第一篇：樣板房帶看說(shuō)辭====

樣板房帶看說(shuō)辭

歡迎參觀XX，3F-5F樣板房在樓上請(qǐng)隨我來(lái)。地點(diǎn)：新城西尚海景觀道 重點(diǎn)：

1、介紹新城景觀理念

2、細(xì)節(jié)體現(xiàn)人文關(guān)懷

說(shuō)辭：這邊就是我們整個(gè)小區(qū)，這邊是北面的2棟18層高的小高層，那棟紅色的就是洋房。這邊的景觀石臨時(shí)的，因?yàn)橐院筮@邊會(huì)有一條市政道路，臨澤路，也是連接2個(gè)小區(qū)的一條道路?？繓|面的就是我們一期續(xù)建的4棟洋房和2棟高層，2棟SOHO的產(chǎn)品。我們一期的綜合容積率只有1.32，所以居住舒適度是相當(dāng)?shù)母撸乙院笪覀兊木G化也都會(huì)和現(xiàn)在的模式一樣，綠化環(huán)境很不錯(cuò)，這個(gè)是一般的小區(qū)不能比的。再往南面就是我們的紫氣東來(lái)景觀公園。

這個(gè)位置是我們小區(qū)以后的主大門，再往里面就是小區(qū)最中心的花園。我們現(xiàn)在帶您看是13單元。

地點(diǎn)：公共樓梯換鞋套處 重點(diǎn)：

1、引導(dǎo)客戶換鞋套

2、告知聯(lián)通地下車庫(kù) 說(shuō)辭：

您好，我們5F樣板房是從這邊的公共樓梯上，請(qǐng)?jiān)谶@邊換一下鞋套。你可以這邊看，這邊的門就是我們通道地下車庫(kù)的。我們小區(qū)采用的是人車風(fēng)流理念的，業(yè)主可以直接開(kāi)車到地下車庫(kù)后從公共樓梯回家，這個(gè)設(shè)計(jì)是比較方便的。

地點(diǎn)：樓梯道 重點(diǎn)：交房標(biāo)準(zhǔn)

說(shuō)辭：我們以后交房就是類似于這種，面磚貼墻。以后住在這里整體感覺(jué)是很不錯(cuò)的。第一是清潔，第二是尊貴感了。

地點(diǎn)：3F樣板房

重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，突出得房率 說(shuō)辭： 3樓是118個(gè)平方，做成了3放2廳2衛(wèi)，標(biāo)準(zhǔn)3房設(shè)計(jì)，附贈(zèng)了南北露臺(tái)，20多個(gè)平方?？蛷d的的面寬4.5M，進(jìn)深6.9M，25個(gè)平方的超大客廳，也是目前時(shí)下一直提到的低碳環(huán)保的一種設(shè)計(jì)。前面的是南露臺(tái)，平時(shí)可以到這邊看看風(fēng)景，喝喝茶，還是不錯(cuò)的享受。我們的廚房是做成開(kāi)放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計(jì)。這原來(lái)是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國(guó)人的油煙比較重，不太適合。

這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計(jì)，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計(jì)可以更加節(jié)省空間。次臥做成了書(shū)房，其實(shí)書(shū)房的原面積有13平方左右的，如果你不做書(shū)房，也可以做一間臥房。這邊是我們北邊的臥室，做成兒童房。這邊的客衛(wèi)也做的比較人性化，因?yàn)楸容^矮，小朋友會(huì)比較方便。這邊是我們的北面的露臺(tái)，很大的一個(gè)休閑空間。如果家里有朋友來(lái)，都可以在這邊來(lái)玩。這是一個(gè)生活的拓展空間。

整個(gè)3F是比較適合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒適。

地點(diǎn)：4F樣板房

重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，露臺(tái)給予的休閑生活 說(shuō)辭：

4F是93個(gè)平方，我們做成了小三房，而且這個(gè)是附贈(zèng)南北露臺(tái)的，所以整體的拓展空間是非常大的。4F的性價(jià)比相當(dāng)?shù)母摺?/p>

這邊的書(shū)房是我們改造過(guò)的，原來(lái)這邊是我們餐廳，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上將原來(lái)的餐廳和書(shū)房的方位換了一下。將原來(lái)的洗衣房改成了衛(wèi)生間。從整體的房型設(shè)計(jì)上這邊是非常科學(xué)的。原來(lái)的1衛(wèi)變成了2衛(wèi)。

我們的廚房是做成開(kāi)放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計(jì)。這原來(lái)是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國(guó)人的油煙比較重，不太適合。

這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計(jì)，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計(jì)可以更加節(jié)省空間。次臥原面積有13平方左右的，如果主臥不做墻體櫥柜，那么次臥的空間會(huì)比現(xiàn)在更大一點(diǎn)。

4F的最大亮點(diǎn)是露臺(tái)，加起來(lái)有30個(gè)平方。平?？梢栽诼杜_(tái)上喝喝茶，看看風(fēng)景，整個(gè)生活的檔次和格調(diào)就提上去了。

4F，90多的面積是高層公寓所無(wú)法達(dá)到的。因?yàn)闊o(wú)論是得房率還是附贈(zèng)價(jià)值，4F都是高性價(jià)比，綜合來(lái)算是很合算的。

地點(diǎn)：5F樣板房

重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，特別是閣樓的實(shí)用性 說(shuō)辭：

5F是90個(gè)平方送閣樓，閣樓上可站起人的面積有近50平。和4樓的房型一樣，小三房。不過(guò)我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上改變了一下。從客廳的位置做了一個(gè)樓圖去閣樓，所以占用了客廳的一些面積。廚房原本是在中間的，現(xiàn)在做到了原房型客廳的位置，也就是4F的小書(shū)房，這樣的一種設(shè)計(jì)會(huì)顯得整體的空間很寬敞。

因?yàn)槲覀儗?shū)房給打通了，做成現(xiàn)在的餐廳和一個(gè)衛(wèi)生間。這種設(shè)計(jì)增加了5F整體空間通透性。顯得更加的寬敞，給人的感覺(jué)不只是15平。我們的臥室，沒(méi)有改造過(guò)，所以您看到現(xiàn)在的這個(gè)次臥就死3、4樓次臥的真正面積。主臥這邊因?yàn)闀?shū)房改動(dòng)過(guò)，所以在入室門做了一個(gè)更衣室。

這邊是我們是我們的閣樓，因?yàn)闃影宸康脑?，閣樓沒(méi)有做窗，交房的時(shí)候是有窗的。我們閣樓上做了一個(gè)主人的私密空間，做了一個(gè)衛(wèi)生間，淋浴房和SPA。以后您的裝修上也可以做成娛樂(lè)室或者書(shū)房。

5F的性價(jià)比應(yīng)該是我們洋房里最高的，買下90平的，可以享受到140平的超大空間。

引導(dǎo)回售樓處 說(shuō)辭：

你剛看過(guò)的就是我們洋房3-5F的樣板房了，無(wú)論是從房型還是我們的附贈(zèng)價(jià)值都是同區(qū)域類產(chǎn)品無(wú)法比的。而且這種稀缺性的洋房，越到以后越顯示出他的稀缺性，物依稀為貴。

第二篇：搜房?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭

1、搜房網(wǎng)是什么？

搜房網(wǎng)是全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是在美國(guó)紐約證券交易所的全球互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計(jì)，搜房網(wǎng)的流量遠(yuǎn)超其它房產(chǎn)網(wǎng)站或頻道，是第二名的10倍以上。

2、搜房網(wǎng)是做什么的？

搜房網(wǎng)是幫開(kāi)發(fā)商賣好房子，幫購(gòu)房者買好房子的最專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

南寧搜房網(wǎng)有160多個(gè)業(yè)主活躍的論壇，15萬(wàn)購(gòu)房者俱樂(lè)部會(huì)員，南寧搜房日均訪問(wèn)16萬(wàn)次（獨(dú)立IP），任一時(shí)刻，南寧搜房網(wǎng)獨(dú)立訪客為其他平臺(tái)的50倍以上

3、南寧搜房網(wǎng)簡(jiǎn)介

搜房網(wǎng)直屬地方分公司南寧搜房網(wǎng)成立于2005年3月，迅速的穩(wěn)健的發(fā)展，南寧搜房網(wǎng)成為目前廣西信息最完善、訪問(wèn)量最高、內(nèi)容最專業(yè)的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，全面覆蓋南寧市及廣西區(qū)內(nèi)主要城市廣大購(gòu)房者與絕大部分開(kāi)發(fā)企業(yè)、地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)，提供全面及時(shí)的房地產(chǎn)資訊內(nèi)容，搭建了一個(gè)房地產(chǎn)整合營(yíng)銷的最佳平臺(tái)。

4、南寧搜房網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容最齊全，信息更新最快

擁有最大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：搜房網(wǎng)遍布全國(guó)各個(gè)城市，2008年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百城戰(zhàn)略，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是無(wú)論哪個(gè)地方媒體都無(wú)法比擬的。我們的推廣可以做遍全國(guó)，乃至國(guó)外擁有全國(guó)最大的數(shù)據(jù)庫(kù)：我們的數(shù)據(jù)庫(kù)是最全面的，樓盤數(shù)據(jù)是最新的，也是最全的，這是全國(guó)任何一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站所不能比的。

我們擁有全國(guó)最多的購(gòu)房者：我們有團(tuán)購(gòu)、有看房團(tuán)、有搜房卡、有消費(fèi)優(yōu)惠券，還有業(yè)主論壇、目前正在做的購(gòu)房調(diào)查，這些活動(dòng)與內(nèi)容使我們掌握了全國(guó)最大份額的剛性需求，也掌握了最多的購(gòu)房者，而我們所掌握的這些，恰恰是開(kāi)發(fā)商所看重的，需要我們提供的。我們擁有比同類房地產(chǎn)網(wǎng)站都高的瀏覽量和訪問(wèn)人數(shù)：搜房之所以稱之為全球最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，這是整個(gè)網(wǎng)站的定位決定的，我們不像其他的綜合性網(wǎng)站那樣，我們只做房地產(chǎn)，我們是集中了所有精力在做一件事情的，所以我們敢說(shuō)我們是專業(yè)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。我們能夠覆蓋精準(zhǔn)的購(gòu)房者，為其提供最新最全面的信息；

我們擁有最活躍的論壇，全國(guó)超過(guò)120，000個(gè)活躍樓盤業(yè)主論壇，全國(guó)最大的業(yè)主論壇和購(gòu)房者聚集平臺(tái)，12萬(wàn)個(gè)活躍業(yè)主論壇和業(yè)主社區(qū)。南寧活躍的業(yè)主論壇有XXX個(gè)，會(huì)員人數(shù)達(dá)到15萬(wàn)余人

5、任一時(shí)刻，南寧搜房網(wǎng)獨(dú)立訪客為其他平臺(tái)的50倍以上。絕大部分購(gòu)房者已習(xí)慣并正在使用南寧搜房網(wǎng)查看樓盤信息?？捎胊lece查看訪問(wèn)數(shù)據(jù)

6、南寧搜房網(wǎng)產(chǎn)品：六大服務(wù)體系——房地產(chǎn)快訊碰到、新房頻道、業(yè)主論壇、博客頻道、客服部門、視頻

7、南寧搜房網(wǎng)官方微博粉絲數(shù)已達(dá)17萬(wàn)人，微博活動(dòng)備受粉絲歡迎

8、搜房電話2013年1-4月，月均項(xiàng)目來(lái)電6227.5通

9、搜房網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)：專業(yè)、創(chuàng)新

第三篇：帶客看房常見(jiàn)的問(wèn)題

解答：

1、【專業(yè)業(yè)務(wù)員所要準(zhǔn)備的工具】 看房確認(rèn)書(shū)、指南針、卷尺、鞋套特別重要、名片、一定要準(zhǔn)備兩支黑色筆、計(jì)算器、委托書(shū)、意向斡旋、房型圖（工具包資料）、商圈資料單、權(quán)證公司通訊錄、房東跟客戶的聯(lián)系方式等等（盡量避免房東和客戶同時(shí)在場(chǎng)發(fā)名片，以免造成大家互留名片，難以阻止）

解答：

2、帶看前一定要預(yù)先跟房東、客戶溝通，一組成功的帶看過(guò)程中我們需要打幾個(gè)電話呢？

【客戶要看房引起的七個(gè)電話】

⒈約房東，溝通了解其價(jià)格帶看時(shí)間，做好預(yù)防工作免的客戶在不聽(tīng)我們的預(yù)告的情況下突然問(wèn)起價(jià)格，房東把底價(jià)報(bào)出，造成談案子麻煩（一個(gè)電話）

⒉確認(rèn)客戶看房的時(shí)間段，并告之看房過(guò)程中要注意的事項(xiàng)和見(jiàn)面的地點(diǎn)，確認(rèn)她開(kāi)車的路線〈細(xì)節(jié)〉人數(shù)如果超過(guò)兩人切記不要一人帶看（二個(gè)電話）

⒊業(yè)務(wù)員提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)案場(chǎng)，等個(gè)十五分鐘后，電話給房東告之自己已經(jīng)在小區(qū)門口，房東是否有變化（三個(gè)電話）

⒋電話給客戶確認(rèn)自己已經(jīng)到了具體地點(diǎn)并且把具體路線的方便入口告訴她，接著把小區(qū)物業(yè)保安安撫好〈香煙之類〉（四個(gè)電話）

⒌如果自己有充足的時(shí)間或者客戶堵車，自己盡量能夠到房東房間去，跟他聊天增加好感和信任度，進(jìn)一步做狀況留名片，如果天氣熱或冷，讓房東把空調(diào)開(kāi)上，房間收拾清爽

⒍時(shí)間到了以后，客戶如果還沒(méi)有到再次電話確認(rèn)，并且在開(kāi)小區(qū)的過(guò)程中再次打預(yù)防針（五個(gè)電話）

⒎看房過(guò)程中盡量房東三分話，業(yè)務(wù)員七分話

⒏離開(kāi)后送客戶上車，看著她離開(kāi)，在小區(qū)門口等一會(huì)還能夠駐守何樂(lè)而不為呢 ⒐回去后再次電話反饋看房信息（六個(gè)電話）⒑確認(rèn)客戶晚上什么時(shí)間復(fù)看（七個(gè)電話）解答：

3、【如何安排帶看房源】

首先了解客戶需求（帶看前）了解客戶購(gòu)房的目的、用途: 用途分為：投資---長(zhǎng)線投資（收入穩(wěn)定）短線投資（資金流動(dòng)快）

自住---目前以自住客戶為主可以分為：購(gòu)房養(yǎng)老 婚房 改善居住環(huán)境 教育等等

配盤：目標(biāo)盤 比較盤 次盤 作為選擇是先看比較盤再看目標(biāo)盤最后看次盤 路線：以公司為支點(diǎn)由遠(yuǎn)及近→進(jìn)公司附近熱了喝了、冷了累了對(duì)房子有意向了→進(jìn)公司直接談細(xì)節(jié)付意向

解答：

4、【如何避免同行的駐守以及競(jìng)爭(zhēng)】

從帶看路線的安排以及房源的順序安排盡量避免中介公司多的路線，在預(yù)約的時(shí)間一定要提前到場(chǎng)，再次電話確認(rèn)客戶什么時(shí)間到達(dá)地方，如果超過(guò)兩人以上的客戶，盡量邀同事協(xié)助，避免客戶跟其它中介人員接洽.看好房屋后切忌如果客戶開(kāi)車過(guò)來(lái)的，一定要親自送他們上車并目送，沒(méi)有開(kāi)車的陪著她（他）走一段路程，避開(kāi)其它中介人員的跟隨，到達(dá)安全地方再告別！這個(gè)過(guò)程中又可以跟客戶多聊聊房子的事情，最好是帶到公司收意向！解答：

5、【如何安排客戶的時(shí)間段】

一般接觸高標(biāo)的客戶，都是非常忙的；他找到一個(gè)經(jīng)紀(jì)人一般就很少再去找第二個(gè)；因?yàn)樗?jié)省自己的時(shí)間避免過(guò)多的房產(chǎn)公司給他打電話，碰到這樣的客戶，服務(wù)非常重要；在他把自己的時(shí)間安排好以后，我們一定要確認(rèn)他的時(shí)間段，最好能夠把這個(gè)時(shí)間段安排的緊湊；在帶看的過(guò)程中多介紹，多分析周遍的樓盤，事先把要看的房源路線跟你想要推薦的那套目標(biāo)盤安排好；這樣就能夠節(jié)省很多時(shí)間，達(dá)到我們所要的效果！帶看結(jié)束后如果可以直接到公司付意向最好，如果不能最好安排一個(gè)咖啡廳或者酒吧進(jìn)去坐坐，聊聊家常，更多的是了解他的需求跟今天看房后的決定，必要的時(shí)候幫他們分析并且?guī)退麄兿聸Q定；服務(wù)相當(dāng)重要！解答：

6、【夏天帶看要注意哪些問(wèn)題】

夏天天氣很熱，我們的服務(wù)要更加全面，主要從哪些細(xì)節(jié)做起呢？首先如果看的房子房東在家的話，一定要提前告訴房東把空調(diào)打開(kāi)，房屋整理清潔，把有必要的一些細(xì)節(jié)告訴他，這樣房東就會(huì)適當(dāng)?shù)陌才诺?；跟客戶打電話要很有禮貌并且表現(xiàn)出處處為客戶著想，讓他帶好遮陽(yáng)傘（對(duì)于女士一定切記告之）。更為重要的一個(gè)細(xì)節(jié)是安排路線，他要到什么地方下車要如果到達(dá)我們所要看的物業(yè)地址，我們一定要提前趕到，免得讓客戶在那里等著我們又被陽(yáng)光曬；他要發(fā)脾氣的哦！我們還要記得多買幾瓶礦泉水記得為客戶準(zhǔn)備哦！如果我們看的是毛坯房有鑰匙的，一定要提前去把門窗打開(kāi)通風(fēng)，這樣客戶進(jìn)去后就不會(huì)感覺(jué)的到像蒸籠一樣了，這個(gè)細(xì)節(jié)相當(dāng)重要！其次根據(jù)天氣記得要準(zhǔn)備好遮陽(yáng)傘，夏天是梅雨季節(jié)多半會(huì)在不知覺(jué)的情況下下雨的，這樣我們的遮陽(yáng)傘就起到了一定的作用，自己的公文包里面一定要準(zhǔn)備著濕巾，客戶出汗的時(shí)候找不到毛巾這個(gè)最好了，還有要帶的是鞋套，這個(gè)可千萬(wàn)不要忘記了，如果看的是一套裝修豪華的高標(biāo)豪宅，大家拖鞋后會(huì)產(chǎn)生意想不到的后果的，這個(gè)非常重要！最后，根據(jù)客戶的素質(zhì)分類，如果看房看完后大家都太熱了，并且客戶對(duì)所看的物業(yè)又有意向，帶到公司。提前電話告訴店經(jīng)理準(zhǔn)備好店里的一切事物，空調(diào)，水，濕毛巾之類；這樣簽收意向就會(huì)節(jié)約很多時(shí)間，又可以很輕松的在會(huì)議室談判！另外就是有機(jī)會(huì)也可以安排在咖啡廳或者酒吧一些高級(jí)場(chǎng)所談判，談判到可以付錢的程度之前電話請(qǐng)店內(nèi)同事或者店長(zhǎng)把準(zhǔn)備好的意向書(shū)拿過(guò)來(lái)，這樣可以節(jié)約客戶的時(shí)間，當(dāng)然帶看這樣有把握的客戶自己事先要把意向書(shū)準(zhǔn)備好的哦！解答：

7、【冬天帶看要注意哪些問(wèn)題】

冬天，帶看前要事先告之房東把空調(diào)打開(kāi)，把房間收拾清爽。一般冬天大家的房子里面都比較亂，這個(gè)非常重要，電話聯(lián)系客戶確定他從什么地方趕過(guò)來(lái)，如果開(kāi)車，一定要把周邊的行使路線告訴他，哪些是單行道不能夠開(kāi)車的，如果他對(duì)周邊很熟悉也要把這個(gè)細(xì)節(jié)做到位！如果坐公交車過(guò)來(lái)要事先告訴客戶哪里可以乘車到什么地方下車；其實(shí)這些細(xì)節(jié)在帶看前都是要提前準(zhǔn)備的！冬天帶看也要時(shí)刻準(zhǔn)備著鞋套，一、脫鞋麻煩，二、凍腳，冬天大家都是不愿意穿拖鞋的；這個(gè)細(xì)節(jié)在冬天、夏天都相當(dāng)重要，要時(shí)刻牢記！冬天就不要準(zhǔn)備礦泉水了，在上海我一般準(zhǔn)備的是便利店買來(lái)的溫的紅茶，這個(gè)要根據(jù)客戶消費(fèi)哦，免得破費(fèi)了；更加記得一點(diǎn)要提前到達(dá)等候的地點(diǎn)這是在帶看中必須要做到的，帶看前要準(zhǔn)備的事情很多，一些基本的卷尺啊，指南針啊，帶看書(shū)啊等等我就不強(qiáng)調(diào)了，一些帶看技巧也就不多重復(fù)了。帶看過(guò)程中，我們要做的是房東三分話，業(yè)務(wù)員七分話，不要讓房東搶了風(fēng)頭，這個(gè)是大家多半不會(huì)注意的，如果房東話比較多，就顯的我們的業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)對(duì)房子的了解程度不高，很難能夠抓住客戶，客戶會(huì)產(chǎn)生直接跟房東談，業(yè)務(wù)員就處于被動(dòng)的角度，以后的工作開(kāi)展就有點(diǎn)困難了！要事先跟房東狀況做好；帶看的過(guò)程中業(yè)務(wù)員要盡量的把優(yōu)點(diǎn)分析給客戶，對(duì)于明顯的大家看的到的缺點(diǎn)要適當(dāng)?shù)南日f(shuō)出來(lái)，讓客戶產(chǎn)生業(yè)務(wù)員處處幫著自己，增加信任度，一些狀況該怎么進(jìn)行就怎么進(jìn)行不影響；毛坯房我們要如何去做盡量的是把窗戶關(guān)閉好，通風(fēng)很冷的，這個(gè)就不多介紹了。帶看后，送客戶出門如果客戶有意向最好帶到公司付錢，公司有空調(diào)也比較暖和；如果客戶沒(méi)有看中意，再多推薦幾套自己知道的房子或者事先準(zhǔn)備的房子，詢問(wèn)下次什么時(shí)候有時(shí)間再安排，并且送上車，沒(méi)有車的多送遠(yuǎn)的距離多溝通他的購(gòu)房需求，再分開(kāi)，不要傻傻的出了大門口自己就先走了，這樣很容易被其他中介公司駐守過(guò)去，或者他直接到了其他公司看房。

解答：

8、【帶看過(guò)程中如何做狀況】 狀況，作為業(yè)務(wù)員常用的技巧，能夠有效的督促房東或者客戶在第一時(shí)間下決定；方法很多種，根據(jù)不同的地點(diǎn)，時(shí)間，人物，環(huán)境做不同的狀況！我們常用的是在帶看前跟房東說(shuō)客戶的情況，還價(jià)厲害等等，做好鋪墊看房過(guò)程中房東就不會(huì)說(shuō)錯(cuò)話或者還會(huì)配合我們業(yè)務(wù)員一起做客戶狀況；帶看中跟客戶做狀況，說(shuō)房子最近看房的多，房子剛剛賣出來(lái)，可能就這兩天或者今天晚上房東就收定金了之類！做狀況一般幾個(gè)業(yè)務(wù)員一起配合，或者在公司同事再配合，電話配合

第四篇：看房協(xié)議書(shū)

看房協(xié)議書(shū)

編號(hào)：

甲方： 身份證號(hào)： 乙方：山東 房屋 有限公司

一、協(xié)議簽訂宗旨

乙方是經(jīng)工商行政管理部門注冊(cè)成立的正規(guī)房地產(chǎn)中介服務(wù)公司。房源信息屬于法律保護(hù)的房地產(chǎn)中介公司享有的商業(yè)秘密，為避免現(xiàn)實(shí)交易中存在的部分買方“跳單”、利用看房獲取中介公司的房源信息，或利用中介公司的房源信息惡意規(guī)避居間服務(wù)費(fèi)，特簽訂本協(xié)議。

二、甲方承諾

1、甲方對(duì)乙方公司的規(guī)模、信譽(yù)已充分了解，對(duì)成交房屋乙方收取的中介服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已詳細(xì)了解，故同意簽訂本看房協(xié)議，同意看中房屋后由乙方提供中介服務(wù)并交納中介服務(wù)費(fèi)。

2、意向房屋可能在多個(gè)房產(chǎn)中介有預(yù)留出售信息，甲方自愿選且只選擇通過(guò)乙方看房選房，并自愿承擔(dān)本協(xié)議約定的責(zé)任。

三、甲方意向房屋狀況

位于 小區(qū) 號(hào)樓 室，房主報(bào)價(jià) 元。

四、看房時(shí)間

乙方委派工作人員 于 年 月 日 時(shí)帶領(lǐng)甲方看房?？捶客戤吅螅梢曳綖榧追疆?dāng)場(chǎng)簽訂看房確認(rèn)書(shū)。

五、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方有權(quán)攜帶親友一人，隨同甲方一起看房。甲方應(yīng)于本協(xié)議簽訂時(shí)將自己及隨同人員身份證復(fù)印件、聯(lián)系方式提供給乙方。

2、鑒于第二條約定，甲方不得以其他中介公司或個(gè)人中介收取更低中介費(fèi)為由而選擇由其他中介公司或個(gè)人提供中介服務(wù)。

3、甲方看房后24小時(shí)內(nèi)，甲方必須告知乙方看房意見(jiàn)，確認(rèn)是否購(gòu)買意向房屋。

4、乙方為甲方提供該房屋出售信息，甲方看房確定購(gòu)買意向后，必須通過(guò)乙方購(gòu)買，不得私自與賣方交易，不得通過(guò)其他中介或個(gè)人達(dá)成交易。

5、對(duì)所知悉的該房屋出售信息嚴(yán)格保密，不得將房屋出售信息告知看房者以外的任何人（經(jīng)乙方同意除外）。

6、甲方確定購(gòu)買意向房屋之前，無(wú)權(quán)知曉賣方的身份信息及聯(lián)系方式。禁止甲方于賣方或賣方親友直接聯(lián)系，若有任何需求，應(yīng)先和乙方聯(lián)系，由乙方組織買賣雙方洽談。

六、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方享有甲方確定購(gòu)買房屋后收取甲方中介服務(wù)費(fèi)的權(quán)利。

2、乙方在甲方確定購(gòu)買意向房屋后，為甲方與賣方積極磋商，促使雙方簽訂買賣合同，并提供其他應(yīng)當(dāng)提供的中介服務(wù)。

3、甲方看房后未告知乙方確定購(gòu)買意向房屋之前，乙方有權(quán)組織其他看房者看房并有權(quán)確定購(gòu)買。

七、以下情形視為甲方“跳單”，均屬于甲方違約行為：

1、甲方通過(guò)乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)私自與賣方達(dá)成交易。

2、甲方通過(guò)乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)通過(guò)任何其他中介或個(gè)人與賣方達(dá)成交易。

3、甲方通過(guò)乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)，隨同甲方一起看房者自行或者通過(guò)中介或個(gè)人與賣方達(dá)成交易。

4、甲方通過(guò)乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)，甲方或隨同甲方一起看房者的親朋好友自行或者通過(guò)中介或個(gè)人與賣方達(dá)成交易。

5、甲方通過(guò)乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，將房屋出售信息提供給任何中介或個(gè)人，該中介或個(gè)人又以中介的身份將房屋出售他人的。

6、本條約定的“達(dá)成交易”包括“與賣方簽訂訂購(gòu)書(shū)、合同書(shū)；向賣方交納定金、訂金、預(yù)付款、首付款、購(gòu)房款；辦理審批貸款；辦理過(guò)戶”等一切為完成交易而實(shí)施的行為。

八、甲方承諾，本協(xié)議雖系乙方單方提供，但在簽訂前，對(duì)協(xié)議內(nèi)容已充分了解，故不屬于格式個(gè)體，對(duì)雙方有約束力。

九、如甲方出現(xiàn)以上違約行為，視為侵犯了乙方的商業(yè)秘密，給乙方造成了經(jīng)營(yíng)損失，應(yīng)支付乙方

元，作為對(duì)乙方損失的賠償金。

十、本協(xié)議系雙方真實(shí)意思表示。一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有糾紛協(xié)商不成，由費(fèi)縣人民法院管轄。甲方： 乙方： 簽訂時(shí)間：

看房確認(rèn)書(shū)

本人已于 年 月 日在山東 房屋 有限公司的帶領(lǐng)下，對(duì) 小區(qū) 號(hào)樓 室房屋基本狀況進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)查看。

看房者初步意見(jiàn)為（確定購(gòu)買/臨時(shí)不確定需24小時(shí)內(nèi)答復(fù)/確定不購(gòu)買）

確認(rèn)人：

年 月 日

第五篇：看房注意事項(xiàng)

簽合同的時(shí)候注意看一下補(bǔ)充協(xié)議，因?yàn)楹贤径际且粯拥模挥醒a(bǔ)充協(xié)議是你跟開(kāi)發(fā)商發(fā)生的，還有就是要看一下房屋預(yù)售許可證，這個(gè)證很重要，因?yàn)檫@個(gè)證是開(kāi)發(fā)商最后拿到的，你只有前面所有的手續(xù)全了才可以拿到這個(gè)證！你只要和開(kāi)發(fā)商簽訂購(gòu)房合同就可以了，他們會(huì)給你一份合同，然后要給你開(kāi)個(gè)購(gòu)房收據(jù)。

要注意的是開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)的合法性，只要注意他們的五證是否齊全就行，分別是國(guó)有土地使用證、商品房預(yù)售證、建筑施工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

你收房的時(shí)候要看兩書(shū)：《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。

期房最開(kāi)始認(rèn)購(gòu)的時(shí)候是沒(méi)有其余費(fèi)用的。它的費(fèi)用和購(gòu)買別的房子是沒(méi)有什么區(qū)別的。

如果開(kāi)發(fā)商有營(yíng)業(yè)許可證并有一定的資質(zhì)，是可以購(gòu)買的。

買方交首付款（一般20%）后，開(kāi)發(fā)商出具收款憑證。憑購(gòu)房合同和首付憑證和買方的收入證明，到開(kāi)發(fā)商指定的銀行申請(qǐng)按揭貸款。

買方根據(jù)自己的還款能力，確定貸款期限（1-30年），一般選擇等額本息還款方式，銀行會(huì)告訴你從何時(shí)開(kāi)始和每月還款數(shù)額（如果貸款數(shù)額和年限都已知，發(fā)信息來(lái)給你算）。

合同主要是明確交房時(shí)間和辦理房產(chǎn)證的時(shí)間以及違約賠償規(guī)定。由于都是格式合同，只要上述三個(gè)方面是清楚的就可以了。

下列說(shuō)法不實(shí)：明天需要交首付房屋維修基金和契稅(說(shuō)明天辦完之后會(huì)返還全部契稅,但要先交不然不能在銀行代款.)

首先是貸款只要求首付憑證，與維修基金和契稅無(wú)關(guān)。

維修基金是交房時(shí)交的，契稅是辦理房產(chǎn)證時(shí)交的，而且契稅怎能返還？估計(jì)是開(kāi)發(fā)商緩解流動(dòng)資金緊張的一種手段。但如果開(kāi)發(fā)商能出具收款憑證，也是可以的。

交房前要驗(yàn)收房子，合格（滿意）后才能入住。

屆時(shí)要交維修基金和一年的物業(yè)費(fèi)，管道煤氣初裝費(fèi)和有線電視初裝費(fèi)等。

期房“只能遠(yuǎn)觀，不可近瞧”，這種時(shí)間上的差異往往為日后的糾紛留下隱患，為避免損失，購(gòu)房人應(yīng)注意下面的法律問(wèn)題。

弄清開(kāi)發(fā)商的“老底”

購(gòu)房者應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、資信和商品房的證件進(jìn)行縝密的調(diào)查了解，這至關(guān)重要。選擇信譽(yù)高、實(shí)力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的開(kāi)發(fā)商可以降低業(yè)主的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。

購(gòu)買房產(chǎn)時(shí)，購(gòu)房人應(yīng)盡量主張看原件，因?yàn)閺?fù)印件比較容易篡改和偽造。除此之外，常見(jiàn)的欺詐手段還有用一期項(xiàng)目手續(xù)賣二期商品房或用甲手續(xù)賣乙方商品房等。

把牢房屋產(chǎn)權(quán)證

在期房糾紛中，很多是關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)證的發(fā)放期限的，根據(jù)《城市房屋權(quán)屬登記管理辦法》規(guī)定，登記機(jī)關(guān)是指房地產(chǎn)行政主管機(jī)關(guān)，登記機(jī)關(guān)在對(duì)申請(qǐng)人的申請(qǐng)進(jìn)行審查后，凡權(quán)屬清楚、產(chǎn)權(quán)來(lái)源齊全的，登房機(jī)關(guān)應(yīng)在受理登記后即頒發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證。也就是說(shuō)，造成房屋產(chǎn)權(quán)證遲遲辦不來(lái)的原因一般在于開(kāi)發(fā)商，比如，開(kāi)發(fā)手續(xù)不健全、欠繳土地出讓金、程序有誤等，一旦屬于這種情況，購(gòu)房人要提高警惕。

重視“不可抗力”

延期交房是商品房交易中的一個(gè)突出問(wèn)題，為避免承擔(dān)違約責(zé)任，開(kāi)發(fā)商經(jīng)常以不可抗力為借口。為防止這方面的損失，購(gòu)房人在簽約時(shí)，一定要對(duì)涉及到不可抗力的有關(guān)條款給予高度重視。

一分一厘算面積

對(duì)于期房購(gòu)買人來(lái)講，暫測(cè)面積與實(shí)測(cè)面積存在誤差不可避免。很多時(shí)候，實(shí)測(cè)面積要比暫測(cè)面積高出許多，遇到這種情況，購(gòu)房人可能會(huì)損失預(yù)購(gòu)契約中約定的“誤差面積”的相應(yīng)價(jià)款。與房屋面積有關(guān)的另一個(gè)引起爭(zhēng)議的問(wèn)題是房屋使用率與售樓說(shuō)明書(shū)房產(chǎn)平面圖不符。為避免處于被動(dòng)境地，購(gòu)房者可以這樣自保：在契約中約定，誤差率超過(guò)±0.5％時(shí)，購(gòu)房人有權(quán)單方面解除合同并要求雙倍返還定金，并追究法律責(zé)任。

謹(jǐn)慎簽署管理公約

物業(yè)管理收費(fèi)混亂已成為業(yè)主投訴的一個(gè)熱點(diǎn)。為防止這方面的問(wèn)題，在開(kāi)始簽訂合同時(shí)就要注意，身為業(yè)主，一定要明白自己有權(quán)對(duì)不平等的合約提出修改意見(jiàn)，一時(shí)大意可能會(huì)引來(lái)長(zhǎng)久的煩惱。

在房屋質(zhì)量上較真

房屋質(zhì)量及保修是一個(gè)極為敏感的問(wèn)題，它常常會(huì)引發(fā)購(gòu)房人與開(kāi)發(fā)商的沖突，為維護(hù)購(gòu)房人的合法權(quán)益，建設(shè)部門專門下發(fā)了實(shí)行住宅質(zhì)量保證書(shū)和使用說(shuō)明書(shū)的規(guī)定，目前，該規(guī)定已正式實(shí)行。

主要是:

1、對(duì)發(fā)展商的主體資格即對(duì)其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的合法性進(jìn)行審查；

2、對(duì)代理商與發(fā)展商的關(guān)系即其銷售資質(zhì)的合法性進(jìn)行審查；

3、審查五證，即《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開(kāi)工證》、《商品房銷售許可證（現(xiàn)房為《房屋產(chǎn)權(quán)證》）；

看土地、在建工程又沒(méi)有抵押，或者抵押權(quán)人同意出賣的證明。

4、審查兩書(shū)一表《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》、《竣工驗(yàn)收備案表》；

5、起草、修改《商品房買賣合同》之補(bǔ)充協(xié)議；盡可能將開(kāi)發(fā)商的廣告、承諾寫(xiě)進(jìn)合同

第二：是看房子

看房全訣“十六式”

第1式 看位置

房產(chǎn)作為不可動(dòng)的資產(chǎn)，所處位置對(duì)其使用和保值、增值起著決定性的作用。房產(chǎn)能否升值，所在的區(qū)位是一個(gè)非常重要的因素?？匆粋€(gè)區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展，如果購(gòu)房者在一個(gè)區(qū)域各項(xiàng)市政、交通設(shè)施不完善的時(shí)候以低價(jià)位購(gòu)房，待規(guī)劃中的各項(xiàng)設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅升值很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會(huì)提高房產(chǎn)的價(jià)值，研究城市規(guī)劃，分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，?duì)購(gòu)房者十分重要。

交通方便往往是開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)勁賣點(diǎn)，有的售樓廣告說(shuō)地鐵某號(hào)線直達(dá)小區(qū)、某寬闊大道緊鄰小區(qū)??其實(shí)這有可能只是城市規(guī)劃中的遠(yuǎn)期設(shè)想。對(duì)于交通條件，購(gòu)房者一定要不辭勞苦親臨實(shí)地調(diào)查分析。

第2式 看配套

居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務(wù)半徑最好不要超過(guò)150米。

目前在售樓書(shū)上經(jīng)常見(jiàn)到的“會(huì)所”，指的就是住區(qū)居民的公共活動(dòng)空間。大多包括小區(qū)餐廳、茶館、游泳池、健身房等體育設(shè)施。由于經(jīng)濟(jì)條件所限，普通老百姓購(gòu)買的房子面積不會(huì)很大，購(gòu)房者買的是80平方米的住宅，有了會(huì)所，他所享受的生活空間就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于80平方米。隨著居住意識(shí)越來(lái)越偏重私密性，休閑、社交的需求越來(lái)越大，會(huì)所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施。會(huì)所都有哪些設(shè)施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，是否對(duì)外營(yíng)業(yè)，預(yù)計(jì)今后能否維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題，也是購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)了解的內(nèi)容。

第3式 看綠化

目前住宅項(xiàng)目的園林設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，異國(guó)風(fēng)光、歐陸風(fēng)情等有可能是虛晃幾招，這就需要購(gòu)房者自己用心觀察、琢磨了。但是居住環(huán)境有一個(gè)重要的硬性指標(biāo)——綠地率，指的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)總用地的百分比。值得注意的是：“綠地率”與“綠化覆蓋率”是兩個(gè)不同的概念，綠地不包括陽(yáng)臺(tái)和屋頂綠化，有些開(kāi)發(fā)商會(huì)故意混淆這兩個(gè)概念。

第4式 看布局

建筑容積率是居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之一。這個(gè)指標(biāo)在商品房銷售廣告中經(jīng)常見(jiàn)到，購(gòu)房者應(yīng)該了解。

一般來(lái)講，規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積乘以建筑容積率就等于規(guī)劃建設(shè)用地面積。規(guī)劃建設(shè)用地面積指允許建筑的用地范圍，其住區(qū)外圍的城市道路、公共綠地、城市停車場(chǎng)等均不包括在內(nèi)。建筑容積率和居住建筑容積率的概念不同，前者包括了用地范圍內(nèi)的建筑面積，而總用地一樣，因此在指標(biāo)中，前者高于后者。

容積率高，說(shuō)明居住區(qū)用地內(nèi)房子建的多，人口密度大。容積率的高低，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)，有些項(xiàng)目雖然看上去容積率不高，但是為了增大中庭園林或是閃避地下車庫(kù)，而使得樓座擁擠一隅也是不可取的。

第5式 看區(qū)內(nèi)交通

居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。目前作為樓盤賣點(diǎn)的“人車分流”，汽車在小區(qū)外直接進(jìn)入小區(qū)地下車庫(kù)，車行與步行互不干擾，因小區(qū)內(nèi)沒(méi)有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量，但這種方式造價(jià)較高。人車混行的小區(qū)要考察區(qū)內(nèi)主路是否設(shè)計(jì)得“通而不暢”以防過(guò)境車流對(duì)小區(qū)的干擾。是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進(jìn)住宅組團(tuán)，停車場(chǎng)若不得不靠近住宅，應(yīng)盡量靠近山墻而不是住宅正面。

第6式 看價(jià)格

看價(jià)格的比較時(shí)，首先要弄清每個(gè)項(xiàng)目報(bào)的價(jià)格到底是什么價(jià)，有的是“開(kāi)盤價(jià)”，即最低價(jià)；有的是“均價(jià)”；有的是“最高限價(jià)”；有的是整套價(jià)格、有的是套內(nèi)建筑面積價(jià)格??最主要的是應(yīng)弄清（或換算）所選房屋的實(shí)際價(jià)格，因?yàn)檫@幾個(gè)房?jī)r(jià)出入很大，不弄明白會(huì)影響你的判斷力。

第7式 看日照

陽(yáng)光入室是保證他們身心健康的基本條件。有效的日照能改善住宅的小氣候，保證住宅的衛(wèi)生，提高住宅的舒適度。住宅內(nèi)的日照標(biāo)準(zhǔn)，由日照時(shí)間和日照質(zhì)量來(lái)衡量。居住小區(qū)內(nèi)的住宅“戶戶朝南”往往是開(kāi)發(fā)商的強(qiáng)勁賣點(diǎn)，但值得注意的是：有些住宅樓南北之間間距達(dá)不到規(guī)范要求，南向窗面積很小或開(kāi)在深凹槽里往往使住宅不能獲得有效日照。第8式 看通風(fēng)

在炎熱的夏季，良好的通風(fēng)往往同寒冷季節(jié)的日照一樣重要。如果住宅有南北兩個(gè)朝向，夏季能有穿堂風(fēng)，比住宅中所有居室都朝南，但沒(méi)有穿堂風(fēng)的要好。擇時(shí)，購(gòu)房者要仔細(xì)區(qū)分。第9式 看戶型

平面布局合理是居住舒適的根本，好的戶型設(shè)計(jì)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

（1）入口有過(guò)渡空間。

（2）平面布局中應(yīng)做到“動(dòng)靜”分區(qū)。動(dòng)區(qū)包括起居廳、廚房、餐廳，其中餐廳和廚房應(yīng)聯(lián)系緊密并靠近住宅入口。靜區(qū)包括主臥室、書(shū)房、兒童臥室等。若為雙衛(wèi)，帶洗浴設(shè)備的衛(wèi)生間應(yīng)靠近主臥室。另一個(gè)則應(yīng)在動(dòng)區(qū)。

（3）起居廳的設(shè)計(jì)應(yīng)開(kāi)敞、明亮，有較好的視野，廳內(nèi)不能開(kāi)門過(guò)多，應(yīng)有一個(gè)相對(duì)完整的空間擺放家具，便于家人休閑、娛樂(lè)、團(tuán)聚。

（4）房間的開(kāi)間與進(jìn)深之比不宜超過(guò)1比2。

（5）廚房、衛(wèi)生間應(yīng)為整體設(shè)計(jì)，廚房不宜過(guò)于狹長(zhǎng)，應(yīng)有配套的廚具、吊柜，應(yīng)有放置冰箱的空間。衛(wèi)生間應(yīng)有獨(dú)立可靠的排氣系統(tǒng)。下水道和存水彎管不得在室內(nèi)外露。第10式 看節(jié)能

住宅應(yīng)采取冬季保溫和夏隔熱、防熱及節(jié)約采暖和空調(diào)能耗的措施。屋頂和西向外窗應(yīng)采取隔熱措施。

第11式 看隔音

噪聲對(duì)人的危害是多方面的，它不僅干擾人們的生活、休息，還會(huì)引起多種疾病?！蹲≌O(shè)計(jì)規(guī)范》規(guī)定，臥室、起居室的允許噪聲級(jí)白天應(yīng)小于50分貝，夜間應(yīng)小于或等于40分貝。購(gòu)房者雖然大多無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)量，但是應(yīng)當(dāng)注意：住宅應(yīng)與居住區(qū)中的噪聲源如學(xué)校、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等保持一定的距離。一般情況下，住宅內(nèi)的居室、臥室不能緊鄰電梯布置以防噪音干擾。第12式 看私密性

住宅之間的距離除考慮日照、通風(fēng)等因素外，還必須考慮視線的干擾。一般情況下，人與人之間的距離24米內(nèi)能辨別對(duì)方，12米內(nèi)能看清對(duì)方容貌。為避免視線干擾，多層住宅居室與居室之間的距離以不小于24米為宜，高層住宅的側(cè)向間距宜大于20米。此外，若設(shè)計(jì)考慮不周，塔式住宅側(cè)面窗與正面窗往往形成“通視”現(xiàn)象，選擇住宅時(shí)應(yīng)予以注意。第13式 看結(jié)構(gòu)

住宅的結(jié)構(gòu)類型主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用材料來(lái)劃分的。目前的商品房大都是磚混結(jié)構(gòu)的，磚混結(jié)構(gòu)的主要承重結(jié)構(gòu)是粘土磚和小部分鋼筋混凝土構(gòu)件，只適用于多層住宅，它的優(yōu)點(diǎn)是造價(jià)低，保溫、隔熱性能好，便于施工。缺點(diǎn)是房屋開(kāi)間、進(jìn)深受限制，室內(nèi)格局一般不能改變，墻體結(jié)構(gòu)占據(jù)空間過(guò)多，整體性、耐久性較差。

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)適用于中高層住宅，其中高層住宅以全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)為佳，多層或小高層、高層住宅常用的有框架結(jié)構(gòu)、大模結(jié)構(gòu)、大板結(jié)構(gòu)等?？傮w說(shuō)來(lái)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)抗震性能好，整體性強(qiáng)，防火性能、耐久性能好，室內(nèi)面局較磚混結(jié)構(gòu)靈活。但這種結(jié)構(gòu)的施工難度相對(duì)較大，結(jié)構(gòu)造價(jià)也相對(duì)較高。

第14式 看年限

住宅的使用年限是指住宅在有形磨損下能維持正常使用的年限，是由住宅的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量決定的自然壽命。住宅的折舊年限是指住宅價(jià)值轉(zhuǎn)移的年限，是由使用過(guò)程中社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件決定的社會(huì)必要平均使用壽命，也叫經(jīng)濟(jì)壽命。住宅的使用年限一般大于折舊年限。不同建筑結(jié)構(gòu)的折舊年限國(guó)家的規(guī)定是：鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)60年；磚混結(jié)構(gòu)50年。

第15式 看面積

許多購(gòu)房者仍然認(rèn)為住房面積越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯級(jí)消費(fèi)的臨時(shí)過(guò)渡產(chǎn)品。其實(shí)尺度過(guò)大的住宅，人在里面并不一定感覺(jué)舒服。從經(jīng)濟(jì)上考慮，不僅購(gòu)房支出大，而且今后在物業(yè)等方面的支出也會(huì)增加。

住宅檔次的高低其實(shí)不在于面積的大小，專家認(rèn)為，三口之家面積有70至90平方米就基本能夠滿足日常生活需要，關(guān)鍵的問(wèn)題在于住宅是否經(jīng)過(guò)了精心設(shè)計(jì)、是否合理地配置了起居室、臥室、餐廳等功能，是否把有限的空間充分利用了起來(lái)。

第16式 看分?jǐn)?/p>

商品房的銷售面積＝套內(nèi)建筑面積＋分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e；套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽(yáng)臺(tái)建筑面積。套內(nèi)建筑面積比較直觀，分?jǐn)偟墓裁娣e則可能會(huì)有出入。分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e包括公共走廊、門廳、樓梯間、電梯間、候梯廳等。購(gòu)房者買房時(shí)，一定要注意公攤面積是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于公共交通面積大，公攤面積較多。同樣使用面積的住宅，公攤面積小，說(shuō)明設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)合理，購(gòu)房者能得到較大的私有空間。但值得注意的是：分?jǐn)偯娣e也并不是越小越好，比如樓道過(guò)于狹窄，肯定會(huì)減少居住者的舒適度。

二.買房過(guò)程中要注意:

1.在簽訂合同時(shí)，一是要選用國(guó)家工商行政管理局和建設(shè)部的《商品房買賣合同》（示范文本），該合同文本內(nèi)容比較全，并且規(guī)范；二是注意把開(kāi)發(fā)商承諾的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)合同。

2.交房時(shí)一定要拿2證,住宅使用說(shuō)明書(shū)和住宅質(zhì)量保證書(shū)