第一篇：世紀華聯(lián)營銷策劃案

世紀華聯(lián)營銷策劃案

前言

世紀聯(lián)華超市位于蕪湖市南郊，素有蕪湖“南大門”之稱的魯港鎮(zhèn)。世紀聯(lián)華超市是以發(fā)展連鎖的經(jīng)營為特色的超市公司,目前聯(lián)華已成為現(xiàn)今中國最大的商業(yè)零售企業(yè),形成了大型綜合超市(大賣場)、超級市場、便利店等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動 互補的競爭優(yōu)勢。在魯港消費資料需求較大，但一些超市競爭者平價超市，易購超市，家家樂等都已經(jīng)占據(jù)了大部分市場。而我們就是要通過此次活動搶占市場，挖掘潛在顧客，擴大知名度，培養(yǎng)顧客。將世紀華聯(lián)打造成為魯港新鎮(zhèn)第一超市。

一、市場分析

1.環(huán)境分析

澛港鎮(zhèn)位于蕪湖市南郊，素有蕪湖“南大門”之稱，她象顆璀璨明珠，輝映著江城商都。根據(jù)最近人口普查數(shù)據(jù)顯示魯港鎮(zhèn)人口的3萬余人，存在著巨大的消費群體。魯港鎮(zhèn)周圍高校園區(qū)云集，大學(xué)生是 巨大的潛在顧客群體。交通也比較便利。

2.自我分析

世紀聯(lián)華超市一直緊守“顧客第一,唯一的第一”的理念，采取以客為本的市場策略，旨在以具競爭力的價格提供品種繁多的優(yōu)質(zhì)商品和增值服務(wù)，為顧客提供愉快的購物體驗。世紀聯(lián)華大型綜合超市針對要求“一站式”購物體驗的消費者。所謂“一站式”，即讓他們同時享受購物與天倫之樂，和家人消磨一個整天，在同一個地點完成他們的購物所需。因此，世紀聯(lián)華大型綜合超市的商品種類繁多，質(zhì)高價優(yōu)，并提供多種附加服務(wù)。

3.消費者分析

(1)超市周圍的居民和大學(xué)生是潛在顧客群體，并且消費者購買行為具有一些購買次數(shù)多，非專家購買，購買周期短等等特點都有利于其搶抓時機。

超市環(huán)境優(yōu)美，消費者可以在那里得到身心的放松。(2)

4.競爭對手分析

在魯港世紀聯(lián)華的對手有平價，易購，家家樂等超市，他們都是本土的，進入市場較早，價格低廉，在居民群體中又很大影響力，但環(huán)境遠不如聯(lián)華。

二、策劃目標與策劃定位

因為世紀聯(lián)華超市作為魯港市場的后來者，競爭非常激烈，為了能在激烈的市場競爭中生存下來，必須想方設(shè)法提高知名度，我們要通過此次活動集聚人氣，搶占市場，挖掘潛在顧客，培養(yǎng)老顧客，分的超市市場這塊大蛋糕。

因此，我們的目標就是擴大宣傳力度，提高超市的知名度，是廣大消費者了解世紀聯(lián)華，并將其吸引過來。策劃定位主要是針對目標客戶群體發(fā)放消費券和會員卡，通過持續(xù)的活動策劃，逐步打開市場。

三、策劃方案

1.活動策劃

（1）目標市場

我們的目標市場主體為超市周圍的居民和大學(xué)生群體。我們建議可以辦一些促銷活動實行招來定價，尾數(shù)定價等策略；我們可以對大學(xué)申群體發(fā)放消費券和會員卡。

（2）活動方式

活動時間：2009年6月20 日

活動主題：情系大學(xué)生，愛心連萬家

活動地點：魯港世紀聯(lián)華超市

活動內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：

4、活動當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

5、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。

6、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。二.、超市誠信——與您互動

1夏日溫馨提示 ：

日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值

三、真情回饋消費者

1、您的新衣，我的心意

①“清爽夏日”服飾特賣：凡一次性購買所有特價夏季休閑運動服、T shirt,100元均可獲贈價

元左右的遮陽帽或精美紗巾一條；滿120元獲30元左右的涼拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美玩具一個；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

四、特別企劃：情涌聯(lián)華超市——購物淘金在聯(lián)華

來聯(lián)華超市，獲幸運獎：

當天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

根據(jù)最近人口普查數(shù)據(jù)顯示魯港總?cè)丝谶_兩萬八千多人，

第二篇：世紀華聯(lián)開業(yè)慶典主持詞

世紀華聯(lián)開業(yè)慶典主持詞

（主持人）：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們，大家好！

五彩祥云空中飄，天邊飛來金翅鳥。今天我們意氣風(fēng)發(fā)，每一張笑臉都象春天的彩霞，不論你是遠來的貴賓，是尊貴的合作伙伴，還是我們坦誠的汴塘主人，我們的心情同樣的激動；我們懷著展鴻圖、創(chuàng)偉業(yè)的雄心聚在此地，我們帶著講誠信、闖市場的信念聚在一起，慶祝世紀華聯(lián)隆重開業(yè)。世紀華聯(lián)的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了人與商品零距離服務(wù)，更加人性的營銷管理。世紀華聯(lián)以現(xiàn)代物流的商業(yè)空間形態(tài)，科學(xué)的規(guī)劃以及先進的管理理念，點燃了現(xiàn)代物流連鎖經(jīng)營的時代變革烽火，對傳統(tǒng)經(jīng)營模式進行著前所未有的震蕩和顛覆，強大的沖擊波令同行注目，群商振奮、鄉(xiāng)親期待！

今天，我們相聚在這里，共同分享世紀華聯(lián)開業(yè)喜悅。女士們，先生們，前來參加慶典活動的領(lǐng)導(dǎo)有： 區(qū) 同志，汴塘鎮(zhèn)黨委書記李平同志，汴塘鎮(zhèn) 同志，同志，……。參加這次慶典的還有國稅、地稅、工商、公安、消防、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及廠商各界朋友。讓我們以熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場。并表示衷心的感謝！

現(xiàn)在，有請世紀華聯(lián)超市連鎖有限公司董事長 先生致歡迎詞（總致詞）。

（主持人）：

感謝 董事長熱情洋溢的致詞，從中，我們強烈地感受到了一個有遠大理想團隊的真實情懷。在商言商，而又超越商業(yè)之外。他的致詞，我感到非常親切、平易近人，能充分體會到光明超市是一個積極向上、朝氣蓬勃，扎扎實實干事的集體。讓我們共同期待世紀華聯(lián)在 先生的領(lǐng)導(dǎo)之下，為全鎮(zhèn)人民構(gòu)建一個貨真價實、具有充分選購余地、既能讓消費者體驗到購物愉悅，又能引導(dǎo)時尚潮流的購物環(huán)境。

世紀華聯(lián)在建設(shè)過程中，得到了鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的高度重視，得到了全鎮(zhèn)各有關(guān)部門的高度關(guān)心和支持，在此，我們謹向這些單位、部門領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！

下面，有請汴塘鎮(zhèn)黨委書記 同志為超市開業(yè)致詞（致詞）。

下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎 代表區(qū)委、區(qū)人民政府講話（講話）。

（主持人）

剛才，李書記的致詞和 的講話，使我們感慨萬分，充分體味到了支持創(chuàng)業(yè)的信心和決心，感受到了汴塘政府對招商引資、經(jīng)濟建設(shè)營造的良好氛圍。讓我們再次以熱烈的掌聲向他們表示感謝！

女士們、先生們，繽紛絢麗的禮花，烘托出了一個喜氣洋洋的熱鬧氣氛，點綴了一個姹紫嫣紅的盛景，這是世紀華聯(lián)的盛事，讓我們共同慶祝這一盛事，讓我們共同享受這一美好的時刻！

各位嘉賓朋友，歡迎到世紀華聯(lián)觀光購物，它的未來，必定燦爛輝煌，讓我們共同祝愿并期待世紀華聯(lián)生意興隆，財源茂盛，事業(yè)發(fā)達！

下面，讓我們以最熱烈的掌聲，歡迎 同志，同志，同志，同志，同志……，世紀華聯(lián) 董事長，為世紀華聯(lián)開業(yè)剪彩！（禮儀小姐、彩球、剪彩人等就位）。

鳴炮（燃放爆竹、禮花彈）。

非常感謝各位能夠光臨今天的開業(yè)現(xiàn)場！俗話說：有朋自遠方來，不亦樂乎！我們?yōu)榱舜鹬x各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，精心準備了開業(yè)慶典午宴，請各位于11:30到小白羊酒店餐廳共進午餐。

最后再一次，熱烈祝賀世紀華聯(lián)開業(yè)慶典圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之二

北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之二

案例二

活動背景與策略：

華聯(lián)綜合超市1999年9月后迅猛發(fā)展，迎來了“金九銀十”商業(yè)黃金銷售旺季，此時活動適逢“三節(jié)”；教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)緊密相連，時間相隔較近。但從任何—個節(jié)日做文章，都可挖掘出許多內(nèi)涵，但如果沒有側(cè)重點，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企劃活動務(wù)必要求有一個主題貫穿整個企劃活動，突出重點。因此，擬定整個活動以國慶、中秋為重點來做。

企劃活動主題確定：

北京華聯(lián)綜合超市隆重推出——歡樂購物大本營

說明：

本主題將作為主線貫穿整個“三節(jié)”企劃，既能整體宣傳，也能連續(xù)系列宣傳，宣傳時力求簡潔，有沖擊力，同時給人以輕松、時尚、歡樂、物品豐富之感。

系列活動安排：

(1)中秋購物第一檔

內(nèi)容：中秋佳節(jié)月兒圓，華聯(lián)購物好心情!

百款月餅任您挑，款款獻真情!

50種驚爆產(chǎn)品隨您選，樣樣大傾情!

購物還有歡樂大送獎，買得越多送得越多!

(2)國慶五彩購物第二檔

內(nèi)容：五彩繽紛華聯(lián)綜合超市購物，逛一次讓您心滿意足!

40種動心商品，恭候萬千來賓!

別忘記剪角回收，歡喜加驚喜!

說明：依據(jù)主題，下分系列活動，充實內(nèi)容，每句詞為一具體活動，有條不紊。

媒體支持：

媒體宣傳是否到位，直接影響到整個活動效果。因此“歡樂購物大本營”活動案應(yīng)全方位、立體展開、波次進行，避免單打一，盡量照顧到最大受眾面，即以《華聯(lián)DM快訊》為中心，兼顧報紙、電視、廣播等媒體，使本次企劃活動在北京超市行業(yè)內(nèi)形成基本的推廣效應(yīng)。

說明：在活動的實施過程中印刷DM快訊40萬套(彩色對開)，以夾報、投遞入戶、散發(fā)、郵政直郵等各種方式進行，效果顯著。

報紙：選擇《北京晨報》、《北京晚報》波次進行宣傳；

廣播：選擇北京交通臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺EASYFM；

門店：賣場內(nèi)用各種裝飾來配合宣傳。

活動效果綜述：

從事后門店銷售統(tǒng)計來看，取得了良好的預(yù)期效果，同時此項活動在顧客信譽度方面有著較為良好的反響。

第四篇：北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之一

北京華聯(lián)綜合超市營銷活動策劃案之一

超級市場經(jīng)營模式與百貨店經(jīng)營模式不同，注定了它不能照搬百貨店的主要促銷模式，如全場打折、做秀等等。如果超市企劃活動不能深入開展，很容易給顧客以“泛”、“空”、“白”的感覺，形式單調(diào)、內(nèi)容干澀。但是如果轉(zhuǎn)換一下思考角度，超市所特有的經(jīng)營模式也為它做好企劃活動提供了便利。做一個超市企業(yè)的策劃，關(guān)鍵是從何種角度人手、以何種方式表現(xiàn)，從而最終傳達出一個超市所特有的企業(yè)文化。

面對繽紛的超市市場，北京華聯(lián)綜合超市的系列促銷活動吸引了京城人們的關(guān)注，也在業(yè)內(nèi)引起很大反響，下面簡要概述華聯(lián)超市的兩次系列活動：

案例一

活動背景：

送走“金秋”購物佳節(jié)，跨入12月份，馬上又迎來中國百姓傳統(tǒng)的購物新高潮。如何提早準備，抓住銷售商機，在促銷活動中采取主動，是本次企劃活動所要注意的要點。

本階段活動從1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期間適逢世紀之交，既是“千禧年”，有時中國的“龍年”，另外本階段含眾多節(jié)日：冬至(12月22日)、圣誕節(jié)(12月25日)、元旦(1月1日)、春節(jié)(2月5日)、情人節(jié)(2月14日)、元宵節(jié)(2月19日)。

活動策略：

由于本次活動時間跨度長，為避免活動無層次、無重點、無序狀態(tài)，保證有重點，本次企劃活動分三個階段展開，即以總的活動主體為主體，貫穿各分項活動，步步為營，分階段取得成果，最終合為企劃活動總的勝利。

第一階段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣誕節(jié)、元旦為主)；

第二階段：2000年1月11日—2000年2月5日(春節(jié)為主)；

第三階段：2000年2月6日—2月20日(情人節(jié)、元宵節(jié)為主)。

主題選定：

由于本次活動時間跨度大，中間節(jié)日多，且沒有過多相關(guān)性，如果沒有恰當明確的主題貫穿，必將使本次活動出現(xiàn)“散”的現(xiàn)象。因此，活動主題的選定對本次企劃活動的宣傳至關(guān)重要。結(jié)合前述背景，該主題應(yīng)符合以下幾點：

(1)鮮明時代性

(2)易識別性

(3)特色性

(4)易傳播性

(5)沖擊性

(6)熱情、歡快性

擬定主題為：

北京華聯(lián)綜合超市值此世紀之交盛情推出——“千禧購物盛典”系列活動。

說明：一個好的主題如串珍珠的線索，越恰當，即意味著可以串的珍珠越多越長，該主題以“購物”為中心，“千禧”點明時間性與特色性，“盛典”體現(xiàn)規(guī)模與沖擊性，給人以整體恢宏、大度之感。

活動內(nèi)容：

系列活動一——華聯(lián)世紀風(fēng)

干禧購物連環(huán)大行動

系列活動二——世紀百年

相約華聯(lián)世紀表，喜迎百姓千禧年

系列活動三——華聯(lián)世紀春

華聯(lián)送福千萬家，吉祥龍年送大禮

系列活動四——華聯(lián)世紀情

2月14日(情人節(jié))——與您相約!

系列活動五——華聯(lián)世紀游

游華夏名勝，觀華聯(lián)風(fēng)采

系列活動六——華聯(lián)世紀約

喜迎“三八”，華聯(lián)有約

說明：

以上系列活動，如同顆顆珍珠，由活動主體所串聯(lián)，做到“形散而神不散”。

從本次企劃活動開始，為便于顧客對華聯(lián)綜合超市關(guān)注，又特別設(shè)計了“您的關(guān)心，我們的回報”這一活動，即“集標花中大獎，千禧之年超值驚喜等待您”。具體做法是：

在《華聯(lián)DM快訊》每期的剪角處設(shè)計不同“標花”(連續(xù)6期，時間跨度約3個月)，顧客集全標花后，填在超市提供的表格上，即可參加抽獎。為增強活動的懸念性，直到第5期快訊才公布“超值驚喜”的內(nèi)容——黃山、南京等地的旅游。使活動確實讓顧客感到驚喜，使顧客的關(guān)注得到應(yīng)有的回報。

活動效果：

在此期間顧客熱情關(guān)注華聯(lián)超市購物活動，爭相傳閱告知，收集華聯(lián)DM快訊，形成了很好的群體參與活動效應(yīng)。

活動效果綜述：

企劃者嘗試將超市企劃活動賦予一種新的內(nèi)涵，既有良好的形式，又有充實的內(nèi)容，活躍的是市場，受益的是百姓，同時最終又貫徹了華聯(lián)超市自己的行業(yè)宗旨。

第五篇：昆山世紀華聯(lián)超市有限公司 合同

昆山世紀華聯(lián)超市有限公司

服裝區(qū)員工聘用合同

甲方名稱：世紀華聯(lián)購物廣場服裝部（昆山浦園店）乙方：

負責(zé)人：身份證號碼：

甲方招聘非合同制職工，甲方已向乙方如實介紹涉及合同的有關(guān)情況，乙方已向甲方提交身份證復(fù)印件或文憑復(fù)印件等有關(guān)證明。甲乙雙方本著自愿、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。

一． 工作類型和期限：

1.無固定期限。自年月日起。

2.其中試用期限為月日。（試用期的長短，由招聘方根據(jù)受聘方的工作能力和實際水平確定。）

3.已完成規(guī)定的工作任務(wù)為期限，具體工作為：

4.甲方安排乙方從事工作，乙方必須按甲方確定的崗位，完成甲方分配的工作任務(wù)，甲方根據(jù)經(jīng)營的需要以及根據(jù)乙方的工作能力（專業(yè)，技術(shù)，體力等）和工作表現(xiàn)可以調(diào)整乙方的工作崗位。

二．工作時間：

1.因超市服務(wù)行業(yè)的特殊性，一日分為3班次，每班的時間為：早班：7：30-11：30中班:11:30-17:30晚班：17：30-21：30或者上一天班休息一天，具體上下班時間乙方因按照甲方的規(guī)定執(zhí)行，遲到早退曠工等原因應(yīng)按照超市相關(guān)規(guī)定處罰，情節(jié)嚴重者開除處理！

三.勞動報酬：

1.乙方在試用期時間，3日內(nèi)無報酬，超出3日安基本工資結(jié)算。

2.本合同的工資計發(fā)形式為現(xiàn)金，乙方的月工資為：基本工資加提成。

3.月工資為人民幣元，提成為月銷售額的百分之一。

4．甲方每月的10日以現(xiàn)金的方式足額支付乙方的工資。

5.本合同的履行期間，乙方的工資調(diào)整按甲方的工資分配制度執(zhí)行，乙方工資的獎扣由乙方的工作能力表現(xiàn)或考勤記錄為準！

四．解除勞動合同：

1.乙方簽署此協(xié)議必須工作滿3月才能提出辭職或調(diào)離，工作不滿3月且給甲方帶來員工安排出現(xiàn)困難，甲方有權(quán)暫扣乙方押金（無押金的即從工資中扣除300元以作乙方的違約金）。

2.在3個月工作期后，乙方提出解除勞動合同的，甲方和乙方協(xié)商一致可以無條件解除勞動合同。乙方解除勞動合同應(yīng)提前一個月以書面形式通知甲方，若未提前一月告知甲方的，乙方給甲方帶來工作安排不便或者帶來經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)不支付當月工資！

五．符合以下情況之一的，甲方可以單方面解除勞動合同。

1.在試用期不符合錄用條件的。

2.不適合本工作崗位的。（向顧客介紹口才表達能力差，對顧客態(tài)度惡劣，工作心情差，不熱愛本職崗位的，不能吃苦耐勞的）

3.嚴重違反甲方規(guī)章制度的。

4.嚴重失職，營私舞弊，給甲方造成損失的，甲方可追究其法律或連帶責(zé)任。

5.因乙方隱瞞應(yīng)聘真實信息，使甲方在違背其真實的意愿的情況下簽署的合同。

六．其他：

1．本合同未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議為本合同的一部分。

2.本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。甲方：世紀華聯(lián)超市有限公司（二樓服裝區(qū)）乙方：

負責(zé)人：身份證號碼：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話:

聯(lián)系地址：