第一篇：藥房工考核的方案（大全）

員工考核材料試用期

新員工入職提交材料清單

親愛的員工，歡迎加入七色花大藥房，成為我們的一員，請按照下列流程辦理入職手續(xù)：

一：體檢

新來員工入職滿3個月后，前往六合區(qū)中醫(yī)院（六合一中大門對面）參加體檢，需清晨空腹，帶1張1寸照片，于上午8:00到醫(yī)院二樓皮膚科領(lǐng)取體檢表格進(jìn)行體檢（要聲明是藥店從業(yè)人員的體檢表格）。需留發(fā)票，員工體檢滿一年后給予報銷。

二：辦理入職

請攜帶以下材料到公司報到：

身份證復(fù)印件一張（正反面在一張紙上）建行卡（用于公司發(fā)工資使用）畢業(yè)證書原件及復(fù)印件

醫(yī)藥商品購銷員資格證原件及復(fù)印件 藥品經(jīng)營人員上崗證復(fù)印件，原件需掛牌上崗（如無，轉(zhuǎn)正之前需考取，報名地點(diǎn)：南京醫(yī)藥培訓(xùn)中心，中和橋北村1號，中和橋石林家居南面，靠近地鐵口。乘車路線：27/65/81/84/99/110/118/316/南金線/南廣線，中和橋站下車,電話：58007201）

職稱證書/資質(zhì)證書 執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育證 執(zhí)業(yè)藥師注冊證

實習(xí)生實習(xí)需提供畢業(yè)院校開具的實習(xí)生實習(xí)鑒定表或推薦表原件及復(fù)印件。

三：護(hù)士入職要求提供：護(hù)士資格證書及執(zhí)業(yè)證書，護(hù)士的身份證復(fù)印件，建行卡號，畢業(yè)證書原件及復(fù)印件。沒要注冊的護(hù)士要求在一月內(nèi)注冊到公司診所。

南京七色花大藥房有限公司

2012-03-01

公司員工工作服管理規(guī)定

一、目的

為樹立和保持公司良好的公眾形象，進(jìn)一步規(guī)范化管理，特制定本規(guī)定。

二、工作時間著裝及儀表要求

1、公司各部門員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的公司形象。

2、工作時間須著公司統(tǒng)一要求的工作服；注意儀容儀表，穿著整潔、得體、大方。

3、工作服應(yīng)經(jīng)常換洗，保持著裝整潔，不得出現(xiàn)掉扣、錯扣、脫線等破損現(xiàn)象。

三、工作服配置說明

因公司部門員工反映，工作服折舊現(xiàn)象較嚴(yán)重，公司討論決定收回舊工作服，統(tǒng)一為員工采購一批新工作服?，F(xiàn)根據(jù)員工的不同情況做詳細(xì)說明：

1、新員工試工期（三個月）期間，著公司發(fā)放的舊工作服。

2、對于正式員工：

（1）工作已滿一年以上者，可憑其舊工作服免費(fèi)換取一件新工作服。

（2）轉(zhuǎn)正員工工作未滿一年者，需更換新工作服，暫收取成本費(fèi)40元/件，由財務(wù)部發(fā)放收據(jù)，本人妥善保管；工作滿一年時（包括試用期），可憑借收據(jù)到財務(wù)部報銷全部費(fèi)用（即成本費(fèi)40元）。

（3）工作未滿一年辭職時，公司不予報銷工作服費(fèi)用。

（4）實習(xí)生在實習(xí)期工作服先領(lǐng)取舊工作服，實習(xí)期滿如被公司留用，可再重新申領(lǐng)新工作服，并交成本費(fèi)40元/件，工作滿一年時（包括實習(xí)期），可憑借收據(jù)到財務(wù)部報銷全部費(fèi)用（即成本費(fèi)40元）。

3、員工在辦理辭職手續(xù)時，工作服應(yīng)事先洗干凈疊好歸還，未報銷工作服費(fèi)用員工工作服無須歸還。

四、處罰措施

1、各門店店長應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行、督促屬下員工遵守本規(guī)定。

2、工作時間不著工作裝者，發(fā)現(xiàn)一次扣罰10元。

3、員工工作服因個人不愛護(hù)等原因?qū)е聯(lián)p壞的，公司予以更換，費(fèi)用須自行承擔(dān)。

五、本規(guī)定由各部門負(fù)責(zé)具體實施；由辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行。

六、本規(guī)定開始執(zhí)行日期為：2011年11月15日

試用期員工考核方案

對于員工考核大體分為以下幾大類：

一、衛(wèi)生考核（10分）

1、地面衛(wèi)生、個人柜臺衛(wèi)生，柜臺、貨架無衛(wèi)生死角（5分）

2、藥品擺放整齊、無灰塵、無倒置，價格標(biāo)簽與藥品對應(yīng)（一藥一簽）（5分）

二、服務(wù)態(tài)度考核（10分）

1、迎送顧客時應(yīng)保持微笑，目光應(yīng)接觸顧客，態(tài)度親切，充滿熱情，工作情緒高漲，溝通需用禮貌用語（5分）

2、為顧客服務(wù)時應(yīng)反應(yīng)敏捷、動作迅速（5分）

三、藥品擺放位置的查找（20分）主要考核營業(yè)員對貨位掌握的熟練程度

任抽店內(nèi)20個藥品，10分鐘規(guī)定時間內(nèi)找到（每延遲一分鐘扣2分）

四、筆試（20分）

五、醫(yī)藥專業(yè)知識及搭配藥品銷售技巧的解答（40分）

筆試題目

一、填空題

1、藥品的存儲溫度：常溫庫溫度在0-30 ℃之間，陰涼庫 ≤20 ℃之間，冷藏庫在 2-10 ℃之間，正常相對濕度在45％-75％ ℃之間。

2、GSP中文全稱： 藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范

3、營業(yè)員在柜臺內(nèi)應(yīng)做到哪“八不準(zhǔn)”？

⑴柜臺內(nèi)聊天、嬉笑打鬧、看書看報；

⑵不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)會客、待友、吸煙、吃東西，包括吃口香糖； ⑶不準(zhǔn)和賓客爭吵、辱罵、毆打； ⑷不準(zhǔn)因上貨、結(jié)帳而不理睬顧客； ⑸不準(zhǔn)趴、蹬、靠柜臺或貨架；

⑹不準(zhǔn)對顧客做不禮貌和不文明的動作； ⑺不準(zhǔn)擅自離工作崗位，有事必須請假； ⑻不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)吃飯。

4、寫出六條服務(wù)敬語

? ? ? ? ? ? ⑴請原諒，我先給他開完票就給您拿藥。⑵請您稍等。

⑶對不起，這藥剛剛賣完，這一種藥與其功能主治相似，您看看好嗎？ ⑷很抱歉，由于我們工作的過失，給您帶來了麻煩。

⑸對不起，您的藥品已經(jīng)臟損，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，不能退換，非常抱歉。⑹請稍候，我給您包裝好。

5、寫出六條服務(wù)忌語

? ? ? ? ? ? ⑴哎，你買什么？你呢？

⑵上面有說明，你不會自己看嗎？ ⑶不買別打開。⑷喊什么，等會兒。

⑸誰賣給你的，你找誰去。⑹沒貨，不知道什么時候來。

6、處方和說明書中常見的外文書寫字各有什么意義？

aa

各、各個

a.c.飯前（服）

p.c.飯后 a.m.上午、午前

b.i.d.每日兩次

h.s.臨睡時 im.肌內(nèi)注射

iv

靜脈注射

p.o.口服、徑口 Iv.gtt.靜脈滴注

LD50

半致死量

p.m.下午 q.d.每天

q.i.d.每日4次

q.o.d.隔日1次 St.立即

t.i.d.每日3次

7、寫出下列藥物的通用名：

白加黑——氨酚偽麻美芬片/氨麻苯美片

美林——布洛芬

整腸生---地衣芽孢桿菌活菌

必奇——蒙脫石散 達(dá)美康——格列齊特

開瑞坦——氯雷他啶 散利痛——復(fù)方對乙酰氨基酚

婦康片---炔諾桐片 達(dá)克寧栓——硝酸咪康唑

凱妮汀——克霉唑 雙克-----氫氯塞嗪

口試題目（40分。任選5題，每題8分）

1、腹瀉病人可以配什么藥？通常是什么原因引起腹瀉？秋季性腹瀉一般是什么癥狀？服用哪種藥物比較好？

2、婦科病陰道炎分為細(xì)菌性和真菌性，針對不同的癥狀應(yīng)該配藥銷售哪種藥物（內(nèi)服+外用+洗液）？

3、感冒一般是什么原因引起的，風(fēng)寒和風(fēng)熱感冒應(yīng)該服用哪種感冒藥物？經(jīng)常感冒身體差應(yīng)該服用哪些保健品或哪些針對提高免疫力的藥物？

4、腰痛應(yīng)該服用哪些藥物，如何聯(lián)合用藥？

5、幽門螺旋感染如何正確應(yīng)用三聯(lián)療法？請列出藥品名及服藥的劑量？針對胃病患者可以適當(dāng)?shù)呐鋷姆N保健品？

6、痛經(jīng)可以服用哪些中成藥物，痛疼嚴(yán)重者應(yīng)該加服哪些藥物？還可以附帶銷售哪些中草藥？

7、婦科病的癥狀是什么？可以配什么藥？

8、灰指甲通常是什么感染引起的？治療灰指甲的外用藥和內(nèi)服藥分別有哪些？這些藥物對身體的哪些方面有傷害？如何減少這種傷害？

9、治療腎結(jié)石，膽結(jié)石的藥物有哪些？

10、前列腺疾病的癥狀是什么？冶療前列腺增生的的藥物有哪些？急性前列腺炎應(yīng)該如何用藥？

11、治療乳房小葉增生的藥物有哪些？平時可以配帶哪種藥物服用？患者應(yīng)該注意怎么樣預(yù)防小葉增生？

12、鼻炎的種類有哪些？用于不同鼻炎的外用藥和內(nèi)服藥有哪些？本店含有激素類的用于鼻炎的藥物列舉出二種？

13、中藥配伍禁忌“十八反”的內(nèi)容是什么？

14、中藥配伍禁忌“十九畏”的內(nèi)容是什么？

15、易串味藥品有哪些？列出外用藥和內(nèi)服藥物各5種以上？

16、抗感染藥物有哪些？針對不同感染應(yīng)該如何用藥？

17、非甾體抗炎藥本店銷售的有哪些？這些藥物的功能是什么？哪些人不宜服用這種藥物？

18、降壓藥物中含有利尿劑的藥物有哪些？主要所含的成份是什么？對身體的哪些方面會造成傷害？

19、抗菌消炎類外用藥物有哪些？含有激素類的外用藥物有哪些？冶療真菌感染的外用藥物有哪些？一樣列舉五個以上的品種？

20、冶療白內(nèi)障的眼藥水有哪些？緩解視疲勞的眼藥水有哪些？抗過敏類眼藥水有哪些？一樣列舉出三種以上？

21、頭孢類藥物的不良反應(yīng)是什么？哪些人不適合使用頭孢類的藥物，本店內(nèi)的頭孢拉定，頭孢克洛，頭孢克肟各屬于 30、失眠是由多種因素引起的？用于冶療失眠的藥物有哪些？請列出四種以上藥物？如何附帶銷售保健品用于冶療？

31．痛風(fēng)通常是因為體內(nèi)哪些含量過高引起的？用于冶療痛風(fēng)的藥物有哪些？疼痛嚴(yán)重時可以服用哪一類的藥物用于緩解疼痛？

32．中藥因藥性不同入湯劑時有哪些特殊的入藥方法？舉例說明。

第二篇：藥房開業(yè)方案

新店開業(yè)方案

一、活動要點(diǎn)

活動主題：裝修升級，服務(wù)升級，優(yōu)惠升級

活動時間：開業(yè)后1至2周活動目的：

1.提升人氣，打造出優(yōu)質(zhì)專業(yè)、品種齊全、價格實惠的區(qū)域優(yōu)勢藥房

2.推廣本藥房的增值服務(wù)，促進(jìn)消費(fèi)者對本店新的經(jīng)營方式的認(rèn)知

3.吸收大量新會員，為后期增值服務(wù)收集資料

4.總結(jié)活動方式，為后續(xù)開店積累經(jīng)驗

二、開業(yè)門店地址：

三、活動內(nèi)容

1、進(jìn)店有禮。

活動期間每天前100人手持開業(yè)促銷DM單進(jìn)店可以免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

第一日送雞蛋限量100份。

第二日送牙膏限量100份。

第三日送高鈣片限量100份。

發(fā)獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。

活動期間每日前20名購藥的消費(fèi)者可再贈送5元代金券一張。

（代金券憑收銀小票領(lǐng)取）

2、多買多贈

根據(jù)店內(nèi)獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當(dāng)日購物累計達(dá)額換禮品（憑小票）。

設(shè)置五種以上的贈品，以68為基準(zhǔn)，按消費(fèi)達(dá)額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

3、低價風(fēng)暴

選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費(fèi)者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調(diào)查時應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注周邊價格。

4、醫(yī)藥無界限，健康和快樂同在只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進(jìn)店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費(fèi)辦理會員卡。

此項活動內(nèi)容從活動第一天到月底結(jié)束，全力爭取更多客戶。

5、幸運(yùn)大抽獎，越抽越多獎

顧客當(dāng)日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領(lǐng)一張，48元領(lǐng)兩張，68元領(lǐng)三張88元領(lǐng)四張，依次類推，多買多送。

抽獎細(xì)則：

每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續(xù)，抽到白球抽獎結(jié)束。根據(jù)抽獎結(jié)束時所抽取的紅球確定獎品。

紅球數(shù)量

獎項

獎品

價值

中獎率

5個

一等獎

微波爐

300

4個

二等獎

電磁爐

150

3個

三等獎

電飯煲

2個

四等獎

電水壺

1個

五等獎

保溫杯

5%

兌獎地點(diǎn)：店內(nèi)兌獎臺

注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據(jù)情況贈送顧客一份紀(jì)念獎，同時收銀小票做好已抽獎標(biāo)識。

6、春天大藥房開業(yè)送健康

特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，開業(yè)活動三日免費(fèi)診脈，免費(fèi)測血壓、免費(fèi)測血糖、免費(fèi)檢測微量元素等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在本店領(lǐng)取一份精美禮品（養(yǎng)生燉料一包）。

7、廣告宣傳

宣傳語：盛大開業(yè)送驚喜，開業(yè)大籌賓。進(jìn)店就有禮，消費(fèi)達(dá)額再送禮?；顒悠陂g特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場為市民免費(fèi)測血壓、免費(fèi)測血糖、千種藥品低價購，消費(fèi)有驚喜，幸運(yùn)抽大獎，3000份獎品等您拿。

充氣門條幅：開業(yè)大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

（此項活動內(nèi)容在開業(yè)活動結(jié)束后的第二天執(zhí)行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

保管好活動首日到月底在本店消費(fèi)的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應(yīng)禮品。

集滿88

元，送

集滿168

元，送

集滿268

元，送

集滿368

元，送

集滿888

元，送

（具體根據(jù)獎品情況）

四、活動準(zhǔn)備

人員培訓(xùn)

1、活動流程：熟知活動的整體內(nèi)容，各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)，促銷藥品品種價格及限購條件

2、易出現(xiàn)的問題：

A．

禮品不滿意；

B．

禮品發(fā)完了；

C．

促銷產(chǎn)品以外的產(chǎn)品能否優(yōu)惠；

D．

引導(dǎo)顧客填寫完全會員信息；

E．

顧客太多，沒人接待。

F．

提示顧客保管好自已的個人物品。

3、突發(fā)事件處理：

A．

解決顧客各種不滿情緒；

B．

顧客之間發(fā)生糾紛；

C．

顧客財務(wù)丟失，收銀出錯

4、DM單：

A、DM發(fā)放時間：開業(yè)前3天至開業(yè)當(dāng)天上午。

B、DM單發(fā)放范圍：商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，鬧市區(qū)等有效客體存在的區(qū)域。

C、發(fā)放要求：發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張，禁止每人多次多張發(fā)放。

D、DM發(fā)放宣傳語：開業(yè)，藥品打折優(yōu)惠。

5、獎品兌換

A

憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領(lǐng)取禮品，B

保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

C

在購藥小票上做好標(biāo)記避免重復(fù)領(lǐng)取。

五、店面陳列

設(shè)立會員辦理處：專人負(fù)責(zé)，資料詳細(xì)真實

設(shè)立促銷品展區(qū)（店長根據(jù)店內(nèi)環(huán)境自已安排）：

設(shè)立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負(fù)責(zé)給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。

POP粘貼：

1、書寫活動內(nèi)容。2、粘貼位置：收銀臺。店內(nèi)柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。

其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進(jìn)行搭建，提前與當(dāng)?shù)爻枪懿块T或相關(guān)部門聯(lián)系，取得同意后安排活動當(dāng)天早開店前搭建完畢

六、人員配置

1、委派3-4人引導(dǎo)顧客。

2、會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

3、會員獨(dú)享區(qū)一名工作人員（介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

4、禮品發(fā)放區(qū)一名工作人員（發(fā)放禮品、介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

第三篇：藥房托管方案

藥房托管實施方案

為了加強(qiáng)和完善藥品的管理，促進(jìn)醫(yī)院合理用藥，控制藥品費(fèi)用的不合理增長，減輕患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，在繼續(xù)做好省級藥品集中招標(biāo)采購工作的同時，決定對新建縣中醫(yī)院藥房實行托管，并制定方案如下：

一、指導(dǎo)思想以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹國家醫(yī)改精神，保障人民群眾用藥安全有效，促使醫(yī)院服務(wù)環(huán)境不斷優(yōu)化，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平不斷提高，人民群眾醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)明顯下降。實現(xiàn)利于患者，利于醫(yī)院，利于醫(yī)藥企業(yè)的“三贏”目標(biāo)。（做到患者得實惠，醫(yī)院保發(fā)展，企業(yè)保壯大）。

二、托管原則醫(yī)院藥房托管，先在醫(yī)院藥房的產(chǎn)權(quán)和工作人員、人事關(guān)系不變的前提下（將醫(yī)院藥房托給藥品經(jīng)營企業(yè)管理），托管企業(yè)負(fù)責(zé)醫(yī)院藥品的采購、配送（及日常的管理），保證醫(yī)院的臨床用藥的供應(yīng)，藥品的收入按一定數(shù)額返還醫(yī)院（醫(yī)院不再經(jīng)營和管理藥房，只對藥品托管經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督）。藥房托管工作應(yīng)堅持管理科學(xué)、程序規(guī)范、價格合理、積極穩(wěn)妥和公開、公平、公正原則。

1、保證藥品質(zhì)量，保障人民群眾用藥安全有效，杜絕假劣藥品流入醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

2、必須做到降低藥品價格，減輕患者醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)切實讓利于民。

3、加強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)格自律、遏制醫(yī)藥購銷行動中的商業(yè)賄賂及不正當(dāng)競爭的違法、違規(guī)行為。

4、實行陽光操作，保障醫(yī)藥購銷行為公開、透明。

5、保證醫(yī)院用藥需要，保證藥房藥品的儲備量，發(fā)生重大災(zāi)情、疫情和突發(fā)事件時，必須保證醫(yī)院公共衛(wèi)生安全用藥需要。

三、托管范圍簽訂協(xié)議后即可啟動藥房托管工作，托管藥品的品種為江西省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上集中招標(biāo)采購目錄中的全部品規(guī)，并按省級藥品招標(biāo)采購精神執(zhí)行。

四、托管方式

1、醫(yī)院以公開、透明的方式向社會公開招標(biāo)，按照公平、公開、公正及程序合法、操作規(guī)范、手續(xù)完備、多方受益的原則，確定藥房托管受托方（醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)）。

2、藥房托管協(xié)議由雙方根據(jù)招投標(biāo)規(guī)定，簽定托管協(xié)議，付諸實施。

五、托管步驟

1、醫(yī)院結(jié)合實際，制定醫(yī)院托管方案，完善相關(guān)內(nèi)容：（1）制定本院基本用藥目錄；（2）清理藥品往來賬款；（3）完成醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)的遴選工作和藥房托管協(xié)議簽訂。

2、對醫(yī)院經(jīng)營企業(yè)的遴選及招標(biāo)：（1）醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)要求：必須依法取得《藥品經(jīng)營許可證》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》（GSP認(rèn)證證書）、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》以及托管申請和托管保證金100萬元。（2）托管的經(jīng)營企業(yè)托管年限為五年，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)交付醫(yī)院藥房裝備及人員管理費(fèi)用為：每年不低于100萬元（以競標(biāo)為準(zhǔn)），簽訂合同后一周內(nèi)一次性交清。（3）簽訂托管協(xié)議。醫(yī)院對托管企業(yè)制定各項管理規(guī)定，并實施監(jiān)督。醫(yī)院每年要對托管的經(jīng)營公司的藥品配送服務(wù)，執(zhí)行藥品價格政策等要進(jìn)行綜合評議，對當(dāng)年不符合標(biāo)準(zhǔn)和要求的提出警告，并限期整改。

第四篇：藥房開業(yè)策劃方案

“***”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。迅速提高“***”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，**大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設(shè)計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強(qiáng)烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案4：每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

——開業(yè)1個月后推行

——與市場價比的5折

3、設(shè)計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

——以炒熱場地為目的

——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

1、宣傳賣點(diǎn)：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶******社區(qū)”

n**大藥房8月5日全新開業(yè)

2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

———打造社區(qū)理想藥店

———**大藥房8月5日全新開業(yè)

n宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

———另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

第五篇：藥房開業(yè)策劃方案

“***”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。迅速提高“***”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時，**大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設(shè)計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——全天演出

方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強(qiáng)烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案4：每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購藥達(dá)×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

——開業(yè)1個月后推行

——與市場價比的5折

3、設(shè)計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

4、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

1、宣傳賣點(diǎn)：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶******社區(qū)”

n**大藥房8月5日全新開業(yè)

2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

———打造社區(qū)理想藥店

———**大藥房8月5日全新開業(yè)

n宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

———另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

3、費(fèi)用預(yù)算：

n墻體巨幅廣告

———面積：

———預(yù)算：

n宣傳單廣告

———第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

———第二份印制：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業(yè)彩旗

2、開業(yè)氣球

3、開業(yè)條幅

4、開業(yè)室外燈光

5、開業(yè)音響

6、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

七、輔助宣傳；

太陽傘，杯子，免費(fèi)健康檢查等

------以上策或方案僅供新開業(yè)的藥店作參考！

本人專業(yè)從事醫(yī)藥策劃管理，擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊，營銷管理方案，藥店經(jīng)營技巧，經(jīng)營中的藥店可提供每月的活動方案．歡迎各位藥店老板，企事業(yè)單位的加盟交流．思維創(chuàng)新才有行為創(chuàng)新！