第一篇：2011年保險公司春節(jié)增員話術8頁
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春節(jié)期間增員活術
1、想為您的家人創(chuàng)造更加美好的生活嗎？請加入我們的行列吧！
2、那現在有一種工作，時間由您自己安排，工作地點也在您家附近，而且沒有錯綜復雜的人際關系，發(fā)展前途完全由您自己掌握，您說好不好？過去的就讓它過去吧！加盟XX，我們的人生將展開新的一頁！
2、較高的經濟收入，可以營造更好的家庭氛圍。
3、一年之計在于春。早些來XX，認真做業(yè)務，到年終時，豐厚的獎金在等著您。
4、早日加盟XX，早日體現人生價值。XX的區(qū)域收展制可以幫助您充分發(fā)揮自己的潛力，獲得更大的發(fā)展空間，個人素質的提升非?？?。
5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。
6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。
7、新的一年，新的機遇。換個環(huán)境，有助于事業(yè)成功。
8、新年新機遇，2011年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機會多多，您不要錯過喲！
9、我們公司今年新成立了一個部門，有些職位還有空缺。如果您有興趣，我很樂意介紹您去應聘，您看如何？
10、您想成為“漂亮媽媽”嗎？請加入我們區(qū)域收展的行列。
11、您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內實現當主管的夢想，您可有興趣？
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12、回想起來，我們錯過了許多發(fā)財的機會。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！
13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。
14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能成功！
15、陳先生，新的一年您一定會選一個有朝氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，XX很適合您。
16、今年春節(jié)，XX推出一個“漂亮媽媽”計劃，周三我們有一個創(chuàng)業(yè)說明會，我特地留票給您，請您做好安排，到時候我來接您一起去，好嗎？
17、兔年是個吉祥年，XX收展制更給您提供一個很好的機遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？
19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務工作，何不給自己一次機會呢？
20、表嫂，我兔上要晉升課長，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個好嗎？
21、如果我們公司現在請您出山當老板，不需要您投資一分錢，而且零風險，穩(wěn)賺不賠，您看怎么樣？
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22、想不想做一份付出與回報成正比的工作？
23、一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以上您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？
24、您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？
25、春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？
26、王小姐，您現在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經濟壓力較大？您想不想找個工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？
27、想信我沒錯的，新的一年，新的開始，請您抓住機遇，您一定會兔到成功。
28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會有4000多位區(qū)主任產生，您不想成為其中的一員嗎？
29、來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？ 30、您想在兔年實現人生價值嗎？
31、您想不想XX永遠伴隨您？那讓我?guī)湍榻B一下。
32、一兔當先，前程似錦，您希望的工作是什么樣的？
33、兔年、兔年，與其做個辛苦太太、不如做個漂亮媽媽
34、現在股市低迷，兔年什么行業(yè)最有前途，最有發(fā)展？唯有XX壽險的區(qū)域收展事業(yè)！我來給您介紹一下……
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35、中國XX、XX中國，兔年開始、萬象更新，選擇XX、一生XX。
36、您想成為2011年XX保險公司的第一批收展員嗎？今年可是我們公司大發(fā)展的一年，機會非常難得！
37、您在那家公司已做了一年了，做得開心嗎？想不想換個環(huán)境，尋求更大的發(fā)展？
38、張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。
39、過去的一年已經過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉變您一生的命運。
40、王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質？您是否想讓自己活得更加充實？那么，我建議您到XX來試一下好嗎？
41、王姐，您一直是個有理想有抱負的人，不知您目前有什么打算？現在經濟發(fā)展形勢好為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們公司來說吧??（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？
42、王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？
43、新年新氣象，給自己一個新起點吧。
44、本世紀最后一次下海的機會，就是做保險。
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45、要想自己做老板，又不花本錢，只有選擇做保險。
46、今天您選擇保險，明天就會碩果累累。
47、加盟XX，兔到成功。
48、保險是愛心事業(yè)，當您選擇了它，您就成為愛心天使，多么崇高，多么偉大??！
49、閑看閑看，不如來XX，既可以走親戚，又可以做業(yè)務，還為親友帶來了保障。
50、以您現在的學歷和技術，如果每月收入想達到3000元，只有選擇XX、選擇收展。
51、新的一年里，加入一種新的機制，那您就領先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實現自我價值呢？
52、新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現在我們公司就為您提供了這樣一個機會，只要您下定決心，一定兔到成功！
53、人的一生中面臨許多機遇，就看我們能不能把握，XX的區(qū)域收展制您聽說過嗎？它會帶給您意想不到的驚喜??
54、大姐，您好！正是由于您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。
55、您對您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？
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56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司2011年實行區(qū)域服務制，專門負責客戶的售后服務工作。目前我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?
57、舊的一年里，我們也許錯過了太多的機會，我們也許應該找到一份更好的工作，賺到更多的錢……2011年，我們XX公司首先在中國大陸創(chuàng)造出一個全新的職業(yè)——區(qū)域收展員。一年來，收展隊伍飛速發(fā)展，不僅為千家萬戶提供了良好的壽險服務，也讓許多同事獲得了豐厚的報酬（經濟的與知識的）。
在未來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業(yè)機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責任感的人，同時又有很強的事業(yè)心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識之士共同參與。我會提前通知您具體時間和地點，并邀請您共同前往，好嗎？
緣故法：增員
收展員：2011年是不是很有收獲的一年？ 增員對象：不怎樣。
收展員：2011年對我而言，真是我人生的一個轉折點，我抓住了一個好機會。
增員對象：什么樣的好機會？能不能告訴我？
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收展員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復，又學不到什么東西，將來終會被淘汰的！那還不如在我們有能力的時候為自己找一條出路。經過我對幾種工作的分析，我選擇了來XX保險公司做區(qū)域服務專員??進公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學到了好多知識，不斷充實和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會錯過這個機會吧??
表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據調查，保險行業(yè)是二十一世紀最有前途的行業(yè)。您的素質很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現您的價值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請認真考慮一下我的建議，好嗎？
區(qū)域增員法：
一、XX先生 XX女士
新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？
二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個月就能賺到幾千元？其實，只要您肯努力、肯吃苦，這個老板就當得上??
三、對柜臺或超市的營業(yè)員說：“您每天上班到晚上，很辛苦?。∶咳f一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn
逢節(jié)假日，還得加班加點呢，待遇應該很好吧？”“哪里，大概一千多塊吧！”收展員：“看您，大過年的也不能跟家人一起吃飯，真辛苦！如果有一份工作，時間可由您自己支配，又能賺到更多的錢，您會不會轉工呢？”“當然會！”收展員：“那好，我給您詳細講解一下??” 介紹法：
1．（先寄賀卡問候）張先生，新年好，寄給您的賀卡收到了嗎？在年前，我參加了公司區(qū)主任養(yǎng)成班，兔上晉升主任。正因為有您的支持，我才有今天的成績，十分感謝您！年后我要帶新人，工作會非常忙，您看在您的親朋好友中，有誰愿意從事我這份工作的，可以幫忙介紹一下好嗎？
低收入的本科生：
表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現您自身能力，就請您加入我們的收展大家庭吧！這是一份體現自身價值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現心中的夢想吧！家庭婦女：
張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一個孩子如果能接受一套完整高素質的教育，將來出國留學，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 的基礎。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量?，F在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？ 有錢的少婦
您家的經濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了?！闭埬鷣砦覀児緩氖聟^(qū)域服務工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？
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力，獲得更大的發(fā)展空間，個人素質的提升非常快。
5、做保險比做生意好，無需本錢，收入還高。
6、過大年，需大錢，無來源，怎么辦？來XX，做收展，年薪百萬。
7、新的一年，新的機遇。換個環(huán)境，有助于事業(yè)成功。
8、新年新機遇，2011年是XX區(qū)域收展事業(yè)大發(fā)展的一年，機會多多，您不要錯過喲！
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11、您想成為一個單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內實現當主管的夢想，您可有興趣？
12、回想起來，我們錯過了許多發(fā)財的機會。今天有一份無需本錢、可以快速致富的工作，就擺在您的面前，相信您一定不會放過！
13、您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心。現在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。
14、王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入XX，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能
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16、今年春節(jié)，XX推出一個“漂亮媽媽”計劃，周三我們有一個創(chuàng)業(yè)說明會，我特地留票給您，請您做好安排，到時候我來接您一起去，好嗎？
17、兔年是個吉祥年，XX收展制更給您提供一個很好的機遇，您可一定要抓住啊！
18、“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？
19、表哥您為人很成功，人緣也廣，正適合做壽險銷售服務工作，何不給自己一次機會呢？
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28、今年是我們公司大發(fā)展的一年，將會有4000多位區(qū)主任產生，您不想成為其中的一
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50、以您現在的學歷和技術，如果每月收入想達到3000元，只有選擇XX、選擇收展。
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54、大姐，您好！正是由于您對我工作的支持，我已從一名收展員晉升為區(qū)主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。
55、您對您的收入滿意嗎？有一份工作，工資下有保底，上不封頂自己想掙多少掙多少，您說好嗎？
56、您今后的發(fā)展空間大嗎？我們XX公司2011年實行區(qū)域服務制，專門負責客戶的售后服務工作。目前我們收展員的人力遠遠不夠，管理人員也不夠用，您越早加入，今后的發(fā)展空間越大，情況是這樣的?
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在未來的一年中，我們還將為社會提供4萬個就業(yè)機會，使4萬個家庭站在新的起點，充滿新的希望。我看您是一位有愛心、又深具責任感的人，同時又有很強的事業(yè)心。我真誠地邀請您加入我們的行列，為您的家庭和社會奉獻更多的愛心。我們公司在春節(jié)后不久將舉辦一個非常盛大的創(chuàng)業(yè)說明會，屆時將有許多和您一樣優(yōu)秀的有識之士共同參與。我會提前通知您具體時間和地點，并邀請您共同前往，好嗎？
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表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在XX保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據調查，保險行業(yè)是二十一世紀最有前途的行業(yè)。您的素質很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現您的價值，加盟到XX來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請認真考慮一下我的建議，好嗎？
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新年好，今年是兔年，人們都希望在兔年里能夠兔到成功，鴻圖大展，財源滾滾。不知您今年在事業(yè)上打算如何發(fā)展呢？
二、您希不希望自己做老板，而且還不需要什么本錢，每個月就能賺到幾千元？其實，只要您肯努力、肯吃苦，這個老板就當得上??
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張?zhí)吹贸瞿浅Ｌ蹛酆⒆?，您的孩子在您的細心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會長大，隨之而來的教育費用給整個家庭的壓力也將越來越大。一個孩子如果能接受一套完整高素質的教育，將來出國留學，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個良好的基礎。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？但是，龐大的教育費用費用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻一份力量?，F在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機會，它的工作特點是：下有底薪，上不封頂，工作時間自由，真是工作和家庭兩不誤。這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動不如行動，明天早上八點鐘，請您來我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說明會”，您會對這份工作有更深一步的了解，好嗎？
有錢的少婦
您家的經濟條件挺好，真令人羨慕！但天天休閑，打打麻將，溜溜狗，您不覺得心里也空空的嗎？正如一位富姐所說的，：“我窮得只剩下錢了。”請您來我們公司從事區(qū)域服務工作吧！賺錢是一方面，更重要的是讓自己溶入XX這個大團隊，既充實自己的生活，又把愛播向千家萬戶。到時，別人會感激、尊重您，您自己也有成就感，這樣的人生不是更美麗嗎？
第三篇：增員話術
增 員 話 術
以下是與增員對象面談時的一些可運用的話術：
1、切入點：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？
通過和增員對象就目前社會上職業(yè)種類的交流，了解增員對象的就業(yè)動機及需求。
2、一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：
a)為了創(chuàng)業(yè)。
b)為了賺錢。
c)為了學習。
針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術。
B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實現無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）
創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經商辦企業(yè)的經驗、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！
壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創(chuàng)業(yè)機會。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。
C、把握機會，培養(yǎng)自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現狀。（增員對象如果想學習心態(tài)）
俗話說：有一計之長，立與社會之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個人能學到推銷這門適應時代的技藝，成為一個老練的營銷員，不論將來轉而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。
優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經過不斷的學習、訓練與實踐，才能成為一個成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個這樣的學習和煅練的機會，公司提供了一整套完整的培訓計劃，使每一個投身于壽險營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓的機會，直到成為一個優(yōu)秀的營銷人員。
3、壽險營銷是一份什么樣的事業(yè)？
a)人壽保險是每一個人都需要的產品。
你一定同意這樣的觀點：
1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因為年老、退休、疾病或遭遇意外情況。
2、當這一天來臨時，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。
而人壽保險就是解決這些問題的工具。壽險產品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。保障總是存在的，它將個人的風險分散到整個社會。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。
b)壽險營銷事業(yè)是自己經營自己的事業(yè)。
壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產品的內容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現在客戶面前。
拒絕處理：
a)家人反對。
家人的暫時反對沒關系，重要在自己的信念與堅持。家人的暫時反對，他們的出發(fā)點的確是關心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業(yè)前途遠大。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。
我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險營銷行業(yè)的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認，再到支持。如果壽險營銷事業(yè)值得你去做，短期之內家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時的反對并沒有關系。
b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實。的確，每個人都希望有一個穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。
壽險營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。收入不穩(wěn)定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實的反映。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數。而且，一個壽險營銷員經過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。
c)我可能不適合壽險營銷工作。
這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現在的生意遍及許多領域，諸如證券、房地產、貿易等?？墒怯姓l想過他當初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學歷，是不適合從事塑膠生意的?？墒聦嵏嬖V我們，他很適合。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當你認準一項事業(yè)值得做的話，你就應全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學習加以改變。
。可以說，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。
第四篇：增員話術
一、增員家庭主婦的要點
1.特點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大
2.贊美點：從家庭環(huán)境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心
3.道明來意：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業(yè)
4.所需時間：20-30分鐘
5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；
2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。
二、搜集資料的問題
1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？
2、你打算一輩子待在家里嗎？
3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？
4、現在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？
5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？
6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？
7、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養(yǎng)老呢？
8、日常休閑都是怎樣安排的？
9、你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？
增員接近話術
一.增員家庭主婦的接近話術
1.您的孩子現在學什么才藝?
2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?
3.您平常消費最多的是什么?
4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?
5.您平常旅游都去哪里?
6.您想要有其他額外的收入嗎?
7.這是我每天早會學到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務報及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動,撥個時間參加吧?
三、增員營銷員要點
1、特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增
2、贊美：A、我發(fā)現你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)
B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經錯過四次了，最后一次就是營
銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險營銷也
是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業(yè)。
3、道明來意：A、你會發(fā)現保險行業(yè)有很多地方跟你現在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些
B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現專業(yè)形象和社會價值的工作，同時也是
一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)
4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作
四、搜集資料的問題
1、您滿意您現在的這份營銷工作嗎？
2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？
3、現在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現你的能力嗎？
4、你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？
5、選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？
6、你的工作以及你所銷售產品受政府的支持與保護嗎？
7、那個行業(yè)能讓你自己安排時間、決定營業(yè)額和利潤嗎？
8、以目前情況看，你預估5年后你的事業(yè)會達到那個程度？
9、身邊有沒有成功的保險從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？
二.增員“推銷人員”的接近話術
1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?
2.您每個月銷售金額應該有好幾萬吧?
3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認為呢?
6.您認為推銷保險容易還是推銷XXX容易呢?
7.推銷保險其實不難,只是您不習慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會增加.9.您可以聘請員工為你推銷保險,工資由公司負擔,你愿意嗎?
10.您認為推銷產品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營業(yè)主要點
1、特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。
2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩(wěn)定
2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經營了這久，你的經驗隨著時
間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？
3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法
4、流程內容：
你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健
康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意??
5、面談好處：讓你了解保險這個行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。
三.增員“老板”(生意人)的接近話術
1.“老板”近來生意好做吧?
2.做生意很辛苦吧?
3.您這里投入很多本錢吧?
4.您這么會做生意,本錢應該回來了吧?
5.您每個月要發(fā)出多少工資?
6.當“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費用,而且還不一定賺錢,風險真大.7.我介紹一份沒有風險的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣
多少賺多少,絕無風險.8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費用,讓你經營這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負任何責任.六、增員專業(yè)人士要點
1、特 點：1）溝通表達能力較好，有耐心
2）企圖心不強、好面子；
3）收入單一
2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現一直都很突出
3、道明來意：來跟你探討現在一個很熱門的話題、一種新興的行業(yè)
4、好 處：了解壽險行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個機會，也許可以改變你的命運
七、面談問題
1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？
2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？
3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？
4、你喜歡的工作應該是什么樣的？為什么？
5、以你現在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達到哪個程度？
6、學生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？
7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應如何應
對，為什么？、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個優(yōu)秀的人才的綜合素質都是很高的，以你現在專業(yè)也是很不錯的，假如又能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實現你的夢想，你會考慮嗎?
四.增員上班族
1.您打算多少歲退休?
2.您可以領到多少退休金?
3.您開始準備退休金了嗎?
4.你們領導多久調升一次工資?
5.你什么時候升官?
6.你們領導會不會裁員?
8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險事業(yè)的收入無上限,讓您實現很多目標.10.保險行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型
1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？
2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔心自己會跟不上嗎？
3、我們經常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？
4、有個億萬富翁招募經銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？
5、未來的3年內，你打算開幾家分店？有這么個行業(yè)讓你開無數家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?
6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？
7、有什么產品是人人都需要的，又不用擔心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？
8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？
九、榮譽型
1、你這個工作打算干到退休嗎？
2、你這個行業(yè)的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？
3、以你現在的狀況是否能完成你心里的目標呢？
4、你現在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵和支持吧？
十、權利型
1、保險可以不用你投入資金，自己就可以當老板，又可以招募人才。
2、保險行業(yè)利潤你拿走，老板你來當，本錢有人為你付。
3、自己不斷成長，用自己的經驗去輔導別人，指導別人用你的經驗獲得成功。
4、當你的團隊不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。
第五篇：增員話術
邀約篇
打電話邀約：
您好!請問是王芳,王老師嗎?是這樣,我從網上看到您發(fā)布的求職信息,正好和我們公司的要求相符,我想跟您見個面。(這時候對方會問你是什么公司?大膽告訴他是平安保險公司,他可能一聽保險公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請不要掛機,等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因為不了解這個行業(yè),所以會有很多顧慮,這很正常,其實保險公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個機會！您可以選擇機會、也可以拒絕機會，但是您不能放棄機會！
接求職電話：
對方有可能直接上來就文很多問題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動為主動，回避開這些問題，采用以下話術應對：
這位老師您好！請問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請問您是本市的嗎? 請問您是什么學歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）
這樣的話請您到公司來面談一下，我給您講解下公司的詳細情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風路藝術中心XX樓XX室
面談篇
一、如何指導應聘者填寫求職表
為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個人信息，請認真填寫求職表。（反、正面各項資料填寫完整）異議處理：
1、我還沒打算到你這工作，只是做個簡單了解，不想填！
回答方式：您到任何一家單位應聘都需要填寫您的求職信息，以方便公司了解您的情況，同時通過我們的招聘會及詳細面談，讓您對所應聘的崗位有具體了解，所以按照公司的招聘要求，請您填寫完整的求職資料。
2、我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？
回答方式：請您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無論最終面試結果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個月內沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必擔心信息外泄。
二、營業(yè)區(qū)簽字及參加招聘會
1、營業(yè)區(qū)簽字
首先由公司營業(yè)區(qū)對您的求職資料進行初步審核。
2、包裝招聘會
邀請德州平安成功人士對行業(yè)現狀、公司實力、以及招聘崗位進行一個詳細的說明講解，同時招聘會結束后會有一個筆試測試，看一下您的條件是否適合從事保險行業(yè)的工作。三句話談行業(yè)
1、保險行業(yè)在世界上已經有300多年的發(fā)展歷史，在中國大陸開展個人壽險業(yè)務也已經有14年的歷史。
2、保險公司所提供的保險服務能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財、子女教育等民生問題，是每個人都需要的
3、目前我國的投保率在25%，遠低于全球110%的投保率平均水平，市場潛力巨大，而且目前國家的政策也是大力支持保險業(yè)的發(fā)展，保險行業(yè)是一個正在蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。三句話談公司
1、平安保險公司1988年5月27日成立于深圳蛇口，截止到目前平安已經有23年的發(fā)展歷史，也是我國第一家開展個人壽險業(yè)務的保險公司，是一家老牌的保險公司。
2、平安先后入選《財富》《福布斯》世界500強企業(yè)，并位居入選非國有企業(yè)第一名。
3、平安是一家綜合金融服務集團，形成了以保險為主，融證券、信托、投資、銀行、資產管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的金融服務集團。平安業(yè)務員的定位是綜合金融服務平臺下的客戶經理。三句話談工作
1、由于發(fā)展需要，目前公司有很多崗位在招聘：客戶經理（銷售）、服務專員（招聘、業(yè)務助理）、講師、管理人員（主管、部經理）
2、由于保險行業(yè)是一個銷售服務行業(yè)，各崗位的工作都圍繞保險服務開展，所以各崗位員工都要求經過公司統(tǒng)一的培訓，具備一定的業(yè)務基礎
3、從事保險是一份高收入的工作，德州市目前就業(yè)市場的薪資水平為1000-1200元，我們公司的一般員工月均收入在2000元以上，主任層級在8000元；和從事其他工作一樣，您需要努力和付出，不同的是在保險行業(yè)您的付出會有一個持續(xù)增長的高收入回報
異議處理篇
1．我是來應聘做管理干部的，不想做業(yè)務
首先我非常恭喜您有這樣的想法，以您的能力以及學識，在您目前或者曾經從事的行業(yè)中一定是一名出色的領導者吧，但是，萬丈高樓平地起，當您進入一個新的環(huán)境以后，需要從基層開始做起熟悉公司的業(yè)務情況及運做模式，您這么有能力，在這個行業(yè)里一定會做的很好！
2.我來應聘做內勤、講師，也需要做業(yè)務嗎
我非常理解您的想法，因為我當初來到這家公司的時候和您現在的想法是一樣的，這主要還是因為您對保險公司的情況不是很了解，每一位進入到保險公司的員工都需要經過3個月的試用期，積累一定的工作經驗后再定崗位的，因為對于任何崗位上的員工來說，經驗就是最寶貴的財富，當您具備了豐富的業(yè)務實踐基礎以后再從事內勤、講師工作，才會做的更加優(yōu)秀！3.保險太難做了
我同意保險銷售不是一份很容易做的工作，但是容易做的工作又怎么會有很好的回報呢。正因為如此，在您正式上崗之前，公司的培訓部會安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓，上崗后我們的主管、資深業(yè)務員會輔導你、陪你上市場指導你如何銷售商品，同時公司這樣你就不必太過擔心了。4.現在找客戶買保險好難啊
社保的保障水平已經不能滿足老百姓最低的保障需求，需要靠商業(yè)保險來進行彌補，而目前我國商業(yè)保險的投保率僅為2-3%，所以有巨大的空間讓我們去開發(fā)，另外經濟的增長、人們生活水平的提高使人們對商業(yè)保險的需求大大增加，現在的保險不只是像以前那樣只提供基本的保障，而是融理財、養(yǎng)老、教育儲蓄為一體的理財服務。5．別人說不好干
由話術1接過來，后續(xù)----給您舉一個例子，桌子上放著一個橘子，如果我問這個橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機會都放棄了，怎么能知道這個行業(yè)到底是好還是壞呢？
6．聽說保險做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？
我可以告訴你，口才好決不是保險顧問成功的關鍵。做保險做得好，最重要的
是有誠信、正直和熱情。公司提供的銷售技能課及產品訓練課程已足夠新員工面對大部分客戶。如果你肯勤加練習，說話技巧自然會變得更好。雖然你現在看到的保險公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時候口才都那么好的，而是經過在公司的培訓及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！
7.我家里的人反對我從事保險行業(yè)
王先生，你家人的想法我非常理解，因為在我剛剛來到這個行業(yè)的時候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因為他們不了解什么是保險，當我把自己選擇保險行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現在很慶幸當初堅持了自己的選擇，因為我現在在這個行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會支持你的，你一定會做的比我更優(yōu)秀！
8.做保險要求人，要看人的臉色
保險這個行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)
A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非?？鞓返氖虑?，別人會找你買保險，而不是你去找別人買！
9．做保險要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了
A并不是做保險，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場、積累人氣，另外保險本身是一個好東
西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？
B并不是做完親戚朋友就會做不下去離開，當你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非常快樂的事情，會有源源不斷的客戶找你購買保險，同時你還可以在公司發(fā)展你的團隊，享受更多的利益！
10.從事保險的收入沒有保障、沒有底薪？
你聽說過哪個老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對一位壽險業(yè)務員來說，他只要每天把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當的收入就有保障。同時公司會不斷地培訓你，使你的工作能力持續(xù)地提升上去，所以收入是用你的工作拜訪量和努力、能力來保障的！
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