第一篇：農(nóng)資產(chǎn)品如何“營”才“銷”

農(nóng)資產(chǎn)品如何“營”才“銷”

筆者從事農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)多年，深悉農(nóng)民對農(nóng)資的需求點與渴望點，又有針對性地在農(nóng)藥公司做農(nóng)藥產(chǎn)品策劃、宣傳與推廣工作幾年，因而筆者對農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)資經(jīng)銷單位、農(nóng)資產(chǎn)品與產(chǎn)品開發(fā)等方面比較熟悉。

農(nóng)資產(chǎn)品作為利國利民、為民為糧而存在的一種特殊商品，長期以來由國家專營——要不怎么有供銷合作社呢，隨著改革開放的深入才逐步放開——各類農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)也雨后春竹般地出現(xiàn)。但現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)對農(nóng)資市場的參與度很低，當(dāng)前參與農(nóng)資商流者主要是個人私營性質(zhì)的商店，其次是集體農(nóng)資公司，還有部分農(nóng)技推廣部門門市，以前占主導(dǎo)地位的集體性質(zhì)的供銷社則逐步被淘汰出局。農(nóng)資營銷的渠道在悄然發(fā)生變化，作為農(nóng)資企業(yè)如何在營銷管理工作做出準確的市場定位、營銷策劃方案而快速發(fā)展起來，值得業(yè)內(nèi)人士思考。

大家都知道，農(nóng)資市場具有如下鮮明特點：

1、農(nóng)村市場具有極大的分散性特點，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)必須加強自身的終端渠道建設(shè)。

2、農(nóng)資消費季節(jié)性強。農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。這就導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品購買的集中性，而且其購買就集中與幾天或一個階段，“錯了這個村，就沒有那個店”。

3、地域性強。農(nóng)資產(chǎn)品由于受當(dāng)?shù)刈魑锏男枨蠖兴煌话隳戏剿久娣e大，需求除草劑殺稗王量比較大；而北方市場小麥面積大，需求小麥田除草劑較多。

4、受氣候影響比較大。一般真菌性病害都是陰雨天、潮濕度大時候發(fā)生的多，殺菌劑產(chǎn)品比較好銷；而蟲害是在高溫、干旱季節(jié)發(fā)生的多，如蝗蟲、螨類，在這樣的天氣情況下，殺蟲劑需求量大。天氣的影響制約著農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。

5、農(nóng)資需求受農(nóng)產(chǎn)品價格影響大。農(nóng)民由于需要考慮生產(chǎn)的投入與產(chǎn)出比，對于農(nóng)產(chǎn)品價格下跌的時候，很可能就減少化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的投入，很可能還會改種別的作物，如碭山梨很出名，但是前些年碭山梨的收購價格只在幾分錢一斤的情況下，許多果農(nóng)紛紛砍了梨樹改種油桃、杏等，或者對梨樹管理粗放起來，該打藥的時候不打，該打5次的打2次，這種情況下無疑農(nóng)資產(chǎn)品銷量銳減。

6、受農(nóng)民素質(zhì)的影響。農(nóng)民的素質(zhì)普遍低下，對農(nóng)藥使用技術(shù)等不清楚造成許多農(nóng)民都是“跟風(fēng)式”購買，且隨意性比較大，經(jīng)銷商說什么好基本就認可，根本不了解產(chǎn)品成分、防治范圍等。農(nóng)資企業(yè)有必要對農(nóng)民實行技術(shù)營銷，積極培訓(xùn)其種植技術(shù)、植保技術(shù)等農(nóng)業(yè)知識。

由于上述農(nóng)資市場的特點，筆者現(xiàn)就農(nóng)資產(chǎn)品在市場上的銷售提出幾種“營”的策略，以期破解農(nóng)資產(chǎn)品銷售難題，促進良好的“銷”售：

一、強化產(chǎn)品功能，以產(chǎn)品促進“營”銷

目前，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在產(chǎn)品訴求點具有很多雷同。許多產(chǎn)品的產(chǎn)品說明基本上是人云亦云，沒有對產(chǎn)品特性、賣點的訴求、包裝的訴求、市場準確定位等進行深刻挖掘，因而策劃不出與終不同的產(chǎn)品。強化農(nóng)資產(chǎn)品功效，細分市場，農(nóng)資企業(yè)對農(nóng)資產(chǎn)品特性、市場定位、產(chǎn)品包裝、賣點訴求等方面做好一番市場調(diào)研與精心策劃，才能為營銷部門提供良好產(chǎn)品作為“彈藥”，保證營銷人員能占領(lǐng)各個市場的制高點，創(chuàng)出一片驕人的業(yè)績來。

好的產(chǎn)品，自己會說話。農(nóng)資產(chǎn)品的功效，是能夠讓農(nóng)民感受到，看到的。只有如此，消費者才能以看到的效果來購買你的產(chǎn)品。企業(yè)不僅要從產(chǎn)品本身角度來考慮，還要從消費者對產(chǎn)品的完整需求的角度去考慮。消費者需要的是殺蟲劑能快速有效地殺死作物上的害蟲，消除害蟲對作物的危害；殺菌劑能對病菌進行有效控制，防止蔓延，保護與治療作物，使其免受病害的侵擾；除草劑能解決消費者作物田地里的雜草，避免雜草與目標作物爭肥、爭空間等，消費者的需求是個整體性的消費系統(tǒng)，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)什么特性的新產(chǎn)品，應(yīng)看這種產(chǎn)品能否滿足消費者的需求，能否真正為市場歡迎。這也許就是生物農(nóng)藥目前沒有高毒農(nóng)藥好賣的原因吧，因為生物農(nóng)藥作用機制慢，對農(nóng)民來說，殺蟲劑就是需要打了藥，蟲掉下來或死掉就可以。

強化產(chǎn)品功能，農(nóng)資企業(yè)市場部策劃產(chǎn)品時候需要從以下幾個方面著手：

1、了解產(chǎn)品特性。策劃人員就必須對農(nóng)藥產(chǎn)品組合成分化合物的特性與消費者對該農(nóng)藥產(chǎn)品的需求點進行深入了解，還需對其防治譜、防治目標對象、毒性毒力、“三致”、藥性、安全期、適合劑型、適合包裝物、中毒解救等方面進行了解，才能據(jù)此針對性地策劃出好的產(chǎn)品特性，編寫出與眾不同的產(chǎn)品特性說明來，在眾多的產(chǎn)品中，“萬綠叢中一點紅”，區(qū)分出你我他。

2、準確市場定位。農(nóng)資產(chǎn)品的市場定位取決于消費者的需求。在做一個全新的農(nóng)藥產(chǎn)品定位時，策劃人員就需要找出這個產(chǎn)品的利益或服務(wù)的對象是果農(nóng)還是菜農(nóng)還是農(nóng)民；產(chǎn)品針對作物是果樹還是蔬菜，是南方果樹還是北方果樹；產(chǎn)品防治對象是果樹白粉病還炭疽病，是斑點落葉病還是輪紋病，這個就是新產(chǎn)品的市場定位。對于一個全新農(nóng)資產(chǎn)品來說，產(chǎn)品策劃人員要從從產(chǎn)品的結(jié)果或者欲望上去考慮如何進行定位，如殺菌劑農(nóng)民需求結(jié)果是殺菌，保護作物；而其需求欲望是高品質(zhì)、名牌產(chǎn)品能保證殺菌劑的效果好。

3、產(chǎn)品包裝定位。好的包裝就是好的廣告。產(chǎn)品包裝包括商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計等方面。其商品命名更能突出產(chǎn)品的特性，好的名字能讓消費者一眼記住它，能給予消費者以愉悅，舒服、喜慶等的感官效果。對于包裝設(shè)計，農(nóng)資企業(yè)目前越來越花，包裝精美程度越來越好，但這不是設(shè)計理念的更新，而是農(nóng)資企業(yè)設(shè)計人員對農(nóng)資市場越來越脫離現(xiàn)實，追求虛而飄渺的感覺，真正從筆者調(diào)查的結(jié)果來看，農(nóng)民消費者對包裝簡單點、樸素點是比較看好的，越花的包裝成本越高，只能糊弄一時，不能保證產(chǎn)品永久暢銷。

4、賣點提煉。農(nóng)資產(chǎn)品許多雷同化，根本原因在于農(nóng)資企業(yè)市場部或策劃部的人員只會“Ctrl+C”搞復(fù)制，簡單的拿來主義。他們今天在市場上看到A+B=C的產(chǎn)品，明天也跟著模仿A+B，甚至連賣點提煉、包裝規(guī)格、設(shè)計樣式都基本一致。大家都知道，大生M—45（代森錳鋅）產(chǎn)品好賣，于是一窩風(fēng)地也在這個方面做文章，產(chǎn)品名稱A生、B生、C生、D生等叫什么生的產(chǎn)品多起來，而且包裝也驚人地相似，打著羅門哈司原藥的幌子，根本沒有經(jīng)過對產(chǎn)品賣點的重新提煉，沒有找出不同點，沒有進行細分市場。

二、制訂產(chǎn)品價格策略，以產(chǎn)品價格“營”銷

在制訂整個營銷戰(zhàn)略過程中，確定產(chǎn)品價格是最為關(guān)鍵的一步。價格體系決定所有營銷要素：渠道、促銷、公關(guān)、宣傳等方面，從根本上影響銷售政策的成敗與銷售量的多寡。反過來，銷售政策導(dǎo)向也影響價格制訂過程，產(chǎn)品價格體系制訂也反映企業(yè)營銷指導(dǎo)思想，反映當(dāng)時的市場狀況對企業(yè)的深刻影響。農(nóng)資市場的特性要求農(nóng)資經(jīng)營者在物流管理中實行優(yōu)化管理，縮短渠道減少流通成本，運用規(guī)模效應(yīng)加大與農(nóng)資企業(yè)的深度合作，獲得農(nóng)資企業(yè)的價格支持。在價格管理中應(yīng)注意對渠道價格的管理，避免因渠道價格失控對渠道的自身破壞。

1、網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)品價格操作。主要是農(nóng)資企業(yè)為了防止竄貨及擾亂市場行為的發(fā)生，在某地區(qū)選擇一大經(jīng)銷商對于其銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的成員根據(jù)公司銷售政策給予統(tǒng)一價格，實施統(tǒng)一一批價格、統(tǒng)一零售價格，而對于其銷售網(wǎng)絡(luò)以外的小經(jīng)銷商則采取不發(fā)貨或故意提高產(chǎn)品價格。

2、建議價格操作。對于農(nóng)資產(chǎn)品來說，基層零售價格最為重要，只要守住零售價格，市場就不會竄貨，就能保證經(jīng)銷商及零售商的利潤。根據(jù)同類產(chǎn)品的價格定位和市場需求，農(nóng)資企業(yè)確定一個統(tǒng)一的零售價格，以廣告、宣傳單頁、媒體或產(chǎn)品包裝袋上進行廣而告之，具體公布出來。

3、隱形產(chǎn)品價格操作。與經(jīng)銷商進行產(chǎn)品交易時候，不透漏產(chǎn)品底價，只在保證其利潤的前提下，硬性規(guī)定產(chǎn)品的參考操作價格（一批價格、零售價格），并督促其按此實施，年末最后結(jié)算時給予兌現(xiàn)的有種價格操作方法。這種操作方法可以有效地限制經(jīng)銷商對產(chǎn)品價格的隨意性，讓其對一批價格也具有保密性，確保產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定，從而發(fā)揮出產(chǎn)品價格的優(yōu)勢，促進產(chǎn)品的有序銷售。

4、返利價格操作。與經(jīng)銷商簽定一個合同，根據(jù)其具體的銷量等級而給予不同產(chǎn)品返利。如銷售1噸，返利500元；2噸返利1500元等，能有效地促進經(jīng)銷商銷售的積極性。

當(dāng)然，在營銷部門制定產(chǎn)品價格時候，對于定價過程中最主要的幾個環(huán)節(jié)確定定價目標、掌握定價依據(jù)、落實定價方案等方面要具有全方位地了解，才能制定出具有針對性市場價格操作策略。

三、注重渠道管理，以渠道“營”銷。

當(dāng)前農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道管理還處于粗放式管理，如何更改這種局面，需要對渠道精耕細作,精益渠道管理：強調(diào)企業(yè)在各區(qū)域市場與核心經(jīng)銷商、優(yōu)秀終端、消費者及其他物流、服務(wù)等相關(guān)配套者構(gòu)建營銷價值鏈，企業(yè)利用自身的綜合能力逐步掌控渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，承擔(dān)營銷鏈的構(gòu)建、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)等管理職能。

因為農(nóng)資當(dāng)?shù)厥袌鲈薪?jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上，現(xiàn)代經(jīng)銷商一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯(lián)合、合作、兼并等手段對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行重組，以便納入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。

農(nóng)資企業(yè)要做好渠道的管理工作，必須在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護和調(diào)整等方面強調(diào)有效性原則、整體效率最大化原則、增值性原則、分工協(xié)同原則，針對性競爭原則和集中開發(fā)、滾動發(fā)展原則以及動態(tài)平衡原則。

農(nóng)資企業(yè)在協(xié)助經(jīng)銷商進行網(wǎng)點布局，應(yīng)該本著“建一個，活一個；活一個，強一個；強一個，忠誠一個”的思想，塑造企業(yè)模范網(wǎng)點，提升企業(yè)形象；打擊競品網(wǎng)點，鞏固戰(zhàn)略地位，構(gòu)筑高效、有序、合理、忠誠的企業(yè)網(wǎng)點是企業(yè)網(wǎng)點布局首要目標。

渠道布局后，采用精耕細作的方式，對市場進行深度營銷，結(jié)合六個“力”：產(chǎn)品力、服務(wù)力、推銷力、分銷力、促銷力、情報力全面展開渠道的組織、協(xié)調(diào)、管理等工作，就能打開市場局面，贏得較多的市場份額，從而掌控了渠道而“贏”銷。

四、加強宣傳技術(shù)服務(wù)，以技術(shù)“營”銷

農(nóng)資市場的特點決定了農(nóng)資企業(yè)必須加強農(nóng)技推廣的力度，才有可能突破原有的桎梏，促進產(chǎn)品良好銷售。加強宣傳與技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資企業(yè)進后所必須要走的一條路，如何進行宣傳及技術(shù)推廣呢？

1、試驗示范：農(nóng)資的消費者本身文化教育程度低等特點，沒有良好的試驗示范，消費者不看在眼里，是不會相信的。只有使用了感受到了才是好的。所以我們在進行宣傳推廣過程中要進行試驗示范，只有這樣的“標桿”，他們才能產(chǎn)生購買力。如在經(jīng)銷商店內(nèi)、村中田間地頭進行示范比較。

２、口碑效應(yīng)：農(nóng)村消費者的消費主要是靠“經(jīng)驗”消費，對于各類廣告宣傳相信率很低。在經(jīng)驗消費中，有很明顯的從眾心理，易受到周圍人的影響，所以在農(nóng)資促銷中，農(nóng)資企業(yè)技術(shù)員，宣傳員就需要緊密聯(lián)系村內(nèi)技術(shù)能手、種植大戶，只有他們進行了試驗，有了好效果，起到示范作用，其他農(nóng)民才會購買。因此農(nóng)資企業(yè)可以建立起以村長、有威望種植能手、種植大戶為主的信息傳遞準隊伍，贏得市場口碑，樹立起品牌，易讓他們產(chǎn)生從眾購買。

３、技術(shù)服務(wù)：農(nóng)村消費者缺少的是技術(shù)，對新技術(shù)、是知識，只要是對其莊稼作物、果樹蔬菜等有指導(dǎo)意義的知識，他們都喜歡，希望聽課。２００３年，筆者在山西運城地區(qū)進行技術(shù)服務(wù)宣傳，針對果樹授粉技術(shù)、栽培技術(shù)、套袋技術(shù)、貯藏技術(shù)等進行講解，場場爆滿，在講解農(nóng)業(yè)技術(shù)的同時，散發(fā)公司產(chǎn)品手冊、果樹防治歷，推廣公司產(chǎn)品，農(nóng)民更容易接受；在田間指導(dǎo)果樹修剪時，講解用藥知識，推薦用藥等。經(jīng)過技術(shù)講解與指導(dǎo)，基本上那個地區(qū)的農(nóng)民成了公司最忠誠的消費者。

４、多樣宣傳：利用人們普遍愛占小便宜的心理，給予農(nóng)民“小恩小惠”，如散發(fā)技術(shù)手冊、禮品贈送、電影下鄉(xiāng)等都是具有成功經(jīng)驗的農(nóng)村促銷手段。

農(nóng)資產(chǎn)品如何“營”才銷？以強化產(chǎn)品功效為前提，注重渠道管理為根本，價格策略做保障，技術(shù)服務(wù)做跨越，只要抓住抓好這四個方面，農(nóng)資營銷才“贏”銷。

第二篇：營 銷 格 言

營 銷 格 言

1、營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)。

2、營銷真正的任務(wù)是使促銷成為多余。

3、推銷是你找客戶，營銷是客戶找你。

4、予人以利，受人歡迎。

5、營銷是把雞爪子壓平之后當(dāng)鴨爪子賣。

6、銷售部不是公司的全部，但全部公司都應(yīng)該是銷售部。

7、營銷太重要，你不能把它授權(quán)給營銷部門。（惠普創(chuàng)始人之一）

8、營銷是第一重要的事情，一個營銷活動不值得做，除非它能實現(xiàn)三個目標；讓業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造新聞，提高形象。

9、贏家是這樣一批人，他們能夠贏得和說服那些不再相信一切、不再立即購買高價產(chǎn)品的客戶。他們能在絕境中創(chuàng)造驚人奇跡。（阿爾布萊西特。比法爾，德國最大防盜門生產(chǎn)公司經(jīng)理）

10、只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展現(xiàn)性格得到一切。（尼古拉斯.查姆福特）

11、只有追求不可能之事，才能成就可得。（米蓋爾.烏納姆諾）

12、嘗試挑起人們購買的欲望。（希臘劇作家）

13、一個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。（西奧多.萊維特）

14、取得大量客戶信息是不夠的，關(guān)鍵是要利用這些信息，為各種客戶創(chuàng)造定制化的服務(wù)。（迪克超級市場營銷總監(jiān)）

15、工欲善其事，必先利其器。（衛(wèi)靈公《〈論語〉》）

16、寧可模仿別人做的好，也不自己做的差。（法國企業(yè)家）

17、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。（幸之助.松下電氣創(chuàng)始人）

18、商人沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可。（幸之助.松下電氣創(chuàng)始人）

19、人們買的不是東西，而是他們的期望。（特德.萊維特.營銷大師）

20、客戶不是尋找產(chǎn)品，而是尋找解決方案，更好的解決方案。隨著人們對響應(yīng)速度要求的提高，人們對方便完整的解決方案的需求變得更加強烈。（美智管理顧問）

21、賣給一個客戶他自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易的多。（美國企業(yè)家）

22、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。（幸之助.松下電氣創(chuàng)始人）

23、定價是猜測。通常人們認為營銷人員用科學(xué)方法定價，但這離真相很遠，幾乎每次定價都是在猜測中進行。（美國廣告大師）

24、一個現(xiàn)代農(nóng)民，用拖拉機種地、施肥、最后卻用鐮刀收割---收成減少了許多。（西蒙.德國管理大師）

25、我經(jīng)常為便宜買來的東西生氣，卻很少為很貴買來的東西惱火。（西蒙。德國管理大師）

26、每個笨蛋都會降價10%以提高競爭力。（瑞典企業(yè)家）

27、沒有任何一個地方比錯誤定價更讓你白白送錢給別人。（西蒙.德國管理大師）

28、每個市場上有兩個蠢人，一個是定價太高，一個是定價太低。（俄羅斯諺語）

29、給客戶高質(zhì)量的東西，這是最好的廣告。（美國企業(yè)家）30、價格上上當(dāng)，比產(chǎn)品上上當(dāng)要好。（西班牙哲學(xué)家）

31、高質(zhì)量的成本往往最低。（西蒙。德國管理大師）

32、可靠性比價格更重要。（德國企業(yè)家）

33、付太多錢是不聰明的，但付太少錢更糟糕。你付得太多，失去的可能是一些錢；但你付得太少的話，可能全部丟掉，因為你買來的東西不能完成它應(yīng)該完成的任務(wù)。（美國社會活動家）

34、我太窮了，不能買太便宜的東西。（德國諺語）

35、寧可丟錢，也不要丟掉信任。我最怕的一件事就是當(dāng)人拿到我的產(chǎn)品檢查時發(fā)現(xiàn)我做的是劣質(zhì)的東西。（博士.德國企業(yè)家）

36、服務(wù)理念：第一條：客戶永遠是對的 第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。（沃爾瑪?shù)目蛻舴?wù)理念）

37、客戶不希望一視同仁，他們希望能被個別對待。

38、就歷史的觀點來看，最成功的那幾家公司，總是將客戶服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。如果公司無法以客戶為重，該公司就是不在乎災(zāi)難的發(fā)生。因為競爭同行總是可以仿冒你的產(chǎn)品，最后差別就只剩下你們?nèi)绾螌Υ蛻?。一位美食評論家曾說過：食物最棒的餐廳就是你最喜愛的餐廳嗎？不，是老板和服務(wù)生都叫得出你姓名的那一家。

39、還沒有任何人在和客戶的吵架中獲勝。（德國管理顧問）40、一個簡單的接待比一個詳細說明書要好。（德國營銷雜志）

41、即使贈品是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送笑容。（幸之助.松下電氣創(chuàng)始人）

42、對客戶友好不用花錢，卻能給你帶來很多好處。（西蒙.德國管理大師）

43、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。（幸之助。松下電氣創(chuàng)始人）

44、競爭給所有人帶來生意。（德國諺語）

45、告訴你的客戶你有多么好，不要給他說你的競爭對手有多么壞。還沒有人從詆毀別人中取得長期的競爭優(yōu)勢。（美國管理學(xué)者）

46、既然優(yōu)質(zhì)的背后是工人、設(shè)計師、工程師的技能，你可以通過教育和培訓(xùn)取得競爭優(yōu)勢。（經(jīng)濟學(xué)家）

47、抱怨競爭加劇，其實是在責(zé)怪自己沒有太多創(chuàng)意。（德國政治家）

48、除了了解自己公司的所有運營情況外，最有益的事莫過于全面了解你的同行競爭者的運營情況。（約翰。D。洛克菲勒，美國標準石油公司創(chuàng)始人）

49、大火，洪水，能把我的廠房、設(shè)備、產(chǎn)品摧毀。但如果客戶能信任我，我不會失去很多。（美國企業(yè)家）

50、在和客戶的長期接觸中我學(xué)到了：最重要的讓你成功的理由是和客戶建立的信任關(guān)系，傾聽客戶的意見，兌現(xiàn)你的承諾以及發(fā)瘋似地盡你應(yīng)盡的義務(wù)。（美國管理者）

51、你永遠有兩個客戶，外面的客戶和你的員工。（德國企業(yè)家）

52、客戶不是越多越好，而是越準確越好。

53、留著老客戶，這要比增加一個新客戶便宜許多倍。（美國管理學(xué)者）

54、挑剔的才是好客戶，因為他給了你改進質(zhì)量和服務(wù)的機會。

55、沒有任何提議能夠在與顧客出之后保持不變。（湯姆.麥吉）

56、不是廣告讓品牌年輕，而是新產(chǎn)品。（法國經(jīng)濟學(xué)家）

57、口碑要比媒體宣傳更重要。

58、我把我的成功歸納為：席耳恭聽別人的金玉良言，然后反著去做。（切斯特頓）

59、許多企業(yè)家之所以屢屢受挫，是因為他們總是在趕時髦，企圖抓住每一次商機。（羅蘭.貝格咨詢公司）

60、誰要是今天只做昨天已做過的同樣的事情，那么他明天只能得到昨天已經(jīng)得到的東西。61、樂觀主義者是這樣一種人，壞事看一半，好事看成雙。（海因慈.呂曼）

62、有時候，最荒誕不經(jīng)和最異想天開的靈感往往能收到奇效。（沃文拉奇）

63、態(tài)度決定了人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。你必須時刻記住那些你有可能建立聯(lián)系的人們。為了從人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中收獲，你必須首先付出。（德布哈格迪）

64、成功是靈魂的安寧，是知足而樂的結(jié)果。成功者知道，自己已盡力而為，達到力所能及的最佳。（約翰.伍登）

65、誰百分之百地相信和喜愛自己的產(chǎn)品，誰就能夠讓客戶也相信和喜愛這個產(chǎn)品！66、成功的秘密在于有目地的堅持中。（迪斯拉依里）

67、不要競爭！創(chuàng)新！發(fā)現(xiàn)到別人在干什么，然后不要去做！（美國咨詢顧問）

68、聽取客戶的意見，是獲得市場份額的最佳途徑，而聽取他們的幻想，卻是開辟新市場的最佳途徑。（埃斯特.呆森）

69、在其他人都投資的地方去投資，你是不會發(fā)財?shù)?。（巴菲特，美國股神?/p>

70、我們不斷與客戶溝通，讓他們覺得他們在我們心目中是特別的，并且能夠得到特別的服務(wù)。（奈門馬可仕公司客戶服務(wù)總裁）71、價值是客戶認為的價值。（寶潔公司）

72、保護財富比創(chuàng)造財富困難，許多人創(chuàng)造了很大的財富，卻因為自己的吝嗇無法保住它。（卡布之書）

73、在你有市場份額之前，你必須占有心靈份額。（美國廣告公司創(chuàng)始人）74、優(yōu)勢只能在內(nèi)部建立，你無法從外部采購。（西蒙.德國管理大師）75、你想掙錢的話，得先花錢。（古羅馬喜劇家）

76、當(dāng)別人付你一元錢時，你想的是盡量多，而不是盡量少地給人回報，這樣的人肯定能取得大成就。（亨利.福特）

77、你自成特色，所以沒有人能夠準確地預(yù)測你到底能飛多高。而你在張開雙翼之前，連你自己也同樣無法預(yù)知。（吉爾.阿特肯森）

第三篇：農(nóng)資產(chǎn)品市場調(diào)查訪談問卷

俄羅斯烏拉爾（國際）農(nóng)業(yè)化工有限公司

農(nóng)資產(chǎn)品市場調(diào)查訪談問卷表

1、請問：干農(nóng)資年了？您覺得什么農(nóng)資產(chǎn)品最受農(nóng)民朋友的歡迎？

地產(chǎn)□國產(chǎn)□進口□那個國家

2、請問：②；③、④、3、請問：在您所在的地區(qū)，復(fù)合肥都有哪些配方。①②；③、④；

4、請問：您認為您們當(dāng)?shù)兀男┡浞阶顣充N呢？①、②；

5、請問：您地區(qū)所經(jīng)營的這些品牌都有那個方面的支持方式？

A、促銷拉動□；B、彩頁宣傳□；C、媒體傳播□；D、其它□；

6、請問，您都代理了哪些品牌？①、②；

7、請問：您高濃度年銷；中濃度年銷；低濃度年銷。

8、您已經(jīng)代理了我們哪些產(chǎn)品？。

9、請問，您都想代理我們的哪種產(chǎn)品？

阿樂夫：A、硝酸銨鈣□；B、硝硫酸鈣□；C硝酸磷肥□；D、緩控尿素□；

D、多肽尿素□；E、緩控釋肥□；F、高塔復(fù)合肥□；G、硝硫新氮肥□； 雄壯牌：A、硝酸銨鈣□；B、多肽尿素□； C、硝酸磷肥 □；D、緩控尿素□；

D、多肽尿素□；E、緩控釋肥□；F、高塔復(fù)合肥□；G、硝硫新氮肥□；

10、請問：您們的種植結(jié)構(gòu)是什么？以什么為主？

①、②；③、④；

11、方便留下您的聯(lián)系方式嗎？

姓名；聯(lián)系電話；手機單位名稱；經(jīng)營范圍主營品牌；網(wǎng)絡(luò)分布；年銷售量噸

日期：

第四篇：農(nóng)資產(chǎn)品出入庫管理制度

農(nóng)資產(chǎn)品出入庫管理規(guī)定

編號：CG-02-2012

為了使公司農(nóng)資產(chǎn)品出入庫工作規(guī)范化、制度化，做到數(shù)據(jù)準確、質(zhì)量完好、收發(fā)迅速、降低費用、有效使用公司資金，特制定本管理規(guī)定。

一、農(nóng)資產(chǎn)品采購

公司各需求部門根據(jù)業(yè)務(wù)需求（合同及生產(chǎn)要求），填寫采購計劃，包括采購規(guī)格、名稱、數(shù)量、用途、預(yù)計價格、使用時間，以及可供選擇的廠商等信息，經(jīng)公司審批后交由采購人員負責(zé)詢價并采購。

二、農(nóng)資產(chǎn)品入庫

農(nóng)資產(chǎn)品驗收入庫時，庫房管理員根據(jù)入庫單檢驗實物。入庫單及幾種具體入庫情況的要求：

1、入庫單一式三聯(lián)，一聯(lián)采購人員留存，一聯(lián)庫管員記賬備查，一聯(lián)同發(fā)票帳單交財務(wù)部門。入庫單要嚴格按材料分類分開填寫。

2、入庫單由采購人員填寫，填寫內(nèi)容包括：入庫時間，貨物規(guī)格、名稱、數(shù)量、單價、金額（開增值稅發(fā)票時，應(yīng)填寫不含稅單價和金額），入庫票由采購員，質(zhì)檢員，庫管員三人簽字后生效。

3、外購后直接發(fā)往現(xiàn)場的農(nóng)資產(chǎn)品，入庫單由采購人員填寫（同時辦理出庫手續(xù)），入庫單由質(zhì)檢員、生產(chǎn)或使用部門負責(zé)人、庫管員三人簽字。

4、入庫后，庫管人員需對入庫貨物進行登記造冊，詳細填寫每一入庫貨物的相關(guān)明細。

三、農(nóng)資產(chǎn)品出庫

農(nóng)資產(chǎn)品出庫時，庫管員根據(jù)出庫單發(fā)放實物，對出庫單及幾種具體出庫情況的要求為：

1、出庫單一式三聯(lián)，一聯(lián)領(lǐng)用部門留存，紅聯(lián)和綠聯(lián)交庫管員，庫管員統(tǒng)計核實，紅聯(lián)記賬留存?zhèn)洳?，綠聯(lián)按物資類別，統(tǒng)計后每月月底前交會計（入出庫單統(tǒng)計截止日期為每月25日）。

2、農(nóng)資產(chǎn)品出庫時要統(tǒng)一填寫出庫單。填寫內(nèi)容包括：出庫時間、貨物名稱、單位、數(shù)量、具體項目，出庫單由領(lǐng)用人，領(lǐng)用部門主要負責(zé)人，庫管員三方簽字。

3、出庫農(nóng)資產(chǎn)品要逐一登記，與出庫單保持一致，且形成流水記錄明細。

四、農(nóng)資產(chǎn)品退庫和盤存

1、農(nóng)資產(chǎn)品退庫：施工或使用部門所剩農(nóng)資產(chǎn)品退庫應(yīng)填寫《退料單》，在對應(yīng)的欄目中詳細填寫品名、規(guī)格、數(shù)量及退料原因等。

2、質(zhì)量不良退庫：如果是因為質(zhì)量方面引起的退料，必須經(jīng)過檢驗員檢驗，并注明原因（生產(chǎn)或安裝過程損壞、來料本身不良等）后方可退料。

五、倉庫盤點管理規(guī)定

1、實行缺料盤點法，當(dāng)某一農(nóng)資產(chǎn)品的存量低于一定數(shù)量時，倉管員應(yīng)及時盤點，核對數(shù)量與帳目是否相符。

2、實行循環(huán)盤點法，每月底由倉管員對庫存農(nóng)資產(chǎn)品逐一盤點，核對數(shù)量與帳目是否相符。

3、實行定期盤點法，每年一次，在年底進行，盤點完畢后在《農(nóng)資產(chǎn)品管理明細表》（臺帳）上做好相應(yīng)的記錄，并注明“年底盤點”，經(jīng)過倉庫組長審核簽字后交倉儲部和分管領(lǐng)導(dǎo)。

六、庫房管理暫由公司綜合管理部專人兼職負責(zé)。

七、并由公司管理部負責(zé)解釋。

八、本制度自即日起執(zhí)行。

第五篇：農(nóng)資產(chǎn)品(農(nóng)藥化肥)使用基礎(chǔ)知識

農(nóng)資產(chǎn)品（農(nóng)藥化肥）使用基礎(chǔ)知識

第一講：科學(xué)合理使用農(nóng)藥常識

一、有針對性地選擇農(nóng)藥品種。

各種病菌、害蟲、雜草，其機體的構(gòu)造、生理機能，生活習(xí)性不同，對藥劑的敏感性或抵抗力差異很大。同一種藥劑對不同防治對象的藥效不同；同一種防治對象對不同的藥劑也表現(xiàn)出不同的抵抗力。此外，同一種病菌、害蟲、雜草的不同發(fā)育階段，其形態(tài)結(jié)構(gòu)、生理機能、生活習(xí)性并不完全一樣，對藥劑的抵抗能力也有顯著差異。因此，要根據(jù)不同的防治對象和作物，選擇適宜的農(nóng)藥品種。在選擇農(nóng)藥時，一定要弄清防治對象的生理機制和危害特點，農(nóng)作物的品種及生育期，做到對癥下藥。然而在現(xiàn)實生產(chǎn)中，有些農(nóng)民由于選擇藥劑不當(dāng)，誤將除草劑或殺菌劑作殺蟲劑使用，結(jié)果不僅增加了成本，達不到施藥的目的，而且往往造成作物的藥害，嚴重時全部毀滅。

二、搞好病蟲草害的調(diào)查，掌握最佳的防治適期。

適期用藥是提高施藥效果的關(guān)鍵所在。因為施藥過早，不僅起不到防治病蟲草害的作用，而且增加成本，污染環(huán)境；施藥過遲，事倍功半，同樣也達不到施藥的目的。為了保證防治效果和避免濫用農(nóng)藥，應(yīng)采取兩查兩定原則，即對蟲害，一般是查蟲口密度，定防治對象田；查害蟲發(fā)育進度，定防治適期。而對病害，通常是查發(fā)病率，定防治對象田；查發(fā)病程度，定防治適期。

三、確定農(nóng)藥的稀釋倍數(shù)和用藥量。

施藥時要根據(jù)不同的防治對象，確定適宜的施藥濃度和用藥量。因為，濃度低，用量小，達不到應(yīng)有的防治效果；濃度高，用量大，不僅浪費農(nóng)藥，還容易對作物產(chǎn)生藥害。在具體操作時應(yīng)根據(jù)農(nóng)藥使用說明進行。禁止使用無標簽說明的農(nóng)藥。在農(nóng)藥與水配對使用時，要注意攪拌均勻，否則不僅不能保證藥效，而且還會造成局部藥害。

如使用三環(huán)唑粉劑，要求先配成母液，再按稀釋倍數(shù)稀釋，其使用效果明顯高于直接配對稀釋的藥液。

四、選擇適當(dāng)?shù)氖┧幏椒ā?/p>

農(nóng)藥的劑型有多種，其施用方法也不盡相同。生產(chǎn)上必須根據(jù)病蟲的為害特點和分布情況選擇適當(dāng)?shù)氖┧幏椒ǎ駝t就難以控制病蟲的危害。如防治土傳病菌、萌動的雜草種子、地下害蟲，采取藥劑處理土壤、開溝撒施等方法效果較好，而防治在植株上為害的病蟲，就應(yīng)選用噴霧法或噴粉法。防治種傳性病害，采用藥劑浸種或拌種法處理效果較好。顆粒劑農(nóng)藥是根據(jù)農(nóng)藝要求制成的，有利于發(fā)揮藥效，防止人畜中毒，故不宜作噴霧使用。

五、合理交替、混合使用農(nóng)藥

一種農(nóng)藥在同一種病蟲上反復(fù)連續(xù)使用，經(jīng)過一定時間后，就會使病蟲產(chǎn)生抗藥性，使農(nóng)藥防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用農(nóng)藥。選用作用機制不同的農(nóng)藥交替使用，或者根據(jù)農(nóng)藥的理化性質(zhì)合理地混配使用，不但能擴大防治范圍，提高防治效果，還能延緩病蟲抗藥性的產(chǎn)生。但混配農(nóng)藥應(yīng)注意：、農(nóng)藥混合后藥效提高的或效果互不影響的可以混用。若混合后效果沒有提高，原有的單一 農(nóng)藥應(yīng)有的效果也不能各自發(fā)揮出來，這幾種農(nóng)藥就不能混合使用。、農(nóng)藥混合后藥效迅速降低的或失效的堅決不能混合使用。混合后經(jīng)過一段時間藥效降低的可隨配隨用。、農(nóng)藥混合后對作物產(chǎn)生藥害的不能混用。、混用的品種不宜太多，以種為限。

六、選擇用藥時間和改善施藥條件。

環(huán)境條件的改變，能影響病菌、害蟲、雜草的生理活動和藥劑的理化性狀，從而影響藥效。環(huán)境條件主要是指溫度、濕度、光照、風(fēng)、土壤和植物等。此外，土壤的質(zhì)地、有機質(zhì)含量、植物表面的蠟質(zhì)層、茸毛等對藥效都有直接的影響。因此，要從病蟲與環(huán)境條件的關(guān)系中找出其數(shù)量變化及危害程度輕重的原因，根據(jù)植保工作方

針，抓住主導(dǎo)因素，針對病蟲發(fā)生發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，制定適宜的防治措施，造成不利于病蟲害的環(huán)境條件，達到控制其發(fā)生危害的目的。這是提高用藥效果的重要方面。如防治日出性害蟲應(yīng)安排在8-9時，因為此時露水已干，溫度也不太高，是日出性取食、活動最旺盛的時候，這時用藥不會因為有露水而沖淡藥液或因溫度過高而使農(nóng)藥分解，降低藥效，有利于害蟲增加食藥和觸藥的機會。防治夜出性害蟲應(yīng)安排在下午5-6時，因為此時可以避開強光、高溫時段，害蟲即將開始活動時用藥有利于殺死害蟲。、又如殺蟲劑辛硫磷、除草劑氟樂靈見光易分解，應(yīng)貯于避光陰涼處，施藥應(yīng)在傍晚或陰天進行。

第二講，化肥選購基礎(chǔ)知識 一、外包裝識別法

主要看生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品合格證是否齊全有效。

二、簡易目測法

專用復(fù)合肥都經(jīng)過一套復(fù)雜程序擠壓造?；驁A盤造粒，顏色表現(xiàn)為灰白色或淡灰色，很少有雜色，且造粒均勻，或圓形或圓柱形。而假劣專用復(fù)合肥多半未經(jīng)深加工，為粗制濫造或一般混合而成，顏色不純，且造粒不均勻，有的甚至未造粒，成面粉狀。

三 手捏感覺法

真正的復(fù)合肥一般都經(jīng)高溫溶融冷卻造粒、再經(jīng)烘干而成，穩(wěn)固性較好，硬度大，且硬度表現(xiàn)一致，手捏不容易碎，也不軟。而假劣復(fù)合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成塊，或軟如泥狀。四 嗅味法

捏一小撮復(fù)合肥嗅一嗅，如發(fā)現(xiàn)有氨味，則為低含量復(fù)合肥，或者里面混有碳銨。若發(fā)現(xiàn)有其他異味，則可能是假劣專用復(fù)合肥。而真正的專用復(fù)合肥總養(yǎng)分含量在25％以上，一般具有成分穩(wěn)定、不會分解或不會熔化等優(yōu)點，因而一般不會出現(xiàn)異味，也不會出現(xiàn)氨味。

五 目前市場上復(fù)合肥較混亂，不法廠家一般采取以下手法：

①、降低養(yǎng)分或濃度。降低氮、磷、鉀、鈣、鎂等微量元素含量的百分點，成本降低了而價格居高不下，即可賺錢。

②、胡亂標識。國家明確規(guī)定，生產(chǎn)廠家必須標明各單質(zhì)元素含量及總分含量。可是一些廠家為了坑農(nóng)民，只標明總養(yǎng)分含量，而不標明單質(zhì)元素含量。有的甚至連總養(yǎng)分含量也不標。

③、復(fù)混充復(fù)合。有些廠家鉆農(nóng)民對復(fù)合肥了解很少的空子，將復(fù)混肥等同復(fù)合肥，并以低于復(fù)合肥的價格推向市場，實際上，復(fù)混肥一般只是將幾種肥料用物理方式簡單混配，設(shè)備要求簡單，比較容易造假。高濃度復(fù)合肥一般用混合造粒、烘干、噴漿工藝生產(chǎn)，技術(shù)先進，養(yǎng)分均衡，施用方便，效果顯著。

④、假合資。打著合資企業(yè)的旗號，本來生產(chǎn)原料、設(shè)備都是國產(chǎn)的，卻標明是進口的，對消費者進行誤導(dǎo)。

以上只是從感官上簡易鑒別優(yōu)劣復(fù)合肥。要想買到放心肥建議廣大農(nóng)民在購買復(fù)合肥時一定要到信譽好的經(jīng)銷店去買，買那些在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用效果明顯、信譽好的大的生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。千萬不要購買那些走街串巷無固定居所的小販的復(fù)合肥，以防買到假冒偽劣產(chǎn)品。