第一篇：農業(yè)保險公司經營模式

農業(yè)保險公司經營模式

一、專業(yè)性農業(yè)保險公司經營模式

（一）陽光農業(yè)相互保險公司。這是我國第一家相互制保險公司，在黑龍江墾區(qū)農業(yè)風險互助模式基礎上改制而成，2005年1月正式成立。實行公司統(tǒng)一經營為主導、保險社互助經營為基礎的雙層經營管理體制，公司統(tǒng)一經營種、養(yǎng)業(yè)分保業(yè)務和防災減災業(yè)務，保險社具體辦理農險業(yè)務，自留保費50%，其余向公司分保。目前總公司下設1個分公司、9個中心支公司、94個保險社和1540個保險分社，共有會員20萬人，初步形成了覆蓋全省墾區(qū)的農業(yè)保險服務體系。2006年，公司承保五大糧食作物2424萬畝，承保其他經濟作物40萬畝，保費收入2.28億元。隨著業(yè)務范圍由墾區(qū)擴大至全省，該公司在開展種植業(yè)保險基礎上，與省畜牧局合作開展了奶牛保險試點業(yè)務，省財政局補貼1000萬元，為在全省開展奶牛養(yǎng)殖保險業(yè)務奠定了基礎。目前已承保奶牛500頭，保費收入10.8萬元。

（二）吉林省安華農業(yè)保險公司。2004年12月，在吉林省委、省政府的大力支持下，吉林糧食集團等7家企業(yè)共同發(fā)起成立了安華農業(yè)保險公司。省政府安排了包括農業(yè)風險基金、政策性保費補貼和保險業(yè)務補貼資金在內的專項資金，并要求省內試點地區(qū)按同比例配套補貼資金。公司經營首先從龍頭企業(yè)訂單農畜產品開始，2005年重點開展了對德大公司、廣澤乳業(yè)、吉糧集團等龍頭企業(yè)經營的六大主要品種的政策性保險，覆蓋10萬農戶，戶均保險金額7500元、自交保費100元。在此基礎上，公司擴大業(yè)務范圍，開展商業(yè)性保險業(yè)務，至2005年底，已涵蓋種養(yǎng)業(yè)、農民財產、房屋、健康、人身意外、責任保險等各個方面，走向了“大農險”發(fā)展之路。

2006年，安華農險在總結經濟作物保險經驗的基礎上，積極研究推動農村大田糧食作物保險。按照“保障基本，盈虧平衡”原則，開發(fā)了玉米、水稻種植成本巨災保險，在吉林市通過行政部門統(tǒng)一推動。玉米每公頃保額3000元，費率為10%；水稻每公頃保額4000元，費率為8%，保障責任為旱、洪、雹、風災造成的生產成本損失。省政府劃撥資金給予農民60%的保費補貼；當賠付額度不超過農民自籌保費時，公司將差額部分作為保險專項基金，用于下一年的保費補貼；大災年份，公司最高賠付額度不超過農民自籌保費的2倍。截至2006年底，吉林市共承保玉米和水稻43668.7公頃，保障金額14100.61萬元；保費收入1330萬元，賠款支出666.8萬元。

（三）上海安信農業(yè)保險公司。該公司在原人保上海分公司農險部基礎上組建，上海市各區(qū)縣財政或農委所屬投資公司為主要投資人，共出資2.2億，于2004年9月正式成立。公司采取“政府政策扶持、市場化運作”的經營模式，延續(xù)了上海市兩項補貼政策。一是自1996年以來實施的市、區(qū)（縣）兩級財政對水稻、生豬、奶牛、家禽等九類傳統(tǒng)種養(yǎng)兩業(yè)險種實行30－35％的保費補貼；二是從1992年開始，將農村建房險納入農險業(yè)務經營范圍的“以險養(yǎng)險”補貼政策。目前該險種累計保費收入占農險總保費的一半左右，平均賠付率為10.5％。同時，根據(jù)農險業(yè)務的實際需要，上海市決定逐步擴大補貼范圍和數(shù)量，并建立農業(yè)保險巨災風險基金，對種、養(yǎng)兩業(yè)險實行超賠補償。

公司成立兩年來發(fā)展勢頭良好。成立當年，市農業(yè)風險基金和公司保費收入0.99億元；2005年，保費收入1.32億元；2006年，保費收入1.63億元。農業(yè)保險占上海農業(yè)生產總值的比例也從2004年的8%增加到目前的18%；保險產品由開業(yè)時的37個增加到60個；保險范圍從傳統(tǒng)農業(yè)擴展到現(xiàn)代農業(yè)，從自然風險拓展到市場風險，由生產領域延伸到流通領域和消費領域。2005年，上海經歷了多次重大自然災害和臺風侵襲，安信農險累計賠付8000萬元，2006年又先后為奶牛場患病奶牛無害化處理和碧利斯臺風造成的損失賠償53.9萬元和55.3萬元。

二、新疆自治區(qū)的保險公司自辦模式

中國人保新疆分公司自上世紀八十年代開始，在自治區(qū)政府行政、稅收等政策支持下，自辦以棉花為主的農業(yè)保險。其特點是：政府推動、公司經營；單獨立賬、獨立核算；建立基金、封閉運行；滾存積累、逐年發(fā)展，做到了按災賠付，略有節(jié)余。同時，中華聯(lián)合保險公司也在兵團內依靠行政方式推行農業(yè)保險業(yè)務。

但是，自2001年以來，由于稅收等支持政策不能落實到位，以及人保公司統(tǒng)一核算等原因，農業(yè)保險發(fā)展遇到一定困難。按照保監(jiān)會統(tǒng)一部署，新疆保監(jiān)局加大農業(yè)保險工作力度，組織開展新形勢下的試點工作。2005年提請區(qū)政府恢復成立了新疆農業(yè)保險領導小組，2006年研究制定了農業(yè)保險試點實施方案，選擇阿克蘇、喀什、和田、塔城、昌吉等五個地州作為首批試點地區(qū)，以糧食、棉花、大宗特色作物和大宗家畜等為主要險種，制定了為期三年的試點發(fā)展規(guī)劃，印發(fā)全自治區(qū)，形成了政府主導、商業(yè)性保險公司經營，區(qū)域統(tǒng)保、風險基金為后盾的發(fā)展模式。目前，農業(yè)保險下滑局面已初步得到扭轉，2005年實現(xiàn)保費收入2.7億元，同比增長8.3％，承保各類作物1609萬畝，占總播種面積的28.87％。其中：承保棉花種植面積1171.38萬畝，承保率達到67.44％。2006年，5個農業(yè)保險試點地區(qū)業(yè)務規(guī)模達到2998.6萬元，同比增長9.19％，覆蓋25個縣市；全區(qū)農業(yè)保險實現(xiàn)保費收入2.84億元，同比增長4.84％，為農業(yè)生產提供了64億元的保險保障，支付賠款1.76億元，自治區(qū)停辦農業(yè)保險業(yè)務的地區(qū)已經逐步恢復。

三、江蘇省的政府與保險公司聯(lián)辦共保模式

2004年11月，中華聯(lián)合保險公司與淮安市政府簽定聯(lián)辦共保協(xié)議，在全市范圍內開展水稻、三麥（大麥、小麥、蕎麥）、養(yǎng)魚和農民意外傷害等保險試點。除市縣財政給予參保農戶50%的保費補貼外，還建立了超賠共保的風險分散機制，即出現(xiàn)超出保費規(guī)模的損失時，按照3:7的比例，由企業(yè)和政府共擔風險，既降低了公司的經營風險，又減輕了政府財政兜底的壓力。試點兩年來累計承保20個試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小麥和水稻88.49萬畝，承保面積約占試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植面積的80%；參保農戶達10萬多戶，保費收入約505.41萬元，支付賠款394.04萬元。

2006年7月，人保、太保蘇州市分公司與當?shù)卣献鳎_展水稻保險試點，試點范圍覆蓋全市所有67個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，政府給予60%的保費補貼。一旦發(fā)生災害，農戶即使沒有購買保險，也可以獲得60%的賠償。保險公司提取11.45%的管理費用，如遇大災年份，分攤超賠損失10%（淮安模式分攤30％），且分攤上限不超過累計收取的管理費總額。試點以來發(fā)展較快，截至12月底，已承保水稻154.72萬畝，覆蓋57.12萬農戶，保費收入1569.62萬元。

四、浙江省的共保經營與互助合作模式

按照“政府推動+市場運作+農民自愿”的原則，浙江省采用“共保經營”和“互助合作”兩種方式開展試點。主體形式是共保經營，由在浙10家商業(yè)保險公司組建“浙江省政策性農業(yè)保險共保體”，實行“單獨建賬、獨立核算、盈利共享、風險共擔”的管理核算制度，占最大比例（60％）的人保財險受共保體委托具體經營日常業(yè)務。互助合作是輔助形式，主要做法是依托農業(yè)行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社，對風險較小的單一農產品進行“農戶自愿繳費、財政適當補助、合作共享、自負盈虧、自我管理”的互助合作保險探索。試點時間統(tǒng)一暫定為3年。

在保險對象上，共保經營主要面向具有一定規(guī)模的種養(yǎng)大戶，鼓勵各類農業(yè)龍頭企業(yè)、農業(yè)專業(yè)合作組織統(tǒng)一參加投保；互助合作的參保對象主要是自愿入會、自愿繳費的會員。在試點品種上，選擇了規(guī)模大、投入大、產出效益高的11個農產品，產值約占全省農業(yè)總產值的70%。各試點縣（市、區(qū)）從中選擇不超過5個農產品進行試點，水稻是必選參保品種。在風險分散機制上，實行賠款不超過全省范圍內農業(yè)保險保費收入的5倍封頂政策。在保險工作推動上，充分借助政府行政力量。

試點工作自2006年3月正式啟動，截至2006年底，實收保費1221.33萬元，賠付1537萬元。其中，水稻投保面積17.86萬畝, 生豬投保48.36萬頭，蔬菜大棚投保1.53萬畝，奶牛投保3496頭，青蟹投保6716畝。

五、四川省的商業(yè)保險公司代辦模式

四川的農業(yè)保險試點工作是在保險公司自辦基礎上，爭取地方政府支持而形成的代辦模式。2004年5月，人保財險在眉山開展奶牛保險試點；2005年2月，中華聯(lián)合在資陽、內江開展生豬保險試點。此后，這兩家公司又逐漸擴大業(yè)務范圍至10個市的20個縣區(qū)。三個試點地區(qū)政府均采取了財政以獎代補的保費補貼政策，即農戶在投保后，持保險憑證到有關部門領取保費補貼，保證了保費補貼及時到位。眉山市為鼓勵農戶投保，還出臺了貸款優(yōu)先政策，即農村信用社憑保單給予參保者相應保額的優(yōu)先貸款，并借用行政力量強勢推動。

2005年，試點地區(qū)共承保生豬4.35萬頭，奶牛1.03萬頭，保費收入226.3萬元，賠款229.3萬元；2006年承保生豬27.27萬頭，奶牛0.12萬頭，保費收入189.6萬元，賠款162.9萬元。由于經驗不足，兩個試點都出現(xiàn)了一定程度的經營虧損。四川省委省政府高度重視，派出了包括保監(jiān)局在內的聯(lián)合調研組開展調研。今年5月，省政府專門下發(fā)“三農”保險發(fā)展意見，提出對政策性保險業(yè)務要單獨建賬，獨立核算，用非虧損業(yè)務彌補虧損業(yè)務，實行“以險養(yǎng)險”。最近，眉山市政府修改了奶牛保險試行辦法，適當提高了費率，改進了賠付程序，恢復了曾一度中斷的試點工作。

第二篇：論我國農業(yè)保險的經營模式

一、構建農業(yè)保險新模式的原因

（一）建設 社會 主義新 農村 和廣大農民的迫切需要。我國是世界上農業(yè) 自然 災害較嚴重的國家之一，災害種類多，受災面積廣，成災比例高。2004年全國農作物洪澇受災面積11590萬畝，成災面積6280萬畝，受災人口1.17億人，直接 經濟 損失600多億元。廣大農民抗御自然災害的能力很脆弱，急需提供風險保障。隨著國家一系列惠農政策的貫徹落實，農業(yè)產業(yè)結構的調整，農業(yè)生產方式和經營組織形式不斷創(chuàng)新，農民收人水平和風險意識提高，保險有效需求明顯增加。

（二）當前我國農業(yè)保險停滯不前的局面亟待改善。近年來“三農” 問題 得到了黨和國家的高度重視及社會各界的普遍關注。黨的十六屆三中全會決定中提出了“探索建立和完善政策性農業(yè)保險制度”的指示，對農業(yè)保險的 發(fā)展 提出了新的要求。但是隨著保險市場化程度的提高和人保等保險公司的海外上市，極大地限制了保險公司內部用商業(yè)性業(yè)務利潤補貼農業(yè)保險虧損的做法，農業(yè)保險業(yè)務急劇萎縮，與當前我國農業(yè)基礎地位及保險業(yè)發(fā)展狀況極不適應，迫切需要建立新型的農業(yè)保險制度。

（三）農業(yè)保險政策性特點的要求。農業(yè)保險的特點是保險經營成本高，風險高，費率高，有些農險產品的保險費率甚至超過10％，遠遠高于其它險種費率水平，而農民支付保費的能力十分有限，保險覆蓋面小，賠付率高，農業(yè)保險的這種準公共晶屬性，如果完全依靠市場機制來提供準公共產品，必然會出現(xiàn)供給不足，如果沒有政策和財政資金支持，商業(yè)保險公司很難承擔政策性農業(yè)保險業(yè)務發(fā)展的重任，因此必須建立與農業(yè)保險發(fā)展要求相適應的運行機制和經營模式。

二、農業(yè)保險經營模式的選擇

（一）構建我國農業(yè)保險新模式的基本思路。根據(jù) 目前 我國農業(yè)和農業(yè)保險政策性特點的要求，改變傳統(tǒng)商業(yè)性農業(yè)保險經營形式，構建農業(yè)保險新模式的總體思路應是建立多層次體系、多渠道支持的農業(yè)保險經營模式。農業(yè)保險不能等同于商業(yè)保險公司經營的其它險種，完全實行商業(yè)經營，也不可能完全依賴國家財政補貼或照抄照搬外國的任何。一種現(xiàn)成模式，應積極探索適合我國國情和各地特點的多種模式并存，具有 中國 特色的政策性農業(yè)保險新模式。

（二）積極借鑒國外農業(yè)保險的發(fā)展模式。根據(jù)世界各國發(fā)展農業(yè)保險的 歷史、特點、操作方式和 法律 制度的不同，農業(yè)保險大致可以分為五種不同的模式。一是政府主導模式，如美國、加拿大模式；二是政府支持下的相互會社模式，如日本模式；三是政府壟斷經營模式，如前蘇聯(lián)模式；四是民辦互助模式，如西歐模式；五是國家重點選擇性扶持模式，如亞洲發(fā)展中國家模式。在以上五種模式中，美國農業(yè)保險的經營模式最具有一定的借鑒意義。美國的農業(yè)保險由聯(lián)邦農作物保險公司管理，負責對全國性農險險種的費率厘定，對經營農險的商業(yè)性保險公司進行指導和檢查，提供管理費補貼，國家對農險給予免稅和法律支持。2004年美國各家經營農險業(yè)務的保險公司共收入保費41.9億美元，其中政府對農險的補貼為24.8億美元。美國這種在政府支持下商業(yè)保險公司辦理農業(yè)保險的模式，在許多國家得到推廣和使用。

各國農業(yè)保險在政府支持下，給予了一定的補貼，以此促進了農業(yè)保險的發(fā)展，但這種補貼也存在一定的局限性。從公平角度上說，受益的只有少部分人，如美國有300萬農民，僅有約30多萬人參加了政府支持的農業(yè)保險計劃。政府不僅補貼保費，還要補貼管理費，業(yè)務規(guī)模越大，補貼費用越高。墨西哥的政策性農業(yè)保險就因為政府補貼過高，而被迫停止。

（三）我國農業(yè)保險經營模式的選擇。借鑒國外農業(yè)保險的經驗，總結 過去我國農業(yè)保險的經驗教訓，近期各地正在積極探索各種不同形式的農業(yè)保險模式，一是設立專業(yè)農業(yè)保險公司經營農險業(yè)務；二是由商業(yè)保險公司代辦政策性農業(yè)保險；三是在地方財力允許的情況下，設立由財政兜底的政策性農業(yè)保險公司；四是設立農業(yè)相互制保險公司；五是引進國際上經營農險較為成功的外資公司，如法國安盟保險公司。

我國是農業(yè)大國，農業(yè)產業(yè)化、區(qū)域化、現(xiàn)代 化發(fā)展很不平衡，農業(yè)保險不可能完全照抄照搬國外農業(yè)保險做法，完全套用一種模式，但也不宜過于分散。如果完全由各地分散決策，自行選擇農險模式，今后如何整合和統(tǒng)一，最大限度地減少和消除制度變遷的成本，合理利用和節(jié)約資源，都是值得注意的問題。在積極鼓勵各地探索農業(yè)保險新模式的同時，應建立全國相對統(tǒng)一的農險經營模式，以下兩種模式是比較好的選擇。

1.政府主導由商業(yè)性保險公司辦理政策性農業(yè)保險。該模式的特點是按照政策性業(yè)務商業(yè)化運作的原則，實行委托經營。國家對農業(yè)保險給予免稅和補貼，由國家或各地政府將政策性農業(yè)保險業(yè)務委托商業(yè)性保險公司管理，實行單獨立賬、單獨核算。該模式的優(yōu)勢在于充分發(fā)揮現(xiàn)有資源，節(jié)約成本，易操作。如人保公司在20多年的發(fā)展中，在農業(yè)保險方面積累了技術、人才和許多有益的經驗，保險機構遍布鄉(xiāng)村，可以利用人保公司現(xiàn)有機構和人員，解決政府開辦政策性農業(yè)保險的前期基礎性投入問題，提速農業(yè)保險發(fā)展進程。只要國家政策到位，人保公司是完全有能力辦好農業(yè)保險的。

該模式政府的主導作用應體現(xiàn)在多個方面。首先，政府應對農業(yè)保險給予優(yōu)惠政策和財政資金的支持。一是對受委托保險公司經營的農險業(yè)務免征一切稅收，并按照經營規(guī)模給予相應的管理費補貼；二是對投保農民給予保費補貼，解決農民保費支付能力低的問題，調動農民投保積極性，擴大承保覆蓋面。其次，農業(yè)保險在承保理賠時也離不開當?shù)卣闹С郑r險標的面廣、分散，地方政府及相關部門熟悉農民情況，只有依靠縣、鄉(xiāng)、村政府的組織推動，相關部門的積極配合，才能更好地為農民提供優(yōu)質保險服務。

第三篇：農業(yè)產業(yè)化經營模式比較分析（最終版）

農業(yè)產業(yè)化極影模式比較分析

農業(yè)產業(yè)化，是指以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，對當?shù)剞r業(yè)的支柱產業(yè)和主導產品，實現(xiàn)區(qū)域化布局、專業(yè)化生產、一體化經營、社會化服務、企業(yè)化管理，把產供銷、貿工農、科技緊密結合起來，形成一條龍的經營機制。當前我國農業(yè)產業(yè)化經營模式主要有以下幾種模式：

1、龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè)+農戶），2、專業(yè)市場帶動型（市場+農戶），3、特色主導產業(yè)帶動型（規(guī)模特色產業(yè)+農戶），4、服務組織帶動型（服務組織+農戶），5、農業(yè)園區(qū)帶動型（農業(yè)高新技術園區(qū)、示范園+農戶型），6、中介組織協(xié)調型（“農產聯(lián)”十企業(yè)十農戶），7、其他組織模式（主要以以上幾種模式衍生而出）

1、龍頭企業(yè)帶動型（龍頭企業(yè)+農戶）：

這種模式是以經濟實力較強的農業(yè)生產資料生產和供應企業(yè)或農戶品的加工和銷售企業(yè)為龍頭,對某一農產品實行系列化生產經營,帶動農產或相關的生產企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)和重點產品,聯(lián)結生產基地和農戶,形成緊密程度不同的產加銷一體化經營。

這種模式的優(yōu)勢在于:①龍頭為農民承擔市場風險和管理風險。②“公司+農戶”的生產經營組織形式,有效地改變了過去那種企業(yè)與農戶利益直接對立的狀況,建立了利益共享、風險共擔的利益分配機制。③龍頭企業(yè)與農戶在資金、土地、勞動力和技術市場生產要素上實現(xiàn)了優(yōu)勢互補,龍頭企業(yè)負責技術、資本密集、風險大的部分,勞動密集和風險小的部分交由農戶負責,形成新的生產力。龍頭企業(yè)與農

戶結合,既發(fā)揮了大規(guī)模經營的優(yōu)越性,又彌補了農業(yè)小生產在經營環(huán)節(jié)上的缺陷,調動了農戶生產的積極性,實現(xiàn)了更高層次上的雙層經營。

這種模式的缺陷在于：①受市場供求變化的影響,農戶品的供求關系難以穩(wěn)定。②合理的利益分配機制尚不完善

2、專業(yè)市場帶動型（市場+農戶）

這種模式的優(yōu)勢在于:①成為農產品的集散地,加快了農產品流通速度。②減少了農產品流通環(huán)節(jié),降低了交易費用。

這種模式的缺陷在于：①市場體系和基礎設施建設尚需完善。②農村流通中介組織還未發(fā)展完善,還需要培育專業(yè)化的經紀人隊伍及提高農民參與流通的組織化程度

3、特色主導產業(yè)帶動型（規(guī)模特色產業(yè)+農戶）

這種模式的優(yōu)勢在于:①投資少、易起步、風險小,尤其適合經濟欠發(fā)達地區(qū)。②資源優(yōu)勢相對突出,生產專業(yè)化水平較高,形成了專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)。③形成產、加、運、銷為一體的產業(yè)群體。

這種模式的缺陷在于：①受資源比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的影響，不容易把握市場需求。②產業(yè)層次低、產品質量差、市場競爭力弱。③產業(yè)(產品)結構單一,對市場的需求的動態(tài)適應性不強,4、服務組織帶動型（服務組織+農戶）

這種模式的優(yōu)勢在于:①提高農民的組織化程度。②較好地解決了農戶生產規(guī)模小與市場大的矛盾。

這種模式的缺陷在于：①有些服務以盈利為目的,不考慮農民利

益,借服務為名隨意加價收費;②有些社會化服務不扎實,隨意性太大,農民難依賴;③有些服務抓不住重點,不能解決農民迫切需要解決的問題。

5、農業(yè)園區(qū)帶動型（農業(yè)高新技術園區(qū)、示范園+農戶型）這種經營模式的優(yōu)勢在于:①典型示范作用強。②農業(yè)科技推廣效應大。

這種經營模式的缺陷在于: ①資金投入巨大,受資金約束強。②科技水平要求高,受大多數(shù)農民文化素質和科技素質不高因素的制約,目前大面積推廣的條件尚不成熟。

6、中介組織協(xié)調型（“農產聯(lián)”十企業(yè)十農戶）

這種經營模式的優(yōu)勢在于: ①信息渠道暢通，便于信息溝通。②便于過協(xié)調上級、縣市政府之間的關系, 一方面得到省(市、自治區(qū))和國家有關部門的支持。另一方面避免不正當競爭。③方便合作開發(fā)，“農產聯(lián)”在市場、產品、人才和生產企業(yè)等方面可進行合作開發(fā),以進一步提高企業(yè)素質、人才素質和產品質量,更高效地開發(fā)國內國際市場。

這種經營模式的缺陷在于: ①這種類型的中介組織主要是行業(yè)協(xié)會,其類型屬松散型組織。②合理的利益分配機制尚不完善

以上例舉出來的是當前我國農業(yè)產業(yè)化經營的幾種典型模式。在實際生產中為適應所在地區(qū)的生產力發(fā)展水平以及科技成果的特性，一些非典型的農業(yè)產業(yè)化經營模式在各地是主要模式。

由于各地的生產力發(fā)展水平以及科技成果的特性不同，產業(yè)化模式的優(yōu)劣很難比較。不論哪種模式,它們都有共同的特點,即能夠發(fā)揮有效的作用,引導和組織分散的小農戶進入社會大市場,促進產業(yè)化的發(fā)展,提高農業(yè)的比較效益,增強市場農業(yè)自立發(fā)展的能力。但根據(jù)各個產業(yè)化模式的適應性及優(yōu)缺點的綜合評價可以選出相對適宜大范圍推廣的模式。

根據(jù)近幾年來中央關于農業(yè)方面的政策，“企業(yè)+專業(yè)合作社+農戶“這種非典型農業(yè)產業(yè)化模式的優(yōu)勢日益凸顯。這種模式不僅繼承了服務組織帶動型產業(yè)化模式的優(yōu)點，同時擁有了龍頭企業(yè)帶動型和中介組織協(xié)調型產業(yè)模式模式的優(yōu)點。其中企業(yè)擁有資金和技術，合作社及充當中間協(xié)調的角色，又能提供產前、產中、產后服務，提高農民的組織化程度。

隨著市場農業(yè)的發(fā)展和我國農業(yè)產業(yè)化經營模式的逐漸成熟,可以預料,一些新的農業(yè)產業(yè)化組織模式還會出現(xiàn)。農業(yè)產業(yè)化將成為解決三農問題的必由之路。

第四篇：保險公司早會經營

保險公司早會經營

■淺談早會經營

早會經營是一種時間的經營，一種計劃的經營，一種活動的經營。我們常說：壽險的經營，就是早會的經營。那如何使我們的早會能被充分利用，發(fā)揮其主觀能動性，來進一步促使業(yè)績發(fā)展呢？這是作為一個早會經營者的重點問題。

一、時間有續(xù)經營

就時間有續(xù)性而言，早會每日一次相對獨立，但我們早會在一定的時間段內應貫穿某一主題，在主題之下安排早會內容并不斷檢查自我，反饋信息、總結經驗而進一步提高。

A.時間經營：根據(jù)不同的時間、不同的環(huán)境安排不同的主題，例如：在年前安排“緣故，客戶大回訪”，年后安排“收心，新年計劃”，在6月以前貫穿“高峰會議宣導”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座談會”，10月份安排“服務月”，11、12月安排“沖刺”，及“來年計劃”；而在這單個的主題當中又必不可少穿插有“心態(tài)調整，技巧培訓，業(yè)務提升”這條主線。每一個經營主題的單獨設立并不難，但我們要注意到：每周的小主題能否串成1個月的小段落；3個月的小段落能否連成一個季度的篇章；4個季度的篇章能否組成一篇有文有形、渾然一體的文章，這就談到有續(xù)經營。

B.有續(xù)經營：散開的每一日經營是多種多樣的，但他們就像一個個美麗的詞組，匯成全年這一篇很美的行文。例如：“心態(tài)，技巧、道德”是我們不斷向業(yè)務員宣導的工作，但我們不可能天天就這一個話題談論不休。我們將他們分散到每一季、每一月、以乃每天那些單獨的主題中去，使這條主線能時時回響在業(yè)務員的耳邊，而又不被其厭倦，這就是一種持續(xù)有效的經營。那么如何具體實施這種持續(xù)有效的經營，就談到“早會計劃經營”。

二、“早會配當表”計劃經營

“凡事預則立，不預則廢”，指出萬事都應有計劃性。這里向大家談的是“早會配當表”計劃經營，具體如下：

每月月末由早會經營提交出下月早會經營的經營主線，每周主題，每日專題，而在這其中又穿插有“業(yè)績、心態(tài)、技巧”這些全年工作主線，有時專題講述，有時在相關的主題報道中側面宣導，這需要周密、系統(tǒng)的計劃。例如：今年高峰宣導是上半年工作重點，從1月份“新年定計劃”開始就提出相關話題；2月份的“收心”、“3月計劃”、“97期許”等主題側面宣導“高峰會議”，那么3月份主要專題就是“高峰會議”這條主線，而從本質上講這些宣導又是以“業(yè)績、心態(tài)”這條總綱為基礎，而所有這些系統(tǒng)的早會經營都在“早會配當表”中體現(xiàn)。對于每月的“配當表”就要制定出每日早會經營的主題及人員，而這些具體經營者必須事先寫出本月他所負責主題經營的書面報告，做到有備而戰(zhàn)，并且這些書面材料積少成多就會形成豐富多彩的專題內容以及話術大全。那么如何做好當日早會經營就要談到活動經營。

三、靈活多樣的活動經營 具體的早會經營就像一次活動經營，具體的經營者利用各種模式來調動大家的情緒。早會經營的格式多種多樣。例如：專題演講、辯論、游戲、話術演練、搶答、每周一歌等等。每日早會經營者就像一個策劃師，把某種方法應用到早會經營中去，但無論使用何種方法，重要一點是調動大家的參與性。在我們接受“成長培訓”當中有一課是讓我們制定班歌，在短短的5分鐘之內我們7人就編排一首獨特的并帶有舞蹈動作的班歌，只要與會者參與進來會場就會活躍，收效也就更佳。

就具體模式而言：專題演講適用于較強的主題以及經營理念。如：“壽險是終身可為事業(yè)”、“高峰會議”、“為了明天更美好”等。辯論適用于大家比較有爭議的話題。游戲有利于活躍氣氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌適用于每周三來經營，調動大家情緒。話術演練要注重實戰(zhàn)性，組織業(yè)務員自己提高，自己解答。概而言之，就是利用豐富多彩的活動讓大家參與，切勿經營者個人侃侃而方，過多的理性認識只會使聽眾毫無興趣。

一個成功的早會經營必須有“經”——即有計劃的主題來提綱挈領：有“緯”——眾多的人員參與進來，形式多樣。這樣才會形成一張網，將業(yè)務員的心網進來，使早會經營收到更好的成效。

■早會經營五式

第一式：室外進行的早會

根據(jù)不同的目的，選擇適合的室外場所，如公園、新村、廣場等，某些進行早會的地點需要事先做好聯(lián)絡及確認。約好時間、地點，定下早會主題，如在公園里進行工作計劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標市場開拓會；在廣場街道招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座談會；在分公司進行認識泰康各內勤部門參觀會。在開完早會后即進行工作。偶爾在室外進行的早會，會讓業(yè)務同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動如主顧開拓及陌生拜訪的機會。室外進行的早會可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領的小組。

第二式：擊鼓傳花式早會

鑼、鼓或鈴鐺任選一個，紅花一朵，寫好問題的競答紙條若干(內容包括客戶拒絕問題、新商品知識、投保實務細則等)，小獎品幾份。主持人(部經理)上臺，背對著大家打鼓，規(guī)定好順序在所有業(yè)務員中間傳遞紅花，鼓聲停時，持花者即上臺抽取競答紙一張，念出問題，然后回答，答案正確或能令眾人滿意者獲獎品一份,否則認罰表演節(jié)目或背誦公司訓導。擊鼓傳花，是傳統(tǒng)的有獎競答方式，它能活躍氣氛，調動全場參與,并可結合不同需要對業(yè)務員的業(yè)務基本功進行考核。

第三式：頭腦風暴式早會

將遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？作為每次頭腦風暴的題目。當然也可以研討諸如售后服務的方法、目標市場的開拓等。主持人在白板（白報紙）上畫一個大圓圈，將要討論的主題寫在里面，然后動員全體成員發(fā)表自己的看法和意見，越多越獨特越好，每一個想法先不做評論全都寫在白板上，最后做總結歸納，得出有益的結論。頭腦風暴實在是值得經常使用的一種分析與解決問題的良策，它可以群策群力，在收集眾人意見的基礎上改善我們的工作。

第四式：PTT的早會

PTT是專門訓練如何做有效的語言表達的一門經典課程。而學過PTT的人，都會對里面的一分鐘、三分鐘和五分鐘即興演講留下深刻的印象，很多學員最害怕的就是這種臨場發(fā)揮性講話，但事實證明，它確實是訓練語言表達及自我控制的有效手段。若把它用來訓練業(yè)務員的語言表達能力及邏輯思維能力，同樣是非常合適的。操作的方法是在每張卡片上寫一個演講題目，越怪異越無法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作馮婦”或“智慧理財”等。請平時較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務員上臺做三分鐘或五分鐘的演講。如果是跟保險無關的題目，要求繞到保險上來；如果是某個險種名，則要求做商品說明。主持人注意掌控時間。

第五式：發(fā)泄式早會

人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險推銷的業(yè)務員，遭遇到的甜酸苦辣更多。從心理學的角度來講，每隔一段時間，或有特殊需要的時候，不妨讓業(yè)務同仁有個釋放情緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點怨氣，尋求幾許心理慰藉，然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。

組織這樣的早會，主持者要善于做好引導，最后將大家的情緒調整到積極的方面來。先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，倒苦水（經理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的工作提些不同看法和建議，最后主持人鼓舞士氣，點燃熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用功，我一定一定一定一定一定會成功！”

第五篇：新農村建設中的農業(yè)經營模式研究

新農村建設中的農業(yè)經營模式研究

北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設計院 胡曉明

一、新農村建設中的農業(yè)問題分析

通過調查和分析，我們認為，新農村建設，在村容改善等方面取得了一定的成就，但在發(fā)展過程中也存在一些問題，主要體現(xiàn)在兩個方面。

（一）兩大問題

1、土地問題——農地減少

近年來新農村建設中存在的問題，尤為突出的是土地問題。農村中的土地，分為農民宅基地和耕地以及集體建設用地，還有就是沒用的荒坡地等。新農村建設，村委往往引入房地產開發(fā)商建設新村，建設好了把房子分給村民，但開發(fā)商不是慈善家，而是企業(yè)，是要贏利的，于是，就有了利用節(jié)約出來的宅基地開發(fā)房地產，銷售給城里人。但其實節(jié)約出來的宅基地沒有多少，開發(fā)商就通過各種手段，與村委合作，征用耕地，其中一部分用來繼續(xù)開發(fā)房地產，一部分以“農業(yè)觀光園”、“農業(yè)科技園”等名義持有或轉讓給其他公司。耕地逐漸被侵占，基本農田轉為一般農田，一般農田再轉為旅游用地等性質，最后部分成了建設用地。2008年至2011年，耕地總體凈減少126.4萬畝。這違反了國家的基本國策，與保障糧食安全是相悖的。

2、農民問題——就業(yè)困難

農民，有的出去打工了，有的還在農村種地，大多老人還留守農村。新農村建設中，農民得到房子，但失去了土地，留在農村的農民就是失去了生活依靠的耕地，留在農村怎么就業(yè)，有什么收入來源？也去城里打工嗎，以前不去肯定就有不能在城里找到工作等的原因，提高勞動技能不是一時就能辦到，因此，農民在農村就地就業(yè)的問題是必須關注的問題。即使部分農民通過參加勞動培訓，在城里找到工作，遇到國際金融危機等大的經濟形勢不景氣，城里企業(yè)裁員，可能農民工為了節(jié)約生活成本，會返鄉(xiāng)，如果農民工大規(guī)模返鄉(xiāng)，可能引發(fā)農村土地承包糾紛，農民會要回當初被征去的耕地，這對當初征地的開發(fā)商乃至整個社會應該說都是不得不考慮的一個壓力山大的問題。

（二）問題根源

1、利益之爭——一次性剝奪農民利益

目前新農村建設存在的上述兩個主要問題，其實根源就是利益之爭的問題，一是農民的利益，一是開發(fā)商的利益。農民從根本上來說，還是弱勢群體。開發(fā)商可以通過種種手段，或租或征，往往均是低價，取得農民的土地，開發(fā)經營，賺取高利潤。而農民拿到可憐的一點補償，一次性的（有些還不能一次性到位）。農民不能從開發(fā)商的贏利中分得土地紅利，更沒有后續(xù)的可持續(xù)的土地收益?？梢哉f，是開發(fā)商在搶奪農民的利益，是開發(fā)商與有關合作方在與農民爭利。

2、經營模式——后續(xù)利益分配不公平

新農村建設，開發(fā)商除開發(fā)房地產不與農民分利外，以“農業(yè)觀光園”、“農業(yè)科技園”等名義經營的企業(yè)，開發(fā)商為了節(jié)約成本，為了方便管理，用工方面也少用甚至不用失地農民。經營模式大都是自持經營，或轉讓給其他公司，大都不會再分包回給原先的農民。這樣的經營模式，開發(fā)商由于拿地成本低，經營壓力小，幾年不賺錢也不急，反正有房地產開發(fā)在來錢，因此，時不時見到農地撂荒，還沒人心疼，失地農民在旁邊看著著急也是干著急，種不了，地是人家的了。從大的視角看，這是資源浪費，影響就業(yè)，是個比較大的社會問題了，可以說，就是這種利益之爭導致的經營模式引發(fā)了這個大的農民問題。

二、綠維的農業(yè)經營模式對策

鑒于上述問題，以及產生問題的根源，我們經過研究，提出如下新農村建設中比較理想的農業(yè)經營模式，我們的理想是，通過比較合理的經營模式，讓農民參與進來，讓農民和開發(fā)商找到一個利益平衡點，基本保護農民的利益不受損害。

（一）土地入股

我們提出的模式首先是土地入股，以土地入股方式讓農民作為股民，在每年股份分紅時持續(xù)獲益。具體來講就是村民集體決定以村委會名義出面，與房地產開發(fā)商合作，村民出地，開發(fā)商出資，合股成立公司。

1、入股房地產開發(fā)

村民出宅基地、出村集體建設用地，開發(fā)商出資，合股成立新農村建設有限公司。這些村民宅基地、村集體建設用地，是可以用來開發(fā)房地產的。合股新農村建設公司中，村民集體的代表——村委會占51%的股份，開發(fā)商占49%股份。

開發(fā)的房地產包括村民安置的新村居住區(qū)，利用節(jié)約出的宅基地和村集體建設用地建設的養(yǎng)老地產、商業(yè)地產、旅游地產等。這些多出來的地產，或售或租給城里養(yǎng)老機構、商業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)或商業(yè)、旅游業(yè)經營個人，賺來的錢作為合股公司盈利，年底分紅分給村民。村民在這些養(yǎng)老機構、商業(yè)企業(yè)、旅游企業(yè)或者物業(yè)公司上班，掙的是勞動工資，與股份分紅沒有關系。股份分紅加勞動工資合起來，才是保障這些失地農民的收益。

2、入股農業(yè)開發(fā)

村民出耕地，開發(fā)商出資，合作成立農業(yè)開發(fā)有限公司。這些耕地，由于土地性質的限制，只能用于農業(yè)，可以通過合股農業(yè)開發(fā)公司進行集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化經營現(xiàn)代農業(yè)。農業(yè)開發(fā)有限公司股份跟上述的新農村建設有限公司一樣，其中村民集體的代表——村委會占51%的股份，開發(fā)商占49%股份。農業(yè)按農地具體情況，分類經營，下面會詳細介紹農業(yè)分類經營模式。部分農民可承包回部分土地，按公司規(guī)定耕種，上交部分收成，其余歸己；部分農民可在公司上班，成為職業(yè)農民工，給公司耕種，領取勞動工資。不管是承包部分土地的農民，還是在公司的職業(yè)農民工，都將作為村民的身份，在年底從村委會手里領到公司的股份分紅。

（二）農業(yè)分類經營

我們的模式在土地入股后是農業(yè)分類經營，明確地說，就是農民耕地入股農業(yè)開發(fā)公司，農業(yè)開發(fā)公司根據(jù)集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化的原則，根據(jù)土地成片狀況，看是不是適宜規(guī)?；N，而進行不同的開發(fā)模式安排。根據(jù)項目土地現(xiàn)狀，一般可把項目農地分為至少三類，一類為大塊成片集中農地，就是耕地；一類為大塊成片林地，村里多見的是新開發(fā)的果園；一類為零星邊角農地，適宜種少量蔬菜、花卉、中草藥，另外就是魚塘，也歸為此類邊角地塊。我們提出，農業(yè)開發(fā)公司根據(jù)不同類別的農地，實施不同的農業(yè)經營模式。

1、第一類：“公司統(tǒng)一經營”的經營模式

該類農地為大塊成片集中農地，可建設成現(xiàn)代化綠色生態(tài)農業(yè)區(qū)。由公司的農工統(tǒng)一采用現(xiàn)代化農機具，實現(xiàn)機械化耕作?？筛鶕?jù)農忙需求，臨時雇傭農戶參與耕作。收獲的農產品，由公司統(tǒng)一加工，申請綠色無公害產品認證，并注冊商標對外銷售。

根據(jù)合股協(xié)議，公司的農工應盡量使用村里的農民，該部分農民是公司的職工，掙的是職工工資，公司還應該給他們繳納社保、住房公積金，他們還享受公司業(yè)績獎金等薪酬制度規(guī)定的收入。農忙臨時雇傭的農民工，按天取酬，即時結算。另外，他們作為農業(yè)開發(fā)公司的股民，都應該在年底時取得農業(yè)開發(fā)公司的股份分紅。

2、第二類：“農戶承包管理+公司統(tǒng)一銷售”的承包經營模式

該類農地為大塊成片果林地，按測算的田間管理工作量（如每人10畝左右），由農戶對公司承包經營。農戶負責果園的田間耕作、管理、采摘。公司負責提供技術指導、以適當價格統(tǒng)一收購并對外銷售。對未掛果期或育苗期的果園，可暫由公司統(tǒng)一雇傭農戶進行田間管理，直至成熟期，亦可考慮在不影響果樹正常生長的前提下，允許農戶套種低矮農作物，以減少公司投入。

果園未成熟期，還是第一類“公司經營”的經營模式，公司雇傭部分農民作為公司農工，進行果園管理，這部分農民掙的是公司職工工資。當果園成熟后，再承包給村里農戶管理，簽訂承包協(xié)議。根據(jù)承包協(xié)議，農戶掙的是公司統(tǒng)購價，可能與市場價有一定差距，這是公司管理和銷售的成本及合理利潤，農戶應有契約精神，不可私自把產品拿到市場上出售，否則，公司有權收回承包權。當然，作為農業(yè)開發(fā)公司的股民，承包果園的農戶還有權在年底參與農業(yè)開發(fā)公司的股份分紅。

3、第三類：“農戶包干”的承包經營模式

該類地為零星邊角農地，包括魚塘。邊角農地適宜種少量蔬菜、花卉、中草藥，可建設成休閑觀光農業(yè)區(qū)。經營模式采取“農戶包干”的承包經營模式，即：按測算的田間管理工作量，由農戶對公司承包經營，向公司交納一定的承包費用，經營收益歸農戶。

此類農地，對農業(yè)開發(fā)公司而言，基本沒有多少利潤剩余，但農業(yè)開發(fā)公司在村民入股的大片耕地上，應該是有較大贏利的，因此，這些承包邊角農地的農戶當然還要參與農業(yè)開發(fā)公司的股份分紅，這樣才能保證他們的利益。

三、綠維的農業(yè)經營模式案例——鄭州馬渡村項目

（一）項目開發(fā)現(xiàn)狀

馬渡村位于鄭州市東北25公里處，北依黃河大堤，南臨鄭州東區(qū)大學城。

總面積7000多畝，農業(yè)用地4000多畝。馬渡村由馬渡、小莊、郭當口三個自然村組成，現(xiàn)有村民520戶，人口2000余人。2007年，鄭州金成房地產開發(fā)公司與馬渡村委聯(lián)合，組成金馬農業(yè)開發(fā)有限公司，對馬渡村進行新農村建設。2008年，馬渡村被列入鄭州市新農村建設重點示范村。

目前，馬渡村已完成農民新村建設，農民已全部搬進新居，騰退的宅基地指標已建兩期養(yǎng)老項目，并以引進人才的方式售完，第三期養(yǎng)老項目正在建設中。另外，在整理的農地上種植了美國大櫻桃等果林，采摘農業(yè)、觀光農業(yè)已初具規(guī)模，但農業(yè)項目尚不能形成良好的收益。

綜合考慮項目地人多地少的現(xiàn)實，項目地的農業(yè)開發(fā)，應轉變經營模式，推動農業(yè)現(xiàn)代化、集約化、產業(yè)化，提高勞動生產率、土地產出率和資源利用率。

（二）項目農業(yè)經營模式策劃亮點及重點項目策劃

我們根據(jù)項目地的現(xiàn)狀，分別針對三類不同規(guī)模不同用途的農地，策劃了不同的重點農業(yè)項目，采取了不同的農業(yè)經營模式。

針對馬渡村外圍東南和西南部較集中、較深入的成片區(qū)塊，我們策劃了馬渡現(xiàn)代農業(yè)園項目，主要功能就是種植無公害、有機蔬菜或糧食等現(xiàn)代農業(yè)種植。我們將其規(guī)劃為現(xiàn)代化綠色生態(tài)農業(yè)園，采取“公司統(tǒng)一經營”的經營模式，由公司統(tǒng)一種植無公害、有機蔬菜或糧食。蔬菜品種可選擇七彩甜椒、萵苣、番茄、茄子、黃瓜、苦瓜、南瓜、絲瓜、葫蘆等；糧食品種可選擇小麥、玉米等，種糧由公司的農工統(tǒng)一采用現(xiàn)代化農機具，實現(xiàn)機械化耕作，可根據(jù)農忙需求臨時雇傭農戶參與耕作。收獲的農產品，由公司對外銷售，收益歸公司，農民通過在公司做工和參與公司分紅取得收入。

針對馬渡村外圍東北部和馬渡村西南較集中的成片地塊，由于地塊范圍內現(xiàn)有較成片的櫻桃林約1400畝，因此我們策劃了馬渡櫻桃園項目，經營模式采取“農戶承包管理+公司統(tǒng)一銷售”的承包經營模式。按初步測算的田間管理工作量（如每人10畝左右）農戶對公司承包經營，農戶負責成熟櫻桃園的田間耕作、管理、采摘，公司負責提供技術指導、以適當價格統(tǒng)一收購并對外銷售。公司通過以市場價對外銷售取得銷售收入，農戶通過公司統(tǒng)購價取得穩(wěn)定的收入，另外農戶通過參與公司股份分紅取得另外一筆收入。

針對馬渡村西北靠近黃河大堤的零星農業(yè)地塊和中部及南部北四環(huán)兩邊的

溝渠、道路周邊零星邊角農地，我們分別策劃了魚塘垂釣休閑園、菜園農業(yè)體驗園、花卉種植園、中草藥種植園等項目。這些項目采取“農戶包干”的承包經營模式，農戶對公司承包經營，農戶負責田間耕作、管理、采摘，向公司交納一定的承包費用，經營收益歸農戶。農戶還通過參與公司股份分紅取得一部分收益。

我們通過上述幾種比較合理的農業(yè)經營模式，讓農民有機會參與到失地后的農業(yè)經營中來，讓農民和開發(fā)商在新農村建設進程中，能找到一個利益平衡點，基本保護了農民的利益，也能緩和農民和開發(fā)商之間的矛盾，挽回開發(fā)商的一些負面形象，最終推進新農村建設工作更穩(wěn)步地前進。