第一篇：保健品總經(jīng)理發(fā)言

Ppt1:冬季營銷戰(zhàn)役中載譽(yù)而歸

Ppt2:諸位同仁，大家下午好!Ppt2:今日中國，給予我們前所未有的機(jī)遇，這是一個(gè)難得的重商時(shí)代，難得的以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為核心的時(shí)代，xx是一家專門從事健康服務(wù)的企業(yè)，我們提供一流的產(chǎn)品與一流的健康理念，我們擁有一流的營銷平臺(tái)，最先進(jìn)的營銷模式。xx為我們提供了不平凡的人生舞臺(tái)，我們北大荒綠色食品人注定要成為中國健康產(chǎn)業(yè)終端領(lǐng)域最受人關(guān)注的企業(yè)。Ppt3:一個(gè)企業(yè)能否做大，做久，做強(qiáng)，不是靠運(yùn)氣，當(dāng)然有運(yùn)氣的成分，但更多的是靠企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力，我們北大荒綠色食品的戰(zhàn)略思路明確、清晰。我們可以將近期的戰(zhàn)略問題分為幾個(gè)方面：

1、企業(yè)文化建設(shè)；

2、機(jī)制完善、組織建設(shè)；

3、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)、平臺(tái)搭建；

4、目標(biāo)完成、載譽(yù)而歸。

一、企業(yè)文化建設(shè)

Ppt4:xx是一個(gè)大舞臺(tái)，它能讓各個(gè)年齡層的人展示自我才華。這里沒有保守，沒有羈絆，沒有爾虞我詐，沒有相互傾軋，也沒有裙帶緣舊。這里重視知識(shí)、智慧、公正，尤其重視成績，這里有同事間的仁愛，有對長輩的孝敬。

Ppt5:1.使命

我們的使命就是將先進(jìn)的營銷理念與管理模式帶進(jìn)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)，將健康與快樂帶給需要的中老年人，培養(yǎng)人才與經(jīng)營人才是我們重要的使命。xx總已經(jīng)明確指出：“我們要讓xx的老人健康長壽，xx乃至全國的老人及家庭都吃xx，更多的人快樂養(yǎng)老，更多的人高質(zhì)量的了晚年生活。”

Ppt6:2.信仰

信念——堅(jiān)持長期，勤勞樸實(shí)；從嚴(yán)務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行；思想健康，積極主動(dòng)；勤于交流學(xué)習(xí)，互相勉勵(lì)；關(guān)心從身邊做起，孝敬父母，尊敬老人。

信條——熱愛祖國，熱愛事業(yè)，關(guān)愛家庭，忠于企業(yè)，積極上進(jìn)。

Ppt7:3.目標(biāo)——讓勤勞的同仁快速成長，幫助積極進(jìn)取的人改變落后的思想、摘掉貧窮的帽子，幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者提升自主經(jīng)營的能力，幫助同仁在創(chuàng)業(yè)的過程中提高領(lǐng)導(dǎo)的素養(yǎng)，幫助積極進(jìn)步的優(yōu)秀青年建立完善幸福的價(jià)值觀。

“創(chuàng)業(yè)文化干事業(yè)”是市場啟動(dòng)期的重要企業(yè)文化，我們都經(jīng)理過從了解行業(yè)，解決就業(yè)，選擇職業(yè)、專業(yè)到現(xiàn)在的開始創(chuàng)業(yè)干事業(yè)？我們北大荒的平臺(tái)是我們創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，更是我們干事業(yè)的平臺(tái)，“你覺得你是在干事業(yè)嗎？”今天我們就有部分經(jīng)理加入xxx創(chuàng)業(yè)大軍，成為加盟經(jīng)理。試問他們是今天才開始才有創(chuàng)業(yè)思想的嗎，不是，是在“你我同行、志在巔峰；追尋夢想、熱血升騰；持之以恒、眾志成城的工作中才有的！

二、機(jī)制完善、組織建設(shè)

Ppt8:xx將要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成長的樂園，未來企業(yè)家的孵化器。我們期待員工快速成長，并開始創(chuàng)業(yè)，為事業(yè)而打拼，我們衷心希xxx能夠培育或支持優(yōu)秀的xx人成為企業(yè)家，成為社會(huì)的精英，加盟經(jīng)理分配機(jī)制就是我們最好的創(chuàng)業(yè)保障。

Ppt9:

1、創(chuàng)業(yè)積累的財(cái)富機(jī)制——銷售部經(jīng)理加盟政策

在員工銷量提成的基礎(chǔ)上，我們增加了返利，在現(xiàn)行年代，保健品的價(jià)值是公開的，保健品的利潤也是公開的，沒有一個(gè)企業(yè)或老板能夠獨(dú)吞或者壟斷全部利潤，共贏合作市最好的前提——xxx。

我們在座的各位為什么能和xxx走在一起？緣分是其一，共同的利益和創(chuàng)業(yè)的夢想才是關(guān)鍵因素。

公司投資，公司抗風(fēng)險(xiǎn)，大家一起創(chuàng)業(yè)，一起發(fā)展，大舍大得，小舍小得！公司考慮是長期發(fā)展，目前的投入是沒有收回的，大部分是用來練兵，打基礎(chǔ)，用來解決員工經(jīng)理的思想問題，一年的時(shí)間是教育成本。

現(xiàn)在準(zhǔn)備好了沒有？靠銷量營造大家創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，考每個(gè)人的長期發(fā)展觀營造熱烈的銷售文化氛圍！每個(gè)人不再是為公司干！每個(gè)人不再是為蘋果手機(jī)干！每個(gè)人不再是為了處對象，為了結(jié)婚干！我們一起創(chuàng)業(yè)吧！我和大家一樣，充滿激情！

Ppt10:

2、主動(dòng)經(jīng)營和被動(dòng)工作，堂堂正正賺錢

為誰工作？領(lǐng)導(dǎo)不監(jiān)督就不做計(jì)劃！領(lǐng)導(dǎo)不罰款就不按時(shí)間完成！領(lǐng)導(dǎo)不要求上報(bào)就沒有結(jié)果和總結(jié)！連考勤都不愿意打，到底是在為誰工作？思考過嗎？有答案嗎？

目前員工都有希望成為同齡人的驕傲對象，但心態(tài)必須端正。每一個(gè)同仁的成長都有過程。

Ppt11:新員工——學(xué)習(xí)基本常識(shí)，接受公司統(tǒng)一思想，在公司戰(zhàn)術(shù)模式下的勤勞工作，在拒絕和痛苦面前的磨練，口碑、科普、拜訪、送禮的過程熏陶。半年的時(shí)間。3000元以上的月收入。

老員工——學(xué)會(huì)組織活動(dòng)、傳授技能、維護(hù)顧客、管理顧客、主動(dòng)交流、主動(dòng)學(xué)習(xí)。一年的時(shí)間保持在5萬元以上的年收入。

主管——招聘、培訓(xùn)、分析指導(dǎo)、幫助新員工的成長銷售，一年的積累實(shí)踐，經(jīng)營、組織、戰(zhàn)術(shù)、技能。第一年x萬以上的年收入。第二年保持x萬的年收入、第三年x萬的年收入。

Ppt12:

3、組織建設(shè)

我們每月都將在x號舉辦創(chuàng)富說明會(huì)，分享加盟經(jīng)理的財(cái)富故事x號舉辦戰(zhàn)術(shù)技巧討論會(huì)，這里將是一個(gè)年輕人成長的大學(xué)校，這所學(xué)校擁有理念、理論、交流以及實(shí)踐，這些足以保障員工健康、穩(wěn)健的成長。

我們計(jì)劃在年冬季戰(zhàn)役磨練后，發(fā)展10名以上加盟經(jīng)理，培養(yǎng)50以上名優(yōu)秀員工，讓我們共同努力，為我們共同的事業(yè)一起吶喊！

三、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)、平臺(tái)搭建

Ppt13:xx是一個(gè)令老年人快樂的健康家園，是需要健康的人的健康加油站，我們將致力于打造溫馨的環(huán)境、專業(yè)的服務(wù)、快樂的氛圍，讓我們的顧客親人發(fā)自內(nèi)心的親近愉悅。

Ppt14:

1、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng) 目前我們的營銷流程是：

通過科普擺臺(tái)，xx領(lǐng)贈(zèng)我們解決了大多數(shù)保健品營銷公司數(shù)據(jù)搜集難的問題，這是值得自豪的，也必將是行業(yè)內(nèi)的重大歷史事件。但是，第一，目前我們的預(yù)熱會(huì)邀請的上會(huì)率還是比較低的xx市場部、xx市場部是30%左右的預(yù)熱會(huì)上會(huì)率，xx市場能達(dá)到40%以上，這個(gè)數(shù)字是不是可以再提高呢？第二，更主要的是我們上預(yù)熱會(huì)后的顧客再次上銷售會(huì)的數(shù)字更是低的可怕，整體收單上銷售會(huì)比率為5%，同時(shí)，我們銷售會(huì)購買率均在80%以上，也就是說我們辦卡顧客的轉(zhuǎn)化率比較低，如果能提高顧客辦卡后的上會(huì)率、轉(zhuǎn)化率必將使我們的銷量大幅提升！

Ppt15:我們要怎么解決呢？ 首先，可以在預(yù)熱會(huì)就賣貨。

其次，我們在辦卡有銷售會(huì)之間目前的動(dòng)作只有家訪，那么提高家訪能力是最有效的途徑之一，我們所有xx人的頭腦要隨時(shí)保持清晰，我們從事的行業(yè)是健康服務(wù)行業(yè)，健康產(chǎn)業(yè)是領(lǐng)域，服務(wù)是性質(zhì)，我們不只推銷產(chǎn)品，我們還推廣健康，是在提供健康咨詢服務(wù)。顯而易見，我們必需提高自身的專業(yè)素質(zhì)，要提高服務(wù)的意識(shí)與品質(zhì)，同時(shí)我們每個(gè)員工都應(yīng)打造自我的服務(wù)品牌建設(shè)，強(qiáng)拜訪能力。

另外，部分區(qū)域還可以嘗試在銷售會(huì)前除家訪外，增加一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)比如旅游、新老顧客茶話會(huì)（鼓樓店計(jì)劃在店內(nèi)增加一個(gè)茶室）等，當(dāng)然我們的同仁還有很多更好的辦法，我們可以在今天的大會(huì)上的發(fā)言中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

Ppt16:

2、平臺(tái)搭建

今天我們大會(huì)優(yōu)秀的主持人xxx總，同時(shí)也是我們xx的企劃會(huì)務(wù)總監(jiān)，他來自北京市場部，是我們眾多老總在五月份就向張總申請的重要工作人員，他將會(huì)全面協(xié)助公司搭建我們的銷售平臺(tái)，在未來的時(shí)間里，我堅(jiān)信我們的企劃會(huì)務(wù)將會(huì)上一個(gè)大的臺(tái)階。

在平臺(tái)建設(shè)上我們見致力于：

①有機(jī)食品店作為基礎(chǔ)銷售平臺(tái)的建設(shè)，提升店內(nèi)店長、店員服務(wù)理念，食品店不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)也是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，要確保整個(gè)銷售流程的暢通。

②企劃會(huì)務(wù)專家平臺(tái)的建設(shè)，人員上包括增加主持人2名，企劃2名，臨聘專家若干，近期工作包括：新的xx印刷、xx視頻改編、xx的拍攝、企業(yè)宣傳圖片墻的建設(shè)、11月26日大活動(dòng)和12月26日公司成立一周年活動(dòng)策劃等等。

Ppt17:③人力資源平臺(tái)的建設(shè)，人力資源是企業(yè)發(fā)展的生存資源，近期我們首先需要加強(qiáng)人力資源部的招聘能力，其次，建立并完善組織培訓(xùn)體系，再次，完善公司制度，制作員工手冊等。

④財(cái)務(wù)方面。財(cái)務(wù)體系完，日后物流配送制度的建立。Ppt18:

四、目標(biāo)完成 載譽(yù)而歸

2012年的黃金時(shí)間又來了，你做好準(zhǔn)備了嗎？你準(zhǔn)備拿幾枚金牌，破幾項(xiàng)紀(jì)錄，你能在2012年xx的冬季戰(zhàn)役戰(zhàn)役中留下些什么呢？xx總經(jīng)理期望大家能夠在接下來的工作計(jì)劃中做到以下幾點(diǎn)：工作要有計(jì)劃，制定計(jì)劃要有指導(dǎo)，完成要有時(shí)間，過程要有監(jiān)督，結(jié)果要有反饋!Ppt19:冬季戰(zhàn)役即將開始，時(shí)間定為2012年11月1日—2013年1月31日。先確定目標(biāo)：xxx 1月份依靠科普口碑新資源，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，創(chuàng)建2013年開門新輝煌。

定下自己的目標(biāo)，勇敢的目標(biāo)。我們要學(xué)習(xí)菲爾普斯或中國跳水隊(duì)，有目標(biāo)的生活，沒有目標(biāo)而生活，恰如沒有羅盤而航行；遇到所有的力，都變成了阻力。

Ppt23：為什么你是窮人，因?yàn)楦改付毟F嗎？不是，因?yàn)槟銢]有立下富人的目標(biāo)。杰出與平庸根本差別并不是天賦、遺產(chǎn)、機(jī)遇、而在于沒有目標(biāo)。

即使有目標(biāo)為什么大多數(shù)人還是沒有成功？真正能完成自己計(jì)劃的人只有5%，大多數(shù)人不是將自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動(dòng)的空想者。

請計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃！

Ppt23:最是一年好風(fēng)景，滿城菊花勝黃金。

Ppt24:伙伴們，冬季戰(zhàn)役的號角已經(jīng)吹響。一年的辛勤耕耘，換來麥穗的沉甸甸，冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)也擺好了，收獲的季節(jié)到了，沖刺的時(shí)刻也到了，發(fā)令槍已經(jīng)清脆的響起。你準(zhǔn)備好了嗎？你愿意拼一下嗎？xxx需要你的成績，公司等著你載金而歸，你的靈魂深處也在等待著屬于你的營銷。夢想躍起，為榮譽(yù)而拼搏！因父母期盼而堅(jiān)持。有夢就有未來，愛拼才會(huì)贏。

Ppt26:最后我祝愿冬季營銷戰(zhàn)役誓師大會(huì)完滿舉辦，愿大家在本年冬季營銷戰(zhàn)役中載譽(yù)而歸！

第二篇：總經(jīng)理就職發(fā)言

文章標(biāo)題：總經(jīng)理就職發(fā)言

尊敬的X總、董事長、各位董事、各位同仁：

首先感謝HY集團(tuán)董事會(huì)成員對我的信任，聘任我為HY集團(tuán)總經(jīng)理，我將在集團(tuán)董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下、監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督下開展各項(xiàng)工作。

1、在董事長夏友保先生的牽頭下以最快的速度組建集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子及組織構(gòu)架和成員。管理層人員都在董事會(huì)成員認(rèn)可的前提下聘用就位。

2、我領(lǐng)導(dǎo)的HY集團(tuán)的班子成員將嚴(yán)格按照股份制公司的規(guī)范要求進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，對董事會(huì)、對企業(yè)負(fù)責(zé)。

3、在較短的時(shí)間內(nèi)磨和好班子，使我們班子的成員像鷹一樣用犀利的眼光來洞察市場行情，如狼一般有著敏銳的嗅覺及團(tuán)結(jié)拼搏的精神占領(lǐng)市場，似蜜蜂一樣的勤奮來營造良好的市場氛圍，樹立HY集團(tuán)“誠信、務(wù)實(shí)、勤業(yè)、精業(yè)”的企業(yè)精神。

4、尋找良好的、有實(shí)力的，能與HY集團(tuán)同甘苦、共患難的施工隊(duì)伍。“上下齊心，其力斷金”，為HY集團(tuán)美好的明天而奮斗到底。

5、對施工隊(duì)伍的管理實(shí)行信用評定和項(xiàng)目任務(wù)考核相結(jié)合，從項(xiàng)目任務(wù)承接開始規(guī)定項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)必須健全，不健全的不給予項(xiàng)目承接的管理辦法。

6、項(xiàng)目任務(wù)的承接采取內(nèi)部競標(biāo)制和風(fēng)險(xiǎn)抵押金制，主張施工隊(duì)伍自我面向市場、尋找市場、占領(lǐng)市場、開拓市場。

7、施工隊(duì)伍對外交流和工地現(xiàn)場管理實(shí)行四統(tǒng)一原則，即：統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一項(xiàng)目投標(biāo)、統(tǒng)一對外合同、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理。

8、憑借強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)HY集團(tuán)的全體員工和施工隊(duì)伍，三年內(nèi)塑造HY品牌，五年內(nèi)打造一個(gè)新的“JY”。如果有辱使命，我本人第一個(gè)引咎辭職。

最后，請?jiān)谧魑荒軌蜿P(guān)心、幫助、支持HY的成長，讓我們攜起手來，為了HY集團(tuán)美好的明天共同努力，在此祝愿HY集團(tuán)明天會(huì)更好！

謝謝大家！

《總經(jīng)理就職發(fā)言》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀總經(jīng)理就職發(fā)言。

第三篇：總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言

總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言

各位親屬，同事們：

我對自己09年工作的總結(jié)，用兩個(gè)字可以概括，那就是“感謝”。

感謝姜總和康總的信任；

感謝鳳章給予的輔佐與支持；

感謝研發(fā)中心各位同事的敬業(yè)精神，特別是蘇曉明、田建國、王茂超、劉剛、王希風(fēng)、袁永等，你們用一個(gè)個(gè)不眠之夜，為抗菌肽項(xiàng)目的進(jìn)展贏得了時(shí)間；

感謝康總及財(cái)務(wù)部的同事們，感謝你們在華辰發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期在融資、項(xiàng)目申報(bào)及成本控制等多個(gè)方面所作出的卓越貢獻(xiàn)；

感謝行政部的各位同事，任勞任怨的每天去面對繁雜的工作，特別要感謝小程、小方，謝謝你們?yōu)槲业纳钐峁┝藷o微不至的關(guān)心和幫助；

感謝少娟帶領(lǐng)的質(zhì)檢和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，你們默默無聞的付出，是我們工作的基石；感謝麗萍和營業(yè)部的同事們，是你們細(xì)致的工作為市場一線及時(shí)提供了產(chǎn)品支持；

感謝侃吉，謝謝你比較快的理解了我們業(yè)務(wù)模式調(diào)整的重要性，積極著手構(gòu)建技術(shù)服務(wù)體系，特別要感謝以鳳英、馬冬、胡勃為代表從事技術(shù)服務(wù)的同事們，無論冬寒夏暖，你們亦然任勞任怨的奮斗在養(yǎng)殖一線；

感謝市場一線的各位銷售將士，謝謝大家對工作思路及銷售政策調(diào)整的理解與支持。從化宇、增清、國棟、占軍等同事思路的轉(zhuǎn)變，讓華辰的明天充滿希望；希光、吉良、永占、鵬飛這些同事的成長決定了我們前進(jìn)的速度；更要感謝李紅大姐，您的風(fēng)風(fēng)火火、斗志昂揚(yáng)，為銷售人員樹立了學(xué)習(xí)的榜樣；特別還要感謝春生，正是您的務(wù)實(shí)與執(zhí)著，才使華北區(qū)的工作日新月異，小邱、建春、洪文的進(jìn)步有目共睹，華北區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)為各個(gè)區(qū)域樹立了標(biāo)桿； 感謝今天在座的和不在座的各位親屬，正是大家的理解、寬容和支持，才使我們大家可以安心的投入工作。我們的華辰到了，也必須換個(gè)步伐前進(jìn)的時(shí)候了！轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)模式，改變原有的習(xí)慣和節(jié)奏，一定會(huì)讓一部分同事感到不舒服、不適應(yīng)；然而，華辰是大家的事業(yè)，是我們共同的平臺(tái)，不能因?yàn)樯贁?shù)人的利益而影響了大家的利益。我們的船只有一個(gè)選擇，那就是向前開進(jìn)，而且要越來越快，我真誠的希望大家少一分抱怨，多一分團(tuán)結(jié)；少一分彷徨，多一分激情；少一分推諉，多一分擔(dān)當(dāng)；用我們的智慧和勞動(dòng)，共創(chuàng)華辰美好明天！

祝酒詞

女士們，先生們，各位親屬，各位同事：

今天我們在東明大酒店歡聚一堂，我也想借此機(jī)會(huì)，談?wù)勎业膲粝?，談一談未來的華辰，明天的華辰。

我希望有這么一天，深圳證券交易所大屏幕上跳動(dòng)的字符里有“華辰生物”四個(gè)字，那時(shí)，我們的華辰是一家管理規(guī)范的高科技上市企業(yè)；

我希望有這么一天，我們開年會(huì)時(shí)，男士們個(gè)個(gè)西裝革履，女士們個(gè)個(gè)穿著個(gè)性鮮明的職業(yè)裝，都開著自己喜愛的私家車再歡聚一堂；

我希望有這么一天，我們有自己寬敞明亮的食堂，每一天工作之余大家可以吃上可口的飯菜，開飯的時(shí)候，飄搖在我們身邊的是飯菜的芳香；

我希望有這么一天，大家都可以心無旁騖、簡單快樂的工作，不再有憂慮和彷徨；

我希望有這么一天，我們每個(gè)人可以通過自己的努力，讓子女享受最好的教育；讓自己的太太穿最靚的服裝；讓老人都可以老有所依，老有所養(yǎng)；

我希望有這么一天，面對我們的同學(xué)、鄉(xiāng)鄰、客戶，我們都有可以昂起胸脯自豪地說：“我在華辰工作”，在華辰這個(gè)平臺(tái)就意味著成功，華辰人每一天都斗志昂揚(yáng)；

那一天，你為華辰而自豪，華辰為你而驕傲！

那一天，離我們有多遠(yuǎn)？從大家充滿期盼的眼里，我已經(jīng)依稀看到了，它離我們并不遠(yuǎn)。華辰事業(yè)僅僅靠我們一兩個(gè)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要我們大家每個(gè)人都能夠調(diào)整心態(tài)、目標(biāo)清晰、積極溝通并全力以赴。我們奮斗過了，這一天也必將很快來到我們身邊！

讓我們大家共同舉杯，祝愿我們的明天夢想成真！祝愿我們的家人幸福安康！干杯！

第四篇：總經(jīng)理年終發(fā)言

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競爭和機(jī)遇并存的時(shí)代，我們珍珠灣人在長期的創(chuàng)業(yè)過程中，逐步形成了嚴(yán)謹(jǐn)、自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、開拓的企業(yè)理念，讓我們在市場大潮中敏銳、理性而不失時(shí)機(jī)地抓住了不可多得的歷史機(jī)遇。七年的艱苦奮斗，讓我們在市場運(yùn)作中積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出了一支敢打硬仗、善打硬仗的團(tuán)隊(duì)，從而在競爭激烈的酒店行業(yè)中占有了一席之地。

回想大家一同走過的2011年，我們珍珠灣今年非常不容易，年初，一連竄的壓力相繼而來，先是酒店經(jīng)營七年后，設(shè)施設(shè)備逐步開始老化，裝修的投入慢慢開始了；產(chǎn)權(quán)式酒店給我們帶來的種種壓力，我們一直扛著；看著2010年經(jīng)營收入取得的歷史性突破，看著散客市場好轉(zhuǎn)了，今年對合約客戶市場在房價(jià)上作了調(diào)整，結(jié)果，市場的反應(yīng)沒有想象中的那么理想，合約客戶市場一下受到?jīng)_擊，銷售部門人員及時(shí)調(diào)整營銷策略，以留住老客戶為前提，在價(jià)格的把控上及時(shí)申請，及時(shí)作出調(diào)整。今年陳總的重新歸隊(duì)，給酒店在營銷的策略上起了很大的幫助，把握住網(wǎng)絡(luò)市場，視經(jīng)營情況推出特價(jià)房，保證酒店的出租率。珍珠灣這個(gè)一直以房為主營產(chǎn)品的酒店，經(jīng)歷了3.11，經(jīng)歷了多少坎坷走到今天，又身處在這個(gè)特殊的地理位置，周邊都是餐飲區(qū)，我們的餐廳前六年一直都是處于虧損狀態(tài)，今年，它給我們掙臉了，在人手不到位，在管理隊(duì)伍不成熟，在經(jīng)營場地規(guī)模處處受限制的情況下，在部門管理人員不斷交替的情況下，經(jīng)過全體員工的共同努力下，今年，它創(chuàng)下歷史性的突破，完成了2081臺(tái)的婚宴、聚餐，我們的婚宴市場，在市內(nèi)做出了口卑；我們的早餐，無論在出品，還是在服務(wù)方面，都給客人留下深刻的印像，可以說是酒店的一個(gè)品牌。我們的銷售隊(duì)伍，找準(zhǔn)了市場的苗頭，抓住了會(huì)議市場，網(wǎng)絡(luò)市場，在大家的共同努力下，今年酒店的營業(yè)收入達(dá)到預(yù)期，沖破千萬。我們的后線部門，可以說是酒店的一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，從成本核算到分析，人力的調(diào)配，安全工作的正常開展，工程設(shè)施的保養(yǎng)更新，全力支持，默默無聞。今年我參加了幾個(gè)部門的年終總結(jié)，從你們的發(fā)言，讓我感觸很深，你們的辛勤付出，對這個(gè)企業(yè)的熱愛，當(dāng)作是家一般的來維護(hù)，來愛，讓我這個(gè)當(dāng)“家長”的必須要拿出一個(gè)姿態(tài)來。2011年是我們的管理年，在今年的先進(jìn)評選中，我們堅(jiān)持了以管理上臺(tái)階為基本的條件，只要是當(dāng)選的，在獎(jiǎng)勵(lì)方面都會(huì)比往年要豐厚。

2012年我對珍珠灣的期望，除了把握住市場，抓住市場的機(jī)遇，另一個(gè)就是管理標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化，我們做酒店，是做管理，帶隊(duì)伍，做品牌，但是沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有要求，我們不會(huì)進(jìn)步，希望在陳總的帶領(lǐng)下，我們這支隊(duì)伍能更成熟。

最后，祝愿大家在新的一年里，合家幸福，身體健康！

第五篇：某保健品公司2012規(guī)劃之總經(jīng)理發(fā)言綱要

某保健品公司2012規(guī)劃之總經(jīng)理發(fā)言綱要

注：一等老板授人以夢，二等老板授人以情，三等老板授人以金。會(huì)銷人網(wǎng)主編精心假想了一個(gè)自己認(rèn)為比較全面的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃發(fā)言稿，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，部分模塊缺失，敬請諒解，因?yàn)橹皇羌傧搿?/p>

新的一年，我們已站在新的起點(diǎn)上，憧憬著更加美好的未來。今天，我們身處一個(gè)變革的時(shí)代，一個(gè)千帆競發(fā)，百舸爭流的時(shí)代,要想突破困境，不被淘汰，我們能所做的只有奔跑，比任何競爭對手都要快的向前奔跑。各位事業(yè)合作伙伴，孫子兵法中說“不謀全局者不足以謀一城，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”，面對當(dāng)今風(fēng)云變幻的保健品行業(yè)，關(guān)鍵在于能否審時(shí)度勢，前瞻未來，把握前進(jìn)方向，確定好未來目標(biāo)；也在于能否面對未來方向、目標(biāo)做出從現(xiàn)在走向未來的具體規(guī)劃。因此，必須把握行業(yè)發(fā)展大勢，給自己準(zhǔn)確定好位，即根據(jù)行業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃現(xiàn)在、調(diào)整好每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的精確航標(biāo)，才能達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的最佳境界。因此，借今天的場合我向全體在座的會(huì)銷人網(wǎng)事業(yè)合作伙伴們闡述2012年集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。

關(guān)鍵詞：造文化、建團(tuán)隊(duì)、抓策劃、重創(chuàng)新、造體系、講效益

一、用文化來感染顧客

1、功德事業(yè)與保健行業(yè)的關(guān)系。健康他人，成就自己。

2、良心事業(yè)

3、終生事業(yè)。

4、感恩文化。

5、精深專的服務(wù)文化。

二、用機(jī)制來打造團(tuán)隊(duì)

1、公司組織架構(gòu)的完善、各職能部門的健全。打造完整、高效、務(wù)實(shí)、專業(yè)的三大功能模塊。

2、營銷體系、信息體系的完成，打造扁平、快速的信息反饋和傳遞渠道。QQ群、短信系統(tǒng)、各門店為單位的會(huì)議系統(tǒng)的完成。

3、拓點(diǎn)、拓店的規(guī)劃。完成全省XX個(gè)市場，XX個(gè)門店，XX員工，銷售額完成X千萬，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃三方面的20%提升。

4、繼續(xù)優(yōu)化總經(jīng)理理孵化機(jī)制，培養(yǎng)更多的市場老總。

5、通過2-3年的時(shí)間，逐漸完成一線員工隊(duì)伍的專業(yè)化進(jìn)度。達(dá)到初級、中級職稱（國家營養(yǎng)師、健康管理師等）人員占比45%以上。為此公司將予以相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼。工作滿幾年，報(bào)銷xx%。

三、用策劃來拉動(dòng)銷售

1、中長期戰(zhàn)略規(guī)劃的初步構(gòu)想、主題經(jīng)營季體系的建立。

2、季度、月度主題促銷。

3、慈善營銷、體育營銷。

4、新品上市策劃。

5、會(huì)銷新模式的運(yùn)用。

四、用創(chuàng)新來激活市場

1、新方法、新手段、高科技。

2、四季旅游休閑。

3、生日會(huì)。

4、新產(chǎn)品、新人員、新物料、新贈(zèng)品。

五、用立體建產(chǎn)品體系

1、立體健康概念、圍繞細(xì)胞。

2、產(chǎn)品體系吃、喝、睡、防、治。

3、產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)。

4、聚集戰(zhàn)略：推廣一個(gè)，完善一個(gè)，成就一個(gè)。

六、用效益來回饋員工

總結(jié)XX年來，由小到大，由弱到強(qiáng)，屢克艱險(xiǎn)，屢跳龍門的發(fā)展歷程，有幾點(diǎn)重要啟示和經(jīng)驗(yàn)值得持之以恒。

1、員工發(fā)展、賺錢就是硬道理。那就是讓員工發(fā)展，讓員工賺錢，只有員工穩(wěn)定了，公司基業(yè)才可長青。

2、另外重點(diǎn)要提的是總經(jīng)理孵化機(jī)制。。。。。

3、我們?yōu)榇?。。。今年的目?biāo)是。。。。。

5、孝心基金

6、團(tuán)隊(duì)基金。。。。。。。

各位事業(yè)伙伴們，經(jīng)過八年的努力拼搏，我們已經(jīng)初步具備了做強(qiáng)做大的強(qiáng)勢，全體事業(yè)伙伴們都有把XX事業(yè)做強(qiáng)做大的決心和意志。因?yàn)榇蠹抑溃挥凶鰪?qiáng)做大，企業(yè)才具有核心競爭力，才能在健康產(chǎn)業(yè)中屹立不倒，才能保證XX百年基業(yè)常青，實(shí)現(xiàn)各位事業(yè)伙伴的追求和理想！

我們公司的目標(biāo)是明確的，也是經(jīng)過科學(xué)論證的。當(dāng)前健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)正如雨后春筍，人們的需求越發(fā)旺盛，無疑它是一個(gè)擁有巨大潛力的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是一塊運(yùn)作要求很特殊的產(chǎn)業(yè)，在未來的變革中取得決定性作用的是基礎(chǔ)技術(shù)與規(guī)模。中國健康產(chǎn)業(yè)將有更多的區(qū)域終端霸主出現(xiàn)，而區(qū)域性優(yōu)勢將會(huì)為健康產(chǎn)業(yè)的深層次競爭打造出一個(gè)三國拉鋸、各地諸侯雄起的大發(fā)展格局，因而我們面臨的機(jī)遇是難得的。

我們力爭在三年內(nèi)做到珠三角第五，營業(yè)額突破六千萬，我們力爭在未來的3—5年內(nèi)成為公眾性知名公司，將企業(yè)做成所有事業(yè)合作伙伴共同的企業(yè)，成為一個(gè)社會(huì)型企業(yè)，成為一個(gè)讓員工工作相對穩(wěn)定、愉快的學(xué)習(xí)型企業(yè)。