第一篇：恒德山莊休閑度假項(xiàng)目方案

恒德山莊休閑度假(駕駛培訓(xùn))項(xiàng)目方案

一、項(xiàng)目概述

項(xiàng)目位置：南昌市昌北經(jīng)開(kāi)區(qū)瑞香路（江西電力學(xué)院東側(cè)）

位置概況：現(xiàn)有面積50畝、平均深度3米的長(zhǎng)方形池塘兩個(gè)，大小菜地兩塊,北面東西向并列兩層小樓兩棟.北臨瑞香路，東面是一條小河,西臨江西電力學(xué)院；場(chǎng)地西南角有小假山（涼亭）一座，場(chǎng)地東南角有小型養(yǎng)豬場(chǎng)一座，場(chǎng)地中間為一條水泥路面，兩邊為行道樹,池塘四周種有柳樹；場(chǎng)地西北角為恒德駕校訓(xùn)練場(chǎng)地。

投資人：南昌恒德駕駛培訓(xùn)有限公司

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目是集駕駛培訓(xùn)、餐飲、休閑住宿、垂釣娛樂(lè)為一體的多功能整體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

1、駕駛培訓(xùn)：投資200萬(wàn)元，硬化東面菜地及兩池塘之間的場(chǎng)地，作為駕駛培訓(xùn)的訓(xùn)練場(chǎng)地.；投資100萬(wàn)在場(chǎng)地四周修建一條寬6米、厚20CM的水泥路面，圍繞場(chǎng)地四周，將現(xiàn)養(yǎng)豬場(chǎng)推平，繞過(guò)西南角的假山亭與現(xiàn)駕駛訓(xùn)練場(chǎng)地相連，對(duì)場(chǎng)地中間道路進(jìn)行改造。

2、特色餐飲：投資80萬(wàn)元將東面小樓的一樓建成一座南昌風(fēng)情土菜館，專門經(jīng)營(yíng)無(wú)污染綠色美食，新派土菜，讓地道的贛菜產(chǎn)品及服務(wù)豐富周邊市民生活。土菜文化歷史悠久，并且很平民化，講究簡(jiǎn)單、樸素的風(fēng)格，無(wú)論休閑娛樂(lè)、商務(wù)談判、聚會(huì)宴請(qǐng)，這里清新、舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境都將給人耳目一新，陶然世外的感受。

3、住宿中心: 投資50萬(wàn)將東面小樓二樓裝修成二星以上標(biāo)準(zhǔn)的住宿標(biāo)間。同時(shí)在東面小樓的南面建一個(gè)500平方米的停車場(chǎng)。

4、垂釣中心：投資50萬(wàn)興建江南仿古木雕小房?jī)膳牛嫦騼蓚€(gè)池塘，作為休閑垂釣及棋牌娛樂(lè)場(chǎng)所。同時(shí)對(duì)假山“桃花亭”進(jìn)行修整，載種桃花及觀賞性植物，營(yíng)造一個(gè)曲徑通幽的欣賞鳥語(yǔ)花香的環(huán)境，將垂釣中心打造成一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、配套齊全的休閑娛樂(lè)垂釣中心。置身郊外，遠(yuǎn)離市內(nèi)噪音、廢氣、廢水污染，在鄉(xiāng)村清新、透明的環(huán)境中，緩解身心疲勞，給人怡然自得的精神享受。

二、發(fā)展前景

昌北經(jīng)開(kāi)區(qū)地處梅嶺風(fēng)景區(qū)南端，有著得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光，是重要的優(yōu)質(zhì)蔬菜和家禽供應(yīng)中心，又與新建縣縣城紅谷灘中心區(qū)相鄰,同時(shí)是開(kāi)發(fā)區(qū)道路樞紐中心。便利的交通，充足的菜品原料和消費(fèi)群體，為項(xiàng)目的后期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和人氣。同時(shí)，近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市民消費(fèi)觀念的與時(shí)俱進(jìn)，考駕照和綠色餐飲及休閑娛樂(lè)已深入人心，也為本項(xiàng)目的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。

昌北經(jīng)開(kāi)區(qū)和新建縣及周邊高校在校生現(xiàn)有常住人口約50萬(wàn)人，對(duì)我們投資項(xiàng)目的實(shí)施有很大的發(fā)展空間，對(duì)實(shí)現(xiàn)我們的具體目標(biāo)將是一個(gè)有力的保障。

三、可行性論證

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,交通發(fā)展更是迅猛,對(duì)擁有駕照的司機(jī)的需要量更是呈級(jí)數(shù)增長(zhǎng).而私家車的普及更是加推了對(duì)駕照的需求.而恒德駕校作為一個(gè)老牌駕校,有一個(gè)成熟 1的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的教練隊(duì)伍,有成熟的培訓(xùn)體系.我們依托現(xiàn)代的教學(xué)設(shè)備和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),是成功的保障。

2、南昌人也被稱最會(huì)享受的人，休閑娛樂(lè)市場(chǎng)繁榮火爆。江西的美食文化聞名全國(guó)，“贛菜”更是冠絕美食界，有“吃在江西，味在南昌”之說(shuō)，“百菜百味”之稱名不虛傳。尤以農(nóng)家菜方興未艾,成為城市人餐飲的一道亮麗的風(fēng)景線.經(jīng)營(yíng)特色：

駕駛培訓(xùn)——特色餐飲——休閑住宿——垂釣娛樂(lè)。

立項(xiàng)依據(jù)：

（1）我們擁有運(yùn)作良好的駕駛培訓(xùn)公司。

（2）擁有現(xiàn)成的具有豐富餐飲住宿經(jīng)驗(yàn)的管理人員。

（3）傳承得天獨(dú)厚的農(nóng)家菜制作技藝的文化傳統(tǒng)。

（4）風(fēng)格獨(dú)具的民間特色建筑裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格。

（5）吃、住、駕駛培訓(xùn)、玩一條龍的服務(wù)體系。

（6）一步到位的投資實(shí)力。

（7）成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

四、環(huán)境保障、消防、衛(wèi)生、勞動(dòng)安全與節(jié)能

1、環(huán)境保障措施：餐飲休閑中心產(chǎn)生的生活污水進(jìn)入污水處理設(shè)施，進(jìn)行處理才能排出。

2、消防，本項(xiàng)目消防重點(diǎn)部位是車輛及房屋，對(duì)此將進(jìn)行防護(hù)措施投資，嚴(yán)格執(zhí)行消防條例和防火制度。

3、衛(wèi)生，本項(xiàng)目?jī)?nèi)產(chǎn)生的污水將建污水處理設(shè)施進(jìn)行處理，員工建立個(gè)人衛(wèi)生健康檔案，定期組織衛(wèi)生健康檢查。

4、勞動(dòng)安全,對(duì)職工進(jìn)勞動(dòng)安全培訓(xùn)，并對(duì)每位職工進(jìn)行保險(xiǎn)制度。

五、投資計(jì)劃和資金籌措

1、投資資金及來(lái)源

（1）本項(xiàng)目總投資480萬(wàn)元，其中菜地硬化200萬(wàn)元，道路硬化及改造100萬(wàn)元，垂釣中心木屋建設(shè)50萬(wàn)元，二樓住宿裝修50萬(wàn)元，一樓特色餐飲裝修80萬(wàn)元。

（2）資金來(lái)源：全部由恒德駕駛培訓(xùn)有限公司出資承建。

2、建設(shè)進(jìn)度

建設(shè)進(jìn)度:總體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工期計(jì)劃3個(gè)月完成。道路硬化及餐飲休閑中心同時(shí)進(jìn)行。最后一個(gè)月同時(shí)進(jìn)行綠化美化工程建設(shè)。

六、評(píng)價(jià)結(jié)論：

本項(xiàng)目可行性較佳，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施。

鑒于本項(xiàng)目投資較多，收益期較長(zhǎng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予較長(zhǎng)的承包期限，建議為30年為恰。

恒德駕駛培訓(xùn)有限公司

二零壹壹年五月二十日

第二篇：綠野仙蹤休閑度假山莊策劃方案

綠野仙蹤休閑度假山莊策劃方案

主題：《綠野仙蹤》

策劃設(shè)計(jì)人：南京1703工作室---李非、曹國(guó)棟 ***、*** 《綠野仙蹤》原本是小說(shuō)名，共有二個(gè)版本，一個(gè)是美GR萊曼．弗蘭克．鮑姆的《綠野仙蹤》，是翻譯的美國(guó)童話，大家都很熟悉，這本書也有翻譯成《OZ國(guó)歷險(xiǎn)記》的。另一個(gè)版本是李百川的《綠野仙蹤》又名《百鬼圖》，是正宗的中國(guó)小說(shuō)，不過(guò)知道的人少一些。此書創(chuàng)作于清乾隆十八年(1753)至乾隆二十七年（1762）間。今有百回抄本和八十回刻本。而這現(xiàn)實(shí)中的版本——座落在江浦的綠野仙蹤休閑山莊。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目名稱：綠野仙蹤休閑山莊

項(xiàng)目資金：由1-2人合作經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)總投資100萬(wàn)元，約1-2年完成

二、山莊項(xiàng)目基本情況與結(jié)構(gòu)分析

1、地理位置和交通基礎(chǔ)設(shè)施：

山莊位于南京江浦區(qū)生態(tài)旅游區(qū)境內(nèi)地處丘陵群山之間，山水良田等相間結(jié)合，該地段依水傍林景色宜人。山莊項(xiàng)目距南京中心城區(qū)30公里，車程約1個(gè)小時(shí)，交通便利。

2、山莊組成結(jié)構(gòu)分析

休閑山莊整體規(guī)劃600畝，主要包括兩大部份，即山莊和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道建設(shè)。山莊主要由種養(yǎng)殖、養(yǎng)生、休閑體驗(yàn)式莊園三大塊組成，詳見(jiàn)下表：

三、山莊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

綠野仙蹤休閑山莊以花海、水境為媒，提供吃、住、行、游、購(gòu)、娛。為一體的休閑度假服務(wù)。主要以二月蘭、薰衣草、櫻花、海棠、花徑花卉等花木打造四季花海環(huán)境，林下種植香菇、雙孢菇、茶樹菇、木耳等養(yǎng)生益壽的菌類作物；林間放養(yǎng)土雞、野雞、孔雀、鵪鶉等營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的禽畜動(dòng)物，常年為人們提供無(wú)公害的安全食品。

我把休閑度假項(xiàng)目定為以下三個(gè)：

一． 二． 三． 風(fēng)光休閑游 鄉(xiāng)村度假體驗(yàn) 野營(yíng)狂歡

這幾個(gè)項(xiàng)目在山莊上有足夠的可行性，創(chuàng)新性，及其本土特色。

首先。用神話故事介紹，美麗動(dòng)人的神話故事，總是可以激起很多人的熱情。因此，為來(lái)到這里的客人們提供了一個(gè)“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”綠野仙蹤休閑莊園，并且還提供戶外的基本裝備，戶外休閑，從此告別搬運(yùn)裝備的年代。園區(qū)呈現(xiàn)的是原生態(tài)的田園景觀，流水繞幽木，小徑通廳臺(tái)，匠心獨(dú)具的內(nèi)部造型，讓人與自然的關(guān)系在瞬間融為一體。

一：風(fēng)光休閑游(總括了旅游要素的娛、吃、住、購(gòu))，風(fēng)光游的主體為山莊游。

山莊游：客人在距離山莊大門一段距離處下車，山莊主人帶領(lǐng)客人進(jìn)入大門，介紹大門的構(gòu)造，然后邊走邊講并且進(jìn)人大門——綠蔭停車場(chǎng)——半月湖——蓮池噴泉——門前小廣場(chǎng)——回廊。第一：湖濱養(yǎng)生區(qū)（水上項(xiàng)目，漁家樂(lè)——SPA——垂釣長(zhǎng)廊）?？腿藗兏鶕?jù)自己的情況，入住農(nóng)莊，然后根據(jù)工作人員的提供，進(jìn)行養(yǎng)生SPA，垂釣等靜心養(yǎng)性的活動(dòng)。

第二：休閑別墅區(qū)（香林別墅——露天溫泉池，根據(jù)前面的體驗(yàn)過(guò)后，自身作用功能開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)）。

第三：觀賞區(qū)（圈養(yǎng)梅花鹿——農(nóng)家菜養(yǎng)殖區(qū)）。

第四：用餐食園區(qū)（客人的午餐問(wèn)題就在這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，按照客人要求可進(jìn)入用餐食園區(qū)就餐，也可進(jìn)行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山莊提供，但是要收取一定費(fèi)用)。

二：鄉(xiāng)村度假體驗(yàn)（涉及客人要素的住，娛，吃）鄉(xiāng)村旅游的主題為“漁舟唱晚”。

活動(dòng)要求：在靠近水岸處建一個(gè)傳統(tǒng)的漁家農(nóng)舍，用籬笆做圍墻，大小要求能夠容納二十到五十位游客在其中活動(dòng)，隨工作人員去附近的水中捕魚，之后到農(nóng)舍開(kāi)展各種各樣的慶?；顒?dòng)，活動(dòng)之中所有材料（如：柴等，都需游客親自采集，另外搭建燒烤爐，讓游客在里面可進(jìn)行集體燒烤，飯飽之后，游客收拾飯后殘羹，真正體驗(yàn)農(nóng)家生活。

解說(shuō)：夕陽(yáng)西下，晚霞映紅了天空，橋下碧水長(zhǎng)流，水中鯉魚嬉戲，岸上楊柳依依，遠(yuǎn)處小洲芳草萋萋，山坡上牧童揮動(dòng)長(zhǎng)鞭，趕著牛羊緩緩歸來(lái)，山下農(nóng)家，炊煙裊裊，一片寧?kù)o祥和。

四：野營(yíng)狂歡（涉及旅游要素的娛和?。┮簿褪求艋饌髑?，篝火晚會(huì)。

活動(dòng)安排：有山莊提供場(chǎng)地和條件，舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的篝火晚會(huì)，眾人拾柴，點(diǎn)燃篝火，載歌載舞。晚會(huì)中間把游客分為兩組進(jìn)行對(duì)唱比賽，獲勝方可向輸?shù)囊环教岢鲆恍┖?jiǎn)單要求，讓對(duì)方完成，增加娛樂(lè)性，山莊也可自行提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，也可進(jìn)行一些匯演，做一些小游戲（如：真心話大冒險(xiǎn)，等一些大家都熟悉的小游戲）

解說(shuō)：夜幕下的山莊更加朦朧神秘，你可以踏月水濱，坐石臨風(fēng)，聆聽(tīng)那如歌如訴的濤聲，回味那“惡有山，善應(yīng)水”的優(yōu)美傳說(shuō)，仿佛有無(wú)數(shù)似有似無(wú)的精靈在波光瀲滟中浮現(xiàn)，那些遺跡勝景會(huì)把你帶到悠遠(yuǎn)的遐思遙想中。另外活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和細(xì)節(jié)

1.在活動(dòng)前加強(qiáng)對(duì)游客的安全教育，告訴游客一切行動(dòng)聽(tīng)從組織者指揮，不準(zhǔn)隨意離開(kāi)隊(duì)伍單獨(dú)行動(dòng)。

2．往返前認(rèn)真清點(diǎn)人數(shù)。每個(gè)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)小組的相關(guān)事宜，小組成員要互相記住各自的電話號(hào)碼，以備需要保持通話；每個(gè)游客都要聽(tīng)從組織者和小組長(zhǎng)的統(tǒng)一安排，游玩時(shí)注意行路安全，切勿過(guò)分嬉戲打鬧，隊(duì)伍要有序地行進(jìn)，之間做到互相照應(yīng)。

3．在購(gòu)買食品時(shí)一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4．審查游客的身體狀況，對(duì)身體不適或患有疾病的游客勸其不宜參加某些活動(dòng)。5．文明行事，不得隨意破壞公共設(shè)施；保護(hù)環(huán)境，嚴(yán)禁游客攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。6．帶上一些必要的應(yīng)急物品。還需帶上創(chuàng)可貼、暈車藥等常用藥；女士記得帶遮陽(yáng)傘或者遮陽(yáng)帽，水須多帶。

7．定點(diǎn)返回，離開(kāi)時(shí)必須集合人員，各組組長(zhǎng)一定要清點(diǎn)本組人數(shù)，確保大家都安全后坐車返回。五：安全應(yīng)急預(yù)案

（一）發(fā)現(xiàn)成員食物中毒了怎么辦？

1．設(shè)法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2．立即將患者送醫(yī)院搶救，請(qǐng)醫(yī)生開(kāi)具診斷證明；

3．留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責(zé)任的證據(jù)。

（二）若因路滑，摔傷了怎么辦？

1．迅速察看摔傷成員的傷勢(shì)，如果情況輕微的，則可用備用的藥品加以處理；如果摔傷嚴(yán)重，應(yīng)及時(shí)把受傷游客送往就近醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)治，并配有專人予以照顧； 2．向大家說(shuō)明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹(jǐn)防路滑，小心摔倒。

（三）如果娛樂(lè)過(guò)程中發(fā)生了火災(zāi)怎么辦？

1．組織成員有序地就近取水，第一時(shí)間內(nèi)把較小的火源撲滅； 2．及時(shí)報(bào)警119或者可以先向管理人員求助；

3．倘若火勢(shì)實(shí)在很大，無(wú)法進(jìn)行簡(jiǎn)單撲滅，負(fù)責(zé)人則要及時(shí)組織成員迅速撤退到安全的地點(diǎn)，清點(diǎn)人數(shù)和財(cái)務(wù)確保人身安全；

4．若有成員受傷的，應(yīng)視傷勢(shì)而定，及時(shí)做出處理辦法，或者進(jìn)行就地?fù)尵然蛘咚屯徒t(yī)院。

（四）進(jìn)行水上活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備好救護(hù)措施。

四、預(yù)計(jì)投資

前期工程投資：20-25萬(wàn)元，資金主要來(lái)源。

1、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)： 萬(wàn)元 養(yǎng)殖場(chǎng)基建： 萬(wàn)元 電設(shè)施供應(yīng)： 萬(wàn)元 山地平整： 萬(wàn)元 購(gòu)買設(shè)備： 萬(wàn)元

2、引種： 萬(wàn)元

野雞種 按照120元/只的價(jià)格來(lái)算，初次引進(jìn)100只青年野雞，1.2萬(wàn)元。從引野雞種到開(kāi)始生蛋需3個(gè)月，飼養(yǎng)費(fèi)需100*0.15*90=0.135萬(wàn)元 已生蛋孵化到商品雞銷售還需6個(gè)月，其中飼養(yǎng)費(fèi)需0.27萬(wàn)元。

野兔種 按照120元/只的價(jià)格來(lái)算，初次引進(jìn)100只青年野兔，1.2萬(wàn)元。從引野兔種到開(kāi)始到商品兔銷售需1年，飼養(yǎng)費(fèi)需100*0.2*365=0.73萬(wàn)元?，F(xiàn)場(chǎng)考察費(fèi)/運(yùn)輸費(fèi)：0.2萬(wàn)元

3、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬(wàn)元 果樹：50畝*200元/畝=1萬(wàn)元 牧草：5畝*200元/畝=0.1萬(wàn)元

4、水庫(kù)加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入：0.5萬(wàn)元 水庫(kù)加固： 0.1萬(wàn)元 初期購(gòu)買魚苗：0.2萬(wàn)元 一年飼養(yǎng)費(fèi)： 0.2萬(wàn)元

5、沼氣建設(shè)： 0.5萬(wàn)元

初期不養(yǎng)豬，可考慮暫時(shí)不建，雞和兔便通過(guò)發(fā)酵作為魚飼料

6、其它費(fèi)： 5萬(wàn)元 流動(dòng)周轉(zhuǎn)金：3萬(wàn)元 公關(guān)費(fèi)： 1萬(wàn)元 人員工資： 1萬(wàn)元

五、生態(tài)模式及環(huán)保措施 該項(xiàng)目在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)充分作全局規(guī)劃，并且請(qǐng)專家做一些論證；建設(shè)過(guò)程中對(duì)自然環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生破壞，依托當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有自然資源進(jìn)行建設(shè)，做到最小化的建設(shè)改動(dòng)；在營(yíng)業(yè)過(guò)程中，對(duì)外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質(zhì)，對(duì)周邊環(huán)境無(wú)影響，是一個(gè)典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項(xiàng)目。

引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營(yíng)模式，也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術(shù)。它是運(yùn)用EM生物技術(shù)、沼氣技術(shù)、生態(tài)循環(huán)技術(shù)，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒(méi)有一點(diǎn)的污染與廢物，能以最少的投入來(lái)生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質(zhì)量好、市場(chǎng)大、價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的綠色食品，實(shí)現(xiàn)多次的增值，使其效益達(dá)到普通種養(yǎng).

第三篇：大巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑娛樂(lè)度假山莊

大巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑娛樂(lè)度假山莊

一、項(xiàng)目前期工作單位

城口縣商務(wù)局

二、項(xiàng)目背景

隨著城口縣城市化進(jìn)程的加快，城市規(guī)模的不斷擴(kuò)張，工業(yè)化不斷加強(qiáng)，以及生態(tài)旅游、紅色旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市民對(duì)休閑、娛樂(lè)需求將快速增長(zhǎng)。人們崇尚健康、回歸自然，在大自然的懷抱中參與各種娛樂(lè)、休閑項(xiàng)目，舒緩日常緊張工作帶來(lái)的壓力成為都市人生活的新時(shí)尚。城口目前尚無(wú)一家星級(jí)賓館、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)，餐飲住宿規(guī)模小、檔次低，不能滿足需要。城口縣大巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑娛樂(lè)山莊的建設(shè)，將極大的提升城口形象，提升城口餐飲、住宿、娛樂(lè)的消費(fèi)檔次，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

三、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

規(guī)劃占地100畝。休閑娛樂(lè)及接待會(huì)議，休閑娛樂(lè)占地60畝，建設(shè)賓館、餐廳、會(huì)議室、娛樂(lè)設(shè)施等；別墅住宅占地40畝,建獨(dú)立別墅38棟。

四、投資估算

預(yù)計(jì)總投資6000萬(wàn)元。

五、效益分析

項(xiàng)目建設(shè)完成后，正常銷售收入1760萬(wàn)元，利稅1026萬(wàn)元，投資回收期6.5年。

六、合作方式

獨(dú)資

聯(lián)系單位及聯(lián)系人：城口縣商務(wù)局 張烈萍

聯(lián)系電話：023-59226605

第四篇：惠民運(yùn)動(dòng)休閑山莊項(xiàng)目介紹

惠民運(yùn)動(dòng)休閑山體公園

項(xiàng)目地址：榆橫西南新區(qū)

項(xiàng)目名稱：惠民運(yùn)動(dòng)休閑山體公園

建設(shè)單位：榆林市惠民房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積719.8畝，約48萬(wàn)平方米、初設(shè)方案：榆林市榆橫西南新區(qū)，是榆林市新建的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，整個(gè)新區(qū)正處于大規(guī)模開(kāi)發(fā)建設(shè)中，為了美化新區(qū)景觀，提供居民入住后休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，改善周邊居住環(huán)境，同時(shí)發(fā)揚(yáng)陜北民族特色文化，我公司擬在西南新區(qū)修建自然生態(tài)公園和人文景觀公園，及文化、休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)老為一體的綜合性休閑度假山莊，為建設(shè)美麗榆林西南新區(qū)增添色彩。

項(xiàng)目概況：

一、綠化用地：占用地總面積的70%，約503.86畝，約33.5萬(wàn)平方米，內(nèi)置花、草、樹木、假山景觀等，主要以生態(tài)公園為主，每畝計(jì)劃投資40萬(wàn)元，總投資約2.02億元。

二、兒童游樂(lè)園：占用地總面積的7%，約55.86畝，約3700㎡，內(nèi)置過(guò)山車、旱冰場(chǎng)、飛船、少年宮、羽毛球場(chǎng)館、兵乓球場(chǎng)館、網(wǎng)球場(chǎng)館、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、科技映像城、武術(shù)教練場(chǎng)館等項(xiàng)目，每畝計(jì)劃投資200萬(wàn)元，總投資約1.12億元。

三、老年休閑山莊:占用地總面積的7%，約55.86畝約37000㎡，內(nèi)置開(kāi)放式敬老院、門球場(chǎng)、棋牌室、老年文化活動(dòng)中心、書法、傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)、地方演藝場(chǎng)館等以及運(yùn)動(dòng)器材場(chǎng)地等項(xiàng)目，每畝

計(jì)劃投資200萬(wàn)元，總投資約1.12億元。

四、運(yùn)動(dòng)休閑度假山莊：占用地面積的10%，約68.4畝，內(nèi)置依山而建運(yùn)動(dòng)休閑別墅庭、運(yùn)動(dòng)休閑餐飲閣、綠色食品自助院、活動(dòng)中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館以及影院等項(xiàng)目，每畝計(jì)劃投資238萬(wàn)元，總投資約1.71億元。

五、民族文化風(fēng)情街：占用地面積的6%，約43.19畝，約28794㎡，內(nèi)置民族文化展示館、民族音樂(lè)展示館、民族特色展示館以及各地古物展示區(qū)等項(xiàng)目，每畝計(jì)劃投資180萬(wàn)元，總投資約7774萬(wàn)元。

以上項(xiàng)目合計(jì)總投資約6.75億元，不包含土地成本和城市配套設(shè)施費(fèi)。

榆林市惠民房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司

2013年3月28日

第五篇：明玉度假山莊營(yíng)銷策劃方案

明玉度假山莊營(yíng)銷策劃方案

第一章、策劃目的通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的山莊規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把綠色服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得更透徹，使整個(gè)山莊洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開(kāi)業(yè)初期，面對(duì)形象知名度不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：

一、尊榮山莊

獨(dú)特的林中酒店，又有知名的“明玉”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。明玉假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為貴陽(yáng)地區(qū)五星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二、商務(wù)山莊

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，酒店是貴州地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有多年的管理經(jīng)驗(yàn)的人才，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)貴州消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、湖南、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三、休閑山莊

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓貴陽(yáng)本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上‘明玉’消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，“去明玉山莊”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

四、花園山莊

通過(guò)對(duì)山上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，配合貴陽(yáng)市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在貴陽(yáng)本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開(kāi)的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開(kāi)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開(kāi)酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn)：新開(kāi)的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較豐富，吸引了大部分貴陽(yáng)以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是獨(dú)特的民族文化對(duì)全國(guó)地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開(kāi)會(huì)，特別是一些景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開(kāi)會(huì)的，其主要就是以旅游、觀光的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為西南地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

(1)西南地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

(2)全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

(3)來(lái)貴陽(yáng)的高檔商務(wù)散客；

(4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

(5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

(6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排

第五章、促銷方式

一、開(kāi)業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

(1）旅游中介網(wǎng)：同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店

2、展會(huì)促銷

(1）貴陽(yáng)市2012春季黔城互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

(2）中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

3、媒體廣告促銷

(1)確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（明玉，高貴與自然的融合，滋潤(rùn)你的心靈?。V告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種

精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

(2)雜志刊登

① 《 貴州消費(fèi)》雜志—此雜志是由貴陽(yáng)市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在貴陽(yáng)市各級(jí)政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

(3)戶外廣告

① 在各進(jìn)城高速公路口豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，（此廣告形式在貴陽(yáng)市尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 各大車站候車廳內(nèi)的影視媒體。

④ 酒店門面的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑤ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)

4)本地新聞媒體

在開(kāi)業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：①和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目。

② 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《貴陽(yáng)晚報(bào)》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀?。?貴陽(yáng)娛樂(lè)電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，方便有車族上下班時(shí)間所收聽(tīng)

④ 在貴州交通廣播電臺(tái)的“音樂(lè)萬(wàn)象”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通廣播在全省的傳播率和知名度比較高，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開(kāi)業(yè)前一周用別出心裁的方式，在本地報(bào)紙連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開(kāi)業(yè)典禮日公告開(kāi)業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點(diǎn)，開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)、開(kāi)業(yè)對(duì)城市的意義等等，主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員促銷

(1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。

(2）開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

(3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開(kāi)業(yè)后也需使用。

(4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中也可使用

二、開(kāi)業(yè)典禮

在本山莊舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

第六章、開(kāi)業(yè)后促銷方案

（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：

1）貴陽(yáng)市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門

2）貴陽(yáng)市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在貴陽(yáng)投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）貴陽(yáng)各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)民族文化感興趣的、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)

7）建全代理制，組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。

（二）散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開(kāi)拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是本地散客市場(chǎng)，其次是外地來(lái)的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是中心城市商務(wù)酒店，客人上山消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。

1、加強(qiáng)與貴陽(yáng)本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐，含客房、餐飲、娛樂(lè)為一體。

4、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

5、著重開(kāi)發(fā)明玉假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，（三）餐飲市場(chǎng)推廣

1、以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。

3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

5、餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段引導(dǎo)客戶消費(fèi)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂(lè)的推廣

1、集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。

2、推廣SPA、KTV、棋牌、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)，把開(kāi)辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。

（五）消費(fèi)鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1）與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

2）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng)?？腿擞斡[酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。

（五）提高回頭率

通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵，只有留住客人，讓客人滿意，才能提高回頭率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。

第七章、強(qiáng)化管理

1、制定營(yíng)銷部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通

2、制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

3、強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

4、制定部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

5、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

第八章、財(cái)務(wù)損益預(yù)估

針對(duì)此次整個(gè)酒店的開(kāi)業(yè)以及開(kāi)業(yè)后具體營(yíng)運(yùn)的策劃，對(duì)酒店前期宣傳所耗費(fèi)的費(fèi)用做

了預(yù)估，主要是媒體廣告宣傳費(fèi)和活動(dòng)促銷經(jīng)費(fèi)還有一些營(yíng)銷策略所需要的費(fèi)用，整體來(lái)說(shuō)所需要的費(fèi)用并不是很高，對(duì)開(kāi)業(yè)后吸引賓客消費(fèi)起的作用是不可預(yù)估的。

第九章、方案的可行性與操作性分析

通過(guò)對(duì)整個(gè)酒店行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查及分析，我們這個(gè)酒店的開(kāi)業(yè)剛好彌補(bǔ)貴陽(yáng)市場(chǎng)所缺少的種全能型酒店，所以對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們酒店完全可以在貴陽(yáng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。酒店的未來(lái)發(fā)展規(guī)模將是不可預(yù)估的。

這份營(yíng)銷策劃主要是以宣傳為主，具體的操作要全體工作人員的共同努力，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，做好宣傳，讓人人都知道才能吸引更多的顧客來(lái)消費(fèi)，