第一篇：各崗位職責(zé)任務(wù)及獎懲制度

人員招聘計劃及獎懲制度

一、本年度招聘總?cè)蝿?wù)目標(biāo)：2012年底使項目部有100人員，培訓(xùn)部有50在培學(xué)員。

二、各階段招聘計劃任務(wù)：

1.三月份從外面招聘20名有錄入培訓(xùn)基礎(chǔ)的人員試用，項目部達(dá)到50-55人之間。

2.四月份項目部達(dá)到45-50個合格作業(yè)人員。3.五月份項目部達(dá)到75人。4.六月份項目部達(dá)到100人。5.七月份項目部達(dá)到115人。6.八月份項目部達(dá)到120人。7.九月份項目部達(dá)到130人。8.十月份項目部達(dá)到135人。9.十一月份項目部達(dá)到150人。

10.十二份項目部達(dá)到100合格作業(yè)人員，50個在培訓(xùn)人員。

三、招聘崗位：數(shù)據(jù)錄入員

招聘崗位要求：

1.高中專、技校及以上學(xué)歷；

2.懂得計算機(jī)基本操作，熟悉office辦公軟件；

3.英文200字/分鐘、五筆50字/分鐘，日文50字/分鐘；

4.有良好的溝通能力、待人誠懇；有責(zé)任心和團(tuán)隊協(xié)作精神； 5.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟能力，勤奮敬業(yè)能夠快速適應(yīng)工作； 6.身體健康能夠?qū)?yīng)項目緊急狀態(tài)下的加班； 7.從事過數(shù)據(jù)錄入類似行業(yè)和懂日文的優(yōu)先錄取。注：初中生和沒有經(jīng)驗(yàn)者，公司提供免費(fèi)培訓(xùn)。

培訓(xùn)時間：45天

注：提前完成培訓(xùn)內(nèi)容的可提前上崗。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1.輸入法（數(shù)字、英文、中文五筆、日文）2.項目日語

3.計算機(jī)基本操作 4.辦公軟件基礎(chǔ)操作

轉(zhuǎn)正后工資：（1500-3000元 上不封頂）

工資構(gòu)成=底薪+技術(shù)工資+效益工資+加班費(fèi)+獎金（月獎、季度獎、年終獎）

為了減少公司人員培養(yǎng)的無效工作，報名培訓(xùn)要求：

第一：自愿來學(xué)習(xí)的人員，先有三天的試學(xué)便于了解此行業(yè)與工作，無需任何費(fèi)用，公司提供場地老師和機(jī)器設(shè)備。

第二：三天后確認(rèn)愿意長期從事此行業(yè)的人員，公司與其簽訂培訓(xùn)協(xié)議，并交叁百元培訓(xùn)押金。

第三：培訓(xùn)合格后，叁百元培訓(xùn)押金在正式入職的第一個月工資中返還。

第四：對于簽訂了培訓(xùn)協(xié)議，有中途放棄的人員不退叁百元的培訓(xùn)押金。

四、招聘獎懲制度（費(fèi)用合計：

1.招聘獎勵制度

第一條：招聘一名學(xué)員，對行政部獎勵叁百元人民幣。

叁百元（￥300）發(fā)放前提要求：學(xué)員培訓(xùn)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)試用。叁百元（￥300）發(fā)放方式：

? 培訓(xùn)轉(zhuǎn)試用后，按照每個轉(zhuǎn)試用生每人壹佰元（￥100元）的額度進(jìn)行獎勵整個行政部當(dāng)月獎勵，由行政部負(fù)責(zé)人具體分配獎金。

? 其中壹佰元（￥100）作為年終獎金進(jìn)行發(fā)放。? 最后壹佰元最為行政部第二年招聘預(yù)留費(fèi)用。

第二條：達(dá)成任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)為學(xué)員培訓(xùn)達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)試用。完成月度招生計劃超額數(shù)量的人數(shù)，除了第一條獎勵制度外額外每個學(xué)員嘉獎貳拾元（￥20）人民幣

第三條：提前一個月完成年度任務(wù)獎勵行政部每人壹仟元（￥1000）人民幣。

2.招聘處罰制度

第一條：當(dāng)月未完成招聘計劃按未完成的百分比扣除當(dāng)月工資。

第二條：連續(xù)三個月未完成招聘任務(wù)的招聘員直接扣除第三個月的全部工資。

第三條：當(dāng)月一個任務(wù)都未完成的直接扣除當(dāng)月全部工資。

五、招聘方法方式及招聘區(qū)域：

1.招聘區(qū)域：

? 秀山各中學(xué) ? 秀山。。? 周邊。。2.招聘方法：

?

六、招聘具體區(qū)域開發(fā)計劃：

1.第一步：xx區(qū)域（具體時間：）

招聘方法：

2.第二步：xx區(qū)域（具體時間：）

招聘方法： 3.七、招聘開支列表及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算 1.秀山內(nèi)外勤招聘所需：

? 電話費(fèi)： ? 交通費(fèi)： ? 招聘宣傳單頁 ? 網(wǎng)上宣傳費(fèi)用： ? 誤餐補(bǔ)助：

? 夏季降溫補(bǔ)助：

? 冬季取暖補(bǔ)助： ?

2.秀山外招聘所需：

? 電話費(fèi):188元/每人 ? 交通費(fèi)： ? 住宿費(fèi)： ?

八、招聘費(fèi)用報銷制度及審批流程

招聘所需費(fèi)用按照第七項的開支標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行報銷，不在此范圍內(nèi)的不予報銷。報銷申報流程：

第一：招聘提前提交下月度招聘計劃案，具體說明此次招聘的區(qū)域范圍，以及招人員，招聘的任務(wù)以及所使用的交通工具以及需要住宿等的要求，提交總經(jīng)理審批；

第二：月度招聘計劃案總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，原件交由行政部備案，復(fù)印件2份（一份財務(wù)留檔，一份自己留檔）； 第三：帶財務(wù)留檔的計劃，辦理費(fèi)用預(yù)借手續(xù)；

第四：費(fèi)用報銷，完成月度招聘計劃的，此次預(yù)借費(fèi)用全部報銷，未完成月度招聘計劃的費(fèi)用按完成量百分比報銷，其余的在下個月超額完成的量補(bǔ)齊后方可申報此費(fèi)用。

培訓(xùn)部年度計劃：

一．4月份底完成20的培訓(xùn)任務(wù)； 二．6月20日完成20的培訓(xùn)任務(wù)； 三．8月底完成20人的培訓(xùn)任務(wù)； 四．

培訓(xùn)部崗位職責(zé)：

一．培訓(xùn)老師崗位職責(zé)：

根據(jù)培訓(xùn)要達(dá)到的目標(biāo)，編寫教案；

合理的安排教學(xué)時間和進(jìn)度，并按照既定的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行； 完成公司培訓(xùn)任務(wù)和年度計劃；

二．培訓(xùn)部助教職責(zé)（學(xué)校老師班主任角色）：

試學(xué)三天講座中的第二天和第三天教學(xué)；

按照培訓(xùn)目標(biāo)和教學(xué)任務(wù)，督促學(xué)生按照教學(xué)內(nèi)容認(rèn)真完成學(xué)習(xí)任務(wù)和練習(xí)任務(wù)； 按照規(guī)定的時間要求，使學(xué)員按時，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量的完成培訓(xùn)成為達(dá)標(biāo)的作業(yè)人員； 配合各科老師完成教學(xué)，并對老師的講解內(nèi)容對不懂的學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)充講解輔導(dǎo)； 管理學(xué)生考勤，值日管理；

學(xué)生的練習(xí)，考核測試統(tǒng)計等日常教學(xué)管理； 三．學(xué)員職責(zé)：

努力學(xué)習(xí)，按照教學(xué)計劃和老師的要求完成每日的學(xué)習(xí)任務(wù)； 嚴(yán)格遵守公司的考勤制度和其他各項規(guī)章制度； 遵守助教的管理批評和教導(dǎo)，不得頂撞助教；

住宿的學(xué)員必須簽署住宿協(xié)議，嚴(yán)格遵守宿舍規(guī)章制度； 努力學(xué)習(xí)使自己盡早的完成各項培訓(xùn)內(nèi)容，達(dá)到公司要求能承接公司項目，成為一個合格的人員；

培訓(xùn)部達(dá)標(biāo)要求：

一．鍵盤輸入速度：

1.數(shù)字速度要求：12000字/每小時，（200字/每分鐘）100%正確率；（考核項目）2.英文速度要求：9000字/每小時，（150字/每分鐘）100%正確率；（考核項目）3.日文假名要求：100字/每分鐘，100%正確率；（考核項目）4.日文五筆要求：60字/每分鐘，100%正確率；（考核項目）二．計算機(jī)快捷鍵操作：快捷鍵列表中的內(nèi)容，在工作中完全應(yīng)用；（考核項目）三．辦公軟件基礎(chǔ)操作：熟練操作規(guī)定的Word與Excel教學(xué)內(nèi)容；（考核項目）四．熟背日文單詞3000個（公司公布的項目單詞）；（學(xué)習(xí)內(nèi)容）

獎勵制度：

一．學(xué)員獎勵制度：

1.一個月內(nèi)完成培訓(xùn)任務(wù)的前三名：

第一名獎勵：800元人民幣； 第二名獎勵：500元人民幣； 第三名獎勵：200元人民幣；

2.45天培訓(xùn)期內(nèi)完成3000個單詞記憶量獎勵方式：（公司分配出示的單詞表）

第一名獎勵：800元人民幣； 第二名獎勵：500元人民幣； 第三名獎勵：200元人民幣；

注：培訓(xùn)期間請病事假三次以上者不在此評比范圍內(nèi)。

處罰機(jī)制：

第一條：當(dāng)天未完成學(xué)習(xí)任務(wù)，在第二天考核中還未完成學(xué)習(xí)任務(wù)者，處罰10元人民幣（在轉(zhuǎn)試用后在第一個月工資中扣除）；

第二條：學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，連續(xù)5次或者合計7次未完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)者，取消其培訓(xùn)資格，辦理離職手續(xù)額，并且扣除三百元培訓(xùn)押金；

第三條：請假次數(shù)合計6次以上者，直接取消培訓(xùn)資格辦理離職手續(xù)并扣除叁佰元培訓(xùn)押金；

第四天：培訓(xùn)期間不履行請假手續(xù)，未經(jīng)批準(zhǔn)私自休假者直接取消培訓(xùn)資格辦理離職手續(xù)并扣除叁佰元培訓(xùn)押金； 二．培訓(xùn)部教員獎勵制度：

1.培訓(xùn)助教獎勵制度：培訓(xùn)周期為45天

第一條：每期內(nèi)完成20名人員培訓(xùn)任務(wù)獎勵500元獎金；

第二條：每期提前15天內(nèi)完成20名人員培訓(xùn)任務(wù)獎勵800元人民幣。

第三條：每期超額完成培訓(xùn)任務(wù)的人員，按照超額的人員數(shù)量，每個人獎勵30元人民幣。

2.培訓(xùn)處罰制度：

第一條：當(dāng)期未完成培訓(xùn)計劃的工資按未完成的百分比扣除當(dāng)月工資。

第二條：連續(xù)三期未完成培訓(xùn)任務(wù)的培訓(xùn)人員直接扣除第三期那個月的全部工資。

第三條：當(dāng)期培訓(xùn)任務(wù)完成低于10人直接扣除當(dāng)月全部工資。

生產(chǎn)部年度計劃：

一．四月份任務(wù)現(xiàn)有人員名片項目必須達(dá)到每天每人處理120張速度并質(zhì)檢完成，百分之百正確率； 二．五月份任務(wù)：四月份的作業(yè)人必須自負(fù)盈虧，培訓(xùn)部送來的試用期必須在本月底達(dá)到正式作業(yè)人員的速度及品質(zhì)（不及人工成本，公司負(fù)擔(dān)）； 三．六月份任務(wù)：完成正式人員及第二個月使用期人員成本的項目量；五月底送來的試用期人員必須在本月底作業(yè)速度和品質(zhì)達(dá)到正式員工作業(yè)速度。

生產(chǎn)部崗位職責(zé)：

一．生產(chǎn)部部長崗位職責(zé)：

1.遵守公司各項規(guī)章制度；

2.監(jiān)督管理組長，及組員，質(zhì)檢的工作并定期對其工作進(jìn)行評價和問題分析以及改進(jìn)措施；

3.進(jìn)行項目分析，制定項目制作方案，分配方案；質(zhì)檢方案，質(zhì)檢流程，質(zhì)檢任務(wù)分配，及項目制作各階段時間及工作量要求； 4.監(jiān)管項目制作質(zhì)檢是否達(dá)到客戶要求； 5.二．生產(chǎn)部組長職責(zé)：

1.遵守公司的考勤制度，衛(wèi)生輪值制度、員工守則以及其他公司規(guī)定的各項規(guī)章制度； 2.根據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度旅行監(jiān)督職責(zé)，并對于違反公司制度、影響公司或項目正常發(fā)展運(yùn)行的事件進(jìn)行及時的提出整改，并對不能完成整改的人進(jìn)行及時處理； 3.對員工講解項目作業(yè)要求，作業(yè)規(guī)范，作業(yè)流程，及任務(wù)分配；

4.制作質(zhì)檢內(nèi)容及任務(wù)分配報告書：制作人，任務(wù)下達(dá)時間，提交時間，實(shí)際提交時間；

5.對于作業(yè)問題及時處理解決，并且整理成文件全員通告防止同一問題連續(xù)出現(xiàn)錯誤；

6.對于提交數(shù)據(jù)進(jìn)行二次檢證，兼任質(zhì)檢員，對于組員的作業(yè)品質(zhì)進(jìn)行記錄和評價； 7.統(tǒng)計計算每個組員的實(shí)際作業(yè)速度及返包量，返包次數(shù)，作業(yè)品質(zhì)； 8.提交項目完成情況分析情況；

9.定期提交組員工作效率及品質(zhì)報告書

三．生產(chǎn)部質(zhì)檢職責(zé)：

1.遵守公司的考勤制度，衛(wèi)生輪值制度、員工守則以及其他公司規(guī)定的各項規(guī)章制度； 2.編制并完善質(zhì)檢規(guī)則，條例；

3.改進(jìn)質(zhì)檢手法，質(zhì)檢流程，質(zhì)檢方案衣服和項目品質(zhì)要求；

4.作業(yè)前分析項目，制定質(zhì)檢方案，質(zhì)檢流程，質(zhì)檢人員和任務(wù)分配方案； 5.統(tǒng)計每個數(shù)據(jù)包的質(zhì)檢時間和質(zhì)檢人員；

6.統(tǒng)計返包的：數(shù)據(jù)包名稱及相關(guān)制作人、返包次數(shù)、返包具體問題記載； 7.對于客戶反饋問題進(jìn)行記載：

? 記載問題內(nèi)容、制作人、質(zhì)檢人、修正時間，修正人員，反饋問題質(zhì)檢人員、反饋問題分析

8.項目完成提交項目質(zhì)檢分析報告：

? 項目總數(shù)量、質(zhì)檢參加人數(shù)，質(zhì)檢返包內(nèi)容及返包量，及返包的制作人，返包修正品質(zhì)；

? 作業(yè)人員作業(yè)品質(zhì)修正品質(zhì)評定報告；

? 質(zhì)檢人員的作業(yè)時間及速度和質(zhì)檢品質(zhì)評估； ? 質(zhì)檢問題分析；

? 客戶反饋問題分析及相關(guān)注意事項；

? 質(zhì)檢流程，質(zhì)檢方案運(yùn)行分析及改進(jìn)報告； ? 整體項目作業(yè)品質(zhì)評估報告

9.個人質(zhì)檢的質(zhì)檢品質(zhì)速度問題報告：

? 個人質(zhì)檢數(shù)量、質(zhì)檢速度、質(zhì)檢返包量統(tǒng)計報告； ? 自檢數(shù)據(jù)，客戶反饋、質(zhì)檢疏漏問題分析及改進(jìn)措施； ? 自我工作問題分析及改進(jìn)措施；

10.質(zhì)檢問題通告，及是否需要培訓(xùn)的需求申請；

四．生產(chǎn)部組員職責(zé)：

遵守公司的考勤制度，衛(wèi)生輪值制度、員工守則以及其他公司規(guī)定的各項規(guī)章制度； 每日按時完成組長安排的工作任務(wù)，并對任務(wù)的完成時間及完成情況進(jìn)行記錄和報告； 按時提交工作報告，要求工作報告書寫整齊字跡端正不潦草，填寫規(guī)范，報告完整； 按照規(guī)定的作業(yè)方式和流程進(jìn)行作業(yè)；

對于返包修正數(shù)據(jù)進(jìn)行記載，修正開始時間，結(jié)束時間，以及提交時間，問題修正情況以及自檢報告；

對于完成的項目提交自檢報告與質(zhì)檢；

對于一個項目完成后，制作作業(yè)速度品質(zhì)報告書，提交組長；

對自己的作業(yè)項目負(fù)有質(zhì)量責(zé)任，自檢任務(wù)，要求提交100%正確的作業(yè)數(shù)據(jù)； 完成公司安排的員工培訓(xùn)在進(jìn)修內(nèi)容和任務(wù)； 堅持自修，日語水平要求至少達(dá)到3級水平；

生產(chǎn)部要達(dá)到的年度目標(biāo)：

獎勵制度：

一．生產(chǎn)部部長獎勵制度：

第一條：完成當(dāng)月任務(wù)獎勵1000元人民幣；

第二條：超額完成當(dāng)月任務(wù)10%至19%當(dāng)月獎金1200元人民幣； 第三條：超額完成當(dāng)月任務(wù)20%以上的當(dāng)月獎金1500元人民幣； 第四條：客戶嘉獎表揚(yáng)項目，嘉獎品質(zhì)獎金500元人民幣； 第五條：當(dāng)月項目客戶無反饋（不包括沒有項目期間），獎勵1500元人民幣； 處罰制度

第一條：當(dāng)月未完成任務(wù)，按照完成任務(wù)的百分比進(jìn)行發(fā)放當(dāng)月工資；

第二條：連續(xù)兩個月完不成不了任務(wù)量者，第二個月直接扣除當(dāng)月50%工資； 第三條：連續(xù)三個月完成不了任務(wù)量者，第三個月直接免職扣除當(dāng)月60%工資； 以上獎勵與處罰都是建立在項目充裕情況下，如果是公司未能提供要求項目量，為提供量部分將不做獎懲處理；

二．生產(chǎn)部組長獎勵制度：

第一條：當(dāng)月分配任務(wù)100%按時完成，無客戶反饋修正獎勵600元；

第二條：當(dāng)月分配任務(wù)100%按時完成，客戶反饋一次性修正完成客戶認(rèn)可的獎勵400元；

第三條：當(dāng)月分配任務(wù)100%按時完成，客戶反饋二次性修正完成客戶認(rèn)可的獎勵100元；

處罰制度

第一條：當(dāng)月未完成分配任務(wù)，按照完成任務(wù)占分配總?cè)蝿?wù)量發(fā)放工資當(dāng)月工資； 第二條：當(dāng)月客戶反饋修正，按照未完成項目數(shù)量扣除當(dāng)月項目工資效益工資； 第三條：連續(xù)三個月 三．生產(chǎn)部質(zhì)檢獎勵：

第一條：質(zhì)檢數(shù)據(jù)全部合格，無客戶錯誤反饋，獎1500 第二條：本部人員每月內(nèi)檢質(zhì)量合格，獎800 第三條：本部人員比上月質(zhì)量內(nèi)檢抽查合格率有大改進(jìn)者，質(zhì)量有提高，獎500 處罰制度：

第一條：本部人員質(zhì)量被客戶返包，導(dǎo)致重大損失流失客戶者，扣除質(zhì)檢人員所有崗位工資并處罰500元罰金

第二條：本部人員質(zhì)量被客戶返包，未影響合作者，扣除質(zhì)檢人員全部崗位工資 第三條：本部人員質(zhì)量月內(nèi)檢被撿出3次的部，質(zhì)檢本月扣除50%崗位工資 第四條：質(zhì)檢相關(guān)報表制作不合格者，每次做50元的處罰。四．生產(chǎn)部組員質(zhì)檢獎勵：

第一條：本月生產(chǎn)質(zhì)量無客戶返包且完成生產(chǎn)額定任務(wù)者，個人給予800獎勵；月內(nèi)檢無返包者，給予個人500元獎勵；

第二條：本月生產(chǎn)超額完成生產(chǎn)額定任務(wù)者，超額10%，獎勵150元；超額25%，獎勵300元；超額40%者，獎勵700元獎勵

第三條：在質(zhì)量及生產(chǎn)量上有重大突破者，給予一定獎勵，并視情況給予記功獎勵 處罰制度：

第一條：本月生產(chǎn)質(zhì)量被客戶返包者，每次給予200元處罰；月內(nèi)檢每檢出一次返包，每次給予50元處罰；

第二條：如因質(zhì)量問題對客戶關(guān)系造成惡劣影響者，如停包，拖包，減量等情況，暫停該員工生產(chǎn)工作，進(jìn)入培訓(xùn)練習(xí)，經(jīng)部內(nèi)考核合格后方可重新進(jìn)入生產(chǎn)；

第三條：當(dāng)月完成任務(wù)量，低于額定任務(wù)量80%者，扣除一半的崗位工資；低于額定任務(wù)量70%者，扣除所有崗位工資；連續(xù)低于額定任務(wù)50%者兩個月者，給予辭退處理

五．公司最快速度及正確率刷新者：（每月測評一次）

? 數(shù)字記錄刷新者：獎勵50元人民幣； ? 英文記錄刷新者：獎勵50元人民幣；

? 日文假名記錄刷新者：獎勵100元人民幣； ? 日文漢字記錄刷新者：獎勵200元人民幣；

第二篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)及獎懲制度

項目經(jīng)理崗位責(zé)任制

一、代表公司履行對業(yè)主的工程承包合同，在本項目內(nèi)貫徹執(zhí)行公

司的各項方針和目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)各項管理體系的有效運(yùn)行。

二、任務(wù)：

1、保證施工項目按照規(guī)定的目標(biāo)高效優(yōu)質(zhì)的全面完成；

2、保證各生產(chǎn)要素在授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置；

3、確定項目管理組織機(jī)構(gòu)的構(gòu)成并配備人員，制定規(guī)章制度，明

確有關(guān)人員的職責(zé)，組織項目部開展工作；

4、確定總目標(biāo)和階段目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解，制定總體控制措施與

方案，確保項目如期保質(zhì)保量完成；

5、作出項目管理決策、重大技術(shù)決策、資源調(diào)配決策、進(jìn)度決策。

6、協(xié)調(diào)項目部與各協(xié)作單位之間的配合及經(jīng)濟(jì)、技術(shù)關(guān)系，代表

法人進(jìn)行有關(guān)簽證,建立完善的內(nèi)部及對外信息管理系統(tǒng)。

7、實(shí)施合同，處理好合同變更，洽商糾紛和索賠，處理好總分包

關(guān)系，搞好與有關(guān)單位的協(xié)作工作配合，能與建設(shè)單位提出有利于產(chǎn)品質(zhì)量和加快工期的合理化建議。

三、職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行國家和工程所在地政府的有關(guān)法律、法規(guī)和政策，執(zhí)

行公司的各項管理制度。

2、嚴(yán)格財經(jīng)制度，加強(qiáng)管理。

3、執(zhí)行項目承包合同中由經(jīng)理負(fù)責(zé)履行的各項條款。

4、對工程項目施工進(jìn)行有效控制，執(zhí)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，確

保工程質(zhì)量和工期，實(shí)現(xiàn)安全文明生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

5、處理協(xié)調(diào)好分包單位間的關(guān)系，做好人、材、物的調(diào)配與供應(yīng)，及時解決施工中出現(xiàn)的問題。

紅星生力建筑勞務(wù)服務(wù)有限公司

項目經(jīng)理崗位獎罰責(zé)任制

為了進(jìn)一步加強(qiáng)XXX項目工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全、文明全面管理。充分發(fā)揮每位員工積極性和才能，特此訂立各崗位獎罰責(zé)任制。希望項目部每位員工認(rèn)真履行自己的職責(zé)范圍，盡守盡職，順利通過這次崗位獎罰責(zé)任的考核。

一、項目部及工地施工人員暫住證、上崗證都合格、齊全獎當(dāng)月工資的5％。達(dá)不到要求扣當(dāng)月工資的3%。

二、項目分項驗(yàn)收一次性通過驗(yàn)收必須占總體80％以上，每月獎工資5％；不達(dá)標(biāo)扣每月工資3％。

三、工程進(jìn)度應(yīng)按甲方單位所指定的工期和項目部的進(jìn)度安排，按時按要求完成，每月獎工資的10%，不能夠按時完成扣每月工資的5%。

四、甲方、監(jiān)理單位安全、質(zhì)量檢查被評為優(yōu)秀。獎當(dāng)月工資的5%；如不能達(dá)到合格扣當(dāng)月工資的3%。

五、被評為文明標(biāo)化工地每月獎工資的6%；達(dá)不到文明標(biāo)化工地每月扣工資的3%。

創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯”每月獎工資的10%；達(dá)不到“優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯”每月扣工資的5%。

六、質(zhì)量、安全事故：被職能部門通報扣每月工資的5%；被政府部門通報扣每月10%；

項目部：項目經(jīng)理：年月日

第三篇：項目經(jīng)理崗位職責(zé)及獎懲制度

無錫北洲裝飾設(shè)計有限公司

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項目經(jīng)理崗位職責(zé)及獎懲辦法

為進(jìn)一步加強(qiáng)公司各項目經(jīng)理在工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本、文明等控制工作中的管理力度，同時，公司也為提高對各項目經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)，為公司未來更好地發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，特此制定《項目經(jīng)理崗位職責(zé)及獎懲辦法》，詳細(xì)如下：

1.1

代表公司履行對業(yè)主的工程承包合同，在本項目內(nèi)貫徹執(zhí)行公司的各項方針和目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)公司各項管理體系的有效運(yùn)行。1.2 崗位職責(zé)：

1.2.1 保證施工項目按照設(shè)計圖紙、相關(guān)驗(yàn)收規(guī)范、規(guī)定及業(yè)主要求的目標(biāo)高效優(yōu)質(zhì)的全面完成；

1.2.2 保證各生產(chǎn)要素在授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置（節(jié)材、節(jié)時、節(jié)人、節(jié)地）；

1.2.3

根據(jù)具體的項目合理安排施工人員，并對各工種作業(yè)人員進(jìn)行施工作業(yè)前的相關(guān)交底工作，確保各道工序之間的良好銜接，組織項目有條不紊地開展各項工作；

1.2.4 確定項目總目標(biāo)和階段目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解，制定總體控制措施與方案，確保項目如期保質(zhì)保量完成；

1.2.5

作出項目管理決策、作業(yè)指導(dǎo)決策、成品保護(hù)決策、資源調(diào)配決策、進(jìn)度決策、成本控制決策、安全文明施工管理決策等。1.2.6 實(shí)施合同，處理好合同變更，設(shè)計變更，洽商糾紛和索賠，處理好公司與業(yè)主的關(guān)系，搞好與有關(guān)單位的協(xié)作工作配合，能與業(yè)主提出有利于質(zhì)量和加快工期的合理化建議。

1.2.7 對工程項目施工進(jìn)行有效控制，執(zhí)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，確保工程質(zhì)量和工期，實(shí)現(xiàn)安全文明生產(chǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

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1.2.8 處理協(xié)調(diào)好各工種間的關(guān)系，做好人、材、物的調(diào)配與供應(yīng)，及時解決施工中出現(xiàn)的問題。

1.2.9

合理安排工程施工記錄、現(xiàn)場施工人員的考勤。1.2.10

組織隱蔽工程的驗(yàn)收工作。

1.2.11

項目經(jīng)理需嚴(yán)格填寫施工手冊，做好各項變更記錄，需要客戶簽字的地方全部簽字明確責(zé)任，1.2.12

項目經(jīng)理應(yīng)與客戶做好溝通并領(lǐng)會客戶意向，辦好開工許可證及出入證，張貼公司圖牌，施工牌，穿好工作服，現(xiàn)場配備滅火器，準(zhǔn)備好垃圾袋，現(xiàn)場材料按照種類、規(guī)格、型號等有序規(guī)范地堆放，嚴(yán)禁亂堆亂放，現(xiàn)場垃圾及時清運(yùn)出場，杜絕現(xiàn)場臟亂差的現(xiàn)象。同時，對進(jìn)場的各工種作業(yè)人員進(jìn)行安全、質(zhì)量、文明施工交底； 1.2.13

按施工進(jìn)度根據(jù)圖紙要求開材料清單，正確估算材料量，遵守公司領(lǐng)退制度，對不符合質(zhì)量規(guī)格的材料堅決拒收，材料進(jìn)場需要客戶簽字的必須與客戶約好時間做好簽字工作，因材料出現(xiàn)的問題由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)。

1.2.14

項目經(jīng)理負(fù)責(zé)對各工種的施工質(zhì)量進(jìn)行檢查督促，并做好工種之間的交接驗(yàn)收手續(xù)。對水電分項作好隱蔽驗(yàn)收的測試記錄，同時也包括木地板、龍骨等部位的隱蔽驗(yàn)收，做好線路鋪設(shè)，走向位置正確記錄；

1.2.15

項目經(jīng)理需全力配合公司及時催討工程進(jìn)度款，使進(jìn)度款與工程進(jìn)展同步，嚴(yán)格履行合同、及時簽定并上報項目變更聯(lián)系單； 1.2.16

做好施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)，不準(zhǔn)在無安全保障情況下工作，嚴(yán)格履行公司現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工的有關(guān)制度文件；

1.2.17

做好施工項目計劃安排，對材料采購提早三天（至少兩天）通知公司材料采辦處，以便及時能安排送貨時間，確保項目在合同工期內(nèi)順利完成。

1.2.18

各項驗(yàn)收前，首先項目自檢，質(zhì)量確認(rèn)無缺陷，場地清理干 2 無錫北洲裝飾設(shè)計有限公司

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凈，上報公司工程部復(fù)查?？⒐を?yàn)收的條件是：產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)合格，做到燈亮、水通、潔凈無污染，資料全部齊全到位，由工程部確定日期會同客戶及公司有關(guān)人員一起進(jìn)行竣工驗(yàn)收，并辦好交工手續(xù)，達(dá)到客戶滿意。

1.2.19

做好售后服務(wù)工作，交工驗(yàn)收后與客戶繼續(xù)保持聯(lián)系，并定期進(jìn)行追蹤回訪。1.3 獎懲辦法：

1.3.1 工程進(jìn)度在保質(zhì)保量的前提下如期竣工驗(yàn)收合格，獎勵1000元；

1.3.2 在客戶滿意的前提下，客戶主動為公司推薦一家客戶且成功簽單獎勵1000元；

1.3.3 從工程開工到竣工驗(yàn)收合格的整個施工過程中無任何質(zhì)量安全事故獎勵500元；

1.3.4 從工程開工到竣工驗(yàn)收合格的整個施工過程中無業(yè)主投訴記錄獎勵500元；

1.3.5 現(xiàn)場材料亂堆亂放，垃圾不及時清場發(fā)現(xiàn)一次罰100元； 1.3.6 現(xiàn)場未配備滅火器、未張貼公司圖牌、地磚、地板、玻璃門窗等未做成品保護(hù)等罰50元/項；

1.3.7 現(xiàn)場施工作業(yè)人員未穿公司工作服罰20元/人；

1.3.8 施工作業(yè)前未對工人進(jìn)行相關(guān)工藝、安全、質(zhì)量、環(huán)境等交底罰100元；

1.3.9 業(yè)主投訴到公司罰100元/次；

1.3.10

隱蔽工程未報公司工程部驗(yàn)收罰200元（返工一切費(fèi)用由項目經(jīng)理承擔(dān)）；

1.3.11

因現(xiàn)場安全防護(hù)設(shè)施不到位，作業(yè)交底不到位等而引發(fā)質(zhì)量安全事故罰2000元（根據(jù)事故性質(zhì)定論）；

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1.3.12

竣工驗(yàn)收超過三處以上細(xì)節(jié)處理不到位罰200元，每增加一處罰50元/處；

1.3.13

竣工驗(yàn)收后的維護(hù)保修工作落實(shí)不到位罰200元。

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工程管理部

2017年2月19日

第四篇：市場部及各崗位職責(zé)

第一部分 市場部及各崗位職責(zé)

一、市場部的職責(zé)

1、制定營銷目標(biāo)計劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

3、對消費(fèi)者購買心理和行為的調(diào)查。

4、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

7、制定產(chǎn)品企劃策略。

8、制定產(chǎn)品價格。

9、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計劃及個階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。

1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計劃及個階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價格；制定產(chǎn)品企劃策略。

2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定營銷目標(biāo)計劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。

二、市場部經(jīng)理的職責(zé)

市場部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

1、全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、制定營銷策略和營銷計劃。

3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。

5、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實(shí)施。

6、配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

7、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

8、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。

9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

10、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。

11、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。

13、制定各項費(fèi)用的申報及審核程序。

三、市場調(diào)研主管的職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實(shí)施。

2、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

3、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

4、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。

5、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。

6、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。

7、組織對消費(fèi)者及用戶調(diào)研。

8、對配銷渠道的調(diào)研。

9、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息。

10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

1、制定各種不同的通路配置計劃。

2、負(fù)責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。

3、制定產(chǎn)品的分銷計劃。

4、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵和控制政策。

5、定期分析、評估通路。

6、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。

7、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。

8、控制物流并適時同胞促銷計劃。

五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品、閱讀性規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，并與研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃。

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。

4、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

六、市場部廣告企劃主管的職責(zé)

1、制定年、季、月度廣告費(fèi)用計劃。

2、負(fù)責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行。

3、正確地選擇廣告公司。

4、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。

5、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。

6、進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計，并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通。

7、及時進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估。

七、市場部促銷企劃主管的職責(zé)

1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，進(jìn)行、季度、月度及節(jié)假日的各種促銷活動。

2、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評估。

3、指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實(shí)施，制定市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。

4、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。

5、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進(jìn)計劃。

6、制定不同時期、不同促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用。

八、市場部推廣制作主管的職責(zé)

1、制定推廣計劃。

2、負(fù)責(zé)個商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計與制作以及POP的設(shè)計與制作。

3、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定。

4、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制。

5、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施予以監(jiān)督，并進(jìn)行銷售的評估。

九、市場部理貨員職責(zé)

1、安排固定的走街拜訪線路。

2、直接拜訪零售店客戶。

3、完成商品化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理。

4、進(jìn)行有效第購買點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛及陳列。

5、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認(rèn)識。

6、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。

7、建立良好的客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司的專業(yè)形象。

8、積極有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。

9、完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報各類報表。

10、在市場代表的指導(dǎo)下，管理促銷人員。

十、市場部與銷售部的配合

市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明、培訓(xùn)及研討：

1、銷售促進(jìn)計劃。

2、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。

3、POP投放計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。

4、年、季度、月銷售目標(biāo)制定。

5、產(chǎn)品市場占有率及品牌推廣計劃。

銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：

1、終端產(chǎn)品陳列情況。

2、產(chǎn)品理貨情況。

3、POP發(fā)放情況。

4、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況。

5、終端銷售情況。

6、終端促銷信息反饋。

7、區(qū)域銷售狀況。

8、競爭品牌市場信息反饋。

9、客戶反饋。

銷售部不僅要完成每月銷售計劃，還要反饋市場信息狀況及競品情況，以便市場部根據(jù)不同時期的變化指數(shù)預(yù)測未來市場產(chǎn)品需求走向，制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。

銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時，要配合市場部達(dá)成有效推廣，使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購買欲望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作，它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)，所以它已經(jīng)不單純是簡單的銷售問題，與品牌的形象有關(guān)，也是涉及市場部管理的內(nèi)容，因此要有這方面的溝通。

總之，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素，銷售部要與市場人員進(jìn)行正常的溝通。

第二部分 市場活動管理及策劃

一、市場生動化管理

市場生動化，是指通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端通路即銷售點(diǎn)更加能吸引消費(fèi)者光臨，刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。

1、市場生動化管理原則

1）創(chuàng)造購買環(huán)境。創(chuàng)造性的產(chǎn)品和市場廣告的格式與位置，將直接刺激購買欲望。

2）改善賣場形象。我們的廣告把我們的產(chǎn)品的最新信息告知公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使賣場不同于它的競爭對手。

3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作的最終目標(biāo)。

2、市場生動化管理流程

3、市場生動化管理的一般技巧

陳列商品的循環(huán)：要切合整體運(yùn)營工作的目標(biāo)和要求，保持陳列的新鮮感和時令性。

陳列商品的擺放：按品種系列安排，依分銷重點(diǎn)依次擺放，每個品種的陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品禁止缺貨，所有陳列產(chǎn)品商標(biāo)一致面向消費(fèi)者。

正確使用現(xiàn)場展示工具：陳列產(chǎn)品與展示工具應(yīng)充分配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。

明顯的價格標(biāo)識：價格標(biāo)識應(yīng)準(zhǔn)確、統(tǒng)一；所有陳列品種均應(yīng)有價格標(biāo)識，標(biāo)識上應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名、價格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名---xx,價格------x元，企業(yè)名稱----xx有限公司出品，規(guī)格-------）。

產(chǎn)品及場地的清潔：任何時候都應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架的清潔，防止灰塵及污漬。避免影響銷售。

存貨管理：恰當(dāng)?shù)拇尕泴⒎乐姑撲N、維持分銷并直接影響現(xiàn)場的消費(fèi)心理。

正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放的顯著位置，不可被其他物品擋住，插卡、海報與貼紙應(yīng)接近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面的統(tǒng)一性，及時更換受損和過時廣告產(chǎn)品。

店內(nèi)陳列位置：與店方人員保持良好的客情關(guān)系，力求顯著的產(chǎn)品陳列位置。

市場生動化管理的檢查要點(diǎn)

產(chǎn)品必須陳列于消費(fèi)者剛?cè)氲陼r所能看到的最佳位置；

主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積；

家店等產(chǎn)品樣品必須除去外包裝后陳列；

每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產(chǎn)品及演示材料、POP;

所有陳列產(chǎn)品必須有清楚的價格標(biāo)識；

及時補(bǔ)充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的補(bǔ)充要遵守先進(jìn)先出的原則；撤換淘汰舊樣品；

保持產(chǎn)品陳列及展示工具的清潔；

產(chǎn)品必須集中陳列；

產(chǎn)品標(biāo)識、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍

POP及其他展品不能遮蓋住產(chǎn)品

4、市場生動化在產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)

1）導(dǎo)入期

特點(diǎn)：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產(chǎn)品的可見度

目的：吸引消費(fèi)者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣

2）成長期

特點(diǎn)：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。此時應(yīng)加強(qiáng)商品循環(huán)，商品及場地的清潔，正確適當(dāng)?shù)卦囉脧V告，必要時可增派理貨員駐店。

目的：以市場生動化演示帶動銷售，加強(qiáng)產(chǎn)品的視覺沖擊力

3）成熟期

特點(diǎn)：更注重市場生動化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場展示工具，注重占有更重要的陳列位置

目的：展示品牌豐富形象，促進(jìn)銷售持續(xù)增長

二、市場推廣管理

市場推廣管理的主要內(nèi)容

各分公司/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。

為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。

廣告平面設(shè)計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。

全國性展銷、展覽會，由公司統(tǒng)一組織有關(guān)部門、辦事處參加，費(fèi)用納入全年公司促銷預(yù)算中。

對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費(fèi)用屆時由公司、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商解決。

公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實(shí)施。

區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。市場部應(yīng)協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案，并對結(jié)果進(jìn)行分析。

對零售商的統(tǒng)一標(biāo)識及賣場布置，由市場部提出設(shè)計方案，市場部組織有關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負(fù)責(zé)執(zhí)行。

為鼓勵零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應(yīng)的獎勵制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。激勵機(jī)制應(yīng)在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。

市場推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點(diǎn)。

導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴(yán)格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費(fèi)

成長期：應(yīng)注重標(biāo)識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關(guān)系。

銷售部門在市場推廣工作中承擔(dān)著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

三、新產(chǎn)品上市廣告策劃

產(chǎn)品生命周期是一種產(chǎn)品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡的動態(tài)過程。在一種產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因?yàn)楫a(chǎn)品時刻經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費(fèi)者消費(fèi)需求與興趣點(diǎn)的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴(kuò)大利潤，所以，只有根據(jù)此類產(chǎn)品不同生命周期的市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。一些國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)對產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一種產(chǎn)品的市場生命周期與自身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品的市場運(yùn)作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場不同生命周期的變化。

新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品的入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期的第一階段。但在此時，此類產(chǎn)品的整體市場上，可能處于產(chǎn)品生命周期的任何一個階段。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導(dǎo)入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進(jìn)入成長期。新品能否迅速轉(zhuǎn)入自身的成長期，對于該品牌產(chǎn)品的成敗至關(guān)重要，所以需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場生命周期所處階段的特點(diǎn)的廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場。

單一品牌新產(chǎn)品上市期特點(diǎn)

●產(chǎn)品鋪貨低

●該品牌認(rèn)知度低

●營銷網(wǎng)絡(luò)尚待營建

●若此時正值此種產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場認(rèn)知度很低，消費(fèi)者從認(rèn)知到試用到接受再到擴(kuò)散需要一個過程。往往產(chǎn)品越新穎，技術(shù)含量越高，這個時期經(jīng)歷的時間越長。

單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點(diǎn)

1、導(dǎo)入期：

●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增長慢

●市場認(rèn)知度低

●基本需求有待開發(fā)

●市場鋪貨低

●市場競爭不激烈

2、成長期：

●產(chǎn)物品市場認(rèn)知度提升直至普及

●市場選擇性需求與潛在需求迅速擴(kuò)大

●整體市場銷售量迅速提高，產(chǎn)品利潤上升

●市場競爭日趨激烈

3、成熟期

●產(chǎn)品被市場普遍認(rèn)知

●市場需求趨于穩(wěn)定

●整體市場銷售量穩(wěn)定

●產(chǎn)品差異化加強(qiáng)，市場更細(xì)分

●市場競爭達(dá)到最激烈

根據(jù)新品上市所處的不同階段，相應(yīng)的廣告策劃重點(diǎn)說明

1、導(dǎo)入期

●目標(biāo)：廣而告之

●目的：培育市場，啟發(fā)基本需求

●策略重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的優(yōu)勢特點(diǎn)，以培育市場認(rèn)知為主

2、成長期：

●目標(biāo)：創(chuàng)建品牌

●目的：提高品牌知名度，開拓市場

●策略重點(diǎn)：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產(chǎn)品

3、成熟期

●目標(biāo)：創(chuàng)獨(dú)特品牌

●目的：提高品牌知名度，爭奪市場

●策略重點(diǎn)：定位獨(dú)到，品牌個性獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)差別化、多樣化

四、通路推廣的廣告策略

消費(fèi)者與通路成員是企業(yè)主要的廣告對象，企業(yè)無論對誰做廣告，都要直接或間接地對通路的廣告支持。企業(yè)通過對消費(fèi)者的廣告可以直接吸引消費(fèi)者，拉動市場需求，促進(jìn)銷量提升。企業(yè)通過對通路成員的廣告可以有效地推動銷售，拓展市場，擴(kuò)大市場份額。對通路的廣告推廣是“拉力”作用在通路中的運(yùn)用與顯現(xiàn)，是企業(yè)通常用來告知通路、吸引注意、提高銷量、鞏固通路合作關(guān)系，更好地服務(wù)與支持品牌及產(chǎn)品的重要推廣方法之一。

一些企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而躊躇，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費(fèi)者不認(rèn)同，還有可能是因?yàn)橥吠茝V力度不夠、手段不得法而影響了通路的合作信心與積極性。所以，加強(qiáng)通路中的拉力運(yùn)作，掌握合理的通路推廣方法是十分必要的。

在通路推廣廣告策劃時，要考慮產(chǎn)品的不同生命周期特點(diǎn)、不同階段的品牌市場價值、不同的銷售季節(jié)變化、不同通路成員的利益驅(qū)動點(diǎn)、不同的銷售目標(biāo)等先決條件。因?yàn)椋谏鲜霾煌闆r下，通路推廣廣告的目標(biāo)與作用是不同的。所以，只有在明確廣告目標(biāo)的基礎(chǔ)上安排相應(yīng)的、有針對性的廣告策略，才能充分激發(fā)通路成員的信心，取得通路的合作與支持。

單一品牌產(chǎn)品生命周期

1、上市期

●廣告核心目標(biāo)：認(rèn)知與開拓

●廣告的目的與作用：促進(jìn)通路認(rèn)知與理解，引發(fā)通路興趣，達(dá)成進(jìn)貨，迅速實(shí)現(xiàn)鋪貨

●廣告策略：

1）教育通路，用適當(dāng)?shù)拿襟w向通路傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢信息，強(qiáng)化產(chǎn)品基本利益；介紹企業(yè)綜合實(shí)力；發(fā)布有關(guān)企業(yè)對通路得優(yōu)惠供貨政策、服務(wù)帆板方式及推廣支持等信息。

2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)所提供的通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。

3）配合末端零售商做消費(fèi)者嘗試促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動

4）做全方位的媒體廣告；對末端零售商進(jìn)行直接的獎勵促銷。

2、成長期

●廣告核心目標(biāo)：鞏固與發(fā)展

●廣告的目的與作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進(jìn)貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持

●廣告策略：

1）樹立產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。

2）大力宣傳企業(yè)對通路成員優(yōu)惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價格折扣、折讓、免費(fèi)商品、末端促銷、推廣補(bǔ)貼等。

3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其他經(jīng)銷商的推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造有關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)正面效應(yīng)的新聞來增強(qiáng)通路信心。

4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護(hù)與廣告宣傳。

3、成熟期

●廣告核心目標(biāo)：維護(hù)與穩(wěn)定

●廣告的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系

●廣告策略：

1）樹立企業(yè)品牌，強(qiáng)化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠(yuǎn)的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。

2）強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力與信譽(yù)及給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信和保障，獨(dú)一無二的支持與服務(wù)。

3）配合末端零售商做消費(fèi)者促銷及生動化展示；配合末端的促銷活動做全方位的媒體廣告。

4）配合淡旺季交替期間產(chǎn)品的銷售做廣告宣傳。

5）廣告策劃嚴(yán)密注意競爭品牌推廣行為。

五、促銷活動的廣告策略

促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整體規(guī)劃，在一定時期（通常是一年），制定能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項市場溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計與方式選擇。旨在運(yùn)用各種溝通手段、方式向通路或消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品（服務(wù)）與企業(yè)信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通，使通路與消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、好感與信任，進(jìn)而做出購買決策。所以說，凡是可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式與手段都可以成為促銷途徑。主要包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進(jìn)、人員推銷與公關(guān)宣傳。但我們這里所說的促銷活動是指多數(shù)屬于短期性刺激消費(fèi)者或通路成員較迅速、大量地達(dá)成購買產(chǎn)品或服務(wù)的具體活動與舉措，由于這種方式能為購買行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強(qiáng)烈的短期效果，使得企業(yè)通常將它作為中刺激銷售增長的重要手段。

為將有關(guān)促銷活動的信息傳達(dá)給消費(fèi)者或通路，引起消費(fèi)者或通路地注意與興趣，需要廣告宣傳配合，以保證促銷活動達(dá)到預(yù)期的效果。

針對不同對象的促銷活動廣告策劃。

促銷活動的基本原理是運(yùn)用“推”與“拉”兩種力量的有機(jī)結(jié)合來作用于目標(biāo)市場。促銷活動廣告是服務(wù)于促銷活動的推廣手段，必須根據(jù)促銷活動的對象、目的的不同來確定廣告的目標(biāo)、職能與策略。

不同對象促銷活動的廣告支持

針對不同時機(jī)的促銷活動廣告策劃

促銷活動的廣告策劃除了必須配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活動的時機(jī)這個關(guān)鍵點(diǎn)，明確廣告的目標(biāo)，明確促銷廣告不同于產(chǎn)品廣告的生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競品策略等作相應(yīng)的調(diào)整和改變。見下表。

不同產(chǎn)品階段促銷活動的廣告支持

不同銷售季節(jié)促銷活動的廣告支持

六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃

企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目的而展開的，無論廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方式、媒體運(yùn)用手段等都是著力強(qiáng)調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽(yù)、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實(shí)力，以及企業(yè)先進(jìn)的理念、價值觀、文化內(nèi)涵、對社會的責(zé)任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費(fèi)者及通路成員的心理與經(jīng)濟(jì)價值的需求。

企業(yè)形象廣告是樹立企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)長遠(yuǎn)利益、并同時帶動已樹立的產(chǎn)品品牌、推動企業(yè)當(dāng)前利益相結(jié)合的一種具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略性的廣告推廣活動。

企業(yè)形象宣傳廣告的類型。

從企業(yè)不同的宣傳目的來看，企業(yè)形象廣告的主題、立意、宣傳側(cè)重有所區(qū)別，以下介紹幾種企業(yè)形象宣傳的廣告類型。

企業(yè)形象宣傳的廣告類型

企業(yè)形象宣傳廣告的手段運(yùn)用

根據(jù)不同的企業(yè)形象廣告目標(biāo)、主題和立意，應(yīng)采取相應(yīng)的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業(yè)的宣傳效果事半功倍。

常用的企業(yè)形象宣傳手段有以下十種

·聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業(yè)的能力，以及企業(yè)在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動）

·記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業(yè)整體發(fā)展或某些系列事件整理匯總，以專欄或?qū)ｎ}的形式推出，以體現(xiàn)企業(yè)的正面社會形象。

·祝賀廣告：利用節(jié)假日或社會所關(guān)注的喜慶事件向社會表示祝賀（如:行業(yè)慶典、重大組織成立等。

·公益廣告：以支持社會公益事業(yè)，展示其企業(yè)關(guān)注社會、回報社會的高度責(zé)任感來體現(xiàn)企業(yè)的博愛與人情味，拉近與公眾的距離；增加新和感與美譽(yù)度

·致謝廣告：用生產(chǎn)量或銷售量達(dá)到一定數(shù)量，感謝消費(fèi)者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業(yè)品牌

·歉意廣告：在企業(yè)出現(xiàn)失誤被公眾所指責(zé)的時候，向公眾表示歉意、澄清事實(shí)、提出補(bǔ)救方法、展示改進(jìn)情況、消除負(fù)面影響的廣告。

·響應(yīng)廣告：以響應(yīng)社會重大事件與關(guān)注熱點(diǎn)，展示企業(yè)的社會責(zé)任。

·倡議廣告：以企業(yè)的名義率先發(fā)起具有重大社會影響力的活動，以展示企業(yè)敏銳的眼光與獨(dú)到的魄力。

·形象識別廣告：即VI系統(tǒng)的展示與運(yùn)用，以強(qiáng)化外圍對企業(yè)的視覺形象識別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象。

·行為識別廣告：即BI系統(tǒng)的對外宣傳，以強(qiáng)化外圍對企業(yè)的行為規(guī)范識別及記憶，樹立企業(yè)規(guī)范化形象，增強(qiáng)信賴感。

企業(yè)形象宣傳廣告策劃說明

目前，國內(nèi)一些企業(yè)在做企業(yè)形象廣告策劃時，推廣行為認(rèn)識不清，將企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混為一談；推廣元素混淆，造成企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入與成長期推廣定位偏差，在產(chǎn)品未被市場接受，產(chǎn)品品牌市場基礎(chǔ)尚未建立時過早利用企業(yè)品牌宣傳拉動產(chǎn)品品牌；還出現(xiàn)CIS功能至上論，認(rèn)為導(dǎo)入CIS能化腐朽為神奇，一味模仿他人，在不適宜的時候推廣企業(yè)形象。以上現(xiàn)象，分散了企業(yè)有限的推廣資源，造成企業(yè)不必要的資源浪費(fèi)，效果適得其反。

還有一種現(xiàn)象就是企業(yè)在形象展示時，只注重品牌的視覺，忽略品牌的概念表現(xiàn)，認(rèn)為只要有一個企業(yè)的標(biāo)志在市場上展示，讓消費(fèi)者得到認(rèn)知，企業(yè)的品牌任務(wù)就可以達(dá)成了，其實(shí)消費(fèi)者是根據(jù)你的標(biāo)志和你的品牌理念的傳達(dá)得到一種綜合的結(jié)果。比如：你先給一個人穿上一件最時髦的時裝，看上去是很好看，但這個人的定位是一個軍人，這個時裝和他的理念不協(xié)調(diào)，所以，孤立的看待企業(yè)的視覺表現(xiàn)就會犯舍本求末的結(jié)果。

成功的企業(yè)形象廣告策劃要明確目標(biāo)、把握時機(jī)、善用事件、方法得當(dāng)，才能真正在不浪費(fèi)推廣費(fèi)用的情況下取得理想的效果。使企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌互相裨益，達(dá)到良性的循環(huán)與發(fā)展，保證企業(yè)近期與遠(yuǎn)期的綜合效益。

第五篇：施工測量的總則、任務(wù)、測量資料編制、各工作人員的責(zé)任及獎懲制度

施工測量的總則、任務(wù)、測量資料編制、各工作人員的責(zé)任及獎懲制度.txt如果你同時愛幾個人，說明你年輕；如果你只愛一個人，那么，你已經(jīng)老了；如果你誰也不愛，你已獲得重生。積極的人一定有一個堅持的習(xí)慣。施工測量管理細(xì)則

第一章總 則

第一條 隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，無論是工程設(shè)計還是工程施工，其技術(shù)含量越來越高，施工進(jìn)度也隨之加快。為了加強(qiáng)工程測量的管理，提高工作效率，確保工程測量質(zhì)量，特制定本工程測量管理辦法。

第二條 工程測量成果是各項工程設(shè)計、施工的依據(jù)或工程質(zhì)量的反映，為了保證工程測量成果的準(zhǔn)確性和及時性，必須完善質(zhì)量保證體系和具有周到的服務(wù)，并建立各種工作制度，嚴(yán)格按照國家工程測量規(guī)范和工程要求的相應(yīng)等級進(jìn)行測量，合理組織測量人員，配備精良的儀器設(shè)備，執(zhí)行有效的檢測程序，在滿足測量精度的基礎(chǔ)上積極為工程服務(wù)。

第二章工程測量的基本任務(wù)

一、程測量的基本任務(wù)為：

a)橋梁和道路工程三角控制網(wǎng)的布設(shè)和復(fù)測。

b)橋梁和公路導(dǎo)線網(wǎng)的布設(shè)和復(fù)測。

c)地形測量。

d)橋梁、公路工程和涵洞工程等施工測量。

e)施工測量監(jiān)督。

二、施工測量的主要內(nèi)容有：

a)地形、地貌、河流縱橫斷面測量。

b)施工期間的水文測量（含河床測量）。

c)確定結(jié)構(gòu)物坐標(biāo)位置、高程的控制測量。

d)結(jié)構(gòu)物（含施工結(jié)構(gòu)）的放樣。

e)結(jié)構(gòu)物成品、半成品的竣工測繪。

f)有結(jié)構(gòu)物或設(shè)備安裝后的沉降、位移等變形觀測和形變測量。

g)工程施工過程中的監(jiān)控測量和測量監(jiān)督。

第三章測量人員的職責(zé)

一、測量人員應(yīng)具有工作所要求的文化素質(zhì)與身體條件，并經(jīng)培訓(xùn)考核合格后方能從事測量工作。測量人員應(yīng)具有良好的職業(yè)道德，責(zé)任心強(qiáng)，實(shí)事求是，堅持原則，不得弄虛作假。

二、測量人員必須熟悉國家有關(guān)的工程測量規(guī)范，掌握與工程要求相適應(yīng)的測量等級標(biāo)準(zhǔn)，在保證有效的測量方法的基礎(chǔ)上，不斷提高工程測量的精度。

三、測量人員必須熟悉與工程有關(guān)的各種正式設(shè)計文件、施工圖紙，了解工程設(shè)計和施工意圖，對所承擔(dān)的測量任務(wù)做到心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)存在的問題積極與工程設(shè)計方或施工方反映，協(xié)商解決有關(guān)事宜。

四、測量人員必須熟悉儀器的性能和操作規(guī)程，本著對工程負(fù)責(zé)和實(shí)事求是的態(tài)度，盡量減少測量誤差，提高測量精度。并對儀器進(jìn)行自檢、送檢和保養(yǎng)。

五、測量人員對其提供資料的真實(shí)性和精確度負(fù)責(zé)，測量原始記錄和提供的資料應(yīng)按規(guī)定上報項目部；各種測量計算應(yīng)有詳細(xì)的說明，并按規(guī)定進(jìn)行復(fù)核；所有的資料必須由所承擔(dān)工程測量項目的主管工程師簽字，并留底備查。

第四章 組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)

主任測量工程師

各工區(qū)負(fù)責(zé)人

一工區(qū)技術(shù)主管二工區(qū)技術(shù)主管三工區(qū)技術(shù)主管

主任測量工程師責(zé)任制

一、在項目總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本項目的全面測量工作。負(fù)責(zé)、主持重大工程測量方案的研討工作；負(fù)責(zé)人員、儀器設(shè)備組織與調(diào)配工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各測量隊、測量組工作。二及時、準(zhǔn)確掌握工地測量進(jìn)度、安全質(zhì)量情況，科學(xué)地安排施測程序，合理地組織測量工作。

三、負(fù)責(zé)定期組織職工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，全面提高職工的專業(yè)水平和文化素質(zhì)。同時，加強(qiáng)施工紀(jì)律教育，教育職工發(fā)揚(yáng)集體主義精神，搞好相互間的協(xié)作、促進(jìn)工作。

四、抓好安全質(zhì)量管理工作。對于出現(xiàn)質(zhì)量事故，應(yīng)負(fù)責(zé)主持，并組織公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員對其進(jìn)行調(diào)查和處理。

五、有權(quán)對安全、質(zhì)量事故責(zé)任者給予行政處分、罰款、調(diào)整工作崗位。

各工區(qū)負(fù)責(zé)人

一、負(fù)責(zé)本項目部的全面施工測量工作，對主任測量工程師負(fù)責(zé)。

二、負(fù)責(zé)本項目部各作業(yè)組工作的協(xié)調(diào)。

三、主持各工區(qū)的安全會議，制訂公布各工區(qū)的各項安全規(guī)定，對本項目部的安全工作負(fù)責(zé)。

四、主持編制本項目的測量方案，并做好本項目部的測量技術(shù)交底。

五、主持本項目的生產(chǎn)調(diào)度會議。參加項目經(jīng)理部的生產(chǎn)調(diào)度會。

六、負(fù)責(zé)本項目的測量質(zhì)量監(jiān)督、檢查。

七、參與測量事故的調(diào)查處理。

八、負(fù)責(zé)本項目的貫標(biāo)、雙文明建設(shè)工作。

測繪項目各工區(qū)技術(shù)主管崗位責(zé)任制

一、在測繪項目負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)各自工區(qū)全面施工測量的技術(shù)工作。

二、編制施工測量工藝、作業(yè)指導(dǎo)書，制定測量方案。

三、制定統(tǒng)計、技術(shù)編制計劃及測量資料格式。

四、熟悉設(shè)計圖紙及有關(guān)技術(shù)要求。

五、負(fù)責(zé)確保測量精度和測量數(shù)據(jù)精確可靠。

六、負(fù)責(zé)對測量技術(shù)報告進(jìn)行復(fù)核審查工作。

七、負(fù)責(zé)按程序文件進(jìn)行測量技術(shù)交底、資料管理及資料審核。

八、負(fù)責(zé)對自己工區(qū)的測量質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查。

九、負(fù)責(zé)制定測量事故的處理方案。

十、負(fù)責(zé)各自工區(qū)的貫標(biāo)工作。

十一、參加項目部的生產(chǎn)調(diào)度會議。

工程測量技術(shù)人員崗位責(zé)任制

一、負(fù)責(zé)具體的測量技術(shù)工作，對測繪項目負(fù)責(zé)人、技術(shù)主管、負(fù)責(zé)。

二、熟悉設(shè)計圖紙和施工圖紙及有關(guān)技術(shù)要求，嚴(yán)格執(zhí)行測量技術(shù)及操作規(guī)程，確保測量數(shù)據(jù)精確可靠。

三、做好測量記錄，及時整理資料并編制技術(shù)報告。

四、按規(guī)定對測量結(jié)果實(shí)施統(tǒng)計和分析。

五、解決施工中遇到的各種技術(shù)問題。

六、及時向技術(shù)主管匯報施工技術(shù)工作。

七、定期按規(guī)定等級對測量控制點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)測復(fù)查，確保測量準(zhǔn)確無誤。

八、參與有關(guān)測量施工事故的調(diào)查分析。

測量技術(shù)工人崗位責(zé)任制

一、測量工要做到遵章守紀(jì)，服從管理，做好本職工作，對測量作業(yè)組長負(fù)責(zé)。

二、熟悉設(shè)計圖紙和施工圖紙，嚴(yán)格執(zhí)行測量技術(shù)及操作規(guī)程。

三、按照規(guī)定的測量精度進(jìn)行施測，確保精度和測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

四、施測后對測量成果進(jìn)行復(fù)核平差工作。

五、做好測量記錄及資料的發(fā)放回收工作。

六、定期按規(guī)定等級對測量控制點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)測復(fù)查，確保測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

七、施測后及時對測量儀器進(jìn)行保養(yǎng)工作。

八、定期對測量儀器進(jìn)行自檢自校。

九、施測過程中，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。

第五章工作制度

一、圖紙審核制度

1、所有工程總圖及結(jié)構(gòu)圖均應(yīng)項目部審核后簽發(fā)給各測繪作業(yè)隊

2、正式施工圖紙的簽發(fā)必須完整。

3、設(shè)計圖紙變更應(yīng)及時下發(fā)到測量作業(yè)組，變更通知單中要明確注明變更日期和變更內(nèi)容，注明新的尺寸、標(biāo)高、里程、坐標(biāo)等，避免測量事故的發(fā)生。

二、交底制度

1、工程測量控制網(wǎng)的布設(shè)及大型主體結(jié)構(gòu)的精密定位施測方法由測繪負(fù)責(zé)人確定后，由測繪項目部主管工程師向測量作業(yè)組進(jìn)行技術(shù)交底。

2、各測繪項目部主管工程師應(yīng)對施測方法及所用儀器、工具、設(shè)備等向測量作業(yè)組進(jìn)行交底，并明確責(zé)任分工。

3、各測量項目部主管工程師因事離崗，在離崗前除指定臨時負(fù)責(zé)人外，還應(yīng)向臨時負(fù)責(zé)人作書面和實(shí)地交底。

三、復(fù)核制度

1、所有工程測量及計算資料，必須經(jīng)過測繪項目部主任工程師復(fù)核簽認(rèn)無誤后才準(zhǔn)使用。

2、所有控制測量、放樣定位及竣工測量復(fù)核除重復(fù)原方法外，還需采用不同的測量方法進(jìn)行復(fù)核。

3、出具的所有測量資料經(jīng)過復(fù)核后，由測繪項目部主管工程師核準(zhǔn)簽發(fā)。

四、交接和保護(hù)制度形

1、建設(shè)單位（或設(shè)計單位）移交的控制網(wǎng)點(diǎn)（平面、高程）需現(xiàn)場交接，辦好交接手續(xù)，簽字后，各測繪作業(yè)組才能使用。

2、所有測量用三角點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)等除必須按規(guī)定辦法設(shè)置外，還應(yīng)加設(shè)保護(hù)措施。

3、測量樁、志未經(jīng)測繪項目部主管工程師同意不得隨意移動或撥除。否則由此造成的工程損失由當(dāng)事人負(fù)完全責(zé)任。

4、引用其他單位設(shè)置的三角點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)應(yīng)辦理交接手續(xù)，交接時除資料外還應(yīng)對三角點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)實(shí)地交接，必要時還應(yīng)進(jìn)行同等精度的復(fù)測。

五、復(fù)測制度

特別是地震地區(qū)、沉降地區(qū)或受擾動地區(qū)的三角點(diǎn)、水準(zhǔn)點(diǎn)，都可能存在不同程度的下沉和位移，為確保工程測量精度，避免造成重大工程事故，應(yīng)隨時與項目部聯(lián)系，由建設(shè)單位組織進(jìn)行復(fù)測。各測繪作業(yè)組自己布置的臨時控制點(diǎn)必須定期或不定期地進(jìn)行復(fù)測。

第六章儀器、工具的保養(yǎng)和使用

一、各測繪作業(yè)組應(yīng)派專人負(fù)責(zé)保管和保養(yǎng)，確保儀器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，保證工程正常施工。

二、儀器、工具的存放地點(diǎn)應(yīng)有防塵、防潮、防曬、防震、防凍、防高溫的措施，以保持干燥通風(fēng)、整潔、安全。精密儀器箱內(nèi)應(yīng)裝有有效的干燥劑（變色硅膠），并定期自檢自校。使用測量儀器的人員必須是經(jīng)培訓(xùn)考試合格、熟悉儀器性能和懂得測量規(guī)則的專職測量人員，非專職人員不得使用。儀器在使用中應(yīng)有防雨、防曬設(shè)施，嚴(yán)禁日曬雨淋。

三、測量儀器應(yīng)按規(guī)定定期檢校，鑒定證書應(yīng)上報項目部。若發(fā)生故障，不得自行拆卸，應(yīng)立即送檢，送檢修單位必須具有權(quán)威性和可靠性。

第七章安全制度

一、為了人身和儀器安全，除了按照現(xiàn)場施工的安全管理辦法執(zhí)行外，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

二、在行車公路中設(shè)測站時，應(yīng)安置醒目的防車標(biāo)志。

三、嚴(yán)禁雙重作業(yè)。

四、在測站上觀測人員不能離開儀器,同時避免測站周圍不安全因素（或其它施工的影響）給測量人員及儀器帶來的安全隱患。

五、精密光電測距儀、全站儀、電子水平儀、GPS等，必須按操作規(guī)程執(zhí)行。

第八章獎懲制度

一、獎勵制度

1、發(fā)現(xiàn)建設(shè)單位（或設(shè)計單位）移交的中線、里程、坐標(biāo)、高程有誤，并經(jīng)建設(shè)單位（或設(shè)計單位）認(rèn)可，避免了重大工程事故。報請建設(shè)單位給予嘉獎。

2、發(fā)現(xiàn)設(shè)計圖紙（坐標(biāo)、里程、高程、尺寸）有誤，并經(jīng)設(shè)計人員認(rèn)可，避免了重大工程事故，根據(jù)工程造價，報請設(shè)計單位給予嘉獎。

3、發(fā)現(xiàn)測量過程中的重大失誤，并及時給予糾正的有關(guān)人員，按項目部的獎勵辦法執(zhí)行。

二、處罰制度

1、凡由于測量的原因造成測量結(jié)果與設(shè)計不符或精度超限，不論其是否造成損失均屬測量事故。

2、凡發(fā)生測量事故后，除及時向測繪公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門匯報外，在測繪項目部內(nèi)還要及時進(jìn)行事故分析，找出原因，提出處理意見。凡隱瞞事故者加重處罰。

3、弄虛作假、偽造測量成果者，加重處罰。

4、由于測量事故造成工程質(zhì)量事故者，按工程質(zhì)量事故處理辦法辦理。

第九章作業(yè)依據(jù)規(guī)范

根據(jù)工程測量項目，測量人員必須按有關(guān)《測量規(guī)范》的各項規(guī)定和要求嚴(yán)格地進(jìn)行操作，確保工程測量質(zhì)量。各施工單位應(yīng)配備以下規(guī)范

1、《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》（J TJ 041-89）

2、《公路路基施工技術(shù)規(guī)范》（J TJ 033-95）

3、《國家三、四等水準(zhǔn)測量規(guī)范》（GB12898-91）《工程測量規(guī)范》（GB50026-93）

注意：所有“規(guī)范”隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，都會定期或不定期地修訂，因此希望測量人員要隨時注意使用新“規(guī)范”的版本。