第一篇：會議營銷策劃案

會議營銷----安利公司進入中國公16周年答謝會會議開始前：下午2：00-2：30分循環(huán)播放公司介紹

主持人的【溫馨提示】:經(jīng)入場的各位來賓,歡迎您的到來,今天我們的會議安排了眾多抽獎環(huán)節(jié),請您在入場券的副券上用正楷寫清楚本人姓名及電話號碼,放置我們抽獎箱，以便我們抽獎,預祝您中大獎!

為了我們整個會議順利進行，請有帶小朋友入場的各位家長注意在我們今天會議進行時，我們工作人員也用心為各位小朋友準備了好多好吃的小點心、好玩的游戲，還有小朋友最最喜歡的動畫片，請我們小朋友和這位漂亮的姐姐一起去玩游戲嘍。謝謝！

下午兩點半會議正式開始

主持人致開場白：

尊敬的各位來賓，女士們，先生們，大家下午好！歡迎各位蒞臨安利公司進入中國16周年答謝會的現(xiàn)場，我是本場司儀XXX，非常榮幸能夠為大家主持今天的盛會！

今天是個喜慶的日子，我們安利迎來了這么多尊貴的客人，在座的有與相知多年的老朋友、老客戶；也有我們的新朋友，最近才對安利有些了解，有些接觸，但是，不管是新朋還是老朋友，今天都是我們最最尊貴的客人。首先，我謹代表公司全體同仁對各位的光臨表示最忠心的感謝和熱烈的歡迎！感謝你們的支持，歡迎你們的到來！(掌聲)

好，在我們會議正式開始之前,請所有尊貴來賓配合我做一個小小動作，請各位伸出您尊貴的右手在空中轉(zhuǎn)個圈，握住11年的財運放進您的口袋，再拿出您的手機將它調(diào)成震動或關(guān)機狀態(tài)。謝謝！

.安利（Amway）主要經(jīng)營日用消費品。包括紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產(chǎn)及銷

售商。美國安利總部生產(chǎn)60多種的紐崔萊保健品(當前中國安利僅生產(chǎn)銷售其中14種)，如女性美容的膠原蛋白，功能型產(chǎn)品護肝片、月見草、DHA山桑子護眼、兒童DHA軟糖等等。美國安利1998年改組后，全新子公司－捷星,取代了美國安利，通過電子商務的模式提供2萬多種代理產(chǎn)品及全系列的安利公司產(chǎn)品服務全球安利用戶。

下面讓我們有請安利公司中國區(qū)總裁上臺致辭 【安利中國區(qū)總裁致辭】感謝各位蒞臨現(xiàn)場，參加安利公司進入中國16周年答謝會，安利公司在1995年，安利（中國）開業(yè)，在廣東及福建兩省七個城市營運，拉開了在中國耕耘發(fā)展的序幕。首批推出5款產(chǎn)品，深受市場歡迎。安利公司在中國的16年，先后創(chuàng)下了多個第一！作為一家在中國成功經(jīng)營的美資企業(yè)，長期以來，安利高度重視推動中美雙方經(jīng)濟貿(mào)易與文化的交流與合作，致力于在中美兩國之間搭建溝通與理解的橋梁。

史提夫·溫安洛董事長和德·狄維士總裁先后三次在美國國會聽證會上發(fā)言，積極支持中國加入世界貿(mào)易組織、給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。溫安洛董事長在出任美國商會主席和美國商會執(zhí)委會主席等職期間，多次率美商界代表團出訪中國。2009年初，當全球經(jīng)濟被危機陰霾籠罩時，德·狄維士總裁赴華參加中國發(fā)展高層論壇并發(fā)表演講，表達了對中國經(jīng)濟的強烈信心。

安利亦通過推動高水準的文化交流、經(jīng)貿(mào)贊助等活動，增加中美兩國人民的相互了解與溝通。美國國家交響樂團訪華、美國中國文化節(jié)等標志性項目均有安利公司的鼎力支持。在2010年上海世博會上，安利公司作為美國館贊助商之一，再次傳遞了中美友好之誼。

安利從點滴做起，以實際行動塑造良好企業(yè)形象，截至2010年6月底，公司累計獲得各類嘉獎超過3,900項。

在安利，高效的營運體系是廣大營銷伙伴最強有力的業(yè)務支持和服務保障。

從功能完善的240余家直營店鋪，到貼近社區(qū)的加盟服務網(wǎng)點，安利（中國）遍布全國的服務體系讓營銷人員和消費者時刻感受到安利的貼心相伴。

安利（中國）擁有占地4萬平米的物流中心及遍布全國的20余個區(qū)域外倉，年

運輸里程超過1千萬公里。公司從2004年起推出家居送貨服務，目前已覆蓋全國31個省共630多個城市，讓消費者和營銷人員足不出戶即可坐享購物之樂。

公司在信息建設方面亦不遺余力，迄今已累計投入超過7億元人民幣，完全能夠支持每星期100萬份訂單的業(yè)務量和每年300億元人民幣的生產(chǎn)能力，曾榮膺“2005中國商業(yè)科技100強”第一名。公司全方位的金融服務，亦為營銷人員提供了高效、安全的金流支持。

安利堅信：每個人都不是一座孤島，我們彼此有著千絲萬縷的聯(lián)系。每個人付出一點愛心，必將在整體之間傳遞，產(chǎn)生深遠的影響。秉持著“自助助人”的理念，安利多年來堅持“志愿者先行”的公益宗旨，從身邊的鄰里到遙遠的陌生人，從舉國盛會到危難關(guān)頭，安利志愿者從不缺席。

作為全國最大的企業(yè)志愿者團體，安利（中國）已建立了185支安利志愿者服務隊，超過5萬名志愿者，累計志愿服務百萬小時。榮獲共青團中央、中國青年志愿者協(xié)會頒發(fā)的“中國百個優(yōu)秀志愿服務集體”、“中國青年志愿者行動貢獻獎”等榮譽稱號，這是對安利志愿者精神的充分肯定。

再次謝謝各位蒞臨安利公司答謝會現(xiàn)場，希望各位能度過愉快的一天！

【主持人上臺】感謝XXX總裁的致辭，謝謝他！下面，讓我們看一下有關(guān)于安利公司產(chǎn)品的介紹！（播放PPT和視屏）

【PPT放完后，主持人上臺致辭】相信通過剛才的短片，我們對安利的產(chǎn)品有了一定的了解，也許在會議結(jié)束后，你會購買相關(guān)產(chǎn)品，感謝你對安利的大力支持！下面讓我們欣賞安利公司的成員為大家?guī)淼墓?jié)目！掌聲有請！

【職員表演的節(jié)目】

【主持人致結(jié)束語】感謝今天各位的蒞臨，希望各位工作順利，事事順心，身體健康，萬事如意！謝謝！

第二篇：某會議營銷企業(yè)聯(lián)動策劃案

某會議營銷企業(yè)聯(lián)動策劃案

動主題:迎新春賀新歲

----新年xxx與你共享新健康

活動時間：2007年x月x日13:30-16:30

活動地點:xx花園酒店17樓

活動目的：新年新氣象，在新年的鐘聲即將敲響前,通過向顧客拜年的形式，帶動活動的氣氛，目的是通過與顧客共歡的方式給市場帶來新的銷售增長點，刺激推動市場銷售氣氛。活動亮點:

1）：現(xiàn)場邀請xxx到現(xiàn)場作指導工作；

2）：現(xiàn)場邀請專業(yè)技能強，對xxx產(chǎn)品及醫(yī)學知識方面深入認識的xxx院長蒞臨現(xiàn)場作咨詢工作，并以全新的精神面貌出現(xiàn)為顧客講解------健康講座；

進門禮品：新春對聯(lián)

活動人數(shù)：150-200人

(一)活動流程：

（全程3小時）

開場前（30’～60’）

順序內(nèi)容時間音樂燈光

01顧客簽到、入場 員工引領坐位30’～60’ 輕音樂 鋼琴曲 全場燈光亮 舞臺燈關(guān)閉 02檢測、專家咨詢

03參觀產(chǎn)品展區(qū)（員工講解）

主持人催場（15’）

01第一次催場，關(guān)閉檢測區(qū)提前10’音樂突強部分燈關(guān)閉

02第二次催場，關(guān)閉咨詢區(qū)提前5’音樂突強少量燈量

03第三次催場，顧客就坐，聯(lián)誼會正式開始音樂突強全場燈關(guān)閉

聯(lián)誼會（上）（50’）

01開場白（主持人唱年歌，并

向全場顧客敬茶，以此方式

向顧客拜早年）5’開場曲（強）全場燈亮

02互動節(jié)目DISCO全場燈亮

03介紹公司領導萬寶路（強）全場燈亮

04領導致新年賀詞全場燈亮

05介紹嘉賓和市場萬寶路（強）全場燈亮

06顧客節(jié)目表演5’自帶全場燈亮

07顧客代表發(fā)言5’萬寶路（強）舞臺燈亮

08健康模版講座30’PPT全場燈關(guān)閉

09抽幸運獎（8名）

中獎顧客上臺發(fā)言5’Disco音樂全場燈亮

中場促銷（30’）循環(huán)宣布最新最高消費金額

聯(lián)誼會（下）（15’）

01顧客節(jié)目5’自帶全場燈亮

03抽三、二、一等獎5’Disco音樂全場燈亮

05抽特等獎5’Disco音樂全場燈亮

06結(jié)束《永遠是朋友》 全場燈亮

(二)以上程序以當天活動為準：

參會市場：xxxxxxxxxxxxxx

（二）現(xiàn)場促銷政策：

1．現(xiàn)場購買產(chǎn)品3000元以上扎獎1次6000元以上2次，以此類推。

2、現(xiàn)場購買健康產(chǎn)品5000元以上的朋友，可參與特等獎抽獎！

3、現(xiàn)場并設一、二、三等獎的抽獎

(三)午餐：

地點：xx酒店

168元/圍/10人（不含紙巾費）送例湯白飯任吃8菜一湯

聯(lián)系人：xxx

備注：需要訂餐的市場請于25號前12：00前報到xxx，否則過后自理！

(四)費用預算：

場租：1300元

水果餅干：230元

專家、主持人費用：500元（備注：專家單場出場市場承擔出場費和餐旅費）運費：1000元

布展運費：100元

背景:280元

雜費：100元

工作人員午餐：100元

橫幅+背景板字幕：300元

合計：元

備注：最終收費以實際產(chǎn)生為準

（五）會務組成員姓名職務電話負責工作

（六）特別注意事項

1．進場12：00開場13：30

2．需要幫助訂餐的請25號12：00前報到xxx，否則過后自理！

3．免費景點：xxx

贈品費+

第三篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計劃。通過了解東華理工大學的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設置情況而想出極其制定的?，F(xiàn)制定的計劃主要針對東華理工在校大學生及員工而定。該計劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學校園里可以實行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費也可以作為一部分收入。這根計劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學校園中大多數(shù)同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學校附近進行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務平臺，必然會得到廣大學生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學畫圖的學生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟毩⒌?，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實驗課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學生由于擔心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學離湯顯祖紀念館、汝水森林公園、等風景區(qū)和其他大學的距離

1不是很遠。這些景區(qū)都是大學生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點就下班了，不適合晚上有課和上晚自習或者有事的學生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風景區(qū)，大學生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學年（那時大一的新生對學校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實行不同的收費和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計算次數(shù)的借自行車，但是要在當天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費，第二第三個小時按1元一小時收費，以后每增加一個小時收費多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費；當大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費，多余的部分也按第一小時收費；當大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費，大于0.5小時按后一個小時收費。（仿照澳大利亞停車場的占用收費情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費，憑借管理卡來領取車子，只能是本人來領?。ǚ乐贡I用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進行租借。

3、在全校范圍進行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設置點；類似推廣到附近其他大學，來進行聯(lián)盟，擴廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計劃起步規(guī)模小，面向消費群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計算機計費管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。校內(nèi)開設自行車租賃行一開學賺了一萬多元大學生的創(chuàng)業(yè)點子，正合學校規(guī)劃今年秋季開學，西南財經(jīng)大學柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學還不知道，提供這項自行車租賃服務的，就是在校的工商管理學院工商管理雙語實驗班的學生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售后服務。對這些自行車進行使護理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計劃可以幫助學校降低丟失自行車的概率，也為在校大學生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因為所有的管理系統(tǒng)沒有完善和計劃實施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計劃是長遠，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計劃的發(fā)展階段，說明計劃在東華理工大學已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽?？梢栽囍迷谄渌髮W內(nèi)部或者大學門口附近（可能其他大學不準在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點，施行撫州大學的大學城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風景地點施行每個風景點有一個租賃自行車的點，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻

《項目名稱：綠行校園單車租賃服務公司》

第四篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進

第五篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽全國，俏

銷各地，深受消費者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細分：

①按區(qū)域劃分：行知學院有來自疆內(nèi)和疆外的同學，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價格降低，加之同學們對價格的敏感程度，進而擴大了需求量。

二、目標市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據(jù)對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進行市場的細分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內(nèi)市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應求，可能對潛在西

瓜消費品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標簽，謹防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節(jié)和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈

送甜瓜，團購和量大的進行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進：長期和短期。長期團購和量大的進行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時建立積分制。