第一篇：如何培養(yǎng)自己優(yōu)質(zhì)的代理商

如何培養(yǎng)自己優(yōu)質(zhì)的代理商

【案例SHOW】

北京某醫(yī)藥公司于2003年成立，模式為招商，現(xiàn)有注射劑品種2個(gè)、獨(dú)家中藥顆粒劑品種1個(gè)、首仿片劑品種1個(gè)。招商之初，由于同類產(chǎn)品較少，療效較好，當(dāng)年銷售額就超過(guò)了1000萬(wàn)元?，F(xiàn)有銷售人員4人，主要負(fù)責(zé)各地代理商的招商，幾年來(lái)逢藥交會(huì)必參加?？善婀值氖牵?年過(guò)去了，雖然該企業(yè)還是每次都參加藥交會(huì)，但銷售額始終徘徊在5000萬(wàn)元上下，他們一直抱怨沒(méi)有找到好的代理商，各地代理商走馬燈式地更換。而與之合作過(guò)的代理商都認(rèn)為該企業(yè)品種不錯(cuò)，可是合作后覺(jué)得他們太苛刻，不久就“分手”了。

【分析】 認(rèn)清代理商

招商企業(yè)要發(fā)展，僅僅是找到代理商還不夠，必須留住長(zhǎng)期合作的代理商，且能為企業(yè)創(chuàng)造連年銷售額的增長(zhǎng)。那么，優(yōu)質(zhì)的代理商究竟是招出來(lái)的還是培養(yǎng)出來(lái)的?對(duì)于已經(jīng)走過(guò)了進(jìn)入期、上升期和成熟期的成功招商企業(yè)，答案一定是后者。

現(xiàn)階段的醫(yī)藥招商主要有兩種方式，一是省級(jí)或市級(jí)總代，代理商直銷和二級(jí)分銷相結(jié)合;二是渠道下移，招商企業(yè)不設(shè)區(qū)域代理，直接面對(duì)終端客戶。從目前代理商的背景分析，代理商主要包括以下六類人員：以前在醫(yī)藥企業(yè)做過(guò)銷售人員或在醫(yī)院做過(guò)醫(yī)生、藥師和護(hù)士，后來(lái)出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)的人;在職醫(yī)務(wù)人員;醫(yī)藥企業(yè)從事銷售的兼職者;民間“游擊隊(duì)”;醫(yī)務(wù)人員的親友團(tuán);其他行業(yè)的進(jìn)入者。其中，只有前三類多數(shù)擁有醫(yī)藥專業(yè)背景，因此，要針對(duì)不同類型的人員安排不同的培訓(xùn)內(nèi)容。

代理商的現(xiàn)狀通?？梢愿爬橐韵聨c(diǎn)：

1.專業(yè)水平、市場(chǎng)操作水平參差不齊;2.對(duì)新產(chǎn)品和方法有渴求，希望通過(guò)培訓(xùn)找到把生意做大的“靈丹妙藥”;3.區(qū)域視野、信息相對(duì)閉塞，行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、全局管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏;4.對(duì)政策的判斷與把握能力相對(duì)較弱，管理困惑較多;5.帶金銷售，對(duì)學(xué)術(shù)推廣缺乏全面了解;6.有圈地傾向;7.對(duì)產(chǎn)品的掌握一知半解，利益第一，關(guān)注度最高的是產(chǎn)品差價(jià);8.不愿與招商企業(yè)共享終端資源。

培養(yǎng)原則

對(duì)代理商的培訓(xùn)要講究效果和技巧，內(nèi)容要有針對(duì)性，不在多，要通俗易懂，盡量不要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。要以實(shí)戰(zhàn)為主，切中要害，多引用案例分析。同時(shí)鼓勵(lì)代理商說(shuō)出自己的想法和感受，在交流中完成培訓(xùn)。最好用幻燈片、圖表、示意圖進(jìn)行講解。培訓(xùn)要考慮到人員的接受程度，節(jié)奏適中，以宣講為輔，解決問(wèn)題為主。培訓(xùn)內(nèi)容

1.品牌教育 加強(qiáng)代理商對(duì)招商企業(yè)的了解，培養(yǎng)代理商的忠誠(chéng)度，樹(shù)立將代理產(chǎn)品做大做強(qiáng)的信念。在當(dāng)前招商產(chǎn)品同質(zhì)化相對(duì)嚴(yán)重的階段，企業(yè)品牌是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者最重要的方面，招商企業(yè)可以恰到好處地運(yùn)用宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品DA、媒介報(bào)道、廣告、成功的案例、成功的樣板市場(chǎng)等方式，堅(jiān)定代理商與招商企業(yè)一同進(jìn)步的信心。

2.產(chǎn)品介紹 代理商對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，決定了其放在產(chǎn)品上的精力、資金、資源的分配，因此，培訓(xùn)要突出產(chǎn)品給代理商帶來(lái)的利益，著重介紹產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、臨床療效、藥物的經(jīng)濟(jì)性、市場(chǎng)定位、科室定位、醫(yī)生定位等。客觀做好競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3.理念推廣 “精細(xì)化1+1=1招商模式”的成功在于招商企業(yè)和代理商理念的融合。招商企業(yè)可總結(jié)各地經(jīng)驗(yàn)，將新的理念傳遞給代理商。在交流理念的過(guò)程中，取得代理商更多的認(rèn)同。

4.市場(chǎng)方案和銷售政策 市場(chǎng)方案、銷售政策是代理商運(yùn)作市場(chǎng)的指南，代理商對(duì)此的關(guān)注度有時(shí)會(huì)高于產(chǎn)品本身，這要求企業(yè)在制定培訓(xùn)市場(chǎng)方案和銷售政策時(shí)，要讓代理商直接地感受到他們可以得到的利益。在市場(chǎng)方案中，明確產(chǎn)品的推廣要點(diǎn)、物料齊全、有促銷的規(guī)程和手段等，還要做好充分的市場(chǎng)摸底和對(duì)代理商預(yù)期的估計(jì)。必要時(shí)制訂特殊的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5.營(yíng)銷服務(wù) 分為營(yíng)銷支持和營(yíng)銷人員兩部分。前者包括學(xué)術(shù)活動(dòng)、區(qū)域性會(huì)議、科室會(huì)議、客戶拜訪、助銷、公關(guān)運(yùn)作等。后者包括招商人員、產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷、專業(yè)水平、訓(xùn)練情況、工作業(yè)績(jī)。對(duì)人員的推介可以用故事的方式推進(jìn)，更易樹(shù)立企業(yè)銷售人員在代理商心目中的地位。

6.專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣 隨著整治醫(yī)藥商業(yè)賄賂的進(jìn)一步深入，專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣將成為代理制銷售的主要手段，招商企業(yè)要按照代理商的實(shí)際情況，對(duì)其隊(duì)伍進(jìn)行專業(yè)化推廣的指導(dǎo)，可以是講課指導(dǎo)，也可以是協(xié)同指導(dǎo)。

開(kāi)展方式

1.專題講解 此種方法在合作初期采用頻率較高。進(jìn)行專題講解需要代理商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的配合，其次才是講解的好壞。專題講解中，最好采用互動(dòng)、問(wèn)答、小禮品獎(jiǎng)勵(lì)等新穎的形式，便于聽(tīng)者記憶。

2.參加企業(yè)會(huì)議 招商企業(yè)通常每年召開(kāi)一次代理商大會(huì)，介紹當(dāng)年的銷售情況、下一年的打算、政策調(diào)整說(shuō)明、介紹新產(chǎn)品、優(yōu)秀代理商經(jīng)驗(yàn)分享等，這些都是很好的培訓(xùn)。近兩年來(lái)，招商企業(yè)也在探索新的代理商大會(huì)的組織形式，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家進(jìn)行專題培訓(xùn)成為時(shí)尚，通過(guò)專家之口，使代理商對(duì)企業(yè)理念的信服度更高。還有些招商企業(yè)直接邀請(qǐng)專家到代理商公司做講座，雙方融合度越來(lái)越高。3.拜訪和專題溝通 招商經(jīng)理的日常拜訪和就有關(guān)問(wèn)題與代理商的討論，都是對(duì)代理商的培訓(xùn)，要利用一切機(jī)會(huì)傳遞公司的信息，同時(shí)增加對(duì)代理商的深入了解。

4.雙方高層會(huì)晤 招商企業(yè)高層的出面會(huì)使代理商對(duì)相關(guān)市場(chǎng)更為重視，定期會(huì)晤應(yīng)形成制度。

5.研討 可與代理商就銷售問(wèn)題進(jìn)行研討、與客戶進(jìn)行學(xué)術(shù)研討，開(kāi)展區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議、醫(yī)院科室會(huì)議等。

6.列席銷售會(huì)議 招商經(jīng)理列席代理商的銷售例會(huì)，對(duì)銷售中的問(wèn)題提出建議。這是合作的高境界。

7.協(xié)同拜訪 產(chǎn)品經(jīng)理、招商經(jīng)理與代理商的業(yè)務(wù)人員一同進(jìn)行終端拜訪，在拜訪中找到推廣的缺陷加以修正。招商企業(yè)的人員要有比代理商業(yè)務(wù)人員更高的銷售技巧。

8.培訓(xùn)手冊(cè)、視聽(tīng)資料、企業(yè)刊物 這是招商企業(yè)對(duì)代理商施加影響的重要手段，要力求制作精美，通俗易懂。

9.信函、郵件、短信 多種信息的傳遞途徑可以組合使用，信息重復(fù)傳達(dá)是增加人員記憶的最好辦法。

第二篇：自己培養(yǎng)自己成才

自己培養(yǎng)自己成才

自己培養(yǎng)自己就是自己策劃自己的一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程伴隨著成長(zhǎng)，是不斷失敗，再失敗的過(guò)程。那么我們?nèi)绾巫尣邉澴约耗?，讓自己成長(zhǎng)成才。

首先，我們要給自己一個(gè)定位，我們想成為什么樣的人，我們要和什么樣的人在一起。

第三篇：培養(yǎng)崇拜自己的人

培養(yǎng)崇拜自己的人

記得有位哲人說(shuō)過(guò)：“教師的工作就是培養(yǎng)崇拜自己的人”。

乍一聽(tīng)，不合情理。人類向來(lái)崇拜的是圣人，是偉人，是巨人，是時(shí)尚達(dá)人，是孔子，是毛澤東，是愛(ài)因斯坦，是影視歌名人……崇拜教師，崇拜沒(méi)地位，沒(méi)勢(shì)力，沒(méi)財(cái)力，世人眼中的孩子王，社會(huì)中的弱勢(shì)群體，豈不是天大的笑話。但細(xì)細(xì)琢磨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這確實(shí)還是一個(gè)永恒的真理。試想，誰(shuí)的成長(zhǎng)、成才、成功能離開(kāi)人民教師！不崇拜教師，誰(shuí)會(huì)認(rèn)真聽(tīng)課？誰(shuí)會(huì)虛心求教？誰(shuí)會(huì)贏得高考？誰(shuí)能步入高校？崇拜教師，這是成才的第一步。羽翼豐滿之后，你再去崇拜圣人偉人科學(xué)家，那才會(huì)使你站得更高，飛得更遠(yuǎn)。

但作為教師，如何才能讓學(xué)生崇拜自己呢？ 首先，要做一個(gè)有修養(yǎng)的人。

1、思想道德修養(yǎng)。師者，楷模也。學(xué)生每日有一半以上的時(shí)間活動(dòng)在教師身邊，我們的言行，我們的舉止，我們的思想，潛移默化，耳濡目染，時(shí)刻影響著學(xué)生的身心成長(zhǎng)。日久以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們整個(gè)是你的影子，總有一些地方與你相仿。你不斷進(jìn)取，他們絕不會(huì)停滯不前；你知書達(dá)理，他們絕不會(huì)粗俗無(wú)德；你治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，他們絕不會(huì)疏漏片面；你熱愛(ài)生活，他們絕不會(huì)看破紅塵……有孔子的仁義禮智信，才會(huì)有其后的七十二賢人；有徐特立先生的工作第一、他人第一，才會(huì)有毛澤東的偉人情懷；有壽鏡吾先生的方正質(zhì)樸，才有魯迅先生的“橫眉冷對(duì)千夫指，俯首甘為孺子?！薄?/p>

2、科學(xué)文化修養(yǎng)。師者，傳到授業(yè)解惑也。常說(shuō)：“要給學(xué)生一杯水，你必須擁有一桶水?！彼褪侵R(shí)。作為教師，如果沒(méi)有令學(xué)生佩服的五體投地的知識(shí)量，沒(méi)有令學(xué)生應(yīng)接不暇的信息量，那將是教師這一稱號(hào)的悲哀。學(xué)生絕不會(huì)買一個(gè)只能使自己變得平庸得不能再平庸的老師的賬。學(xué)習(xí)型社會(huì)，學(xué)習(xí)型學(xué)校，教師應(yīng)走在學(xué)習(xí)的最前沿！

劉禹錫以“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”為榮，孔子以“有多聞”為榮，孟嘗君以“門客三千”為榮，蘇軾以“讀萬(wàn)卷書”為榮，這足以說(shuō)明崇尚知識(shí)是人類的共性。

青春年少的學(xué)生也會(huì)以擁有淵博知識(shí)的老師為榮，與知識(shí)淵博的老師為友。

其次，要做一個(gè)有激情的人。列寧、聞一多是有激情的演講家。列寧的演講使布爾什維克斗志昂揚(yáng)投身革命，聞一多的演講使進(jìn)步青年憎惡反動(dòng)派猶如憎惡魔鬼。希特勒，法西斯的頭子，他的蠱惑使納粹更加肆無(wú)忌憚，甚至使整個(gè)地球滿目瘡痍。可見(jiàn)，激情極具“煽動(dòng)性”。作為教師，上課如果能激情似火，那學(xué)生豈能不被你所震所驚所感所動(dòng)，其課堂效果自不待言。

第三、要做一個(gè)有幽默的人。幽默使生活變得輕松，使課堂變得活躍。幽默使學(xué)生覺(jué)得你平易近人，從而喜歡你，喜歡你的課。喜歡產(chǎn)生興趣，興趣產(chǎn)生動(dòng)力，動(dòng)力提升成績(jī)。

第四、要做一個(gè)大度的人。楚莊王“絕纓宴”的寬容成就了春秋霸主之大業(yè)，李世民接納魏征的大度開(kāi)創(chuàng)了大唐之盛世，毛澤東的虛懷若谷締造了人民共和國(guó)。作為教師，只要你不再為同學(xué)犯一點(diǎn)錯(cuò)誤喋喋不休，不再為學(xué)生一回考試失誤嘮叨不停，不再為同學(xué)的“隱私”大驚小怪……那你完全可以獲得幾十個(gè)學(xué)生的歡心。同學(xué)們不會(huì)計(jì)較你的失誤，相反會(huì)把你當(dāng)成良師益友，尊重你，崇拜你。

第五、要做一個(gè)有愛(ài)心的人。有愛(ài)的沐浴，保爾打消了死的念頭，并創(chuàng)作出了《鋼鐵是怎樣煉成的》；有愛(ài)的關(guān)懷，很多失足者浪子回頭，重塑自我；有愛(ài)的撫育，失去父母的孩子茁長(zhǎng)成長(zhǎng)，成為棟梁；有愛(ài)的呵護(hù)，瀕臨滅絕的野生動(dòng)物重返大自然……愛(ài)，拉近的人與人之間的距離，密切了心與心之間的關(guān)系。老師如果以嚴(yán)父之心善待學(xué)生，慈母之情關(guān)愛(ài)學(xué)生，學(xué)生縱然是鐵石心腸，也會(huì)有所震顫，爭(zhēng)取進(jìn)步。愛(ài)，是嚴(yán)父慈母精神的具體表現(xiàn)，是學(xué)校教育永恒的主題。愛(ài)，能勉勵(lì)優(yōu)等生用不掉隊(duì)，能激勵(lì)中等生勇超先進(jìn)，能鼓勵(lì)學(xué)困生擺脫落后。

第六、做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人。社會(huì)在發(fā)展，知識(shí)在更新。作為教師，如果墨守陳規(guī)，不思進(jìn)取，那就應(yīng)該out了。學(xué)生喜歡足球，你就用世界杯導(dǎo)入新課；學(xué)生喜歡周杰倫，你就用《青花瓷》表達(dá)古代文明；學(xué)生喜歡黃曉明，你就用《上海灘》闡述黃浦江；學(xué)生喜歡郭敬明，你就用《夢(mèng)里花落知多少》喚醒大家的唐詩(shī)情結(jié)……與時(shí)俱進(jìn)，最能吊起學(xué)生胃口，最能調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，最能牽動(dòng)學(xué)生的心靈，最能獲得學(xué)生的崇拜。

作為教師，我們應(yīng)該依靠自己的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用不同的方法，讓學(xué)生崇拜自己。做學(xué)生崇拜的教師，是每一個(gè)教育者不懈的追求。

（楊振鎖）

第四篇：培養(yǎng)自己的膽識(shí)

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? 【培養(yǎng)自己的膽識(shí)】1.不要常用缺乏自信的詞句。2.不要常常反悔，輕易推翻已經(jīng)決定的事。3.在眾人爭(zhēng)執(zhí)不休時(shí)，不要沒(méi)有主見(jiàn)。4.整體氛圍低落時(shí)，你要樂(lè)觀、陽(yáng)光。5.做任何事情都要用心，因?yàn)橛腥嗽诳粗恪?.事情不順的時(shí)候，歇口氣，重新尋找突破口，就結(jié)束也要干凈利落。? 【你在推銷還是營(yíng)銷？】1.推銷是見(jiàn)到客戶就說(shuō)業(yè)務(wù)，營(yíng)銷則先問(wèn)需求 ；2.推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營(yíng)銷更關(guān)注客戶感受并始終圍繞客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)；3.推銷是見(jiàn)到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營(yíng)銷則根據(jù)魚的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕魚 ；4.推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營(yíng)銷則用整合營(yíng)銷方案吸引客戶并做顧問(wèn)。俞敏洪說(shuō)：沒(méi)有人鼓勵(lì)，就自我鼓勵(lì)；即使最后一名也別自我放棄！【管理人生的8個(gè)危機(jī)】1）不要等到需要，才積累人脈。2）不要等到有時(shí)間，才

去讀書。3）不要等到身無(wú)分文，才想起儲(chǔ)蓄。4）不要等到痛苦，才放下。5）不要等到那個(gè)人走了，才珍惜。6）不要等到同齡人都成功了，才知道玩物喪志。7）不要等到變老了，才懂得忘掉。8）不要等到擁有很多時(shí)，才學(xué)會(huì)分享。

【哈佛案例課：從打卡看公司競(jìng)爭(zhēng)力】教授讓學(xué)員評(píng)估3公司的前景：A.8點(diǎn)上班，遲到罰款;統(tǒng)一佩戴胸卡;每年全公司1-4次旅游和比賽。B.9點(diǎn)上班,不考勤;辦公室自我布置;上班時(shí)間可以理發(fā)和游泳。C.想來(lái)就來(lái),上班可帶狗和孩子,上班時(shí)間度假不扣工資。90%的學(xué)員選A。結(jié)果：A為倒閉的金正，B為微軟，C為谷歌。

用青春賺的錢，難賺回青春；用生命賺的錢，難買回生命；用幸福換來(lái)的錢，難換回幸福；用愛(ài)情索取的錢，難索回愛(ài)情；用時(shí)間掙來(lái)的錢，難掙回時(shí)間。即使用一生得到全世界的錢，全世界的錢也買不回你的一生，請(qǐng)記住金錢不是萬(wàn)能的。該休息的時(shí)候要休息，該放松的時(shí)候要放松，快樂(lè)生活才是最給力的.? 【精明做人.睿智處世】1.簡(jiǎn)單的事重復(fù)做.你就是專家；重復(fù)的事你用心做.你就是

贏家。2.只要你按時(shí)到達(dá)目的地.很少有人在乎你開(kāi)的是奔馳還是手扶拖拉機(jī)。3.智者受贊美句句反思.愚者受批評(píng)時(shí)句句反駁；4.不一定選擇正確的.而應(yīng)選擇你不后悔的；5.按本色做人.按角色辦事.按特色定位

? 【耶魯勵(lì)志語(yǔ)錄】1.要無(wú)條件自信，即使在做錯(cuò)的時(shí)候。2.不要想太多，定時(shí)清除

消極思想。3.學(xué)會(huì)忘記痛苦，為陽(yáng)光記憶騰出空間。4.敢于嘗試，敢于丟臉。5.每天都是新的，煩惱痛苦不過(guò)夜。6.面對(duì)別人的優(yōu)秀時(shí)，發(fā)自內(nèi)心地贊美。7.做人最高境界不是一味低調(diào)，也不是一味張揚(yáng)，而是不卑不亢。

? 【“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶經(jīng)典語(yǔ)錄】一根火柴不夠一毛錢，一棟房子價(jià)值數(shù)百萬(wàn)。但一

根火柴可以燒毀一棟房子。一根火柴是什么東西呢？ 1.無(wú)法自我控制的情緒； 2.不經(jīng)理智判斷的決策； 3.頑固不化的個(gè)性； 4.狹隘無(wú)情的心胸。類似的火柴，你有幾根？

? 【20/80黃金法則】 20%的人用脖子以上來(lái)掙錢，80%的人用脖子以下賺錢。20%的人買時(shí)間，80%的人賣時(shí)間。20%的人做事業(yè)，80%的人做事情。20%的人計(jì)劃未來(lái)，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改變自己，80%的人改變別人。20%的人是富人，80%的人是窮人。你要做20%，還是80%呢？

? 【哈佛經(jīng)典8條訓(xùn)言】 1此刻打盹，你將做夢(mèng)；此刻學(xué)習(xí)，你將圓夢(mèng)。2覺(jué)得為時(shí)

已晚的時(shí)候恰恰是最早的時(shí)候。3學(xué)習(xí)時(shí)的苦痛是暫時(shí)的，未學(xué)習(xí)的苦痛是終身的。4現(xiàn)在流的口水將成為明天的淚水。5幸福不排名次，成功必排座次。6狗一樣地學(xué)，紳士一樣地玩。7今天不走，明日要跑。8一天過(guò)完，不會(huì)再來(lái)。

? 【如此“循環(huán)”】一農(nóng)夫揀了個(gè)雞蛋大的寶石想交給國(guó)王。于是把它交給縣長(zhǎng)，縣長(zhǎng)

一看，換成金蛋交給了市里；市里一看，換成銀蛋交給省里..最后變成了貨真價(jià)實(shí)的? ?

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? 雞蛋到了皇帝那。皇帝一看，畢竟是子民的一番心意，于是獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)民100萬(wàn)，然后100萬(wàn)變10萬(wàn)，10萬(wàn)變1萬(wàn)，農(nóng)民從縣里拿來(lái)1元錢獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)高興的哭了 【眼光】什么是眼光？別人看不見(jiàn)的東西，你能看見(jiàn)；別人看見(jiàn)的東西，你不僅能看見(jiàn)，而且還認(rèn)識(shí)；別人認(rèn)識(shí)的東西，你不僅認(rèn)識(shí)，而且還會(huì)玩；別人會(huì)玩的東西，你不僅會(huì)玩，而且還能玩好、玩出花樣；別人都爭(zhēng)著搶著要玩，都想玩出花樣的東西，你已經(jīng)玩膩味了，于是果斷離場(chǎng)。這，就是眼光?！厩嗤鼙荣愓芾怼?從前，一群青蛙組織攀爬比賽。最后，其他青蛙都退出了比賽，只剩下一只，費(fèi)了好大的勁，終于成為唯一到達(dá)塔頂?shù)膭倮?。之后，有只青蛙向他?qǐng)教成功的法寶，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，勝利者是個(gè)聾子，關(guān)于不可能爬上去的議論他一句也沒(méi)聽(tīng)到。—— 永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信：那些習(xí)慣消極悲觀看問(wèn)題的人 【屁股決定腦袋】

1、同樣一瓶飲料，便利店里3塊，飯店30塊。個(gè)人價(jià)值取決于所在的位置。

2、話說(shuō)出去前你是話的主人，說(shuō)出去之后你便成了話的奴隸。

3、地球是運(yùn)動(dòng)的，你不會(huì)永遠(yuǎn)處在倒霉的位置。

4、腦袋空不要緊，關(guān)鍵是不要進(jìn)水。

5、一個(gè)成熟的人往往發(fā)覺(jué)可以責(zé)怪的人越來(lái)越少，因?yàn)槿巳硕加须y處。某企業(yè)引進(jìn)一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有空盒流過(guò)。廠長(zhǎng)請(qǐng)一個(gè)博士后花了200萬(wàn)設(shè)計(jì)出了自動(dòng)分檢系統(tǒng)。一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遇到同樣問(wèn)題，農(nóng)民工花90元買一大電扇放在生產(chǎn)線旁，有空盒經(jīng)過(guò)便被吹走。啟示：文憑不代表能力；知識(shí)不一定能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；能吹很重要！【三國(guó)啟示錄】1）劉備成功，因?yàn)樗鷣?lái)是貴族；2）諸葛亮成功，因?yàn)閺牟蛔x教科書；3）呂布失敗，因?yàn)樗癜敛⑴按龁T工；4）孫尚香告訴大家女人的感情在男人的政治和權(quán)術(shù)面前，啥都不是；5）劉禪破產(chǎn)，是因?yàn)榈鶍屧缢溃?）司馬懿最后說(shuō)成功不一定要自己開(kāi)公司，干得好，別人會(huì)把公司送給你。【郎咸平語(yǔ)錄】1，窮人缺什么：表面缺資金，本質(zhì)缺野心，腦子缺觀念，機(jī)會(huì)缺了解，骨子缺勇氣，改變?nèi)毙袆?dòng)，事業(yè)缺毅力。2，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得頭破血流的經(jīng)驗(yàn)才叫經(jīng)驗(yàn)。3，年輕是本錢，但不努力就不值錢。4，富就富在不知足，貴就貴在能脫俗。貧就貧在少見(jiàn)識(shí)，賤就賤在沒(méi)骨氣。【9條受用一生的理財(cái)好習(xí)慣】①學(xué)習(xí)，讀對(duì)自己有用的書；②健康，越早投資收益越高；③shopping，追逐名牌只能讓自己更糟；④友情，能夠變現(xiàn)的人脈資源；⑤工作習(xí)慣，像對(duì)待存折一樣對(duì)待它；⑥裝扮，只投資那些重要的場(chǎng)合；⑦房產(chǎn)，謹(jǐn)慎擁有；⑧通訊，提高效率；⑨運(yùn)動(dòng)，不用很奢侈的消費(fèi)?！窘o未來(lái)的富翁朋友】1.不要習(xí)慣于貧窮生活；2.知道自己賺錢為了什么；3.成為本行業(yè)的專家；4.知道玩物喪志的含義；5.把看影視劇的時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)；6.多看看福布斯排行榜那些人背后的事；7.我們沒(méi)有一個(gè)家產(chǎn)萬(wàn)貫的爹,但可以通過(guò)努力讓孩子有個(gè)家產(chǎn)萬(wàn)貫的爸；8.相信自己就是下一個(gè)富翁?！竞r經(jīng)商之道】

1、銀子是用得完的，朋友才是一輩子的事。

2、與其晚失敗，不如早失??；與其早成功，不如晚成功。

3、要請(qǐng)別人幫忙就要站在對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題。

4、做人要先學(xué)會(huì)聽(tīng)話，然后再學(xué)會(huì)講話。

5、一個(gè)人應(yīng)該具備四識(shí)：知識(shí)、常識(shí)、膽識(shí)、見(jiàn)識(shí).【放下的智慧】據(jù)說(shuō)有一種鳥(niǎo)能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹(shù)枝。把樹(shù)枝銜

在嘴里，累了就把樹(shù)枝扔到水面，飛落到上面休息；餓了就站在樹(shù)枝上捕魚；困了就站在樹(shù)枝上睡覺(jué)。如果小鳥(niǎo)銜的不是樹(shù)枝，而是鳥(niǎo)窩和食物等，那它能飛那么久嗎？ 人生亦如此，能舍得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！

第五篇：《自己去吧》的優(yōu)質(zhì)教學(xué)設(shè)計(jì)

學(xué)材分析

這是一篇內(nèi)容淺顯易懂的童話故事，語(yǔ)言富有童趣。故事內(nèi)容能激勵(lì)學(xué)生自強(qiáng)自立，學(xué)生讀后能從中受到啟發(fā)和教育。教學(xué)重點(diǎn)是識(shí)字、寫字、練習(xí)朗讀。教學(xué)難點(diǎn)是從讀中領(lǐng)悟小鴨和小鷹的媽媽為什么要它們的孩子自己去學(xué)會(huì)生活的本領(lǐng)。

學(xué)生已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)

1、通過(guò)前面課文的學(xué)習(xí)，有了一定學(xué)習(xí)課文的方法和習(xí)慣。

2、有一定的閱讀能力、朗讀能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。

3、具有一定的分析領(lǐng)悟能力。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、認(rèn)識(shí)12個(gè)生字，會(huì)寫生字自。

2、研讀課文第一段，正確、流利地朗讀課文。

3、感悟課文內(nèi)容，懂得從小就要樹(shù)立自立的思想，能做的事不依賴父母，自己學(xué)會(huì)生活的本領(lǐng)。

課前準(zhǔn)備

課文插圖、投影片和小鴨、鴨媽媽的頭飾。

導(dǎo)學(xué)方法

情境教學(xué)法、朗讀感悟法

教學(xué)流程

一、揭題導(dǎo)入。

（一）導(dǎo)入新課。

小朋友，在家里自己會(huì)干什么？是怎么學(xué)會(huì)的？

（二）揭示課題。

1、今天，我們學(xué)一篇童話故事，看故事中的小鴨子、小鷹會(huì)干什么，它們的本領(lǐng)是怎么學(xué)會(huì)的？

2、看老師寫課題，你猜老師想寫什么？齊讀課題。

二、初讀課文，學(xué)習(xí)生字。

（一）讀一讀課文，用鉛筆標(biāo)出不認(rèn)識(shí)的字，借助拼音多讀幾遍。

[讓學(xué)生圈點(diǎn)，主要引導(dǎo)養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的習(xí)慣。]

（二）出示生字卡片，檢查讀音。

小朋友，現(xiàn)在先把你認(rèn)識(shí)的字讀一讀，不認(rèn)識(shí)的字看拼音讀。

（三）聽(tīng)讀課文，識(shí)字。

這篇課文講了幾個(gè)小故事？從這兩個(gè)故事中你挑選一個(gè)喜歡的讀給大家聽(tīng)。（自告奮勇地站起來(lái)讀）

（四）同桌合作讀課文，讀中鞏固識(shí)字。

如果同桌讀對(duì)了，你就豎起大拇指夸夸他；如果讀錯(cuò)了，你就幫幫他。

（五）識(shí)記生字。

哪些字你以前就認(rèn)識(shí)了？怎么認(rèn)識(shí)的？哪個(gè)字你有好辦法記住它？

[在語(yǔ)言環(huán)境中識(shí)字，通過(guò)多讀，聽(tīng)別人讀等方法，與生字常見(jiàn)面。全部生字的識(shí)記體現(xiàn)梯度。最后一問(wèn)旨在讓學(xué)生體驗(yàn)成功的喜悅，增強(qiáng)學(xué)生課外識(shí)字、自主識(shí)字的意識(shí)。]

三、研讀課文第一段，感悟故事內(nèi)涵。

（一）出示投影片，顯示文中的兩幅圖片

（學(xué)生喜歡哪幅就說(shuō)哪一幅。）請(qǐng)學(xué)生看圖，想一想：圖上畫的是誰(shuí)和誰(shuí)？他們說(shuō)什么？（教師板書：小鴨鴨媽媽小鷹鷹媽媽）

（二）這節(jié)課我們先學(xué)第一段

1、課文里是怎么寫的？哪個(gè)小朋友把小鴨說(shuō)的這句話讀給大家聽(tīng)？指名讀小鴨說(shuō)的話。

2、這是一只很有禮貌的小鴨，你從哪里發(fā)現(xiàn)的？

3、想一想：你該用什么樣的語(yǔ)氣來(lái)讀小鴨的話？自己練讀，同桌互相評(píng)議。

讀一讀，比一比，媽媽，您帶我去游泳。

媽媽，您帶我去游泳，好嗎？

4、小朋友對(duì)誰(shuí)說(shuō)話會(huì)用上您？

（三）自己讀一讀鴨媽媽的話。

1、出示句子：小溪的水不深，自己去游吧！

讀了這句話，有什么疑問(wèn)要大家?guī)湍憬鉀Q嗎？

分小組討論：鴨媽媽為什么讓小鴨自己去游泳？

2、指導(dǎo)朗讀，體會(huì)鴨媽媽的話該怎樣讀。（學(xué)生評(píng)讀。）

采用靈活的形式讀課文，如指名讀、小組讀、打擂臺(tái)讀、男女生比賽讀。

（四）引讀：小鴨學(xué)會(huì)游泳了嗎？（齊讀最后一句。）從哪里看出來(lái)？出示詞語(yǔ)卡片：幾天、學(xué)會(huì)。（教師板書：學(xué)會(huì)游泳）你能想象一下小鴨學(xué)會(huì)游泳對(duì)它以后的生活有什么幫助嗎？

（五）分角色朗讀課文，注意讀出小鴨和鴨媽媽說(shuō)話時(shí)的不同語(yǔ)氣，讀后評(píng)議。

[此環(huán)節(jié)是從講圖意、感受到通過(guò)美讀來(lái)抒發(fā)情感，學(xué)生融入其中，從讀中領(lǐng)悟小鴨的媽媽為什么讓它的孩子自己去學(xué)會(huì)生活的本領(lǐng)。]

四、把第一段編成課本劇表演。

（一）創(chuàng)設(shè)情境，進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練

1、小鴨，你學(xué)會(huì)游泳嗎？你剛學(xué)游泳時(shí)害怕嗎？為什么不放棄？

2、小組合作模擬小鴨和鴨媽媽在小溪旁對(duì)話的游戲情境。

[用學(xué)生感興趣的形式進(jìn)行口語(yǔ)交際訓(xùn)練，給學(xué)生提供說(shuō)話的機(jī)會(huì)素材。]

（二）戴上頭飾表演。

五、學(xué)寫生字

（一）這節(jié)課，你有什么收獲？

讀一讀：自己能做的事自己做。

（二）學(xué)寫自，讓學(xué)生觀察字形。

教師問(wèn)：你發(fā)現(xiàn)了什么？指名說(shuō)，學(xué)生范寫、講評(píng)。

[讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，去探究，結(jié)果會(huì)掌握得更好，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。]

六、作業(yè)

（一）把故事說(shuō)給爸爸媽媽聽(tīng)。

（二）把第二段也編成課本劇表演。

板書設(shè)計(jì)

鴨媽媽小鴨學(xué)會(huì)游泳

自己去吧

鷹媽媽小鷹學(xué)會(huì)飛翔