第一篇：書畫營銷策劃案

書畫是歷史、文化和思想的積淀和傳承方式，所以書畫的營銷和其他固值商品的營銷有一定的區(qū)別。而現(xiàn)如今書畫市場也是良莠不齊，這也就使得如何營銷顯得尤為重要。

本策劃案主要針對書畫的受眾分析以及如何進(jìn)行書畫的營銷進(jìn)行闡述，主要包括兩部分一，書畫受眾分析 二，書畫的營銷渠道：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。詳情如下

一書畫受眾分析

書畫的用途一般分為，裝飾、教育、禮品、收藏。

根據(jù)其用途，其受眾分為

1.以裝飾目的的受眾

字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營造安靜祥和舒適的氛圍。一個有書畫的墻面和沒有書畫的墻面會給人以截然不同的視覺沖擊和觸動。而其中懸掛什么樣的字畫，則直接影響著空間主人的文化品位及其層次。

故以裝飾為目的的手裝主要有公司、個人、學(xué)校、商務(wù)會所、酒店、茶樓等

2.以教育為目的的受眾

所謂教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是個人信條、公司理念等。因?yàn)闀嬍侵袊七h(yuǎn)歷史的積淀，故一副書畫的出現(xiàn)無疑會提升空間的文化底蘊(yùn)。

其受眾主要有公司、個人、茶樓、政府機(jī)構(gòu)

3.以禮品為目的的受眾

書畫作為文化歷史的精髓，其作為禮品在人與人之間的傳送也是頗有淵源，經(jīng)過社會的浮躁和洗禮，如今選擇書畫作為禮品饋贈的人越來越多，而這也帶動了書畫商的發(fā)展。

其受眾主要有個人、書畫禮品商、商業(yè)往來（公司及政府機(jī)構(gòu)）

4.以收藏為目的的受眾

書畫自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價值不言而喻。

故以收藏為目的的受眾主要有專營書畫的公司、書畫愛好者、投資者

根據(jù)其受眾的不同，其營銷的方式和渠道也稍有不同，但無論是哪種受眾，都只有利潤點(diǎn)的大小不同而已。

二 書畫的營銷渠道

（一）傳統(tǒng)營銷渠道

傳統(tǒng)渠道包括紙媒體、廣告?zhèn)髅?、拍賣會展會、畫廊等

1.紙媒體

紙媒體主要以報紙、書刊、宣傳頁、名片、公交站臺廣告為主 宣傳頁唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當(dāng)今社會對宣傳頁的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁是為下策。

報紙可以利用專欄，如道行天下書畫專欄或者義賣專欄等等，名字不重要，重要的是能長期的出現(xiàn)從而加深目標(biāo)受眾的印象，從而聚

集人氣，最終實(shí)現(xiàn)利潤。所以報紙的選擇應(yīng)以受眾廣、有針對性專報為原則，比如燕趙晚報都市報、經(jīng)營報或一些專業(yè)報刊。此費(fèi)用比宣傳頁略高，但效果比其也高。但不適宜長期投放

書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物，可以選擇以名家?guī)Ч?，或者選擇投資 禮品或商業(yè)刊物，以公司帶名家及書畫。書刊的費(fèi)用一般較高在報紙之上，其最大的特點(diǎn)是保存時間久，但就其效果而言，和報刊相近甚至有時不如報紙。不過刊物可以觸及報紙延伸不到的地方 如高鐵 動車

名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實(shí)力及品味檔次。成本不高，但卻為必須。注：名片須有檔次和藝術(shù)品味。

注：可以考慮和銀行、投資公司等合作，派發(fā)自己刊物宣傳手冊或在其大廳、展柜放置宣傳物，亦或在有店員的場所給店員一定利潤，鼓勵其銷售等；報紙、報刊等統(tǒng)屬于文化業(yè)界，除了利用其宣傳外還可與其合作，比如公司為會員制，可以吸納其主要人物為會員，從而達(dá)到合作共贏的目的2.廣告?zhèn)髅?/p>

廣告?zhèn)髅街饕请娨?、移動電視廣告

電視廣告的投放以投資性節(jié)目、文化性節(jié)目、收藏堅(jiān)定性節(jié)目為原則，此其一。其二可以與廣告?zhèn)髅胶献?，因?yàn)閭髅綐I(yè)也是一個文化氛

圍相對較濃的群體。具體合作方式可以是文化交流、禮品贈予、會員制等等

3.拍賣會展會

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，在書畫界也是如此

首先，書畫的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須有其獨(dú)立的網(wǎng)站，而網(wǎng)站的設(shè)計(jì)須體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化風(fēng)格。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置須有名家專欄、明日新秀等，最主要的是名家或權(quán)威人士的專欄；書畫界或?qū)Ρ竟径詮?qiáng)有力的視頻宣傳片；業(yè)界最新資訊以及本公司最新活動動向；如有需要可開設(shè)名家在線，可對VIP開放，或名家在線教學(xué)。注：此亦為利潤來源之一，適用于網(wǎng)站進(jìn)入一定階段后。

其次，提高網(wǎng)站流量，其途徑如下：

1.上述傳統(tǒng)媒體宣傳中統(tǒng)一打上公司網(wǎng)址

2.行業(yè)知名網(wǎng)站的鏈接有些知名網(wǎng)站的鏈接是付費(fèi)，有些鏈接的條件是交換，比如交換資源或者交換鏈接 具體事宜需要和網(wǎng)站的管理員進(jìn)行協(xié)商

3..業(yè)界知名論壇以及各大知名論壇的軟文字及圖文宣傳，論壇的宣傳主要以軟文 圖片為主 也可以有視頻，最好是能成為版主或者管理員，另可以采用話題軟文，只要有人跟帖就能達(dá)到宣傳的目的4.群營銷，利用現(xiàn)有的專業(yè)群，進(jìn)行群宣傳 群營銷，一個以廣告形式出現(xiàn)，另一個可以組織活動的形式出現(xiàn)，比如活動會有一些小獎品什么的 起初可以為免費(fèi)公益，等成熟后，就可以有針對性的收費(fèi)進(jìn)行

5..郵件宣傳，主要以有誘惑力的內(nèi)容，如名家書畫折扣等等能提起接收者興趣的內(nèi)容為主

6.博客，利用新浪、和訊、搜狐、騰訊空間、百度空間 貼吧進(jìn)行博客宣傳，博客的話主要以創(chuàng)建自己的博客，而后提高博客的瀏覽量，點(diǎn)擊率。這個可以互加好友、協(xié)會介入、加群等等多種方式實(shí)現(xiàn)

7.微博宣傳，利用騰訊微博進(jìn)行日志性宣傳

第二篇：書畫活動策劃案

書畫活動策劃案

——書畫義賣系列活動策動方案

自2007年11月6日，經(jīng)國家新聞出版總署批準(zhǔn)，正式更名為《北方周末報》。新聞影響名聲鵲起，發(fā)行遍及全國30個省市自治區(qū)，經(jīng)營輻射東北、華北、西北。《北方周末報》在很短時間的迅速崛起讓傳媒業(yè)界和讀者為之驚嘆!

機(jī)會經(jīng)常有，可她從不眷顧那些沒有準(zhǔn)備的人。與其說，幸運(yùn)之神仿佛對《北方周末報》分外青睞，倒不如說，是《北方周末報》報人勇立潮頭、審時度勢，用智慧創(chuàng)造著一個又一個機(jī)會。面對當(dāng)前藝術(shù)品收藏風(fēng)險小、升值快、格調(diào)高，藝術(shù)品投資以其獨(dú)特的魅力越來越為人們所注目。正如一位藝術(shù)品投資者所言：“做這買賣很輕松，沒壓力，欣賞第一，買賣第二，受人尊重，還引起不少人的羨慕?！笨捎^的經(jīng)濟(jì)效益和高雅的情調(diào)，使得藝術(shù)品投資具有其他投資工具難以比擬的優(yōu)勢。

一、項(xiàng)目背景：

為了迎合藝術(shù)品收藏?zé)岢?，拉動?jīng)濟(jì)增長。北方周末報華東新聞中心將聯(lián)合濟(jì)南慈善總會以及各商業(yè)銀行（待定）擬于2011年5月在濟(jì)南國際會展中心聯(lián)合舉辦“攜手名家、弘揚(yáng)藝術(shù)、展示中國書畫名家精品暨中國首屆百名著名書畫藝術(shù)家藝術(shù)精品大型展示會”。此次大型公益展示會將組織山東省內(nèi)百余名現(xiàn)代著名書畫家及其優(yōu)秀書法、繪畫作品，以展示、現(xiàn)場做畫、拍賣、藝術(shù)品收藏投資等多種形式，展現(xiàn) “齊魯文化”蓬勃的藝術(shù)生命力，全面展示山東當(dāng)代書畫大家的風(fēng)采和山東的傳統(tǒng)文化與魅力，旨在動員和鼓勵廣大市民以各種方式“關(guān)心齊魯文化、關(guān)注山東藝術(shù)”，宣傳山東創(chuàng)新文化，弘揚(yáng)齊魯文明的同時，從而達(dá)到吸引收藏者投資，提升現(xiàn)代書畫家個人形象、拉動省內(nèi)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。

本次活動將集中展示山東現(xiàn)代百余位著名書畫家的作品，屆時眾多著名書畫家將現(xiàn)場為收藏者做畫，集體創(chuàng)作巨幅畫卷“關(guān)注留守兒童，創(chuàng)造輝煌山東”并贈送由北方周末報華東新聞中心提供的紀(jì)念品（待定）以向民眾表達(dá)山東書畫藝術(shù)家對留守兒童、貧困山區(qū)的美好祝愿和期待。本次百余幅參展作品將于慈善募捐會上現(xiàn)場拍賣，部分拍賣所得將用于捐贈給濟(jì)南慈善總會，專項(xiàng)用于中國貧困地區(qū)的教育事業(yè)發(fā)展，部分珍貴作品將由藝術(shù)品收藏愛好者投資收藏或用于左右畫廊（濟(jì)南知名度最大的畫廊待定）陳列。

二、為什么選擇以中國百名書畫家精品展示系列活動做為義賣活動計(jì)劃之一：

政府需要：

? 金融海嘯的到來已使國民及企業(yè)從過去的“眾星拱月”的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢向“眾星盼月”為之嘆息，在國家及地方政府迫切需要一種聚合來調(diào)整各方“自信”力；

據(jù)國務(wù)院農(nóng)村研究部調(diào)查：全國有進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民1.2億人，在省際間流動的有5000萬，常年在城市生活的達(dá)2460萬。他們中以40歲以下的青壯勞動力為主，而這部分人正是孩子處在中小學(xué)階段的家長，兒童心理、青少年犯罪等留守兒童問題日趨嚴(yán)重。

市場需要：

? 目前眾多行業(yè)的推廣需要一種極具市場說服力的特征性項(xiàng)目來填充蒼白的內(nèi)營環(huán)境，企業(yè)家們不知用什么方式靠近市場，配合政策來重振企業(yè)產(chǎn)? 品的流通； ? 山東近幾年來一直對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分重視，為其提供了比較豐盛的舞臺，各門類文化型態(tài)不斷滋生，之所以發(fā)展緩慢真正原因缺少同一題材、同一目標(biāo)、同一平臺，也許都在各唱獨(dú)角戲，而此次書畫義賣活動是再切實(shí)不過的優(yōu)良題材、目標(biāo)和平臺，所以文化類別都能將附著而衍伸。各種自然災(zāi)害嚴(yán)重影響著山東乃至整個國家的發(fā)展，這就更需要關(guān)注貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們選留守兒童作為典型開展一系列活動，既體現(xiàn)愛心奉獻(xiàn)精神，又能在一定程度上拉動銀行業(yè)務(wù)增長，先富幫后富從而加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

總之，舉辦“書畫義賣系列活動”將會啟動、發(fā)動、策動文化、金融及相關(guān)鏈?zhǔn)袌鏊璧娜刻卣鳌?/p>

組織架構(gòu)：

主辦單位：北方周末報華東新聞中心

華睿傳媒廣告有限公司

濟(jì)南慈善總會

主策劃·承辦單位：華睿傳媒廣告有限公司

協(xié)辦單位：北方周末報華東新聞中心

華睿傳媒廣告有限公司

即墨畫院（青島）

桓臺市書畫院

曹縣書畫院

歷下區(qū)名人書畫院

山東國畫院

吳伯蕭書畫院（泰安）濟(jì)南畫院

泰安市泰山國畫研究院 聊齋書畫院（淄博）桓臺漁洋畫院 壽光畫院

青島綠澤畫院

青島畫院 曹州書畫院

齊魯晚報書畫院

黃河民族畫院

海聯(lián)書畫院

龍口市政協(xié)書畫聯(lián)誼會 梁楷書畫研究院

煙臺海峽書畫研究院 威海畫院

濱州電視書畫院 諸城書畫院 ? 北海書畫院

臨沂畫院（羲之書畫院）山東電視書畫院

泰安市泰山國畫研究院 膠州市畫院 高青縣田橫書畫院

膠州灣書畫院 山東當(dāng)代國畫研究院 鴻儒畫院 臺兒莊書畫院

山東唐人畫院 乳山市書畫院

山東畫院

青島開發(fā)區(qū)潑墨書畫院 青島開發(fā)區(qū)書畫院 山東省桓臺書畫院

濰坊書畫院

泰安市泰山畫院

中國書法藝術(shù)研究院山東分院 濟(jì)寧市孔孟書畫院

青州國畫院

滕王閣書畫研究院

臨淄區(qū)管子書畫研究院

棗莊市工人文化宮青檀書畫院

松濤書畫院

山東泉城畫院 當(dāng)代畫院

馨墨苑書畫社 郯子書畫院

煙臺開發(fā)區(qū)精品畫院 山東沂蒙書畫院 煙臺市畫院

山東文化藝術(shù)研究院 壽光畫院

煙臺市環(huán)球書畫藝術(shù)研究院 漁洋畫院

高唐畫院

臨朐沂蒙山書畫院

桓臺漁洋畫院

支持單位：商業(yè)銀行（待定）

招商銀行

民生銀行

北京銀行

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三、活動地點(diǎn)：（暫定）

主會場：濟(jì)南國際會展中心 四、五、活動時間：

二零一一年五月

藝術(shù)品（書畫）投資的基本程序

選定藝術(shù)顧問

正如各個企業(yè)都有自己的生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)方面的高級顧問一樣，投資藝術(shù)品也需要專家給予指導(dǎo)。尤其是進(jìn)行大宗、高價的藝術(shù)品投資，更缺少不了藝術(shù)顧問。藝術(shù)顧問的主要職責(zé)是幫助投資者選擇所投資的藝術(shù)品種類、投資哪些藝術(shù)家的作品、投資時機(jī)及幫助投資者鑒定藝術(shù)品的真?zhèn)?、質(zhì)量等。

藝術(shù)顧問主要來自下述幾種途徑：

藝術(shù)院校里的專家、教授。藝術(shù)研究機(jī)構(gòu)及博物館、美術(shù)館等收藏機(jī)構(gòu)的學(xué)者、專家。

美術(shù)出版社或美術(shù)出版物的編輯。經(jīng)常在藝術(shù)刊物上發(fā)表文章或出版藝術(shù)方面著作的作者。

藝術(shù)公司專門研究藝術(shù)與市場發(fā)展規(guī)律的專家與學(xué)者。

6．畫廊、文物商店、珠寶商店、集郵用品商店等藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營專家。

7．熟悉藝術(shù)市場行情的藝術(shù)家及藝術(shù)品鑒定家。

六、外媒宣傳

6.1 媒體籌備：

6.11 電視媒體：（待定）

? 山東電視臺：專題報道，央視3套花絮報道；

? ?

濱州電視：全程跟進(jìn)報道，公共頻道雙語報道； ??

6.12 網(wǎng)絡(luò)媒體：（待定）

? 華網(wǎng)山東在線：建立以大學(xué)生為主客群的TOM網(wǎng)合作報道；

? ? ? ? ? ?

6.2 活動組織策略：

中國藝術(shù)在線：深度報道，部分活動的直播； 舜網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易等新聞炒作。??

北方周末報、商報、濟(jì)南時報、晚報報、主流報道媒體； 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報 ?? 6.14平面媒體：（待定）6.21 公益活動篇： ? 舉辦創(chuàng)建““關(guān)注留守兒童，創(chuàng)造輝煌山東””活動

內(nèi)容：

1.命名“北方周末愛心園”址（可選用貧困地區(qū)小學(xué)）；

2.在愛心園樹立“留愛在身邊”宣言文化墻，書畫家并與大學(xué)生、市民志愿者代表共同宣言； 3.書畫家與大學(xué)生代表、留守兒童代表、少年書畫愛好者在貧困地

區(qū)小學(xué)院墻現(xiàn)場作畫，共同建筑“ 北方周末愛心印記”并共植

“愛心長青樹”，形成主題為“北方周末愛心常青林”的小樹林。4.百名書畫家攜手貧困地區(qū)留守兒童及大學(xué)生志愿者“共繪一幅畫，共筑一片天”，各界藝術(shù)品收藏愛好者以投資收藏的名義捐

助留守貧困兒童。

目的：提升對留守兒童的關(guān)注度、宣傳愛心奉獻(xiàn)精神。

商業(yè)運(yùn)作：以每株愛心長青樹由企業(yè)或銀行購買命名方式籌資建設(shè)。?

主要回報：愛心主題林的獨(dú)棵命名權(quán)永久授讓。

舉辦“書畫義賣系列活動”中國百名書畫藝術(shù)精品展示會

內(nèi)容：

1.近三百幅中國著名書畫家書畫藝術(shù)展示；（濟(jì)南國際會展中心）2.青少年（留守兒童）書畫作品展：“打造我心中的大運(yùn)會”（現(xiàn)場作畫，參與者可通過網(wǎng)絡(luò)征稿入圍展出并在北方周末報見報）。目的：關(guān)注山東、關(guān)注留守娃，商業(yè)運(yùn)作：以企業(yè)冠名展會方式募集資金。

主要回報：現(xiàn)場主廣告位宣傳，電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)的報道；

獲得著名書法家題字一副，畫家山水畫卷一副?！氨狈街苣坌谋贝壬婆馁u會：

內(nèi)容：

1.文藝演出（編排大運(yùn)會主題歌舞形式）；

2.書畫家藝術(shù)精品捐贈儀式； 3.書畫作品拍賣；

4.領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場向捐贈人士頒發(fā)感謝狀；

商業(yè)運(yùn)作：采用拍賣會宴冠名、現(xiàn)場拍賣作品方式募集經(jīng)費(fèi)，其中大部分

拍賣收益將作為濟(jì)南慈善總會基金納入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。

主要回報：現(xiàn)場廣告，大師書畫作品。

6.22 主題商業(yè)活動篇（依具體商業(yè)要求待估經(jīng)費(fèi)）

?

? “我書畫，你書情”活動??待定??

“齊魯傳奇”濟(jì)南城市形象名片創(chuàng)意繪畫活動

活動命名：以山東創(chuàng)造的本土品牌企業(yè)參與出資為主?；顒有问剑?/p>

?

內(nèi)容部分：以中國國粹 + 山東色彩 + 國際時尚的文化元素構(gòu)成。

“齊魯傳奇”象征濟(jì)南城市名片以博大精深的文化底蘊(yùn)表達(dá)一個成長經(jīng)歷，表達(dá)變遷。描繪“文·韻”主體，應(yīng)絕妙地深刻地突出山東特有的文化形象。?

活動地點(diǎn)：七星臺（古長城）

活動目標(biāo)：

? 再次提出濟(jì)南名片到底是象征什么，誰可以代表濟(jì)南的話題；

? 吸引更多市民關(guān)注，企業(yè)參與；

?

? 繪制成功以明信片形式發(fā)行。

“齊魯金葵花·有畫天天發(fā)”大師班活動

主題命名：招商銀行專題會 活動形式：

第一節(jié)：招商銀行大客戶攜子女參加書畫大師；

現(xiàn)場傳授書畫精髓。贈送招商銀行。

第二節(jié)：百名書畫家聯(lián)袂繪制金字招牌—金葵花匾；

活動地點(diǎn)：（待定）??

活動目的：傳授國粹，回報企業(yè)。

6.23 衍生產(chǎn)品開發(fā)：

1.山東百名書畫家獻(xiàn)愛心主題作品圖書匯集及發(fā)行（海天

出版社合作發(fā)行）；

2.將山東百名書畫家參與的一系列活動照片做成收藏版

精美紀(jì)念冊。

七、活動運(yùn)作策略：

7.1 組織運(yùn)作原則：

? ?

7.2 商業(yè)運(yùn)作原則：

? ?

由承辦單位在組委會領(lǐng)導(dǎo)下成立執(zhí)行委員會進(jìn)行市場化運(yùn)作；

執(zhí)委會完成媒體合作宣傳，商業(yè)性招商募集，開發(fā)產(chǎn)品及各項(xiàng)活動的組織實(shí)施。

以“奉獻(xiàn)一份愛心，成就一個夢想”為主導(dǎo)，濟(jì)南慈善總會聯(lián)合主辦為運(yùn)作基礎(chǔ)；

聯(lián)合主、承、協(xié)辦單位正式成立組委會以分工協(xié)作方式展開合作。

7.3 運(yùn)作關(guān)鍵詞：社會化參與，專業(yè)化策動，商業(yè)化經(jīng)營，政府性支持是成功的關(guān)鍵。

六、活動預(yù)算：（可計(jì)成本??萬元）

8.1 媒體宣傳費(fèi)：（??萬）

? 新聞發(fā)布會： ??萬；

?

媒體活動宣傳炒作勞務(wù)費(fèi)：??萬（主要用于主流媒體宣傳深圳以外電視、報刊報道）。

8.2 活動一：“北方周末愛心園”（??萬）

? 宣言文化墻：??萬（??米）；

? ? ?

書畫長廊：??萬（??米）；

“北方周末愛心常青林” ??株：??萬； 會場布置：??萬。

?

8.3 活動二：“書畫義賣系列活動”精品書畫展（??萬）

? 場租：??萬；

? 布置：陳列、宣裱、制作??萬

? 物料：宣傳品印刷，禮儀物料??萬 8.4 “大運(yùn)會”慈善拍賣會：（15.95萬）

拍賣會形式：??人（??萬）

演出勞務(wù)：歌舞節(jié)目編排、演出（??萬）

會場裝備：燈光、音響、大屏幕、LED等專業(yè)舞臺搭建（??萬）物料：證書、請柬、鮮花等（??萬）

8.5 衍生產(chǎn)品開發(fā)：

? 山東百名書畫家獻(xiàn)愛心主題作品圖書匯集及發(fā)行（??）；

? 將山東百名書畫家參與的一系列活動照片做成收藏版精美紀(jì)念冊（??）。8.6 書畫家補(bǔ)貼：（??萬元）

? 畫墨費(fèi)：到現(xiàn)場書畫家40-50人（??萬），未到現(xiàn)場捐出書畫作品書畫家??人左右（??萬）；

? 書畫家及宋基會人員交通住宿：（??萬）。

8.7 工作人員勞務(wù)費(fèi)：20人左右（9萬）

七、活動價值收益評估： ? 北方周末獲得山東著名書畫作品捐贈使用可達(dá)（??）幅精品字畫，其保守價值超過（??）萬（詳見書畫家名錄及作品名稱）； ? ?

（??）名到場書畫家現(xiàn)場筆會專題繪畫價值超過（??）萬； 可開發(fā)的制作成精品紀(jì)念冊等紀(jì)念品及圖書發(fā)行價值未可估量。

第三篇：營銷策劃案

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要

該策劃書主要以東華理工大學(xué)為例，經(jīng)過了解各個高校的自行車租賃模式和效果及大學(xué)校園丟自行車的現(xiàn)象，分析當(dāng)前校內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢而做的一個在撫州發(fā)展租賃自行車創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過了解東華理工大學(xué)的自行車管理和南區(qū)、北區(qū)和本部的交通設(shè)置情況而想出極其制定的。現(xiàn)制定的計(jì)劃主要針對東華理工在校大學(xué)生及員工而定。該計(jì)劃的收益主要來源于租賃自行車的租金，輔助為管理自行車的部分效益。在大學(xué)校園里可以實(shí)行會員制形式，發(fā)行會員卡，以年為單位收租金，主要方便管理和能夠確保收入穩(wěn)定；由于大學(xué)郊游情況比較多，也可以租賃郊游等外租。管理自行車是車主可以將自行車放在租賃的地方每月交管理費(fèi)也可以作為一部分收入。這根計(jì)劃不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵字：租金 自行車 大學(xué)

正文

一、現(xiàn)象分析

隨著時代的發(fā)展，資源的有限，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，在大學(xué)校園里，以自行車為交通工具是一種很普遍的，它既方便也特別合適在校園里面穿梭。

據(jù)市場調(diào)查和網(wǎng)上了解，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

二、市場分析

東華理工撫州校區(qū)是包括南區(qū)、北區(qū)、本部的綜合體。南區(qū)是住宿的地方，全部的學(xué)生必須要去本部上課，然而南區(qū)離本部走路需要半個小時，而本部有部分藝術(shù)生和需要學(xué)畫圖的學(xué)生也得上南區(qū)上徒手畫的課，接著北區(qū)有海軍和部分本科生是需要從北區(qū)每天趕到本部上課的，雖然北區(qū)的?？剖仟?dú)立的，但是有很大一部分專科生一個禮拜也需要來兩次本部上實(shí)驗(yàn)課。經(jīng)過調(diào)查了解，有些學(xué)生由于擔(dān)心自行車被盜和不需要每天都用而不會買自行車，但是有時又會用自行車而矛盾。

東華理工大學(xué)離湯顯祖紀(jì)念館、汝水森林公園、等風(fēng)景區(qū)和其他大學(xué)的距離

1不是很遠(yuǎn)。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

綜合上述客觀原因和地理因素，東華理工大學(xué)撫州校區(qū)有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

三、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競爭壓力小。

1.雖然有31路公交從南區(qū)到本部，但是由于公交過于固定和每一班的相隔時間過于太久，對大學(xué)生趕時間去上課不方便。而且公交到了下午一定的點(diǎn)就下班了，不適合晚上有課和上晚自習(xí)或者有事的學(xué)生。

2.從北區(qū)到本部也只有31路和33路，原因同（1）類似。

3.坐公交到各個風(fēng)景區(qū)，大學(xué)生一般都是圖方便和氛圍，因此公交的競爭力不大。

4.也許有些人認(rèn)為電動車比自行車更為方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影響大學(xué)生對自行車的需求，而且電動車充電也是一個不容忽視的問題。

5.學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

四、營銷策略與銷售

1、在大一過完半個學(xué)年（那時大一的新生對學(xué)校丟失自行車的情況有一定的體會，更能打開市場）的時候發(fā)行會員卡。會員卡包括一年、兩年、三年和四年制，實(shí)行不同的收費(fèi)和押金的等級。一年制的是一百元租金和兩百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在辦理會員卡上所限制的時間中和正常營業(yè)時間期間，這些會員可以不計(jì)算次數(shù)的借自行車，但是要在當(dāng)天結(jié)業(yè)的時候歸還。且辦理自行車會員卡的發(fā)行量和自行車的輛數(shù)相等，防止當(dāng)全部會員同時借車時缺少自行車的輛數(shù)（雖然這樣的事情發(fā)生的情況微乎其微）。

2、由于

1、中發(fā)行的自行車會員卡和自行車輛數(shù)相等，所以大多數(shù)情況有部分自行車是屬于空閑的狀態(tài)，所以可以對這些自行車實(shí)行零售租賃時間：

（1）零售租賃是開始的第一個小時按0.5元錢一小時收費(fèi)，第二第三個小時按1元一小時收費(fèi)，以后每增加一個小時收費(fèi)多增加0.5毛錢。這樣的制度為了保證上述會員借車得到及時，也為了可以保證資源共享。（當(dāng)租借人借用時間小于等于1小時，按一小時收費(fèi)；當(dāng)大于1小時小于1.5小時，前一個小時按第一小時收費(fèi)，多余的部分也按第一小時收費(fèi)；當(dāng)大于 1.5小時小于等于2小時，第一個小時收0.5元，第二個小時收費(fèi)1元，以此類推，超出部分小于0.5小時

時，按前一個小時收費(fèi)，大于0.5小時按后一個小時收費(fèi)。（仿照澳大利亞停車場的占用收費(fèi)情況制定）

（2）在辦理自行車的地方如果地方允許的范圍下，可以幫忙管理一下其他辦理的管理自行車的車子，一些人可能怕自己的自行車被偷，而放在這里看守，他們可以辦理8元/1月的管理費(fèi)，憑借管理卡來領(lǐng)取車子，只能是本人來領(lǐng)取（防止盜用或丟失）。也可直接辦理60元/一年。

（3）零售租借自行車可以憑借本人身份證、學(xué)生證等有效證件或放一定量的押金，并簽署具有法律效益的相關(guān)協(xié)議進(jìn)行租借。

3、在全校范圍進(jìn)行宣傳，以東華理工撫州校區(qū)三個分校區(qū)為例設(shè)置點(diǎn)；類似推廣到附近其他大學(xué)，來進(jìn)行聯(lián)盟，擴(kuò)廣租賃自行車的還借范圍和活動范圍。

五、施行措施

由于該計(jì)劃起步規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，所以用傳統(tǒng)的人工記載和人工管理，在施行到發(fā)展階段，進(jìn)一步購置車輛，擴(kuò)建車庫。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場.在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。校內(nèi)開設(shè)自行車租賃行一開學(xué)賺了一萬多元大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，正合學(xué)校規(guī)劃今年秋季開學(xué)，西南財經(jīng)大學(xué)柳林校區(qū)內(nèi)，100輛嶄新的自行車亮相，受到同學(xué)們的熱捧，成為校內(nèi)出行第一選擇。許多同學(xué)還不知道，提供這項(xiàng)自行車租賃服務(wù)的，就是在校的工商管理學(xué)院工商管理雙語實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生陳潛和蔡純菌。他們就是從最小的發(fā)展起來的例子。

六、售后服務(wù)

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。對這些自行車進(jìn)行使護(hù)理、和維修，使這些自行車的使用壽命更為長久。

七、展望前景

初步階段：由于我們該計(jì)劃可以幫助學(xué)校降低丟失自行車的概率，也為在校大學(xué)生提供了很大的方便，及工作的崗位，因此我們可以向?qū)W校申請租賃管理自行車的地方，向?qū)W校申請幫助。因?yàn)樗械墓芾硐到y(tǒng)沒有完善和計(jì)劃實(shí)施比較緊湊，所以該劃在初步有些困難。也可能在初步由于一些管理不完善而出現(xiàn)種種問題，但是我相信，畢竟問題是可以解決的，而且它的問題不會是很大。也許可能會產(chǎn)生些許副收入，但是這個計(jì)劃是長遠(yuǎn)，該階段為期1~2年。

發(fā)展階段：在該計(jì)劃的發(fā)展階段，說明計(jì)劃在東華理工大學(xué)已經(jīng)到了成熟階段而在該撫州市是萌芽。可以試著用在其他大學(xué)內(nèi)部或者大學(xué)門口附近（可能其他大學(xué)不準(zhǔn)在內(nèi)部建立）建立租賃自行車的站點(diǎn)，施行撫州大學(xué)的大學(xué)城之間的聯(lián)系。

成熟階段：在撫州各個風(fēng)景地點(diǎn)施行每個風(fēng)景點(diǎn)有一個租賃自行車的點(diǎn)，可以方便游玩的人，使整個撫州可以用自行車聯(lián)系起來，可以隨便在哪個租賃點(diǎn)施行租借或還自行車，使游人更為方便。

八、參考文獻(xiàn)

《項(xiàng)目名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司》

第四篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進(jìn)

第五篇：營銷策劃案

營

銷

策

劃

案

題目下野地西瓜營銷策劃方案

專業(yè)班級11經(jīng)管班

姓名

前言

●隨著人民生活的進(jìn)步，大家對食物 的要求逐漸提高在講求營養(yǎng)的基礎(chǔ)上還要求美味，純天然。大家都在追求

綠色食物，追求健康，在這個夏季，伴著對綠色食品的追求，下野地西瓜強(qiáng)勢來襲。

●西瓜是一種營養(yǎng)價值豐富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、蘋果酸、果膠物質(zhì)、纖維素、蛋白質(zhì)、碳水化合物、鈣、磷、鐵、維生素B1、B2、A、C、胡蘿卜素和尼克酸等物質(zhì)，這些都是人所必需的營養(yǎng)物質(zhì)。西瓜性寒，能消暑，古時還有過“寒瓜”的稱謂，它全身都是寶。

● 下野地種植西瓜已有近50年的歷史。由于特殊的氣候條件，種植的西瓜以個大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享譽(yù)全國，俏

銷各地，深受消費(fèi)者青睞。今年，下野地依托光熱條件優(yōu)勢，在調(diào)整種植結(jié)構(gòu)中，大力發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)，把西瓜種植面積擴(kuò)大到了

4500畝，傾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市場分析：

1、市場細(xì)分：

①按區(qū)域劃分：行知學(xué)院有來自疆內(nèi)和疆外的同學(xué)，各地盛產(chǎn)的水果

均有所不同，但西瓜清涼解暑，每個人都喜歡吃，所以在疆內(nèi)疆外均可銷售，因此可種植無籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜營養(yǎng)價值豐富，由于青少年及老年人在身體素質(zhì)方面的原因，需要每天補(bǔ)充一定的維生素C及其他微量元素，根據(jù)西瓜的這一特性可以做好青年、幼年兒童、老年人這一人口市場；西瓜可以解暑，并且清涼可口③按行為分：隨著消費(fèi)水平的提高，西瓜的大量生產(chǎn)使的其價格降低，加之同學(xué)們對價格的敏感程度，進(jìn)而擴(kuò)大了需求量。

二、目標(biāo)市場選擇：

由于西瓜自身特性，以及消費(fèi)群體的需求性，所以下野地西瓜的市場

是廣泛的。依據(jù)對西瓜按照區(qū)域特征、人口特征和行為特征等進(jìn)行市場的細(xì)分，以銷售為主，贈送為輔，將打開國內(nèi)市場。

三、市場定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪稱“瓜中之王”，因是在漢代從

西域引入，故稱“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和膽固醇外，幾乎含有人體所需的各種招牌營養(yǎng)

素，是一種最富有營養(yǎng)、最純凈、食用最安全的食品。作為品牌名，其品牌給人諸多聯(lián)想的信息元素：

第一：神秘感強(qiáng)，從西域引入，濃烈的“稀”形象，其與新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：豐富的營養(yǎng)形象，含有多種微量元素產(chǎn)品功能化印象。

第三：天然的綠色保健型水果。最主要突出“稀”味。從稀少中把目

標(biāo)顧客與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，產(chǎn)生共鳴

第四：訴求點(diǎn)：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、競爭分析：

1、水果市場上，現(xiàn)在各種水果琳瑯滿目，供不應(yīng)求，可能對潛在西

瓜消費(fèi)品市場有一定的沖擊作用。

2商店超市等也可能有其它品種的水果

3但是西瓜作為“瓜中之王”，西瓜具有無可替代性，它將是最佳的選擇。

4、西瓜營養(yǎng)豐富，清涼解暑，是夏季的首選水果

五、營銷策略：

1、產(chǎn)品策略：①產(chǎn)品供應(yīng)源與市面的品種不同，該品種是“無籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和營養(yǎng)價值。

②不用包裝，只需在西瓜上貼上下野地西瓜專屬標(biāo)簽，謹(jǐn)防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施農(nóng)家肥，健康無污染。

2、產(chǎn)品定價：①產(chǎn)品分為兩大類：普通類和特等類。價格均隨季節(jié)和地域變動而變動。

②折扣定價策略：產(chǎn)品投入市場后前期，對于購買數(shù)量多的顧客贈

送甜瓜，團(tuán)購和量大的進(jìn)行9折優(yōu)惠

3、分銷策略：①將產(chǎn)品分放在各大超市和商店，形成緩慢滲透策略。

六、促銷

①廣告促銷： 打出標(biāo)語 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。讓更多人知道下野地西瓜。

②銷售促進(jìn)：長期和短期。長期團(tuán)購和量大的進(jìn)行八折優(yōu)惠，短

期的享受九折優(yōu)惠。

③不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

無論怎么樣做好售后工作。顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，禮貌待人，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)ξ鞴峡谖恫贿m一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時建立積分制。