第一篇：ktv媒介宣傳方案

蝶舞美麗傳說 唱想璀璨星空

“燕尾蝶”之聲KTV大賽

媒介宣傳方案

前 言

作為湖南文化產業(yè)的大本營，長沙的歌廳、舞廳、卡拉OK廳、迪廳等的文化娛樂業(yè)各呈異彩，熠熠生輝。不論從城市人口、規(guī)模及地域大小，還是從經濟效益、社會效益來講，已不讓北京、上海，亦不輸廣州、深圳。真正辦出了水平，辦出了規(guī)模，為湖南人爭足了面子。長沙娛樂業(yè)在一個相對經濟落后的內陸省份能長盛不衰，一枝獨秀的現(xiàn)象，引起了有關部門的重視和關注。這一獨特的文化娛樂景觀，被稱為“湖南娛樂文化現(xiàn)象”。

作為長沙娛樂業(yè)的一部分，KTV在長沙得到了蓬勃的發(fā)展，無論是本土的金色年華、星光燦爛、還是泊來的鉆石錢柜、好樂迪等，都在長沙搞的風聲水起，熱鬧火爆。但長沙畢竟是一個中型城市，其市場份額有限，隨著加入者的增多，市場競爭就會越來越激烈，企業(yè)的營銷活動及廣告宣傳力度也越來越大?！把辔驳敝昁TV大賽方案的宣傳就在策略上必須整合一切媒體資源，作360度全方位的宣傳策略。

一、目的

1、對“燕尾蝶”之聲KTV大賽進行聲勢浩大、全面、徹底的報道，加深目標群體對活動的印象。為前期招商和后期“燕尾蝶”之聲KTV大賽的順利舉辦作鋪墊。

2、制造“燕尾蝶”之聲KTV大賽的新聞熱點，進行大量的新聞炒作，制造注意力經濟，提升主辦方及贊助商的品牌知名度，營造市場攻勢。

3、彰顯企業(yè)實力，引導公眾認可，刺激目標消費者前來消費，進一步占領娛樂市場份額。

二、宣傳戰(zhàn)術組合：

“燕尾蝶”之聲KTV大賽方案的宣傳在策略上必須整合一切媒體資源，作360度全方位的宣傳策略。以新聞炒作、公關活動、媒介宣傳貫穿整個活動，以電視、電臺、報紙、網絡、手機、門店跨媒體宣傳為整個活動構建大規(guī)模、立體式的宣傳攻勢。

三、廣告口號：

蝶舞美麗傳說 唱想璀璨星空

燕鳴星空 蝶舞人生

承傳蝴蝶傳說 放飛星空夢想

承傳蝴蝶傳說 唱想精彩人生

四、傳播對象：湖南?。ㄒ蚤L沙市為主）有演藝才華的年輕人

五、媒介推廣重點：

1、“‘燕尾蝶’之聲KTV大賽”記者招待會（見附件一）

2、梁靜茹新碟簽售會（店內、店外）（見附件二）

3、“燕尾蝶”之聲KTV比賽（11月10日—12月18日）（見附件三）

4、報媒及電臺宣傳（見附件四）

5、門店宣傳（見附件五）

六、總預算：

記者招待會 22550元

門店宣傳 9832元

KTV比賽 13700元

報媒、電臺 110740元

機動費用 10000元

總計 166822元

（附一）

“燕尾蝶”之聲KTV大賽記者招待會

一、活動目的：

1、利用記者招待會介紹“燕尾蝶”之聲KTV大賽的詳細內容及活動意義。

2、利用記者招待會為活動造勢。

3、組織媒體記者發(fā)稿。

二、活動時間：

12月18日

三、參與人員：

HAOLEDI、滾石唱片、滾石移動、活動贊助商負責人、湖南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視娛樂頻道、湖南經視綜合頻道、長沙晚報、蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報、湖南交通頻道、湖南文藝頻道、長沙音樂頻道。

四、會議地點：

由主辦方決定，選取一能容納150人的高檔會議室。

五、責任與分工：

由主辦方負責召集各相關部門及新聞媒體，負責提供相應的物資與資金的支持，九州盛世廣告公司負責整個新聞通氣會的執(zhí)行操作。

六、宣傳方式：

湖南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視娛樂頻道、湖南經視綜合頻道分別在其《娛樂無極限》、《娛樂急先鋒》、《FUN4娛樂》以娛樂新聞的形式刊播；長沙晚報、蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報以新聞通稿的形式刊發(fā)，湖南交通頻道、湖南文藝頻道、長沙音樂頻道以新聞報道的形式報道。

七、新聞宣傳點（建議）：

1、HAOLEDI、滾石唱片、滾石移動、活動贊助商品牌的介紹。

2、舉辦此次活動的目的及意義：提供給年輕人施展才華，表現(xiàn)自我，進入娛樂圈的舞臺；豐富日常生活，培養(yǎng)年輕人的自信心和競爭意識。

八、相關物品準備及注意事項：

序號 內容 日期 確定會場、舉辦時間 會議開始前7天 背版、會場所用橫幅的設計、制作 會議開始前7天

人名牌、胸牌、邀請函的設計、制作 會議開始前7天 與會嘉賓的禮品準備（是否需要分類準備）會議開始前4天

準備簽到本、簽到筆、名片收集盒 會議開始前4天 會間飲料（茶、純凈水、軟飲料）及數(shù)量 會議開始前4天

背景音樂的確定及準備 會議開始前4天

主持人、禮儀小姐的聘請 會議開始前4天 明確會議的起止時間及詳細的時間進度表（會議以90分鐘內為好）會議開始前3天 明確禮品的發(fā)放時間（會議開始或結束）及形式（到簽到臺領?。h開始前3天 相關稿件的準備（給記者的新聞通稿、領導講話稿、主持人講話稿）會議開始前3天 落實是否準備會后宴會、宴會的形式 會議開始前2天

會場布置 會議開始前1天

九、費用預算：

1、資料準備：由主辦方負責提供

Ⅰ 活動資料：活動宣傳畫冊（或活動宣傳單頁）

Ⅱ 活動贊助商資料：企業(yè)宣傳畫冊（或企業(yè)宣傳單頁）

Ⅲ 宣傳海報

Ⅳ 禮品袋、禮品盒、飲料等

2、其他費用：

場租 半天 4000元

電視 半天 200元

多媒體投影 半天 200元

背景板 1塊 2000元

貴賓卡 30張 150元

易拉寶 12個 1800元

燈籠立柱 8個 4000元

記者費用 20人 8000元

主持人 1人 1000元

禮儀小姐 8人 800元

橫 幅 2條 400元

合 計 22550元

（附二）

梁靜茹新碟簽售會（店內、店外）

一、活動目的：

1、利用簽售會引導公眾認可，產生轟動效應。

2、利用簽售會為活動造勢。

3、組織媒體記者發(fā)稿。

二、活動時間：

12月18日

三、參與媒介：

湖南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視娛樂頻道、湖南經視綜合頻道、長沙晚報、蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報、湖南交通頻道、湖南文藝頻道、長沙音樂頻道。

四、費用預算：

如果簽售會是在記者招待會后馬上進行，則無須再付媒介記者費用。若情況有變，則視具體情況而定。

（附三）

“燕尾蝶”之聲KTV比賽

一、目的：

1、對“燕尾蝶”之聲KTV大賽進行聲勢浩大、全面、徹底的報道，加深目標群體對活動的印象。

2、制造“燕尾蝶”之聲KTV大賽的新聞熱點，進行大量的新聞炒作，制造注意力經濟，提升主辦方及贊助商的品牌知名度，營造市場攻勢。

3、彰顯企業(yè)實力，引導公眾認可，刺激目標消費者前來消費，進一步占領娛樂市場份額。

二、活動時間：

11月10日—12月18日

三、參與媒介：

湖南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視娛樂頻道、湖南經視綜合頻道、長沙晚報、蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報、湖南交通頻道、湖南文藝頻道、長沙音樂頻道。

四、宣傳方式：

1、長沙晚報“娛樂風暴”欄目為特約報紙媒體協(xié)辦單位，可每星期四在“娛樂風暴”欄目中以簡迅的形式刊發(fā)比賽新聞，11月10日—12月18日每天在A1版刊發(fā)2*4的導讀欄。（免費）

2、湖南交通頻道在《新聞快報》中給予大賽初期、中期、后期各報道一次，12月18日在《快嘴陳辣利》中以方言版新聞報道一次。（免費，需向廣告部申請）

3、在大賽初期、中期、后期，湖南衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視娛樂頻道、湖南經視綜合頻道分別在其《娛樂無極限》、《娛樂急先鋒》、《FUN4娛樂》以娛樂新聞的形式各報道一次；蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報以新聞通稿的形式各刊發(fā)一次，湖南文藝頻道、長沙音樂頻道以新聞報道的形式各報道一次。

4、可分別在《娛樂急先鋒》、《FUN4娛樂》欄目中舉行一次針對大賽的主題討論。凡發(fā)短信的參與者均有獲得梁靜茹簽名新碟并與梁靜茹合影的機會。（獎品設置由主辦方決定）

五、費用預算

《娛樂無極限》、《娛樂急先鋒》、《FUN4娛樂》共需費用4500元。

蕭湘晨報、三湘都市報、東方新報、今日女報每次400元，共12次，需4800元。

湖南文藝頻道、長沙音樂頻道每次400元，共6次，需2400元。

短信主題討論：《娛樂急先鋒》，《FUN4娛樂》約需2000元左右。

（附四）

“燕尾蝶”之聲KTV大賽報媒及電臺宣傳

一、目的：

1、對“燕尾蝶”之聲KTV大賽進行聲勢浩大、全面、徹底的報道，加深目標群體對活動的印象。為前期招商和后期“燕尾蝶”之聲KTV大賽的順利舉辦作鋪墊。

2、制造“燕尾蝶”之聲KTV大賽的新聞熱點，進行大量的新聞炒作，制造注意力經濟，提升主辦方及贊助商的品牌知名度，營造市場攻勢。

3、彰顯企業(yè)實力，引導公眾認可，刺激目標消費者前來消費，進一步占領娛樂市場份額。

二、媒體選擇：

以報紙、電臺為主打

（一）報紙廣告

1、媒體選擇

長沙晚報、蕭湘晨報，2、廣告主題

蝶舞美麗傳說 唱想璀璨星空

燕鳴星空 蝶舞人生

承傳蝴蝶傳說 放飛星空夢想

承傳蝴蝶傳說 唱想精彩人生

3、形式：

媒體1/4版面以上廣告及相關軟文及新聞稿

4、投放計劃及費用

媒介 形式 時間 版面 規(guī) 格 刊列價 折扣 折后價 備注

長晚平面廣告 11.5 A1版 8*35 49800 5折 24900

長晚 軟文 11.12 娛樂風暴 700字 8元/字 5折 2800 標題200

長晚 軟文 11.26 娛樂風暴 700字 8元/字 5折 2800 標題200

晨報平面廣告 11.19 A3版 8*35 31200 7折 21840 現(xiàn)金消費各半

晨報 新聞稿 10.26 娛樂版 500字 400

費用總計：53140元

（二）電臺廣告

1、媒體選擇

湖南交通頻道

2、主題

“燕尾蝶”之聲KTV大賽

3、形式

為期50天的黃金時段套裝廣告和資訊廣告

4、投放計劃及費用

投放形式 日期 內容 投放細則及價格

套播密集 11月29日—12月18日20天 通過詳細宣傳活動內容,引起目標群體對活動關注 ★套Ⅱ·15秒2TT2T2A2B=3800元/天/8次X20天=76000元X0.6=45600元

資訊密集 11月18日—12月18日30天 通過宣傳活動特色,引起目標群體對活動關注 ★資訊3次/天 200元/次600元X20天=12000元

備注:

1、建議一次性付4.8萬，按6折計，全年任何時候都將享受6折優(yōu)惠。

2、文案制作需2天，文案錄音需提前2-3天。

（附五）

“燕尾蝶”之聲KTV大賽門店宣傳

戶外：HAOLEDI門店懸掛“燕尾蝶”之聲KTV大賽宣傳巨幅噴繪廣告，宣傳條幅、飄空氣球。

店內：HAOLEDI門店內設展架，粘貼海報，懸掛吊旗、派發(fā)DM等。

人員宣傳：服務員身穿印有“燕尾蝶”之聲KTV大賽宣傳廣告的服裝為顧客做流動宣傳。

費用：

內容 數(shù)量 單價 費用

巨幅（噴繪）100平方米 18元/平方米 1800元

條幅 10條×0.8米×24米 6元/平方米 1152元

海報（大對開）200份 1.9元/份 380元 展架 10個 150元/個 1500元 飄空氣球 6個 500元/個 3000元 DM 10000張 0.2元/張 2000元 合計 9832元

第二篇：KTV宣傳推廣方案

KTV推廣方案

宣傳目的：思路：開業(yè)宣傳為主，為歡樂迪量販KTV造勢，傳達品牌與服務理念

1.為了XX量販KTV在開業(yè)前期在營口地區(qū)打開影響力

2.為了使XX量販KTV服務與理念更好的傳遞給目標群體

3.加強歡樂迪量販KTV在開業(yè)期間的基礎會員人數(shù)

4.傳達開業(yè)時間并且為開業(yè)活動預熱

宣傳內容：思路：宣傳服務傳遞服務，促進會員數(shù)量，促進開業(yè)期間營業(yè)額

1.宣傳單24cmX31cm見稿

正面一版以宣傳開業(yè)為主題

背面四版介紹歡樂迪，介紹會員，介紹量販，介紹k歌貼士四個大方向

2.品牌宣傳員口述介紹我們的開業(yè)活動日期，活動特點，活動地點，并且在宣傳

單上幫助客戶寫明時間和自己團隊的記號

3.品牌宣傳員口述介紹我們在試營業(yè)期間的優(yōu)惠，開業(yè)期間的優(yōu)惠

4.品牌宣傳員口述介紹我們的會員優(yōu)惠。

5.品牌宣傳員對于商戶可以適當?shù)慕o予50元代金卷，每戶限一張。

人員安排：也即是品牌宣傳人員，每個宣傳點或者是每個走訪團，采用至少兩人組團，統(tǒng)一

著裝的方式進行企業(yè)品牌的推廣和傳達。對發(fā)出有效的宣傳單給該品牌宣傳組2 元/張的提成獎勵由兩人平分。在品牌宣傳組所持有的宣傳單的爆米花角處留下自己所在組的記號

執(zhí)行方式：動態(tài)的宣傳目標群體，采用定點發(fā)放的方式，發(fā)放為品牌宣傳和傳達解釋。每人

次僅限一張

靜態(tài)的宣傳目標群體，采用走訪發(fā)放的方式，以介紹品牌發(fā)放宣傳單促進開業(yè)期

間進店數(shù)量。每家店依據(jù)人員數(shù)量不超過三張。

特殊的宣傳目標群體，采用定點渠道的方式，在渠道中找到關鍵人進行宣傳單的發(fā)布。

宣傳時間：四天的宣傳單發(fā)放時間

執(zhí)行地點：思路：符合我們目標消費群體身份的地點。

可以刺激我們目標消費群體產生消費欲望的地點

不采用品牌宣傳員難以達到或達到后對品牌宣傳員有影響進而影響品牌可以提升我們品牌價值的地點

可以擴大影響力的地點

切忌不要在公交站點附近

動態(tài)的宣傳目標群體每點宣傳數(shù)量

1.大商新瑪特門前肯德基或者吉野家附近。200

2.大潤發(fā)肯德基附近200

3.興隆門前200

4.相和購物門前200

5.營口大學及衛(wèi)校門前200

6.一高中門前200

7.二高中門前200

8.三高中門前200

靜態(tài)的宣傳目標群體

1.電子文化商城內50

2.深港購物內50

3.東升附近所有外露商鋪50

4.陶瓷城商家50

5.財富廣場店鋪50

6.西炮臺50

7.特殊的宣傳目標群體

1．加油站200

2.營口大學園200

每日宣傳安排：

第一天：

動態(tài)的地點

大潤發(fā)肯德基前

一高中門前

靜態(tài)的地點

深港購物

電子文化商城

特殊的地點

加油站

第二天：

動態(tài)的地點

大商新瑪特

二高中門前

靜態(tài)的地點

財富廣場店鋪

東升商鋪

特殊的地點

加油站

大學園

第三天：

動態(tài)的地點

興隆門前

三高中門前

靜態(tài)的地點

陶瓷城

西炮臺

特殊的地點

加油站 發(fā)放時間11：30點——13：30點11：30點——13：30點15：00點——17：00點15：00點——17：00點11：30點——13：30點發(fā)放時間 11：30點——13：30點11：30點——13：30點15：00點——17：00點15：00點——17：00點11：30點——13：30點發(fā)放時間11：30點——13：30點11：30點——13：30點15：00點——17：00點具體要安排 人員安排

第四天：

動態(tài)的地點發(fā)放時間

相和購物門前11：30點——13：30點

營口大學及衛(wèi)校門前11：30點——13：30點

靜態(tài)的地點

特殊的地點

加油站

動態(tài)的地點人員所需要準備的：

1.領取相應分數(shù)的宣傳單

2.兩人一組

3.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵

4.在遇到善于溝通的客戶只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀察周圍。兩人相互隨時輪換角色

5.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象

6.攜帶相應的促銷品

7.操作難度不大

動態(tài)的地點人員所需要具備的知識與素質和操作方式。

1.XX量販KTV會員特點是什么？

2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？

3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？

4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊

5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。

6.對于有了解興趣的客戶要注意留下對方的電話和姓名。這部分的品牌宣傳人員主要 是定點發(fā)傳單和觀察市場的反應情況。

靜態(tài)的地點人員所需要準備的8.領取相應分數(shù)的宣傳單

9.兩人一組

10.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵

11.在客戶溝通時只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀

察周圍。兩人相互隨時輪換角色

12.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象

13.攜帶相應的促銷品與50元代金卷

14.有一定的操作難度，需要人員溝通能力強，并且善于觀察和隨機應變。

靜態(tài)的地點人員所需要具備的知識與素質和操作方式。

1.XX量販KTV會員特點是什么？

2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？

3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？

4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊

5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。

6.通過拜訪小商鋪店面直接找尋到關鍵人，與之進行深度溝通，推薦歡樂迪量販KTV的品牌。并主要的目標客戶給予代金卷和宣傳單，每個店鋪只可給一張。注意在給

代金卷時不要表明贈送出去的，而是要讓他明白這卷是意外的驚喜。

特殊的地點人員所需要準備的15.領取相應分數(shù)的宣傳單

16.兩人一組

17.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵

18.在客戶溝通時只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀

察周圍。兩人相互隨時輪換角色

19.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象

20.攜帶相應的促銷品與50元代金卷

21.操作難度一般人員要求善于能夠與陌生人搭上話。

特殊的地點人員所具備的知識與素質和操作方式。

1.XX量販KTV會員特點是什么？

2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？

3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？

4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊

5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。

6.通過拜訪聚集人流的場所，來對該場所進行針對和公關。找尋到目標關鍵人，與之

達成段時間的合作，給他部分好處（代金卷，免費辦會員）來刺激他替咱們在該場 所進行宣傳單的派發(fā)。

宣傳人員所需要了解的知識：

1.XX量販KTV會員特點是什么？

答：采用辦理會員的方式，辦理時只需要提供80元的工本費即可，學生持學生證辦理會員卡只需40元。辦理一次持續(xù)一年。會員辦理面向所有消費者，沒有消費限量辦理，不只針對某一類一群，隨時都可以辦理。人人平等人人都可以辦理。會員可以享受店內消費八折優(yōu)惠，而且每個月的18日為會員日，會員日消費采用雙倍積分累計，會員積分在年終計算時針對不同的累計分數(shù)的消費者有不同的獎品，名牌（阿瑪尼）手表和名牌包包，高檔香水，性能優(yōu)良的筆記本等。一塊錢一個積分。累計3000分以上的消費就可在下一年免費辦理會員，無需支付工本費。會員還可以根據(jù)自己的特點和愛好向店里提出個性裝飾的要求，超長時間的提前訂房要求。會員生日時提供生日房布置，還會贈送蛋糕等，平時歡樂迪有什么優(yōu)惠等活動都會優(yōu)先提前通知會員，會員會享受到超越一般的良好的服務和新奇禮品等。宗旨就是比其他家好比一般的消費者體驗更多的娛樂和服務。

2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？

答：辦理會員就有送價值100元的代金卷一張。如果是學生辦理會員是送50元代金卷一張。下午場來店就可以免費體驗歡唱三小時(12:00—18:00),開業(yè)期間會員可以享受雙倍積分累計，當日辦理會員當日就可以累計。還有抽獎活動，抽獎獎品必定是你沒有見到過的，而且新奇好玩的東西，有吃喝的玩的等。

3.XX量販ktv的開業(yè)活動是什么樣的？

答：我們將在XX月XX日下午16：30正式啟動開業(yè)活動，活動地點是在新瑪特門前，而且活動的日子是我們精心選擇的，那天風和日歷，艷陽高照。絕對是一個場面氣派活動多多獎品多多的現(xiàn)場。有喝酒比賽，各種好玩的小游戲，你來比劃我來猜之類的，以及非常簡單的問答。答對可是會有獎品的。宗旨就是夸張的介紹和渲染。

4.XX量販KTV和其他店有什么不同?。?/p>

答：XX量販KTV遍布全國各地，是全國知名的K場，可以讓咱們營口人民體驗和感

受到曾經未有過的服務，音響，環(huán)境等新奇好玩的娛樂活動。環(huán)境更是干凈整潔消防安防一一俱全。我們與一般ktv不同的是歡樂迪量販KTV主要是以消費者進店自助消費自主唱歌娛樂為主。沒有陪侍不設最低消費，體現(xiàn)的就是健康 時尚 安全 歡樂的主題。而且我們提供的食品絕對健康，價格絕對物美價廉更有性價比，會員價格更是與普通零售一樣因此叫平價。歡樂迪量販KTV的包房費依據(jù)來的群體和數(shù)量可以自行選擇適合的類型，根據(jù)大小不同價格也會不同。包段和計時可以根據(jù)你自身當日的喜好來定。

通常用到的語言：

您好，XX量販KTV登錄營口盛裝啟幕，歡迎你的光臨。

隨方案一同附有：

宣傳品領取登記單 爆米花兌換登記單 宣傳單制作樣式與格局 宣傳人員宣傳品領取流程

第三篇：KTV開業(yè)宣傳策劃方案

***KTV開業(yè)宣傳策劃方案

前言

主題：“樸素的奢侈，***嘉年華”

---圣誕狂歡，麥霸天堂

目的與目標：

本方案以***KTV開業(yè)慶典為基點，進行策劃。制定完善的廣告宣傳方案和詳細的媒體投放計劃，并開展系列配套活動，造勢宣傳。目的是要提供品位、歡快的現(xiàn)場表演節(jié)目,弘揚KTV文化, 提高***KTV文化檔次，打造***特色品牌，開業(yè)期間給顧客留下深刻的印象；目標是通過開業(yè)慶典活動，迅速樹立***形象，制造“***話題”，建立并擴大***知名度，凸顯品牌個性，培養(yǎng)目標消費群體，最終刺激營銷。方案主要內容：

本方案主要內容包括行業(yè)現(xiàn)狀、市場分析及品牌分析和消費群體相關分析，針對開業(yè)慶典和短期內迅速提高知名度策劃系列宣傳活動，及相關宣傳策略，制定媒體投放計劃。

一、相關行業(yè)行情分析

⒈ KTV行業(yè)性質、發(fā)展現(xiàn)狀及相關分析；（略）

⒉ 慈溪KTV行業(yè)現(xiàn)狀及市場調查、競爭對手分析；（略）

⒊ ***KTV核心品牌分析、市場定位分析；（略）

定位：打造慈溪最高檔、規(guī)模最大的KTV航母

營銷模式：高檔豪華貴賓包廂+量販式超市平價消費

⒋ 消費者需要哪些服務；……

⒌ ***能夠提供哪些服務；……

⒍ ***的優(yōu)勢、弱勢在哪里； ……

二、目標消費群體

⒈ KTV行業(yè)目標消費群

定位：白領、布波族……

消費心理及特性：……

⒉ 慈溪目標消費群

定位：……

消費能力分析：……

三、如何實現(xiàn)我們的目的與目標：

⒈ 在短期內向所有目標消費群樹立專業(yè)、安全、服務優(yōu)質的品牌形象；同時，讓所有前來的人感受到尊貴的享受。

⒉ 圍繞新形象做針對性的“立體三維廣告轟炸”，樹立品牌的知名度、美譽度。

⒊ 樹立***特有的核心品牌形象，進行差異化宣傳活動，讓廣大目標消費群在參與活動的過程中知曉企業(yè)實力、品牌個性及服務項目的USP（獨特性），進而刺激、引起消費者的興趣和消費欲望。

四、宣傳活動

本次活動圍繞***KTV開業(yè)慶典為中心，選在圣誕節(jié)展開，節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，期間容易捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷。通過嫁接節(jié)日的文化氛圍推行文化營銷，開展針對性的文化營銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內涵，并與自身經營理念和企業(yè)文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

活動之一：

一、活動概要

⒈ 活動名稱：xxx慈溪歌友會

——暨***KTV開業(yè)慶典暨剪彩儀式

⒉ 活動地點：***KTV

⒊ 活動時間：2006年12月25日(暫定)

⒋ 活動形式：室內裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+嘉賓安

排……

⒌ 基本操作規(guī)范及具體安排為：

xx：xx——-xx：xx現(xiàn)場布置、禮儀接待

xx：xx——-xx：xx剪彩儀式

xx：xx——-xx：xx演藝節(jié)目

⒍ 活動預期目標

⑴、開業(yè)新禧之際，通過豪華的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴大其知名度。

⑵、通過邀請慈溪市政領導及借助浙江籍超女人氣，刺激社會效，增強影響和傳播力。

⑶、加深和消費者的近距離溝通，增強***KTV對外的親和力。

⑷、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到***的優(yōu)越環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經營品位，有一種帝王般尊貴的感覺。

⑸、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解***KTV的經營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為***日后在慈溪服務行業(yè)中獨領風騷打下基石。

二、籌備工作

㈠、人員邀請及安排

1.表演人員

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，或者整齊威武的軍樂隊，或者學生樂隊……（待定）。表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。

2、禮儀小姐，x名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓 簽到和引導嘉賓進入場地等工作。

3、保安人員x名，負責安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作。

4、保潔人員x名，負責現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。

5、主持人xxx,A8里現(xiàn)成的、善于調動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復宣傳***公司形象。

6、邀請媒體有關欄目的記者。貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系（暫定）。

㈡、重要嘉賓

邀請市政有關職能部門領導和政府領導蒞臨

邀請浙江籍超女助陣

相關說明：通過邀請市政文化部門或其他職能領導蒞臨剪彩，樹立***KTV權威、正規(guī)、高品位、高貴的形象；通過邀請浙江籍超女出場并表演，不僅從心理上刺激慈溪消費者作為浙江人的地域自豪感，塑造***KTV在音樂愛好者心中的潛在歸屬感，更能夠借助超女的超高人氣，增強***的社會效應，擴大影響。

二、剪彩現(xiàn)場布置：

現(xiàn)場布置詳細說明：

店內裝飾：…………

店面裝飾：…………

高空氣球： 為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在***KTV門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內容待定。

拱門：在***KTV門前放xx規(guī)格的拱門一個，上面懸掛“……”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊。

迎賓通道：在***KTV門前鋪一條xx規(guī)格的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

剪彩舞臺：在KTV門口搭建xx規(guī)格的舞臺，作為嘉賓剪彩或者演出舞臺（暫定）。中前方放置話筒，并在兩側和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。

燈籠旗桿：在KTV門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來，上面寫有“x”、“x”等字樣，吸引過往的人群，無形中向市民傳達了KTV開業(yè)的喜訊，并且擴大了KTV的知名度和影響力。

三、場地調度規(guī)劃

禮儀接待區(qū)：

可安排在xxxx，由x張簽到桌和x名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和精美簽到薄，筆墨硯，桌上一側放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

來賓休息區(qū)：

可安排在KTV內部的xxx，桌上擺放xx、xx等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。

三：活動方案實施

㈠、活動議程

1）活動當天KTV所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)KTV全體員工的精神 風采；

2）x方安排專人疏導車輛，維持現(xiàn)場秩序；

3）來賓、貴賓、領導、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。

4）簽到接待處

禮儀小姐x名，由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到，禮品的接 收，為來賓佩戴胸花，贈送禮品，引導來賓就位。

5）禮品贈送：禮儀小姐為來賓贈送禮品，禮品定為xxx

6）現(xiàn)場發(fā)放宣傳單或者精美紀念冊，向來往的人群進行人員直接宣傳。

7）剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領導；

8）儀式完畢，KTV領導與嘉賓合影留念。

9）剪裁結束，嘉賓客人活動安排（如酒會……）

㈡、詳細活動流程

xx:xx所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備。

xx:xx樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；

激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；

演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。

xx:xx主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。

xx:xx主持人宣布慶典活動開始并簡單講解KTV的風格與特色。

xx:xx***KTV總經理作致詞。

xx:xx主持人邀請貴賓講話。

xx:xx主持人邀請政府職能部門領導講話。

xx:xxKTV總經理致答謝詞，并宣布 “***KTV正式開業(yè)”！

工作人員拉響x發(fā)禮花彈。

同時，悅耳的樂曲悠揚飄蕩。

xx:xx 主持人邀請嘉賓、領導剪彩并宣讀剪彩的人員名單。

禮儀小姐手持托盤（內裝剪彩用品）上臺等候領導、嘉賓剪彩。

xx:xx剪彩儀式開始

軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的 海洋。

工作人員放飛氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。

xx:xx主持喊麥，介紹下面嘉賓及表演節(jié)目

xx:xxxx節(jié)目表演

xx:xx現(xiàn)場互動游戲……紀念品（若干）

xx:xx歌手明星獨唱

xx:xx主持人宣布本次活動圓滿結束。

感謝大家對KTV的大力支持。

xx:xx后續(xù)安排，領導、嘉賓、貴賓安排(如酒會、飯局)

活動之二

一、活動概要

⒈ 活動名稱：圣誕狂歡，麥霸天堂

⒉ 活動地點：***KTV

⒊ 活動時間：12月25日晚xx:xx-xx:xx圣誕節(jié)

⒋ 活動形式：待定

⒌ 預期目標：市面上KTV在每個大小節(jié)慶日必定會有各自的促銷計劃，但大多不外乎減價、優(yōu)惠、經濟套餐等，要鶴立雞群、要獨巨匠心就必須出新出奇。我們初步確定“尋找慈溪傳說中的麥霸”、“慈溪第一屆麥霸大賽”、成立“慈溪麥霸聯(lián)盟”等待選的輕松主題，在開業(yè)慶典的喜慶基礎上，進而閃電般一炮打響，迅速在慈溪KTV界站穩(wěn)腳跟！

二、活動準備、安排、調度

⒈ 需準備材料：歌碟、器材、設備、身份識別號碼牌……

⒉ 場地調度：分包間形式、大廳形式……待定

⒊ 時間安排：xx:xx-xx:xx為活動時間，活動結束后照常營業(yè)或者圣誕夜全場全夜為活動時間

⒋ 財政調度：視***具體情況，再行確定活動消費形式

第四篇：ktv開業(yè)營銷、宣傳方案

貴港二店開業(yè)營銷活動方案

一、活動目的：

1.增加貴港二店的開業(yè)人氣，吸引新客戶進店消費，刺激他們辦理我們的會員卡成為會員，為以后的忠誠度打下堅實基礎；

2.吸引原來的會員客戶進店消費，通過老客戶順帶新客戶進店消費；

3.通過贈送、優(yōu)惠來吸引客人進店后，通過現(xiàn)場氛圍刺激超市消費，增加營收；

二、活動背景：

佰迪樂貴港二店開業(yè)，周邊的KTV行業(yè)競爭激烈，利用貴港一店的人氣帶動二店，使二店能盡快的得到市場的認可，在貴港占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。

三、活動時間：

2013年5月7日—5月31日

四、活動內容：

1.發(fā)送邀請函，主要針對當?shù)赜泻献魃碳?，和一些有?lián)系的群體，邀請函限量100份，內容為，在有效期內，不分時段免費體驗一小時+中果盤一份+羅漢果茶一壺； 2.派發(fā)的傳單邊角附帶贈送票券，憑此券前來門店消費即可獲贈羅漢果茶一壺； 3.一次性消費滿99元、129元、159元；可分別獲贈精美禮品一份（可視會員卡積壓禮品，分別是動物綁線起300個每天限送12個、數(shù)據(jù)線固定器300每天限送12個、太空杯200每天限送8個）；

貴港二店開業(yè)市場推廣方案

宣傳主題：K歌時尚前沿，定義主題特色，佰迪樂貴港主題門店全新詮釋。跟門店了解到當?shù)厍闆r，貴港比較特殊： 1.貴港面積小，KTV范圍不是很分散；

2.當?shù)乜腿诵畔⒔邮苄麄魍茝V方式比較適合派發(fā)傳單；

3.貴港二店本身包廂數(shù)少，且都是搶手的主題包，加上當?shù)氐膶歌需求供不應求；

4.貴港一店幫助貴港二店的宣傳到位，一直有客人咨詢二店開業(yè)時間，而且貴港佰迪樂粉絲較多比較忠實；

第五篇：KTV推廣方案 宣傳目的

KTV推廣方案 宣傳目的：思路：開業(yè)宣傳為主，為歡樂迪量販KTV造勢，傳達品牌與服務理念 1.為了XX量販KTV在開業(yè)前期在營口地區(qū)打開影響力 2.為了使XX量販KTV服務與理念更好的傳遞給目標群體 3.加強歡樂迪量販KTV在開業(yè)期間的基礎會員人數(shù) 4.傳達開業(yè)時間并且為開業(yè)活動預熱 宣傳內容：思路：宣傳服務傳遞服務，促進會員數(shù)量，促進開業(yè)期間營業(yè)額 1.宣傳單24cmX31cm見稿 正面一版以宣傳開業(yè)為主題 背面四版介紹歡樂迪，介紹會員，介紹量販，介紹k歌貼士四個大方向 2.品牌宣傳員口述介紹我們的開業(yè)活動日期，活動特點，活動地點，并且在宣傳 單上幫助客戶寫明時間和自己團隊的記號 3.品牌宣傳員口述介紹我們在試營業(yè)期間的優(yōu)惠，開業(yè)期間的優(yōu)惠 4.品牌宣傳員口述介紹我們的會員優(yōu)惠。5.品牌宣傳員對于商戶可以適當?shù)慕o予50元代金卷，每戶限一張。人員安排：也即是品牌宣傳人員，每個宣傳點或者是每個走訪團，采用至少兩人組團，統(tǒng)一 著裝的方式進行企業(yè)品牌的推廣和傳達。對發(fā)出有效的宣傳單給該品牌宣傳組2 元/張的提成獎勵由兩人平分。在品牌宣傳組所持有的宣傳單的爆米花角處留下自己所在組的記號 執(zhí)行方式：動態(tài)的宣傳目標群體，采用定點發(fā)放的方式，發(fā)放為品牌宣傳和傳達解釋。每人 次僅限一張 靜態(tài)的宣傳目標群體，采用走訪發(fā)放的方式，以介紹品牌發(fā)放宣傳單促進開業(yè)期 間進店數(shù)量。每家店依據(jù)人員數(shù)量不超過三張。特殊的宣傳目標群體，采用定點渠道的方式，在渠道中找到關鍵人進行宣傳單的 發(fā)布。宣傳時間：四天的宣傳單發(fā)放時間 執(zhí)行地點：思路：符合我們目標消費群體身份的地點?？梢源碳の覀兡繕讼M群體產生消費欲望的地點 不采用品牌宣傳員難以達到或達到后對品牌宣傳員有影響進而影響品牌 可以提升我們品牌價值的地點 可以擴大影響力的地點 切忌不要在公交站點附近動態(tài)的宣傳目標群體 每點宣傳數(shù)量 1.大商新瑪特門前肯德基或者吉野家附近。

1.領取相應分數(shù)的宣傳單 2.兩人一組 3.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵 4.在遇到善于溝通的客戶只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀察周圍。兩人相互隨時輪換角色 5.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象 6.攜帶相應的促銷品 7.操作難度不大 動態(tài)的地點人員所需要具備的知識與素質和操作方式。1.XX量販KTV會員特點是什么？ 2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？ 3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？ 4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。6.對于有了解興趣的客戶要注意留下對方的電話和姓名。這部分的品牌宣傳人員主要 是定點發(fā)傳單和觀察市場的反應情況。靜態(tài)的地點人員所需要準備的 8.領取相應分數(shù)的宣傳單 9.兩人一組 10.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵 11.在客戶溝通時只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀 察周圍。兩人相互隨時輪換角色 12.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象 13.攜帶相應的促銷品與50元代金卷 14.有一定的操作難度，需要人員溝通能力強，并且善于觀察和隨機應變。靜態(tài)的地點人員所需要具備的知識與素質和操作方式。1.XX量販KTV會員特點是什么？ 2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？ 3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？ 4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。6.通過拜訪小商鋪店面直接找尋到關鍵人，與之進行深度溝通，推薦歡樂迪量販KTV 的品牌。并主要的目標客戶給予代金卷和宣傳單，每個店鋪只可給一張。注意在給 代金卷時不要表明贈送出去的，而是要讓他明白這卷是意外的驚喜。特殊的地點人員所需要準備的 15.領取相應分數(shù)的宣傳單 16.兩人一組 17.熟悉了解歡樂迪的經營方式和經營理念可以介紹傳達品牌內涵 18.在客戶溝通時只需有一個主講主介紹，另一個做輔助工作和適當插言，并注意觀 察周圍。兩人相互隨時輪換角色 19.著裝統(tǒng)一并且要具有品牌宣傳內涵，時刻保證維護企業(yè)的品牌形象 20.攜帶相應的促銷品與50元代金卷 21.操作難度一般人員要求善于能夠與陌生人搭上話。特殊的地點人員所具備的知識與素質和操作方式。1.XX量販KTV會員特點是什么？ 2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？ 3.XX量販KTV開業(yè)活動是什么樣的？ 4.XX量販KTV和其他店有什么不同啊 5.遇到有人問詢相應回答即可，注意要保證熱情和微笑，但是不要太過于拘謹和禮儀。6.通過拜訪聚集人流的場所，來對該場所進行針對和公關。找尋到目標關鍵人，與之 達成段時間的合作，給他部分好處（代金卷，免費辦會員）來刺激他替咱們在該場 所進行宣傳單的派發(fā)。宣傳人員所需要了解的知識： 1.XX量販KTV會員特點是什么？ 答：采用辦理會員的方式，辦理時只需要提供80元的工本費即可，學生持學生證辦理會員卡只需40元。辦理一次持續(xù)一年。會員辦理面向所有消費者，沒有消費限量辦理，不只針對某一類一群，隨時都可以辦理。人人平等人人都可以辦理。會員可以享受店內消費八折優(yōu)惠，而且每個月的18日為會員日，會員日消費采用雙倍積分累計，會員積分在年終計算時針對不同的累計分數(shù)的消費者有不同的獎品，一塊錢一個積分。累計3000分以上的消費就可在下一年免費辦理會員，無需支付工本費。會員還可以根據(jù)自己的特點和愛好向店里提出個性裝飾的要求，超長時間的提前訂房要求。會員生日時提供生日房布置，還會贈送蛋糕等，平時歡樂迪有什么優(yōu)惠等活動都會優(yōu)先提前通知會員，會員會享受到超越一般的良好的服務和新奇禮品等。宗旨就是比其他家好比一般的消費者體驗更多的娛樂和服務。2.XX量販KTV開業(yè)期間的優(yōu)惠？ 答：辦理會員就有送價值100元的代金卷一張。如果是學生辦理會員是送50元代金卷一張。下午場來店就可以免費體驗歡唱三小時(12:00—18:00),開業(yè)期間會員可以享受雙倍積分累計，當日辦理會員當日就可以累計。還有抽獎活動，抽獎獎品必定是你沒有見到過的，而且新奇好玩的東西，有吃喝的玩的等。3.XX量販ktv的開業(yè)活動是什么樣的？ 答：我們將在XX月XX日下午16：30正式啟動開業(yè)活動，活動地點是在新瑪特門前，而且活動的日子是我們精心選擇的，那天風和日歷，艷陽高照。絕對是一個場面氣派活動多多獎品多多的現(xiàn)場。有喝酒比賽，各種好玩的小游戲，你來比劃我來猜之類的，以及非常簡單的問答。答對可是會有獎品的。宗旨就是夸張的介紹和渲染。4.XX量販KTV和其他店有什么不同??？ 答：XX量販KTV遍布全國各地，是全國知名的K場，可以讓咱們營口人民體驗和感

受到曾經未有過的服務，音響，環(huán)境等新奇好玩的娛樂活動。環(huán)境更是干凈整潔消防安防一一俱全。我們與一般ktv不同的是歡樂迪量販KTV主要是以消費者進店自助消費自主唱歌娛樂為主。沒有陪侍不設最低消費，體現(xiàn)的就是健康 時尚 安全 歡樂的主題。而且我們提供的食品絕對健康，價格絕對物美價廉更有性價比，會員價格更是與普通零售一樣因此叫平價。歡樂迪量販KTV的包房費依據(jù)來的群體和數(shù)量可以自行選擇適合的類型，根據(jù)大小不同價格也會不同。包段和計時可以根據(jù)你自身當日的喜好來定。通常用到的語言： 您好，XX量販KTV登錄營口盛裝啟幕，歡迎你的光臨。隨方案一同附有： 宣傳品領取登記單 爆米花兌換登記單 宣傳單制作樣式與格局 宣傳人員宣傳品領取流程