第一篇：教您如何開(kāi)嬰兒游泳館——營(yíng)銷策略篇

魚(yú)樂(lè)貝貝教您如何開(kāi)嬰兒游泳館——營(yíng)銷策略篇

（1）建立起多個(gè)信賴的客戶

在眾家長(zhǎng)中，培養(yǎng)多個(gè)和自己關(guān)系特別好的客戶，在銷售的過(guò)程中，引導(dǎo)家長(zhǎng)幫忙說(shuō)話，客戶引導(dǎo)客戶。另外，做好游泳館的服務(wù)，多數(shù)家長(zhǎng)遇到此事都會(huì)幫忙說(shuō)話的。（2）不同的家長(zhǎng)分開(kāi)說(shuō)教

家長(zhǎng)和家長(zhǎng)的素質(zhì)不同，把不同素質(zhì)的家長(zhǎng)分開(kāi)說(shuō)教（談單）（3）學(xué)會(huì)語(yǔ)言引導(dǎo)

教師在介紹中把交錢、續(xù)費(fèi)等說(shuō)成辦手續(xù)，把花錢說(shuō)成投資。例：把您可以去前臺(tái)交下費(fèi)用，說(shuō)成您到前臺(tái)給寶寶辦一下手續(xù)就可以了?。?）一定在銷售過(guò)程中讓客戶覺(jué)得占便宜

語(yǔ)言性引導(dǎo)，讓客戶感覺(jué)到自己有特例，占了便宜，要學(xué)會(huì)先給予，后索取。

（5）找到核心人物

與家長(zhǎng)溝通過(guò)程中，找到家庭中的核心人物，與其談?wù)?。?）學(xué)會(huì)處理價(jià)格問(wèn)題

談單時(shí)：學(xué)會(huì)通過(guò)：忽略、解釋、轉(zhuǎn)移話題、轉(zhuǎn)化、道歉等方式解決價(jià)格問(wèn)題。

例：A、忽略（先不談價(jià)格，談其他）

B、解釋（因?yàn)?*，所以不能折價(jià)等）C、轉(zhuǎn)移話題（遇到不太清楚的事情）

D、轉(zhuǎn)化（現(xiàn)在雖然您看不出什么效果，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間游泳，您會(huì)發(fā)現(xiàn)??（好處）

E、道歉（對(duì)不起，非常抱歉，XX問(wèn)題只能是這個(gè)樣子了，(還是覺(jué)得挺不合適的，但是您家寶寶我們真的很喜歡，非常希望他能在這游泳，以后能常見(jiàn)到他?！翱醇议L(zhǎng)的反應(yīng)???！比缓螅簩?shí)在不成我再幫您再申請(qǐng)一下?。?/p>

（7）了解成交前家長(zhǎng)為寶寶報(bào)課的情況 a)不再向客戶推其他的課程 b)學(xué)會(huì)幫客戶縮小選擇范圍 c)盡快幫客戶確定選擇產(chǎn)品 d)集中介紹游泳或課程的優(yōu)點(diǎn)（8）認(rèn)知成交前客戶心態(tài) a)戀戀不舍 b)對(duì)價(jià)格再次確認(rèn) c)詢問(wèn)小細(xì)節(jié)

d)聽(tīng)完解釋后，征求同伴意見(jiàn)的（9）建立狼性團(tuán)隊(duì)

a）有自信：語(yǔ)言方面，內(nèi)心方面一定要強(qiáng)大。b）理解力：挖掘客戶的需求，給他最想要的。

c）影響力：充分填充自己，用自己的專業(yè)知識(shí)，影響客戶。d）取悅力：學(xué)會(huì)用溝通雙刃劍一把是“贊美”一把是“認(rèn)同”

(9)永遠(yuǎn)給自己留有余地：

與家長(zhǎng)溝通過(guò)程中，一定不可以把自己的“底牌”先亮給顧客，試探性的滿足客戶需求。（10）學(xué)會(huì)拓展客戶

a)會(huì)員推薦：首先要與家長(zhǎng)保持好關(guān)系，時(shí)時(shí)關(guān)心寶寶的成長(zhǎng)?？紤]問(wèn)題要從客戶的角度出發(fā)，真正做會(huì)員的朋友，這是接近會(huì)員最好的也是唯一的方法。

b）主動(dòng)上門(mén)：首先要給客戶一個(gè)好的印象，一言一行都是至關(guān)重要的。讓家長(zhǎng)參觀后談單。當(dāng)然也要拉近關(guān)系，價(jià)格問(wèn)題就很好解決，也就是一定要得到訪客的信任。若無(wú)成單，后期的電話跟進(jìn)就非常重要了，盡量講些讓對(duì)方感興趣的話題，例如，來(lái)之前可幫你預(yù)約，有怎樣的服務(wù)種類等，只要每次過(guò)來(lái)成單的希望就有了八成以上。

第二篇：嬰兒游泳館營(yíng)銷策略思路

嬰兒游泳館營(yíng)銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會(huì)所娛樂(lè)項(xiàng)目，定期的會(huì)員活動(dòng)中設(shè)置或穿插表演、游戲、競(jìng)技等小項(xiàng)目，改變同業(yè)“有廣度，無(wú)深度”的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過(guò)吸收會(huì)員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項(xiàng)目的活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感，改變同業(yè)“會(huì)員就是打折”的弊端。

（2）價(jià)格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會(huì)員，結(jié)合購(gòu)買力因素影響，會(huì)費(fèi)暫定為2萬(wàn)/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進(jìn)和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運(yùn)營(yíng)前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時(shí)間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過(guò)嬰兒游泳網(wǎng)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動(dòng)溝通

2、印刷媒體：通過(guò)當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)和晚報(bào)進(jìn)行軟性信息傳達(dá)

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷溝通，一方面爭(zhēng)取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會(huì)

4、公共關(guān)系：利用前期團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶

（4）人員策略

會(huì)所制的營(yíng)銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人，如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購(gòu)員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對(duì)寶寶進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，通過(guò)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶入會(huì)。此外，消費(fèi)者對(duì)嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過(guò)不同途徑達(dá)到。例如場(chǎng)館的設(shè)計(jì)（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號(hào)、經(jīng)營(yíng)理念、識(shí)別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報(bào)紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項(xiàng)目延伸

針對(duì)嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中，除了注意開(kāi)發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無(wú)形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開(kāi)發(fā)。

第三篇：關(guān)于開(kāi)嬰兒游泳館的建議

關(guān)于開(kāi)嬰兒游泳館的建議

現(xiàn)在兒童市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，大家更是看好母嬰市?chǎng)的發(fā)展，紛紛加入投資嬰兒游泳館，但是對(duì)于初次接觸嬰幼兒的商家來(lái)說(shuō)真是一頭霧水，現(xiàn)在讓開(kāi)心島嬰兒游泳館為大家撥開(kāi)迷霧，來(lái)幫大家了解那些關(guān)于開(kāi)嬰兒游泳館的事情吧！

結(jié)合目前我們掌握的一些情況通過(guò)前期考察、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)建議、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期，這四個(gè)方面來(lái)解釋您前期的一些疑問(wèn)：

一、前期考察

1、市場(chǎng)前景的分析，現(xiàn)在的兒童市場(chǎng)可以說(shuō)是冉冉升起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，二胎政策的開(kāi)放更是讓兒童市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的開(kāi)發(fā)的潛力，一個(gè)孩子六個(gè)錢包，所以大家可以想象的出兒童市場(chǎng)到底蘊(yùn)含著多大的財(cái)富了。所以決定從事兒童事業(yè)是有良好的發(fā)展前途的。

2、嬰兒游泳館的市場(chǎng)現(xiàn)狀：嬰兒游泳館加盟起步較晚，但發(fā)展迅速；2嬰兒游泳的好處已受專家肯定、家長(zhǎng)推崇，市場(chǎng)前景一片光明；3衍生商機(jī)、前景誘人：現(xiàn)在的家長(zhǎng)們都會(huì)竭盡所能地為寶寶提供有利的成長(zhǎng)條件，由此，從寶寶身上衍生了諸多商機(jī)，而嬰幼兒游泳是孕嬰產(chǎn)業(yè)鏈中較為前端且新興的一環(huán)，市場(chǎng)可供發(fā)展的潛力十分巨大；4社會(huì)效應(yīng)：前期開(kāi)展0~6歲嬰幼兒游泳項(xiàng)目的醫(yī)院、游泳館、早教機(jī)構(gòu)，均取得了良好的社會(huì)效益。加入嬰兒游泳服務(wù)內(nèi)容，口碑宣傳良好同時(shí)也帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的發(fā)展，形成了一道亮麗的風(fēng)景線。

二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃

計(jì)劃開(kāi)嬰幼兒游泳館之前我們認(rèn)為需要做三個(gè)方面的分析工作

1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查: 成本預(yù)算：成本應(yīng)該包括固定費(fèi)用和浮動(dòng)費(fèi)用，固定成本是指店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用、稅務(wù)費(fèi)用。浮動(dòng)費(fèi)用包括廣告費(fèi)、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費(fèi)用，只有清楚地了解了費(fèi)用支出，我們就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。

2、營(yíng)業(yè)范圍：

我們經(jīng)營(yíng)范圍：嬰幼兒游泳，撫觸、兒童水上樂(lè)園、主推1+N經(jīng)營(yíng)模式。以嬰游兒游泳項(xiàng)目為主，另外還可增加?jì)胗變河闷贰和瘶?lè)園、兒童理發(fā)、嬰兒紀(jì)念品、催乳、產(chǎn)婦熏蒸等其他高盈利增值項(xiàng)目，綜合經(jīng)營(yíng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，更有實(shí)力。是值得加盟的好項(xiàng)目。

3、市場(chǎng)調(diào)查

嬰幼兒游泳是二十一世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大；全國(guó)每年出生新生兒約2500萬(wàn)，每年0-6歲兒童保有量約2500萬(wàn)*6=15000萬(wàn)，兒童智力投資、健康投資、教育投資是每個(gè)家庭的必需投資，嬰幼兒游泳訓(xùn)練及健身風(fēng)氣正漸漸興起。

三、經(jīng)營(yíng)建議 <一>選址

1、只有好的地理位置，才能帶來(lái)人氣，所以嬰幼兒游泳館的選址很重要，最好開(kāi)在那種婦幼保健醫(yī)院的那種地方。如果能選在醫(yī)院附近，是確實(shí)不錯(cuò)的，因?yàn)橹苓吶切律鷥杭霸袐D過(guò)往，這樣做的話，你做新生兒的生意會(huì)很多。

2如果資金不是很充裕的話，開(kāi)心島嬰兒游泳館建議可以將嬰兒游泳館選址在小區(qū)眾多的社區(qū)里，現(xiàn)在的家長(zhǎng)喜歡圖方便。小區(qū)里面，這就要看你小區(qū)里面的入住率是多少，店面是在哪一層，是否有電梯。

3你可以選在附近周圍是母嬰用品店的范圍，這個(gè)選址是一個(gè)群體。你也可以根據(jù)周邊母嬰用品店互相借勢(shì)或補(bǔ)充銷售些產(chǎn)品畢竟，如果只是單一的開(kāi)嬰兒游泳館會(huì)有淡旺季之分的，這樣會(huì)加重你的壓力負(fù)擔(dān)。

4繁華的商業(yè)街，人流量相對(duì)較于其它的就很大了，這樣就不愁人流量了。但是房租很貴，還有就是營(yíng)業(yè)時(shí)間受到限制，你的時(shí)間就要和周圍店鋪營(yíng)業(yè)的時(shí)間大體一致。但是不管怎么樣，宣傳還是不可避免的，一家開(kāi)店成功的嬰兒游泳館靠的是衛(wèi)生，專業(yè)的技術(shù)，以及對(duì)寶寶的關(guān)懷。

<二>前期宣傳

金杯銀杯不如百姓的口碑，所以要有好的口碑，才能帶動(dòng)客人到店消費(fèi)，所以大家要選擇合適的宣傳方式:

1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店體驗(yàn)，并贈(zèng)送帶有游泳館logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

2.加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。3.增強(qiáng)游泳館內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。

4.招聘合適的游泳館工作人員，對(duì)游泳館的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有嬰幼兒護(hù)理經(jīng)驗(yàn)的護(hù)工。

四、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期

如果我們?cè)谥械认M(fèi)水平的縣城加盟一家嬰兒游泳館，按縣城平均人口40萬(wàn)、人口出生率為2%計(jì)算：40萬(wàn)×2% = 8000人/12 月 =666人/月。根據(jù)20：80定律：至少有20%的嬰兒會(huì)來(lái)游泳，666×20%=133人/月，考慮到縣城嬰兒游泳館少、競(jìng)爭(zhēng)不激烈等因素，保守估計(jì)進(jìn)店游泳約80-120人/月。

1、營(yíng)業(yè)收入：

80-120人/月×35元/人 = 2800-4200元/月；

2、會(huì)員收入：

首次游泳后為客戶辦理會(huì)員，其中20%的會(huì)員一周帶嬰兒游泳3次： 80-120人×20% =16-24人*3次/周=48-72人次/周； 一月有4.5周，則會(huì)員營(yíng)業(yè)收入為：

48-72人次/周*4.5周/月*35元/人次=7560-11340元/月；

3、每月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入：（1）+（2）=10360-15540元/月。

此收入僅為嬰兒游泳一項(xiàng)的收入測(cè)算，如果館內(nèi)再配有母嬰用品、淘氣堡室內(nèi)兒童樂(lè)園、嬰兒紀(jì)念品、嬰幼兒理發(fā)、兒童個(gè)性攝影等高盈利項(xiàng)目，各項(xiàng)目間互為補(bǔ)充、相互帶動(dòng)，收入將更為客觀。正常經(jīng)營(yíng)情況下，6-8個(gè)月即可收回成本。

如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，建議您可以先在所在地做一下市場(chǎng)調(diào)查，然后抽空來(lái)公司做一個(gè)實(shí)地的考察，覺(jué)得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)閶雰河斡攫^一年四季皆可營(yíng)業(yè)，早加盟就早盈利！

四、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期

開(kāi)結(jié)合目前我們掌握的一些情況通過(guò)前期準(zhǔn)備、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)建議、經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期。這四個(gè)方面來(lái)解釋您前期的一些疑問(wèn)，主要目的是讓您了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，了解項(xiàng)目運(yùn)作方式，讓您更好的做出決策。

二、前期準(zhǔn)備 計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1.經(jīng)營(yíng)調(diào)查 2.產(chǎn)品分析 3.市場(chǎng)調(diào)查 4.客戶調(diào)查 從這四個(gè)方面著手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。

第四篇：開(kāi)嬰兒游泳館的五大注意事項(xiàng)

開(kāi)嬰兒游泳館的五大注意事項(xiàng)

兒童消費(fèi)市場(chǎng)廣闊的財(cái)富前景吸引著每一個(gè)人，那么不管投資那一塊，都是需要技巧的，這樣才能夠在市場(chǎng)中收獲一份難得的創(chuàng)富事業(yè)。那么投資嬰兒游泳館都需要注意什么呢？我們一起來(lái)看看吧！

第一、在我們沒(méi)有投資之前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，正確的了解市場(chǎng)，評(píng)估場(chǎng)地的優(yōu)缺點(diǎn)和了解掌握寶寶的成長(zhǎng)特點(diǎn)是決定性的因素。如果有很多娛樂(lè)休閑市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)（設(shè)計(jì)玩沙子游戲、給寶寶做頭型、講解育兒知識(shí)），并且了解未來(lái)嬰兒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也是非常重要的，這可以令你在未來(lái)的市場(chǎng)中立于不敗之地。只有當(dāng)你徹底地思考了上述各方面因素，你才能構(gòu)建你的理念。

第二、是裝修，裝修要引人注目，可以選擇卡通造型的裝飾，給人一種溫馨的感覺(jué)。更要時(shí)尚簡(jiǎn)約，管路要簡(jiǎn)單實(shí)用，管路不能羅嗦，且要埋設(shè)到地面，不能讓客戶看到暴露在空氣中的管路。兒童游泳館裝修需要考慮的方面是非常多的嬰兒游泳館的主要受眾便是嬰幼兒，因此，在裝修的過(guò)程中需要充分考慮孩子的需求。第三、是設(shè)備，設(shè)備是嬰兒游泳館發(fā)展的長(zhǎng)久動(dòng)力，所以選好設(shè)備很重要?，F(xiàn)在的嬰兒游泳館設(shè)備的款式是多種多樣的，但是大家一般選擇的設(shè)備還是集中在一些經(jīng)常用的，不管是什么樣的種類大家一定要選擇一款材料優(yōu)質(zhì)并且高端的，這樣的設(shè)備才會(huì)更加的安全，而且寶寶也會(huì)喜歡使用這樣的設(shè)備。

第四、是宣傳，一個(gè)德國(guó)諺語(yǔ)這樣說(shuō)：“活力是貿(mào)易的一部分”。此觀點(diǎn)同樣適用于嬰兒游泳行業(yè)，宣傳使客人能容易找到你的游泳館，后來(lái)這種宣傳的繼續(xù)發(fā)展，大量的娛樂(lè)活動(dòng)加入，如在嬰兒游泳館場(chǎng)地搞寶寶游泳比賽、評(píng)選小明星等，在報(bào)紙上，收音機(jī)中，電視上宣傳，會(huì)增加游泳館的知名度，口碑有了就不用不愁沒(méi)有客人上門(mén)了。

第五、服務(wù)態(tài)度，顧客是上帝，只有我們的服務(wù)態(tài)度好，才會(huì)有客人愿意光顧，所以嬰兒游泳館的工作人員要有良好的工作態(tài)度，對(duì)待客人溫和有禮，不能讓客人感到不舒服，覺(jué)得員工的服務(wù)態(tài)度惡劣。所以要注重開(kāi)業(yè)前的員工培訓(xùn)，還要招聘專業(yè)的嬰兒護(hù)理專家，應(yīng)對(duì)緊急事件的發(fā)生。

相信大家看過(guò)這五點(diǎn)，對(duì)開(kāi)嬰兒游泳館就有了大概的了解吧，希望以上注意事項(xiàng)能夠?qū)Υ蠹业氖聵I(yè)有所幫助。

第五篇：游泳館項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

游泳館項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位

安徽工業(yè)大學(xué)校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開(kāi)業(yè)階段，但市場(chǎng)前景很大。

（一）從消費(fèi)者收入來(lái)分析

安徽工業(yè)大學(xué)校內(nèi)露天游泳館的主要消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對(duì)游泳健身意識(shí)的增強(qiáng)，人們會(huì)逐漸愛(ài)上游泳這個(gè)體育項(xiàng)目，健身的人會(huì)越來(lái)越多，給游泳館帶來(lái)的收入也會(huì)越來(lái)越多。

（一）從消費(fèi)者的年齡來(lái)分析

⒈二十歲左右的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。由于受學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)條件的制約，他們?nèi)r(jià)格貴且路途遠(yuǎn)的游泳館消費(fèi)的概率不高，校內(nèi)游泳館將會(huì)是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時(shí)尚，迎合潮流，希望自己的消費(fèi)具有時(shí)代特征，因此他們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起著不可忽視的作用，是游泳項(xiàng)目未來(lái)消費(fèi)群體的主要消費(fèi)對(duì)象。

⒊已工作的社會(huì)家庭成員由于經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，體育健身意識(shí)將會(huì)不斷增強(qiáng)，這將是不可忽視的另一消費(fèi)群體。

二、營(yíng)銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發(fā)布廣告，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的將游泳館信息發(fā)布給各類消費(fèi)群體。⒉前期招募校園志愿者，對(duì)游泳館信息進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競(jìng)爭(zhēng)更公平、眼界更開(kāi)闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發(fā)布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發(fā)布傳單或讓相關(guān)教師在課間推廣，讓游泳館信息及時(shí)傳達(dá)到本校學(xué)生群體。

（二）對(duì)于外校，可已發(fā)布廣告?zhèn)鲉涡问酵茝V。

（三）對(duì)于社會(huì)群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發(fā)放為輔進(jìn)行信息宣傳，已達(dá)到信息的及時(shí)更新。

四、活動(dòng)時(shí)間安排策略

由于我校擴(kuò)建的游泳館為露天游泳館，因此年開(kāi)放時(shí)間五月到十月這六個(gè)天氣比較炎熱的月份，日開(kāi)放時(shí)間為早上八點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，既不耽誤人們的休息時(shí)間，也讓人們有充分的時(shí)間段選擇自由。