第一篇：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 匯理財(cái)與力高地產(chǎn)打造地產(chǎn)金融戰(zhàn)略合作

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 匯理財(cái)與力高地產(chǎn)打造地產(chǎn)金融戰(zhàn)略合作

2015年7月2日，國內(nèi)房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)力高地產(chǎn)(1622.HK)與國內(nèi)首家房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域金融服務(wù)商匯聯(lián)金融(8030.HK)在深圳舉辦戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式。力高地產(chǎn)執(zhí)行董事兼行政總裁黃若青、力高地產(chǎn)執(zhí)行董事兼副總裁洪篤煊、匯聯(lián)金融董事會主席兼執(zhí)行董事鄭偉京、匯聯(lián)金融執(zhí)行董事張公俊和匯聯(lián)金融副總裁兼COO郭馨孺等公司高層出席簽約儀式。

據(jù)悉，根據(jù)合作框架協(xié)議，雙方將在房地產(chǎn)基金、房產(chǎn)銷售和社區(qū)服務(wù)等不同環(huán)節(jié)深度互融合作，進(jìn)行地產(chǎn)金融產(chǎn)品深度挖掘。力高地產(chǎn)作為國內(nèi)房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，憑借在珠三角、環(huán)渤海、泛海峽西岸及中西部等多個(gè)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市的戰(zhàn)略布局，主要位于深圳、南昌、天津、合肥等具顯著增長潛力和強(qiáng)勁需求的一、二線城市的逾20個(gè)項(xiàng)目分布，將為擁有十五年專業(yè)地產(chǎn)金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的匯聯(lián)金融提供廣闊的市場空間和客戶資源；而匯聯(lián)金融作為首家房地產(chǎn)行業(yè)垂直領(lǐng)域金融服務(wù)商，將依托其國內(nèi)首家房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)平臺（匯理財(cái)）的專業(yè)優(yōu)勢，為力高地產(chǎn)提供一系列全產(chǎn)業(yè)鏈的定制式地產(chǎn)金融產(chǎn)品和服務(wù)。

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近來，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略和330房地產(chǎn)新政后國內(nèi)樓市的回暖，國內(nèi)諸多知名開發(fā)商紛紛加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)成為不可阻擋的潮流。

正如中國房地產(chǎn)研究會副會長胡志剛在匯聯(lián)金融主辦的2015年中國房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品發(fā)布會致辭中所指出，互聯(lián)網(wǎng)+金融將成為房地產(chǎn)撬動市場的杠桿。力高地產(chǎn)和匯聯(lián)金融戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的簽署，再度為國內(nèi)地產(chǎn)金融合作書寫經(jīng)典案例。

力高地產(chǎn)執(zhí)行董事兼行政總裁黃若青先生表示，作為兩家同在香港聯(lián)交所上市的公司，力高地產(chǎn)是極具競爭力和全國化的綜合性地產(chǎn)開發(fā)商，匯聯(lián)金融是首批在香港上市的金融服務(wù)類公司，此次戰(zhàn)略合作是雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在地產(chǎn)金融領(lǐng)域的一次全新探索。

匯聯(lián)金融董事會主席兼執(zhí)行董事鄭偉京先生指出，匯聯(lián)金融15年來積累了與廣大金融機(jī)構(gòu)和國內(nèi)100強(qiáng)開發(fā)商的豐富合作經(jīng)驗(yàn)。匯聯(lián)金融旗下匯理財(cái)線上互聯(lián)網(wǎng)金融平臺可以和力高地產(chǎn)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)完美融合，匯聯(lián)金融在與以往100強(qiáng)開發(fā)商的合作實(shí)踐中證明，匯聯(lián)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈對于降低購房者的資金門檻、易于老百姓買得起房和幫助開發(fā)商加速資金周轉(zhuǎn)、促進(jìn)房產(chǎn)銷售與提升去化率起到重大推動作用。

“我們預(yù)計(jì)，匯聯(lián)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈能為房地產(chǎn)商增加銷售10%-15%，讓開發(fā)商盡早回籠銷售資金?！?匯聯(lián)金融董事會主席兼執(zhí)行董事鄭偉京的回答充滿自信。展望未來，力高地產(chǎn)與匯聯(lián)金融的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和戰(zhàn)略合作，將在中國地產(chǎn)金融合作史上寫下光輝燦爛的一頁。

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第二篇：力高地產(chǎn)項(xiàng)目簡介

力高·濱湖國際項(xiàng)目簡介

公司品牌介紹篇

力高濱湖國際是由力高集團(tuán)和市政公用集團(tuán)兩強(qiáng)聯(lián)合共同開發(fā)的，力高是來至香港的集團(tuán)性開發(fā)商，力高地產(chǎn)集團(tuán)有限公司2014年1月30日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。股票代碼為0166.HK.力高地產(chǎn)進(jìn)駐南昌6年，目前在南昌共開發(fā)有6個(gè)項(xiàng)目，分別是目前我們所在的瀾湖郡項(xiàng)目、同在象湖新城的力高國際城、南昌大橋頭的皇冠國際和皇冠假日酒店、朝陽洲的濱江國際和馬上要啟動的高新力高濱湖國際、蓮塘的君御國際。力高地產(chǎn)集團(tuán)在大陸發(fā)展二十多年，全國開共發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目30多個(gè)。力高的品質(zhì)在業(yè)界是很受認(rèn)可的，2010年至2013年連續(xù)四年蟬聯(lián)了中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)。具有國家一級開發(fā)資質(zhì)。

市政公用集團(tuán)是經(jīng)營城市公交、自來水及污水處理、燃?xì)?、市政、地產(chǎn)和投資為一體的大型國有企業(yè)，為中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)。近年來，在南昌市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)取得了長足的發(fā)展，榮獲中國“最具影響力企業(yè)”、“全國十佳企業(yè)管理案例”獎(jiǎng)、江西省首批服務(wù)業(yè)龍頭企業(yè)、江西省十大公益慈善單位等多項(xiàng)榮譽(yù)。

市政公用集團(tuán)“地產(chǎn)”板塊包括南昌市政公用房地產(chǎn)股份公司等。項(xiàng)目遍布全國，在南昌有藍(lán)天碧水購物廣場、御湖半山、撫生佳苑、中央香榭、金融大街、朝陽映象等多個(gè)項(xiàng)目，在北京、深圳、寧波、合肥等地均有項(xiàng)目。

力高濱湖國際的物業(yè)公司，江西恒豐行物業(yè)服務(wù)有限公司，屬于二級資質(zhì)。屬于高品質(zhì)、高服務(wù)的物業(yè)服務(wù)公司，在管項(xiàng)目分部多個(gè)城市如：天津、合肥、西安、深圳等，在南昌的項(xiàng)目有濱江國際、皇冠國際、國際城、瀾湖郡等項(xiàng)目，并受到廣大業(yè)主的肯定和好評。

項(xiàng)目承建單位是江西建工集團(tuán)。規(guī)劃設(shè)計(jì)單位是深圳市華炎建筑設(shè)計(jì)有限公司，景觀設(shè)計(jì)單位是深圳市奧森環(huán)境景觀有限公司，監(jiān)理公司是南昌市建筑技術(shù)咨詢監(jiān)理有限公司。

力高濱湖國際位于南昌市最大的濕地公園——艾溪湖濕地公園東岸，創(chuàng)新一路西側(cè)。項(xiàng)目西側(cè)即為艾溪湖。售樓處位于創(chuàng)新一路小區(qū)人行出入口右側(cè)。項(xiàng)目西邊三塊地，分別有三個(gè)事業(yè)單位，由南至北，分別為省氣象局、天然氣總部、省科學(xué)院，可以預(yù)見以后小區(qū)里大部分業(yè)主將會是這三個(gè)單位的員工，相對于小區(qū)的業(yè)主素質(zhì)將會有所保障。

同時(shí)，南昌國家高新區(qū)座落在風(fēng)景秀麗的艾溪湖風(fēng)景區(qū),是江西省唯一的國家級高新區(qū)。南昌高新區(qū)創(chuàng)建于是1991年3月，轄區(qū)面積231平方公里，全區(qū)企業(yè)900余家，外資企業(yè)200余家，美國微軟、美國科勒、美國耶茲、法國ABB、德國G&D、臺灣東元等一批國際知名跨國公司。

南昌高新區(qū)交通網(wǎng)路四通八達(dá)，距南昌火車站3公里，距昌北國際機(jī)場25公里。公交出行也是十分便利，南昌市公共交通總公司已在高新區(qū)內(nèi)建成全市最大的公交車總站，市區(qū)5路、13路、231路、209路、602路公共汽車直達(dá)區(qū)內(nèi)，并貫通市區(qū)的所有主干道，其中5路、231、602路公共汽車從高新區(qū)始發(fā)，直達(dá)火車站,209路從高新區(qū)始發(fā)，直達(dá)紅谷灘新區(qū)行政中心，另有地鐵1號線和4號線，1號線于2015年開始運(yùn)營。

作為南昌五大組團(tuán)之一的瑤湖組團(tuán)，高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代新城，是高新發(fā)展的一個(gè)主調(diào)，瑤湖組團(tuán)將學(xué)習(xí)借鑒上海碧云國際社區(qū)建設(shè)理念，快速啟動南昌國際社區(qū)建設(shè)；學(xué)習(xí)借鑒法國香榭里舍大街、新加坡烏節(jié)路等知名商業(yè)街區(qū)的理念，著力把紫陽大道打造成國內(nèi)一流的現(xiàn)代特色商業(yè)街區(qū)；學(xué)習(xí)借鑒紐約曼哈頓規(guī)劃建設(shè)理念，高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)瑤湖島中央商務(wù)區(qū)；學(xué)習(xí)借鑒天津、廈門、蘇州等地發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，高度重視總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在主干道、沿湖周邊等區(qū)位及環(huán)境好的區(qū)域，重點(diǎn)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)和樓宇經(jīng)濟(jì)。另外，加快推進(jìn)綠地城市綜合體、豫園老街、五湖大型商業(yè)改造、中電投總部、水主題公園、華貿(mào)城等標(biāo)志性建設(shè)。與此同時(shí)，科學(xué)制定區(qū)內(nèi)教育、醫(yī)療、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，建設(shè)孺子學(xué)校等一批公辦學(xué)校。引進(jìn)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、師大附中、市第一醫(yī)院等一批知名學(xué)校和醫(yī)院。到“十二五”末，瑤湖組團(tuán)建成區(qū)將實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育、社區(qū)醫(yī)療、便民商業(yè)、公共交通“四個(gè)全覆蓋”，成為宜居科技新城區(qū)。

配套

目前由于高新區(qū)域處于開發(fā)成熟過程中，周邊一些大型的市政配套如濕地公園，地鐵，交通道路等已然建設(shè)好或是處于建設(shè)中，周邊購物商業(yè)配套也十分完善，從項(xiàng)目沿著創(chuàng)新一路開車1分鐘的到達(dá)紫陽大道的商業(yè)中心，像沃爾瑪、華潤都有入駐，滿足您日常一站式購物需求，但由于周邊樓盤也多為近期才交房，入住人群較少，一些較為小型的生活配套，目前周邊較少，但由于區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，等我們?xiàng)目交房時(shí)，周邊居住人數(shù)上來后，配套肯定會齊會，有商機(jī)的地方商家肯定不會放過賺錢的機(jī)會。

1、項(xiàng)目的東南角有個(gè)110千伏的變電站，這電磁輻射肯定很大，會不會危害健康？

答：北京市規(guī)劃委（2004規(guī)意字0638號）審批奧運(yùn)信息中心大樓周邊110千伏的地下高壓變電站工程項(xiàng)目時(shí)，明確要求距離不得少于300米，變電站離本項(xiàng)目最南邊的住宅的距離均已超過國家規(guī)定的安全標(biāo)準(zhǔn)

1．1 學(xué)區(qū)教育

1、你們項(xiàng)目的學(xué)校劃分是在哪個(gè)學(xué)校讀？

答：項(xiàng)目附近的學(xué)校有：（小學(xué)：高新小學(xué)、鄧坊小學(xué)、艾溪湖一小、艾溪湖二小、昌東一小、、師大附小、孺子小學(xué) ；中學(xué)：南昌外國語高新學(xué)校、昌東一中、少春國際學(xué)校、師大附中、南鋼中學(xué)；大學(xué)：外國語職業(yè)學(xué)院、工業(yè)技術(shù)職業(yè)學(xué)院、工程學(xué)院、江西科技學(xué)院、江西師大學(xué)院、現(xiàn)代學(xué)院、江西師大）

2、距離學(xué)校有多遠(yuǎn)？有什么公交嗎？

1．2 交通

1、項(xiàng)目周邊的交通路況怎么樣？

答：本案地處高新東岸中心區(qū)域，交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，從富大有堤路走英雄大橋或八一大橋可直達(dá)老城區(qū)或紅谷灘，從昌東大道至昌南大道上生米大橋可直達(dá)昌南區(qū)域、紅角洲、九龍湖區(qū)域，艾溪湖一路即將修建的湖底隧道可通往八一廣場老城區(qū)等，項(xiàng)目周邊交通網(wǎng)路十分便捷，無論您想去哪個(gè)區(qū)域，20分鐘的車程都可以到達(dá)。

2、項(xiàng)目周邊有幾條公交線路，路線分別是經(jīng)過哪的？

答：803，發(fā)車間隔為十分鐘一班，發(fā)車時(shí)間為早七點(diǎn)至晚七點(diǎn)，出行十分便利 經(jīng)過路線為：金圣路站——公交高新停車場站——京東大道北口站——火炬三路口站——萬科北區(qū)西門站——艾溪湖西路口站——艾溪湖東路口站——昌東大道北口站——?jiǎng)?chuàng)新一路北口站——艾溪湖四路口站——南塘村站——艾溪湖二路口站——?jiǎng)?chuàng)新一路南口站——艾溪湖一路東口站——艾溪村站——紫陽大道口站——艾溪湖大橋東站

3、項(xiàng)目附近有沒有地鐵？有幾號線？路線經(jīng)過哪？什么時(shí)候可以運(yùn)營？

答：本案南邊有地鐵一號線，約950米左右的距離，北側(cè)約1600米有待建的地鐵四號線，地鐵一號線起訖站分別為雙港大道和奧體中心，連接經(jīng)開區(qū)、紅谷灘新區(qū)、東湖區(qū)、青山湖區(qū)、高新區(qū)等，全長38公里，共設(shè)24座車站，新名稱分別為：雙港站、蛟橋站、長江路站、珠江路站、八一橋西站、綠茵路站、會展路站、地鐵大廈站(換乘2號線）、秋水廣場站、中山西路站、子固路站、八一館站（換乘3號線）、八一廣場站（換乘2號線）、丁公路北站（換乘4號線）、師大南路站、彭家橋站、謝家村站、青山湖大道站、高新大道站（換乘5號線）、艾溪湖西站、艾溪湖東站、太子殿站、天祥大道站、奧體中心站

地鐵一號線通車預(yù)計(jì)為2015年，地鐵四號線規(guī)劃通車時(shí)間待定

1．3 戶口

1、購買本案后，戶籍歸屬地為哪？是否可以遷戶口至此？

一、答：南昌市高新區(qū)，直系家庭成員可以遷戶口至該處 項(xiàng)目規(guī)劃篇

1、本案各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

答：項(xiàng)目總占地：102畝 總建面：150420平米 其中住宅面積：138031平米

商業(yè)用房面積：9316平米

規(guī)劃建筑幢數(shù)：23幢住宅 規(guī)劃總戶數(shù)：1202 容積率：2.2 綠化率：35% 建筑密度：21.95% 車位配位：1:0.97

地下：996 車位個(gè)數(shù)：地上：176

2、本案物業(yè)形態(tài)及建筑結(jié)構(gòu)形式？ 答：6層電梯洋房,11層小高層,45F超高層

3、項(xiàng)目開發(fā)周期？一共分幾期開發(fā)？

答:項(xiàng)目共分為二期開發(fā)，整案于2017年7月竣工。

4、本案建筑風(fēng)格是什么？有什么特色？

答:小區(qū)采用新亞洲風(fēng)格, 新亞洲風(fēng)格主張以具有濃厚地域特色的傳統(tǒng)文化為根基，融入西方文化。把亞洲元素植入現(xiàn)代建筑語系，將傳統(tǒng)意境和現(xiàn)代風(fēng)格對稱運(yùn)用，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)來隱喻中國的傳統(tǒng)。在關(guān)注現(xiàn)代生活舒適性的同時(shí)，讓亞洲傳統(tǒng)文化得以傳承和發(fā)揚(yáng)。

新亞洲設(shè)計(jì)風(fēng)格,是目前比較受推崇的一種理念,它強(qiáng)調(diào)建筑與環(huán)境的和諧,強(qiáng)調(diào)開放的態(tài)度和內(nèi)斂的性格;不事張揚(yáng),不為炫耀,充分尊重居住者內(nèi)在的心理感受,新亞洲建筑表述的是一種天人合一，包容，內(nèi)斂，和合等的亞洲價(jià)值觀

5、本案園林風(fēng)格是什么？有什么特色？

答：本案園林風(fēng)格為新亞洲園林，新亞洲園林主張的是居住者與建筑與園林的和諧共生，在園林設(shè)計(jì)中表現(xiàn)最突出之一的特點(diǎn)就是，居住者對于園林的享受，而非再僅僅局限于是觀賞，所以，我們小區(qū)園林最大的一個(gè)特色，在沙盤中也可以很明顯的感覺到，小區(qū)景觀組團(tuán)眾多但各組團(tuán)間的空間聯(lián)系非常緊密，通用建筑與園林的融合處理，以后你茶余飯后閑暇散步時(shí)不論走到哪個(gè)景觀組團(tuán)都會感到空間非常闊達(dá)，最大化的園林空間感將帶給你更多的心靈舒適感，這種園林空間感覺就好比我們站在遼闊的海邊、大草原時(shí)的感受。

6、小區(qū)內(nèi)部有哪些配套？

答：小區(qū)內(nèi)部配備有南昌首創(chuàng)的亞洲六國商業(yè)風(fēng)情街，在滿足日常生活購物需求的同時(shí)，讓您在家門口就能感覺到國際化的文化與商業(yè)元素，另外小區(qū)還配備有幼兒園，會所，運(yùn)動場所等

7、小區(qū)戶型設(shè)計(jì)分別有多大的？

答：超高層：約１０３，１１６平米的三房

小高層：約１０５，１０７平米的三房

小洋樓：１Ｆ：約１３７，１４５平米

３Ｆ：約１４４平米 ４Ｆ：約１４１平米 ５Ｆ：約１２８平米 ６Ｆ：約１１４平米

8、第一批房源將是哪些？

答：19＃，20＃，22＃，23＃稀缺電梯花園洋樓，僅108席

9、洋房、小高層、高層得房率是多少？層高是多少？

答：得房率以房管局最后測量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，層高3米；

10、小區(qū)有幾處入口？是否實(shí)行人車分流？其中哪幾處為人行入口？其中哪幾處為車行入口？

答：為保證小區(qū)業(yè)主高品質(zhì)生活和家人安全，小區(qū)為人車分流設(shè)計(jì)，共有3處入口，其中北面和南面為車行入口，東面為小區(qū)主入口即人出入口。

11、小區(qū)園林有幾個(gè)景觀組團(tuán)？ 答：小區(qū)共有6個(gè)景觀組團(tuán)及2條主景觀帶

12、小區(qū)園林綠化都用的是什么樹種？

答：由于項(xiàng)目定位是區(qū)域高端項(xiàng)目，因此，小區(qū)的綠化也是做得非常好，樹種均用成種名貴樹種，如桂花樹，銀杏，香樟，紫玉蘭，白玉蘭等

13、小區(qū)小高層、高層是否有底層架空？架空高層多少？架空層將會作何用途？

答：小區(qū)超高層有局部底層架空，架空層以后可以供業(yè)主休閑娛樂使用，類似于泛會所的概念。

14、房屋內(nèi)交房標(biāo)準(zhǔn)為？

答：交房標(biāo)準(zhǔn)見附表

15、入戶大堂及公共部位交房標(biāo)準(zhǔn)為？

答：交房標(biāo)準(zhǔn)見附表

16、洋房最高是多少層？是否帶電梯？

答：洋房最高為６層，帶電梯，最大程度的提升了小區(qū)的品質(zhì)與您的生活舒服度．

17、電梯品牌為？

答：待定

18、小區(qū)物管費(fèi)為多少？

答：待定，物管費(fèi)需上報(bào)物價(jià)局審批后給予公布，不過你可以參考一下周邊樓盤的物管費(fèi)（列舉競案的物管費(fèi)）

19、小高層、高層的物管費(fèi)是否統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)還是分樓層收？ 答：會根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，分物業(yè)類別多層、高層、商鋪區(qū)別收費(fèi)

20、小區(qū)二次供水從幾樓開始收？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為多少？

答：一般5樓以上開始，收費(fèi)為0．4元／噸，具體以政符部門規(guī)定為準(zhǔn)

21、小區(qū)的朝向?yàn)?？樓間距有多少米？

答，朝向?yàn)樽背?，洋房樓間距最小處21M.樓間距為：樓間距多層1：1，高層1：0.8，最大的間距有約45米：小區(qū)樓體外墻為何種材質(zhì)？ 答：真石漆、質(zhì)感涂料、天然石材等

22、小區(qū)是否有做墻體保溫隔熱？如何處理的？

答：小區(qū)做外保溫隔熱，采用新型墻體節(jié)能材料，外墻采用膨脹?；⒅?/p>

23、頂樓是否會漏水？是否有做防水隔熱處理？

答：屋面均設(shè)有防水層及保溫層；

24、屋頂是否做斜坡？如何處理雨水積流問題？

答：嚴(yán)格按照規(guī)范要求屋面找坡，屋面按要求設(shè)置地漏排水，且屋頂是做斜坡，局部平屋面，屋頂排水順暢以解決積水滲透的問題。

25、陽臺是否封閉？陽臺欄桿采用何用材料？

答：陽臺為非封閉，玻璃欄桿或鑄鐵欄桿

26、按揭銀行有哪些？ 答：待定

27、有幾種付款方式？各有什么優(yōu)惠？

答：一般付款方式為一次性和按揭，具備優(yōu)惠待定

28、現(xiàn)在均價(jià)多少？什么時(shí)候開盤？

答： 具體價(jià)格需要至開盤才會出來，開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份

29、交房時(shí)間是什么時(shí)候？

答：需工程部回答

整個(gè)項(xiàng)目于2017-6-31竣工

30、小區(qū)土地是什么時(shí)候拍賣的？使用年限為多少？

答：小區(qū)土塊拍賣時(shí)間為：2013年9月

住宅使用年限為70年，商業(yè)使用年限為30年。

31、什么叫洋房？和普通多層比有什么優(yōu)勢？

答：洋房一般為外國建筑風(fēng)格明顯，與傳統(tǒng)多層相比優(yōu)勢明顯，1、洋房與多層比景觀性更好，綠化率比較高，最大化提升您以后生活的舒服度和生活品質(zhì)，2、洋房一般首層贈送花園，頂層贈送露臺，最大化的將外綠化景觀引入室內(nèi)的同時(shí)加大戶型的采光、通風(fēng)，生活品質(zhì)提升明顯；

3、本案洋房為電梯花園洋房，讓您生活出行更便利，解決老人小孩爬樓吃力的問題

32、洋房面積分別為多大？

答：１Ｆ：約１３７，１４５平米

３Ｆ：約１４４平米 ４Ｆ：約１４１平米 ５Ｆ：約１２８平米

６Ｆ：約１１４平米

33、洋房每層分別贈送多少？

答：洋房一層A1：

贈送面積合計(jì)：約255平米

其中花園約115平米，地下負(fù)一層約為66平米，挑空部分贈送面積約為24.78平米 洋房一層A2：

贈送面積合計(jì)：約150平米

其中花園面積約57平米，一層加建贈送面積約為11.69，二層加建贈送面積約為12.09，地下負(fù)一層約為66平米 洋房三層：

贈送面積合計(jì)：約為26平米 其中加建贈送面積約為10.23平米 洋房四層：

贈送面積合計(jì)：約為17平米 其中加建贈送面積約為10.23平米 洋房五層：

贈送面積合計(jì)：約為29平米 其中加建贈送面積約為10.23平米 洋房六層：

贈送面積合計(jì)：約為70平米

其中加建贈送面積約為8.37平米，閣樓贈送面積約為28平米

34、洋房的負(fù)一層是否可以用以停汽車？

答：墻體封閉空間作為贈送一樓業(yè)主，如后期在不影響其它車位使用的情況下，工程結(jié)構(gòu)允許客戶自行改造，用以停車。

35、洋房的負(fù)一層層高有多少米？如何采光？

答：5.8米，每個(gè)負(fù)一層均通過約為1.8米X3.3米的采光豎井采光通風(fēng)，而且由于我們負(fù)一層層高5.6米，您可以隔成兩層，其中一層可以用以設(shè)置成如家庭娛樂等功能，另一層在不影響外部其他停車位使用時(shí)，可以選擇設(shè)置成停車庫使用。

36、洋房的一樓，室內(nèi)樓梯是否會做好？是否會計(jì)入面積？ 答：會做好，根據(jù)國家規(guī)定室內(nèi)樓梯需計(jì)入面積

37、洋房的頂樓是否送閣樓？閣樓層高是多少米？

答：有送閣樓，閣樓層高2.2米以上，你可以根據(jù)家庭使用需要改造成娛樂室，健身房，儲藏室等

38、洋房的頂樓與閣樓之間的樓梯是否做好？是否會計(jì)入面積？

答：樓板開洞及樓梯業(yè)主自理，閣樓不計(jì)入銷售面積。

39、洋房的閣樓，是否能開門，將公共屋頂當(dāng)作露臺使用？

答：不允許。

40、公共面積和公共設(shè)施的使用權(quán)、所有權(quán)問題？

答：按國家及當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定執(zhí)行，《商品房買賣合同》中也有明文細(xì)則

41、隔墻材料裝修時(shí)可否自拆？

答：一般非承重剪力墻都可以客戶自理，裝修時(shí)要以不損害房屋質(zhì)量為原則

42、公攤面積主要包含哪些地方？

答：公攤建筑面積，建筑學(xué)術(shù)語。即公用分?jǐn)偨ㄖ娣e，指每套（單元）商品房依法應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。

１、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳和過道、地下室、值班警衛(wèi)室以及其他功能上為整棟建筑服務(wù)的公共用房和管理用房建筑面積； ２、３、套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）詳見《商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則》及《商品墻體水平投影面積的一半。房買賣合同》

43、室內(nèi)門是否安裝？

答：不安裝室內(nèi)門

44、入戶門的類型？什么品牌？

答：待定

45、窗戶采用什么材質(zhì)？什么品牌？是否為中空玻璃？

答：鋁合金雙層中空玻璃

46、水泵位于何處？會否對居住有影響？

答：位于3#的地下室周邊，由于水泵處于地下，所產(chǎn)生的噪音對居住完全沒有任何干擾

47、如果小區(qū)停電，是否會影響電梯及二次供水的使用？

答：不會，給水泵及電梯（客梯）為二級負(fù)荷，停電后將由發(fā)電機(jī)提供電力。

48、室內(nèi)上下水管采用何種品牌管道？口徑尺寸為多少？

答：采用國標(biāo)顧地管材。（請成控按合同確認(rèn)）

49、小區(qū)排污、排水管道是否采用同一管道？何種材料？

答：采用國標(biāo)顧地管材（請成控按合同確認(rèn)）50、每戶的水表是戶內(nèi)還是戶外？

答：現(xiàn)在絕大部分設(shè)計(jì)均將水電表設(shè)計(jì)在戶外

51、落水管采用何種材料？小區(qū)內(nèi)的污水、雨水如何排放？

答：采用顧地管材，小區(qū)污水、雨水采用集中化排放到市政雨污官網(wǎng)（請成控按合同確認(rèn)）

52、進(jìn)戶的電線采用多少平方？是否有漏電保護(hù)裝置？

答：進(jìn)戶一般選用10平或以上銅導(dǎo)線，具體根據(jù)套內(nèi)面積進(jìn)行調(diào)整，入戶總斷路器不設(shè)漏電保護(hù)裝置，由箱內(nèi)分回路保護(hù)斷路器設(shè)置

53、水電是否入戶？入戶位置在哪？

答：水電入戶，配電管線接至戶內(nèi)配電箱，箱后配出回路用戶裝修自理，供水接至室內(nèi)試水龍頭，業(yè)主自行根據(jù)需求引至各用水點(diǎn)；

54、小區(qū)贈送面積，是否能在《商品房買賣合同》中注明承諾？

答：不能

55、贈送面積是開發(fā)會做好嗎？什么時(shí)候做？會不會影響交房時(shí)間？

答：贈送部分，板面現(xiàn)澆我們公司會幫客戶做好，但是需要到房屋綜合驗(yàn)收完后再進(jìn)行二次施工

56、小區(qū)間距比例有多少？是否能保證一樓的日照？

答：小區(qū)間距比例完全滿足規(guī)劃規(guī)定，洋房間距達(dá)到約21米以上，小區(qū)最大的間距約有45米，一樓日照時(shí)間您完全不用擔(dān)心

57、一樓所送花園，是否會做好綠化？是否可以用以種菜？

答：草坪交付；

花園內(nèi)部，只要不違反相關(guān)物業(yè)規(guī)定，業(yè)主可以自主使用。

58、小區(qū)車位是租還是售？售價(jià)和租金各多少？

答：待定

59、地下停車場是否能有電梯到達(dá)？

答：可以直達(dá) 60、小區(qū)內(nèi)部的生活垃圾集中處理點(diǎn)在何處？

答：交房后由物業(yè)指定位置

61、小區(qū)是否為封閉小區(qū)？安保、門禁、人員巡邏等問題如何安排？

答：小區(qū)為封閉式小區(qū)，采用24小時(shí)不間斷固定加巡邏加監(jiān)控人機(jī)相結(jié)合方式維護(hù)區(qū)域內(nèi)安防工作。門禁設(shè)彩色可視對講； 62、洋房的露臺是否能自己搭建或用玻璃封成陽光房？

答：露臺原則上的使用是不允許搭建；

63、購房相關(guān)稅費(fèi)為多少？購房后辦理房產(chǎn)證房地產(chǎn)交易所代征費(fèi)用？

契稅：高檔商品房為總房款的4%；普通商品房（單價(jià)不超過3600｛政府扶持該板塊可能會改到4000｝元/㎡,容積率大于1．0，建筑面積小于144㎡）為總房款的2%；

住宅：144㎡以下，單價(jià)3600元以下，為總房款2%； 144㎡（含）以上，單價(jià)超3600元，為總房款4% 店面：總價(jià)款的4%；（財(cái)政局收）

2、維修基金:住宅總房款 1%

店面總房款2%

3、初始登記費(fèi)：80元/戶（地稅局收?。?印花稅：5元/戶

4、工本費(fèi)：10元/戶；

5、房屋他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)：80元（按揭客戶需要，非按揭客戶不需要）；印花稅: 5元/戶.6、查檔費(fèi)：1.2元/㎡

7、測量費(fèi): 1.36元/㎡

8、手續(xù)費(fèi): 3元/㎡

9、購房交納的保險(xiǎn)費(fèi)：保險(xiǎn)費(fèi)＝借款額×相應(yīng)年限的費(fèi)率×貸款年限

備注：初定契稅、維修基金費(fèi)用交房時(shí)再繳納。64、陽臺是否有地漏？是否有通水？

答：陽臺有地漏，但不通水，根據(jù)后期裝修，客戶可再自己接水至陽臺。

65、一樓所送花園是否有用圍欄圍好？是否能搭建？

答：有圍欄，不可以搭建

66、正式的購房發(fā)票什么時(shí)候可以拿到？

答：正式的購房發(fā)票需等交房時(shí)才能拿到，但是你現(xiàn)在手上的票據(jù)也是國家正式的機(jī)打收據(jù)。67、地土證什么時(shí)候可以辦理？

答：地土證是在交房之后辦理的，待大土地證完割完后，帶上房產(chǎn)證、契稅發(fā)票等前往辦理即可。

68、贈送面積是否需要交繳物管費(fèi)？

答：不需要，物管費(fèi)通常均是按合同面積計(jì)算的 69、是否有看房車接送？

答：待定

二、銷售政策相關(guān) １、外省戶口貸款寫直屬親屬的名字要提供哪些材料？寫非直屬親屬要提出什么材料

答：購房人如需貸款，必須是夫妻雙方才可以共同承擔(dān)，也可以是子女由父母做擔(dān)保人進(jìn)行貸款。

２、有過銀行房屋抵押貸款已經(jīng)還清，要提供哪些材料，如何操作

答：如果是住宅，再次貸款則首付七成，非住宅辦理的抵押首付三成。提供貸款抵押合同。

３、非直性親屬的名字可以寫在合同嗎？

答：只要購買人或家庭不受限購限貸影響都可以寫入合同里面，合同文本最多只可寫四個(gè)名字?？梢裕磧蓚€(gè)家庭購買同一套房子來操作

４、夫妻雙方本地戶口在南昌有一套住房，想再買第二套房需要做首套房付款要怎樣操作

答：正常情況下首付需七成，如辦理離婚，提供離婚相關(guān)材料用非主貸款人的名字買房可首付三成

５、本人在外地要做銀行按揭要提供什么證明

答：如本人無法到場，需要出具縣級及縣級以上公證委托證明，由指定人員代為辦理銀行貸款手續(xù)。

６、７、身份證號和結(jié)婚證號不同，要怎樣操作

兩個(gè)家庭同買一套房，有一個(gè)家庭有過一次貨款，如辦理按揭還能答：在戶口所在地開具為同一個(gè)人的證明（最好直接掛失補(bǔ)辦結(jié)婚證）

否算首套房款？

答：兩個(gè)家庭中如果有一方有過貸款記錄，都必須提高首付，按兩套房計(jì)算。

８、９、外地戶口本人已退休，要購房需要提供哪些材料 銀行貸款利率是否可以優(yōu)惠？下浮基準(zhǔn)利率？ 答：無法購買。

答：現(xiàn)在首套均要上浮百分之5，二套上浮百分之10.１０、外省戶口在南昌經(jīng)商多年，期間稅務(wù)局對期免稅，現(xiàn)若購房需提供什么材料

答：房管局只認(rèn)個(gè)人所得稅及社保。

１１、信用卡逾期超過幾次后無法辦理按揭

答：信用卡逾期非惡意拖欠并且次數(shù)較少的，提供逾期明細(xì)和證明即可貸款；若拖欠次數(shù)過多且連續(xù)逾期的，有可能需要上浮利率，情節(jié)嚴(yán)重者銀行將不給予貸款；具體情況需咨詢銀行確定。１２、如果客戶對購房合同有疑問，如果處理，是否可以增加條款 答：商品房合同無法更改，只能盡量給可以解釋。

１３、外地戶口在本地購房本人已過退休年齡，無法提供二年社保，該如何買房

答：可以將戶口遷入本市方可購買，但是無法貸款，需要一次性付清。

１４、兩個(gè)家庭購房若有其中一個(gè)家庭附帶未成年人要查監(jiān)護(hù)人的人征信嗎？

答：購房人如需要貸款，雙方家庭都必須查詢征售，未成年人征信一般都是空白，所以關(guān)系不大。

１５、如有客戶機(jī)打收據(jù)已開，后要求更名應(yīng)該如何處理 答：待定

１６、未成年子女不在父母的戶口本上需要提供小孩戶口本嗎？要不要其它證明？

答：需要，如果無法從戶口本上看出是父女等關(guān)系需開親子證明

１７、夫妻雙方有兩套房改房。有一套有房產(chǎn)證，另一套沒有，兩套房改房均在市區(qū)，是否還能夠購房

答：可以先收集購房人信息通過房管局網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行限購申報(bào)查詢，以最終的查詢結(jié)果準(zhǔn)。

１８、有過房屋抵押貸款，但已還清，現(xiàn)在再次購房首付能否算第一套 答：一般情況下都作為二套房處理，具體以銀行答復(fù)為準(zhǔn)。

１９、購房后需提取公積金，需要提供哪個(gè)材料，是否要夫妻雙方到場 答：有公積金的一方帶好購房合同以及首付款收據(jù)即可到公積金中心提取。

２０、合同備案后，購房人因?yàn)闊o法辦理貸款選擇用非直系親屬來購房該如何辦理

答：不可更改。

２１、有過非房貸的其它貸款是否會影響住房貸款？

答：要根椐貸款數(shù)額，購房人的收入水平判斷，如還有其它貸款未還清，貸款月供較高，會受到影響。提供貸款證明，如非住宅就不影響，住宅則屬于二套

２２、夫妻雙方其中有一方死亡，且死亡方有過按揭貸款，是否會影響另一方的貸款？

答：不會。提供死亡證明和喪偶未在婚證明。

２３、月供達(dá)到多少的標(biāo)準(zhǔn)，需要提供銀行流水，或財(cái)力證明，要提供多長時(shí)間的？ 答：一般情況下個(gè)人收入超過5000人的需要提供銀行流水，銀行流水一般以一年為準(zhǔn)。

２４、銀行的貸款年限為多長？ 答：30年

２５、男女的最高年限如何規(guī)定

答：男：65歲，女：60歲。（每個(gè)銀行政策有差異，部分銀行男女均可貸到70歲，如農(nóng)業(yè)銀行等）

２６、年齡在60以上貸款受哪些方面的影響

答：一般年齡在60歲以上貸款年限非常短，并且比較難以辦理貸款，若要貸款，必須提供直系親屬作為共同償還人。

２７、南昌市區(qū)折遷客戶之前有過兩套或以上住房，但折扣遷手續(xù)未辦理，如再次買房需要偍供什么材料

答：無法購買

２８、銀行有不良記錄，能否貸款？怎樣操作？利率有無變化？多少？ 答：具體情況具體分析

２９、夫妻雙方已有一套房，一次性付款的，在買房能否做首套？ 答：如在銀行系統(tǒng)未查出購房人之前有過貸款記錄，原則上可做首套房貸款，比率30%。

３０、夫妻雙方以前有一套房子，按揭的，已經(jīng)賣掉了，還有一套一次性付款的房子，再買房還能買嗎？能否按揭？可否做首套？

答：只要以家庭為單位，不超過兩套以及兩套以上，都可以購房，之前有過貸款則按第二套計(jì)算，首付70% ３１、別墅首付多少？二套多少？ 答：30% 70%和同屬住宅性質(zhì)

３２、外地人購房的納稅需多少個(gè)月？是否按自然月算？ 答：納稅證明需要滿2年或則2年以上。

３３、用單位的名義買房需提供什么資料？ 答：營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼、法人身份證復(fù)印件

３４、名下有套拆遷房，也有過貸款記錄，再買屬于幾套？按揭算幾套？ 答：再次購買算首套，貸款算2套

３５、辦銀行按揭時(shí)，哪種情況會被拒貸？

答：如惡意透支信用卡、之前有過房貸沒有及時(shí)按月繳納，都將受到影響。三套及以上無法辦理 ３６、婚后買房子，按揭的，寫的男方名字，離婚后判給女方，男方再買按揭算幾套？

答：男方購房屬于第二套，首付比率提高70%。

３７、合同備案后，退房流程是怎樣的？需提供什么資料？

答：客戶提供身份證結(jié)婚證戶口本原件及復(fù)印件 開發(fā)商工作人員前去辦理

３８、合同備案后，加名減名怎樣操作？提供什么材料？

答：提供直系親屬證明，營銷部經(jīng)理和總經(jīng)理簽字的更名單，更名字客戶的身份證戶口本。

３９、合同備案后，加名減名直系親屬和非直系親屬的區(qū)別嗎？區(qū)別是什么？分別需提供什么材料

答：直系親屬須提供具有公安部門提供的法律證明，非直系親屬不能進(jìn)行直接更名，要撤消合同，以退房程系進(jìn)行再次購買。

４０、增加首付需不需要更改合同？為什么？ 答：無需

根據(jù)發(fā)票辦理銀行按揭額度

４１、夫妻雙方都是外地戶口，均為65周歲，在南昌有一套房子，現(xiàn)在想再買一套，并且一次性付款，怎樣才能買？夫妻都在南昌工作，有社保，并且按時(shí)納稅。

答：外地戶口家庭在南昌只能擁有一套住宅，除非將戶口遷入南昌，則可以購買第二套。（未辦退休且繳納了兩年以上的社保或則納稅證明的人均可購買）

４２、購房人為外地戶口在南昌有過婚姻。但本地戶口的人已經(jīng)死亡，現(xiàn)在想買一套，年齡65歲，一次性能否購買？

答：可以，提供未婚證明及配偶死亡證明和喪偶未再婚證明。

４３、夫妻名下有兩套房，怎么操作可以再買一套？

答：首先了解兩套房產(chǎn)權(quán)證上的信息，如果都只有一方，購房人可以通過解除婚姻的行式，將房產(chǎn)全部判決一方，而另一方可獲得購房權(quán)力。原則上銷售人員不得主動教唆購房人如何操作，可通過第三方的口述告知客戶可以嘗試。

４４、夫妻在婚前都有一套房改房，他們還可以購房嗎？ 答：不可以

４５、外地有兩套房，一套按揭，一套一次性，現(xiàn)在在南昌買房算二套利率嗎？上調(diào)多少？

答：算二套購房首付提高，基準(zhǔn)利率浮10 % ４６、地鐵拆遷戶，為支持工作，他們現(xiàn)在在我們樓盤買房，契稅是幾個(gè)點(diǎn)？ 答：原則上是一樣的，除非客戶能夠出具相關(guān)部門出具的免稅證明，可按證明上的征稅標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施

４７、如果喪偶，需提供那些材料，如在家中死亡，沒有火化。

答：購房人需出具：身份證，戶口本，已故一方的死亡證明，安葬或火化證明，喪偶未再證明，（死亡情況為二種：一：在醫(yī)院死亡可以醫(yī)院出具醫(yī)學(xué)死亡證明，二：如在家死亡可由當(dāng)?shù)嘏沙鏊蚓游瘯鼍咚劳鲎C明并加蓋公章）

４８、如果信用卡逾期多次，每次都是金額不大，貸款利率會上調(diào)嗎？ 答：會 上浮5%-10%。

４９、家庭名下有兩套房，之前的房產(chǎn)都寫了孩子的名字，但孩子現(xiàn)在滿了18周歲，父妻還可以再買嗎？

答：可以，如果合同上都只有小孩的名字，現(xiàn)在夫妻方屬無房家庭可以再次購房。

５０、如果夫妻雙方之前有兩套房，都有孩子的名字，而且兩套都是貸款，孩子現(xiàn)在滿18周歲，他該如何購房？可否做首套貸款？

答：年滿18歲，可成為單獨(dú)購買資格，本地戶口可以擁有兩套住宅，但必須將之前的兩套住房的名字去除，只要不是主貸人，銀行貸款未記錄，還可以算首套。

５１、本省外地戶口和外省戶口在南昌市購房所提供材料是否一致，如需要辦理銀行貸款材料是否一致？

答：基本一致，個(gè)別銀行需要本省外地戶口不需要提供社?；騽t納稅。

第三篇：某某銀行與某某地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略合作協(xié)議樣稿

某某銀行股份有限公司 某某地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

戰(zhàn)略合作備忘錄

（2015—2018）

本協(xié)議于2015年

月在 XX 簽署 甲方：某某銀行股份有限公司 乙方：某某地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

鑒于：

甲方（如無特別說明，本協(xié)議中提及“甲方”時(shí)均指某某銀行股份有限公司總行及其下屬各分支機(jī)構(gòu)）是一家業(yè)績優(yōu)良、規(guī)范管理的新型股份制商業(yè)銀行，為我國銀行體系中最具生機(jī)和活力的商業(yè)銀行之一，目前已在環(huán)渤海、長三角、珠三角等區(qū)域開設(shè)多家分行。

乙方（如無特別說明，本協(xié)議中提及“乙方”時(shí)均指某某地產(chǎn)集團(tuán)有限公司及其有控制權(quán)的下屬子公司，本協(xié)議中提及的乙方的“子公司”，均是指乙方對其有法律上控制權(quán)的下屬子公司）是一家在香港聯(lián)交所上市的綜合企業(yè)公司，其在中國大陸有著豐富的樓盤、物業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，延續(xù)在香港建造高檔住宅的成功經(jīng)驗(yàn)，成功踏入中國內(nèi)地住宅開發(fā)市場，主要事業(yè)是甄選中國內(nèi)地各城市優(yōu)質(zhì)地段，進(jìn)行高檔住宅項(xiàng)目開發(fā)，為內(nèi)地主流人士打造更多真正符合國際水準(zhǔn)精品住宅的地產(chǎn)企業(yè)之一。

為充分發(fā)揮甲乙雙方的優(yōu)勢，鞏固、發(fā)展業(yè)已存在的良好關(guān)系，擴(kuò)大合作領(lǐng)域、深化合作內(nèi)容，建立新型的、深層次的銀企合作關(guān)系，繁榮和發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，甲乙雙方本著平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展的宗旨，經(jīng)協(xié)商一致，訂立戰(zhàn)略性框架協(xié)議如下：

第一章 合作原則

第一條 基于多年來的良好合作關(guān)系，甲乙雙方一致同意建立長期戰(zhàn)略性合作關(guān)系。雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢，推進(jìn)銀企事業(yè)的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

第二條 甲方將乙方作為總行級重點(diǎn)客戶之一，在國家政策、法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，充分利用甲方的總部優(yōu)勢和服務(wù)資源，積極支持乙方重大項(xiàng)目建設(shè)、資源整合、并購重組、自身及下屬子公司的經(jīng)營周轉(zhuǎn)等，優(yōu)先為乙方提供便捷、高效、全方位的金融服務(wù)，全力支持其發(fā)展。

乙方將甲方作為重要的長期合作銀行之一，結(jié)合乙方的實(shí)際情況，選擇甲方為金融業(yè)務(wù)的主要合作銀行之一，選擇并統(tǒng)籌安排使用甲方提供的產(chǎn)品和服務(wù)，且在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為其優(yōu)勢業(yè)務(wù)和重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)合作伙伴。

第三條 本合作協(xié)議為框架性文件，是對甲乙雙方權(quán)利義務(wù)的原則性約定，甲乙雙方簽訂的各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)協(xié)議、合同均應(yīng)遵照本協(xié)議所確立的原則訂立。

第四條 本協(xié)議框架下涉及的具體業(yè)務(wù)，均須另行簽訂業(yè)務(wù)合同，并在符合國家法律、法規(guī)、金融監(jiān)管規(guī)定且符合雙方的業(yè)務(wù)審批條件和辦理程序的前提下進(jìn)行。本協(xié)議約定事項(xiàng)與業(yè)務(wù)合同不一致的，以業(yè)務(wù)合同為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)合同中沒有約定的事項(xiàng)適用本協(xié)議。

第二章 合作內(nèi)容

第五條 授信融資服務(wù)

甲方在符合國家相關(guān)政策的前提下，積極向乙方具有較好發(fā)展前景的建設(shè)項(xiàng)目提供資金支持，甲方在本次戰(zhàn)略合作協(xié)議有效期內(nèi)累計(jì)給予乙方及其下屬子公司最高不超過等值人民幣壹佰億元的綜合授信額度，實(shí)際授信將在符合法律、法規(guī)、監(jiān)管部門的相關(guān)監(jiān)管要求以及甲方的內(nèi)部規(guī)章制度下，在乙方及下屬企業(yè)和甲方及下屬分支機(jī)構(gòu)協(xié)商一致基礎(chǔ)上，經(jīng)過甲方的內(nèi)部審批后，依另行簽署的相關(guān)協(xié)議確定。

甲方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和操作規(guī)程，優(yōu)先受理乙方的貸款申請，在授信條件、審批流程、提款規(guī)模、結(jié)算便利及時(shí)間安排等方面給予重點(diǎn)支持，貸款價(jià)格方面給予優(yōu)于同等客戶的優(yōu)惠利率，授信業(yè)務(wù)品種包括但不限于流動資金貸款、項(xiàng)目貸款、固定資產(chǎn)貸款、并購貸款、票據(jù)融資、供應(yīng)鏈融資、銀行保函、結(jié)構(gòu)化融資、債券承銷等。

乙方選擇甲方作為主要的業(yè)務(wù)合作伙伴之一，在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為主要金融服務(wù)及其建設(shè)項(xiàng)目的合作銀行之一，并就各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展全方位的合作。

第六條 按揭貸款業(yè)務(wù)合作

甲方將積極安排下屬經(jīng)營單位為乙方開發(fā)銷售的項(xiàng)目提供配套的個(gè)人房產(chǎn)按揭和法人房產(chǎn)按揭貸款業(yè)務(wù)。

乙方選擇甲方作為主要的業(yè)務(wù)合作伙伴之一，在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為建設(shè)項(xiàng)目的按揭貸款業(yè)務(wù)的主要合作銀行之一。第七條 資金結(jié)算服務(wù)

甲方統(tǒng)一協(xié)調(diào)，積極利用總行優(yōu)勢和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，通過就近代理結(jié)算、網(wǎng)上銀行、銀企直聯(lián)、現(xiàn)金管理平臺等業(yè)務(wù)，為乙方集團(tuán)本部及下屬子公司提供一站式、高質(zhì)量、個(gè)性化的本外幣資金結(jié)算服務(wù)，實(shí)時(shí)反饋乙方在甲方的各項(xiàng)賬戶信息，依法協(xié)助乙方管理賬戶和調(diào)度資金。

乙方同意在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為其集團(tuán)本部及下屬子公司的主要本外幣結(jié)算銀行之一，通過在甲方開立的各類賬戶統(tǒng)籌、調(diào)度和管理本外幣資金，并力爭在甲方各分支機(jī)構(gòu)開立的所有銀行賬戶合計(jì)存貸比略高于核心合作銀行的同期存貸比。

第八條 投資銀行服務(wù)

甲方統(tǒng)一協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)，充分利用自身在證券、信托、保險(xiǎn)、租賃公司等方面的資源，為乙方集團(tuán)本部及下屬子公司提供短期融資券承銷發(fā)行、中期票據(jù)承銷發(fā)行、信托計(jì)劃等多種金融業(yè)務(wù)，同時(shí)將提供與各類投行業(yè)務(wù)相關(guān)的配套銀行授信額度。甲方配合及協(xié)助乙方發(fā)行債務(wù)融資工具以及海外投融資，協(xié)助乙方合理控制財(cái)務(wù)成本，努力實(shí)現(xiàn)收益最大化。

乙方應(yīng)和甲方保持密切的信息溝通，及時(shí)向甲方提出業(yè)務(wù)需求，在同等條件下優(yōu)先選擇使用甲方提供的各項(xiàng)投資銀行服務(wù)。

第九條 公司理財(cái)服務(wù)

甲方借助強(qiáng)大的資金管理能力和廣泛的資金運(yùn)用渠道，協(xié)同基金、證券、保險(xiǎn)、信托等金融合作伙伴，為乙方提供本外幣、長短期、低風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)性化金融產(chǎn)品理財(cái)方案，在確保乙方資金的安全性和流動性基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)資金的保值增值。

乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先選擇甲方作為合作方之一提供的各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品，支持甲方業(yè)務(wù)發(fā)展。

第十條 財(cái)務(wù)顧問服務(wù)

甲方將充分利用在信息、知識、人才、產(chǎn)品、渠道等方面的綜合優(yōu)勢，為乙方在項(xiàng)目融資、銀團(tuán)貸款、資產(chǎn)重組、收購兼并等方面提供財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，有效支持乙方進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、資產(chǎn)管理改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，促進(jìn)乙方集團(tuán)資產(chǎn)的保值和增值，全面提升企業(yè)發(fā)展后勁和競爭實(shí)力。甲方提供的服務(wù)內(nèi)容包括但不限于資信調(diào)查、項(xiàng)目融資策劃、銀團(tuán)貸款顧問、財(cái)務(wù)制度顧問、財(cái)務(wù)重組顧問、收購兼并顧問、赴港上市顧問、信息咨詢、資信證明等。

乙方同意在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為其財(cái)務(wù)顧問銀行之一，在涉及財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)上在同等條件下優(yōu)先選擇通過甲方辦理。

第十一條 跨境金融服務(wù)

甲方經(jīng)積極運(yùn)用其在香港以及其他區(qū)域的境外銀行合作關(guān)系，為乙方提供領(lǐng)先、豐富、個(gè)性化的跨境金融服務(wù)，包括但不限于境外本外幣融資、內(nèi)保外貸、外保內(nèi)貸、跨境現(xiàn)金管理、債務(wù)融資工具等各類融資與清算工具。

乙方將根據(jù)發(fā)展需要，在同等條件下優(yōu)先選擇甲方作為跨境金融服務(wù)的提供商。

第十二條 個(gè)人金融服務(wù) 甲方將積極為乙方高管人員提供高水平和便捷的私人金融服務(wù)，包括個(gè)人理財(cái)顧問、家族信托、個(gè)人消費(fèi)信貸、白金卡服務(wù)等。在乙方指定的人員流量大的辦公場所、服務(wù)場所等安裝自動存取款設(shè)備，方便乙方員工、客戶的存取款業(yè)務(wù)。

乙方將根據(jù)發(fā)展需要，積極與甲方合作開發(fā)和使用某某銀行聯(lián)名卡等金融產(chǎn)品，協(xié)助甲方在個(gè)人消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)方面的拓展與實(shí)踐。

第十三條 其他雙邊合作

在甲方積極實(shí)施全國網(wǎng)點(diǎn)布局的背景下，甲乙雙方后續(xù)將在不動產(chǎn)的購置、租賃和咨詢方面進(jìn)行多層次的互惠合作。

第三章 雙方義務(wù)

第十四條 甲方承諾在雙方合作過程中本著誠實(shí)信用的原則全面適當(dāng)?shù)芈男腥缦铝x務(wù)：

（一）依托甲方的總行資源和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，積極支持乙方重點(diǎn)優(yōu)勢項(xiàng)目，優(yōu)先審批和滿足乙方的金融產(chǎn)品需求和融資申請，優(yōu)先安排放款規(guī)模及時(shí)間，并在政策許可的前提下給予優(yōu)惠的貸款利率或費(fèi)率。

（二）充分發(fā)揮自身的網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)和人員優(yōu)勢，積極為乙方的資金收繳、支付、結(jié)算等提供優(yōu)質(zhì)、便捷、安全的金融服務(wù)，為乙方的資金管理提供配套金融服務(wù)。

（三）大力推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，努力為乙方提供個(gè)性化、差異化的金融服務(wù)和產(chǎn)品支持，積極促進(jìn)乙方的可持續(xù)發(fā)展。

（四）在約定的業(yè)務(wù)合作范圍，為乙方提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，并對乙方就所提供服務(wù)的監(jiān)督、質(zhì)詢、批評和投訴，給予高度重視和迅速妥善處理。

（五）關(guān)心乙方的發(fā)展，積極為乙方業(yè)務(wù)發(fā)展、重大改革等提供咨詢和建議。

第十五條 乙方承諾在雙方合作過程中本著誠實(shí)信用的原則全面適當(dāng)?shù)芈男腥缦铝x務(wù)：

（一）將甲方作為金融業(yè)務(wù)往來的主辦行之一，在同等條件下，優(yōu)先選擇使用甲方的各項(xiàng)金融產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）加強(qiáng)銀行融資項(xiàng)目的綜合管理，協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)各部門及子公司與甲方的業(yè)務(wù)合作和融資需求，優(yōu)化銀企合作流程，為推動戰(zhàn)略合作協(xié)議的順利實(shí)施創(chuàng)造良好環(huán)境。

（三）在本協(xié)議框架下涉及的具體業(yè)務(wù)合作過程中，向甲方提供乙方發(fā)展戰(zhàn)略、重點(diǎn)項(xiàng)目等方面的相關(guān)信息，必要時(shí)，邀請甲方列席乙方及所屬各子公司召開的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析、經(jīng)營發(fā)展研討、融資需求等會議。

第四章 協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

第十六條 為落實(shí)上述議定事項(xiàng)，甲乙雙方同意建立聯(lián)席會議制度,原則上每半年召開一次聯(lián)席會議，負(fù)責(zé)貫徹本協(xié)議項(xiàng)下的各項(xiàng)約定，并加強(qiáng)信息溝通和交流。

第十七條 雙方建立對口聯(lián)系制度，本著務(wù)實(shí)、高效、誠信的原則，逐步落實(shí)上述業(yè)務(wù)合作內(nèi)容，保證雙方日常聯(lián)系和業(yè)務(wù)交流的順 利進(jìn)行。甲方由總行公司業(yè)務(wù)部牽頭，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)與乙方開展業(yè)務(wù)合作，由某某分行作為主辦行，負(fù)責(zé)具體的服務(wù)落實(shí)和協(xié)調(diào)支持工作。乙方由資金部牽頭，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各子公司、各部門與甲方開展業(yè)務(wù)合作。甲方和乙方對口單位間應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系、及時(shí)溝通，就金融服務(wù)各方面問題進(jìn)行通報(bào)和討論，并對需要解決的重大問題確定工作方案、各自負(fù)責(zé)督促和落實(shí)。

第五章 其他約定

第十八條 除非法律、法規(guī)另有規(guī)定或監(jiān)管部門另有要求，甲、乙雙方對于本合作（包括本合作協(xié)議框架下具體的業(yè)務(wù)合作，以下統(tǒng)稱“合作”）以及一方為合作之目的向另一方披露的任何非公開信息、資料均負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向任何第三方披露。雙方均不得將合作中獲知的對方的任何非公開信息用于合作之外的其他任何目的。但依據(jù)法律、法規(guī)、監(jiān)管部門要求披露的；依有關(guān)規(guī)定向其上級機(jī)構(gòu)披露的；僅向與合作事項(xiàng)有關(guān)的、確需接觸保密信息和負(fù)責(zé)處理保密信息的分支機(jī)構(gòu)或外部服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的除外。

第十九條 本協(xié)議于甲乙雙方法定代表人（負(fù)責(zé)人）或委托代理人簽字（或蓋章）并加蓋公章之日起生效，有效期三年。本協(xié)議終止不影響協(xié)議第十五條以及協(xié)議有效期內(nèi)所簽訂的各項(xiàng)合同的法律效力。

第二十條 本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方書面同意，可以進(jìn)行修改或補(bǔ)充，本協(xié)議的任何修改或補(bǔ)充均構(gòu)成本協(xié)議不可分割的一部分。

第二十一條 本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理，或按照國家法律、法規(guī)及金融監(jiān)管的規(guī)定執(zhí)行。

第二十二條 本協(xié)議一式陸份，甲方、乙方各執(zhí)叁份，均具同等法律效力。

甲方：某某銀行股份有限公司（公章）法定代表人（負(fù)責(zé)人）或委托代理人 簽章：

乙方：某某地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 法定代表人（負(fù)責(zé)人）或委托代理人 簽章：

簽約時(shí)間：2015年 月 日 簽約地點(diǎn)：中國〃XX

第四篇：2010中國(天津)地產(chǎn)金融合作發(fā)展高峰論壇

聚焦天津·搶灘濱?！ひI(lǐng)未來 2010中國（天津）地產(chǎn)金融合作發(fā)展高峰論壇

暨天津土地項(xiàng)目拍賣招商推廣交易會

（草擬請領(lǐng)導(dǎo)批示指正）

時(shí)間2010年3月地點(diǎn)：天津

論壇主題：展望天津與濱海未來二十年——地產(chǎn)與金融的戰(zhàn)略契機(jī)

論壇口號：

跟隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮，跟隨中國濱海天津的腳步。誰會成為下一個(gè)地產(chǎn)英雄，誰會成為下一個(gè)金融領(lǐng)袖？ 聚焦天津，引爆濱海，群雄逐鹿，二十年后誰若成王？

【論壇序】

濱海新區(qū)——未來領(lǐng)袖之地

這是中國崛起的進(jìn)程

——深圳特區(qū)

——浦東新區(qū)

——濱海新區(qū)

這是國家戰(zhàn)略的高度

——傾國之力的打造

一顆顆更加閃耀的明珠

——世界的未來在東方

財(cái)富的舞臺 金光閃閃的震憾 國家戰(zhàn)略的前沿一線 未來全球經(jīng)濟(jì)的引擎 這是英雄建功立業(yè)奮起的地方

大幕正在開啟 誰與潮涌與共

誰與中國巨龍共同崛起騰飛于世界 ——誰能成為舉世矚目的英雄？

【論壇綜述】（不知是否太高調(diào)）

世界經(jīng)濟(jì)增長最快的地方在中國，中國經(jīng)濟(jì)境長最快的地方在天津，天津增長最大的地方在濱海新區(qū)。天津已成為全球最有投資發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

隨著國家的進(jìn)步，戰(zhàn)略發(fā)展的調(diào)整升級。天津，天津?yàn)I海新區(qū)漸成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第三極。發(fā)展只會越來越先進(jìn)越強(qiáng)大，似乎可以肯定的是，作為新一代領(lǐng)導(dǎo)人鼎力打造的濱海新區(qū)，將極可能遠(yuǎn)超深圳與上海，而帶動全國發(fā)展。且伴隨著中國國力的提升，二三十年后中國成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國時(shí)，濱海新區(qū)極可能成為全球的經(jīng)濟(jì)金融中心。依托全球的政治中心北京，依托環(huán)渤海片區(qū)美麗豐富的自然資源，依托濱海新區(qū)面向大海連接世界廣闊闖開的胸懷，享受京津共榮圈的濱海新區(qū)，將極可能成為一個(gè)人口超2000萬的世界頂級的國際化美麗宜居大都市，并且極有可能成為一個(gè)世界頂級富豪聚集區(qū)。成為一個(gè)環(huán)渤海甚至全世界的閃耀的明珠??

屆時(shí)房價(jià)將可能超過深圳，上海，北京，甚至成為全球最昂貴的地方，豪宅幾乎肯定會超過上海，處處寸土寸金；而作為京津之門戶的濱海新區(qū)，連接世界便捷，將會成為一個(gè)環(huán)球的港口航運(yùn)中心，世界金融中心，濱海休閑旅游娛樂中心，成為一個(gè)金光流霓的夢幻之地??

然而繼深圳浦東之后，天津與濱海新區(qū)的大幕才剛剛開啟，并且是面向全世界的大幕，此時(shí)此地，已經(jīng)成為全中國乃至全世界的一線戰(zhàn)場，最火熱最高潮最有潛力最有希望的地方，這里已成為渴望建功立業(yè)的人們揮灑血汗的圣地。

群雄漸己覺醒，轉(zhuǎn)戰(zhàn)逐鹿天津?yàn)I海新區(qū)。誰能潮涌與共，誰能以敏銳的眼光捷足先登，提前戰(zhàn)略規(guī)劃部署幾十年，誰能趁虛而入，順勢而為，持之以恒，筑就完美，誰就能成為舉世矚目的英雄，誰就是笑到最后的王者。

地產(chǎn)與金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，也是天津與濱海新區(qū)崛起的基礎(chǔ)，為此我們組織了此次《2010中國（天津）地產(chǎn)金融合作發(fā)展高峰論壇暨天津土地項(xiàng)目拍賣招商推廣交易會》以共同推天津與濱海新區(qū)。奔赴天津，搶灘濱海，同赴中國地產(chǎn)金融的盛宴，舉世矚目的地方，世界經(jīng)濟(jì)驅(qū)動核心引擎，為此我們特誠邀您的到來參與此次論壇，并與大潮共同成長。

【擬邀演講嘉賓】（部分）（可以全國邀請）

一、房地產(chǎn)企業(yè)：（這些人常參華本企業(yè)家論壇）

劉曉光首創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理 孟曉蘇原中房集團(tuán)總 裁張民耕北京銀信投資有限公司董事長馮侖萬通集團(tuán)董事長李德福天津永泰紅磡董事長 張懷安中新集團(tuán)董事長易小迪陽光100董事長 潘石屹SOHO中國董事長 藍(lán) 春英才企業(yè)董事長 梅長春新華投資集團(tuán)董事長 劉 堯茂華集團(tuán)總 裁 田 漢金漢置業(yè)董事長

林少洲厚土機(jī)構(gòu)主 席

二、金融機(jī)構(gòu)：

沈南鵬紅杉資本(中國)創(chuàng)始合伙人 熊曉鴿IDG創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人 朱敏賽伯樂中國投資基金董事長 趙令歡弘毅投資總裁

楊弘偉建銀國際董事、執(zhí)行總裁 朱瑩怡廣投資總經(jīng)理 王天兵美林投資副總裁 李曉冬建銀精瑞基金董事長 周以升光大亞雷投資副總裁 徐會玲龍樹投資副總裁 張克儉查理曼資本首席代表 周瑩首信金達(dá)投資公司副總經(jīng)理

鄭昌幸北大PE聯(lián)盟理事長賽富基金合伙人

三、專家學(xué)者

王志綱王志綱工作室著名策劃人宋鴻兵《貨幣戰(zhàn)爭》作者茅于軾天則經(jīng)濟(jì)研究所所長何小鋒北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系主任、教授

（本次論壇預(yù)計(jì)將有30名以上的地產(chǎn)、金融、專家學(xué)者知名人物出席，300到500名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人）

【論壇流程安排】20010-3-10-11日（暫定兩天）

【主辦單位】

天津市政府、全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會、天津工商業(yè)聯(lián)合會、天津建設(shè)規(guī)劃局、天津市國土資源和房屋管理局、天津土地交易中心、濱海新區(qū)管委會 濱海新區(qū)投資促進(jìn)中心。

【承辦單位】

天津市房地產(chǎn)協(xié)會

【媒體支持】

新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪，搜狐、網(wǎng)易、騰訊

中國房地產(chǎn)報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道中國財(cái)經(jīng)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 和訊、金融界、天津日報(bào)、今晚報(bào)、渤海早報(bào)、天津電視臺

【論壇組委會】

報(bào)名聯(lián)系電話：022-24323468

后述附件：

論壇靈魂：借濱海大勢，引爆天津沸點(diǎn)

論壇目的：

為天津的房地產(chǎn)發(fā)展宣傳造勢，推波助瀾，盡力讓天津讓濱海新區(qū)達(dá)到火熱全國的高度，成為名副其實(shí)的中國開發(fā)建設(shè)一線，成為中國經(jīng)濟(jì)第三增長極。炒熱天津地產(chǎn)市場，帶動天津土地，項(xiàng)目，房產(chǎn)的投資融資開發(fā)建設(shè)銷售全面流通與繁榮。

論壇的規(guī)模：

規(guī)模：有三十位全國知名人物，全國三五百位地產(chǎn)金融企業(yè)家的大型論壇。

論壇效果回報(bào)： 一）、政府回報(bào)

一、幫助政府在全國樹立充滿發(fā)展勢能的前景形象

二、幫助政府拍出幾十到上百億的土地

三、由勢帶動能，在一兩年內(nèi)為天津帶來2000億元以上投資

四、促成天津更成熟的地產(chǎn)金融投資發(fā)展環(huán)境二）、企業(yè)回報(bào)

獲取土地，資金，項(xiàng)目，投融資合作。企業(yè)品牌形象提升，維護(hù)政府企業(yè)各方資源關(guān)系。

論壇功能：

一、為天津地產(chǎn)順勢造勢。

二、回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，啟迪天津未來。

三、促進(jìn)地產(chǎn)金融合作。

四、土地拍賣推介。

五、項(xiàng)目招商融資。

六、項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)讓論壇總結(jié)：

讓天津地產(chǎn)成為全國最火爆的市場，帶動大批量的投資建設(shè)，土地，資金，項(xiàng)目，存量房的流通，推動天津房地產(chǎn)金融市場的高速發(fā)展。

這是一次千載難逢的機(jī)遇。這是天津大發(fā)展的大契機(jī) 這是國家戰(zhàn)略的高度，這里將誕生中國乃至世界的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖

尊敬的您好。

天下大事，非勢莫成，善于順勢者可以有所成就，善于造勢者可以領(lǐng)導(dǎo)時(shí)代風(fēng)向大有作為，天津現(xiàn)在有一個(gè)非常好的國家戰(zhàn)略勢能背景，更需要我們把這個(gè)勢能背景充分激發(fā)出來，創(chuàng)造出一個(gè)全國最好的投資發(fā)展環(huán)境，從氣勢氛圍上營造出一個(gè)真正的中國第三極來，讓滾滾的錢潮人潮涌向這里，帶動天津全面的投資創(chuàng)業(yè)升級發(fā)展。

任何大業(yè)全在于善于借勢，善于造勢，通過一切動、靜、形、神、定、變、欲、音、感、情、意，等手法，激起最大的影響勢能，如此天津可望成為中國世界一流的天津。

氛圍成，則成敗顯，勢能成，則眾生隨，眾生隨，則萬事可成。把握創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)好了潮勢，則任何事情也都自然成功了。

在此國家戰(zhàn)略大背景下，我們可以充分的盤活好這盤棋，營造勢能，帶動動能，帶動天津在全國的全面發(fā)展。要徹底的改變天津在許多國人心中的落后形象，改變?yōu)I海新區(qū)還在許多人心中都不知道的境地。要把天津從氣勢上動能上真正的推向全國的一線。

一片潮勢從此出，萬代功業(yè)就此來。

為此我們特意策劃了此次“2010中國（天津）地產(chǎn)金融合作發(fā)展高峰論壇暨天津土地項(xiàng)目拍賣招商推廣交易會”（詳見附件），當(dāng)然也希望能長期系統(tǒng)的助推天津相關(guān)部門，企業(yè)一臂之力，共同推動天津的發(fā)展，也在天津的成長中成長自己。

第五篇：智能家居如何與大地產(chǎn)項(xiàng)目合作

與大地產(chǎn)項(xiàng)目合作思路

借助智能家居實(shí)現(xiàn)家居智能化，無論是對于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來說都是很好的賣點(diǎn)和促銷接入點(diǎn)。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家居增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。

下面從幾個(gè)方面來闡述智能家居與大地產(chǎn)項(xiàng)目的對接點(diǎn)

一、產(chǎn)品

就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)智慧小區(qū)、智慧家庭兩方面產(chǎn)品。

1、智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖

2、智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品

智能家居產(chǎn)品有幾個(gè)子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護(hù)功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。

主要產(chǎn)品：

? 智能主控類：智能家居主機(jī)；

? 智能家電類：電動晾衣架，窗簾電機(jī)，紅外伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門機(jī)械手等；

? 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器

? 智能照明類：LED 彩色球泡燈，LED 燈帶，LED感應(yīng)燈

? 智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器

? 智能安防類：智能指紋門鎖，紅外感應(yīng)探測器，燃?xì)馓綔y器，煙霧探測器，門磁，玻璃破碎探測器，紅外柵欄，聲光報(bào)警器，緊急報(bào)警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機(jī)等。

二、智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時(shí)機(jī)

1、商品房立項(xiàng)期

開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項(xiàng)成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強(qiáng)樓盤的科技感和時(shí)代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。

為此，開發(fā)商在自己樓盤中，集中采購智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤尤佳），亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進(jìn)行運(yùn)作此事。

此合作模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。

2、樓盤開盤期

將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點(diǎn)，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

? 展示作用：精裝樣板房可以達(dá)到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗(yàn)感強(qiáng)烈，等于一個(gè)優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動目標(biāo)人群。

? 帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目，可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。

銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

3、業(yè)主入伙后

（1）在樓盤公共區(qū)域設(shè)置智能家居展示店，面對終端客戶銷售，成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最直接的銷售方式，但成本較高。

（2）與窗簾、燈光等裝修商合作，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶的體驗(yàn)，提高了銷售。

三、利益分配

在智能家居APP中開發(fā)本地化服務(wù)及其他資訊應(yīng)用模塊，為用戶提供更便利的服務(wù)。并交由小區(qū)物業(yè)經(jīng)營，設(shè)備提供商則享有一定比例分成。

（1）廣告盈利

可在我們的APP首頁開發(fā)廣告位投放互動廣告，并給予鏈接。效果要比目前社區(qū)的電梯、戶外廣告好得多，價(jià)格僅是其十分之一，將廣告做到家庭內(nèi)，廣告受眾群體的居住地定位、收入/消費(fèi)水平定位準(zhǔn)確度大大提高，這無疑會被大量商家接受。

（2）本地化服務(wù)運(yùn)營收益

在APP中開發(fā)一個(gè)本地化服務(wù)板塊，本地化服務(wù)將整體委托一家大供應(yīng)商（或服務(wù)商）來完成，將貨物配送到小區(qū)，最后由物業(yè)公司（或代理公司）送到每一戶，由物業(yè)公司（或代理公司）收款，合作商參與分成。

（3）通用應(yīng)用返點(diǎn)

在智能家居手機(jī)APP中承載的海量應(yīng)用程序也與服務(wù)提供商有簽訂合作協(xié)議，以返點(diǎn)方式回饋服務(wù)費(fèi)用利潤。

以購彩服務(wù)應(yīng)用易訊天空網(wǎng)站的500萬彩票為例，軟件運(yùn)營商與500萬彩票簽訂了協(xié)議，利潤返點(diǎn)為5%，即每通過智能家居app的用戶購買100元彩票，500萬彩票網(wǎng)會給軟件運(yùn)營商5元的返點(diǎn)收益。