第一篇：活用英語(yǔ)動(dòng)畫(huà) 有效訓(xùn)練語(yǔ)言

活用英語(yǔ)動(dòng)畫(huà) 有效訓(xùn)練語(yǔ)言

【摘要】本文就如何運(yùn)用英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片在小學(xué)英語(yǔ)課堂中培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等技能做了細(xì)致的闡述。有選擇地將英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)作為課程資源并運(yùn)用到英語(yǔ)教學(xué)中，能有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力。

【關(guān)鍵詞】課堂教學(xué) 英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片 聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)技能 有效訓(xùn)練

一、引言

基礎(chǔ)教育階段英語(yǔ)課程的任務(wù)是：激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，使學(xué)生樹(shù)立自信心，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和形成有效的學(xué)習(xí)策略，發(fā)展自主學(xué)習(xí)的能力和合作精神；使學(xué)生掌握一定的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)技能，形成一定的綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力。眾所周知，英文動(dòng)畫(huà)片是文字、?踴?、聲音和影像的有機(jī)結(jié)合，片中大量豐富多彩的真實(shí)語(yǔ)言材料為學(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)活動(dòng)場(chǎng)景，讓學(xué)生能夠充分利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的認(rèn)知，激發(fā)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情和興趣。同時(shí)，動(dòng)畫(huà)片中所蘊(yùn)含的社會(huì)文化內(nèi)涵能拓寬學(xué)生的視野，增加學(xué)生的文化知識(shí)積累。因此，筆者在平時(shí)的教學(xué)中以英文動(dòng)畫(huà)為載體，將其作為重要的教學(xué)資源為學(xué)生提供大量的語(yǔ)言輸入。

二、例談如何使用英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)視頻

筆者在教學(xué)實(shí)踐中嘗試開(kāi)發(fā)與利用英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片這一課程資源，在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等方面培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。本文將談?wù)勗鯓訃@教材，充分發(fā)揮動(dòng)畫(huà)片的作用，培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，有效訓(xùn)練語(yǔ)言。

1.整體理解，加強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練。英語(yǔ)作為一門(mén)語(yǔ)言，與我們的母語(yǔ)（漢語(yǔ)）的學(xué)習(xí)方法有許多相同之處。我國(guó)著名外語(yǔ)教學(xué)論專家胡春洞先生有言“培養(yǎng)英語(yǔ)語(yǔ)感，一方面要多朗讀多背誦，另一方面要多聽(tīng)多說(shuō)”。因此，對(duì)于剛接觸英語(yǔ)的小學(xué)生而言，給他們創(chuàng)設(shè)一種聽(tīng)說(shuō)英語(yǔ)的良好語(yǔ)言環(huán)境至關(guān)重要。而英文動(dòng)畫(huà)片以生動(dòng)的卡通畫(huà)面、有趣活潑的語(yǔ)言，地道的發(fā)音能夠滿足營(yíng)造良好語(yǔ)言環(huán)境的要求。

聽(tīng)和說(shuō)相輔相成，相互促進(jìn)，是密不可分的整體。因此在聽(tīng)力訓(xùn)練中應(yīng)充分利用語(yǔ)言材料，做到說(shuō)中練聽(tīng)，聽(tīng)后練說(shuō)、聽(tīng)說(shuō)結(jié)合。讓學(xué)生帶著問(wèn)題去聽(tīng)，然后再來(lái)通過(guò)問(wèn)題的回答理解動(dòng)畫(huà)的內(nèi)容，既是對(duì)書(shū)上語(yǔ)言點(diǎn)的復(fù)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用語(yǔ)言的能力，同時(shí)他們也學(xué)習(xí)了decorate和chimney這兩個(gè)詞，還了解了寄信給圣誕老人，圣誕老人從煙囪進(jìn)入各家給小朋友們送禮物等圣誕習(xí)俗。

2.關(guān)注細(xì)節(jié)，加強(qiáng)詞匯訓(xùn)練?？丛鎰?dòng)畫(huà)片不能停留在看懂、開(kāi)心一笑的層面。在At Christmas這集的一開(kāi)始，Peppa和一群小伙伴劃著雪橇寄信給圣誕老人，他們邊把信投進(jìn)信箱邊大聲說(shuō)出自己的圣誕心愿。第二遍回看動(dòng)畫(huà)片時(shí)，我要求學(xué)生關(guān)注細(xì)節(jié)，記錄下片中小朋友的圣誕心愿，寫(xiě)下每個(gè)人的最想要的圣誕禮物是什么。然后可以讓學(xué)生們互相討論他們最想要的圣誕節(jié)禮物。學(xué)生邊看邊聽(tīng)，寫(xiě)下了 a little guitar，a toy mouse，a bat and a ball，a toy train，a yo-yo這些詞，雖然有個(gè)別詞他們沒(méi)學(xué)過(guò)，如skipping rope，toy spaceship，a trumpet，但是他們聽(tīng)出了這幾個(gè)詞的發(fā)音，老師用提問(wèn)的方式引導(dǎo)他們根據(jù)自然拼讀的規(guī)則辨別并說(shuō)出單詞中含有的音，如：第一個(gè)音是什么？會(huì)是哪個(gè)字母？有目的的訓(xùn)練活動(dòng)讓學(xué)生在輕松欣賞動(dòng)畫(huà)的同時(shí)又增強(qiáng)了單詞拼寫(xiě)的能力，收到了良好的效果。

3.趣味配音，加強(qiáng)語(yǔ)音訓(xùn)練。配音不是簡(jiǎn)單地看著畫(huà)面，朗讀對(duì)白，對(duì)上口型。首先，配音要求發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，需要反復(fù)地聆聽(tīng)、推敲、模仿、對(duì)比、再聽(tīng)、再模仿。學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和聽(tīng)力都得到了集中的強(qiáng)化訓(xùn)練。

4.基于課本，加強(qiáng)寫(xiě)作訓(xùn)練。譯林新版五上Unit8 At Christmas 的Ticking time中有這樣一個(gè)要求：I can talk about Christmas。在寫(xiě)話的過(guò)程中，學(xué)生變被動(dòng)地說(shuō)寫(xiě)為主動(dòng)地說(shuō)寫(xiě)，把心中的想法用充滿活力的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這樣一來(lái)，“看動(dòng)畫(huà)寫(xiě)話”的訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生來(lái)講是水到渠成之事，我們的教學(xué)也自然會(huì)落到實(shí)處。

根據(jù)每個(gè)動(dòng)畫(huà)片設(shè)計(jì)的教學(xué)活動(dòng)不盡相同，除了上述的幾個(gè)活動(dòng)外，還可以根據(jù)故事開(kāi)展續(xù)編，學(xué)生借助創(chuàng)造力和想象力，結(jié)合所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)，給故事一個(gè)合適的結(jié)尾。角色扮演也是一個(gè)非常好的訓(xùn)練語(yǔ)言的活動(dòng)。學(xué)生通過(guò)自己的想象和理解，表演片段中的場(chǎng)景，是一個(gè)由簡(jiǎn)單記憶語(yǔ)言到逐步內(nèi)化語(yǔ)言，再到最后能熟練運(yùn)用語(yǔ)言的過(guò)程。

三、結(jié)束語(yǔ)

大多數(shù)的英文動(dòng)畫(huà)片都不是以語(yǔ)言教學(xué)為目的而拍攝的，有的片子耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，有些不適合小學(xué)生原有認(rèn)知水平。因此，將英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片作為教學(xué)資源的關(guān)鍵就是選擇合適的片子。真正適合學(xué)生提升英語(yǔ)水平的動(dòng)畫(huà)應(yīng)該具備三個(gè)條件：一是有趣味性，對(duì)學(xué)生有吸引力；二是貼近生活，語(yǔ)言實(shí)用易懂；三是難度適中，便于教師訓(xùn)練學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等不同技能。

英文動(dòng)畫(huà)片向?qū)W生提供了真實(shí)感受英語(yǔ)的語(yǔ)境，學(xué)生能夠在一種自然，真實(shí)或模擬真實(shí)的情景中體會(huì)和學(xué)習(xí)語(yǔ)言；通過(guò)在英語(yǔ)課堂教學(xué)中播放英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)，使學(xué)生在真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境中耳濡目染，真正做到“活學(xué)”；通過(guò)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練，配音，表演，續(xù)編故事等練習(xí)，真正做到“活用”。實(shí)踐證明，結(jié)合英語(yǔ)教學(xué)特點(diǎn)和小學(xué)生的實(shí)際水平，將英語(yǔ)動(dòng)畫(huà)作為課程資源并運(yùn)用到英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)技能的訓(xùn)練中，能提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力，從而使教學(xué)活動(dòng)收到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]教育部.義務(wù)教育英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）[M].北京：北京師范大學(xué)出版社.2012.[2]張長(zhǎng)輝.體驗(yàn)快樂(lè)：基于英文原版動(dòng)畫(huà)片的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)[J].安陽(yáng)師范學(xué)院報(bào)，2009（04）.

第二篇：語(yǔ)言訓(xùn)練

怎樣有效的進(jìn)行語(yǔ)言訓(xùn)練？

按照學(xué)習(xí)語(yǔ)言的認(rèn)知規(guī)律，在教學(xué)程序安排上，我常常是“預(yù)習(xí)入手，感知語(yǔ)言材料”，就是讓學(xué)生先直接接觸整篇課文。就如葉圣陶先生所說(shuō)，學(xué)習(xí)課文第一步應(yīng)該“通讀課文”“知道文章之大概”。就是讓學(xué)生首先從整體上把握教材內(nèi)容，讓學(xué)生獲得對(duì)課文的總體印象，以利于下一步學(xué)生居高臨下對(duì)各部分進(jìn)行品讀、領(lǐng)悟。

在這一環(huán)節(jié)的預(yù)習(xí)反饋中，我習(xí)慣性地出示了課文中的生字詞后分別從音、形方面進(jìn)行指導(dǎo)。從效果看，基本達(dá)到了生字詞的教學(xué)目的。

當(dāng)時(shí)課上完之后也一直沒(méi)有覺(jué)得這樣做有什么不妥。隨著單元課文的深入學(xué)習(xí)，隨著自己思考的深入，我越發(fā)覺(jué)得這樣的預(yù)習(xí)檢測(cè)手段的欠缺。詞語(yǔ)的教學(xué)脫離語(yǔ)言環(huán)境，即使學(xué)生積累了這些詞語(yǔ)，那么他們?cè)谧砸颜f(shuō)話寫(xiě)文章時(shí)會(huì)靈活地運(yùn)用這些詞語(yǔ)嗎？這正是語(yǔ)文教學(xué)中語(yǔ)言學(xué)習(xí)不到位的現(xiàn)象。

積累和運(yùn)用是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的心理過(guò)程中兩個(gè)不同層次的學(xué)習(xí)水平級(jí)。如能創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言訓(xùn)練，給以學(xué)習(xí)語(yǔ)言的機(jī)會(huì)，將新學(xué)的詞語(yǔ)，結(jié)合文中的句子用一用，給學(xué)生語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，那么對(duì)學(xué)生內(nèi)化課文語(yǔ)言，對(duì)語(yǔ)言的發(fā)展有積極意義。以語(yǔ)言訓(xùn)練為目的“預(yù)習(xí)檢測(cè)”部分可以調(diào)整為：

出示詞語(yǔ)第一組：郁郁蔥蔥清澈見(jiàn)底湛藍(lán)深遠(yuǎn)清新甜潤(rùn)

師：誰(shuí)會(huì)讀？讀著這些詞語(yǔ)，你眼前仿佛出現(xiàn)了什么畫(huà)面？能把畫(huà)面讀出來(lái)嗎？ 出示詞語(yǔ)第二組：鋒利斧頭一棟棟房子各式各樣應(yīng)有盡有裸露擴(kuò)大 師：誰(shuí)會(huì)讀？“各式各樣、應(yīng)有盡有”是什么意思？用上面的詞語(yǔ)說(shuō)幾句話。出示詞語(yǔ)第三組：喘氣兒黎明包括咆哮

師：用上“可是”，把這些詞語(yǔ)連起來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

按照詞與詞的關(guān)系進(jìn)行組塊教學(xué)，每一組塊的詞語(yǔ)除了指導(dǎo)朗讀、理解之外，還結(jié)合文本進(jìn)行形式多樣的言語(yǔ)實(shí)踐。詞語(yǔ)組塊體現(xiàn)了詞語(yǔ)的情境性，不會(huì)因?yàn)樵~語(yǔ)教學(xué)而割裂思維，破壞情境。詞塊組合有利于詞語(yǔ)多角度的理解、多層次的積累。這樣詞語(yǔ)的積累是有依托、有方向的，這樣的積累和運(yùn)用必然是有效的。詞塊組合給了學(xué)生多角度的運(yùn)用機(jī)會(huì)，使詞語(yǔ)活起來(lái)，放大了詞語(yǔ)教學(xué)的功能。

詞語(yǔ)組塊是課堂有效語(yǔ)言訓(xùn)練的方法之一。之后在《悉尼歌劇院》的教學(xué)中韓校長(zhǎng)也指導(dǎo)我從詞塊組合這方面檢測(cè)學(xué)生的一個(gè)預(yù)習(xí)情況，事實(shí)證明學(xué)生的借助文本語(yǔ)言，自身語(yǔ)言得到一定的訓(xùn)練和發(fā)展，效果不錯(cuò)。

第三篇：活用教學(xué)模式,構(gòu)建高中物理有效課堂

活用教學(xué)模式，構(gòu)建高中物理有效課堂

【摘要】有效課堂教學(xué)堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)目標(biāo)，不僅關(guān)注學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，更關(guān)注學(xué)生體魄的健壯、情感的豐富和社會(huì)適應(yīng)性的提升，從知識(shí)和技能、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)維度上去促進(jìn)學(xué)生個(gè)體的全方位發(fā)展，使獲得知識(shí)與基本技能的過(guò)程同時(shí)成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。新課改實(shí)施幾年來(lái)，我校以導(dǎo)學(xué)案為統(tǒng)領(lǐng)、以學(xué)習(xí)小組建設(shè)為抓手，以創(chuàng)建自主、合作、探究學(xué)習(xí)為核心，探索出了“三段六步”式的教學(xué)模式，我也將其運(yùn)用于實(shí)際的物理教學(xué)中，最大限度地發(fā)揮出課堂教學(xué)的功能和作用，從而實(shí)現(xiàn)物理教學(xué)的有效課堂。

【關(guān)鍵詞】物理教學(xué)

三段六步

有效課堂

中圖分類號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2015.02.022

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)有效課堂教學(xué)模式的探索，我們豐都中學(xué)逐步建構(gòu)了突顯學(xué)生主體性的“三段六步”有效課堂教學(xué)模式。就是將一節(jié)課分為“自主學(xué)習(xí)”“展示點(diǎn)評(píng)”“達(dá)標(biāo)檢測(cè)”三個(gè)階段，分別解決學(xué)生“學(xué)什么”“怎么學(xué)”和“學(xué)得怎么樣”的問(wèn)題?！傲健笔菍?duì)“三段”的細(xì)化，即“目標(biāo)導(dǎo)學(xué)”“自主學(xué)習(xí)”“交流展示”“點(diǎn)評(píng)總結(jié)”“訓(xùn)練建構(gòu)”“達(dá)標(biāo)拓展”。在高中物理新課程改革的實(shí)踐中，我們既要把握“三段六步”教學(xué)模式的特點(diǎn)，又要根據(jù)物理學(xué)科自身的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用模式，才能創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)有效的物理教學(xué)課堂。

一、“三段六步”教學(xué)模式的主要點(diǎn)

（一）課堂程序科學(xué)化

首先，課堂程序符合學(xué)生接受知識(shí)的普遍規(guī)律，即：新知識(shí)期待―探究新知識(shí)―實(shí)踐運(yùn)用。其次，課堂程序符合人類認(rèn)識(shí)活動(dòng)的特殊規(guī)律。物理學(xué)家愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“被放在首要位置的永遠(yuǎn)是獨(dú)立思考和判斷的總體能力的培養(yǎng)，而不是獲取特定的新知識(shí)。如果一個(gè)人掌握了學(xué)科的基本原理，并學(xué)會(huì)了如何獨(dú)立地思考和工作，他將肯定會(huì)找到屬于他的道路。除此以外，與那些接受訓(xùn)練主要包括獲取詳細(xì)知識(shí)的人相比，他更加能夠使自己適應(yīng)進(jìn)步和變化”。“三段六步”教學(xué)模式恰好符合了這一規(guī)律，不是將知識(shí)機(jī)械地灌輸給學(xué)生，而是通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)生抽象思維，在充分發(fā)揮其主動(dòng)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行新知識(shí)的探究。傳統(tǒng)的教學(xué)模式過(guò)分突出強(qiáng)調(diào)接受和掌握，冷落和貶低發(fā)現(xiàn)和探究，導(dǎo)致了在實(shí)踐中對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)過(guò)程的極端處理，把課本知識(shí)變成了直接傳授。學(xué)生學(xué)習(xí)成了單一的被動(dòng)接受、記憶的過(guò)程。這種方式不利于學(xué)生的發(fā)散思維，吸引學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和熱情?！叭瘟健苯虒W(xué)模式轉(zhuǎn)變了這種傳統(tǒng)方式，把學(xué)習(xí)過(guò)程中的發(fā)現(xiàn)、探索、研究等活動(dòng)突出出來(lái)，使學(xué)習(xí)過(guò)程更多的成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，是一種新型的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。

（二）教學(xué)內(nèi)容方法化

教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)比傳授知識(shí)更為重要。掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法已成為人類在現(xiàn)代社會(huì)中健康發(fā)展的基本素質(zhì)。英國(guó)哲學(xué)家波普爾認(rèn)為：“正是問(wèn)題激發(fā)我們?nèi)W(xué)習(xí)、去發(fā)展知識(shí)、去觀察、去實(shí)踐?！苯虒W(xué)過(guò)程是一個(gè)設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑的過(guò)程?！皞€(gè)人設(shè)疑―明確目標(biāo)―教師設(shè)疑―總體把握―展示成就―實(shí)踐演練”是一堂物理課的完整過(guò)程，每一環(huán)節(jié)都是學(xué)習(xí)必備技能，而形成此項(xiàng)技能必須掌握相應(yīng)的學(xué)習(xí)方法。因此，“三段六步”教學(xué)模式以指導(dǎo)掌握方法為重點(diǎn)，充分實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的價(jià)值。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)的知識(shí)價(jià)值、能力價(jià)值和品格價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)課堂內(nèi)容方法化的轉(zhuǎn)移。

（三）學(xué)生主體地位突顯

新的教育理念告訴我們教學(xué)的主體不是教師，而是學(xué)生。整個(gè)教學(xué)過(guò)程應(yīng)把學(xué)生放在主體地位?！叭瘟健苯虒W(xué)模式真正符合了這一要求。整個(gè)教學(xué)模式學(xué)生始終參與其中，并自己動(dòng)腦，集體探究獲得新知識(shí)。實(shí)踐演練更加側(cè)重對(duì)知識(shí)的應(yīng)用，提高了學(xué)生實(shí)踐能力。

（四）激發(fā)學(xué)生的質(zhì)疑意識(shí)

新課程改革，要求注重培養(yǎng)學(xué)生的批評(píng)意識(shí)和懷疑意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)書(shū)本的質(zhì)疑和對(duì)教師的超越。贊賞學(xué)生獨(dú)特性與個(gè)性化的理解和表達(dá)。“三段六步”教學(xué)模式從開(kāi)始就注意了引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，并鼓勵(lì)學(xué)生說(shuō)出心中的疑問(wèn)，大膽發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出自己的設(shè)想，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。

二、采用“三段六步”教學(xué)模式注意要點(diǎn)

（一）避免單一性

任何一種教學(xué)模式都不是萬(wàn)能的。在具體的教學(xué)過(guò)程中，以“三段六步”教學(xué)模式為核心的前提下，還應(yīng)根據(jù)不同的教學(xué)對(duì)象、不同的學(xué)習(xí)階段、不同的內(nèi)容，采用不同的模式進(jìn)行教學(xué)。另外，惟模式不如沒(méi)模式，各種模式都是有優(yōu)點(diǎn)的，有可借鑒的地方，因此我們還應(yīng)該積極汲取其他模式的優(yōu)點(diǎn)，絕不能把模式單一化。

（二）優(yōu)化課堂時(shí)間

正確分配時(shí)間，合理使用時(shí)間是提高“三段六步”教學(xué)模式課堂效益的重要保證。要根據(jù)新知識(shí)內(nèi)容、重點(diǎn)難點(diǎn)、學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識(shí)基礎(chǔ)、生活經(jīng)驗(yàn)等對(duì)課堂時(shí)間結(jié)構(gòu)做出科學(xué)的安排。經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)，此教學(xué)模式在時(shí)間安排上應(yīng)該把重點(diǎn)放在探究新知識(shí)階段。一般是這樣安排：第一階段（接受準(zhǔn)備）8―10分鐘;第二階段（探究新知識(shí)）15―20分鐘，第三階段（反饋調(diào)控）控制在15分鐘以內(nèi)。但是教師也應(yīng)該注意根據(jù)課堂實(shí)際變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

（三）充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性

以學(xué)生為主體并不等于弱化了教師的作用，同樣也不等于減輕了教師的工作量，反而更突出了教師存在的必要。在“三段六步”教學(xué)模式中教師不僅僅是傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者，而更多的是課堂的組織者、參與者、主導(dǎo)者。教師要在學(xué)生討論中適時(shí)給予一定的鼓勵(lì)，并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的討論，提高課堂效率。

（四）探究方式的選擇要注意結(jié)合學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際

尤其是在平行班的教學(xué)中，尤其要注意這個(gè)探究問(wèn)題的度的問(wèn)題。讓學(xué)生能夠真正的投入到問(wèn)題中去，而不是為了完成老師的任務(wù)，僅僅依靠組內(nèi)的某一個(gè)、兩個(gè)同學(xué)做結(jié)果，展示，其他同學(xué)要么無(wú)所事事，要么跟著回答而不知所云。

總之，在物理課堂教學(xué)中，我們要深刻理解“三段六步”教學(xué)模式的特點(diǎn)，活用巧用教學(xué)模式，并在課堂程序科學(xué)化、教學(xué)內(nèi)容方法化、突顯學(xué)生主體地位、激發(fā)學(xué)生質(zhì)疑意識(shí)等方面，注意避免模式的單一性，努力優(yōu)化課堂時(shí)間，注意充分發(fā)揮學(xué)生的主體性和教師的主導(dǎo)性，并充分運(yùn)用備課組的集體智慧，在實(shí)際教學(xué)中靈活處理課堂，就一定能夠構(gòu)建起有效率的物理課堂教學(xué)。

第四篇：英語(yǔ)語(yǔ)言點(diǎn)自主訓(xùn)練

英語(yǔ)語(yǔ)言點(diǎn)自主訓(xùn)練“四步曲”

英語(yǔ)語(yǔ)言點(diǎn)訓(xùn)練是屬于基礎(chǔ)知識(shí)的重要組成部分，在一般情況下，都是由老師來(lái)設(shè)計(jì)和組織訓(xùn)練的。但對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)較好的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是完全可以通過(guò)自主設(shè)計(jì)和訓(xùn)練來(lái)完成的。下面通過(guò)一段文章來(lái)舉例說(shuō)明如何運(yùn)用“四步曲”來(lái)實(shí)現(xiàn)自我訓(xùn)練。這“四步曲”就是一劃、二挖、三填、四讀。

一劃：在原文中就某些知識(shí)點(diǎn)劃線。劃線部分通常是動(dòng)詞時(shí)態(tài)、語(yǔ)態(tài)、語(yǔ)氣、主謂一致、非謂語(yǔ)動(dòng)詞（to do/doing/done）名詞性從句、狀語(yǔ)從句中的連詞、定語(yǔ)從句中的關(guān)系代詞和關(guān)系副詞、動(dòng)詞短語(yǔ)、介詞、某些重點(diǎn)句型結(jié)構(gòu)中的關(guān)鍵詞（見(jiàn)下文劃線部分）However,it was not until the eightteen and nineteenth centuries that the exploration of the botanical world began on a large scale.Europe had become interested in scientific discovery and the European middle classes took great interest in collecting new plants.This attraction to exotic

plants grew as European nations,like the Netherlands,Britain and Spain,moved into other parts of the world like Asia and Australia.Brave young men took the great opportunity of going on botanical expeditions,often facing many dangers including disease,near-stavation,severe environments and conflicts with the local people.二挖：把劃線部分挖空變成填空題

However,it_____ was not _until___the eightteen and nineteenth centuries that the exploration of the botanical world began on a large scale.Europe had

become_interested__(interest)in scientific discovery and the European middle classes _took___great interest in collecting new plants.This

attraction _to__exotic plants grew _as_European nations,like____ the Netherlands,Britain and Spain,_moved____(move)into other parts of the

world like____ Asia and Australia.Brave young men ___took__the great opportunity of going on botanical expeditions,oftenfacing_____(face)many dangers including disease,near-stavation,severe environments and conflicts with___ the local people.三填：在原文基礎(chǔ)上還原填空

四讀：在還原填空后，反復(fù)朗讀原文，形成語(yǔ)感，直到脫口而出。

這種自主設(shè)計(jì)練習(xí)模式適用于高中各個(gè)年級(jí)，而且原材料就直接取自于教材，所以是一種實(shí)用而又有效的練習(xí)方式。如果能堅(jiān)持用這種方法來(lái)訓(xùn)練的話，對(duì)完形填空特別有幫助。另外，對(duì)書(shū)面表達(dá)也有重要的遷移作用。

第五篇：有效訓(xùn)練案例

人才輔導(dǎo)的階段性需求分析

人才輔導(dǎo)的階段性：

? ? ? ? ? 1個(gè)月內(nèi)—植入期 2-3個(gè)月—扶植期 4-6個(gè)月—栽培期 7-18個(gè)月—成長(zhǎng)期 19-36個(gè)月—穩(wěn)定期 ? 37-終生—成熟期

每階段人才輔導(dǎo)的需求分析匯總：

一個(gè)月內(nèi)――植入期

1)了解行業(yè)前景、公司文化、規(guī)章制度、基本法、實(shí)踐案例 2)練習(xí)基本功：險(xiǎn)種、條款、填單流程 3)條款和投保規(guī)則的細(xì)化學(xué)習(xí)，消化吸收

4)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持8小時(shí)工作制，堅(jiān)持填寫(xiě)工作日志（計(jì)劃100），堅(jiān)持晨會(huì)，堅(jiān)持總結(jié)

5)“計(jì)劃100”的客戶分析，細(xì)分類別 6)培養(yǎng)獲取新客戶信息的習(xí)慣 7)掌握壽險(xiǎn)的意義和功用 8)掌握社?；A(chǔ)知識(shí)

9)植入專業(yè)化銷售流程概念，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行 10)手把手教會(huì)基本技能

11)關(guān)心心態(tài)變化，分析新人將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題，提前打預(yù)防針 12)根據(jù)具體情況提供陪訪的支持

13)幫助設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品組合、賣(mài)點(diǎn)分析 14)幫助設(shè)定銷售目標(biāo) 15)培養(yǎng)主動(dòng)溝通的意識(shí) 16)塑造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

2―3個(gè)月――扶植期

1)信心建立、心態(tài)調(diào)整，保持平和心態(tài)，及時(shí)、適時(shí)溝通 2)教導(dǎo)新人做應(yīng)該做的事情而非感興趣的事情 3)進(jìn)一步強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用 4)多用激勵(lì)方式來(lái)促使其轉(zhuǎn)正，糾正展業(yè)不正確觀念，樹(shù)立正確的“事業(yè)觀” 5)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

6)通過(guò)銜接培訓(xùn)和專業(yè)化流程的細(xì)化、提升、訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)技能培養(yǎng)，打好專業(yè)化基礎(chǔ) 7)陪同展業(yè) 8)活動(dòng)量管理 9)滲透增員意識(shí) 10)制定合理的拜訪計(jì)劃

11)養(yǎng)成自覺(jué)獲取新準(zhǔn)客戶的名單的習(xí)慣 12)拒絕問(wèn)題處理、背話術(shù) 13)從別人的分享中獲益

14)指出前一個(gè)階段不足，訂立發(fā)展目標(biāo) 15)幫助其有序經(jīng)營(yíng)客戶

16)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，幫助解決重點(diǎn)不足，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮 17)幫助他分析市場(chǎng)開(kāi)拓方案及尋找新客戶群的培育和開(kāi)拓方法 18)進(jìn)一步引導(dǎo)生涯規(guī)劃

19)目標(biāo)――計(jì)劃――實(shí)施――追蹤

4－6個(gè)月――栽培期

1)明確晉升目標(biāo)，結(jié)合基本法制定晉升方案 2)加強(qiáng)增員拜訪，養(yǎng)成增員習(xí)慣。

3)進(jìn)行增員方法的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)一步激發(fā)增員意愿 4)關(guān)心、關(guān)懷，既做良師也做益友 5)主顧開(kāi)拓輔導(dǎo)

6)職涯規(guī)劃—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在發(fā)生困難的時(shí)候及時(shí)發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)并幫助解決 9)深度研究市場(chǎng)理財(cái)、市場(chǎng)銷售的技能 10)制訂組織發(fā)展的目標(biāo)，強(qiáng)化意義和重要性 11)學(xué)會(huì)管理與自我管理的基礎(chǔ)框架

12)目標(biāo)市場(chǎng)定位，制定其中期目標(biāo)，讓其分擔(dān)責(zé)任，找出達(dá)成目標(biāo)的方法 7－18個(gè)月――成長(zhǎng)期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)業(yè)績(jī)和組織發(fā)展同時(shí)抓 3)培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力 4)不能去代管、包辦

5)設(shè)定個(gè)人晉升明確目標(biāo)及達(dá)成細(xì)則并協(xié)助實(shí)施，提高把握晉升的節(jié)奏和時(shí)機(jī)意識(shí)(借勢(shì)、造勢(shì))6)根據(jù)其特點(diǎn)，選擇不同的成長(zhǎng)道路 7)強(qiáng)化信念，持續(xù)奮斗，不斷學(xué)習(xí)8)培養(yǎng)成為兼職講師、使其快速成長(zhǎng) 9)將客戶層面提升一步，成為業(yè)務(wù)高手 10)在原有職級(jí)上再得到提升 11)強(qiáng)化搭建架構(gòu)的意義

12)提高輔導(dǎo)新人能力，陪訪，為新人制定目標(biāo)，分析市場(chǎng)，幫助新人建立好的習(xí)慣。13)學(xué)習(xí)管理團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)威信 14)強(qiáng)調(diào)表率作用對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性 15)強(qiáng)調(diào)主動(dòng)參與營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍的意識(shí)

16)正確設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，不能冒進(jìn)，要穩(wěn)中求升。

19－36個(gè)月――穩(wěn)定期：

1)提高其帶領(lǐng)大團(tuán)隊(duì)的能力 2)協(xié)助其建立團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和輔導(dǎo)

3)保持連續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)老客戶的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶 4)業(yè)績(jī)上作團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊

5)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)（增員、輔導(dǎo)、育成、不斷晉升）

6)配合協(xié)助其發(fā)展，讓其分擔(dān)重大任務(wù)，給他大目標(biāo)、大任務(wù)、大壓力，使其成長(zhǎng)。

37－終生――成熟期

1)親情平等化的管理 2)更大的胸懷、寬容 3)以個(gè)人魅力凝聚團(tuán)隊(duì)

新人的四個(gè)發(fā)展周期的表現(xiàn)及輔導(dǎo)

案例分析：

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（1）

一周的新人崗前培訓(xùn)后，王雅嫻內(nèi)心有些興奮，她覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷是她喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)掌握在自己的手中，但她同時(shí)又很擔(dān)心，她不知道自己適合銷售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕她怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，怎么辦?面對(duì)這一切，王雅嫻有些猶豫?...新人的猶豫期表現(xiàn)：

?擔(dān)心拒絕；擔(dān)心沒(méi)面子；擔(dān)心不適應(yīng)環(huán)境；擔(dān)心能力不夠?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：猶豫期 表

現(xiàn)：

1)擔(dān)心自己干不長(zhǎng)，對(duì)不起客戶 2)擔(dān)心交談不好破壞自己原來(lái)的人際關(guān)系 3)擔(dān)心沒(méi)有客戶源，收入不穩(wěn)定，不會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓 4)來(lái)自家庭的反對(duì)阻力 5)覺(jué)得賺朋友的錢(qián)丟臉 6)對(duì)行業(yè)發(fā)展信心不足 7)信念不堅(jiān)定

8)擔(dān)心專業(yè)知識(shí)掌握不夠，在客戶面前沒(méi)有底氣 9)分辨不清客戶的問(wèn)題是真是假 10)擔(dān)心拒絕，求人沒(méi)面子

11)不知如何切入，不適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式 12)新進(jìn)陌生行業(yè)有工恐懼感 13)試探性進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè) 14)社會(huì)輿論和偏見(jiàn)對(duì)本人的壓力 15)覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷與傳銷一樣

對(duì)

策：

1)找出新人的猶豫期的具體表現(xiàn)，結(jié)合活動(dòng)量管理手冊(cè)、早會(huì)工作筆記、拜訪日記找到(準(zhǔn)確)輔導(dǎo)需求點(diǎn)，協(xié)助分析每一個(gè)客戶，及時(shí)幫助解決問(wèn)題

2)強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用

3)引導(dǎo)新人積極參加公司的促銷方案，協(xié)助其建立市場(chǎng)和客戶源 4)以忠告的方式不斷地提示和輔導(dǎo)新人

5)與新人的家人進(jìn)行一些聯(lián)誼活動(dòng)，獲得家人的理解和支持

6)提高目前銜接培訓(xùn)的針對(duì)性，將公司的系統(tǒng)培訓(xùn)與主管的個(gè)別輔導(dǎo)結(jié)合起來(lái) 7)提升新人的意愿及協(xié)助其獲得收入是關(guān)鍵

8)和新人分析診斷客戶情況，一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品計(jì)劃，設(shè)想能遇到的困難，減少挫折感依據(jù)自身特點(diǎn)，找出適合他的客戶群

9)不能急于促單，應(yīng)注重長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶

10)把自己的經(jīng)歷講給新人聽(tīng)，自己做的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶對(duì)其越有信心

11)鼓勵(lì)新人到陌生市場(chǎng)找一下?tīng)I(yíng)銷的感覺(jué)，但不能目的性太強(qiáng)，最好利用一定的營(yíng)銷工具 12)多鼓勵(lì)、多溝通、多陪同

13)增員人擔(dān)負(fù)起“警察’的作用，要求其天天參加早會(huì)，參加培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，每天二度早會(huì)后根據(jù)活動(dòng)量管理手冊(cè)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，教給其直接解決問(wèn)題的話術(shù)，讓其背過(guò)，如：沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)了保險(xiǎn)，有社保等。針對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單說(shuō)明，出門(mén)之前先講一遍，先說(shuō)服自己才有可能說(shuō)服客戶。

14)讓其堅(jiān)定信念，幫其分析市場(chǎng)、行業(yè)、計(jì)劃100，幫其找到方向和方法，掌握業(yè)務(wù)技能，把握市場(chǎng)客源，使自己的收入和技能提高，這樣自信心會(huì)更強(qiáng)，幫助渡過(guò)猶豫期，在輔導(dǎo)同時(shí)，陪訪很重要。

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（2）

經(jīng)過(guò)增員人和主管的工作，王雅嫻上崗正式成為一名銷售人員，王雅嫻上崗先從緣故開(kāi)始銷售，五天后舅舅就買(mǎi)了一萬(wàn)多元的保險(xiǎn)，她高興極了，充滿信心，見(jiàn)了誰(shuí)都要與之交流一下展業(yè)的心得，在職場(chǎng)與展業(yè)的道路上充滿了王雅嫻忙碌的身影。

新人的興奮期：

?銷售并不困難；收入后的喜悅；好學(xué)習(xí)；充滿信心?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：興奮期 表

現(xiàn)：

1)認(rèn)為銷售并不困難

2)收入后的喜悅，忽略了困難，認(rèn)為賺錢(qián)很容易，出現(xiàn)拜訪量減少 3)好學(xué)習(xí)4)充滿了信心

5)認(rèn)為基礎(chǔ)工作沒(méi)必要，忽略了專業(yè)化流程以及客戶的鋪墊 6)在客戶那里喋喋不休，三句話不離本行，沒(méi)有傾聽(tīng)的習(xí)慣 7)鋪墊不足時(shí)，急于促單 8)有成績(jī)后驕傲，不聽(tīng)主管的輔導(dǎo) 9)情緒波動(dòng)大

10)浮躁，對(duì)行業(yè)沒(méi)有正確深入的認(rèn)識(shí) 11)自以為是，認(rèn)為晉升很容易 12)不按時(shí)出勤

對(duì)

策：

1)適時(shí)降溫，提醒不要盲目樂(lè)觀

2)幫助新人客觀分析順利簽單的主要原因，不過(guò)份吹捧，給予實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，找出不足

3)進(jìn)行挫折教育，指出今后還將會(huì)遇到的困難和挫折，防止興奮期后情緒波動(dòng)過(guò)大 4)宣導(dǎo)行業(yè)特點(diǎn)和規(guī)律，強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)事業(yè)是長(zhǎng)期、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的事業(yè) 5)幫助整理下一步工作思路和目標(biāo)，不要拔苗助長(zhǎng) 6)制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃

7)提醒在此期間多積累準(zhǔn)客戶，幫助尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，增加技能的多樣性 8)協(xié)助其把握好拜訪及促單的良性節(jié)奏 9)扎實(shí)做好基礎(chǔ)管理，適時(shí)建立良好的工作習(xí)慣 10)加大拜訪量 11)保持平和心態(tài)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（3）

4周銷售生涯過(guò)去后，王雅嫻的心情很低落，因?yàn)樵S多原本認(rèn)為應(yīng)該簽單的緣故的客戶卻沒(méi)有象她認(rèn)為的那樣，而介紹和陌生的客戶有些拒絕讓她很難堪，她不知道該如何面對(duì)客戶那些很專業(yè)的投資理財(cái)問(wèn)題，她覺(jué)得她的工作效率很低，她覺(jué)得她很失敗。

新人的挫折期：

?拒絕的痛苦；知識(shí)的缺乏；工作效率不高；客戶不足?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：挫折期 表

現(xiàn)：

1)極其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目請(qǐng)教，容易受到一些負(fù)面信息的影響 3)沒(méi)有信心，自我設(shè)限，走不出去

4)拒絕的痛苦，知識(shí)的缺乏，工作效率不高，客戶不足 5)對(duì)自己的能力、行業(yè)、公司和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生懷疑，打退堂鼓。6)情緒不穩(wěn)定，很難溝通

7)自卑、脆弱，與團(tuán)隊(duì)不合作不同步

對(duì)

策：

1)提前預(yù)防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把負(fù)面信息帶給他人 3)幫助新人整理準(zhǔn)客戶名單，及時(shí)進(jìn)行陪訪

4)幫助明確每天“收獲”的真正含義，不一定簽單，能帶回問(wèn)題或收集到名單也是一種收獲 5)幫助設(shè)定合理的階段性目標(biāo)，以較低的可達(dá)成的目標(biāo)，增加其信心，建立基本的習(xí)慣和理念 6)再次強(qiáng)化其中、長(zhǎng)期目標(biāo)

7)“警察”角色：強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和技能提高

8)“醫(yī)生”角色：調(diào)整心態(tài)，助其堅(jiān)定信念（具體：以自我的心路歷程幫其分析盡快渡過(guò)挫折期，借鑒周?chē)羞^(guò)類似經(jīng)歷的優(yōu)秀伙伴與其談心)9)營(yíng)造更好的團(tuán)隊(duì)氛圍影響、激勵(lì)通過(guò)或聚合和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)創(chuàng)造溝通心理的環(huán)境和平臺(tái) 10)家訪，借助家人的關(guān)心為期增強(qiáng)信心

11)幫助其分析市場(chǎng)，分析客戶，更重要的是分析本人的優(yōu)缺點(diǎn)，找出問(wèn)題所在。

12)讓其清楚地知道這個(gè)行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的英雄，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的狗熊，不僅僅是指出不足，更重要的是還要給其方法，聆聽(tīng)其傾訴，聽(tīng)其將所有的痛苦和問(wèn)題講出來(lái) 13)尋找其閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，進(jìn)一步加深理解行業(yè)特點(diǎn)

14)以朋友的姿態(tài)一對(duì)一地分析困難，將心比心幫助其快樂(lè)展業(yè)，多做些真實(shí)客客戶的演練，制定一些可實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（4）

7周的銷售生涯過(guò)去后，王雅嫻今天特別開(kāi)心，因?yàn)樗D(zhuǎn)正了，她很感謝銜接訓(xùn)練講師的辛勤授課以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的耐心輔導(dǎo)，沒(méi)有簽下的緣故客戶有的主動(dòng)打電話要求投保，客戶的拒絕對(duì)王雅嫻情緒也沒(méi)有太大的影響，她覺(jué)得她會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)然她也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求變化的銷售技能、金融及投資理財(cái)知識(shí)、如何取得轉(zhuǎn)介紹名單?...王雅嫻知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，她將不斷學(xué)習(xí)、追求?...新人的成熟期：

?正確的認(rèn)識(shí)銷售工作；知識(shí)技能的改善；心態(tài)的穩(wěn)定?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：成熟期 表

現(xiàn)：

1)能幫助主管輔導(dǎo)新人 2)以晉升做為努力方向 3)能夠正確認(rèn)識(shí)銷售工作 4)知識(shí)技能改善、心態(tài)穩(wěn)定 5)增員意愿加強(qiáng)

6)對(duì)自己能夠制定切合實(shí)際的目標(biāo) 7)能夠獨(dú)立的開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)

對(duì)

策：

1)讓新人分擔(dān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任、貢獻(xiàn)度

2)鼓勵(lì)新人進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，并幫助其分析目標(biāo)市場(chǎng) 3)引導(dǎo)增員：職涯規(guī)劃、觀摩主管的增員面談 4)固化其原有的工作節(jié)奏，每日三訪的好習(xí)慣 5)分享團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)及主管個(gè)人的目標(biāo)、價(jià)值

6)確認(rèn)自己的職涯規(guī)劃，長(zhǎng)、中、短期規(guī)劃，月、周、日計(jì)劃制定與實(shí)施 7)根據(jù)其本人的能力為其制定階段性的晉升計(jì)劃，包括人力和業(yè)績(jī)

8)幫其設(shè)定更切實(shí)的目標(biāo)與計(jì)劃，制定組織發(fā)展方案并進(jìn)一步制定壽險(xiǎn)事業(yè)的生涯規(guī)劃 9)設(shè)定目標(biāo)，制訂系統(tǒng)的追蹤，推動(dòng)計(jì)劃、定期總結(jié)，找差距