效的方法就是通過深層傳播解決美譽度問題。

? 單純的媒體推廣活動，只能很好解決信息傳遞的問題，要想很好的解決認知度及美譽度問題，僅依靠媒體廣告推廣會造成時間成本過長，廣告費用過高、廣告效果不理想等結果。我們將借勢“2009國際旅游大賽”做事件行銷，這樣，在花費很少費用的前提下，將品牌傳播中的名（品牌提升）與利（擴大銷售）結合的會很有力，這樣的廣告推廣+事件營銷的整合傳播將產(chǎn)生強大的影響力和銷售力。

模特與汽車永遠是時尚界關注的兩大主題，香車與美女

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共創(chuàng)輝煌事業(yè) 的結合必將吸引公眾和媒體的眼球。此次大賽特設模特全城巡游活動，作為大賽指定用車，公眾在關注美女的同時，必將目光投向她們的坐騎。這無疑將是一場流動性車展。

二、關于——賽事品牌傳播的基本要素描述

1、推廣核心：

品牌形象 時尚車型 公眾美譽度

2、輔助推廣項目：

新聞發(fā)布會

入城儀式即巡游活動 ****汽車店現(xiàn)場車模單項賽 壽光賽區(qū)總決賽

.愛心公益活動 慶功酒會

三、合作形式及傳播要素

? 在壽光知名景點或廣場舉行花車巡游和入城儀式，佳麗們乘坐由*****店車友會組織的車隊，將成為壽光主要街道一道靚麗的風景，也必將吸引眾多壽光市民的目光。

? 與“國際旅游小姐”零距離接觸，*****車友會自駕游，鞏固 汽車老客戶，并通過他們的口碑宣傳和整個事件營銷，吸引他們周圍目標客戶購買 汽車。

? 人車合一展示，邀請“國際旅游小姐佳麗”到 汽車4S店舉行一場單項比賽，并進行人車合一展示。

? 結合——車友自駕游活動，佳麗們聯(lián)合開展獻愛心公益活動，利用媒體對大賽的關注，提高?！?“在壽光的美譽度。

? 作為本次大賽重要獎項開獎或頒獎嘉賓產(chǎn)生機構?！獕酃獾曛饕撠熑藶橹匾勴棲@獎選手開獎或頒獎；

3、傳播要素：

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綜合實力： ? 技術水平： ? 售后服務： ? 特色服務： ?

四、推廣目標

1、迅速擴大 品牌的認知度和美譽度，提升品牌競爭力；

2、迅速提升 品牌在壽光市場上的行銷力。

五、贊助

贊助費30萬元人民幣

******車隊（模特展示花車15輛，工作用車5輛。）

六、贊助回報

（一）————2009國際旅游大賽北方賽區(qū)總決賽特別支持機構

1、公關推廣

（1）獲得大賽組委會授權：2009國際旅游大賽特別支持機構——此名義不僅

用于本次大賽的所有對外宣傳中，也可用于——賽前、賽中及賽后的所有對外自主新聞、廣告、公關等宣傳中；

（2）邀請——壽光店主要領導擔任大賽專家評委，其名稱出現(xiàn)在大賽相關函件、資料、宣傳品中；

（3）邀請——主要領導出席大賽總決賽及頒獎典禮，并為獲獎選手開獎或頒獎；

（4）大賽組委會成員、總決賽獲獎選手與——主要領導合影留念；（5）組委會為——頒發(fā)相關榮譽證書和牌匾，標明：“——

——2009國際旅游大賽特別支持機構”字樣。

2、宣傳/廣告推廣

（1）現(xiàn)場宣傳

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A、大賽場地內擺放——資料，介紹品牌情況和服務項目； B、——可為大賽現(xiàn)場觀眾發(fā)放禮品等紀念品； C、總決賽現(xiàn)場主背景板標注：特別支持機構————。（2）主持人口播宣傳

A、總決賽現(xiàn)場，主持人多次提到“2009國際旅游大賽特別支持機構————”； B、主持人介紹大賽專家評委、頒獎嘉賓，并簡單介紹——。（3）廣告宣傳

A、電視專題：在大賽專題節(jié)目中插播——10秒廣告1次；片尾特別鳴謝：特別支持機構————；

B、大賽指定網(wǎng)站——免費宣傳1年； C、大賽?？噬珒软搹V告（1P）；

D、大賽其他宣傳品體現(xiàn)：特別支持機構————及相關人員名字。

3、與獲獎選手的合作推廣（1）（2）擁有獲獎選手為——做廣告宣傳推廣的最優(yōu)先權（優(yōu)先優(yōu)惠）；

大賽部分獲獎選手到——壽光店進行專場匯報演出，與——車友會聯(lián)歡1次或參加——舉辦的公關活動1次（僅承擔交通、食宿費用）。

4、其他推廣

（1）贈送相關活動貴賓卡2張，決賽晚會門票20張；（2）贈送大賽專題片及部分照片，供宣傳之用。

七、特別建議——自主傳播運動

（一）第一階段（2009年1月）：軟文推廣+自主活動廣告推廣+新聞推廣；

? 軟文：介紹——文化；開展與“國際旅游小姐“零距離接觸，征集——用戶作為入城儀式和花車巡游的用車。

? 導入“————2009國際旅游大賽特別支持機構”的新聞。

（二）第二階段（2009年2月）：硬廣告推廣+“————2009國際旅游大賽特別支持機構“專題推廣；

? 硬廣告：——品牌及——之系列廣告；

? 軟廣告：“————2009國際旅游大賽特別支持機構”大賽新聞；專訪；互動活動等。

? 在軟廣告提升企業(yè)美譽度的拉動力下，硬廣告銷售力會很強大。

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（三）第三階段（2009年3月）：硬廣告推廣+專欄節(jié)目推廣+新聞。

? 硬廣告：每次硬廣告中均有“————2009國際旅游大賽特別支持機構”等核心要素。

? 在泰山電視臺開設專欄節(jié)目，出現(xiàn)“本大賽由——提供支持“等字樣。? 熱點新聞。

（四）媒體的選擇及使用周期。

（1）強勢主流媒體選擇建議：壽光地區(qū)主流媒體。（2）專業(yè)媒體選擇：汽車行業(yè)主流媒體。

（3）直效媒體選擇：針對特定人群的高檔直投媒體等。

（五）媒體的廣告表現(xiàn)及設計要素。

（1）廣告表現(xiàn)必須有統(tǒng)一主題，要有連續(xù)性，有統(tǒng)一要素；（2）設計簡單，明快，有視覺沖擊力，有基本風格及要素；

1、媒體方案

（1）活動前期：（2009.1——2009.2）

選擇壽光主流媒體進行大賽前期預熱，吸引業(yè)內外人士的關注。形式——新聞/廣告/海報等（2）活動中期：（2009.3）

邀請部分媒體入住活動舉辦的酒店，對大賽進行全方位追蹤報道，現(xiàn)場采訪贊助企業(yè)代表和參賽者代表，專訪嘉賓/評委等。形式——新聞/專題報道/焦點人物專訪

（3）活動后期：（2009.3——4）對活動進行后續(xù)報道、轉播比賽和頒獎典禮片段、對獲獎者進行采訪并側面宣傳贊助企業(yè)。形式——新聞/專訪/?？?企業(yè)報道/專家評述等

2、活動效果

作為全球的2009國際旅游小姐大賽，自新聞發(fā)布以來，受到了國內外100多家主流媒體的關注。加上大賽期間，主辦各方還將安排豐富多彩的公關活動、采風活動、公益活動等一系列活動，制造眾多新聞亮點，必將掀起席卷壽光的美麗沖擊波，必將牽動公眾的眼球。

本次大賽是具有重大的新聞傳播點，吸引了眾多新聞媒體的參與，他們將對本次大賽進行全方位、多角度、深層次報道；本次大賽是北方時尚界空前的盛會，其震撼人心的吸引力，將是全壽光目光所及，關注所在。對于企業(yè)形象的樹立、品牌知名度和美譽度的形成具有不可估量的效果；本次大賽主辦方將整合各種媒體資源，為贊助企業(yè)提供各種展示機會，增加曝光度。

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本次大賽舉辦得到了相關政府部門、領導、行業(yè)協(xié)會的重視和支持，他們將出席本次大賽相關重要活動；本次大賽是壽光地區(qū)空前的盛會，必將吸引壽光眾多企業(yè)/品牌的熱烈追捧和積極參與，它們的主要負責人等——汽車的目標客戶群都將參加大賽的各項重要活動；本次大賽主辦方將為贊助企業(yè)創(chuàng)造各種機會，設立各種環(huán)節(jié)，極力促成贊助企業(yè)的高層公關。

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第二篇：品牌贊助,展會傳播的新優(yōu)勢

品牌傳播是展會企業(yè)品牌建設中的重要組成部分，是在品牌與消費者之間建立互動溝通的橋梁。展會企業(yè)制定正確的品牌傳播戰(zhàn)略，不僅可以促進目標受眾對品牌的認知、選擇和信任，還能維持和強化目標受眾對品牌的忠誠度。展會企業(yè)在進行品牌建設與推廣的時候，單純以廣告、公關、促銷等形式已經(jīng)不能滿足企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略的需要，而是非常地注重整合品牌傳播。贊助作為整合品牌傳播的一種重要方式，越來越受到展會企業(yè)的青睞，已經(jīng)成為企業(yè)進行品牌傳播的新趨勢

贊助是通過向某一資產(chǎn)提供資金、實物、技術及勞務支持，換取相應的商業(yè)回報權力，是商業(yè)組織為實現(xiàn)商業(yè)目的而向某一資產(chǎn)給予資金或等價物的援助。展會企業(yè)贊助活動的范圍涉及體育、娛樂、節(jié)慶、公益、文藝、論壇等，而體育贊助和娛樂贊助倍受企業(yè)關注。隨著我國會展經(jīng)濟的快速發(fā)展，贊助作為整合品牌傳播的一種特殊形式，能夠全方位多層次地滿足企業(yè)品牌傳播戰(zhàn)略需要，對于提高品牌知名度、提升品牌美譽度、增強品牌信任度以及塑造品牌形象，都有著重要的意義。然而，贊助對于企業(yè)品牌傳播究竟能起到什么作用呢?

首先，贊助可以在目標受眾中形成品牌聯(lián)想。

品牌聯(lián)想是指消費者想到某一品牌時能記起的與品牌有關的事，它是品牌資產(chǎn)的重要組成部分。在品牌與贊助對象之間建立深刻的品牌聯(lián)想，可以讓目標受眾在看到事件或者活動的第一時間就能聯(lián)想起贊助的品牌。比如談到超級女聲就會聯(lián)想到蒙牛，說起《贏在中國》這個欄目就會想到中國聯(lián)通，通過“紅樓夢中徳馬吉國際展覽有限公司http://004km.cn/

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人”選秀活動也讓人們加深對江中亮嗓的品牌印象，“快樂男聲”選秀活動也讓我們認識了仁和藥業(yè)，另外，聯(lián)想的“奧運火炬手選拔”、萊卡的真人秀“加油!好男兒”、康龍的“武林大會”、青島啤酒的“我是冠軍”、奧康的“圓夢行動”等活動，也都是通過贊助活動成功建立品牌聯(lián)想的案例。

第二，贊助能讓品牌融入活動并與目標受眾進行充分品牌互動。

贊助活動能夠恰當利用品牌與目標受眾之間的進行互動溝通的活動平臺，通過更加主動的方式讓消費者認識了解贊助品牌，并與目標及潛在消費群體建立一種關系，逐步建立品牌忠誠度，從而全面體現(xiàn)贊助品牌的品牌理念和展示。在第二屆中國品牌節(jié)舉辦期間，冠名贊助商愛國者進行的相機現(xiàn)場簽售活動異?；鸨?。作為中國自主品牌的佼佼者，愛國者成功嫁接中國品牌節(jié)這個節(jié)慶品牌，讓國家體育館內現(xiàn)場1萬5千人記住了愛國者這個品牌。

對于有意于進行贊助品牌傳播的展會企業(yè)和品牌來說，如何選擇到稱心如意的贊助活動是關鍵的一環(huán)，這需要展會企業(yè)慎重考慮和衡量的：

一、贊助活動的主題是否切合企業(yè)自身的品牌定位。展會企業(yè)在明確品牌傳播目標的前提下，應該選擇與目標受眾關聯(lián)度高和與企業(yè)品牌形象傳播相匹配的贊助活動。通過贊助活動來傳達品牌理念，贊助品牌的內涵可以貫穿活動始終。歐普照明通過“CCTV春暖—歐普光明行”大型公益晚會，捐出200萬元支持徳馬吉國際展覽有限公司http://004km.cn/

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貧困地區(qū)白內障患者治療，這些捐款為2000多名白內障患者送去光明。這不僅照亮了白內障患者的世界，還深刻詮釋了歐普照明“用光創(chuàng)造價值”的使命?！按髧靶械耐苿恿Α薄枷胪苿又袊叻逭搲?lián)想ThinkPad成為活動的全程贊助商，通過論壇這個平臺展示了聯(lián)想ThinkPad“社會移動計算領域的思想者”的品牌形象。

二、企業(yè)所贊助的活動是否為具有影響力。奧林匹克運動會無疑是世界上知名度最高和影響力最廣的全球性領導品牌，同時也是吸引了像可口可樂、麥當勞、百威啤酒、松下、三星、聯(lián)想等這些世界級品牌的目光。同樣，這些品牌通過贊助奧運品牌獲得了消費者的更多的關注和認同，品牌價值也迅速提升。有關調查表明，每100人就有超過50%的人愿意購買奧運贊助商的產(chǎn)品，而在美國這個比例是76%。寶馬、沃爾沃等汽車品牌贊助博鰲亞洲論壇也是給予活動影響力的考慮，并在高端商務人士中建立了良好的品牌形象。

三、企業(yè)要從長遠考慮進行持續(xù)贊助。贊助商應該把眼光放長遠，堅持長期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這樣才能讓品牌深入人心，以最小投資獲得回報。水井坊從2006年起連續(xù)3年攜手CCTV獨家冠名贊助中國經(jīng)濟人物評選活動，家喻戶曉的“中國白酒第一坊”通過贊助活動的方式，不僅展示了水井坊的獨特魅力，還向世界展示中國傳統(tǒng)酒文化。紅蜻蜓通過連續(xù)冠名贊助2008品牌中國（女性）高峰論壇、第六屆品牌中國高峰論壇等活動，讓紅蜻蜓這個品牌成為媒體和廣大消費者關注的焦點，迅速提升了紅蜻蜓的品牌知名度和品牌價值。耐克、萬寶路徳馬吉國際展覽有限公司http://004km.cn/

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等品牌通過把對體育運動的支持作為一種責任，在公眾中樹立了美好形象。

企業(yè)成為活動贊助商之后并非一勞永逸，仍須精耕細作，要積極主動地進行有效管理運用，將其融入到其品牌創(chuàng)建規(guī)劃中，以促進品牌戰(zhàn)略的加速實現(xiàn)。除了配合贊助活動運用其他各種品牌傳播手段積極宣傳推廣，贊助品牌還需要深入挖掘并激活贊助活動所蘊含的潛在價值，這樣才能事半功倍，從而來實現(xiàn)品牌傳播和品牌價值的最大化。

經(jīng)濟危機下的品牌建設任重而道遠，從單一傳播方式向贊助這一品牌傳播新趨勢轉型，會抓住更加精準的目標消費群體，實現(xiàn)品牌的飛躍。

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第三篇：北京現(xiàn)代汽車促銷方案

廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司“伊蘭特”車主會

活動方案

一、活動背景：廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司是背景現(xiàn)代汽車在廣州地區(qū)最早的經(jīng)銷商企業(yè)，伊蘭特汽車以準確的市場定位，合適的價位贏得了眾多消費者地親睞，自自上市以來，伊蘭特在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司200多臺，這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養(yǎng)的知識。眾多汽車經(jīng)銷商都成立車主會，廣州南現(xiàn)汽車在8月25日成立車主會，在這種市場情況下，廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司舉辦車主會活動。

二、活動目的：加強經(jīng)銷商與車主的感情交流，培訓車主相關汽車保養(yǎng)知識

提高南現(xiàn)汽車品牌知名度

引起市場關注

三、活動主題：激情現(xiàn)代，伊蘭特趣味運動營

四、活動時間：2004年8月25日

五、活動地點：肇慶鼎湖山公園

六、活動對象及要求：

廣州南現(xiàn)汽車伊蘭特車主及其家屬

廣州南現(xiàn)汽車準客戶（10名）

參賽者必須以家庭三口人為一單位參加

六、活動內容：

（一）趣味運動：

1）定點投籃

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進行投籃，每人投籃次數(shù)為5次，以家庭為單位進行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍

2）定點擲飛鏢

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分數(shù)進行8折折算

3）看誰定力好

參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅持住動作，則要求成員所屬家庭進行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。

4）疾速穿越梅花樁

參賽規(guī)則及要求：車主在布滿梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時，最快到達終點的車主則為優(yōu)勝者

5）丟手絹

參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。

（二）專業(yè)知識講座和駕駛心得交流

1）汽車保養(yǎng)知識講座

邀請專業(yè)技術人員進行汽車保養(yǎng)知識介紹和培訓以及現(xiàn)場咨詢等

2）車主自身駕駛心得交流

七、獎項設置及獎品：

一等獎：1名 價值為1000元的維修禮券

二等獎：2名 價值為400元的維修禮券

三等獎：3名 價值為200元的維修禮券

八、媒體宣傳：

廣州日報 《汽車專欄》 7月15日 1/4版 黑白

南方都市報 《汽車專欄》 7月20日 1/4版 黑白

太平洋汽車網(wǎng) 廣州市場動態(tài)浮標廣告

短信平臺

九、活動費用預算

媒體費用：廣州日報 23000

南方都市報 18000

太平洋汽車網(wǎng) 20000

短信平臺 200

獎品費用： 2400

活動費用： 20000

宣傳費用： 2000

費用合計：85500

十、活動時間及行程安排：

07：30——8：00 車主簽到

08：00 在廣州南現(xiàn)汽車銷售服務有限公司前出發(fā)

10：00 到達肇慶市鼎湖山公園

10：10——11：10 定點投籃活動

11：10——12：10 定點擲飛鏢

12：10——13：30 中餐和午間休息時間

13：30——14：30 看誰定力好活動

14：30——15：30 汽車保養(yǎng)知識講座和丟手絹活動

15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動

17：00 返程

19：00 到達廣州

十一、人員配備物料需求：

1)人員配備： 銷售部人員4名 負責車主的聯(lián)系

市場部人員2名 負責活動的組織和執(zhí)行

行政部人員1名 負責后勤工作

2）物料需求：籃球和籃球框各一個

飛鏢盤一個、飛鏢數(shù)支

梅花樁 20個

計時表 2個

小紅旗 2面

口哨 1個

數(shù)碼相機 1臺

易拉寶 4個

第四篇：后煙草品牌傳播時代探討

后煙草品牌傳播時代探討

煙草在線專稿 作者:安徽中煙工業(yè)公司 劉磊更新日期:2010年12月29日

煙草在線專稿2006年1月9日正式在我國生效的《煙草控制框架公約》五周年在即，對煙草品牌宣傳影響至關重要的公約第13條的全面履行已經(jīng)進入倒計時，“廣泛禁止所有煙草廣告、促銷和贊助”等一系列嚴厲約束煙草品牌傳播的措施將使煙草品牌宣傳面臨前所未有的壓力。2011年，將開啟國內煙草業(yè)的“后煙草品牌傳播時代”。

對國內煙草品牌宣傳來說，公約第13條的全面履約雖然不意味著大限將至，但勢必對煙草品牌宣傳帶來巨大影響，國內煙草品牌應積極與預變、應變。

一、對煙草品牌傳播的主要影響因素

目前，我國對煙草品牌傳播適用的法規(guī)和政策文件主要有：《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國專賣法》、《廣告管理條例》、《煙草廣告管理暫行辦法》、《中華人民共和國境內卷煙包裝標識的規(guī)定》，等等。這些法律法規(guī)已經(jīng)過多年的運作實施。經(jīng)過長期的實踐與探索，國內煙草品牌傳播已基本適應這些法律法規(guī)的要求與約束。

后煙草品牌傳播時代的煙草品牌宣傳限制主要來自于公約第13條的限制和約束。公約第13條要求締約方應在《公約》對其生效的五年內根據(jù)其憲法或憲法原則廣泛禁止所有的煙草廣告、促銷和贊助。根據(jù)其憲法或憲法原則，每一締約方至少應：（1）禁止采用任何虛假、誤導或欺騙或可能對其特性、健康影響、危害或釋放物產(chǎn)生錯誤印象的手段，推銷煙草制品的所有形式的煙草廣告、促銷和贊助；（2）要求所有煙草廣告，并在適當時包括促銷和贊助帶有健康或其他適宜的警語或信息；（3）限制采用鼓勵公眾購買煙草制品的直接或間接獎勵手段；

（4）對于尚未采取廣泛禁止措施的締約方，要求煙草業(yè)向有關政府當局披露用于尚未被禁止的廣告、促銷和贊助的開支。根據(jù)國家法律，這些政府當局可決定向公眾公開并根據(jù)第21條向締約方會議提供這些數(shù)字；（5）在五年之內，在廣播、電視、印刷媒介和酌情在其他媒體如因特網(wǎng)上廣泛禁止煙草廣告、促銷和贊助；（6）禁止對國際事件、活動和/或其參加者的煙草贊助；若締約方因其憲法或憲法原則而不能采取禁止措施，則應限制對國際事件、活動和/或其參加者的煙草贊助。第13條的全面履約，意味著本來就是戴著鐐銬舞蹈的煙草品牌宣傳的空間、渠道和內容將受到空前限制。

二、對煙草品牌傳播的影響分析

毋庸置疑的是，作為一個負責任的大國，中國將積極推進履約工作。前期，國家煙草專賣局已經(jīng)開始著手研究后煙草品牌傳播時代的品牌宣傳出路與對策，修訂煙草廣告相關管理制度，進一步約束和規(guī)范煙草品牌的宣傳行為，指導煙草企業(yè)控制電視、報紙、廣播等大眾媒體的品牌宣傳，并警戒煙草企業(yè)特別防范宣傳合同履約中的政策風險。近期，煙草提稅漲價、贊助宣傳也不斷稱為社會各界熱議的焦點話題，在國內外控煙壓力下，出臺更加嚴厲的控煙措施可謂是呼之欲出。

此前，根據(jù)公約第11條對煙盒包裝和標簽的相關規(guī)定的履約要求，國內卷煙包裝上三分之一以上面積標注健康警示語，就打破了卷煙包裝設計傳統(tǒng)，大大降低了煙盒包裝的宣傳促銷效果。公約第13條規(guī)定更是涉及了廣告、促銷和贊助這3個當前煙草品牌宣傳的主要途徑，煙草品牌與消費者之間有效的溝通渠道幾乎被全部封殺，必將對煙草品牌的發(fā)展帶來嚴重影響，尤其是對一些新品牌的培育更加不利。有研究表明，煙草廣告的全面禁止，將會使煙草消費呈急劇下降的趨勢。

但同時，《煙草控制框架公約》本身的局限性也給煙草品牌的傳播留下了一定的操作空間。由于美國、日本等煙草強國的堅決反對，對煙草廣告宣傳的規(guī)定妥協(xié)性的使用了“廣泛禁止”，而不是“全面禁止”、“全部禁止”這樣嚴厲的規(guī)定。這就為煙草品牌的傳播留出了“部分的、有限的”通道和空間。公約約束力的局限性從公約第11條的履行上也可以看出，雖然國內的卷煙包裝健康警示語達到了30%的面積要求，但總體還是比較溫和的，并沒有出現(xiàn)向國外煙包上的“發(fā)黑的牙齒、腐爛的肺部、畸形的胎兒”等極端圖像。

三、后煙草品牌傳播時代的品牌傳播思考

對國內煙草品牌宣傳來說，公約第13條的全面履約雖然不意味著大限將至，但勢必對煙草品牌宣傳帶來巨大影響，國內煙草品牌應積極與預變、應變。借鑒

歷經(jīng)幾十年的控煙運動洗禮的歐美煙草企業(yè)經(jīng)驗，結合我國煙草行業(yè)實際，筆者認為可以主要從以下幾個方面積極探索后煙草品牌傳播時代的品牌宣傳：

㈠學習規(guī)則、把握規(guī)則，主動履約?！皣依嬷辽希M者利益至上”是我國煙草行業(yè)的共同價值觀，煙草行業(yè)要為維護國家利益、國家形象做貢獻，就要積極的學習、研究、運用相關法律法規(guī)，主動配合政府履約，學習、借鑒國外煙草品牌傳播經(jīng)驗，在規(guī)則范圍內提高品牌傳播能力。

㈡發(fā)掘傳播渠道，創(chuàng)新媒體形式。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活方式的轉變，品牌傳播的渠道也呈現(xiàn)出多樣性，一些新型的傳播媒體如手機、網(wǎng)絡、樓宇、吸煙室媒體等不斷涌現(xiàn)。這些新型媒體一方面比傳統(tǒng)大眾媒體更有效的規(guī)避了煙草傳播的限制，還有更加精準、高性價比、高到達率等優(yōu)點，將成為煙草品牌宣傳的一條“蹊徑”。

㈢創(chuàng)新傳播形式，拓展傳播載體。通過傳播模式的創(chuàng)新，來規(guī)避傳播限制，如以植入式宣傳代替硬性廣告宣傳，使煙草品牌傳播更隱性。通過宣傳促銷品、禮品的設計和開發(fā)，以宣傳促銷品為載體進行品牌宣傳，一方面可以突破煙草品牌的宣傳限制；另一方面還具有貼近消費者生活、深化記憶的優(yōu)勢。

㈣借力協(xié)同營銷平臺，強化渠道傳播。卷煙工業(yè)企業(yè)應注重借力商業(yè)企業(yè)自辦的報紙、雜志、網(wǎng)絡以及當前推廣的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)等媒介平臺進行品牌宣傳。積極參與商業(yè)公司的終端建設，最大化的發(fā)掘商業(yè)企業(yè)對零售終端和消費者的宣傳引導與傳遞作用，通過定向的、針對性的、目標集聚的宣傳來實現(xiàn)品牌傳播引領與放大。

㈤細分目標市場，精準傳播。通過市場細分，鎖定品牌傳播目標受眾，建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過直郵廣告、DM自辦雜志、俱樂部營銷等形式，針對性的進行品牌傳播，打造品牌消費意見領袖，實現(xiàn)口碑傳播。

㈥延伸品牌，借船出海。當煙草品牌宣傳受限時，一些品牌以品牌延伸形式進入其他領域，賦予煙草品牌以新的產(chǎn)品形式，并通過非煙草產(chǎn)品的宣傳來提升品牌知名度，實現(xiàn)借船出海?！叭f寶路”服飾品牌的推廣，就給其煙草品牌宣傳打開了方便之門。

第五篇：【興業(yè)銀行品牌傳播】

巧 用 智 慧 興業(yè)銀行傳播方案 消 費 者 調 研 目標消費者眼中的銀行公司業(yè)務 消費者最有發(fā)言權

中國銀行業(yè)近年來發(fā)展迅速，并且不斷遭遇與蘊育著變革。

中國為數(shù)眾多的銀行也各施所長，紛紛在產(chǎn)品、服務、傳播、推廣等方面創(chuàng)新意、出新招。

但究竟中國銀行業(yè)是什么樣的？中國哪些銀行是最好的？哪些銀行的公司業(yè)務最具競爭力？

消費者最有發(fā)言權。

于是，我們進行了“銀行公司業(yè)務消費者調研”。銀行公司業(yè)務消費者調研 執(zhí)行方式：電話/面訪調查 執(zhí)行區(qū)域：七省市 總 樣 本：35 有效樣本：33 樣本甄別： 企業(yè)財務主管/相關財務人員 調查對象企業(yè)性質 調研樣本覆蓋國內最主要的企業(yè)性質、規(guī)模類型 調查對象地區(qū)分布 調研區(qū)域覆蓋華東、華中、華南、西北等地 調查對象職位情況 被調查人集中為目標消費者 調查結果的發(fā)現(xiàn)與洞察 貴企業(yè)現(xiàn)使用的銀行 各企業(yè)的選擇幾乎涵蓋了所有的四大國有商業(yè)銀行與十家股份制商業(yè)銀行 中小型當?shù)劂y行也展露頭角 中行、工行、招行、浦發(fā)展較為領先，但并未有壟斷趨勢 銀行公司業(yè)務選用 絕大多數(shù)企業(yè)使用銀行公司業(yè)務中的“結算服務” 其次是“融資服務”，極少數(shù)企業(yè)正在使用“投資服務”，這可能與被調查企業(yè)的性質有關 但同時也能發(fā)現(xiàn)“融資業(yè)務”與“投資業(yè)務”還有較大的推廣空間，需要的是根據(jù)企業(yè)具體財務狀況制定的理財方案 選擇原因 “服務好”是最重要的選擇標準 “離公司近”與“服務好”一樣重要，對于企業(yè)而言，解決財務問題的同時也需要省時省力 如果營業(yè)處數(shù)量不足，則“上門服務”也是“近”消費者的好方法 現(xiàn)用銀行合作時間 使用同一家銀行公司業(yè)務3年以上的企業(yè)占61％ 企業(yè)與銀行間的合作相對較為穩(wěn)定 滿意程度 對企業(yè)現(xiàn)使用的銀行公司業(yè)務服務，絕大多數(shù)消費者表示“較滿意”與“一般” 消費者對各銀行公司業(yè)務服務的改進與完善仍有期待，如： 更快的服務速度 更佳的服務態(tài)度 一對一的服務形式 上門服務形式等 服務銀行的更換 很少有企業(yè)更換或打算更換服務銀行 更換或打算更換服務銀行的原因多為： 與公司間的距離遠近對服務的更高要求 心目中的最佳銀行選擇 消費者心目中的最佳選擇仍然是四大國有商業(yè)銀行及十大股份制商業(yè)銀行 招行、中行、工商、交行表現(xiàn)突出 成為消費者心目中最佳銀行關鍵在于“特殊服務、貼心服務”，如“緊急取款”、“大額取款”、“上門服務”等 選擇興業(yè)銀行的消費者對興業(yè)銀行非常了解，并有極大好感 興業(yè)銀行知名度 興業(yè)銀行的知名度頗高 不知道興業(yè)銀行的消費者均集中在西安、蘭州、株洲，興業(yè)銀行在當?shù)囟紱]有分支機構 有些被調研者雖身處沒有興業(yè)銀行的地區(qū)，但仍然已經(jīng)從全國性媒體上得知興業(yè)銀行的信息 從何處知道興業(yè)銀行 從戶外/車身廣告與銀行店頭/店面知道興業(yè)銀行的消費者最多 電視與報紙也有相當大的消費者覆蓋 同行、朋友的介紹也是傳播的主要途徑 獲得銀行信息的途徑 戶外廣告及銀行店頭在銀行業(yè)的傳播途徑中起著極為重要的作用 傳統(tǒng)媒體中報紙與電視的使用在銀行業(yè)傳播中也占很大比重 新興媒體廣告信函、網(wǎng)絡的發(fā)展也很迅速 銀行人員上門介紹將是可以著重發(fā)展、利用的銀行業(yè)傳播特殊途徑 銀行業(yè)市場分析 四大陣營 各領風騷 老牌競爭對手－－四大國有商業(yè)銀行 密集的全國性網(wǎng)絡 與客戶企業(yè)十數(shù)、數(shù)十載的合作關系 正在努力改變“老大”形象，逐漸親和化、靈活化 同級競爭對手－－九大股份制商業(yè)銀行 區(qū)域競爭對手－－中小型當?shù)劂y行 未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業(yè)銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業(yè)銀行 行業(yè)中最具活力的階層 充分利用機制與想法的靈活不斷創(chuàng)新服務 網(wǎng)絡完善、市場推廣力度驚人 區(qū)域競爭對手－－中小型當?shù)劂y行 未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業(yè)銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業(yè)銀行 區(qū)域競爭對手－－中小型當?shù)劂y行 在不同地區(qū)遭遇不同的當?shù)劂y行的競爭 對當?shù)乜蛻舻奶厥庑枨缶哂屑磿r、深刻的洞察 服務方式、服務內容靈活性更強，對當?shù)乜蛻粲泻艽笪?未來競爭對手－－外資銀行 老牌競爭對手－－四大國有商業(yè)銀行 同級競爭對手－－九大股份制商業(yè)銀行 區(qū)域競爭對手－－中小型當?shù)劂y行 未來競爭對手－－外資銀行 外資銀行經(jīng)過數(shù)年對中國市場的試探，已初步形成各自的經(jīng)營特色 國內銀行業(yè)市場的開放將為外資銀行的激進型發(fā)展提供舞臺 全球著名的品牌力與國際標準的服務品質，使外資銀行有能力參與競爭，爭奪財政實力雄厚的企業(yè) 競 爭 策 略 興業(yè)銀行的現(xiàn)狀 具有一定知名度 外資的注入將形成更為強有力的競爭優(yōu)勢 在“知名度”與“選用率”之間仍有一定差距，需要有針對性的對策，并以重拳出擊 之前廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)性略弱，造成 品牌形象不夠清晰、明確 品牌資產(chǎn)累積不足，記憶度不高 在眾多銀行競爭的市場中，興業(yè)銀行還未能在受眾心目中留下一個具有沖擊力、獨特性的品牌聯(lián)想，如消費者說： 中國銀行＞黃河、竹林＞大氣 招商銀行＞金葵花、微笑、小熊維尼＞創(chuàng)新、時代感 興業(yè)銀行＞？ 興業(yè)銀行的將來 靈活性－－勝出老牌競爭對手

靈活機制、創(chuàng)新觀念，區(qū)別于老牌銀行因大造成的呆板與反應速度緩慢 多元化－－勝出同級競爭對手

針對目標消費者的個性化需求，定制貼切、可執(zhí)行、高回報的服務產(chǎn)品 親和力－－勝出區(qū)域競爭對手

各地分支機構需迅速深入當?shù)厥袌觥⒍床飚數(shù)叵M者需求，以更快速、更當?shù)鼗?、更有親和力的服務開發(fā)當?shù)乜蛻?本土國際化－－勝出未來競爭對手

與外資銀行相比，興業(yè)銀行由外資帶來的“國際背景”必須結合多年的“本土經(jīng)驗”才能更顯實力 競 爭 機 會 公司業(yè)務的“可乘之機” 力當明星 銀行業(yè)內還未出現(xiàn)著名的、進行系統(tǒng)推廣的公司業(yè)務品牌 從消費者的反饋中發(fā)現(xiàn)，招行“點金理財”、民生“非凡理財”（含公/私業(yè)務）的推廣也遠遠未達到令消費者留有印象與記憶的程度 搶占空白市場，興業(yè)銀行完全有機會憑借公司業(yè)務品牌的系統(tǒng)化建 立與推廣，成為公司業(yè)務提供銀行中的明星，吸引廣大受眾的關注 身兼良師

開發(fā)新市場，利用企業(yè)對公司業(yè)務的認識與理解還處于初級階段這一時機，成為最初引導他們的銀行，獲得建立長久合作的機會 終身益友

深入原有市場，繼續(xù)發(fā)掘原有客戶的潛力，將適當?shù)墓緲I(yè)務推薦給適用的客戶，幫助他們的企業(yè)成長、獲利 面對市場需求與競爭時機，公司業(yè)務品牌建立 做自己 與眾不同 興業(yè)銀行需要什么樣的公司業(yè)務品牌？ 表明對客戶的利益承諾 明確利益承諾的支持與保障 體現(xiàn)與眾不同的獨特個性 興業(yè)銀行公司業(yè)務品牌命名 興業(yè)銀行公司業(yè)務品牌口號 興業(yè)銀行公司業(yè)務品牌LOGO 興業(yè)銀行公司業(yè)務產(chǎn)品命名/LOGO 興業(yè)銀行公司業(yè)務產(chǎn)品命名/LOGO 創(chuàng) 意 策 略 根據(jù)創(chuàng)意策略，圍繞“巧智贏財富”，我們找到了創(chuàng)意核心元素 七巧板又稱“唐圖”，是中國著名的智力游戲。七巧板組件具有的最基本單元，也就是三種角度、四種邊長、五種形狀，但可以創(chuàng)造出最富變化的排列組合。清代秋芬室所著的《七巧八分圖》，將七巧板從第一天排到第七天，可以收羅宇宙天地萬物，舉凡日月山川、鳥獸蟲魚、文字器物等，幾乎無所不包。清朝時就有以象牙材質制作的七巧板，外銷歐美各國，在1805年，歐洲各國也有介紹七巧板的文章出現(xiàn)，之后的短短數(shù)十年間，無論是德、英、法，或是意、奧等國，都有討論七巧板的專書出版?！捌咔砂濉保d業(yè)銀行公司業(yè)務的絕配 七巧板：典型的“巧智”

興業(yè)銀行公司業(yè)務“財智星”：巧智贏財富 七巧板：通過組合，能創(chuàng)造千變萬化的畫面

興業(yè)銀行公司業(yè)務“財智星”：通過業(yè)務組合，能解決千變萬化的財務問題 七巧板：看似簡單，蘊含豐富的、深入土地的智慧 興業(yè)銀行公司業(yè)務“財智星”：蘊含深厚專業(yè)智慧 “七巧板”與“財智星” 對競爭對手“點金理財”相比： 我們 更智慧 更形象 更獨特 更現(xiàn)代 更輕松 更系統(tǒng) 更具沖擊力 更有記憶度 “財智星”與目標消費者 大型企業(yè)CFO，您期待的是什么呢？ 中小企業(yè)CEO，您希望得到什么？ 財政、財稅官員，您需要的是什么？ 興業(yè)銀行“財智星”承諾： 您的期待、希望、需要－－我們來滿足！“財智星”與興業(yè)銀行團隊 執(zhí)行創(chuàng)意 拍攝各地分行的員工 同樣的畫面，不同人物 激發(fā)員工的參與感與榮譽感 同時，也能讓消費者能看到為自己服務的“財智星”出現(xiàn)在當?shù)嘏d業(yè)銀行的宣傳資料中，倍感親切 人員直銷工具 統(tǒng)一形象 事半功倍 人員直銷工具 根據(jù)銀行公司業(yè)務的人員直銷形式特點，安排以下直銷工具 興業(yè)銀行“財智星”整體形象專題片 興業(yè)銀行“財智星”介紹多媒體光碟 興業(yè)銀行“財智星”各項業(yè)務組合介紹冊 興業(yè)銀行“財智星”各項業(yè)務組合介紹冊封套 興業(yè)銀行“財智星”客戶手冊等 利用空間 大展拳腳 業(yè) 興 銀 行 個 人 業(yè) 務 公 司 業(yè) 務 綜 合 項 目 融 資 貿易融資路路通 興 業(yè) 全 能 保 理 財 政 一 站 通 資 金 理 財 方 案 興 業(yè) 集 團 網(wǎng) 興 業(yè) 票 據(jù) 全 20％ 80％ 從建立、傳播 公司業(yè)務品牌開始 財富 智慧、專業(yè) 靈巧、真誠 財 智 星 財富： 消費者利益 銀行業(yè)屬性 智慧： 興業(yè)銀行的專業(yè)貢獻 引路星： 服務性 專業(yè)指導 明星： 興業(yè)銀行的品牌愿景 WiseFortune 巧 智 贏 財 富 誰說財富一定辛苦才能獲得？ 君子愛財，取之有道。興業(yè)銀行“財智星”，運用專業(yè)智慧與真誠服務，巧妙組合多項公司業(yè)務，潛心打造適切理財方案，為您的企業(yè)輕松贏得財富。與“興業(yè)銀行”緊密結合 為整體品牌增值 星的視覺符號。七種色彩，代表七套產(chǎn)品組合 金色字，銀行屬性 每套產(chǎn)品組合的 專屬顏色 功能說明 “星”視覺符號的

一致性使用 輕松巧妙 深入淺出 七 巧 板 七 巧 板 集團財務的千里馬，令您的集團財務效率日行千里。企業(yè)贏利的搖錢樹，讓您的生意財源茂盛。企業(yè)資金的堅固盾牌，令您的企業(yè)財務狀況安全穩(wěn)妥。支付結算的快車道，令您企業(yè)票據(jù)業(yè)務暢行無阻。為公共財政管理插上翅膀，令您的財政業(yè)務如虎添翼。企業(yè)投融資的順風快船，令您的項目融資一帆風順。企業(yè)增長利潤的聚寶盆，助您匯聚財富?！柏斨切恰碑a(chǎn)品功能廣告 公司業(yè)務 介紹單頁 “財智星”利益承諾廣告 充滿智慧、活力的團隊，全新財智觀念 創(chuàng)意無處不在 * 項 目 背 景 對公業(yè)務多達七套組合 不同客戶沒有針對性產(chǎn)品 各業(yè)務組合的利潤貢獻不均衡 卓越的解決之道 引進估計金融經(jīng)驗，整合對公產(chǎn)品組合； 包裝對公產(chǎn)品，建立銀行形象。七套產(chǎn)品組合與興業(yè)銀行 七套產(chǎn)品組合 一個興行目標 綜 合 項 目 融 資 貿易融資路路通 興 業(yè) 全 能 保 理 財 政 一 站 通 資 金 理 財 方 案 興 業(yè) 集 團 網(wǎng) 興 業(yè) 票 據(jù) 全 興 業(yè) 銀 行 個 人 業(yè) 務 公 司 業(yè) 務 服務好 離公司近同行/朋友推薦 總公司/兄弟公司使用 有一位蘭州被調研者是在出差上海時從戶外廣告上得知興業(yè)銀行的。由此可見戶外廣告對廣泛人群覆蓋的作用非常明顯。四大陣營 各領風騷 四大國有銀行 十大股分制銀行 中小型地方銀行 外資銀行 杭州商業(yè)銀行 南京商業(yè)銀行 ?? 四大陣營 各領風騷 四大國有銀行 十大股分制銀行 中小型地方銀行 外資銀行 規(guī)模大、網(wǎng)點密、信賴感 服務較差、速度慢、呆板 機制新、觀念開放、靈活 規(guī)模優(yōu)勢、歷史優(yōu)勢較弱 國際標準、特色服務、提供優(yōu)越感 本土洞察不足，缺乏客戶基礎 當?shù)鼗?、友好、易親近規(guī)模與網(wǎng)絡令人缺乏安全感 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 四組對手 四重競爭 層層對策 個個擊破 *