第一篇：軟文撰寫(xiě)我們應(yīng)該思考些什么問(wèn)題？

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軟文撰寫(xiě)我們應(yīng)該思考些什么問(wèn)題？

最近和很多新手進(jìn)行了一些交流，主要是挖掘他們的需求以及分析他們寫(xiě)作文章的出發(fā)點(diǎn)和選題角度等我比較關(guān)注的方向，發(fā)覺(jué)新手學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作都會(huì)遇到幾個(gè)比較大并且影響后續(xù)寫(xiě)作的問(wèn)題，通常在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)下來(lái)解決這些問(wèn)題使得他們感覺(jué)軟文寫(xiě)不出來(lái)或者寫(xiě)出來(lái)的東西不是那么好看，本文將和你交流下新手學(xué)習(xí)軟文寫(xiě)作的幾個(gè)思考，希望對(duì)你的軟文寫(xiě)作技巧提升有所幫助。

最近做了軟文研究院、軟文俱樂(lè)部、軟文商學(xué)院三個(gè)品牌，分別針對(duì)軟文案例研究分析、軟文寫(xiě)作技巧交流、商業(yè)軟文培訓(xùn)等方面，算是軟文屆中把相關(guān)環(huán)節(jié)都完善并且全力分享的人了，這主要出于我對(duì)軟文的喜歡以及研究后分享帶來(lái)的樂(lè)趣，覺(jué)得知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)技巧只有在分享后才會(huì)有更大的收獲，譬如本文一樣或許對(duì)新手寫(xiě)作能夠起到一定的作用。

第一個(gè)思考：文章標(biāo)題與選題的關(guān)系

我寫(xiě)作文章一般是先寫(xiě)作標(biāo)題，然后根據(jù)標(biāo)題進(jìn)行內(nèi)容的整體策劃，在策劃的過(guò)程中會(huì)根據(jù)標(biāo)題的核心點(diǎn)寫(xiě)作相關(guān)的內(nèi)容以及重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行文章的補(bǔ)充，這樣文章的條理以及結(jié)構(gòu)上都能夠很好的傳遞價(jià)值，只有傳遞出來(lái)價(jià)值的文章才是讀者所喜歡的，本文也是一樣，通過(guò)軟文寫(xiě)作這個(gè)大選題進(jìn)行多個(gè)方面的寫(xiě)作，然后針對(duì)一個(gè)核心點(diǎn)進(jìn)行拓展，文章的標(biāo)題和選題就出來(lái)了，而這兩點(diǎn)正好的一篇文章的門(mén)面和中心思想所在。

分出來(lái)說(shuō)的話，作為一個(gè)新手重點(diǎn)在于積累標(biāo)題的寫(xiě)法以及如何尋找到更多的選題進(jìn)行寫(xiě)作，特別是針對(duì)一直寫(xiě)作某個(gè)產(chǎn)品以及某個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)更重要，而這點(diǎn)我在2011年的時(shí)候同樣遇到過(guò)，從而總而提煉成為了自己的“一詞多文”寫(xiě)作模式，通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞如何寫(xiě)作出來(lái)更多不重復(fù)的文章，解決這個(gè)問(wèn)題，而后來(lái)通過(guò)參加SEOWHY夫唯老師的培訓(xùn)課程對(duì)SEO技術(shù)有了一定的積累之后，寫(xiě)作起來(lái)軟文更加得心應(yīng)手了，而這樣的結(jié)合也使得往上推軟文城 004km.cn

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后來(lái)我通過(guò)軟文+SEO的模式進(jìn)行業(yè)務(wù)組合上也取得了一定的成績(jī)。

選題其實(shí)是中心思想的體現(xiàn)，一篇文章如何沒(méi)有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，沒(méi)有能夠帶去點(diǎn)什么價(jià)值的時(shí)候讀者往往沒(méi)有對(duì)你的文章產(chǎn)生深刻的印象，這個(gè)時(shí)候你所包含的軟文廣告成分就得不到傳播，文章價(jià)值可想而知。選題主要是通過(guò)多進(jìn)行分析以及結(jié)合相關(guān)的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，有很多東西是相同的，作為一個(gè)策劃以及寫(xiě)作軟文的人，你的閱讀水平一定是不能夠少的，很多作家都是通過(guò)不斷的閱讀古今中外來(lái)積累自己的知識(shí)，我一直關(guān)注的財(cái)經(jīng)評(píng)論人吳曉波老師就是其中一個(gè)，特別是他對(duì)財(cái)經(jīng)的研究，喜歡從他口出頻繁而出的典故以及某些人的觀點(diǎn)，我想這些知識(shí)都是他用功讀書(shū)的緣故，而閱讀我則是通過(guò)普遍閱讀以及興趣閱讀為主，積累各種知識(shí)和專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)結(jié)合，鍛煉邏輯思維。

因此，綜合總價(jià)標(biāo)題和選題的關(guān)系就是相輔相成的，我們能夠想到標(biāo)題選題自然就能夠完成，某個(gè)點(diǎn)的選題或許就能夠?qū)懗鑫说臉?biāo)題，至于說(shuō)先做什么，這個(gè)完全取決于寫(xiě)作者個(gè)人本身的知識(shí)以及經(jīng)歷積累。

第二個(gè)思考：文章結(jié)構(gòu)與軟文廣告植入關(guān)系

文章結(jié)構(gòu)是我經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)詞匯，之所以不斷的提及是因?yàn)橐黄玫奈恼滤欢ㄓ兄逦梢?jiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)，通過(guò)文章結(jié)構(gòu)來(lái)引導(dǎo)讀者跟著自己的節(jié)奏一步步進(jìn)行文章的核心，從而起到通過(guò)文章傳播的媒介作用灌輸自己想要植入的廣告。文章寫(xiě)作機(jī)構(gòu)我一直采用總分總寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)單有力簡(jiǎn)而不煩，不僅我自己喜歡讀者也是相當(dāng)喜歡，不信你看看本文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)一目了然，就好似一個(gè)美麗的姑娘，難道沒(méi)有多想回眸一下的沖動(dòng)嗎。

文章結(jié)構(gòu)自然有很多，針對(duì)不同的類型文章有不同的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)，因?yàn)檫@樣的結(jié)構(gòu)決定了某段落的內(nèi)容，例如昨晚看到百度20億收購(gòu)塊錢(qián)這篇文章，這樣的文章屬于爆料以及傳聞?lì)愋偷奈恼?，媒體在寫(xiě)作的時(shí)候結(jié)構(gòu)出發(fā)點(diǎn)多為這樣的邏輯，通過(guò)什么渠道獲取信息，信息的具體內(nèi)容是什么，當(dāng)事者雙方是否進(jìn)行了核實(shí)或者評(píng)論，最后官方形式介紹當(dāng)事者雙方的往上推軟文城 004km.cn

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背景后者對(duì)行業(yè)的影響以及行為的猜測(cè)等，一篇文章寫(xiě)作就完成了。

文章結(jié)構(gòu)除了有著能夠更加清晰的對(duì)文章論題有依據(jù)性論證外，同時(shí)有著能夠?qū)④浳膹V告植入的輔助性幫助，這也是為什么我的文章中會(huì)在這一部分進(jìn)行廣告的植入，其中這篇文章在開(kāi)通提及的軟文研究院、軟文俱樂(lè)部、軟文商學(xué)院這里已經(jīng)進(jìn)行廣告植入了，只是比較小的一部分，但是通過(guò)大量并且持續(xù)的寫(xiě)作，相關(guān)的品牌以及背后的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)就能夠源源不斷產(chǎn)生價(jià)值，莫湘兆的這篇文章自然就能夠針對(duì)新手軟文寫(xiě)作這部分人群起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，因?yàn)檫@篇文章的價(jià)值讀點(diǎn)還是不少，當(dāng)然軟文廣告的植入更多的技巧你可以會(huì)看兩行是不是發(fā)現(xiàn)有個(gè)“莫湘兆”的詞匯已經(jīng)出現(xiàn)了，這就有我想說(shuō)的軟文廣告植入。

當(dāng)然一篇文章想在哪里植入廣告是由你自己來(lái)決定的，做到更加隱蔽的軟文植入這篇文章的傳播價(jià)值就持續(xù)不斷產(chǎn)生，而文章結(jié)構(gòu)和軟文廣告植入的關(guān)系就是這一部分內(nèi)容中有著論證我們標(biāo)題觀點(diǎn)的大幅度內(nèi)容，同時(shí)也是一篇文章中最為吸引人的地方，所以廣告植入更好。

第三個(gè)思考：如何傳播和如何寫(xiě)更多的方法

很多人糾結(jié)于文章沒(méi)有傳播渠道或者做的軟文沒(méi)有效果，我們看到有些軟文大師一篇軟文產(chǎn)生成千上萬(wàn)的收益，其實(shí)不排除這樣的事情存在，我們無(wú)從考究這樣的事實(shí)。

作為一個(gè)喜歡研究軟文的人我所服務(wù)的客戶我沒(méi)承認(rèn)過(guò)一篇文章就產(chǎn)生多少價(jià)值或者說(shuō)帶來(lái)什么樣子的回報(bào)，只是經(jīng)驗(yàn)豐富了之后我們對(duì)用戶的分析以及媒介需求什么內(nèi)容更加深入的研究，如果一篇文章就有這樣的收獲，我也不這么糾結(jié)來(lái)告訴你這個(gè)新手如何寫(xiě)作了。

傳播主要建立在文章質(zhì)量上和傳播渠道上面，2011年開(kāi)始接觸軟文并且通過(guò)分享如何寫(xiě)作軟文技巧這樣的軟文文章，首先針對(duì)站長(zhǎng)群體進(jìn)行推廣，我曾經(jīng)寫(xiě)作了很多軟文方面的技巧性質(zhì)文章，有些文章現(xiàn)在對(duì)新手依舊有著不錯(cuò)的價(jià)值，而從傳播了我對(duì)軟文的研究分析成果以及了解更多軟文商業(yè)模式，逐漸形成了目前針對(duì)軟文研究到如何寫(xiě)作如何發(fā)布以及培往上推軟文城 004km.cn

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訓(xùn)等商業(yè)認(rèn)識(shí)，同時(shí)將這些成果應(yīng)用在產(chǎn)品服務(wù)和淘寶客上面，有些收獲也有些失敗，認(rèn)識(shí)到并不是所有操作都有價(jià)值。

選擇好針對(duì)的人群后開(kāi)始進(jìn)行站長(zhǎng)網(wǎng)站注冊(cè)和論壇注冊(cè)，后續(xù)開(kāi)通了軟文博客，再后來(lái)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)媒體專欄，形成了以研究分析知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享為基礎(chǔ)的內(nèi)容傳播矩陣，通過(guò)不斷分享塑造了我在軟文界的品牌，雖然說(shuō)這一步步走來(lái)的過(guò)程中并沒(méi)有持續(xù)每天分享，原因在于輸入少以及后續(xù)開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)媒體方向，逐漸少了軟文技巧文章的分享。

除了傳播之外我們需要更多的文章進(jìn)行發(fā)布，不斷重復(fù)某些例如品牌信息、品牌定位等內(nèi)容，從而對(duì)品牌有所幫助的內(nèi)容，而上述傳播是針對(duì)個(gè)人在一個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展所采用的方法，很多人是為公司產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行軟文的，這個(gè)時(shí)候我們的方法和上面有所區(qū)別，那就是通過(guò)自己積累以及進(jìn)行資源購(gòu)買(mǎi)，例如目前很多公關(guān)公司進(jìn)行的媒介資源投放就是這樣的模式，針對(duì)媒介采購(gòu)渠道不一樣價(jià)格自然會(huì)有所差異化。

如何寫(xiě)作更多更好的軟文我上面以及到我自己的寫(xiě)作模式是“一詞多文”寫(xiě)作模式，主要技巧是通過(guò)選擇某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行長(zhǎng)尾詞拓展，例如我自己要寫(xiě)作軟文方面的文章，這里利用了SEO長(zhǎng)尾詞分析的方法，市場(chǎng)上面有長(zhǎng)尾詞分析工具，這樣一個(gè)詞匯能夠產(chǎn)生成千上萬(wàn)的選題角度，寫(xiě)作起來(lái)更加方面同時(shí)擁有讀者。其次，是通過(guò)研究分析某個(gè)產(chǎn)品和領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如我做軟文培訓(xùn)課程推廣的方法就是尋找各類培訓(xùn)課程的推廣文章來(lái)分析閱讀，把別人的技巧學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，這里特別適合軟文推廣產(chǎn)品和服務(wù)的站長(zhǎng)使用，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書(shū)推廣等課程的方法一樣適合軟文培訓(xùn)課程推廣。最后這部分還需要結(jié)合常識(shí)來(lái)操作，例如我針對(duì)各種節(jié)假日，各類產(chǎn)品進(jìn)行文章創(chuàng)作，熟悉這類產(chǎn)品后進(jìn)行文章寫(xiě)作，文章絕對(duì)是行業(yè)里絕無(wú)僅有的內(nèi)容，同時(shí)也是超級(jí)精準(zhǔn)的群體閱讀到和需求的文章。

如何傳播和寫(xiě)作更多文章屬于對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)長(zhǎng)久積累以及案例分析的結(jié)果，例如目前如此火爆的微信營(yíng)銷(xiāo)一樣的道理，這么多企業(yè)進(jìn)行了微信營(yíng)銷(xiāo)，但是運(yùn)營(yíng)得很好的企業(yè)或品牌沒(méi)往上推軟文城 004km.cn

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有幾家，因此，微信營(yíng)銷(xiāo)不只是說(shuō)你做了這個(gè)事情，做了個(gè)賬號(hào)就和用戶近了，而是如何經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西，創(chuàng)業(yè)也是一樣的到來(lái)，注冊(cè)公司這樣的事情很簡(jiǎn)單如何商業(yè)化經(jīng)營(yíng)才是考驗(yàn)每個(gè)人的實(shí)力，同理，寫(xiě)作軟文和傳播渠道的選擇看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上一篇好的軟文用著不錯(cuò)傳播價(jià)值的軟文需要花費(fèi)更多的經(jīng)歷來(lái)寫(xiě)作，就好比本文一樣，其實(shí)大部分內(nèi)容屬于技巧分享類的，再寫(xiě)作相信的化可以各個(gè)知識(shí)穿插相關(guān)成功或失敗案例說(shuō)明，這樣的文章更加有血有肉。

第四個(gè)思考：軟文商業(yè)模式和如何利用軟文銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)

學(xué)習(xí)一種技巧的目的是為了商業(yè)化獲取價(jià)值，當(dāng)初很多人學(xué)習(xí)軟文、SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一樣的道理，而目前軟文的商業(yè)模式常見(jiàn)的有幾種，例如學(xué)習(xí)軟文提升職業(yè)能力獲得加薪、提供軟文寫(xiě)作發(fā)布業(yè)務(wù)、通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)推廣，這里我想說(shuō)說(shuō)第三種方面的商業(yè)模式的試驗(yàn)與探索成果，以及未來(lái)軟文商業(yè)化的更大價(jià)值發(fā)揮方向的研究。

我是2011年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)并且一開(kāi)始就在admin5上面寫(xiě)作相關(guān)文章塑造品牌以及獲得商業(yè)利潤(rùn)的，主要模式就是為廠商進(jìn)行軟文撰稿通過(guò)A5的渠道傳播做外鏈和品牌推廣，后來(lái)做了一個(gè)網(wǎng)賺方面的文章寫(xiě)作，但是我自己沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，所以往后的軟文都是自己熟悉或者驗(yàn)證過(guò)才進(jìn)行服務(wù)。這些都是目前站長(zhǎng)群人或者從事軟文人群的主要模式，我的很多軟文QQ群里面每天都傳播著一篇軟文幾塊錢(qián)的小任務(wù)，這類兼職人群特別多，基本以產(chǎn)出帶著關(guān)鍵詞的SEO文章或者普通的軟文為主，價(jià)格低廉只求量。

通過(guò)軟文進(jìn)行產(chǎn)品或者服務(wù)推廣的商業(yè)模式是在后來(lái)不斷實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，目前也有很多人在操作和實(shí)踐，后來(lái)我學(xué)習(xí)了SEO等技術(shù)之后這樣的模式使用起來(lái)更加流暢了，主要針對(duì)各種網(wǎng)站、培訓(xùn)課程、SEO工具、服務(wù)器主機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)快消品進(jìn)行，之所以說(shuō)是快消品是因?yàn)檫@類產(chǎn)品隨著行業(yè)的發(fā)展依舊會(huì)存在巨大的空間，而我自己也在這個(gè)行業(yè)中不斷接觸更多的知識(shí)。往上推軟文城 004km.cn

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這幾年錯(cuò)過(guò)了不少紅利期的發(fā)展機(jī)會(huì)，例如當(dāng)年的SEO優(yōu)化、微博推廣、微信推廣、到如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用等，一再堅(jiān)持軟文的研究以及探索嘗試也有不少成績(jī)，因而突然發(fā)覺(jué)中國(guó)是產(chǎn)品大國(guó)，很多擁有產(chǎn)品的廠商缺少宣傳而失去機(jī)會(huì)，例如人給傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)微信公眾平臺(tái)做微門(mén)戶、微商城、微店，其實(shí)他們真正需求的是如何讓這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生更大的價(jià)值，所以在給予微信公眾平臺(tái)提供專業(yè)內(nèi)容輸出的這個(gè)轉(zhuǎn)型上或者了很大的成功。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天我們知道這是個(gè)時(shí)代，但是很多人做起來(lái)的還是很少，在站長(zhǎng)圈中成功的案例還是比較少，不管是付費(fèi)閱讀也好還是自愿閱讀也好，或者是其他領(lǐng)域上面的業(yè)務(wù)堅(jiān)持，對(duì)我有較大影響的丁道師、唐世軍、盧松松等他們分別在互聯(lián)評(píng)論、SEO診斷、服務(wù)站長(zhǎng)上面耕耘努力沉淀，多年過(guò)去了依舊獲得不錯(cuò)的發(fā)展，而作為一直在軟文領(lǐng)域上研究分析的我也將目光轉(zhuǎn)向了利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣上。

對(duì)于如何利用軟文進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)銷(xiāo)售推廣我自己做了探索，公司業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向了一方面繼續(xù)提供軟文服務(wù)一方面探索產(chǎn)品服務(wù)推廣，通過(guò)結(jié)合百度、騰訊、阿里巴巴等大平臺(tái)嘗試了百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿里巴巴博客、微淘等平臺(tái)實(shí)踐著，而這樣的轉(zhuǎn)型或結(jié)合也使得我有了更多針對(duì)具體產(chǎn)品服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)研究分析成果，今后寫(xiě)出來(lái)分享的文章也將更有說(shuō)服力。

總結(jié)：堅(jiān)持做好你熱愛(ài)并且愿意付諸努力的事

互聯(lián)網(wǎng)講究熱愛(ài)并且愿意付諸努力去做事情，例如我喜歡SEO我就愿意學(xué)習(xí)交流分享，例如盧松松博客每天一篇文章不管是自己寫(xiě)也好，投稿分享也好總能夠持續(xù)不斷的為站長(zhǎng)服務(wù)著，作為前輩我想這個(gè)就是我們能夠從他們身上學(xué)習(xí)到的東西，站長(zhǎng)圈極少出現(xiàn)做得比較好的人，但是最近馮東陽(yáng)的博客內(nèi)容吸引了我的關(guān)注，分享了很多值得我們思考的文章，而他的付費(fèi)閱讀也是最為站長(zhǎng)圈創(chuàng)新的一種嘗試，據(jù)說(shuō)獲得了不少好評(píng)。

軟文不管是從寫(xiě)作或者真正利用軟文產(chǎn)生價(jià)值都需要一個(gè)過(guò)程和積累，今天這篇5000往上推軟文城 004km.cn

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字的文章寫(xiě)作分享是這段時(shí)間的積累以及思考，基本上也構(gòu)成了一篇根據(jù)文章內(nèi)容來(lái)寫(xiě)作出來(lái)的軟文范例，同時(shí)從內(nèi)容中也能夠傳遞了觀點(diǎn)，雖然文章中多多少少植入了軟文廣告，但是這樣的文章分享如何植入廣告又能夠在本文中就找到案例的文章不是一篇中國(guó)好軟文嗎。

第二篇：我們應(yīng)該如何理性思考

最近通過(guò)看各種評(píng)論和言論發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是一些人在表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)就像一個(gè)判官一樣，面露兇色，雖然我看不到他們的臉，但是能從文字中看到到他們氣急敗壞的表情。從之前的大學(xué)生游行到現(xiàn)在憤青般的發(fā)表言論，讓我不禁去思考一個(gè)問(wèn)題：我們大學(xué)生的思考力在哪？我們?nèi)绾稳ニ伎疾拍軒椭糠秩丝辞逡恍﹩?wèn)題，而不是誘發(fā)他人的憤怒？一個(gè)叔叔曾經(jīng)問(wèn)我：如果日本釣魚(yú)島事件的大學(xué)生游行席卷到北京我會(huì)去參加嗎？如果是三年前的我，我可能會(huì)拍拍胸膛勇敢的說(shuō)：那是肯定的，但是今天的我只會(huì)笑笑地說(shuō)：不會(huì)，但是我會(huì)關(guān)注它。從歷史到如今大學(xué)生被塑造成這個(gè)社會(huì)的良知的聲音，是有民族意識(shí)的先進(jìn)份子，似乎世間的大事，大學(xué)生都略知一二，適時(shí)還能推波助瀾。

就從游行這件事來(lái)說(shuō)，我們部分人把上街搖搖旗子喊喊口號(hào)認(rèn)為是愛(ài)國(guó)，我們姑且不去討論他們是發(fā)泄憤怒還是真正愛(ài)國(guó)，我想問(wèn)一些問(wèn)題：游行完后，你有沒(méi)有一種為了民族而發(fā)奮促使現(xiàn)在的生活更加有意義？如果你出國(guó)時(shí)遇到一個(gè)人對(duì)我們國(guó)家的誹謗而這個(gè)人是你事業(yè)或?qū)W業(yè)至關(guān)重要的人，惹怒了他，你的前途會(huì)受損，你敢不敢指責(zé)那個(gè)人？如果的答案都不是的話，那么前面這個(gè)問(wèn)題的答案想必你也是心知肚明了。有時(shí)我在想，我們大學(xué)生的愛(ài)國(guó)是不是太情緒化，我們的理性常常是因?yàn)槭录挠|發(fā)的，而不是一種習(xí)慣，所以這種理性是不理智的。不可否認(rèn)，部分人在做出這些行為和發(fā)表高談闊論的剎那的情感是真摯的，不是去湊熱鬧的，但是愛(ài)國(guó)也好關(guān)心社會(huì)也罷，畢竟不是一個(gè)簡(jiǎn)單和一時(shí)的問(wèn)題，我們應(yīng)該追究更深層的東西，一種能引起進(jìn)步的東西，一種有遠(yuǎn)大發(fā)展前途的東西。我們做不到偉大的愛(ài)國(guó)和關(guān)心社會(huì)，至少要做個(gè)個(gè)體理性的思考。“自私”和“偉大”并不總是矛盾的，有時(shí)是統(tǒng)一的，明白維護(hù)他人“自私”的利益的道理，才能做到不侵害他人私權(quán)，擴(kuò)大他人私利的偉大。

現(xiàn)在社會(huì)倡導(dǎo)獨(dú)立的思考，并不等同于偏激和謾罵，即使社會(huì)有不足，我們應(yīng)該是在思考問(wèn)題的同時(shí)寄予美好的期盼，在分析問(wèn)題的時(shí)候給予他們的一種不同觀點(diǎn)帶來(lái)的理性的碰撞，而不是煽動(dòng)人們的不滿情緒，到事情鬧大時(shí)一臉天真的說(shuō)不關(guān)我的事，我什么都沒(méi)干。我們倡導(dǎo)的獨(dú)立思考是：一要理性，不是一種想當(dāng)然，要從實(shí)際出發(fā)。二是要智慧，做不到智---見(jiàn)解獨(dú)特，認(rèn)識(shí)深刻，至少要有慧心，能以一種平靜.的心態(tài)去看待問(wèn)題，心智純凈，相信未來(lái)和世界在人的努力下是可以變得更美好的。三要理智，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不是為了把它肢解得血淋淋得，嚇了他人，也弄得自己惡心。而是要有自控力要明白自己的言論和行為是要負(fù)責(zé)的，不要煽動(dòng)他們的不滿情緒，也不是指著別人的鼻子罵來(lái)宣泄自己的不滿。以上觀點(diǎn)如果有什么不對(duì)的地方，希望大家共同討論，共同進(jìn)步。

第三篇：軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文撰寫(xiě)技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個(gè)問(wèn)題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ)；不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)；藥品，醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣，還沒(méi)有見(jiàn)到消費(fèi)者上門(mén)，引來(lái)工商部門(mén)登門(mén)拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求，不能一個(gè)標(biāo)題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語(yǔ)言要盡量正式，不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題，如果關(guān)鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞！

二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法

1．開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

開(kāi)宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事，或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象。用這種方式開(kāi)頭，一定要快速切入中心，語(yǔ)言樸實(shí)，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開(kāi)頭值得借鑒：“我與父親不相見(jiàn)已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮?，既點(diǎn)了題又可以展開(kāi)內(nèi)文了。

2．情景導(dǎo)入

在開(kāi)頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗(yàn)，調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫(xiě)開(kāi)頭，對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫(xiě)堆積如山的作業(yè)，父親輕輕地走進(jìn)我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂(lè)放到了寫(xiě)字臺(tái)上。透過(guò)層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤(rùn)了，淚水不知不覺(jué)地流了下來(lái)。”

文章中心思想是表達(dá)父愛(ài)，開(kāi)頭先描寫(xiě)這個(gè)場(chǎng)景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文，這種方式就更簡(jiǎn)單了，就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。

3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)

在文章的開(kāi)頭，精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子，引領(lǐng)文章的內(nèi)容，凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)有關(guān)系，找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開(kāi)頭可以引申出故事導(dǎo)入，將富有哲理的小故事，或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開(kāi)頭，一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開(kāi)頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn)，在本書(shū)第3篇有展開(kāi)的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫(xiě)開(kāi)頭會(huì)非常容易，還可以演變出很多開(kāi)頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開(kāi)頭：

日子像手中的細(xì)沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無(wú)反顧。

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

寫(xiě)軟文，如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)氖瘴?，就像在高速上跑?chē)，跑得正興起，突然沒(méi)有路了，又沒(méi)有任何交代，會(huì)惹來(lái)司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路，會(huì)讓軟文撰寫(xiě)“進(jìn)退自如”，進(jìn)可以展開(kāi)，退可以收尾。

1）自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后，不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語(yǔ)句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2）首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開(kāi)頭遙相呼應(yīng)，文章的開(kāi)頭若提出了論題或觀點(diǎn)，中間不斷展開(kāi)，進(jìn)行分析論證，結(jié)尾時(shí)回到開(kāi)頭的話題上來(lái)。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章，能夠讓結(jié)構(gòu)更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點(diǎn)題式

文章行文中沒(méi)有明確提出觀點(diǎn)，在結(jié)尾時(shí)，要用一句或一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn)，起到卒章顯志、畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》，用了大部分篇幅描寫(xiě)蓮生長(zhǎng)的環(huán)境、端莊的姿態(tài)，作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白，原來(lái)作者是借贊美蓮花來(lái)歌頌君子的堅(jiān)貞氣節(jié)，批評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4）名言警句式

用名言、警句、詩(shī)句收尾，要么讓軟文意境深遠(yuǎn)，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語(yǔ)表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無(wú)窮”的效果。文章結(jié)尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒(méi)有恰當(dāng)?shù)?，而是需要你挑選出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣，可以用于寫(xiě)人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說(shuō)明文、議論文的寫(xiě)作。

6）余味無(wú)窮式

結(jié)尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當(dāng)補(bǔ)白，續(xù)寫(xiě)，這樣的思維閱讀會(huì)有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗(yàn)。韻味悠長(zhǎng)的結(jié)尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對(duì)生活有了獨(dú)特的感情后，再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中，作者以獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和理解，寫(xiě)下深刻含蓄的結(jié)語(yǔ)，力求意味深長(zhǎng)，引人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，惟見(jiàn)長(zhǎng)江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見(jiàn)君，雪上空留馬行處”。

7）請(qǐng)求號(hào)召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上，向人們提出某些請(qǐng)求或發(fā)出某種號(hào)召，如“讓我們共同抵制公共場(chǎng)所吸煙的行為吧！”

8）結(jié)尾展開(kāi)聯(lián)想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”，天下的母親們就是這樣無(wú)私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對(duì)軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福，如“愿國(guó)氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順！”

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

以下為幾種較為實(shí)用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn)，可以適當(dāng)展開(kāi)幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話，一定要真實(shí)。引入的文字也不要太長(zhǎng)，這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入，多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人，如“國(guó)氏之星認(rèn)為……”。這類植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱，既能傳達(dá)一種理念，又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文，開(kāi)始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開(kāi)。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章，內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。如“本文為青泉軟文原創(chuàng)，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文，可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書(shū)網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

第四篇：如何撰寫(xiě)廣告軟文

硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

如何撰寫(xiě)廣告軟文

撰寫(xiě)軟文廣告的策略、方法、注意事項(xiàng)

無(wú)聲的吆喝——闊論軟文廣告

二、如何撰寫(xiě)廣告軟文？

報(bào)刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢(shì)，而深受廣大廣告主青睞，報(bào)刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場(chǎng)。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，然后再根據(jù)自己的市場(chǎng)推廣策略，遍地開(kāi)花的發(fā)布自己的軟文廣告，對(duì)促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的立即銷(xiāo)售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。（關(guān)于軟文廣告在整合營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)，他們通常有“廣告易做，軟文難寫(xiě)”的感慨。因?yàn)閺V告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫(xiě)，因此要求要有非常高的寫(xiě)作技巧。結(jié)合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務(wù)數(shù)家知名品牌企業(yè)、在制造成了大量的廣告垃圾后總結(jié)出來(lái)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，談一談撰寫(xiě)廣告軟文的一些方法、策略及注意事項(xiàng)，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫(xiě)者的基本要求。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要有非常扎實(shí)的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時(shí)，你還要吃透所服務(wù)的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。如果你賣(mài)炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛(ài)仕達(dá)、蘇泊爾；如果你是賣(mài)鞋必須了解、挖掘古典的、時(shí)尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣(mài)酒，必須先到中國(guó)傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業(yè)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)，再?gòu)倪@一堆知識(shí)中擠出水分,變成智慧融入你的企業(yè)文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫(xiě)中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫(xiě)廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿意的標(biāo)題?？偠灾潜仨毝嗷〞r(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。

三、軟文廣告標(biāo)題必須要有強(qiáng)烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫(xiě)該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。

特別強(qiáng)調(diào)廣告軟文標(biāo)題的重要性，因?yàn)橹挥心愕臉?biāo)題被消費(fèi)者認(rèn)可后，才能吸引消費(fèi)者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費(fèi)者接受你的廣告內(nèi)容才成為可能。因此，必須要精心設(shè)計(jì)你的標(biāo)題，廣告軟文的標(biāo)題大致有幾種不的形式：

（1）、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：直截了當(dāng)?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標(biāo)題不能明確傳達(dá)給你的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群所需要的利益，最好不采用這種標(biāo)題形式。

（2）、避實(shí)就虛式：用提出問(wèn)題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標(biāo)注標(biāo)題，誘發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而接受你的廣告內(nèi)容；這種標(biāo)題方式的軟文案例，俯拾即是，因?yàn)檫@種標(biāo)題形式與軟文廣告本身的功能與性質(zhì)更加貼近。

（3）、驚雷細(xì)雨式：這種標(biāo)題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設(shè)計(jì)一個(gè)主標(biāo)題和一個(gè)副標(biāo)題復(fù)合，主標(biāo)題通常是雷聲陣陣，副標(biāo)題通常是細(xì)雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細(xì)雨總會(huì)引導(dǎo)人們漸入佳境。

廣告軟文標(biāo)題的形式一定要有創(chuàng)意，只要你向消費(fèi)者的獵奇心理發(fā)起攻勢(shì)，你就可以收到意想不到的回報(bào)。

四、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫(xiě)廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個(gè)理由呢。如果是促銷(xiāo)檔期的軟文廣告，必須與促銷(xiāo)主題密切配合，古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門(mén)”的說(shuō)法，促銷(xiāo)廣告軟文就是促銷(xiāo)大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

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有位同行在其談促銷(xiāo)策劃的文章中提出一個(gè)“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣(mài)點(diǎn)”，在我看來(lái)，這個(gè)原則，很值得我們撰寫(xiě)廣告軟文時(shí)參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫(xiě)的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫(xiě)的軟文是用于品牌推廣還是促銷(xiāo)宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫(xiě)，一定要避開(kāi)“黃婆賣(mài)瓜”之嫌。

如果是“戰(zhàn)時(shí)”（指與競(jìng)品正在終端進(jìn)行促銷(xiāo)戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫(xiě)時(shí)更要注意主題在撰寫(xiě)時(shí)萬(wàn)變不離其宗。如果與競(jìng)品對(duì)比在核心賣(mài)點(diǎn)上更具優(yōu)勢(shì)，集中在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行不確指的“口水戰(zhàn)”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開(kāi)競(jìng)品的宣傳鋒芒，采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點(diǎn)，并集中到一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營(yíng)造“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的氣氛，待到市場(chǎng)推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣(mài)點(diǎn)已為廣大消費(fèi)者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

五、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

廣告軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。

六、撰寫(xiě)廣告軟文的策略和方法

“水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，廣告軟文的撰寫(xiě)及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫(xiě)時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來(lái)，選擇不同的撰寫(xiě)方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫(xiě)，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來(lái)撰寫(xiě)?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺(jué)。廣告軟文的撰寫(xiě)方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫(xiě)方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡(jiǎn)單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫(xiě)策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫(xiě)用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛(ài)情”、“愛(ài)心”、“孝心”為主線，動(dòng)之以“情”，再“曉之以理”，肯定會(huì)取得良好的效果，不能老盯著消費(fèi)者的口袋讓人家掏錢(qián)買(mǎi)你的東西，要言出由衷，流露真誠(chéng)。要本著一個(gè)敢于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會(huì)美德的真心去撰寫(xiě)，再盡量實(shí)事求是地推介你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，才可能為廣大消費(fèi)者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與情感主線的必然聯(lián)系。

參考案例：養(yǎng)生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語(yǔ)不驚人死不休”法：

“沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有靈魂”，“沒(méi)有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣(mài)點(diǎn)。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費(fèi)者需求的信息。

案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫(xiě)的一則推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過(guò)“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過(guò)用愛(ài)仕達(dá)的無(wú)油煙鍋，家庭主婦才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說(shuō)這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)性，因此在撰寫(xiě)、投放這樣的軟文時(shí)必須慎之又慎，充分評(píng)估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會(huì)采取這樣的軟文投放策略和方法，因?yàn)橐坏┊a(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實(shí)在難以預(yù)測(cè)和評(píng)估。但話又說(shuō)回來(lái)，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因?yàn)榫牟邉澋囊黄獜V告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時(shí)藉藉無(wú)名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無(wú)我有，再加上CCTV-1焦點(diǎn)訪談的跟進(jìn)，在炊具市場(chǎng)上氣勢(shì)如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關(guān)主管部門(mén)的權(quán)威發(fā)布來(lái)撰寫(xiě)廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，往往會(huì)取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、愛(ài)仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛(ài)仕達(dá)借當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費(fèi)警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過(guò)使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛(ài)仕達(dá)推出以舊換新大行動(dòng)，舊鋁壓力鍋折價(jià)X元，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者趕快行動(dòng)起來(lái)！

（2）、愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛(ài)仕達(dá)廚房銷(xiāo)煙大行動(dòng)

中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識(shí)也得到了逐步加強(qiáng)，人們開(kāi)始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問(wèn)題也應(yīng)該引起重視。我國(guó)飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦” 須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國(guó)內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛(ài)仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛(ài)仕達(dá)家庭煮婦銷(xiāo)煙大行動(dòng)，掀開(kāi)無(wú)煙廚房的炊具消費(fèi)新時(shí)代，從源頭上與廚房油煙斗爭(zhēng)到底，營(yíng)造健康家庭和無(wú)煙廚房，從此使每一個(gè)健康家庭告別油煙之苦，敬請(qǐng)選用愛(ài)仕達(dá)六層無(wú)油煙鍋。

5、“傍名秀”法

時(shí)下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫(xiě)上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，措寫(xiě)過(guò)一篇非常成功的軟文。愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋是使用美國(guó)杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時(shí)了解到美國(guó)自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來(lái)進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋時(shí)，自然而然不會(huì)放過(guò)這個(gè)那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來(lái)防銹？

然后再推出愛(ài)仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國(guó)婦女報(bào)》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒(méi)有這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，再怎么創(chuàng)意，咱賣(mài)不粘鍋也不會(huì)想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來(lái)為我們作終端導(dǎo)購(gòu)員。所以平時(shí)的知識(shí)積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺(jué)。案例：(1)廣告大師大衛(wèi).奧格威的“號(hào)角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號(hào)角鵠

號(hào)角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥(niǎo)“具有天賦異稟的創(chuàng)

意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力?！?/p>

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時(shí)，奧格威就對(duì)公司的人打了這么一個(gè)比喻，奧

美需要的就是這種“號(hào)角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了

一個(gè)有名的廣告：

在我的經(jīng)驗(yàn)中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會(huì)出錯(cuò)，但他不會(huì)創(chuàng)造出杰出的廣告活動(dòng)。

3、無(wú)藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號(hào)角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我們的海外分公司正有一個(gè)空缺等待這種稀有鳥(niǎo)類來(lái)犧息。

來(lái)函資料絕對(duì)保密，徑寄本人———大衛(wèi)·奧格威

地址：法國(guó)，伯恩，863000，杜弗古堡。

大衛(wèi)·奧格威

(2)大紅鷹的短詩(shī)：大紅鷹——?jiǎng)倮?/p>

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個(gè)版面投放的方式，這個(gè)投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品買(mǎi)賣(mài)在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧

盡量照顧讀者對(duì)廣告信息充斥生活每一個(gè)角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，僅僅在同一版面的某個(gè)角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應(yīng)。盡管讀者最后有了一個(gè)“豁然開(kāi)朗”的感覺(jué)，你大篇幅的軟文如果對(duì)了讀者的胃口，他會(huì)為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個(gè)“上當(dāng)”的感覺(jué)，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個(gè)性化消費(fèi)產(chǎn)品或市場(chǎng)細(xì)分程度較深的產(chǎn)品等。

8、“擬人”法：把企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：筆者在推廣愛(ài)仕達(dá)無(wú)油煙不粘鍋時(shí)，曾撰寫(xiě)過(guò)一篇廣告軟文，在標(biāo)題上就采用了擬人化的手法，該文標(biāo)題是《細(xì)數(shù)廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結(jié)合的形式傳達(dá)信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時(shí)把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求隱蔽地表露出來(lái)；也可用夸張的富有視覺(jué)沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實(shí)主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，便會(huì)順理成章地走近你希望的廣告效果。

案例一：格力空調(diào)在《深圳特區(qū)報(bào)》頭牌頭條一只格力空調(diào)破“報(bào)”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過(guò)目難望。

10、圖表比較法：通過(guò)與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡(jiǎn)單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)。

11、問(wèn)卷調(diào)查法：巧妙設(shè)計(jì)測(cè)試性的問(wèn)卷，然后同一版面以計(jì)分的形式給出問(wèn)卷結(jié)果，不同的分值有不同的結(jié)論，不管是什么樣的結(jié)論都得用你的產(chǎn)品解決問(wèn)題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。

12、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結(jié)合事件，巧設(shè)名目，褒貶參半，名貶實(shí)褒。

案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭(zhēng)，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說(shuō)。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業(yè)及產(chǎn)品的內(nèi)在聯(lián)系，然后集中力量，旁征博引，命中目標(biāo)，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當(dāng)勞老總為一個(gè)詞有辱麥當(dāng)勞員工，致公開(kāi)信給美國(guó)總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實(shí)現(xiàn)麥當(dāng)勞的中興。

七、撰寫(xiě)廣告軟文的注意事項(xiàng)

1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。

廣告軟文撰寫(xiě)者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的查處，甚至引起官司纏身。研究相關(guān)法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時(shí)更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。

筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場(chǎng)部或企劃部統(tǒng)一把關(guān)，以免二級(jí)代理公司或駐外機(jī)構(gòu)在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時(shí)宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競(jìng)品。

在撰寫(xiě)軟文時(shí)盡量只說(shuō)自已的好，不說(shuō)別人的壞，更不能充當(dāng)害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒(méi)有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫(xiě)軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠(yuǎn)看有模有樣，近看都這么一回事——企業(yè)簡(jiǎn)介。由于工作繁忙，關(guān)于軟文廣告的撰寫(xiě)策略、方法，就匆匆寫(xiě)畢，錯(cuò)漏及不當(dāng)之處在所難免，敬請(qǐng)讀者不吝指教！

作 者： 激揚(yáng)創(chuàng)意

作者簡(jiǎn)本文作者系實(shí)戰(zhàn)策劃人，曾就職于廣西噴施寶集團(tuán)、廣東格蘭仕企業(yè)集團(tuán)、浙江愛(ài)仕達(dá)企業(yè)機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)，長(zhǎng)期隱于幕后介： 充當(dāng)企業(yè)的“號(hào)手”、“槍手”、“消防隊(duì)長(zhǎng)”和“快速反應(yīng)部隊(duì)總指揮”，苦學(xué)濟(jì)世經(jīng)綸和經(jīng)營(yíng)韜略，“十年磨一劍”，挾十年

品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加上些書(shū)生意氣，欲小試鋒芒，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字。

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第五篇：學(xué)習(xí)英語(yǔ)我們應(yīng)該注意些什么

阿卡索外教網(wǎng)：http://004km.cn

學(xué)習(xí)英語(yǔ)我們應(yīng)該注意些什么

現(xiàn)如今，隨著全球化腳步的加劇，英語(yǔ)用得著的地方越來(lái)越多，社會(huì)對(duì)于英語(yǔ)水平的要求也越來(lái)越高。不管是升學(xué)、升職、出國(guó)留學(xué)、還是聽(tīng)英文歌、看英文電影、出國(guó)旅行，掌握了英語(yǔ)就等于是一個(gè)加分項(xiàng)。有很多人都覺(jué)得英語(yǔ)學(xué)起來(lái)很困難，單詞記不了，語(yǔ)法弄不懂，口語(yǔ)講不了，還沒(méi)嘗到甜頭就匆忙打退堂鼓，最后不了了之。我們要相信，語(yǔ)言就是為了人們方便溝通而設(shè)定的，而不是為了設(shè)限讓人敬而遠(yuǎn)之。要想了解一個(gè)外國(guó)文化，就得需要學(xué)好英語(yǔ)這塊敲門(mén)磚。這里我推薦一個(gè)在線真人外教一對(duì)一的網(wǎng)站給大家——阿卡索外教網(wǎng)來(lái)輔助學(xué)習(xí)，它一節(jié)課15元，外教很不錯(cuò)，有歐美和菲律賓的，可以隨意選擇，上課體驗(yàn)很好，時(shí)間地點(diǎn)都可以自己安排，比較靈活方便，感興趣的，可以去體驗(yàn)下他們的英語(yǔ)免費(fèi)試聽(tīng)課。

學(xué)習(xí)好英語(yǔ)，我們應(yīng)該注意到的問(wèn)題：

一、耐心與堅(jiān)持。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)是一個(gè)過(guò)程。欲速則不達(dá)。還有一個(gè)形象的說(shuō)法便是：在水燒開(kāi)前，不能關(guān)火。沒(méi)有一夜暴富的商人，也沒(méi)有一夜成名的明星。正如有句名言說(shuō)： Some road looks very nearly went far away, a lack of patience will never go to an end.（有些路看起來(lái)很近走去卻很遠(yuǎn)的，缺少耐心永遠(yuǎn)走不到頭。）在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，我們可以享受到從“不知”到“知之”的快樂(lè)，從“一知半解”到“豁然開(kāi)朗”的快感，從“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”到“驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的幸福。當(dāng)初羅永浩苦學(xué)18個(gè)月英語(yǔ)，為了不出門(mén)直接穿上秋褲，最后終于學(xué)有所成。這段歷程，他都寫(xiě)入了他的勵(lì)志自傳《我的奮斗》里。

二、計(jì)劃與執(zhí)行

計(jì)劃是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提條件。美國(guó)著名人際關(guān)系大師卡耐基曾說(shuō)過(guò)： Don't be ready for tomorrow's people will never have a future（不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來(lái)。）計(jì)劃就相當(dāng)于一張圖紙，沒(méi)有圖紙的工程都是虛假的工程。再舉一個(gè)例子，學(xué)生學(xué)習(xí)都需要制定課程表，每個(gè)老師每節(jié)課都有著具體的教學(xué)任務(wù)。所以要想學(xué)好英語(yǔ)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)畫(huà)好“圖紙”，制定好詳細(xì)的學(xué)習(xí)方案，嚴(yán)格執(zhí)行。確定階段性的目標(biāo)以及定期對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)。比如每阿卡索外教網(wǎng)：http://004km.cn

天規(guī)定自己應(yīng)該背多少單詞，做多少個(gè)題，完成什么內(nèi)容，應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的等。真正地讓自己每一步都是走的有意義的一步。

三、習(xí)慣與練習(xí)

優(yōu)秀是一種習(xí)慣。也許每一個(gè)人都想迫切地改變自己的現(xiàn)狀，但是事實(shí)卻是“間歇性躊躇滿志，持續(xù)性混吃等死”的狀態(tài)，每天都抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，這也是讓自己每天都保持這英語(yǔ)的語(yǔ)感。這并不是意味著你必須天天學(xué)習(xí)語(yǔ)法，而是應(yīng)該每天練習(xí)一下聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，就算是很短暫的時(shí)間。事實(shí)證明每天學(xué)習(xí)20分鐘遠(yuǎn)比每周一次抽出兩個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的效果更好。相信很多人都知道李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，但大多數(shù)人都不知道李陽(yáng)的歷史。他并不是英語(yǔ)天才，大學(xué)時(shí)掛了太多科的他決定以英語(yǔ)為突破口，天天在校園的空曠處大喊英語(yǔ)，李陽(yáng)平時(shí)訓(xùn)練非?？炭啵诖镅b滿了抄有各種英語(yǔ)句子的紙條，一有空就掏出念叨，從教室到食堂，李陽(yáng)的嘴始終是動(dòng)著的。就是這樣的精神，讓他脫穎而出，慢慢地自己人生的道路越來(lái)越順。

你并不是不優(yōu)秀，只是你還沒(méi)準(zhǔn)備好。只要你有著耐心和堅(jiān)持的決心，有著詳細(xì)的計(jì)劃并有條不紊地執(zhí)行、養(yǎng)成良好的習(xí)慣并經(jīng)常練習(xí)，英語(yǔ)對(duì)于你而言，沒(méi)有什么多大的問(wèn)題。始終相信著名作家約翰?麥斯威爾的一句話：

Every worthwhile accomplishment has a price tag attached to it.The question is always whether you are willing to pay the price to attain it — in hard work, sacrifice, patience, faith, and endurance.（每一個(gè)有價(jià)值的成就都附有一個(gè)標(biāo)價(jià)簽。問(wèn)題一直以來(lái)都是你是否愿意付此代價(jià)來(lái)得到它 — 經(jīng)由努力、犧牲、耐心、信念、及毅力。）