第一篇：安體欣社區(qū)營銷傳播方案
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安體欣社區(qū)傳播及會議營銷方案
一、會議營銷綜述
（一）市場環(huán)境的變化：重視有效的規(guī)避監(jiān)管風險
營銷的核心就是在消費者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達到這一目的，還要與消費者進行針對性宣傳，提供真誠地服務，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標消費者，并與之開展一對一的溝通，滿足消費者差異化的需求，方能提高滿意度，增強品牌忠誠，使企業(yè)得到長期的發(fā)展。
會議營銷正是建立在一對一互動溝通基礎上的一種整合服務營銷體系，主要是通過建立消費者資料庫，收集目標消費者的資料，并且對這些資料進行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會議的形式，運用心理學、行為學、傳播學等理念，與消費者面對面的進行有針對性的宣傳、服務，以便達成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進服務等方面。
會議只是此種營銷模式的形式而已，會議營銷核心是品牌與消費者之間的、消費者與消費者之間的深度互動式的溝通，會議營銷的最終目的是通過向消費者提供全方位、多角度的服務以便與消費者建立長久的、穩(wěn)固的關系，從而提高消費者滿意度和忠誠度。
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國家對醫(yī)藥廣告的限制使我們不得不思考新的傳播途徑，避免銷售路徑的阻塞。近幾年來，由于保健品市場競爭越來越激烈，廣告、促銷的市場效果逐漸下降，消費者越來越成熟和理智，消費者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務，在這種背景下，會議營銷以其針對性的服務、準確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應了形勢、滿足了市場。會議營銷是在市場環(huán)境的不斷惡化、行業(yè)制約力的強化、產(chǎn)品競爭日趨激烈化的必然產(chǎn)物。它以直接面對消費者，直接引導潛在消費者消費為主要目的。由于女性一周休息的空閑時間可以參加會議，因此，我們的會議營銷所針對的對象主要消費對象是以女性消費者為主。
（二）會議營銷的必要性
今天的社會，是一個信息過度豐富、知識爆炸性增長的時代。企業(yè)、團隊、個人為了賺取利潤、吸引目光、推銷自己，不惜利用一切營銷手段。面對現(xiàn)實的情況，一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式。通過這種方式，可以有效的把企業(yè)、團隊或個人的觀點、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。傳統(tǒng)營銷模式上運作產(chǎn)品是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，投入多，成本高不說，宣傳效應也不知能否真正在消費者心目中占位。隨之，以倡導個性化服務和感情情溝通為主的會議營銷成為一種選擇。
會議營銷是現(xiàn)代營銷的一種手段，涉及多個領域。藥品的會議營銷，是指通過一系列的方法，召開學術研討、活動、講座等，進行品牌、宣傳、銷售的活動，其良好的效果受到廣大企業(yè)、公司的推廣。
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（三）什么是會議營銷
會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，經(jīng)過分析整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出目標消費對象，然后通過組織會議的形式運用心理學、行為學（包括專家講座，售前、售中、售后服務及親情服務等），進行有針對性的銷售的一種模式。它涉及了會議前信息的收集整理和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系溝通、會議中的現(xiàn)場組織、促銷手法、跟進服務等。盡最大的效能去激發(fā)消費者的夠買欲望，并提高成交量；以及會議后對參加活動的目標消費者進行再篩選，確定名單的有效性，做好服務營銷工作，并借此擴大宣傳范圍和宣傳途徑。
（四）會議營銷的作用
1、會議營銷銷售的是有形的且能夠給顧客帶來健康的產(chǎn)品。
2、能夠充分滿足人們對健康人生的強烈渴求和獲得更多健康知識的愿望。
3、幫助家庭分解了精神上的壓力和思想上的負擔，無形中減少了由此而引起的家庭
矛盾，真正解決了消費市場人群精神上的需求。
4、會議營銷使得銷售與市場、銷售與渠道、以及銷售與各方面利益關系的客觀綜合效能能夠最大化的體現(xiàn)。
5、銷售環(huán)節(jié)加快、資金周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤和現(xiàn)代企業(yè)對應市場的最佳
途徑。
（五）會議營銷的特點
“會議營銷”屬直效服務營銷的范疇。直效營銷起源于美國，被西方營銷學家稱作“劃時代的營銷革命”。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營銷相比，它的優(yōu)點在于：目標明確、針對性強、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接；投入小、科森生物醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中心 第 3 頁
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回報高、風險低、資金回籠快、利益直接、有效性更強；更具竟爭優(yōu)勢，隱蔽性更強等。
1、目標明確、針對性更強、更富人性化、產(chǎn)品功能傳播直接，能給消費者帶來遠遠超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務： 由于傳統(tǒng)的“廣告轟炸”模式難以有效的區(qū)分消費者，在售前、售中、售后更難以滿足消費者的個性需求，常常、失去顧客不是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是顧客不滿足于對產(chǎn)品的服務。而會議營銷恰恰解決了傳統(tǒng)銷售所難以突破的服務瓶頸問題。會議營銷賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務。它注重產(chǎn)品售前、中、后與消費者的情感交流，而消費者在購買產(chǎn)品中收獲更多的是心理滿足感和親情體驗。
2、投入小、回報高、風險低、資金回籠快、利益直接、有效性更強： 會議營銷是運用收集到的客戶資源針對特定的人群進行營銷推廣，由此也就避免了傳統(tǒng)營銷宣傳廣告的盲目性和不確定性。這樣就大大的降低了經(jīng)營成本、提高了經(jīng)營效率。同時亦使顧客資源得到了最大化、最充分、最有效的甚至循環(huán)使用。也徹底解決了傳統(tǒng)終端銷售渠道普遍存在的進場費高、結(jié)款難的困擾。使消費者、經(jīng)銷商、廠家均能各得其所，達到三贏的目的。
3、更具竟爭優(yōu)勢，其隱蔽性更強，可有效防范同行競爭對手正面交鋒，以及對抗性營銷跟進： 在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)主要是利用公眾傳媒進行廣告促銷，這樣無疑將自己暴露在競爭對手面前，使對方對自己經(jīng)營策略、市場動向了如指掌。給競爭對手以可趁之機，且容易引起同行的競爭對抗行為，從而大大的削弱了廣告預期的宣傳效果，無形中使企業(yè)蒙受不必要的損失。而會議營銷則不同，它無須依賴于大眾傳媒的宣傳廣告支持，它只是在企業(yè)與目標顧客之間開展，比較隱蔽，科森生物醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中心 第 4 頁
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一般不會引起競爭對手的注意，容易達到預期的效果。同時，由于是企業(yè)和目標消費者面對面的有效溝通、并進行健康與產(chǎn)品知識、原理的講解和即時咨詢，從而拉進了彼此之間的距離，增強了企業(yè)與消費者之間的情感聯(lián)系，加強了顧客對產(chǎn)品的忠實度，加深了目標顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心、加大了產(chǎn)品成交率，從而有效增強了企業(yè)同競爭對手抗衡的能力。
二、會議銷售中需把握的核心原則
（一）對會議營銷模式的深層理解
1、會議營銷從根本上來說屬于服務營銷，人員是服務營銷三要素之一，人員會議營銷的主體，人員是服務的提供者和執(zhí)行者，只有高素質(zhì)的員工才能運作高質(zhì)量的會議，只要滿意的員工才能帶來滿意的顧客。
2、開展系統(tǒng)性的培訓，理論知識培訓與實戰(zhàn)性培訓相配合，集中培訓與個別培訓相結(jié)合，傳統(tǒng)授課式培訓與角色扮演式培訓相結(jié)合，將培訓工作融入到日常管理工作中去，有了先進經(jīng)驗、典型做法要及時的培訓推廣，提高服務人員的服務水平，最大限度提高會議營銷效果。
3、引入科學、規(guī)范考核機制，服務人員考評，要考慮量和質(zhì)兩個方面，對量的考核，不僅要考慮絕對銷量，還要考慮增長量；對質(zhì)的考核，包括消費者開發(fā)、維護情況、紀律執(zhí)行情況、會員收集、信息反饋情況、產(chǎn)品知識掌握情況等項目。將這些因素加權(quán)平均，計算出每個人員的考評分，以考評分為依據(jù)發(fā)放工資。
（二）提供產(chǎn)品更提供超越產(chǎn)品的全程性服務
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今天的消費者不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量，更重視在購買產(chǎn)品中享受到的優(yōu)質(zhì)服務和無微不至的關懷。失去消費者往往不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是消費者對服務不滿。因此提供優(yōu)良的服務，建立起消費者對品牌的忠誠，就需要把消費者的價值觀念貫穿于我們的整個經(jīng)營過程中。以消費者為中心，為消費者創(chuàng)造最大價值，應是我們一切工作的中心。
超越產(chǎn)品的服務，是指通過產(chǎn)品，將消費者和我們聯(lián)系在一起，消費者在享受產(chǎn)品給自己帶來的物質(zhì)滿足的同時，也得到了精神上和心理上的滿足。
（三）提高活動效果的一大前提：努力提高活動的可信度
1、與政府有關部門聯(lián)系，由有關部門冠名，或者策劃個公益名稱，比如××健康委員會或××健康中心。
2、加強工作人員的培訓，提高人員素質(zhì)，提高人員的親和力，建立人員的誠信形象，取得消費者對我們品牌的信任。
3、相應的減少活動的商業(yè)氣息，增加公益性質(zhì)，一定要注意消費者購買的不是物理上的產(chǎn)品，而是使自己身體健康、生活幸福的改善措施，我們在宣傳產(chǎn)品功效的同時，還應當向消費者宣傳一些保健常識和保健食譜。
4、加強活動現(xiàn)場的企業(yè)形象宣傳，將我們公司的宗旨、理念及多年來的公益活動、獲得榮譽宣傳出去，通過企業(yè)形象宣傳，增強服務活動的可信度。
5、可以租用醫(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)等單位會議室或職工活動中心，比如醫(yī)科大學活動中心，進而提高活動的權(quán)威性和可信性。
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（四）提高活動效果的四大原則：
1、產(chǎn)品知識：所有活動人員，必須熟練掌握產(chǎn)品知識，這是活動的基礎，要不斷的進行培訓，常抓不懈，每次培訓要進行考試，并和相關人員的收入掛鉤。
2、強化專家水平：專家是活動中最為關鍵的因素，活動前必須認真與專家溝通，對重點問題要反復強調(diào)，專家的講稿必須事先預演，由大家進行討論、完善。
3、忠誠消費者：每次活動都必須事先邀請老消費者參加，并請典型病例講話，通過典型病例影響參加活動的新消費者，也可通過典型病例教育對產(chǎn)品信心不足的員工。
4、整體配合：指活動的每一個環(huán)節(jié)都要統(tǒng)一，要保證宣傳的統(tǒng)一性，堅決避免各執(zhí)一言，影響活動的可信度。
三、前期的目標祛斑患者病例收集概要：
病例收集是會議營銷的關鍵，能否吸引患者到現(xiàn)場來，有極為重要的關系。在社區(qū)咨詢時傳播有關信息，確定參會目標群體。
美容院擁有數(shù)量龐大的目標消費群的數(shù)據(jù)庫，就可以采取目標性更強的直效營銷的方式，如電話咨詢、直接上門拜訪等形式，不能忽視美容院資源。用美容儀收集時，只負責檢測，同時應用好臺詞，對祛斑消費者進行“一對一”的互動式溝通，一方面向目標消費者詳細介紹有關會議的情況，另一方面，也可以及時解答目標消費者的有關問題、疑問等，打消其不必要的顧慮，鼓勵消費者前來參加會議。
四、兩種邀約參會人員的方式解析
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（一）社區(qū)咨詢
1、社區(qū)傳播總體流程
（1）準備工作
統(tǒng)籌安排路線、人員
在市區(qū)內(nèi)按照城區(qū)規(guī)劃選擇社區(qū)（2）踩點要則
踩點是會議營銷的起跑點，會議營銷是否能達到預期的目的和效果，起導火線的作用，必須作好以下幾點：
? 了解小區(qū)的戶數(shù)，中青年女性所占人口的比例，活動規(guī)律和活動場所。
? 調(diào)查小區(qū)中青年女性的單位效益，即女性消費者的經(jīng)濟收入狀況。
? 選擇美容檢測儀器收集病例的位置，會議的地點、空間、設備等情況。
? 調(diào)查曾經(jīng)是否舉行過其他營銷會議以及效果如何。
? 調(diào)查本小區(qū)女性祛斑購買相應產(chǎn)品的方式以及報銷情況。
? 觀察海報的張貼位置，是不是引人注目。
? 與小區(qū)居委會談判，掌握談判技巧，并爭取讓他們給我們出謀劃策，配合我們的工作。
? 估計本次活動期天氣變化對工作的影響。
? 調(diào)查采集病例時、會議召開時會不會有工商、藥監(jiān)等干涉。
? 與社區(qū)管理聯(lián)系講清楚活動意義，如利用私人關系、利用金錢關系，如找小區(qū)中好小便宜的管理人員進行誘導，并給予一定的好處費）等方法解決，開辟出一條血路，達到我們的目的。
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（3）咨詢?nèi)藛T要求：
女性工作人員皮膚形象要好 掌握產(chǎn)品的知識 顧客接待技巧的掌握 悉心向咨詢者解釋（4）社區(qū)咨詢現(xiàn)場工作
社區(qū)布告欄張貼海報，擺放咨詢桌，人員佩戴綬帶，宣傳單頁，目標對象的選擇：三四十歲女性，邀請函內(nèi)容：藥店分布、安體欣特點、功效
制作幾塊展板環(huán)立咨詢桌左右，表現(xiàn)內(nèi)容：斑的成因、斑的分類、斑的科學治療，主題印制附近藥店、超市藥品的分布名單 向過往的目標對象散發(fā)邀請函 向目標對象發(fā)放邀請卡、小禮品（5）現(xiàn)場咨詢重點事項：
? 介紹聽美容健康專題報告會的好處、利益、必要性。
? 有必要時介紹會員證、入場券、信譽卡的好處。
? 有必要時介紹藥品的特點、功效、研究歷程的故事等，舉例子（如全國各地銷售火爆，藥品有限等）誘導明天帶好錢，購買藥品，有病治病，無病預防，對女性美容知識的增長特別有好處。
2、人員安排：
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（1）明確的時間觀念，根據(jù)季節(jié)、氣候進行安排。建議：根據(jù)現(xiàn)在夏季小區(qū)女性的活動規(guī)律，早上7：00—12：00美容儀器檢測，下午一部分人檢測，另外一部分人電話回訪、家訪。
（2）明確的責任分工，根據(jù)會議組員工才能安排，發(fā)揮其長處。
A：根據(jù)檢測的人數(shù)規(guī)定每人家訪戶數(shù)，要求有多少人必須到場，到場人如果購買藥品，給予獎勵：一個療程獎勵促推人員10元。
B：下午咨詢?nèi)藛T與家訪人員實行輪換制。
（3）明確的獎勵制度，多勞多得、少勞少得的規(guī)章制度，充分調(diào)動員工的積極性。
3、咨詢問答時相關臺詞：
（1）贊美：每一個女性都愛聽贊美，這是人類的通性，必須掌握，熟練駕馭。
（2）贊美的角度：衣著打扮、精神面貌、氣質(zhì)優(yōu)雅、通情達理、小孩漂亮等。
（3）微笑：能溝通人的心靈，好的微笑是苦練出來的。
（4）舉例子：前一個月，我們遇到一位女士，她的色斑情況和您一模一樣，恐懼的不得了，經(jīng)過我們的檢測，最后聽了我們專家的講課，給她提供了一個治療方案，前兩天，我們回訪，好了。
4、入室邀請社區(qū)住戶時相關臺詞：
（1）贊美：贊美家庭、臥室裝飾漂亮、看見相片時，夸獎年輕時漂亮以及家庭人員等。
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（2）舉例子：如我們曾經(jīng)在XXX社區(qū)舉行了一次美容專題報告會，參加的人特別多，非常受歡迎，由于地方有限，很多人沒有參加上，后悔不已，這一次他們強烈要求參加。
（3）參加的人特別多，請早點到達，否則沒有地方。
（4）去聽聽，只有好處，沒有壞處。
（5）我們剛才在XXX家，他們兩位聽了非常高興，而且介紹他們的鄰居也參加，但由于名額有限，我沒答應。
（6）再舉行報告會的同時，專家還給大家咨詢相關病情，提供治療方案，同時給大家推薦一個治療色斑的藥（介紹產(chǎn)品特點）。
（7）探討一些相關美容健康方面的話題。
5、電話跟蹤回訪
病例收集的同時，就可以安排部分人員進行電話回訪。對于有心臟病及與心臟病相關疾病的患者，告訴其我們近期舉行一次最新心臟病防治專題報告會，請他參加。
（1）打電話臺詞：“我們是XXX美容健康服務中心。針對每一個色斑患者，免費為大家咨詢治療方案，由于參加的人特別多，根據(jù)您的情況，我們給您申請了一張價值20元的門票，免費送予，今天您什么時間在家，我們派人給您送過來”。
（2）目的：
? 看患者家庭經(jīng)濟情況，有無購買能力。
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? 看患著有沒有購買欲望。
? 根據(jù)情況，說服患者參加會議，達成初步的購藥意向。
? 讓她們針對性（比如有祛斑病史）介紹鄰居、朋友參加我們的報告會。
? 程序：電話或按門鈴（敲門）——自我介紹——贊美——說明來意——感謝——告別。
（二）依托美容院要約
1、電話邀約注意事項：
（1）語言親切、語音熱情、語調(diào)委婉。
（2）充滿誘惑力，有引導性。
（3）打電話一定要有自信性，一氣呵成；有氣勢，讓他們的思想跟著你的語言走，以免他們拒絕。
2、依托美容院收集祛斑顧客信息收集原則：
（1）大面積撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。
（2）登記、編號。
（3）根據(jù)斑的嚴重程度，進行A、B、C、D等級劃分，確定重點對象，作為重點溝通，通過溝通，誘導參加報告會，并購買藥品。
（4）登記她現(xiàn)在有沒有用藥，用什么方法祛斑，作到心中有數(shù)。
（5）鼓勵以老顧客連環(huán)帶動新顧客。
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3、店內(nèi)自由基或色斑檢測儀操作人員的職責：
（1）有一定的公關技巧，掌握一定的醫(yī)學知識。
（2）有一定的心理學特別是女性的心理學知識，以便于同成年女性溝通。
（3）會應用肢體語言，讓祛斑女性從操作人員的肢體語言中看出自己的病情。
（4）掌握一定的女性美容健康保健常識，以便于同女性溝通。
4、臺詞：
（1）“您看，您的自由基指標不正常有XXX項，檢測的結(jié)果好象非常嚴重，我們也不懂，由近期舉行的專家報告會時，由專家為您親自解釋。”
（2）“專家講課的具體時間，現(xiàn)在還沒有確定，由于參加的人特別多，假如有可能，我打電話通知您”。
5、其他工作人員的職責：
（1）做好監(jiān)督工作，隨時預防政府工作人員的干涉。
（2）做好宣傳工作，分工精細，口碑一致、語言清楚、有扇動性，聲音洪亮。
（3）讓已檢測過的老年人為我們做工作，他們的朋友、鄰居都來參加我們的免費檢測等。
6、注意事項：
（1）不提及我們的安體欣，以醫(yī)務工作者或美容推廣的身份出現(xiàn)。
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（2）不能過分的熱情，不給患者的色斑作任何定位。
（3）突出聽美容專家授課的好處和利益。
（4）約好電話回訪、家訪。
五、會議全程管理：
（一）會場選擇要求
1、租用會場
2、社區(qū)周邊環(huán)境要求：附近就有上貨的藥店
3、不能太偏僻，也不能位于過于繁華的地段
4、橫幅：健康女人無斑一身輕·科學祛斑知識講座
5、走廊過道張貼室內(nèi)懸掛橫幅
6、門口站立專門迎接來賓的人員
（二）會議營銷人員的要求
1、一定要對安體欣相關醫(yī)學知識非常熟悉，能熟練、變通的演講。
2、一定要對產(chǎn)品知識熟悉，對產(chǎn)品的特點、研制過程、賣點都能到記如流。
3、掌握現(xiàn)代營銷技巧，每天都要進步，每天進步一點點（1%），誘導顧客的技巧。
（三）會議營銷的組織過程
1、會議的前期準備：
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（1）加強會議營銷工作人員培訓工作：重點圍繞著企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、人際禮儀、拜訪技巧、心理素質(zhì)、電話營銷、會議營銷操作策略等方面進行培訓。
（2）消費者的前期溝通：工作人員在對消費者（會員）家庭資料庫進行分析、整理基礎上，在掌握其個人資料、癥狀情況、對產(chǎn)品看法及服用情況、對活動看法及參與情況等后，利用合適的時機，與消費者進行深度溝通，增進感情，對成熟的消費者發(fā)放請柬，邀請消費者及其家庭成員參加會議。
（3）精選2-3名忠誠消費者參加會議，并請其發(fā)言，表演節(jié)目，評選若干名老消費者為健康明星，邀請其參加會議。
（4）消費者組織開發(fā)程序：
（5）整理分析已收集的或以前積累的消費者檔案，選擇條件成熟的消費者。
（6）對消費者進行電話預約。
（7）上門拜訪，送會議請柬，根據(jù)情況，進行二次復訪，三次復訪等。
（8）對發(fā)放請柬的消費者進行最后確認。
（9）嚴格控制會議規(guī)模，根據(jù)會議服務人員情況，確定參會消費者人數(shù)，服務人員與消費者比例按照1∶5來確定消費者人數(shù)，如果消費者人數(shù)過多，則可能會出現(xiàn)失控，人數(shù)過少，就會出現(xiàn)人員浪費。
（10）會場的布置：懸掛條幅，活動主題條幅一條、功效條幅不少于四條，懸掛要對稱，給人一種整齊的感覺。擺放展板，產(chǎn)品介紹展板、企業(yè)形象展板、病例展板，張貼海報，擺放易拉寶。
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（11）會議物品的準備：測試儀、產(chǎn)品、禮品、處方單、水果、瓜子、白大褂、各種宣傳品等。
（12）會議前的碰頭會：落實會議的準備情況、強調(diào)會議的注意事項、預測活動可能出現(xiàn)的問題，并設想解決辦法。
2、會議前登記：詳細進行登記，對每一個消費者都要認真登記，包括姓名、年齡、地址、癥狀、購買記錄等。
3、會議程序簡介：
（1）主持人講話：
（2）專家講座
（3）進行有獎問答活動
（4）忠誠消費者表演節(jié)目
（5）向美麗天使明星頒獎。
（6）舉行免費健康咨詢、儀器測試、銷售產(chǎn)品。
4、會議的現(xiàn)場控制：注意消費者的體驗，營造一種與消費者互動的氛圍，運用茶話會、聯(lián)誼會形式的布置方式，5-10名消費者坐一個圓桌，每個圓桌配1-2名工作人員。
5、會議現(xiàn)場程序操作要點：
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（1）程序
主持人渲染活動氣氛為專家造勢
終端會上專家的出場要隆重包裝，專人助手配合專家授課結(jié)束后，開始美容問題現(xiàn)場咨詢活動
顧客不斷地向?qū)＜覀兲岢鲆恍╆P心的話題
專家進行解答誘導，導入產(chǎn)品推介 美容師協(xié)助維持秩序，拿取產(chǎn)品（2）會場專家接診促銷的環(huán)節(jié)銜接
環(huán)節(jié)設置：產(chǎn)品與美容知識相結(jié)合現(xiàn)場講解，顧客討論，美容專家解惑答疑，顧客編號抽獎，專家接診優(yōu)惠號碼抽取。要求列舉：
? 一定要突出會議現(xiàn)場的公益性，主標語條幅要以公益單位主辦美容健康講座為主題。
? 講座開始前盡量不要陳列產(chǎn)品，以免讓消費者產(chǎn)生會議是“賣藥的”的主觀印象，產(chǎn)生抵觸情緒。
? 主持人一定要素質(zhì)高、形象好、口齒伶俐，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
? 專家講座要從公益角度切入，強調(diào)××癥狀對人體健康的危害，渲染這種危害的普遍性、嚴重性，同時要深入分析××癥狀產(chǎn)生的原因，在已經(jīng)取得消費者信任后，再講防治措施，介紹由××健康中心制訂的治療方案，將產(chǎn)品知識融入治療方案介紹，同時要引用一些真實的事例強調(diào)服用效果。
? 講話的消費者選擇，要用忠誠患者，其服用效果突出，熱心于公司的宣傳，也可以由患者進行一些文藝表演，調(diào)動會議氣氛。
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? 會議時間控制：專家講座時間盡量控制在45分鐘之內(nèi)，患者發(fā)言、表演節(jié)目、提問各15分鐘。
6、美容專家講話要點：（講師要求：形象、語言）
（1）必須搞清楚所面對的消費者基本情況，什么年齡，什么文化層次、什么病癥、是否服過產(chǎn)品等。
（2）講座一定要有針對性，善于利用現(xiàn)場環(huán)境，調(diào)控講話節(jié)奏。
（3）運用合適的醫(yī)學語言，以醫(yī)學角度講述癥狀的防治，但不能晦澀難懂。
（4）必須熟練的講出許多病例和講座現(xiàn)場的典型病例，但不能古板的像背書，應加入一些感情色彩，講述故事。
（5）講座同時，可以開展定時抽獎活動，防止消費者中途離場。
7、消費者發(fā)言：
（1）一定要選擇對于公司忠誠度高的典型病例。
（2）要求口才好、表達力強的消費者。
（3）消費者發(fā)言要有針對性，煽動力要強。
（4）美容專家及婦科大夫要適時的進行評點。
8、咨詢義診：由專家對每個消費者進行一對一的咨詢義診。
科森生物醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中心 第 18 頁
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9、儀器測試：認真、反復的檢測，邊測試邊記錄，說出患者的癥狀，讓患者感到我們儀器測試得比較準確，測試完畢后，向消費者開具處方單，根據(jù)癥狀建議消費者服用我們的產(chǎn)品。
10、銷售：會議后期盡量不要赤裸裸的銷售產(chǎn)品，應當采取為消費者辦理會員卡的形式，將銷售產(chǎn)品作為辦理會員卡的輔助形式。
11、加強活動總結(jié)工作，活動結(jié)束后，一定要進行總結(jié)，活動銷售量，講座內(nèi)容有何得失，活動宣傳有何得失，消費者有什么疑問等問題，要認真分析，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，以便做好今后的活動。
（四）會議現(xiàn)場控制：
1、會議時間安排：
7：30~8：00
會議現(xiàn)場布置
8：00~9：00
接待患者，對未檢測的患者進行現(xiàn)場色斑問診；對已檢測的患者溝通，達成購藥意向。
9：00~9：10
會議開始：主持人開場白，介紹XXX健康美容中心，介紹
專家，烘托氣氛。
9：10~10：10
專家講座：女性美容專題報告會。用投影儀致長達二十分鐘的開幕辭及聲情并茂的公司簡介。
10：10~10：30
主持人應用游戲、提問、獎品等手段，對會議現(xiàn)場加熱，并
吸引消費者不離開會議現(xiàn)場。主持人請臺下觀眾根據(jù)前面提 科森生物醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中心 第 19 頁
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到的有關內(nèi)容上臺回答問題，答對者以與獎勵，隨著主持的推進，掌聲和回應只有員工的極力配合
10：30—12：00
專家現(xiàn)場對患者檢測結(jié)果解釋、咨詢、診斷、治療。外圍人
員與顧客進行溝通，達成購藥，以及送藥，挽留等不及的患者不要離開等。
2、主持人相關職責、臺詞：
（1）控制時間，調(diào)整內(nèi)容，大多數(shù)人逢星期六早上，可能要做飯，以1.5小時標準。
（2）要有自信心，保持體態(tài)大方，象與成年女性聊天如藝術人生、服飾及化妝的形象都是很好的例子。
（3）語言一定要通俗，做到隨鄉(xiāng)入俗，不出現(xiàn)不適宜的詞語等。
（4）目光與中青年女性交流，注視點在人群的中后三分之一處，人人感覺你在注視她。
（5）開場白：歡迎——感謝——自我介紹——介紹會議內(nèi)容——介紹專家
（如：非常歡迎各位女性朋友，為了衷心感謝您對我們工作的支持，我們特意舉行隆重的女性問題專題演講會，我是……，今天我們邀請了著名的美容專家XXX女士，為大家作報告，同時為大家診斷、提供治療方案，下來我介紹一下今天的會議安排……下來就請XXX教授為我們作報告）。
（6）由于廣女性朋友的強烈要求，我們今天帶到現(xiàn)場一部分藥品，數(shù)量不多，大家可以在現(xiàn)場購買，也可以在XXX大藥房購買，購買一個療程的藥品后，您就 科森生物醫(yī)藥產(chǎn)品推廣中心 第 20 頁
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可以成為我們的會員，我們將為您長期提供免費檢測、提供治療方案、參加我們的女性公益健康活動等服務。同時我們給您提供信譽卡，為您的健康保證。
（7）對于女性顧客的提問：緩沖提問（如您現(xiàn)在的情況怎樣？用什么方法祛斑？您現(xiàn)在服什么藥？等）——思考——肯定他的正確——舉例子反駁——否定回答。聽完會后請大家到美容中心感受祛斑體驗。
（五）會場布置：
要求：準備好所有的物資、藥品、禮品等，由專人負責。
聯(lián)系好大夫或?qū)＜遥?lián)系好幻燈投放人員。
聯(lián)系好現(xiàn)場發(fā)言人員。
1、會場周圍：海報張貼位置必須讓愛美女性注目、感興趣，同時用箭頭表明方向，地點。
2、會場內(nèi)，幻燈位置、專家位置、檢測位置、患者位置、易拉寶等必須統(tǒng)籌安排，一定要有利于我們的工作方便，銷售藥品方便、外圍人員解說方便。
3、條幅高低：正面條幅以會議場所酌情，側(cè)面條幅高2-3米為主，吸引入場觀眾的眼球。
4、安排會議后期患者排隊咨詢和色斑問診檢測方向、位置。
5、會場物料：背景布、音響、投影儀、電視、光碟、單頁、科技日報、吊旗、顧客體驗卡、易拉寶、氣球等。
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（六）會場其他協(xié)助人員注意事項：
1、分工精細，條理清楚，作好登記服務工作，專人負責。
2、精神飽滿，聲音洪亮，爽朗的笑聲，充滿的自信，干練、潑辣，不能拘束的象一個小學生。
3、熟練掌握產(chǎn)品知識和病理知識，讓人感到您就是非常老練的工作人員。
4、易拉寶要有專人介紹，以體現(xiàn)研究院的實力，誘導其購買藥品。
5、介紹會員卡以及加入會員制的好處，介紹信譽卡或VIP卡的作用，介紹藥品以及疾病、預防。
6、對重點客戶重點介紹，誘導已購買藥品的人員為我們宣傳、工作。
7、與已購買藥品喜好占小利的部分患者溝通，為我們下一次在其他地方舉行會議作康復明星即醫(yī)拖。
8、在介紹的同時學會烘托氣氛。
9、作好醫(yī)拖的工作。
10、作好社區(qū)管委會的工作，不要讓其影響我們的工作，同時為我們無條件的服務。
11、留意政府人員的干涉，作好應對工作。
12、不要過分的熱情，對于沒有購買意向的矜持女性，可以爭取，但不要強求。
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13、掌握成年女性的心理：有虛榮心理和攀比心理，看到別人購買，他也想購買，投其所好，應用合適的語言。
14、始終掌握主動權(quán)，讓患者跟著你的感覺走。
15、對于女性消費者的提問：緩沖提問（如您現(xiàn)在的情況怎樣？您現(xiàn)在服什么藥？等）——思考——肯定他的正確——舉例子反駁——否定回答。
16、迎送患者，一個人負責一個，不要一涌而上，或按編號固定人員負責。
（七）現(xiàn)場色斑診斷人員職責：
1、有一定的公關技巧，掌握一定的醫(yī)學知識。
2、有一定的心理學特別是女性的心理學知識，以便于同女性溝通。
3、會應用肢體語言，形象的體現(xiàn)患者的身體健康狀況，如讓患者從操作人員的肢體語言中看出自己的病情。
4、掌握一定的女性保健常識，以便于同女性溝通。誘導參會人士購買藥品。
（八）會議現(xiàn)場促銷人員臺詞
會議現(xiàn)場促銷相關臺詞：不要千篇一律，盡可能舉一些例子，介紹一些美容保健常識或相關疾病知識等。
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A： 剛才專家也講了，安體欣膠囊是最新研制的祛斑藥，效果特好，我們建議您用一個療程，您看，這位女士買了兩個療程呢！
B： 我們在全國各地都開展了調(diào)查活動，受到了非常熱烈的歡迎，許多服用安體欣膠囊的女士都說產(chǎn)品療效實實在在好，每天接到大量的電話，讓給他們郵寄藥品。
C： 我們曾經(jīng)在XX社區(qū)舉行了一次安體欣服用效果售后調(diào)查活動，非常受歡迎，來得人特別多，最后好多人沒地方坐，由于藥品不多，不夠買，后來打來電話，要求購買安體欣，我們只好給他們送過去。
六、會議結(jié)束后的工作
1、主要是回訪工作，我們要通過回訪掌握買產(chǎn)品的消費者在服用中出現(xiàn)什么情況，挖掘潛在顧客購買。
2、回訪的目的：
（1）會議宣傳的延續(xù)和鞏固，既能體現(xiàn)服務和發(fā)現(xiàn)典型病例，又可挖掘潛在顧客。
（2）為下一次的會議活動作好鋪墊，打好基礎。
3、回訪工作的程序：
（1）認真整理報告會現(xiàn)場所收集的消費者資料，填寫《回訪登記表》，對資料按照是否購買，消費者居住區(qū)域分類整理，并裝訂成冊。
（2）按照《回訪登記表》開展電話回訪。
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（3）對未購買產(chǎn)品的消費者，要詢問其身體健康情況，對報告會的評價，介紹后續(xù)服務活動的內(nèi)容，比如小型會議、免費旅游等，同時預約家訪的時間，并作記錄。
（4）對已購買產(chǎn)品的消費者，除進行上訴內(nèi)容外，還要重點詢問產(chǎn)品服務用的效果，對效果的良好的消費者要表示鼓勵，指導其正確用藥；對服用效果不好的消費者要解釋原因，做出合理說明，讓消費者心服口服；對產(chǎn)生副作用的消費者，回訪人員一定要講明副作用與產(chǎn)品無關，而且語言要有技巧性，提出解決方法。
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第二篇：招生營銷傳播企劃方案
招生營銷傳播企劃方案(精選多篇)
9月10日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。
活動主題：感恩老師，重疾無憂!
活動時間：教師節(jié)9月10日前及當天。
活動目的：通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。
市場定位：以在職教師為主要開發(fā)對象。
活動內(nèi)容：
1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……
2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣才會有信服度。
3.節(jié)后回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障?！?/p>
然后，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業(yè)公關，可以借助學生或社會其他關系進行接洽。
活動組織及相關要求：
1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯(lián)系，可利用學平險理賠服務優(yōu)勢，打動校方提供教師信息資料。
二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣?；顒悠陂g，還可積極與當?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W生團體、學生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進行宣傳造勢，感召全體同學在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。
三是短信內(nèi)容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防范。
2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在
“教師節(jié)”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標志，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶咨詢。
二是細分市場，并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產(chǎn)品。
3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。
二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業(yè)務宣傳介紹，爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。
一、企劃背景
為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領導小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅、錢宇浩、李紅、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：
黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊，獎勵團隊費用1000元。
3、印前制作稿，提出印刷工藝要求。
4、創(chuàng)作作品完稿，并就其創(chuàng)意一切詳細描述和確定。
5、對項目推廣提出建議。
策劃文案職責：
負責廣告創(chuàng)意策略策劃以及廣告主題概念創(chuàng)作、廣告作品創(chuàng)作中的語言設計；負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密。
1、按客戶公關部或客戶服務部的要求及其提供的資料來開展工作；
2、按公司意圖和要求編制工作計劃；
3、精確高效的完成公司的工作安排并及時、正確地和設計師交接，保證工作按時完成；
4、負責公司一切業(yè)務的廣告?zhèn)€案
策劃、廣告語言的創(chuàng)作、修改打印、把關、匯報、保密等工作；
5、將有關業(yè)務及其開展情況的信息記錄在案，并及時上報總經(jīng)理；
6、負責本項目領域內(nèi)的各專業(yè)協(xié)調(diào)、反饋、傳達、策劃、檢查、指導、監(jiān)督等工作；
7、協(xié)助策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)進行客戶提案解說，在執(zhí)行總監(jiān)的指示框架內(nèi)，負責與客戶溝通、接洽，并根據(jù)公司需要制定相應的業(yè)務開拓、實施方案。
薪酬參考標準：
營運總監(jiān)4000到5000
設計總監(jiān)3000到4000
主創(chuàng)設計師2014到3000
策劃文案2014到3000
前臺1500到2014
第三篇：營銷傳播方式
《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式
電影營銷一直是中國電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國電影運作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國的電影營銷存在著很多缺點和不足，而中國的電影營銷又勢在必行，因此選擇營銷的傳播方式對一個電影的宣傳起著至關重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：
近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母?，成為K歌時的集體狂歡。我想我是個重度的“青春多次消費者”，熱門文藝片都一部不落地買票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來，一輪輪懷念過去幻想未來。這種對于讓人們?yōu)榛貞涃I單的消費體驗成了營銷傳播方式方式的新鮮途徑。
趙薇導演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過億，首日票房超過了中國票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。
要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導沒多大關系。青春，它是個永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點文藝傾向的人，免不了要花錢去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代?！吨虑啻骸伏c燃了他們內(nèi)心的一點小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認識。這種熟悉的感覺，來自于事先多次不知不覺甚至下意識地“參與”，成為整個電影預熱環(huán)節(jié)的營銷傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買票入場已經(jīng)不是單純的娛樂，而是一種營銷傳播方式中對前期參與的驗證和完成。，它主要是以一場高調(diào)的身體力行式的方式來進行營銷宣傳。當看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時候，營銷傳播方式的體驗參與就已經(jīng)開始了。
這個段子出自魯豫《說出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動細節(jié)都被照片和文字記錄下來，制成了長微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，@精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個十級到百萬級的微博文案完全一致，可以基本假設為同一營銷傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。再加上趙薇生日時，當事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時“致青春”的微博，共轉(zhuǎn)發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線城市，團購買《致青春》的票能否計入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時代起積累的粉絲群體，在網(wǎng)絡上發(fā)動了強大的攻勢。
4月16日上午9時，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬。天后亮嗓也是營銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對電影的關注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。
通過電影上映后的反響，我可以說《致青春》這部電影作品在前期的營銷做得非常好，當然，我不否認致青春這個故事本身對70、80、90后的影響，故事本身對廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說作品本身，而是將它附注與生活的導演趙薇，通過一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實生活中的縮影將這個主題凸顯在觀眾的眼前。
下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時候，另一個”英雄”也正在打造之中。其制作水準并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質(zhì)量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入?yún)s僅為后者的一個零頭，回報率亦難成比例。
何平始終不承認自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢與評論上著力并無引起關注，憑借導演一嘴之力，未免聲小力單。
《天地英雄》前期策劃缺乏主動性，這部與《英雄》幾乎同時開機的作品，缺乏通盤的優(yōu)化營銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào)，許多記者想打探消息都無功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個運作手段都是國際化操作，所有的宣傳計劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時才開始慌忙造勢，包括新聞熱點、首映和嚴防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。
結(jié)合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營銷傳播方式對作品成功起著至關重要的作用?！吨虑啻骸?，它采取的是一種很常見的營銷傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡力量對這部作品進行造勢，通過一些大眾關心的話題來提高粉絲們的關注度，從而達到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導致它失敗的一個最主要的原因是它沒有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒有自己的營銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導致它的宣傳效果沒有達到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動性，在整個拍攝都保持這神秘，沒有透露絲毫的消息，到后來的慌忙造勢，整個過程都缺乏很好地運作。
第四篇：社區(qū)銀行營銷活動方案
社區(qū)銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1． 目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；
2． 客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲
和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
XBOX360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應自有此設備）
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業(yè)務量
業(yè)務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人 ：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
第五篇：社區(qū)銀行營銷活動方案
社區(qū)銀行營銷活動方案
一．活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。二．活動安排：
1.前期宣傳，與小區(qū)居委會負責人溝通好宣傳方式，通過加入小區(qū)QQ群或者業(yè)主群宣布工行活動時間和地點進行初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報或者拉上節(jié)日祝福橫幅。
2.營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁（我行自己制作）并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時解答客戶對于銀行業(yè)務方面的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送粽子一枚。目的在于后期通過電話等方式對其進行二次營銷和深度挖掘。
3.活動完畢可告知客戶來網(wǎng)點理財室進行資產(chǎn)配置羅盤定制，邀約客戶來，讓客戶體會我行完善的金融服務，配置成功的客戶有好禮相送。三．活動內(nèi)容
1.宣傳我行免費余額變動業(yè)務，凡下載我行融e聯(lián)客戶端的客戶，即可獲得卡包一個或者粽子一枚。2.宣傳我行系列產(chǎn)品：我行節(jié)節(jié)高增值服務，慧享快線，收益較高等理財產(chǎn)品。同時增設宣傳國金公司的迪士尼吊墜以及生命人壽的兒童險?，F(xiàn)場留下聯(lián)系方式或者參與購買的客戶，獲得我行精美禮品一份。
3.現(xiàn)場的小朋友均可獲得我行提供的趣味棒棒糖1個。四．時間地點的安排 1.時間 5月30日 2.地點
名都花園社區(qū)（700戶）五．費用預算
紀念品 30份 0--200元（可用我行現(xiàn)有水杯或卡包）
棒棒糖50根 100元
粽子 30個 100元
毛絨玩具10個 200元（由國金公司出）六．預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的效果
人氣較旺，達到認識周邊居民的目的。2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的宣傳銷售，大幅增加網(wǎng)點的好評度。七．人員安排與職責 1.活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場接待客戶，禮品分發(fā)和記錄客戶信息以及產(chǎn)品解釋工作。2.活動協(xié)調(diào)人 ：2人
職責：國金公司安排和小朋友互動內(nèi)容，分發(fā)棒棒糖。
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