第一篇：藍(lán)莓營(yíng)銷方案

藍(lán)莓營(yíng)銷方案

消費(fèi)趨勢(shì)

近年來(lái)隨著生活水平的提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健天然水果的需求日益增加，由于藍(lán)莓營(yíng)養(yǎng)豐富尤其是所含花青素是純天然的抗衰老營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，因此被譽(yù)為”21世紀(jì)功能性保健漿果”，逐漸進(jìn)入百姓的果籃子。產(chǎn)品定位

我們目的是通過(guò)線上營(yíng)銷向潛在顧客提供有用的信息使之成為購(gòu)買者；提高品牌知名度；建立顧客的忠誠(chéng)度從而留住顧客；支持其他營(yíng)銷活動(dòng)；增加線上數(shù)據(jù)流量；減少營(yíng)銷費(fèi)用和時(shí)間。

綜上所述，我們的目標(biāo)人群大致可分為以下三種： 1、18-24歲的學(xué)生消費(fèi)群（私立學(xué)?；蚋叩仍盒橹鳎?、24—40歲之間的上班族消費(fèi)群體（公務(wù)員等上班族為主）3、55-65歲退休的老年群體（特別注重健康養(yǎng)生人群）目標(biāo)區(qū)域：以通化地區(qū)為主輻射到東三省的主要城市

物流保障：通化地區(qū)用公司自有物流運(yùn)輸配送；其他地區(qū)可以找第三方快遞公司合作配送。時(shí)效：通化本地當(dāng)天送到，省內(nèi)和其他兩省省會(huì)城市次日達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)暫時(shí)不做（考慮到藍(lán)莓的保鮮期短）營(yíng)銷計(jì)劃

傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略開(kāi)始發(fā)生變化，逐漸演變?yōu)闈M足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品的概念已由傳統(tǒng)的實(shí)體或物質(zhì)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的產(chǎn)品概念。就是說(shuō)，我們售出的不光是一些物質(zhì)型的產(chǎn)品，而是一種綜合服務(wù)的理念。

1、免費(fèi)策略

在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)價(jià)格的要求比較敏感，所以免費(fèi)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更具有吸引力。采取的形式有：

1)完全免費(fèi) 前期預(yù)熱階段我們利用微信平臺(tái)的廣大受眾人群，開(kāi)展一個(gè)活動(dòng):編輯圖文信息在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，集滿58個(gè)贊的前200人在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取新鮮藍(lán)莓一份（300g），領(lǐng)取時(shí)關(guān)注我們公眾號(hào)再加入微信粉絲群。2)限制免費(fèi) 我們可以通過(guò)對(duì)免費(fèi)的次數(shù)進(jìn)行限制，這樣既能激起消費(fèi)者的好奇心，使其進(jìn)行搶購(gòu)我們的藍(lán)莓，也能為我們的藍(lán)莓進(jìn)行一定的宣傳。3)部分免費(fèi) 我們可以將免費(fèi)的藍(lán)莓和不能免費(fèi)的產(chǎn)品（比如松子）放在一起捆綁銷售，這樣如果消費(fèi)者想要得到免費(fèi)的產(chǎn)品，就必須要先付不能免費(fèi)的松子的錢，這樣也促進(jìn)了藍(lán)莓的銷售。2.秒殺策略

用超低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注度

1）在微信平臺(tái)上設(shè)置秒殺9.9元500g價(jià)格的超值活動(dòng)，每人限購(gòu)一份，每天限購(gòu)50份，東三省內(nèi)包郵。

2）在微信平臺(tái)上設(shè)置秒殺1元350g價(jià)格的超值活動(dòng)，每人限購(gòu)一份，每天限購(gòu)200份，公司不承擔(dān)郵費(fèi)。

推廣宣傳方式 1.線下推廣 1）媒體廣告投放

在本地報(bào)紙適當(dāng)做些虎特藍(lán)莓的廣告，促成和其他商家一起合作做推廣廣告，即能節(jié)約成本，又能達(dá)到雙方共贏的宣傳效果。2)傳單發(fā)放

結(jié)合產(chǎn)品定位人群的情況，在適合的地方發(fā)放一些宣傳的彩色單頁(yè)。2.線上推廣 1）微信平臺(tái)

個(gè)人微信朋友圈和粉絲群還有公司的微信訂閱號(hào)每天推送產(chǎn)品的信息和相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。2）郵件推廣

通過(guò)郵件群發(fā)向消費(fèi)者接受產(chǎn)品的相關(guān)情況，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解公司和產(chǎn)品。3）微博推廣

找到粉絲數(shù)量多活躍度高的博主來(lái)合作，發(fā)產(chǎn)品相關(guān)軟文推送。4）直播平臺(tái)推廣

找到本地比較火的直播達(dá)人與其合作，讓她們?cè)谥辈r(shí)候吃我們的藍(lán)莓從而達(dá)到廣泛的宣傳效果

第二篇：發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)方案

Xx局扶貧xx村發(fā)展藍(lán)莓種植產(chǎn)業(yè)的策劃方案

前言

為了積極響應(yīng)黨和國(guó)家政府的扶貧號(hào)召，為了深入貫徹總書記提出的“科學(xué)扶貧、精準(zhǔn)扶貧”要求，xx局一直在腳踏實(shí)地的組織各種扶貧計(jì)劃，也取得了一定的成績(jī)，為了更好地支援國(guó)家扶貧計(jì)劃的建設(shè)，為了更大的增加農(nóng)村朋友的經(jīng)濟(jì)收入，xx局又在xx村籌建了發(fā)展藍(lán)莓種植產(chǎn)業(yè)的新項(xiàng)目。一 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目名稱：藍(lán)莓種植 實(shí)施時(shí)間：

實(shí)施地點(diǎn)：XXX村

實(shí)施單位： 項(xiàng)目責(zé)任人：

項(xiàng)目總投資（人民幣）：項(xiàng)目總投資150萬(wàn)元，其中xx局財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金100萬(wàn)元，村委會(huì)籌資50 萬(wàn)元。項(xiàng)目效益：

項(xiàng)目目的：以龍頭企業(yè)為強(qiáng)大依托，以專業(yè)合作社為有效載體，以發(fā)展藍(lán)莓種植為契機(jī)，形成xx村脫貧致富的龍頭產(chǎn)業(yè)，并以點(diǎn)帶面的帶動(dòng)xx村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，達(dá)到全村脫貧致富的目的。項(xiàng)目模式： 龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶+示范基地 二 項(xiàng)目管理

（一）組織領(lǐng)導(dǎo) 1.局領(lǐng)導(dǎo)小組 組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： 組員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要任務(wù)是該項(xiàng)目的整體規(guī)劃，組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作實(shí)施，督查監(jiān)督各個(gè)部門工作實(shí)施效果。2.項(xiàng)目辦公司 辦公司主任： 副主任：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)項(xiàng)目辦公室，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作實(shí)施，并有效溝通各方面的聯(lián)系。

（二）管理機(jī)構(gòu) 1.龍頭企業(yè)。法人代表：

職能：該企業(yè)為業(yè)界領(lǐng)頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)前期考察論證之后，已經(jīng)建立了一個(gè)示范基地，目前運(yùn)作良好。2.種植專業(yè)合作社。法人代表：

職能：做好企業(yè)和種植戶等各部門的協(xié)調(diào)工作。3.村委會(huì)。職能：積極發(fā)揮村兩委的領(lǐng)導(dǎo)作用，對(duì)該項(xiàng)目的參與各方實(shí)行基層政府權(quán)利，保障各部門的相關(guān)權(quán)利和義務(wù)，保障該項(xiàng)目順利實(shí)施。4.種植戶。

職能：自愿平等互利的原則參與該項(xiàng)目，保證依法履行合同，在保障自己的合法權(quán)益的同時(shí)，也要嚴(yán)格履行自己的義務(wù)。三 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

（一）.項(xiàng)目資金。Xx局和村委會(huì)投資的150萬(wàn)元資金為發(fā)展藍(lán)莓種植產(chǎn)業(yè)專用資金，主要用于： 1.購(gòu)買藍(lán)莓種苗。2.購(gòu)買相關(guān)設(shè)備。3.購(gòu)買相關(guān)肥料。

（二）.種植規(guī)模。經(jīng)過(guò)村委會(huì)和專業(yè)合作社積極宣傳動(dòng)員之后，有xx戶農(nóng)民簽訂種植合同，種植面積xx畝，建設(shè)大棚xx座。

（三）.技術(shù)管理。

1.合作社組織種植戶到示范基地參觀學(xué)習(xí)，并組織現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)教學(xué)。2.示范基地提供相關(guān)技術(shù)幫助。

3.合作社持續(xù)跟進(jìn)田間技術(shù)管理，指導(dǎo)相關(guān)種植技術(shù)，負(fù)責(zé)驗(yàn)收種植戶種植過(guò)程中的各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，積極聯(lián)系示范基地技術(shù)人員到種植戶中開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)指導(dǎo)。四 項(xiàng)目實(shí)施

（一）操作流程 1.成立合作社。為了保證龍頭公司和種植戶雙方利益，必須成立股份制專業(yè)合作社。

（1）.自由參股。為了調(diào)動(dòng)種植戶的積極性和責(zé)任心，種植戶在平等自愿的基礎(chǔ)上以土地租金和勞力折價(jià)的方式自由入股合作社。（2）.公選領(lǐng)導(dǎo)。為了加強(qiáng)種植戶對(duì)合作社的公信力和權(quán)威性，合作社領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)由參股種植戶投票推舉。

（3）.財(cái)務(wù)審核。對(duì)合作社財(cái)務(wù)支出和收入實(shí)行小組審核制度和社員大會(huì)公投制度。由全體社員推舉三位非領(lǐng)導(dǎo)社員為財(cái)務(wù)小組組員，任期一年，每年論選，對(duì)合作社中的財(cái)政制度于是審核并有否決權(quán)；合作社財(cái)務(wù)人員和審核小組出現(xiàn)不同意見(jiàn)難以解決的時(shí)候，由全體社員大會(huì)公投解決。

2.設(shè)備投入。購(gòu)買相關(guān)設(shè)備必須經(jīng)過(guò)公開(kāi)公平的招標(biāo)措施，最大程度的保證種植戶的經(jīng)濟(jì)利益。

3.基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于種植用地進(jìn)行土地改良，由合作社技術(shù)人員對(duì)土壤的酸堿性、通透性等相關(guān)指標(biāo)嚴(yán)格測(cè)試之后，由種植戶在技術(shù)人員指導(dǎo)下嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)改良土壤的措施。

4.購(gòu)買種苗。對(duì)提供種苗的xx單位簽訂相關(guān)合同，在質(zhì)量和價(jià)格上予以保證。

5.肥料農(nóng)藥。購(gòu)買肥料要在技術(shù)人員的協(xié)助下決定最合適的肥料，對(duì)于采購(gòu)肥料和農(nóng)藥可以實(shí)行兩種方式：第一，由合作社統(tǒng)一購(gòu)買，畢竟大批量的購(gòu)買既能保證購(gòu)買正品肥料，也能最大程度的壓低價(jià)格；第二，對(duì)于愿意自己購(gòu)買的種植戶，技術(shù)人員指導(dǎo)合適的肥料農(nóng)藥。

（二）、施工進(jìn)度。

1.xx年xx月，由村委會(huì)牽頭，xx局和xx企業(yè)為輔成立合作社并上報(bào)政府，合作社相關(guān)辦公地址由村委會(huì)協(xié)調(diào)解決。2.xx年xx月，確定種植戶數(shù)量及種植規(guī)模。

3.xx年xx月，合作社全體社員大會(huì)制定項(xiàng)目實(shí)施方案。

4.xx年xx月，合作社組織社員到示范基地參觀學(xué)習(xí)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)示范。

5.xx年xx月，修建基礎(chǔ)設(shè)施，包括改良土壤，建設(shè)大棚以及購(gòu)買相關(guān)設(shè)備。

6.xx年xx月，購(gòu)買藍(lán)莓種苗，并按照實(shí)施方案對(duì)各種植戶進(jìn)行分戶，在合作社技術(shù)人員指導(dǎo)下定植。

7.xx年xx月，后續(xù)管理。合作社技術(shù)人員持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)灌溉、除草、施肥、修剪、采收及防治病蟲害、越冬防寒等相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

（三）、項(xiàng)目監(jiān)督。

1.該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公司領(lǐng)導(dǎo)定期或不定期檢查項(xiàng)目進(jìn)度及提出相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)。

2.合作社及示范基地技術(shù)人員定期檢查種植戶相關(guān)設(shè)置，并定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，防患于未然。3.種植戶對(duì)以上相關(guān)部門的義務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，遇到切實(shí)損害自身利益或者受到不公平公正待遇的時(shí)候即使和村委會(huì)、合作社溝通，必要時(shí)上報(bào)政府相關(guān)部門。

4.村委會(huì)身為國(guó)家基層行政單位，要公平合法的保證該項(xiàng)目參與各方的權(quán)利和義務(wù)，必要時(shí)及時(shí)聯(lián)系上級(jí)政府予以協(xié)調(diào)解決?？偨Y(jié)

相信在各方面的共同努力下，xx局扶貧xx村發(fā)展藍(lán)莓種植事業(yè)及相關(guān)模式，不僅會(huì)在xx村取得圓滿勝利，也會(huì)輻射xx村四周的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，起到以點(diǎn)帶面的轟動(dòng)效應(yīng)，帶領(lǐng)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民開(kāi)創(chuàng)一條脫貧致富的新道路，為我們社會(huì)主義國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出輝煌的貢獻(xiàn)。

第三篇：《藍(lán)莓季節(jié)》讀后感

《藍(lán)莓季節(jié)》讀后感

《藍(lán)莓季節(jié)》讀后感1

《藍(lán)莓季節(jié)》這本書的作者是波利，霍華斯，她出生于美國(guó)的密歇根州，是一位著名的兒童文學(xué)作家。她8歲開(kāi)始發(fā)表作品，她寫的兒童小說(shuō)深受讀者的喜愛(ài)，曾多次入圍紐伯瑞獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的決選名單。這部充滿個(gè)性的《藍(lán)莓季節(jié)》是她最喜愛(ài)的一部作品。

本書講述的是兩位還沒(méi)成熟的小女孩因?yàn)闆](méi)人要所以被拋棄在了了長(zhǎng)滿藍(lán)莓的海邊山谷。在這里，她們和一對(duì)雙胞胎姐妹——潘潘和緹莉生活。

這個(gè)夏天，兩個(gè)女孩開(kāi)始了全新的生活。在生活的過(guò)程中，潘潘和提莉給她們講了自己以前的故事，之后，兩個(gè)女孩知道了這對(duì)雙胞胎姐妹的母親在她們年少時(shí)自殺離她倆而去。原來(lái)她們四人都同樣被自己的`母親拋棄。

在一起生活中，她們發(fā)現(xiàn)了瑞琪(其中一個(gè)女孩)背上的胎記，這是她媽媽不讓她給別人看的。也就是在這里，瑞琪通過(guò)手術(shù)割掉了胎記。之后，她們又發(fā)現(xiàn)了哈波(另一個(gè)女孩)熱愛(ài)土壤，園丁做得很好。

在老奶奶的影響之下，兩個(gè)女孩不僅找到了內(nèi)心的平靜，還發(fā)現(xiàn)了自己獨(dú)特的天賦與能力。這個(gè)看似普通平幾的夏天，卻改變了兩個(gè)女孩的一生。

《藍(lán)莓季節(jié)》讀后感2

在這個(gè)假期，我讀了美國(guó)作家波麗.霍華斯的《藍(lán)莓季節(jié)》。這本書的主人公是兩人小女孩——瑞琪和哈波。

瑞琪原本和媽媽住在佛羅里達(dá)潘薩鎮(zhèn)，可是，有一年夏天卻被媽媽強(qiáng)行送上了去緬因州的火車。在緬因州，她遇到了兩位心腸很好的姨婆，還遇到了一個(gè)和她一樣大的女孩——哈波。

哈波是因?yàn)楹鸵虌屪咤e(cuò)了岔路，才被姨婆收留的。兩個(gè)老奶奶性格古怪，不斷講述著她們的家族往事。這個(gè)看似平常的夏天，卻改變了兩個(gè)女孩的'一生。

在這個(gè)故事里，瑞琪和哈波的性格不同，愛(ài)好也不同。比如瑞琪喜歡給奶牛擠奶，而哈波卻喜歡當(dāng)園丁；瑞琪做事很細(xì)心，而哈波則大大咧咧、心直口快……

隨著她們一天天長(zhǎng)大，瑞琪總想著要為媽媽的幸福負(fù)責(zé)，而媽媽總是漠不關(guān)心；哈波希望每一次打來(lái)電話的都是姨媽，但卻一次次失望。

雖然她們有這么多的差異，但她們有一點(diǎn)卻是相同的，那就是在兩個(gè)樂(lè)觀的老奶奶的影響下，盡管生活中有許多的不如意，她們還是盡力去做好每一件事。因?yàn)樗齻兌枷嘈琶總€(gè)人都有自己獨(dú)特的天賦和能力，只要盡力去做，就會(huì)成為那個(gè)最好的自己。

第四篇：藍(lán)莓種植基地方案新建 Microsoft 2013.74

人工藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植基地實(shí)施方案

近幾年來(lái)，隨著人們對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)識(shí)的不斷提

高，市場(chǎng)對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，野生藍(lán)莓在一定程度上來(lái)說(shuō)已不足以滿足市場(chǎng)的需求，同時(shí)也為了更好的保護(hù)現(xiàn)有野生藍(lán)莓資源，大力發(fā)展人工繁育種植藍(lán)莓已經(jīng)成為必然，按照上級(jí)主管部門的要求并結(jié)合我局具體實(shí)際，特制定《人工藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植基地實(shí)施方案》。

一、指導(dǎo)思想

以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，職工增收為最終目標(biāo)，充分尊重

客觀規(guī)律，引領(lǐng)和帶動(dòng)林區(qū)職工依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展人工藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)，以藍(lán)莓基地輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將藍(lán)莓種植發(fā)展成規(guī)模化，努力擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，最大限度的增加職工收入。

二、示范基地建設(shè)

1、積極推進(jìn)示范栽培基地建設(shè)。栽培適合本地生長(zhǎng)的藍(lán)莓種苗，具有易栽培管理、生長(zhǎng)效果好等優(yōu)良特性，適宜推廣栽培。要積極開(kāi)展引智引種，加大引進(jìn)成果的消化吸收，開(kāi)展種源實(shí)驗(yàn)，培育新品種，提高科技自主創(chuàng)新能力。積極推進(jìn)奮斗林場(chǎng)、潮河林場(chǎng)、潮滿林場(chǎng)、育英林場(chǎng)、二十八站等基地建設(shè)，加大溫室大棚、噴灌設(shè)施、圍欄、機(jī)具等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善基地功能，盡快建設(shè)成藍(lán)莓示范栽培基地。1

加快制定《藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化栽培管理技術(shù)規(guī)程》，規(guī)范藍(lán)莓栽培管理，建立起以中心苗圃基地為中心，輻射周邊的技術(shù)服務(wù)推廣體系，提高經(jīng)營(yíng)管理水平，通過(guò)基地的示范帶動(dòng)作用，引領(lǐng)群眾建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)林，促進(jìn)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

2、提前做好栽培基地的土地儲(chǔ)備?？茖W(xué)合理區(qū)劃藍(lán)莓適宜栽培區(qū)，開(kāi)展藍(lán)莓栽培用地實(shí)地勘察，詳細(xì)論證地形地貌、土壤類型、周邊環(huán)境等，作出藍(lán)莓用地規(guī)劃。通過(guò)招商引資等措施，著力解決藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的資金、地塊等問(wèn)題，探索實(shí)施規(guī)模栽植分散經(jīng)營(yíng)的管理模式，建立規(guī)模示范栽培基地。

3、建設(shè)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)基地。堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，統(tǒng)籌處理基地建設(shè)與周邊環(huán)境的關(guān)系，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境，在栽培每個(gè)環(huán)節(jié)，都要嚴(yán)格執(zhí)行有機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，采用先進(jìn)的有機(jī)產(chǎn)品管理模式，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化基地。

4、營(yíng)建旅游觀光采摘園。充分利用我局豐富的生態(tài)旅游資源，在五大林場(chǎng)建設(shè)藍(lán)莓等小漿果觀光采摘園。

三、種植藍(lán)莓技術(shù)方案

1、病蟲害防治

㈠、藍(lán)莓生育期間可能會(huì)發(fā)生葉斑病、潰瘍病、枯萎病以及蠐螬（蛭蟲）、螻蛄等多種病蟲害，要針對(duì)它們?cè)诟鞯貐^(qū)的發(fā)生規(guī)律及早預(yù)防，綜合治療。

㈡、采用堅(jiān)持預(yù)防為主的原則與綜合防治相結(jié)合的方式，盡可能地實(shí)現(xiàn)自然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生態(tài)條件；

㈢、采用先進(jìn)的施藥技術(shù)而盡可能地降低農(nóng)藥用量，提倡選用生物農(nóng)藥和高效、低毒、低殘留性能的化學(xué)農(nóng)藥并科學(xué)合理地進(jìn)行交替用藥為宜；

2、田間管理

㈠、查田補(bǔ)苗、適當(dāng)配臵授粉樹(shù)。去秋或今春定植，成活率低、缺苗斷空地塊，利用秋季及時(shí)查田補(bǔ)栽，確保全苗。除補(bǔ)栽相同品種外，也可少量補(bǔ)栽同一類型藍(lán)莓的不同品種作為授粉樹(shù)，如美登藍(lán)莓園可配臵北村為授粉樹(shù)。異花授粉可提高結(jié)果率，增大單果重，提高產(chǎn)量。

㈡、適時(shí)除草。清耕法是目前藍(lán)莓田主要的耕作方式，長(zhǎng)期應(yīng)用會(huì)導(dǎo)致土壤地力下降，可在5月份～8月份期間清耕，9月份以后不宜清耕，對(duì)藍(lán)莓越冬不利。秋季草籽成熟前，用鐮刀割除園區(qū)四周雜草，減少田間落草籽量，便于下年管理。有條件的最好應(yīng)用土壤覆蓋技術(shù)控制雜草，如覆鋸末、松針或黑地膜。

㈢、全方位做好土、肥、水管理.一是調(diào)酸控制土壤pH值反彈。隨著藍(lán)莓生長(zhǎng)和雨水淋失作用，土壤pH值會(huì)逐漸升高，當(dāng)pH值升高到一定程度的時(shí)候，就會(huì)影響藍(lán)莓的生長(zhǎng)和結(jié)果。

㈣、及時(shí)補(bǔ)肥。盡管藍(lán)莓是寡肥植物，但施肥能明顯提高生長(zhǎng)量和產(chǎn)量。追肥在果實(shí)采收結(jié)束后，即8月中旬～9

月上旬進(jìn)行。9月正值藍(lán)莓根系生長(zhǎng)第二個(gè)高峰期，有利于營(yíng)養(yǎng)的吸收。

㈤、合理灌溉。藍(lán)莓根系分布淺，喜濕潤(rùn)，及時(shí)噴灌十分必要，但是進(jìn)入秋季，氣溫逐漸下降，灌水不可過(guò)多，掌握“寧旱勿澇”的原則。若雨水過(guò)大，應(yīng)及時(shí)排水，以防澇害。

㈥、越冬防寒。盡管矮叢和半高叢藍(lán)莓抗寒力很強(qiáng)，但東北地區(qū)和山東北部地區(qū)的個(gè)別年份仍有凍害發(fā)生，主要表現(xiàn)為由于生理干旱造成的越冬抽條和花芽?jī)龊ΑＳ袝r(shí)地上部全部?jī)鏊?。矮叢藍(lán)莓采用埋土防寒；高叢藍(lán)莓可采用套袋法或者冷棚越冬。樹(shù)體覆蓋稻草、樹(shù)葉、麻袋片、稻草編織袋等都可起到越冬保護(hù)的作用。

四、具體措施

1、建立人工藍(lán)莓種植示范基地。以中心苗圃和五大林場(chǎng)為種植示范基地，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大一倍以上，進(jìn)一步完善功能，提升檔次，擴(kuò)大種源實(shí)驗(yàn)范圍，積極培育不同結(jié)實(shí)期的新品種。在現(xiàn)有藍(lán)莓種苗基地基礎(chǔ)上，與農(nóng)林科學(xué)院、科協(xié)部門的技術(shù)協(xié)作，統(tǒng)籌規(guī)劃，有計(jì)劃地建設(shè)人工栽培藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化示范基地。

2、基地選址要盡量做到路途近、靠近主干道，便于參觀。林相整齊，植株茂密。

3、基地應(yīng)在顯要位臵設(shè)立統(tǒng)一格式的標(biāo)志牌，標(biāo)明基地名稱、面積，基地平面圖、建設(shè)單位、基地責(zé)任人、建設(shè)

時(shí)間。

4、基地要建設(shè)供水管道、微噴等灌溉基礎(chǔ)設(shè)施。做到有水能蓄、澇時(shí)能排、旱時(shí)能灌。

5、對(duì)種植藍(lán)莓日常管理情況進(jìn)行記錄，并存檔管理。檔案要有專人記載，年終統(tǒng)一整理，由記載人和負(fù)責(zé)人審查簽字后存檔，長(zhǎng)期保留，建立健全內(nèi)業(yè)檔案。

6、加強(qiáng)宣傳，轉(zhuǎn)變職工對(duì)于承包藍(lán)莓地塊用途的認(rèn)識(shí)。我們將通過(guò)各種方式加大宣傳力度，正確引導(dǎo)承包職工根據(jù)藍(lán)莓資源狀況、氣候地理?xiàng)l件，增強(qiáng)從事藍(lán)莓經(jīng)營(yíng)的信心。

7、林業(yè)局將采取銀行小額貼息貸款貸款，行業(yè)內(nèi)部集資，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金等多種融資方式，對(duì)發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶增加種植藍(lán)莓的信心。

五、藍(lán)莓選地和栽培

土壤pH值調(diào)整不力,水分管理失調(diào),越冬發(fā)生凍害,兔眼藍(lán)莓有晚霜凍害,生長(zhǎng)季除草不及時(shí),植株修剪、授粉提高坐果率、地面覆草等所花費(fèi)的勞力成本高及矮灌藍(lán)莓栽培區(qū)域缺乏植。

土壤改良工作缺乏或不達(dá)標(biāo)適宜藍(lán)莓生長(zhǎng)的土壤需透水性、通氣性及排水性良好,有機(jī)質(zhì)含量豐富。因此,在藍(lán)莓定植前,要對(duì)土壤進(jìn)行改良,包括土壤pH值、有機(jī)質(zhì)含量、土壤的通透性。藍(lán)莓要求土壤pH值4.5～5.5,最適土壤pH值為

4.5～4.8,pH值過(guò)高常造成缺鐵失綠,生長(zhǎng)不良,產(chǎn)量降低甚至植株死亡。我國(guó)北方栽培藍(lán)莓,大多數(shù)地塊需要進(jìn)行土壤改良,降低pH值。目前,少數(shù)藍(lán)莓園缺少土壤改良工作,相當(dāng)一部分藍(lán)莓園土壤改良不達(dá)標(biāo)。栽培方式混亂藍(lán)莓與其他果樹(shù)相比,根毛少、淺根性,根群的分布在淺層土壤中,所以不耐干旱,排水良好的土壤對(duì)于藍(lán)莓的發(fā)育十分重要。土壤中的水分長(zhǎng)期處于飽和狀態(tài),會(huì)使土壤中的空氣減少,藍(lán)莓的根系生長(zhǎng)發(fā)育受到限制,嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致?tīng)€根、枯死。多雨地區(qū)栽培藍(lán)莓要保證排水及時(shí),使土壤通氣性良好,藍(lán)莓的根系才能正常生長(zhǎng)。目前,藍(lán)莓的栽培方式很多,有單行栽植、帶狀栽植、高畦栽植、平畦栽植、低畦栽植等。北方栽培區(qū)防寒效果不理想藍(lán)莓抗寒性較強(qiáng),但是在北方寒地栽培,普遍出現(xiàn)防寒不利、凍害和抽條普遍發(fā)生,輕者影響樹(shù)體的生長(zhǎng)發(fā)育,嚴(yán)重的影響開(kāi)花結(jié)實(shí),甚至造成絕收。拓寬投融資渠道，為藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)種植和集約化經(jīng)營(yíng)提供投入保障。

第五篇：營(yíng)銷方案

一、團(tuán)隊(duì)介紹：

1、團(tuán)隊(duì)名稱：鋼之翼

2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：

3、團(tuán)隊(duì)成員及分工：徐祥、劉慧慧、江玲、趙悅荷、宮曉菲

4、產(chǎn)品分析：徐祥、江玲

5、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力分析：趙悅荷、6、營(yíng)銷策略及手段：劉慧慧、宮曉菲

二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者分析 2.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：

本次營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽的對(duì)象是大學(xué)生，產(chǎn)品豐富種類繁多。在大學(xué)生群體中，對(duì)水和飲料的購(gòu)買力很大，因此，只要運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略就能取得較大的銷售量。目前市場(chǎng)上主要的碳酸飲料品牌有：可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，雪碧，芬達(dá)，醒目，脈動(dòng)，七喜，尖叫，美年達(dá)。這幾種飲料是最常見(jiàn)幾種比較暢銷的飲料，其中和可口可樂(lè)口味相似的就是百事可樂(lè)，百事可樂(lè)利用強(qiáng)大的明星廣告代言，和運(yùn)動(dòng)型的產(chǎn)品訴求取得了一定的市場(chǎng)而且對(duì)可口可樂(lè)構(gòu)成一定的威脅。大學(xué)生有許多宅人對(duì)大桶水需求大。當(dāng)然水的利潤(rùn)可觀。2.2消費(fèi)者分析

21世紀(jì)以來(lái)，年輕一代倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、快樂(lè)、崇尚自我、標(biāo)榜自我的開(kāi)放風(fēng)格正好與一些飲料公司色形象及其廣告塑造的生活方式相吻合?？蓸?lè)是美國(guó)文化的一部分，消費(fèi)者對(duì)它的需求已不僅是一種單純口感上的感受，更是一種對(duì)美國(guó)那種自由，追求個(gè)性的文化的認(rèn)同和追求。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買心理過(guò)程可分為以下四步：

注意 → 興趣 → 渴望 → 購(gòu)買 本次策劃也是本著這四大步驟對(duì)促銷過(guò)程進(jìn)行策劃，從吸引注意，到產(chǎn)生興趣，到渴望擁有，再到實(shí)施購(gòu)買行為，每一部都不能缺少，這也是本文所圍繞的中心。

大學(xué)生大多數(shù)是沒(méi)有收入的群體，要求每個(gè)人一次性的大量購(gòu)買是不現(xiàn)實(shí)的，所以只能擴(kuò)大銷售的覆蓋面。而且，在大賽舉辦過(guò)程中如果一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買了一個(gè)隊(duì)的產(chǎn)品，那么重復(fù)購(gòu)買的可能性也會(huì)降低，所以要以最快的速度爭(zhēng)取到消費(fèi)者，因此，除了在規(guī)定的場(chǎng)所定點(diǎn)銷售外，還要到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，到宿舍等地點(diǎn)進(jìn)行推銷，以此來(lái)竟可能多的獲得消費(fèi)者。2.3 SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

1）有龐大的消費(fèi)者群體，產(chǎn)品品種豐富，有著健全的銷售渠道。2）價(jià)格低廉，對(duì)學(xué)校超市有沖擊。3）商品組合合理，消費(fèi)者潛力大。4）學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)可。劣勢(shì)：

1）時(shí)間有限，商品組合有限。

2）飲料及礦泉水沒(méi)有冰鎮(zhèn)的，對(duì)于運(yùn)動(dòng)型的人群吸引小。3）團(tuán)隊(duì)較多。機(jī)會(huì)： 1）大學(xué)生的消費(fèi)水平提高以及消費(fèi)市場(chǎng)的集中為我們產(chǎn)品營(yíng)銷提供了平臺(tái)。

2）對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)有所了解。

3）把握好學(xué)生市場(chǎng)，銷售學(xué)生真正需要的產(chǎn)品。問(wèn)題：

1）如何多渠道營(yíng)銷，讓產(chǎn)品在學(xué)校有一定的影響力。2）競(jìng)爭(zhēng)力，與其它小組商品結(jié)構(gòu)相同。產(chǎn)品異同

三、營(yíng)銷目標(biāo)

在校大學(xué)生約為1萬(wàn)人，在此基數(shù)上，我們的目標(biāo)設(shè)為日銷額達(dá)到500元。針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行一系列的商品組合，提高銷售額。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的影響力。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 1.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

本次大賽的銷售對(duì)象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品組合適合的人群主要有以下幾類，（1）剛運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人群；（2）午餐或晚餐時(shí)進(jìn)餐的人；（3）情侶；朋友；（4）對(duì)促銷感興趣的人群；

因此我們把目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在剛運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人，和午餐晚餐進(jìn)餐的人，還有一些對(duì)促銷感興趣的人群的人。2.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 因?yàn)楸敬螤I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為20多個(gè)隊(duì)同時(shí)在銷售，銷售商品一樣，價(jià)格一樣，方式一樣，可以說(shuō)是高度的同質(zhì)化，要體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值才有可能區(qū)別于其他隊(duì)伍，贏得更多的消費(fèi)者，所以在時(shí)間上一定要做到快速，在銷售地點(diǎn)上一定要做到分散，宣傳上要提前且加大力度。具體做法為：

1）到餐廳門口，籃球場(chǎng)上，宿舍里進(jìn)行推銷，因?yàn)楹蕊嬃系娜硕喟攵际莿傔\(yùn)動(dòng)過(guò)，或者是吃飯之后，所以要在其他隊(duì)伍還沒(méi)有占領(lǐng)這些市場(chǎng)之前先把握住這些群體。

2）大賽開(kāi)始之前就先向各個(gè)宿舍下訂單，同時(shí)也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個(gè)宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。

3）提供抽獎(jiǎng)，團(tuán)購(gòu)和秒殺的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價(jià)值做好才能吸引足夠的客戶。3.品牌戰(zhàn)略

在品牌上，就本次大賽而言，要針對(duì)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，采取塑造不同的品牌形象，例如對(duì)運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人突出它解渴刺激的特點(diǎn)，對(duì)希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂(lè)的特點(diǎn)，因此要向不同的目標(biāo)群體傳達(dá)不同的品牌形象，他們才更愿意購(gòu)買。

五、4P策略

營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。

6.1將贈(zèng)品作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)

1）的品牌形象本來(lái)就是歡樂(lè)喜慶型的飲料，其名字里的“可樂(lè)”兩個(gè)字給人很多想象，因此朋友過(guò)生日或者情侶之間都可以送可口可樂(lè)作為禮物，我們會(huì)記下他想要送達(dá)的祝福，并將可樂(lè)準(zhǔn)時(shí)的送到對(duì)方的寢室，同時(shí)我們?cè)谟唵沃凶屜M(fèi)者寫下對(duì)方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。

2）除了把贈(zèng)品作為小禮物的方式外，如果其本人想要其它商品，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會(huì)在比賽當(dāng)天將商品送到所在宿舍。

6.2全方位宣傳，提前訂購(gòu)者免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)一次

1）在1號(hào)，2號(hào)，3號(hào)，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊(duì)的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：微信訂購(gòu)，電話訂購(gòu)，短信訂購(gòu)，只要將自己的姓名專業(yè)班級(jí)，電話或者短信形式報(bào)給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品有小水杯。2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開(kāi)始之前，盡快的將本隊(duì)的隊(duì)名和所在位置宣傳出去，以便讓消費(fèi)者知道，定點(diǎn)攤位的個(gè)小隊(duì)?wèi)?yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊(duì)，向消費(fèi)者傳達(dá)我們的信息。

3）由于考慮到促銷經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，所以對(duì)消費(fèi)者的吸引僅僅是參與抽獎(jiǎng)，我們?cè)谒麄兂楠?jiǎng)的過(guò)程中還要進(jìn)行人員推銷，促進(jìn)他們發(fā)生最后一步的購(gòu)買行為。4）另外定點(diǎn)的攤位應(yīng)該說(shuō)是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來(lái)助勢(shì)，以吸引消費(fèi)者的注意力。6.3團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，隨機(jī)輪號(hào)抽獎(jiǎng)，限時(shí)秒殺。

1）團(tuán)購(gòu)主要是集中在籃球場(chǎng)上，因?yàn)榇蚯虻耐ǔ６际?0個(gè)人左右，那么，我們就實(shí)行超過(guò)5瓶?jī)?yōu)惠2元，超過(guò)10瓶?jī)?yōu)惠5元的促銷方式。

2）除在價(jià)格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機(jī)搖號(hào)的功能，給每個(gè)想在現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會(huì)在大家喊開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)始滾動(dòng)，在大家喊停的時(shí)候就停止，搖出的號(hào)碼可以領(lǐng)取我們的獎(jiǎng)品，或者是可樂(lè)一瓶。另外沒(méi)買一瓶可樂(lè)我們還提供一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3）限時(shí)秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時(shí)候進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈(zèng)一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到的就能夠獲得這個(gè)優(yōu)惠。且一人僅限一次。

營(yíng)銷大賽策劃方案

團(tuán)隊(duì)名稱：鋼之翼

系別：

班級(jí)：

參賽成員：