第一篇：揭陽宏和高新科技園招商策劃方案(策劃：姚曉東)
廣東宏和高新科技園策劃方案
目錄
第一部分 大潮汕地區(qū)科技型工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
第二部分 項(xiàng)目概況
第三部分 項(xiàng)目招商策劃方案 第四部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 第五部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
2011-5-11 廣東宏和集團(tuán)姚曉東
共建綠色生態(tài)園區(qū)·同創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)新城
廣東宏和高新科技園策劃方案
第一部分 大潮汕地區(qū)科技型工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
潮汕地區(qū)的工業(yè)園，科技園發(fā)展情況較為駁雜，參考性相對(duì)較小，在此不作贅述。第二部分 項(xiàng)目概況 一
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
廣東宏和高新科技園，位于省示范性項(xiàng)目，揭陽（珠海）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)內(nèi)，園區(qū)以政策和功能優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供工業(yè)產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科研技術(shù)成果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)中小企業(yè)的快速成長(zhǎng)。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園用地面積9000畝，宏和高新科技園占地面積800畝，總建筑面積約60萬平方米，一期占地207畝，將建成15層管理中心大樓，多層綜合工業(yè)廠房約15萬平方米，容積率為1.24，綠化率19.8%；園區(qū)設(shè)有生活區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、物流等各種基礎(chǔ)配套，為企業(yè)提供良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境，目前已有海大集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、吉榮電器、山西太鋼、康師傅集團(tuán)、三十多家大中型企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。二
項(xiàng)目用地描述
（一）地理位置
項(xiàng)目位于揭東縣和揭西縣交界省道S335線揭東縣龍尾鎮(zhèn)高明路段。園區(qū)位于大粵東中心1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，距海港40公里；離揭陽潮汕機(jī)場(chǎng)、廈深高速鐵路潮汕中心站40公里；到揭普惠高速公路僅有14公里，距離珠三角經(jīng)濟(jì)圈4小時(shí)車程之內(nèi)；穿園而過的省道S335線擴(kuò)建為寬52米的一級(jí)公路，通車后，與揭陽市區(qū)的路程將縮短至20分鐘之內(nèi)。
（二）土地面積及規(guī)劃使用性質(zhì)
園區(qū)規(guī)劃面積800畝，首期207畝將建成宏和LED生產(chǎn)專區(qū)，并在該區(qū)內(nèi)成立宏和科技發(fā)展股份有限公司，主要生產(chǎn)LED應(yīng)用產(chǎn)品，及封裝燈珠生產(chǎn)線，后續(xù)600余畝將分割建成大中小三種類型的子廠區(qū)，可租可售，供電子科技工業(yè)企業(yè)進(jìn)駐使用。
用地規(guī)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。主要用于建設(shè)工業(yè)廠房、綜合辦公樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍等）
（三）項(xiàng)目進(jìn)展情況
目前土地已交付由宏和集團(tuán)開始建設(shè)，用地已打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，正在進(jìn)行場(chǎng)平工作。下一步將成立研發(fā)生產(chǎn)LED應(yīng)用產(chǎn)品的科技股份有限公司，注冊(cè)并逐步確立組織機(jī)構(gòu)，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作沿三條線同時(shí)推進(jìn)，第一是項(xiàng)目規(guī)劃、基建；第二是廣東賽爾光電股份有限公司創(chuàng)建；第三是項(xiàng)目推廣、招商、策劃。以下部分主要側(cè)重第三點(diǎn)項(xiàng)目招商方面工作。第三部分 項(xiàng)目招商策劃方案 一 項(xiàng)目SWOT分析
（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）
1、揭陽市在未來5年內(nèi)有望超越汕頭，力拔粵東頭籌，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
揭陽市交通網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)：機(jī)場(chǎng)、高鐵等的投入使用，極大程度上提高企業(yè)在物流運(yùn)輸，商客接洽、人才集聚、技術(shù)交流等多方面的效率。
2、省級(jí)示范性開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)
入駐企業(yè)可享受省級(jí)開發(fā)區(qū)享有的政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優(yōu)勢(shì)
3、孵化器優(yōu)勢(shì)
科技園實(shí)際是開發(fā)區(qū)的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)可享受科技園獨(dú)特
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的孵化器功能優(yōu)勢(shì)。
4、揭陽市區(qū)全面改造，為高新區(qū)筑巢引鳳提供一個(gè)良好的商業(yè)平臺(tái)，與高新區(qū)科技工業(yè)企業(yè)互動(dòng)。
5、經(jīng)營(yíng)成本較低，可辦理產(chǎn)權(quán)證。
6、基礎(chǔ)人力成本較低。
7、較好的物業(yè)管理制度及一站式服務(wù)。
（二）項(xiàng)目劣勢(shì)（W）
1、潮汕地區(qū)的工業(yè)園品牌不夠響亮，目前園區(qū)處于建設(shè)初期階段，缺乏一定的知名度。
2、周邊環(huán)境尚未形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈配套，缺乏環(huán)境氛圍。
3、中高級(jí)人才大多熱衷于聚集于珠三角地區(qū)，而對(duì)潮汕地區(qū)的認(rèn)可度尚有待提高。
4、距離珠三角地區(qū)較遠(yuǎn)，產(chǎn)生一定的額外運(yùn)輸成本。
（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）
1、珠三角地區(qū)企業(yè)面臨成本上升，政策限制等因素，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
2、目前開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭好，對(duì)園區(qū)招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。
3、揭陽市周邊如潮州，汕頭潮南區(qū)、潮陽區(qū)、澄海區(qū)、濠江區(qū)等工業(yè)園區(qū)面臨經(jīng)營(yíng)成本上升，需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
4、項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為揭陽開發(fā)區(qū)甚至潮汕地區(qū)的形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)與我園區(qū)招商部互為呼應(yīng)，聯(lián)合展開招商推廣工作。
（四）項(xiàng)目威脅（T）
1、珠三角地區(qū)各類工業(yè)園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、周邊地區(qū)工業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)
3、開發(fā)區(qū)內(nèi)的孵化中心、區(qū)外其他各類孵化器構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)
SWOT分析結(jié)論：
1、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。
2、充分利用低成本優(yōu)勢(shì)，樹立形象，為二期做鋪墊。
3、充分發(fā)揮國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)金字招牌的優(yōu)勢(shì)。
4、創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動(dòng)開發(fā)。
5、利用孵化器功能，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二
項(xiàng)目開發(fā)策略
（一）項(xiàng)目開發(fā)總體目標(biāo)
1)以揭陽“珠?！碑a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)模化”戰(zhàn)略 2)以揭陽“珠?！碑a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園項(xiàng)目樹形象，亮品牌。
3)兼顧效益的基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。
（二）項(xiàng)目開發(fā)策略
這種方式下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房；二類是企業(yè)買斷標(biāo)準(zhǔn)廠房。整個(gè)園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。公司在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房的同時(shí)或之前就開展對(duì)入園企業(yè)展開招商工作，因此招商是否成功是此種開發(fā)策略成功的關(guān)鍵。
利：
1)能保證園區(qū)形象，及規(guī)劃開發(fā)秩序。2)便于招商工作統(tǒng)一管理和開展。弊：
共建綠色生態(tài)園區(qū)·同創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)新城
1)資金壓力較大。
2)因整個(gè)園區(qū)配套不到位，企業(yè)對(duì)服務(wù)、園區(qū)管理乃至公司實(shí)力信心不足，招商工作難度較大。3)投資回報(bào)率相對(duì)較低。
三 項(xiàng)目市場(chǎng)定位
（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況（略）
（二）綜合分析（略）
（三）項(xiàng)目定位
1.市場(chǎng)定位：
宏和高新科技園不單是為企業(yè)提供生產(chǎn)基地，同時(shí)也是高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。
2.目標(biāo)客戶定位
A.深圳市及周邊種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；
B.省內(nèi)外企業(yè)在珠三角地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地。四
項(xiàng)目營(yíng)銷策略
產(chǎn)品篇
從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。
1．科技園區(qū)
項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過轉(zhuǎn)移企業(yè)來形成園區(qū)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要放大、強(qiáng)化的資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能。
資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。
培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。
2．金牌貼身物管：
為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)解決后顧之憂。價(jià)格篇
在項(xiàng)目開發(fā)過程中，在盡快招商入園的同時(shí)，要兼顧盡快收回投資，因此應(yīng)運(yùn)用價(jià)格和政策杠桿向招商工作傾斜，一方面突出買樓買廠房的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策傾斜，另一方面適當(dāng)保持租賃的“高位”且實(shí)行租金每3—5年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。價(jià)格屆時(shí)將根據(jù)規(guī)劃后的工程造價(jià)，并做相關(guān)區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查后再另行擬定。
招商篇 1.招商目標(biāo)
無論哪一種開發(fā)策略，招商都應(yīng)先開發(fā)而行。招商的短期目標(biāo)（3—5個(gè)月）是確定3-5家有一定品牌知名度，總使用廠房面積在3-5萬平米的中型企業(yè)，5—8家小型企業(yè)，總用地面積在3萬平米左右，以盡快推動(dòng)大樓及園區(qū)配套設(shè)施的開發(fā)，長(zhǎng)期目標(biāo)（1.5—2年）完成整個(gè)宏和高新科技園的招商工作。
2.招商對(duì)象：
① 珠三角范圍內(nèi)中小企業(yè)
共建綠色生態(tài)園區(qū)·同創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)新城
② 省內(nèi)外大型企業(yè)、集團(tuán)在廣東設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)基地 ③ 省內(nèi)著名高等院校實(shí)驗(yàn)室、專利持有人（孵化器）
④ 民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)，由投資者打包租售后，再另行招商）
其中以①、②為主要推介對(duì)象，這部分客戶里，力爭(zhēng)潮汕地區(qū)本地園區(qū)企業(yè)：珠三角地區(qū)及其他外來進(jìn)駐企業(yè)達(dá)到3：7（以珠三角地區(qū)企業(yè)為主）。
3.推介主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)：
主題賣點(diǎn)：高標(biāo)準(zhǔn)、低費(fèi)用、宏和高新科技園與企業(yè)攜手、共同把握全新的騰飛機(jī)會(huì)。
二級(jí)賣點(diǎn)： ? ? ? 孵化器作用，對(duì)專利持有人，或高校實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行專利技術(shù)成果轉(zhuǎn)化 園中園金牌貼身服務(wù)
產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定的投資回報(bào)
民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定的租金回報(bào)，由宏和高新科技園招商部代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。投資回報(bào)率高達(dá)8%—10%。十年左右即可收回投資。穩(wěn)定回報(bào)期限長(zhǎng)達(dá)50年。? 靈活的銷售方式：
? 分期付款
? 售后返租（專門針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者）
主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)，同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色。4.招商步驟
整個(gè)招商過程分為三階段：（6月初完成）(1)招商準(zhǔn)備階段：
1.園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖； 2.招商計(jì)劃擬訂；
3.對(duì)現(xiàn)有招商部擴(kuò)編、明確工作職責(zé)；
4.制定招商手冊(cè)、招商海報(bào)、進(jìn)一步完善升級(jí)招商現(xiàn)場(chǎng)布置； 5.擬訂租賃、銷售合同。
(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對(duì)外宣傳為主要內(nèi)容。? 開拓多元化招商渠道：
? 現(xiàn)場(chǎng)招商：老園區(qū)作為招商中心對(duì)園區(qū)內(nèi)外進(jìn)行包裝（條幅廣告、招商手冊(cè)、宣傳資料等）? 報(bào)紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)）
? 政府招商：充分發(fā)動(dòng)政府、管委會(huì)力量提供招商信息和便利條件。? 客戶招商：以客招客，以商引商。
? 網(wǎng)絡(luò)招商：更新公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站發(fā)布招商信息 ? 對(duì)外宣傳主要通過媒體發(fā)布、報(bào)道和開展活動(dòng)營(yíng)銷來進(jìn)行：
? 媒體發(fā)布、報(bào)道：選擇受眾面廣、政經(jīng)類、專業(yè)行業(yè)報(bào)紙刊物，如：廣州日?qǐng)?bào)、深圳商報(bào)、揭陽日?qǐng)?bào)、汕頭日?qǐng)?bào)、亞威資訊、新亞洲資訊、中國(guó)LED網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊等影響力大的門戶網(wǎng)站，進(jìn)行全面發(fā)布和報(bào)道，利用潮汕商會(huì)力量，目前在全國(guó)各地有潮汕商會(huì)40多個(gè)，主要以深圳和廣州的潮汕商會(huì)為主，利用該平臺(tái)加大我科技園的影響力度和知名度。? 報(bào)紙同時(shí)刊載招商信息，連載兩日；刊物視情況而定（月刊、期刊）；
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? ? ? ? ? ? ? ? ? 園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)外制作廣告墻、豎廣告牌； 園區(qū)外墻制作招商廣告條幅。網(wǎng)站同步發(fā)布招商信息。
硬廣告同步推出：選擇——商報(bào)圍繞主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)形成廣告系列隔日推出； 軟廣告緊隨其后：選擇——商報(bào)制作人物專訪、招商系列活動(dòng)跟蹤報(bào)道。園區(qū)企業(yè)座談會(huì)（6月中旬）。
在深圳和廣州兩地會(huì)展中心，選擇適當(dāng)?shù)恼箷?huì)時(shí)機(jī)，以高新區(qū)管委會(huì)名義主辦，宏和高新科技園招商部協(xié)辦舉行招商會(huì)，增強(qiáng)招商會(huì)的權(quán)威性和吸引力。（7月）
園區(qū)啟動(dòng)暨首批入園企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，邀請(qǐng)高新區(qū)委區(qū)府、管委會(huì)、中小企業(yè)代表、新聞媒體參加（8月）
對(duì)各區(qū)工商注冊(cè)辦公室、專利局攻關(guān)，請(qǐng)求配合工業(yè)園招商宣傳，提供相關(guān)信息。? 活動(dòng)營(yíng)銷
（3）招商后期階段：開設(shè)兩個(gè)招商場(chǎng)所，一個(gè)在園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)在深圳地區(qū)（深圳地區(qū)的招商場(chǎng)所可以和廣告公司或當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)合作），主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容。
5.招商政策：
1)公司委外機(jī)構(gòu)引進(jìn)新企業(yè)，簽訂委外招商合同，按照實(shí)際情況給傭金。
2)園區(qū)企業(yè)引進(jìn)新企業(yè)（老客戶帶動(dòng)新客戶，以商引商），制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，視招商程度和效果給予租金或售價(jià)折扣。
3)推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進(jìn)企業(yè)者均給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第四部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
略
第五部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
略
宏和集團(tuán)高新科技園招商部
姚曉東 2011-5-11 共建綠色生態(tài)園區(qū)·同創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)新城
第二篇：招商策劃方案
匯聚元貿(mào)易有限公司
招 商 方 案
怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心
公司簡(jiǎn)介........................................................................................................................2 服裝市場(chǎng)調(diào)研................................................................................................................2
服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場(chǎng)三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項(xiàng)目?jī)?nèi)容........................................................................................................4
店面管理服務(wù).........................................................................................................4
有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤(rùn)分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5
扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說明..................................................................................................6 怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心.........................................................................6
服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7
店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容....................................................................................................7
服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)......................................................................................7 全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)...........................................................8
怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心
公司簡(jiǎn)介
怡杉國(guó)際服裝整體運(yùn)營(yíng)中心，是一個(gè)大型的服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，公司擁有一批國(guó)際知名服裝設(shè)計(jì)師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊(duì)，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營(yíng)業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗(yàn)。
公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險(xiǎn)；“0”庫存；“0”操心；高利潤(rùn)；高回報(bào)。
公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。
服裝市場(chǎng)調(diào)研
服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對(duì)服裝的需求量也隨之增加，服裝市場(chǎng)的未來有廣闊的發(fā)展空間。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價(jià)廉，占據(jù)了大量的
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年輕消費(fèi)者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對(duì)實(shí)體店的影響逐漸增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實(shí)體店面關(guān)門歇業(yè)。
服裝市場(chǎng)三問
一問：在過去，為什么部分實(shí)體店受電商的影響并不大？
網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費(fèi)群體主要趨近年輕化，大部分人還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實(shí)體店生存的空間。
二問：在現(xiàn)在，實(shí)體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，很多商家把電商視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，深惡痛絕，其實(shí)不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個(gè)平臺(tái)，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會(huì)與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會(huì)受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。
三問：在未來，電商的普及，實(shí)體店是否還有生存空間？
網(wǎng)絡(luò)始終是一個(gè)虛擬的東西，雖然價(jià)格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費(fèi)者無法獲得體驗(yàn)，所以實(shí)體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅(jiān)持原來的經(jīng)營(yíng)理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營(yíng)方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上有一席之地。
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創(chuàng)業(yè)者的困惑
(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場(chǎng)，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價(jià)格便宜的貨源，依托批發(fā)市場(chǎng)，拿的貨物價(jià)格比出廠價(jià)往往高出很多倍。
(3)進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。
經(jīng)銷商的艱辛
(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤(rùn)都給房東了。
(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時(shí)好時(shí)壞，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。
(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時(shí)間，特別累。
公司創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃
店面管理服務(wù) 有店面的情況
加盟費(fèi)：58000元/年
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無店面的情況
加盟費(fèi)：108000/年，公司幫辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照（贈(zèng)送）
利潤(rùn)分配以及收益保障
利潤(rùn)分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資等一切開支）
收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤(rùn)最少不低于加盟費(fèi)，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費(fèi)用由客戶支付）
加盟的福利
加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運(yùn)營(yíng)資金。
加盟的條件
個(gè)人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）
服裝設(shè)計(jì)學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策
一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價(jià)供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5
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司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。
本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，主要針對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個(gè)別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。
扶持細(xì)則說明
需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項(xiàng)目不用交加盟費(fèi)用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)節(jié)面談。
怡杉國(guó)際服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽中心 服裝設(shè)計(jì)服務(wù)招商
數(shù)十位國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師，傾力打造時(shí)尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計(jì)服務(wù)，本服務(wù)主要針對(duì)的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個(gè)人，可與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
婚慶、美容美發(fā)公司招商
創(chuàng)展館每周開辦時(shí)尚服裝T臺(tái)秀活動(dòng)和服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6
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展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個(gè)全新的成都商業(yè)圈。
展館出租招商
地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊(yùn)藏了無限的商機(jī)，場(chǎng)館提供出租業(yè)務(wù)，價(jià)格合理，繁華裝修，可供會(huì)議、促銷會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等使用。
展館LED廣告位招商
巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費(fèi)者，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。
店面經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容
服裝傳媒+實(shí)體個(gè)店經(jīng)營(yíng)
專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對(duì)店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時(shí)，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實(shí)體店緊密結(jié)合在一起，了解市場(chǎng)、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對(duì)性的戰(zhàn)略銷售方案。
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全新O2O運(yùn)作模式，線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電商對(duì)零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實(shí)體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實(shí)體店招攬消費(fèi)者，線上交易，線下體驗(yàn)，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對(duì)質(zhì)量更有保證，更能吸引消費(fèi)者。
第三篇：招商方案 策劃
策劃人 閆靜
“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”
百名商家簽名活動(dòng)
招商方案
一、活動(dòng)背景：
一個(gè)區(qū)域，依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而愈顯魅力；
一個(gè)城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。
如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對(duì)眼下積極緊張準(zhǔn)備創(chuàng)建城市的形勢(shì)，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護(hù)，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個(gè)臺(tái)階。而文明，不僅是一個(gè)城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對(duì)社會(huì)應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任，也是一個(gè)品牌得以立足、爭(zhēng)得市場(chǎng)的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費(fèi)者的心，贏得市場(chǎng)的幾率也就大大增強(qiáng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場(chǎng)做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。
三、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：市城管辦市建委
承辦單位：都市瞭望報(bào)
協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家
到場(chǎng)媒體：綿陽電視臺(tái)、綿陽人民廣播電臺(tái)、綿陽日?qǐng)?bào)、綿陽晚報(bào)及各媒體駐
綿工作站
四、活動(dòng)特點(diǎn)：
1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。
當(dāng)前政府及對(duì)創(chuàng)文明一事高度重視，市民對(duì)次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴(kuò)大企業(yè)商家社會(huì)影響力。
2、聯(lián)合出擊，宣傳性強(qiáng)。
活動(dòng)當(dāng)日將有眾多媒體參加，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道，形成最具強(qiáng)勢(shì)的宣傳合力。
3、廣泛參與，意義深遠(yuǎn)。
活動(dòng)當(dāng)日將有眾多政府機(jī)關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對(duì)于加強(qiáng)各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。
4、多方互動(dòng)，規(guī)模巨大。
活動(dòng)在人流量集中的廣場(chǎng)舉行，當(dāng)日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營(yíng)成果，解答市民疑問，形成良好的互動(dòng)參與氛圍。
五、活動(dòng)價(jià)值
1、具有高關(guān)注度的焦點(diǎn)性活動(dòng)；
2、擁有強(qiáng)勢(shì)的關(guān)注話題與宣傳推廣；
3、是一個(gè)適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺(tái)；
4、將得到政府及社會(huì)各界人士的支持和認(rèn)可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費(fèi)者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會(huì)、創(chuàng)建文明城市搭建一個(gè)良好的溝通橋梁。
六、商家回饋
1、邀請(qǐng)到場(chǎng)企業(yè)作為活動(dòng)開幕發(fā)言人；
2、
第四篇：華星宇傳感科技園招商宣傳冊(cè)文字策劃方案（最終版）
華星宇傳感科技園招商宣傳冊(cè)文字策劃方案 華星宇傳感科技園招商宣傳冊(cè)文字策劃方案
目錄（2 P）
1—2…………………………地域概要（湘中腹地，人杰地靈）1—2…………………………園區(qū)概要（專業(yè)定位，步步領(lǐng)先）3…………………………園區(qū)地理（交通便利，區(qū)位條條件優(yōu)越）
4—6…………………………園區(qū)介紹（政府支持，滾動(dòng)發(fā)展，潛力巨大）7—8…………………………園區(qū)建設(shè)（統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施）9—11…………………………園區(qū)規(guī)劃（注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，細(xì)化分工）12—13…………………………園區(qū)政策（陽光政務(wù)，高效服務(wù)）14…………………………投資程序（科學(xué)合理，簡(jiǎn)便快捷）
15－16…………………………入園企業(yè)（敢為天下先，魅力與眾不同）17－18…………………………領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷（關(guān)懷無處不在）
19－20…………………………寄景華星宇（朝陽產(chǎn)業(yè)，朝陽經(jīng)濟(jì)，朝陽收益）
(一個(gè)P安排主題畫面，另一個(gè)P放目錄文字。2個(gè)P從設(shè)計(jì)風(fēng)格上要雷同,給人的感覺應(yīng)該是一個(gè)整體而不是分散的。)
第一部分
卷首語｛2P｝
人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，擦亮眼睛看未來（引標(biāo)題）挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在（主標(biāo)題）
國(guó)家政策強(qiáng)勢(shì)介入，產(chǎn)業(yè)前景得以充分肯定。國(guó)家科委于1987年4月制定的《傳感器發(fā)展政策》白皮書中確定了“必須大力發(fā)展傳感器技術(shù)，特別是要把新型傳感器技術(shù)作為信息技術(shù)中優(yōu)先領(lǐng)域予以發(fā)展”。國(guó)家計(jì)委將傳感器技術(shù)研究列為國(guó)家“七五”、“八五”、“九五”“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目；國(guó)家科委在“863”計(jì)劃高技術(shù)項(xiàng)目中也列入了有關(guān)傳感器技術(shù)研究。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，尋找產(chǎn)業(yè)發(fā)展硬傷。
世界傳感器的種類約有2萬種，而我國(guó)經(jīng)過“八五”、“九五”、“十五”的發(fā)展也只開發(fā)傳感器產(chǎn)品共10大類、42小類、6000多個(gè)品種。產(chǎn)業(yè)整體基礎(chǔ)薄弱，沒有形成統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)基地，集成化效果差，效率低；產(chǎn)品技術(shù)檔次不高、品種規(guī)格不齊全、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、關(guān)鍵技術(shù)受制于人，相當(dāng)一部分中、高檔產(chǎn)品被國(guó)外公司壟斷等外在因素的形成是限制我國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)良性、快速發(fā)展的根本癥結(jié)所在。
市場(chǎng)就在眼前，機(jī)遇無處不在，挑戰(zhàn)剛剛開始。
從統(tǒng)一市場(chǎng)的角度看，我國(guó)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國(guó)防建設(shè)中，對(duì)傳感器的需求日益迫切。特別是工業(yè)及汽車電子產(chǎn)品、通信電子產(chǎn)品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、專用電子設(shè)備、國(guó)防軍工和所有需要信息采集與數(shù)據(jù)采集的領(lǐng)域、行業(yè)、系統(tǒng)、產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)，對(duì)傳感器及相關(guān)產(chǎn)品的需求量也日俱遞增。截止目前，我國(guó)從事傳感器行業(yè)的單位達(dá)1688家，2003年中國(guó)傳感器的市場(chǎng)銷售額為203億元，同比增長(zhǎng)32.9%。2004年中國(guó)傳感器銷售額將達(dá)到240億元。預(yù)計(jì)2010年中國(guó)傳感器銷售額將突破800億元。
中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)引起世界各傳感器研發(fā)與制造、銷售巨頭的濃厚興趣，紛紛在華增資設(shè)廠。雖然，未來中國(guó)傳感器產(chǎn)業(yè)究竟由本土企業(yè)或是外來“和尚”力舉沉浮目前尚無定論，但各企業(yè)在產(chǎn)業(yè)上的貼身肉搏，已經(jīng)上升到鹿死誰手的白熱化程度。一個(gè)好的平臺(tái)可以承載一切，包括資源與機(jī)遇。
湖南華星宇傳感技術(shù)科技園正是基于加快我國(guó)傳感技術(shù)發(fā)展步伐，提高我國(guó)傳感技術(shù)資源的集成優(yōu)勢(shì)，加速傳感器產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，強(qiáng)化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)傳感器技術(shù)與外國(guó)差距縮短，促進(jìn)我國(guó)儀器儀表工業(yè)和自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展，特別是軍事自動(dòng)化技術(shù)的提高，增強(qiáng)國(guó)防實(shí)力的基礎(chǔ)上，于2000年12月4日，經(jīng)國(guó)家科技部火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心批準(zhǔn)建立的、我國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。至此，中國(guó)傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)第一園誕生。俗語云：大浪淘沙，留下的都將是金子。百舸爭(zhēng)流中，因?yàn)槟湍钠髽I(yè)選擇了華星宇傳感技術(shù)科技園，所以您不僅能領(lǐng)略到政府在資源配給方面所給予的超實(shí)惠優(yōu)越支持，而且您還可以完全享受制勝市場(chǎng)的驕傲與樂趣。選擇華星宇傳感技術(shù)科技園創(chuàng)業(yè)、立業(yè)是基于一種對(duì)未來發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。
第二部分 形象頁一(2P)商業(yè)投資黃金法則一:良好的開端是成功的一半。
華星宇傳感技術(shù)科技園：地理位置優(yōu)越，發(fā)展后勁十足，為你開創(chuàng)成功一半的先決條件?。ㄐ蜗箜撐淖址糯蟛⑦M(jìn)行藝術(shù)化處理）
地域概要(2P,實(shí)際只有一個(gè)P)湘潭: 偉人故鄉(xiāng)，人杰地靈，歷史悠久，淵源流長(zhǎng)。
湘潭: “中國(guó)城市綜合實(shí)力100強(qiáng)”和全國(guó)甲級(jí)開放城市之一，長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)圈核心城市，“泛珠三角”最具活力、最聚財(cái)富的城市之一。
湘潭： 湘中大地上的明珠，連江通河，河網(wǎng)縱橫，水陸交通十分發(fā)達(dá)，基礎(chǔ)非常優(yōu)越，人氣特別旺盛。
(附長(zhǎng)株潭地圖，最好在視覺效果上進(jìn)行斷層處理，突顯湘潭版塊)
園區(qū)概要(2P,實(shí)際只有一個(gè)P)湖南華星宇傳感技術(shù)科技園— ?第一個(gè)國(guó)家級(jí)傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地 ?全球最大的傳感器研發(fā)生產(chǎn)基地
?中、外眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)研發(fā)與制造商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的首選寶地
（配帶有商業(yè)動(dòng)感的圖片或背景，以預(yù)示園區(qū)的美好未來及無與倫比的發(fā)展?jié)摿Γ﹤渥ⅲ骸暗赜蚋乓焙汀皥@區(qū)概要”的版式排法應(yīng)為橫向連排，上面放“地域概要”，下面放“園區(qū)概要”，內(nèi)容要上下對(duì)應(yīng)，以示兩者優(yōu)勢(shì)互為一體，缺一不可。結(jié)語：第二部分包括：“形象頁一”、“地域概要”和“園區(qū)概要”。第一部分是畫冊(cè)的“面子部分”，它具有向投資者直觀、簡(jiǎn)要表現(xiàn)園區(qū)所具有的地理優(yōu)勢(shì)和未來發(fā)展優(yōu)勢(shì)的作用。簡(jiǎn)潔的開頭能有效的吸引投資者對(duì)整體畫冊(cè)產(chǎn)生關(guān)注興趣。因此,第二部分各欄目版式要求比較大氣，文字內(nèi)容也應(yīng)相對(duì)較少。
第三部分 形象頁二(2P)商業(yè)投資黃金法則二: 長(zhǎng)遠(yuǎn)為道，潛力為車；車與道，缺一焉能發(fā)展? 華星宇傳感技術(shù)科技園：注重長(zhǎng)遠(yuǎn)，潛力無限；車與道懼在，只等有緣領(lǐng)路人。（形象頁文字放大并進(jìn)行藝術(shù)化處理）
園區(qū)地理(1P)湖南華星宇傳感技術(shù)科技園坐落于湘潭市河西組團(tuán)，以南為湖南科技大學(xué)，以北為河西主城區(qū)，隸屬于湘潭市雨湖區(qū)行政管轄。
科技園規(guī)劃區(qū)北起北二環(huán)路，南至距湘黔鐵路500M處，西起韶山灌渠，東至富洲路(華星宇大道)，規(guī)劃用地總面積364.09公頃。（附區(qū)位圖）園區(qū)介紹(3P)科技園總投資將達(dá)50億元，按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，突出重點(diǎn)，滾動(dòng)發(fā)展”的戰(zhàn)略思維建設(shè),建成后的科技園將成為以傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主體,以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為龍頭,基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、生態(tài)環(huán)境一流、聚集能力強(qiáng)、輻射范圍廣的示范性科技園區(qū)。(預(yù)先總結(jié)性文字,1P，配園區(qū)鳥瞰圖，以突顯藝術(shù)效果)華星宇傳感科技園距離長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)僅30分鐘的路程，距長(zhǎng)沙岳麓大學(xué)城30公里左右，距湘潭市中心區(qū)3公里。周圍由北二環(huán)（城市快速路）、富洲路（上瑞高速公路聯(lián)路線）、建設(shè)北路（城市主干路）、湘黔鐵路圍合，交通十分方便，區(qū)位條件優(yōu)越。園內(nèi)40%以上的面積用于綠化建設(shè)，環(huán)境優(yōu)美。規(guī)劃區(qū)地勢(shì)較低，地形平坦，絕大部分用地標(biāo)高在34～36米之間，只沿北二環(huán)路有一小部分用地稍有起伏，標(biāo)高在47～56m之間。地表徑流豐富。園區(qū)供氣、供水、供電、通訊光纜等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全。管理大樓、金融貿(mào)易區(qū)、員工公寓、市內(nèi)公交站、服務(wù)中心、學(xué)校、商店、醫(yī)院、賓館及各種生活設(shè)施的細(xì)致到位，不僅為您入駐園區(qū)提供了完善方便的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而且還非常適合您在此安家置業(yè)！(詳實(shí)性文字,1P, 附園區(qū)相關(guān)實(shí)景圖片)目前, 華星宇傳感科技園被認(rèn)定為三個(gè)國(guó)家級(jí)基地，承擔(dān)八項(xiàng)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，得到國(guó)家十二個(gè)部委支持，擁有五項(xiàng)國(guó)家專利，編制五項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、三項(xiàng)地方標(biāo)準(zhǔn)，通過兩項(xiàng)體系認(rèn)證。
(總結(jié)性文字,1P，配相關(guān)證書證明圖片,增加權(quán)威說服性)
園區(qū)建設(shè)（2P）
園區(qū)擬采取由政府支持起步，建設(shè)期滾動(dòng)發(fā)展，建成達(dá)產(chǎn)后稅收回報(bào)，高質(zhì)量、高速度的建設(shè)原則。同時(shí)，園區(qū)建設(shè)擬采取報(bào)請(qǐng)?zhí)崆伴_工的方式，第一期啟動(dòng)國(guó)家發(fā)改委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程角度傳感器及電子水平尺項(xiàng)目工程，力爭(zhēng)2005年9月奠基,一期用地16公頃(240畝),園區(qū)征地工作力爭(zhēng)在2006年完成,根據(jù)產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)與園區(qū)發(fā)展情況，力爭(zhēng)2007年園區(qū)進(jìn)入全面建設(shè)階段，力爭(zhēng)2012年全面建成，2013年形成達(dá)產(chǎn)規(guī)模。（配相關(guān)施工場(chǎng)地建設(shè)圖片）結(jié)語：第三部分包括：“形象頁二”、“園區(qū)地理”、“園區(qū)介紹”、“園區(qū)建設(shè)”。第三部分是畫冊(cè)的“上身部分”,它具有主觀引導(dǎo)性的向投資者傳達(dá)園區(qū)詳情、建設(shè)情況等其他相關(guān)基礎(chǔ)信息的作用。
第四部分 形象頁三(2P)商業(yè)投資黃金法則三:敢為天下先
華星宇傳感技術(shù)科技園：因?yàn)閷I(yè)領(lǐng)先，所以處處領(lǐng)先 園區(qū)規(guī)劃(3P)：
華星宇傳感技術(shù)科技園注重長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，園區(qū)從生產(chǎn)、開發(fā)、試驗(yàn)到產(chǎn)品的上架銷售、電子商務(wù)貿(mào)易、物流配送、會(huì)展博覽、配套服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行了專業(yè)細(xì)化分工。A規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì):吸引世界500強(qiáng)企業(yè)入園和全球傳感器100強(qiáng)企業(yè)入園，建立傳感器芯片生產(chǎn)基地、太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)基地、節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)基地、軍品生產(chǎn)基地，滿足企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模（年生產(chǎn)能力）向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（附圖）
B研究開發(fā)優(yōu)勢(shì)：建設(shè)軍用傳感器、工業(yè)用傳感器、民用傳感器研究中心3大研究中心，10大研究所，吸引全球30所高等院校、科研院所在園區(qū)建30個(gè)博士流動(dòng)站和碩士工作點(diǎn)，吸引國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者和海外留學(xué)生入園進(jìn)行傳感器研究開發(fā)。（附圖）
C孵化中試優(yōu)勢(shì)：建立物理量、化學(xué)量、生物量三大門類孵化中試基地，綜合利用，降低孵化中試成本，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。（附圖）D專業(yè)超市功能：建立全球最大的傳感器專業(yè)超市，銷售傳感器系列產(chǎn)品、原材料、原器件、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備和高科技數(shù)碼產(chǎn)品。（附圖）e電子商務(wù)功能：建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子信息技術(shù)對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，根據(jù)市場(chǎng)、需求及時(shí)組織貨物的貨源、調(diào)運(yùn)、分發(fā)等；建立內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)，將所有網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行管理，快速發(fā)送各種指令，并及時(shí)收集各營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的指令執(zhí)行情況及其他情況，了解企業(yè)的營(yíng)運(yùn)情況。（附圖）
f物流配送功能：建立保稅倉庫與海關(guān)監(jiān)管，以滿足國(guó)內(nèi)外傳感器生產(chǎn)廠商、原材料廠商、設(shè)備廠商以及經(jīng)銷商快捷物流。（附圖）
g會(huì)展博覽功能：建設(shè)一個(gè)全球最大的傳感器博物館，每月舉行一次傳感器專業(yè)展會(huì)，每季舉辦一次傳感器高峰論壇。（附圖）
h配套服務(wù)功能：構(gòu)建一個(gè)從政策支持、創(chuàng)業(yè)基金、園區(qū)配套、產(chǎn)業(yè)配套、金融配套到生活服務(wù)、信息服務(wù)的一站式服務(wù)體系。（附圖）
華星宇傳感技術(shù)科技園，中國(guó)傳感器王國(guó)，誠(chéng)迎各方人士來此投資興業(yè)，獨(dú)資合資合作方式不限。
湖南華星宇傳感科技園招商項(xiàng)目規(guī)劃示意圖（附圖）示意圖示意八大功能區(qū)(不同色塊表示)
園區(qū)政策(2P)選擇華星宇傳感技術(shù)科技園置業(yè)、立業(yè)，只要您的企業(yè)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，那么你就還可以充分享受如下優(yōu)惠政策—— A/財(cái)政優(yōu)惠政策： 減免稅
給企業(yè)返還稅
減免行政事業(yè)性收費(fèi) 優(yōu)惠的征地費(fèi)用 B/其他優(yōu)惠政策： 免費(fèi)提供政策咨詢
代擬可行性報(bào)告、合同、章程
協(xié)助辦理國(guó)土、規(guī)劃、建筑報(bào)建等手續(xù) 協(xié)助辦理工商登記及其他登記手續(xù) 為投資者協(xié)調(diào)與政府部門的良好關(guān)系.財(cái)政扶持政策、土地優(yōu)惠政策、引資獎(jiǎng)勵(lì)政策、引進(jìn)人才獎(jiǎng)勵(lì)政策等優(yōu)惠套餐的推出，以及各類型手續(xù)的備案、登記一條龍服務(wù)，不但使您及您的企業(yè)收獲實(shí)實(shí)在在的諸多優(yōu)惠，而且還可以為您節(jié)約大量寶貴時(shí)間，免除不少麻煩，讓您盡情享受園區(qū)“陽光政務(wù)、高效服務(wù)”所帶來的投資喜悅與立業(yè)樂趣。
投資程序（1P）
簡(jiǎn)化中自有道理。選擇華星宇傳感技術(shù)科技園置業(yè)、立業(yè)，您只需進(jìn)行或等待以下幾步，：
1、入園申請(qǐng)-----提出入園申請(qǐng)、提交項(xiàng)目可研報(bào)告、提交基建計(jì)劃立項(xiàng)報(bào)告，提交企業(yè)平面布置圖；
2、項(xiàng)目評(píng)審-----進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)審程序；
3、規(guī)劃選址-----基礎(chǔ)計(jì)劃立項(xiàng)批復(fù), 簽定供地合同；
4、土地使用權(quán)證-----提交基建投資規(guī)模計(jì)劃，規(guī)劃方案審定，發(fā)放規(guī)劃用地許可證；
5、工程建設(shè)----開始地質(zhì)勘探、施工圖設(shè)計(jì)、審定建設(shè)工程規(guī)劃許可證、提交開工報(bào)告、發(fā)放施工執(zhí)照、接通施工水電、工程質(zhì)量監(jiān)督、竣工驗(yàn)收。
入園企業(yè)(2P)核心企業(yè)(1P)湖南華星宇傳感技術(shù)有限公司是經(jīng)國(guó)家科技部高新技術(shù)研究發(fā)展中心批準(zhǔn)成立的一家集傳感器研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)（附圖）公司核心技術(shù)來源于國(guó)家“863”計(jì)劃成果，主導(dǎo)產(chǎn)品有數(shù)字式傾角傳感器、建筑用電子水平尺、多功能電子水平尺、數(shù)字式測(cè)角儀、數(shù)字式水平儀、數(shù)字式水準(zhǔn)儀等，其技術(shù)性能指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家先進(jìn)水平。
未來5年，華星宇將重點(diǎn)從角度傳感器著手，研制開發(fā)需要測(cè)量角度與控制角度、水平度、坡度、垂直度等各類系統(tǒng)，及應(yīng)用于各行業(yè)的系列角度測(cè)控的產(chǎn)品，如水利、鐵路、林業(yè)、汽車、建工、機(jī)械、醫(yī)療、環(huán)保等領(lǐng)域。同時(shí)引進(jìn)其它傳感器，如液位傳感器。同時(shí)，公司正在加強(qiáng)與清華大學(xué)合作進(jìn)行新型敏感材料的開發(fā).（企業(yè)資料圖片）關(guān)聯(lián)企業(yè)（1P）
當(dāng)您對(duì)投資置業(yè)環(huán)境還舉棋不定的時(shí)候，一些企業(yè)早已入駐華星宇傳感技術(shù)科技園，盡情享受園區(qū)“陽光政務(wù)、高效服務(wù)”所帶來的投資喜悅與立業(yè)樂趣。南京水利科學(xué)研究院 美國(guó)克萊恩公司 武漢鐵路研究所
芬蘭VTI公司軍械207、5308所
第五篇：汽配城招商策劃方案
汽配城招商策劃方案
為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義
百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶的滿意度和期望值！
中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對(duì)汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員（48，000元）慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！
服務(wù)項(xiàng)目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年 作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點(diǎn)！1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪談，訪談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。
1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個(gè)月 1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個(gè)月
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月（1－8位）當(dāng)用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)（1個(gè)關(guān)鍵詞）2．搜索引擎推廣（共計(jì)60000元）搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度！
具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競(jìng)價(jià)
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。2－2百度競(jìng)價(jià)排名
關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬/年。3．網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（共計(jì)：48200元）
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當(dāng)用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年 汽車用品：3000元/年 汽配：3000元/年 汽配城：3000元/年
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