第一篇：保險(xiǎn)公司的三年經(jīng)營規(guī)劃

保險(xiǎn)公司的三年經(jīng)營規(guī)劃

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)省公司《關(guān)于深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向努力開創(chuàng)公司又好又快發(fā)展新局面的意見》，積極應(yīng)對市場競爭，主動加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)公司又好又快發(fā)展，特制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹省公司戰(zhàn)略部署，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁為主攻方向，以推動積極競爭、實(shí)施兩個(gè)對標(biāo)、發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、堅(jiān)持增量調(diào)整、打好城區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)、做大做強(qiáng)七個(gè)平臺為突破重點(diǎn)，加快推進(jìn)XXXX二次崛起步伐，著力打造“最具成長能力公司”，確保“完成計(jì)劃、同比增長、系統(tǒng)貢獻(xiàn)度、隊(duì)伍及組織健康水平、員工收入及福利待遇”等指標(biāo)逐步提升，達(dá)到公司健康發(fā)展，員工快樂成長，各項(xiàng)工作和諧共進(jìn)的良好局面。

二、目標(biāo)任務(wù)

按照省公司工作部署，結(jié)合我公司實(shí)際，經(jīng)過反復(fù)論證，確定我公司的主要目標(biāo)任務(wù)是：立足于做大做強(qiáng)七個(gè)平臺，著力打造“三個(gè)增長機(jī)制”。即：以優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展、續(xù)期存量加速積累為主導(dǎo)的總量增長機(jī)制；以10年期為核心、5-9年期為重點(diǎn)、各類交費(fèi)年期協(xié)調(diào)并舉的首年期交增長機(jī)制；以持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力持續(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長機(jī)制。總體目標(biāo)是：利用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)首年期交增長200%，續(xù)期保費(fèi)較2010年翻番，持續(xù)打造以10年期為核心、5-9年期為重點(diǎn)、各類交費(fèi)年期協(xié)調(diào)并舉的首年期交增長機(jī)制，力爭到2012年首年期交保費(fèi)突破1.5億元；到2012年實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)翻番目標(biāo)，按93%續(xù)收率，力爭續(xù)期規(guī)模達(dá)到3.3億元，持續(xù)打造以優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展、續(xù)期存量加速積累為主導(dǎo)的總量增長機(jī)制；到2012年銷售人力確保2800人，力爭3000人，季均舉績?nèi)肆陀行肆Ψ謩e達(dá)到1680人和1500人，持續(xù)打造以持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力持續(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長機(jī)制。在堅(jiān)持快速發(fā)展的前提下，進(jìn)一步加大資源整合力度，確保運(yùn)營資源對競爭發(fā)展的支撐更加有力，內(nèi)控資源對競爭發(fā)展的保障更加堅(jiān)強(qiáng)，環(huán)境資源對競爭發(fā)展氛圍的營造更加濃厚，干部隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)競爭發(fā)展的能力不斷提高，公司成長能力顯著增強(qiáng)，公司健康發(fā)展、員工快樂成長、各項(xiàng)工作和諧共進(jìn)的良好局面基本形成。

三、基本原則

落實(shí)三年規(guī)劃，達(dá)成既定目標(biāo)，必須深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向，必須切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，必須堅(jiān)持改革、發(fā)展、穩(wěn)定相結(jié)合。

（一）必須深入堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向

轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)后勁這一主攻方向，是山東XX系統(tǒng)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的系統(tǒng)總結(jié)和科學(xué)闡述，具有十分重要的指導(dǎo)意義。堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向是落實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀要求的具體表現(xiàn)，是順利實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃的重要保證，符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場定位，也符合廣大干部員工的意愿和要求。當(dāng)前，XX分公司總保費(fèi)收入市場份額逐年下滑、公司續(xù)期業(yè)務(wù)市場份額逐年減少、新單業(yè)務(wù)質(zhì)量不高、銷售組織規(guī)模和隊(duì)伍創(chuàng)富結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，預(yù)算完成進(jìn)度嚴(yán)重落后于時(shí)間進(jìn)度，公司核心競爭力得到嚴(yán)重挑戰(zhàn)。必須深入堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”為主攻方向采取積極措施，確?！稗D(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向轉(zhuǎn)變得快、調(diào)整得好，公司發(fā)展后勁足。

（二）必須切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提升工作標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)

一是要切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，為實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃提供堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。要切實(shí)解放思想、放大發(fā)展格局，不斷開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟。通過與兄弟地市縣區(qū)公司和同業(yè)的對標(biāo)，明確差距，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，確定超越發(fā)展的目標(biāo)。要有敢想敢干敢闖敢試的氣魄和勇氣，放手放膽，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。推動公司業(yè)務(wù)加快發(fā)展，就必須以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”為主攻方向，以“三個(gè)增長機(jī)制”建設(shè)、“七大銷售平臺”建設(shè)和打好“五場硬仗”為重點(diǎn)，著力解決制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要矛盾和思想、體制和機(jī)制障礙，逐步破解發(fā)展瓶頸和發(fā)展難題，在繼續(xù)解放思想上邁出新步伐，在堅(jiān)持改革發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破，在推動科學(xué)發(fā)展上取得新進(jìn)展，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展上收到新成效。

二是要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，為實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃營造良好的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境。必須采取各種措施，把切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)作為統(tǒng)一思想、應(yīng)對挑戰(zhàn)、解決矛盾問題的有利契機(jī)，增強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)干部和全體員工的政治意識、責(zé)任意識和危機(jī)意識，緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，深入扎實(shí)地開展活動。強(qiáng)化全體從業(yè)人員的學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、效率意識、危機(jī)意識、競爭意識，努力提升自身的“可雇傭性”，愛崗敬業(yè)，忠誠于公司，拒絕不作為，自動自發(fā)地去工作，切實(shí)解決好存在的突出問題，用實(shí)事、實(shí)干、實(shí)效來檢驗(yàn)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)的成效。

三是要切實(shí)提升工作標(biāo)準(zhǔn)，為實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃提供標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展依據(jù)。要切實(shí)提升工作標(biāo)準(zhǔn)，把爭創(chuàng)一流作為工作的最高標(biāo)桿。必須下大力氣提升領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持跳出本地看本地、跳出全市看本地，敢于向先進(jìn)公司看齊，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。著力提高研究決策、制定措施、推動發(fā)展的能力和水平的全面性、協(xié)調(diào)性，增強(qiáng)制定決策、執(zhí)行決策的嚴(yán)肅性權(quán)威性。必須切實(shí)提升市公司本部對基層服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。各級干部員工應(yīng)牢固樹立“二線為一線服務(wù)，全員為客戶服務(wù)”的意識，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步加大考核力度，按照“兩個(gè)對標(biāo)”的要求，立足于履行部門和崗位職責(zé)、發(fā)揮部門和崗位作用，切實(shí)加強(qiáng)對市場競爭和基層銷售渠道的支持支援。堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為根本，努力提高工作效率、工作技能，為公司發(fā)展提高堅(jiān)強(qiáng)的后援支持。

四是要切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃提供標(biāo)嚴(yán)格的紀(jì)律保證。持續(xù)加深對“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)”的理解和認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)“培育執(zhí)行文化、打造核心能力”的緊迫性和責(zé)任感。深入整頓工作作風(fēng)、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，狠抓任務(wù)落實(shí)、目標(biāo)落實(shí)、責(zé)任落實(shí)。把上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)層層分解，逐項(xiàng)落實(shí)到每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部、每一個(gè)工作部門、每一個(gè)工作人員，堅(jiān)決克服消極對待上級指示的自由主義傾向,堅(jiān)決改變姑息錯誤、遷就落后、網(wǎng)開一面、下不為例等軟弱行為，做到賞罰分明，從嚴(yán)治司。堅(jiān)持用雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)的工作作風(fēng)，統(tǒng)一員工意志，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造發(fā)展成果。

（三）必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

落實(shí)三年規(guī)劃，達(dá)成既定目標(biāo)，意義重大，任務(wù)重大，責(zé)任重大。必須加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提供堅(jiān)實(shí)的組織保障。各級領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要負(fù)責(zé)人要高度重視，精心組織，統(tǒng)籌安排，切實(shí)把落實(shí)三年規(guī)劃目標(biāo)作為一項(xiàng)重要政治任務(wù)，列入重要議事日程，按照“不走過場，不出偏差，務(wù)求實(shí)效”的要求，切實(shí)認(rèn)識到位、督導(dǎo)到位、宣傳到位、支持到位。為明確責(zé)任，促進(jìn)工作落實(shí)，市公司成立由總經(jīng)理室牽頭、各部門、各縣區(qū)一把手為成員的三年規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)規(guī)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)督指導(dǎo)。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組織，結(jié)合市公司要求，制定符合本單位的三年規(guī)劃，完善工作措施，推動目標(biāo)達(dá)成。

（四）必須堅(jiān)持改革、發(fā)展、穩(wěn)定相結(jié)合

堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向，實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃，對于XX公司來講，是一場深刻的變革，必將會出現(xiàn)這樣那樣的問題。必須堅(jiān)持用發(fā)展的眼光看問題，正確處理改革的力度、職工和企業(yè)承受程度與發(fā)展速度三者的關(guān)系，維護(hù)和諧的發(fā)展局面，通過發(fā)展解決改革中出現(xiàn)的問題，通過改革促進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)發(fā)展，確保穩(wěn)定。

四、重點(diǎn)工作

堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向，實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃既定目標(biāo)，必須“抓根本、抓基礎(chǔ)、抓源頭”、“抓貫徹、抓落實(shí)、抓成效”，著力破解五個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，著力打好“五場硬仗”，狠抓各項(xiàng)競爭發(fā)展舉措的貫徹落實(shí)。

（一）找準(zhǔn)切入點(diǎn)和突破口，著力破解五個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn)問題

一是要深入實(shí)施積極競爭，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念和作風(fēng)。深刻反思我公司這些年應(yīng)對競爭的成敗得失，牢固樹立“不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退”、“大發(fā)展小困難，不發(fā)展最困難”的市場競爭意識，堅(jiān)決摒棄小成既滿、小富即安、盲目樂觀、不思進(jìn)取的不良傾向，以積極進(jìn)取的姿態(tài)參與競爭、贏得競爭。深入實(shí)施“兩個(gè)對標(biāo)”策略，著力提高應(yīng)對競爭的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持向先進(jìn)看齊、與強(qiáng)手對標(biāo)。按照全面、持續(xù)、動態(tài)、積極的對標(biāo)原則，推動七個(gè)平臺明辨強(qiáng)弱、明晰優(yōu)劣、定項(xiàng)超越，不僅要在競爭理念、發(fā)展思路、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)上引領(lǐng)行業(yè)，更要在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)防控上引領(lǐng)行業(yè)。要加強(qiáng)市場格局變化和同業(yè)經(jīng)營態(tài)勢研究分析，高度關(guān)注我公司與主要同業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域、重點(diǎn)區(qū)域、核心指標(biāo)上的對標(biāo)狀態(tài)，著力推動個(gè)險(xiǎn)人力、首年期交、續(xù)期規(guī)模、意外險(xiǎn)等核心指標(biāo)領(lǐng)先主要競爭對手，著力鞏固加強(qiáng)銀保渠道在“四行”的主導(dǎo)地位，著力推動競爭失利或競爭被動的單位、渠道、平臺集中力量限時(shí)趕超。

二是要持續(xù)推動增量調(diào)整，提高發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和能力。堅(jiān)持“增量調(diào)整”原則，立足于構(gòu)建“三個(gè)增長機(jī)制”，大力推動總量、新單、期交、短險(xiǎn)、人力積極有效增長，最大限度地提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)和有效人力占比。堅(jiān)持在發(fā)展中促調(diào)整、在調(diào)整中促發(fā)展的原則，堅(jiān)決摒棄一味追求發(fā)展速度而降低發(fā)展質(zhì)量和以調(diào)整為借口犧牲發(fā)展速度的片面做法。著力破解在結(jié)構(gòu)調(diào)整問題上畸重畸輕、顧此失彼、簡單對立等不良傾向，防止單純強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)和人力“占比關(guān)系”而束縛發(fā)展手腳的情形。各平臺銷售人力規(guī)模可持續(xù)增長的成效決定業(yè)務(wù)增量調(diào)整的成效，要在保持隊(duì)伍穩(wěn)定的前提下，多措并舉推動持證人力、舉績?nèi)肆?、有效人力積極協(xié)調(diào)增長。

三是要大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，推動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。進(jìn)一步打破三個(gè)渠道在人力、商品、客戶等關(guān)鍵資源上的壁壘，下決心整合三個(gè)渠道和七個(gè)平臺銷售資源，協(xié)調(diào)推動首年期交業(yè)務(wù)、和短期意外險(xiǎn)等優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展。深化成功創(chuàng)富理念和532經(jīng)營策略，深入堅(jiān)持增量調(diào)整、三率提升、三化銷售原則，堅(jiān)持以團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績構(gòu)成的改善提升帶動整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。堅(jiān)持走依靠基礎(chǔ)管理夯實(shí)推動優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展的道路，積極構(gòu)建首年期交、銷售人力、活動舉績等關(guān)鍵指標(biāo)為重點(diǎn)的日常經(jīng)營機(jī)制，著力破解發(fā)展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)路徑狹窄、手段單

一、措施片面等問題。要在確保三年內(nèi)首年保費(fèi)年均增速不低于15%的基礎(chǔ)上，推動首年期交業(yè)務(wù)年均增速不低于30%，全面打造新單拓展持續(xù)強(qiáng)勁、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、續(xù)期存量加速積累、總量增長基礎(chǔ)牢固的發(fā)展格局。

四是要打好城區(qū)市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，贏得關(guān)鍵陣地和資源。牢固樹立搶占關(guān)鍵資源、關(guān)鍵區(qū)域、關(guān)鍵陣地、市場競爭制高點(diǎn)的戰(zhàn)略意識，把打好城區(qū)攻堅(jiān)戰(zhàn)作為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)市場、輻射帶動區(qū)域發(fā)展，切實(shí)扭轉(zhuǎn)在關(guān)鍵區(qū)域競爭力弱化的重要舉措。以強(qiáng)化“五項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)”為重點(diǎn)，落實(shí)對縣域城區(qū)定點(diǎn)定項(xiàng)突破。按照“三個(gè)增長機(jī)制”目標(biāo)要求，深入堅(jiān)持兩個(gè)對標(biāo)策略，牢牢抓住積極有效增員、做大做強(qiáng)直轄、強(qiáng)化三率指標(biāo)、提升四行占比等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速明顯高于農(nóng)村。

進(jìn)一步加快農(nóng)村市場發(fā)展步伐，按照堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向的要求，總結(jié)完善推動縣域公司和農(nóng)村營銷服務(wù)部加快發(fā)展的措施，出臺激勵政策，加大農(nóng)村營銷服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施投入，持續(xù)提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推廣保險(xiǎn)先進(jìn)村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，打造新生優(yōu)勢。堅(jiān)持促強(qiáng)扶弱，按照業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展相匹配的原則，推動縣域公司跳擋進(jìn)位、創(chuàng)優(yōu)爭先。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村服務(wù)部建設(shè)，努力建成 個(gè)首年期交過200萬 個(gè)首年期交過100萬的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)村營銷服務(wù)部。逐年加強(qiáng)用于城鄉(xiāng)營銷服務(wù)部基礎(chǔ)建設(shè)的專項(xiàng)資金投入。

做大做強(qiáng)七個(gè)平臺，拓寬發(fā)展路徑和格局。一是要特別重視個(gè)險(xiǎn)渠道三個(gè)平臺的建設(shè)，要按照“三個(gè)增長機(jī)制”目標(biāo)要求，深入堅(jiān)持兩個(gè)對標(biāo)策略，牢牢抓住積極有效增員、做大做強(qiáng)直轄、強(qiáng)化三率指標(biāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速要明顯高于農(nóng)村；與此同時(shí)，出臺激勵政策，加大農(nóng)村營銷服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施投入，持續(xù)提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推廣保險(xiǎn)先進(jìn)村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢，打造新生優(yōu)勢，扎實(shí)推進(jìn)星級農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建。加強(qiáng)對收展隊(duì)伍平臺建設(shè)，進(jìn)一步明確收展隊(duì)伍建設(shè)方向與標(biāo)準(zhǔn)，有效挖掘孤單資源，打造收展三高團(tuán)隊(duì)。二是要扎實(shí)推動七個(gè)平臺深入實(shí)施競爭對標(biāo)。按照“兩個(gè)對標(biāo)”和把七個(gè)平臺打造成區(qū)域“競爭主體”的要求，統(tǒng)籌渠道建設(shè)、客戶資源、市場需求，推動各個(gè)平臺明確目標(biāo)、找準(zhǔn)定位、協(xié)調(diào)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)三個(gè)平臺鎖定新單期交、有效人力、人均創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)傭等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比結(jié)構(gòu)優(yōu)化、比增員成效、比舉績達(dá)標(biāo)、比創(chuàng)富成果。銀保三個(gè)平臺鎖定新單總量、期交占比、四行份額等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比業(yè)務(wù)品質(zhì)、比渠道均衡、比增量貢獻(xiàn)、比內(nèi)涵價(jià)值。團(tuán)險(xiǎn)平臺鎖定意外險(xiǎn)、傭金類首年期交業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比專業(yè)能力、比服務(wù)公關(guān)、比運(yùn)作規(guī)范，著力增強(qiáng)依托公司品牌和渠道資源向行業(yè)、企業(yè)、個(gè)人客戶提供服務(wù)的能力。三是要把七個(gè)平臺構(gòu)建成增量調(diào)整的平臺。個(gè)險(xiǎn)渠道三個(gè)平臺，要堅(jiān)持實(shí)施以傳統(tǒng)保障型和分紅型為主的產(chǎn)品策略，在鞏固強(qiáng)化10年以上首年期交業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展5-9年首年期交業(yè)務(wù)，拉動首年期交業(yè)務(wù)快速發(fā)展；銀保渠道三個(gè)平臺，要在確保滿足總量增長的基礎(chǔ)上，大力推動銀郵柜面發(fā)展首年期交業(yè)務(wù)，制定積極政策鼓勵專管員和理財(cái)經(jīng)理大力銷售5年及以上期交和傭金類期交產(chǎn)品；團(tuán)險(xiǎn)平臺著力增強(qiáng)隊(duì)伍自主銷售能力，提高傭金類期交產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。著力推動七個(gè)平臺積極拓展短期意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。制定和完善推動七個(gè)平臺的建設(shè)方案和配套政策，把七個(gè)平臺建設(shè)成果納入對干部領(lǐng)導(dǎo)能力、工作業(yè)績和經(jīng)營成效考核評價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)推動把構(gòu)建七個(gè)平臺作為公司建設(shè)發(fā)展的重要內(nèi)容和主要職責(zé)。

（二）著眼于抓實(shí)筑牢發(fā)展基礎(chǔ)，切實(shí)打好五場硬仗

一是要著力打好“持續(xù)有效增員”硬仗。立足于七個(gè)平臺，分渠道、分階段制定增員規(guī)劃，將持續(xù)有效增員的數(shù)量和質(zhì)量在績效考核中的占比逐步擴(kuò)大；切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)肆υ鲩L方式，以基本法為導(dǎo)向，以三個(gè)確保為手段加速現(xiàn)有主管隊(duì)伍改造升級，強(qiáng)化利益宣導(dǎo)、激勵引導(dǎo)、政策支援，推動各平臺團(tuán)隊(duì)主管增強(qiáng)按月或按季實(shí)施業(yè)務(wù)拓展、有效增員、輔導(dǎo)屬員的能力；狠抓初級主管訓(xùn)練營項(xiàng)目，吸收培育更多的具有發(fā)展意愿和發(fā)展能力的合格主管，為隊(duì)伍注入新的活力；嚴(yán)格基本法晉升降級、組織裂變、待遇落實(shí)等考核制度，切實(shí)提高主管發(fā)展團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)充直轄、自主增員的意愿；以新人育成部成立為契機(jī)，建立完善創(chuàng)說會、職前教育、資格考試輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的新人育成強(qiáng)化系統(tǒng)，充分發(fā)揮教育培訓(xùn)對增員發(fā)動、利益宣演、新人留存的培訓(xùn)支援作用，切實(shí)提升新人育成率、留存率，切實(shí)破解人員大進(jìn)大出的難題，著力打造日?；⑾到y(tǒng)化、主管化的長效增員機(jī)制，著力打造以持證人力、舉績?nèi)肆Α⒂行肆Τ掷m(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長機(jī)制，著力打好持續(xù)增員這場硬仗，確保人力持續(xù)有效增長，切實(shí)將七個(gè)平臺打造成有相當(dāng)競爭力的“市場主體”。

二是要著力打好“三率提升”硬仗。舉績率提升影響經(jīng)營管理方方面面，但也孕育著市場拓展、業(yè)務(wù)增長、積極競爭的空間；低績效人群、低業(yè)績網(wǎng)點(diǎn)大量存在是制約積極競爭、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁的風(fēng)險(xiǎn)。必須高度重視、得當(dāng)經(jīng)營、持續(xù)深入地實(shí)施轉(zhuǎn)化。要加大人力發(fā)展崗位體系的考核考評機(jī)制，將增員育成及三率提升作為人力發(fā)展及主管領(lǐng)導(dǎo)的重要考核指標(biāo)，通過鎖定主管精英、低績效人力、新增人力等三類重點(diǎn)人群，強(qiáng)化“532”經(jīng)營策略，抓好推動連續(xù)達(dá)成舉績?nèi)肆?、推動低績效轉(zhuǎn)化舉績?nèi)肆Α⑼苿有氯擞膳e績?nèi)肆θ?xiàng)重點(diǎn)工作，提高舉績率、擴(kuò)大舉績面，轉(zhuǎn)變依靠少數(shù)精英挑大梁的經(jīng)營模式。把轉(zhuǎn)化提升低績效人群和低業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)做硬指標(biāo)、硬任務(wù)，納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子考核機(jī)制的重要內(nèi)容，采取分片包干、差異化經(jīng)營、定點(diǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行突破等方式推動提升。

三是要著力打好“鞏固強(qiáng)化日平臺”硬仗。日平臺建設(shè)是實(shí)現(xiàn)增量調(diào)整的重要保證，是落實(shí)三個(gè)增長機(jī)制的日常經(jīng)營的根本舉措。堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向，必須從扎實(shí)從“鞏固強(qiáng)化日平臺”這一基本動作做起，用每個(gè)日平臺目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)推動整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。按照“日平臺、周單元、月經(jīng)營”日常平臺運(yùn)作要求，依據(jù)三年續(xù)期保費(fèi)翻番目標(biāo)和打造“三個(gè)增長機(jī)制”要求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，我們將分渠道確定七個(gè)平臺日均“增量”，按“增量”所需推動提升有效人力、團(tuán)隊(duì)舉績率、人均產(chǎn)能日平臺，確保日平臺標(biāo)準(zhǔn)高、可控性強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)率高，以管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、日常經(jīng)營機(jī)制的持續(xù)提升支撐和保障優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展。

四是要著力打好 “三個(gè)根本機(jī)制建設(shè)”硬仗。早會經(jīng)營的質(zhì)量是“三個(gè)根本機(jī)制”的經(jīng)營重點(diǎn)，必須在提高早會出席率、加大早會召開頻次的基礎(chǔ)上，努力提高早會經(jīng)營的質(zhì)量。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部參加早會制度，進(jìn)一步加大對各級主管早會經(jīng)營能力的培訓(xùn)，規(guī)范早會經(jīng)營的流程，完善早會經(jīng)營考核辦法，突出加強(qiáng)職場訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)、現(xiàn)場約訪等環(huán)節(jié)運(yùn)作。充分發(fā)揮基本法的基礎(chǔ)性作用，通過對基本法利益的分析，引導(dǎo)爭當(dāng)主管、做大直轄、提升績效自動自發(fā)成功創(chuàng)富的意愿。持續(xù)增強(qiáng)主管的自主經(jīng)營能力，持續(xù)增強(qiáng)三個(gè)渠道七個(gè)平臺會議經(jīng)營、制度考核、活動管理的能力，積極落實(shí)個(gè)險(xiǎn)主管隊(duì)伍“111”管理模式、銷售隊(duì)伍“5311”工作模式以及銀保“511”活動模式，通過工具支持、追蹤督導(dǎo)、檢查抽查等手段有效掌控銷售人員每日活動量，推動提升銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化經(jīng)營水平。

五是要著力打好“組織發(fā)動”硬仗。打好這五場硬仗，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制建設(shè)、關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變，要把精神激勵貫穿堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”、破解難題、打好硬仗的始終。要充分相信、緊密依靠、放手發(fā)動，充分調(diào)動全市系統(tǒng)干部員工和銷售組織干事創(chuàng)業(yè)、積極競爭工作氛圍；以全面強(qiáng)化渠道執(zhí)行力建設(shè)為重點(diǎn)，全面提升各級管理人員專業(yè)化經(jīng)營的能力和水平。著力提升“雷厲風(fēng)行、堅(jiān)決執(zhí)行、狠抓落實(shí)”的能力和水平，努力推動渠道經(jīng)營管理水平取得實(shí)質(zhì)性突破。

（三）推動要素集聚和資源整合，為堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向、實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃提供保障

一是統(tǒng)籌渠道和平臺資源，強(qiáng)化銷售支持機(jī)制建設(shè)。以破解難題和打好硬仗為重要切入點(diǎn)，著力整合五個(gè)方面的關(guān)鍵資源，積極構(gòu)建“五大銷售支持體系”。一是整合平臺資源。建立健全七個(gè)平臺經(jīng)營目標(biāo)跟蹤督導(dǎo)長效機(jī)制，加大對各平臺業(yè)務(wù)發(fā)展、組織拓展、企劃推動、競爭對標(biāo)、經(jīng)驗(yàn)做法的動態(tài)監(jiān)控分析，推動形成信息共享和措施聯(lián)動效應(yīng)，增進(jìn)平臺資源的交流融合。建立健全立足于七個(gè)平臺的市縣兩級企劃運(yùn)作體系和競爭對標(biāo)體系，進(jìn)一步擴(kuò)寬各平臺組織擴(kuò)充、機(jī)構(gòu)延伸、業(yè)務(wù)放量的空間，營造內(nèi)外部競爭環(huán)境，放大發(fā)展建設(shè)格局。二是整合商品資源。深入持久地堅(jiān)持以分紅型和保障型為主導(dǎo)的產(chǎn)品策略，最大限度地兼顧和滿足市場競爭、客戶需求、公司建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、個(gè)人創(chuàng)富的現(xiàn)實(shí)需要。進(jìn)一步完善基于業(yè)務(wù)單元和業(yè)績工號的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績統(tǒng)計(jì)考評系統(tǒng)，逐步擺脫渠道專屬和商品壁壘束縛。鼓勵各級各類銷售人員在完成好渠道任務(wù)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展的內(nèi)涵價(jià)值高、經(jīng)濟(jì)效益好、創(chuàng)富能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)商品，努力破解創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)傭創(chuàng)富能力單

一、客戶商品選擇種類單

一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展路徑單一的問題。三是整合政策資源。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好年度預(yù)算考核激勵政策和階段性財(cái)務(wù)支持政策的關(guān)系，充分利用各種政策資源對于優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售隊(duì)伍建設(shè)的積極作用。以年度“AA級”為基本目標(biāo)，持續(xù)構(gòu)建萬眾創(chuàng)富大賽長效機(jī)制，完善銷售渠道重點(diǎn)經(jīng)營項(xiàng)目考評方案，深入落實(shí)重點(diǎn)指標(biāo)月平臺推動措施，通過政策資源的整合運(yùn)作支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)績提升。四是整合保單資源。深入研究集中管理狀態(tài)下的保單資源整合配置機(jī)制，積極探索把優(yōu)質(zhì)續(xù)期保單作為鞏固新人育成、推動主管晉升、促進(jìn)低業(yè)績?nèi)后w轉(zhuǎn)化、增強(qiáng)企劃激勵的新途徑。加大分紅險(xiǎn)滿期轉(zhuǎn)保力度，力求到2012年全市系統(tǒng)滿期保單綜合轉(zhuǎn)保率達(dá)到30%。強(qiáng)化保單持續(xù)率考核，有效遏制非理性退保。五是整合管理資源。建立健全適應(yīng)市場變化的銷售支援機(jī)制，研究制定舉全轄之力推動重點(diǎn)單位、關(guān)鍵領(lǐng)域、核心指標(biāo)定向超越、加快發(fā)展的具體舉措。

二是統(tǒng)籌后臺運(yùn)營資源，強(qiáng)化服務(wù)支持機(jī)制建設(shè)。一是增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)大局能力。深化全面預(yù)算制管理，加強(qiáng)對預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的跟蹤、督導(dǎo)、監(jiān)控、分析，堅(jiān)決維護(hù)預(yù)算指標(biāo)的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。加強(qiáng)財(cái)務(wù)資源的整合力度，嚴(yán)格資金管控、優(yōu)化資產(chǎn)配置、完善財(cái)務(wù)政策、強(qiáng)化考核激勵，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的杠桿作用。二是增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理支持銷售能力。構(gòu)建保單基礎(chǔ)服務(wù)與專項(xiàng)支持活動相結(jié)合的服務(wù)體系。加強(qiáng)對各類柜面和各業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)的管控，建立健全柜面日常管理督導(dǎo)機(jī)制、業(yè)務(wù)問題件追蹤處理機(jī)制、非正常退保預(yù)警機(jī)制。加快推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化柜面建設(shè)，積極構(gòu)建柜面和諧服務(wù)文化，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理對風(fēng)險(xiǎn)控制和銷售支持的定期分析，扎實(shí)做好核保核賠管理、契約保全管理、滿期給付管理、負(fù)債評估和紅利派發(fā)管理、代理集團(tuán)留存業(yè)務(wù)管理等工作，努力提高各類業(yè)務(wù)處理時(shí)效和理賠工作效率。三是增強(qiáng)服務(wù)客戶能力。強(qiáng)化客戶信息管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對客戶資料的搜集整理和分析評估。加大客戶回訪力度，重視投?？蛻艋A(chǔ)信息的真實(shí)性和完整性，確保新單100%回訪。關(guān)注回訪、投訴情況的深入分析反饋。持續(xù)打造“XX1+N”服務(wù)品牌，在切實(shí)強(qiáng)化保障基本服務(wù)基礎(chǔ)上細(xì)化延伸各項(xiàng)附加值服務(wù)，開展好“牽手XX”和“XX客戶節(jié)”兩個(gè)活動。四是增強(qiáng)信息服務(wù)保障能力。重視信息技術(shù)工作，扎實(shí)做好各運(yùn)營系統(tǒng)的日常維護(hù)、權(quán)限管理，滿足經(jīng)營管理各種應(yīng)用需求的支持服務(wù)，為推進(jìn)要素積聚和資源整合搭建平臺、提供保障。五是扎實(shí)做好代理集團(tuán)公司“三老”工作，努力提高代理集團(tuán)業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效益。六是增強(qiáng)品牌宣傳服務(wù)能力。建立完善集中性、時(shí)效性、轟動性、持續(xù)性有機(jī)結(jié)合的市場宣傳運(yùn)作機(jī)制，深入宣傳我公司品牌卓越、管理進(jìn)步、業(yè)務(wù)穩(wěn)定、服務(wù)社會的好形勢好做法，努力贏得社會信賴和客戶支持。注重各種市場信息的搜集、整理、分析，增強(qiáng)宣傳工作的社會效應(yīng)和市場效益，深入挖掘推廣我公司產(chǎn)品比較優(yōu)勢、誠信服務(wù)典型、重大理賠案例，為市場拓展提供有力支持。

三是統(tǒng)籌內(nèi)控監(jiān)察資源，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制建設(shè)。一是建立健全監(jiān)督檢查機(jī)制。學(xué)習(xí)借鑒內(nèi)外部審計(jì)方法手段，發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)銷售等職能部門資源整合的綜合效能。研究制定現(xiàn)場檢查督導(dǎo)和非現(xiàn)場監(jiān)控相結(jié)合的工作流程和量化標(biāo)準(zhǔn)，健全對關(guān)鍵崗位和薄弱環(huán)節(jié)實(shí)施定期分析、實(shí)情通報(bào)、整改評估的聯(lián)席會議制度，完善發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的考核評價(jià)體系。二是強(qiáng)化內(nèi)控監(jiān)察制度建設(shè)。以改革創(chuàng)新精神大力推進(jìn)內(nèi)控合規(guī)制度建設(shè)，完善加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、決策執(zhí)行情況監(jiān)察督導(dǎo)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)源頭防范、人才工作和人力資源管理、員工從業(yè)素質(zhì)教育、紀(jì)檢監(jiān)察和內(nèi)控合規(guī)工作等六個(gè)方面的制度。堅(jiān)持用制度落實(shí)思想教育，用制度強(qiáng)化監(jiān)督管控，用制度規(guī)范懲處措施、用制度鞏固內(nèi)控成果，形成有利于防范化解風(fēng)險(xiǎn)的體制條件和制度保證。三是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識和合規(guī)教育。切實(shí)加深對不發(fā)展或慢發(fā)展、競爭失利或競爭被動是最大的風(fēng)險(xiǎn)的理解認(rèn)識。進(jìn)一步規(guī)范對各級領(lǐng)導(dǎo)干部、關(guān)鍵崗位員工、廣大營銷員遵紀(jì)守法教育的內(nèi)容、形式和方法，完善示范教育、警示教育、誠信從業(yè)教育制度，增強(qiáng)教育的說服力，提高教育的針對性和有效性。四是強(qiáng)化事前防范和問題整改。推動建立各級公司、各職能部門、各關(guān)鍵崗位齊抓共管的內(nèi)控工作機(jī)制，突出事前規(guī)范、事前教育、事前檢查、事前防范，筑牢防范化解風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)強(qiáng)防線。結(jié)合市場格局和監(jiān)管政策變化，深入持久地加強(qiáng)對“七個(gè)方面”的薄弱環(huán)節(jié)和“十個(gè)方面”重點(diǎn)問題的檢查、整改、教育，堅(jiān)決防止錯誤重犯、問題重現(xiàn)。各級公司、各職能部門要進(jìn)一步整合運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段，深入研究省級集中管理狀態(tài)下內(nèi)控機(jī)制、運(yùn)營機(jī)制、支援機(jī)制建設(shè)的有效方式、具體手段和實(shí)現(xiàn)路徑。

四是統(tǒng)籌教育培訓(xùn)資源，強(qiáng)化人才機(jī)制建設(shè)。一是加強(qiáng)人才培育機(jī)制建設(shè)。要以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建設(shè)教育培訓(xùn)部為契機(jī)，按照2010年全省系統(tǒng)教育培訓(xùn)工作會議“五個(gè)關(guān)鍵”、“六個(gè)原則”的要求，推動建立各級專兼職講師隊(duì)伍，加快推進(jìn)新人入司教育、在職學(xué)歷教育、崗位應(yīng)知應(yīng)會教育、管理干部思想道德教育“四位一體”的員工綜合素質(zhì)教育培訓(xùn)體系。注重整合各類培訓(xùn)、會議、學(xué)習(xí)、支援、信息等要素資源，以成功創(chuàng)富特訓(xùn)營、縣區(qū)班子領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)為主線在干部員工隊(duì)伍中持續(xù)加強(qiáng)形勢環(huán)境教育、理想信念教育、人生勵志教育，大力弘揚(yáng)用心經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)文化、雷厲風(fēng)行的執(zhí)行文化、誠信立司的服務(wù)文化和以實(shí)干精神為核心的創(chuàng)業(yè)文化，激發(fā)廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)、加快發(fā)展的熱情。二是加強(qiáng)人才管理機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)持“黨管人才”原則，強(qiáng)化各級黨組織對人才工作的領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)和管理，統(tǒng)籌抓好經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、市場拓展人才的梯隊(duì)建設(shè)。建立健全“優(yōu)先發(fā)展、基層培養(yǎng)、脫穎而出”的人才工作機(jī)制，創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系，加大人才投入力度，以不拘一格的態(tài)度使用人才，以實(shí)踐鍛煉的手段培養(yǎng)人才，以科學(xué)管理的方法評價(jià)人才，為人才隊(duì)伍營造良好的學(xué)習(xí)交流環(huán)境、干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境、成長成才環(huán)境。三是加強(qiáng)人才使用機(jī)制建設(shè)。加強(qiáng)人才的市縣交流和崗位交流，放手使用年輕干部，使更多思想端正、作風(fēng)過硬、年富力強(qiáng)、想干會干的優(yōu)秀人才在實(shí)踐鍛煉中快速成長起來。充分發(fā)揮公司黨團(tuán)體系健全的優(yōu)勢和工青婦組織的橋梁紐帶作用，積極開展豐富多樣的爭創(chuàng)先進(jìn)、建言獻(xiàn)策、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，推動人才隊(duì)伍在積極參與公司建設(shè)發(fā)展過程中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

（四）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)推動轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向的能力

一是要樹立正確的權(quán)力觀和政績觀。利用各種形式的學(xué)習(xí)教育，持續(xù)弘揚(yáng)“與觀念奮斗、與市場奮斗、與困難奮斗，鍥而不舍、奮發(fā)圖強(qiáng)”的創(chuàng)業(yè)精神，持續(xù)鞏固“干今天想明天，干現(xiàn)在謀未來，強(qiáng)根固本、奠基鋪路”的發(fā)展意識，持續(xù)追求“有質(zhì)量的規(guī)模、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展新格局”，持續(xù)推動各級領(lǐng)導(dǎo)班子樹立“廉潔勤政、盡職盡責(zé)、竭力發(fā)展”的權(quán)力觀和“求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn)、改革創(chuàng)新”的政績觀。要找準(zhǔn)自身在公司競爭發(fā)展中承擔(dān)的責(zé)任和發(fā)揮的作用，撲下身子、埋頭苦干、扎實(shí)工作，堅(jiān)持與先進(jìn)公司、主要同業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)對標(biāo)思想、對標(biāo)作風(fēng)、對標(biāo)能力，營造以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展氛圍。牢固樹立臥薪嘗膽、勵精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)的競爭發(fā)展意識，大力弘揚(yáng)勤于學(xué)習(xí)、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、堅(jiān)決執(zhí)行、密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng)，推動各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、端正工作態(tài)度、提高工作標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持不懈地抓好廉潔勤政和反腐倡廉工作。全體領(lǐng)導(dǎo)干部要警鐘長鳴，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守廉潔自律規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行近親回避制度，嚴(yán)格要求自己和配偶子女、身邊工作人員，自覺抵制拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義思想的侵蝕，切實(shí)做到思想上廉潔、作風(fēng)上廉潔、紀(jì)律上廉潔。

二是要增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子決策執(zhí)行能力。各級黨組織要要圍繞堅(jiān)持轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)主攻方向深入開展理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)，研究新形勢、分析新問題、制定新舉措。切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，大力弘揚(yáng)“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實(shí)”的執(zhí)行文化，嚴(yán)肅工作紀(jì)律、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，對于既定的預(yù)算指標(biāo)、市場競爭目標(biāo)和各項(xiàng)競爭發(fā)展要求，要逐級分解、強(qiáng)化督導(dǎo)、堅(jiān)決達(dá)成。強(qiáng)化決策執(zhí)行能力，堅(jiān)持決策的科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)踐性，在制定發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展措施時(shí)，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、因地制宜、科學(xué)高效的決策原則，實(shí)施統(tǒng)籌兼顧、優(yōu)中選優(yōu)的科學(xué)決策。進(jìn)一步強(qiáng)化法律法規(guī)及公司管理制度的遵循和執(zhí)行，在研究問題、制定規(guī)劃、開展工作時(shí)要從整體大局出發(fā)，做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、綜合施策，針對事關(guān)公司整體工作、牽扯多方面布局的事項(xiàng)要進(jìn)行集體討論、集體研究、集體決策。在決策執(zhí)行過程中，要堅(jiān)持“三重一大”原則，堅(jiān)持做到“統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一步調(diào)”，強(qiáng)化科學(xué)決策貫徹落實(shí)的堅(jiān)決性嚴(yán)肅性，避免因各行其是、各自為戰(zhàn)造成決策效應(yīng)層層遞減。要進(jìn)一步健全完善領(lǐng)導(dǎo)班子決策執(zhí)行的考核評價(jià)體系，在強(qiáng)化預(yù)算考核的基礎(chǔ)上，圍繞破解五個(gè)難題、打好五場硬仗，立足七個(gè)平臺推動建立針對有效人力、舉績?nèi)肆?、件均保費(fèi)、新單件數(shù)、合格主管等關(guān)鍵指標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)班子績效考核辦法，推動關(guān)鍵決策考核到位、執(zhí)行到位、落實(shí)到位。

三是要加大后備干部選拔培養(yǎng)力度。堅(jiān)持基層實(shí)踐、一線鍛煉的培養(yǎng)原則，積極將思想正派、作風(fēng)扎實(shí)、可塑性強(qiáng)的后備干部和年輕骨干安排到發(fā)展條件艱苦、競爭環(huán)境惡劣的銷售一線去實(shí)踐鍛煉、增長才干，為公司事業(yè)培養(yǎng)和儲備更多的優(yōu)秀管理人才。注重培養(yǎng)青年管理人才和業(yè)務(wù)英才，推動管理干部隊(duì)伍知識化、專業(yè)化、年輕化，著力破解當(dāng)前基層管理干部特別是銷售管理干部匱乏的局面。切實(shí)優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)干部的思想觀念結(jié)構(gòu)和能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)，持續(xù)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部特別是青年干部的理論學(xué)習(xí)，充分調(diào)動廣大領(lǐng)導(dǎo)干部轉(zhuǎn)變觀念、提高能力、推動轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)強(qiáng)后勁的積極性和主動性，促進(jìn)發(fā)展觀念、發(fā)展思路、發(fā)展舉措與當(dāng)前形勢環(huán)境變化相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型組織。

第二篇：保險(xiǎn)公司早會經(jīng)營

保險(xiǎn)公司早會經(jīng)營

■淺談早會經(jīng)營

早會經(jīng)營是一種時(shí)間的經(jīng)營，一種計(jì)劃的經(jīng)營，一種活動的經(jīng)營。我們常說：壽險(xiǎn)的經(jīng)營，就是早會的經(jīng)營。那如何使我們的早會能被充分利用，發(fā)揮其主觀能動性，來進(jìn)一步促使業(yè)績發(fā)展呢？這是作為一個(gè)早會經(jīng)營者的重點(diǎn)問題。

一、時(shí)間有續(xù)經(jīng)營

就時(shí)間有續(xù)性而言，早會每日一次相對獨(dú)立，但我們早會在一定的時(shí)間段內(nèi)應(yīng)貫穿某一主題，在主題之下安排早會內(nèi)容并不斷檢查自我，反饋信息、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)而進(jìn)一步提高。

A.時(shí)間經(jīng)營：根據(jù)不同的時(shí)間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計(jì)劃”，在6月以前貫穿“高峰會議宣導(dǎo)”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會”，10月份安排“服務(wù)月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計(jì)劃”；而在這單個(gè)的主題當(dāng)中又必不可少穿插有“心態(tài)調(diào)整，技巧培訓(xùn)，業(yè)務(wù)提升”這條主線。每一個(gè)經(jīng)營主題的單獨(dú)設(shè)立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個(gè)月的小段落；3個(gè)月的小段落能否連成一個(gè)季度的篇章；4個(gè)季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經(jīng)營。

B.有續(xù)經(jīng)營：散開的每一日經(jīng)營是多種多樣的，但他們就像一個(gè)個(gè)美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)的工作，但我們不可能天天就這一個(gè)話題談?wù)摬恍荨Ｎ覀儗⑺麄兎稚⒌矫恳患?、每一月、以乃每天那些單?dú)的主題中去，使這條主線能時(shí)時(shí)回響在業(yè)務(wù)員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經(jīng)營。那么如何具體實(shí)施這種持續(xù)有效的經(jīng)營，就談到“早會計(jì)劃經(jīng)營”。

二、“早會配當(dāng)表”計(jì)劃經(jīng)營

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，指出萬事都應(yīng)有計(jì)劃性。這里向大家談的是“早會配當(dāng)表”計(jì)劃經(jīng)營，具體如下：

每月月末由早會經(jīng)營提交出下月早會經(jīng)營的經(jīng)營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業(yè)績、心態(tài)、技巧”這些全年工作主線，有時(shí)專題講述，有時(shí)在相關(guān)的主題報(bào)道中側(cè)面宣導(dǎo)，這需要周密、系統(tǒng)的計(jì)劃。例如：今年高峰宣導(dǎo)是上半年工作重點(diǎn)，從1月份“新年定計(jì)劃”開始就提出相關(guān)話題；2月份的“收心”、“3月計(jì)劃”、“97期許”等主題側(cè)面宣導(dǎo)“高峰會議”，那么3月份主要專題就是“高峰會議”這條主線，而從本質(zhì)上講這些宣導(dǎo)又是以“業(yè)績、心態(tài)”這條總綱為基礎(chǔ)，而所有這些系統(tǒng)的早會經(jīng)營都在“早會配當(dāng)表”中體現(xiàn)。對于每月的“配當(dāng)表”就要制定出每日早會經(jīng)營的主題及人員，而這些具體經(jīng)營者必須事先寫出本月他所負(fù)責(zé)主題經(jīng)營的書面報(bào)告，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內(nèi)容以及話術(shù)大全。那么如何做好當(dāng)日早會經(jīng)營就要談到活動經(jīng)營。

三、靈活多樣的活動經(jīng)營 具體的早會經(jīng)營就像一次活動經(jīng)營，具體的經(jīng)營者利用各種模式來調(diào)動大家的情緒。早會經(jīng)營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術(shù)演練、搶答、每周一歌等等。每日早會經(jīng)營者就像一個(gè)策劃師，把某種方法應(yīng)用到早會經(jīng)營中去，但無論使用何種方法，重要一點(diǎn)是調(diào)動大家的參與性。在我們接受“成長培訓(xùn)”當(dāng)中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內(nèi)我們7人就編排一首獨(dú)特的并帶有舞蹈動作的班歌，只要與會者參與進(jìn)來會場就會活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強(qiáng)的主題以及經(jīng)營理念。如：“壽險(xiǎn)是終身可為事業(yè)”、“高峰會議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經(jīng)營，調(diào)動大家情緒。話術(shù)演練要注重實(shí)戰(zhàn)性，組織業(yè)務(wù)員自己提高，自己解答。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經(jīng)營者個(gè)人侃侃而方，過多的理性認(rèn)識只會使聽眾毫無興趣。

一個(gè)成功的早會經(jīng)營必須有“經(jīng)”——即有計(jì)劃的主題來提綱挈領(lǐng)：有“緯”——眾多的人員參與進(jìn)來，形式多樣。這樣才會形成一張網(wǎng)，將業(yè)務(wù)員的心網(wǎng)進(jìn)來，使早會經(jīng)營收到更好的成效。

■早會經(jīng)營五式

第一式：室外進(jìn)行的早會

根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園、新村、廣場等，某些進(jìn)行早會的地點(diǎn)需要事先做好聯(lián)絡(luò)及確認(rèn)。約好時(shí)間、地點(diǎn)，定下早會主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì)劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座談會；在分公司進(jìn)行認(rèn)識泰康各內(nèi)勤部門參觀會。在開完早會后即進(jìn)行工作。偶爾在室外進(jìn)行的早會，會讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會。室外進(jìn)行的早會可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。

第二式：擊鼓傳花式早會

鑼、鼓或鈴鐺任選一個(gè)，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內(nèi)容包括客戶拒絕問題、新商品知識、投保實(shí)務(wù)細(xì)則等)，小獎品幾份。主持人(部經(jīng)理)上臺，背對著大家打鼓，規(guī)定好順序在所有業(yè)務(wù)員中間傳遞紅花，鼓聲停時(shí)，持花者即上臺抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎品一份,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo)。擊鼓傳花，是傳統(tǒng)的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調(diào)動全場參與,并可結(jié)合不同需要對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核。

第三式：頭腦風(fēng)暴式早會

將遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風(fēng)暴的題目。當(dāng)然也可以研討諸如售后服務(wù)的方法、目標(biāo)市場的開拓等。主持人在白板（白報(bào)紙）上畫一個(gè)大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動員全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多越獨(dú)特越好，每一個(gè)想法先不做評論全都寫在白板上，最后做總結(jié)歸納，得出有益的結(jié)論。頭腦風(fēng)暴實(shí)在是值得經(jīng)常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎(chǔ)上改善我們的工作。

第四式：PTT的早會

PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。而學(xué)過PTT的人，都會對里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學(xué)員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮性講話，但事實(shí)證明，它確實(shí)是訓(xùn)練語言表達(dá)及自我控制的有效手段。若把它用來訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。操作的方法是在每張卡片上寫一個(gè)演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財(cái)”等。請平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟保險(xiǎn)無關(guān)的題目，要求繞到保險(xiǎn)上來；如果是某個(gè)險(xiǎn)種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時(shí)間。

第五式：發(fā)泄式早會

人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學(xué)的角度來講，每隔一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。

組織這樣的早會，主持者要善于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時(shí)間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，倒苦水（經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點(diǎn)燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”

第三篇：三年規(guī)劃

小學(xué)教師三年職業(yè)規(guī)劃

河北寄宿制小學(xué) 韓亞茹

轉(zhuǎn)眼間我已參加正式工作一個(gè)多月，各種感受交雜其中。既有初為人師的喜悅，也有緊張；既有為孩子一個(gè)小小的善舉的感動之情，也有對學(xué)生屢教不改的壞習(xí)慣引發(fā)的無助；既有完成任務(wù)的自豪，也有對如何才能做得更快、更好的顧慮。雖然每天都在忙，但是內(nèi)心總有一絲絲的不安，猶如汪洋中的一條小船，搖擺不定。究其原因，缺少具體的目標(biāo)是主要因素。我需要一個(gè)燈塔，引導(dǎo)我前進(jìn)。教師剛開始工作到成家之前的這段時(shí)間，是個(gè)人成長的黃金時(shí)期。因此制定好新教師個(gè)人三年成長規(guī)劃就顯得尤為重要。

在這三年里，我的總體目標(biāo)是：順利完成從懵懂無知的新教師到經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師的過渡，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。教育教學(xué)水平有顯著地提高。磨練自己，成為一名學(xué)生家長愛戴、同事喜愛、學(xué)校信任的教師。

第一年規(guī)劃：化被動為主動，從小事做起。第一年主要是提高自己在教育教學(xué)方面的能力。從小事做起，主動做事。虛心請教他人，完成過渡期。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。教師最主要任務(wù)是教學(xué)。教學(xué)從備好每節(jié)課，上好每節(jié)課開始。備課時(shí)，先看書和教學(xué)參考書，了解學(xué)生要達(dá)到的學(xué)習(xí)要求，然后借鑒其他教師的優(yōu)秀教案和教輔材料，并且根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，定出適合學(xué)生的教案。每堂課，要以飽滿的熱情對待學(xué)生。課后及時(shí)反思。

2、認(rèn)真對待學(xué)生的作業(yè)。批改學(xué)生的每次作業(yè)，爭取做到面批。作業(yè)是教師和學(xué)生，教師和家長溝通聯(lián)系的平臺，因此作業(yè)中爭取寫下鼓勵性評語。

3、積極聽課。聽其他老師的課，特別是指導(dǎo)老師和優(yōu)秀教師的課。爭取每周聽課次數(shù)不少于兩節(jié)。可能的話，多參加各種培訓(xùn)進(jìn)修。每聽必評，每聽必思，集百家之所長，促進(jìn)教學(xué)。

4、在各方面虛心請教其他老師。要有“打破沙鍋問到底”的精神，同時(shí)結(jié)合自己的思考，努力做好各項(xiàng)工作。

5、抓緊時(shí)間自學(xué)：

向經(jīng)典學(xué)：通過閱讀教育教學(xué)文學(xué)名著，努力提高自身的理論修養(yǎng)，保持教師的“書生氣”。爭取每個(gè)月讀完一本教育名著，并寫出讀后感。向經(jīng)驗(yàn)學(xué)：寫好每天的教學(xué)日記，總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。向他人學(xué)：瀏覽名家的微博，觀看名師的教學(xué)視頻，學(xué)有所思。

6、承擔(dān)學(xué)校工作：教師不但要教好學(xué)生，更應(yīng)該對學(xué)校的發(fā)展負(fù)責(zé)。所以，第一年，我要多熟悉學(xué)校各項(xiàng)日常工作，并積極配合同事完成工作。

7、積極參加教師比賽、活動：比賽是促進(jìn)成長最快的方式，比賽能夠鍛煉自信，鍛煉意志，鍛煉能力。

8、關(guān)心學(xué)生：多與學(xué)生談話，了解學(xué)生需求，并做好談心記錄。為班主任分擔(dān)解憂。

第二年規(guī)劃：繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自我。第二年主要是在第一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，初步形成適合自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、用心備課、上課：結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，充分考慮學(xué)生的實(shí)際情況來備課。個(gè)別課題可以進(jìn)行課題科研，研究課題的可行性，有效性等。上課適當(dāng)設(shè)計(jì)些小活動，小游戲，更有效地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。課后繼續(xù)做好課后反思的工作。

2、學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實(shí)打造“效率課堂”。

3、用心聽課：在聽學(xué)校優(yōu)秀教師的前提下，向周邊學(xué)校優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，進(jìn)行各種教育教學(xué)培訓(xùn)進(jìn)修?？偨Y(jié)各家之所長，取長補(bǔ)短，初步形成適合自己的教學(xué)風(fēng)格。

4、繼續(xù)在各方面虛心請教其他老師，尤其在教學(xué)方面。爭取本年順利地完成匯報(bào)課的任務(wù)。

5、繼續(xù)抓緊時(shí)間自學(xué)：除了閱讀經(jīng)典教育文學(xué)名著外，還可通過閱讀優(yōu)秀教師的優(yōu)秀教案，教育家的學(xué)術(shù)論文來提高自己的理論水平。此外，堅(jiān)持寫教學(xué)日記的習(xí)慣，做到日有所思。

6、積極承擔(dān)學(xué)校的各項(xiàng)工作，鍛煉自己的能力。

7、繼續(xù)關(guān)心學(xué)生，多與學(xué)生、家長溝通，觀察學(xué)生的興趣愛好，有意識地去挖掘?qū)W生的特長。

第三年規(guī)劃：在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。在教學(xué)方面，將自己的教學(xué)風(fēng)格與名家對比，完善自己的風(fēng)格。

1、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)：通過閱讀教育類的專業(yè)書籍，以及時(shí)時(shí)關(guān)注教育的最新動態(tài)，及時(shí)更新完善自己的教育理論體系，是學(xué)生能夠更輕松更有效地學(xué)習(xí)。

2、在保證課堂有效性的前提下，課中有準(zhǔn)備地將某種理論應(yīng)用到課堂中，觀察學(xué)生的反應(yīng)。課后做好總結(jié)工作。為課題科研準(zhǔn)備材料。

3、繼續(xù)保持自學(xué)以及虛心請教他人的習(xí)慣。

4、嘗試發(fā)表教育教學(xué)論文

總之，在以后的工作中，切實(shí)按照學(xué)校的總體計(jì)劃部署，根據(jù)自己所教學(xué)生和學(xué)科的實(shí)際情況，努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)進(jìn)取，盡力把自己的本職工作所教學(xué)科做到

最好。工作的前三年是決定以后發(fā)展的關(guān)鍵期，希望經(jīng)過這三年的努力，將自己錘煉成一名優(yōu)秀的教育工作者。

第四篇：三年規(guī)劃

金盆小學(xué)《外語教育質(zhì)量三年突破工程》

規(guī)劃方案

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)六盤水市外語教育教學(xué)質(zhì)量三年突破工程實(shí)施辦法及水城縣外語教育教學(xué)質(zhì)量三年突破工程實(shí)施辦法，以提高我校英語教師師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力為核心，進(jìn)一步提升我校英語教育教學(xué)質(zhì)量。

二、組織機(jī)構(gòu)

在市教育局、縣教育局和教研室的領(lǐng)導(dǎo)下，我校成立了英語語教育教學(xué)質(zhì)量三年突破工程的實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

主管領(lǐng)導(dǎo):肖華

分管領(lǐng)導(dǎo)： 黃洋

組長：蒙麗

成員：陳超陳靜

三、總體目標(biāo)

到2015年，我校英語教師隊(duì)伍整體素質(zhì)大幅提高，具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)、先進(jìn)的教育理念、扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)和較強(qiáng)的教育教學(xué)能力，全面通過六盤水市和水城縣的外語教育教學(xué)質(zhì)量督導(dǎo)評估，力爭教師個(gè)人和學(xué)校都能達(dá)到優(yōu)秀。

四、分解目標(biāo)

2013（2013年3月——2013年12月）

1、全面召開外語教育教學(xué)質(zhì)量三年突破工程啟動大會。

2、建立英語教師的個(gè)人業(yè)務(wù)檔案。

3、給校園內(nèi)的長久性標(biāo)語配備英語翻譯。

4、英語教師參加全市外語教師基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、利用教研時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，英語教師加強(qiáng)個(gè)人自身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)知識。

6、組織一次學(xué)生英文書寫比賽。

7、蒙麗、陳超老師負(fù)責(zé)一次公開授課活動。

8、撰寫工作小結(jié)，學(xué)習(xí)小結(jié)。

2014（2014年1月——2014年12月）

1、成立學(xué)校英語興趣小組，開展以聽說為主的外語提高活動，著重提高學(xué)生的口語表達(dá)水平。

2、建立校園英語廣播臺，每周一次播音。

3、繼續(xù)扎實(shí)開展課題研究工作。

4、英語組教研活動達(dá)到50%使用英語進(jìn)行。

5、選派優(yōu)秀教師到省外知名學(xué)校進(jìn)行提升交流培訓(xùn)。

6、建立外語信息網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺。

7、英語教師繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人自身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)知識，要求繼續(xù)學(xué)習(xí)800個(gè)英語單詞，能流利背誦兩篇英語文章，20個(gè)精彩句子，會唱兩首英文歌曲，觀看兩部英文原聲電影。

8、組織一次學(xué)生英文單詞記憶比賽。

9、開展一次外語教師基本功展示活動，包括板書、簡筆畫、美文誦讀。

10、撰寫工作小結(jié)，學(xué)習(xí)小結(jié)。

2015（2015年1月——2015年12月）

1、繼續(xù)開展課題研究工作。

2、英語教師繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人自身學(xué)習(xí)，要求繼續(xù)學(xué)習(xí)800個(gè)英語單詞，能流利背誦兩篇英語文章，20個(gè)精彩句子，會唱兩首英文歌曲，觀看兩部英文原聲電影。

3、英語組教研活動達(dá)到70%使用英語進(jìn)行。

4、蒙麗、陳超老師各負(fù)責(zé)一次公開教學(xué)活動。

5、外語教師堅(jiān)持撰寫一篇教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)或案例研究。

6、組織一次學(xué)生英文朗讀比賽。

7、外語教育教學(xué)質(zhì)量三年突破工程資料歸檔、成果展示，迎接市教育局和特區(qū)縣教育局的評估驗(yàn)收。

8、我校英語教師全部通過業(yè)務(wù)素質(zhì)綜合測試，爭取學(xué)校能有教師被選派出國培訓(xùn)。

金盆小學(xué)二零一三年三月二十日

金盆小學(xué)《外語教育質(zhì)量三年突破工程》

規(guī)

劃

方

案

金盆小學(xué)二零一三年三月二十日

第五篇：三年規(guī)劃

教師職業(yè)三年規(guī)劃 一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以課程改革為契機(jī)，以端正教育思想、豐富專業(yè)知識、提高專業(yè)技能為重點(diǎn)，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，追求卓越，結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。

二、個(gè)人基本情況：

本人教師徐建春于1996年畢業(yè)于溫州師范學(xué)院政經(jīng)系，同年8月份分配到我校任教至今。11年來，他忠誠于人民教育事業(yè)，以身作則，為人師表；認(rèn)認(rèn)真真工作，勤勤懇懇做事，工作以來，曾擔(dān)任學(xué)校出納、政教主任、總務(wù)主任、工會主席、校長助理，2006年12月份開始擔(dān)任副校長，在其位謀其政，工作兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)，受到同行同事贊同，在校威信較高，每年被評為學(xué)校先進(jìn)教師，97、98、2000學(xué)年被評為塘下鎮(zhèn)先進(jìn)教師；在2002年被瑞安市人民政府評為瑞安市先進(jìn)教師 ；2004被瑞安市教育局教育工會評為工會工作積極分子；被瑞安市總工會評為 2004瑞安市優(yōu)秀工會積極分子 ；2005被中共塘下鎮(zhèn)委評為塘下鎮(zhèn)優(yōu)秀黨員。

三、背景分析：

1、本人優(yōu)勢

本人從教以來，勤勤懇懇、恪盡職守，初步成長為一個(gè)較優(yōu)秀的青年教師：教學(xué)基本功扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平高，教學(xué)成績突出，學(xué)科中考M值居市前10名，學(xué)區(qū)第1名。在認(rèn)真教學(xué)的同時(shí)，筆耕不輟，受益非淺，撰寫的論文、案例達(dá)20多篇：其中論文《愛在民工子女中成長》獲浙江省教育學(xué)分會2004教育科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎，課件《統(tǒng)一多民族國家的鞏固和發(fā)展》獲瑞安市2005學(xué)科課件評比三等獎，2005年在瑞安市教育局“加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中發(fā)揮教育工會作用”征文比賽中獲二等獎，論文《讓社會課堂在探究中得到升華》在2005年瑞安市中小學(xué)教師優(yōu)秀教科研論文評選中榮獲二等獎；同時(shí)榮獲中國教育學(xué)會教育實(shí)驗(yàn)研究會和教育部浙江大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心2005“新課改征文”優(yōu)秀成果三等獎、在《教師報(bào)》舉辦的第七屆全國教師教育教學(xué)論文大賽中榮獲一等獎；案例《創(chuàng)設(shè)情境 自主合作 綜合探究》在2005年瑞安市初中新課程教學(xué)案例評比中榮獲二等獎、在溫州市初中歷史與社會學(xué)科案例評比活動中，榮獲三等獎；《構(gòu)建師生互動，讓課堂活起來》榮獲溫州市教育教學(xué)研究院2006年案例評比三等獎《促成課堂生成 享受課堂精彩》榮獲2006瑞安市中小學(xué)教師教學(xué)案例評比二等獎。論文《讓校本教研充滿活力》在“2006中國教育系統(tǒng)論文評選”活動中榮獲貳等獎；本人也將我的所學(xué)所思回報(bào)社會，回報(bào)同行，曾多次開出市、學(xué)區(qū)級公開課：2001年11月23日為市第三屆初中新教師上示范課《我國的所有制結(jié)構(gòu)》； 2005年10月25日在塘下學(xué)區(qū)初中新課程教研活動中，開出歷史與社會學(xué)科九年級《人口警鐘須長鳴》教學(xué)公開觀摩課； 2005年12月在瑞安市九年級《歷史與社會》第二次備課培訓(xùn)會上作單元輔導(dǎo)講座。

2、存在的問題

擔(dān)任塘下鎮(zhèn)二中副校長一職，以來，工作認(rèn)真、盡心盡職，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)教師“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象”，頑強(qiáng)拼搏，學(xué)校取得了長足進(jìn)步。但繁重的行政事務(wù)影響了近來自己專業(yè)的成長。

四、總體目標(biāo)：

1、教育理論水平和教學(xué)水平上有一個(gè)明顯的提高。

2、初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、具備一定的科研能力和創(chuàng)新能力。

4、使自己成為受學(xué)生愛戴的教師。

5、成為學(xué)區(qū)、市教壇新秀、溫州市骨干教師、瑞安市名師培養(yǎng)對象。

教師個(gè)人三年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

時(shí)光匆匆，一轉(zhuǎn)眼，我己站在講臺上近20個(gè)年頭了。從剛開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在逐步成長，從一名普通的音樂教師到校、區(qū)、市級骨干教師，一路走來經(jīng)歷了許多。多年來，我一直努力著，但是“教無止境”，為了更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革發(fā)展、為了能讓自己更快更好的成長和發(fā)展,成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心、家長承認(rèn)、學(xué)生喜歡的教師，我還得付出更多的努力?！胺彩骂A(yù)則立,不預(yù)則廢?！睘檫M(jìn)一步開掘自身潛能，主動、積極健康地發(fā)展，我特別制定了三年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，希望它對自己的專業(yè)成長起到監(jiān)督作用。

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析 了解并認(rèn)清自我是教師職業(yè)規(guī)劃的首要步驟。我能真誠對待自己所從事的職業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)教書，把教育教學(xué)真正作為事業(yè)。能積極學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的教育教學(xué)觀念和事跡，翻閱相關(guān)的教育書籍，包括理論知識和先進(jìn)的教學(xué)理念。關(guān)心學(xué)生成長，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，努力贏得學(xué)生的信任和音樂學(xué)習(xí)的興趣。較容易接受新事物，勇于探索，有上進(jìn)心。

除此，我也清楚認(rèn)識到了自己教學(xué)中存在的不足，如有時(shí)上課過于著急，沒等學(xué)生完全掌握音樂知識就進(jìn)行下一環(huán)節(jié)的教學(xué)，結(jié)果是事倍功半、重復(fù)教學(xué)；教學(xué)方法不夠創(chuàng)新，沒有針對學(xué)生特點(diǎn)采取有效教學(xué)；科研停留于表面，沒有深入研究，處于起點(diǎn)階段。

二、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)(一)成長總目標(biāo)：

努力鉆研課堂教學(xué)，豐富教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；扎實(shí)練習(xí)音樂基本

技能、豐富音樂知識；在教學(xué)品格，教學(xué)技能、教學(xué)觀念、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨(dú)特的素質(zhì)；為人師表，愛崗敬業(yè)；提升個(gè)人專業(yè)素質(zhì)，樹立終身學(xué)生理念；加強(qiáng)教學(xué)研究，爭取成為研究型教師。具體而言，有以下幾方面：

（二）個(gè)人專業(yè)目標(biāo)：

1、發(fā)揮音樂教學(xué)的獨(dú)特魅力，利用生動的音樂形象，對學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，讓學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)中認(rèn)識人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。

2、踏實(shí)上好音樂課，提高自己的課堂教學(xué)水平；認(rèn)真鉆研教材，充分理解新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終；提高學(xué)生的演唱能力，抓住音樂形象，通過歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂活動，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力，使所教的不同年級學(xué)生能大部分掌握基本音樂知識和演奏技能。

3、提高自身專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于音樂教育方面的書籍。加強(qiáng)自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)相關(guān)課堂樂器，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí)，提高即興伴奏水平。

4．認(rèn)真指導(dǎo)校舞蹈隊(duì)，輔導(dǎo)學(xué)生參加各級各類比賽；積極配合學(xué)校，搞好每次活動。

三、專業(yè)發(fā)展計(jì)劃

（一）、近期計(jì)劃：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》《音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)格要求自己，提高職業(yè)道德水準(zhǔn)，爭做一名優(yōu)秀的教師。

2、多與同事、同行交流，學(xué)習(xí)課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；多與學(xué)生交流，讓學(xué)生喜歡上我的音樂課，并喜歡我；緊抓課堂教學(xué)與舞蹈教學(xué)，爭取在各項(xiàng)比賽中取得好成績。

3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué)，教給學(xué)生演唱歌曲的技巧，提高學(xué)生表演歌曲的能力。以課堂音樂教學(xué)為主，開展小課題研究。

4、提高課堂教學(xué)能力，學(xué)做音樂課件、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)；通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣；對學(xué)生多鼓勵少批評，讓他們在輕松的氛圍中習(xí)得音樂技能。

5、利用課余時(shí)間練習(xí)鋼琴，加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí)，練習(xí)葫蘆絲的吹奏技巧，全面提升自身專業(yè)水平。

6、積極參與學(xué)校安排的各項(xiàng)活動，開展豐富多彩的校園文化活動。

（二）分計(jì)劃 第一

1．鉆研教材，立足課堂滲透新理念、新思想，提升自己教學(xué)。2．學(xué)習(xí)課件制作及運(yùn)用。3．認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生舞蹈隊(duì)活動，參加各級各類比賽，爭取取得好成績。4.從課堂實(shí)踐出發(fā)，成立個(gè)人小課題 實(shí)施方式與途徑：

1．多聽，多想，多練，多記，多參與，多反思，在自己音樂課堂中摸索，實(shí)踐。2．多向信息老師、課件制做熟練的老師學(xué)習(xí)，嘗試自己做簡單課件，為音樂課服務(wù)。3．每一次的校本活動都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好活動記錄，發(fā)掘有潛

質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行好好培養(yǎng)。第二

1．利用課余時(shí)間讀相關(guān)音樂教學(xué)書，擴(kuò)充專業(yè)知識，增長見識。2．進(jìn)一步提高自己課堂教學(xué)效果，科學(xué)地、合理地、藝術(shù)化地設(shè)計(jì)教學(xué)方法、參與方式。能針對不同班級、不同個(gè)性學(xué)生進(jìn)行教學(xué)。3．向同行取經(jīng)，將適合自己課堂教學(xué)的方法引為己用，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與教學(xué)觀點(diǎn)。

4．認(rèn)真貫徹學(xué)校工作計(jì)劃，繼續(xù)將課改作為中心工作，全面深入學(xué)習(xí)新課程理論，從整體上領(lǐng)會音樂課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵。

5．抓好校本教學(xué)工作，使之逐步規(guī)范、有序，活動開展正常，鼓勵學(xué)生多參加各項(xiàng)比賽。實(shí)施方式與途徑：

1．逐步養(yǎng)成每天閱讀的好習(xí)慣，并做好收集、摘錄。2．打破課堂上的一成不變，針對不同學(xué)生接受能力分層教學(xué)，盡量讓學(xué)生都喜歡上音樂課。3．在所教班級中發(fā)覺音樂好苗子，進(jìn)行培養(yǎng)。第三

1．從閱讀到實(shí)踐，上好每堂音樂課。2．將課堂中的心得寫成論文或案例。

3．經(jīng)常與兄弟學(xué)校同行切磋、交流，提高自己音樂教學(xué)水平。

4、校本教學(xué)工作規(guī)范化，完善各項(xiàng)評價(jià)制度，課堂器樂教學(xué)有實(shí)效。

5、完成個(gè)人課題，積極往“研究型”教師靠近。實(shí)施方式與途徑：

1．備教材，備學(xué)生，在課堂中不斷進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐；勤思考，多操作，提高學(xué)生音樂綜合素質(zhì)是關(guān)鍵。

2．多讀音樂教學(xué)書籍，借鑒其優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己教學(xué)實(shí)際多寫相關(guān)的教學(xué)文章。3．多開校與組內(nèi)公開課，請同行或老師點(diǎn)評，找不足。

四、保障措施：

⒈加強(qiáng)思想政治教育與師德教育學(xué)習(xí)，樹立良好的職業(yè)道德素養(yǎng)；愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生，具有正確的學(xué)生觀。

⒉運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，貫徹課改精神，創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)課堂。堅(jiān)持“以學(xué)生發(fā)展為本”，提高音樂課堂教學(xué)。

⒊通過教學(xué)反思，不斷調(diào)整、改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

4、積極開展校本課活動，及時(shí)改進(jìn)工作中存在的不足，群策群力，提高校本活動效果。

五、自我檢測措施：

1、接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督，認(rèn)真聽取教研組內(nèi)、同事間的意見和建議。

2、開設(shè)“音樂教師”電子信箱，接受學(xué)生提出的意見，及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)中存在的不足。

教師職業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃

時(shí)間:2011-02-14 10:33來源:58.com 作者:58職場 分享快樂:

一、指導(dǎo)思想： 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以課程改革為契機(jī)，以端正教育思想、豐富專業(yè)知識、提高專業(yè)技能為重點(diǎn)，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，追求卓越，結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以課程改革為契機(jī)，以端正教育思想、豐富專業(yè)知識、提高專業(yè)技能為重點(diǎn)，努力提高自身教書育人水平，不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)，追求卓越，結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策。

二、個(gè)人基本情況：

本人教師徐建春于1996年畢業(yè)于溫州師范學(xué)院政經(jīng)系，同年8月份分配到我校任教至今。11年來，他忠誠于人民教育事業(yè)，以身作則，為人師表；認(rèn)認(rèn)真真工作，勤勤懇懇做事，工作以來，曾擔(dān)任學(xué)校出納、政教主任、總務(wù)主任、工會主席、校長助理，2006年12月份開始擔(dān)任副校長，在其位謀其政，工作兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)，受到同行同事贊同，在校威信較高，每年被評為學(xué)校先進(jìn)教師，97、98、2000學(xué)年被評為塘下鎮(zhèn)先進(jìn)教師；在2002年被瑞安市人民政府評為瑞安市先進(jìn)教師 ；2004被瑞安市教育局教育工會評為工會工作積極分子；被瑞安市總工會評為 2004瑞安市優(yōu)秀工會積極分子 ；2005被中共塘下鎮(zhèn)委評為塘下鎮(zhèn)優(yōu)秀黨員。

三、背景分析：

1、本人優(yōu)勢

本人從教以來，勤勤懇懇、恪盡職守，初步成長為一個(gè)較優(yōu)秀的青年教師：教學(xué)基本功扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平高，教學(xué)成績突出，學(xué)科中考M值居市前10名，學(xué)區(qū)第1名。在認(rèn)真教學(xué)的同時(shí)，筆耕不輟，受益非淺，撰寫的論文、案例達(dá)20多篇：其中論文《愛在民工子女中成長》獲浙江省教育學(xué)分會2004教育科學(xué)優(yōu)秀成果三等獎，課件《統(tǒng)一多民族國家的鞏固和發(fā)展》獲瑞安市2005學(xué)科課件評比三等獎，2005年在瑞安市教育局“加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中發(fā)揮教育工會作用”征文比賽中獲二等獎，論文《讓社會課堂在探究中得到升華》在2005年瑞安市中小學(xué)教師優(yōu)秀教科研論文評選中榮獲二等獎；同時(shí)榮獲中國教育學(xué)會教育實(shí)驗(yàn)研究會和教育部浙江大學(xué)基礎(chǔ)教育課程研究中心2005“新課改征文”優(yōu)秀成果三等獎、在《教師報(bào)》舉辦的第七屆全國教師教育教學(xué)論文大賽中榮獲一等獎；案例《創(chuàng)設(shè)情境 自主合作 綜合探究》在2005年瑞安市初中新課程教學(xué)案例評比中榮獲二等獎、在溫州市初中歷史與社會學(xué)科案例評比活動中，榮獲三等獎；《構(gòu)建師生互動，讓課堂活起來》榮獲溫州市教育教學(xué)研究院2006年案例評比三等獎《促成課堂生成 享受課堂精彩》榮獲2006瑞安市中小學(xué)教師教學(xué)案例評比二等獎。論文《讓校本教研充滿活力》在“2006中國教育系統(tǒng)論文評選”活動中榮獲貳等獎；本人也將我的所學(xué)所思回報(bào)社會，回報(bào)同行，曾多次開出市、學(xué)區(qū)級公開課：2001年11月23日為市第三屆初中新教師上示范課《我國的所有制結(jié)構(gòu)》； 2005年10月25日在塘下學(xué)區(qū)初中新課程教研活動中，開出歷史與社會學(xué)科九年級《人口警鐘須長鳴》教學(xué)公開觀摩課； 2005年12月在瑞安市九年級《歷史與社會》第二次備課培訓(xùn)會上作單元輔導(dǎo)講座。

2、存在的問題

擔(dān)任塘下鎮(zhèn)二中副校長一職，以來，工作認(rèn)真、盡心盡職，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)教師“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象”，頑強(qiáng)拼搏，學(xué)校取得了長足進(jìn)步。但繁重的行政事務(wù)影響了近來自己專業(yè)的成長。

四、總體目標(biāo)：

1、教育理論水平和教學(xué)水平上有一個(gè)明顯的提高。

2、初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、具備一定的科研能力和創(chuàng)新能力。

4、使自己成為受學(xué)生愛戴的教師。

5、成為學(xué)區(qū)、市教壇新秀、溫州市骨干教師、瑞安市名師培養(yǎng)對象。

五、具體目標(biāo)：

1、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，提高學(xué)科功底。

新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求，促使教師必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平。本人力

求有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識、追求學(xué)術(shù)前沿的意識，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

2、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，熟練制作課件運(yùn)用于教學(xué)與講座

新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的生動課件，無疑能夠起到事半功倍的效果。因此本人計(jì)劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)電腦知識，掌握多媒體教育技術(shù)，力爭熟練制作課件運(yùn)用于教學(xué)與講座。

3、提高自身素質(zhì)

教師勞動不同于一般的勞動，教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師既應(yīng)該是學(xué)科知識方面的專家，又應(yīng)該是學(xué)科教學(xué)方面的專家。這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，具備豐厚的文化底蘊(yùn)，才能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用于教學(xué)活動中。因此，參與和種培訓(xùn)與評比活動。

六、具體措施：

1、通過自學(xué)、教研活動和上級部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和學(xué)校組織的校本研訓(xùn)活動努力提高自身教育理論的水平。

2、積極參加學(xué)校課程改革的各項(xiàng)活動

3、積極參加教學(xué)課題研究，撰寫教育論文。發(fā)表于國家級刊物。

4、經(jīng)常深入課堂聽課，開展調(diào)查研究，探討教學(xué)中的問題與教學(xué)管理中的問題，采取切合實(shí)際的措施予以解決，堅(jiān)持在行動中學(xué)習(xí)、行動中研究、行動中提高。

5、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

矢志不渝的目標(biāo)和堅(jiān)忍不拔的毅力，我想，這也是我規(guī)劃中的重要內(nèi)容。

個(gè)人三年專業(yè)成長規(guī)劃

時(shí)間如流水，無意間回首，才發(fā)現(xiàn)我從事教育行業(yè)已經(jīng)有二十多個(gè)年頭了?；仡欉^去的工作，有艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰；有求索的痛苦，也有成長的快樂，這些就猶如一串串音符譜寫著我的人生之歌。但我也清楚地知道，這只是我教學(xué)生涯中的一個(gè)序曲，我要做的還有很多，很多。作為一名高中教師，想要在教育教學(xué)的道路上更好地成長，不僅要有勤于反思的習(xí)慣，還要有勇于確立成才目標(biāo)的意識。為此，我對自己今后三年的成長作了一個(gè)規(guī)劃。

一、發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃

1、職業(yè)道德目標(biāo)：身正為范，為人師表。平時(shí)有意識地有計(jì)劃地進(jìn)行師德方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《優(yōu)秀班主任工作案例》等。高度關(guān)注學(xué)習(xí)學(xué)校關(guān)于師德方面建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。只求無悔自己的青春，無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會的教育事業(yè)添光彩。

2、育人目標(biāo)與修養(yǎng)目標(biāo)：首先尊重每一位學(xué)生，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識與教育教學(xué)能力。多反思，多實(shí)踐，多總結(jié)。在自己的教學(xué)過程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；教學(xué)中反思，及時(shí)自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。教育科研素質(zhì)。定期對自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，通過及時(shí)總結(jié)，有所沉淀，不斷為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

3、合作目標(biāo)：俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，我要加強(qiáng)與本組之間，學(xué)科之間，同事之間的合作意識，學(xué)校布置的任務(wù)愉快接受，并保質(zhì)保量的完成。

4、學(xué)習(xí)目標(biāo)：虛心求教：認(rèn)真聽課，堅(jiān)持每天做題目，閱讀報(bào)刊或雜志，積極參加教研、崗培，集備，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識，學(xué)習(xí)教育教學(xué)法規(guī)，學(xué)習(xí)心理學(xué)，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。一年保證開一節(jié)公開課，獨(dú)立制作課堂教學(xué)課件，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教師技能大賽，積極寫反思、論文并力爭發(fā)表。并放到自己的博客上，完善個(gè)人博客。

二、主要措施

1、認(rèn)真研究教材：正確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會教學(xué)意圖和教育目標(biāo)。從整體上把握教材內(nèi)容，了解整套教材體系，熟悉教材，做到融會貫通。抓住本模塊教材在整套教材中所處的位置和作用，明確教學(xué)任務(wù)。

2、科學(xué)備課：能夠積極參加教研活動，然后根據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，與同學(xué)科的其他教師交流、探討，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

3、認(rèn)真上好課：上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生對化學(xué)科學(xué)的熱情。

4、認(rèn)真做好教學(xué)反思：對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。在課上所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。也可以對自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。對于自身的教育教學(xué)活動定期進(jìn)行歸納梳理，及時(shí)總結(jié)，加強(qiáng)反思，在反思中提高鉆研教材、實(shí)施課堂教學(xué)策略的能力，在反思中認(rèn)識不足，在反思中改進(jìn)方法和措施，在反思中保障個(gè)人專業(yè)發(fā)展和專業(yè)成長。

5、自身能力的提高和完善：堅(jiān)持每天讀一個(gè)小時(shí)的書，每天閱讀報(bào)刊或雜志，不斷提高自己的學(xué)科水平。在拓展自己知識面的同時(shí)可以擴(kuò)大學(xué)生的知識面，而不僅限于書本上的知識。

6、加強(qiáng)自身的師德教育：首先要保持教師的專業(yè)情懷，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，把自己的崗位當(dāng)做自己的事業(yè)來追求。德國教育學(xué)家第斯多惠在教師規(guī)則中明確指出：“我以為教學(xué)的藝術(shù)，不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵喚醒，沒有興奮的情緒怎么激勵人，沒有主動性怎么能喚醒沉睡的人?！彼砸獑拘褜W(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，首先教師就要具備激情。充滿激情的開展教學(xué)工作才能激起學(xué)生的激情，從而活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的課堂參與度，才能真正實(shí)現(xiàn)課堂的教學(xué)。其次就是要提高個(gè)人素質(zhì)，教師不僅是傳授知識，而且是育人，所以教師本身的言行舉止都會對學(xué)生產(chǎn)生影響。因此更要注重個(gè)人品質(zhì)的提高。

7、虛心求教：認(rèn)真聽課。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)途徑?！皩W(xué)然后知不足”，像我們這樣的高中數(shù)學(xué)老師，聽課能夠幫助我們準(zhǔn)確而迅速地理清教學(xué)思路，提高教學(xué)的水平。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不夠使教學(xué)工作的開展遇到了一定程度的困難。要向身邊的老師學(xué)起，他們有豐富的閱歷和成敗的經(jīng)驗(yàn)。始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教。其次，要多聽公開課，因?yàn)檫@些課都是老師精心準(zhǔn)備的，匯集了很多精華，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細(xì)作好評課筆記，參與討論和傾聽。

我將一如既往地學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、反思，盡自己最大的努力在三年使自己水平有一個(gè)新的提高,在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

小紀(jì)一中

于志燕