第一篇：監(jiān)利項(xiàng)目策劃推廣與銷售方案（大全）

監(jiān)利項(xiàng)目策劃推廣與銷售方案

一、前言

1、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)與項(xiàng)目三者關(guān)系模型；

8月份的市場(chǎng)調(diào)查得出：房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育不成熟、剛起步；有挑戰(zhàn)，也有機(jī)會(huì)；

2、項(xiàng)目SWOT分析結(jié)論；

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)；克服劣勢(shì)、減弱威脅；

3、目標(biāo)；

總目標(biāo)：短平快、速戰(zhàn)速?zèng)Q；分解目標(biāo)：控制成本求品質(zhì)、保底銷售搶市場(chǎng)；

4、突破口；

根據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略理論：針對(duì)不完善市場(chǎng)，為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異，應(yīng)實(shí)行項(xiàng)目先導(dǎo)的營銷戰(zhàn)略。我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比什么-------比品質(zhì)，通過項(xiàng)目品質(zhì)滿足客戶需求。

5、切入點(diǎn)；

品質(zhì)是項(xiàng)目的整體價(jià)值體現(xiàn)，而項(xiàng)目地段不占優(yōu)勢(shì)；戶型簡單實(shí)用、中規(guī)中矩、創(chuàng)新不夠；怎么體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目先導(dǎo)營銷戰(zhàn)略？這要做兩個(gè)方面的工作（也可以看作兩大戰(zhàn)場(chǎng)）：一是整合項(xiàng)目自身資源，發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)，控制成本求品質(zhì)（實(shí)體戰(zhàn)）；二是占領(lǐng)客戶大腦，攻心為上，從而支配客戶行動(dòng)（攻心戰(zhàn)）。

6、求證；

為什么要做個(gè)攻心戰(zhàn)場(chǎng)？一是對(duì)手已搶了先機(jī)，二是客戶消費(fèi)意識(shí)不成熟，而且客戶總想以適中的價(jià)格獲取最高的價(jià)值。我們項(xiàng)目的預(yù)算成本決定了單價(jià)不會(huì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這需要較高的價(jià)值來承載，滿足客戶消費(fèi)心理。

二、策劃推廣方案

（推廣前應(yīng)確定項(xiàng)目規(guī)劃、景觀園林、建筑風(fēng)格、外立面、內(nèi)部配套等）

1、以案名征集活動(dòng)造勢(shì)和蓄客（借用亞展的思路）

推廣主題：您出名、我出錢-------監(jiān)利首席高品質(zhì)歐式闊宅案名征集全城召集 目標(biāo)：活動(dòng)洗腦，在客戶大腦里給項(xiàng)目定位------監(jiān)利首席高品質(zhì)歐式闊宅 時(shí)間：項(xiàng)目奠基儀式日至元旦

活動(dòng)安排：在江城路、交通路、高速入口等戶外廣告展示推廣主題，還有監(jiān)利唯一報(bào)

刊---監(jiān)利新聞；時(shí)間安排在奠基日前；宣布時(shí)間安排在奠基日由老總宣布，每一位來賓發(fā)一份案名征集活動(dòng)內(nèi)容書；頒獎(jiǎng)活動(dòng)定在凱瑞洲際大酒店（與項(xiàng)目高品質(zhì)相吻合）。

活動(dòng)內(nèi)容；特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)；所有參與者憑身份證、案名

稿（留電話）在同等條件下買房，可額外給予X%銷售折扣，該優(yōu)惠不得轉(zhuǎn)讓，只限本人、夫妻（憑結(jié)婚證）、父母子女（憑戶口本），有效期限：至X年X月X日。避免代理公司利用這變相降價(jià)，降低公司利潤，促使客戶早日成交；縣城級(jí)客戶不會(huì)炒房。

說明：之所以定位歐式闊宅，是借鑒了鄂勝江的建議。在縣城級(jí)建筑風(fēng)格最好選歐

美，避免用現(xiàn)代、簡潔的。楊經(jīng)理那個(gè)公安縣項(xiàng)目是巴厘印象（東南亞），其對(duì)面搞的是北美，與鄂勝江相符。

個(gè)人建議采用西班牙風(fēng)格。一是2010年世界杯冠軍，二是東方夏威夷也是

這個(gè)風(fēng)格，建議中外建設(shè)計(jì)院實(shí)地看看，很方便。三是這種風(fēng)格很多賣點(diǎn)；

2、賣一種全新的生活方式

推廣主題：您要的僅僅是套房子？-----案名XXX給予您高品質(zhì)歐式尊貴生活

目標(biāo)：無窮遐想----全新居家生活方式，放大項(xiàng)目價(jià)值（想象的價(jià)值大于存在的）時(shí)間：元旦至春節(jié)

活動(dòng)安排：戶外廣告變更推廣主題

3、演繹全新生活方式

居家請(qǐng)向我看齊-----將前面推廣的高品質(zhì)歐式闊宅逐項(xiàng)演繹

------項(xiàng)目賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)逐項(xiàng)推出，將全新生活方式完美呈現(xiàn)

3.1 人文篇

推廣主題： 風(fēng)水寶地出身高貴-----案名新生活從此綻放

說明：

3.2 發(fā)展篇

推廣主題：

說明：

3.3 規(guī)劃篇

推廣主題：

說明：

3.4 建筑篇

推廣主題：

說明：

3.5 景觀篇

推廣主題：

說明：

3.6 產(chǎn)品篇

推廣主題：

3.7 配套篇

推廣主題：

3.8 服務(wù)篇 這里曾是監(jiān)利政治經(jīng)濟(jì)決策中心、文化傳播中心，達(dá)官貴人川流不息，賦予項(xiàng)目歷史人文底蘊(yùn)； 舊城改造鳳凰涅槃----案名在歷史中創(chuàng)建未來 舊城改造的引擎發(fā)動(dòng)機(jī)-----案名荷花才露尖尖角 城市北移東擴(kuò)，部分客戶不認(rèn)可老城區(qū)，此銷售抗性不除，后面推廣效果大打折扣；就如電腦內(nèi)存，不清空以前舊東西，新項(xiàng)目是裝不進(jìn)去的。必須給客戶設(shè)想一個(gè)舊城改造宏偉夢(mèng)。高度決定視野、眼界左右人生； 上層尊邸演繹歐派建筑美學(xué) 禮聘上海世博規(guī)劃大師親筆打造，高層高端，浩瀚長江一覽無余，監(jiān)利首席地標(biāo)性建筑，從此開啟高貴人生； 西班牙風(fēng)格----多元、神秘、尊貴、厚重 西班牙風(fēng)格一般淺色墻、紅色筒瓦、墻體厚重；融入陽光和活力，若外立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié)合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過分張揚(yáng)；造型優(yōu)美，淺墻紅瓦的起伏形成變化的曲線；質(zhì)樸中不乏細(xì)膩，體現(xiàn)手工打造的典型特征； 立體綠化五重景觀 花香滿園水聲叮咚 看過龍湖地產(chǎn)的景觀，那就叫經(jīng)典；其園林景觀追求色、香、味、形、聲；四季有花、香氣，全冠移植（同緯度）、原汁原味，噴泉和跌水，社區(qū)入口，景觀視線焦點(diǎn)----水景水聲，聽到景觀的聲音。不需大噴泉，龍湖上海滟瀾山項(xiàng)目：一個(gè)大罐，罐身上面開個(gè)水孔，水滴到下面一個(gè)小罐中，旁邊還有兩個(gè)中號(hào)罐罐，四個(gè)罐罐圓形布置，滿鋪鵝卵石，占地2~3平米，這么小的占地也能聽到水聲-----經(jīng)典。兩梯三戶尊貴舒適 戶型方正南北通透 豪華會(huì)所健身器材 底層架空兒童樂園

推廣主題： 智能安防安心安享

星級(jí)物業(yè)貼心到家

4、銷售中心展示

推廣主題：全新高品質(zhì)歐式尊貴生活體驗(yàn)館-----案名XXX銷售中心全城綻放

目標(biāo)：由大腦戰(zhàn)場(chǎng)落到實(shí)處，眼見為實(shí)，抓住客戶的心

時(shí)間：銷售中心春節(jié)開放

活動(dòng)安排：戶外推廣主題更換

5、春節(jié)期間針對(duì)打工回鄉(xiāng)族，通過酒店（據(jù)荊楚賓館申副總介紹，春節(jié)生意特好，說明回鄉(xiāng)客多）做些推廣

6、朱河、新溝、白螺等鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)推廣（小漢口、福娃集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)）

目標(biāo)：擴(kuò)大客戶群、提高成交率

時(shí)間：開盤前

三、銷售方案

1、策略制定

依 據(jù)： 根據(jù)項(xiàng)目先導(dǎo)的營銷策略，我們?cè)O(shè)定了兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)------攻心戰(zhàn)、實(shí)體戰(zhàn)。項(xiàng)目開盤前，大腦攻心戰(zhàn)側(cè)重一些，這時(shí)期廣告推廣以此為重心，力爭(zhēng)在客戶大腦里給項(xiàng)目定位。

上上伐謀，其次伐交，替客戶造夢(mèng)并解夢(mèng)，客戶需要的是升級(jí)換代的居家生活方式，也愿意為此承擔(dān)相對(duì)較高的銷售單價(jià)。

分 析： 開盤前除側(cè)重大腦攻心戰(zhàn)外，銷售中心包裝這個(gè)實(shí)體戰(zhàn)非常重要，他是項(xiàng)目品質(zhì)的前期載體，是無窮遐想的心靈撞擊點(diǎn)，是前期廣告訴求點(diǎn)的印證點(diǎn)。銷售部具體形態(tài)、用材、包裝待與亞展溝通后以專題報(bào)告呈上。

樣板房： 根據(jù)銷售部與1#樓相連的位置關(guān)系，建議在1#樓2或3層做樣板房，打破監(jiān)利無樣板房的先河，搶得先機(jī)，并通過工程施工與銷售部連通，讓客戶來到銷售部不用走出，就能全程體驗(yàn)高品質(zhì)尊貴居家生活；這里強(qiáng)調(diào)客戶行走動(dòng)線-----安全、安享，強(qiáng)烈的視覺沖擊、高品質(zhì)銷售道具、高素質(zhì)置業(yè)顧問、尊貴的細(xì)節(jié)服務(wù)、一氣呵成、一追定音。我們的口號(hào)是只怕您不來，2、價(jià)格制定與實(shí)現(xiàn)

定 價(jià)： 如何設(shè)定不同類型產(chǎn)品的價(jià)差，如何安排同類產(chǎn)品的價(jià)差，如何設(shè)定最高價(jià)、平均價(jià)和最低價(jià)都需研究，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，銷售經(jīng)理對(duì)客戶需求和價(jià)格承受力的判斷，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力的判斷，營銷老總對(duì)公司情況的把握和整個(gè)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的供應(yīng)狀況都需研究，僅此不夠，我們不能忽視廣告和現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)的作用，合理評(píng)估前面要素之后，根據(jù)客戶現(xiàn)狀，選擇一個(gè)合理價(jià)格。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格，客戶總想以適中的價(jià)格獲取最高的價(jià)值；關(guān)注客戶的感知價(jià)值是我們定價(jià)最關(guān)鍵的因素。

實(shí) 現(xiàn)： 所謂“實(shí)現(xiàn)”就是銷控，就是根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)的變化以及銷售大廳人流的情況合理的安排推盤節(jié)奏，適時(shí)的調(diào)整價(jià)格。

3、具體計(jì)劃

A、案名征集

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開工奠基儀式至元旦

活動(dòng)安排：由兩名接受項(xiàng)目培訓(xùn)合格的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)接聽電話，負(fù)責(zé)回答客戶活動(dòng)咨詢，描述項(xiàng)目，登記客戶信息，提前蓄客。

電話；35***8

地點(diǎn)：與亞展協(xié)商確定

強(qiáng)調(diào)點(diǎn)： 強(qiáng)調(diào)銷售部正在施工，看不了，關(guān)鍵是參與，凡參與均有獎(jiǎng)；對(duì)客戶用描述

性語言給客戶造夢(mèng)，（描述性詞語要發(fā)揮全體員工智慧、或通過網(wǎng)上并與亞展

協(xié)商溝通，最后確定下來。置業(yè)顧問必須背熟，并按此嚴(yán)格執(zhí)行，用親切感

覺訴說！這期間絕不能講價(jià)格方面的任何信息！）

監(jiān)控：每天將客戶來訪來電詳細(xì)登記、分析總結(jié)，向亞展及甲方匯報(bào)，以便根據(jù)市

場(chǎng)客戶反饋信息及時(shí)調(diào)整營銷推廣策略。每周向項(xiàng)目部老總提交周報(bào)告，提

供并分析市場(chǎng)信息，半個(gè)月向老總提交市場(chǎng)及銷售分析。

B、銷售部包裝

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：元旦至春節(jié)

具體內(nèi)容：外形、建筑用材、面積、風(fēng)格、銷售道具、門前室內(nèi)等以專題報(bào)告商議確定； 置業(yè)顧問：著裝、培訓(xùn)考核、數(shù)量、男女搭配等

宣傳資料：DM單、折頁、樓書、戶型圖等

C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動(dòng)

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開盤前

活動(dòng)方式：與演藝公司合作，通過演出、現(xiàn)場(chǎng)趣味活動(dòng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待三點(diǎn)合一將

賣點(diǎn)有效傳遞，倡導(dǎo)新的生活方式，擴(kuò)大購買客戶群；

具體安排：演出公司節(jié)目要新穎、賣點(diǎn)融入活動(dòng)中；準(zhǔn)備小禮品（來者有份），銷售員

統(tǒng)一著裝，項(xiàng)目展板，宣傳資料，派單；凡活動(dòng)當(dāng)天咨詢并登記客戶可享受

XXXX元購房大禮包（大禮包非現(xiàn)金，直接在購房款中扣除，有效期限時(shí)一

個(gè)月），具體優(yōu)惠結(jié)合定價(jià)和銷售價(jià)格策略執(zhí)行與銷售中心統(tǒng)一政策。

D、蓄客（認(rèn)籌）

說明：從案名征集客戶登記已經(jīng)開始，經(jīng)過系列廣告推廣，到全部銷售員培訓(xùn)到位，銷售中心對(duì)外開放這段時(shí)間，已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量客戶；這時(shí)工作是一個(gè)個(gè)電話

回訪，確認(rèn)客戶購買意向，價(jià)格暫不明示，但應(yīng)了解客戶心理價(jià)位，進(jìn)行價(jià)

格試探；還有戶型偏好、樓層朝向等，以便確定推盤節(jié)奏；根據(jù)意向客的多

少、職業(yè)、圈層、地理位置等確定下一步推廣范圍、力度和側(cè)重點(diǎn)；

目標(biāo)：快速積蓄客戶、確定價(jià)格策略、確保開盤成功

銜接點(diǎn)： 結(jié)合工程進(jìn)度、預(yù)售許可證取得時(shí)間、蓄客量確定開盤時(shí)間

工作內(nèi)容：結(jié)合開盤前節(jié)日如：3.8婦女節(jié)、清明節(jié)、5.1勞動(dòng)節(jié)作有針對(duì)性優(yōu)惠活動(dòng)吸

引客戶認(rèn)籌；在機(jī)關(guān)、學(xué)校、商場(chǎng)、車站碼頭、步行街、經(jīng)營商戶、家屬住

宅小區(qū)派發(fā)DM單；在酒店布置項(xiàng)目展板等快速蓄客。周報(bào)告、月上報(bào)。

E、開盤

原則：開盤三原則：第一、首戰(zhàn)必勝；第二、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)；第三、永遠(yuǎn)讓房比客戶少；

操盤手應(yīng)將項(xiàng)目運(yùn)作到成功概率在80%以上才開盤；一個(gè)合格操盤手必須能

感受到市場(chǎng)那細(xì)微的變化，能夠在變化中準(zhǔn)確把握那稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)；

時(shí)間：取得預(yù)售證前后

活動(dòng)：與演出公司合作，舞獅點(diǎn)靑，樂隊(duì)、禮儀小姐、剪裁放炮、縣領(lǐng)導(dǎo)致詞宣布

舊城改造首戰(zhàn)成功，各相關(guān)老總致詞等，表演；搖號(hào)排隊(duì)解籌，收款簽合同，發(fā)禮品。

四、廣告推廣費(fèi)用預(yù)算、安排與監(jiān)控

控制成本求品質(zhì)，廣告推廣作為一項(xiàng)固定成本費(fèi)用必須有預(yù)算，好鋼用在刀刃上，縣城級(jí)銷售主要靠口碑，縣城就那么大，圈內(nèi)人士都面熟，四大群體（公務(wù)員、教師醫(yī)生、私營業(yè)主、打工族）；縣城級(jí)推廣渠道首選：戶外、活動(dòng)、短信、DM單，每一次推廣活動(dòng)都要有效果反饋、分析評(píng)價(jià)、；

第二篇：銷售推廣與策劃推廣工作職責(zé)

銷售推廣與策劃推廣工作職責(zé)

(1)協(xié)助主管擬訂公司及門店預(yù)期整體促銷計(jì)劃，并指導(dǎo)實(shí)施。

（2)負(fù)責(zé)對(duì)門店周邊市場(chǎng)的調(diào)查分析，針對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定有效的企劃方 案。

(3)負(fù)責(zé)宣傳企業(yè)文化，樹立公司良好形象，并督促門店實(shí)施。

(4)負(fù)責(zé)制定本部門的培訓(xùn)、考核計(jì)劃。

(5)負(fù)責(zé)本部各類文件、檔案、宣傳促銷資料的整理、歸納、存檔。

2、工作準(zhǔn)則：

(1)跟蹤每期促銷計(jì)劃的實(shí)施情況，作出書面小結(jié)，對(duì)存在的問題及時(shí)整改，并將整改方案上報(bào)部門主管。

(2)加強(qiáng)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研工作，通過調(diào)研，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的企業(yè)經(jīng) 驗(yàn)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策劃出適合自身企業(yè)特點(diǎn)的、創(chuàng)新的促銷活動(dòng)并指導(dǎo)、督促 實(shí)施;

(1)同時(shí)期的宣傳計(jì)劃，加大對(duì)外的企業(yè)文化宣傳力度，塑造企業(yè)良好的形 象。

(2)根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定出不同時(shí)間段的針對(duì)性促銷方案，對(duì)年重大節(jié)慶、假日制訂出低成本而有效的促銷方案并督導(dǎo)實(shí)施;

(3)通過各種渠道、信息網(wǎng)絡(luò)，掌握零售市場(chǎng)資訊，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變 化趨勢(shì)，為公司決策層制定策略提供客觀依據(jù);

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣策劃方案

網(wǎng)絡(luò)推廣如果能有效、科學(xué)地運(yùn)用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。但企業(yè)要明白，良好的營銷效果最根本的都是以企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的。

目標(biāo)明確

營銷的概念非常廣泛，所以網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)輔助和重要補(bǔ)充，故而網(wǎng)絡(luò)推廣也需要遵從企業(yè)整體營銷大戰(zhàn)略的主題商業(yè)目標(biāo)。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無形的效果卻是對(duì)企業(yè)一種跨越式的推動(dòng)。所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中既要有產(chǎn)品銷量提升的目標(biāo)，也要有品牌復(fù)合提升的目標(biāo)，而且這兩個(gè)目標(biāo)越明確、越細(xì)化，就越能促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣取得更好的實(shí)際效果。

大數(shù)據(jù)調(diào)查

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這種新興營銷手段，簡單的市場(chǎng)調(diào)查并不能滿足其要求。網(wǎng)絡(luò)推廣的決策依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)推廣中調(diào)查的含義也更加廣泛，具體應(yīng)該包含客戶談?wù)?、關(guān)心的話題和同行的經(jīng)營情況。具 體來講，調(diào)查客戶談?wù)摵完P(guān)心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)站是建立給客戶來看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個(gè)核心的問題，從而 及時(shí)調(diào)整策略，吸引并留住客戶；調(diào)查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場(chǎng)調(diào)研。

常用的推廣方法

新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

按專業(yè)方案執(zhí)行

之 所以提出這一點(diǎn)，是因?yàn)樵诒姸鄬?shí)際的案例操作中，很多甲方客戶總是喜歡按照自己的想法修改專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的完整方案，導(dǎo)致出現(xiàn)了客戶知道專家的情況，既然選擇讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)來操作你的網(wǎng)絡(luò)推廣，那么就充分地信任他們，回歸你與他們合作的初始思路，如果企業(yè)本 身能操作得非常好也不會(huì)考慮去與專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作了。

第四篇：商鋪銷售推廣策劃

壹號(hào)府邸臨街商鋪銷售推廣策劃

一.本案背景

1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場(chǎng)銷售進(jìn)展緩慢，而且形勢(shì)將會(huì)進(jìn)一步加劇

2、項(xiàng)目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進(jìn)，銷售進(jìn)展緩慢

3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時(shí)投放市場(chǎng)，將會(huì)獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。

4、目前武陟市場(chǎng)其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲(chǔ)備，只是暫時(shí)還沒有投放市場(chǎng)，商鋪價(jià)格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購買門檻極高，潛在的實(shí)力客戶極為有限，因此，目前是對(duì)我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時(shí)機(jī)

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

1、地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。

2、項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時(shí)機(jī)。劣勢(shì)

1、項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。

2、項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。

3、部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過大，總價(jià)較高。機(jī)會(huì)

1、目前周邊無其他商業(yè)項(xiàng)目正式對(duì)外公開，市場(chǎng)面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。

2、武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對(duì)于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。風(fēng)險(xiǎn)

1、目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。

2、武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。

二、目標(biāo)客群分析

（一）消費(fèi)者人群

1、武陟三陽商業(yè)區(qū)

目前整個(gè)武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個(gè)能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號(hào)府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個(gè)條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個(gè)西區(qū)，而不局限于周邊。

2、住宅項(xiàng)目新住戶

這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價(jià)格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計(jì)和分析，壹號(hào)府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主

3、項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶

項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。(二)購買者人群

1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客

考慮商鋪的保值增值，和未來詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿Α?duì)于投資客戶來講，總價(jià)和回報(bào)率是關(guān)注的重點(diǎn)，以項(xiàng)目的總價(jià)和面積來看，需要比 較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。

2、自營客戶

符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。

3、壹號(hào)府邸住戶

這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。

（三）購買習(xí)慣分析：

1、地段是購買商鋪的首要因素。

對(duì)于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財(cái)源，這是商業(yè)定律。

2、現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。

按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。

3、對(duì)價(jià)格的敏感度高：

投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營者來說是一項(xiàng)很大的決策，因此，價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷?？們r(jià)決定其購買能力；總價(jià)控制

三、商鋪定位分析

1、考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個(gè)項(xiàng)目的形象定位。

2、本案必須通過合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。

3、考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。

功能定位

集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街

業(yè)態(tài)定位及面積分割

日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、洗熨店、小型酒館等 休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等 特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店

四、壹號(hào)府邸商鋪的招商與銷售策劃

(一)項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營策略

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢(shì)的策略。

2、“出租過渡，最終出售”的收益模式

對(duì)于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整合市場(chǎng)

整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體； 整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；

整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整合推廣，整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣；

4、合理回報(bào)

保證市場(chǎng)和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；

完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力； 通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商鋪銷售及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報(bào)；

通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售；

（二）招商銷售總策略 招商策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、由于有部分投資者可能不會(huì)選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶；

4、對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。

5、以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。

銷售策略 1、1-2層連賣，2層作為一個(gè)銷售整體，在招商銷售時(shí)更具靈活性。并且去化速度會(huì)更快，但是此策略在運(yùn)用時(shí)，會(huì)造成總價(jià)過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價(jià)格促銷策略進(jìn)行輔推。

2、部分商鋪帶租約出售

針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。

（三）商鋪招商與商鋪銷售流程

1、目標(biāo)商戶群的確定；

2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力；

4、雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向；

5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議；

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)；

7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售；

8、開發(fā)商對(duì)商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；

9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。

四、商鋪營銷實(shí)施策略

市場(chǎng)預(yù)熱期：2014年10月1-5日

以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報(bào)派發(fā)、報(bào)紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售宣傳之勢(shì)，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。排號(hào)認(rèn)籌期：2014年10月10日

利用兩天時(shí)間進(jìn)行認(rèn)籌排號(hào)，鎖定消化首批意向客戶。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。

公開發(fā)售期：2014年10月20日

商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。強(qiáng)銷期：2014年11月—12月

承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高潮。

清盤期：2015年1-3月

利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購買的最后機(jī)會(huì)，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。

商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢(shì)來推動(dòng)商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。

五、商鋪的營銷推廣方案

(一)、商鋪命名：

壹號(hào)府邸商鋪命名：壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

(二)、推廣主題建議

基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理 等方面進(jìn)行全面升級(jí)，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街

武陟創(chuàng)富新商機(jī)

(三)、推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則

先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個(gè)造勢(shì)的問題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示

營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動(dòng) A、開盤前

讓先消費(fèi)者得到“看得見”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。

媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。B、銷售期

小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作 建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)

壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。

六、營銷推廣主題

項(xiàng)目的營銷主題即階段營銷重點(diǎn)，涉及到實(shí)質(zhì)的控盤過程。項(xiàng)目銷售得如何，與項(xiàng)目營銷階段重點(diǎn)安排得是否合理有極大的關(guān)系。營銷主題有一個(gè)總的原則是：從主體到細(xì)部，從重點(diǎn)到次重點(diǎn)。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn)，與市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)的變化是緊密相關(guān)的。

營銷推廣總主題：

壹號(hào)府邸風(fēng)情商業(yè)街

全新創(chuàng)富商機(jī)

營銷形象主題語：

掀起金濤富浪

財(cái)富勢(shì)不可擋

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪彙钡拇嬖?，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營活動(dòng)是代購上門。

“信科易購”團(tuán)隊(duì)前期做過針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，平臺(tái)以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動(dòng)電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲(chǔ)卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺(tái)式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購”針對(duì)的對(duì)象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來學(xué)校，所以主要對(duì)象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢(shì)（Weaknesses）沒有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會(huì)（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場(chǎng)

4.威脅（Threats）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動(dòng)宣傳

活動(dòng)時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動(dòng)地點(diǎn)

文體中心

開始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動(dòng)前購買的禮品放置好

活動(dòng)流程

1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動(dòng)開始，并向大家簡單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動(dòng)開始后，各區(qū)域分別開展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束

本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算