第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織申報(bào)工作程序及有關(guān)要求

共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

團(tuán)委學(xué)術(shù)科技部

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組織申報(bào)工作程序及有關(guān)要求

主講人：霍光峰（團(tuán)中央學(xué)校部全國學(xué)聯(lián)辦公室副主任）主講內(nèi)容：

一、“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽發(fā)展歷程

二、第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的初步大賽 時(shí)間：3月－11月

報(bào)送要求：紙質(zhì)文本，一式六份，封面（A4，230g），正文（A4，70g）；電子版：004km.cn

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)賽結(jié)果與風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)接

三、準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)

（一）重視賽前培訓(xùn)和輔導(dǎo)，提高輔導(dǎo)水平；

（二）重視團(tuán)隊(duì)的配備（學(xué)科、學(xué)歷，發(fā)揮研究生、博士生的作用），從形象、氣質(zhì)等方面進(jìn)行全方位考核，團(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)作品都應(yīng)當(dāng)非常的熟悉；

（三）重視和各部分（包括社會(huì)各界）的溝通、寫作，積極爭(zhēng)取他們的支持，做好宣傳工作；

（四）重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽同課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽成果的銜接。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審的說明

主講人：趙民（北京新華信管理顧問有限公司董事長(zhǎng)）主講內(nèi)容：

一、評(píng)委如何看待創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

定位：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽首先是一個(gè)素質(zhì)教育，是否拿到風(fēng)險(xiǎn)投資不是唯一的決定因素，衡量一個(gè)項(xiàng)目的成敗，是看大學(xué)生的專業(yè)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和商業(yè)頭腦。

項(xiàng)目可行性報(bào)告，不能忽略市場(chǎng)； 基本條件：素質(zhì)要好

二、歷屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品（項(xiàng)目）發(fā)展趨勢(shì)

第一屆（承辦高校：清華大學(xué)）：名校效應(yīng)――學(xué)校因素 特點(diǎn)：

1.大量參賽作品基本要求達(dá)不到；

2.參賽項(xiàng)目雷同，大多是產(chǎn)品性公司，沒有服務(wù)性公司； 3.基本不追求書面材料裝訂的精致性。

第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項(xiàng)目取勝――項(xiàng)目因素 特點(diǎn)：

熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜

第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝――團(tuán)隊(duì)因素 特點(diǎn)：

1.第一次引入電子動(dòng)畫；

2.社會(huì)資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊(duì)； 3.高學(xué)歷，碩士或博士作品居多； 4.名不見經(jīng)傳的高校獲得大獎(jiǎng)。

第四屆（承辦高校：廈門大學(xué)）：結(jié)構(gòu)取勝――結(jié)構(gòu)因素 特點(diǎn)：

1.服務(wù)性項(xiàng)目脫穎而出，產(chǎn)品性項(xiàng)目、服務(wù)性項(xiàng)目比例所有調(diào)整； 2.本科生作品受青睞；

3.大專院校有項(xiàng)目參賽并獲得大獎(jiǎng)。共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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第五屆（承辦高校：山東大學(xué)）：預(yù)測(cè)

1.必須在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫水平、內(nèi)容上達(dá)到全國平均水平的中上程度； 2.各行業(yè)的作品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，都有機(jī)會(huì)，多元化程度高； 3.團(tuán)隊(duì)的臨場(chǎng)發(fā)揮和表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。

三、勝出的十個(gè)關(guān)鍵成功點(diǎn)

(一)首先是團(tuán)隊(duì)

1.人員搭配要同項(xiàng)目性質(zhì)有比較好的接近點(diǎn)

1)成員最好是參賽項(xiàng)目專利擁有者； 2)學(xué)歷層次同項(xiàng)目相符合； 3)成員必須同項(xiàng)目有必然的聯(lián)系。2.選人組隊(duì)要充分體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

1)結(jié)構(gòu)性問題的出現(xiàn)：口才不好，臨場(chǎng)發(fā)揮不佳；

2)要求：言之有理，臨危不亂，用簡(jiǎn)單的話說出深?yuàn)W的道理； 3)打分原理：對(duì)錯(cuò)＋表現(xiàn)，對(duì)錯(cuò)不是唯一因素；

4)成員要求：一表人才，形象、氣質(zhì)、口才、心理素質(zhì)都比較好。(二)項(xiàng)目要體現(xiàn)學(xué)校的特色

1.技術(shù)含量不是決定因素，但必須有特色；

2.行業(yè)分類越來越細(xì)，每個(gè)類別都會(huì)產(chǎn)生金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)。(三)第一印象大致決定分?jǐn)?shù)

錯(cuò)別字、排版、表格處理（一表不能分兩頁，按照出版刊物專業(yè)格式排版）、光盤不能出問題。

(四)(五)(六)一個(gè)項(xiàng)目要體現(xiàn)：一句話說得清，一個(gè)亮點(diǎn)說得明。突出運(yùn)用圖表：請(qǐng)教出版社專家規(guī)范使用圖表。數(shù)據(jù)勝出

1.市場(chǎng)細(xì)分：客戶需求部分是評(píng)委比較重視的，市場(chǎng)占有率不能過分夸大； 2.容易出錯(cuò)的地方：

1)市場(chǎng)需求 2)產(chǎn)品價(jià)格 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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項(xiàng)目分類： a.賣給企業(yè)消費(fèi)者 b.賣給個(gè)人、家庭消費(fèi)者

c.賣給企業(yè)、個(gè)人、家庭消費(fèi)者（先賣給企業(yè)，在賣給個(gè)人、家庭）d.產(chǎn)品原來在某行業(yè)使用，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用

產(chǎn)品價(jià)格核定時(shí)，不能將賣給企業(yè)的價(jià)格復(fù)制到賣給個(gè)人或者家庭。

3)成本測(cè)算：常規(guī)錯(cuò)誤：同市場(chǎng)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)一致。(七)(八)(九)注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項(xiàng)目、組織的傳承。創(chuàng)新、新意：盡量不出現(xiàn)以前出現(xiàn)過的項(xiàng)目 走國際化道路

1.在計(jì)劃書書寫中，將部分內(nèi)容譯為英文； 2.團(tuán)員成員應(yīng)具備較高的英語水平。(十)關(guān)注媒體的報(bào)道，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)

1.風(fēng)險(xiǎn)投資熱、兩會(huì)熱； 2.科學(xué)發(fā)展觀、綠色GDP； 3.環(huán)保技術(shù)、項(xiàng)目； 4.電池降解、水降解。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的體會(huì)

主講人：陳勇（西安交通大學(xué)學(xué)生，第四屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品團(tuán)隊(duì)代表）

主講內(nèi)容：

一、介紹我校近年來參賽情況

2004年一金《瑞科醫(yī)療儀器有限公司》，一銀《活性炭脫硫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，一銅《天地網(wǎng)軟件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

2002 年一金《智能翻譯筆項(xiàng)目》

2000年一金《中華行知網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》并獲得公開答辯獎(jiǎng)機(jī)會(huì)“需要向大佛取得確認(rèn)”

二、作為一個(gè)普通同學(xué)如何參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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流程：學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽――遴選作品進(jìn)入陜西省比賽――通過選拔得到陜西省一等獎(jiǎng)作品將送往全國，其余作品在校內(nèi)舉行專家評(píng)審（為什么要專家評(píng)審，詳細(xì)地說明一下原因），選擇作品進(jìn)行比賽。

三、作為學(xué)生如何完成一份好的計(jì)劃書

開發(fā)計(jì)劃書：(一)

1.組成團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展也是有一個(gè)人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學(xué)，當(dāng)時(shí)大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會(huì)員，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的運(yùn)作都有一定的了解，另外心中存在一個(gè)夢(mèng)想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個(gè)同學(xué)找到了2003年準(zhǔn)備參加全國“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)作品的項(xiàng)目“激光散射法血細(xì)胞計(jì)數(shù)”，認(rèn)為其立意點(diǎn)很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學(xué)介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團(tuán)隊(duì)的頭，希望中間有一個(gè)人能出來挑大梁，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認(rèn)可才行。其中在做作品時(shí)，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項(xiàng)目走進(jìn)視野，僅是大家沒有機(jī)會(huì)做。慢慢的做大作品，其中人有進(jìn)有出，人員調(diào)整不斷的變化，團(tuán)隊(duì)文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學(xué)業(yè)等。

2.產(chǎn)品與市場(chǎng)：

首先找尋一個(gè)好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個(gè)方面來發(fā)生。當(dāng)手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對(duì)自己的idea，找出idea的特點(diǎn)。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進(jìn)行綜合的評(píng)估或者資料調(diào)查，對(duì)行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，說明優(yōu)點(diǎn)）

有了idea和行業(yè)的背景知識(shí)后，需要進(jìn)行的工作是定位目標(biāo)市場(chǎng)，類似于坐標(biāo)系中。X、y、z的坐標(biāo)定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點(diǎn)）出發(fā)，與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品拉開檔次，打最薄弱的點(diǎn)，沒有人做的項(xiàng)目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)市場(chǎng)背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個(gè)目標(biāo)的市場(chǎng)和目標(biāo)的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來市場(chǎng)緊密結(jié)合。

當(dāng)然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這只是找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)的一個(gè)部共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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分，單獨(dú)拿出來論述，其目的在于迎合市場(chǎng)的特點(diǎn)—競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)離不開競(jìng)爭(zhēng)，一方面在分析自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還需要通過對(duì)行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r（財(cái)物，收入，利潤(rùn)率）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路線。

制定針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定價(jià)策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價(jià)值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈?zhǔn)降?，在提供產(chǎn)品的同時(shí)，提供服務(wù)，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價(jià)時(shí)，除了成本加權(quán)法，另外一個(gè)更大的方面，需要和財(cái)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點(diǎn)的模式。

以上提出了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有特點(diǎn)產(chǎn)品銷售策略。3.公司化運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)需要注意的項(xiàng)目：

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品和市場(chǎng)，需要對(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計(jì)。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因?yàn)閷儆趧?chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計(jì)劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)楣镜拈L(zhǎng)期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運(yùn)作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會(huì)中話語權(quán)等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場(chǎng)銷售。

確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場(chǎng)地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團(tuán)隊(duì)高性能工作能力的維護(hù)等。

4.針對(duì)產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：

需要對(duì)產(chǎn)品和公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的目的在于，不是一味的看好項(xiàng)目，從反面論證項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略和手段，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，留給評(píng)委或風(fēng)險(xiǎn)投資商，評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。（屬于輔助性項(xiàng)目，但是能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)思維縝密）

風(fēng)險(xiǎn)管理也主要從幾大的方面入手： 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 公司管理風(fēng)險(xiǎn)

將風(fēng)險(xiǎn)分析運(yùn)用到每個(gè)環(huán)節(jié)，突出對(duì)整個(gè)公司影響大的幾大風(fēng)險(xiǎn)，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點(diǎn)

5.財(cái)務(wù)分析及評(píng)價(jià)：

對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。

(二)完善階段

完善計(jì)劃書一般是在吃透計(jì)劃書論述內(nèi)容后在相關(guān)內(nèi)容下功夫。1.市場(chǎng)調(diào)查：

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用相關(guān)數(shù)學(xué)模型進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。從第一手的現(xiàn)場(chǎng)資料中得到市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，對(duì)市場(chǎng)的作用（催熟，井噴，毫無反應(yīng)）。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)容包括根據(jù)市場(chǎng)的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計(jì)，進(jìn)行產(chǎn)品下一步開發(fā)的預(yù)研，對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進(jìn)行可行性分析

3.咨詢有關(guān)專家：

行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計(jì)劃書中的分類咨詢(三)萃取階段

精化計(jì)劃書中的市場(chǎng)和產(chǎn)品部分，深挖市場(chǎng)和產(chǎn)品中存在的點(diǎn)，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點(diǎn)和閃光點(diǎn)（只要是特點(diǎn)就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫作技巧引人入勝，閃光點(diǎn)需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評(píng)委所好。

四、一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括

一個(gè)好的idea(一)共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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《新藍(lán)軟件公司》

《基于GPS高爾夫球場(chǎng)電子地圖》 《慧博訂餐》 《綠康環(huán)?！?/p>

《康源頸椎康復(fù)治療儀》 《高性能DSP編譯器》 《智能停車位查詢系統(tǒng)》 《奧通治療近視回歸鏡》 《出租車移動(dòng)終端》

《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機(jī)調(diào)速系統(tǒng)》

通過分析近年來我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）

獲得idea的方法： 1)生活中的觀察

2)學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目 3)順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）(二)一個(gè)好的市場(chǎng)前景

市場(chǎng)容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少（行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，已有廠商和自己的競(jìng)爭(zhēng)，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少）

需求程度緊迫否

利潤(rùn)空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘(三)一個(gè)好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價(jià)策略，突出賣點(diǎn)）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會(huì)中的話語權(quán)）共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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(四)一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，政策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策，其他風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

(五)一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表

資金計(jì)劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計(jì)劃、投資者回報(bào)方式、投資計(jì)劃：成本計(jì)劃、盈利預(yù)測(cè)，總成本費(fèi)用表+損益表+利潤(rùn)分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 經(jīng)濟(jì)效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報(bào)酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動(dòng)態(tài)，10%折現(xiàn)率)(六)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)

知識(shí)背景：多專業(yè)相結(jié)合

學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)：具有較強(qiáng)的社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合(七)一份精美的計(jì)劃書

1)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 2)美麗而不奢華(八)

五、一場(chǎng)完美的答辯

優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力

答辯環(huán)節(jié)介紹：時(shí)間、人數(shù)

優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計(jì)劃書，什么都能知道的比普通人多一些，語言流暢，思維縝密

(一)優(yōu)秀答辯的要求：

1.首先要說服自己，讓自己對(duì)計(jì)劃書充滿信心，“你中有我，我中有你” 2.聲音需要能夠打動(dòng)人，答辯方式尋求多樣化，開場(chǎng)方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動(dòng)，吸引評(píng)委眼球。

3.Ppt：生動(dòng)，吸引人，聲光電技術(shù)的綜合運(yùn)用，ppt頁面要整潔，簡(jiǎn)約，共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化，避免過度宣傳。

4.應(yīng)變能力：需要有人全面了解計(jì)劃書，問道計(jì)劃書中細(xì)節(jié)，能夠?qū)Υ鹑缌?，問至薄弱點(diǎn)，首先需要承認(rèn)自己在上面工作不足，另一方面需要對(duì)薄弱點(diǎn)進(jìn)行合理解釋。需要一個(gè)背景知識(shí)非常了解的人單當(dāng)。針對(duì)某些學(xué)校存在的問題，做一舉例（不說學(xué)校名字）： 1)類似傳銷（海之素）

2)答辯人負(fù)責(zé)介紹，不負(fù)責(zé)回答（復(fù)旦大學(xué)）3)不承認(rèn)相關(guān)錯(cuò)誤，所答非所問（廈門大學(xué)）4)過于平淡（智剛）5)引用專家學(xué)者話語不對(duì)路 6)語言不生動(dòng) 5.答辯技巧：

1)引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間 2)介紹時(shí)充滿自信，用事實(shí)說話打動(dòng)評(píng)委

3)整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答

六、評(píng)委對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)注點(diǎn)

總體看，評(píng)委關(guān)注的計(jì)劃書，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會(huì)比較看重包裝產(chǎn)品的“特點(diǎn)”，如前面所說一個(gè)好的特點(diǎn)，再加上好的包裝才能得到好的分?jǐn)?shù)

評(píng)委來自不同方面，對(duì)自己所處的領(lǐng)域比較看重，會(huì)計(jì)，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評(píng)委對(duì)專業(yè)方面的考究會(huì)使計(jì)劃書失色不少，這要求，整份計(jì)劃書各個(gè)點(diǎn)非常強(qiáng)

答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個(gè)評(píng)委在計(jì)劃書審定完后的一個(gè)補(bǔ)充過程，據(jù)我個(gè)人估計(jì)，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個(gè)學(xué)校做的一樣平整才行。

七、作為學(xué)生在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書遇到的困難有哪些 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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(一)通常周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢(mèng)發(fā)財(cái)，探討的問題與同學(xué)探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學(xué)就在經(jīng)營(yíng)小生意，被人誤解。

(二)專業(yè)知識(shí)方面

知識(shí)的欠缺，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽來說，一定要體現(xiàn)大學(xué)生的特點(diǎn)，知識(shí)文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識(shí)不夠用的窘境，快速學(xué)習(xí)知識(shí)，如何在浮沙之上筑高臺(tái)，深刻把握知識(shí)都需要認(rèn)真對(duì)待

(三)時(shí)間不允許

考試，科研占據(jù)大量的工作時(shí)間，占用大量的運(yùn)動(dòng)、休息時(shí)間，沒有精力做市場(chǎng)調(diào)查等工作

(四)團(tuán)隊(duì)合作能力差

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的合作精神往往非常差，因?yàn)闆]有更多的責(zé)任，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，如果沒有一個(gè)非常有激情和頭腦的人，團(tuán)隊(duì)往往不能很好的工作，加之同學(xué)團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)不足，所以團(tuán)隊(duì)工作效率非常低

(五)資金的支持

其實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會(huì)很多，主要在：老師咨詢，市場(chǎng)調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學(xué)校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對(duì)的資金的缺乏也會(huì)使某些同學(xué)不能更好的投入工作

(六)對(duì)產(chǎn)品行業(yè)認(rèn)識(shí)不足

缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，以及公司的運(yùn)作，計(jì)劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯(cuò)的，針對(duì)這樣的情況，需要請(qǐng)專人指導(dǎo)

八、參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的感受

人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化(一)

1.對(duì)待競(jìng)賽的態(tài)度，競(jìng)賽需要強(qiáng)烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強(qiáng)調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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2.處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學(xué)生思維（因?yàn)槎际翘熘溩?，所以在考慮問題的時(shí)候過多的理想化因素），認(rèn)識(shí)問題應(yīng)從實(shí)際入手，不管學(xué)位讀到多高，一樣需要尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會(huì)中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會(huì)的知識(shí)，是從社會(huì)這個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，堅(jiān)決反對(duì)本本主義。堅(jiān)決不能將書本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實(shí)生活，理論來源于實(shí)踐，來源于生活，可是高于生活實(shí)踐，我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中，而不是生搬硬套。

3.多角度看待問題，將一個(gè)問題多角度的理解，有不同的答案（針對(duì)市場(chǎng)，如果市場(chǎng)里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，可是另一方面，市場(chǎng)已經(jīng)被催熟，不需要我們進(jìn)一步的開闊大家思維，為買家灌輸某種思想）

4.抓住細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)往往能顛覆一個(gè)事實(shí)（舉例，我們當(dāng)年在做醫(yī)療儀器時(shí)，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制訂等方面，我們都以為是政府機(jī)關(guān)在做，可是后來，經(jīng)過答辯，一個(gè)老師提出了這方面的問題，主要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的制定，此時(shí)我們引入這個(gè)概念，將標(biāo)準(zhǔn)的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。

5.以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說這種轉(zhuǎn)變好，但是可以說是我有了一定經(jīng)歷以后對(duì)自己曾經(jīng)走過路進(jìn)行反思比較，最終確定的路線。

6.時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。7.重新認(rèn)識(shí)放長(zhǎng)線釣大魚的含義，對(duì)于個(gè)人發(fā)展等方面的問題有自己獨(dú)到的理解和認(rèn)識(shí)，綜合自己的優(yōu)勢(shì)，集中突破，不打無準(zhǔn)備之仗。更要懂得隨機(jī)應(yīng)變。(二)全面的鍛煉了個(gè)人能力：

1.迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識(shí)的能力。會(huì)計(jì)，管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，微觀經(jīng)濟(jì)，政策環(huán)境

2.解決實(shí)際問題的能力。拿到實(shí)際問題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準(zhǔn)確答案，必須理清思路，在解決問題中不斷調(diào)整自共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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己的角度，運(yùn)用實(shí)際工具的能力

3.自己動(dòng)手建立模型，并進(jìn)行調(diào)整驗(yàn)證的能力，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。4.學(xué)會(huì)善始善終(三)鍛煉人際交往溝通能力，感受到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力

1.如何加強(qiáng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力

2.如何指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從對(duì)作品的陌生到熟知作品

3.團(tuán)隊(duì)在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開始屬于分散階段，各個(gè)同學(xué)都比較懶，等待別人做事情，這時(shí)候需要團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備詳細(xì)的計(jì)劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時(shí)候，需要推動(dòng)工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對(duì)工作的意見，使大家認(rèn)識(shí)一致）4.如何與人溝通，從說話等了解到對(duì)方的心態(tài)和對(duì)事物的重視程度，對(duì)人真誠，了解每個(gè)人的能力，適當(dāng)?shù)膶?duì)每個(gè)人的工作有所照顧，讓每個(gè)人都能感受到你的關(guān)心，并在團(tuán)隊(duì)工作過程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項(xiàng)事務(wù)，一定不能感情，義氣用事(四)與其他高校的不足

1.視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

2.書本氣太重，團(tuán)隊(duì)中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動(dòng)的體驗(yàn)

3.作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計(jì)排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準(zhǔn)備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)的精神面貌。

4.創(chuàng)業(yè)作品的堅(jiān)持不足，很多高校回去以后作品直接產(chǎn)業(yè)化，而我們很少。

九、需要團(tuán)委老師給予的支持 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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(一)(二)(三)(四)資金 技術(shù)指導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)組成

一定的物質(zhì)和精神回報(bào)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作要求及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品要求

主講人：賴德勝（北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師）主講內(nèi)容：

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽意義的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋

（一）均衡與非均衡

1.均衡：（1）對(duì)立雙方的力量在量上處于不相上下狀態(tài)，即變量相等；（2）對(duì)立的任何一方都沒有改變現(xiàn)狀的動(dòng)機(jī)和能力。

農(nóng)業(yè)社會(huì)是均衡社會(huì)：西部地區(qū)和農(nóng)村地區(qū) 歐洲國家是均衡社會(huì) 2.非均衡 產(chǎn)業(yè)非均衡

區(qū)域非均衡（在西部每增加每一單位投資，能帶來0.1的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中部為0.2，東部為0.8）

體制非均衡 收入非均衡

非均衡意味著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多

（二）生產(chǎn)性人才與配置性人才

1.生產(chǎn)性人才：在既定資源的既定配置下使產(chǎn)出最大化 2.配置性人才（企業(yè)家能力）：使既定資源得到最優(yōu)化配置

3.兩種人才的各自價(jià)值：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與生產(chǎn)性人才，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與配置性人才。

（三）應(yīng)試教育與素質(zhì)教育

生產(chǎn)性人才—應(yīng)試教育（科學(xué)教育）—計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 配置性人才—素質(zhì)教育（人文教育）—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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（一）主題明確

項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。

報(bào)告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等資料。

報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

（二）結(jié)構(gòu)合理 報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 生產(chǎn)和運(yùn)作模式 企業(yè)管理方案 融資方案

投資（財(cái)務(wù)）效益可行性 風(fēng)險(xiǎn)及其防范 撤出機(jī)制 結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 1.報(bào)告摘要

— 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征； — 項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略； — 公司的組織和管理； 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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— 項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果； — 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益； — 項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

— 產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

— 公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì) — 市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果

— 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式 4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案

— 8P（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷策略、人員的管理、業(yè)績(jī)考評(píng)、“拉”還是“推”、問題的解決）的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略

— 所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整 5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

— 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置 6.企業(yè)管理方案

— 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

— 董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）— 中層經(jīng)理的職責(zé)

— 部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）— 職工管理* 7.融資方案

— 資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。

— 計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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8.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

— 編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表?！?測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

— 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。— 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

— 政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對(duì)投資效益的影響。

— 投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。

10.撤出機(jī)制

— 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值： — 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值： 11.結(jié)論和決策建議

— 技術(shù)價(jià)值：該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？

— 市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求？ — 投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價(jià)值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

（四）論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí) 2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障 3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；回收期短 4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決 6.撤出方式：可行

（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范 共青團(tuán)北京理工大學(xué)委員會(huì)

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1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法 2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法

（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、言能達(dá)意、謹(jǐn)防語病

（七）排版規(guī)范、裝幀整齊 1.封頁

2.標(biāo)題（大、中、小）和全文格式 3.正文、段落

4.引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

（八）BP報(bào)告書撰寫的基本要求

主題明確、結(jié)構(gòu)合理；內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出；論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)；方法科學(xué)、分析規(guī)范；文字通暢、表述準(zhǔn)確；排版規(guī)范、裝幀整齊。

三、選項(xiàng)目的幾點(diǎn)看法 1.有創(chuàng)意，有沖勁； 2.產(chǎn)品內(nèi)核要硬； 3.有回報(bào)； 4.低風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：廣東省名牌產(chǎn)品申報(bào)程序及要求

廣東省名牌產(chǎn)品申報(bào)程序及要求

依據(jù)------廣東省名牌產(chǎn)品管理辦法（試行）一 總 則

第一條 為推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，加強(qiáng)廣東省名牌產(chǎn)品的監(jiān)督管理，規(guī)范廣東省名牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，推動(dòng)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持企業(yè)創(chuàng)名牌，增強(qiáng)我省產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、國務(wù)院頒布的《質(zhì)量振興綱要》和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局《中國名牌產(chǎn)品管理辦法》的規(guī)定，制定本辦法。第二條 本辦法所稱廣東省名牌產(chǎn)品是指實(shí)物質(zhì)量達(dá)到或接近國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平、在省內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位、市場(chǎng)占有率、出口量和知名度居行業(yè)前列、用戶滿意程度高、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、由本省企業(yè)制造、并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

第三條 廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作建立以市場(chǎng)評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，以社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為主體，以政府積極推動(dòng)、引導(dǎo)、監(jiān)督為保證，以用戶（顧客）滿意為宗旨的總體推進(jìn)機(jī)制。

第四條 廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作堅(jiān)持企業(yè)自愿申請(qǐng)，科學(xué)、公正、公平、公開，不搞終身制，不向企業(yè)收費(fèi)，不增加企業(yè)負(fù)擔(dān)的原則。二 組織管理 第五條 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)制定廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)工作的目標(biāo)、原則、計(jì)劃、任務(wù)和范圍，對(duì)廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的工作進(jìn)行監(jiān)督和管理，并依法對(duì)創(chuàng)廣東省名牌產(chǎn)品成績(jī)突出的企業(yè)予以表彰。

第六條 省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)統(tǒng)一組織實(shí)施廣東省名牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)工作，并推進(jìn)廣東省名牌產(chǎn)品的宣傳、培育工作。

廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)是由省有關(guān)社團(tuán)組織、省政府有關(guān)部門、宣傳部門以及有關(guān)方面專家組成的非常設(shè)機(jī)構(gòu)。廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書處設(shè)在廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量管理與認(rèn)證處，負(fù)責(zé)廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的組織、協(xié)調(diào)及日常管理工作。第七條 廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)每年根據(jù)工作需要，聘任有關(guān)方面專家組成若干專業(yè)委員會(huì)，各專業(yè)委員會(huì)在廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)的組織下，根據(jù)產(chǎn)品類別分別提出廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則和方案，進(jìn)行具體評(píng)價(jià)工作。提交評(píng)價(jià)報(bào)告后，評(píng)價(jià)工作結(jié)束，各專業(yè)委員會(huì)自動(dòng)解散。

第八條 各地級(jí)以上市（含順德市，下同）質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門在本行政區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)廣東省名牌產(chǎn)品的申報(bào)和推薦工作，并組織實(shí)施對(duì)廣東省名牌產(chǎn)品的監(jiān)督管理。三

申請(qǐng)條件 第九條 申請(qǐng)廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，應(yīng)同時(shí)具備下列條件：

（一）符合有關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定；

（二）實(shí)物質(zhì)量在同類產(chǎn)品中處于省內(nèi)領(lǐng)先地位，并達(dá)到或接近國際先進(jìn)水平；由本省企業(yè)制造、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量較高，市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居省內(nèi)同類產(chǎn)品前列；

（三）年銷售額、實(shí)現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率居省內(nèi)同行業(yè)前列；

（四）企業(yè)具有先進(jìn)可靠的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)裝備，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力居省內(nèi)同行業(yè)前列；

（五）產(chǎn)品按照具有國內(nèi)或國際先進(jìn)水平的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)；

（六）企業(yè)具有完善的計(jì)量檢測(cè)保證能力；

（七）企業(yè)質(zhì)量管理體系健全并有效運(yùn)行，未出現(xiàn)重大質(zhì)量責(zé)任事故；

（八）企業(yè)具有完善的售后服務(wù)體系，用戶（顧客）滿意程度高。第十條 凡有下列情況之一者，不能申請(qǐng)“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)：

（一）列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證及計(jì)量器具制造許可證等管理范圍的產(chǎn)品而未獲證的；

（二）在近三年內(nèi)，有被省級(jí)以上質(zhì)量監(jiān)督抽查判為不合格經(jīng)歷的；

（三）在近三年內(nèi)，出口產(chǎn)品因重大質(zhì)量問題遭索賠的；

（四）近三年內(nèi)發(fā)生質(zhì)量、安全事故，或者有重大質(zhì)量投訴經(jīng)查證屬實(shí)的；

（五）產(chǎn)品存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的；

（六）有其他嚴(yán)重違反法律法規(guī)行為的。四

評(píng)價(jià)指標(biāo)

第十一條 建立以市場(chǎng)評(píng)價(jià)、質(zhì)量評(píng)價(jià)、效益評(píng)價(jià)和發(fā)展評(píng)價(jià)為主要評(píng)價(jià)內(nèi)容的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

第十二條 市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要評(píng)價(jià)申報(bào)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有水平、用戶滿意水平和出口創(chuàng)匯水平；質(zhì)量評(píng)價(jià)主要評(píng)價(jià)申報(bào)產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量水平和申報(bào)企業(yè)的質(zhì)量管理體系；效益評(píng)價(jià)主要對(duì)申報(bào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)水平和總資產(chǎn)貢獻(xiàn)水平等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)；發(fā)展評(píng)價(jià)主要評(píng)價(jià)申報(bào)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)水平和企業(yè)規(guī)模水平，對(duì)擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)指標(biāo)適當(dāng)降低。

第十三條 不同產(chǎn)品評(píng)價(jià)細(xì)則的制定、綜合評(píng)價(jià)中評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的確定、不同評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)數(shù)的分配、不能直接量化指標(biāo)的評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)中復(fù)雜因素的簡(jiǎn)化以及綜合評(píng)價(jià)結(jié)果的確定等，均由廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)確定。五

評(píng)價(jià)程序

第十四條 廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作每年進(jìn)行一次。每年一季度由廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)公布開展廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作的產(chǎn)品目錄及受理廣東省名牌產(chǎn)品申請(qǐng)的開始和截止日期。第十五條 企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上如實(shí)填寫《廣東省名牌產(chǎn)品申請(qǐng)表》、提供有關(guān)證明材料，并按規(guī)定日期報(bào)本地地級(jí)以上市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核。

第十六條 各地級(jí)以上市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在規(guī)定的期限內(nèi)組織本市有關(guān)部門及有關(guān)社會(huì)團(tuán)體對(duì)申請(qǐng)企業(yè)是否符合申報(bào)條件、企業(yè)申報(bào)內(nèi)容是否屬實(shí)等有關(guān)方面提出評(píng)價(jià)意見，并形成推薦意見，統(tǒng)一報(bào)送廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書處。

第十七條 廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書處匯總各地推薦材料后，組織有關(guān)部門和社會(huì)團(tuán)體對(duì)企業(yè)的申報(bào)材料進(jìn)行審核，確定初審名單，并將初審名單及其申請(qǐng)材料分送相應(yīng)的專業(yè)委員會(huì)。第十八條 各專業(yè)委員會(huì)按照評(píng)價(jià)細(xì)則對(duì)申請(qǐng)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，形成評(píng)價(jià)報(bào)告，并據(jù)此向廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書處提交本專業(yè)的廣東省名牌產(chǎn)品建議名單。第十九條 廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)秘書處將各專業(yè)委員會(huì)提出的建議名單匯總分析后，提交全體委員會(huì)審議確定初選名單。第二十條 廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)將全體委員會(huì)審議確定的初選名單通過媒體向社會(huì)公示并在一定限期內(nèi)征求社會(huì)意見。第二十一條 經(jīng)過廣泛征求意見確定的名單再次提交廣東省名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)審議、確定并公布。

第二十二條 以廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的名義授予“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，頒發(fā)廣東省名牌產(chǎn)品證書及獎(jiǎng)牌。六

監(jiān)督管理

第二十三條 廣東省名牌產(chǎn)品證書的有效期為三年。在有效期內(nèi)，企業(yè)可以在獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)的產(chǎn)品及其包裝、裝潢、說明書、廣告宣傳以及有關(guān)材料中使用統(tǒng)一規(guī)定的廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志，并注明有效期。法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。

第二十四條 廣東省名牌產(chǎn)品在有效期內(nèi)，免于省內(nèi)各級(jí)政府部門的質(zhì)量監(jiān)督檢查。對(duì)符合出口免檢有關(guān)規(guī)定的，依法優(yōu)先予以免檢。第二十五條 廣東省名牌產(chǎn)品在有效期內(nèi)，列入打擊假冒、保護(hù)名優(yōu)活動(dòng)的名優(yōu)產(chǎn)品范圍；獲廣東省名牌產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)配合執(zhí)法部門作好產(chǎn)品真假鑒別工作。第二十六條 對(duì)已經(jīng)獲得廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生較大的波動(dòng)，消費(fèi)者（用戶）反映強(qiáng)烈，出口產(chǎn)品因質(zhì)量問題遭國外索賠，企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量事故，企業(yè)的質(zhì)量保證體系運(yùn)行出現(xiàn)重大問題等，廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局可以根據(jù)具體情況暫?；蛘叱蜂N該產(chǎn)品的廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。

第二十七條 廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志屬質(zhì)量標(biāo)志。廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)、標(biāo)志只能使用在被認(rèn)定型號(hào)、規(guī)格的產(chǎn)品上，不得擴(kuò)大使用范圍。未獲得廣東省各牌產(chǎn)品稱號(hào)的產(chǎn)品，不得偽造、冒用廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志；被暫?；虺蜂N廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)的產(chǎn)品、超過有效期未重新申請(qǐng)或重新申請(qǐng)未獲通過的產(chǎn)品，不得繼續(xù)使用廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志；禁止轉(zhuǎn)讓、偽造廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志及其特有的或者與其近似的標(biāo)志。違者按《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》第五十三條對(duì)偽造、冒用質(zhì)量標(biāo)志的規(guī)定進(jìn)行處理。

第二十八條 參與廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作的有關(guān)機(jī)構(gòu)和人員，要保守企業(yè)的商業(yè)和技術(shù)秘密，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；嚴(yán)于律己、公正廉潔，要嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定、程序進(jìn)行評(píng)價(jià)。對(duì)于違反規(guī)定的單位或者個(gè)人，將取消其評(píng)價(jià)工作資格。凡因?yàn)E用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊，未構(gòu)成犯罪的，由其所在的工作單位給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。第二十九條 申請(qǐng)企業(yè)及有關(guān)機(jī)構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)真實(shí)，嚴(yán)禁弄虛作假。對(duì)于采取不正當(dāng)方法獲取廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)者，將予以取消，并通報(bào)批評(píng)，三年內(nèi)不再受理該企業(yè)的廣東省名牌產(chǎn)品申請(qǐng)。第三十條 各地級(jí)以上市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)名牌戰(zhàn)略的推進(jìn)工作，可以按照本辦法的規(guī)定，協(xié)助政府制定相應(yīng)的創(chuàng)名牌計(jì)劃并組織實(shí)施。

除按本規(guī)定的名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作外，其他組織和個(gè)人不得進(jìn)行廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)活動(dòng)。七 附則

第三十一條 廣東省名牌產(chǎn)品標(biāo)志管理辦法另行制定。第三十二條 本辦法由廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)解釋。第三十三條 本辦法自發(fā)布之日起施行。評(píng)價(jià)通則

為規(guī)范廣東省名牌產(chǎn)品(工業(yè)類，下同)評(píng)價(jià)工作，堅(jiān)持科學(xué)、公正、公平、公開的評(píng)價(jià)原則，根據(jù)《廣東省名牌產(chǎn)品(工業(yè)類)管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，制定本評(píng)價(jià)通則。省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)中心將組織各專業(yè)委員會(huì)，依據(jù)本評(píng)價(jià)通則，對(duì)2011年申報(bào)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

一、資格審查

(一)申報(bào)條件審查：申報(bào)企業(yè)必須在廣東省內(nèi)工商登記注冊(cè)，且連續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)3年(含3年，2008年7月前工商登記注冊(cè))以上，同時(shí)申報(bào)數(shù)據(jù)及其他資格達(dá)到2011年省名牌產(chǎn)品申報(bào)條件。

(二)商標(biāo)審查：商標(biāo)注冊(cè)和使用須符合我國法律法規(guī)要求，國外商標(biāo)及含國外商標(biāo)的聯(lián)合商標(biāo)，不參加評(píng)價(jià)。同時(shí)要求申報(bào)企業(yè)為中華人民共和國注冊(cè)商標(biāo)持有者，使用該商標(biāo)滿3年(含3年，2008年7月前注冊(cè)受理)以上并已取得該商標(biāo)注冊(cè)證書。

(三)許可條件審查：申報(bào)產(chǎn)品凡有行政許可要求的，必須取得許可資格。列入“安全認(rèn)證管理”(3C認(rèn)證)、“生產(chǎn)許可證管理”、“制造計(jì)量器具許可證管理”、“特種設(shè)備制造許可證管理”、“出口質(zhì)量許可證管理”的產(chǎn)品，申報(bào)企業(yè)尚未獲證的，取消參評(píng)資格。

(四)產(chǎn)品質(zhì)量審查，近三年內(nèi)，有下列情況之一的，取消參評(píng)資格：

1、申報(bào)產(chǎn)品被省級(jí)及以上質(zhì)量監(jiān)督檢查判為不合格的；

2、申報(bào)產(chǎn)品出口檢驗(yàn)不合格的；

3、申報(bào)產(chǎn)品出口因質(zhì)量問題造成較大損失遭到外方索賠的；

4、申報(bào)產(chǎn)品發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故，或者有重大質(zhì)量投訴經(jīng)查證屬實(shí)的。

(五)環(huán)境保護(hù)審查：申報(bào)企業(yè)排放不達(dá)標(biāo)的，或近三年內(nèi)發(fā)生重大環(huán)境污染事件的，或未取得地級(jí)以上市(含順德區(qū))環(huán)保局證明材料（廣州、深圳可由縣區(qū)級(jí)出具）的，取消參評(píng)資格。

(六)其他方面審查，有下列情況之一的，取消參評(píng)資格：

1、企業(yè)偽造證明材料、虛報(bào)數(shù)據(jù)的；

2、企業(yè)存在違反法律法規(guī)行為的；

3、近三年內(nèi)有兩年或2010年當(dāng)年經(jīng)營(yíng)性虧損的；

4、企業(yè)達(dá)不到國家節(jié)能有關(guān)法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求的；

5、未參加省級(jí)數(shù)據(jù)公示的。

二、數(shù)據(jù)審查

根據(jù)地級(jí)以上市(含順德區(qū))統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等有關(guān)部門出具的證明材料（廣州、深圳可由縣區(qū)級(jí)出具）以及省級(jí)公示反映的問題和核查結(jié)果對(duì)申報(bào)企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審查。

(一)對(duì)企業(yè)申報(bào)數(shù)據(jù)與其所提供的證明材料進(jìn)行審查，特別是對(duì)國稅的稅賦率(即申報(bào)產(chǎn)品實(shí)繳國稅額與申報(bào)產(chǎn)品總銷售額比例)進(jìn)行審查，適當(dāng)時(shí)可采取在稅務(wù)或統(tǒng)計(jì)部門網(wǎng)站上直接審查。

(二)有多個(gè)生產(chǎn)廠家的企業(yè)，屬子公司或分公司的，審查子公司或分公司與母公司關(guān)系的工商證明文件；屬委托加工的，審查委托加工合同、銷售證明及稅收證明，行政許可管理范圍的產(chǎn)品審查其備案證明。重點(diǎn)審查省名牌產(chǎn)品申請(qǐng)表“表3-申報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)基本情況表”的真實(shí)性，及表3和表2有關(guān)內(nèi)容的一致性。

申報(bào)省名牌產(chǎn)品一律不使用省外有關(guān)統(tǒng)計(jì)、國稅、地稅證明。

三、評(píng)價(jià)打分

(一)計(jì)算方法：省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)將采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，省名牌產(chǎn)品47種評(píng)價(jià)指標(biāo)分為客觀、主觀評(píng)價(jià)兩類，13種客觀評(píng)價(jià)指標(biāo)分值，如申報(bào)產(chǎn)品銷售量、銷售額等，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)算、排序；34種主觀評(píng)價(jià)指標(biāo)分值，如申報(bào)企業(yè)質(zhì)量保證能力、申報(bào)產(chǎn)品采標(biāo)等，由專家審核資料后錄入計(jì)算機(jī)，計(jì)算、排序?？陀^、主觀分值最終相加，得出總分。

(二)總分?jǐn)?shù)及分配：省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)主要根據(jù)申請(qǐng)表“表2-企業(yè)申報(bào)及綜合評(píng)價(jià)表”所列數(shù)據(jù)進(jìn)行打分。評(píng)價(jià)總分為1200分，其中市場(chǎng)評(píng)價(jià)370分，質(zhì)量評(píng)價(jià)380分，效益評(píng)價(jià)150分，發(fā)展評(píng)價(jià)300分，多項(xiàng)累加計(jì)分。單項(xiàng)積分按照連續(xù)三年加權(quán)評(píng)分的辦法進(jìn)行，2008年加權(quán)系數(shù)為0.2，2009年加權(quán)系數(shù)為0.3，2010年加權(quán)系數(shù)為0.5。

(三)有關(guān)指標(biāo)計(jì)算公式

1、工業(yè)成本費(fèi)用利稅率(%)=(利潤(rùn)總額+稅金總額)/成本費(fèi)用總額×100%

2、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率(%)=(利潤(rùn)總額+稅金總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%

3、新產(chǎn)品產(chǎn)值率(%)=當(dāng)年新產(chǎn)品產(chǎn)值/當(dāng)年工業(yè)總產(chǎn)值×100%

4、研發(fā)費(fèi)占銷售額比重(%)=當(dāng)年研發(fā)費(fèi)/當(dāng)年總銷售額×100%

5、產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率(%)=(當(dāng)年銷售額-上年銷售額)/上年銷售額×100%

6、企業(yè)公益慈善事業(yè)支出占銷售額比重=當(dāng)年企業(yè)公益慈善事業(yè)支出/當(dāng)年銷售額)×100%(四)市場(chǎng)評(píng)價(jià)370分(市場(chǎng)評(píng)價(jià)得分=品牌創(chuàng)建30分+企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)40分+市場(chǎng)占有率130分+用戶滿意度140分+社會(huì)責(zé)任30分)

1、品牌創(chuàng)建30分(品牌創(chuàng)建得分=品牌歷史10分+國外注冊(cè)商標(biāo)10分+品牌管理10分)

評(píng)分規(guī)則：

（1）品牌歷史10分，申報(bào)產(chǎn)品的商標(biāo)(或企業(yè)首次工商登記，不含企業(yè)性質(zhì)的變更類)首次在國內(nèi)(含港澳臺(tái))注冊(cè)3年(含3年)以下的不得分；3年以上每滿1年計(jì)1分，最高不超過10分。

（2）國外注冊(cè)商標(biāo)10分，在其它國家或地區(qū)注冊(cè)申報(bào)產(chǎn)品商標(biāo)，每個(gè)計(jì)2分，最高不超過10分。

（3）品牌管理10分，有健全的品牌管理機(jī)構(gòu)、管理制度和專職（兼職）品牌管理人員5分，有品牌的自我保護(hù)機(jī)制，形成了企業(yè)品牌文化5分。該項(xiàng)評(píng)價(jià)為優(yōu)，給8-10分；評(píng)價(jià)為良，給6-8分；評(píng)價(jià)為一般，給3-6分；評(píng)價(jià)為差，不得分。

2、企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)40分(企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)得分=在全省同行申報(bào)企業(yè)排名10分+產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率30分)

評(píng)分規(guī)則：按全省同行申報(bào)企業(yè)大小、申報(bào)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)量排名評(píng)分，第一名為滿分，以10%依次等差遞減，第十名以后不給分。

(1)在全省同行申報(bào)企業(yè)排名，10分，同行業(yè)排名得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

(2)申報(bào)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)量(率)30分，按照指標(biāo)計(jì)算公式采用連續(xù)計(jì)分法，三年得分加權(quán)平均。產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)量(率)得分=[30-3×(2008年名次-1)]×0.2+[30-3×(2009年名次-1)]×0.3+[30-3×(2010年名次-1)]×0.5。

3、市場(chǎng)占有率130分(市場(chǎng)占有率得分=申報(bào)產(chǎn)品銷售量40分+申報(bào)產(chǎn)品銷售額90分)評(píng)分規(guī)則：市場(chǎng)占有率得分由申報(bào)產(chǎn)品銷售量得分(滿分為40分，等差為4)和市場(chǎng)銷售額得分(滿分為90分，等差為9)兩項(xiàng)組成。按全省同類申報(bào)產(chǎn)品中銷售量、銷售額大小分別排序評(píng)分，第一名為滿分，以10%依次等差遞減，第十名以后不給分。

(1)申報(bào)產(chǎn)品銷售量得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5；

(2)申報(bào)產(chǎn)品銷售額得分=[90-9×(2008年名次-1)]×0.2+[90-9×(2009年名次-1)]×0.3+[90-9×(2010年名次-1)]×0.5。

4、用戶滿意度140分

用戶滿意度得分=用戶網(wǎng)絡(luò)調(diào)查30分+用戶電話調(diào)查80分+用戶舉報(bào)投訴調(diào)查30分

5、社會(huì)責(zé)任評(píng)分30分(社會(huì)責(zé)任得分=企業(yè)人均工資支出10分+企業(yè)公益慈善事業(yè)支出占銷售額比重10分+企業(yè)通過社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證5分+企業(yè)通過職業(yè)建康安全體系認(rèn)證5分)評(píng)分規(guī)則：

（1）企業(yè)人均工資支出包括企業(yè)年人均應(yīng)付工資和福利費(fèi)總額，分“珠三角”和“其它”兩類地區(qū)對(duì)企業(yè)人均工資支出情況進(jìn)行考核，兩類地區(qū)的該項(xiàng)指標(biāo)的加權(quán)系數(shù)分別為0.8、1.0，人均工資情況將根據(jù)相關(guān)要求進(jìn)行公示，以統(tǒng)計(jì)部門提供為準(zhǔn)。珠三角地區(qū)企業(yè)人均工資支出=0.8×(企業(yè)年人均應(yīng)付工資和福利費(fèi)總額)，其它地區(qū)企業(yè)人均工資支出=1.0×(企業(yè)年人均應(yīng)付工資和福利費(fèi)總額)企業(yè)人均工資支出得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

（2）企業(yè)公益慈善事業(yè)支出的接受單位應(yīng)為依法成立的公益性社會(huì)團(tuán)體和公益性非營(yíng)利的事業(yè)單位。

企業(yè)公益慈善事業(yè)支出占銷售額比重得分=[10-1×(2008年名次-1)]×0.2+[10-1×(2009年名次-1)]×0.3+[10-1×(2010年名次-1)]×0.5。

（3）企業(yè)通過社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，計(jì)5分。

（4）企業(yè)通過職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，計(jì)5分。

(五)質(zhì)量評(píng)價(jià)380分(質(zhì)量評(píng)價(jià)得分=實(shí)物質(zhì)量200分+質(zhì)保能力180分)

1、實(shí)物質(zhì)量 200分(實(shí)物質(zhì)量得分=申報(bào)產(chǎn)品采標(biāo)30分 +申報(bào)產(chǎn)品主要性能指標(biāo)150分+申報(bào)產(chǎn)品獲國外產(chǎn)品認(rèn)證20分)

評(píng)分規(guī)則：

(1)申報(bào)產(chǎn)品采標(biāo)30分，以申報(bào)產(chǎn)品取得廣東省質(zhì)監(jiān)局頒發(fā)的有效期內(nèi)采用國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)采標(biāo)證書為準(zhǔn)，均為30分；申報(bào)產(chǎn)品類別有國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)但未采標(biāo)的，不給分。

(2)申報(bào)產(chǎn)品主要性能指標(biāo)150分，先根據(jù)2011年廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作規(guī)定的實(shí)物質(zhì)量指標(biāo)項(xiàng)目總數(shù)和項(xiàng)目重要程度，給出單項(xiàng)指標(biāo)分值。不能區(qū)分質(zhì)量水平高低的實(shí)物質(zhì)量指標(biāo)，只要檢驗(yàn)結(jié)果符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，就給單項(xiàng)指標(biāo)滿分；能區(qū)分質(zhì)量水平高低的實(shí)物質(zhì)量指標(biāo)，由評(píng)價(jià)細(xì)則根據(jù)質(zhì)量水平高低給出評(píng)分規(guī)定。若提供的檢測(cè)報(bào)告不能完全覆蓋2011年廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)工作規(guī)定的實(shí)物質(zhì)量指標(biāo)(指標(biāo)準(zhǔn)有明確要求的)，本評(píng)價(jià)項(xiàng)目不得分，并在評(píng)價(jià)報(bào)告和相關(guān)記錄中注明。

(3)申報(bào)產(chǎn)品獲得國外產(chǎn)品認(rèn)證20分，申報(bào)產(chǎn)品獲得歐盟、北美、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)產(chǎn)品認(rèn)證，具備其中一項(xiàng)20分，該項(xiàng)最高不超過20分。

2、質(zhì)保能力180分(質(zhì)保能力得分=企業(yè)獲測(cè)量管理體系認(rèn)證、計(jì)量保證體系確認(rèn)或“C”標(biāo)志20分 +申報(bào)企業(yè)獲國家級(jí)或省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為40分+企業(yè)質(zhì)量環(huán)境等體系或產(chǎn)品認(rèn)證70分+節(jié)能減排30分+員工培訓(xùn)10分+市場(chǎng)反應(yīng)及售后服務(wù)10分)

評(píng)分規(guī)則：均以在有效期內(nèi)的證書為準(zhǔn)。

(1)申報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過測(cè)量管理體系認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，給20分；獲得二級(jí)計(jì)量保證體系證書并在有效期內(nèi)的，或定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)獲得“C”標(biāo)志證書并在有效期內(nèi)的，給10分(均以質(zhì)監(jiān)部門頒發(fā)有效證書為準(zhǔn))。

(2)申報(bào)企業(yè)獲國家級(jí)或省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)確認(rèn)40分。以申報(bào)企業(yè)獲得國家質(zhì)檢總局國家標(biāo)準(zhǔn)化或省質(zhì)監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)證書并在有效期內(nèi)為準(zhǔn)，其中，4A級(jí)40分，3A級(jí)30分，2A級(jí)20分，1A級(jí)15分(均以質(zhì)監(jiān)部門頒發(fā)有效證書為準(zhǔn)，同一企業(yè)只計(jì)最高榮譽(yù))，企業(yè)能夠提供完整標(biāo)準(zhǔn)體系文件的得10分。

(3)企業(yè)質(zhì)保體系70分。按申報(bào)企業(yè)實(shí)際情況評(píng)分，該項(xiàng)累計(jì)不超過70分(均以有關(guān)部門頒發(fā)有效證書為準(zhǔn))。其中：

a、企業(yè)獲廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)并提供獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件的，10分；企業(yè)獲地市級(jí)政府質(zhì)量獎(jiǎng)并提供獲獎(jiǎng)證書復(fù)印件的，5分，連續(xù)獲獎(jiǎng)的，只計(jì)一次得分(同一企業(yè)只計(jì)最高榮譽(yù))。

b、企業(yè)有獲得國際性組織標(biāo)準(zhǔn)化獎(jiǎng)勵(lì)及獲中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新獎(jiǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，一等獎(jiǎng)計(jì)20分，二等獎(jiǎng)計(jì)15分，三等獎(jiǎng)計(jì)10分；獲廣東省標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，一等獎(jiǎng)計(jì)15分，二等獎(jiǎng)計(jì)10分，三等獎(jiǎng)計(jì)5分（同一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)只計(jì)最高榮譽(yù)，該項(xiàng)最高不超過20分)。

c、企業(yè)獲得國家出口產(chǎn)品免驗(yàn)榮譽(yù)并在有效期內(nèi)的，計(jì)10分。d、企業(yè)獲得省名牌產(chǎn)品榮譽(yù)并在有效期內(nèi)，計(jì)10分。

e、企業(yè)獲得中國名牌或中國馳名商標(biāo)榮譽(yù)并在有效期內(nèi)，計(jì)10分。企業(yè)獲得省著名商標(biāo)榮譽(yù)并在有效期內(nèi)，計(jì)5分(同一企業(yè)只計(jì)最高榮譽(yù))。

f、企業(yè)通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，計(jì)10分。

g、企業(yè)通過環(huán)境管理體系認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，計(jì)10分。h、企業(yè)通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定并在有效期內(nèi)的，計(jì)10分。

I、根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品不同特點(diǎn)，企業(yè)獲得其他與申報(bào)產(chǎn)品有關(guān)的認(rèn)證，如QS9000認(rèn)證等，計(jì)10分；對(duì)沒有開展相關(guān)認(rèn)證的行業(yè)，不計(jì)分。

（4）節(jié)能減排30分。該項(xiàng)最高不超過30分(節(jié)能減排得分=申報(bào)產(chǎn)品通過節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證5分+申報(bào)企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核5分+承擔(dān)節(jié)能減排項(xiàng)目10分+企業(yè)通過“廣東省單位GDP能耗考核體系”考核10分)。

評(píng)價(jià)規(guī)則：相關(guān)認(rèn)證、考核，評(píng)價(jià)時(shí)以符合相應(yīng)級(jí)別要求的有關(guān)有效證書、證明文件及其取得年份為準(zhǔn)（同一企業(yè)只計(jì)最高榮譽(yù)）。

a、申報(bào)產(chǎn)品通過節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證并在有效期內(nèi)的，計(jì)5分。

b、申報(bào)企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核并在有效期內(nèi)的，計(jì)5分。

c、承擔(dān)節(jié)能減排項(xiàng)目(國家級(jí)10分/項(xiàng)，省級(jí)5分/項(xiàng))。

d、部分相關(guān)申報(bào)企業(yè)通過“廣東省單位GDP能耗考核體系”考核，根據(jù)考核結(jié)果，超額完成（95分以上）計(jì)10分、完成（80－95分，不含95分）計(jì)6分、基本完成（60－80分，不含80分）計(jì)3分、未完成（60分以下，不含60分）不計(jì)分。

（5）員工培訓(xùn)10分，其中：培訓(xùn)計(jì)劃、內(nèi)容、考核記錄，評(píng)價(jià)為優(yōu)，給8-10分；評(píng)價(jià)為良，給6-8分；一般的給3-6分；比較差的，不得分。

（6）市場(chǎng)反應(yīng)及售后10分，其中：企業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、“三包”情況以及對(duì)消費(fèi)者(用戶)意見處理，評(píng)價(jià)為優(yōu)，給8-10分；評(píng)價(jià)為良，給6-8分；一般的給3-6分；比較差的，不得分。

（六）效益評(píng)價(jià)150分(效益評(píng)價(jià)得分=成本費(fèi)用利稅率40分+企業(yè)納稅狀況80分+總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率30分)

評(píng)分規(guī)則：分別按全省同類申報(bào)產(chǎn)品中成本費(fèi)用利稅率、企業(yè)納稅狀況、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率排序評(píng)分，第一名為滿分，以10%依次等差遞減，第十名以后不給分。

1、成本費(fèi)用利稅率40分，等差為4。按照指標(biāo)計(jì)算公式采用連續(xù)計(jì)分法，三年得分加權(quán)平均。成本費(fèi)用利稅率得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5。

2、企業(yè)納稅狀況80分。企業(yè)納稅狀況得分=企業(yè)納稅總額40分+申報(bào)產(chǎn)品納稅額40分。企業(yè)納稅總額40分，等差為4，申報(bào)產(chǎn)品納稅額40分，等差為4。

(1)企業(yè)納稅總額得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5

(2)申報(bào)產(chǎn)品納稅額得分=[40-4×(2008年名次-1)]×0.2+[40-4×(2009年名次-1)]×0.3+[40-4×(2010年名次-1)]×0.5

3、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率30分，等差為3。按照指標(biāo)計(jì)算公式采用連續(xù)計(jì)分法，三年得分加權(quán)平均。總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率得分=[30-3×(2008年名次-1)]×0.2+[30-3×(2009年名次-1)]×0.3+[30-3×(2010年名次-1)]×0.5。

（七）發(fā)展評(píng)價(jià)300分(發(fā)展評(píng)價(jià)得分=研發(fā)情況60分+自主創(chuàng)新能力240分)

1、研發(fā)情況60分(研發(fā)情況得分=企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率40分+企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入總額比重20分)

研發(fā)情況得分=2008年得分[(1)+(2)]×0.2+2009年得分[(1)+(2)]×0.3+2010年得分[(1)+(2)]×0.5。

(1)企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率40分，該項(xiàng)得分由該企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率與該項(xiàng)滿分乘積獲得。企業(yè)新產(chǎn)品應(yīng)以科技部、國家稅務(wù)總局、商務(wù)部、國家質(zhì)檢總局、國家環(huán)?？偩值炔课C發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”為依據(jù)，企業(yè)沒有2008-2010年國家認(rèn)可的新產(chǎn)品證書的，該項(xiàng)指標(biāo)不得分。

(2)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售總額比重20分，該項(xiàng)得分采取分檔記分的辦法獲得，0<～≤1%計(jì)5分、1%<～≤3%計(jì)10分、3%<～≤5%計(jì)15分、>5%計(jì)20分。企業(yè)研發(fā)費(fèi)用為其承擔(dān)縣市級(jí)以上（含縣市級(jí)）科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，新產(chǎn)品、新工藝研制費(fèi)用。

2、自主創(chuàng)新能力240分(自主創(chuàng)新能力得分=科技創(chuàng)新能力110分+參與標(biāo)準(zhǔn)制定50分+ 核心技術(shù)50分+跟蹤應(yīng)對(duì)國外技術(shù)性貿(mào)易措施30分)

(1)科技創(chuàng)新能力110分，該項(xiàng)最高不超過110分(科技創(chuàng)新能力得分=研發(fā)機(jī)構(gòu)30分+承擔(dān)科技項(xiàng)目與獲科技技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)30分+科技成果轉(zhuǎn)化20分+產(chǎn)學(xué)研結(jié)合20分+中級(jí)以上工程技術(shù)人員(含質(zhì)量專業(yè))、中高級(jí)技能人才人數(shù)10分)

評(píng)價(jià)規(guī)則：評(píng)價(jià)時(shí)以符合相應(yīng)級(jí)別要求的有關(guān)有效證書為準(zhǔn)。

1>研發(fā)機(jī)構(gòu)30分（該項(xiàng)最高不超過30分）

企業(yè)具備博士后工作站、國家級(jí)以上企業(yè)技術(shù)中心、工程研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一的，計(jì)30分；

企業(yè)具備省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、工程研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一的，計(jì)15分；

企業(yè)承擔(dān)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)工作的，30分(同時(shí)承擔(dān)幾項(xiàng)工作的，只計(jì)最高級(jí)別)，其中：承擔(dān)國際TC/SC秘書處工作30分，承擔(dān)國家TC/SC秘書處工作20分，承擔(dān)省TC/SC秘書處工作10分。（屬聯(lián)合承擔(dān)的計(jì)一半分值）

2>承擔(dān)科技項(xiàng)目與獲科技技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)30分，該項(xiàng)最高不超過30分（一個(gè)項(xiàng)目只計(jì)最高獎(jiǎng)勵(lì)），其中：

① 承擔(dān)科技項(xiàng)目(國家級(jí)20分/項(xiàng)，省級(jí)10分/項(xiàng)，縣市級(jí)5分/項(xiàng))；

② 獲得科技技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)：

獲得國家科技獎(jiǎng)勵(lì)特等獎(jiǎng)，30分；

獲得國家科技獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)，20分；

獲得國家科技獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)，10分；

獲得省級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)特等獎(jiǎng)，20分；

獲得省級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)，15分；

獲得省級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)，10分；

獲得省級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)，5分；

獲得縣市級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)一、二等獎(jiǎng)，5分。

3>科技成果轉(zhuǎn)化20分，該項(xiàng)最高不超過20分。提供國家科技部門確認(rèn)的技術(shù)合同書或科技成果用戶使用證明，得20分；提供省科技部門確認(rèn)的技術(shù)合同書或科技成果用戶使用證明，得10分。（只計(jì)最高級(jí)別)

4>產(chǎn)學(xué)研結(jié)合20分。國家級(jí)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目20分/項(xiàng)，省級(jí)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目10分/項(xiàng)，該項(xiàng)最高不超過20分。（一個(gè)項(xiàng)目只計(jì)最高級(jí)別）

5>中級(jí)以上工程技術(shù)人員(含質(zhì)量專業(yè))、中高級(jí)技能人才人數(shù)10分，要求每家企業(yè)最少10名中級(jí)工程技術(shù)人員(含質(zhì)量專業(yè))、中高級(jí)技能人才(以申報(bào)材料中提供的經(jīng)人事、勞動(dòng)部門認(rèn)可、確認(rèn)的相關(guān)證書復(fù)印件為準(zhǔn)，同時(shí)必須提供相應(yīng)人員近半年企業(yè)為其所繳的社保證明)，10名以下不計(jì)分，10名以上每增加1名計(jì)1分，其中通過質(zhì)量專業(yè)技術(shù)人員資格考試的，初級(jí)資格加1分，中級(jí)加2分，該項(xiàng)最高不超過10分。

(2)參與標(biāo)準(zhǔn)制定工作50分，最高不超過50分。

評(píng)價(jià)規(guī)則：要求有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)為與申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)項(xiàng)目，以標(biāo)準(zhǔn)文本中的起草(或參加、協(xié)助起草)單位名稱為準(zhǔn)，并且應(yīng)為2006年以來發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)；有關(guān)行業(yè)、機(jī)構(gòu)出具的證明不作為評(píng)價(jià)依據(jù)，其中：

①國際標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)起草單位(第一單位)，30分，參加起草單位20分；

②國家標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)起草單位(第一單位)，20分，參加起草單位10分；

③行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)起草單位(第一單位)，10分，參加起草單位5分；

④地方標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)起草單位(第一單位)，10分，參加起草單位5分。

(3)核心技術(shù)50分

評(píng)價(jià)規(guī)則：要求有關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證為與申報(bào)產(chǎn)品相關(guān)項(xiàng)目，評(píng)價(jià)時(shí)以有效的相關(guān)證書為準(zhǔn)，其中：

自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)50分，其中：

1> 一項(xiàng)中國發(fā)明專利10分，一項(xiàng)國外發(fā)明專利20分；

2> 一項(xiàng)中國實(shí)用新型專利5分，一項(xiàng)國外實(shí)用新型專利10分；一項(xiàng)經(jīng)登記的著作權(quán)或一項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計(jì)5分；

3> 一項(xiàng)中國外觀設(shè)計(jì)專利2分，一項(xiàng)國外外觀設(shè)計(jì)專利4分，外觀設(shè)計(jì)專利累計(jì)最高不超過30分；

上述各分值從上往下累計(jì)，最高不超過50分。

(4)跟蹤應(yīng)對(duì)國外技術(shù)性貿(mào)易措施30分(跟蹤應(yīng)對(duì)國外技術(shù)性貿(mào)易措施得分=承擔(dān)跟蹤應(yīng)對(duì)項(xiàng)目15分+建立跟蹤應(yīng)對(duì)工作機(jī)制15分)

評(píng)分規(guī)則：

評(píng)價(jià)時(shí)以省級(jí)或以上WTO/TBT專業(yè)機(jī)構(gòu)有關(guān)證書、證明文件及其取得年份為準(zhǔn)（同一企業(yè)只計(jì)最高榮譽(yù)）。

①承擔(dān)跟蹤應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施項(xiàng)目15分。（該項(xiàng)最高不超過15分）

1〉企業(yè)參與舉辦國家級(jí)技術(shù)性貿(mào)易措施評(píng)議會(huì)，計(jì)15分/項(xiàng)，企業(yè)參與舉辦省級(jí)技術(shù)性貿(mào)易措施評(píng)議會(huì)，計(jì)10分/項(xiàng)；企業(yè)參與技術(shù)性貿(mào)易措施評(píng)議，意見被WTO成員國采納，計(jì)15分/項(xiàng)，意見被國家采納計(jì)10分/項(xiàng)，意見被省采納5分/項(xiàng)。

2〉承辦省級(jí)或以上技術(shù)性貿(mào)易措施專業(yè)研討會(huì)，計(jì)15分/次，協(xié)辦省級(jí)以上技術(shù)性貿(mào)易措施專業(yè)研討會(huì)，計(jì)10分/次。

3〉企業(yè)承擔(dān)省級(jí)以上TBT研究項(xiàng)目，計(jì)15分/項(xiàng)。

4〉在國家或省級(jí)刊物上發(fā)表應(yīng)對(duì)技術(shù)貿(mào)易措施相關(guān)論文，5分/篇，最高計(jì)10分。

②建立跟蹤應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易措施工作機(jī)制15分。（該項(xiàng)最高不超過15分）

1〉建立技術(shù)性貿(mào)易措施信息獲取機(jī)制，計(jì)5分。

2〉建立技術(shù)性貿(mào)易措施通報(bào)評(píng)議機(jī)制，計(jì)5分。

3〉建立技術(shù)性貿(mào)易措施研究應(yīng)對(duì)機(jī)制，計(jì)5分。

(八)評(píng)價(jià)打分方法

評(píng)價(jià)專家根據(jù)本評(píng)價(jià)通則的要求，按照行業(yè)特征及產(chǎn)品特點(diǎn)，依據(jù)省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)中心申報(bào)通知確定的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，評(píng)價(jià)時(shí)根據(jù)每種申報(bào)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)細(xì)則評(píng)價(jià)實(shí)物質(zhì)量指標(biāo)，不得擅自變動(dòng)，不得臨時(shí)增減任何評(píng)價(jià)項(xiàng)目。

對(duì)同一申報(bào)產(chǎn)品，要求有兩名以上專家獨(dú)立對(duì)其主觀評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，并分別在《主觀評(píng)價(jià)得分記錄表》上簽名，若有爭(zhēng)議提交其所在專家組討論決定。

四、提出建議名單

(一)按照評(píng)價(jià)通則對(duì)經(jīng)過審核符合條件的申報(bào)省名牌產(chǎn)品材料使用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)打分。

(二)使用計(jì)算機(jī)評(píng)價(jià)系統(tǒng)，計(jì)算23種主觀評(píng)價(jià)指標(biāo)得分和13種客觀評(píng)價(jià)指標(biāo)得分，評(píng)價(jià)專家核實(shí)無誤后確認(rèn)、打印，并在主、客觀評(píng)分表上簽名。

(三)主觀分與客觀分相加，得出申報(bào)產(chǎn)品總得分并排序。省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)中心根據(jù)申報(bào)產(chǎn)品得分排序情況提出初選名單，報(bào)省名推委秘書處審核，然后提交省名推委全體會(huì)議審議確認(rèn)。初選名單經(jīng)確認(rèn)后廣泛征求社會(huì)意見，最終以省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)中心名義向社會(huì)公布。

廣東省名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)

一、職權(quán)性質(zhì)： 其它具體行政行為

二、設(shè)定依據(jù)：《廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）管理辦法》第六條

三、承辦處室：質(zhì)量管理處

四、評(píng)價(jià)范圍：列入當(dāng)廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）評(píng)價(jià)目錄，符合《廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）管理辦法》規(guī)定條件的產(chǎn)品

五、申報(bào)條件：企業(yè)申報(bào)廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）名牌產(chǎn)品，應(yīng)具備下列條件：

（一）符合有關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定，列入《廣東省工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)施方案》鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)品目錄或是改造提高的產(chǎn)品目錄的；

（二）申報(bào)產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)為首次在中國大陸及港、澳、臺(tái)地區(qū)注冊(cè)的境內(nèi)商標(biāo)并使用三年以上；

（三）申報(bào)企業(yè)為上述商標(biāo)持有人且在本省工商登記注冊(cè) ；

（四）實(shí)物質(zhì)量達(dá)到或接近國內(nèi)、國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，在省內(nèi)同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位；由本省企業(yè)制造、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量較高，市場(chǎng)占有率、出口能力、用戶滿意程度居省內(nèi)同類產(chǎn)品前列；

（五）年銷售額、實(shí)現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率居省內(nèi)同行業(yè)前列；

（六）企業(yè)具有先進(jìn)可靠的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)裝備，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力居省內(nèi)同行業(yè)前列；

（七）產(chǎn)品按照具有國內(nèi)或國際先進(jìn)水平的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)；

（八）企業(yè)具有完善的計(jì)量檢測(cè)保證能力；

（九）企業(yè)質(zhì)量管理體系健全并有效運(yùn)行，未出現(xiàn)重大質(zhì)量責(zé)任事故；

（十）企業(yè)具有完善的售后服務(wù)體系，用戶（顧客）滿意程度高；

（十一）企業(yè)有較強(qiáng)的發(fā)展后勁，近三年沒有較大的經(jīng)濟(jì)滑坡；

凡有下列情況之一者，不能申請(qǐng)廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）稱號(hào)：

（一）列入《廣東省工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)施方案》淘汰、禁止產(chǎn)品目錄的；

（二）列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC認(rèn)證）及計(jì)量器具制造許可證、出口商品注冊(cè)登記、出口食品衛(wèi)生注冊(cè)登記、出口化妝品衛(wèi)生注冊(cè)登記等依法管理范圍的產(chǎn)品而未獲證的；

（三）高污染行業(yè)，未取得環(huán)境體系認(rèn)證的；

（四）在近三年內(nèi)，被省級(jí)以上行政部門質(zhì)量監(jiān)督抽查判為不合格的；

（五）在近三年內(nèi)，出口商品檢驗(yàn)有不合格批次的，或者出口產(chǎn)品因質(zhì)量問題造成較大損失遭到外方索賠的；

（六）近三年內(nèi)發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故，或重大、特大職業(yè)病危害事故，或者有重大質(zhì)量投訴經(jīng)查證屬實(shí)的；

（七）產(chǎn)品存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的；

（八）有其他違反法律法規(guī)行為的。

六、申報(bào)企業(yè)需提交的材料（下列材料裝訂成冊(cè)，一式三份）：

1、填寫《廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）申請(qǐng)表》并加蓋申報(bào)企業(yè)公章；

2、提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)符合以下要求：營(yíng)業(yè)范圍和經(jīng)營(yíng)方式覆蓋申報(bào)產(chǎn)品、至受理時(shí)間仍在有效期內(nèi))、商標(biāo)注冊(cè)證書、代碼證等復(fù)印件；

3、申報(bào)產(chǎn)品凡有行政許可要求的，必須取得許可資格，如列入“安全認(rèn)證管理”（3C認(rèn)證）、“生產(chǎn)許可證管理”、“制造計(jì)量器具許可證管理”、“特種設(shè)備制造許可證管理”、“出口質(zhì)量許可證管理”、“出口食品衛(wèi)生注冊(cè)登記管理”以及“食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入管理”的產(chǎn)品，申報(bào)企業(yè)需提供相應(yīng)證書復(fù)印件；

4、提供企業(yè)計(jì)量檢測(cè)體系、質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系等證書以及申報(bào)產(chǎn)品采用國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)證書、省級(jí)以上新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新等證書復(fù)印件；企業(yè)先進(jìn)可靠的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)裝備圖片；

5、提供申報(bào)產(chǎn)品銷售量、銷售額、納稅額、出口量、出口額等相關(guān)數(shù)據(jù)證明材料，并由企業(yè)所在地地級(jí)市統(tǒng)計(jì)、地稅、國稅、海關(guān)等部門加蓋公章，上述證明需提交原件一份、復(fù)印件兩份）；

6、廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）三年有效期屆滿復(fù)評(píng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交申請(qǐng)材料，重新申報(bào)。

七、評(píng)價(jià)程序：

（一）評(píng)價(jià)工作業(yè)務(wù)流程

（二）具體評(píng)價(jià)程序

1、廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）評(píng)價(jià)工作每年進(jìn)行一次。每年第一季度由廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)在充分發(fā)動(dòng)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研的基礎(chǔ)上公布廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）評(píng)價(jià)目錄、印發(fā)申報(bào)通知、確定受理廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）申請(qǐng)的開始和截止日期。

2、企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上如實(shí)填寫《廣東省名牌產(chǎn)品申請(qǐng)表》、提供有關(guān)證明材料，并按規(guī)定日期報(bào)本地地級(jí)以上市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審核，材料數(shù)據(jù)應(yīng)和年終（財(cái)務(wù)）報(bào)表一致。

3、各地級(jí)以上市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在規(guī)定的期限內(nèi)牽頭組織本市有關(guān)部門及有關(guān)社會(huì)團(tuán)體對(duì)申請(qǐng)企業(yè)是否符合申報(bào)條件、企業(yè)申報(bào)內(nèi)容是否屬實(shí)等有關(guān)方面提出評(píng)價(jià)意見，并形成推薦意見，統(tǒng)一報(bào)送廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)。

4、廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)匯總各地推薦材料后，組織有關(guān)部門和社會(huì)團(tuán)體對(duì)企業(yè)的申報(bào)材料進(jìn)行審核，確定初審名單，并將初審名單及其申請(qǐng)材料分送相應(yīng)的專業(yè)委員會(huì)。

5、各專業(yè)委員會(huì)按照評(píng)價(jià)細(xì)則對(duì)申請(qǐng)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，量化評(píng)分，形成評(píng)價(jià)報(bào)告，并據(jù)此向廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)提交本專業(yè)的廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）建議名單。

6、廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)全體成員會(huì)議對(duì)各專業(yè)委員會(huì)提出的建議名單和評(píng)分結(jié)果進(jìn)行審核匯總分析后，審議確定初選名單。

7、廣東省名牌產(chǎn)品推進(jìn)委員會(huì)將審議確定的初選名單通過媒體向社會(huì)公示并在一定限期內(nèi)征求社會(huì)意見，最后審議、公布。

8、以廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的名義授予“廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）”稱號(hào)，頒發(fā)廣東省名牌產(chǎn)品（工業(yè)類）證書及獎(jiǎng)牌。

八、期限：

每年第二季度發(fā)出申報(bào)通知開始，九月質(zhì)量月表彰

九、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)： 企業(yè)自愿申報(bào)，不收費(fèi)

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)書

廣東技術(shù)師范學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目申報(bào)書

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第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書

杭州師范大學(xué)第八屆“希望杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

作品申報(bào)書

附件一：

作品簡(jiǎn)介：

一． 項(xiàng)目概述：

二． 市場(chǎng)營(yíng)銷：

三． 企業(yè)管理： 四． 風(fēng)險(xiǎn)因素：

第五篇：全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品要求

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標(biāo)題用二號(hào)華文中宋，二級(jí)標(biāo)題用三號(hào)黑體，三級(jí)（含三級(jí)以下）標(biāo)題用四號(hào)黑體，正文用四號(hào)仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號(hào)黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報(bào)參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

◇目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

◇團(tuán)隊(duì)概述

◇預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述

◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

◇市場(chǎng)需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析

◇市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)

◇競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

◇估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

◇制定公司的營(yíng)銷策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

◇市場(chǎng)份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）

◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

◇清楚，簡(jiǎn)潔

◇展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求

一、預(yù)賽階段

（一）基本部分

1.機(jī)會(huì)

1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

競(jìng)爭(zhēng)者是誰,他們的產(chǎn)品是什么;您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么;如何保持優(yōu)勢(shì)

2.策略

1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足

3)行動(dòng)計(jì)劃

（二）可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案

對(duì)顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會(huì)購買產(chǎn)品／服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)

銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中

價(jià)格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)

對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格

成本十利潤(rùn)＝價(jià)格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點(diǎn)

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：

每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上；

收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品／服務(wù)

5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品

找到合作伙伴

掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙

劃出競(jìng)爭(zhēng)空間

當(dāng)前的角逐者／解決方案

誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)

確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷

7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn)

申請(qǐng)專利／國際專利保護(hù)

樹立一個(gè)品牌形象

行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)

8.量化

自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量

自下至上：與顧客交談

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售

對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值

盈利和利潤(rùn)目標(biāo)

運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

2.操作

針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。

3.團(tuán)隊(duì)

說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財(cái)務(wù)

對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。