第一篇：春節(jié)增員優(yōu)勢(shì)

春節(jié)后是跳槽的旺季 開(kāi)放的心態(tài) 希望改變自己的生活

歲月時(shí)時(shí)催人老，人生能有幾回搏 是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)期 積聚人氣、喜氣、財(cái)氣 幫助別人創(chuàng)業(yè) 對(duì)自身生涯的規(guī)劃

一、同業(yè)從業(yè)人員

年前已經(jīng)把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)了。

春節(jié)期間，和過(guò)去的團(tuán)隊(duì)伙伴相互問(wèn)候，集體聚會(huì)，是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，突出他們的問(wèn)題和矛盾 信心、熱情、感染力比方法話(huà)術(shù)更重要

二、客戶(hù)

首先，應(yīng)與保戶(hù)維持良好的互動(dòng)，培養(yǎng)感情，特別是在春節(jié)前后，密切的聯(lián)系是必要的。

當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。

最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶(hù)所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

三、外出打工人員

有企圖心，有自我管理能力，有強(qiáng)的陌生環(huán)境生存能力，最適合做保險(xiǎn)

外出打工非常辛苦，為的是啥？錢(qián)？事業(yè)？發(fā)展？還是家庭？

如果在家鄉(xiāng)也有這樣的機(jī)會(huì)，只要付出辛苦就能掙到錢(qián)，而且能夠發(fā)展成為自己的事業(yè)，況且可以照顧自己的家人，您愿不愿意嘗試一下？

外出打工者分為勞力者、創(chuàng)業(yè)者和投機(jī)者，創(chuàng)業(yè)者和知識(shí)型更適合從事壽險(xiǎn)。

打工者喜歡集體活動(dòng)，努力使之錯(cuò)過(guò)集體外出時(shí)期，不斷樹(shù)立人保信心。外地工作不穩(wěn)定 收入沒(méi)有達(dá)到預(yù)期 外地生活成本太高 在家鄉(xiāng)有很好的人脈資源 正在考慮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

張大哥，聽(tīng)說(shuō)您從外地回來(lái)想在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)？您有沒(méi)有想過(guò)到保險(xiǎn)公司來(lái)試試？

保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作時(shí)間靈活，收入上不封頂，又沒(méi)有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，通過(guò)

自己的勤奮努力就能改變生活狀況。發(fā)展前途全由自己掌握，將來(lái)還有機(jī)

會(huì)升任主管呢。您見(jiàn)多識(shí)廣，人緣又好，正適合到我們公司來(lái)發(fā)展。年后

我們公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，到時(shí)我叫您一起去聽(tīng)聽(tīng)如何？ 多了解一些對(duì)您的擇業(yè)總是有好處沒(méi)壞處的，您說(shuō)呢？

四、畢業(yè)新生

失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高，校園征才受到重視，成為兵家必爭(zhēng)之地。

大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生，過(guò)完年就進(jìn)入實(shí)習(xí)期，找工作是他們的主要任務(wù)，來(lái)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，兩相悅。主管魅力功不可沒(méi)，并非一味說(shuō)保險(xiǎn)的好話(huà)。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，提醒畢業(yè)新生寫(xiě)下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)長(zhǎng)等，在問(wèn)答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力。

增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng)，提高參與的興趣。

增員畢業(yè)新生最常遇見(jiàn)到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式。

五、市場(chǎng)調(diào)查人員、中介人員

很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查員，專(zhuān)找人寫(xiě)問(wèn)卷，增員這些人機(jī)會(huì)很高；而汽車(chē)、房屋中介員的特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類(lèi)似，加上無(wú)底薪制，也是不錯(cuò)的選擇。不容易被取代的工作才是穩(wěn)定的工作，市調(diào)員的流動(dòng)率大，春節(jié)時(shí)很容易在公共場(chǎng)所碰到市調(diào)員，可趁機(jī)觀察對(duì)方的形象、談吐和企圖心，或請(qǐng)同事們幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷，利用這段時(shí)間和對(duì)方聊聊天，觀察他適不適合做保險(xiǎn)。

對(duì)于中介人員方面，一般的話(huà)術(shù)是：「賣(mài)一張保單比賣(mài)一輛汽車(chē)

容易，一個(gè)家庭可能同時(shí)買(mǎi)5張保單，買(mǎi)5部汽車(chē)的可能性卻不高；汽車(chē)、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不若保險(xiǎn)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī)?！?/p>

中介員具備談判的能力，且他們已有客戶(hù)群、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」的壽險(xiǎn)業(yè)所需要的。

六、醫(yī)護(hù)人員、專(zhuān)柜小姐

兩者工作時(shí)間長(zhǎng)、得保持隨時(shí)待命狀態(tài)，促使許多人主動(dòng)離職。其中護(hù)理人員看透生、老、病、死，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺(jué)；而專(zhuān)柜小姐外形出色、膽識(shí)夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專(zhuān)柜小姐。

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來(lái)給對(duì)方出來(lái)看。這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個(gè)性易雕塑。

七、下崗、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人過(guò)節(jié)后也出來(lái)找事做，這些人社會(huì)閱歷豐富，人脈廣，另外找工作太耗時(shí)費(fèi)工，不如保險(xiǎn)業(yè)最好。給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺(jué)，且不能有業(yè)績(jī)壓力才行。

二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說(shuō)明，尤其他們很怕被客戶(hù)回絕，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心。

另外，銀行、證券等金融服務(wù)業(yè)的離職員工，從事壽險(xiǎn)工作等于延續(xù)之前經(jīng)歷，是很好的選擇。

八、白領(lǐng)上班族

早八晚五，兩點(diǎn)一線(xiàn) 漲薪速度趕不上物價(jià)漲幅 資歷淺，升職遙遙無(wú)期

生活波瀾不驚，職業(yè)生涯一望到底 渴望改變，突破自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值 您每天的工作時(shí)間能自由支配嗎？

您上一次漲薪是什么時(shí)候？最近一次升職是什么時(shí)候？以后還有機(jī)會(huì)嗎？大概要到什么時(shí)候？

象您這么優(yōu)秀的人，難道就甘心坐一輩子辦公室，平庸地度過(guò)嗎？想不想迎接新的挑戰(zhàn)？要不到我們新華公司來(lái)吧。

如果有一份工作能讓您自主安排工作時(shí)間，通過(guò)勤奮努力獲得上不封頂?shù)氖杖耄瑩碛泄酵该鞯臅x升通道，做得好就能享受培訓(xùn)、旅游、保險(xiǎn)保障等福利。您愿意嘗試嗎？

要求轉(zhuǎn)介紹：李大姐您好，我今天給您送福來(lái)了，祝您新年身體健康，福氣多多！

多虧您和大家對(duì)我工作的認(rèn)可和支持，我才成長(zhǎng)得這么快。您人緣這么好，節(jié)日期間一定很多好友聚會(huì)吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不太滿(mǎn)意，想換個(gè)工作的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)一下，我們給對(duì)方多一個(gè)了解、選擇職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，您說(shuō)呢？

只要有責(zé)任感，有愛(ài)心，為人熱情，近期打算換工作或是正在找工作的人都行，先了解一下總是沒(méi)有壞處的，您說(shuō)呢？

春節(jié)增員理由

1、增員對(duì)象找得到

春節(jié)期間，作為中國(guó)人最大的節(jié)日，人人都要合家團(tuán)員。所以，很多平時(shí)很忙，或者在外打工的人都回到家中過(guò)團(tuán)圓節(jié)。很多你的增員對(duì)象就在其中。數(shù)量多，收獲就大，只要有增員的想法，就是增員對(duì)象最多，最容易見(jiàn)到的時(shí)候。

2、增員拜訪較輕松

春節(jié)期間，人人都要走親訪友。所以，在這個(gè)節(jié)日的時(shí)間里，最容易找到拜訪的理由——拜年。如果在這個(gè)時(shí)間讓人買(mǎi)多西不容易，但是，如果你為他找到一個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，誰(shuí)都會(huì)感興趣。所以說(shuō)：增員拜訪很輕松?；仡櫲ツ甑谋ｋU(xiǎn)業(yè)，多少機(jī)會(huì)和財(cái)富，說(shuō)說(shuō)你一年的成就和收獲，用你成功者的形象來(lái)吸引增員對(duì)象。

3、符合市場(chǎng)需求

年初年尾，人人都要總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。很多去年并不成功的人，有變化的人開(kāi)始在春節(jié)期間考慮明年換工作，換行業(yè)，尋找更好的機(jī)會(huì)機(jī)遇。所以春節(jié)為每個(gè)人提供從事保險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)，是我們滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，順勢(shì)而為的聰明做法。

4、一舉兩得

走親訪友，電話(huà)拜年，短信問(wèn)候。春節(jié)，不管關(guān)系好壞，都要聯(lián)絡(luò)一下。既然要有行動(dòng)，捎帶著增員，不是一舉兩得！更何況，這樣的拜訪壓力最小，成功率反而更高！

5、春節(jié)期間增員難度低

春節(jié)，人人都有些空閑，只要工作做的到，約到創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上應(yīng)

該難度最低。就更加容易了。參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)、新人班有時(shí)間，當(dāng)然難度低。

6、別人休息我增員

您看現(xiàn)在，哪有老板在春節(jié)休息的。尤其是，大部分人都想過(guò)節(jié)休息，那么，這段時(shí)間，于我們競(jìng)爭(zhēng)相應(yīng)的少了。要想成就非凡事業(yè)，就要付出非凡行動(dòng)。別人休息我增員，事業(yè)發(fā)展要超前。

7、人氣旺，一年好兆頭

春節(jié)增員，增加自己隊(duì)伍的人氣。人氣旺，一年都旺！有這樣的好兆頭，休閑之余，談?wù)勗鰡T，何樂(lè)不為？

8、一年之計(jì)在于春節(jié)（千載難逢，增員正當(dāng)時(shí)）

一年之計(jì)在于春，春節(jié)是春天的開(kāi)始。所以，一年之計(jì)在于春節(jié)。現(xiàn)在不行動(dòng)還等何時(shí)？

1、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來(lái)賣(mài)“美滿(mǎn)一生”“金彩明天”以及三康

2、春節(jié)是中國(guó)農(nóng)歷新年的開(kāi)始。一年之際在于春，春節(jié)是很多中國(guó)人選擇工作和更換工作的常見(jiàn)時(shí)段。所以，春節(jié)是我們?cè)鰡T的絕好時(shí)機(jī)。

3、春節(jié)“?！敝?。新春佳節(jié)，我們可以利用送“?！鄙祥T(mén)的理由，對(duì)老客戶(hù)、緣故市場(chǎng)進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹”增員。

4、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對(duì)象

5、回家過(guò)春節(jié)的準(zhǔn)增員對(duì)象，會(huì)受“合家團(tuán)圓、天倫之樂(lè)”的親情感染，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動(dòng)機(jī)，為我們?cè)鰡T帶來(lái)契機(jī)

6、新春佳節(jié)，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象，面對(duì)拒絕問(wèn)題的機(jī)率相對(duì)減小

7、營(yíng)銷(xiāo)人員在春節(jié)期間，假期較長(zhǎng)，工作時(shí)間相對(duì)比較充裕，可以拜訪到比平時(shí)更多的人。

8、增員對(duì)象一旦認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可公司，正式加盟中國(guó)人壽，新春佳節(jié)也是其開(kāi)拓緣故市場(chǎng)、迅速出單的絕好時(shí)機(jī)

9、很好的說(shuō)服增員對(duì)象家人的機(jī)會(huì)，對(duì)其加盟壽險(xiǎn)行業(yè)更多的理解和支持，幫助其樹(shù)立信心。

10、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié)，我們可以利用聚會(huì)獲得更多的準(zhǔn)增員對(duì)象

鎖定目標(biāo)，馬上行動(dòng)： 在單位工作過(guò)的人 有社會(huì)實(shí)踐的畢業(yè)生

返鄉(xiāng)的務(wù)工人員(學(xué)歷高中或中專(zhuān)以上)失業(yè)、待業(yè)人群 正在找工作的人 拜訪注意事項(xiàng)：

拜訪時(shí)要帶齊增員工具：齊魯晚報(bào)姚明招聘廣告、個(gè)人代理人登記表

(增員三折頁(yè)、1+1增員指南、《加盟國(guó)壽相約成功》)等。面談時(shí)要注意：

少說(shuō)多問(wèn) 開(kāi)放式提問(wèn)

保持中立

作好記錄 增員面談的內(nèi)容： 就業(yè)形勢(shì) 前途 收入 成長(zhǎng) 快樂(lè)

新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，我們要注意拜訪時(shí)機(jī)。

春節(jié)是中國(guó)人最為重視的喜慶節(jié)日，我們?cè)诎菰L是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，避免各種忌諱言語(yǔ)。

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要提出要求方向，并多次提出要求。

春節(jié)增員話(huà)術(shù)

您好，過(guò)年買(mǎi)年貨一定花了不少錢(qián)吧！我知道，這錢(qián)是您平常省吃?xún)€用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買(mǎi)單。

王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人，如果您加入國(guó)壽，從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！

陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，國(guó)壽很適合您。

牛年是個(gè)吉祥年，國(guó)壽更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住啊！

“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？ 您相信“天道酬勤”這句話(huà)嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作？

來(lái)得早，不如來(lái)得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？

張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。

王姐，新的一年又開(kāi)始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到國(guó)壽來(lái)試一下好嗎？ 王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？其實(shí)，我國(guó)加入WTO以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們中國(guó)人壽來(lái)說(shuō)吧??（講述公司對(duì)人才的渴求及提供的發(fā)展平臺(tái)）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)

限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？

新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定馬到成功！

表姐，新年好，我給您拜年來(lái)了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，現(xiàn)在金融危機(jī)，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到國(guó)壽來(lái)吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？ 表弟，新的一年，新的開(kāi)始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過(guò)嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個(gè)很不錯(cuò)的新險(xiǎn)種叫“美滿(mǎn)一生”，正是熱銷(xiāo)的時(shí)候，正是好機(jī)會(huì)哦。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來(lái)吧！讓我們共同創(chuàng)造，開(kāi)辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿(mǎn)意的？可以介紹給我認(rèn)

識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何？ 順勢(shì)而為，事半功倍，進(jìn)入2003年，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，我公司面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。為搶占市場(chǎng)，提高營(yíng)銷(xiāo)員組織的生存能力和成功創(chuàng)富能力，贏得全年業(yè)務(wù)主動(dòng)，市公司審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)推出“春雷行動(dòng)”。

春天來(lái)了！小雨淅淅瀝瀝下個(gè)不停，柳樹(shù)發(fā)出嫩綠的新芽，那一聲聲歡快而猛烈的春雷，敲醒了每一顆沉睡的心，鼓舞著每個(gè)人奮斗的豪情！

在這草長(zhǎng)鶯飛、萬(wàn)物復(fù)蘇的初春三月，沃保網(wǎng)也迎來(lái)了她的生日！短短幾年，沃保網(wǎng)博得了全國(guó)數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人的信任與喜愛(ài)，迅速成長(zhǎng)成一個(gè)成熟的的保險(xiǎn)代理人展業(yè)平臺(tái)，占據(jù)同類(lèi)網(wǎng)站的領(lǐng)先位置！

一年之際在于春，萬(wàn)物欣欣向榮。為回饋廣大保險(xiǎn)代理人，新年共同進(jìn)步、共創(chuàng)輝煌，沃保網(wǎng)特推出“春雷行動(dòng)”。

人壽保險(xiǎn)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)行業(yè)，成就了無(wú)數(shù)有志之士的事業(yè)夢(mèng)想。為了吸引更多的優(yōu)秀人才實(shí)現(xiàn)事業(yè)與人生的突破和飛躍，擁有更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，從事一份愛(ài)心事業(yè)。中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津分公司于4月份正式啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”增員計(jì)劃，并于4月6日召開(kāi)了啟動(dòng)大會(huì)。為了體現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員“愛(ài)心使者”的意義，分公司 12

黨委書(shū)記、總經(jīng)理李建兵同志代表分公司，將全體營(yíng)銷(xiāo)人員的捐款贈(zèng)予了天津市兒童福利院，以實(shí)際行動(dòng)詮釋了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的愛(ài)心與責(zé)任

第二篇：春節(jié)話(huà)增員

春節(jié)話(huà)增員

（一）新春增員的好處

春節(jié)后是跳槽的旺季

開(kāi)放的心態(tài)

希望改變自己的生活

歲月時(shí)時(shí)催人老，人生能有幾回搏

是發(fā)展團(tuán)隊(duì)的大好時(shí)期

積聚人氣、喜氣、財(cái)氣

幫助別人創(chuàng)業(yè)

對(duì)自身生涯的規(guī)劃

新年增員新思路

六大市場(chǎng)添新兵

一、同業(yè)從業(yè)人員

年前已經(jīng)把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒(méi)有什么后顧之憂(yōu)了。

春節(jié)期間，和過(guò)去的團(tuán)隊(duì)伙伴相互問(wèn)候，集體聚會(huì)，是個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)

強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)，突出他們的問(wèn)題和矛盾

信心、熱情、感染力比方法話(huà)術(shù)更重要

二、客戶(hù)

說(shuō)服認(rèn)同保險(xiǎn)的人從事壽險(xiǎn)業(yè)較容易，符合上述條件首推保戶(hù)。

要訣：

首先，應(yīng)與保戶(hù)維持良好的互動(dòng)，培養(yǎng)感情，特別是在春節(jié)前后，密切的聯(lián)系是必要的。當(dāng)對(duì)方發(fā)生不如意時(shí)，伺機(jī)而動(dòng)，告訴他仍有別處保險(xiǎn)業(yè)可發(fā)展。最重要是業(yè)務(wù)人員自己的成就應(yīng)被保戶(hù)所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

三、外出打工人員

有企圖心，有自我管理能力，有強(qiáng)的陌生環(huán)境生存能力，最適合做保險(xiǎn)

要訣：

外出打工非常辛苦，為的是啥？錢(qián)？事業(yè)？發(fā)展？還是家庭？

如果在家鄉(xiāng)也有這樣的機(jī)會(huì)，只要付出辛苦就能掙到錢(qián)，而且能夠發(fā)展成為自己的事業(yè)，況且可以照顧自己的家人，您愿不愿意嘗試一下？

外出打工者分為勞力者、創(chuàng)業(yè)者和投機(jī)者，創(chuàng)業(yè)者和知識(shí)型更適合從事壽險(xiǎn)。

打工者喜歡集體活動(dòng)，努力使之錯(cuò)過(guò)集體外出時(shí)期，不斷樹(shù)立人保信心。

四、畢業(yè)新生

失業(yè)率高漲，初次尋職碰壁機(jī)會(huì)高，校園征才受到重視，成為兵家必爭(zhēng)之地。大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生，過(guò)完年就進(jìn)入實(shí)習(xí)期，找工作是他們的主要任務(wù)，來(lái)保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，兩相悅。

要訣：

主管魅力功不可沒(méi)，并非一味說(shuō)保險(xiǎn)的好話(huà)。要學(xué)會(huì)欣賞對(duì)方，提醒畢業(yè)新生寫(xiě)下社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)長(zhǎng)等，在問(wèn)答之間，展現(xiàn)主管溝通協(xié)調(diào)的能力以及個(gè)人魅力。增員畢業(yè)新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請(qǐng)他們參加單位活動(dòng)，提高參與的興趣。增員畢業(yè)新生最常遇見(jiàn)到他的家人反對(duì)，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式。

五、市場(chǎng)調(diào)查員、中介人員

很多人以騎驢找馬的心態(tài)找工作，暫時(shí)擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)查員，專(zhuān)找人寫(xiě)問(wèn)卷，增員這些人機(jī)會(huì)很高；而汽車(chē)、房屋中介員的特質(zhì)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員類(lèi)似，加上無(wú)底薪制，也是不錯(cuò)的選擇。

要訣：

不容易被取代的工作才是穩(wěn)定的工作，市調(diào)員的流動(dòng)率大，春節(jié)時(shí)很容易在公共場(chǎng)所碰到市調(diào)員，可趁機(jī)觀察對(duì)方的形象、談吐和企圖心，或請(qǐng)同事們幫忙填寫(xiě)問(wèn)卷，利用這段時(shí)間和對(duì)方聊聊天，觀察他適不適合做保險(xiǎn)。對(duì)于中介人員方面，一般的話(huà)術(shù)是：「賣(mài)一張保單比賣(mài)一輛汽車(chē)容易，一個(gè)家庭可能同時(shí)買(mǎi)5張保單，買(mǎi)5部汽車(chē)的可能性卻不高；汽車(chē)、房屋中介人員永遠(yuǎn)在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不若保險(xiǎn)有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹的商機(jī)。」中介員具備談判的能力，且他們已有客戶(hù)群、韌性足，正是標(biāo)榜「自己就是老板」的壽險(xiǎn)業(yè)所需要的。

六、特定市場(chǎng)

兩者工作時(shí)間長(zhǎng)、得保持隨時(shí)待命狀態(tài)，促使許多人主動(dòng)離職。其中護(hù)理人員看透生、老、病、死，對(duì)保險(xiǎn)有特殊的感覺(jué)；而專(zhuān)柜小姐外形出色、膽識(shí)夠、又有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，發(fā)展未可限量。

要訣：

以壽險(xiǎn)業(yè)的遠(yuǎn)景、福利、薪資和時(shí)間彈性等理由增員專(zhuān)柜小姐。

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來(lái)給對(duì)方出來(lái)看。

這兩種職業(yè)的人較有熱情、熱心，個(gè)性易雕塑。

二度就業(yè)者如退休、家庭主婦

失業(yè)率高升為家庭帶來(lái)經(jīng)濟(jì)壓力，為了減輕家人負(fù)擔(dān)，原本不做事的人過(guò)節(jié)后也出來(lái)找事做，這些人社會(huì)閱歷豐富，人脈廣，另外找工作太耗時(shí)費(fèi)工，不如保險(xiǎn)業(yè)最好。

要訣：

給他們創(chuàng)造事業(yè)第二春的感覺(jué)，且不能有業(yè)績(jī)壓力才行。二度就業(yè)的人自信心較弱，應(yīng)以生涯規(guī)劃做說(shuō)明，尤其他們很怕被客戶(hù)回絕，可以扎實(shí)的教育訓(xùn)練穩(wěn)定軍心。另外，銀行、證券等金融服務(wù)業(yè)的離職員工，從事壽險(xiǎn)工作等于延續(xù)之前經(jīng)歷，是很好的選擇。

春節(jié)話(huà)增員

（二）關(guān)于“道”，包括學(xué)道、悟道、行道和布道。道最初產(chǎn)生之時(shí)，談的是宇宙和規(guī)律，萬(wàn)物發(fā)展的規(guī)律。后來(lái)道又主指天理、國(guó)法、人情，學(xué)道，是要求人知天理、守國(guó)法、懂人情。而現(xiàn)在，道指的是一種境界，要求我們做到內(nèi)心豁達(dá)，能夠“忍人”、“容事”。增員工作，其實(shí)就是要求我們能夠做到寬容、豁達(dá)，吸納天下英才，成為我們的增員對(duì)象。

作為一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，持續(xù)增員、做好組織發(fā)展工作，是一項(xiàng)核心的工作。增員的好與壞、強(qiáng)與弱，其實(shí)直接反應(yīng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的自身價(jià)值。

戰(zhàn)場(chǎng)和市場(chǎng)是成就人生價(jià)值的兩個(gè)“場(chǎng)”。在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，能夠突顯一個(gè)人價(jià)值的地方，正是戰(zhàn)場(chǎng)。試想想，如果不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，馳騁沙場(chǎng)、榮立戰(zhàn)功無(wú)數(shù)的許世友將軍，也許一生只能做個(gè)寺廟里的小和尚。是戰(zhàn)爭(zhēng)成就了他，成就了許世友人生的價(jià)值。而在和平年代，市場(chǎng)其實(shí)就是成就人生價(jià)值之“無(wú)形”的戰(zhàn)場(chǎng)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)如何在市場(chǎng)上脫穎而出，做好增員、組建其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

為什么要增員？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？我們知道，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閭€(gè)人各有所長(zhǎng)，而團(tuán)隊(duì)卻可以做到互補(bǔ)。因此，團(tuán)隊(duì)的壯大，往往能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的良性循環(huán)。我們經(jīng)常講，增500人比增最初的50人要容易。

關(guān)于人才的重要性，古今中外，無(wú)數(shù)的例子都說(shuō)明了這一點(diǎn)。葛優(yōu)在電影《天下無(wú)賊》中的一句搞笑臺(tái)詞“21世紀(jì)什么最重要？人才！”，為什么在一夜之間家喻戶(hù)曉、被國(guó)人所爭(zhēng)相稱(chēng)道，成為當(dāng)年的最流行語(yǔ)？那是因?yàn)槿瞬诺闹匾砸呀?jīng)成為了人們的普遍共識(shí)。

“人脈就是‘錢(qián)’脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友（被增員者）就是最大的生產(chǎn)力?！苯衲暝诖汗?jié)聯(lián)歡晚會(huì)上火起來(lái)的明星“小沈陽(yáng)”說(shuō)：“這人啦，眼睛一閉一睜，一天過(guò)去了，眼睛一閉不睜，一輩子過(guò)去了?！薄叭松钔纯嗟氖率侨嘶钪臅r(shí)候沒(méi)有錢(qián)花；人生最最痛苦的事情是人死的時(shí)候還來(lái)不及把錢(qián)花完?！?/p>

增員就是增錢(qián)。人掙錢(qián)是有限的，而錢(qián)掙錢(qián)是無(wú)限的。為什么說(shuō)錢(qián)掙錢(qián)是無(wú)限的？舉個(gè)例子，用10000元作資金運(yùn)用，運(yùn)用30年，年利潤(rùn)率為25%，若以單利計(jì)算，30年之后，將獲利8萬(wàn)元；但若以復(fù)利來(lái)計(jì)算，30年之后的資金價(jià)值將達(dá)到798萬(wàn)元?？梢?jiàn)錢(qián)生錢(qián)的能量之巨大。因此，人生掙錢(qián)的最高境界是我的人在休息，我的錢(qián)在掙錢(qián)。在壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中，增員新人，擴(kuò)充組員，不斷壯大團(tuán)隊(duì)，讓組員來(lái)掙錢(qián)，就是讓錢(qián)來(lái)生錢(qián)，從而讓收入激增。事實(shí)上，很多團(tuán)隊(duì)人力多的主管，自己的個(gè)人保費(fèi)業(yè)績(jī)并不多，但其收入?yún)s極其豐厚。

毛澤東曾講：“路線(xiàn)確立之后，干部就是決定的因素?！被貧w到我們保險(xiǎn)業(yè)，這一論斷亦是共通的，“業(yè)績(jī)目標(biāo)決定之后，主管就是決定的因素。”業(yè)務(wù)主管的執(zhí)行力至關(guān)重要，關(guān)鍵在執(zhí)行。開(kāi)會(huì)激動(dòng)，回去不動(dòng)，這種人最沒(méi)用。增員工作要主動(dòng)，重在執(zhí)行，這是成功之道。

聞名全世界的汽車(chē)銷(xiāo)售大師喬·吉拉德是雪弗萊汽車(chē)公司的銷(xiāo)售員，有次他到一個(gè)賓館吃午餐，見(jiàn)到服務(wù)小姐端來(lái)一盤(pán)菜，喬·吉拉德連忙起身遞過(guò)去一張名片，服務(wù)小姐微笑著收下了。過(guò)了一會(huì)，服務(wù)小姐端來(lái)第二盤(pán)菜，還是那個(gè)小姐，喬·吉拉德又起身遞上一張自己的名片，服務(wù)小姐提醒說(shuō):“先生，我剛才已接到了一張您的名片了?！眴獭ぜ潞芗澥康鼗卮穑骸靶〗?，我知道啊，不過(guò)這張名片是給您的母親的，請(qǐng)轉(zhuǎn)交給她?！庇诌^(guò)了一會(huì)，還是那個(gè)服務(wù)小姐，又端來(lái)第三盤(pán)菜，喬·吉拉德又遞給了她第三張名片，讓服務(wù)小姐轉(zhuǎn)交給她的父親。這就是一個(gè)世界最偉大推銷(xiāo)員的主動(dòng)性。

增員有道。我們的團(tuán)隊(duì)要想壯大，離不開(kāi)廣增賢才。21世紀(jì)，你的地位、你的價(jià)值、你的財(cái)富，取決于你和多少人發(fā)生了聯(lián)系？包括聯(lián)系的時(shí)間、聯(lián)系的程度

春節(jié)話(huà)增員

（三）提綱

增員機(jī)遇

增員來(lái)源

春節(jié)增員注意事項(xiàng)

增員話(huà)術(shù)

春節(jié)增員的十大理由

1、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對(duì)象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來(lái)賣(mài)“美滿(mǎn)一生”“金彩明天”以及三康

2、春節(jié)是中國(guó)農(nóng)歷新年的開(kāi)始。一年之際在于春，春節(jié)是很多中國(guó)人選擇工作和更換工作的常見(jiàn)時(shí)段。所以，春節(jié)是我們?cè)鰡T的絕好時(shí)機(jī)。

3、春節(jié)“?！敝?。新春佳節(jié)，我們可以利用送“?！鄙祥T(mén)的理由，對(duì)老客戶(hù)、緣故市場(chǎng)進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹”增員。

春節(jié)增員的十大理由

4、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對(duì)象

5、回家過(guò)春節(jié)的準(zhǔn)增員對(duì)象，會(huì)受“合家團(tuán)圓、天倫之樂(lè)”的親情感染，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動(dòng)機(jī)，為我們?cè)鰡T帶來(lái)契機(jī)

6、新春佳節(jié)，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對(duì)象，面對(duì)拒絕問(wèn)題的機(jī)率相對(duì)減小

7、營(yíng)銷(xiāo)人員在春節(jié)期間，假期較長(zhǎng)，工作時(shí)間相對(duì)比較充裕，可以拜訪到比平時(shí)更多的人

春節(jié)增員的十大理由

8、增員對(duì)象一旦認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可公司，正式加盟中國(guó)人壽，新春佳節(jié)也是其開(kāi)拓緣故市場(chǎng)、迅速出單的絕好時(shí)機(jī)

9、很好的說(shuō)服增員對(duì)象家人的機(jī)會(huì)，對(duì)其加盟壽險(xiǎn)行業(yè)更多的理解和支持，幫助其樹(shù)立信心。

10、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié)，我們可以利用聚會(huì)獲得更多的準(zhǔn)增員對(duì)象

鎖定目標(biāo)馬上行動(dòng)

在單位工作過(guò)的人

有社會(huì)實(shí)踐的畢業(yè)生

返鄉(xiāng)的務(wù)工人員(學(xué)歷高中或中專(zhuān)以上)

失業(yè)、待業(yè)人群

正在找工作的人

假日增員注意事項(xiàng)

拜訪時(shí)要帶齊增員工具：齊魯晚報(bào)姚明招聘廣告、個(gè)人代理人登記表(增員三折頁(yè)、1+1增員指南、《加盟國(guó)壽相約成功》)等。

面談時(shí)要注意：

少說(shuō)多問(wèn)

開(kāi)放式提問(wèn)

保持中立

作好記錄

增員面談的內(nèi)容：

就業(yè)形勢(shì)

前途

收入

成長(zhǎng)

快樂(lè)

假日增員注意事項(xiàng)

新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，我們要注意拜訪時(shí)機(jī)。

春節(jié)是中國(guó)人最為重視的喜慶節(jié)日，我們?cè)诎菰L是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，避免各種忌諱言語(yǔ)。

要求轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要提出要求方向，并多次提出要求。

假日增員話(huà)術(shù)

（一）您好，過(guò)年買(mǎi)年貨一定花了不少錢(qián)吧！我知道，這錢(qián)是您平常省吃?xún)€用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買(mǎi)單。

王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人，如果您加入國(guó)壽，從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！

假日增員話(huà)術(shù)

（二）陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，國(guó)壽很適合您。

牛年是個(gè)吉祥年，國(guó)壽更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住?。?/p>

“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？

假日增員話(huà)術(shù)

（三）您相信“天道酬勤”這句話(huà)嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作？

來(lái)得早，不如來(lái)得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？ 假日增員話(huà)術(shù)

（四）張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。

王姐，新的一年又開(kāi)始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到國(guó)壽來(lái)試一下好嗎？

假日增員話(huà)術(shù)

（五）王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？其實(shí)，我國(guó)加入WTO以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們中國(guó)人壽來(lái)說(shuō)吧??（講述公司對(duì)人才的渴求及提供的發(fā)展平臺(tái)）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

假日增員話(huà)術(shù)

（六）新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？

新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定馬到成功！

假日增員話(huà)術(shù)

（七）表姐，新年好，我給您拜年來(lái)了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，現(xiàn)在金融危機(jī)，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到國(guó)壽來(lái)吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？

假日增員話(huà)術(shù)

（八）表弟，新的一年，新的開(kāi)始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過(guò)嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個(gè)很不錯(cuò)的新險(xiǎn)種叫“美滿(mǎn)一生”，正是熱銷(xiāo)的時(shí)候，正是好機(jī)會(huì)哦。女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來(lái)吧！讓我們共同創(chuàng)造，開(kāi)辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！

假日增員話(huà)術(shù)

（九）春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿(mǎn)意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何？

順勢(shì)而為，事半功倍

※加大訪量，抓住機(jī)會(huì)不斷增員

※增員帶動(dòng)期交

第三篇：增員

增員問(wèn)題處理：

一、沒(méi)時(shí)間? 答：其實(shí)上帝最公平的就是給每個(gè)人每天都是24個(gè)小時(shí)，沒(méi)有任何人多一分鐘或多一秒種，只不過(guò)是你如何去安排你的時(shí)間，我們除了吃飯、睡覺(jué)、休閑、娛樂(lè)外，每天有8個(gè)小時(shí)是給我們用來(lái)工作和賺錢(qián)的。如果我們做這個(gè)行業(yè)，只能賺到1000元的收入，而做另外一個(gè)事情，能夠賺到5千到1萬(wàn)元的收入，我肯定會(huì)考慮把時(shí)間花在后面這個(gè)事情，你說(shuō)對(duì)嗎？當(dāng)你真正了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)后，我相信你一定會(huì)愛(ài)上它的。

二、做到單就有吃，沒(méi)做到就沒(méi)得吃？

答：做保險(xiǎn)其實(shí)就和做生意一樣，假如你去開(kāi)飯店或一家公司，你可能投入大量資金，做了大量的宣傳，但是可能依然是虧本，而保險(xiǎn)這份生意，你不需要太多的投資，也沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，你只要把你所知道的，所學(xué)到的保險(xiǎn)的好處告訴給身邊的人，真誠(chéng)地為他們做好服務(wù)，我相信他們一定會(huì)在你手上簽單的。

三、在家?guī)Ш⒆?，照顧老公，老公又有錢(qián)，不需要工作？

答：你知道為什么香港女人受到男人的尊重嗎?是因?yàn)樗齻儞碛腥龣?quán)：①思維獨(dú)立權(quán)②經(jīng)濟(jì)獨(dú)立權(quán)③交際獨(dú)立權(quán)。而我們國(guó)內(nèi)的女性很多人都成為了男人的附屬品，在家里是沒(méi)有太多的地位的，因?yàn)樗L(zhǎng)期不出來(lái)與社會(huì)接觸，就會(huì)與整個(gè)社會(huì)形成一個(gè)代溝，許多新鮮的事物她都不了解，而她的丈夫事業(yè)越來(lái)越成功，他們之間的距離就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)，原來(lái)美麗的女人都會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有吸引力，就會(huì)變成真正的黃臉婆，當(dāng)有一天，她的丈夫在外面彩旗飄飄的時(shí)候，她不得不選擇沉默或睜一支眼閉一支眼，因?yàn)榇藭r(shí)的她已經(jīng)失去在這個(gè)社會(huì)上生存的能力。一旦離婚，她將面臨凄慘的后半生，當(dāng)她出去找工作時(shí)，老板就會(huì)問(wèn)：會(huì)不會(huì)電腦？不會(huì)。會(huì)不會(huì)電算會(huì)計(jì)？不會(huì)。會(huì)不會(huì)商務(wù)管理？不會(huì)。那你會(huì)什么？會(huì)洗衣、帶孩子、做飯。好，那你回去洗衣服、帶孩子、做飯吧！

四、做兼職如何談？

答：其實(shí)像你這么優(yōu)秀的人才，身邊也會(huì)有許多優(yōu)秀的朋友，但是很多時(shí)候，你都沒(méi)有把你的資源利用起來(lái)，很多時(shí)候因?yàn)槟悴涣私?，而錯(cuò)失了許多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是把無(wú)形的人脈關(guān)系變成有形的個(gè)人資產(chǎn)。這是個(gè)成人達(dá)己的行業(yè)，在你幫助別人的同時(shí)，也成就了你自己。

五、同業(yè)公司的主任如何談？

答：不知道你想過(guò)沒(méi)有，你在同業(yè)公司做了這么長(zhǎng)時(shí)間，還沒(méi)有晉升為部經(jīng)理，到底是什么原因？

我們從小就聽(tīng)人說(shuō)失敗乃成功之母，今天我要告訴你，“失敗絕對(duì)不是成功之母”。只有分析和總結(jié)才是成功之母。如果你照著原來(lái)失敗的方法做一萬(wàn)次，也還是失敗，永遠(yuǎn)都不可能成功，只有不斷地思考，加以改進(jìn)工作方式，你才能獲得成功。

你在同業(yè)公司做了這么多年，都沒(méi)有晉升部門(mén)經(jīng)理，并不是因?yàn)槟愕哪芰Σ恍?，而是因?yàn)槟愕难酃獠粔蚝?，你沒(méi)有認(rèn)清和把握住這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。同業(yè)公司好不好？好，很好；但是公司好并不代表你好，作為我們個(gè)人的發(fā)展，在同業(yè)公司已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了他的青春發(fā)展期，它已經(jīng)轉(zhuǎn)入為防守的一種守勢(shì)。而鄧小平理論告訴我們，“只有發(fā)展才是硬道理”，只有不斷地進(jìn)攻，才是最好的防守，孔明他再聰明也需要借東風(fēng)，而我們只有借助XX公司這股歷史發(fā)展東風(fēng)，才能使我們個(gè)人的事業(yè)得到快速的提升和發(fā)展！

六、我的朋友買(mǎi)了保險(xiǎn)都退了，還會(huì)買(mǎi)嗎？

1.為什么有些人結(jié)了婚之后又離婚，離了婚之后又再婚，因?yàn)樗m然遇到了婚姻的不愉快，但他們還是需要生活幸福和家庭的溫暖，雖然原有的伴侶不稱(chēng)心如意，但是他還是會(huì)享受選擇幸福的權(quán)利。

2.（拿出手機(jī)）比如說(shuō)，我現(xiàn)在去買(mǎi)臺(tái)手機(jī)，這臺(tái)手機(jī)很漂亮，我很喜歡它。所以把它買(mǎi)了回來(lái)了，但我買(mǎi)這臺(tái)手機(jī)，不單單是因?yàn)樗梁每?，更重要的是我因?yàn)橐盟俏屹I(mǎi)回之后發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)一點(diǎn)也不好用，聽(tīng)又聽(tīng)不清，還老是斷電，這樣的話(huà)，你會(huì)不會(huì)去找商家，要求換一臺(tái)或者退掉？但是你發(fā)現(xiàn)這商家既不肯換，又不肯退，甚至還講了幾句讓你惡心的話(huà)，這樣的話(huà)你們是不是有可能吵起來(lái)，但是你吵來(lái)吵去，還是吵不贏他，只好退而求其次，就讓他幫你修一下，但是關(guān)系已經(jīng)破壞了，他修也不肯修，遇到這種情況，你是不是有可能拿起這個(gè)手機(jī)當(dāng)場(chǎng)就摔掉(動(dòng)作)。

但是我們回過(guò)頭來(lái)想想，你把手機(jī)摔掉以后，你肯定會(huì)遭受到一定的經(jīng)濟(jì)損失，而且會(huì)很氣憤，但是，你會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@件事情這輩子再也不買(mǎi)手機(jī)或不用手機(jī)了。我相信你一定會(huì)另外選擇一家信譽(yù)更好的更值得信賴(lài)的商家再買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣。怎樣增員工作不久的年輕人

90后的增員點(diǎn)

●增員點(diǎn)：

1、工資低，上班時(shí)間不自由；

2、工作性質(zhì)單調(diào)，發(fā)展空間小，晉升機(jī)會(huì)慢（論資排輩）●動(dòng)搖話(huà)術(shù)：

1、你對(duì)你現(xiàn)在的工作滿(mǎn)意嗎？

2、收入和待遇也很滿(mǎn)意嗎？

3、你覺(jué)得現(xiàn)在的工作能讓你充分發(fā)揮自己的才能嗎？

4、你覺(jué)得你要工作幾年才會(huì)有晉升和加薪的機(jī)會(huì)呢？

5、你想過(guò)工作幾年后自己可以買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)呢？

6、如果有一個(gè)機(jī)會(huì)能讓你在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)你愿意嗎？ ●說(shuō)明話(huà)術(shù)：

現(xiàn)在我們公司正面對(duì)社會(huì)招聘像您一樣年輕有文化積極向上的人為儲(chǔ)備干部，你想嘗試嗎？

這個(gè)行業(yè)上班時(shí)間很自由，收入不封頂，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，發(fā)展空間大晉升不需要憑關(guān)系，也不需要資歷，全憑你自己的能力，還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)哦！●拒絕處理：

1、沒(méi)有人力資源：

是的，有人力資源固然好做，其實(shí)保險(xiǎn)是人人都需要的，再說(shuō)你有過(guò)同學(xué)、朋友、鄰居，這些就是你的人脈，而且他們還可以給你轉(zhuǎn)介紹，帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)資源。

2、沒(méi)有固定收入：

對(duì)，你說(shuō)的很好，保險(xiǎn)確實(shí)沒(méi)有固定收入，但我的收入不封頂，而且一定會(huì)與你的付出成正比，你覺(jué)得那些當(dāng)老板的有底薪，有每月領(lǐng)工資嗎？你覺(jué)得你每個(gè)月2000元的工資固定滿(mǎn)意嗎？做保險(xiǎn)的收入一個(gè)月可以拿到8000元--2萬(wàn)元不等，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？

3、做保險(xiǎn)沒(méi)面子，不好意思說(shuō)：

那你覺(jué)得什么人有面子呢？當(dāng)你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想買(mǎi)，而你囊中羞澀不敢去消費(fèi)，你覺(jué)得有面子嗎？面子是靠自己的價(jià)值提升的、去爭(zhēng)的，如原來(lái)戲子，現(xiàn)在國(guó)家重視了叫藝術(shù)家，20年前有人瞧不起個(gè)體戶(hù)，但他們先富起來(lái)了，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都喜歡尊稱(chēng)為老板。

4、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才：

對(duì)，那請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在的工作原來(lái)做過(guò)嗎？不也是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)嗎？更何況我們的公司還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外的壽險(xiǎn)精英編寫(xiě)了一套系統(tǒng)的可操作性的展業(yè)方法，還有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系在主管的輔導(dǎo)下一定會(huì)讓你熟能生巧，掙到高于你現(xiàn)有收入的幾倍的工資，你不想？ ●行業(yè)介紹：

1、現(xiàn)在社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)正不斷增加，保險(xiǎn)是一個(gè)千家萬(wàn)戶(hù)都需要的必須品，市場(chǎng)潛力大。

2、保險(xiǎn)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。

3、現(xiàn)在政府從基層到中央都在大力倡導(dǎo)和扶持的行業(yè)。

4、保險(xiǎn)是一個(gè)傳遞和延伸愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。

5、保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)可以讓我們快速創(chuàng)造財(cái)富的行業(yè)。

電話(huà)招聘接電話(huà)的秘籍：

1.放松，不要緊張，記住你是招聘方，對(duì)方是應(yīng)聘者！

2..變被動(dòng)為主動(dòng)，把她問(wèn)你你們是什么單位，不要直面回答，而是馬上問(wèn)下面的問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)你是不是看廣告打得招聘電話(huà)嗎？請(qǐng)問(wèn)你年齡多大？請(qǐng)問(wèn)你什么學(xué)歷？請(qǐng)問(wèn)你是否住在縣城？請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在正在從事什么工作？

3.在上面的問(wèn)話(huà)中，你始終是占主動(dòng)的，是問(wèn)問(wèn)題的人，而不是回答問(wèn)題的人！你的主要任務(wù)是為了收集準(zhǔn)增員信息，評(píng)估一下是否符合我們的象限：年齡，學(xué)歷，人脈，經(jīng)歷，如果不符合，要果斷說(shuō)不，一定是我們沒(méi)有回答她的任何問(wèn)題之前！年齡太小，如果你沒(méi)能力養(yǎng)他，伱見(jiàn)面不如不見(jiàn)！4.對(duì)于一直問(wèn)你們到底是什么單位？如果資料已經(jīng)收集完畢，也符合我們的要求，這個(gè)時(shí)候有2種處理方式：1.好的，男/女士你的信息基本符合我們的招聘要求，我們有很多崗位，從保潔，保安，文秘，會(huì)計(jì)到管理人員，不知道你到底符合哪一個(gè)？要不這樣，4號(hào)下午公司有一個(gè)招聘座談會(huì)，你帶身份證，學(xué)歷證來(lái)了解一下吧，公司地址是：任丘路職工醫(yī)院北門(mén)斜對(duì)面中國(guó)平安

我的手機(jī)號(hào)是…，到時(shí)候不見(jiàn)不散，再見(jiàn)！這個(gè)過(guò)程一直都沒(méi)有回答他的任何問(wèn)題！2.直接告訴他是平安“我們的公司您肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)平安”，一般她會(huì)說(shuō)“怎么又是平安？保險(xiǎn)我做不了”“怎么？您做過(guò)保險(xiǎn)么？您覺(jué)得您適合做保險(xiǎn)么？其實(shí)我們是一家綜合金融單位，有很多崗位可以選擇，如保安保潔，文秘會(huì)計(jì)，經(jīng)理助理，管理人員，您不一定適合哪一個(gè)！不行4號(hào)下午您過(guò)來(lái)試一下吧！”4.全程都要穩(wěn)，不要慌。盡可能避開(kāi)平安，保險(xiǎn)等敏感字眼。好好背誦，一定成功，別怕，接多了機(jī)會(huì)了！注意微笑和聲音的甜美和磁性！4號(hào)下午創(chuàng)說(shuō)會(huì)集中面試，不見(jiàn)不散！

不同類(lèi)別人員約談：

類(lèi)別一：外出務(wù)工滯留人員

優(yōu)勢(shì)：見(jiàn)多識(shí)廣、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)高。

不足：長(zhǎng)期在外，家里親朋較少聯(lián)系，緣故市場(chǎng)有限 心理特點(diǎn)：（1）面臨失業(yè)

（2）擔(dān)心今后的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女的教育問(wèn)題，（3）但又不知選擇一個(gè)什么樣的工作（開(kāi)店、繼續(xù)打工？）猶豫不決。增員約訪：

“你現(xiàn)在外出也不一定好找工作，下周我們有一個(gè)返鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

首先與對(duì)方通過(guò)聊天、拉家常的形式（贊美對(duì)方有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)多識(shí)廣）拉近彼此之間的距離，了解目前的金融形勢(shì)，以及目前所處的環(huán)境。找準(zhǔn)切入點(diǎn)。通過(guò)公司的基本法及各種激勵(lì)方案來(lái)啟動(dòng)他們的意愿。

“您每月打工能賺多少錢(qián)？收入是由誰(shuí)來(lái)決定的？以你的能力，如果有份工作能比你每月收入高出很多，而且收入上不封頂，能在時(shí)間自由的前提下賺錢(qián)，同時(shí)能不斷提升自己，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，你感興趣嗎？” 增員拒絕：

我不了解保險(xiǎn)，怕做不好、做不長(zhǎng)久

“正因?yàn)椴涣私?，特邀?qǐng)你參加我們公司舉辦的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，來(lái)不來(lái)做是你的問(wèn)題，做不做得好是公司的問(wèn)題，我們公司有一整套培訓(xùn)體系，能幫助你成功。

事在人為，市場(chǎng)是可以挖掘的，有人的地方就有市場(chǎng)，還可以索取轉(zhuǎn)介紹。只要你堅(jiān)持相信你一定會(huì)成功。

壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，而且是一份愛(ài)心事業(yè)，更是一個(gè)無(wú)本經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，國(guó)家這么重視保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，況且收入不封頂，同時(shí)還能提升你的自身能力，體現(xiàn)你的自我價(jià)值，你還有什么猶豫的呢？ 增員促成：

愿你把握此次機(jī)會(huì)，相信你能成功。類(lèi)別二：職業(yè)商人

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)流動(dòng)率高，接觸面廣，朋友多，經(jīng)濟(jì)意識(shí)強(qiáng)，有充足的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。不足：活動(dòng)范圍小，愁進(jìn)也愁銷(xiāo)，資金成本大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，是一種高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。心理特點(diǎn)：

（1）錢(qián)是人的膽，有錢(qián)能使鬼推磨。

（2）時(shí)刻怕虧本，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提心吊膽。

（3）如果能夠既能從事經(jīng)商，又能懂得合理理財(cái)，能找到保本保息穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的避風(fēng)港是最大的心愿。增員約訪：

“現(xiàn)在金融危機(jī)生意受到危險(xiǎn)是很正常啦，要不你也多了解了解別的行業(yè)，下周我們有一個(gè)金融危機(jī)下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)座談會(huì)，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“今天有錢(qián)不等于明天有錢(qián)，闡述人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在的道理?！?/p>

“不懂得合理理財(cái)，不會(huì)運(yùn)用保險(xiǎn)機(jī)制來(lái)發(fā)展和保護(hù)自己的商人不是一個(gè)真正的商人?！?“做保險(xiǎn)也是一種經(jīng)商，并且是一種高智商的經(jīng)商?！?增員拒絕：

錢(qián)不需要多夠用就行了，我不喜歡跟別人講好話(huà)。

“世上沒(méi)有怕錢(qián)多的人，您雖在當(dāng)?shù)乇容^富有，但如果您走出去再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，我相信您會(huì)感到非常的震撼。我賣(mài)的是老百姓的需求品、生活品、保險(xiǎn)又不是非賣(mài)不可的。

“自古隔行如隔山，您只知道您所賣(mài)的東西是老百姓所需要的，殊不知保險(xiǎn)對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，比您的商品更重要。因?yàn)樗寝D(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。而您的商品能轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 增員促成;“須知一個(gè)商人如果與保險(xiǎn)結(jié)緣并親自成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，對(duì)自己的業(yè)務(wù)將有更大的空間，用好客戶(hù)資源，你的生意將會(huì)越做越大、越做越好、不出幾年你就會(huì)名利雙收，名聲大震，讓我們握手吧！” 類(lèi)別三：村會(huì)計(jì) 優(yōu)勢(shì)：

（1）對(duì)客戶(hù)經(jīng)濟(jì)情況比較了解（2）有一定的地位和影響力

（3）有一定的組織能力和溝通能力 不足：

（1）事情較多，比較雜，不能全身心的投入（2）個(gè)人收入較低

心理特點(diǎn)：不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，體現(xiàn)不出人身的價(jià)值 增員約訪：

“您做會(huì)計(jì)工作客戶(hù)資源豐富，有一定的誠(chéng)信度，因國(guó)十條、省九條出臺(tái)，大力發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，如果你不做，別人會(huì)做，你千萬(wàn)別浪費(fèi)資源。下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，個(gè)人收入不封頂，福利待遇好，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，能展示個(gè)人的人生價(jià)值” 增員拒絕：

我沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)能力，又不會(huì)說(shuō)，可能做不好。

“時(shí)間是靠擠的，我看中了您的能力，您沒(méi)有嘗試，怎么知道做不好呢？我們公司會(huì)教您怎么做保險(xiǎn)。增員促成：

王會(huì)計(jì)，通過(guò)我們今天的交流，我想你應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)有更深層次的了解，特別是我們今天非常誠(chéng)懇的邀請(qǐng)您走進(jìn)保險(xiǎn)公司，成為一名正式業(yè)務(wù)員，兼做兩份工作，拿雙份工資，既有經(jīng)濟(jì)收入，又能給自己一個(gè)展示個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，在你人生路上添寫(xiě)更加精彩的一筆。我們期待您的加盟。類(lèi)別四：婦女主任 優(yōu)勢(shì)：

（1）知名度高，老百姓認(rèn)可。（2）了解所在村的家庭經(jīng)濟(jì)狀況。（3）最易接近家庭掌管經(jīng)濟(jì)權(quán)的人。（4）溝通能力強(qiáng)。（5）心，做事有耐心。不足：

(1)工作忙，時(shí)間緊。(2)收入不高。

心理特點(diǎn)：沒(méi)時(shí)間，怕做不好。增員約訪：

“做保險(xiǎn)也不一定要額外花你很多時(shí)間，下周我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“工資不封頂，收入與付出成正比” 增員拒絕：

現(xiàn)在做保險(xiǎn)太遲了，有錢(qián)的人和想買(mǎi)的都買(mǎi)了

“現(xiàn)在是做保險(xiǎn)的黃金時(shí)段，象日本一個(gè)人擁有六張保單，而我們國(guó)家還只達(dá)到15％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，所以說(shuō)在我國(guó)還有非常大的保險(xiǎn)空間，您還怕沒(méi)有用武之地嗎？ 增員促成：

你走家串戶(hù)做工作之余，完全可以利用拉家常來(lái)宣傳保險(xiǎn)，并不占用您很多的時(shí)間，只要業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)簽單是很容易的，現(xiàn)在國(guó)家正在大力支持保險(xiǎn)行業(yè)，您還擔(dān)心什么呢？ 類(lèi)別五：教師 優(yōu)勢(shì)：

（1）受人尊重（2）、文化素質(zhì)高（3）時(shí)間充欲 不足：

（1）人際交往單一

（2）上班受限制，尤其是班主任。心理特點(diǎn)：

（1）教師職業(yè)穩(wěn)定，大多數(shù)教師比較安逸。（2）文人面子觀點(diǎn)重，不愿求人。（3）比較愛(ài)鉆牛角尖。增員約訪：

“保險(xiǎn)是一份愛(ài)心事業(yè)，相信每位教師經(jīng)歷了身邊許多親朋好友及學(xué)生人生中的悲歡離合的故事，如果能用我們的愛(ài)心幫助身邊的人抵御人生的風(fēng)險(xiǎn)。讓我們既做知識(shí)的傳播者又做一個(gè)愛(ài)心傳播者豈不更好？本周六下午我們有一個(gè)保險(xiǎn)專(zhuān)題講座，我給你送張請(qǐng)柬！請(qǐng)問(wèn)是明天上午還是下午你比較方便？” 增員動(dòng)搖：

“利用我們大量的客戶(hù)資源，利用業(yè)余時(shí)間，來(lái)賺取另一份合法的收入，讓生活更美好。” 增員拒絕：

我沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)關(guān)系。

“保險(xiǎn)是一份朝陽(yáng)事業(yè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)才剛進(jìn)入發(fā)展階段，你的市場(chǎng)更是大得很，你的親朋好友，學(xué)生及家長(zhǎng)都是你的客戶(hù)源，保險(xiǎn)不需要關(guān)系，只要你把正確的保險(xiǎn)理念傳達(dá)給客戶(hù)就可以了。只要你邁開(kāi)第一步，走進(jìn)太保，我們就一定保證你能做成功。” 增員促成：

保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有適合不適合，只有愿意不愿意做，只要自己有信心，就會(huì)做得很好。（象我們公司的***舉例促成）一小膽子小

二大困難大、壓力大

三少朋友少、有錢(qián)的少、愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

四多不愿投保的多、保險(xiǎn)公司離職的多、做保險(xiǎn)的多、疑慮多

五怕怕潑冷水、怕被淘汰、怕能力不夠、怕有傳銷(xiāo)之嫌、怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試 六不不穩(wěn)定、不可靠、不支持、不光彩、不長(zhǎng)久、不合群

七無(wú)無(wú)信心、無(wú)興趣、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)口才、無(wú)福利、無(wú)市場(chǎng)、無(wú)前途 一?。?1-1膽子小

人沒(méi)有天生就膽大的。膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟愕纳瞽h(huán)境、工作單位沒(méi)有給你更多的練膽壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。二大： 2-1困難大

您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢？保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功??！您光看失敗的例子，當(dāng)然難做；您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。

2-2壓力大

壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠！

大氣壓力那么大，我們不照?；畹煤煤玫模?/p>

做任何事情都會(huì)有壓力，如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當(dāng)然選擇待遇較好的！公務(wù)員沒(méi)有壓力？當(dāng)市長(zhǎng)沒(méi)有壓力？國(guó)家主席沒(méi)壓力？就連會(huì)計(jì)小姐也有壓力，帳記錯(cuò)了要自己賠；老板要你記假帳也有壓力，不然…… “壓力就是動(dòng)力”。生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。三少

3-1朋友少

“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少、交往太少，做保險(xiǎn)就是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。3-2有錢(qián)的少

您說(shuō)有錢(qián)的少，但您是否看到，高級(jí)飯店天天高朋滿(mǎn)座，豪華賓館客盈門(mén)，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè)。400萬(wàn)人口至少有20萬(wàn)人年收入在10萬(wàn)元以上。您能說(shuō)有錢(qián)的人少嗎？其實(shí)，錢(qián)多錢(qián)少是相對(duì)的。買(mǎi)保險(xiǎn)并不需要花很多錢(qián)，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢(qián)多的可以多買(mǎi)，錢(qián)少的可以少買(mǎi)。3-3愿買(mǎi)保險(xiǎn)的少

美國(guó)有一家鞋業(yè)公司的總裁，想招聘一個(gè)非洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場(chǎng)，第一個(gè)考察歸來(lái)，向總裁匯報(bào)，“唉，整個(gè)非洲人人都打赤腳，沒(méi)有一個(gè)人穿鞋，說(shuō)明非洲沒(méi)有鞋子市場(chǎng)”；第二個(gè)考察歸來(lái)，匯報(bào)說(shuō)：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場(chǎng)真是太大了?！苯Y(jié)果第一個(gè)落選了，第二個(gè)被錄用了。這個(gè)故事告訴我們，目前愿買(mǎi)保險(xiǎn)的人少，說(shuō)明保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力更大。四多

4-1不愿投保的多

保險(xiǎn)是寧可不用，不可不備的商品。人人都存有僥幸心理。主動(dòng)投保的人幾乎為零。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動(dòng)排隊(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人了。不愿投保是暫時(shí)的，是因?yàn)椴涣私?。有?gòu)買(mǎi)能力的人遲早會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

4-2保險(xiǎn)公司離職的多

保險(xiǎn)公司離職的基本上是以下幾種情況： 1.草率選擇，倉(cāng)促上崗； 2.未全心投入，淺嘗輒止； 3.遭遇挫折，就不能堅(jiān)持； 4.未取得家人同意和支持； 5.兼職，不能融入團(tuán)隊(duì)。

以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備好了嗎？如果您一切準(zhǔn)備就緒，保險(xiǎn)公司離職的再多，也不會(huì)輪到您呀！4-3做保險(xiǎn)的多

做保險(xiǎn)的多，正顯示這個(gè)行業(yè)有吸引力，也更能挑戰(zhàn)一個(gè)人的潛力。在發(fā)達(dá)國(guó)家，每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員平均擁有100個(gè)左右的客戶(hù)，而我國(guó)每個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可擁有4000多個(gè)客戶(hù)。你能說(shuō)做保險(xiǎn)的太多了嗎？做保險(xiǎn)不怕人多，人人都能成功。業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的位置沒(méi)有限額。機(jī)會(huì)在于把握，成功不分你我！4-4疑慮多 可否兼職？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。請(qǐng)問(wèn)您看過(guò)腳踏兩只船的戀愛(ài)最后能有成功的嗎？ 是否考勤？

不以規(guī)矩不成方圓。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律，就象一盤(pán)散沙。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。惰性每天減少一點(diǎn)點(diǎn)，成功向您靠近一點(diǎn)點(diǎn)?？煞駮x升？

看得出來(lái)您是一個(gè)很有進(jìn)取心的人。壽險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)就在于每個(gè)人都有平等的晉升機(jī)會(huì)和空間。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績(jī)、組織達(dá)到一定程度的時(shí)候，您就可以逐級(jí)晉升為業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。五怕

5-1怕潑冷水

由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖拢宜其N(xiāo)的是幸福、保障，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎？ 5-2怕被淘汰

憑良心說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不是人人能干的。壽險(xiǎn)的三大機(jī)制就是“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”。競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)不可能沒(méi)有淘汰。壽險(xiǎn)淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績(jī)不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。呆在這里也是浪費(fèi)時(shí)間，耽誤前程。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個(gè)行業(yè)還是適合于您。但您勝不勝任這個(gè)行業(yè)，全在于您自己的把握。5-3怕能力不夠

每個(gè)人天生就是贏家，天生就是推銷(xiāo)員。沒(méi)有試過(guò)、做過(guò)、經(jīng)歷的事，誰(shuí)都不敢說(shuō)有十拿十穩(wěn)的把握。沒(méi)有嘗試過(guò)，不要輕言能力如何如何。能力是在嘗試當(dāng)中不斷提高的，推銷(xiāo)尤其如此。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險(xiǎn)工作。如果您某方面能力有所欠缺，那來(lái)壽險(xiǎn)公司進(jìn)修，倒是挺合適的。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。5-4怕有傳銷(xiāo)之嫌

傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)和國(guó)家有危害，所以國(guó)家明令禁止傳銷(xiāo)。世界上是先有保險(xiǎn)，后有傳銷(xiāo)，傳銷(xiāo)只是借鑒了保險(xiǎn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理辦法,但本質(zhì)不同。不要因?yàn)閭麂N(xiāo)被禁止，就把保險(xiǎn)先進(jìn)而科學(xué)的管理體制、培訓(xùn)激勵(lì)全盤(pán)否定。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與傳銷(xiāo)有本質(zhì)的區(qū)別，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也是受?chē)?guó)家的保險(xiǎn)法保護(hù)的。5-5怕通不過(guò)保險(xiǎn)代理人考試

離開(kāi)學(xué)校多年，重又回到考場(chǎng)，人人都有一種畏懼心理。全國(guó)統(tǒng)一的保險(xiǎn)代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識(shí)的測(cè)試。我們公司有專(zhuān)業(yè)的講師、專(zhuān)門(mén)的教材、專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，只要您用心聽(tīng)課，做好筆記，把教材弄懂，一般都會(huì)通過(guò)。根據(jù)近年壽險(xiǎn)考試情況，通過(guò)率高達(dá)70%—80%以上。六不

6-1不穩(wěn)定

如果您的工作量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，我們有推銷(xiāo)流程、推銷(xiāo)架構(gòu)。每認(rèn)識(shí)10個(gè)人在一年內(nèi)絕對(duì)有1個(gè)人跟你買(mǎi)保險(xiǎn)，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識(shí)1000人，依此類(lèi)推。工作量穩(wěn)定，收入就穩(wěn)定，假如你每天坐在辦公室里當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)，所以收入要穩(wěn)定一定要去認(rèn)識(shí)更多的人。6-2不可靠

我想您講的不可靠是指市場(chǎng)不可靠、收入不可靠吧？ 市場(chǎng)——有主顧就有市場(chǎng) 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)

多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金、增員獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、管理津貼等 市場(chǎng)上流行一首《壽險(xiǎn)收入歌》 年薪一萬(wàn)保底數(shù)一萬(wàn)以下留不住 二萬(wàn)三萬(wàn)脫貧戶(hù)四萬(wàn)五萬(wàn)才進(jìn)步 六萬(wàn)七萬(wàn)不算富八萬(wàn)步入小康路 九萬(wàn)不可稱(chēng)大戶(hù)十萬(wàn)年薪不滿(mǎn)足 6-3不支持

先說(shuō)服您本人！你家人會(huì)不會(huì)反對(duì)您象原一平那么有錢(qián)？原一平是不是做保險(xiǎn)的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說(shuō)您的選擇是對(duì)的。您成功了，家人以您為榮，沒(méi)人反對(duì)您做保險(xiǎn)；您的家人是反對(duì)您失敗。您覺(jué)得您會(huì)失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會(huì)失敗嗎？ 6-4不光彩

真正不光彩的時(shí)候是囊中羞澀的時(shí)候。保險(xiǎn)是一個(gè)幫助別人，送人保障、幸福平安的事業(yè)。當(dāng)客戶(hù)享受到保險(xiǎn)好處的時(shí)候，客戶(hù)連感激都來(lái)不及，您怎么會(huì)感覺(jué)到不光彩呢？同時(shí)，您會(huì)感覺(jué)到保險(xiǎn)原來(lái)真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。6-5不長(zhǎng)久

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，如果僅靠人情、關(guān)系都不會(huì)有永久性的工作。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友總是有限的。如果我們不了解保險(xiǎn)是什么，那么我們只能靠人情賣(mài)保險(xiǎn)，但是我們公司有一套完整的訓(xùn)練制度，告訴您什么是保險(xiǎn)，它的意義、功能以及推銷(xiāo)方法，讓您成為保險(xiǎn)的專(zhuān)業(yè)人才，只要您加入我們公司，我們有把握使您不靠人情就能賣(mài)保險(xiǎn)，使保險(xiǎn)成為您的終身事業(yè)。6-6不合群

您覺(jué)得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛(ài)和溫馨。壽險(xiǎn)正是一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、活潑向上、凝聚力強(qiáng)的大家庭。只要您融入團(tuán)隊(duì)，與人友善，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，包容他人，您就會(huì)在潛移默化中開(kāi)朗起來(lái)，成為一個(gè)性格合群、有歸屬感、有影響力的人。七無(wú)

7-1無(wú)信心

信心來(lái)自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過(guò)，或者曾經(jīng)看別人做過(guò)，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。這樣還會(huì)沒(méi)有信心嗎？ 7-2無(wú)興趣

你對(duì)什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對(duì)孿生子。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛！7-3無(wú)經(jīng)驗(yàn)

請(qǐng)問(wèn)您出娘胎之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒(méi)有？結(jié)婚之前有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個(gè)，第一次不一定就是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的。7-4無(wú)口才

做保險(xiǎn)主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺(jué)得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉。這是一個(gè)改善你口才千載難逢的機(jī)會(huì)。7-5無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話(huà)。而壽險(xiǎn)公司正在實(shí)施“兩個(gè)終身”保障計(jì)劃：對(duì)客戶(hù)終身服務(wù)，對(duì)員工終身規(guī)劃。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn)，就擁有X萬(wàn)元的人身意外傷害保障。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬(wàn)元團(tuán)體人身保險(xiǎn)，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。一旦晉升為主任、經(jīng)理，享受的福利待遇更豐厚。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開(kāi)單，就可享有每月X元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。

待遇多多，福利多多，心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快加盟！7-6無(wú)市場(chǎng)

中國(guó)什么都不多，就是人多。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。而中國(guó)的壽險(xiǎn)不過(guò)10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險(xiǎn)這份朝陽(yáng)事業(yè)的春天。7-7無(wú)前途

前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗。

胡錦濤做過(guò)技術(shù)員；李瑞環(huán)做過(guò)木工；王永慶做過(guò)推銷(xiāo)員。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。一個(gè)人的前途在于一個(gè)人的投入和對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注與追求。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì)。壽隊(duì)推銷(xiāo)必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量！放下自己的想法，看法和觀點(diǎn)；

?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問(wèn)題； ?說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)的話(huà)；而不是你想說(shuō)的；

?提出對(duì)方問(wèn)題背后所存在的問(wèn)題并提出解決方案；

處理異議的要領(lǐng)

?在以客觀的角度，指出問(wèn)題的關(guān)鍵“按鈕”

——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子

?處理感覺(jué)比處理異議更重要；

—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！—不要想說(shuō)服對(duì)方！

—不要讓對(duì)方感覺(jué)他錯(cuò)了！

?不接收對(duì)方的異議訊息

—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問(wèn)題

拒絕處理的五步驟策略

一、傾聽(tīng)以減少拒絕

創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽(tīng)以及了解你的問(wèn)題)

[ 贏得信任及尊重]

二、重新陳述問(wèn)題加以澄清

讓我先確認(rèn)一下您的問(wèn)題（回應(yīng)性?xún)A聽(tīng)）

[避免爭(zhēng)執(zhí)]

三、隔離問(wèn)題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問(wèn)題以外，是否還有其它的問(wèn)題困擾著您，讓您還沒(méi)下決定？是否這個(gè)(些)問(wèn)題解決了，你就會(huì)下定決心？

四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定

?多使用圖示、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益

?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望

五、定位自己成為協(xié)助者角色

你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處，如果有，我們深入研究，沒(méi)有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你，好嗎！

?客戶(hù)提出拒絕問(wèn)題時(shí)，有可能想隱瞞一些事實(shí)，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂(yōu)慮的地方

?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái)！

常見(jiàn)增員拒絕問(wèn)題

一、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)

1、沒(méi)有天生的銷(xiāo)售高手，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。

2、不去嘗試，怎么知道不行。

3、我今天來(lái)找你，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。

二、做保險(xiǎn)沒(méi)底薪，收入又不穩(wěn)定

1、穩(wěn)定與否是相對(duì)的

2、發(fā)展空間有局限

3、心態(tài)、知識(shí)、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定

三、有朋友做過(guò)保險(xiǎn)，因?yàn)樽霾坏匠煽?jī)不做了

1、任何行業(yè)中都有杰出者與不適者

2、相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己

3、爭(zhēng)取過(guò)，無(wú)遺憾。

四、保險(xiǎn)太難做了

1、容易做的工作，收入不可觀

2、不會(huì)就難，會(huì)了就容易

3、保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)

五、做保險(xiǎn)太累、太辛苦

1、經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺(jué)得累嗎？

2、現(xiàn)在累點(diǎn)、苦點(diǎn)，好過(guò)年老來(lái)辛苦。

3、累、苦、壓力才是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人

美國(guó)科研人員進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”。他們向參與其中的志愿者宣稱(chēng)，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對(duì)身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。

每位志愿者都被安排在沒(méi)有鏡子的小房間里，由好萊塢的專(zhuān)業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。

關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。

對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。

規(guī)定的時(shí)間到了，返回的志愿者竟無(wú)一例外地?cái)⑹隽讼嗤母惺堋藗儗?duì)他們比以往粗魯無(wú)理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上，他們的臉上與往常并無(wú)二致，什么也沒(méi)有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來(lái)是錯(cuò)誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。原來(lái)，一個(gè)人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。同時(shí)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你?！辈皇菃幔?一個(gè)從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個(gè)自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個(gè)和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個(gè)叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……

可以說(shuō)，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。如此看來(lái)，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽(yáng)光，那就說(shuō)明，真正出問(wèn)題的，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。這個(gè)時(shí)候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。畢竟，在這個(gè)世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。

我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識(shí)別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識(shí)自己。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過(guò)鏡子、照片。同理我們一般也是透過(guò)別人的眼光來(lái)認(rèn)識(shí)自己，每一個(gè)人眼里的你都是不一樣的，100個(gè)人眼里就有100個(gè)你，1000個(gè)人眼里就有一千個(gè)你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠(chéng)的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。無(wú)論是追求幸福、寧?kù)o、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無(wú)窮無(wú)盡的資源和能量。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組，員工尤發(fā)，在母親過(guò)生日那天，給他的父親購(gòu)買(mǎi)了一份年存2456元保險(xiǎn)，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛(ài)8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝，生者長(zhǎng)存！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛(ài)永遠(yuǎn)傳承下去……

昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！[愛(ài)心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：

辦的時(shí)候總感覺(jué)用不上、用上了總感覺(jué)辦的太少！當(dāng)您覺(jué)得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題: 一，如果生病了，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？

二，如果發(fā)生意外了，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車(chē)貸？

三，如果治好了病，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒(méi)有這樣的親戚和朋友！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧！

轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷

第四篇：2011年保險(xiǎn)公司春節(jié)增員話(huà)術(shù)

春節(jié)期間增員活術(shù)

1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請(qǐng)加入我們的行列吧！

2、那現(xiàn)在有一種工作，時(shí)間由您自己安排，工作地點(diǎn)也在您家附近，而且沒(méi)有錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說(shuō)好不好？過(guò)去的就讓它過(guò)去吧！加盟XX，我們的人生將展開(kāi)新的一頁(yè)！

2、較高的經(jīng)濟(jì)收入，可以營(yíng)造更好的家庭氛圍。

3、一年之計(jì)在于春。早些來(lái)XX，認(rèn)真做業(yè)務(wù)，到年終時(shí)，豐厚的獎(jiǎng)金在等著您。

4、早日加盟XX，早日體現(xiàn)人生價(jià)值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛

力，獲得更大的發(fā)展空間，個(gè)人素質(zhì)的提升非常快。

5、做保險(xiǎn)比做生意好，無(wú)需本錢(qián)，收入還高。

6、過(guò)大年，需大錢(qián)，無(wú)來(lái)源，怎么辦？來(lái)XX，做收展，年薪百萬(wàn)。

7、新的一年，新的機(jī)遇。換個(gè)環(huán)境，有助于事業(yè)成功。

8、新年新機(jī)遇，2011年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)多多，您不要錯(cuò)過(guò)喲！

9、我們公司今年新成立了一個(gè)部門(mén)，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂(lè)意介紹您去應(yīng)聘，您看如何？

10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請(qǐng)加入我們區(qū)域收展的行列。

11、您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？

12、回想起來(lái)，我們錯(cuò)過(guò)了許多發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。今天有一份無(wú)需本錢(qián)、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會(huì)放過(guò)！

13、您好，過(guò)年買(mǎi)年貨一定花了不少錢(qián)吧！我知道，這錢(qián)是您平常省吃?xún)€用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢(qián)的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買(mǎi)單。

14、王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人，如果您加入XX，從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能

15、陳先生，新的一年您一定會(huì)選一個(gè)有朝氣的行業(yè)去拼搏，對(duì)吧！其實(shí)，XX很適合您。

16、今年春節(jié)，XX推出一個(gè)“漂亮媽媽”計(jì)劃，周三我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，我特地留票給您，請(qǐng)您做好安排，到時(shí)候我來(lái)接您一起去，好嗎？

17、兔年是個(gè)吉祥年，XX收展制更給您提供一個(gè)很好的機(jī)遇，您可一定要抓住?。?/p>

18、“一天之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，您對(duì)新的一年做好規(guī)劃了嗎？

19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)工作，何不給自己一次機(jī)會(huì)呢？

20、表嫂，我兔上要晉升課長(zhǎng)，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？

21、如果我們公司現(xiàn)在請(qǐng)您出山當(dāng)老板，不需要您投資一分錢(qián)，而且零風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？

22、想不想做一份付出與回報(bào)成正比的工作？

23、一年過(guò)去了，您對(duì)一年來(lái)的工作滿(mǎn)意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？

24、您相信“天道酬勤”這句話(huà)嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作？

25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)目前的工作不滿(mǎn)意的？可以介紹給我認(rèn)識(shí)，我可以幫他找一份好工作，您覺(jué)得如何？

26、王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過(guò)節(jié)是否感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？

27、想信我沒(méi)錯(cuò)的，新的一年，新的開(kāi)始，請(qǐng)您抓住機(jī)遇，您一定會(huì)兔到成功。

28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會(huì)有4000多位區(qū)主任產(chǎn)生，您不想成為其中的一

29、來(lái)得早，不如來(lái)得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？

30、您想在兔年實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值嗎？

31、您想不想XX永遠(yuǎn)伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。

32、一兔當(dāng)先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？

33、兔年、兔年，與其做個(gè)辛苦太太、不如做個(gè)漂亮媽媽

34、現(xiàn)在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險(xiǎn)的區(qū)域收展事業(yè)！我來(lái)給您介紹一下……

35、中國(guó)XX、XX中國(guó)，兔年開(kāi)始、萬(wàn)象更新，選擇XX、一生XX。

36、您想成為2011年XX保險(xiǎn)公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機(jī)會(huì)非常難得！

37、您在那家公司已做了一年了，做得開(kāi)心嗎？想不想換個(gè)環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？

38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。

39、過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去了，今年從頭再來(lái)，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。

40、王姐，新的一年又開(kāi)始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實(shí)？那么，我建議您到XX來(lái)試一下好嗎？

41、王姐，您一直是個(gè)有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)好為您這樣的人才提供了許多機(jī)會(huì)，就拿我們公司來(lái)說(shuō)吧??（講述收展對(duì)人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？

42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎？

43、新年新氣象，給自己一個(gè)新起點(diǎn)吧。

44、本世紀(jì)最后一次下海的機(jī)會(huì)，就是做保險(xiǎn)。

45、要想自己做老板，又不花本錢(qián)，只有選擇做保險(xiǎn)。

46、今天您選擇保險(xiǎn)，明天就會(huì)碩果累累。

47、加盟XX，兔到成功。

48、保險(xiǎn)是愛(ài)心事業(yè)，當(dāng)您選擇了它，您就成為愛(ài)心天使，多么崇高，多么偉大?。?/p>

49、閑看閑看，不如來(lái)XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務(wù)，還為親友帶來(lái)了保障。

50、以您現(xiàn)在的學(xué)歷和技術(shù)，如果每月收入想達(dá)到3000元，只有選擇XX、選擇收展。

51、新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？

52、新一年開(kāi)始了，您對(duì)今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只要您下定決心，一定兔到成功！

53、人的一生中面臨許多機(jī)遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？它會(huì)帶給您意想不到的驚喜??

54、大姐，您好！正是由于您對(duì)我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會(huì)在我之上。

55、您對(duì)您的收入滿(mǎn)意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說(shuō)好嗎？

56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司2011年實(shí)行區(qū)域服務(wù)制，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)客戶(hù)的售后服務(wù)工作。目前我們收展員的人力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?

57、舊的一年里，我們也許錯(cuò)過(guò)了太多的機(jī)會(huì)，我們也許應(yīng)該找到一份更好的工作，賺到更多的錢(qián)……2011年，我們XX公司首先在中國(guó)大陸創(chuàng)造出一個(gè)全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來(lái)，收展隊(duì)伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬(wàn)戶(hù)提供了良好的壽險(xiǎn)服務(wù)，也讓許多同事獲得了豐厚的報(bào)酬（經(jīng)濟(jì)的與知識(shí)的）。

在未來(lái)的一年中，我們還將為社會(huì)提供4萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，使4萬(wàn)個(gè)家庭站在新的起點(diǎn)，充滿(mǎn)新的希望。我看您是一位有愛(ài)心、又深具責(zé)任感的人，同時(shí)又有很強(qiáng)的事業(yè)心。我真誠(chéng)地邀請(qǐng)您加入我們的行列，為您的家庭和社會(huì)奉獻(xiàn)更多的愛(ài)心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個(gè)非常盛大的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，屆時(shí)將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識(shí)之士共同參與。我會(huì)提前通知您具體時(shí)間和地點(diǎn)，并邀請(qǐng)您共同前往，好嗎？

緣故法：增員

收展員：2011年是不是很有收獲的一年？

增員對(duì)象：不怎樣。

收展員：2011年對(duì)我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。增員對(duì)象：什么樣的好機(jī)會(huì)？能不能告訴我？

收展員：您看，咱倆原來(lái)的工作差不多，像這種工作既沒(méi)有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢(qián)，每天只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來(lái)終會(huì)被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過(guò)我對(duì)幾種工作的分析，我選擇了來(lái)XX保險(xiǎn)公司做區(qū)域服務(wù)專(zhuān)員??進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)吧??

表姐，新年好，我給您拜年來(lái)了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險(xiǎn)公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險(xiǎn)行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實(shí)現(xiàn)您的價(jià)值，加盟到XX來(lái)吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？

區(qū)域增員法：

一、XX先生、XX女士

新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財(cái)源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？

二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢(qián)，每個(gè)月就能賺到幾千元？其實(shí)，只要您肯努力、肯吃苦，這個(gè)老板就當(dāng)?shù)蒙??

三、對(duì)柜臺(tái)或超市的營(yíng)業(yè)員說(shuō)：“您每天上班到晚上，很辛苦啊！每逢節(jié)假日，還得加班加點(diǎn)呢，待遇應(yīng)該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過(guò)年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時(shí)間可由您自己支配，又能賺到更多的錢(qián)，您會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)工呢？”“當(dāng)然會(huì)！”收展員：“那好，我給您詳細(xì)講解一下??”

介紹法：（先寄賀卡問(wèn)候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因?yàn)橛心闹С郑也庞薪裉斓某煽?jī)，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會(huì)非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰(shuí)愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？

家庭婦女：

張?zhí)?，看得出您非常疼?ài)孩子，您的孩子在您的細(xì)心照顧下茁壯成長(zhǎng)！可是孩子總有一天會(huì)長(zhǎng)大，隨之而來(lái)的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來(lái)越大。一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來(lái)出國(guó)留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰(shuí)來(lái)支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量?，F(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動(dòng)不如行動(dòng)，明天早上八點(diǎn)鐘，請(qǐng)您來(lái)我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，您會(huì)對(duì)這份工作有更深一步的了解，好嗎？

有錢(qián)的少婦

您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺(jué)得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說(shuō)的，：“我窮得只剩下錢(qián)了?！闭?qǐng)您來(lái)我們公司從事區(qū)域服務(wù)工作吧！賺錢(qián)是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，既充實(shí)自己的生活，又把愛(ài)播向千家萬(wàn)戶(hù)。到時(shí)，別人會(huì)感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？

第五篇：增員口號(hào)

增員口號(hào)

多增一個(gè)兵，一起好打拼

夢(mèng)想的舞臺(tái)，卓越的開(kāi)端，我來(lái)了，你在哪里？

增員是主管生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

增員是佛光普照，普渡眾生

人生無(wú)處不增員，言傳身教 每一天

六月不增員，光棍一整年

你增員，我增員，大家增員才是真的增員

用公司的錢(qián)，增自己的員，讓別人羨慕去吧

不增員無(wú)路可走，無(wú)組織死路一條橫批：我回來(lái)了

不增員富不長(zhǎng)久，無(wú)組織窮根難斷

帶上幾個(gè)兵，月月有底薪