第一篇：1下面有關(guān)眼鏡的改進(jìn)方案

? 1下面有關(guān)眼鏡的改進(jìn)方案，哪些屬于實用新型專利保護(hù)的客體A？

? ? ? ? A．一種眼鏡，其特征在于鏡架由插件構(gòu)成，并可自由拆裝 B．一種眼鏡，其特征在于鏡架由一種新型材料制成

C．一種眼鏡，其特征在于鏡架上粘貼有北京奧運會標(biāo)志 D．一種眼鏡，其特征在于鏡架經(jīng)過高溫處理

? 下列哪些不屬于實用新型專利的保護(hù)客體？BD ? A．一種鋼筆，其特征在于由不銹鋼制成

? B．一種領(lǐng)帶，其特征在于具有蝴蝶結(jié)和扣環(huán)

? C．一種橢圓形藥片，其特征在于該藥片包括X組分、Y組分 ? D．一種電線，其特征在于包括外層和內(nèi)芯

? 下列哪些物品屬于外觀設(shè)計專利保護(hù)的客體？C ? A．根雕

? B．需要放大鏡才能識別的微雕產(chǎn)品 ? C．活動售報亭

? D．《清明上河圖》的原作

? 下列哪些物品不屬于外觀設(shè)計專利保護(hù)的客體？ABD

? A．一幅山水國畫

? B．電腦包的內(nèi)部夾層設(shè)計 ? C．帽子上的花紋設(shè)計

? D．手機(jī)開機(jī)時才能看到的顯示屏圖案

? 63、下列哪些屬于不授予外觀設(shè)計專利權(quán)的情形？

? A．一種瓶貼，其圖案主要用于產(chǎn)生標(biāo)識作用

? B．一種竹雕，其設(shè)計主要是利用了竹子的根部形狀 ? C．一種糕點，其設(shè)計要點在于采用了六邊形的形狀 ? D．一種窗簾，其設(shè)計要點在于采用了新的波浪圖案

? 下列哪些屬于不授予專利權(quán)的主題？

? A．一種利用激光測量距離的方法

? B．一種改變?nèi)松诚颠z傳同一性的方法

? C．一種疾病治療效果預(yù)測方法

? D．一種用原子核變換方法獲得的物質(zhì)

專利權(quán)的客體，也稱為專利法保護(hù)的對象，是指依法應(yīng)授予專利權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造。根據(jù)我國專利法第2條的規(guī)定，專利法的客體包括發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計三種。

一、發(fā)明

發(fā)明，是指對產(chǎn)品、方法或者其改進(jìn)所提出的新的技術(shù)方案。發(fā)明必須是一種技術(shù)方案，是發(fā)明人將自然規(guī)律在特定技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行運用和結(jié)合的結(jié)果，而不是自然規(guī)律本身，因而科學(xué)發(fā)現(xiàn)不屬于發(fā)明范疇。同時，發(fā)明通常是自然科學(xué)領(lǐng)域的智力成果，文學(xué)、藝術(shù)和社會科學(xué)領(lǐng)域的成果也不能構(gòu)成專利法意義上的發(fā)明。

根據(jù)專利審查制度的規(guī)定，發(fā)明分為產(chǎn)品發(fā)明、方法發(fā)明兩種類型，既可以是原創(chuàng)性的發(fā)明，也可以是改進(jìn)型的發(fā)明。產(chǎn)品發(fā)明是關(guān)于新產(chǎn)品或新物質(zhì)的發(fā)明。這種產(chǎn)品或物質(zhì)是自然界從未有過的，是人利用自然規(guī)律作用于特定事物的結(jié)果。如果某物品完全處于自然狀態(tài)下，沒有經(jīng)過任何人的加工或改造而存在，就不是我國專利法所規(guī)定的產(chǎn)品發(fā)明，不能取得專利權(quán)。方法發(fā)明是指為解決某特定技術(shù)問題而采用的手段和步驟的發(fā)明。能夠申請專利的方法通常包括制造方法和操作使用方法兩大類，前者如產(chǎn)品制造工藝、加工方法等，后者如測試方法、產(chǎn)品使用方法等。改進(jìn)發(fā)明是對已有的產(chǎn)品發(fā)明或方法發(fā)明所作出的實質(zhì)性革新的技術(shù)方案。例如，愛迪生發(fā)明了自熾燈，白熾燈是一種前所未有的新產(chǎn)品，可以申請產(chǎn)品發(fā)明；生產(chǎn)白熾燈的方法可以申請方法專利；給白熾燈填充惰性氣體，其質(zhì)量和壽命都有明顯提高，這是在原來基礎(chǔ)之上進(jìn)行的改進(jìn)，可以申請改進(jìn)發(fā)明。

二、實用新型

實用新型是指對產(chǎn)品的形狀、構(gòu)造或者其結(jié)合所提出的適于實用的新的技術(shù)方案。實用新型專利只保護(hù)產(chǎn)品。該產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過工業(yè)方法制造的、占據(jù)一定空間的實體。一切有關(guān)方法(包括產(chǎn)品的用途)以及未經(jīng)人工制造的自然存在的物品不屬于實用新型專利的保護(hù)客體。上述方法包括產(chǎn)品的制造方法、使用方法、通訊方法、處理方法、計算機(jī)程序以及將產(chǎn)品用于特定用途等。例如，一種齒輪的制造方法、工作間的除塵方法、數(shù)據(jù)處理方法、自然存在的雨花石等不能獲得實用新型專利保護(hù)。

產(chǎn)品的形狀是指產(chǎn)品所具有的、可以從外部觀察到的確定的空間形狀。對產(chǎn)品形狀所提出的技術(shù)方案可以是對產(chǎn)品的三維形態(tài)的空間外形所提出的技術(shù)方案，例如對凸輪形狀、刀具形狀作出的改進(jìn)；也可以是對產(chǎn)品的二維形態(tài)所提出的技術(shù)方案，例如對型材的斷面形狀的改進(jìn)。無確定形狀的產(chǎn)品，如氣態(tài)、液態(tài)、粉末狀、顆粒狀的物質(zhì)或材料，其形狀不能作為實用新型產(chǎn)品的形狀特征。

產(chǎn)品的構(gòu)造是指產(chǎn)品的各個組成部分的安排、組織和相互關(guān)系。它可以是機(jī)械構(gòu)造，也可以是線路構(gòu)造。機(jī)械構(gòu)造是指構(gòu)成產(chǎn)品的零部件的相對位置關(guān)系、連接關(guān)系和必要的機(jī)械配合關(guān)系等；線路構(gòu)造是指構(gòu)成產(chǎn)品的元器件之間的確定的連接關(guān)系。

三、外觀設(shè)計

外觀設(shè)計又稱為工業(yè)產(chǎn)品外觀設(shè)計，是指對產(chǎn)品的形狀、圖案或者其結(jié)合以及色彩與形狀、圖案相結(jié)合所作出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計。

外觀設(shè)計的載體必須是產(chǎn)品。產(chǎn)品，是指任何用工業(yè)方法生產(chǎn)出來的物品。不能重復(fù)生產(chǎn)的手工藝品、農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、自然物不能作為外觀設(shè)計的載體。通常，產(chǎn)品的色彩不能獨立構(gòu)成外觀設(shè)計，除非產(chǎn)品色彩變化的本身已形成一種圖案?？梢詷?gòu)成外觀設(shè)計的組合有：產(chǎn)品的形狀；產(chǎn)品的圖案；產(chǎn)品的形狀和圖案；產(chǎn)品的形狀和色彩；產(chǎn)品的圖案和色彩；產(chǎn)品的形狀、圖案和色彩。

形狀是指對產(chǎn)品造型的設(shè)計，也就是指產(chǎn)品外部的點、線、面的移動、變化、組合而呈現(xiàn)的外表輪廓，即對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外形等同時進(jìn)行設(shè)計、制造的結(jié)果；圖案是指由任何線條、文字、符號、色塊的排列或組合而在產(chǎn)品的表面構(gòu)成的圖形。圖案可以通過繪圖或其他能夠體現(xiàn)設(shè)計者的圖案設(shè)計構(gòu)思的手段制作。產(chǎn)品的圖案應(yīng)當(dāng)是固定、可見的，而不應(yīng)是時有時無的或者需要在特定的條件下才能看見的；色彩是指用于產(chǎn)品上的顏色或者顏色的組合，制造該產(chǎn)品所用材料的本色不是外觀設(shè)計的色彩。

四、專利法不予保護(hù)的對象

1．違反法律、社會公德或妨害公共利益的發(fā)明創(chuàng)造。國家法律，是指由全國人民代表大會或者全國人民代表大會常務(wù)委員會依照立法程序制定和頒布的法律。它不包括行政法規(guī)和規(guī)章。發(fā)明創(chuàng)造本身的目的與國家法律相違背的，不能被授予專利權(quán)。例如，用于賭博的設(shè)備、機(jī)器或工具；吸毒的器具等不能被授予專利權(quán)。發(fā)明創(chuàng)造本身的目的并沒有違反國家法律，但是由于被濫用而違反國家法律的，則不屬此列。

2．科學(xué)發(fā)現(xiàn)。它是指對自然界中客觀存在的現(xiàn)象、變化過程及其特性和規(guī)律的揭示。科學(xué)理論是對自然界認(rèn)識的總結(jié)，是更為廣義的發(fā)現(xiàn)。它們都屬于人們認(rèn)識的延伸。這些被認(rèn)識的物質(zhì)、現(xiàn)象、過程、特性和規(guī)律不同于改造客觀世界的技術(shù)方案，不是專利法意義上的發(fā)明創(chuàng)造，因此不能被授予專利權(quán)。

3．智力活動的規(guī)則和方法。智力活動，是指人的思維運動，它源于人的思維，經(jīng)過推理、分析和判斷產(chǎn)生出抽象的結(jié)果，或者必須經(jīng)過人的思維運動作為媒介才能間接地作用于自然產(chǎn)生結(jié)果，它僅是指導(dǎo)人們對信息進(jìn)行思維、識別、判斷和記憶的規(guī)則和方法，由于其沒有采用技術(shù)手段或者利用自然法則，也未解決技術(shù)問題和產(chǎn)生技術(shù)效果，因而不構(gòu)成技術(shù)方案。例如，交通行車規(guī)則、各種語言的語法、速算法或口決、心理測驗方法、各種游戲、娛樂的規(guī)則和方法、樂譜、食譜、棋譜、計算機(jī)程序本身等。

4．疾病的診斷和治療方法。它是以有生命的人或者動物為直接實施對象，進(jìn)行識別、確定或消除病因、病灶的過程。將疾病的診斷和治療方法排除在專利保護(hù)范圍之列，是出于人道主義的考慮和社會倫理的原因，醫(yī)生在診斷和治療過程中應(yīng)當(dāng)有選擇各種方法和條件的自由。另外，這類方法直接以有生命的人體或動物體為實施對象，理論上認(rèn)為不屬于產(chǎn)業(yè)，無法在產(chǎn)業(yè)上利用，不屬于專利法意義上的發(fā)明創(chuàng)造。例如診脈法、心理療法、按摩、為預(yù)防疾病而實施的各種免疫方法、以治療為目的的整容或減肥等。但是藥品或醫(yī)療器械可以申請專利。

5．動物和植物品種。但是對于動物和植物品種的生產(chǎn)方法，可以依照授予專利權(quán)。

6．用原子核變換方法獲得的物質(zhì)。

7.對平面印刷品的圖案、色彩或者二者的結(jié)合作出的主要起標(biāo)識作用的設(shè)計。

第二篇：眼鏡促銷方案

眼鏡店促銷方式大盤點

眼鏡店促銷活動層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級數(shù)贈禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價、增加毛利率、提高消費者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對形形色色的促銷進(jìn)行簡單盤點，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項。

一．組合式促銷 1．特價套餐

特價套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式?？捎糜谑钇?、節(jié)假日甚至平時，在眼鏡店經(jīng)常能看見這樣活動的海報：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。不過，做特價套餐銷售前，一定要對特價的價格做好調(diào)查分析，一味推出低價套餐會拉低單價，一味推出高價套餐又會減少成交量，價格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。

2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M模式以及購買習(xí)慣。此種方式有時在操作中也會把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。

3．配整副眼鏡，鏡架5折

凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價格高于或等于鏡架的價格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤。

二．捆綁式促銷 1．第二副半價

多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動，該活動能夠促進(jìn)附加銷售，提升營業(yè)額。2．滿××元，加××元，多送一副 在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費后某品牌太陽鏡5折

該活動意在促進(jìn)某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費后可以半價選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價和營業(yè)額。

三．特價促銷

“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99 元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營業(yè)額。

四．免費產(chǎn)品吸引人氣 當(dāng)打折、特價成為習(xí)慣的時候，免費產(chǎn)品無疑成了吸引消費者的一種促銷方式。

1．進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節(jié)，華光公司推出了此活動，吸引了大批消費者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營業(yè)額。不過，后來經(jīng)過評估，可樂的成本較

高且與目標(biāo)消費者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最

理想的吸引潛在消費者的產(chǎn)品。我做過最成功的免費式促銷是進(jìn)店即贈送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費者。

2．免費贈送老花眼鏡

該促銷方案基本上用于新店開業(yè)。如提前發(fā)布廣告，宣布開業(yè)當(dāng)天10點鐘免費贈送老花鏡200副，既能吸引大批消費者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？

3．免費試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因為店里本身就擁有隱形眼鏡的試戴片。通過隱形眼鏡的試戴可以讓消費者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對于太陽鏡的免費試戴，可能會有人持否定態(tài)度。我國太陽鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽鏡的試戴體驗有關(guān)，不了解紫外線對眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識，并為消費者提供免費體驗太陽鏡的機(jī)會，能有效挖掘潛在消費者。

值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過因贈品太少、索要贈品的消費者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時，應(yīng)對到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場做好安保工作。

五．滿額贈禮

1．消費滿600元送太陽眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動意在提升消費者的消費水平，拉高單價，同時又能讓消費者感受物超所值。

2．春節(jié)配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國過春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費者下次前來購買。

3．消費滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個人比較喜歡贈送“眼部按摩儀”的促銷活動，成本不高但是深受消費者喜愛，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時尚消費，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會時若能贈送一些演唱會門票，不僅會受到消費者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強企業(yè)和消費者的互動。

4．免費贈送配鏡現(xiàn)金券

免費贈送配鏡現(xiàn)金券也是常見的促銷之一，除了能夠讓消費者感覺到實惠之外，還可以促進(jìn)消費者二次回店購買。

六．抽獎

該種促銷方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過一次，一等獎是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門口掛上一等獎的牌子還是蠻有氣勢，吸引了大批市民前來觀看，有效提升了人氣。不過在操作時要注意，國家法律規(guī)定，抽獎禮品價格不可超過5000元人民幣，因此在指定抽獎禮品時，獎品的市場價格最高只能為4999元。

七．節(jié)日促銷

國內(nèi)國外的節(jié)日眾多，國慶、春節(jié)、五

一、圣誕等等。節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來就多，關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價。值得注意的是，在沒有節(jié)日時我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。某公司去年推出的太陽鏡節(jié)，就提升了50%以上的太陽鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個零售店同仁利用眼鏡店重裝升級期間，在門口擺上遮陽篷，搞清涼太陽鏡節(jié)，銷售100～200元一副的太陽鏡，每天銷售量接近150副，非常可觀！

需要強調(diào)的是，活動周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費者中的口碑傳播需要時間，一個活動如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動可以做幾個波段，比如：可分別在國慶節(jié)前、中、后做“樂購國慶第一波”、“樂購國慶第二波”、“樂購國慶第三波”，促銷內(nèi)容在大體上保持一致，但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。

八．借力促銷 1．借助時事熱點

運用最為廣泛的是2008年的北京奧運會，很多商家都推出了與奧運有關(guān)的促銷活動。借助時事熱點的確可以吸引消費者的眼球增加進(jìn)店的消費者數(shù)量。

2．簽名促銷

簽名促銷其實在很多行業(yè)屢見不鮮。很多手機(jī)或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會經(jīng)?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書也會采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。

九．階梯式折扣促銷

1．第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開業(yè)當(dāng)日營業(yè)額高達(dá)15萬，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關(guān)：開業(yè)第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。階梯式折扣促銷緊扣消費者的心理，而且確實看到早買會實惠，所以該促銷活動屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來折扣已經(jīng)很亂就失去了活動的意義。

2．一副9折、兩副8.5折、三副8折?！?一 副9 折、兩 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效進(jìn)行附加銷售，提升營業(yè)額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。

十．指定人群促銷

此活動在今年的萬新星座系列廣告活動中得以充分體現(xiàn)。本星座人在該星座月購買眼鏡享受7.5折優(yōu)惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購買眼鏡可以享受7.5折優(yōu)惠。每個月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當(dāng)天配鏡享受現(xiàn)有活動基礎(chǔ)上再8.8折或者生日當(dāng)月配鏡銷售現(xiàn)有活動基礎(chǔ)上再9折。在操作此促銷方式時應(yīng)配合消費者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運用的指定促銷人群。比如“憑高考錄取通知書可免費獲贈鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈同品牌鏡片一副”。

十一．承諾式促銷

承諾式促銷運用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費獲贈鏡片一副。此活動對于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對高價位的產(chǎn)品，又要保證相對高利潤。后來廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關(guān)懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．產(chǎn)品特性促銷 當(dāng)個性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來越成為銷售的主流時，產(chǎn)品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學(xué)生戴學(xué)生的眼鏡”更是將產(chǎn)品特性促銷發(fā)揮到極致，在今年的端午節(jié)推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數(shù)量，提升了公司的整體業(yè)績。

十三．紀(jì)念式促銷 1．店慶特惠促銷

每年在周年店慶的時候建議進(jìn)行一系列促銷活動。華光在今年店慶時退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動，取得了理想的促銷結(jié)果。

2．會員日促銷

很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費領(lǐng)取會員禮品，且在會員日當(dāng)日購物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。

十四．主題促銷

1．愛眼日“愛眼”主題促銷

利用愛眼主題對太陽眼鏡、變色鏡片等護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)行促銷，意在宣傳愛眼知識，增強市民對眼睛的保護(hù)意識。

2．眼鏡質(zhì)量主題活動

每年的“計量日”可以推出眼鏡質(zhì)量主題活動，免費為市民檢測眼鏡質(zhì)量，對于一些不合格的眼鏡（無論是否在本店驗配）予以處理，無法維修時予以優(yōu)惠配鏡。

十五．限購促銷 1．限時促銷 如在早上推出“歡樂時光限時配鏡促銷活動，利用上午消費者不多的時間對部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。限時9:00至10:00此類活動可以起到吸引部分消費者的作用，從而提升業(yè)績。

2．每人限購一副

一些知名品牌經(jīng)常采用此種促銷，每人限購一副。眼鏡店則較少運用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發(fā)部分人的配鏡興趣。

3．限量款產(chǎn)品

零售店借店慶、重裝升級、品牌升級、活動發(fā)布等契機(jī)，在指定門店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。

十六．以舊換新

隨著愛護(hù)環(huán)境意識的重視，各種家電的以舊換新甚為常見。眼鏡的以舊換新也可以嘗試?！芭f鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價格高于舊鏡”。個人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價，從而提升營業(yè)額。

十七．配鏡單價競賽促銷

不少百貨店多次嘗試過此種促銷方式，當(dāng)日消費額最高的免單4999元，或者獲贈iPad一部。很多客人都躍躍欲試，嘗試高消費，爭取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當(dāng)月配鏡消費最高者可獲贈iPad一部”的活動，吸引有消費潛力的目標(biāo)消費者提升單價，選擇高端產(chǎn)品，必能提升業(yè)績。

十八．時令促銷 1．太陽鏡反季傾銷

在太陽鏡淡季對部分太陽鏡產(chǎn)品予以優(yōu)惠處理，既能清理庫存，又能提升業(yè)績。2．太陽鏡旺季促銷

利用太陽鏡銷售旺季推出太陽鏡促銷主題。十九．部分商品折扣促銷

有些眼鏡店做這樣的促銷“全場5折”、“全場3折起”，雖然能暫時刺激營業(yè)額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對企業(yè)形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷，建議部分產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對普通中低檔太陽鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實際折扣高于6折，但給消費者的感覺卻似乎比直接打6折劃算。

二十．另類促銷

1．預(yù)存多少元等于200元

此類促銷在國美、蘇寧較為常見。經(jīng)常見到國美蘇寧的廣告“預(yù)存10元等于1000元”。眼鏡店也可以進(jìn)行嘗試，如“預(yù)存50元等于200元”，吸引有潛在需求的消費者進(jìn)店。

2．反促銷式促銷

記得有位朋友的眼鏡店新店開業(yè)，周圍的眼鏡店全部采用折扣促銷。于是我建議朋友矩形反促銷式促銷。做了很多海報和橫幅，主題是“我們不打折，不促銷，全部產(chǎn)品實行一口價，堅持正品、堅持專業(yè)、堅持售后！”，反而吸引了大批的消費者進(jìn)行消費，開業(yè)場景非常火爆。

值得一提的是，從發(fā)布新品、推廣品牌、提供促銷資訊、提供打折券到參與互動，新浪微博等社會化媒體的運用也越來越多，越來越得心應(yīng)手。前不久，POLICE眼鏡在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定寶島眼鏡店購買POLICE亞洲定制眼鏡新品，將贈送POLICE全球獨家限量打火機(jī)一支，凡用手機(jī)拍攝官方微博置頂附圖，即可抵用500元消費

額度；今年2月11日～14日，重慶千葉眼鏡舉辦了“2012情人節(jié)情侶照微博評選有好禮”活動，凡在千葉眼鏡解放碑、沙坪壩、南坪、觀音橋4家門店消費即可報名參加情侶合照微博展示活動，獲得轉(zhuǎn)發(fā)最多的情侶將獲得價值2140元的精品太陽鏡現(xiàn)金抵用券??都是這類活動的成功案例。

促銷的作用自然不言而喻。一個好的活動策劃、一個好的促銷主題對業(yè)績的幫助、對企業(yè)形象的提升至關(guān)重要！高明的眼鏡店則會將各種招數(shù)進(jìn)行巧妙組合，以達(dá)到最佳的戰(zhàn)績。他們在使用每一套路時，首先會對所在的商圈進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)劣勢、競爭對手的優(yōu)劣勢、客戶群的消費能力與忠誠度，根據(jù)銷售時段的波峰波谷確定出招的時間、供應(yīng)商資源，最重要的是要明白自己出招想要達(dá)到的目的。只有這樣才能做到知已知彼，揚長避短，百戰(zhàn)不殆。

以上總結(jié)了眼鏡零售店常用的促銷方法，不過仍然要提醒大家，促銷是把雙刃劍，運用得當(dāng)?shù)拇_會提升營業(yè)額，運用不得當(dāng)反而會影響營業(yè)額甚至影響企業(yè)形象。提升企業(yè)的根本仍在于增強企業(yè)本身的實力，比如管理、專業(yè)、服務(wù)等等，促銷活動只是錦上添花。

作者單位：廣州時代華光眼鏡有限公司

第三篇：眼鏡銷售方案

明亮眼鏡銷售方案

一、銷售主題

“用完美的技術(shù)，全心全意呵護(hù)你的眼睛，明亮眼鏡屬于世界人的眼鏡”。

二、市場分析

1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學(xué)

生永遠(yuǎn)是眼鏡市場的消費主力軍，其數(shù)量將會隨中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費群體。

2、貴族消費，群體不斷擴(kuò)大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不斷擴(kuò)大。

3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市

場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。

4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?0％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有潛力。

5、服務(wù)未能滿足——視覺疾病的治療和保健服務(wù)前景相當(dāng)廣闊，由于視光學(xué)醫(yī)師嚴(yán)重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務(wù)比例相當(dāng)?shù)?，而醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進(jìn)入機(jī)會。

6中國眼鏡行業(yè)具有競爭活力，同時具有出口競爭的優(yōu)勢，職業(yè)培訓(xùn)體系也正在形成。與此同時，眼鏡業(yè)的亂和差也是有目共睹的，為數(shù)眾多的不規(guī)范企業(yè)：給整個眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響。加—人WT0后，隨著眼鏡市場的更加開放，行業(yè)競爭將更加激烈?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，國內(nèi)眼鏡行業(yè)要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應(yīng)該從長遠(yuǎn)出發(fā)，追求整個行業(yè)健康、有序地發(fā)展。

三、目標(biāo)市場

1、近視眼鏡的目標(biāo)顧客：學(xué)生及中、青年。

2、墨鏡及時尚眼鏡的目標(biāo)顧客：青、少年。

3、老花眼鏡的目標(biāo)顧客：中、老年。

4、出口到別的國家

潛在目標(biāo)市場

1,正在步入近視的學(xué)生和遠(yuǎn)視老花的中老年人,這兩種人一定是潛力巨大的潛在市場.2,追求時尚喜歡標(biāo)新立異以不同款式太陽眼鏡做裝飾的時尚青年人.另外再要深入點的也是時尚款式的太陽眼鏡,因為時尚的太陽眼鏡不會對配戴人有嚴(yán)格的要求,幾乎人人可以使用,也就是說如果推銷方式有效,潛在的目標(biāo)范圍擴(kuò)大到了所有人.四、銷售策略

1、樹立專業(yè)形象

在眼鏡零售業(yè)競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發(fā)精明，我們面對的消費人群80%以上的屬于再次甚至多次消費，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關(guān)專業(yè)技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發(fā)，選配其合適的眼鏡。樹立專業(yè)的眼鏡光學(xué)權(quán)威形象，對患者能夠形成有效的科學(xué)配鏡指導(dǎo)。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細(xì)節(jié)問題，打造專業(yè)的個人形象。

2、弱化商業(yè)氛圍

銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產(chǎn)品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進(jìn)行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，我們可以從專業(yè)的角度引導(dǎo)顧客消費。業(yè)內(nèi)有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區(qū)詢問銷售情況等等現(xiàn)象的發(fā)生。

3、強調(diào)換位溝通

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角

度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的嚴(yán)重負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相應(yīng)的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、重視親情服務(wù)

在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤滑劑，只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務(wù)包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，甚至是消費者家庭關(guān)系的融入等。

5、強質(zhì)量弱價格

由于部分消費者原來戴用過一些質(zhì)量不良的眼鏡產(chǎn)品，幾個月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質(zhì)量，所以在面對我們介紹新產(chǎn)品時，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，在決定購買時就嚴(yán)重的表現(xiàn)出對價格的敏感，認(rèn)為配什么都一樣或者是一再的砍價，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費者的心理，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，并適當(dāng)做出質(zhì)量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量特點為主線避免過多的討價還價。

6、貫徹戴鏡指導(dǎo)及護(hù)眼常識

我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數(shù)總會增加，如何控制度數(shù)加深保持視力不下降這個問題是他們最為關(guān)心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛(wèi)生用眼指導(dǎo)，這樣消費者對我們所配眼鏡的認(rèn)同感會更強，尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過程之中，能夠及時的對于消費者以后用眼的注意事項進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務(wù)極其重要。

7、在節(jié)假日的時候給新老顧客送上我們的祝福，并且給他們一定的折扣，如果有可以的話做一下橫幅，使更多的人知道，也為自己的做一下宣傳。

8、可以用網(wǎng)絡(luò)這個平臺推銷我們的眼鏡，并且可以用電子商務(wù)在網(wǎng)上開店，通過不同的銷售渠道去推銷自己的產(chǎn)品。

9、還有可以把我們的產(chǎn)品出口，通過薄利多銷的方法從中換取利益

五、經(jīng)費預(yù)算

電話費：200元

橫幅：100元

總共：300元

第四篇：眼鏡電視廣告策劃方案

**眼鏡電視廣告策劃方案

洗澡篇

廣告客戶：**眼鏡

廣告長度：30秒

廣告創(chuàng)意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由于媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結(jié)果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出**眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡后，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最后表達(dá)出，到了**眼鏡，就能配到合適眼鏡。

創(chuàng)意特點：本創(chuàng)意通過一個生活的細(xì)節(jié)，幽默地表現(xiàn)了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節(jié)有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。

音樂運用: 輕快的兒童音樂

分鏡頭與拍攝手法

鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家里看媽媽包餃子。

[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]

鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。

[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦？這是什么呀？” 音樂停頓]

鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的面粉。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。

[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭五：媽媽準(zhǔn)備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。

[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]

鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發(fā)上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發(fā)上。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。

[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]

鏡頭九：媽媽來到沙發(fā)前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。

[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發(fā)上笑

[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]

鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳干干凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的面粉（同時出字幕：到底誰是誰？你看清楚了沒？）

[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒？”，小寶寶的笑聲]鏡頭十二：白屏，淡出“**眼鏡”的LOGO。

[同期聲：男聲國語：“**眼鏡，給你一個清晰的世界”]

鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得干干凈凈，一個小寶寶臉上還沾著白白的面粉

[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]

電視廣告策劃方案

一 會議主題：關(guān)于電視廣告創(chuàng)意的討論

二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝云云 三 會議主持：王晶雅

四 會議記錄：

經(jīng)過頭腦風(fēng)暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最后放棄。第二個方案是關(guān)于桶面的廣告創(chuàng)意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關(guān)于博士倫隱形眼鏡的創(chuàng)意，經(jīng)過大家協(xié)商，一致通過此創(chuàng)意，最后敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創(chuàng)意方案。

五 會議結(jié)果：

方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進(jìn)去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風(fēng)吹亂的衣服和頭發(fā)，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠(yuǎn)的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現(xiàn)“如果??”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進(jìn)眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當(dāng)初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，并給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎？”

第五篇：大明眼鏡營銷策劃方案

xxxx學(xué)院2011—2012學(xué)年營銷策劃考察方案

大明眼鏡營銷策劃方案

姓名：

院系：經(jīng)管學(xué)院

班級：營銷

學(xué)號：

xxxx094 2009022421

5一、市場機(jī)會分析

眼眼鏡行業(yè)市場巨大，發(fā)展迅速。國內(nèi)廠商數(shù)量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領(lǐng)高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業(yè)，立足國內(nèi)，面向全球，打造國際一流品牌。

經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。

眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠(yuǎn)視人群、年輕人。產(chǎn)品的價格主要為中等收入人群，走高端路線。首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和少數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生。同時面向國外延伸，擴(kuò)大影響，開括國際市場。

（北京）大明眼鏡新鄉(xiāng)分店位于北大學(xué)城向北50米左右，主要經(jīng)營大眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務(wù)項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學(xué)生群體和青年人。

大明眼鏡新鄉(xiāng)分店地理位置優(yōu)越，地處河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院的交叉點。主要面對各所大學(xué)生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！

隨著大學(xué)生戴眼鏡的數(shù)量越來越多，市場需求量逐漸增大，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，購買能力也越來越強，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費，購買價格高的產(chǎn)品。

二、購買能力評估

隨著GDP的增長，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品味。

大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區(qū)間價位合理，最適合大學(xué)生群體，因為從大學(xué)生的收入和消費來講，是最合理的。

一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，由于對于某些大學(xué)生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購買的！

三、競爭者分析

眼鏡市場競爭對手很多，不僅面對國內(nèi)實力強大的眼鏡企業(yè)競爭，還有許多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產(chǎn)企業(yè)來看，各有不同的競爭優(yōu)勢。面對如此多的競爭對手，需要企業(yè)根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，提高品質(zhì)，完善營銷來提升產(chǎn)品銷量。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是暴利行業(yè)，既然如此，大家都想來分一杯羹，由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，眼鏡行業(yè)的相關(guān)技術(shù)也不是問題，競爭越來越大。

就大學(xué)城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數(shù)量不是很多，但是很有競爭性，因為大學(xué)生群體根本不怎么了解眼鏡行業(yè)，也不知道哪個眼鏡行業(yè)好與不好，只是誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。

針對這一現(xiàn)象，大明眼鏡需要做的是：大力關(guān)注競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。

四、市場定位和目標(biāo)市場的選擇

對于在大學(xué)城經(jīng)營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學(xué)城周圍主要的主體或者消費群體就是大學(xué)生群體，因此市場定位和目標(biāo)市場就是周圍的所有大學(xué)里的大學(xué)生。

除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學(xué)生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題。就目前大學(xué)生的消費狀況來看，價格的定位可以在200元左右，大多數(shù)面向?qū)W生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學(xué)生帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也很合理！

五、營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨 ：為顧客帶來光明、時尚與尊貴

2、市場細(xì)分：各種近視、遠(yuǎn)視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數(shù)的太陽鏡、泳鏡。相應(yīng)的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機(jī)等。

3、目標(biāo)市場：首先立足國內(nèi)市場面向中產(chǎn)以上消費群體，和絕大數(shù)有相關(guān)經(jīng)濟(jì)實力的大學(xué)生。

六、促銷方案的設(shè)計

1、人員推銷

以學(xué)校為單位，分別以5---10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院進(jìn)行人員推銷。介紹大明眼鏡的價格、相關(guān)優(yōu)惠活動。如有什么重要問題，可以打電話咨詢前臺。

2、有獎促銷

在宣傳的基礎(chǔ)上，設(shè)置有獎促銷方式。設(shè)置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，獎勵設(shè)置可以是現(xiàn)金、鏡片、鏡框等。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況可以調(diào)換，在有獎促銷方式中藥靈活執(zhí)行。

3、團(tuán)購折價

針對這種方式，最好在新生開學(xué)的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，許多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團(tuán)購折價可以這樣設(shè)置：5個人以下包括三個人給予10的優(yōu)惠%；10個人以下包括10個人給予15%的優(yōu)惠；11個人以上18%的優(yōu)惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優(yōu)惠好幾十塊啦！

4、贈送促銷

這種促銷方式可以針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設(shè)置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應(yīng)該會比較受歡迎！

5、業(yè)推廣

（1）通過秋季大學(xué)生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

（2）提高品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。

（3）對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生

活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷。

（4）宣傳促銷活動的，針對眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

（5）建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

（6）在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

（7）定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

（8）結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點宣傳。如五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)。

（9）充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。

結(jié)束語：

大明眼鏡更應(yīng)該在形象方面做好，要讓消費者還沒來到大明眼鏡就喜歡大明眼鏡的服務(wù)，同時，也要抓好促銷方面的工作，觀察競爭對手的促銷策略，適時改變自己的策略，增強自身的競爭力！