第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)典說(shuō)辭 萬(wàn)能說(shuō)辭 萬(wàn)科專(zhuān)用

一、為什么現(xiàn)在是最佳購(gòu)房時(shí)機(jī)？

答: A：保守的計(jì)算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時(shí)一年期定期存款稅后3.93%，100萬(wàn)元錢(qián)存在銀行里明年就只有97萬(wàn)甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。

B：市中心土地資源有限，地價(jià)年年上漲，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。

C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購(gòu)買(mǎi)市中心房屋的客戶(hù)越來(lái)越多，市中心的住房越來(lái)越供不應(yīng)求，價(jià)格有上升的趨勢(shì)。

D：現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方僵持，正是最好的談判最好時(shí)機(jī)，等到市場(chǎng)熱起來(lái)了，機(jī)會(huì)就少了。

二、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？

答：A：房地產(chǎn)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。

B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。

C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)快、投資收益高。

D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。

三、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？

答：現(xiàn)房風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。

四、為何說(shuō)期房好？

答：期房?jī)r(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)很低，質(zhì)量可以看的見(jiàn)。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶(hù)一多，價(jià)格一下子就上去了。

五、為何高層建筑好？

答：房屋使用期限長(zhǎng)、造價(jià)高、鬧中有靜、易于物業(yè)管理、檔次高、出租回報(bào)率高。

六、為何多層公房好？

答：得房率高、性?xún)r(jià)比高、物業(yè)管理費(fèi)用低、無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

七、為何一次性付款最劃算？

答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。

B:人民幣存款是負(fù)利率會(huì)貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。C:分期付款每月支出費(fèi)用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。

D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。

八、為何貸款最劃算？

答： A貸款比一次性付款投資回報(bào)率高

B貸款可以將現(xiàn)金省下來(lái)做其他的投資或者抓住其他的機(jī)會(huì) C如果資金充裕、不想再貸款了，一年以后可以提前還款

九、為何市中心房好？

答：市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。

十、為何副中心房好？

答：價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無(wú)市中心拆建的擔(dān)憂(yōu)，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

十一、為何城郊結(jié)合部最好？

答：發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

十二、為何郊區(qū)好？

答：周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便

十三、為何做70%按揭最劃算？

答：人民幣存款負(fù)利率，借錢(qián)就等于賺錢(qián)。70%按揭，又可使客戶(hù)不把錢(qián)完全用掉，用省下現(xiàn)金做其它用途。使手中的金錢(qián)使用最大限度地合理化，原一套住房的錢(qián)做按揭后可買(mǎi)3套。以租金付按揭，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。

十四、為何做50%按揭最劃算？

答：50%不多不少，據(jù)客戶(hù)自己的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，在不影響生活空間的基礎(chǔ)上，客戶(hù)又可賺套住房，做按揭應(yīng)考慮自身經(jīng)濟(jì)能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負(fù)擔(dān)，避免造成不必要的損失。

十五、為何購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)點(diǎn)房投資回報(bào)最高？

答：A：商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的1倍半，而租金上，商鋪的價(jià)格是住房?jī)r(jià)格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買(mǎi)商鋪的人越來(lái)越多，很多人逐漸認(rèn)識(shí)到商鋪的價(jià)格，而商鋪的資源有限，故升值潛力大。C：現(xiàn)大的開(kāi)發(fā)公司不賣(mài)商鋪：商鋪的回報(bào)率高，隨時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營(yíng)企業(yè)增多，出租商鋪是取穩(wěn)妥的回收資金方式。

D：以商鋪出租的租金付購(gòu)商鋪的按揭錢(qián)，僅交付首付款，又可賺一套商鋪，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩(wěn)定，敢于裝修，利于經(jīng)營(yíng)。

F：比投資保險(xiǎn)還保險(xiǎn)，回報(bào)率高得多。

十六、為何選擇六樓好？

答：價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

十七、選擇頂樓的好處？

答：采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，升值潛力大。

十八、選擇底樓的好處？

答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂(yōu)，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全。現(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價(jià)計(jì)。

十九、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？

答：便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相比，購(gòu)房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶(hù)型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。

二十、為何買(mǎi)公房最劃算？

答：從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房子，實(shí)用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會(huì)使開(kāi)銷(xiāo)增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買(mǎi)房人逐步增多，對(duì)公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購(gòu)買(mǎi)公房最合適，最合適的房子最劃算。二

十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？

答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。二

十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。

二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？

答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

二十四、為何選擇得房率較低反而更好？

答：房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì)房子配套要求越來(lái)越高。房子越高級(jí)，出房率越低。二

十五、為何得房率高的房子好？

省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多，（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。二

十六、為何朝西的房子好？

答：價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。二

十七、為何朝東的房子好？

答：陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶(hù)型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

二十八、為何朝南房子好？

答：采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣重，自豪感。省電。

二十九、為何3、4樓好？

答：采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼?zhèn)洹?/p>

第二篇：萬(wàn)科 銷(xiāo)售說(shuō)辭

我們的房子，被很多客戶(hù)稱(chēng)為“五好家園”，這五好包含：區(qū)域好、交通好、配套好、環(huán)境好、產(chǎn)品好。接下來(lái)我將分別針對(duì)這五好，為您一一講解。

萬(wàn)科城銷(xiāo)售說(shuō)辭

一、接待流程：

1、臵業(yè)顧問(wèn)迎接客戶(hù)進(jìn)門(mén)。

2、萬(wàn)科品牌、陽(yáng)光宣言介紹。

3、區(qū)域模型介紹

4、介紹項(xiàng)目沙盤(pán)（由外至內(nèi)，主要介紹項(xiàng)目周邊環(huán)境、規(guī)劃，配套、功能區(qū)域設(shè)制及一期項(xiàng)目基礎(chǔ)信息；

5、根據(jù)客戶(hù)需求帶參觀樣板間。

6、至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶(hù)參加萬(wàn)客會(huì)，填寫(xiě)來(lái)訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料

7、送客戶(hù)出售樓處門(mén)口，目送客戶(hù)離開(kāi)后返回控臺(tái)錄入明源軟件。

一、臵業(yè)顧問(wèn)迎接客戶(hù)進(jìn)門(mén) 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：

1、客戶(hù)進(jìn)門(mén)前，門(mén)口保安親切微笑向客戶(hù)致：“你好萬(wàn)科城”，指引停車(chē)

2、門(mén)童臵大門(mén)西側(cè)，微笑拉門(mén)，致：“歡迎光臨”。（如門(mén)童不在，改由第一接待順序的臵業(yè)顧問(wèn)拉門(mén)，并致“歡迎光臨”）

3、臵業(yè)顧問(wèn)起身走出預(yù)接待臺(tái)微笑迎接，并遞名片。

說(shuō)辭：“上午好（下午好），歡迎參觀萬(wàn)科城?！?/p>

我是臵業(yè)顧問(wèn)×××，“這是我的名片。你叫我小×就可以了?！罢?qǐng)問(wèn)是第一次來(lái)嗎？”

標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：

業(yè)務(wù)員半起身，雙手將名片遞至客戶(hù)面前，文字正面朝客戶(hù)一面?？蛻?hù)回復(fù)名片的話(huà)，須半身起雙手接過(guò)，并讀一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌隨手丟一旁。

（如果客戶(hù)回答“是”或“以前來(lái)過(guò)但記不清上次接待人員”時(shí)，則繼續(xù)接待。如果客戶(hù)明確找誰(shuí)，則安排客戶(hù)先入座并通知該同事來(lái)接待。在此過(guò)程中前一臵業(yè)顧問(wèn)應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)陪同客戶(hù)直至相應(yīng)臵業(yè)顧問(wèn)到場(chǎng)并交接后方可離開(kāi)。）

二、1）萬(wàn)科品牌介紹

標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：

站在客戶(hù)的右側(cè)，引領(lǐng)客戶(hù)參觀品牌墻

說(shuō)辭：

“你現(xiàn)在看到的是我們?nèi)f科的品牌歷程墻，萬(wàn)科是專(zhuān)業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)，至今已經(jīng)發(fā)展了27年，業(yè)務(wù)拓展到了46城，揚(yáng)州是萬(wàn)科的42城”你這邊請(qǐng)，這邊是我們?nèi)f科的榮譽(yù)墻，自2002年起，我們?nèi)f科已經(jīng)連續(xù)7年榮獲“最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，我們?nèi)f科是一個(gè)非常有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，也是一個(gè)被消費(fèi)者信任的企業(yè)。

萬(wàn)科堅(jiān)持“讓建筑贊美生命”的企業(yè)核心理念，積極改善人居環(huán)境，倡導(dǎo)綠色環(huán)保，堅(jiān)持行業(yè)領(lǐng)跑，2010年，萬(wàn)科在廣大客戶(hù)的支持和信賴(lài)下，銷(xiāo)售額突破千億。萬(wàn)科倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能，一直推進(jìn)“住宅產(chǎn)業(yè)化”，力求“像造汽車(chē)一樣造房子”，“質(zhì)量是萬(wàn)科的生命線(xiàn)”，對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和規(guī)模，質(zhì)量第一，質(zhì)量和利潤(rùn)，質(zhì)量第一，質(zhì)量和速度，質(zhì)量第一，所以每個(gè)和萬(wàn)科合作過(guò)的施工單位，無(wú)一感受到他及近苛刻的高要求，萬(wàn)科已經(jīng)發(fā)展了27年，在這27年里，不斷的進(jìn)行客戶(hù)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，制定出了一套標(biāo)準(zhǔn)的操作流程，并將這套流程嚴(yán)格貫徹到每個(gè)施工細(xì)節(jié)中，比如，“廚衛(wèi)的防水處理……”

正是基于20年的住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)科針對(duì)各類(lèi)細(xì)分客戶(hù)的需求，推出了覆蓋客戶(hù)全生命周期的豐富產(chǎn)品系列，包括：TOP系列，金色系列，城花系列，四季系列。此外，了解萬(wàn)科的人都知道，萬(wàn)科業(yè)主的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率非常高，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)是重要的原因之一，除了物業(yè)服務(wù)，萬(wàn)科的客戶(hù)服務(wù)在很多

地方都能夠體現(xiàn)出來(lái)，比如，他是我國(guó)第一家聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)于客戶(hù)滿(mǎn)意度進(jìn)行全方位調(diào)查的住宅企業(yè)，萬(wàn)科現(xiàn)在考核一線(xiàn)城市公司，不是以利潤(rùn)為第一考慮，客戶(hù)滿(mǎn)意度更是他們的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。萬(wàn)科倡導(dǎo)“企業(yè)公民”，萬(wàn)科認(rèn)為：能力越大，責(zé)任越大，萬(wàn)科設(shè)立“企業(yè)公民辦公室”，參與必要的濟(jì)貧、興學(xué)、救災(zāi)、支持相關(guān)非營(yíng)利性NGO發(fā)展，并向社會(huì)報(bào)告公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任工作的成果和不足。萬(wàn)科認(rèn)為，對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，乃是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。所以，萬(wàn)科連續(xù)七年榮獲“最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。你現(xiàn)在看到的是我們參加“抗震救災(zāi)”和“解決中低收入家庭”的一些信息。

2）陽(yáng)光宣言

主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)觀看陽(yáng)光宣言：

這塊展板上會(huì)展示我們項(xiàng)目的工程進(jìn)度，并且我們會(huì)不斷地更新，同時(shí)在您成為我們的業(yè)主后我們也會(huì)通過(guò)萬(wàn)科家書(shū)、彩信等形式讓您在家也能了解到您房子的工程進(jìn)度，免除了業(yè)主工作繁忙無(wú)暇顧及的煩惱；

在這邊展示的是萬(wàn)科服務(wù)熱線(xiàn)信息，您有任何的疑問(wèn)、建議、投訴等都可以撥打這個(gè)電話(huà)。這可以看出萬(wàn)科是非常重視客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的，這也是萬(wàn)科為什么能夠發(fā)展成全國(guó)最大最知名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的原因之一；

這邊是項(xiàng)目紅線(xiàn)內(nèi)外不利因素得公示，萬(wàn)科能做到將項(xiàng)目紅線(xiàn)內(nèi)外的不利因素一一公示出來(lái)，讓客戶(hù)了解到可能對(duì)他產(chǎn)生影響的因素，這在業(yè)內(nèi)是很少見(jiàn)的，這也體現(xiàn)了萬(wàn)科做事嚴(yán)謹(jǐn)及對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)的放心，因?yàn)檫@不僅僅是在選擇一套房子，更是在選擇一個(gè)家。

這樣一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入揚(yáng)州，目前正在開(kāi)發(fā)的就是我們?nèi)f科城項(xiàng)目，請(qǐng)移步，我為您介紹一下萬(wàn)科在揚(yáng)州的開(kāi)發(fā)情況。

三、區(qū)域模型介紹：

墻上展示的是我們?nèi)f科城的區(qū)位模型。

我們項(xiàng)目位于瘦西湖以北，揚(yáng)子江路以東，平山路以西，江平東路以南，屬于瘦西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，西側(cè)為蜀岡生態(tài)城規(guī)劃的行政商務(wù)中心，這里既擁有山林自然生態(tài)，又享受城市繁華便利。

概況下來(lái)可以說(shuō)是：

龍脈千年——十里湖山——城市地段——美好今天 龍脈千年：

我們項(xiàng)目這個(gè)位臵，自古以來(lái)就是揚(yáng)州龍脈所在，項(xiàng)目東側(cè)就是揚(yáng)州的鑒真圖書(shū)館、大明寺、平山堂，是古代揚(yáng)州牙城所在地，可以說(shuō)是揚(yáng)州城的發(fā)源地，蜀岡之南就是瘦西湖，依山面水，上風(fēng)上水，藏風(fēng)納氣，絕對(duì)是華貴之地，歐陽(yáng)修、李白、鑒真大師、康熙、乾隆兩位皇帝都被這片土地折服，這里蘊(yùn)含揚(yáng)州城的千年歷史，也涵養(yǎng)了揚(yáng)州的人文風(fēng)情，人杰地靈，是揚(yáng)州絕無(wú)僅有的“風(fēng)水寶地”。

十里湖山：

湖是瘦西湖，國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)。5A級(jí)是目前全國(guó)旅游景區(qū)（點(diǎn)）最高評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。目前全國(guó)只有105家，而江蘇只有9家，揚(yáng)州只有瘦西湖1家。瘦西湖可游覽面積100多公頃，即100多萬(wàn)平方米，而蜀岡-瘦西湖景區(qū)涵蓋面積涵蓋面積細(xì)致?lián)P子江路、東至友誼路，我們項(xiàng)目正處于瘦西湖風(fēng)

景區(qū)內(nèi)，瘦西湖就在您的家門(mén)口，從項(xiàng)目走到瘦西湖，用不了10分鐘。5A級(jí)景區(qū)不少，5A級(jí)景區(qū)內(nèi)的房子，卻不多，揚(yáng)州只有一個(gè)，入住萬(wàn)科城，瘦西湖就是您家的花園。

山指的是蜀岡，蜀岡生態(tài)公園，距離我們項(xiàng)目只有100多米，公園面積40萬(wàn)平米，政府投資2600多萬(wàn)元建成，免費(fèi)開(kāi)放。公園綿延蜀岡之上，樹(shù)木茂密，在揚(yáng)州，出了我們這里，您在哪里還能享受到這么大的城市山林？揚(yáng)州水多，但是山少，唯一的山便是蜀岡，萬(wàn)科城就在蜀岡之上，揚(yáng)州雖然以楊柳出名，但是成片的山林卻只有一個(gè)，那就是蜀岡，萬(wàn)科城區(qū)域空氣質(zhì)量極高，清新健康，因?yàn)閾P(yáng)州的城市綠肺氧吧就在您家旁邊。

城市地段：

蜀岡片區(qū)是揚(yáng)州的龍脈地段，政府之前一直是保守開(kāi)發(fā)，在沒(méi)有成熟的方案之前，一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)，很多人也就忽略了我們項(xiàng)目的地段與距離。我們項(xiàng)目距離市中心，不到4公里，這個(gè)距離就相當(dāng)于從市中心到西區(qū)大潤(rùn)發(fā)，或者從市中心到東區(qū)文昌花園。

我們?nèi)f科城：

1公里內(nèi)有、維揚(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、新東方中學(xué)、維揚(yáng)中學(xué)，有菜場(chǎng)，有瘦西湖新天地；

2公里內(nèi)有梅嶺小學(xué)、翠崗中學(xué)、有沃爾瑪購(gòu)物中心，有美食街； 3公里內(nèi)能夠滿(mǎn)足您教育、生活、醫(yī)療等日常需求；

除了這些，我們的配套還在升級(jí)，稍后再為您做詳細(xì)介紹。

我們的交通也十分便利，項(xiàng)目周邊有12條公交線(xiàn)路，通往揚(yáng)州東南西北幾個(gè)城區(qū)。項(xiàng)目西側(cè)的揚(yáng)子江路為城市主干道，北接江陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園，南至揚(yáng)州港，中間聯(lián)通文昌路、文匯路、江陽(yáng)路等城市干線(xiàn)，無(wú)論你在哪里工作，驅(qū)車(chē)前往，十分方便。項(xiàng)目南側(cè)的平山堂路現(xiàn)在已修通，如果你上下班不愿意在市區(qū)穿行，平山堂路也連接?xùn)|區(qū)和西區(qū)，不但路況良好，而且沿途風(fēng)景優(yōu)美，您在工作之余還可以感受到揚(yáng)州的秀美風(fēng)景。

美好今天

萬(wàn)科城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，蜀岡生態(tài)城開(kāi)始建設(shè)。因?yàn)閾碛械锰飒?dú)厚的資源，政府在片區(qū)規(guī)劃上也格外慎重，所以在09年，政府才確立了蜀岡生態(tài)城的規(guī)劃，即將我們所在的區(qū)域打造為揚(yáng)州生態(tài)人居示范區(qū)，這里將來(lái)會(huì)成為集旅游服務(wù)、文化創(chuàng)意、生態(tài)人居為一體的城市新區(qū)，而新區(qū)的行政、商務(wù)中心就在我們項(xiàng)目西側(cè)，也就是目前正在拆遷的區(qū)域。在配套和規(guī)劃上，蜀岡生態(tài)城可以和新城西區(qū)、廣陵新城并列，在歷史和資源上，蜀岡生態(tài)城毫無(wú)疑問(wèn)是揚(yáng)州最適宜人居的區(qū)域。

因此整個(gè)區(qū)域的價(jià)值毋庸臵疑，瘦西湖風(fēng)光、蜀岡龍脈，已經(jīng)成了揚(yáng)州的形象標(biāo)簽，區(qū)域交通便利，緊鄰繁華都市中心，城市未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)限。早在揚(yáng)州樓市發(fā)展之初，從當(dāng)年的東方百合園、到后來(lái)瘦西湖〃西苑，再到現(xiàn)在的揚(yáng)州天下、唐郡，高檔樓盤(pán)聚集，已經(jīng)成為揚(yáng)州頂級(jí)居住區(qū)。目前唐

郡的價(jià)格已經(jīng)接近4萬(wàn)/平米，而揚(yáng)州天下的二手房單價(jià)也突破了1萬(wàn)，今后，區(qū)域配套更加成熟完善，蜀岡生態(tài)新城將更加適合您的居住。

和您說(shuō)了很長(zhǎng)我們區(qū)域的資源價(jià)值、生態(tài)環(huán)境，以及區(qū)域未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，我們具體來(lái)看看萬(wàn)科城項(xiàng)目是怎樣規(guī)劃的？（帶客戶(hù)繞到項(xiàng)目沙盤(pán)）

四、項(xiàng)目模型介紹 項(xiàng)目總體介紹：

項(xiàng)目整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學(xué)院為對(duì)景空間，打造日式風(fēng)情的櫻花大道，櫻花大道北側(cè)的中式商業(yè)街，文化廣場(chǎng)與之呼應(yīng)。形成主軸及廣場(chǎng)的劃分，打造內(nèi)城、外城雙重空間。細(xì)節(jié)上，通過(guò)道，院，墻，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗(yàn)。以營(yíng)造開(kāi)放的環(huán)境氛圍為規(guī)劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)，塑造開(kāi)放性、人性化的居住環(huán)境

揚(yáng)州萬(wàn)科城項(xiàng)目占地30萬(wàn)方，總建筑面積約31萬(wàn)方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬(wàn)方，商業(yè)6萬(wàn)方。住宅包括洋房和別墅、商業(yè)我們的萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)和風(fēng)情商街，屬于大型綜合性高檔社區(qū)，所以定名為萬(wàn)科城。

用意在于“一座城改變一座城市”，這種改變既是對(duì)區(qū)域?qū)傩缘母淖?，又是?duì)我們生活方式的改變。

首先是萬(wàn)科城極大的改善并提升了我們這個(gè)區(qū)域。我們的萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)，定位高端集中商業(yè)，占地近6萬(wàn)方。將引進(jìn)大型品牌超市、五星級(jí)影院、五星級(jí)酒店、高檔餐飲、高檔運(yùn)動(dòng)會(huì)館、休閑娛樂(lè)、等高端生活配套，極大的完善生活配套，為業(yè)主提供更便利的生活方式；在這里，您可以在超市購(gòu)物之后，走路回家；您可以找到高檔酒店宴請(qǐng)朋友，還可以在茶余飯后散步去

五星級(jí)影院看場(chǎng)電影……同時(shí)，萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)與蜀岡生態(tài)城的商業(yè)、行政相匹配，與瘦西湖匯金玄武酒店、天沐溫泉度假村、瘦西湖新天地等共同構(gòu)成區(qū)域的配套系統(tǒng)，推動(dòng)區(qū)域成為揚(yáng)州高檔消費(fèi)休閑的示范區(qū)域，使生態(tài)城生活更便利、更具品質(zhì)，您生活在萬(wàn)科城，除了享受宜人的自然環(huán)境，還可以享受到國(guó)際都市所擁有的高端配套。

除了這些，萬(wàn)科城還擁有風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，將引入生活便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等，讓便利的配套近在身邊。

另外小區(qū)還包含一座1500平米的高檔會(huì)館，規(guī)劃有室內(nèi)外游泳池，您可以在自家小區(qū)里游泳健身。

為了不讓您的孩子輸在起跑線(xiàn)上，我們還將引進(jìn)一家知名幼兒園，目前正在洽談階段，幼兒園面積3200平米，您的孩子可以在這里健康快樂(lè)的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。

我們?yōu)槟囊率匙⌒锌紤]的如此周到，住在這里，您還會(huì)有什么疑慮嗎？

萬(wàn)科國(guó)際廣場(chǎng)的北側(cè)就是我們首期住宅產(chǎn)品，如果說(shuō)我們的商業(yè)和配套提升了生活的品質(zhì)，解決了您的后顧之憂(yōu)，那么我們的住宅將給您的生活帶來(lái)更舒適的享受。一期住宅介紹：

我們首期推出9棟，總共52套四層院落洋房，占地面積1.9萬(wàn)平米，建筑面積20755平米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建筑密度≤28%，這是什么樣的概念呢？在其他項(xiàng)目，這樣的容積率多數(shù)會(huì)做別墅產(chǎn)品，我們?yōu)榱四軌蜃尭嗟娜讼碛羞@邊土地，擁有這樣優(yōu)質(zhì)的配套資源，從而設(shè)計(jì)了四

層的洋房產(chǎn)品，庭院和景觀就分布在16米的奢侈樓間距之間。

先看我們的環(huán)境和規(guī)劃，我們首期住宅北臨揚(yáng)州著名的櫻花大道，現(xiàn)在您可以看到道路兩旁樹(shù)木郁郁蔥蔥，而春天的時(shí)候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開(kāi)車(chē)走在開(kāi)滿(mǎn)櫻花的路上，肯定會(huì)忘記一天的疲憊。

小區(qū)兩個(gè)出入口，均設(shè)臵在唐韻路上，保障你出行不會(huì)受揚(yáng)子江路車(chē)流干擾，又給您一份安靜和私密。小區(qū)門(mén)口有綠島分流，出入車(chē)輛不會(huì)相互干擾，行車(chē)進(jìn)入小區(qū)后，就近駛?cè)氲叵萝?chē)庫(kù)，人車(chē)分流，既能保障地面上游戲的兒童和散步的老人安全，又能節(jié)省更多的土地做景觀和綠化，在車(chē)庫(kù)停好車(chē)之后，直接乘坐電梯入戶(hù)，方便快捷又安全。車(chē)庫(kù)的入口我們也考慮好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和綠地，更像是小區(qū)里的一道風(fēng)景。

景觀介紹：整體規(guī)劃以環(huán)繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規(guī)劃骨架.核心區(qū)以鑒真佛學(xué)院為對(duì)景空間，打造日式風(fēng)情的櫻花大道，櫻花大道北側(cè)的中式商業(yè)街，文化廣場(chǎng)與之呼應(yīng)。規(guī)劃在建構(gòu)整體的小區(qū)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，充分研究環(huán)境資源分配的合理性，弱化影響環(huán)境品質(zhì)的不利條件，倡導(dǎo)居住環(huán)境的公平性。規(guī)劃?rùn)鸦ù蟮缹?2M，以櫻花為主要樹(shù)種，結(jié)合日本設(shè)計(jì)風(fēng)格，凸顯鑒真圖書(shū)館的標(biāo)志性。各個(gè)地塊的景觀帶相互映繞，形成連續(xù)的景觀主軸。

我們尊重?fù)P州的文化習(xí)慣，采用“長(zhǎng)卷構(gòu)景，宅院一體的理念”，設(shè)計(jì)了多重庭院，給您更多私密空間。小區(qū)中央景觀軸我們?cè)O(shè)有步道和休息桌椅，讓它成為社區(qū)共享的起居廳堂。

在植物的選擇上，我們也用心考慮，小區(qū)外圍和內(nèi)部道路兩旁，我們用樹(shù)木進(jìn)行屏障，讓您的生活不受干擾。而在樹(shù)木種植的位臵上您也可以看到，我們一般貼近樓棟北側(cè)種植，這樣既能避免樓棟間的對(duì)視，還能避免遮擋北側(cè)家庭的采光。

建筑設(shè)計(jì)上回歸新亞洲風(fēng)格的理性空間，以簡(jiǎn)約、純粹的純凈主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于寧?kù)o與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設(shè)計(jì)的景觀步道，與新亞洲風(fēng)格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。立面風(fēng)格采用新亞洲風(fēng)格，讓傳統(tǒng)藝術(shù)在當(dāng)今社會(huì)得到合適的體現(xiàn).建筑的凸窗、陽(yáng)臺(tái)、挑臺(tái)等都處處體現(xiàn)著新亞洲風(fēng)格的味道。

我們的建筑就在這些綠化里面，從沙盤(pán)上您可以感受到這種新亞洲風(fēng)格建筑的品質(zhì)。非常簡(jiǎn)潔干凈的線(xiàn)條，大面積通透的玻璃窗，與我們小區(qū)的景觀，以及整個(gè)瘦西湖景區(qū)融為一體，自然和諧。建筑的一樓采用黃銹石材，二樓以上采用高檔真石漆，稍后在樣板房區(qū)域，您可以看到兩種材料的不同效果。

我們首期推出的戶(hù)型有兩種，一種是125的三房戶(hù)型，總共72套，分布在1#、2#、8#和9#樓棟，另一種是143平米的四房戶(hù)型，總共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#樓棟，不知道您對(duì)哪種戶(hù)型感興趣，我?guī)⒂^一下樣板房。參觀樣板房。

參觀流線(xiàn)：玄關(guān)----南次臥室---餐廳----廚房----北陽(yáng)臺(tái)----餐廳北面次臥---客廳---客衛(wèi)----北次臥室---南主臥。

先生這邊請(qǐng)您看一下這是我們四房二廳二衛(wèi)的戶(hù)型，功能性非常強(qiáng)，整體寬敞奢華，主人生活空間獨(dú)立，三間臥室贈(zèng)送大面積落地飄窗，人性

化的全明戶(hù)型，筑造全通透式空間典范，緊湊布局，大大提高空間利用率。

首先進(jìn)門(mén)是萬(wàn)科定制高檔鋼木進(jìn)戶(hù)門(mén)，門(mén)鎖采用先進(jìn)的感應(yīng)卡密碼門(mén)鎖，采用密碼和門(mén)鎖雙重開(kāi)鎖功能，進(jìn)門(mén)后這里是一個(gè)玄關(guān)式的儲(chǔ)藏柜，中間是一面鏡子方便您出入時(shí)整理心情，收納柜里面設(shè)計(jì)了，鞋子、外套、雨傘，拎包等儲(chǔ)物位臵，里面還特殊設(shè)臵了電筒位臵，當(dāng)家里停電時(shí)您會(huì)準(zhǔn)確找到電筒的位臵，這可是選用日本標(biāo)準(zhǔn)，儲(chǔ)物功能強(qiáng)大，非常實(shí)用，一個(gè)普通家庭需要整理、收納的物品共9大類(lèi)，近60種規(guī)格尺寸：衣物、鞋類(lèi)、箱包、體育用品、工具、家用工具箱、旅游用品、兒童用品等等，在這其中，有30%以上的物品長(zhǎng)期無(wú)法歸類(lèi)放臵，比如最常見(jiàn)小孩的各式玩具常常散落在沙發(fā)和電視柜角落、各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品隨意放臵在客廳臥室等；有20%以上的物品無(wú)法合理放臵，時(shí)常造成雜亂，比如好幾雙襪子都找不到另外一只、女主人的幾個(gè)手提袋擠壓在角落、襯衣和T恤混在一起等；還有將近20%的物品總也找不到，要全面解決這些問(wèn)題，收納空間需要一個(gè)整體提升。萬(wàn)科收納體系玄關(guān)柜下設(shè)臨時(shí)鞋（客人鞋）存放區(qū)。當(dāng)您工工作了一天，拖著疲憊的身軀回到家，不必打開(kāi)柜門(mén)，不必彎下身去，把腳輕輕一伸，換雙輕松的拖鞋，換上回家的心情，設(shè)臵臵物臺(tái)，可放臵隨手物品：書(shū)報(bào)、鑰匙、信箋帳單、小物品……

玄關(guān)柜收納：收納您的當(dāng)季鞋子、常用鞋、長(zhǎng)靴、換季鞋等，同時(shí)還可以分類(lèi)收納雨具、皮包、體育用品，小件生活物品等。地面采用容易清潔的天然石，方便玄關(guān)打掃，把室外的灰塵擋在客廳之外。雙控?zé)粑坏脑O(shè)計(jì)，進(jìn)門(mén)就可以照亮整個(gè)家，高強(qiáng)度金屬活動(dòng)層板拖，讓你的鞋柜成為真正意義的變形金剛

玄關(guān)后邊有一個(gè)南向的次臥，空間充足，大面積贈(zèng)送落地飄窗，采光通風(fēng)效果良好，贈(zèng)送面積1.6平米左右，增加臥室使用空間,這個(gè)房間與主人的居室有一段距離中間隔著客廳，兩個(gè)南臥室之間相互獨(dú)立互不干擾，比較方便老人或小孩居住，臥室外面這個(gè)空間您可以自己放臵一個(gè)獨(dú)立的收藏柜，居家中的大件物品和換季的被子都可以放在這，讓家里變的更整潔和清爽。

出了玄關(guān)右邊就是一個(gè)可以放臵六人桌的餐廳了，在這里宴請(qǐng)朋友，一點(diǎn)不比餐館空間小。餐廳的北面是一個(gè)廚房，里面有萬(wàn)科特別為客戶(hù)定制的櫥柜、還為您預(yù)留了可以放雙開(kāi)門(mén)冰箱和微波爐等電器的位臵。萬(wàn)科定制櫥柜通過(guò)嚴(yán)格的篩選榮獲了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志——櫥柜產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)”

獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品不僅質(zhì)量合格，而且在生產(chǎn)，使用和處理過(guò)程中符合特定的環(huán)境保護(hù)要求，與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有低毒少害，節(jié)約資源的優(yōu)勢(shì)。充足收納空間：食材、炊具、餐具……一切都井井有條。滿(mǎn)足“洗—切—炒—存”的合理操作大寬度的雙盆設(shè)計(jì)，洗菜、洗碗分別操作，輕松刷洗，保持臺(tái)面整潔。高位廚盆龍頭，更加方便廚房生活。850mm的臺(tái)面高度，結(jié)合人體功能學(xué)，考慮亞洲人的操作習(xí)慣，是最適合您的高度杜邦臺(tái)面石，高強(qiáng)度、耐腐蝕臺(tái)面倒圓角處理，將碰撞的危害降到最低廚盆地柜設(shè)防水金屬貼膜，在最容易受潮的地方加一道防護(hù)櫥柜地柜設(shè)鋁踢腳板，可拆卸，方便清潔，防潮。一個(gè)小小的進(jìn)深，讓您站立更舒適，操作更輕松。灶具后設(shè)不銹鋼背板，炒菜油垢輕松除去?；谂腼儹h(huán)境的特殊性，色溫溫暖的光環(huán)境能讓食品呈現(xiàn)出良好質(zhì)感，在廚房配臵專(zhuān)門(mén)的廚房燈，在光照的同時(shí)兼顧節(jié)能，使烹飪環(huán)境更高效舒適。櫥柜采用“海蒂詩(shī)、海福樂(lè)”鉸鏈，延長(zhǎng)家具使用壽命。隱形拉手設(shè)計(jì)，減少?gòu)N房?jī)?nèi)的磕碰，使空間使用更舒適。功能強(qiáng)大的掛墻系統(tǒng)，讓繁雜的廚房生活變成舉手之勞。吊頂采用鋁板，輕松抵抗油煙的侵蝕，更不易變形，更方便清理 廚房北面是一個(gè)獨(dú)立陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)里為您預(yù)留了洗衣機(jī)位臵和拖把池位臵。以后可以集中在這里做家務(wù)，不僅方便，而且還不會(huì)打擾到家人的正常生活。

餐廳右面是北次臥室，可以作為書(shū)房，您可以看到整個(gè)飄窗的凸出的面積都是送的，書(shū)房面積贈(zèng)送約3個(gè)平米左右，使整個(gè)書(shū)房更開(kāi)闊更舒心。

餐廳的正南面就是寬敞的大客廳了，客廳連接落地窗的南陽(yáng)臺(tái)，您可以看到南陽(yáng)臺(tái)里面我們都做了高檔真石漆，增加立面質(zhì)感、而且經(jīng)久耐，不易損壞，不像其他的小區(qū)，使用幾年后陽(yáng)臺(tái)就要重新刷漆了，客廳光線(xiàn)明亮，還能透過(guò)陽(yáng)臺(tái)看到戶(hù)外的風(fēng)景。餐廳和客廳相互獨(dú)立，南北通透。配上您喜歡的沙發(fā)、茶幾，一定讓會(huì)讓客廳空間更加氣派、舒適。南陽(yáng)臺(tái)是景觀陽(yáng)臺(tái)，站在陽(yáng)臺(tái)里一邊欣賞著小區(qū)的美景，一邊喝喝茶，曬曬太陽(yáng)，那種感覺(jué)真是太愜意了！

再來(lái)看看客衛(wèi)，淋浴房采用矩形狀設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)空間的利用率非常高?？梢宰屓藗兿丛璧臅r(shí)候可以自由舒展。同時(shí)淋浴房靠窗，采光通風(fēng)好，保持客衛(wèi)空氣暢通和干燥，洗臉間采用暖光衛(wèi)生間燈，為清潔生活帶來(lái)溫暖的感覺(jué)。在淋浴屏中間站立淋浴區(qū)采用米黃石材，表面剔槽，防滑、方便排水。吊頂采用鋁板，輕松抵抗水氣的侵蝕，更不易變形，更方便清理，龍頭選用的是專(zhuān)業(yè)做龍頭的摩恩系列產(chǎn)品。

北面是北次臥室?guī)в写竺娣e落地飄窗，贈(zèng)送飄窗凸出部分面積達(dá)2.3平米，使小臥室空間更充足寬敞,采光通風(fēng)效果良好，使您的孩子在這里擁有更

開(kāi)闊的小天地。

南面就是主臥室，這是主人的最主要的生活空間之一，大尺度主臥，寬敞舒適，寬大的窗子使得陽(yáng)光灑滿(mǎn)房間，主臥室里還設(shè)臵了一個(gè)與主衛(wèi)生間相連的步入式更衣間，這里足夠放男女主人的應(yīng)季衣服了。男女主人在沐浴過(guò)后，直接在這這里穿衣打扮。主衛(wèi)生間設(shè)計(jì)了浴缸，讓您放松身心的，消除一天工作的疲勞，主臥室贈(zèng)送了大面積落地飄窗，飄窗贈(zèng)送面積達(dá)1.5平米左右，使的整個(gè)臥室更寬敞，更氣派，站在飄窗邊，看看園內(nèi)的美景，心情是多么放松。

整個(gè)戶(hù)型4房二廳二衛(wèi)，143平米，布局緊湊合理，功能分區(qū)明顯，整個(gè)房間贈(zèng)送面積大8平米之多，可相當(dāng)于贈(zèng)送了10萬(wàn)房?jī)r(jià)啊，即讓您滿(mǎn)足四房需求，又節(jié)省了您的購(gòu)房契稅，（出門(mén)）您看可以看到向我們項(xiàng)目的下水管都選用和立面同色體系，美化了立面，提升社區(qū)品質(zhì)，處處體現(xiàn)了萬(wàn)科的用心和對(duì)居住細(xì)節(jié)的苛刻要求，參觀了我們的樣板間，您可以感覺(jué)到我們?nèi)f科城的全裝修房，不僅在選材用料上花了功夫，更重要的是在生活細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，這是市區(qū)其他項(xiàng)目產(chǎn)品不會(huì)有的，即使是裝修公司的設(shè)計(jì)師，也不會(huì)想到這么多的細(xì)節(jié)，正是這些細(xì)節(jié)帶給您前所未有的居住舒適感。

先生這邊請(qǐng)參觀一下我們項(xiàng)目的功法展示區(qū)： 參觀流線(xiàn)D區(qū)---B區(qū)---C區(qū)

工法樣板房間說(shuō)辭

您這邊請(qǐng)，這個(gè)125的戶(hù)型，我們做成了一個(gè)產(chǎn)品工法的樣板展示間，在這里，您可以感受一下萬(wàn)科如何做精裝修的住宅，另外，你還可以詳細(xì)的了解到我們?nèi)f科城的產(chǎn)品魅力。D區(qū)

（精裝修理念燈箱）

萬(wàn)科為什么要做精裝修的房子？怎么去做精裝修的房子？其實(shí)并不是簡(jiǎn)單的給毛坯房做個(gè)裝修。

不知道您是否自己裝修過(guò)房子呢？（等待客戶(hù)回答）關(guān)于裝修中的這六大問(wèn)題，您一定會(huì)遇到。

1、時(shí)間和精力的投入？

現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快？您能抽出時(shí)間來(lái)自己裝修嗎？

2、裝修方案的誰(shuí)說(shuō)了算？

您家里每個(gè)人可能都會(huì)有不同的想法？本來(lái)買(mǎi)房裝修是件喜慶的事情，最后可能在裝修上出了矛盾。

3、裝修垃圾、裝修施工的影響？

不管是您自己家裝修也好，還是您的鄰居裝修也好，家里、單元樓里、小區(qū)里，三五年的時(shí)間都在有人裝修，早上想睡個(gè)懶覺(jué)，結(jié)果有人敲墻打孔，晚上回來(lái)，小區(qū)里總是有外來(lái)車(chē)輛不知道運(yùn)送什么材料或者家具。小區(qū)常年是個(gè)大工地，再高檔的小區(qū)也不高檔了。您能忍受嗎？您覺(jué)得安全嗎，考慮過(guò)

您孩子（太太）的安全嗎？

4、裝修預(yù)算，裝修成本控制？

裝修超預(yù)算是最常見(jiàn)的問(wèn)題，還有個(gè)問(wèn)題，您有精力一家家地和商家談價(jià)格嗎？可能談下來(lái)的優(yōu)惠都不夠您的油費(fèi)。

5、裝修品位

您是否有精力顧及到家里所有的用材都能選用質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品？或者甄別哪些才是真正的品牌？

6、裝修保證

誰(shuí)來(lái)保證您裝修的質(zhì)量和維護(hù)？現(xiàn)在的裝修公司能保證嗎？裝修出了問(wèn)題，尤其是一些不大不小的問(wèn)題，又得費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力去維修。

因?yàn)槲覀円呀?jīng)服務(wù)了幾十萬(wàn)個(gè)家庭，我們的客戶(hù)都面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，為了給您的生活帶來(lái)更多的便利，我們現(xiàn)在所有的住宅都在做精裝修。

（家居理念燈箱）

這就是我們精裝修家居的理念：

為您提供更國(guó)際化的品質(zhì)生活，對(duì)每一件產(chǎn)品，每一道工序精雕細(xì)琢； 讓綠色進(jìn)入您的生活，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)計(jì)規(guī)格、統(tǒng)一施工，保證品質(zhì)，降低損耗；

量身定做您的專(zhuān)屬家居，根據(jù)不同家庭，在戶(hù)型設(shè)計(jì)的時(shí)候，就考慮裝修，改變我們的生活方式。

（全面家居解決系統(tǒng)燈箱）

萬(wàn)科做的永遠(yuǎn)比說(shuō)的要多，我們的精裝修也不是簡(jiǎn)單的毛坯+裝修，我們從戶(hù)型設(shè)計(jì)開(kāi)始，就考慮到室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑設(shè)計(jì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化施工作業(yè)，保證質(zhì)量，有完善的售后服務(wù)體系，對(duì)于我們的設(shè)計(jì)您可以放心，因?yàn)槲覀冄芯苛饲f(wàn)戶(hù)家庭，根據(jù)客戶(hù)研究，不斷完善我們的裝修設(shè)計(jì)，今后，我們也會(huì)根據(jù)您的意見(jiàn)，對(duì)我們的產(chǎn)品不斷升級(jí)改進(jìn)。

（全面家居解決方案燈箱）

所以，我們的全面家居是一套完善的系統(tǒng)。這其中包含六大系統(tǒng)：分布是玄關(guān)系統(tǒng)、廳房系統(tǒng)、餐廚系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、收納系統(tǒng)和智能系統(tǒng)，通過(guò)這些系統(tǒng)，為您的生活提供完善的服務(wù)。

（品牌聯(lián)盟燈箱）

我們采用的裝修用材您盡管放心，萬(wàn)科有眾多的聯(lián)盟品牌譬如：摩恩、科勒、歐普、西蒙等等，既能夠滿(mǎn)足您品位需求，保證質(zhì)量和品質(zhì)，有通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)的形式，降低您的裝修成本。

（綠色裝修燈箱）

而且，我們用的建材都是綠色環(huán)保的，潔具電器也都是節(jié)能產(chǎn)品，讓您的生活更加健康。

（品質(zhì)保障燈箱）

這些品質(zhì)承諾，并非是一句話(huà)或者一紙合同，我們有41道工序、14項(xiàng)驗(yàn)收、10項(xiàng)工藝和18類(lèi)成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是其他裝修方式難以比較的。

（服務(wù)售后燈箱）

有了這些，我們就敢向您保證我們的質(zhì)量，同時(shí)我們還有完善的售后服務(wù)，您在后期生活中遇到問(wèn)題，可以隨時(shí)聯(lián)系我們的專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)關(guān)系中心或廠商的服務(wù)中心，解決您的問(wèn)題，免除您的后顧之憂(yōu)。B區(qū)

（整體性能展示燈箱）

剛才您感受了我們的精裝修理念，這些理念落實(shí)在產(chǎn)品上，就是我們九大項(xiàng)46個(gè)細(xì)節(jié)?，F(xiàn)在我就帶您體驗(yàn)一下我們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

（門(mén)窗系統(tǒng)燈箱）

我們的門(mén)窗采用的是意大利羅克迪門(mén)窗系統(tǒng)，擁有六大項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：安全性強(qiáng)，高效節(jié)能，安裝簡(jiǎn)便，實(shí)用范圍廣，調(diào)整性強(qiáng)，外觀美觀大方。

（鎖系統(tǒng)燈箱）

我們的門(mén)鎖采用的是先進(jìn)的感應(yīng)卡密碼門(mén)鎖，擁有26項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，具有雙重開(kāi)鎖功能，即可以刷卡，也可以通過(guò)密碼方式開(kāi)啟。

（地暖系統(tǒng)）

您現(xiàn)在看到的就是我們的地暖工程剖面。我們143平米戶(hù)型采用的是地暖技術(shù)，用燃?xì)獗趻鞝t為熱源，讓您的冬天不再濕冷。

（外墻系統(tǒng)）

有了空調(diào)和地暖，就必須做好保溫，我們的外墻采用保溫材料，具有良好的保溫效果。

（門(mén)系統(tǒng)燈箱）

我們的入戶(hù)門(mén)采用的是定制的鋼木復(fù)合門(mén)，不但外形優(yōu)美，還具有防盜、保溫、隔音效果，同時(shí)達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

（防水系統(tǒng)燈箱）

裝修好的房子，很多地方是看不到的，譬如隱蔽工程，我們隱蔽工程用的防水涂料是“雨虹”品牌，與國(guó)家很多重點(diǎn)項(xiàng)目用的是同一品牌，這種材料經(jīng)過(guò)了中國(guó)館、鳥(niǎo)巢的檢驗(yàn)，很多長(zhǎng)城杯、魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目都是用的這種品牌。

C區(qū)

（智能化系統(tǒng)燈箱）

萬(wàn)科城有七大智能化系統(tǒng)，讓您的生活更加便利、安全、舒適。智能感應(yīng)道閘，讓您行車(chē)出入更加便利； 周界拉力刮刀系統(tǒng)，讓小區(qū)更加安全； 可視對(duì)講系統(tǒng)，管理小區(qū)更加先進(jìn)；

防尾隨系統(tǒng)，讓您家中老人、女士、兒童出入沒(méi)有后顧之憂(yōu)； 閉路監(jiān)控系統(tǒng)、室內(nèi)安防系統(tǒng)，讓您的安全得到保障； 地下車(chē)庫(kù)迎賓燈，您停車(chē)會(huì)更加方便。

智能化會(huì)體現(xiàn)在您生活的各個(gè)方面，我們的七大智能系統(tǒng)，讓您住行更加安全、便捷。

（太陽(yáng)能系統(tǒng)燈箱）

智能和科技是分不開(kāi)的，我們的萬(wàn)科城不僅僅是智能小區(qū)，更是科技節(jié)能小區(qū)。

我們的95和125戶(hù)型采用的是集中式太陽(yáng)能系統(tǒng)，除太陽(yáng)能集中集熱、還有快速燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行幅熱，保證您一年四季、一天24小時(shí)都能用上熱水。

（物管燈箱）

再好的系統(tǒng)和設(shè)備沒(méi)有人管理也不行，再好的房子和小區(qū)，沒(méi)有好的物管也不行。

萬(wàn)科的物業(yè)，可以讓您放心、省心。我們用8大特色服務(wù)，保證您七十年的生活，呵護(hù)您每一天。

小區(qū)地面的垃圾，我們會(huì)有明確的清理時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，你不會(huì)看到四處有垃圾堆放；

在前臺(tái)、門(mén)崗、車(chē)場(chǎng)崗、入戶(hù)維修崗，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們這些服務(wù)人員，都是非常熟悉的人，因?yàn)檫@幾個(gè)崗位我們是定崗的，到時(shí)候，您一定會(huì)認(rèn)識(shí)并記住他們。

管理上我們非常嚴(yán)格規(guī)范，“二人成排、三人成列”，這是我們的服務(wù)要求；

另外您還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事情，我們的綠化、保潔人員，在工作時(shí)會(huì)保證10米的距離，這樣工作中就不會(huì)出現(xiàn)閑聊的現(xiàn)象；

我們的保安不允許帶手機(jī)，夜間上崗時(shí)會(huì)佩戴耳麥，但是您可以隨時(shí)檢查，我們保證以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度做專(zhuān)業(yè)的工作。

除此之外，我們服務(wù)高端客戶(hù)，特別推出“RE”服務(wù)，滿(mǎn)足您基本服務(wù)外的個(gè)性化服務(wù)需求，為您提供“貼心管家”，一站式、全天候、全方位的服務(wù)您的生活。

參觀了我們的工法樣板，相信您一定能感受到我們?cè)诋a(chǎn)品和服務(wù)上的用心，這是其他項(xiàng)目無(wú)法提供的，即便是裝修設(shè)計(jì)師，或者是家庭保姆，恐怕也難以想到這樣的細(xì)節(jié)和標(biāo)準(zhǔn)，這正是我們?nèi)f科所倡導(dǎo)的“讓建筑贊美生命”，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，給您的生活帶來(lái)更大的改變和提升。

六、至洽談區(qū)深談，邀請(qǐng)客戶(hù)參加萬(wàn)客會(huì)，填寫(xiě)來(lái)訪登記表，贈(zèng)送相關(guān)資料

七、送客戶(hù)出售樓處門(mén)口，目送客戶(hù)離開(kāi)后返回控臺(tái)錄入明源軟件。

第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

東方銀座銷(xiāo)售說(shuō)辭

您好!過(guò)來(lái)看房是嗎?之前有聯(lián)系過(guò)嗎?(沒(méi)有)請(qǐng)問(wèn)您怎么稱(chēng)呼?某先生/某小姐您好!這是我里的置業(yè)顧問(wèn)某某.下面由我對(duì)我們項(xiàng)目給您做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹..這是我們項(xiàng)目所在區(qū)域的區(qū)域圖,它的方位是上北下南,左西右東.我們項(xiàng)目是由南濮房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),項(xiàng)目坐落在呼和浩特十二五規(guī)劃東優(yōu)中“一街五區(qū)”的核心位置,所謂五區(qū)是大學(xué)城高教產(chǎn)業(yè)區(qū)、白塔機(jī)場(chǎng)空港物流區(qū)、如意行政商務(wù)金融中心、火車(chē)東站商務(wù)區(qū)、交通樞紐綜合功能區(qū)，一街是貫穿呼市東西的海拉爾大街，而我項(xiàng)目就處于新城區(qū)的海拉爾東街和哈拉沁河路的交叉口，項(xiàng)目東南的這個(gè)位置就是火車(chē)東站，也是地鐵一號(hào)線(xiàn)和二號(hào)線(xiàn)的必經(jīng)站點(diǎn)，而它的西邊，也就是我們項(xiàng)目的正對(duì)面就是規(guī)劃中的新公交總站和長(zhǎng)途客運(yùn)站預(yù)計(jì)后年年底通車(chē)，圖上可以看出不僅項(xiàng)目周邊的道路四通八達(dá)，而且交通方式也可以隨心切換。

商業(yè)規(guī)劃新區(qū)的最大優(yōu)勢(shì)在于他的升值空間大，而現(xiàn)在正是投資的最佳時(shí)機(jī)，您看隨著周邊南店濱水小區(qū)，興泰東河灣，水岸小鎮(zhèn)，信達(dá)廣場(chǎng)，火車(chē)北廣場(chǎng)，南廣場(chǎng)，站前商務(wù)區(qū)以及海東一號(hào)、綠地香樹(shù)花城這一批高端物業(yè)的建成進(jìn)駐，又一個(gè)中山路式商圈即將面世！當(dāng)真是機(jī)不可失！

（作個(gè)請(qǐng)的手式來(lái)到沙盤(pán)前）我們現(xiàn)在看到的是這們項(xiàng)目一個(gè)整體沙盤(pán)，它的擺放方位和項(xiàng)目實(shí)際方位是一致的，上北下南左西右東，整個(gè)項(xiàng)目占地４００畝，分為四大板塊開(kāi)發(fā)，東方一號(hào)是內(nèi)蒙古國(guó)際會(huì)

議中心，屠侈品展示交易中心；東方二號(hào)是生活服務(wù)示范區(qū)：東方三號(hào)是亞洲現(xiàn)代總部基地，東方4號(hào)是大型ShoppingMall,?，F(xiàn)在發(fā)售的是東方2號(hào)，接下來(lái)我給您祥細(xì)的介紹一下我們的東方2號(hào)，它的總建面18萬(wàn)平米，一共十棟樓，其中銀座１號(hào)樓和３號(hào)樓總高１９層，１、２層為５.４米挑高商鋪，滿(mǎn)足各種業(yè)態(tài)的需要，３－１９層為挑高4米辦公樓，銀座２號(hào)樓總高十七層，１、２層為連體商鋪，３－１１層４米挑高SOHO公寓，１２－１７是目前熱銷(xiāo)的挑高5﹒4米ＬＯＦＴ公寓。銀座４號(hào)樓，銀座５號(hào)樓是２２層高的住宅，底層為平層商鋪，２－２２層為大空間的平層住宅。銀座Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ為層高4米的商業(yè)裙樓。樓體全部采用剪力墻結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛石材和高級(jí)涂料，頂層保溫達(dá)100毫米，雙層防水，墻面是實(shí)墻與玻璃虛實(shí)相間及豎向分段的設(shè)計(jì)手法，典型的現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。樓宇采用目前最先進(jìn)的智能化安防系統(tǒng)，讓您舒心放心！

項(xiàng)目東、西、北各設(shè)一個(gè)出入口，給予用戶(hù)最大的便利性。北側(cè)入口設(shè)有機(jī)動(dòng)車(chē)地下停車(chē)位，整個(gè)項(xiàng)目車(chē)位配比為１：１，真正實(shí)現(xiàn)了人車(chē)分流，擁而不堵。

從以上介紹里你可以看出，咱們項(xiàng)目所在區(qū)域是呼和浩特新的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，交通中心，伴隨著商圈的進(jìn)一步成熟，項(xiàng)目的升值是非常強(qiáng)勢(shì)的。中國(guó)有名俗話(huà)，有水才有財(cái)，項(xiàng)目西邊的東河會(huì)給你帶來(lái)滾滾財(cái)運(yùn)。

我項(xiàng)目目前是準(zhǔn)現(xiàn)房，年底交房，并且優(yōu)惠購(gòu)房計(jì)劃現(xiàn)已啟動(dòng),可以說(shuō)是天時(shí)地利人和，今天看著合適就定了吧?

第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

一、迎賓：

1.“您好，歡送來(lái)到麗嘉世界”（熱心的淺笑）

2.“請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)咱們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡(luò)過(guò)嗎？”

a）如答復(fù)：“有”，并說(shuō)出原出售人員的名字，則找該出售人員來(lái)招待來(lái)訪。

b）如答復(fù)：“沒(méi)有”，則說(shuō)：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今

由我將項(xiàng)意圖全體狀況向您做一個(gè)全部的分析?！?/p>

二、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：

A、引領(lǐng)客戶(hù)到區(qū)位圖前

“先生/女士，這是咱們項(xiàng)意圖區(qū)位圖，”

如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）

你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東

首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當(dāng)前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊(duì)，這是咱們當(dāng)前地點(diǎn)的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項(xiàng)意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個(gè)項(xiàng)目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開(kāi)展計(jì)劃，而咱們項(xiàng)目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開(kāi)展最先獲益的當(dāng)?shù)?，其次呢，安岳隨之而來(lái)的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當(dāng)，增值潛力無(wú)窮。信任你作為一個(gè)成功人士慧眼識(shí)珠，也必定能夠看出其無(wú)窮的開(kāi)展?jié)摿Α?/p>

三、沙盤(pán)展現(xiàn)區(qū)

先生/女士您請(qǐng)來(lái)這邊

下面呢，我再對(duì)咱們項(xiàng)意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤(pán)給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個(gè)人的房子：咱們麗嘉世界項(xiàng)目是由發(fā)航公司開(kāi)發(fā)的，無(wú)論是從諾言仍是從計(jì)劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無(wú)論是從修建質(zhì)量仍是從購(gòu)房危險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國(guó)內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個(gè)小區(qū)的修建描繪，無(wú)論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當(dāng)前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最有用的修建描繪理念，使整個(gè)房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開(kāi)發(fā)理念，建立安岳人居新標(biāo)桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。

首要你看，這是咱們項(xiàng)意圖沙盤(pán)，沙盤(pán)所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點(diǎn)的方位即是……

整個(gè)小區(qū)總修建面積16萬(wàn)平米，計(jì)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項(xiàng)目分為一期建成，項(xiàng)目全體以現(xiàn)代、精約、時(shí)髦的描繪個(gè)性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目計(jì)劃采納科學(xué)合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當(dāng)前最合理的修建園林組合，無(wú)論是容積率仍是修建密度都大大低于當(dāng)前安岳的任何一個(gè)小區(qū)，大大進(jìn)步了寓居舒服度，及住所的時(shí)代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個(gè)完滿(mǎn)的一致，真實(shí)表現(xiàn)了天人合一的調(diào)和理念。

為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計(jì)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充沛利用了樓與樓之間的空間計(jì)劃，構(gòu)成錯(cuò)落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個(gè)性園林與修建個(gè)性調(diào)和調(diào)配，時(shí)髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長(zhǎng)，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風(fēng)景線(xiàn)，進(jìn)步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。

與此一起還有大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點(diǎn)園中。一起為了進(jìn)步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，為了便當(dāng)小區(qū)業(yè)主的購(gòu)物，小區(qū)還計(jì)劃有萬(wàn)平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當(dāng)。構(gòu)成一個(gè)功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿(mǎn)意你崇高品嘗的日子。

在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶(hù)型計(jì)劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進(jìn)步了房子的得房率及性?xún)r(jià)比，而房子的空中花園則刻畫(huà)社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過(guò)花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領(lǐng)先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把修建質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把修建材料關(guān)，確保了御翠上府的修建質(zhì)量。修建抗震規(guī)范為7.5級(jí)地震，依照國(guó)家節(jié)能修建的規(guī)范進(jìn)行施工建造。

而在計(jì)劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車(chē)分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車(chē)，車(chē)輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下泊車(chē)場(chǎng)、然后通過(guò)電梯直接抵達(dá)業(yè)主地點(diǎn)的樓層，便當(dāng)客戶(hù)出行，人車(chē)分流最大的優(yōu)點(diǎn)即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實(shí)完成人流與車(chē)流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。

與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車(chē)輛辦理、一致的美化維護(hù)和完善的家政效勞等，小區(qū)設(shè)置安防體系，包含周邊防跨越體系，無(wú)死角監(jiān)控體系，單元可視門(mén)禁體系，消防報(bào)警體系及消火栓，閉路監(jiān)控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環(huán)境影響，得以休養(yǎng)生息。是一個(gè)徹底獨(dú)立的封閉式小區(qū)。交心的物管效勞完滿(mǎn)細(xì)節(jié)晉升你的寓居質(zhì)量。

四、洽談區(qū)

當(dāng)前本項(xiàng)意圖起價(jià)XXXX元/㎡，請(qǐng)問(wèn)您想思考多大面積的？請(qǐng)您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶(hù)型。（拿樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型圖解說(shuō)）。（A1戶(hù)型為例）

您請(qǐng)看，這是咱們這里的經(jīng)典戶(hù)型之一，十分熱銷(xiāo)，到當(dāng)前為止剩下也就只是3套了，無(wú)論是從面積、樓層、價(jià)位、戶(hù)型都十分適宜你，是在咱們X號(hào)樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶(hù)型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶(hù)型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們?nèi)霊?hù)門(mén)的方位，從入戶(hù)們進(jìn)來(lái)向陽(yáng)的方位則是咱們的客廳，客廳向陽(yáng)，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽(yáng)臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽(yáng)光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽(yáng)臺(tái)上還設(shè)有專(zhuān)門(mén)的上下水，便當(dāng)你的日子；與客廳相連的東側(cè)，則是咱們整個(gè)房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨(dú)立的清洗間，使之構(gòu)成一個(gè)獨(dú)自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面積相對(duì)主臥較小，十分的精美，能夠作為獨(dú)自的書(shū)房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過(guò)其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當(dāng)你的就餐，十分有用，整個(gè)戶(hù)型描繪十分的人性化，無(wú)論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。

第五篇：房地產(chǎn)主持人說(shuō)辭

主持人說(shuō)辭

一、開(kāi)場(chǎng)

尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家上午好！

佳節(jié)將至，萬(wàn)物待新。今天，我們滿(mǎn)懷喜悅之情，在圖們這片沃土上，隆重舉行“圖們江花園”售樓處盛大開(kāi)盤(pán)儀式。

在此，我謹(jǐn)代表“圖們江花園”項(xiàng)目的全體工作人員，感謝大家的光臨，更感謝您一直以來(lái)對(duì)我們“圖們江花園”的關(guān)注和支持！并祝愿大家在未來(lái)的歲月里：天天有個(gè)好心情，笑口長(zhǎng)開(kāi)；月月有份好收入，四季發(fā)財(cái)；年年有個(gè)好身體，健康長(zhǎng)在；終生有個(gè)好家庭，幸福恩愛(ài)！向長(zhǎng)期支持、幫助本項(xiàng)目的各界朋友表示衷心的感謝！

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

也許很多建筑本身所代表的只是一種居住狀態(tài)。但是總有一些建筑，用建筑本身去闡釋的是一種精神層面的追求和對(duì)美好生活的向往，是一種人、建筑、自然和諧統(tǒng)一的生存狀態(tài)。“圖們江花園”就是這么一種建筑！

圖們江花園采用當(dāng)下最流行的英式后現(xiàn)代主義簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格，俊郎挺拔、錯(cuò)落有致，簡(jiǎn)約大氣，最好的融于藝術(shù)與自然。

高達(dá)40%小區(qū)綠化率，讓您如同生活在花園里。

市政府的搬遷更為我們帶來(lái)了巨大的升值空間。

無(wú)論是自用還是投資，都將是您最佳的選擇！

圖們唯一的純現(xiàn)房發(fā)售，即買(mǎi)即住即備案。購(gòu)房后70個(gè)工作日內(nèi)辦理產(chǎn)權(quán)。更多具體樓盤(pán)信息請(qǐng)咨詢(xún)售樓處置業(yè)顧問(wèn)。

三、摘牌

下面由“圖們江花園”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 謝凱杰 進(jìn)行摘牌。手?jǐn)Q禮花。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

終于到了最激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，相信大家都跟我一樣興奮不已。

請(qǐng)還沒(méi)有領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷的觀眾抓緊時(shí)間到登記處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卷。

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為公平起見(jiàn)，抽獎(jiǎng)人我們將從現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)上來(lái)抽簽，本次活動(dòng)獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng)1名，智能手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)3名，大米1袋；三等獎(jiǎng)5名，5升純食用油一桶。另外凡到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)獲得禮品一份。

下面有請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)1名客戶(hù)上來(lái)抽簽??

五、結(jié)束語(yǔ)

謝謝各位嘉賓的光臨！在這里，夫心地為你們祝愿，祝愿所有的朋友們健康快樂(lè)！