第一篇：關(guān)于改進(jìn)公司會(huì)議的方案-定

關(guān)于改進(jìn)公司各類會(huì)議的方案

12月15日，公司機(jī)關(guān)各職能部門、各附屬機(jī)構(gòu)及基層單位在黨委副書記徐江橋的召集下，就公司目前各類會(huì)議的召開情況以及如何進(jìn)一步改進(jìn)進(jìn)行了座談。會(huì)上，各部門負(fù)責(zé)人就公司目前會(huì)議現(xiàn)狀和問題提出了看法和建議，經(jīng)研究與討論，形成如下改進(jìn)方案。

一、公司目前會(huì)議的共性問題。

華中分公司秉承精細(xì)化管理，形成了一定的會(huì)議管理體系，《銷售華中分公司會(huì)議管理實(shí)施細(xì)則》對(duì)公司主要會(huì)議的相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了規(guī)范，幾項(xiàng)比較重要的管理類會(huì)議形成了慣例，為推動(dòng)公司的經(jīng)營與發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

但在實(shí)際運(yùn)行過程中，由于近年來公司的高速發(fā)展，同時(shí)面臨向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，各項(xiàng)改革同步推進(jìn)，相關(guān)業(yè)務(wù)的溝通、協(xié)調(diào)需求的頻次及內(nèi)容都有所提升，產(chǎn)生了一些會(huì)議時(shí)間沖突、會(huì)議內(nèi)容重復(fù)等問題。

（一）會(huì)議統(tǒng)籌不夠。

（1）公司級(jí)別的例會(huì)召開不夠集中。因各歸口辦會(huì)部門之間沒有有效銜接，有部分內(nèi)容關(guān)聯(lián)的會(huì)議的召開時(shí)間沒有進(jìn)行有效統(tǒng)籌，造成集中召開的綜合性會(huì)議頻次增加，例如中心組學(xué)習(xí)是否可以與黨風(fēng)廉政相關(guān)內(nèi)容會(huì)議相結(jié)合，公司半年工作會(huì)是否可以與績效考評(píng)相結(jié)合；

（2）專題會(huì)議召開沒有計(jì)劃性。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，各職能部門對(duì)相關(guān)事項(xiàng)的討論、協(xié)調(diào)、意見收集等內(nèi)容需求增加。在征求分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，辦會(huì)部門隨即召集會(huì)議，導(dǎo)致參會(huì)部門準(zhǔn)備不夠充分，自身工作安排經(jīng)常被打亂；

（二）會(huì)議議題針對(duì)性不強(qiáng)。根據(jù)公司會(huì)議管理，各類會(huì)議應(yīng)有針對(duì)性的議題及討論事項(xiàng)，并最終形成會(huì)議結(jié)果。但在運(yùn)行過程中，存在偏題、重復(fù)匯報(bào)、重復(fù)討論、無最終意見形成等現(xiàn)象。例如公司月度生產(chǎn)經(jīng)營分析會(huì)中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況與資源調(diào)運(yùn)情況有重復(fù)，其它專題匯報(bào)部門講述本部門月度工作完成情況內(nèi)容較多，并未提出在工作中發(fā)現(xiàn)的具體問題，以及針對(duì)問題展開分析，形成解決措施；在專題會(huì)議中，也存在就一個(gè)問題討論多次未形成最終意見而重復(fù)召集會(huì)議討論的情況。

（三）參會(huì)人員范圍求全求多。會(huì)議的參會(huì)人員應(yīng)根據(jù)會(huì)議主題、會(huì)議級(jí)別及討論需求來確定，但在運(yùn)行中，辦會(huì)部門為了體現(xiàn)事項(xiàng)的重要性，存在追求參會(huì)范圍廣、參會(huì)人員多的問題，特別是在采用視頻方式時(shí)，請(qǐng)站場參會(huì)的頻次過多，影響了基層工作安排。

（四）會(huì)議效率不高，發(fā)言時(shí)間過長。根據(jù)八項(xiàng)規(guī)定要求，提倡少開會(huì)，開短會(huì)，但在會(huì)議進(jìn)行中，存在發(fā)言時(shí)間長，發(fā)言內(nèi)容主題不明確的現(xiàn)象，降低了會(huì)議效率。

二、如何改進(jìn)公司會(huì)議的建議

針對(duì)目前存在的問題，擬按分類管理的原則，對(duì)公司會(huì)議進(jìn)行梳理分類，專項(xiàng)管理。公司會(huì)議分為綜合性會(huì)議、專業(yè)性會(huì)議、臨時(shí)性會(huì)議三類。（見附件）

1.總體原則是綜合性會(huì)議、專業(yè)性會(huì)議按照年度計(jì)劃和月度安排相結(jié)合的辦法，年初發(fā)布計(jì)劃，月度提交安排，固化內(nèi)容、頻次、參加人員、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。

1.綜合性會(huì)議按照清單化、模板化、合理統(tǒng)籌召開的原則，由各歸口辦會(huì)部門制作會(huì)議清單，明確會(huì)議名稱、內(nèi)容、形式、參加人員以及頻次，并由公司會(huì)議管理部門根據(jù)會(huì)議之間的關(guān)聯(lián)進(jìn)行統(tǒng)籌，能夠擇機(jī)同時(shí)進(jìn)行的，盡量同時(shí)進(jìn)行，精簡會(huì)議頻次，減少參會(huì)人員往返時(shí)間消耗。

2.專業(yè)性會(huì)議按照精簡人員、壓縮時(shí)間的原則，由辦會(huì)部門牽頭組織，嚴(yán)格按照會(huì)議議題需要選擇參會(huì)人員，做好會(huì)前準(zhǔn)備，縮短會(huì)議時(shí)間，提高會(huì)議效率。

3.臨時(shí)性會(huì)議按照有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的原則，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時(shí)提報(bào)公司會(huì)議管理部門，并以周為單位交公司班子研究后合理安排。

4.要求召開無紙化會(huì)議。各類會(huì)議牽頭部門要制作好匯報(bào)PPT材料，要求采取電子版形式，通過投影等設(shè)備在匯報(bào)過程中進(jìn)行展示。

5.辦公室作為會(huì)議管理部門，具有綜合管理與協(xié)調(diào)的職能，要做好分類管控，根據(jù)綜合性會(huì)議年度安排及班子研究的意見，定期發(fā)布會(huì)議召開計(jì)劃。

6.相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)由人力資源處統(tǒng)籌后，進(jìn)一步與辦公室溝通協(xié)調(diào)時(shí)間安排確定。

以上初步意見及相關(guān)要求通過后，將作進(jìn)一步細(xì)化，在會(huì)議管理制度中予以明確和規(guī)范。

第二篇：公司管理改進(jìn)方案

公司管理改進(jìn)方案

1.員工缺乏積極性和創(chuàng)造性，獎(jiǎng)勵(lì)措施苛刻而且力度不大。

員工只知道完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，而且不結(jié)合實(shí)際運(yùn)用現(xiàn)有的條件創(chuàng)造出更大的效益。獎(jiǎng)勵(lì)措施只是單純的以節(jié)約金額來評(píng)價(jià)，評(píng)定苛刻而且力度不大。應(yīng)該擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的范圍和寬度，讓每個(gè)員工覺得自己是有價(jià)值的是有能力的，并且可以得到獎(jiǎng)勵(lì)的。

2.現(xiàn)場員工工作效率極其低下。

現(xiàn)場員工思想就是今天把手頭的活干完了就好了，如果做完了還是有新的活，還不如慢慢做，做一會(huì)休息一會(huì)，這導(dǎo)致整個(gè)現(xiàn)場的效率都很低。

可以采取半計(jì)件式的薪資方式，在完成自己手頭或今天的任務(wù)之后的部分可以采取多勞多得的薪資體系。

3.以產(chǎn)量算績效，現(xiàn)場主管遇到難做的推諉或不做，現(xiàn)場材料浪費(fèi)。

現(xiàn)在現(xiàn)場采取產(chǎn)量的算績效，主管當(dāng)然是更愿意做好做的和單位時(shí)間量大的，而不愿意做難做或量小的，從而導(dǎo)致以各種理由推脫或互相推諉。為了追求產(chǎn)量而不顧材料的浪費(fèi)，浪費(fèi)的材料也以各種理由向計(jì)劃申請(qǐng)補(bǔ)料或讓工藝更改取數(shù)，并 沒有真正意義上的提高效率，而是本末倒置，因小失大。

對(duì)現(xiàn)場主管進(jìn)行培訓(xùn)，提高主管素質(zhì)，提高主管節(jié)約意識(shí)，嚴(yán)肅嚴(yán)格處理，不包庇不袒護(hù)。完善懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)制度。

4.公司崗位分工不明確，安排工作不明確，責(zé)任分擔(dān)不明確。

崗位與工作模糊不清，甚至協(xié)助的崗位承擔(dān)著主導(dǎo)的工作，一個(gè)工作關(guān)聯(lián)著多個(gè)崗位，導(dǎo)致責(zé)任分擔(dān)不明確，工作互相推諉。協(xié)助崗位卻承擔(dān)主要崗位的責(zé)任。團(tuán)隊(duì)合作能力下降，打擊員工積極性。

明確崗位分工，合理安排工作，責(zé)任分擔(dān)明確。

5.績效考核不合理，不公平。績效與薪資不符。薪酬方式單一，缺乏激勵(lì)性。

績效考核太過于空泛，績效與薪資的關(guān)系并不大，績效高的和績效低薪資相差不大。并不是做的越多得到的越多，而只是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)喜好決定績效?？冃Э己艘矝]有一個(gè)梯度，薪資漲幅不大且沒有設(shè)置一個(gè)時(shí)間調(diào)整薪資。

落實(shí)績效考核，提高薪資。擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的范圍，設(shè)置薪資梯度。定崗定職的同時(shí)也可以同崗不同薪。設(shè)定一個(gè)調(diào)整薪資的時(shí)間以及崗位薪資定級(jí)。

6.缺乏對(duì)員工職業(yè)生涯規(guī)劃。

只是根據(jù)現(xiàn)有崗位來安排員工的工作，而不是根據(jù)員工的能力來劃分工作范圍。對(duì)于員工的升職或提薪?jīng)]有一個(gè)方案，使員工盲目工作，沒有積極性。根據(jù)員工能力定崗定職，設(shè)置升職或提薪方案。

第三篇：校團(tuán)委會(huì)議常態(tài)化改進(jìn)方案

團(tuán)委例會(huì)制度

例會(huì)對(duì)于保證團(tuán)委的正常工作發(fā)揮著重要作用，為嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律，提高辦事效率，特制定本制度。

一、校團(tuán)委部長例會(huì)

1、校團(tuán)委部長例會(huì)每周召開一次，定于每周一晚8:30，由校團(tuán)委常委主持，部長及各部門負(fù)責(zé)人參加，以及時(shí)匯報(bào)工作情況，總結(jié)工作中的長處與不足，布置下一步工作安排。

2、每次例會(huì)應(yīng)登記到會(huì)人員，與會(huì)者不得無故遲到、早退，遲到者應(yīng)主動(dòng)說明原因，如有特殊情況不能到會(huì)者需提前向校團(tuán)委副秘書長請(qǐng)假。

3、會(huì)議期間，將所有通訊設(shè)備設(shè)置為無聲狀態(tài)，并保持會(huì)場秩序，不得隨意交頭接耳。

4、所有到會(huì)人員須做好會(huì)議記錄，有不理解之處及時(shí)提出。

5、可根據(jù)工作進(jìn)行需要召開緊急會(huì)議，但不宜過多。

6、如有特殊情況需提前或延緩召開會(huì)議時(shí)，應(yīng)提前通知與會(huì)人員。

二、各部門例會(huì)

1、各部門每周召開一次例會(huì)，定于每周二舉行，具體時(shí)間有各部門部長協(xié)調(diào)決定，會(huì)議由各部門部長主持，總結(jié)上一周工作情況，布置下一周工作安排。會(huì)議具體時(shí)間安排由部長協(xié)調(diào)決定。

2、每次例會(huì)應(yīng)登記到會(huì)人員，與會(huì)者不得無故遲到、早退，遲到者應(yīng)主動(dòng)說明原因，如有特殊情況不能到會(huì)者需提前向本部門主要負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。

3、會(huì)議期間，將所有通訊設(shè)備設(shè)置為無聲狀態(tài)，并保持會(huì)場秩序，不得隨意交頭接耳。

4、所有到會(huì)人員須做好會(huì)議記錄，有不理解之處及時(shí)提出。

5、例會(huì)時(shí)，各部門須做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，并設(shè)專人做會(huì)議記錄。會(huì)議記錄平時(shí)由各部門負(fù)責(zé)保管，于學(xué)期末匯總至團(tuán)委辦公室統(tǒng)一存檔。

6、各部門可根據(jù)工作需要適當(dāng)零時(shí)緊急召開會(huì)議，但不宜過多。

7、如有特殊情況需提前或延緩召開會(huì)議時(shí)，應(yīng)提前通知與會(huì)人員。

8、本制度適用于團(tuán)委全體成員，對(duì)違反此制度者，將依據(jù)《校團(tuán)委人員考核細(xì)則和實(shí)時(shí)方案》給予相應(yīng)處理。

三、校團(tuán)委全體成員大會(huì)

為團(tuán)委的凝聚力，加強(qiáng)集團(tuán)觀念，制定本全體大會(huì)。

1、全體大會(huì)兩月召開一次例會(huì)，定于一個(gè)月第4號(hào)舉行，具體時(shí)間有常委和團(tuán)委書記協(xié)調(diào)決定，會(huì)議由常委主持，總結(jié)上兩個(gè)月工作情況，布置下面工作安排。

2、每次全體大會(huì)應(yīng)登記到會(huì)人員，與會(huì)者不得無故遲到、早退，遲到者應(yīng)主動(dòng)說明原因，如有特殊情況不能到會(huì)者需提前向本部門主要負(fù)責(zé)人由部長提交給常委請(qǐng)假。

3、會(huì)議期間，將所有通訊設(shè)備設(shè)置為無聲狀態(tài)，并保持會(huì)場秩序，不得隨意交頭接耳。

4、所有到會(huì)人員須做好會(huì)議記錄，有不理解之處會(huì)后向同伴詢問。

5、全體大會(huì)時(shí)，各部門須做好會(huì)前準(zhǔn)備工作，并設(shè)專人做總結(jié)和工作評(píng)價(jià)。

6、如有特殊情況需提前或延緩召開會(huì)議時(shí)，應(yīng)提前通知與會(huì)人員。

7、本制度適用于團(tuán)委全體成員，對(duì)違反此制度者，將依據(jù)《校團(tuán)委人員考核細(xì)則和實(shí)時(shí)方案》給予相應(yīng)處理。

團(tuán)委財(cái)務(wù)制度

為規(guī)范團(tuán)委的財(cái)務(wù)行為，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效益，結(jié)合部門實(shí)際情況，特制定本制度。

一、校團(tuán)委各干部必須忠于職守、堅(jiān)持原則、顧全大局、自覺維護(hù)學(xué)校與集體的利益，自覺遵守本制度。

二、正直、誠實(shí)、客觀。堅(jiān)持處理資料的真實(shí)性和客觀性。

三、各部門財(cái)務(wù)狀況由團(tuán)委書記負(fù)責(zé)做帳，辦公室內(nèi)部設(shè)立專門財(cái)務(wù)人員，收支職責(zé)分工，互相牽制。各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)應(yīng)本著節(jié)儉原則支出。

四、遵守保密制度，確保帳表文件資料安全。不把資料隨意泄露，更不能 以此用于私人目的提供他人。

五、各部門開展大型活動(dòng)前必須進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并以書面形式上交團(tuán) 委書記審議通過后，找鄭苗老師拿公務(wù)卡去買，找賣家要報(bào)銷物的小票、刷卡小票、發(fā)票臺(tái)頭要寫廣州航海學(xué)院。

六、預(yù)算必須詳實(shí)，標(biāo)明所需物品、用途、單價(jià)、數(shù)量以及總金額。制定 預(yù)算應(yīng)本著實(shí)事求是態(tài)度，不虛報(bào)，不緊縮。

七、活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)報(bào)銷單據(jù)或憑證作一次結(jié)算。各負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，并將經(jīng)費(fèi)使用情況和結(jié)算報(bào)分管常委。報(bào)銷單據(jù)和其它憑證一并上繳，如有超出預(yù)算，由負(fù)責(zé)人解決。報(bào)銷時(shí)必須持有有效憑證，以發(fā)票為準(zhǔn)，必須在背面寫明“用途、部門、經(jīng)手人、驗(yàn)收人”，經(jīng)分管常委確認(rèn)后，、交團(tuán)委書記核查后，方可報(bào)銷。

校團(tuán)委委員請(qǐng)假制度

為了加強(qiáng)學(xué)校團(tuán)干的管理，規(guī)范團(tuán)干的請(qǐng)假行為，使我們能起到模范帶頭作用，特制定本制度。

一、校團(tuán)委委員在例會(huì)活動(dòng)中，一般不得請(qǐng)假，如遇特殊情況需請(qǐng)假者，須按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)，經(jīng)校團(tuán)委常委或所屬部門部長批準(zhǔn)后方可生效。假滿后及時(shí)銷假。如需繼續(xù)請(qǐng)假者，及時(shí)辦理續(xù)假手續(xù)。不辦理請(qǐng)假、續(xù)假手續(xù)或請(qǐng)假未經(jīng)批準(zhǔn)不參加團(tuán)活動(dòng)的委員，將通報(bào)批評(píng)。

二、請(qǐng)假規(guī)則

1、請(qǐng)假分事假、病假、公假三種。事假，因私人或家庭親屬的重大事件確無法按時(shí)參加校團(tuán)委活動(dòng)和會(huì)議而提出的請(qǐng)假，一般情況下不得請(qǐng)事假；病假，因身體健康原因確無法按時(shí)參加校團(tuán)委活動(dòng)和會(huì)議而提出的請(qǐng)假,病假同時(shí)須提供醫(yī)院的相關(guān)證明；公假，因參加學(xué)院組織的考試或班級(jí)有課程安排，并經(jīng)中隊(duì)長書面證實(shí)后，確無法按時(shí)參加校團(tuán)委活動(dòng)和會(huì)議而提出的請(qǐng)假。

2、校團(tuán)委員委因病、因事、因社會(huì)工作等原因不能按時(shí)參加團(tuán)活動(dòng)和會(huì)議，必須辦理請(qǐng)假手續(xù)，否則通報(bào)批評(píng)，并按《團(tuán)員獎(jiǎng)罰制度》處理，將通報(bào)批評(píng)。

三、請(qǐng)假程序

團(tuán)員、團(tuán)干請(qǐng)假，應(yīng)事先寫好請(qǐng)假條，說明請(qǐng)假的原因和時(shí)間，請(qǐng)病假需有校醫(yī)務(wù)室或醫(yī)院有效證明；請(qǐng)事假要有充足理由，一般應(yīng)從嚴(yán)掌握；寫好后請(qǐng)假條，交部門部長或校團(tuán)委常委簽署意見。

四、其他

1、如團(tuán)員、團(tuán)干以欺騙手段請(qǐng)假，被查出，則取消該生的請(qǐng)假資格，并追究相應(yīng)的責(zé)任。

2、如委員違反請(qǐng)假制度，均作曠活動(dòng)處理。

3、委員原則上請(qǐng)假次數(shù)不超過5次。

4、所有委員等都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照本制度規(guī)定的程序履行自身的義務(wù)和職責(zé)。

5、假條要由本人親自交與負(fù)責(zé)人，并當(dāng)面說明情況。

校團(tuán)委：XXX

第四篇：公司管理制度(定)

公司日常管理制度

一． 公司上班時(shí)間：上午08：50-11：30

下午12：50-18：00

遲到或者早退每次罰款10元；請(qǐng)假需填寫請(qǐng)假單并經(jīng)部門經(jīng)理同意簽字后轉(zhuǎn)給人事部簽字批準(zhǔn)，方能請(qǐng)假。病假需出示醫(yī)院開具的病歷卡或就醫(yī)病歷證明，否則按事假處理；事假每次罰款20元；未經(jīng)人事部批準(zhǔn)，曠工一天罰款50元，當(dāng)天工資全扣；曠工三天全公司通報(bào)批評(píng)，并予以開除。嚴(yán)禁在工作期間內(nèi)私事隨意外出，外出需請(qǐng)假需填寫外出單，并由部門經(jīng)理簽字，不填寫者按事假處理。

二． 每天上下班必須打卡，允許每月一次忘打卡，但需寫證明，并由部門經(jīng)理簽字，之后未打卡者每次罰款10元。

三． 嚴(yán)禁工作期間使用電腦、玩電腦游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)員工每次罰款50元，組長罰款100元。

四． 離職人員需提前15天向其主管部門申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后次月離職，離職時(shí)填寫好交接物品清單，處理好客戶交易事宜等手續(xù)后，薪資方可一個(gè)月后發(fā)放。如未經(jīng)批準(zhǔn)擅自離職，薪資二個(gè)月后發(fā)放。

五． 尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)公司形象，嚴(yán)禁散播有損公司形象的言論，服從公司的管理和安排。

六． 不得惡意中傷挑撥滋事，不得搶奪他人的客戶，應(yīng)該互助，互利，共同營造團(tuán)結(jié)友好的工作氛圍，創(chuàng)造更好的業(yè)績。

七．

八． 嚴(yán)禁在公司爭吵，打架，有爭執(zhí)向組長、經(jīng)理匯報(bào)協(xié)調(diào)，以求解決問題。工作時(shí)間內(nèi)不得擅自帶領(lǐng)朋友和客戶進(jìn)入辦公區(qū)域，需在前臺(tái)登記后在會(huì)客室談判。

九． 每次下班前，由當(dāng)日值日者監(jiān)督檢查員工坐席，椅子擺放整齊，桌面保持整潔，如值日生沒做到位，每次罰款10元。

十． 愛護(hù)公共財(cái)物，隨意破壞要照價(jià)賠償。

十一． 所有員工不允許在大廳吃三餐（快餐、外賣、自帶飯菜、早點(diǎn)等食品）。十二.辦公區(qū)域不準(zhǔn)吸煙，發(fā)現(xiàn)吸煙者，第一次警告，第二次罰款50元，第三次罰款100元，第四次罰款200元，以此類推。

十三.領(lǐng)用辦公用品需要填寫辦公用品領(lǐng)用單，不得私自領(lǐng)取。

公司業(yè)務(wù)管理制度

（一）嚴(yán)禁以下情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以開除。

1.隨意私自向客戶推薦股票，或私自代客操盤。

2.隱瞞客戶成交數(shù)量與金額。

3.回收款項(xiàng)未打入公司指定賬號(hào)。

4.盜用他人客戶信息資料和資源。

5.上班時(shí)間嚴(yán)禁使用自己手機(jī)，如要使用，需向經(jīng)理申請(qǐng)。

（二）業(yè)績考核制度：每日工作目標(biāo)由經(jīng)理制定，當(dāng)天未達(dá)到者給予加班，（三）底薪、提成、獎(jiǎng)勵(lì)制度。

1.（底薪）:業(yè)務(wù)員底薪1000元，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績累積2萬元，底薪為

1200，（第一個(gè)月無責(zé)任底薪，第二個(gè)月業(yè)績不足5000，底薪降為800，公司予以辭退。）

2.（提成）：0 – 5000（提成 8%）

5000-2萬（提成 10%）

2萬 – 5萬（提成 12%）

5萬 – 10萬（提成 15%）

10萬以上（提成 20%）

3.（獎(jiǎng)勵(lì)）：全勤獎(jiǎng)：每月不遲到、不請(qǐng)假、不曠工者獎(jiǎng)勵(lì)100元。

周獎(jiǎng)：每周業(yè)績第一名且當(dāng)周業(yè)績?cè)?000元以上者獎(jiǎng)勵(lì)100

元現(xiàn)金，每周末發(fā)放。

月獎(jiǎng)：公司排名前三位，且回收資金2萬以上者：第一名，獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金；第二名獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金；第三名獎(jiǎng)勵(lì)300元現(xiàn)金，每月月底發(fā)放。

（四）每周一按時(shí)完成工作計(jì)劃和周記，每周五發(fā)放。周記內(nèi)容包括：本周工作總結(jié)、計(jì)劃、感想、領(lǐng)悟。組長每周總結(jié)一次每個(gè)員工的一項(xiàng)客戶及綜合跟蹤辦法。

（五）每月10號(hào)發(fā)放上月底薪及全勤獎(jiǎng)，每月15號(hào)、30號(hào)發(fā)放業(yè)務(wù)提成，節(jié)假日順延。

（六）每月一號(hào)至五號(hào)公司公布各組考核業(yè)績、考核標(biāo)準(zhǔn)（回收資金、成交

客戶量及考勤等）

（七）員工上班3天后，攜帶學(xué)歷證明、身份證及2張登記照辦理入職手續(xù)。

（七）此制度自2010年9月20日?qǐng)?zhí)行。

部門主管管理制度

為了更好的維護(hù)公司形象，更高的提高工作效率和工作氛圍，更好的提高部門業(yè)績，做好客戶的后期維護(hù)，共同營造良好的氛圍，特制定以下管理制度：

一． 早晚會(huì)安排：1.組織所有組員開早會(huì)，早會(huì)按流程進(jìn)行，嚴(yán)禁散播消極言論。2.各小組下班前開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)日工作，組織未完成者加班，探討問題，分享經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組長4點(diǎn)前完成業(yè)績統(tǒng)計(jì)并上交給人事部。

二． 組長考核制度：完成當(dāng)月最低標(biāo)準(zhǔn)為回收資金20萬；每月招聘新人至少2人，人員流失不得超過2人；每月回收資金不得少于一萬。若連續(xù)兩個(gè)月未完成考核要求進(jìn)行通報(bào)批評(píng)；若連續(xù)三個(gè)月未完成公司要求，取消其帶組資格，并歸到其他組內(nèi)與員工同等待遇。

三． 管理員工遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組長及組員未經(jīng)請(qǐng)假批準(zhǔn)，遲到或缺席者，按照規(guī)定罰款，當(dāng)天17：00之前未交罰款者，由組長交上兩倍罰款。當(dāng)月罰款五次以上的部門，進(jìn)行內(nèi)部通報(bào)批評(píng)。組長需要書面檢討并通告批評(píng)。罰款作為小組經(jīng)費(fèi)。

四． 嚴(yán)禁未經(jīng)公司允許擅自代客操盤，通過不良手段進(jìn)行惡意操作而造成的客戶投訴、糾紛以及索賠由操作者和組長承擔(dān)責(zé)任。

五． 各組之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，良性競爭，嚴(yán)禁惡意競爭。

第五篇：企業(yè)公司銷售人員薪酬方案定

企業(yè)公司銷售人員薪酬方案定

一、總則

為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍

本部門所有員工

三、原則

公平、競爭原則

四、薪酬組成基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎(jiǎng)金＋銷售提成+年終獎(jiǎng)

銷售部

級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)

備注說明

總監(jiān)級(jí)別

6000元

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級(jí)別，并允許10%上下浮動(dòng)；

片區(qū)經(jīng)理

3000元

大區(qū)經(jīng)理

2500元

省區(qū)經(jīng)理

2000元

區(qū)域經(jīng)理

1800元

見習(xí)經(jīng)理

1500元

1.基本工資

2．基本補(bǔ)助

1．電話補(bǔ)助

銷售部

基本標(biāo)準(zhǔn)

總監(jiān)級(jí)別

500元/月

片區(qū)經(jīng)理

400元/月

大區(qū)經(jīng)理

350元/月

省區(qū)經(jīng)理

300元/月

區(qū)域經(jīng)理

250元/月

銷售經(jīng)理

200元/月

見習(xí)經(jīng)理

無

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

三級(jí)城市

二級(jí)城市

一級(jí)城市

備注

80元/天

100/天

120/天

每城市拓展周期為3天

●

銷售人員市場拜訪時(shí)間每城市原則上不超過3個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留3個(gè)工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●

超過3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助；

2）城市級(jí)別說明

●

一級(jí)城市：

北京、上海、深圳；

●

二級(jí)城市：

省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：

●

三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

銷售部

績效獎(jiǎng)金基數(shù)

備注說明

總監(jiān)級(jí)別

3000元

每級(jí)別績效獎(jiǎng)金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

片區(qū)經(jīng)理

1500元

大區(qū)經(jīng)理

1200元

省區(qū)經(jīng)理

1000元

區(qū)域經(jīng)理

800元

銷售經(jīng)理

500元

見習(xí)經(jīng)理（試用）

無

3.績效獎(jiǎng)金

1)

績效獎(jiǎng)金基數(shù)

2)

績效考核標(biāo)準(zhǔn)：

●

績效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打分：

評(píng)分內(nèi)容

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

工作態(tài)度

吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A

16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；

B

11～15

從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，C

6～10

經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨

D

0～5

銷售能力

具備豐富區(qū)域市場運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

A

16～20

具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；

B

11～15

基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用；

C

6～10

無法完成下達(dá)銷售任務(wù)；

D

0～5

服務(wù)心態(tài)

尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

A

16～20

為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；

B

11～15

缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化；

C

6～10

經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；

D

0～5

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強(qiáng)；

A

16～20

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性；

B

11～15

屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差；

C

6～10

拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)；

D

0～5

綜合技能

精通市場、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

A

16～20

具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力；

B

11～15

只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

C

6～10

不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

D

0～5

●

績效評(píng)分方式

績效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋總經(jīng)理助理評(píng)分×20％

+

市場部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎(jiǎng)金=

績效考核得分/%×績效獎(jiǎng)金基數(shù)；

2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎(jiǎng)金；

3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%；

4）試用期員工參與績效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。

5.銷售提成1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)；

1）未完成季度保底任務(wù)

無銷售獎(jiǎng)金

2）完成季度保底任務(wù)以上

銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70%

3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷售獎(jiǎng)金=

（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%

＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70%

4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）

銷售提成=

（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5%

＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70%

2．銷售提成發(fā)放

1）銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；

2）銷售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放70%，剩余30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)；

6.年終獎(jiǎng)

1.年終獎(jiǎng)金基數(shù)

年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30%

2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核

考核項(xiàng)目

獎(jiǎng)金比例

評(píng)審指標(biāo)

指標(biāo)率

年終獎(jiǎng)金比率

年實(shí)際回款

A

B

C

D

A

B

C

D

退換貨

20%

累計(jì)退換貨金額

%

以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

額外投入

20%

累計(jì)規(guī)定政策外市場投入金額

%

以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

出差費(fèi)用

20%

累計(jì)出差費(fèi)用（車費(fèi)、出差補(bǔ)助）

%以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

客戶維護(hù)

20%

累計(jì)6個(gè)月不回款客戶數(shù)量

累計(jì)

2個(gè)以內(nèi)

3～4個(gè)

5～6個(gè)

6個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

客戶開發(fā)

20%

累計(jì)新開發(fā)客戶數(shù)

10個(gè)以上

8～10

4～7

3個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說明

年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年1月30日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

1.新銷售人員試用期至少1個(gè)月，最長不超過3個(gè)月；

2.新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到90分以上

由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)

1.晉升標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績效考核分第一名；

2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；

3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；

4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，OEM等）；

※

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

2.降職標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績效考核分最后一名；

2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；

3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；

4.季度遭客戶投訴3次以上

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

3.淘汰標(biāo)準(zhǔn)

1.連續(xù)兩個(gè)季度績效考核分最后一名；

2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名

3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；

4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴

對(duì)薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審核后給予合理答復(fù)。