第一篇：中小眼鏡連鎖企業(yè)出路方案

競爭還是合作？這個哈默雷特式的詰問在XX年一直困擾著北京雪亮眼鏡的董事長喬良、廣州明廊眼鏡的董事長江順昌和上?，F(xiàn)代光學(xué)有限公司的董事長劉朝恒，最終他們選擇了合作。

XX年7月喬良將北京雪亮眼鏡有限公司及其在北京的75家高檔店鋪?zhàn)鲀r1.69億元人民幣賣給了意大利luxottica集團(tuán)

XX年10月劉朝恒又將上?，F(xiàn)代光學(xué)有限公司及其在上海的28家高檔店鋪以1.4億元人民幣賣給了意大利luxottica集團(tuán)

XX年10月江順昌將自己多年打造的廣東地區(qū)最大的高檔眼鏡連鎖企業(yè)明廊眼鏡及其133家高檔店鋪以2.9億元賣給了luxottica集團(tuán)

收購?fù)瓿芍?，luxottica集團(tuán)將總共擁有200多家眼鏡店，從而成為中國市場上高檔眼鏡店的“領(lǐng)頭羊”之一，而且計(jì)劃在未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家

上?！袄献痔枴奔t星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英也做出了同樣的選擇，將紅星眼鏡78%的股權(quán)以2.14億元人民幣賣給了歐洲最大的眼鏡投資公司—halholdingn.v公司，而紅星眼鏡當(dāng)時在全國擁有50家直營店和70家加盟連鎖店。

“競爭還是合作？”這個詰問可能在困擾完喬良等之后，未來可能會越來越多困擾中國中小眼鏡連鎖企業(yè)！

縱觀啤酒、家電、飲料等發(fā)展先進(jìn)的行業(yè)的規(guī)律告訴我們，行業(yè)的發(fā)展都是從百花齊放的春秋時代，到各地軍閥混戰(zhàn)的戰(zhàn)國時代、再到寡頭競爭的三足鼎立時代。

眼鏡行業(yè)同樣適用這種贏家通吃的原則，現(xiàn)在也正在經(jīng)歷從戰(zhàn)國時代向寡頭競爭的三足鼎立時代過渡，靠小店、散貨、暴利經(jīng)營的時代已經(jīng)過去。

現(xiàn)在的中國絕大多數(shù)眼鏡店都是”一省一王“，”一市一王“，甚至是”一縣一王“，各地諸侯割據(jù)，享受著眼鏡暴利終結(jié)的最后幾滴“蜜汁”。

而這些“山大王”在當(dāng)?shù)厥袌龅某晒σ膊煌夂跏且韵铝鶄€原因：

1、店址好，以前開店早，占了個好位置，客流量多；

2、店面大或多，店面又大又多，規(guī)模效應(yīng)使得生意維持的不錯

3、房租便宜，店面開的早或有當(dāng)?shù)仃P(guān)系，房租比競爭對手便宜很多

4、有關(guān)系可以進(jìn)學(xué)校做推廣；

5、子承父業(yè)，在當(dāng)?shù)刈龅臅r間長，積累的客戶多；

6、店面形象不錯，受到了客戶歡迎。

但是以上的原因由于難以標(biāo)準(zhǔn)化、難以復(fù)制，造成很多老板明知道做連鎖、多開店可以賺更多的錢，但跨區(qū)域開店或開店到一定數(shù)量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。

而眼鏡超市等眼鏡店如雨后春筍般開到自己的店旁邊，瘋狂的打價格戰(zhàn)，造成自己營業(yè)額和利潤直線下降！

前無目標(biāo)，后有追兵，眼鏡連鎖企業(yè)該“等待還是前進(jìn)”？前往何方呢？

其實(shí)這完全取決于老板有什么樣經(jīng)營合作理念！

一般來說老板對企業(yè)一般有三種不同的態(tài)度，第一種就是把企業(yè)當(dāng)老婆對待，老婆不能讓任何人分享，老板是唯一的、獨(dú)有的一個。所以老婆是不會被別人分享的，老板更不愿意主動的跟別人分享。所以一般的男士都是希望對老婆有100%的所有權(quán)和控制權(quán)。盡管男士對自己不要求忠誠，但是對太太要求的是100%的忠誠，如果養(yǎng)企業(yè)像養(yǎng)老婆一樣，那么有一個很大的問題就是老板沒有辦法整合外面的資源，如果你的資源不愿意讓別人分享的時候，你憑什么分享別人的資源？老板先把這個問題解決好，我們才能相信在一個商業(yè)社會里面，如果我們講究的是等價交換的話，你不讓別人分享你的資源，你也整合不了別人的資源。你不愿意和別人分享，你憑什么獲得別人的資金、技術(shù)和管理。如果不愿意和別人分享，你最終看到的也只是一個慢慢長大、非常緩慢的眼鏡店?？赡芤惠呑幽憧吹降囊灿肋h(yuǎn)是一個眼鏡店。老婆大家知道，養(yǎng)到一定程度的時候，開始是增值的，逐漸的就貶值了。這個是自然規(guī)律，做企業(yè)也是這樣，如果永遠(yuǎn)停留在一個眼鏡店，大家的心態(tài)都會很疲憊了，多少年了就這樣。這似乎也成了將眼鏡店當(dāng)老婆養(yǎng)的觀念陳舊老板的宿命。

紅星眼鏡正是以這樣“養(yǎng)豬”的合作理念將紅星出售的。截至XX年底，紅星眼鏡連鎖店規(guī)模已達(dá)120家，年銷售規(guī)模1.7億元，利潤總額1800萬元，在全國眼鏡零售行業(yè)名列前茅。而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式利潤來自每家門店的贏利，120家連鎖店的規(guī)模已使發(fā)展趨于飽和。紅星眼鏡公司總經(jīng)理郝秀英說“換個思路，如果把1800萬的利潤投入營銷，在全國形成年銷售額3.5億元的規(guī)模，就可以通過降低采購成本來實(shí)現(xiàn)贏利”——這種現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作模式促使了“紅星”在全球范圍尋找合作者與公司進(jìn)行了合作。

因此，我們從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，以“養(yǎng)老婆”理念來做的眼鏡企業(yè)必將最終被后兩者競爭下去而延口殘喘，在未來面臨“競爭還是合作”戰(zhàn)略抉擇之前，當(dāng)此時刻，中小眼鏡連鎖企業(yè)應(yīng)該先要做好“修煉還是休息”的抉擇。不要躺在原來眼鏡暴利的成功上“休息”，而應(yīng)該以“養(yǎng)孩子”的心態(tài)精心、用心的“修煉”企業(yè)內(nèi)功，做好戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營、服務(wù)等，先做成區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢連鎖第一品牌。如果內(nèi)功扎實(shí)，未來那你還有資格考慮與大型眼鏡連鎖企業(yè)“競爭還是合作”，將企業(yè)當(dāng)“豬”賣或不賣，賣多少錢？如果內(nèi)功不扎實(shí)，則沒有選擇，只有被人打敗或低價收購！

第二篇：眼鏡促銷方案

眼鏡店促銷方式大盤點(diǎn)

眼鏡店促銷活動層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級數(shù)贈禮、一件8折兩件7折……科學(xué)的促銷活動在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價、增加毛利率、提高消費(fèi)者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對形形色色的促銷進(jìn)行簡單盤點(diǎn)，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關(guān)注意事項(xiàng)。

一．組合式促銷 1．特價套餐

特價套餐是眼鏡零售店經(jīng)常使用的促銷方式?？捎糜谑钇?、節(jié)假日甚至平時，在眼鏡店經(jīng)常能看見這樣活動的海報(bào)：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價套餐做得好，的確能有效促進(jìn)銷售。不過，做特價套餐銷售前，一定要對特價的價格做好調(diào)查分析，一味推出低價套餐會拉低單價，一味推出高價套餐又會減少成交量，價格一定要合適。業(yè)內(nèi)某零售商推出暑期學(xué)生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業(yè)績不俗，體現(xiàn)出了套餐銷售的吸引力。

2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)模式以及購買習(xí)慣。此種方式有時在操作中也會把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。

3．配整副眼鏡，鏡架5折

凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優(yōu)惠。但要保證鏡片價格高于或等于鏡架的價格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤。

二．捆綁式促銷 1．第二副半價

多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動，該活動能夠促進(jìn)附加銷售，提升營業(yè)額。2．滿××元，加××元，多送一副 在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費(fèi)后某品牌太陽鏡5折

該活動意在促進(jìn)某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費(fèi)后可以半價選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價和營業(yè)額。

三．特價促銷

“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99 元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營業(yè)額。

四．免費(fèi)產(chǎn)品吸引人氣 當(dāng)打折、特價成為習(xí)慣的時候，免費(fèi)產(chǎn)品無疑成了吸引消費(fèi)者的一種促銷方式。

1．進(jìn)店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節(jié)，華光公司推出了此活動，吸引了大批消費(fèi)者進(jìn)店，大大增加了進(jìn)店人數(shù)，提升了營業(yè)額。不過，后來經(jīng)過評估，可樂的成本較

高且與目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)聯(lián)性不大，因此并非最

理想的吸引潛在消費(fèi)者的產(chǎn)品。我做過最成功的免費(fèi)式促銷是進(jìn)店即贈送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費(fèi)者。

2．免費(fèi)贈送老花眼鏡

該促銷方案基本上用于新店開業(yè)。如提前發(fā)布廣告，宣布開業(yè)當(dāng)天10點(diǎn)鐘免費(fèi)贈送老花鏡200副，既能吸引大批消費(fèi)者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？

3．免費(fèi)試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因?yàn)榈昀锉旧砭蛽碛须[形眼鏡的試戴片。通過隱形眼鏡的試戴可以讓消費(fèi)者充分了解隱形眼鏡，從而達(dá)到以后配戴隱形眼鏡的目的。對于太陽鏡的免費(fèi)試戴，可能會有人持否定態(tài)度。我國太陽鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽鏡的試戴體驗(yàn)有關(guān)，不了解紫外線對眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費(fèi)者傳達(dá)防止紫外線的科學(xué)知識，并為消費(fèi)者提供免費(fèi)體驗(yàn)太陽鏡的機(jī)會，能有效挖掘潛在消費(fèi)者。

值得注意的是，零售企業(yè)曾出現(xiàn)過因贈品太少、索要贈品的消費(fèi)者太多而引發(fā)群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時，應(yīng)對到店人數(shù)作好有效預(yù)估，合理評估效果和成本，選擇合適數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)放，并在現(xiàn)場做好安保工作。

五．滿額贈禮

1．消費(fèi)滿600元送太陽眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動意在提升消費(fèi)者的消費(fèi)水平，拉高單價，同時又能讓消費(fèi)者感受物超所值。

2．春節(jié)配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國過春節(jié)有送紅包的習(xí)慣，因此，在春節(jié)前后可采用送紅包的方式，不過紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現(xiàn)金，更可以裝代金券，吸引消費(fèi)者下次前來購買。

3．消費(fèi)滿300元送精美禮品一份，現(xiàn)在的禮品琳瑯滿目，關(guān)鍵是找到有吸引力的禮品。我個人比較喜歡贈送“眼部按摩儀”的促銷活動，成本不高但是深受消費(fèi)者喜愛，如今，也有不少眼鏡店倡導(dǎo)一人多鏡、時尚消費(fèi)，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈品。如果供應(yīng)商有簽約的明星或歌手，在當(dāng)?shù)嘏e辦演唱會時若能贈送一些演唱會門票，不僅會受到消費(fèi)者的追捧，更能借此話題提升企業(yè)人氣，加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者的互動。

4．免費(fèi)贈送配鏡現(xiàn)金券

免費(fèi)贈送配鏡現(xiàn)金券也是常見的促銷之一，除了能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠之外，還可以促進(jìn)消費(fèi)者二次回店購買。

六．抽獎

該種促銷方式廣泛應(yīng)用于其他零售行業(yè)，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節(jié)嘗試過一次，一等獎是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門口掛上一等獎的牌子還是蠻有氣勢，吸引了大批市民前來觀看，有效提升了人氣。不過在操作時要注意，國家法律規(guī)定，抽獎禮品價格不可超過5000元人民幣，因此在指定抽獎禮品時，獎品的市場價格最高只能為4999元。

七．節(jié)日促銷

國內(nèi)國外的節(jié)日眾多，國慶、春節(jié)、五

一、圣誕等等。節(jié)日進(jìn)店顧客數(shù)量本來就多，關(guān)鍵是要提高成交率及提升客單價。值得注意的是，在沒有節(jié)日時我們也可以自己創(chuàng)造出一些節(jié)日，比如太陽鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等。某公司去年推出的太陽鏡節(jié)，就提升了50%以上的太陽鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個零售店同仁利用眼鏡店重裝升級期間，在門口擺上遮陽篷，搞清涼太陽鏡節(jié)，銷售100～200元一副的太陽鏡，每天銷售量接近150副，非?？捎^！

需要強(qiáng)調(diào)的是，活動周期和節(jié)奏一定要把握好，廣告在消費(fèi)者中的口碑傳播需要時間，一個活動如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動可以做幾個波段，比如：可分別在國慶節(jié)前、中、后做“樂購國慶第一波”、“樂購國慶第二波”、“樂購國慶第三波”，促銷內(nèi)容在大體上保持一致，但在細(xì)節(jié)上可以有所區(qū)別。

八．借力促銷 1．借助時事熱點(diǎn)

運(yùn)用最為廣泛的是2008年的北京奧運(yùn)會，很多商家都推出了與奧運(yùn)有關(guān)的促銷活動。借助時事熱點(diǎn)的確可以吸引消費(fèi)者的眼球增加進(jìn)店的消費(fèi)者數(shù)量。

2．簽名促銷

簽名促銷其實(shí)在很多行業(yè)屢見不鮮。很多手機(jī)或者其他產(chǎn)品的新品發(fā)布會經(jīng)?？吹竭@樣的宣傳方式，某些新書也會采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。

九．階梯式折扣促銷

1．第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。數(shù)年前參觀內(nèi)地某眼鏡店，開業(yè)當(dāng)日營業(yè)額高達(dá)15萬，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關(guān)：開業(yè)第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。階梯式折扣促銷緊扣消費(fèi)者的心理，而且確實(shí)看到早買會實(shí)惠，所以該促銷活動屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴(yán)格的品牌店，如果本來折扣已經(jīng)很亂就失去了活動的意義。

2．一副9折、兩副8.5折、三副8折?！?一 副9 折、兩 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效進(jìn)行附加銷售，提升營業(yè)額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。

十．指定人群促銷

此活動在今年的萬新星座系列廣告活動中得以充分體現(xiàn)。本星座人在該星座月購買眼鏡享受7.5折優(yōu)惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購買眼鏡可以享受7.5折優(yōu)惠。每個月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強(qiáng)的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當(dāng)天配鏡享受現(xiàn)有活動基礎(chǔ)上再8.8折或者生日當(dāng)月配鏡銷售現(xiàn)有活動基礎(chǔ)上再9折。在操作此促銷方式時應(yīng)配合消費(fèi)者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運(yùn)用的指定促銷人群。比如“憑高考錄取通知書可免費(fèi)獲贈鏡架一副”、“中考、高考生憑學(xué)校證明，配整副眼鏡再獲贈同品牌鏡片一副”。

十一．承諾式促銷

承諾式促銷運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈鏡片一副。此活動對于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對高價位的產(chǎn)品，又要保證相對高利潤。后來廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關(guān)懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．產(chǎn)品特性促銷 當(dāng)個性化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品越來越成為銷售的主流時，產(chǎn)品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學(xué)生戴學(xué)生的眼鏡”更是將產(chǎn)品特性促銷發(fā)揮到極致，在今年的端午節(jié)推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數(shù)量，提升了公司的整體業(yè)績。

十三．紀(jì)念式促銷 1．店慶特惠促銷

每年在周年店慶的時候建議進(jìn)行一系列促銷活動。華光在今年店慶時退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動，取得了理想的促銷結(jié)果。

2．會員日促銷

很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費(fèi)領(lǐng)取會員禮品，且在會員日當(dāng)日購物額外享受3倍甚至指定產(chǎn)品5倍的積分。

十四．主題促銷

1．愛眼日“愛眼”主題促銷

利用愛眼主題對太陽眼鏡、變色鏡片等護(hù)眼產(chǎn)品進(jìn)行促銷，意在宣傳愛眼知識，增強(qiáng)市民對眼睛的保護(hù)意識。

2．眼鏡質(zhì)量主題活動

每年的“計(jì)量日”可以推出眼鏡質(zhì)量主題活動，免費(fèi)為市民檢測眼鏡質(zhì)量，對于一些不合格的眼鏡（無論是否在本店驗(yàn)配）予以處理，無法維修時予以優(yōu)惠配鏡。

十五．限購促銷 1．限時促銷 如在早上推出“歡樂時光限時配鏡促銷活動，利用上午消費(fèi)者不多的時間對部分產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷。限時9:00至10:00此類活動可以起到吸引部分消費(fèi)者的作用，從而提升業(yè)績。

2．每人限購一副

一些知名品牌經(jīng)常采用此種促銷，每人限購一副。眼鏡店則較少運(yùn)用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發(fā)部分人的配鏡興趣。

3．限量款產(chǎn)品

零售店借店慶、重裝升級、品牌升級、活動發(fā)布等契機(jī)，在指定門店限量發(fā)售品牌商的特定產(chǎn)品、限量款產(chǎn)品。

十六．以舊換新

隨著愛護(hù)環(huán)境意識的重視，各種家電的以舊換新甚為常見。眼鏡的以舊換新也可以嘗試。“舊鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價格高于舊鏡”。個人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價，從而提升營業(yè)額。

十七．配鏡單價競賽促銷

不少百貨店多次嘗試過此種促銷方式，當(dāng)日消費(fèi)額最高的免單4999元，或者獲贈iPad一部。很多客人都躍躍欲試，嘗試高消費(fèi)，爭取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當(dāng)月配鏡消費(fèi)最高者可獲贈iPad一部”的活動，吸引有消費(fèi)潛力的目標(biāo)消費(fèi)者提升單價，選擇高端產(chǎn)品，必能提升業(yè)績。

十八．時令促銷 1．太陽鏡反季傾銷

在太陽鏡淡季對部分太陽鏡產(chǎn)品予以優(yōu)惠處理，既能清理庫存，又能提升業(yè)績。2．太陽鏡旺季促銷

利用太陽鏡銷售旺季推出太陽鏡促銷主題。十九．部分商品折扣促銷

有些眼鏡店做這樣的促銷“全場5折”、“全場3折起”，雖然能暫時刺激營業(yè)額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對企業(yè)形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷，建議部分產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對普通中低檔太陽鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實(shí)際折扣高于6折，但給消費(fèi)者的感覺卻似乎比直接打6折劃算。

二十．另類促銷

1．預(yù)存多少元等于200元

此類促銷在國美、蘇寧較為常見。經(jīng)常見到國美蘇寧的廣告“預(yù)存10元等于1000元”。眼鏡店也可以進(jìn)行嘗試，如“預(yù)存50元等于200元”，吸引有潛在需求的消費(fèi)者進(jìn)店。

2．反促銷式促銷

記得有位朋友的眼鏡店新店開業(yè)，周圍的眼鏡店全部采用折扣促銷。于是我建議朋友矩形反促銷式促銷。做了很多海報(bào)和橫幅，主題是“我們不打折，不促銷，全部產(chǎn)品實(shí)行一口價，堅(jiān)持正品、堅(jiān)持專業(yè)、堅(jiān)持售后！”，反而吸引了大批的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，開業(yè)場景非?；鸨?。

值得一提的是，從發(fā)布新品、推廣品牌、提供促銷資訊、提供打折券到參與互動，新浪微博等社會化媒體的運(yùn)用也越來越多，越來越得心應(yīng)手。前不久，POLICE眼鏡在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定寶島眼鏡店購買POLICE亞洲定制眼鏡新品，將贈送POLICE全球獨(dú)家限量打火機(jī)一支，凡用手機(jī)拍攝官方微博置頂附圖，即可抵用500元消費(fèi)

額度；今年2月11日～14日，重慶千葉眼鏡舉辦了“2012情人節(jié)情侶照微博評選有好禮”活動，凡在千葉眼鏡解放碑、沙坪壩、南坪、觀音橋4家門店消費(fèi)即可報(bào)名參加情侶合照微博展示活動，獲得轉(zhuǎn)發(fā)最多的情侶將獲得價值2140元的精品太陽鏡現(xiàn)金抵用券??都是這類活動的成功案例。

促銷的作用自然不言而喻。一個好的活動策劃、一個好的促銷主題對業(yè)績的幫助、對企業(yè)形象的提升至關(guān)重要！高明的眼鏡店則會將各種招數(shù)進(jìn)行巧妙組合，以達(dá)到最佳的戰(zhàn)績。他們在使用每一套路時，首先會對所在的商圈進(jìn)行分析，了解自身的優(yōu)劣勢、競爭對手的優(yōu)劣勢、客戶群的消費(fèi)能力與忠誠度，根據(jù)銷售時段的波峰波谷確定出招的時間、供應(yīng)商資源，最重要的是要明白自己出招想要達(dá)到的目的。只有這樣才能做到知已知彼，揚(yáng)長避短，百戰(zhàn)不殆。

以上總結(jié)了眼鏡零售店常用的促銷方法，不過仍然要提醒大家，促銷是把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)?shù)拇_會提升營業(yè)額，運(yùn)用不得當(dāng)反而會影響營業(yè)額甚至影響企業(yè)形象。提升企業(yè)的根本仍在于增強(qiáng)企業(yè)本身的實(shí)力，比如管理、專業(yè)、服務(wù)等等，促銷活動只是錦上添花。

作者單位：廣州時代華光眼鏡有限公司

第三篇：眼鏡銷售方案

明亮眼鏡銷售方案

一、銷售主題

“用完美的技術(shù)，全心全意呵護(hù)你的眼睛，明亮眼鏡屬于世界人的眼鏡”。

二、市場分析

1、小利潤，大市場——中、低檔眼鏡大有可為。大、中學(xué)

生永遠(yuǎn)是眼鏡市場的消費(fèi)主力軍，其數(shù)量將會隨中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而迅速增長；其次老年人比例將逐步增多，這也必然促使眼鏡銷量的持續(xù)增加；這一“老”一“少”就構(gòu)成了目前的眼鏡消費(fèi)者的主體，因此眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與普通教師、科研人員和國家公務(wù)員等工薪族共同構(gòu)筑起一個龐大的中、低檔眼鏡消費(fèi)群體。

2、貴族消費(fèi)，群體不斷擴(kuò)大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠(yuǎn)是貴族消費(fèi)的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。中國的高檔眼鏡的消費(fèi)者所占消費(fèi)群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計(jì)算，其規(guī)模也相當(dāng)可觀。同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民消費(fèi)水平的提高，高檔眼鏡的消費(fèi)群體也將不斷擴(kuò)大。

3、扮靚之選，不只遮陽——時尚太陽鏡成新寵隨著市

場的不斷拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的時尚人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。

4、佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、佩戴舒適、方便、美觀，而備受青少年患者的青睞。在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，戴隱形眼鏡者占總?cè)丝诘?0％，我國僅占2％，所占比例相對較小，而絕對人口卻極為龐大，今后它的總體需求量發(fā)展大有潛力。

5、服務(wù)未能滿足——視覺疾病的治療和保健服務(wù)前景相當(dāng)廣闊，由于視光學(xué)醫(yī)師嚴(yán)重不足，每年屈光不正、低視力等視覺疾病的治療和保健服務(wù)比例相當(dāng)?shù)停t(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)尚力所不能及。巨大的市場需求未能得到充分的滿足，而目前國內(nèi)市場上還不存在產(chǎn)業(yè)大鱷，這些都是小本投資者很好的進(jìn)入機(jī)會。

6中國眼鏡行業(yè)具有競爭活力，同時具有出口競爭的優(yōu)勢，職業(yè)培訓(xùn)體系也正在形成。與此同時，眼鏡業(yè)的亂和差也是有目共睹的，為數(shù)眾多的不規(guī)范企業(yè)：給整個眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響。加—人WT0后，隨著眼鏡市場的更加開放，行業(yè)競爭將更加激烈?！帮L(fēng)物長宜放眼量”，國內(nèi)眼鏡行業(yè)要想在市場上處于不敗之地，切不可只顧及短期利益，自斷生路，而應(yīng)該從長遠(yuǎn)出發(fā)，追求整個行業(yè)健康、有序地發(fā)展。

三、目標(biāo)市場

1、近視眼鏡的目標(biāo)顧客：學(xué)生及中、青年。

2、墨鏡及時尚眼鏡的目標(biāo)顧客：青、少年。

3、老花眼鏡的目標(biāo)顧客：中、老年。

4、出口到別的國家

潛在目標(biāo)市場

1,正在步入近視的學(xué)生和遠(yuǎn)視老花的中老年人,這兩種人一定是潛力巨大的潛在市場.2,追求時尚喜歡標(biāo)新立異以不同款式太陽眼鏡做裝飾的時尚青年人.另外再要深入點(diǎn)的也是時尚款式的太陽眼鏡,因?yàn)闀r尚的太陽眼鏡不會對配戴人有嚴(yán)格的要求,幾乎人人可以使用,也就是說如果推銷方式有效,潛在的目標(biāo)范圍擴(kuò)大到了所有人.四、銷售策略

1、樹立專業(yè)形象

在眼鏡零售業(yè)競爭日益激烈的今天，消費(fèi)市場的日益成熟，我們的消費(fèi)者變得越發(fā)精明，我們面對的消費(fèi)人群80%以上的屬于再次甚至多次消費(fèi)，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關(guān)專業(yè)技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發(fā)，選配其合適的眼鏡。樹立專業(yè)的眼鏡光學(xué)權(quán)威形象，對患者能夠形成有效的科學(xué)配鏡指導(dǎo)。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細(xì)節(jié)問題，打造專業(yè)的個人形象。

2、弱化商業(yè)氛圍

銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費(fèi)者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產(chǎn)品。眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，我們可以從專業(yè)的角度引導(dǎo)顧客消費(fèi)。業(yè)內(nèi)有很多出色的銷售人員甚至不用出驗(yàn)光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費(fèi)者感覺到明顯的濃厚商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動，如很多人圍著一個消費(fèi)者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區(qū)詢問銷售情況等等現(xiàn)象的發(fā)生。

3、強(qiáng)調(diào)換位溝通

成功的溝通在于雙方強(qiáng)烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費(fèi)者的角

度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學(xué)習(xí)、工作、生活等各方面的嚴(yán)重負(fù)面影響，能夠換位思考進(jìn)行相應(yīng)的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、重視親情服務(wù)

在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費(fèi)者明顯的對立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤滑劑，只要親情服務(wù)到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務(wù)包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，甚至是消費(fèi)者家庭關(guān)系的融入等。

5、強(qiáng)質(zhì)量弱價格

由于部分消費(fèi)者原來戴用過一些質(zhì)量不良的眼鏡產(chǎn)品，幾個月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質(zhì)量，所以在面對我們介紹新產(chǎn)品時，由于對產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑，在決定購買時就嚴(yán)重的表現(xiàn)出對價格的敏感，認(rèn)為配什么都一樣或者是一再的砍價，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費(fèi)者的心理，體驗(yàn)式的重點(diǎn)介紹眼鏡的功能與特點(diǎn)，并適當(dāng)做出質(zhì)量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量特點(diǎn)為主線避免過多的討價還價。

6、貫徹戴鏡指導(dǎo)及護(hù)眼常識

我們的消費(fèi)者，尤其是青少年患者每次配鏡度數(shù)總會增加，如何控制度數(shù)加深保持視力不下降這個問題是他們最為關(guān)心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費(fèi)者貫徹衛(wèi)生用眼指導(dǎo)，這樣消費(fèi)者對我們所配眼鏡的認(rèn)同感會更強(qiáng)，尤其是在銷售成功之后的售后服務(wù)過程之中，能夠及時的對于消費(fèi)者以后用眼的注意事項(xiàng)進(jìn)行相關(guān)的解答和指導(dǎo)，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務(wù)極其重要。

7、在節(jié)假日的時候給新老顧客送上我們的祝福，并且給他們一定的折扣，如果有可以的話做一下橫幅，使更多的人知道，也為自己的做一下宣傳。

8、可以用網(wǎng)絡(luò)這個平臺推銷我們的眼鏡，并且可以用電子商務(wù)在網(wǎng)上開店，通過不同的銷售渠道去推銷自己的產(chǎn)品。

9、還有可以把我們的產(chǎn)品出口，通過薄利多銷的方法從中換取利益

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電話費(fèi)：200元

橫幅：100元

總共：300元

第四篇：中小白酒企業(yè)市場拓展方案

中小白酒企業(yè)市場拓展方案

在白酒企業(yè)的市場拓展中，知名品牌、國家名酒自然是“皇帝的女兒不愁嫁”。而對于大量的中小型白酒企業(yè)來說，鎖定市場、拓展市場是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。很多白酒企業(yè)在市場拓展上因?yàn)槿狈^(qū)域市場的了解，缺乏對目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定而導(dǎo)致營銷失敗，大量的資源浪費(fèi)在區(qū)域市場上。對于中小型白酒企業(yè)來說，到有魚的地方釣魚是比較明智的選擇。那么，哪些地方有魚呢？

目標(biāo)市場對于中小型白酒企業(yè)來說可以分為三種類型。

首先是目標(biāo)品牌市場。所謂目標(biāo)品牌市場，就是區(qū)域市場的市場環(huán)境、人文環(huán)境以及競爭環(huán)境有利于我方，以主導(dǎo)品牌為切入點(diǎn)，通過常規(guī)性的投入，在不超過既定比例的前提下，有7成以上的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，同時也能達(dá)到預(yù)定的市場位置。中小型白酒企業(yè)在品牌創(chuàng)立的初期，往往需要建立樣板市場，鎖定目標(biāo)品牌市場是建立樣板市場的第一步。

第二是目標(biāo)戰(zhàn)略市場。所謂戰(zhàn)略市場，就是不只以銷售目標(biāo)、市場占有為惟一指標(biāo)，來衡量品牌在市場的表現(xiàn)。對于白酒企業(yè)來說，該目標(biāo)市場對于整體市場有著重要的戰(zhàn)略意義，對周邊市場能夠起到引導(dǎo)、輻射作用，甚至起著關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)作用。如全興酒所在的成都市場，三得利啤酒的上海市場，燕京啤酒所在的北京市場，青島啤酒所在的青島市場，茅臺酒的貴陽市場。對于戰(zhàn)略市場，企業(yè)的投入與產(chǎn)出不能一味地以銷售指標(biāo)或者財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來衡量。戰(zhàn)略市場的意義在于品牌形象和品牌影響力。也就是說，占據(jù)了一個品牌的據(jù)點(diǎn)，對整體市場產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

第三是目標(biāo)游擊市場。所謂游擊市場，是指市場環(huán)境、競爭環(huán)境不利于企業(yè)，不利于品牌，不適合企業(yè)對市場進(jìn)行有條不紊和公開式地規(guī)模推進(jìn)，不適合實(shí)施整體營銷計(jì)劃?？v然將巨大的資金、人力和物力投入到該市場，仍沒有5成的把握完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，達(dá)到既定的市場位置。這類市場只能用非常規(guī)主導(dǎo)品牌，依據(jù)區(qū)域市場產(chǎn)品競爭的情況，選擇包裝、酒度及品牌稱謂都較適合該市場特點(diǎn)的存在價位空檔的產(chǎn)品切入。例如，古井貢在齊齊哈爾的產(chǎn)品定位：齊齊哈爾市是“北大荒酒”“北大倉酒”的大本營，其產(chǎn)品線豐滿，涵蓋高、中、低檔次，并在市場上長期占有絕對的優(yōu)勢地位。古井貢酒以中檔價位的產(chǎn)品系列切入市場，主打禮品市場，占據(jù)商場、超市的有利展示位置，充分利用古井在央視的廣告宣傳來拉動市場，取得了一定的成績。對于游擊策略，我們認(rèn)為，它不代表殺敵少，只是戰(zhàn)法不一樣而已！所謂的游擊，就是不能大喊大叫，不能大張旗鼓地投入，只能用乘虛而入，以潤物細(xì)無聲的策略獲得戰(zhàn)績。

品牌市場、戰(zhàn)略市場和游擊市場是相對的，是相對于企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力以及品牌的價值而言。在中國的白酒市場中，由于區(qū)域市場的消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)土人情以及氣候條件的不同，白酒的消費(fèi)在香型、口感以及酒精度方面存在著巨大的差異。例如，長江江陰大橋的南面江陰市和一江之隔的北面靖江市，在白酒消費(fèi)上就存在著巨大的差異。江陰市場的消費(fèi)者比較喜歡清淡、清香、回甜的38度白酒；而靖江市場的消費(fèi)者則喜歡辛辣、醇厚、具備純糧釀造風(fēng)格的45度以上白酒。在品牌市場、戰(zhàn)略市場和游擊市場中，因?yàn)槭袌霏h(huán)境、競爭環(huán)境和品牌管理的變化，三種市場將會互相轉(zhuǎn)化。戰(zhàn)略市場在發(fā)展成熟后可以成為品牌市場，而游擊市場通過細(xì)致的管理和精心的策劃，也能夠逐步提升到戰(zhàn)略市場或者品牌市場的地位。

為了對三種市場更深刻地了解，我們以四川某具有一定知名度的白酒品牌在江蘇的市場拓展來說明品牌市場、戰(zhàn)略市場和游擊市場對于中小型白酒企業(yè)的實(shí)際意義。

某品牌風(fēng)格定位：濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ML，250ML兩重。

2000年，某品牌進(jìn)入江蘇市場的戰(zhàn)略市場選擇： aliqq.cn

揚(yáng)州市，是歷史名城，中國八大菜系“維揚(yáng)菜”的發(fā)源地，是中小型白酒企業(yè)的必爭戰(zhàn)略市場。長期以來，揚(yáng)州的白酒市場競爭激烈，安徽、河南、山東的白酒品牌占據(jù)了大量的市場份額。揚(yáng)州的餐飲發(fā)達(dá)，城市雖然不大，但是在蘇北、蘇中的市場影響力十分巨大。在揚(yáng)州市場上，競爭的二線、三線白酒品牌有三十個左右，銷售呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。為了打開蘇中、蘇北市場，該品牌選擇揚(yáng)州作為戰(zhàn)略市場，在電視宣傳、公關(guān)傳播以及終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上予以巨大的投入。

2000年，某品牌在江蘇市場的品牌市場選擇：

泰州市，是一個新興的工業(yè)城市，是一個傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)城市。由于安徽的“沙河王”在市場上出現(xiàn)衰退跡象，市場出現(xiàn)品牌真空，給新品牌的進(jìn)入提供了機(jī)會。相比揚(yáng)州，泰州的經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)控制和覆蓋上占有巨大的優(yōu)勢，因此，該品牌選擇泰州作為品牌市場，在渠道建設(shè)、廣告宣傳和促銷管理上進(jìn)行全面投入，借助揚(yáng)州戰(zhàn)略市場的宣傳影響，當(dāng)年成為泰州市的白酒消費(fèi)第一品牌，實(shí)現(xiàn)銷售500萬元； aliqq.cn

2000年，某品牌在江蘇市場的游擊市場選擇：

興化市，鹽城市。興化、鹽城是蘇北的白酒集散地，但是由于消費(fèi)水平的差距以及競爭的激烈，暫時無法實(shí)現(xiàn)投入和產(chǎn)出成正比。因此，選擇進(jìn)入這兩個市場，但是不進(jìn)行大規(guī)模市場推廣，以酒店的促銷、品嘗和商場、超市的節(jié)日活動為主，等待機(jī)會成熟后進(jìn)行規(guī)模投入。

aliqq

2000年，通過對以上四個市場的全面部署，在投入品牌推廣費(fèi)用300萬的前提下，實(shí)現(xiàn)銷售回款1200萬元，基本完成了既定的目標(biāo)銷售、市場占有和成本控制額度。

2001年，由于基礎(chǔ)工作的扎實(shí)到位，某品牌開始對江蘇市場進(jìn)行重新規(guī)劃，確認(rèn)品牌市場、戰(zhàn)略市場和游擊市場的轉(zhuǎn)換。

品牌市場選擇：

阿里巧巧

揚(yáng)州地區(qū)、泰州地區(qū)、興化市作為品牌市場進(jìn)行開發(fā)，開展渠道占有和深度分銷工作，對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致的渠道管理、促銷管理，通過廣告拉動和渠道促銷、消費(fèi)者促銷來實(shí)現(xiàn)品牌與市場的全面接觸，借助各種公關(guān)活動來強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度，加大品牌的指名購買率。

戰(zhàn)略市場選擇：

鑒于2000年揚(yáng)州戰(zhàn)略市場的成功，選擇鹽城作為2001的戰(zhàn)略市場。鹽城市場的潛力巨大，輻射能力強(qiáng)勁，將為該品牌在蘇北市場的發(fā)展奠定一個樣板中心。游擊市場選擇：

由于2000年該品牌的市場拓展偏重于蘇北，而一江之隔的蘇南市場是一塊處女地，因此，發(fā)展江陰、鎮(zhèn)江、無錫、常州以及南京市周邊的市場是占領(lǐng)江蘇市場的未來希望，因此，選擇以上市場作為游擊市場，通過在酒店的推廣來建立品牌的知名度。

從某品牌2000、2001的目標(biāo)市場定位我們發(fā)現(xiàn)，品牌市場、戰(zhàn)略市場和游擊市場是隨著市場形勢、企業(yè)實(shí)力和品牌發(fā)展的情況而變化的。對于中小型白酒企業(yè)來說，漫天撒網(wǎng)的市場拓展方式是無法實(shí)現(xiàn)理性營銷的，而到有魚的地方釣魚是中小型白酒企業(yè)的最佳選擇。

歡迎與阿里巧巧特約慧客探討您的觀點(diǎn)和看法，何足奇，中國酒業(yè)新營銷文化的倡導(dǎo)者，本土營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用工具創(chuàng)始人，酒業(yè)、食品業(yè)著名企劃人，BENTOO跨越顛峰品牌文化傳播有限公司首席顧問，國內(nèi)多家上市公司高級顧問，《MRGOLF》雜志專家顧問，《酒類營銷*研究院》首席產(chǎn)業(yè)分析顧問，阿里巧巧網(wǎng)，博銳傳播網(wǎng)，中國營銷傳播網(wǎng)，全球市場營銷網(wǎng)專欄作家，《銷售與市場》特約撰稿人，《糖煙酒周刊》專家顧問，國內(nèi)眾多財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體顧問成員。長期致力于酒類品牌策劃、品牌管理服務(wù)，致力于本土營銷模式的研究探索。著有《中國白酒經(jīng)銷商淘金兵法》、《非典之營銷對策》、《簡約營銷》、《中國白酒經(jīng)銷商手冊》等。Email:benbenfiish@126.com，

第五篇：中小邀請函(企業(yè))

第五屆順德中小企業(yè)發(fā)展論壇暨2011順德中小企業(yè)

促進(jìn)會年會邀請函

各有關(guān)企業(yè)：

當(dāng)前，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化和逆轉(zhuǎn)，融資難、用地難（租金漲）、國內(nèi)外市場需求低迷、各項(xiàng)成本上漲迅速、用電緊張等已經(jīng)成為困擾我區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的主要問題，成為企業(yè)自2008年金融危機(jī)以來又一次生存發(fā)展的重大轉(zhuǎn)折時期，我區(qū)企業(yè)積極應(yīng)對，雖然目前尚未出現(xiàn)大規(guī)模企業(yè)倒閉或老板“跑路”潮，但種種困難倒逼企業(yè)要徹底轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念及企業(yè)利潤增長模式、加快轉(zhuǎn)型升級，不斷提高企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

為了有效促進(jìn)我區(qū)中小企業(yè)積極應(yīng)對當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢，努力搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。一年來，區(qū)委區(qū)政府審時度勢，積極轉(zhuǎn)變政府職能，提升對企業(yè)的服務(wù)能力，深入實(shí)施了優(yōu)質(zhì)企業(yè)成長工程“龍騰計(jì)劃”，加快順德（英德）產(chǎn)業(yè)特別合作區(qū)、西部產(chǎn)業(yè)生態(tài)新城、中國南方智谷的建設(shè)，以城市升級引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，共建共享幸福順德，深入開展行政審批制度改革、社會體制綜合改革和農(nóng)村綜合改革。在新的一年來臨之際，順德中小企業(yè)的盛典——第五屆順德中小企業(yè)發(fā)展論壇暨2011中小企業(yè)年會將隆重舉行。論壇擬特邀了國內(nèi)頂級知名專家深度剖析2012年宏觀經(jīng)濟(jì)走向和企業(yè)應(yīng)對策略，尋找新時期企業(yè)成長新動力。屆時順德企業(yè)家、社會各界精英將聚首一堂，深度謀劃區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，探討企業(yè)發(fā)展大計(jì)，將在我區(qū)掀起新一輪的企業(yè)經(jīng)營思想風(fēng)暴，值得期待。

二、活動要素

（一）時間地點(diǎn)

時間：2011年12月9日14：00-21：00

地點(diǎn)：順德喜來登酒店大堂宴會廳

（二）組織機(jī)構(gòu)

指導(dǎo)單位：廣東省中小企業(yè)局

主辦單位：順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局、順德區(qū)中小企業(yè)局

承辦單位：順德中小企業(yè)服務(wù)中心、順德中小企業(yè)促進(jìn)會

（三）會議議程（詳見附件）

（四）參會人員（約600人）

1、擬邀請國家工信部中小企業(yè)司、省中小企業(yè)局、區(qū)

政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

2、中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授、中國民營企業(yè)研究

中心主任張維炯先生（論壇主講嘉賓）。

3、順德區(qū)300家龍騰企業(yè)、區(qū)中小企業(yè)促進(jìn)會會員企

業(yè)負(fù)責(zé)人各1名，以及順商學(xué)院學(xué)員，創(chuàng)業(yè)順德第一、第二、三屆選手前20名企業(yè)，其他企業(yè)等。

4、擔(dān)?；鸷献縻y行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)代表。

5、媒體邀請：南方日報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方

都市報(bào)、佛山日報(bào)、珠江商報(bào)、順德電臺、順德電視臺等。

三、活動亮點(diǎn)

1、與權(quán)威專家交流的一次重要機(jī)會，掌握最新產(chǎn)業(yè)發(fā)

展信息。順德區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇自2005年舉辦以來，已舉辦了四屆，邀請了保育鈞、陳全生、丁力、陳春花、馮飛、馮并等國內(nèi)頂級專家學(xué)者主講，取得了良好效果，受到了廣大中小企業(yè)好評。本屆邀請國家或省主管部門領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)界的知名專家主講，闡述權(quán)威政策信息，剖析經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢，尋找應(yīng)對之策，非常值得期待。

2、規(guī)格高、規(guī)模大的一次企業(yè)盛會。本次論壇及年會

將選擇在順德新城區(qū)五星級酒店喜來登酒店舉行，邀請600名企業(yè)主要負(fù)責(zé)人參會，規(guī)?？涨?，既兼顧不同層次企業(yè)，又選擇區(qū)重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)以不同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相聚，進(jìn)行思想碰撞，深入交流，享受一場知識和美食的盛宴。

3、層次高、內(nèi)容豐的一次重大慶典。本屆論壇和年會

由省中小企業(yè)局指導(dǎo)，區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局、區(qū)中小企業(yè)局主辦，區(qū)中小企業(yè)促進(jìn)會、區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心承辦，是一次為中小企業(yè)服務(wù)的會議，將邀請國家中小企業(yè)司、省中小企業(yè)局以及廣州、深圳等地的重要嘉賓參加。整場活動流程緊湊、內(nèi)容豐富、節(jié)點(diǎn)連貫、將高潮迭起，異彩紛呈。

4、政策、服務(wù)創(chuàng)新舉措的一次新聞發(fā)布。借助本次論

壇和年會活動，區(qū)政府將就推進(jìn)產(chǎn)業(yè)政策整合，實(shí)施小、微企業(yè)扶持計(jì)劃——星光工程，開展龍騰企業(yè)復(fù)審、發(fā)行中小企業(yè)集優(yōu)債、推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、深化區(qū)金融服務(wù)中心實(shí)體化運(yùn)作等重要政策信息。本次活動既是我區(qū)一年來中小企業(yè)工作的總結(jié)和檢閱，也是向企業(yè)發(fā)布重大政策信息的一次新聞發(fā)布會。

四、有關(guān)要求

請各有關(guān)企業(yè)安排董事長或總經(jīng)理參會。參會回執(zhí)于1

2月6日前傳真至區(qū)中小企業(yè)局或區(qū)中小企業(yè)促進(jìn)會。

1、區(qū)中小企業(yè)促進(jìn)會：蘇小姐，電話：28628188，傳

真：28628185，28628182。

2、區(qū)中小企業(yè)局：歐陽小姐,電話：22831402,傳真：

22832057）。

附件：活動議程和參會回執(zhí)

順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局

二○一一年十一月十八日

附件：

第五屆順德中小企業(yè)發(fā)展論壇暨2011中小企業(yè)促進(jìn)會年會

活動議程

時間：2011年12月9日14：00～21：00地點(diǎn)：順德喜來登酒店大堂宴會廳

注：議程如有改動，以當(dāng)天活動的實(shí)際議程為準(zhǔn)。

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第五屆順德中小企業(yè)發(fā)展論壇暨2011中小企業(yè)促進(jìn)會年會

參會回執(zhí)表

注：請企業(yè)盡量安排董事長或總經(jīng)理參會。把參會回執(zhí)于12月6日前傳真至：28628185，28628182、22832057。