第一篇：樂(lè)師外事推廣與教育策劃文案3

樂(lè)師外事推廣與教育策劃文案

一． 前言

二．推廣的作用

三．學(xué)校外事推廣背景分析

四．中外學(xué)生交流注意事項(xiàng)

五．宣傳活動(dòng)

六．后期完善

策劃人:何強(qiáng)強(qiáng)

一、前言

樂(lè)山師范學(xué)院國(guó)際合作與交流處是學(xué)校外事（含港澳臺(tái)事務(wù)）工作的歸口管理職能部門(mén)，在學(xué)校黨委和行政的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)黨和國(guó)家的外事方針、政策，對(duì)全校的涉外活動(dòng)及有關(guān)涉外事項(xiàng)行使管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)的職能。主要職責(zé)是貫徹落實(shí)黨和國(guó)家有關(guān)外事工作的方針、政策和規(guī)定以及學(xué)校黨政關(guān)于外事工作的指示和決定。負(fù)責(zé)擬定學(xué)校外事工作的發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃及有關(guān)外事規(guī)章制度。按相關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)學(xué)校長(zhǎng)、短期外國(guó)專(zhuān)家、教師的引進(jìn)和日常管理工作，并協(xié)助有關(guān)單位做好外國(guó)專(zhuān)家、教師的業(yè)務(wù)管理和使用效益評(píng)估工作。會(huì)同校內(nèi)相關(guān)單位做好不同類(lèi)型、不同層次公派出國(guó)人員的管理和服務(wù)工作。組織、協(xié)調(diào)和管理各類(lèi)國(guó)際合作與交流項(xiàng)目。負(fù)責(zé)歸口管理各類(lèi)外國(guó)留學(xué)生相關(guān)工作，指導(dǎo)相關(guān)單位做好留學(xué)生教育和培養(yǎng)工作。辦理學(xué)校涉外公函；負(fù)責(zé)涉外保密的指導(dǎo)工作。歸口管理全校涉外活動(dòng)及國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議等，組織做好外事接待服務(wù)工作。會(huì)同相關(guān)單位做好港澳臺(tái)事務(wù)的各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)外事后勤設(shè)施的管理和使用，協(xié)調(diào)做好外事后勤保障工作。完成學(xué)校交辦的其他工作任務(wù)。多年來(lái)，大力引進(jìn)境外優(yōu)質(zhì)教育資源，與國(guó)外高校頻繁開(kāi)展人才交換、學(xué)術(shù)交流與合作。為進(jìn)一步吸引有出國(guó)留學(xué)意向的學(xué)生參與此項(xiàng)目，促進(jìn)與外國(guó)高校學(xué)術(shù)交流的進(jìn)程并培養(yǎng)更多的新一代國(guó)際化人才，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，特推出此推廣策劃文案。

二、推廣的作用

1.加強(qiáng)宣傳力度，使同學(xué)們更加了解國(guó)際處。

2.同時(shí)國(guó)際處給有一定資金能力又希望孩子接受更高等教育的高考應(yīng)屆生實(shí)現(xiàn)需求的機(jī)會(huì)

3.國(guó)際處還會(huì)為想積累海外工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造海外事業(yè)起點(diǎn)及與各國(guó)青年共同工作、交流的機(jī)遇的同學(xué)提供赴外招聘項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。4.為了進(jìn)一步創(chuàng)造我校學(xué)生在校期間參與國(guó)際交流的機(jī)會(huì)，開(kāi)

闊學(xué)生國(guó)際視野，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，體驗(yàn)國(guó)外文化，培養(yǎng)工作、生活、思維的獨(dú)立能力，國(guó)際處提供了出國(guó)實(shí)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

5.國(guó)際處提供了在校大學(xué)生與國(guó)外知名大學(xué)交換項(xiàng)目的平臺(tái)，可以開(kāi)闊在校大學(xué)生的視野，學(xué)到國(guó)內(nèi)大學(xué)學(xué)不到的知識(shí)。

三、學(xué)校外事推廣背景分析、學(xué)生留學(xué)項(xiàng)目總體趨勢(shì)分析

（1）隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入和中國(guó)加入WTO，還有人們的觀念日趨國(guó)際化，中國(guó)留學(xué)生市場(chǎng)可謂不可估量，希望并有能力出國(guó)深造的學(xué)生日趨增多；

（2）留學(xué)行業(yè)目前的共識(shí)是幫助學(xué)生在留學(xué)過(guò)程中進(jìn)行自我提升；（3）中國(guó)赴海外留學(xué)的人數(shù)仍有明顯提升。美國(guó)、英國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家對(duì)中國(guó)乃至亞洲青年人才的爭(zhēng)奪日漸白熱化；（4）國(guó)內(nèi)的預(yù)科學(xué)校也開(kāi)始熱門(mén)。（5）各行業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候都會(huì)逐漸規(guī)范化，而現(xiàn)在中國(guó)的留學(xué)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)；

四．中外學(xué)生交流注意事項(xiàng)

1.紀(jì)律方面：遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，以及學(xué)校的規(guī)章制度。要維護(hù)自己祖國(guó)的尊嚴(yán)，其次是在政治立場(chǎng)上要堅(jiān)持一定的原則，不談涉及政治敏感性的話題

2.涉外接待安全方面：要服從學(xué)校統(tǒng)一的安排，注意人身安全，財(cái)物安全，食品安全等。不得隨意將外國(guó)學(xué)生帶到學(xué)校未指定的地點(diǎn)，或有安全隱患的地方玩耍。不得向外方提出不合理的要求，不得索要物品或暗示等形式變相索取物品。與外方應(yīng)有禮貌的相處。

3.涉外接待禮儀：

與外國(guó)的留學(xué)生相處時(shí)，言論要有分寸，禮貌要合乎常規(guī)。與外國(guó)人接觸時(shí)，要自然、大方、不拘謹(jǐn)、不慌張，誠(chéng)信待人，尊重外國(guó)風(fēng)俗習(xí)慣及宗教信仰。在與外國(guó)留學(xué)生交流交往過(guò)程中，如遇到任何問(wèn)題，自己解決不了時(shí)，及時(shí)報(bào)告老師。如有重大問(wèn)題時(shí)，由我們學(xué)校國(guó)際處和老師來(lái)進(jìn)行處理。

五、宣傳活動(dòng)

1、傳統(tǒng)媒體：（1）派發(fā)宣傳手冊(cè)(2)定向召開(kāi)宣傳講座（針對(duì)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和旅經(jīng)學(xué)院）

派發(fā)宣傳手冊(cè)事宜：1.通過(guò)各學(xué)院輔導(dǎo)員處了解各大一代班的聯(lián)系方式

2.通過(guò)各代班在大一新生上早自習(xí)的空余時(shí)間，發(fā)放宣傳小冊(cè)，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹國(guó)際處是同學(xué)們更加了解國(guó)際處，從而達(dá)到宣傳國(guó)際處的效果

講座具體事宜：

1.講座時(shí)間：（可具體商議）2.講座地點(diǎn)：行知樓XX教室

3.講座規(guī)模：200~300人（主要針對(duì)于大一的新生）

4.場(chǎng)地布置：主講臺(tái)的布置，投影，電腦的準(zhǔn)備，以及宣講老師的時(shí)間安排及宣講外事的資料準(zhǔn)備

5.活動(dòng)對(duì)象：大一的新生主要面向有參與國(guó)際處項(xiàng)目較多的學(xué)院 前期工作：

（1）確定講座開(kāi)展時(shí)間，到行政樓大廳申請(qǐng)教室通知人員確定人數(shù)（2）邀請(qǐng)講座導(dǎo)師，發(fā)邀請(qǐng)函（3）講座開(kāi)始前設(shè)計(jì)與布置教室

（4）負(fù)責(zé)制作幻燈片、攝像及宣傳本次講座（5）負(fù)責(zé)收集與本次講座相關(guān)的內(nèi)容（6）主持人準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)（待定）（7）在講座期間可以由工作人員發(fā)放宣傳冊(cè) 期中時(shí)間安排：

（1）簽到入場(chǎng)（提前到場(chǎng)）（2）主持人致開(kāi)場(chǎng)白（5分鐘）

（3）講座導(dǎo)師講解本次講座的內(nèi)容。（60分鐘））

（4）外事問(wèn)答環(huán)節(jié)；場(chǎng)下同學(xué)提出問(wèn)題，講師回答同學(xué)提出的問(wèn)題（10分鐘）

（5）主持人作活動(dòng)結(jié)束總結(jié)（5分鐘）（6）會(huì)議記錄（7）活動(dòng)過(guò)程中拍照 后期工作：

（1）講座結(jié)束后清理教室

（2）宣傳組相片整理以及上傳（3）策劃組寫(xiě)講座總結(jié)

2、新型媒體：微博宣傳，微信平臺(tái)，構(gòu)建師院國(guó)際處交流QQ群

構(gòu)建師院國(guó)際交流QQ群事宜：

1.在宣傳小冊(cè)上備注國(guó)際處交流群，因?yàn)镼Q群可以為各大有對(duì)外事感心趣的的同學(xué)建立了一個(gè)相互交流熟悉的平臺(tái)，可以拉近人與人之間的距離，相比微博與微信更加具有互動(dòng)性，而且可以就對(duì)外事有疑惑的同學(xué)進(jìn)行答疑解惑，同時(shí)也達(dá)到了持續(xù)性的對(duì)師院國(guó)際處外事活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3、推廣步驟：（1）介紹師院國(guó)際處

（2）說(shuō)明師院國(guó)際的外事活動(dòng)

（3）對(duì)國(guó)際處留學(xué)項(xiàng)目的宣傳以及推廣

六、后期完善

如何優(yōu)化項(xiàng)目：提高師院國(guó)際交流處的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，做好后期宣傳和服務(wù)的跟進(jìn)，并根據(jù)學(xué)生的反饋修改完善文案。

第二篇：德芙中國(guó)巧克力的推廣策劃文案

德芙中國(guó)巧克力的推廣策劃文案

前言………………………………………………………………………………2

一、企業(yè)概況簡(jiǎn)述……………………………………………………………….2

二、廣告環(huán)境分析……………………………………………………………….2

1、宏觀環(huán)境………………………………………………………………...2

2、微觀環(huán)境………………………………………………………………...3

3、SWOT分析……………………………………………………………...3

三、市場(chǎng)分析……………………………………………………………………..6

1、市場(chǎng)規(guī)?！?...6

2、消費(fèi)者分析…………………………………………………………….....6

3、企業(yè)自身分析………………………………………………………….....8

四、廣告目標(biāo)策略………………………………………………………………...9

1、廣告目標(biāo)……………………………………………………………….....9

2、市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………………...10

3、廣告定位策略…………………………………………………………...11

4、廣告訴求策略…………………………………………………………...11

五、廣告表現(xiàn)策略……………………………………………………………….11

1、廣告主題………………………………………………………………...11

2、廣告創(chuàng)意………………………………………………………………...12

六、廣告媒介策劃……………………………………………………………….13

七、廣告預(yù)算…………………………………………………………………….13

八、廣告策劃案………………………………………………………………….13 前言

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛(ài)、愉悅…”我們每天都有一個(gè)喜愛(ài)巧克力的理由。很多人會(huì)從身邊走過(guò)，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛(ài)人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。

一、企業(yè)概況簡(jiǎn)述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商嘗面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

二、廣告環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其代表著愛(ài)情的含義逐漸為中國(guó)的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛(ài)意的佳品;中國(guó)人口多，隨著著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群都有其社會(huì)傳統(tǒng)，其知識(shí)，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國(guó)，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。

2、微觀環(huán)境

近幾年，中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了8% —12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

中國(guó)糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過(guò)100萬(wàn)噸。主要品牌以及各品牌的市場(chǎng)份額

3、SWOT分析(1)優(yōu)勢(shì)

1)品牌優(yōu)勢(shì)：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體驗(yàn)，她是消費(fèi)者的個(gè)性化選擇，同時(shí)品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場(chǎng)上，只有知名的品牌才能對(duì)產(chǎn)品的原料有所保證。對(duì)產(chǎn)品的工藝有非常強(qiáng)的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對(duì)倉(cāng)促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時(shí)向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而德芙在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)樹(shù)立了一定的品牌形象。德芙所屬的美國(guó)瑪氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年銷(xiāo)售額超過(guò)150億美元。旗下有諸多國(guó)際品牌，具有較大的國(guó)際影響力，瑪氏所涉足的每個(gè)業(yè)務(wù)，在各自的領(lǐng)域里都是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，在金融資源上也有一定的優(yōu)勢(shì)，其本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新能力以及市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)庸置疑。

2)德芙較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度, 利用口碑傳播, 會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。而且新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合。產(chǎn)品因愛(ài)而生，有著深刻的文化意義。

3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。

4)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：這是某消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)：好吃，味好，廣告好;口感好;巧克力味純;味不太甜，味好;比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。(廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受)產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)：一是原料優(yōu)質(zhì)化，二是工藝科學(xué)化，三是品種多樣化、營(yíng)養(yǎng)化，四是包裝精美化，五是產(chǎn)品組合化。

5)生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)(2)劣勢(shì)

1)缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解：表現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)流通體系、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、中小城市分銷(xiāo)渠道與形式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細(xì)和真實(shí)。德芙進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也就是進(jìn)入別的國(guó)家的市場(chǎng)，對(duì)于那些市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，德芙產(chǎn)品就是進(jìn)口產(chǎn)品，由于定價(jià)較高，所以?xún)r(jià)格在其他國(guó)家市場(chǎng)上處于較高地位，只能在中高端市場(chǎng)徘徊，于各國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)巧克力產(chǎn)品相比處于了劣勢(shì)。

2)消費(fèi)者對(duì)巧克力的誤解：由于對(duì)巧克力啦解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

3)在巧克力口味上還不夠多元化，花樣不多。(3)機(jī)會(huì)

對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品。它在中國(guó)發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，快速發(fā)展從90年代開(kāi)始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)的總生產(chǎn)量為7萬(wàn)噸左右。人均消費(fèi)50-60克左右。而發(fā)達(dá)國(guó)家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。能夠說(shuō)國(guó)內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關(guān)的。生活程度增高，消費(fèi)量會(huì)逐步擴(kuò)大。近幾年國(guó)家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國(guó)巧克力發(fā)展比較快的階段。

高檔巧克力產(chǎn)品口味好，但價(jià)格太高，而低檔巧克力價(jià)格雖低，口味又不好。這一市場(chǎng)矛盾的背后恰恰孕育著一個(gè)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那就是價(jià)格適中、口味又不錯(cuò)的巧克力產(chǎn)品必然會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。這類(lèi)巧克力產(chǎn)品入世后，不但銷(xiāo)售前景看好，整個(gè)巧克力市場(chǎng)的蛋糕也會(huì)被做大。

2008年爆發(fā)了全球金融危機(jī)，給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了前所未有的思考，中國(guó)市場(chǎng)為世人所看好。而且，對(duì)中國(guó)來(lái)講，巧克力還是比較新的食品，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)調(diào)查，目前全中國(guó)的人均消費(fèi)巧克力在50—60克左右。相對(duì)于歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的巧克力市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮?，這樣的一個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，在特別的節(jié)日巧克力已成為人們表達(dá)情感的一種方式，在即將到來(lái)的圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)以及各國(guó)在第一季度的其他一系列節(jié)日等，帶來(lái)的又會(huì)是一片巧克力的天空。

(4)威脅

中國(guó)巧克力競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分化成三大陣營(yíng)：第一陣營(yíng)是以德芙、吉百利、好時(shí)、費(fèi)列羅等為代表的外資品牌，占領(lǐng)了高檔巧克力市場(chǎng)絕大部分份額;第二陣營(yíng)是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導(dǎo)中檔巧克力市場(chǎng);第三陣營(yíng)是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費(fèi)者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營(yíng)銷(xiāo)策劃等各方面改進(jìn)。這對(duì)吉百利公司搶占中國(guó)市場(chǎng)地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國(guó)大眾口味方面還有待加強(qiáng)，以及在企業(yè)的運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭(zhēng)在中國(guó)占領(lǐng)各大的產(chǎn)品市常

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有一定的份量。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

在消費(fèi)者方面，由于消費(fèi)者增長(zhǎng)的健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，目前消費(fèi)者對(duì)健康以及營(yíng)養(yǎng)的食品的青昧程度極高。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，尤其是圣誕節(jié)、情人節(jié)都是巧克力產(chǎn)品出售的高峰期，所以都在運(yùn)籌帷幄，準(zhǔn)備大展拳腳，爭(zhēng)取最大限度的利用這段時(shí)期以獲得的最多利益。

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪、絲毫也不相讓。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的46.3%，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

(1)由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。(3)在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

(4)有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。

3、企業(yè)自身分析

企業(yè)概述：德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒?，走進(jìn)商嘗面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

主打產(chǎn)品：德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子。

產(chǎn)品分析：

(1)用途: 送禮.禮品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有親切感.(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等

四、廣告目標(biāo)策略

1、廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額。

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，這是中長(zhǎng)期目標(biāo)。廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解，激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望。

A.愛(ài)吃巧克力的女性

巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。

B.購(gòu)買(mǎi)頻率高的低年齡人群

購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。另研究表明，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買(mǎi)巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群。

C.熱戀中的情侶

大家說(shuō)愛(ài)情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說(shuō)巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱(chēng)：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情?！币材芙o以證明。

D.中——高端消費(fèi)者

E.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心以及青年男性

2、市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi)，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買(mǎi)巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買(mǎi)的頻率較高，高頻率購(gòu)買(mǎi)的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買(mǎi)正好相反。

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

1、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾并糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專(zhuān)利。

3、在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

4、有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類(lèi)消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略 巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市常30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的第一選擇。

“德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿(mǎn)足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問(wèn)題，相信這也更易滿(mǎn)足我們選擇的目標(biāo)顧客。

4、廣告訴求策略

德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現(xiàn)策略

以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時(shí)尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號(hào)和時(shí)尚。

1.廣告主題

(1)讓你把愛(ài)說(shuō)出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂(lè)共享!2.廣告創(chuàng)意:(1)愛(ài)情篇

戀愛(ài)的滋味，你感受到了嗎? 不知從什么時(shí)候起，總會(huì)不經(jīng)意間想起你。有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋(píng)果。也許這就是戀愛(ài)的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你

有一個(gè)男孩，.非常喜歡女孩，每天都在女孩經(jīng)過(guò)的地方等待，等待女孩的出現(xiàn)，但每一次經(jīng)過(guò)男孩身邊的時(shí)候，女孩好像都沒(méi)有在意他。男孩想過(guò)很多種方式向女孩表白，但始終不敢。終于，有一天男孩鼓起了勇氣，那是德芙巧克力帶給他的的勇氣。男孩在女孩每天必經(jīng)的路上等待女孩的到來(lái)，心里非常緊張，一對(duì)路過(guò)的情侶看見(jiàn)男孩手里“心語(yǔ)”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方?jīng)]送過(guò)她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。女孩終于出現(xiàn)了，但還是像往常一樣沒(méi)理會(huì)男孩。男孩有點(diǎn)遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點(diǎn)驚訝，但很快就朝著男孩遠(yuǎn)走的背影會(huì)心的笑了，因?yàn)榕⒁蚕矚g男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對(duì)經(jīng)過(guò)的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。德芙巧克力，讓你把愛(ài)說(shuō)出口。

(2)友情篇

片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而產(chǎn)生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說(shuō)她們，所以女主角三就和女主角二說(shuō)起了她和主角一的事，聽(tīng)了主角三的一番話后，主角二也認(rèn)為不應(yīng)該那樣，應(yīng)該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買(mǎi)德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。

片段二：圣誕節(jié)來(lái)了，女主角二拿著德芙巧克力，輕輕的敲了下主角一寢室的門(mén)，主角一打開(kāi)門(mén)之后，主角二就把德芙巧克力送到了主角一的懷中，并誠(chéng)懇的說(shuō)：我們還是好朋友，圣誕快樂(lè)!說(shuō)完主角一就走了，主角一望著主角二的背影，眼睛濕潤(rùn)了…….最后屏幕出現(xiàn)：傳情達(dá)意，唯有德芙。

六、廣告媒體策略

1.主要以電視廣告為主，在黃金時(shí)段播出。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳、在點(diǎn)擊頻率的網(wǎng)站投放。3.報(bào)紙、流動(dòng)車(chē)廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。

七、廣告預(yù)算

1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)70萬(wàn)元人民幣

2、報(bào)紙、流動(dòng)車(chē)廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)30萬(wàn)元人民幣

八、廣告策劃案

策劃單位：瑪氏公司中國(guó)德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店 策劃人：周順平

策劃文案完成時(shí)間：2014年6月31日 策劃活動(dòng)背景：

經(jīng)過(guò)校園的調(diào)查表顯示，選擇巧克力作為圣誕節(jié)禮物，占有很重要的位置。因此將德芙巧克力在校園里推銷(xiāo)是一個(gè)很好的計(jì)劃。用金帝德芙巧克力給最?lèi)?ài)的人一份勇敢的宣告、真摯的表白!浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最?lèi)?ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛(ài)的溫柔樂(lè)曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛(ài)的坦誠(chéng)與浪漫。小心翼翼地打開(kāi)每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛(ài)的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛(ài)情，濃郁的醇香中充滿(mǎn)著無(wú)限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做-愛(ài)情…… 德芙巧克力，只給最?lèi)?ài)的人。

策劃活動(dòng)的內(nèi)容

活動(dòng)目的：這次在校園促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為圣誕節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)旺季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成更好銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此這次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

活動(dòng)時(shí)間：2014年6月1日至6月31日 活動(dòng)場(chǎng)所：安寧大學(xué)城

具體項(xiàng)目：瑪氏公司中國(guó)德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店為了迎接6月端午節(jié)的到來(lái)，該店的推銷(xiāo)員很好的與大安寧大學(xué)城各大學(xué)的學(xué)生商量，對(duì)德芙巧克力推銷(xiāo)工作進(jìn)行縝密的策劃。希望在校園的推銷(xiāo)活動(dòng)中達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。

一、在開(kāi)始促銷(xiāo)當(dāng)日(6月1日)晚上在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前舉行一個(gè)“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)。

6月是一年當(dāng)中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)，從而使人民了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的圣誕節(jié)禮物。

二、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的學(xué)生們。

方式有買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹和大連市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

四、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。項(xiàng)目實(shí)施和步驟：

在促銷(xiāo)第一日晚上送上的是“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)。

“繽紛浪漫端午節(jié)”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)、合作猜字游戲。

(一)首先，在該晚由云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開(kāi)始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛(ài)如此默契 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契圣誕獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契圣誕獎(jiǎng)。

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)主題： 愛(ài)情的智慧魔力 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)： 最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

責(zé)任人： 現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 游戲三為合作猜字游戲 主題： 心有靈犀一點(diǎn)通 所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀圣誕獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀圣誕情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

(二)、在云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二食堂前，進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給熱戀的學(xué)生們。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員

(三)、并在每天促銷(xiāo)的擺攤旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的海報(bào)介紹和大連市德芙巧克力專(zhuān)門(mén)店的介紹。

責(zé)任人：德芙專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)員(四)、派有關(guān)德芙巧克力的宣傳單 負(fù)責(zé)人：云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的成員 目標(biāo)：保證每天派出200張 公眾對(duì)象分析：

消費(fèi)群體為在校的大學(xué)生們，此類(lèi)消費(fèi)者都是圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激-情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大，是活動(dòng)的主要參與人群，絕不能放棄。這類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市常而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類(lèi)消費(fèi)群體的影響，跟隨這類(lèi)群體的步伐慶祝圣誕節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類(lèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

策劃傳播渠道： 要想一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)成功必然少不了一個(gè)傳播渠道，因此此次促銷(xiāo)需要一個(gè)很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動(dòng)，將此次優(yōu)惠活動(dòng)的細(xì)節(jié)都介紹給學(xué)生們。讓學(xué)生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)和大連德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使學(xué)生們更準(zhǔn)確地了解。

三、派有關(guān)德芙巧克力類(lèi)型的雜志，使學(xué)生們能了解到自己的愛(ài)人是喜歡哪種類(lèi)型的。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：

一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)

二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元

三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)效果預(yù)測(cè)：

這次活動(dòng)在促銷(xiāo)員和學(xué)生們的積極合作下，達(dá)到大連市德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，銷(xiāo)售點(diǎn)大連民族學(xué)院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿(mǎn)喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售量比去年同期升高了30%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)賣(mài)店為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

同時(shí)也提高了該德芙巧克力專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)店的知名度。

姓名：周順平

班級(jí)：13級(jí)經(jīng)管一班 學(xué)號(hào)：***

第三篇：美容院策劃與推廣

美容院策劃與推廣

一、推廣思路：

1、區(qū)域性推廣：以自然美所在位置半徑1.5公里的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，針對(duì)客戶(hù)核心所在區(qū)域進(jìn)行推廣。

推廣區(qū)域

2、針對(duì)性推廣：針對(duì)自然美自身定位鎖定推廣區(qū)域及人群。需要挖掘自身特點(diǎn)，根據(jù)服務(wù)及產(chǎn)品特性定義受眾人群。

二、推廣細(xì)案：

1、推廣方式一：區(qū)域性傳單發(fā)放（開(kāi)業(yè)初一個(gè)季度建議發(fā)放數(shù)量不要低于5萬(wàn)份，10萬(wàn)~15萬(wàn)份為最佳）

人工發(fā)放操作：鎖定發(fā)放重點(diǎn)區(qū)域（推廣區(qū)域內(nèi)的寫(xiě)字樓、商業(yè)場(chǎng)所）

夾報(bào)發(fā)放操作：選擇推廣區(qū)域內(nèi)人流較大的報(bào)亭，與報(bào)亭合作付費(fèi)分發(fā)。分發(fā)時(shí)選擇受眾相對(duì)高端人群。如北京青年報(bào)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)刊，或高檔時(shí)尚雜志，如時(shí)尚集團(tuán)下屬雜志。目前市場(chǎng)行情為5分至1角每份。最終可篩選出100-150家報(bào)亭進(jìn)行合作。最后要注意對(duì)報(bào)亭工作效率的監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)無(wú)信用報(bào)亭立即停止合作。

2、推廣方式二：商務(wù)合作推廣，結(jié)成利益共同體

定義符合自然美服務(wù)及產(chǎn)品的特定合作對(duì)象。

舉例：在中低端合作店推自然美的中低端服務(wù)產(chǎn)品。合作對(duì)象可以是沒(méi)有美容項(xiàng)目的美發(fā)店，時(shí)尚服裝店，夜店（酒吧、ktv），洗衣店等。

中高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如中高檔餐廳，首飾店、婚紗攝影店、汽車(chē)4s店等。

高端與低端合作方式雖然內(nèi)容相同，但合作細(xì)節(jié)應(yīng)做區(qū)別。合理的共享彼此客戶(hù)資源才能使合作聯(lián)盟更加堅(jiān)固、長(zhǎng)久。當(dāng)然在合作過(guò)程中要及時(shí)按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀合作方的深入合作，淘汰對(duì)本身無(wú)益合作方。最終合作方可劃分成：客戶(hù)共享合作伙伴和宣傳推廣性的合作伙伴。二者區(qū)別為客戶(hù)共享合作伙伴及時(shí)并源源不斷為店帶來(lái)實(shí)際客戶(hù)，宣傳推廣性的合作伙伴主要的選擇對(duì)象為客流大，客流人群不固定的合作伙伴，突出對(duì)店面的推廣宣傳效果。

3、推廣方式三：口碑推廣

利用營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合并達(dá)到口碑推廣效果。舉例

方式1，以客帶客。鼓勵(lì)本店客戶(hù)介紹客戶(hù)，對(duì)該客戶(hù)實(shí)行優(yōu)惠政策。

方式2，制造噱頭，進(jìn)行多元化促銷(xiāo)。比如隨機(jī)抽取客戶(hù)資源（如在5月中所有屬狗的客戶(hù)，生日當(dāng)天的客戶(hù)，結(jié)婚紀(jì)念日為當(dāng)日的客戶(hù)）進(jìn)行大幅度優(yōu)惠服務(wù)（幅度要大，否則效果甚微）。在進(jìn)行口碑活動(dòng)的時(shí)候一定要做足宣傳，這樣口碑推廣才能達(dá)到效果。

方式3，禮品發(fā)放，印有店內(nèi)宣傳信息的禮物在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有針對(duì)性的送出。

方式4，代金券，打折卡的發(fā)放。

4、互聯(lián)網(wǎng)推廣

方式1，網(wǎng)站的推廣由于自然美為實(shí)體店，很難避免與需求信息的不對(duì)稱(chēng)。大量有需求并具備購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解消費(fèi)場(chǎng)所的詳細(xì)信息，通過(guò)對(duì)這些信息的篩選最終鎖定消費(fèi)場(chǎng)所。

首先有必要建立本店網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容可到自然美官方網(wǎng)站進(jìn)行采編。有必要進(jìn)行必要的關(guān)鍵詞優(yōu)化，如在北京有美容需求的消費(fèi)者通常會(huì)搜索“北京望京美容院”，“北京朝陽(yáng)區(qū)美容院”等。

網(wǎng)站建立后要及時(shí)更新內(nèi)容，豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

目前北京有眾多為中小企業(yè)建站，優(yōu)化的服務(wù)公司，對(duì)于自然美店的網(wǎng)站來(lái)講費(fèi)用不會(huì)很高。方式2，促銷(xiāo)打折類(lèi)網(wǎng)站的推廣

可在主流的分類(lèi)信息網(wǎng)、打折促銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。其中分類(lèi)信息網(wǎng)通常是免費(fèi)的，打折促銷(xiāo)網(wǎng)站需要一定的費(fèi)用，可用電子消費(fèi)券或打折信息的方式進(jìn)行宣傳。

三、宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)

1、根據(jù)高端、低端和普通的發(fā)放場(chǎng)所在設(shè)計(jì)上和印刷上要進(jìn)行細(xì)分。

2、宣傳單頁(yè)應(yīng)圖文并茂，在宣傳常規(guī)服務(wù)的同時(shí)要突出當(dāng)前的促銷(xiāo)項(xiàng)目。

3、單頁(yè)的設(shè)計(jì)是給客戶(hù)的第一印象，所以一定要注重細(xì)節(jié)。

運(yùn)營(yíng)篇

一、自然美開(kāi)業(yè)初期運(yùn)營(yíng)主線：內(nèi)部文化、銷(xiāo)售、服務(wù)、達(dá)到口碑效應(yīng)

二、運(yùn)營(yíng)主線解釋?zhuān)?/p>

1、內(nèi)部文化

內(nèi)部建立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)的凝聚力尤為主要，合理調(diào)整員工作息時(shí)間?？腿松俚臅r(shí)間段酌情減少員工工作時(shí)間，使員工的工作熱情調(diào)整到最佳。切忌不可隨意延長(zhǎng)員工工作時(shí)間，這樣最容易造成人才流失，從而提高了人才的培養(yǎng)成本，另一方面也不利打造一支穩(wěn)定、出色的美容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

這時(shí)的企業(yè)文化需要即穩(wěn)定又包含激情。這個(gè)時(shí)候最忌諱軍心混亂，內(nèi)部勾心斗角。作為美容院的管理者建議內(nèi)部管理要透明、公正，以避免不必要的內(nèi)部矛盾。對(duì)于女性成員組成的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，成員之間的摩擦在所難免，所以做店面的管理者來(lái)說(shuō)協(xié)調(diào)好內(nèi)部團(tuán)隊(duì)間的成員關(guān)系就變得尤為重要。

2、銷(xiāo)售

對(duì)與當(dāng)今的美容院來(lái)說(shuō)，提供美容服務(wù)已經(jīng)是二線的盈利手段了，銷(xiāo)售美容相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)提到了盈利手段的一線。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接關(guān)系美容院今后的發(fā)展，所以每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員包括美容師、美容導(dǎo)師在內(nèi)都應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻處在精神飽滿(mǎn)的銷(xiāo)售狀態(tài)，從客戶(hù)進(jìn)店的接待到美容后離店都應(yīng)盡量通過(guò)各種方式促使客戶(hù)產(chǎn)生增值消費(fèi)。

初期應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行全面的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，提高員工銷(xiāo)售意識(shí)。同時(shí)要建立起公開(kāi)，公正的銷(xiāo)售提成制度，提成方案應(yīng)書(shū)面化，禁忌無(wú)章法的隨機(jī)給予員工提成獎(jiǎng)勵(lì)。提成方案可根據(jù)美容院的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)整，但一定要書(shū)面化。

3、通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)到口碑效應(yīng)

作為美容院來(lái)講，美容服務(wù)仍舊是業(yè)務(wù)的重中之重，在這一點(diǎn)上應(yīng)體現(xiàn)本美容院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樵谝粭l繁華的街道中，往往數(shù)家美容院爭(zhēng)奇斗艷，競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。最終決定一個(gè)客戶(hù)是否到店里消費(fèi)的因素還是服務(wù)。

第四篇：眉山城市形象傳播推廣策劃文案

眉山城市形象傳播推廣策劃文案

目錄

一、眉二、三、四、五、城市形象傳播推廣策劃團(tuán)隊(duì)眉山城市形象傳播推廣策劃總體思路眉山城市形象定位策略及定位活動(dòng)策劃 眉山城市形象傳播推廣媒介策劃眉山城市形象傳播推廣活動(dòng)策劃 山

一、眉山城市舊形象傳播推廣策劃團(tuán)隊(duì)

1、眉山城市形象策劃推廣團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家顧問(wèn)組（名單略）

2、眉山城市 形象策劃推廣專(zhuān)業(yè)策劃組（名單略）

3、《四川千百度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰尽?/p>

《四川千面度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰尽肥且患覐氖鲁鞘衅放啤⑿蜗蟛邉澩茝V、視覺(jué)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視策劃提攝制、傳媒運(yùn)營(yíng)策略的大型專(zhuān)業(yè)策劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)。公司秉承“睿智、創(chuàng)新、一流”的文化理念，用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)化執(zhí)行、全程化服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌推廣，成為城市形象傳播推廣策劃的強(qiáng)力機(jī)構(gòu)。公司立足于戰(zhàn)略高度建立品牌策劃推廣平臺(tái)、以文化內(nèi)涵凝紅塵品牌靈魂、以視覺(jué)設(shè)計(jì)展示品牌精神、以實(shí)踐運(yùn)營(yíng)抻升品牌價(jià)值。憑借多牛的市場(chǎng) 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，為眉山市提供了一系列大型策劃推廣活動(dòng)，并取得了極大成功。

面對(duì)二十一世紀(jì)城市品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，《四川千百度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰尽坟?zé)無(wú)旁貸擔(dān)當(dāng)起眉山形象傳播推廣策劃的重任。這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，更是使命！

為創(chuàng)造 性地搞好眉山城市形象傳播推廣策劃，《四川千面度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰尽氛\(chéng)邀知名專(zhuān)業(yè)策劃公司加盟合作，同時(shí)聘請(qǐng)市內(nèi)外資深專(zhuān)家組成專(zhuān)家顧問(wèn)組和專(zhuān)業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)。

我們的目的：以一流的策劃、一流的團(tuán)隊(duì)、一流的執(zhí)行力，讓這座具有深厚文化底蘊(yùn)的千載詩(shī)書(shū)城成為全省、全國(guó)矚目的特色之城、品牌之城。

二、眉山城市形象傳播推廣策劃總體思路

1、指導(dǎo)思想

二十一世紀(jì)，是城市的世紀(jì)。城市 和企業(yè)一樣，有品牌效應(yīng)，無(wú)論是招商投資、城市建設(shè)、旅游開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)或工業(yè)科技的發(fā)展，還是危機(jī)公關(guān)、政務(wù)效率等等、都會(huì)涉及到城市 形象。如何構(gòu)筑良好的城市 開(kāi)象，提升地方的政治、經(jīng)濟(jì)、科教文化競(jìng)爭(zhēng)力，是現(xiàn)代市 場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)條件下城市 必須研究的課題。眉山城市 形象傳播推廣策劃是一項(xiàng)牽系城市未來(lái)發(fā)展的重大工程，在整體策劃中應(yīng)按照眉山市委，市 政府城市 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略指導(dǎo)思路，以創(chuàng)新思維搞好城市 策劃工作追示最大、最好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，讓眉山這座千載歷史文化我城成為一顆閃耀中華大地的明珠。

2、推廣策略

基本原則：高度、特質(zhì)、獨(dú)創(chuàng)、效應(yīng)

高度——站在全國(guó)、全省和市 委、市 政府的高度，高屋建翎，深度策劃。

特質(zhì)——抓住城市的特質(zhì)和唯一性進(jìn)行策劃。

獨(dú)創(chuàng)——充分體現(xiàn)策劃的創(chuàng)新性和創(chuàng)意性。

效應(yīng)——追求策劃活動(dòng)的最大傳播效應(yīng)。

3、推廣階段

城市形象宣傳推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，需要依照不同階段，有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有針對(duì)性地實(shí)施階段式的推進(jìn)策略。建議分為三個(gè)階段。

第一階段：?jiǎn)?dòng)推廣階段。

推廣進(jìn)時(shí)間：2009年

推廣內(nèi)容：站在全省角度推廣眉山，一是對(duì)城市 進(jìn)行準(zhǔn)確定位和定位策劃；二是全面啟動(dòng)城市 形象宣傳推廣活動(dòng)。

第二階段：深度推廣階段。

推廣時(shí)間：2009年

推廣內(nèi)容：站在全國(guó)角度推廣眉山，在2009年的基礎(chǔ)上對(duì)城市 形象宣傳推廣進(jìn)行深度策劃，特別注重策劃的全國(guó)影響力。

第三階段：品牌推廣階段

推廣時(shí)間：2011年

推廣內(nèi)容：站在城市 品牌的角度推廣眉山，使眉山真正成為全國(guó)最遷客騷人矚目的二級(jí)魅力品牌城市。

（注：本方案為眉山城市形象傳播推廣第一階段策劃方案，實(shí)施時(shí)間 為2009年。）

三、眉山城市形象定位策略

（一）眉山城市形象定位策略的古今背景

在中國(guó)，有這樣一座能夠緬懷過(guò)去的城市 ：“三蘇”（北寧大文學(xué)家蘇洵、蘇軾、蘇轍）文章蓋世，輝映古今；“唐宋八大家”獨(dú)占三席；兩宋三百年間，共出進(jìn)士886名，寧仁宗嘆曰：“天下好學(xué)之士多出眉州！”

在中國(guó)，有這樣一座能夠表達(dá)現(xiàn)在的城市 ：以城市 之魂——文化為主脈，在宏揚(yáng)“東坡文化”、建設(shè)“精品城市”的強(qiáng)力推動(dòng)下，從決策思路到理論闡釋?zhuān)瑥目傮w規(guī)劃到具體措施，無(wú)不在獨(dú)特個(gè)性的空間里承載著歷史的厚重和現(xiàn)代文明的繁榮。

這便是被譽(yù)為 釧靈毓秀之邦，人才薈萃之地的眉山城。

然而，多少年來(lái)，這座被 大詩(shī)人陸游譽(yù)為“千載詩(shī)書(shū)城”的眉山城市 形象卻一直是“墻內(nèi)開(kāi)花墻內(nèi)香”，從未開(kāi)展過(guò)專(zhuān)業(yè)的城市 形象策劃推廣，前幾年搞過(guò)的眉山城市 形象大使評(píng)選、城市 宣傳語(yǔ)征集活動(dòng)也是曇花一現(xiàn)，毫無(wú)影響力。一座城市 就是一部大書(shū)，從中可以看出生活在這個(gè)城市 的人的素質(zhì)，以及一個(gè)時(shí)代的文化水準(zhǔn)。美國(guó)城市 規(guī)劃學(xué)家沙里寧說(shuō)過(guò)這樣一句話：“城市是一本打開(kāi)的書(shū)，從中可以看到它的抱負(fù)。讓我看看你的城市，我就能說(shuō)出這個(gè)城市 居民在文化上追求什么”。

一座城市 的形象，在旅游者眼中，它應(yīng)是道風(fēng)景；在美食家眼中，它應(yīng)是一種味道；而在城市決策眼中，它應(yīng)是一種巨大的無(wú)形資產(chǎn)。在城市形象定位思路中，風(fēng)光，非我獨(dú)秀；高樓，非我獨(dú)有；古跡，非我獨(dú)優(yōu)??定位眉山，應(yīng)該是定位眉山城市 的獨(dú)有特質(zhì)以及其活力之韻，同時(shí)兼具唯一性、排他性。

(二)眉山城市定位資源優(yōu)勢(shì)

1、區(qū)域：川西南平原地區(qū)、成都一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈

2、城市：千載詩(shī)書(shū)城美譽(yù)。

南宋乾道九年，即公元1173年夏天，大詩(shī)人陸游接到擔(dān)任代理嘉州知州之命。赴任途中，他第一次來(lái)到自己最崇敬的大文豪蘇東坡的故鄉(xiāng)眉山。在拜蘇東坡先生遺像之

后，定下了“孕奇蓄秀當(dāng)此地，郁然千載詩(shī)書(shū)城?！钡那Ч琶洹Ｃ忌匠切疫\(yùn)，是因?yàn)槟纤纬隽藗€(gè)大詩(shī)人陸游；眉山城幸運(yùn)，是由于陸游發(fā)現(xiàn)了“千載詩(shī)書(shū)城”。應(yīng)該說(shuō)，陸游是最早為眉山城定位的名人。

上千年來(lái)，“千載詩(shī)書(shū)城”成了眉山城的代名詞，成了享譽(yù)中外的文化名城。3文化；

東坡文化：東坡文化是對(duì)以蘇軾為代表的三蘇父子哲學(xué)思想、人生體驗(yàn)、文藝創(chuàng)作、政治實(shí)踐以及對(duì)后世的影響所形成的一個(gè)獨(dú)特的文化體系，從這個(gè)意義上說(shuō)，它也是眉山城市文化的主要物質(zhì)。以“東坡文化”為核心的文化優(yōu)勢(shì)在中國(guó)以至世界都是唯一的。彭祖長(zhǎng)壽文化：名揚(yáng)中外的長(zhǎng)壽老人彭祖創(chuàng)立的長(zhǎng)壽文化。由于彭祖十分擅長(zhǎng)導(dǎo)引術(shù)、房中術(shù)、膳食術(shù)等養(yǎng)身之法，因此，他是中國(guó)古代長(zhǎng)壽者中情味最濃的知名壽星之一。豐富的長(zhǎng)壽文化資源，為眉山人居奠定了非常堅(jiān)實(shí)的長(zhǎng)壽文化根基。

生化，態(tài)文化：岷江、青衣江在眉山穿境而過(guò)，向以“山川靈秀，甲于西蜀”著稱(chēng)于世，向?yàn)槿珖?guó)和省的糧油肉果商品生產(chǎn)基地。眉山人高州郡以來(lái)，先人教化美化家園，使得眉山擁有了良好的生態(tài)環(huán)境。特別是洪雅的森林資源及流經(jīng)全市的江河、水庫(kù)的水資源相當(dāng)豐富；東坡區(qū)、洪雅縣是全國(guó)的生態(tài)建設(shè)示范縣（區(qū)），在生態(tài)環(huán)境建設(shè)上已取得了明顯成效。

4、旅游：

文特古跡：彭山縣江口崖墓、東坡區(qū)重瞳觀、仁壽縣奎星閣、牛角摩崖造像、雙古牌坊、彭山縣鳳鳴鎮(zhèn)順河崖墓、彭山縣觀音鎮(zhèn)樟潼宮、彭山縣江口鎮(zhèn)江口石龍、青神縣中巖寺摩巖造像、青神縣瑞峰鎮(zhèn)瑞峰巖其墓、丹棱縣丹棱鎮(zhèn)丹棱白塔、洪雅縣將軍鄉(xiāng)茍王寨造像等。

三蘇遺跡：眉山城區(qū)三蘇祠、東坡區(qū)土地鄉(xiāng)蘇公陵、東坡區(qū)廣濟(jì)鄉(xiāng)東坡手本連鰲山等。水：岷江、青神縣小三峽、洪雅槽漁灘等。

湖：仁壽縣黑龍灘水庫(kù)、彭山縣仙女湖、東去皮區(qū)望月湖等。

山：青神縣中巖寺、洪雅縣瓦屋山、彭山縣仙女山等。

寺觀：東坡區(qū)大旺寺、東坡區(qū)蟆觀、東坡區(qū)華藏寺、丹棱縣竹林寺，彭山縣象耳寺等。

（三）眉山城市形象定位中存在的主要問(wèn)題

經(jīng)過(guò)專(zhuān)家與業(yè)內(nèi)人士對(duì)眉山城市 形象現(xiàn)狀進(jìn)行分板，綜合以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題如下-

1、城市 形象知名棄低

雖然是歷史文化名城，但是人們似乎并不熟悉她。在外省的知名度相當(dāng)?shù)停踔梁芏嗳藦奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)有這個(gè)城市。無(wú)論是城市形象、城市 地位，還是城市 的綜 合競(jìng)爭(zhēng)力，都無(wú)法突破。

2、城市空間未充分利用

近年來(lái)，城市基礎(chǔ)設(shè)施硬件建設(shè)都達(dá)到了一個(gè)新的高度。但是從城市空間開(kāi)發(fā)利用的角度上看，城市空間的利用并不充分。

3、品牌意識(shí)薄弱

作為歷史名城，但一直無(wú)城市 形象的明確定位，缺乏品牌意識(shí)。歷史文化與旅游品牌并沒(méi)有打響，其競(jìng)爭(zhēng)力和知名度并不理想。

（四）眉山城市形象定位活動(dòng)策劃

1、舉辦《發(fā)現(xiàn)眉——為東坡故里定位大型地域主題網(wǎng)絡(luò)往征集活動(dòng)》（具體方案另定）活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)眉山——為東坡故里定位大型地域主題網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)

創(chuàng)意解讀：網(wǎng)絡(luò)作為一種新媒體，與傳統(tǒng)媒體相比，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的是億萬(wàn)網(wǎng)民，所以網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)在于互動(dòng)。而《發(fā)現(xiàn)眉山——為東坡故里定位大型地域主題網(wǎng)

絡(luò)征集活動(dòng)》下好適合網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)參與優(yōu)勢(shì)，對(duì)城市 形象提升具有很大的助推作用，是一個(gè)肉容 具有獨(dú)創(chuàng)性的策劃活動(dòng)。

舉辦《發(fā)現(xiàn)眉山——為東坡故里定位大型地域主題網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)》，因?yàn)槊忌接屑矣鲬?hù)曉的蘇東坡，有修久燦爛的東坡文化。“為東去皮故里定位“以互動(dòng)為形式，讓廣大網(wǎng)民有很大的參與空間?？梢宰屃私饷忌降娜嗽倭私饷忌剑涣私饷忌降娜讼氲矫忌絹?lái)了解眉山。

主辦：眉山市 委宣傳部

承辦：四川千百度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰?/p>

網(wǎng)站選擇：新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)、天崖社區(qū)、四川采浪網(wǎng)、眉山人網(wǎng)站

征集時(shí)間：2008年11月——12月

本次片集活動(dòng)面向全國(guó)。設(shè)入選獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呔o予證書(shū)、眉山特鈀精美紀(jì)念品和獎(jiǎng)金。獲入選獎(jiǎng)資金20000元；入圍獎(jiǎng)資金10000元。

獲得入選獎(jiǎng)的作者還授予“眉山市榮譽(yù)市民“稱(chēng)號(hào)。

費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)站費(fèi)用：

專(zhuān)家評(píng)委費(fèi)用；

獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：

紀(jì)念品費(fèi)用

2、舉辦《為蘇東坡故里定位——中國(guó)當(dāng)代文化名人眉山論壇》

（具體方案另定）

主題：為蘇東坡故里定位

創(chuàng)意解讀：蘇東坡是公認(rèn)的世界級(jí)大文豪，在中國(guó)文化歷史上極具影響力，為各個(gè)愚人節(jié)的文化名人所敬仰。眉山很幸運(yùn)，因?yàn)橛刑K東去皮，有燦爛的東坡文化。遺憾的是，多年以來(lái)，眉山打東坡牌一是僅局限于蘇學(xué)研究，二是在舉辦“文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲“的傳統(tǒng)中沒(méi)有突破傳統(tǒng)“名人效應(yīng)”策劃思路，所以影響力十分有限。

中國(guó)是一個(gè)文化的國(guó)度，聚集當(dāng)代最具影響力的文化名人為“一個(gè)人、一座城”定位，獨(dú)具創(chuàng)意性。應(yīng)該說(shuō)，舉辦《為蘇東坡故里定位——中國(guó)當(dāng)代文化名人眉山論壇》,是利用名人提 升城市 形象的一種突破，而且事件的后續(xù)影響力也將十分持久。主辦：眉山市委、市政府

承辦：眉山市文聯(lián)、四川千百度廣告?zhèn)鞑ゲ邉澯邢薰?/p>

邀請(qǐng)人員：誠(chéng)邀一批當(dāng)今中國(guó)最具影響力的文化名人。

余秋雨（著名學(xué)者、作家）

王蒙（著名作家）

鐵凝（中國(guó)作家協(xié)會(huì)主席、著名作家）

易中天（著名學(xué)者、教授、央視“百家講壇”主講）

于丹（著名學(xué)者、教授、央視“百家講壇”主講）

周?chē)?guó)平（著名學(xué)者、作家）

賈平凹（著作作家）

魏明倫（著名劇作家）

（以上為暫例名單，且均發(fā)表過(guò)仰慕蘇東坡的文章和言論）

話動(dòng)內(nèi)容：游眉山城和眉山養(yǎng)生文化旅游專(zhuān)線參加“為蘇東去皮故里定位”論壇會(huì) 時(shí)間：2009年3月

活動(dòng)傳播：提前在《南方周末》《中國(guó)青年報(bào)》《四川日?qǐng)?bào)》《華西都市報(bào)》四川電視臺(tái)等具有影響的媒體刊發(fā)報(bào)道。

邀請(qǐng)各級(jí)媒體記者來(lái)眉參與活動(dòng)報(bào)道

作好全程記錄

全程開(kāi)展采訪

收集名人作品

作好出版專(zhuān)集準(zhǔn)備

費(fèi)用預(yù)算：

策劃方案費(fèi)用

四、眉山城市 形象傳播推廣媒介策劃

城市形象和城市影 響力已成為城市 競(jìng)爭(zhēng)力的得要組成部分，擴(kuò)大城市 的知名度和美譽(yù)度，提 高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，特別需要城市形象策劃和城市傳播推廣。我們認(rèn)為，有效推廣一個(gè)城市 的形象就是要有效的傳播形象，傳遞信息，而要達(dá)到這一目的必須要通過(guò)媒 的強(qiáng)力傳播。

在現(xiàn)代信息社會(huì)，公眾接受信息的渠道千差萬(wàn)別，受眾主動(dòng)與被動(dòng)獲取的信息狀況也千差萬(wàn)別，對(duì)不同的信息來(lái)源其信任度和認(rèn)知反應(yīng)也不盡相同。單靠任何一種傳播手段，都不足以覆蓋絕大多數(shù)目標(biāo)受眾，而且任何一種傳播手段都有其傳播方式 和效果上的局限性。因此，要想更好的塑造和提升城市形象必須整合運(yùn)用各種傳播手段開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。在傳播過(guò)程的整合中應(yīng)整合出一個(gè)統(tǒng)一的城市品牌信息，實(shí)現(xiàn)一致性傳播，這是城市形象塑造過(guò)程中一個(gè)挑戰(zhàn)性的難題，也是塑造城市器重形象的關(guān)鍵所在。關(guān)于城市形象的整合傳播，我們建議應(yīng)主要做好以下兩方面工作：

第五篇：活動(dòng)策劃與品牌推廣

活動(dòng)策劃與品牌推廣.txt丶︶￣喜歡的歌，靜靜的聽(tīng)，喜歡的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看我笑了當(dāng)初你不挺傲的嗎現(xiàn)在您這是又玩哪出呢？ ２００５年雖然是暖冬，但中國(guó)報(bào)業(yè)經(jīng)歷了２０年的高歌猛進(jìn)后第一次感受到了刺骨的寒冷，以２００５年為拐點(diǎn)的傳統(tǒng)報(bào)紙進(jìn)入了一個(gè)拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率高位跌落，市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越小，報(bào)紙為生存而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，京華時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)吳海民稱(chēng)“都市報(bào)的冬天提前來(lái)臨了”！

因此，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，尋求一種新的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式便成了各家媒體搶占市場(chǎng)份額的利器，在過(guò)去的２００５年，河南傳媒市場(chǎng)同樣風(fēng)起云涌、烽煙四起，各媒體主辦的住交會(huì)、靚車(chē)展、財(cái)富峰會(huì)、高層經(jīng)濟(jì)論壇、新年音樂(lè)會(huì)等活動(dòng)讓人應(yīng)接不暇，從中，我們可以清楚地看到活動(dòng)策劃在傳媒中日益增長(zhǎng)的影響力，更感受到無(wú)所不在的活動(dòng)策劃對(duì)報(bào)業(yè)品質(zhì)的提升，策劃已成為這個(gè)時(shí)代的貨幣，成為２００５傳媒競(jìng)爭(zhēng)潮流的主題。

在此，筆者謹(jǐn)以鄭州晚報(bào)２００５年部分活動(dòng)策劃為案例，論述一下活動(dòng)策劃在媒體品牌推廣中的運(yùn)用。

活動(dòng)策劃的形式要多樣

營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。如２００５“第四屆鄭州住交會(huì)”、２００５“鄭州晚報(bào)第二屆個(gè)性車(chē)展”。這些活動(dòng)策劃毋庸置疑也在提高報(bào)紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動(dòng)為引爆點(diǎn)，吸納企業(yè)客戶(hù)的廣告投放和讀者、目標(biāo)消費(fèi)者的有效資源，此外還有大量前期與后續(xù)的報(bào)紙廣告收入，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)可觀。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶(hù)熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

傳播主導(dǎo)型活動(dòng)策劃。指以品牌宣傳為主、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。如絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)、２００５克林頓中陸行、２００５環(huán)球小姐愛(ài)心中原行、大地之愛(ài)母親水窖慈善募捐晚宴等。這類(lèi)活動(dòng)注重報(bào)紙形象的傳播，ＬＯＧＯ和報(bào)紙版面圖片以背景板、海報(bào)、白皮書(shū)、禮品等形式出現(xiàn)；另外，報(bào)社相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與活動(dòng)開(kāi)幕、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)或閉幕儀式，往往帶來(lái)令人震撼的一刻。

混合型活動(dòng)策劃。它兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型，如２００５鄭州啤酒節(jié)、２００５鄭州葡萄節(jié)、２００５河南十八地市名車(chē)巡回展等。以上活動(dòng)本身伴隨著聲勢(shì)浩大的品牌推廣行為，在當(dāng)前媒介經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的形勢(shì)下，媒體將越來(lái)越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來(lái)越倚重營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型和混合型活動(dòng)策劃，這個(gè)領(lǐng)域也將成為國(guó)內(nèi)各大媒體未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

活動(dòng)策劃要與版面配合得力

一次成功而有影響力的大型活動(dòng)策劃，一定要有新聞策劃與版面策劃的通力配合，而這兩點(diǎn)又恰恰是媒體獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)所在。其實(shí)，新聞策劃和版面策劃本來(lái)就屬于活動(dòng)策劃的一部分，它們是對(duì)活動(dòng)的一種系統(tǒng)宣傳，是對(duì)活動(dòng)各個(gè)項(xiàng)目環(huán)節(jié)信息的跟蹤傳播。只是由于策劃者尚未有意識(shí)地提出，因此這兩部分在活動(dòng)策劃中的分量還沒(méi)有得到清晰認(rèn)識(shí)。新聞策劃不僅具有很強(qiáng)的時(shí)效性，有時(shí)還需具有超前性。即在活動(dòng)方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段就應(yīng)該開(kāi)始實(shí)施了，而且這種前瞻的視距越遠(yuǎn)，為活動(dòng)聚積的能量也就越大。新聞策劃必須全程跟蹤活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，并根據(jù)活動(dòng)組織者的要求隨時(shí)變更方案，能放大某個(gè)亮點(diǎn)，也可對(duì)負(fù)面影響進(jìn)行淡化處理。在活動(dòng)結(jié)束后，新聞策劃承擔(dān)著為本次活動(dòng)畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)的任務(wù)，使人們?cè)诳偨Y(jié)性的新聞報(bào)道中繼續(xù)感受活動(dòng)的余溫。例如２００５絲綢之路大型新聞采訪活動(dòng)，從２月份開(kāi)始籌劃到４月２９日出發(fā)、５月３０日結(jié)束，鄭州晚報(bào)策劃部的編輯、記者為此做了大量的前期報(bào)道鋪墊。這種處理手法比就事論事的硬性報(bào)道顯然要柔和得多，讀者接受起來(lái)也較容易。在此次采訪活動(dòng)期間，報(bào)紙多次特辟專(zhuān)版對(duì)采訪歷程、人文風(fēng)情等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，從而使當(dāng)日的報(bào)紙發(fā)行量飆升。

活動(dòng)策劃執(zhí)行要到位

一個(gè)活動(dòng)策劃得再好，假如執(zhí)行得不到位，肯定不會(huì)成功。同時(shí)，為了保證活動(dòng)的成功、保證資源的調(diào)配，一些比較有經(jīng)驗(yàn)的媒體在媒介的運(yùn)營(yíng)體制中，應(yīng)該確立一個(gè)負(fù)責(zé)管理活動(dòng)、執(zhí)行活動(dòng)的相對(duì)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)。很多媒體把活動(dòng)當(dāng)做廣告部門(mén)的事情，但是廣告部有自己的業(yè)務(wù)，活動(dòng)對(duì)它來(lái)說(shuō)可能負(fù)擔(dān)過(guò)重。目前中國(guó)較為成功的媒體都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的策劃中心，由策劃中心從整體出發(fā)來(lái)考慮媒體的經(jīng)營(yíng)政策、保障措施以及發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃等，并從更高的層面考慮活動(dòng)的定位、調(diào)配資源以及活動(dòng)的執(zhí)行。目前，南方都市報(bào)、天津日?qǐng)?bào)以及湖南衛(wèi)視等都有自己獨(dú)立的策劃中心，并且形成了相對(duì)比較成熟的運(yùn)作機(jī)制，確保了活動(dòng)的正確制定和執(zhí)行，這些媒體的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)也因此比較突出。

活動(dòng)策劃事后要評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，都必須做一個(gè)效果評(píng)估與總結(jié)，這也是策劃部門(mén)一次活動(dòng)策劃流程的最后一部分。策劃部門(mén)應(yīng)該形成一套比較客觀的活動(dòng)策劃效果衡量工具與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每次策劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益做前后比較，這樣才能看出策劃究竟為報(bào)紙創(chuàng)造了多少利潤(rùn)、帶來(lái)了多大的價(jià)值。令人遺憾的是，這套衡量的量化標(biāo)準(zhǔn)和工具，不但都市報(bào)沒(méi)有真正研究出來(lái)，國(guó)內(nèi)其他媒介似乎也無(wú)建樹(shù)。媒體策劃部門(mén)在一次活動(dòng)策劃中，起到的作用就像風(fēng)一樣，感覺(jué)得到卻看不清。

通過(guò)以上論述本人認(rèn)為，媒體運(yùn)作上應(yīng)靠“兩條腿”走路：一是活動(dòng)策劃，二是版面策劃。兩個(gè)策劃的原則都是市場(chǎng)化。策劃的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的要義就是因時(shí)順勢(shì)，不斷構(gòu)想新方案，推出新舉措，以便達(dá)成最理想的目標(biāo)。如果媒體能夠很好把握社會(huì)前進(jìn)的方向，有效地運(yùn)用各種新聞手段，把一個(gè)個(gè)媒體活動(dòng)策劃升華為政府主導(dǎo)、企業(yè)主角、媒體造勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)出擊的民心工程與社會(huì)活動(dòng)，就可以讓媒體活動(dòng)策劃在媒體經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮出更大的作用，真正成為媒體品牌經(jīng)營(yíng)的不竭動(dòng)力。