第一篇：企業(yè)慈善事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司慈善事業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司慈善正在衰退。上年美國(guó)公司的慈善貢獻(xiàn)下降了14.5%。公司慈善在盈利中得百分比下降50%。當(dāng)談到慈善活動(dòng)時(shí)，企業(yè)高層主管們?cè)絹碓接X得自己夾在評(píng)論家和投資者當(dāng)中左右為難，前者要求自己承擔(dān)更多“社會(huì)責(zé)任”，而后者又不斷施壓，要求自己實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化。管理者發(fā)現(xiàn)就底線利益來評(píng)判慈善支出是困難的。

這一境況使許多企業(yè)希望自己的慈善活動(dòng)能夠更有戰(zhàn)略性。但是，當(dāng)前所謂的“戰(zhàn)略性慈善活動(dòng)”其實(shí)一點(diǎn)也不具備真正的戰(zhàn)略性，而且它們又常常不能達(dá)到慈善活動(dòng)的特別效果。慈善活動(dòng)越來越多地成為企業(yè)公關(guān)或廣告的一種形式，而企業(yè)贊助某些備受矚目的慈善事業(yè)的目的只是為了彰顯自己的形象。盡管戰(zhàn)略慈善仍只代表公司所有慈善的一小部分，美國(guó)公司在善因營(yíng)銷上的花費(fèi)由1990年的125百萬漲到了2002年大概的828百萬。藝術(shù)贊助也在增長(zhǎng)，他們的數(shù)目達(dá)到589百萬在2001年。然而，這些活動(dòng)對(duì)值得的起因確實(shí)提供很多需要的支持，他們更多的增加公司的曝光率，提高員工的斗志，以此產(chǎn)生社會(huì)影響。例如，煙草大王，花費(fèi)7.5億在他的1999年慈善貢獻(xiàn)中。然后，舉辦了一個(gè)耗資10億的廣告運(yùn)動(dòng)去宣傳他們。不用驚奇，可能大家疑惑：這種方法是否真的有效或只是引起公眾對(duì)公司動(dòng)機(jī)的譏笑抨擊。

對(duì)企業(yè)慈善事業(yè)的認(rèn)識(shí)目前仍不夠明晰，因此，我們現(xiàn)在不妨探討一下這一最基本的問題：企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)涉足慈善事業(yè)？經(jīng)濟(jì)學(xué)家米而頓·費(fèi)里德曼(Milton Friedman)在幾十年前提出了這個(gè)問題，在1970年出版的一期<紐約時(shí)代雜志>(New York Times Magazine)中，他撰文主張:企業(yè)的唯一“社會(huì)責(zé)任”就是“增加利潤(rùn)”。在<資本主義和自由>(Capitalism and Freedom)一書中，他又寫道：“企業(yè)是其所有者-----股東的一種工具。如果企業(yè)進(jìn)行捐贈(zèng)，它就剝奪了股東個(gè)人自行處置其資金的權(quán)利。”費(fèi)里德曼的結(jié)論是：即便要進(jìn)行捐贈(zèng)，捐贈(zèng)人也應(yīng)該是股東個(gè)人，或推而廣之，是員工個(gè)人，而非整個(gè)企業(yè)。

現(xiàn)今大多數(shù)企業(yè)開展慈善活動(dòng)的方式印證了費(fèi)里德曼的觀點(diǎn)。我們看到的企業(yè)捐贈(zèng)項(xiàng)目大多散亂沒有重點(diǎn)。他們常常是由無數(shù)筆數(shù)目不等的捐贈(zèng)構(gòu)成，用于幫助地方公益事業(yè)，或者為了高等院校、全國(guó)性慈善機(jī)構(gòu)的運(yùn)行提供支持，企業(yè)希望以此博得員工、客戶和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的好感。這些捐贈(zèng)項(xiàng)目與其說是出于深思熟慮的社會(huì)目的或者商業(yè)目的，倒不如說是企業(yè)高層主管或員工個(gè)人的信念和價(jià)值觀的體現(xiàn)。事實(shí)上，一種最受歡迎的捐贈(zèng)方式，“員工捐贈(zèng)配合補(bǔ)助”(employee matching grants)----顯然就是將慈善捐贈(zèng)的選擇權(quán)交給了員工個(gè)人。雖然這樣做的初衷是為了提高士氣，但把相應(yīng)的捐贈(zèng)金額加到員工的工資中，歸在他們的名下，讓他們來決定捐給哪項(xiàng)慈善事業(yè)并獲得相應(yīng)的稅收抵扣，也可達(dá)到體現(xiàn)員工價(jià)值觀的效果。應(yīng)該說，企業(yè)現(xiàn)在的許多捐贈(zèng)決定權(quán)如果交給員工，效果將會(huì)更好。那些至少在表面上與商業(yè)目標(biāo)相關(guān)的項(xiàng)目，比如善因營(yíng)銷活動(dòng)，其效果又如何呢？其實(shí)，即使有些項(xiàng)目做得很成功，也很難讓人們相信他們是慈善活動(dòng)。由于所有合理的企業(yè)支出都可以抵扣稅負(fù)，所以企業(yè)在慈善活動(dòng)上的開支一點(diǎn)也不會(huì)比用其他商業(yè)活動(dòng)的開支更有稅收優(yōu)勢(shì)。善因營(yíng)銷是一種營(yíng)銷推廣手段，如果采用得當(dāng)?shù)脑挘臓I(yíng)銷支出本來就是可以抵扣稅收的，并不會(huì)因?yàn)楣谝源壬浦湍芏嗟挚垡恍?。但是,費(fèi)里德曼的觀點(diǎn)是否就是放逐四海而皆準(zhǔn)呢?實(shí)際上，他的觀點(diǎn)以兩個(gè)隱含的假設(shè)為基礎(chǔ)。第一個(gè)假設(shè)是社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是相互分離、相互對(duì)立的，因此企業(yè)造福社會(huì)總是以犧牲其經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為代價(jià)的。第二個(gè)假設(shè)是企業(yè)捐贈(zèng)者為社會(huì)福利作出的貢獻(xiàn)不會(huì)比個(gè)人捐贈(zèng)者大。

當(dāng)企業(yè)捐贈(zèng)是散亂的，沒有重點(diǎn)的時(shí)候(當(dāng)前這種現(xiàn)象非常普遍)，上述假設(shè)是成立的。但是，我們還可以從真正意義上的戰(zhàn)略性角度來思考企業(yè)的慈善活動(dòng)。企業(yè)可以利用慈善活動(dòng)來改善自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境---所謂競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在地的商業(yè)環(huán)境的質(zhì)量。利用慈善活動(dòng)來改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以使社會(huì)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)統(tǒng)一起來，并能使企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)前景得到改善---這就對(duì)費(fèi)里德曼的第一個(gè)假設(shè)提出了反駁。此外，企業(yè)在改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，能夠作的不只是捐幾個(gè)錢而已，它們還能充分利用自身能力和關(guān)系來支持慈善事業(yè)；由此產(chǎn)生的社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個(gè)人捐贈(zèng)者、基金會(huì)甚至政府所能提供。因此以改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為著眼點(diǎn)的企業(yè)慈善活動(dòng)對(duì)費(fèi)里德曼的第二個(gè)假設(shè)也提出了反駁。

一些企業(yè)已經(jīng)開始利用此類慈善活動(dòng)來改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。然而，要作到這點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)行慈善活動(dòng)的方式必須有根本性的轉(zhuǎn)變。它們必須重新考慮慈善活動(dòng)從何著手，以及如何開展慈善活動(dòng)。

慈善活動(dòng)從何著手

的確，人們長(zhǎng)期以來都把經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)看成是相互獨(dú)立的，甚至還常常把它們看成是相互競(jìng)爭(zhēng)的。但用這種二分法看待問題是錯(cuò)誤的。在如今開放的，以知識(shí)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這種二分法可以說是越來越過時(shí)了，如果企業(yè)脫離了所處的社會(huì)環(huán)境它就不能運(yùn)行。事實(shí)上，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在很大程度上取決于其經(jīng)營(yíng)所在地的環(huán)境。譬如，提高教育水平通常被視為一個(gè)社會(huì)問題，但是一家企業(yè)所在地區(qū)的勞動(dòng)力大軍的教育水平對(duì)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力的影響卻是實(shí)質(zhì)性的。社會(huì)進(jìn)步對(duì)一家公司的經(jīng)營(yíng)影響越大，它所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也就越大。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，社會(huì)目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)本身并不沖突，實(shí)際上它們還是互相聯(lián)系的。例如，現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力取決于生產(chǎn)率，也就是公司使用勞動(dòng)力、資本和自然資源生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品和提供高質(zhì)量的服務(wù)的效率；而生產(chǎn)率又取決于勞動(dòng)者的受教育程度、安全狀況和健康水平、住房條件，以及對(duì)機(jī)遇的把握能力等。又如，保護(hù)環(huán)境不僅對(duì)社會(huì)有利，對(duì)企業(yè)也有利。因?yàn)闇p少資源浪費(fèi)，降低污染有助于提高資源的使用效率，有助于提高產(chǎn)品價(jià)值。另外，改善發(fā)展中國(guó)家的社會(huì)狀況不僅能為企業(yè)營(yíng)造出更有效的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，還能為企業(yè)的產(chǎn)品開辟新的市場(chǎng)。事實(shí)上，我們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，對(duì)于當(dāng)今世界面臨的許多緊迫問題，最有效的解決之道往往是讓企業(yè)行動(dòng)起來，使之既造福社會(huì)，又使企業(yè)自身受益。當(dāng)然，這并不意味著企業(yè)的任何支出都會(huì)帶來社會(huì)效益，也不意味著任何的社會(huì)效益都能提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。大多數(shù)的企業(yè)支出只能為其自身帶來利益，而與企業(yè)經(jīng)營(yíng)無關(guān)的慈善捐贈(zèng)能產(chǎn)生的也只是社會(huì)效益。只有在企業(yè)的支出能同時(shí)產(chǎn)生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的情況下，企業(yè)的慈善活動(dòng)和股東的利益才能交匯在一起,企業(yè)的慈善活動(dòng)才真正具有戰(zhàn)略性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略而言一直是相當(dāng)重要的。能否招募到技能嫻熟，工作積極的員工？當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施(包括道路和通信)的效率如何？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)模和成熟度如何？政府管理制度如何？---諸如此類的種種環(huán)境變量一直影響著公司的競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從廉價(jià)的生產(chǎn)力要素的比拼轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔哟蔚纳a(chǎn)力較量時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就變得越發(fā)關(guān)鍵了。這是因?yàn)?，一方面，以知識(shí)技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)更多地是取決于員工的能力。另一方面，企業(yè)越來越依賴與當(dāng)?shù)氐暮献麝P(guān)系了。這具體表現(xiàn)在：第一，它們把更多的工作外包給當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，與之開展協(xié)作，而不再倚重垂直結(jié)合；第二，它們與顧客更加貼近了；第三，它們?cè)絹碓蕉嗟乩卯?dāng)?shù)氐拇髮W(xué)和研究機(jī)構(gòu)來開展研發(fā)工作。最后，企業(yè)若想從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須在日漸復(fù)雜的當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)中不迷失方向，以最短的時(shí)間讓新項(xiàng)目，新產(chǎn)品獲得批準(zhǔn)。正是由于上述這些發(fā)展趨勢(shì)，才使得企業(yè)的成功與其所在地的各種組織及其他環(huán)境條件的聯(lián)系愈加緊密。而生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)的全球化也意味著不僅本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)非常重要，其他一些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也很重要。

一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由其所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的4個(gè)相互關(guān)聯(lián)的元素組成，它們決定著企業(yè)的潛在生產(chǎn)效率。這4個(gè)元素分別是：一，生產(chǎn)要素(factor conditions)，即所需生產(chǎn)要素的供應(yīng)情況；二，需求情況(demand conditions)；三，戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(context for strategy and rivalry)；四，相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)(related and supporting industries)。在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)中，如果這四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境元素中有一個(gè)較弱，其作為經(jīng)營(yíng)所在地的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)受到削弱。經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的某些方面，比如道路系統(tǒng)，企業(yè)稅率和企業(yè)法規(guī)，對(duì)所有行業(yè)都有影響。這些一般性條件對(duì)發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力有著舉足輕重的影響，而通過企業(yè)的慈善活動(dòng)來改善這些條件便可以給世界上那些最貧窮的國(guó)家?guī)砭薮蟮纳鐣?huì)效益。同樣具有決定性影響(雖然影響也許不是更大)的還有一些特定的群組(cluster)所特有的環(huán)境條件，這樣的組群包括在同一地區(qū)的某一特定領(lǐng)域內(nèi)相互關(guān)聯(lián)的公司、供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和專業(yè)化結(jié)構(gòu)，比如德國(guó)的優(yōu)質(zhì)轎車組群或印度的軟件組群。組群是在經(jīng)營(yíng)環(huán)境的所有4個(gè)元素共同作用下形成的，它們通常反映出一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)割據(jù)的顯著特征。組群的建設(shè)對(duì)于一個(gè)地區(qū)的發(fā)展具有根本性的意義，組群中的個(gè)體或集體進(jìn)行慈善投資對(duì)整個(gè)組群的競(jìng)爭(zhēng)力和所有成員公司的績(jī)效都將產(chǎn)生顯著的影響。慈善活動(dòng)往往是改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境最具成本效益的一種方式，有時(shí)甚至是唯一的方式。它使得公司不僅能夠利用自身的資源，而且還可以利用非營(yíng)利組織和其他機(jī)構(gòu)的工作成果和基礎(chǔ)設(shè)施。

從改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境著手

通過仔細(xì)分析構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的各元素，企業(yè)可以找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值、既能提高自身競(jìng)爭(zhēng)力又能提高其所在組群競(jìng)爭(zhēng)力的慈善活動(dòng)領(lǐng)域。下面我們來一一闡述競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的四個(gè)元素，并考察企業(yè)如何通過那些改善其長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)前景的慈善活動(dòng)來對(duì)這些元素產(chǎn)生影響。

一、生產(chǎn)要素

高生產(chǎn)率的實(shí)現(xiàn)有賴于訓(xùn)練有素的員工、高質(zhì)量的科研機(jī)構(gòu)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、透明而高效的行政管理程序(如公司注冊(cè)或獲準(zhǔn)條件)以及充足的自然資源。所有這些領(lǐng)域都可能受到慈善活動(dòng)的影響。加例子?? 慈善活動(dòng)還能提高企業(yè)所在地的生活質(zhì)量，這對(duì)當(dāng)?shù)厮芯用穸加欣?，同時(shí)還能吸引到有特殊專長(zhǎng)的移動(dòng)人口。1996年，家庭清潔和存儲(chǔ)用品生產(chǎn)商莊臣公司（Sc Johnson）推出了一項(xiàng)名為“拉辛市（Racine）可持續(xù)發(fā)展”的計(jì)劃，力爭(zhēng)把自己所在的這座位于威斯康星州的城市變成更適宜居住和工作的地方。該公司通過與當(dāng)?shù)馗黝悪C(jī)構(gòu)，政府部門以及居民通力合作，在該社區(qū)創(chuàng)建了一個(gè)旨在改善當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和環(huán)境的聯(lián)盟，其中有個(gè)項(xiàng)目由4個(gè)政府機(jī)構(gòu)共同參與，該項(xiàng)目通過協(xié)同治理排水系統(tǒng)，既減少了污染又為居民和企業(yè)節(jié)約了大量的資金。另一個(gè)項(xiàng)目是開設(shè)了該社區(qū)首家以問題學(xué)生為教育對(duì)象的特許學(xué)校。此外還有一些行動(dòng)重振了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)：隨和原污染地帶得到改造，許多企業(yè)又回到了該地區(qū)，為當(dāng)?shù)鼐用裉岣咛峁┝斯ぷ鳈C(jī)會(huì)，拉辛市中心的商務(wù)樓空置率因而從46%降到了18%。

慈善活動(dòng)也可以改善除勞動(dòng)力之外的其他生產(chǎn)要素，比如：提高當(dāng)?shù)匮邪l(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平，提高諸如司法系統(tǒng)等行政管理機(jī)構(gòu)的效率，改善基礎(chǔ)設(shè)施質(zhì)量，或者可持續(xù)地開發(fā)自然資源。

二、需求情況

一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的需求條件包括當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的合理性和當(dāng)?shù)仡櫩偷某墒於取３墒斓念櫩涂梢允蛊髽I(yè)了解不斷形成的顧客需求并給企業(yè)造成創(chuàng)新壓力，從而加強(qiáng)該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。慈善活動(dòng)可以同時(shí)影響當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)模和質(zhì)量。

三、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)約束競(jìng)爭(zhēng)行為的各種規(guī)章制度、激勵(lì)機(jī)制以及規(guī)范都會(huì)從根本上影響生產(chǎn)率。各種政策，如：鼓勵(lì)投資、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、開放當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場(chǎng)、打破壟斷、預(yù)防卡特爾（cartel,企業(yè)聯(lián)盟）的形成以及打擊腐敗等方面的政策都會(huì)增強(qiáng)這一地區(qū)招商引資的能力。

慈善活動(dòng)對(duì)營(yíng)造一個(gè)更有效，更透明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有很大的影響。例如，26家美國(guó)公司和38家其他國(guó)家的公司就聯(lián)合起來支持“國(guó)際透明度組織”（Transparency International）在全球范圍內(nèi)揭露和遏制腐敗現(xiàn)象的工作。通過考察腐敗程度以及吸引公眾對(duì)腐敗問題的關(guān)注，該組織幫助營(yíng)造了一個(gè)鼓勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)、促進(jìn)生產(chǎn)率提高的環(huán)境。這在為各贊助公司進(jìn)入市場(chǎng)打開了方便之門的同時(shí)，也為當(dāng)?shù)鼐用駧砹撕锰?。加例?/p>

四、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)

如果一家公司企業(yè)的周圍有高水平的支持性產(chǎn)業(yè)和服務(wù)相輔助，其生產(chǎn)率也會(huì)大大提高。雖然從遙遠(yuǎn)的供應(yīng)商那里外購(gòu)產(chǎn)品也不是沒有可能，但效率畢竟比不上就近利用當(dāng)?shù)啬芰ο喈?dāng)?shù)姆?wù)，零部件和機(jī)器的供應(yīng)商。供應(yīng)商靠企業(yè)越近，對(duì)企業(yè)的響應(yīng)速度就越快，與企業(yè)的信息交流就越方便，供應(yīng)商和企業(yè)就越有可能創(chuàng)新，而且企業(yè)的運(yùn)輸成本和庫(kù)存成本下降得也越多。慈善活動(dòng)可以促進(jìn)企業(yè)所在組群的發(fā)展并鞏固與企業(yè)相關(guān)的各種支持性產(chǎn)業(yè)。搭便車問題

一旦企業(yè)的慈善活動(dòng)改善了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同組群或同地區(qū)中的其他公司（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）往往會(huì)坐享其成。這就引發(fā)了一個(gè)重要的問題：其他公司可以搭便車是否會(huì)使以改善環(huán)境為重點(diǎn)的慈善活動(dòng)的戰(zhàn)略價(jià)值不復(fù)存在了呢？回答是否定的，因?yàn)檫M(jìn)行捐贈(zèng)的企業(yè)可以獲得的競(jìng)爭(zhēng)利益仍然是巨大的，主要原因有以下6點(diǎn)：

1.從改善環(huán)境中獲益的主要是那些立足于特定地區(qū)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。因?yàn)椴⒉皇撬衅髽I(yè)都立足于該特定地區(qū)，所以進(jìn)行捐贈(zèng)的企業(yè)仍能獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.企業(yè)慈善活動(dòng)采取集體合作方式的時(shí)機(jī)已然成熟。通過和同一組群包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的其他企業(yè)一起分擔(dān)成本，捐贈(zèng)企業(yè)可以大大減少搭便車問題的發(fā)生。

3.領(lǐng)先公司所處的位置最佳，最適于做出巨大的貢獻(xiàn)，相應(yīng)的也會(huì)獲得最大份額的收益。例如，思科公司在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)大，加速發(fā)展時(shí)，它就會(huì)獲益最大。

4.并不是任何環(huán)境優(yōu)勢(shì)對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)者而言都具有同等的價(jià)值。企業(yè)的慈善活動(dòng)與其自身獨(dú)特的戰(zhàn)略越是吻合，企業(yè)從環(huán)境改善中就越有可能獲得超常收益。比如說，改進(jìn)企業(yè)最為依賴的那些技能，技術(shù)或基礎(chǔ)設(shè)施，或者在企業(yè)做的最好的那些專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)上激發(fā)需求。

5.在某一領(lǐng)域發(fā)起慈善活動(dòng)的企業(yè)往往因其建立起了卓越的聲譽(yù)以及良好的合作關(guān)系而最有可能獲得超常收益。例如，?？松梨谑凸驹诜侵迖?guó)家開展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的瘧疾防治運(yùn)動(dòng)，不僅改善了當(dāng)?shù)鼐用竦慕】邓?，還鞏固了與當(dāng)?shù)卣胺菭I(yíng)利機(jī)構(gòu)的關(guān)系，從而向著它的目標(biāo)-------力爭(zhēng)成為最受歡迎的資源開發(fā)伙伴-------邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

6.即使一家企業(yè)為改善環(huán)境而做出的貢獻(xiàn)澤及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比還是能夠獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Grand Circle 旅游公司就是一個(gè)很好的例子。這是一家在業(yè)界處于領(lǐng)先地位，針對(duì)美國(guó)老年人的國(guó)際了旅游直銷公司，其戰(zhàn)略立足于為客戶提供豐富的文化體驗(yàn)和教育體驗(yàn)。自1992年起，該公司的基金會(huì)就在其客戶喜歡觀光的地方，為古跡保護(hù)項(xiàng)目捐贈(zèng)了1200多萬美元，如土耳其的博物館之友基金會(huì)和以弗廢墟，以及波蘭的博物館。當(dāng)然，其他一些開設(shè)同樣線路的旅行公司也從Grand Circle 旅游公司的善舉中獲益不少。然而，Grand Circle 旅游公司通過這些慈善活動(dòng)與這些古跡的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)單位建立了更為密切的關(guān)系，因此能為自己公司的游客提供一些參觀和了解這些古跡的特殊待遇。由此，Grand Circle 旅游公司獲得了其他旅游公司不可比擬的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。慈善活動(dòng)如何進(jìn)行

了解慈善活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之間的關(guān)系可以幫助企業(yè)確定自己的慈善捐贈(zèng)應(yīng)該以何處為重點(diǎn)。而了解慈善活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的途徑可以使企業(yè)明確的看到如何通過自己的慈善捐贈(zèng)來獲得最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。接下來我們就會(huì)看到，者兩者是相互強(qiáng)化的。

“在慈善活動(dòng)新綱領(lǐng)：創(chuàng)造價(jià)值”一文中，我們提出了慈善基金會(huì)可以通過4條途徑來創(chuàng)造社會(huì)社會(huì)價(jià)值：選擇最佳捐贈(zèng)對(duì)象、向其他捐贈(zèng)者發(fā)出信號(hào)、提高受贈(zèng)方的績(jī)效，以及增進(jìn)該領(lǐng)域的知識(shí)并改進(jìn)該領(lǐng)域的實(shí)踐。這4項(xiàng)工作中的每一項(xiàng)都是建立在前一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)之上的：隨著捐贈(zèng)者從選擇最佳捐贈(zèng)對(duì)象一步步走到增進(jìn)知識(shí)這一步，其創(chuàng)造的價(jià)值也在逐步增加。這套原則也同樣適用于企業(yè)捐贈(zèng)，它為企業(yè)慈善活動(dòng)如何能最有效的改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境指明了方向。將注意力集中于者4個(gè)原則還可以確保企業(yè)捐贈(zèng)比同比規(guī)模的的個(gè)人捐贈(zèng)產(chǎn)生更大的影響。接下來我們就逐一闡述這4個(gè)原則。

選擇最佳捐贈(zèng)對(duì)象

大多數(shù)慈善活動(dòng)都會(huì)把錢捐給其他組織，由這些組織來落實(shí)社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)。因此，捐贈(zèng)者所能產(chǎn)生的影響在很大程度上取決于受贈(zèng)方的工作是否有成效。選擇工作更有成效的捐贈(zèng)對(duì)象或合作組織就可以使花出去的每一分錢都能產(chǎn)生更大的社會(huì)影響。

但是，在某個(gè)領(lǐng)域中選出工作最有成效的捐贈(zèng)對(duì)象并不容易。哪一家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)籌到的錢最多，聲望最高，或者發(fā)展的最好，這些都是一目了然的。但是，他們與捐贈(zèng)對(duì)象能否很好的利用捐贈(zèng)資金可能關(guān)系并不大。要選出那些能產(chǎn)生最大社會(huì)影響的捐贈(zèng)對(duì)象，通常必須經(jīng)過廣泛而細(xì)微的研究。

然而，個(gè)人捐贈(zèng)者很少有時(shí)間和專業(yè)知識(shí)來承擔(dān)這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徤髡{(diào)查工作，而基金會(huì)雖然比個(gè)人捐贈(zèng)要專業(yè)得多，但是他們的工作人員數(shù)量也是有限的。倒是企業(yè)非常適合承擔(dān)此類研究工作，只要企業(yè)從事的慈善活動(dòng)和自己的業(yè)務(wù)有關(guān)，只要企業(yè)可以充分利用自身的內(nèi)部能力------尤其是自己?jiǎn)T工在財(cái)務(wù)、管理和技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)，企業(yè)就能仔細(xì)的研究捐贈(zèng)對(duì)象而作出最佳決策。不管是通過自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，還是通過自己的供應(yīng)商或客戶的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)和全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)的許多社區(qū)有接觸。這使他們對(duì)這些地方的情況非常了解，也因此能夠基于第一手資料對(duì)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)情況作出分析和比較。

在有些情況下，企業(yè)可以在其業(yè)務(wù)覆蓋到的許多區(qū)域推介和支持某個(gè)工作卓有成效的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目。例如：Grand Circle 旅游公司就利用自己的15個(gè)海外辦事處來確定值得資助的古跡保護(hù)項(xiàng)目。

向其他捐贈(zèng)者發(fā)出信號(hào)

捐贈(zèng)者可以宣揚(yáng)工作最有成效的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)并向其他捐贈(zèng)者推介，以此吸引更多資助，從而使整個(gè)慈善支出費(fèi)用得到更有效的分配。

企業(yè)可以利用自己獨(dú)有的寶貴資源來完成上述任務(wù)。首先，企業(yè)良好的聲譽(yù)總能贏得人們的尊重，這就使企業(yè)的推介成為捐贈(zèng)對(duì)象信譽(yù)最好的保證。其次，企業(yè)往往能夠影響其所在組群中的一大批成員，其中包括該企業(yè)的客戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴。因此企業(yè)捐贈(zèng)比個(gè)人捐贈(zèng)者甚至大多數(shù)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)和基金會(huì)有更大的影響力。第三，企業(yè)捐贈(zèng)者往往與傳媒有許多接觸，并且有專業(yè)的推廣能力，因而可以更廣、更快、更具說服力的將信息傳遞給其他捐贈(zèng)者。

向其他捐贈(zèng)者發(fā)出信號(hào)可以減少搭便車的問題，這對(duì)企業(yè)慈善活動(dòng)尤為重要。組群成員集體向社會(huì)捐助可以為所有成員營(yíng)造出一個(gè)最佳的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，同時(shí)又能減少每位成員承擔(dān)的成本。而企業(yè)利用自己的關(guān)系和品牌形象發(fā)起社會(huì)公益項(xiàng)目并得到其他公司的共同贊助，能使自己的成本效益比隨之提高。思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院就不僅得到了思科公司所在組群中無數(shù)技術(shù)公司的鼎力相助，而且也得到了全世界許多教育系統(tǒng)和政府的大力支持，而所有這些參與者都從該學(xué)院畢業(yè)生的成功中獲益匪淺。美國(guó)運(yùn)通公司的“旅行和旅游研習(xí)課程”也是依靠旅行業(yè)組群中750家合作伙伴的幫助來運(yùn)作的，這些合作伙伴在承擔(dān)部分成本的同時(shí)，也得到了部分利益。不同企業(yè)憑借其不同的特長(zhǎng)會(huì)給一項(xiàng)特定的慈善活動(dòng)做出了不同的貢獻(xiàn)。通過利用每家企業(yè)的獨(dú)特專長(zhǎng)，集體向社會(huì)捐助就能產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)任何一家企業(yè)捐贈(zèng)所創(chuàng)造的效益。

提高受贈(zèng)方的績(jī)效

通過提高非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的工作成效，企業(yè)可以為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，可以讓花出去的每一元錢產(chǎn)生更多的社會(huì)效益。選擇合適的捐贈(zèng)對(duì)象可以提高單筆捐贈(zèng)的社會(huì)回報(bào)，向其他捐贈(zèng)者發(fā)出信號(hào)會(huì)提高多筆捐贈(zèng)的社會(huì)回報(bào)，而提高受贈(zèng)方的績(jī)效則可以增加受贈(zèng)方的回報(bào)。

與其他諸多類型捐贈(zèng)者不同的是，企業(yè)捐贈(zèng)者能夠和非營(yíng)利機(jī)構(gòu)及其他合作伙伴直接合作，幫助他們?cè)鲞M(jìn)工作成效。企業(yè)捐贈(zèng)者能夠帶來個(gè)人捐贈(zèng)者和基金會(huì)所沒有的獨(dú)特的資源和專業(yè)知識(shí)，從而可以向受贈(zèng)方提供各種非物質(zhì)的幫助，而這種類型的資源和知識(shí)要比大多數(shù)受贈(zèng)方自己能夠購(gòu)買的更便宜，更先進(jìn)。由于企業(yè)一般會(huì)長(zhǎng)期致力于所在社區(qū)的發(fā)展，所以他們與當(dāng)?shù)胤菭I(yíng)利機(jī)構(gòu)緊密合作也不會(huì)是一朝一夕的，而這一點(diǎn)正是進(jìn)行富有成效的組織改進(jìn)所必須的。另外，通過在多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能夠促進(jìn)不同地區(qū)和國(guó)家的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)之間的知識(shí)轉(zhuǎn)讓和經(jīng)驗(yàn)交流。由于特定行業(yè)或特定組群的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的問題在各個(gè)地區(qū)常常是相似的，因此，在多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就能從每個(gè)地區(qū)學(xué)到更多，反過來也能為每個(gè)地區(qū)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

通過將自己的慈善活動(dòng)與自己的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起，企業(yè)能夠在提高受贈(zèng)方績(jī)效方面創(chuàng)造出比其他類型捐贈(zèng)者更大的社會(huì)價(jià)值。因?yàn)?，不管怎么說，在解決與其業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的問題時(shí)，企業(yè)擁有的專業(yè)資源和技術(shù)發(fā)揮出的作用是最大的。例如，夢(mèng)工廠就是依靠自己的電影制作專長(zhǎng)設(shè)計(jì)出了相應(yīng)的教育課程，幫助洛杉磯內(nèi)城區(qū)貧困學(xué)生在娛樂產(chǎn)業(yè)謀職，而思科網(wǎng)絡(luò)學(xué)院也是充分利用了思科公司員工的專業(yè)知識(shí)。

FBF在推出其“社區(qū)復(fù)興計(jì)劃”時(shí)，同樣也發(fā)揮了它的特長(zhǎng)。認(rèn)識(shí)到自己的主要市場(chǎng)是在美國(guó)東海岸的老城市，該銀行就決定集中力量幫助內(nèi)城區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)興，以此作為改善自己經(jīng)營(yíng)環(huán)境的最重要途徑。它將慈善捐贈(zèng)與自己金融服務(wù)的專長(zhǎng)（如小企業(yè)服務(wù)、內(nèi)城區(qū)貸款、住房抵押貸款和風(fēng)險(xiǎn)資本等）結(jié)合了起來。該銀行的慈善基金會(huì)確定了6個(gè)社區(qū)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象：紐約州的布魯克林和布法羅、馬薩諸塞州的勞倫斯、康涅狄格州的紐黑文、新澤西州的坎登和澤西。FBF之所以會(huì)選擇這6個(gè)城市，是因?yàn)樗谶@些社區(qū)中設(shè)有營(yíng)業(yè)處，這些社區(qū)的經(jīng)濟(jì)需求巨大，而且還有強(qiáng)大的社區(qū)組織可以作為可靠的合作伙伴。該銀行的慈善基金會(huì)向這6做城市各投入了72.5萬美元，與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、工商界和政府一起建立了聯(lián)盟，共同著手解決當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)興所面臨的核心問題。該銀行的工作人員為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供了技術(shù)建議和小企業(yè)融資服務(wù)，另外還提供了住房抵押貸款和住房購(gòu)買者教育課程。此外，該銀行的慈善基金會(huì)還吸引了私人和當(dāng)?shù)卣木杩罟?00萬元，比自己的450萬美元投資又增加了許多。

另一個(gè)例子是美國(guó)在線，該公司在互聯(lián)網(wǎng)接入和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的管理方面具有獨(dú)特的能力。通過與教育機(jī)構(gòu)密切合作，它為各年級(jí)學(xué)生、教師和教育管理人員度身定制了一個(gè)易于使用、免費(fèi)的非商業(yè)性網(wǎng)站-----“美國(guó)在線網(wǎng)上學(xué)?！薄Ｔ摼W(wǎng)站給全國(guó)幾十萬學(xué)生帶來了新的課堂體驗(yàn)，因?yàn)樗粌H為學(xué)生們提供了許多工具，幫助他們獲得與課程相關(guān)的補(bǔ)充和參考資料，還為教師們提供了教學(xué)計(jì)劃和參考資料。美國(guó)在線所做的并不是簡(jiǎn)單的捐款，通過這個(gè)項(xiàng)目，它充分發(fā)揮了自己的專長(zhǎng)，最終幫助美國(guó)中學(xué)提高了績(jī)效，其速度之快、成本效益之高，其他組織實(shí)難望其項(xiàng)背。在這一過程中，美國(guó)在線不僅增加了人們對(duì)其服務(wù)的長(zhǎng)期需求，而且還儲(chǔ)備了充足的人才以備日后提供這種服務(wù)。

增進(jìn)知識(shí)與改進(jìn)實(shí)踐

創(chuàng)新不僅能推動(dòng)商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)效率的提高，也能推動(dòng)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)生產(chǎn)效率的提高。最大的進(jìn)步其實(shí)并不是來自效率的逐步提高，而是來自工作方法的革新和改進(jìn)。因此，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值最有力手段就是開辟解決社會(huì)問題的新途徑，并將其廣泛應(yīng)用于實(shí)踐。

由企業(yè)帶給慈善活動(dòng)的專業(yè)知識(shí)、研究能力和廣泛關(guān)系，能夠幫助非營(yíng)利機(jī)構(gòu)創(chuàng)造出他們僅憑自身財(cái)力永遠(yuǎn)也無法成功開發(fā)的新解決方案。自1994年起，IBM總共投入了7000萬美元實(shí)施其“教育改造項(xiàng)目”，該項(xiàng)目目前涉及的教師達(dá)6.5萬名，學(xué)生600萬名。在該項(xiàng)目中，IBM和許多城市學(xué)區(qū)、州教育部門以及示范學(xué)院合作，研究和開發(fā)了一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)來支持新的教學(xué)方法和教學(xué)戰(zhàn)略。無論是師范學(xué)院海市學(xué)區(qū)都不具備足夠的專業(yè)技術(shù)和財(cái)力來自行開發(fā)這樣的項(xiàng)目。這個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)是一個(gè)共同的平臺(tái)，師范學(xué)院的學(xué)生上課時(shí)會(huì)用到它，他們畢業(yè)后的第一年中也會(huì)用到它，這樣一來，教師備課和課堂教學(xué)相互脫節(jié)的問題就此得到了解決，而該項(xiàng)目為教師重新界定教學(xué)實(shí)踐的初衷也因而如愿以償。2001年有項(xiàng)獨(dú)立評(píng)估發(fā)現(xiàn)，參與“教育改造項(xiàng)目”的教師教授的學(xué)生，其成績(jī)有大幅度的提高。

輝瑞公司開發(fā)出了一種成本低廉、療效顯著的沙眼防治方法。沙眼是發(fā)展中國(guó)家可預(yù)防性說明這一眼部疾病的罪魁禍?zhǔn)?，除了捐?zèng)這種防治沙眼的藥品外，輝瑞公司還與Edna McConnell Clark 基金會(huì)以及世界上許多健康組織合作，建立了必要的基礎(chǔ)設(shè)施，并將這種藥品配送給那些以前很少接觸過醫(yī)療保健更不用說是現(xiàn)代藥品的人們手中。該項(xiàng)目的摩洛哥和坦桑尼亞開展僅1年，這兩個(gè)國(guó)家目標(biāo)人群中沙眼的發(fā)病率就下降了50%。自此，該項(xiàng)目有迅速擴(kuò)大，比爾和梅琳達(dá)基金會(huì)以及英國(guó)政府也加入了進(jìn)來，其目標(biāo)是要使全世界3000萬的沙眼患者從中受益。在創(chuàng)造巨大社會(huì)效益的同時(shí)，輝瑞公司也因未建立了將來擴(kuò)大市場(chǎng)所需的基礎(chǔ)設(shè)施而是自己的業(yè)務(wù)前景更加光明。與創(chuàng)造新知識(shí)同樣重要是在實(shí)踐中應(yīng)用新知識(shí)。而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的專業(yè)知識(shí)、影響力和社會(huì)關(guān)系以及它們遍布世界各地的機(jī)構(gòu)正好編織了一張張威力無比的網(wǎng)，使得解決社會(huì)問題的各種創(chuàng)意能夠迅速傳播開來。其他大多數(shù)捐贈(zèng)者都無法像企業(yè)捐贈(zèng)者那樣能夠長(zhǎng)袖善舞，推動(dòng)知識(shí)在全球傳播并協(xié)調(diào)社會(huì)慈善活動(dòng)在多地區(qū)同時(shí)開展。一種全新的方式

當(dāng)企業(yè)選準(zhǔn)了想要支持的慈善事業(yè)，也選準(zhǔn)了進(jìn)行慈善事業(yè)的方式，即妥善解決了何處與如何的問題之后，它便開始進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)。通過集中精力改善對(duì)本行業(yè)和本企業(yè)戰(zhàn)略最為重要的那些環(huán)境因素，企業(yè)將充分利用自己獨(dú)有的能力來幫助捐助對(duì)象創(chuàng)造出更大的價(jià)值。而通過提高自己的慈善活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值，企業(yè)也使自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境得到更大的改善。這樣，企業(yè)及其支持的慈善事業(yè)都能受益匪淺。然而，以改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境為著眼點(diǎn)的慈善活動(dòng)與現(xiàn)今通行的慈善實(shí)踐在立足點(diǎn)上是截然相反的。事實(shí)上，現(xiàn)在許多企業(yè)都意識(shí)到自己的慈善活動(dòng)遠(yuǎn)離業(yè)務(wù)，以為這樣做可以在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)博得更多的好感。沒錯(cuò)，雖然越來越多的企業(yè)都力求使自己的捐贈(zèng)活動(dòng)更具“戰(zhàn)略性”，但真正能將捐贈(zèng)活動(dòng)與提高本企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)潛力相結(jié)合的卻屈指可數(shù)。而能系統(tǒng)運(yùn)用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)將慈善活動(dòng)所創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化的企業(yè)更是寥寥無幾。大多數(shù)企業(yè)總是迫不及待的大肆宣揚(yáng)自己捐了多少錢、出了多少力，目的是要表現(xiàn)出自己的社會(huì)責(zé)任感和同情心。例如，雅芳公司最近就調(diào)派了40萬名獨(dú)立銷售代表，大張旗鼓的挨家挨戶募集了3200多萬美元，作為乳腺癌防治基金。與乳腺癌抗?fàn)幨且豁?xiàng)崇高的事業(yè)。同時(shí)，它對(duì)于雅芳公司的目標(biāo)市場(chǎng)------女性消費(fèi)者------也是非常有意義的。但是，它并不是雅芳公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的實(shí)質(zhì)性因素，也不是雅芳公司拿手的專業(yè)領(lǐng)域。結(jié)果，雖然雅芳公司成功地募集到了很多捐款，增加了乳腺癌防治基金會(huì)的總額，樹立了良好的公眾形象，但是它卻未能充分利用此次慈善活動(dòng)的潛力來創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。雅芳公司做的已經(jīng)不錯(cuò)了，但它本可以做的更好。如果企業(yè)關(guān)注的不僅僅是捐助的公關(guān)效應(yīng)，還關(guān)注捐助引發(fā)的社會(huì)影響，那么它們就不會(huì)白白喪失創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的大好機(jī)會(huì)。

這并不是說企業(yè)就不能通過慈善活動(dòng)來博得好感、提高商譽(yù)。但提高商譽(yù)還不是進(jìn)行慈善活動(dòng)的充分理由。鑒于公眾對(duì)企業(yè)道德的懷疑態(tài)度，那些能夠證明自己將對(duì)社會(huì)問題產(chǎn)生重大影響的企業(yè)就會(huì)比那些除了一擲千金別無他長(zhǎng)的企業(yè)贏得更多的信任。鑒定一家企業(yè)的慈善活動(dòng)到底好不好有一個(gè)立竿見影的方法，那就是看該慈善活動(dòng)產(chǎn)生的社會(huì)變革給該企業(yè)帶來的利益是否足夠大，大到在無人知曉該慈善活動(dòng)的情況下該企業(yè)仍會(huì)堅(jiān)持實(shí)施這一變革。例如，斯科公司因其善行益舉而得到了廣泛的認(rèn)可，但即使不能博得好感，它還是有充分的理由來發(fā)展網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。

要想使慈善活動(dòng)轉(zhuǎn)而以改善環(huán)境為著眼點(diǎn)，企業(yè)就必須超越目前的通行做法，采用一種更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?。這就意味著慈善活動(dòng)的管理要和企業(yè)的其他各種活動(dòng)緊密整合在一起。CEO不能將慈善活動(dòng)完全丟給公關(guān)部門或公司基金會(huì)就了事，而是必須領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)按照井然有序的流程來制定和實(shí)施重在改善環(huán)境的公司捐贈(zèng)戰(zhàn)略。另外，各業(yè)務(wù)單位在確定捐助領(lǐng)域時(shí)必須發(fā)揮核心的作用。新的慈善活動(dòng)流程包括5個(gè)步驟： 分析企業(yè)每個(gè)重要經(jīng)營(yíng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

企業(yè)在何處的社會(huì)投資有助于提高自身或所在組群的競(jìng)爭(zhēng)潛力？有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)生產(chǎn)率、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力形成制約？企業(yè)應(yīng)該對(duì)某些制約因素予以特別關(guān)注，因?yàn)樗鼈兺ǔ?huì)對(duì)那些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的戰(zhàn)略產(chǎn)生超乎尋常的影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中這些方面的改善最有可能強(qiáng)化公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。改善環(huán)境的行動(dòng)越具體，企業(yè)就越有可能創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。雅芳公司希望能改善所有婦女的健康狀況，它的善舉也的確對(duì)一些員工或客戶有所幫助，但因其目標(biāo)太過廣泛，所以最終也沒有怎么改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。相比之下，專注于某一目標(biāo)活動(dòng)，其影響力卻未必就會(huì)減弱。像輝瑞公司的沙眼防治項(xiàng)目、IBM的教育改造項(xiàng)目和思科公司的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，就能為數(shù)百萬人帶來利益，或者加強(qiáng)整個(gè)行業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

評(píng)估現(xiàn)有的各種慈善活動(dòng)，看看他們是否符合這一新模式。目前的慈善項(xiàng)目可大致歸為以下3類：

公共義務(wù)：支持地方公益機(jī)構(gòu)、福利組織和教育組織，動(dòng)機(jī)是希望成為好市民。

博取好感：捐助員工、客戶或社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)所青睞的慈善事業(yè)，經(jīng)常是由于商業(yè)互惠和加強(qiáng)企業(yè)與各方關(guān)系的目的。

戰(zhàn)略性捐贈(zèng)：也就是本文概括的重在改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的慈善活動(dòng)。

大多數(shù)的企業(yè)捐贈(zèng)都屬于前兩類。一定數(shù)量的此類慈善活動(dòng)應(yīng)該說是必要的可取的，但企業(yè)的目標(biāo)還是應(yīng)盡可能的將慈善活動(dòng)轉(zhuǎn)向第三類。至于善因營(yíng)銷，它本身就是營(yíng)銷活動(dòng)，而非慈善活動(dòng)，企業(yè)必須以其自身的價(jià)值來確定是否進(jìn)行此類營(yíng)銷活動(dòng)。

根據(jù)四種創(chuàng)造價(jià)值的形式來評(píng)估現(xiàn)有的和潛在的企業(yè)捐贈(zèng)活動(dòng)。企業(yè)如何能夠利用自己的資源和專業(yè)知識(shí)來選擇最佳捐贈(zèng)對(duì)象、向其他捐贈(zèng)者發(fā)出信號(hào)、提高受贈(zèng)方的績(jī)效、增進(jìn)知識(shí)與改善實(shí)踐？根據(jù)自己的戰(zhàn)略，企業(yè)在何處能以其他公司無法比擬的捐贈(zèng)方式創(chuàng)造出最大的價(jià)值？

在組群中尋求共同行動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)尋求與其他各類組織合作的機(jī)會(huì)。當(dāng)要改善環(huán)境和創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，集體行動(dòng)會(huì)比單個(gè)行動(dòng)更有效，它可以分?jǐn)偝杀?，減輕搭便車的問題?？墒?，今天很少有企業(yè)是通過相互合作共同實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)的。這可能是由于企業(yè)大多不愿與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手，但是組群中也包括了許多企業(yè)的管道合作伙伴和非直接競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。不愿與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手更可能是由于這樣一個(gè)原因：企業(yè)往往傾向把慈善活動(dòng)看成是公關(guān)的一種形式，這就導(dǎo)致企業(yè)自行開展捐贈(zèng)活動(dòng)，在這些活動(dòng)中冠以本企業(yè)標(biāo)識(shí)，從而使其他企業(yè)沒有興趣加入。如果企業(yè)注重的是改善社會(huì)，而非公關(guān)效應(yīng)，則合作和集體行動(dòng)的可能性就會(huì)大大增加。

一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)了改善自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的機(jī)會(huì)，并確定了增加自己獨(dú)特的捐助方法，尋找合作伙伴的任務(wù)就變得非常簡(jiǎn)單了，它只需要弄清下列問題就可以了：除了自己，還有誰可以從此次競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改善中獲利？誰具有與自己互補(bǔ)的特長(zhǎng)和資源？或者倒過來說，其他企業(yè)的那些慈善活動(dòng)值得自己加入？在那些地方自己能夠創(chuàng)造價(jià)值，成為其他組織的好伙伴？ 嚴(yán)格追蹤和評(píng)價(jià)效果

監(jiān)控目標(biāo)完成情況對(duì)于不斷改進(jìn)慈善策略及其實(shí)施工作具有重要的意義。不斷改進(jìn)對(duì)于慈善活動(dòng)而言，就像對(duì)企業(yè)的其他任何活動(dòng)一樣，能夠使價(jià)值最大化。最成功的慈善項(xiàng)目不是一時(shí)之興，而是長(zhǎng)期不懈、逐步發(fā)展、逐步深化的承諾和投入。

包治百病的靈丹妙藥是沒有的。要使自己的慈善活動(dòng)圍繞改善環(huán)境這一重點(diǎn)，企業(yè)并沒有現(xiàn)成，簡(jiǎn)單地招數(shù)可以拿來就用。不同的企業(yè)適合開展怎樣的慈善活動(dòng)以及在什么時(shí)間開展，都各不相同。在具體實(shí)施本文的觀點(diǎn)時(shí)，各企業(yè)也會(huì)作出不同的選擇。慈善活動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)變成一門講究精確的科學(xué)，在本質(zhì)上，他是一個(gè)判斷行為，是企業(yè)在對(duì)長(zhǎng)期目標(biāo)孜孜以求的過程中的一種信念。盡管如此，本文提出的觀點(diǎn)和工具對(duì)于提高企業(yè)慈善活動(dòng)的成效無疑是很有幫助的。如果本文提出的方法能被廣泛采納的話，企業(yè)捐贈(zèng)的模式將會(huì)發(fā)生巨大的變化。捐贈(zèng)的規(guī)模很有可能會(huì)提高，而創(chuàng)造出來的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值更會(huì)急劇增加。企業(yè)對(duì)慈善活動(dòng)的價(jià)值也會(huì)更具信心，也更愿長(zhǎng)期投入。而且，他們能更有效的向所在社區(qū)傳達(dá)自己的慈善戰(zhàn)略。此外，他們選擇捐助領(lǐng)域的理由也會(huì)一目了然，更易得到公眾的理解，而不會(huì)像現(xiàn)在這樣捉摸不透。最后，捐贈(zèng)企業(yè)和其他類型的捐贈(zèng)人之間將會(huì)有更合理的分工，而企業(yè)則將在那些自己能夠創(chuàng)造出獨(dú)特價(jià)值的領(lǐng)域中承擔(dān)一些工作。

慈善機(jī)構(gòu)也會(huì)從中受益。他們將會(huì)看到越來越多的，更加穩(wěn)定的公司資源流入非營(yíng)利組織。同樣重要的是，他們還能發(fā)展與企業(yè)的長(zhǎng)期密切合作關(guān)系，這種合作關(guān)系將有至于更好的利用營(yíng)利組織的專長(zhǎng)資源來實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。正如企業(yè)可以利用非營(yíng)利組織的基礎(chǔ)設(shè)施更具成本效益的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)一樣，非營(yíng)利組織也可利用企業(yè)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施獲益。

對(duì)有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)而言，這種新方式似乎過于利己了。他們可能會(huì)爭(zhēng)論說，行善純粹關(guān)乎良心，商業(yè)性的目標(biāo)不應(yīng)摻雜進(jìn)來。在有些行業(yè)里，尤其是在那些容易引起公眾爭(zhēng)議的石化和醫(yī)藥行業(yè)里，這種觀點(diǎn)根深蒂固，以致許多企業(yè)都建立了獨(dú)立的慈善組織，完全把捐贈(zèng)活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)分隔開來。然而，他們也因此放棄了為社會(huì)為自己創(chuàng)造更大價(jià)值的機(jī)會(huì)。以改善環(huán)境為己任的慈善活動(dòng)并不是出于一己之私，而是通過廣泛的社會(huì)變革來造福社會(huì)。畢竟，如果企業(yè)的慈善捐贈(zèng)只關(guān)心自身利益，這些所謂的捐贈(zèng)款就不應(yīng)當(dāng)歸入“慈善性可抵扣稅賦開支”之列，而且，這種慈善捐贈(zèng)還可能會(huì)危及企業(yè)的聲譽(yù)。

改善競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和真心造福社會(huì)之間并沒有必然的沖突。正如我們看到的那樣，企業(yè)的慈善活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境聯(lián)系的越緊，其慈善捐贈(zèng)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。而那些既不給自身增加價(jià)值也不造福于他人的企業(yè)慈善活動(dòng)，則應(yīng)遵循弗里德曼的主張，留給個(gè)人捐贈(zèng)者，讓他們自己作決定。以改善環(huán)境為目的的慈善活動(dòng)，只要能夠系統(tǒng)的貫徹價(jià)值最大化的原則，便可為企業(yè)提供一套新的競(jìng)爭(zhēng)工具，使其慈善投資更顯合理。與此同時(shí)，慈善事業(yè)也能釋放出更大的能量，讓世界更加美好

第二篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展

摘要：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展研究，已成為戰(zhàn)略管理理論中的一個(gè)重要研究方向，因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理的中心議題就是研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造或維持。那么，什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展呢？我認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展是指對(duì)于一個(gè)企業(yè)的整體發(fā)展過程來說，在各個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠適時(shí)地實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)造高度市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略，而其他任何現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者都（轉(zhuǎn)載自中國(guó)教育文摘http://www.edUzhai.net，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）無法同時(shí)成功地實(shí)施這些戰(zhàn)略，而且也缺乏進(jìn)行模仿或復(fù)制該企業(yè)戰(zhàn)略所帶來的全部收益的信心與能力時(shí)，就可以認(rèn)為該企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性。本文認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性的主要方面來自于七個(gè)方面：企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、企業(yè)核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力、企業(yè)文化及持續(xù)性創(chuàng)新。下面依次對(duì)這些來源因素進(jìn)行描述。

中心詞：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)

資源

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展研究，已成為戰(zhàn)略管理理論中的一個(gè)重要研究方向，因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理的中心議題就是研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造或維持。那么，什么是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展是指對(duì)于一個(gè)企業(yè)的整體發(fā)展過程來說，在各個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠適時(shí)地實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)造高度市場(chǎng)價(jià)值的戰(zhàn)略，而其他任何現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者都無法同時(shí)成功地實(shí)施這些戰(zhàn)略，而且也缺乏進(jìn)行模仿或復(fù)制該企業(yè)戰(zhàn)略所帶來的全部收益的信心與能力時(shí)，就可以認(rèn)為該企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性。本文認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性的主要方面來自于七個(gè)方面：企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、企業(yè)核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力、企業(yè)文化及持續(xù)性創(chuàng)新。下面依次對(duì)這些來源因素進(jìn)行描述。

一、企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

企業(yè)總是身處于某種特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)所處環(huán)境對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得及發(fā)展具有比較明顯的影響。第一，企業(yè)發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了重要變化。這種變化可能源自某種突發(fā)性的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)變革，這種變革打破了原先市場(chǎng)的平衡；第二，企業(yè)外部環(huán)境本身并無任何變化，但企業(yè)對(duì)環(huán)境特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了變化或企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件與能力發(fā)生了變化；第三，上述兩者的結(jié)合。產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得和維持的影響力取決于他本身的變動(dòng)性，不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境之間的變動(dòng)性具有較大的差異性。不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境狀態(tài)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響及其作用方式也不相同。企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境能夠明顯地影響企業(yè)市場(chǎng)行為的效率，由此影響企業(yè)的盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造與維持。一般來說，每一個(gè)企業(yè)都身處某種外在環(huán)境之中，宏觀環(huán)境主要通過產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響力。產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對(duì)于宏觀環(huán)境而言，對(duì)個(gè)體企業(yè)具有更大和更直接的影響，這是由于宏觀環(huán)境一般不直接影響個(gè)體企業(yè)的決策與經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而是通過產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生間接影響或發(fā)展作用。由此，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展的外在條件。

二、企業(yè)戰(zhàn)略資源

盡管企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)其盈利水平具有很重要的影響力，但是相比較而言，企業(yè)自身所具有的素質(zhì)更為重要。企業(yè)素質(zhì)實(shí)際上就是企業(yè)所擁有或控制的資源的外在表現(xiàn)。因?yàn)?，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的根本基礎(chǔ)或源頭在于其素質(zhì)，或者說企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上是其相對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)反映或表現(xiàn)。盡管每個(gè)企業(yè)都擁有或控制某些資源，但是只是其中的戰(zhàn)略資源才能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性創(chuàng)造做出顯著貢獻(xiàn)。在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境中，戰(zhàn)略資源在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展的過程中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。

從理論上講，某種既定環(huán)境對(duì)身處其中的所有企業(yè)應(yīng)該具有相同或類似的影響。導(dǎo)致企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)績(jī)效差異或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有無與強(qiáng)調(diào)的原因不僅在于其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，更在于其自身的素質(zhì)。企業(yè)素質(zhì)表現(xiàn)為企業(yè)所擁有或控制的資源的數(shù)量、質(zhì)量及其運(yùn)作效率。產(chǎn)業(yè)環(huán)境只是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件，企業(yè)資源才是關(guān)鍵。當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)資源都能夠?qū)Τ掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生作用，而只是其中的戰(zhàn)略資源才能夠勝任這種角色。所以企業(yè)戰(zhàn)略資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)性的內(nèi)在基礎(chǔ)之一。

三、企業(yè)核心能力

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售通常是由多家企業(yè)完成的。企業(yè)面對(duì)的是競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，所以首先需要分析企業(yè)已經(jīng)形成的核心能力及其利用情況。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，企業(yè)為了及時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品并不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有份額，必須形成并充分利用某種或某些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中企業(yè)績(jī)效的核心，是企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言難以、甚至無法模仿的某種特點(diǎn)。由于形成和利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的是為了不斷爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)用戶，因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的這種特點(diǎn)必須是對(duì)用戶有意義的：“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的價(jià)值”。

是什么因素決定了企業(yè)能夠形成某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？普拉哈拉德和哈梅爾認(rèn)為是企業(yè)的核心能力。所謂核心能力是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)。這種能力不局限于個(gè)別產(chǎn)品，而是對(duì)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有促進(jìn)作用。從這個(gè)意義上說，核心能力不僅超越任何產(chǎn)品或服務(wù)，而且有可能超越公司內(nèi)任何業(yè)務(wù)部門。核心能力的生命力要比任何產(chǎn)品或服務(wù)都長(zhǎng)。由于核心能力可以促進(jìn)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以能否建立比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先的核心能力會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生根本性的影響。只有建立并維護(hù)核心能力，才能保證公司的長(zhǎng)期存續(xù)。因?yàn)楹诵哪芰κ俏磥懋a(chǎn)品開發(fā)的源泉，是競(jìng)爭(zhēng)能力的根。

所以說，利潤(rùn)重要，市場(chǎng)份額更重要；市場(chǎng)份額重要，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更重要；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要，企業(yè)核心能力更重要。有了企業(yè)核心能力才能創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展，有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)發(fā)展才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，才能使企業(yè)基業(yè)常情。因此，企業(yè)核心能力是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額和企業(yè)利潤(rùn)的真正來源。

四、企業(yè)戰(zhàn)略能力

彼得·德魯克說：“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要目的是為了能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客的需求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的唯一有效的定義就是顧客。”一個(gè)企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以有兩中基本的戰(zhàn)略選擇：一是提供更低的認(rèn)知價(jià)格，二是提供更高的認(rèn)知價(jià)值。具體應(yīng)該采取何種戰(zhàn)略，還必須以企業(yè)擁有的資源和能力為依據(jù)，而且要把戰(zhàn)略和能力有效地結(jié)合，即從企業(yè)戰(zhàn)略能力的角度思考問題。那么什么是企業(yè)戰(zhàn)略能力呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略能力是企業(yè)能夠持續(xù)地增加消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余的關(guān)鍵因素。它是企業(yè)的積累性學(xué)識(shí)（包括技術(shù)、設(shè)備、管理、營(yíng)銷等方面知識(shí)），是企業(yè)生存的基礎(chǔ)并能指導(dǎo)企業(yè)未來的發(fā)展，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它具有獨(dú)到的短期內(nèi)不可模仿的，它有助于實(shí)現(xiàn)客戶的根本價(jià)值并引導(dǎo)客戶價(jià)值的提升。

企業(yè)擁有一定的資源是必要的，但關(guān)鍵要看企業(yè)所能利用的資源數(shù)量和利用資源的方式和效率；企業(yè)擁有一定的核心能力是必要的，但關(guān)鍵是要尋找到差距，尋找到未來正確的發(fā)展方向。必須在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，最大限度地使用資源和能力，資源、能力和戰(zhàn)略三者的有機(jī)融合構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略能力。企業(yè)戰(zhàn)略能力主要從企業(yè)成長(zhǎng)的過程中積累而產(chǎn)生的，但也可以通過市場(chǎng)交易而獲得（可能需要很大的搜尋成本和轉(zhuǎn)換交易成本）；戰(zhàn)略能力的關(guān)鍵在于“選擇”、“協(xié)調(diào)”和“整合”，它是企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的充分條件，即企業(yè)有了戰(zhàn)略能力，肯定能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才有可能持續(xù)性的發(fā)展。

五、企業(yè)家能力

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展總超不過企業(yè)家的視野，因?yàn)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略能力與企業(yè)家（企業(yè)經(jīng)營(yíng)者）能力息息相關(guān)，尤其是企業(yè)家對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的直覺與感知能力和對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的培育、提升與整合能力。那么，什么是企業(yè)家能力呢？熊彼特對(duì)企業(yè)家的定義：“企業(yè)家的職能就是識(shí)別企業(yè)的生產(chǎn)性因素，并整合它們?！惫P者認(rèn)為，企業(yè)家能力是一種識(shí)別、發(fā)展、完善企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)或者新的資產(chǎn)（轉(zhuǎn)載自中國(guó)教育文摘http://www.edUzhai.net，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）構(gòu)成的整合能力。第一，企業(yè)家能力不是指具體的個(gè)人，而是對(duì)一種功能的描述：無論是企業(yè)的決策層，還是戰(zhàn)略管理者，當(dāng)他們?cè)谧R(shí)別和完成新的資產(chǎn)整合時(shí)，其行為就反映了一種企業(yè)家能力。第二，企業(yè)家能力強(qiáng)調(diào)了資源的下列特點(diǎn)：資源并不是無中生有的，所有資源都是來自于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)或者技術(shù)領(lǐng)域中的資產(chǎn)和能力的整合。企業(yè)家能力所表現(xiàn)出來的直接結(jié)果就是一種從未存在的稀缺性資源，通常就是現(xiàn)有資產(chǎn)、技能和能力的整合。企業(yè)家能力本身并不產(chǎn)生資源，但它卻傳遞了新的資產(chǎn)整合中最基本的兩個(gè)因素：價(jià)值和稀缺性。一個(gè)企業(yè)擁有特定的技能、資產(chǎn)和能力，但這些因素本身并不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，企業(yè)家能力將這些因素整合在一起，才能形成原來從未存在的稀缺性資源。這些資源可以是有形的，也可以是無形的，如品牌、技術(shù)、研發(fā)水平或者某種能力。新的資源整合通過提供企業(yè)獨(dú)有的能力或降低成本，以及有利于企業(yè)的其他一些資源、戰(zhàn)略獲得增值，關(guān)鍵是企業(yè)價(jià)值和附加利潤(rùn)。

綜上所述，企業(yè)家能力來整合企業(yè)現(xiàn)有資源、能力形成新的稀缺性資源或獨(dú)特的能力，這些稀缺性資源或企業(yè)獨(dú)特能力就給企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成過程又有助于企業(yè)家能力的提高，這樣就形成了一個(gè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的良性循環(huán)。企業(yè)也就獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性，所以說企業(yè)家能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展的根本與源泉之一。

六、企業(yè)文化

企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略或企業(yè)家能力發(fā)展過程中的一種力量或動(dòng)力，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它對(duì)企業(yè)興衰將發(fā)揮著越來越重要的作用，甚至是關(guān)鍵性的作用。一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定程度時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和由地位決定的價(jià)位，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量，發(fā)揮重要或決定作用的仍然是產(chǎn)品自身的文化內(nèi)涵。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往往是經(jīng)濟(jì)、文化一體化的運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展比任何時(shí)候都需要文化的支持。任何一家想成功的企業(yè)，都必須充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠文化來帶動(dòng)生產(chǎn)力，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。

哈佛商學(xué)院通過對(duì)世界各國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期限分析研究得出結(jié)論：“一個(gè)企業(yè)本身特定的管理文化，即企業(yè)文化，是當(dāng)代社會(huì)影響企業(yè)本身業(yè)績(jī)的深層重要原因。”美國(guó)歷史學(xué)家戴維?蘭德斯在《國(guó)家的窮與富》一書中斷言：“如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展給了我們什么啟示，那就是文化乃是舉足輕重的因至少。”同樣，企業(yè)的生存和發(fā)展也離不開企業(yè)文化的哺育。誰擁有文化優(yōu)勢(shì)，誰就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。今后的500強(qiáng)企業(yè)將是采用新企業(yè)文化和新文化營(yíng)銷策略的公司。企業(yè)家已經(jīng)不能沉迷于過去或現(xiàn)有的成功，揚(yáng)棄過去，超越自我、展望未來，建立新的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)文化是他們的首要任務(wù)。因此21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，根本的是文化的競(jìng)爭(zhēng)。世界500強(qiáng)企業(yè)出類拔萃的技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的背后，優(yōu)秀而獨(dú)到的企業(yè)文化，是企業(yè)發(fā)展壯大、立于不敗之地的沃土。

企業(yè)文化是企業(yè)員工普遍認(rèn)同的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則的總和，這些觀念和準(zhǔn)則的特點(diǎn)可以透過企業(yè)及其員工的日常行為而得到表現(xiàn)。文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及戰(zhàn)略發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在它的三個(gè)基本功能上：導(dǎo)向功能、激勵(lì)功能以及協(xié)調(diào)功能。文化的導(dǎo)向功能是指共同接受的價(jià)值觀念引導(dǎo)著企業(yè)員工、特別是企業(yè)的戰(zhàn)略管理者自覺地選擇符合企業(yè)長(zhǎng)期利益的決策，并在決策的組織實(shí)施過程中自覺地表現(xiàn)出符合企業(yè)利益的日常行為；文化的協(xié)調(diào)功能主要指相同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則的引導(dǎo)下，企業(yè)各層次和部門員工選擇的行為不僅是符合企業(yè)的長(zhǎng)期或短期利益的，而且必然是相互協(xié)調(diào)的；文化的激勵(lì)功能主要指員工在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中自覺地根據(jù)企業(yè)文化所倡導(dǎo)的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則的要求調(diào)整自己的行為。

企業(yè)文化的上述功能影響著企業(yè)員工、特別是影響著企業(yè)高層管理者的戰(zhàn)略選擇，從而影響著企業(yè)戰(zhàn)略性資源的選擇、企業(yè)能力的培養(yǎng)與各種資產(chǎn)、技能、資源與能力的整合。正是由于這種影響，與企業(yè)戰(zhàn)略制定或資源的整合、能力的培養(yǎng)過程中需要采用的其他工具相比，文化的上述作用的實(shí)現(xiàn)不僅是高效率的，而且可能是成本最低、持續(xù)效果最長(zhǎng)的。從這個(gè)意義上說，文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持續(xù)發(fā)展的最為經(jīng)濟(jì)的有效手段。

七、持續(xù)性創(chuàng)新

如果企業(yè)所處的環(huán)境基本保持不變或相對(duì)穩(wěn)定，那么企業(yè)只要選擇和進(jìn)入富有市場(chǎng)吸引力的產(chǎn)業(yè)，并且具備戰(zhàn)略資源、核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力和優(yōu)秀的企業(yè)文化以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說更富效率的內(nèi)在要素以占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，就可以創(chuàng)造企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們只有在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境當(dāng)中，才能夠發(fā)揮其主導(dǎo)作用。然而，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境由于各種因素的作用和變化而處于不斷的變動(dòng)之中，甚至可以說已經(jīng)達(dá)到動(dòng)態(tài)或劇變的程度。環(huán)境的動(dòng)態(tài)化嚴(yán)重削弱了企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與行為可能性預(yù)見的基礎(chǔ)。由此就使得企業(yè)的每一種既定形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都不可能長(zhǎng)久地維持，最終都將消散，只是時(shí)間的長(zhǎng)短不同而已。

真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須能夠經(jīng)受住長(zhǎng)期和動(dòng)態(tài)環(huán)境的考驗(yàn)或檢驗(yàn)。這是因?yàn)?，企業(yè)的成功或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得不能夠只是依靠某個(gè)時(shí)點(diǎn)的定位（市場(chǎng)定位或資源定位），而是應(yīng)該從長(zhǎng)期來看企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)績(jī)效或表現(xiàn)。就像打仗一樣，占領(lǐng)一城一地或打贏一次戰(zhàn)役并不能夠說明什么，戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利取決于長(zhǎng)期和全局的結(jié)果。

在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，如果企業(yè)只有一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且無力新創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)在動(dòng)蕩環(huán)境中將很難生存。在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，企業(yè)要想能夠獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不能只是憑借其戰(zhàn)略資源、核心能力等被動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，而是要求企業(yè)能夠深刻預(yù)見或洞察環(huán)境的變化并迅速地做出相應(yīng)反應(yīng)。并應(yīng)該立足于其所擁有或控制的戰(zhàn)略資源、原有的核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力和優(yōu)秀的企業(yè)文化利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行持續(xù)性的創(chuàng)新，超越其所處環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。通過持續(xù)性創(chuàng)新，不斷超越自己的，從其既有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速地轉(zhuǎn)換到新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)，從而獲得基于其整體發(fā)展的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，避開競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法就是新創(chuàng)并獨(dú)占一個(gè)領(lǐng)域。也就是說，企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于持續(xù)性創(chuàng)新。所以說持續(xù)性創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)造和維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的惟一出路。

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第三篇：企業(yè)如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間對(duì)生存權(quán)利和發(fā)展優(yōu)勢(shì)的爭(zhēng)奪。競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍，競(jìng)爭(zhēng)的壓力既會(huì)給企業(yè)造成生存的危機(jī)，又會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生發(fā)展的動(dòng)力。任何行業(yè)都無法回避競(jìng)爭(zhēng)。

陶瓷經(jīng)營(yíng)企業(yè)和從事者都必須認(rèn)真慎重地研究如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)付環(huán)境變化所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素，怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)為了生存，必須參與競(jìng)爭(zhēng)，但任何只打算生存的企業(yè)遲早都將倒閉，只有那些計(jì)劃成功的企業(yè)才會(huì)生存下來。因此，企業(yè)不能被動(dòng)地應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，而要千方百計(jì)贏得競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)當(dāng)中形成明顯超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)如何才能創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)至關(guān)重要的大問題。我從三個(gè)方面來簡(jiǎn)述陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)困境。

（一）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)１．陶瓷經(jīng)營(yíng)者要高瞻遠(yuǎn)矚，要具有戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)工作關(guān)系，同時(shí)，不能忽視為了企業(yè)未來所需要做的工作，切不可以當(dāng)前壓倒未來；因?yàn)?，?zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)立于不敗之地的保證。我們無論制定和采用何種戰(zhàn)略，最終都要將其轉(zhuǎn)化成為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體實(shí)施步驟。２．企業(yè)的盈利能力要想長(zhǎng)時(shí)間高于行業(yè)的平均水平，其基礎(chǔ)是建立持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡管企業(yè)相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)仍然可通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略、集中性戰(zhàn)略的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，維持其在行業(yè)中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。這三種戰(zhàn)略中每一種戰(zhàn)略都涉及通向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的迥然不同的途經(jīng)，以及建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所采用競(jìng)爭(zhēng)類型的選擇，要根據(jù)企業(yè)的具體情況確定何種戰(zhàn)略為其基本目標(biāo)。

（二）影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素很多，我認(rèn)為可分成為戰(zhàn)略資源、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)三類，使企業(yè)滯留在某一個(gè)臺(tái)階。１．戰(zhàn)略資源包括人才資源、科技資源、品牌資源、信息資源、管理資源、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、新產(chǎn)品開發(fā)能力、品牌形象等等。因?yàn)橘Y源是保證企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，如果沒有資源作保證，那一切都成為空談。然而，以資源為基礎(chǔ)的最佳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先應(yīng)產(chǎn)生于對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源和核心能力的分析；然后評(píng)價(jià)由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能產(chǎn)生的潛在利潤(rùn)。并且根據(jù)對(duì)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)的評(píng)價(jià)結(jié)果選擇相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，接下來的任務(wù)，是去縮小現(xiàn)有的資源和能力與由于市場(chǎng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生的潛在利潤(rùn)所需資源和能力之間的差距；這就需要制定資源開發(fā)戰(zhàn)略，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。２．戰(zhàn)略選擇源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在運(yùn)用中的有限條件，并不是任何一種戰(zhàn)略在企業(yè)都能隨便運(yùn)用。通常一個(gè)企業(yè)必須從中做出選擇，否則，就會(huì)夾在中間。所謂夾在中間，就是企業(yè)致力于某一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略但卻一無所獲，不具任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為矛盾組成世界，而矛盾的本質(zhì)就是對(duì)立統(tǒng)一。任何戰(zhàn)略之間都存在著對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系。陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要避免使自己陷入夾在中間的境地，在選擇戰(zhàn)略時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，分析外部環(huán)境、內(nèi)部條件和各種影響因素，確定采用一種適合企業(yè)的戰(zhàn)略。還有一些企業(yè)是在取得成功之后陷入夾在中間的境地。有的企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)地位，但他們往往難以抵制導(dǎo)致其基本戰(zhàn)略含混不清的誘惑力，使自己忘記了成功的原因，隨意改變?cè)衅髽I(yè)形象，其結(jié)果往往是災(zāi)難性的，不少企業(yè)因此一蹶不振。所以，企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備對(duì)其最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做出選擇，積極探索采用何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能使優(yōu)勢(shì)得以持久保持。３．戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)槿魏我环N競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如果不具有相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的持久性，就不能為企業(yè)帶來優(yōu)于行業(yè)平均水平的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。然而，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性并不容易，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，在激烈多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，特別是在全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略大競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都包含著不同的風(fēng)險(xiǎn)，問題是企業(yè)如何遵循競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則，根據(jù)實(shí)際情況，來爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式，陶瓷企業(yè)在如何爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法上存在著一些誤區(qū)，例如，不少人以市場(chǎng)份額來證明一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，一些企業(yè)以追求在行業(yè)中銷售量第一、第二的位置為戰(zhàn)略目標(biāo)，盲目投資、盲目擴(kuò)張。其實(shí)，市場(chǎng)份額本身對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不重要，重要的是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，市場(chǎng)份額領(lǐng)先的陶瓷企業(yè)并沒有獲得最佳的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；因?yàn)椋麄優(yōu)榍蟮娩N售的增加，采用降價(jià)求售的方式，使企業(yè)只能獲得微利，我認(rèn)為缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)領(lǐng)先者其地位是不穩(wěn)固的，為追求數(shù)量領(lǐng)先而奮斗的領(lǐng)先者沒有抓準(zhǔn)戰(zhàn)略的核心，不會(huì)形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需要一些具體的做法和措施，以下幾種方式供陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施做參考：１．企業(yè)可以重新調(diào)整資源的分配，將有限的資源運(yùn)用到關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域中，以便加強(qiáng)陶瓷企業(yè)在某些方面的實(shí)力，從而增加市場(chǎng)占有率和獲利能力，使自己處于真正的優(yōu)勢(shì)地位。如果企業(yè)調(diào)配資源的方式與競(jìng)爭(zhēng)者相同，就難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。陶瓷經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以從分析市場(chǎng)特征和行業(yè)特征方面入手來確認(rèn)行業(yè)的“成功性關(guān)鍵因素”。２．企業(yè)在同行業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)中，可以利用自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)條件的差異而獲得相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)之間的差異很多，有產(chǎn)品品種上的差異、技術(shù)上的差異、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的差異、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的差異、品牌形象的差異、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異、品牌服務(wù)的差異等等。這種利用差異獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略可稱為相對(duì)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)策略。３．削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略，目的是確定自己的優(yōu)勢(shì)地位。無論多么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是無懈可擊的，“大有大的難處”，弱小的競(jìng)爭(zhēng)者攻擊其“難處”，就能在某局部范圍內(nèi)建立自己的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要使自己的優(yōu)勢(shì)地位得以持久，就要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，采用不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有不同的預(yù)防措施。

在這里告誡陶瓷經(jīng)營(yíng)企業(yè)在持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中，必須明白一個(gè)道理：一個(gè)企業(yè)要在行業(yè)中領(lǐng)先群雄并不需要在每一項(xiàng)職能上都明顯地占優(yōu)勢(shì)，只要在某個(gè)關(guān)鍵性職能上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這里的關(guān)鍵是企業(yè)必須將擁有的優(yōu)勢(shì)不斷用來壓迫競(jìng)爭(zhēng)者，使之無法縮短雙方的差距，從而在競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的優(yōu)勢(shì)地位。

第四篇：阿里巴巴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

阿里巴巴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

一、企業(yè)介紹

阿里巴巴于1999年正式成立，從事企業(yè)電子商業(yè)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個(gè)人的電子商務(wù)“淘寶網(wǎng)”、第三支付工具“支付寶”、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地化生活社區(qū)平臺(tái)---口碑網(wǎng)以及面向企業(yè)軟件應(yīng)用的“阿里軟件”和以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)阿里媽媽，再加上通過股權(quán)置換并購(gòu)的“中國(guó)雅虎”等等，美國(guó)紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年9月8日，阿里巴巴IPO路演正式開始，并與于紐約時(shí)間19日在紐交所正式掛牌交易，成為美國(guó)融資額最大的IPO。然而，隨著電子商務(wù)的逐漸成熟，同質(zhì)化供應(yīng)商飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)薄弱，客戶過于強(qiáng)大，企業(yè)發(fā)展在取得重大成果的前提下，也存在的問題，對(duì)此，我們對(duì)阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析。

二、企業(yè)戰(zhàn)略資源分析

1、人力資源戰(zhàn)略

選人的第一要素價(jià)值觀，在阿里巴巴公司的平時(shí)考核中，業(yè)績(jī)很好，價(jià)值觀特別差，根本不講究團(tuán)隊(duì)精神，不講究質(zhì)量服務(wù)的人，被稱為”野狗“，江北毫不手軟的殺掉。因?yàn)椋@些人會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)造成非常大的危害。那些有共同價(jià)值觀——”特別熱情，特別善良，特別友好，但就是業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)好不起來的人被稱為“小白兔”也要被殺掉。畢竟公司不是救濟(jì)中心。不過，“小白兔”在離開公司三個(gè)月后，只要能把業(yè)績(jī)搞上去，還是有機(jī)會(huì)在回阿里巴巴，而“野狗”就沒有機(jī)會(huì)了。

2、提升管理團(tuán)隊(duì)的人才戰(zhàn)略

集團(tuán)為了擁有一支全世界最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。為此，集團(tuán)成立了互聯(lián)網(wǎng)界中獨(dú)一無二組織部，一如既往的提升自己和引進(jìn)外部人才之外，還能將大力推進(jìn)走出去的人才戰(zhàn)略部署，同時(shí)加強(qiáng)個(gè)關(guān)鍵部門的人才儲(chǔ)備，輪流和接班人制度。集團(tuán)高級(jí)人才將陸續(xù)被送往海外著名商學(xué)院脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休整、提升，并更充分徹底的與行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)、企業(yè)家溝通?？梢哉f阿里巴巴把人的特質(zhì)發(fā)揮到極限，充分做到了發(fā)展人，維護(hù)人的人本理念。

3、企業(yè)文化戰(zhàn)略（阿里巴巴最值錢的東西）

阿里巴巴在2000年就推出了名為“獨(dú)孤九劍”的價(jià)值觀體系，包括群策群力、教學(xué)相長(zhǎng)、質(zhì)量、簡(jiǎn)易、激情、開放、創(chuàng)新、專注、服務(wù)與尊重。而現(xiàn)在，公司又將這就條精煉成目前仍在使用的“六脈神劍”即客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。可見阿里巴巴能夠?qū)κ虏粚?duì)人，專注服務(wù)，改變方式、自我調(diào)整，適應(yīng)社會(huì)變化的大趨勢(shì)，用最小的投入創(chuàng)造最大的價(jià)值。

4、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。一個(gè)公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須考慮未來。全力推進(jìn)其建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。不斷改進(jìn)技術(shù)，研發(fā)軟件，阿里巴巴的更新速度、技術(shù)的改進(jìn)投資是其他公司不能媲美的，這也是阿里巴巴一直占領(lǐng)該行業(yè)的另一大因素。

5、海外擴(kuò)展戰(zhàn)略

阿里巴巴全球戰(zhàn)略—一是成為全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，二是成為全球最佳雇主。為此阿里巴巴不斷向海外擴(kuò)展，協(xié)助中小企業(yè)海外覓商機(jī)，助力中小企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，一步一步走出中國(guó)，走向世界，走向未來。

6、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略

阿里巴巴的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是：通過和企業(yè)、政府、采購(gòu)商、個(gè)別網(wǎng)站、報(bào)紙以及一些媒體的合作，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和共贏。未來的市場(chǎng)環(huán)境中，以往的“價(jià)格戰(zhàn)”或是 “資源掠奪”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步推出舞臺(tái)。取而代之的將是企業(yè)之間“共贏式”的協(xié)同合作。因此，外部協(xié)作能力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

7、創(chuàng)新者決定未來

創(chuàng)新就是永遠(yuǎn)比別人快一步。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)建的B2B電子商務(wù)模式，為全球中小企業(yè)發(fā)展奠定了歷史性的基礎(chǔ)。就如同淘寶的命運(yùn)，僅僅兩年的時(shí)間占據(jù)了80%的份額。

三、核心能力分析

1、人員能力

阿里巴巴在人力資源管理上，不斷的從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中挖人，員工隨時(shí)可以離開公司，建立了科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行內(nèi)部271戰(zhàn)略。對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一的思想教育，使員工樹立牢固的企業(yè)價(jià)值觀，注意員工的培訓(xùn)和提拔。阿里巴巴的成功；離不開其團(tuán)隊(duì)管理模式。正所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！卑⒗锇桶托枰藭r(shí)有人可用，3A是非常具有阿里巴巴特色的管理人員學(xué)習(xí)構(gòu)架，應(yīng)用了一些很得力的工具，比如將公司內(nèi)網(wǎng)與people soft相結(jié)合。便于管理人員對(duì)公司，部門資源的投入，分配進(jìn)行整理和分析。

2、組織能力 阿里巴巴在組織結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)扁平化，減少信息流通環(huán)節(jié)，達(dá)到快速高效的決策目標(biāo)，阿里巴巴企業(yè)各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)清晰，職能明確，從淘寶網(wǎng)址研發(fā)過程的高度保密以致企業(yè)內(nèi)部員工也只是在消息的發(fā)布后才知曉的事例中可以看出阿里巴巴組織結(jié)構(gòu)的嚴(yán)密性，高效性等。阿里具有堅(jiān)固的組織結(jié)構(gòu)。注重與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的聯(lián)合，在區(qū)域市場(chǎng)尋找合適的合作人，成立網(wǎng)站交易的地區(qū)板塊，方便同地區(qū)的業(yè)務(wù)交易。

3、技術(shù)能力

阿里巴巴在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理時(shí)，啟用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認(rèn)證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大限度的保證了網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全、交易安全。

4、企業(yè)文化

自阿里巴巴于1999年成立以來，基于阿里巴巴價(jià)值觀體系的強(qiáng)大的企業(yè)文化已成為阿里巴巴集團(tuán)及其子公司的基石。他們?cè)谏虡I(yè)上的成功和快速增長(zhǎng)以企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神為基礎(chǔ)，并且始終關(guān)注于滿足客戶的需求。

阿里巴巴集團(tuán)有六個(gè)核心價(jià)值觀，它們支配他們的一切行為，是公司DNA的重要部分。在有關(guān)雇用、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估的公司管理系統(tǒng)中融入了這六個(gè)核心價(jià)值觀。當(dāng)新員工加入阿里巴巴時(shí)，他們要在杭州總部參加為期兩周的入職培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程，該課程的重點(diǎn)集中于公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命和價(jià)值觀。而且，在我們定期的培訓(xùn)課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練和公司活動(dòng)中還要強(qiáng)化這些內(nèi)容

阿里巴巴從中國(guó)杭州最初18名創(chuàng)業(yè)者開始成長(zhǎng)為在三大洲20個(gè)辦事處擁有超過5,000名雇員的公司。他們努力為員工創(chuàng)造能夠在積極、靈活和以結(jié)果為導(dǎo)向的環(huán)境中共同緊密工作的大家庭。無論他們成長(zhǎng)為多大的公司，強(qiáng)大的共享價(jià)值觀使他們保有共同的公司文化和阿里之家。

5、優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)

阿里的信息流十分的對(duì)稱，而且非常的流暢，反應(yīng)速度非?？欤移湮锪鞴δ芤苍诓粩嗟耐晟?，在保證消費(fèi)者的隱私權(quán)，知情權(quán)，選擇權(quán)，撤銷權(quán)等方面做得比較完善，而且誠(chéng)信度非常高。客戶是衣食父母，尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)阿里巴巴形象。微笑面對(duì)投訴和受到的委屈，積極主動(dòng)地在工作中為客戶解決問題。與客戶交流過程中，即使不是自己的責(zé)任，也不推諉。站在客戶的立場(chǎng)思考問題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，最終達(dá)到客戶和公司都滿意。

6、具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然。

四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 阿里巴巴的成功主要得益于其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。

1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點(diǎn)就是：難以模仿，因?yàn)殡y以模仿，所以帶來了自然壟斷的巨大效益。難以模仿體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）阿里巴巴搶先快速圈地，全面布局中小企業(yè)信息市場(chǎng)。這種方式是非常有魄力的。

（2）阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。

（3）阿里巴巴與外商的采購(gòu)有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，其他單位是難以模仿的。

（4）阿里巴巴推出關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)搜索。

2、阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出，也因?yàn)橛羞@樣招術(shù)，所以從中獲得的利潤(rùn)是非常之大的。

3、設(shè)立企業(yè)站點(diǎn)、網(wǎng)站推廣、誠(chéng)信通、貿(mào)易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因?yàn)檫@些站領(lǐng)了電子商務(wù)市場(chǎng)，構(gòu)建了電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展全新B2C 業(yè)務(wù)模式。阿里巴巴最大的優(yōu)勢(shì)在干促成眾多的商家在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，使得網(wǎng)上商人達(dá)數(shù)萬之眾。但因商家眾多，會(huì)員信息量大，信息質(zhì)量不高，這可能成為制約其發(fā)展的最大障礙。因此，阿里巴巴要強(qiáng)化信息生態(tài)意識(shí)，努力整合旗下的各種資源，形成由阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、雅虎口碑等組成的綜合性電子商務(wù)生態(tài)圈。發(fā)展融合B2B、C2C 模式的新B2C 業(yè)務(wù)模式，關(guān)注信息流，匯聚大量市場(chǎng)供求信息，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)，降低風(fēng)險(xiǎn)。無論從免費(fèi)注冊(cè)用戶還是從付費(fèi)用戶考量，阿里巴巴在中國(guó)B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)信通的推出及后續(xù)升級(jí)，更是打造了阿里巴巴誠(chéng)信形象。因此，阿里巴巴應(yīng)該利用這一優(yōu)勢(shì)鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

4、阿里巴巴的利潤(rùn)點(diǎn)分為：誠(chéng)信安全、品牌資質(zhì)、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。

結(jié)論：阿里巴巴之所以這么成功，主要是因?yàn)榱己玫亩ㄎ?，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)。阿里巴巴在供求信息的主動(dòng)性上，最好的莫過于對(duì)于條數(shù)和時(shí)間的控制。阿里巴巴對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的推廣，產(chǎn)品的廣告，都有非常大的優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴之所以這么成功，因?yàn)樗兴莫?dú)特之處，有它的個(gè)性之處，之所以阿里巴巴的種種優(yōu)勢(shì)才吸引了如此多的企業(yè)用戶，阿里巴巴才能做成全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，成為最具規(guī)模的交易平臺(tái)。

阿里巴巴企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

第五篇：提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

摘要:當(dāng)今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。企業(yè)所面臨的外界環(huán)境與所采取的競(jìng)爭(zhēng)行為，會(huì)因時(shí)間、地域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象以及顧客的不同而變化。本文以探析現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征入手，對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了粗淺探析。關(guān)鍵詞:企業(yè)競(jìng)爭(zhēng);核心競(jìng)爭(zhēng)力;優(yōu)勢(shì)

一、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征的分析

當(dāng)今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。企業(yè)所面臨的外界環(huán)境與所采取的競(jìng)爭(zhēng)行為，會(huì)因時(shí)間、地域、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象以及顧客的不同而變化。在這個(gè)動(dòng)態(tài)意義下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，具有如下三個(gè)特點(diǎn):(一)競(jìng)爭(zhēng)是不斷開創(chuàng)與抵消的過程

企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所憑借的資本就是本企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)特色”，企業(yè)必須創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。但是，任何一個(gè)特色或條件，都不能永遠(yuǎn)維持。因此，企業(yè)必須在原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被抵消之前，開創(chuàng)出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地。(二)競(jìng)爭(zhēng)是焦點(diǎn)的不斷轉(zhuǎn)移與改變

我們以企業(yè)發(fā)展的階段來說明這一特點(diǎn)。一般在企業(yè)成立之初，關(guān)注的焦點(diǎn)大多為產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好，顧客就會(huì)上門購(gòu)買。因此很少考慮競(jìng)爭(zhēng)者的做法。等到企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)階段，企業(yè)逐漸意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，很自然地會(huì)將焦點(diǎn)置于競(jìng)爭(zhēng)者的身上。

然而，以競(jìng)爭(zhēng)者為焦點(diǎn)，具有一定的盲目性。因?yàn)槠髽I(yè)所處的外界環(huán)境在變，會(huì)產(chǎn)生許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)不應(yīng)只將自己局限于現(xiàn)在，而忽略了未來的發(fā)展?jié)撃?。于是，在第三個(gè)階段，企業(yè)將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域該企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(三)競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化

黨的十四大召開后，不但確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，還指出了企業(yè)要向集團(tuán)化發(fā)展。隨著企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的主體不斷改變，而且日趨多元化。以前，我們談到競(jìng)爭(zhēng)都是兩個(gè)廠家爭(zhēng)個(gè)你死我活的情景。然而，如今隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的主體很可能發(fā)生在同一集團(tuán)中兩個(gè)不同事業(yè)部之間，也可能是兩組新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)體競(jìng)相研制新產(chǎn)品。這樣，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)就從市場(chǎng)延續(xù)到企業(yè)內(nèi)，形成“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”。

二、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑

(一)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有特色的營(yíng)銷策略

所謂選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)所選擇的市場(chǎng)是能夠得到消費(fèi)者青睞的市場(chǎng)。這就要求企業(yè)必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。然而目標(biāo)市場(chǎng)的開拓與經(jīng)營(yíng)，必須有“特色的競(jìng)爭(zhēng)策略”做保證。筆者建議如下: 1． 注重組合策略的實(shí)施。某些企業(yè)擁有眾多的產(chǎn)品，如能將之組合，彼此之間不僅能相互支持，甚至還能產(chǎn)生綜合效果。例如綜合包裝策略———原來只賣咖啡杯，可能價(jià)格不太高，如果加上咖啡一起出售，不僅價(jià)格不一樣了，還會(huì)提高兩種產(chǎn)品的整體銷售額。這便是組合策略的好處。

2． 在企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)能力允許的條件下，采取整合的策略。所謂整合的策略即指企業(yè)從供應(yīng)廠家購(gòu)進(jìn)材料發(fā)展為自己生產(chǎn)，或者從制半成品發(fā)展為制造成品。前者可使企業(yè)降低生產(chǎn)成本，后者可使企業(yè)大幅度調(diào)高產(chǎn)品售價(jià)。這兩者都可以充分發(fā)揮企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)。3． 強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一方面生產(chǎn)者為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，同時(shí)，消費(fèi)者有權(quán)擇優(yōu)選購(gòu)。這樣，企業(yè)之間展開了競(jìng)爭(zhēng)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力，除在產(chǎn)品質(zhì)量、特色、品種、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外，還必須在其他方面進(jìn)行，如包修、包退、包換，還有包運(yùn)輸、包安裝、包供應(yīng)配件以及包培訓(xùn)技工等。此外，企業(yè)還必須應(yīng)利用銷售網(wǎng)絡(luò)，高效快捷地捕捉并反饋市場(chǎng)信息與用戶意見，及時(shí)做出應(yīng)變與革新的舉措。

(二)培養(yǎng)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1．“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的培養(yǎng)對(duì)企業(yè)有重要意義。企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展，并不是光靠表面的策略，關(guān)鍵是企業(yè)能否找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且利用它向外發(fā)展。所謂“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，是指企業(yè)在資訊、設(shè)計(jì)制造或銷售網(wǎng)絡(luò)等某一或幾個(gè)方面具有的可抗衡或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。它是企業(yè)借以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的決定性的力量。例如本田公司的引擎設(shè)計(jì)及制造能力，聯(lián)邦航空公司的追蹤及控制全世界包裹運(yùn)送的能力，都使它們?cè)诒拘袠I(yè)及相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一家具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司，即使制造的產(chǎn)品看起來似乎“風(fēng)馬牛不相及”。

2．“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的培養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非一成不變，或是永遠(yuǎn)存在的。就像企業(yè)的職工，會(huì)新陳代謝;品牌知名度需要廣告維護(hù)，技術(shù)必須不斷創(chuàng)新。因此，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一個(gè)事實(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。企業(yè)若想永遠(yuǎn)維護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須構(gòu)建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。在這樣的組織中，成員具有充沛的學(xué)習(xí)能力。他們會(huì)不斷更新現(xiàn)有的技術(shù)，發(fā)展更精銳的新技術(shù)。

在這方面，日本公司有獨(dú)特之處。日本企業(yè)有時(shí)在組織的設(shè)計(jì)上，我們看起來很笨，但有它的道理存在。某些日本主管故意將一個(gè)人可以完成的任務(wù)，交由幾個(gè)人重復(fù)負(fù)責(zé);或是讓職工做一些多余的工作，甚至故意制造模糊的工作權(quán)限。這在傳統(tǒng)的管理觀念中，似乎是錯(cuò)誤的。但是，日本企業(yè)希望從沖突中、嘗試中，找出更好的工作方法，甚至不同于以往的新方法。久而久之，在企業(yè)中形成了學(xué)習(xí)思辨的風(fēng)氣。

(三)建立網(wǎng)絡(luò)觀念下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，走集團(tuán)化道路，提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，可以利用聯(lián)營(yíng)、聯(lián)合所形成的資源渠道網(wǎng)絡(luò)、物資銷售網(wǎng)絡(luò)、資金融通網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模效益。這就是建立網(wǎng)絡(luò)觀念下的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的必要性。企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，可得到三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 1． 實(shí)現(xiàn)專精的結(jié)合。企業(yè)在資源、能力有限的情況下，不可能樣樣專精。如果向集團(tuán)化發(fā)展，可以結(jié)合各企業(yè)的專長(zhǎng)，以發(fā)揮眾企業(yè)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)組織，形成最佳的選擇。

2． 可以減少企業(yè)負(fù)擔(dān)。在集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，企業(yè)共同為集團(tuán)的總目標(biāo)努力，單個(gè)企業(yè)就會(huì)減少負(fù)擔(dān)。例如: 原材料儲(chǔ)備工具、倉(cāng)庫(kù)的共享，就能減少單個(gè)企業(yè)的資金占有。

3． 實(shí)現(xiàn)管理成本的節(jié)省。以往企業(yè)為了發(fā)展新產(chǎn)品，常需成立一個(gè)新的部門單位。為了管理這些單位，又要耗費(fèi)大量的人力及財(cái)力。在集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)組織中就沒有這樣的困擾。企業(yè)之間為單純的交易關(guān)系，雙方根據(jù)契約履行其義務(wù)及權(quán)利，節(jié)省了不少管理成本。

三、持續(xù)性創(chuàng)新

如果企業(yè)所處的環(huán)境基本保持不變或相對(duì)穩(wěn)定，那么企業(yè)只要選擇和進(jìn)入富有市場(chǎng)吸引力的產(chǎn)業(yè)，并且具備戰(zhàn)略資源、核心能力、企業(yè)戰(zhàn)略能力、企業(yè)家能力和優(yōu)秀的企業(yè)文化以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來說更富效率的內(nèi)在要素以占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，就可以創(chuàng)造企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們只有在相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境當(dāng)中，才能夠發(fā)揮其主導(dǎo)作用。然而，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境由于各種因素的作用和變化而處于不斷的變動(dòng)之中，甚至可以說已經(jīng)達(dá)到動(dòng)態(tài)或劇變的程度。

真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須能夠經(jīng)受住長(zhǎng)期和動(dòng)態(tài)環(huán)境的考驗(yàn)或檢驗(yàn)。這是因?yàn)椋髽I(yè)的成功或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得不能夠只是依靠某個(gè)時(shí)點(diǎn)的定位(市場(chǎng)定位或資源定位)，而是應(yīng)該從長(zhǎng)期來看企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)績(jī)效或表現(xiàn)。就像打仗一樣，占領(lǐng)一城一地或打贏一次戰(zhàn)役并不能夠說明什么，戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝利取決于長(zhǎng)期和全局的結(jié)果。

筆者認(rèn)為，企業(yè)間有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。愿我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與合作中，不斷蓄積競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的同時(shí)，也迅速走向經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)的軌道。

參考文獻(xiàn)

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