第一篇：樣板房帶看說辭====

樣板房帶看說辭

歡迎參觀XX，3F-5F樣板房在樓上請隨我來。地點：新城西尚海景觀道 重點：

1、介紹新城景觀理念

2、細節(jié)體現(xiàn)人文關(guān)懷

說辭：這邊就是我們整個小區(qū)，這邊是北面的2棟18層高的小高層，那棟紅色的就是洋房。這邊的景觀石臨時的，因為以后這邊會有一條市政道路，臨澤路，也是連接2個小區(qū)的一條道路?？繓|面的就是我們一期續(xù)建的4棟洋房和2棟高層，2棟SOHO的產(chǎn)品。我們一期的綜合容積率只有1.32，所以居住舒適度是相當?shù)母?，而且以后我們的綠化也都會和現(xiàn)在的模式一樣，綠化環(huán)境很不錯，這個是一般的小區(qū)不能比的。再往南面就是我們的紫氣東來景觀公園。

這個位置是我們小區(qū)以后的主大門，再往里面就是小區(qū)最中心的花園。我們現(xiàn)在帶您看是13單元。

地點：公共樓梯換鞋套處 重點：

1、引導客戶換鞋套

2、告知聯(lián)通地下車庫 說辭：

您好，我們5F樣板房是從這邊的公共樓梯上，請在這邊換一下鞋套。你可以這邊看，這邊的門就是我們通道地下車庫的。我們小區(qū)采用的是人車風流理念的，業(yè)主可以直接開車到地下車庫后從公共樓梯回家，這個設(shè)計是比較方便的。

地點：樓梯道 重點：交房標準

說辭：我們以后交房就是類似于這種，面磚貼墻。以后住在這里整體感覺是很不錯的。第一是清潔，第二是尊貴感了。

地點：3F樣板房

重點：房型和附加值的介紹，突出得房率 說辭： 3樓是118個平方，做成了3放2廳2衛(wèi)，標準3房設(shè)計，附贈了南北露臺，20多個平方。客廳的的面寬4.5M，進深6.9M，25個平方的超大客廳，也是目前時下一直提到的低碳環(huán)保的一種設(shè)計。前面的是南露臺，平時可以到這邊看看風景，喝喝茶，還是不錯的享受。我們的廚房是做成開放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。

這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計可以更加節(jié)省空間。次臥做成了書房，其實書房的原面積有13平方左右的，如果你不做書房，也可以做一間臥房。這邊是我們北邊的臥室，做成兒童房。這邊的客衛(wèi)也做的比較人性化，因為比較矮，小朋友會比較方便。這邊是我們的北面的露臺，很大的一個休閑空間。如果家里有朋友來，都可以在這邊來玩。這是一個生活的拓展空間。

整個3F是比較適合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒適。

地點：4F樣板房

重點：房型和附加值的介紹，露臺給予的休閑生活 說辭：

4F是93個平方，我們做成了小三房，而且這個是附贈南北露臺的，所以整體的拓展空間是非常大的。4F的性價比相當?shù)母摺?/p>

這邊的書房是我們改造過的，原來這邊是我們餐廳，設(shè)計師在設(shè)計上將原來的餐廳和書房的方位換了一下。將原來的洗衣房改成了衛(wèi)生間。從整體的房型設(shè)計上這邊是非常科學的。原來的1衛(wèi)變成了2衛(wèi)。

我們的廚房是做成開放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。

這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計可以更加節(jié)省空間。次臥原面積有13平方左右的，如果主臥不做墻體櫥柜，那么次臥的空間會比現(xiàn)在更大一點。

4F的最大亮點是露臺，加起來有30個平方。平?？梢栽诼杜_上喝喝茶，看看風景，整個生活的檔次和格調(diào)就提上去了。

4F，90多的面積是高層公寓所無法達到的。因為無論是得房率還是附贈價值，4F都是高性價比，綜合來算是很合算的。

地點：5F樣板房

重點：房型和附加值的介紹，特別是閣樓的實用性 說辭：

5F是90個平方送閣樓，閣樓上可站起人的面積有近50平。和4樓的房型一樣，小三房。不過我們的設(shè)計師在設(shè)計上改變了一下。從客廳的位置做了一個樓圖去閣樓，所以占用了客廳的一些面積。廚房原本是在中間的，現(xiàn)在做到了原房型客廳的位置，也就是4F的小書房，這樣的一種設(shè)計會顯得整體的空間很寬敞。

因為我們將書房給打通了，做成現(xiàn)在的餐廳和一個衛(wèi)生間。這種設(shè)計增加了5F整體空間通透性。顯得更加的寬敞，給人的感覺不只是15平。我們的臥室，沒有改造過，所以您看到現(xiàn)在的這個次臥就死3、4樓次臥的真正面積。主臥這邊因為書房改動過，所以在入室門做了一個更衣室。

這邊是我們是我們的閣樓，因為樣板房的原因，閣樓沒有做窗，交房的時候是有窗的。我們閣樓上做了一個主人的私密空間，做了一個衛(wèi)生間，淋浴房和SPA。以后您的裝修上也可以做成娛樂室或者書房。

5F的性價比應(yīng)該是我們洋房里最高的，買下90平的，可以享受到140平的超大空間。

引導回售樓處 說辭：

你剛看過的就是我們洋房3-5F的樣板房了，無論是從房型還是我們的附贈價值都是同區(qū)域類產(chǎn)品無法比的。而且這種稀缺性的洋房，越到以后越顯示出他的稀缺性，物依稀為貴。

第二篇：搜房優(yōu)勢說辭

1、搜房網(wǎng)是什么？

搜房網(wǎng)是全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺，是在美國紐約證券交易所的全球互聯(lián)網(wǎng)平臺。根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計，搜房網(wǎng)的流量遠超其它房產(chǎn)網(wǎng)站或頻道，是第二名的10倍以上。

2、搜房網(wǎng)是做什么的？

搜房網(wǎng)是幫開發(fā)商賣好房子，幫購房者買好房子的最專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺。

南寧搜房網(wǎng)有160多個業(yè)主活躍的論壇，15萬購房者俱樂部會員，南寧搜房日均訪問16萬次（獨立IP），任一時刻，南寧搜房網(wǎng)獨立訪客為其他平臺的50倍以上

3、南寧搜房網(wǎng)簡介

搜房網(wǎng)直屬地方分公司南寧搜房網(wǎng)成立于2005年3月，迅速的穩(wěn)健的發(fā)展，南寧搜房網(wǎng)成為目前廣西信息最完善、訪問量最高、內(nèi)容最專業(yè)的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，全面覆蓋南寧市及廣西區(qū)內(nèi)主要城市廣大購房者與絕大部分開發(fā)企業(yè)、地產(chǎn)代理機構(gòu)，提供全面及時的房地產(chǎn)資訊內(nèi)容，搭建了一個房地產(chǎn)整合營銷的最佳平臺。

4、南寧搜房網(wǎng)的優(yōu)勢

內(nèi)容最齊全，信息更新最快

擁有最大的網(wǎng)絡(luò)平臺：搜房網(wǎng)遍布全國各個城市，2008年就已經(jīng)實現(xiàn)了百城戰(zhàn)略，這個優(yōu)勢是無論哪個地方媒體都無法比擬的。我們的推廣可以做遍全國，乃至國外擁有全國最大的數(shù)據(jù)庫：我們的數(shù)據(jù)庫是最全面的，樓盤數(shù)據(jù)是最新的，也是最全的，這是全國任何一個房地產(chǎn)網(wǎng)站所不能比的。

我們擁有全國最多的購房者：我們有團購、有看房團、有搜房卡、有消費優(yōu)惠券，還有業(yè)主論壇、目前正在做的購房調(diào)查，這些活動與內(nèi)容使我們掌握了全國最大份額的剛性需求，也掌握了最多的購房者，而我們所掌握的這些，恰恰是開發(fā)商所看重的，需要我們提供的。我們擁有比同類房地產(chǎn)網(wǎng)站都高的瀏覽量和訪問人數(shù)：搜房之所以稱之為全球最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，這是整個網(wǎng)站的定位決定的，我們不像其他的綜合性網(wǎng)站那樣，我們只做房地產(chǎn)，我們是集中了所有精力在做一件事情的，所以我們敢說我們是專業(yè)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站。我們能夠覆蓋精準的購房者，為其提供最新最全面的信息；

我們擁有最活躍的論壇，全國超過120，000個活躍樓盤業(yè)主論壇，全國最大的業(yè)主論壇和購房者聚集平臺，12萬個活躍業(yè)主論壇和業(yè)主社區(qū)。南寧活躍的業(yè)主論壇有XXX個，會員人數(shù)達到15萬余人

5、任一時刻，南寧搜房網(wǎng)獨立訪客為其他平臺的50倍以上。絕大部分購房者已習慣并正在使用南寧搜房網(wǎng)查看樓盤信息?？捎胊lece查看訪問數(shù)據(jù)

6、南寧搜房網(wǎng)產(chǎn)品：六大服務(wù)體系——房地產(chǎn)快訊碰到、新房頻道、業(yè)主論壇、博客頻道、客服部門、視頻

7、南寧搜房網(wǎng)官方微博粉絲數(shù)已達17萬人，微博活動備受粉絲歡迎

8、搜房電話2013年1-4月，月均項目來電6227.5通

9、搜房網(wǎng)最大的優(yōu)勢：專業(yè)、創(chuàng)新

第三篇：帶客看房常見的問題

解答：

1、【專業(yè)業(yè)務(wù)員所要準備的工具】 看房確認書、指南針、卷尺、鞋套特別重要、名片、一定要準備兩支黑色筆、計算器、委托書、意向斡旋、房型圖（工具包資料）、商圈資料單、權(quán)證公司通訊錄、房東跟客戶的聯(lián)系方式等等（盡量避免房東和客戶同時在場發(fā)名片，以免造成大家互留名片，難以阻止）

解答：

2、帶看前一定要預(yù)先跟房東、客戶溝通，一組成功的帶看過程中我們需要打幾個電話呢？

【客戶要看房引起的七個電話】

⒈約房東，溝通了解其價格帶看時間，做好預(yù)防工作免的客戶在不聽我們的預(yù)告的情況下突然問起價格，房東把底價報出，造成談案子麻煩（一個電話）

⒉確認客戶看房的時間段，并告之看房過程中要注意的事項和見面的地點，確認她開車的路線〈細節(jié)〉人數(shù)如果超過兩人切記不要一人帶看（二個電話）

⒊業(yè)務(wù)員提前半個小時到達案場，等個十五分鐘后，電話給房東告之自己已經(jīng)在小區(qū)門口，房東是否有變化（三個電話）

⒋電話給客戶確認自己已經(jīng)到了具體地點并且把具體路線的方便入口告訴她，接著把小區(qū)物業(yè)保安安撫好〈香煙之類〉（四個電話）

⒌如果自己有充足的時間或者客戶堵車，自己盡量能夠到房東房間去，跟他聊天增加好感和信任度，進一步做狀況留名片，如果天氣熱或冷，讓房東把空調(diào)開上，房間收拾清爽

⒍時間到了以后，客戶如果還沒有到再次電話確認，并且在開小區(qū)的過程中再次打預(yù)防針（五個電話）

⒎看房過程中盡量房東三分話，業(yè)務(wù)員七分話

⒏離開后送客戶上車，看著她離開，在小區(qū)門口等一會還能夠駐守何樂而不為呢 ⒐回去后再次電話反饋看房信息（六個電話）⒑確認客戶晚上什么時間復(fù)看（七個電話）解答：

3、【如何安排帶看房源】

首先了解客戶需求（帶看前）了解客戶購房的目的、用途: 用途分為：投資---長線投資（收入穩(wěn)定）短線投資（資金流動快）

自住---目前以自住客戶為主可以分為：購房養(yǎng)老 婚房 改善居住環(huán)境 教育等等

配盤：目標盤 比較盤 次盤 作為選擇是先看比較盤再看目標盤最后看次盤 路線：以公司為支點由遠及近→進公司附近熱了喝了、冷了累了對房子有意向了→進公司直接談細節(jié)付意向

解答：

4、【如何避免同行的駐守以及競爭】

從帶看路線的安排以及房源的順序安排盡量避免中介公司多的路線，在預(yù)約的時間一定要提前到場，再次電話確認客戶什么時間到達地方，如果超過兩人以上的客戶，盡量邀同事協(xié)助，避免客戶跟其它中介人員接洽.看好房屋后切忌如果客戶開車過來的，一定要親自送他們上車并目送，沒有開車的陪著她（他）走一段路程，避開其它中介人員的跟隨，到達安全地方再告別！這個過程中又可以跟客戶多聊聊房子的事情，最好是帶到公司收意向！解答：

5、【如何安排客戶的時間段】

一般接觸高標的客戶，都是非常忙的；他找到一個經(jīng)紀人一般就很少再去找第二個；因為他要節(jié)省自己的時間避免過多的房產(chǎn)公司給他打電話，碰到這樣的客戶，服務(wù)非常重要；在他把自己的時間安排好以后，我們一定要確認他的時間段，最好能夠把這個時間段安排的緊湊；在帶看的過程中多介紹，多分析周遍的樓盤，事先把要看的房源路線跟你想要推薦的那套目標盤安排好；這樣就能夠節(jié)省很多時間，達到我們所要的效果！帶看結(jié)束后如果可以直接到公司付意向最好，如果不能最好安排一個咖啡廳或者酒吧進去坐坐，聊聊家常，更多的是了解他的需求跟今天看房后的決定，必要的時候幫他們分析并且?guī)退麄兿聸Q定；服務(wù)相當重要！解答：

6、【夏天帶看要注意哪些問題】

夏天天氣很熱，我們的服務(wù)要更加全面，主要從哪些細節(jié)做起呢？首先如果看的房子房東在家的話，一定要提前告訴房東把空調(diào)打開，房屋整理清潔，把有必要的一些細節(jié)告訴他，這樣房東就會適當?shù)陌才诺?；跟客戶打電話要很有禮貌并且表現(xiàn)出處處為客戶著想，讓他帶好遮陽傘（對于女士一定切記告之）。更為重要的一個細節(jié)是安排路線，他要到什么地方下車要如果到達我們所要看的物業(yè)地址，我們一定要提前趕到，免得讓客戶在那里等著我們又被陽光曬；他要發(fā)脾氣的哦！我們還要記得多買幾瓶礦泉水記得為客戶準備哦！如果我們看的是毛坯房有鑰匙的，一定要提前去把門窗打開通風，這樣客戶進去后就不會感覺的到像蒸籠一樣了，這個細節(jié)相當重要！其次根據(jù)天氣記得要準備好遮陽傘，夏天是梅雨季節(jié)多半會在不知覺的情況下下雨的，這樣我們的遮陽傘就起到了一定的作用，自己的公文包里面一定要準備著濕巾，客戶出汗的時候找不到毛巾這個最好了，還有要帶的是鞋套，這個可千萬不要忘記了，如果看的是一套裝修豪華的高標豪宅，大家拖鞋后會產(chǎn)生意想不到的后果的，這個非常重要！最后，根據(jù)客戶的素質(zhì)分類，如果看房看完后大家都太熱了，并且客戶對所看的物業(yè)又有意向，帶到公司。提前電話告訴店經(jīng)理準備好店里的一切事物，空調(diào)，水，濕毛巾之類；這樣簽收意向就會節(jié)約很多時間，又可以很輕松的在會議室談判！另外就是有機會也可以安排在咖啡廳或者酒吧一些高級場所談判，談判到可以付錢的程度之前電話請店內(nèi)同事或者店長把準備好的意向書拿過來，這樣可以節(jié)約客戶的時間，當然帶看這樣有把握的客戶自己事先要把意向書準備好的哦！解答：

7、【冬天帶看要注意哪些問題】

冬天，帶看前要事先告之房東把空調(diào)打開，把房間收拾清爽。一般冬天大家的房子里面都比較亂，這個非常重要，電話聯(lián)系客戶確定他從什么地方趕過來，如果開車，一定要把周邊的行使路線告訴他，哪些是單行道不能夠開車的，如果他對周邊很熟悉也要把這個細節(jié)做到位！如果坐公交車過來要事先告訴客戶哪里可以乘車到什么地方下車；其實這些細節(jié)在帶看前都是要提前準備的！冬天帶看也要時刻準備著鞋套，一、脫鞋麻煩，二、凍腳，冬天大家都是不愿意穿拖鞋的；這個細節(jié)在冬天、夏天都相當重要，要時刻牢記！冬天就不要準備礦泉水了，在上海我一般準備的是便利店買來的溫的紅茶，這個要根據(jù)客戶消費哦，免得破費了；更加記得一點要提前到達等候的地點這是在帶看中必須要做到的，帶看前要準備的事情很多，一些基本的卷尺啊，指南針啊，帶看書啊等等我就不強調(diào)了，一些帶看技巧也就不多重復(fù)了。帶看過程中，我們要做的是房東三分話，業(yè)務(wù)員七分話，不要讓房東搶了風頭，這個是大家多半不會注意的，如果房東話比較多，就顯的我們的業(yè)務(wù)員不夠?qū)I(yè)對房子的了解程度不高，很難能夠抓住客戶，客戶會產(chǎn)生直接跟房東談，業(yè)務(wù)員就處于被動的角度，以后的工作開展就有點困難了！要事先跟房東狀況做好；帶看的過程中業(yè)務(wù)員要盡量的把優(yōu)點分析給客戶，對于明顯的大家看的到的缺點要適當?shù)南日f出來，讓客戶產(chǎn)生業(yè)務(wù)員處處幫著自己，增加信任度，一些狀況該怎么進行就怎么進行不影響；毛坯房我們要如何去做盡量的是把窗戶關(guān)閉好，通風很冷的，這個就不多介紹了。帶看后，送客戶出門如果客戶有意向最好帶到公司付錢，公司有空調(diào)也比較暖和；如果客戶沒有看中意，再多推薦幾套自己知道的房子或者事先準備的房子，詢問下次什么時候有時間再安排，并且送上車，沒有車的多送遠的距離多溝通他的購房需求，再分開，不要傻傻的出了大門口自己就先走了，這樣很容易被其他中介公司駐守過去，或者他直接到了其他公司看房。

解答：

8、【帶看過程中如何做狀況】 狀況，作為業(yè)務(wù)員常用的技巧，能夠有效的督促房東或者客戶在第一時間下決定；方法很多種，根據(jù)不同的地點，時間，人物，環(huán)境做不同的狀況！我們常用的是在帶看前跟房東說客戶的情況，還價厲害等等，做好鋪墊看房過程中房東就不會說錯話或者還會配合我們業(yè)務(wù)員一起做客戶狀況；帶看中跟客戶做狀況，說房子最近看房的多，房子剛剛賣出來，可能就這兩天或者今天晚上房東就收定金了之類！做狀況一般幾個業(yè)務(wù)員一起配合，或者在公司同事再配合，電話配合

第四篇：看房協(xié)議書

看房協(xié)議書

編號：

甲方： 身份證號： 乙方：山東 房屋 有限公司

一、協(xié)議簽訂宗旨

乙方是經(jīng)工商行政管理部門注冊成立的正規(guī)房地產(chǎn)中介服務(wù)公司。房源信息屬于法律保護的房地產(chǎn)中介公司享有的商業(yè)秘密，為避免現(xiàn)實交易中存在的部分買方“跳單”、利用看房獲取中介公司的房源信息，或利用中介公司的房源信息惡意規(guī)避居間服務(wù)費，特簽訂本協(xié)議。

二、甲方承諾

1、甲方對乙方公司的規(guī)模、信譽已充分了解，對成交房屋乙方收取的中介服務(wù)費標準已詳細了解，故同意簽訂本看房協(xié)議，同意看中房屋后由乙方提供中介服務(wù)并交納中介服務(wù)費。

2、意向房屋可能在多個房產(chǎn)中介有預(yù)留出售信息，甲方自愿選且只選擇通過乙方看房選房，并自愿承擔本協(xié)議約定的責任。

三、甲方意向房屋狀況

位于 小區(qū) 號樓 室，房主報價 元。

四、看房時間

乙方委派工作人員 于 年 月 日 時帶領(lǐng)甲方看房?？捶客戤吅?，由乙方為甲方當場簽訂看房確認書。

五、甲方權(quán)利義務(wù)

1、甲方有權(quán)攜帶親友一人，隨同甲方一起看房。甲方應(yīng)于本協(xié)議簽訂時將自己及隨同人員身份證復(fù)印件、聯(lián)系方式提供給乙方。

2、鑒于第二條約定，甲方不得以其他中介公司或個人中介收取更低中介費為由而選擇由其他中介公司或個人提供中介服務(wù)。

3、甲方看房后24小時內(nèi)，甲方必須告知乙方看房意見，確認是否購買意向房屋。

4、乙方為甲方提供該房屋出售信息，甲方看房確定購買意向后，必須通過乙方購買，不得私自與賣方交易，不得通過其他中介或個人達成交易。

5、對所知悉的該房屋出售信息嚴格保密，不得將房屋出售信息告知看房者以外的任何人（經(jīng)乙方同意除外）。

6、甲方確定購買意向房屋之前，無權(quán)知曉賣方的身份信息及聯(lián)系方式。禁止甲方于賣方或賣方親友直接聯(lián)系，若有任何需求，應(yīng)先和乙方聯(lián)系，由乙方組織買賣雙方洽談。

六、乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方享有甲方確定購買房屋后收取甲方中介服務(wù)費的權(quán)利。

2、乙方在甲方確定購買意向房屋后，為甲方與賣方積極磋商，促使雙方簽訂買賣合同，并提供其他應(yīng)當提供的中介服務(wù)。

3、甲方看房后未告知乙方確定購買意向房屋之前，乙方有權(quán)組織其他看房者看房并有權(quán)確定購買。

七、以下情形視為甲方“跳單”，均屬于甲方違約行為：

1、甲方通過乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)私自與賣方達成交易。

2、甲方通過乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)通過任何其他中介或個人與賣方達成交易。

3、甲方通過乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)，隨同甲方一起看房者自行或者通過中介或個人與賣方達成交易。

4、甲方通過乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，20日內(nèi)，甲方或隨同甲方一起看房者的親朋好友自行或者通過中介或個人與賣方達成交易。

5、甲方通過乙方看房后，未經(jīng)乙方同意，將房屋出售信息提供給任何中介或個人，該中介或個人又以中介的身份將房屋出售他人的。

6、本條約定的“達成交易”包括“與賣方簽訂訂購書、合同書；向賣方交納定金、訂金、預(yù)付款、首付款、購房款；辦理審批貸款；辦理過戶”等一切為完成交易而實施的行為。

八、甲方承諾，本協(xié)議雖系乙方單方提供，但在簽訂前，對協(xié)議內(nèi)容已充分了解，故不屬于格式個體，對雙方有約束力。

九、如甲方出現(xiàn)以上違約行為，視為侵犯了乙方的商業(yè)秘密，給乙方造成了經(jīng)營損失，應(yīng)支付乙方

元，作為對乙方損失的賠償金。

十、本協(xié)議系雙方真實意思表示。一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有糾紛協(xié)商不成，由費縣人民法院管轄。甲方： 乙方： 簽訂時間：

看房確認書

本人已于 年 月 日在山東 房屋 有限公司的帶領(lǐng)下，對 小區(qū) 號樓 室房屋基本狀況進行了現(xiàn)場查看。

看房者初步意見為（確定購買/臨時不確定需24小時內(nèi)答復(fù)/確定不購買）

確認人：

年 月 日

第五篇：看房注意事項

簽合同的時候注意看一下補充協(xié)議，因為合同正本都是一樣的，只有補充協(xié)議是你跟開發(fā)商發(fā)生的，還有就是要看一下房屋預(yù)售許可證，這個證很重要，因為這個證是開發(fā)商最后拿到的，你只有前面所有的手續(xù)全了才可以拿到這個證！你只要和開發(fā)商簽訂購房合同就可以了，他們會給你一份合同，然后要給你開個購房收據(jù)。

要注意的是開發(fā)商的開發(fā)的合法性，只要注意他們的五證是否齊全就行，分別是國有土地使用證、商品房預(yù)售證、建筑施工許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

你收房的時候要看兩書：《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。

期房最開始認購的時候是沒有其余費用的。它的費用和購買別的房子是沒有什么區(qū)別的。

如果開發(fā)商有營業(yè)許可證并有一定的資質(zhì)，是可以購買的。

買方交首付款（一般20%）后，開發(fā)商出具收款憑證。憑購房合同和首付憑證和買方的收入證明，到開發(fā)商指定的銀行申請按揭貸款。

買方根據(jù)自己的還款能力，確定貸款期限（1-30年），一般選擇等額本息還款方式，銀行會告訴你從何時開始和每月還款數(shù)額（如果貸款數(shù)額和年限都已知，發(fā)信息來給你算）。

合同主要是明確交房時間和辦理房產(chǎn)證的時間以及違約賠償規(guī)定。由于都是格式合同，只要上述三個方面是清楚的就可以了。

下列說法不實：明天需要交首付房屋維修基金和契稅(說明天辦完之后會返還全部契稅,但要先交不然不能在銀行代款.)

首先是貸款只要求首付憑證，與維修基金和契稅無關(guān)。

維修基金是交房時交的，契稅是辦理房產(chǎn)證時交的，而且契稅怎能返還？估計是開發(fā)商緩解流動資金緊張的一種手段。但如果開發(fā)商能出具收款憑證，也是可以的。

交房前要驗收房子，合格（滿意）后才能入住。

屆時要交維修基金和一年的物業(yè)費，管道煤氣初裝費和有線電視初裝費等。

期房“只能遠觀，不可近瞧”，這種時間上的差異往往為日后的糾紛留下隱患，為避免損失，購房人應(yīng)注意下面的法律問題。

弄清開發(fā)商的“老底”

購房者應(yīng)對開發(fā)商的資質(zhì)、資信和商品房的證件進行縝密的調(diào)查了解，這至關(guān)重要。選擇信譽高、實力強、業(yè)績好的開發(fā)商可以降低業(yè)主的購房風險。

購買房產(chǎn)時，購房人應(yīng)盡量主張看原件，因為復(fù)印件比較容易篡改和偽造。除此之外，常見的欺詐手段還有用一期項目手續(xù)賣二期商品房或用甲手續(xù)賣乙方商品房等。

把牢房屋產(chǎn)權(quán)證

在期房糾紛中，很多是關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)證的發(fā)放期限的，根據(jù)《城市房屋權(quán)屬登記管理辦法》規(guī)定，登記機關(guān)是指房地產(chǎn)行政主管機關(guān)，登記機關(guān)在對申請人的申請進行審查后，凡權(quán)屬清楚、產(chǎn)權(quán)來源齊全的，登房機關(guān)應(yīng)在受理登記后即頒發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證。也就是說，造成房屋產(chǎn)權(quán)證遲遲辦不來的原因一般在于開發(fā)商，比如，開發(fā)手續(xù)不健全、欠繳土地出讓金、程序有誤等，一旦屬于這種情況，購房人要提高警惕。

重視“不可抗力”

延期交房是商品房交易中的一個突出問題，為避免承擔違約責任，開發(fā)商經(jīng)常以不可抗力為借口。為防止這方面的損失，購房人在簽約時，一定要對涉及到不可抗力的有關(guān)條款給予高度重視。

一分一厘算面積

對于期房購買人來講，暫測面積與實測面積存在誤差不可避免。很多時候，實測面積要比暫測面積高出許多，遇到這種情況，購房人可能會損失預(yù)購契約中約定的“誤差面積”的相應(yīng)價款。與房屋面積有關(guān)的另一個引起爭議的問題是房屋使用率與售樓說明書房產(chǎn)平面圖不符。為避免處于被動境地，購房者可以這樣自保：在契約中約定，誤差率超過±0.5％時，購房人有權(quán)單方面解除合同并要求雙倍返還定金，并追究法律責任。

謹慎簽署管理公約

物業(yè)管理收費混亂已成為業(yè)主投訴的一個熱點。為防止這方面的問題，在開始簽訂合同時就要注意，身為業(yè)主，一定要明白自己有權(quán)對不平等的合約提出修改意見，一時大意可能會引來長久的煩惱。

在房屋質(zhì)量上較真

房屋質(zhì)量及保修是一個極為敏感的問題，它常常會引發(fā)購房人與開發(fā)商的沖突，為維護購房人的合法權(quán)益，建設(shè)部門專門下發(fā)了實行住宅質(zhì)量保證書和使用說明書的規(guī)定，目前，該規(guī)定已正式實行。

主要是:

1、對發(fā)展商的主體資格即對其開發(fā)項目的合法性進行審查；

2、對代理商與發(fā)展商的關(guān)系即其銷售資質(zhì)的合法性進行審查；

3、審查五證，即《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程開工證》、《商品房銷售許可證（現(xiàn)房為《房屋產(chǎn)權(quán)證》）；

看土地、在建工程又沒有抵押，或者抵押權(quán)人同意出賣的證明。

4、審查兩書一表《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》、《竣工驗收備案表》；

5、起草、修改《商品房買賣合同》之補充協(xié)議；盡可能將開發(fā)商的廣告、承諾寫進合同

第二：是看房子

看房全訣“十六式”

第1式 看位置

房產(chǎn)作為不可動的資產(chǎn)，所處位置對其使用和保值、增值起著決定性的作用。房產(chǎn)能否升值，所在的區(qū)位是一個非常重要的因素?？匆粋€區(qū)位的潛力不僅要看現(xiàn)狀，還要看發(fā)展，如果購房者在一個區(qū)域各項市政、交通設(shè)施不完善的時候以低價位購房，待規(guī)劃中的各項設(shè)施完善之后，則房產(chǎn)大幅升值很有希望。區(qū)域環(huán)境的改善會提高房產(chǎn)的價值，研究城市規(guī)劃，分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，對購房者十分重要?/p>

交通方便往往是開發(fā)商的強勁賣點，有的售樓廣告說地鐵某號線直達小區(qū)、某寬闊大道緊鄰小區(qū)??其實這有可能只是城市規(guī)劃中的遠期設(shè)想。對于交通條件，購房者一定要不辭勞苦親臨實地調(diào)查分析。

第2式 看配套

居住區(qū)內(nèi)配套公建是否方便合理，是衡量居住區(qū)質(zhì)量的重要標準之一。菜店、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套，服務(wù)半徑最好不要超過150米。

目前在售樓書上經(jīng)常見到的“會所”，指的就是住區(qū)居民的公共活動空間。大多包括小區(qū)餐廳、茶館、游泳池、健身房等體育設(shè)施。由于經(jīng)濟條件所限，普通老百姓購買的房子面積不會很大，購房者買的是80平方米的住宅，有了會所，他所享受的生活空間就會遠遠大于80平方米。隨著居住意識越來越偏重私密性，休閑、社交的需求越來越大，會所將成為居住區(qū)不可缺少的配套設(shè)施。會所都有哪些設(shè)施，收費標準如何，是否對外營業(yè)，預(yù)計今后能否維持正常運轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展等問題，也是購房者應(yīng)當了解的內(nèi)容。

第3式 看綠化

目前住宅項目的園林設(shè)計風格多樣，異國風光、歐陸風情等有可能是虛晃幾招，這就需要購房者自己用心觀察、琢磨了。但是居住環(huán)境有一個重要的硬性指標——綠地率，指的是居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)總用地的百分比。值得注意的是：“綠地率”與“綠化覆蓋率”是兩個不同的概念，綠地不包括陽臺和屋頂綠化，有些開發(fā)商會故意混淆這兩個概念。

第4式 看布局

建筑容積率是居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計方案中主要技術(shù)經(jīng)濟指標之一。這個指標在商品房銷售廣告中經(jīng)常見到，購房者應(yīng)該了解。

一般來講，規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的總建筑面積乘以建筑容積率就等于規(guī)劃建設(shè)用地面積。規(guī)劃建設(shè)用地面積指允許建筑的用地范圍，其住區(qū)外圍的城市道路、公共綠地、城市停車場等均不包括在內(nèi)。建筑容積率和居住建筑容積率的概念不同，前者包括了用地范圍內(nèi)的建筑面積，而總用地一樣，因此在指標中，前者高于后者。

容積率高，說明居住區(qū)用地內(nèi)房子建的多，人口密度大。容積率的高低，只是一個簡單的指標，有些項目雖然看上去容積率不高，但是為了增大中庭園林或是閃避地下車庫，而使得樓座擁擠一隅也是不可取的。

第5式 看區(qū)內(nèi)交通

居住區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類。目前作為樓盤賣點的“人車分流”，汽車在小區(qū)外直接進入小區(qū)地下車庫，車行與步行互不干擾，因小區(qū)內(nèi)沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質(zhì)量，但這種方式造價較高。人車混行的小區(qū)要考察區(qū)內(nèi)主路是否設(shè)計得“通而不暢”以防過境車流對小區(qū)的干擾。是否留夠了汽車的泊位，停車位的位置是否合理，一般的原則是露天停放的汽車盡量不進住宅組團，停車場若不得不靠近住宅，應(yīng)盡量靠近山墻而不是住宅正面。

第6式 看價格

看價格的比較時，首先要弄清每個項目報的價格到底是什么價，有的是“開盤價”，即最低價；有的是“均價”；有的是“最高限價”；有的是整套價格、有的是套內(nèi)建筑面積價格??最主要的是應(yīng)弄清（或換算）所選房屋的實際價格，因為這幾個房價出入很大，不弄明白會影響你的判斷力。

第7式 看日照

陽光入室是保證他們身心健康的基本條件。有效的日照能改善住宅的小氣候，保證住宅的衛(wèi)生，提高住宅的舒適度。住宅內(nèi)的日照標準，由日照時間和日照質(zhì)量來衡量。居住小區(qū)內(nèi)的住宅“戶戶朝南”往往是開發(fā)商的強勁賣點，但值得注意的是：有些住宅樓南北之間間距達不到規(guī)范要求，南向窗面積很小或開在深凹槽里往往使住宅不能獲得有效日照。第8式 看通風

在炎熱的夏季，良好的通風往往同寒冷季節(jié)的日照一樣重要。如果住宅有南北兩個朝向，夏季能有穿堂風，比住宅中所有居室都朝南，但沒有穿堂風的要好。擇時，購房者要仔細區(qū)分。第9式 看戶型

平面布局合理是居住舒適的根本，好的戶型設(shè)計應(yīng)做到以下幾點：

（1）入口有過渡空間。

（2）平面布局中應(yīng)做到“動靜”分區(qū)。動區(qū)包括起居廳、廚房、餐廳，其中餐廳和廚房應(yīng)聯(lián)系緊密并靠近住宅入口。靜區(qū)包括主臥室、書房、兒童臥室等。若為雙衛(wèi)，帶洗浴設(shè)備的衛(wèi)生間應(yīng)靠近主臥室。另一個則應(yīng)在動區(qū)。

（3）起居廳的設(shè)計應(yīng)開敞、明亮，有較好的視野，廳內(nèi)不能開門過多，應(yīng)有一個相對完整的空間擺放家具，便于家人休閑、娛樂、團聚。

（4）房間的開間與進深之比不宜超過1比2。

（5）廚房、衛(wèi)生間應(yīng)為整體設(shè)計，廚房不宜過于狹長，應(yīng)有配套的廚具、吊柜，應(yīng)有放置冰箱的空間。衛(wèi)生間應(yīng)有獨立可靠的排氣系統(tǒng)。下水道和存水彎管不得在室內(nèi)外露。第10式 看節(jié)能

住宅應(yīng)采取冬季保溫和夏隔熱、防熱及節(jié)約采暖和空調(diào)能耗的措施。屋頂和西向外窗應(yīng)采取隔熱措施。

第11式 看隔音

噪聲對人的危害是多方面的，它不僅干擾人們的生活、休息，還會引起多種疾病?！蹲≌O(shè)計規(guī)范》規(guī)定，臥室、起居室的允許噪聲級白天應(yīng)小于50分貝，夜間應(yīng)小于或等于40分貝。購房者雖然大多無法準確測量，但是應(yīng)當注意：住宅應(yīng)與居住區(qū)中的噪聲源如學校、農(nóng)貿(mào)市場等保持一定的距離。一般情況下，住宅內(nèi)的居室、臥室不能緊鄰電梯布置以防噪音干擾。第12式 看私密性

住宅之間的距離除考慮日照、通風等因素外，還必須考慮視線的干擾。一般情況下，人與人之間的距離24米內(nèi)能辨別對方，12米內(nèi)能看清對方容貌。為避免視線干擾，多層住宅居室與居室之間的距離以不小于24米為宜，高層住宅的側(cè)向間距宜大于20米。此外，若設(shè)計考慮不周，塔式住宅側(cè)面窗與正面窗往往形成“通視”現(xiàn)象，選擇住宅時應(yīng)予以注意。第13式 看結(jié)構(gòu)

住宅的結(jié)構(gòu)類型主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用材料來劃分的。目前的商品房大都是磚混結(jié)構(gòu)的，磚混結(jié)構(gòu)的主要承重結(jié)構(gòu)是粘土磚和小部分鋼筋混凝土構(gòu)件，只適用于多層住宅，它的優(yōu)點是造價低，保溫、隔熱性能好，便于施工。缺點是房屋開間、進深受限制，室內(nèi)格局一般不能改變，墻體結(jié)構(gòu)占據(jù)空間過多，整體性、耐久性較差。

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)適用于中高層住宅，其中高層住宅以全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)為佳，多層或小高層、高層住宅常用的有框架結(jié)構(gòu)、大模結(jié)構(gòu)、大板結(jié)構(gòu)等?？傮w說來，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)抗震性能好，整體性強，防火性能、耐久性能好，室內(nèi)面局較磚混結(jié)構(gòu)靈活。但這種結(jié)構(gòu)的施工難度相對較大，結(jié)構(gòu)造價也相對較高。

第14式 看年限

住宅的使用年限是指住宅在有形磨損下能維持正常使用的年限，是由住宅的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量決定的自然壽命。住宅的折舊年限是指住宅價值轉(zhuǎn)移的年限，是由使用過程中社會經(jīng)濟條件決定的社會必要平均使用壽命，也叫經(jīng)濟壽命。住宅的使用年限一般大于折舊年限。不同建筑結(jié)構(gòu)的折舊年限國家的規(guī)定是：鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)60年；磚混結(jié)構(gòu)50年。

第15式 看面積

許多購房者仍然認為住房面積越大越好，似乎小于100平方米的住宅就只能是梯級消費的臨時過渡產(chǎn)品。其實尺度過大的住宅，人在里面并不一定感覺舒服。從經(jīng)濟上考慮，不僅購房支出大，而且今后在物業(yè)等方面的支出也會增加。

住宅檔次的高低其實不在于面積的大小，專家認為，三口之家面積有70至90平方米就基本能夠滿足日常生活需要，關(guān)鍵的問題在于住宅是否經(jīng)過了精心設(shè)計、是否合理地配置了起居室、臥室、餐廳等功能，是否把有限的空間充分利用了起來。

第16式 看分攤

商品房的銷售面積＝套內(nèi)建筑面積＋分攤的公用建筑面積；套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺建筑面積。套內(nèi)建筑面積比較直觀，分攤的公共面積則可能會有出入。分攤的公共建筑面積包括公共走廊、門廳、樓梯間、電梯間、候梯廳等。購房者買房時，一定要注意公攤面積是否合理，一般多層住宅的公攤面積較少，高層住宅由于公共交通面積大，公攤面積較多。同樣使用面積的住宅，公攤面積小，說明設(shè)計經(jīng)濟合理，購房者能得到較大的私有空間。但值得注意的是：分攤面積也并不是越小越好，比如樓道過于狹窄，肯定會減少居住者的舒適度。

二.買房過程中要注意:

1.在簽訂合同時，一是要選用國家工商行政管理局和建設(shè)部的《商品房買賣合同》（示范文本），該合同文本內(nèi)容比較全，并且規(guī)范；二是注意把開發(fā)商承諾的內(nèi)容寫進合同。

2.交房時一定要拿2證,住宅使用說明書和住宅質(zhì)量保證書