第一篇：導(dǎo)購員推陳銷24法則

導(dǎo)購員現(xiàn)場(chǎng)推銷24法則

一、高鈣和高鈣低脂、脫脂奶的適應(yīng)人群，為什么？

答：STEP1：高鈣奶：適應(yīng)孩子、青少年、孕婦、中老年人等需要補(bǔ)鈣的消費(fèi)者補(bǔ)充鈣質(zhì)的最佳食品，高鈣低脂奶：女性、中老年人。因?yàn)楦哜}低脂奶是在低脂奶中又強(qiáng)化一些鈣質(zhì)元素既可以滿足人體攝取營養(yǎng)的需要，又能防止人體發(fā)胖，適應(yīng)了普通消費(fèi)者的更高需求。脫脂奶：主要針對(duì)肥胖者及其他不需要攝入太多脂肪的消費(fèi)人群，有關(guān)資料表明每天至少飲用四杯低脂牛奶將能夠降低心臟病發(fā)生的危險(xiǎn)性。

STEP2：伊利功能奶與同類產(chǎn)品相比最大的特點(diǎn)是添加了天然乳鈣，天然乳鈣是從牛奶中提取，與市場(chǎng)上同用的合成鈣相比具有：吸收率高（達(dá)80%以上，而合成鈣只有30%--60%），無副作用等明顯優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)上，一公斤天然乳鈣的價(jià)值是合成鈣的10多倍；

二、伊利花色奶是如何做成的？不同口味有何特點(diǎn)？

答：伊利花色奶是在草原鮮牛奶中添加適量的可飲用水、適量的穩(wěn)定劑、香料、天然色素等制成，除了具有乳香味外，還帶有草莓味，巧克力味，咖啡味或甜味四款選擇，滿足家庭成員不同口味的需要，一定會(huì)成為聰明主婦討好一家的法寶。

四、當(dāng)一個(gè)小孩和一位家長經(jīng)過貨架時(shí)，促銷員應(yīng)如何做？ 促銷員做法：（分清消費(fèi)者類別和需求，據(jù)此有選擇性的介紹對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品）

STEP1：可以先逗小孩并進(jìn)行贊美，引起家長的注意。如果家長能駐足，適時(shí)地問候家長，詢問是否打算購買牛奶，接著問是小孩喝還是大人喝（分清消費(fèi)者的類別），根據(jù)不同的消費(fèi)者類別介紹對(duì)應(yīng)品種口味；

STEP2：如果是小孩喝，先向家長詢問小孩情況如何（是否開胃、愛吃酸或甜等），可推薦小孩喝伊利高鈣奶，鈣對(duì)小孩的身體發(fā)育骨骼生長有促進(jìn)作用，同時(shí)伊利高鈣奶特有的天然乳鈣，更容易吸收；如果小孩愛喝酸或甜的東西，則可向小孩介紹伊利優(yōu)酸乳或甜奶，既含有牛奶營養(yǎng)成分，又美味可口，小朋友都喜歡這種口味。

STEP3：如果是一家人喝，則介紹伊利純牛奶，老人喝則介紹高鈣奶或高鈣低脂奶，女士則重點(diǎn)推薦伊利高鈣奶、高鈣低脂奶或脫脂奶，根據(jù)不同人群介紹合適該人群的產(chǎn)品功能特性。

五、當(dāng)一位孕婦經(jīng)過貨架時(shí)，促銷員應(yīng)如何做？ 促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，先向顧客熱情問好，過去小心地用手扶助孕婦，幫助并幫助其拿貨物或推手推車；

STEP2：重點(diǎn)介紹伊利高鈣奶的優(yōu)點(diǎn)、功能和高鈣奶對(duì)孕婦和胎兒的好處； STEP3：介紹目前的促銷活動(dòng)（如特價(jià)、全品項(xiàng)促銷）。

六、當(dāng)一位消費(fèi)者站在貨架旁，看了看光明的價(jià)格，然后又看看伊利的價(jià)格，這時(shí)，促銷員應(yīng)如何做？（淺度忠誠消費(fèi)者）促銷員做法： STEP1：（微笑著走上去，先向顧客熱情問好）您好！看看伊利純牛奶吧！它是真正來自內(nèi)蒙古大草原，奶源天然無污染，原汁原味，品質(zhì)優(yōu)越，絕對(duì)是您最好的選擇，而且價(jià)格很合理，買些試試吧，相信你和你的家人都會(huì)喜歡上它的！可以舉例對(duì)比大草原（伊利奶源）和大都市（光明產(chǎn)地），讓消費(fèi)者明白食品除了加工工藝外，原料是最重要的。優(yōu)質(zhì)的牛奶出自優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。STEP2：如果有促銷活動(dòng)則介紹促銷的形式及優(yōu)惠內(nèi)容；

七、當(dāng)一位消費(fèi)者在貨架旁停步，往貨架上東看看，西看看，這時(shí)，促銷員應(yīng)如何做？（沒有任何品牌忠誠的消費(fèi)者）促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，先向顧客熱情問好，介紹伊利牛奶的純天然、無污染等品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，特別指出伊利牛奶產(chǎn)地為內(nèi)蒙古大草原，是物有所值的選擇。同時(shí)介紹伊利牛奶天然健康的三大法寶，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我產(chǎn)品的購買信心；

STEP2：介紹伊利現(xiàn)正開展的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者立即購買；

八、當(dāng)一位消費(fèi)者手拿著蒙牛的牛奶經(jīng)過伊利堆頭時(shí)，她看到伊利的促銷海報(bào)，然后停住腳步看活動(dòng)信息，這時(shí)，促銷員應(yīng)如何做？（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠消費(fèi)者）---以全品項(xiàng)促銷活動(dòng)為例

促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，先向顧客熱情問好，遞上全品項(xiàng)促銷活動(dòng)的宣傳單張，介紹促銷活動(dòng)的方式、獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)品數(shù)量?jī)r(jià)值、兌獎(jiǎng)方法；

STEP2：引導(dǎo)顧客看中獎(jiǎng)情況公布海報(bào)，說明此活動(dòng)已經(jīng)有很多消費(fèi)者中了大獎(jiǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)顧客對(duì)活動(dòng)的可信度，刺激其整箱購買伊利產(chǎn)品，消費(fèi)者在享用伊利高品質(zhì)牛奶的同時(shí)，更有機(jī)會(huì)獲取豐厚的獎(jiǎng)品，一舉兩得，買伊利比買其它更實(shí)惠。

STEP3：同時(shí)介紹伊利牛奶是純天然而成，沒有任何添加劑，脂肪含量比蒙牛低，（伊利3.1，蒙牛3.3）對(duì)人體更健康，口感更好；同時(shí)介紹伊利是上市公司，產(chǎn)品在同類品牌中銷量第一，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更值得信賴。

九、伊利優(yōu)酸乳適合在什么季節(jié)、什么消費(fèi)者飲用，為什么？

答：伊利優(yōu)酸乳味道酸甜，入口清新。天然大牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶加上其它高品質(zhì)輔料，經(jīng)科學(xué)工藝與先進(jìn)設(shè)備精心制作而成。既有牛奶的營養(yǎng)，又有飲料的解渴功效，營養(yǎng)健康，四季皆宜。適合大眾化消費(fèi)者。

十、當(dāng)一位消費(fèi)者停留在牛奶貨架旁，一手拿蒙牛大純、一手拿伊利大純（此時(shí)，蒙牛在做特價(jià)）

促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，先向顧客熱情問好。詢問顧客平時(shí)喝什么品牌的牛奶，如果回答是喝伊利，則說喝慣伊利牛奶，腸胃已經(jīng)適應(yīng)此種牛奶，如轉(zhuǎn)喝其它品牌牛奶，可能會(huì)引起腸胃不適應(yīng)，如果顧客回答平時(shí)喝其它品牌牛奶，則建議其嘗試伊利牛奶；

STEP2：介紹伊利牛奶高品質(zhì)和各項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證，說明伊利純奶是純天然而成，沒有任何添加劑，脂肪含量比蒙牛低，干物質(zhì)及牛奶乳化鈣含量卻更高，對(duì)促進(jìn)骨骼的成長和其它營養(yǎng)成份的吸收更有幫助對(duì)人體更健康，口感更好。同時(shí)介紹伊利是上市公司，產(chǎn)品在同類品牌中銷量第一，為更多消費(fèi)者所信賴；

十一、當(dāng)一位消費(fèi)者在伊利貨架旁正準(zhǔn)備要購買時(shí)，另一位消費(fèi)者走上前說“昨天我小孩喝完伊利后拉肚子?！?促銷員做法：

STEP1：先詢問小孩拉肚子的原因，是否空腹喝牛奶、是否放在冰箱里喝時(shí)太凍、是否儲(chǔ)存方法不當(dāng)?shù)仍?，弄清原因后，運(yùn)用公司編寫的專業(yè)知識(shí)對(duì)拉肚子的現(xiàn)象進(jìn)行解釋；

STEP2：說明伊利牛奶純天然無污染的高質(zhì)量和安全衛(wèi)生的包裝，通過的各種質(zhì)量認(rèn)證（可拿放在堆頭上的國家免檢產(chǎn)品證書和HACCP認(rèn)證給消費(fèi)者看），讓消費(fèi)者完全可以放心。

十二、當(dāng)一位消費(fèi)者正準(zhǔn)備要買伊利牛奶時(shí)，另一位消費(fèi)者走上前說“人家蒙牛正在做促銷，比伊利的便宜，還有小禮品送?！?促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，先向顧客熱情問好。伊利牛奶的品質(zhì)更好，雖然貴一點(diǎn)，但是物有所值，它所含的干物質(zhì)達(dá)12.2%以上，牛奶乳化鈣含量也比其它普通牛奶高出2.37%，雖然這差別好像不是很大，但整體的營養(yǎng)價(jià)值卻有很大差別，伊利牛奶對(duì)促進(jìn)骨骼的成長和其它營養(yǎng)成份的吸收更有幫助，堅(jiān)持喝高品質(zhì)的伊利牛奶對(duì)你的身體真的很重要，買好牛奶才是你真正的目的，你說是嗎？

十三、中秋節(jié)/元旦/節(jié)假日前夕，促銷員應(yīng)如何爭(zhēng)取團(tuán)購？ 促銷員做法：

STEP1：平時(shí)應(yīng)培養(yǎng)觀察能力，做到能較好地發(fā)現(xiàn)哪些顧客是過來買團(tuán)購的，（如：拿著一張單到處找商品的、幾個(gè)同事一起購物的）同時(shí)要記住一些團(tuán)購的老客戶，這些客戶過來后可幫助其更方便購買其所需的產(chǎn)品，樹立好形象；

STEP2：與商場(chǎng)負(fù)責(zé)大宗業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員建立好良好的客情，通過商場(chǎng)大宗業(yè)務(wù)員介紹團(tuán)購的客戶選擇伊利產(chǎn)品；

STEP3：如公司對(duì)團(tuán)購有獎(jiǎng)勵(lì)政策，及時(shí)同消費(fèi)者進(jìn)行介紹；

十四、伊利的牛奶是還原奶嗎？

導(dǎo)購：當(dāng)然不是。咱們伊利是上市公司，純天然是伊利牛奶最主要的優(yōu)勢(shì)，在中國消協(xié)對(duì)國內(nèi)29種知名牛奶品牌的各項(xiàng)指標(biāo)測(cè)試中，伊利名列第一，這就充分說明了伊利牛奶的品質(zhì)是絕對(duì)有保障的，也決不會(huì)做欺騙消費(fèi)者的事。另外從成本方面來看：

1、中國80%的奶源集中在北方，而我們伊利在內(nèi)蒙古和黑龍江等北方省份擁有全國最大的奶源基地，奶源能充分供應(yīng)，沒必要這樣做。

2、南方的奶源價(jià)格是北方的奶源價(jià)格的2—3倍，而用國外的進(jìn)口奶粉還原的牛奶，它的成本也高于北方奶源的價(jià)格，所以，我們完全沒有必要這樣做。請(qǐng)問您清楚了嗎？ 消費(fèi)者：清楚了。

導(dǎo)購：謝謝您對(duì)伊利牛奶的支持。

十五、為什么伊利的牛奶沒有蒙牛/光明的濃？ 答：伊利牛奶原料來自純天然無污染的內(nèi)蒙古大草原，為純天然制造而成，絕對(duì)值得你信賴。濃并不代表好，天然牛奶濃淡適中，濃大多時(shí)候是通過人工添加增稠劑而得的，這反而不好了；

十六、為什么光明的牛奶印有無抗奶的標(biāo)識(shí)，伊利的沒有，你們的牛奶是不是含有抗生素？ 答：伊利牛奶是無抗奶，以前也在包裝上做了標(biāo)識(shí)，但因?yàn)閲矣嘘P(guān)部門不贊成做這種宣傳，所以伊利牛奶包裝印刷去掉了不含抗生素的標(biāo)識(shí)。

十七、當(dāng)一位消費(fèi)者手拿蒙牛的高鈣奶在看，促銷員應(yīng)如何將伊利的高鈣奶進(jìn)行促銷？

答：您好！看看伊利高鈣奶吧！它的含鈣量比普通牛奶高出30%，并且添加的是天然乳鈣，更有維生素D3幫助吸收，吸收率達(dá)88%以上，是最佳的補(bǔ)鈣食品；

天然乳鈣是從牛奶中提取，與市場(chǎng)上同用的合成鈣相比具有：吸收率高（達(dá)80%以上，而合成鈣只有30%--60%），無副作用等明顯優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)上，一公斤天然乳鈣的價(jià)值是合成鈣的10多倍；所以伊利高鈣奶，確實(shí)是物有所值的選擇；

十八、當(dāng)一位消費(fèi)者問今天有沒有特價(jià)/促銷活動(dòng)（特價(jià)期/促銷期已過）

答：我們前期確實(shí)是做了幾天的特價(jià)促銷，那是伊利公司回報(bào)顧客所做的短期促銷活動(dòng)，這個(gè)讓利活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在產(chǎn)品雖然恢復(fù)了正常的價(jià)格，但相對(duì)于伊利的高品質(zhì)來說，這個(gè)價(jià)格還是相當(dāng)實(shí)惠的，而且你也是伊利的老顧客了，相信你對(duì)伊利的品質(zhì)也相當(dāng)了解的，什么時(shí)候買伊利都是值得的。

十九、當(dāng)一位消費(fèi)者問：大家都是內(nèi)蒙古生產(chǎn)，為什么你們伊利的生產(chǎn)日期比蒙牛的舊，是否不新鮮，還是你們的貨不好賣，在賣舊貨啊，我們喝了這奶會(huì)不會(huì)有問題？

促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，向顧客熱情問好。接著回答：伊利是知名品牌，伊利牛奶純天然的品質(zhì)和純正的口味深受廣大消費(fèi)者喜愛，產(chǎn)品十分暢銷，你看貨架和堆頭上陳列最多的就是伊利牛奶，說明伊利比其它品牌更好賣大家都喜歡；

STEP2：伊利以誠信為本，一切都是如實(shí)標(biāo)識(shí)出來告知消費(fèi)者的，是真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)； STEP3：伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，純天然、無污染，沒有添加防腐劑，包裝采用了超高溫殺菌，通過無菌液位下灌裝、密封，在產(chǎn)品保質(zhì)期在常溫下達(dá)到7個(gè)月，牛奶的質(zhì)量和鮮度能夠很好的保證，同時(shí)伊利牛奶是國家免檢產(chǎn)品并通過HACCP認(rèn)證，你就放心喝吧，不會(huì)有問題。

二十、當(dāng)一位消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，促銷員說“××，買支伊利喝吧”。消費(fèi)者說“我沒有喝牛奶的習(xí)慣”

促銷員做法：

STEP1：微笑著走上去，向顧客熱情介紹牛奶的作用：牛奶是最適合人的食品，“一杯牛奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族”是許多國家的共識(shí)；它營養(yǎng)豐富，含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖、礦物質(zhì)和各種維生素，吃牛奶是非常有益的。我們的功能奶產(chǎn)品更是特別添加乳鈣等元素，有助于人體的健康；

STEP2：接著介紹伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，純天然、無污染，三大保障，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)伊利產(chǎn)品的了解和信心。STEP3：還可以介紹目前所進(jìn)行的相關(guān)促銷活動(dòng)，刺激其購買。

二十一、當(dāng)一位消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，促銷員說“××，買支伊利喝吧”。消費(fèi)者說；“能不能試一下的，如果好喝我就買” 促銷員做法：

微笑著走上去，向顧客熱情解釋說：對(duì)不起，因?yàn)樯虉?chǎng)里有規(guī)定是不能用售賣的產(chǎn)品試喝的，真的抱歉不能請(qǐng)你試喝一下。但伊利是全國知名的品牌，伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產(chǎn)而成，純天然、無污染，是國家免檢產(chǎn)品并通過了HACCP認(rèn)證，質(zhì)量高，口感好，很多消費(fèi)者喝后都喜歡，加上伊利牛奶有許多種口味可供選擇，你喝后一定會(huì)喜歡上伊利牛奶的。

二十二、當(dāng)一位消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，促銷說“××，買支伊利喝吧”。消費(fèi)者問：你們有沒有什么優(yōu)惠或禮品送?。ǚ谴黉N期）促銷員做法： STEP1：（微笑著走上去，先向顧客熱情問好）?，F(xiàn)在沒有什么促銷優(yōu)惠，但伊利牛奶的品質(zhì)很好，雖然貴一點(diǎn)，但是物有所值，它所含的干物質(zhì)達(dá)12.2%以上，牛奶乳化鈣含量也比其它普通牛奶高出2.37%，雖然這差別好像不是很大，但整體的營養(yǎng)價(jià)值卻有很大差別，伊利牛奶對(duì)促進(jìn)骨骼的成長和其它營養(yǎng)成份的吸收更有幫助，堅(jiān)持喝高品質(zhì)的伊利牛奶對(duì)你的身體真的很重要，買好牛奶才是你真正的目的，你說是嗎？

二十三、當(dāng)一位消費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，促銷說“××，買支伊利喝吧”消費(fèi)者說：我一直都是喝光明的

促銷員做法: STEP1：微笑著走上去，向顧客熱情問好，接著說：不同的牛奶含有的營養(yǎng)成分是不相同的，換下口味，可以更均衡人體所需的各種營養(yǎng)成分，對(duì)健康更有幫助。伊利純牛奶是真正來自內(nèi)蒙古大草原，奶源天然無污染，原汁原味，品質(zhì)優(yōu)越，絕對(duì)是您最好的選擇，而且價(jià)格很合理，買些試試吧，相信你和你的家人都會(huì)喜歡上它的！

STEP2：可以舉例對(duì)比大草原（伊利奶源）和大都市（光明產(chǎn)地），讓消費(fèi)者明白食品除了加工工藝外，原料是最重要的。優(yōu)質(zhì)的牛奶出自優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境。

STEP3：伊利純奶脂肪含量比光明低，對(duì)人體更健康，口感更好，二十四、消費(fèi)者問：伊利小純相比大純要貴，但是大純開了之后，一次喝不完，兩天內(nèi)如再不喝完，就沒用了，那太浪費(fèi)了 答： STEP1：因?yàn)?000ML大純奶換成小純奶250ML則需4個(gè)利樂包，利包包材是世界專利，很貴，而且多了3道生產(chǎn)工藝，所以小純比大純成本高，價(jià)格貴，但質(zhì)量都是一樣好的。

STEP2：大包裝牛奶在開啟后應(yīng)放置于5℃以下儲(chǔ)存，一般在3天內(nèi)飲用完畢，伊利大純奶最合適一家人共同享用了，可以大家一起喝牛奶，讓家人補(bǔ)充營養(yǎng)，身體更健康，加上大純價(jià)格更實(shí)惠，健康和實(shí)惠一舉兩得，真是物有所值啊。

? 牛奶小知識(shí)

1、純牛奶是否適合嬰幼兒、孕婦飲用？

牛奶是一種營養(yǎng)豐富的食品，是無母乳或母乳不足嬰兒成長發(fā)育中最佳的替代品。嬰幼兒在成長發(fā)育中同樣需要牛奶的營養(yǎng)補(bǔ)充，牛奶中重要萬分是蛋白質(zhì)、脂肪、乳糖、礦物質(zhì)和各種維生素，它能促進(jìn)嬰幼兒對(duì)鈣的吸收，并能有效防止佝僂病，牛奶中含有 人體所需的各種維生素，在嬰幼兒的發(fā)育時(shí)期，骨骼的形成必須借助于維生素D，所以嬰幼兒 吃牛奶是非常有益的。

孕婦的飲用是母體和胎兒兩個(gè)人的，胎兒的發(fā)育需要更多的營養(yǎng)，所以孕婦應(yīng)該多喝牛奶

2、牛奶—接近完美的食物

牛奶被人們稱作完全營養(yǎng)食物，所含營養(yǎng)價(jià)值幾乎能全部消化吸收，并無廢棄排泄物。蛋白質(zhì)（含量約3.1%）：含人體一切必需的氨基酸。

脂肪（含量約3.4%-3.8%）：乳脂肪是一種消化率很高的食用脂肪，能為機(jī)體提供能量。乳糖（含量約4.7%）：牛奶中的碳水化合物幾乎都是乳糖，對(duì)于嬰兒智力發(fā)育非常重要。人體對(duì)鈣吸收的程度與乳糖數(shù)量成正比。因此常喝牛奶可以預(yù)防佝僂病。

礦物質(zhì)：礦物質(zhì)是機(jī)體的重要組成成分，可與蛋白質(zhì)一起維持細(xì)胞內(nèi)、外滲透壓，還可調(diào) 節(jié)神經(jīng)肌肉的興奮性。牛奶中含有較豐富的礦物質(zhì)，主要包括鈣、磷、鉀、鈉、鐵等。維生素：牛奶中含有已知的所有維生素。

3、喝純牛奶為何會(huì)出現(xiàn)腹瀉現(xiàn)象？

這是因?yàn)檫@種人體內(nèi)生成乳糖酶少或極少，空腹喝大量牛奶后，奶內(nèi)所含乳糖不能被及時(shí)消化，而是被腸道內(nèi)的細(xì)菌分解而大量產(chǎn)氣、產(chǎn)酸，刺激腸道收縮，腸道蠕動(dòng)加強(qiáng)，從而出現(xiàn)腹疼、腹瀉，這種現(xiàn)象叫做乳糖不耐癥。克服辦法就是避免空腹時(shí)飲大量牛奶，而是先進(jìn)食一定量的其他食物或者將牛奶與其他食物同吃，以降低乳糖在腸道中的相對(duì)濃度，使細(xì)菌分解緩慢進(jìn)行，分解產(chǎn)物逐漸被吸收。更好的辦法是用酸牛奶代替鮮牛奶，因?yàn)樗崤Ｄ淌怯萌樗峋古Ｄ贪l(fā)酵產(chǎn)生乳酸，并使乳糖含量降低，可避免出現(xiàn)乳糖不耐受的情況。

4、純牛奶放置一段時(shí)間為何出現(xiàn)脂肪上??？

成品的脂肪上浮一般出現(xiàn)在生產(chǎn)后幾天到幾個(gè)月內(nèi)，而且上浮的嚴(yán)重程度與儲(chǔ)存的溫度有關(guān)，溫度越高，則上浮速度越快，嚴(yán)重時(shí)在包裝的頂層可達(dá)幾毫米厚的脂肪。

引起脂肪上浮主要是因?yàn)樵先橹行纬闪诉^多的脂肪酶（脂肪酶耐熱性高于蛋白酶），它在經(jīng)過137℃、4S熱處理后，胞外脂肪酶的殘留量仍為40%左右，殘留的脂肪酶在貯存期間會(huì)分解脂肪球膜蛋白，釋放出自由脂肪球而導(dǎo)致脂肪的聚合、上浮。該產(chǎn)品不會(huì)對(duì)人體造成傷害，可以放心飲用。

5、什么是特濃奶？

主要是添加了稀奶油或者奶粉，造成脂肪含量高，其“含脂率”》3.5%

6、牛奶是否越香濃越好？

香、濃并不代表天然，香、濃是可以通過增加香精和增稠劑達(dá)成的。

7、如果牛奶出現(xiàn)脹包、酸包應(yīng)該如何處理？

答：這是由于牛奶中含有的微量有機(jī)物酶引起的，牛奶經(jīng)超高溫滅菌后，酶失活、鈍化，但是在儲(chǔ) 存、運(yùn)輸及撞擊、高溫暴曬等外界刺激下，失活的耐熱酶有可能被激活，進(jìn)而分解牛奶中的蛋白質(zhì)、脂肪等，產(chǎn)生苦味的一些氨基酸（如纈氨酸、苯丙氨酸）、脂肪酸等等，于是牛奶就會(huì)發(fā)苦。纈氨酸 等雖對(duì)人體無害，但是它引起牛奶發(fā)苦，令人難以接受。遇到這種情況，您不必?fù)?dān)心。將苦奶吐出，漱口，建議不要再飲用，對(duì)人體不會(huì)造成傷害。

8、喝牛奶上火嗎？

答：牛奶味甘、性平，有補(bǔ)虛損，益肺胃，生津潤燥、止渴之功效。牛奶中的蛋白和脂肪極易被人 體消化吸收，牛奶含有多種免疫蛋白，如含沙門氏菌抗體等，因而喝牛奶有強(qiáng)壯體質(zhì)的抗病能力，說喝牛奶“上火”是沒有科學(xué)根據(jù)的，說明有的消費(fèi)者對(duì)牛奶的營養(yǎng)價(jià)值和作用了解的不全面；

9、伊利牛奶的價(jià)格為什么相對(duì)較高？

答：伊利牛奶完全是選用純天然優(yōu)質(zhì)原料，采用世界先進(jìn)的超高溫生產(chǎn)設(shè)備，通過無菌灌 裝加工而成。包裝材料采用七層復(fù)合,是最安全最衛(wèi)生的包裝.伊利牛奶的高質(zhì)量與安全衛(wèi)生 的包裝是價(jià)格較高的原因.10、現(xiàn)擠的牛奶是否更新鮮？

現(xiàn)擠的牛奶成分未必合格，牛奶公司收奶后還需要進(jìn)行比重、乳脂肪等項(xiàng)檢查，不合格的 奶不能上市。另外奶牛最易發(fā)生乳腺炎，奶農(nóng)常常給乳牛使用抗生素，如果消費(fèi)者吃進(jìn)抗 生素，會(huì)發(fā)生過敏等一系列副作用；同時(shí)也會(huì)培養(yǎng)體內(nèi)細(xì)菌抗藥性，再有，如果喝了含有 牛結(jié)核菌的牛奶，可能會(huì)引發(fā)結(jié)核，所以沒有經(jīng)過檢驗(yàn)的現(xiàn)擠牛奶是不安全的。

11、牛奶的保質(zhì)期這么長還叫鮮奶嗎？里面是不是放了防腐劑？

伊利牛奶沒有添加防腐劑，它的包裝品采用了超高溫殺菌，通過無菌液位下灌裝、密封，且包裝材料亦通過過氧化氫滅菌，使產(chǎn)品達(dá)到國家商業(yè)無菌的要求，從而使產(chǎn)品保質(zhì)期在常溫下達(dá)到7個(gè)月。牛奶的鮮度能夠很好的保證。

12、純牛奶A+是什么意思？

A+100標(biāo)志是利樂公司針對(duì)純牛奶，對(duì)其客戶下發(fā)的一個(gè)代表產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)志。100%指的是100%好牛奶，A+指的是好上加好。同時(shí)表示100%可信。

13、補(bǔ)鈣的好處 ? 看看，誰在缺鈣？

缺乏鈣會(huì)造成非常多的負(fù)面影響，缺鈣會(huì)影響牙齒和骨骼的正常發(fā)育，導(dǎo)致佝僂病。長期缺鈣時(shí)，眼球的彈性下降，眼肌的收縮功能不良，使有些人出現(xiàn)眼大無神的現(xiàn)象，或過早出現(xiàn)眼角皺紋，還容易發(fā)生近視。據(jù)調(diào)查，近年來女青年近視發(fā)病率的上升與缺鈣有密切關(guān)系。

缺鈣會(huì)影響神經(jīng)肌肉的協(xié)調(diào)。當(dāng)神經(jīng)周圍體液中的鈣離子濃度下降時(shí)，神經(jīng)興奮性會(huì)顯著增加，可出現(xiàn)煩躁、多動(dòng)、失眠、手足發(fā)麻、肌肉痙攣、腰腿酸痛等癥狀。

缺鈣可使細(xì)胞膜的通透性增加。鈣離子對(duì)維持細(xì)胞膜的完整性有重要作用，低鈣狀態(tài)可使皮膚和粘膜對(duì)水的滲透性增加，使皮膚彈性降低，出現(xiàn)不明原因的皮膚瘙癢、水腫和皮膚蕁麻疹。

? 鈣的功能有哪些？

鈣對(duì)維持人體正常機(jī)能起著重要的作用，其主要功能包括:

· 促進(jìn)骨骼發(fā)育，維持最佳的骨骼健康；

· 保證肌肉正常收縮和舒張；

· 保證神經(jīng)功能的正常；

· 維持正常血壓；

· 維持血液凝集；

· 與機(jī)體免疫保護(hù)有關(guān)。

· 補(bǔ)鈣可以減少絕經(jīng)后婦女的骨丟失；

· 增加鈣的攝入可增加青春期女生的骨密度；

· 增加鈣的攝入可降低妊娠高血壓發(fā)生的危險(xiǎn)性；

· 補(bǔ)鈣可以改善病人的血脂水平；

· 增加鈣的攝入可降低食鹽促發(fā)高血壓的傾向；

· 攝入足夠的鈣可以預(yù)防高血壓。? 為什么一生要補(bǔ)鈣？

對(duì)于兒童來說，攝入足夠的鈣質(zhì)可以促進(jìn)他們的骨骼生長；對(duì)于成年人，補(bǔ)充鈣質(zhì)能讓他們保持強(qiáng)健骨骼的骨質(zhì)含量，尤其是女性，骨質(zhì)的流失始終靜默地進(jìn)行一個(gè)患有骨質(zhì)疏松癥的女性可能今天還覺得自己十分健康，而第二天就發(fā)生脊椎或是髖部骨折。而在老年人身上，鈣質(zhì)的補(bǔ)充可以阻止由缺鈣引起的骨質(zhì)流失。即使有些骨質(zhì)的流失已經(jīng)造成，只要能停止骨質(zhì)的進(jìn)一步流失并穩(wěn)定骨量，也能有效預(yù)防骨折的發(fā)生。? 補(bǔ)鈣小常識(shí)

1、早上飲用高鈣奶，切忌空腹。

一般晨起后會(huì)感到口干，有些人就拿牛奶解渴，一飲而盡，好不酣暢。如此“穿腸而過”，胃來不及消化，小腸來不及吸收，牛奶的營養(yǎng)價(jià)值也就無從體現(xiàn)。為此，早上飲用高鈣奶時(shí)一定要與碳水化合物同吃。具體吃法可以用高鈣奶加面包、點(diǎn)心、餅干等，干稀搭配?？上瘸渣c(diǎn)面包、餅干，再喝點(diǎn)高鈣奶；也可以在高鈣奶中加大米、麥片或玉米等做成牛奶粥。高鈣奶與碳水化合物同吃，一方面高鈣中所含豐富的賴氨酸可提高谷類蛋白質(zhì)的營養(yǎng)價(jià)值，反過來也可使高鈣奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)發(fā)揮其應(yīng)有的營養(yǎng)作用。

2、小口飲用，有利于高鈣吸收。

進(jìn)食高鈣奶時(shí)最好小口慢飲，對(duì)碳水化合物要充分咀嚼，不要狼吞虎咽。這樣，可以延長高鈣奶在胃中停留的時(shí)間，讓消化酶與高鈣奶等食物充分混和，有利于消化吸收。

3、晚上飲用，安神助眠，補(bǔ)鈣更佳。

很多人會(huì)問何時(shí)飲用牛奶好？就營養(yǎng)而言，兩者并無多大區(qū)別。按照一般的習(xí)慣，以早上或晚上飲用者居多。一般，如果每天飲用2杯高鈣奶，可以早晚各飲1杯。如果每天只飲用1杯高鈣奶，則最好在晚上臨睡前飲用，因?yàn)樵谝归g，人體血液中鈣質(zhì)濃度降低至一天最低點(diǎn)，如果沒有足夠的鈣質(zhì)補(bǔ)充，就會(huì)從骨骼中游離鈣質(zhì)出來，最終導(dǎo)致骨骼疏松癥。

4、冷飲熱飲，任君自便。

對(duì)于牛奶煮混后，其營養(yǎng)成分會(huì)受點(diǎn)影響，如B族維生素含量會(huì)降低，蛋白質(zhì)含量會(huì)有所減少，但總的損失不會(huì)很大。飲用方式要看各人的習(xí)慣和腸胃道對(duì)冷牛奶的適應(yīng)能力而定。一般而言，合格的消毒鮮奶只要保存和運(yùn)輸條件符合要求，完全可以直接飲用。如果需要低溫保存的消毒鮮奶在常溫下放置超過4小時(shí)后，應(yīng)該將其煮沸后再飲用，這樣比較安全。

5、特殊人群，巧選品種。

有些人喝了牛奶以后，會(huì)出現(xiàn)腹脹、腹痛、腹鳴、腹瀉的癥狀，醫(yī)學(xué)上稱之為“乳糖不耐癥”?；加写税Y者可每天少量、多次飲用高鈣奶，每次兩口，持之以恒，大多數(shù)人會(huì)逐漸產(chǎn)生乳糖轉(zhuǎn)化酶，消除“乳糖不耐癥”。對(duì)高脂血癥和脂肪性腹瀉患者而言，全脂牛奶也不十分適宜，可改喝低脂或脫脂牛奶。老年人容易骨質(zhì)疏松，可以喝添加鈣質(zhì)的高鈣牛奶。

第二篇：陳藝外推工作總結(jié)

11月總結(jié)

這個(gè)月總體來說都是挺不錯(cuò)的，排名基本上都在半分之三十左右，收錄的話不是很穩(wěn)定，最主要的就是外鏈的問題，基本上也能保持在百分之七十到百分之就是之間。

平臺(tái)能一直保持很好的還是那些權(quán)重高的平臺(tái)，像博客，和有關(guān)百度之類的排名都一直很穩(wěn)定。也有的很多平臺(tái)都是排名只能保持幾天，當(dāng)然排名會(huì)非常好的，也很容易刪。

發(fā)外推遇到的問題：1.高質(zhì)量平臺(tái)的缺乏，過于依賴已發(fā)現(xiàn)的可發(fā)布平臺(tái)；2.外鏈存活率的保障；外鏈發(fā)布后被刪除，審核不通過；3.發(fā)布標(biāo)題重復(fù)，缺乏以關(guān)鍵詞為中心的創(chuàng)意標(biāo)題；4.外鏈?zhǔn)珍浟?，文章沒收錄;5.同一個(gè)平臺(tái)有的時(shí)候文章可以收，有的時(shí)候文章沒有收錄;6.有的平臺(tái)別人的都有收錄，我的從來沒收錄過;7.發(fā)外鏈要選擇好的平臺(tái)某段時(shí)間收錄可能很好，但是某段時(shí)間也會(huì)很差。

解決方案：1.不斷尋找平臺(tái)，收集大量平臺(tái)，過濾再過濾，收集好平臺(tái)。2.分析發(fā)布平臺(tái)的各自特殊規(guī)則，敏感詞、廣告性太強(qiáng)等等對(duì)文章要適當(dāng)?shù)母膭?dòng)下。3.多試試不同的發(fā)法，像有的本來發(fā)不出去，可以發(fā)別的內(nèi)容發(fā)出去，然后修改回來。4.穩(wěn)定好收錄平臺(tái)，發(fā)展新平臺(tái)。提升整體收錄率。5.從文章標(biāo)題和平臺(tái)權(quán)重入手，在首頁排名拼一席之位。提高排名率。6求解決，這個(gè)問題我一直沒有解決 7.這每天那個(gè)固定的時(shí)間發(fā)，這樣有利于百度蜘蛛的爬尋。

在工作中所遇到的問題，現(xiàn)在雖然一直在改善，但是還有很多的不足，并不能全部解決?？偟膩碚f，每天都在成長，都在進(jìn)步。

第三篇：我推陳良勇老師

我推陳良勇老師《窮人》教學(xué)設(shè)計(jì)為優(yōu)秀教案。陳老師的設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)是：循循善誘，開拓思維，生本高效。九年義務(wù)第十一冊(cè)高段教材《窮人》一課，是俄國著名作家列夫·托爾斯泰寫的一篇小說。小說的內(nèi)容并不復(fù)雜，故事情節(jié)的展開也略顯平鋪直敘，但讀后卻很能打動(dòng)人心，原因就在于作家深刻而獨(dú)到的環(huán)境描寫，細(xì)膩而生動(dòng)的心理描寫，惟妙惟肖的人物語言、神態(tài)描寫。這些地方看似尋常，卻很值得推敲琢磨，陳老師很好地突破了難點(diǎn)。

1、精妙提問，簡(jiǎn)潔高效。教師提問是一門藝術(shù)，讓學(xué)生——能夠思考是基礎(chǔ)，愿意思考是前提，深度思考是關(guān)鍵，學(xué)會(huì)思考是目的。這節(jié)課的教師的發(fā)散性提問很精彩。例如：（1）“這樣做”是指什么？“非這樣做不可”是什么意思？（2）你覺得為什么會(huì)這樣做？這樣的問題能提高學(xué)生思維的深度和廣度，給學(xué)生廣闊的思考空間，從而達(dá)到對(duì)課文的深度理解，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的個(gè)性化閱讀。根據(jù)小學(xué)高年段學(xué)生的思維特點(diǎn)，結(jié)合課文內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)，巧妙實(shí)施。

2、以生為本，以情為線。以了解安娜，理解安娜，感動(dòng)安娜，敬仰安娜為情感感悟線索，以生為本，以讀代講，以讀促思，著力于孩子的個(gè)性化朗讀，探究研讀文本，達(dá)成目標(biāo)。

談兩點(diǎn)建議：其一：教材已是高段，又是大家作品，如果作業(yè)設(shè)計(jì)能增加具體的閱讀拓展，簡(jiǎn)介托爾斯泰的其他作品，提供具體書目和網(wǎng)址，例如《復(fù)活》等，鼓勵(lì)孩子課外閱讀，可以更好落實(shí)“大語文觀”，培養(yǎng)優(yōu)生。

其二：第二個(gè)教學(xué)目標(biāo)“學(xué)習(xí)文字表達(dá)方法?！?，這點(diǎn)設(shè)計(jì)不清晰，比較模糊，教學(xué)過程中只有情節(jié)構(gòu)思指導(dǎo)，“展開想象、情節(jié)合情合理、聯(lián)系生活實(shí)際，把握主線，人物性格，品質(zhì)不變?！睕]有落實(shí)這一目標(biāo)的具體方法和環(huán)節(jié)，可以更實(shí)一些。

第四篇：陳銷先進(jìn)事跡材料 - 福建農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)

陳銷先進(jìn)事跡材料

陳銷，男，漢族，中共黨員，現(xiàn)任福州市江洋農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長，工程師。

江洋農(nóng)場(chǎng)地處福州閩侯山區(qū)，是農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)扶持的貧困農(nóng)場(chǎng)。這里條件艱苦，生產(chǎn)發(fā)展慢，職工收入低，經(jīng)濟(jì)較困難。為改變農(nóng)場(chǎng)面貌，早日脫貧，前幾年，福州市農(nóng)工商集團(tuán)總公司黨委把陳銷同志調(diào)到該場(chǎng)任場(chǎng)長。

陳銷同志長期在農(nóng)墾系統(tǒng)工作，歷任過其他農(nóng)場(chǎng)的副場(chǎng)長，場(chǎng)長等職。他能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。不管在那一個(gè)農(nóng)場(chǎng)工作，他都能以場(chǎng)為家，一心撲在工作上。到江洋農(nóng)場(chǎng)后，他就深入調(diào)研，制定農(nóng)場(chǎng)科學(xué)發(fā)展的規(guī)劃，帶領(lǐng)全場(chǎng)廣大干部群眾，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，負(fù)重奮進(jìn)，扎實(shí)工作。

江洋農(nóng)場(chǎng)原來主要是水稻和茶葉生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)單一，經(jīng)濟(jì)效益底，所以農(nóng)場(chǎng)很難發(fā)展起來。而這里又地處山區(qū)，資源較豐富，如何利用有利條件，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)行綜合發(fā)展，這是關(guān)鍵。功夫不負(fù)有心人。不久，江洋農(nóng)場(chǎng)發(fā)展藍(lán)圖就呈現(xiàn)在職工面前，且很快變成一個(gè)活生生的現(xiàn)實(shí)。農(nóng)場(chǎng)主要產(chǎn)業(yè)--現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)加快推進(jìn)。農(nóng)場(chǎng)的日本甜柿、翠冠梨和茭白等名優(yōu)水果、蔬菜規(guī)模不斷擴(kuò)大，管理水平日益提升?，F(xiàn)農(nóng)場(chǎng)日本甜柿種植面積達(dá)200畝，翠冠梨種植面積200畝，茭白基地達(dá)到千畝。同時(shí)改造2000畝低產(chǎn)茶園，種植綠化苗木，現(xiàn)已種植300畝，并通過上級(jí)驗(yàn)收；今年底可以完成1300畝苗木基地建設(shè)。同積極配合兄弟單位，在農(nóng)場(chǎng)界內(nèi)，完成一個(gè)現(xiàn)代化養(yǎng)雞場(chǎng)的建設(shè)。

現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)基本形成了糧食種植、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜三足鼎立的生產(chǎn)格局。新、特、綠農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量均有不同程度的提高。在他的組織和努力下，上半年農(nóng)場(chǎng)國有土地確權(quán)414畝，實(shí)現(xiàn)了零的突破，休閑農(nóng)業(yè)和觀光旅游項(xiàng)目也有重大的進(jìn)展，上半年已于“龍臺(tái)山旅游發(fā)展有限公司”簽訂了合作協(xié)議，并開始實(shí)施。

在發(fā)展農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，陳銷同志努力為民辦實(shí)事，高度重視精神文明建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。積極開展計(jì)生政策的宣傳，完善了基層計(jì)生網(wǎng)絡(luò)，加大了村民自治的力度，社會(huì)保障工作取得明顯成效，2013年完成職工危房改造171套，改善了職工村民的住房條件。優(yōu)撫、救災(zāi)、救濟(jì)等制度得到落實(shí)。較好發(fā)揮工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾團(tuán)體的橋梁和紐帶作用。國防教育和民兵預(yù)備役工作取得新的成績(jī)。林業(yè)、社會(huì)事務(wù)辦、國土、公路站等工作均取得明顯成效，全場(chǎng)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、工作全面進(jìn)步。

他責(zé)任心強(qiáng)，大膽負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，農(nóng)場(chǎng)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，在他的努力下都迎刃而解，如一些村民侵占國有土地得以遏制，在農(nóng)場(chǎng)禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)肆意養(yǎng)豬污染環(huán)境，污染福州市飲水源的現(xiàn)象得以制止。對(duì)于農(nóng)場(chǎng)職工的事情和村民的事情他都能樂意幫助，并慷慨解囊，如江洋村敬老院修繕，他二話不說帶頭捐助，村民高用眾生活有困難，他主動(dòng)幫助其繳交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。

他遵紀(jì)守法、廉潔自律。民主法制建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，社會(huì)大局保持穩(wěn)定，做好普法教育工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大職工群眾的法制意識(shí)。新設(shè)立江洋農(nóng)場(chǎng)警務(wù)室，強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理，狠抓矛盾糾紛排查調(diào)處，集中處理信訪突出問題和群體事件，安全生產(chǎn)常抓不懈，有效地維護(hù)了江洋地區(qū)的安定穩(wěn)定工作。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法紀(jì)及廉政規(guī)定，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，建立和完善場(chǎng)、村財(cái)務(wù)管理使用制度，從嚴(yán)做起，從己做起，帶頭制止各種鋪?zhàn)永速M(fèi)行為，尤其是大吃大喝現(xiàn)象，既要求自己也教育場(chǎng)干部遵守執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律及廉政規(guī)定，堅(jiān)持重大項(xiàng)目，重要投入和大筆開支集體討論決策。提高自己在干群中的威信，處處發(fā)揮表率作用。

第五篇：陳法慶中國公益廣告第一人

陳法慶中國公益廣告第一人

他不是什么大老板，卻在一年中拿出43萬投入環(huán)保公益廣告，落款一律5個(gè)字――“農(nóng)民陳法慶”。這個(gè)奇人面對(duì)坎坷和非議，環(huán)保之路上傾盡家資志猶酣。

管閑事，被人接二連三報(bào)復(fù)

1967年3月17日，陳法慶出生在浙江省浦江縣杭坪鎮(zhèn)程家村。他出生8個(gè)月時(shí)，父親和姐姐都因沒錢看病相繼去世。家里還有兩個(gè)哥哥一個(gè)姐姐，母親實(shí)在養(yǎng)活不起，正好鄰鄉(xiāng)有對(duì)夫妻不能生育，便把他給了那戶人家。

可命運(yùn)多舛的陳法慶5歲時(shí)，養(yǎng)父又不幸病逝，6歲那年家里遭大火，導(dǎo)致患雙耳中耳炎無錢醫(yī)治，造成耳膜大穿孔，現(xiàn)聽力二級(jí)殘疾。8歲時(shí)，他隨養(yǎng)母改嫁來到現(xiàn)住地杭州市余杭區(qū)仁和鎮(zhèn)奉口村。陳法慶家門口不遠(yuǎn)處就是東苕溪河，那時(shí)的他萬萬沒有想到，日后他會(huì)為這條河打官司。

家境貧寒，14歲的陳法慶上初二時(shí)便輟學(xué)了，但他一直喜歡看報(bào)，一有空就到生產(chǎn)隊(duì)長家看報(bào)紙。后來他有了收入自己訂報(bào)，最高時(shí)一年訂了1800元的報(bào)紙。當(dāng)從《浙江科技報(bào)》上獲知肉雞飼養(yǎng)市場(chǎng)潛力大的信息時(shí)，他便辭了小工租房養(yǎng)雞，憑著過硬的養(yǎng)殖技術(shù)使家境逐漸好轉(zhuǎn)。同時(shí)，陳法慶從報(bào)紙上了解到，全世界污染排名前10位的城市中，中國竟占了8個(gè)。從此他開始關(guān)注中國環(huán)境問題，并通過自費(fèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)污染相當(dāng)嚴(yán)重，經(jīng)過深思熟慮后，一個(gè)念頭從他心底油然升起：我雖是個(gè)農(nóng)民，也得為鄉(xiāng)親們做點(diǎn)什么。

1992年，陳法慶與人合伙買了3條水泥船運(yùn)石料。在業(yè)務(wù)交往中陳法慶發(fā)現(xiàn)有人開假發(fā)票逃稅，賺了錢還坑國家，陳法慶決定舉報(bào)他們。1998年，他向當(dāng)?shù)卣e報(bào)一個(gè)石礦偷稅，結(jié)果遭到報(bào)復(fù)被毆打，右眼傷勢(shì)嚴(yán)重，一個(gè)月內(nèi)動(dòng)了兩次手術(shù)。按說這個(gè)“教訓(xùn)”應(yīng)讓他變得謹(jǐn)慎起來，可陳法慶卻壯了膽：“我舉報(bào)別人，心虛的是別人，我不應(yīng)該像做賊一樣。”后來，每次實(shí)名舉報(bào)人家之前，都會(huì)先登門正告人家“我要舉報(bào)你”。如果對(duì)方聞過即改，他則不予追究，否則就付諸行動(dòng)。為此，陳法慶得罪了不少人，一連串的報(bào)復(fù)接踵而來。

2004年6月22日晚，睡夢(mèng)中的陳法慶養(yǎng)母被一陣“劈里啪啦”聲驚醒，睜眼一看，不好，家中冒出火光了！她連忙疾聲呼救。短短幾分鐘，大火便籠罩了陳家宅院。陳法慶那天恰好外出辦事，等他聞?dòng)嵭募比绶龠B夜驅(qū)車回來時(shí)，面對(duì)他的是面目全非的家，養(yǎng)母正伏地號(hào)啕大哭。他一把擁住養(yǎng)母說：“媽，您平安無事是蒼天有眼庇佑好人，您辛苦一輩子，70多歲的人，還要受這種驚嚇，是我害了您??”

一波未平一波又起。火災(zāi)發(fā)生后的第6天，在距余杭區(qū)仁和鎮(zhèn)政府、仁和派出所僅10米的唯一交通要道上貼出了一張醒目海報(bào)：陳法慶今天到你家，你不在只有你老母一人，不然早就炸掉你家了。從1992年開始，他家的電話常常深更半夜急促響起，威脅、恐嚇成了家常便飯。面對(duì)每天可能隨時(shí)降臨的風(fēng)險(xiǎn)，他對(duì)村里人坦然微笑說，有驚無險(xiǎn)，我已經(jīng)習(xí)慣了。

請(qǐng)民愿，他敢狀告省政府

上世紀(jì)80年代以來，在仁和鎮(zhèn)2.5平方公里范圍內(nèi)，大小有11家石礦，礦點(diǎn)密集度和年開采量居浙江省第一。但生產(chǎn)方式很原始，生產(chǎn)車間露天或半敞開，噪聲震耳欲聾，粉塵遮天蔽日，碰上吹北風(fēng)，粉塵還會(huì)南下吹到杭州城區(qū)，方圓幾個(gè)村近2萬人就在這種惡劣環(huán)境中生活了20多年。

從1999年開始，陳法慶多次給鎮(zhèn)、區(qū)政府和環(huán)保部門打十余次電話投訴但效果甚微。忍無可忍的陳法慶于2002年6月以“不履行法定職責(zé)”為由將余杭區(qū)環(huán)保局告上法庭，因?yàn)椤董h(huán)保法》第16條規(guī)定：地方各級(jí)人民政府，應(yīng)當(dāng)對(duì)本轄區(qū)的環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)，采取措施改善環(huán)境質(zhì)量。陳法慶怕家人反對(duì)，打官司的事一直瞞著家人。他多次請(qǐng)律師，但均遭婉拒，無奈他只好花錢買書自學(xué)環(huán)保法律法規(guī)。為搜集證據(jù)，又花8000元錢買部DV攝像機(jī)，在石礦企業(yè)周圍連續(xù)拍了5天，在他拍下的鏡頭畫面中，漫天飛揚(yáng)的石礦粉塵污染觸目驚心！法院經(jīng)審理認(rèn)定，粉塵噪聲污染嚴(yán)重存在是事實(shí)，但環(huán)保局已履行法定職責(zé)多次下達(dá)整改通知書，造成污染現(xiàn)狀依舊是因石礦業(yè)主未按環(huán)保局要求去整改，結(jié)果陳法慶在這樁轟動(dòng)一時(shí)的公益官司中輸了。但令他意想不到的是，這個(gè)官司經(jīng)媒體廣泛報(bào)道后，引起時(shí)任國家環(huán)?？偩志珠L解振華的高度關(guān)注。他在有關(guān)報(bào)道上批示：請(qǐng)法規(guī)司閱，這是一件好事，望認(rèn)真研究，將此事變成促進(jìn)嚴(yán)格執(zhí)法、環(huán)保局與群眾共同執(zhí)法的動(dòng)力。再后來，余杭區(qū)環(huán)保局和仁和鎮(zhèn)政府聯(lián)合成立粉塵、噪聲綜合整治工作組，一舉減少了80％的粉塵和噪聲，使礦群附近近2萬人呼吸上了清潔空氣。

此舉使陳法慶成為名噪一時(shí)的環(huán)保名人。他自此一發(fā)而不可收，拉開了終身致力于環(huán)保公益事業(yè)的帷幕。

之后不久，陳法慶又發(fā)現(xiàn)流經(jīng)村邊的東苕溪，因船舶運(yùn)輸建筑石料而造成溪水嚴(yán)重污染，渾濁的河面上漂著五彩的油污、糞便和形形色色的塑料垃圾雜物，有時(shí)候水體顏色還會(huì)變紅。東苕溪是杭州市區(qū)和余杭區(qū)主要生活水源地，承擔(dān)著130萬居民生活飲用水。陳法慶對(duì)此憂心忡忡，他將所見所聞?dòng)涗浵聛?，?003年8月12日向有關(guān)部門遞交了《一級(jí)水源如此保護(hù)》的建議書并請(qǐng)求整治，但遲遲沒有下文。陳法慶決定再次提起訴訟。這次，陳法慶狀告的是浙江省政府和浙江省環(huán)保局。他不在乎輸贏，只為達(dá)到引起各方重視改善環(huán)境的目的。但讓他始料不及的是，這次訴訟請(qǐng)求法院4天后就予駁回了。很快，陳法慶根據(jù)自己的經(jīng)歷，寫了份《環(huán)境污染法律無奈――關(guān)于請(qǐng)求對(duì)公益訴訟等立法立案審理的建議》的報(bào)告，寄給全國人大常委會(huì)法制委員會(huì)及國家級(jí)相關(guān)部門，建議修改《民事訴訟法》、《行政訴訟法》，對(duì)公益訴訟進(jìn)行立案審理，他還建議修改環(huán)保法規(guī)，加大對(duì)污染者法律、經(jīng)濟(jì)懲罰力度。在去年3月北京的兩會(huì)上，全國政協(xié)委員梁從誡受陳法慶啟發(fā)，提交了《盡快建立健全環(huán)保公益訴訟制度》的提案，引起政府機(jī)構(gòu)、民眾的廣泛關(guān)注。經(jīng)過陳法慶的一番奔走呼號(hào)，當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對(duì)東苕溪污染的整治成效顯著，兩岸居民大幅度提高了保護(hù)水資源意識(shí)。

尋合力，43萬家資做廣告

在與環(huán)境污染的較量博弈中，陳法慶漸漸意識(shí)到，環(huán)保是一項(xiàng)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，急需喚醒公眾的環(huán)保意識(shí)。怎樣才能提高公眾的環(huán)保意識(shí)？2004年5月6日，他在家里看電視時(shí)，一個(gè)有趣的動(dòng)畫片廣告激起了他的靈感：何不做環(huán)保公益廣告呢？次日，他打電話到杭州電視臺(tái)，對(duì)方一聽大加贊賞，他忙帶上2萬元心急火燎地跑去。電視臺(tái)表示可免費(fèi)播公益廣告，但他堅(jiān)持認(rèn)為如果免費(fèi)有人會(huì)認(rèn)為他在出風(fēng)頭，對(duì)社會(huì)反響不大，一定要掏錢！耗資1萬元的保護(hù)環(huán)境公益廣告播出后，在杭州引起強(qiáng)烈反響，許多市民表示支持他的義舉。為擴(kuò)大廣告受眾范圍與影響，陳法慶決意把廣告做到中央電視臺(tái)的《焦點(diǎn)訪談》。2004年5月23日，他帶上5萬元坐火車來到北京，下午四點(diǎn)多鐘，他找到了中央電視臺(tái)廣告部。央視的一個(gè)編導(dǎo)給予他這種創(chuàng)意一番肯定后，最終善意地拒絕了他?；氐铰灭^，陳法慶失落至極徹夜難眠。他狠下決心，既然到了北京，做不成廣告誓不回杭州！

接著他又找到讀者層次高、影響面廣的《人民日?qǐng)?bào)》廣告部主任辦公室，敲開門只見里面有幾個(gè)人正在開會(huì)。他一番自我介紹表明目的后，那幾個(gè)人呆呆地盯著他，好半天未緩過神來。陳法慶以為對(duì)方?jīng)]聽懂他的話，又重復(fù)一遍還把身份證掏出來給他們看。農(nóng)民做環(huán)保公益廣告？那幾人面面相覷后幾乎異口同聲：好事，大好事呀！單子接了，廣告部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的美編問他有什么具體要求，陳法慶說只有一個(gè)，廣告畫面體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)，旨在督促政府部門重視環(huán)保。原來開價(jià)7萬元的廣告最后打了六折成交。負(fù)責(zé)人說，《人民日?qǐng)?bào)》創(chuàng)刊50多年來，公民個(gè)人去做環(huán)保公益廣告的，你陳法慶是第一個(gè)。很快，“善待環(huán)境就是善待自己”的公益廣告在《人民日?qǐng)?bào)》第11版刊出了，震驚海內(nèi)外。在《人民日?qǐng)?bào)》的記者建議下，陳法慶回來后，花了1.6萬元把“農(nóng)民陳法慶”注冊(cè)了。陳法慶連續(xù)出擊，先后出資13萬元，分別于2005年1月11日、2005年6月5日在《人民日?qǐng)?bào)》刊登“善待環(huán)境就是善待自己”和“積極為印度洋地震和海嘯災(zāi)區(qū)提供援助，伸援助之手，獻(xiàn)關(guān)愛之心”的公益廣告，并向海嘯災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)5000元。此時(shí)，陳法慶成了熱點(diǎn)新聞人物，海內(nèi)外眾多媒體向他發(fā)出采訪請(qǐng)求。

2005年10月1日，陳法慶再次出資4萬元在《人民日?qǐng)?bào)》買下1/4版面，刊登主題為“熱烈慶祝――中華人民共和國成立56周年、中國人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年、世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年，善待環(huán)境、倡導(dǎo)節(jié)約――農(nóng)民陳法慶”的公益廣告。與此同時(shí),陳法慶委托中國環(huán)境文化促進(jìn)會(huì)從當(dāng)年6月起,在全國31個(gè)省會(huì)城市設(shè)置內(nèi)容同樣為“善待環(huán)境就是善待自己――農(nóng)民陳法慶”環(huán)保公益燈箱廣告。目前，成都、重慶、天津、昆明已率先亮起，所有環(huán)保燈箱廣告將于2006年底全部制作完畢與市民見面。陳法慶的公益之舉得到媒體的廣泛關(guān)注，一些媒體還為他的壯舉感染而“加盟”。《東方今報(bào)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)論壇》雜志、《貴州都市報(bào)》等新聞媒體均騰出版面，免費(fèi)刊登署名為“農(nóng)民陳法慶”的環(huán)保公益廣告。陳法慶傾盡家資多次發(fā)出“樸實(shí)的號(hào)召”在社會(huì)上激起熱議，肯定贊揚(yáng)者雖占主流，但也有學(xué)者認(rèn)為，這類公益廣告應(yīng)由慈善組織或媒體來做，還有不少人質(zhì)疑：“農(nóng)民陳法慶將他用來做廣告的錢，直接捐給當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)或?yàn)?zāi)區(qū)，豈不更好？”陳法慶回答：“一個(gè)人的捐款數(shù)有限，登廣告看重的是精神上的感召。另外，在全世界人眼中，中國是個(gè)發(fā)展中國家，尤其是農(nóng)民很窮很落后，我這樣做，是展現(xiàn)有公德、有愛心的中國新農(nóng)民形象。”

做這些廣告，到目前為止陳法慶已花了43萬。陳法慶哪兒來那么多錢？他向世人交底：我不是什么大老板，一直做點(diǎn)小生意，做廣告的錢都是20多年打拼積攢的血汗錢。他坦言自己全部資產(chǎn)加起來有60萬，在杭州連一套房子都買不了，現(xiàn)在只剩20萬了，目前他還住在17年前蓋的農(nóng)村老房子里。為了籌錢繼續(xù)做公益廣告，最近陳法慶正打算把奧迪車出手。陳法慶也承認(rèn)，“親朋對(duì)我不大支持，因?yàn)檫@種費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)錢又得罪人、得罪企業(yè)、得罪政府的事情，在外人看來是只有腦子有問題的人才會(huì)去做?！彪S著家庭經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)，妻子胡法琴連連反對(duì)，他就安慰妻子：“好人會(huì)有好報(bào)，不用太擔(dān)心。”其實(shí)陳法慶家中需要花錢的地方太多：愛人幾年前查出患Ⅰ型糖尿病后，身上一直帶著胰島素泵，每天要注射藥物方能維持生命，一年藥費(fèi)需3萬；家里還有上了年紀(jì)的養(yǎng)母、讀初中的女兒。陳法慶說自己最對(duì)不住的是妻子，認(rèn)識(shí)她至今總共陪她看過兩部電影。

2005年6月5日，陳法慶又拿出5萬多元，開通“農(nóng)民陳法慶環(huán)保網(wǎng)”，網(wǎng)站不僅宣傳環(huán)保知識(shí)法規(guī)，還實(shí)行有獎(jiǎng)接受生態(tài)破壞、環(huán)境污染投訴，陳法慶調(diào)查后在網(wǎng)上公布并轉(zhuǎn)給有關(guān)部門查處。陳法慶獨(dú)特的環(huán)保之路與不懈追求，逐漸得到社會(huì)的認(rèn)可。去年4月，陳法慶喜獲國內(nèi)首個(gè)民間環(huán)保獎(jiǎng)――“阿拉善SEE生態(tài)獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)。由于他那“殘疾農(nóng)民環(huán)保者”的特殊身份，今年1月16日，第一次出國的陳法慶應(yīng)邀成為中國區(qū)火炬手的榮譽(yù)一員，代表中國參加第20屆2006意大利都靈冬奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f。這是歐洲歷史上第一次真正的“綠色”體育盛會(huì)，陳法慶高擎火炬，在警車開道下，穩(wěn)健地奔跑在威尼斯城寬闊馬路上。短短400米，面對(duì)道路兩旁觀光喝彩的各國人民，他深切感受到了為祖國爭(zhēng)得榮譽(yù)的自豪與激壯！至此，陳法慶已創(chuàng)造了三個(gè)中國第一：他不僅是中國第一位做環(huán)保公益廣告的農(nóng)民，還是中國首屆民間環(huán)保獎(jiǎng)的特別得主；最近又因環(huán)保先進(jìn)事跡所展現(xiàn)出的強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感和使命感，被作為新時(shí)期九億農(nóng)民杰出代表，首次編入《中國環(huán)境年簽》。

2006年5月22日，陳法慶在接受央視“面對(duì)面”采訪時(shí)給自己做了一番總結(jié)：環(huán)保路上，也曾灰心迷茫過，但各種污染現(xiàn)狀又令他觸目驚心無法停止。個(gè)人力量有限，相信在各方努力下，我們一定會(huì)喝上潔凈水呼吸到清新空氣，建設(shè)出一個(gè)全新的環(huán)境友好型和諧社會(huì)！