第一篇：茶葉悖論：文化的虛華與銷售的委頓（共）

茶葉悖論：文化的虛華與銷售的委頓

2016-3-30 10:11 來源：中華合作時(shí)報(bào) 作者：楚 莊

摘要：如果把茶業(yè)看做由文化與物質(zhì)組合成的一體兩面，那么，這個(gè)運(yùn)行體在風(fēng)云陡變的2013年被徹底分裂——銷售的一面遽然調(diào)頭，文化的一面仍自是向前。

高歌猛進(jìn)的茶業(yè)，大概是從2013年開始爆裂的。

如果把茶業(yè)看做由文化與物質(zhì)組合成的一體兩面，那么，這個(gè)運(yùn)行體在風(fēng)云陡變的2013年被徹底分裂——銷售的一面遽然調(diào)頭，文化的一面仍自是向前。

考察茶葉的銷售，我們看到的，是大幅度降溫在全國(guó)市場(chǎng)持續(xù)蔓延。

過去幾年，有這樣一些標(biāo)志性的事件發(fā)生——

2014年10月，廣州芳村茶城300多家商戶大罷市；2014年12月，山西現(xiàn)代國(guó)際茶文化城罷市；2015年6月，福州一茗茶連鎖店一夜間全部關(guān)停；2015年7月，廣州芳村錦桂茶葉市場(chǎng)再演罷市；2016年元旦后沒幾天，鄭州唐文化廣場(chǎng)商戶街頭抗議；2016年1月11日，武漢一品天下茶商橫幅抗議??

表象的背后，顯示的是經(jīng)營(yíng)的難以為繼。

在北京，具有風(fēng)向標(biāo)意義的馬連道，這幾年“從原有的約5000家店鋪（其中包括重復(fù)品牌），已縮至約3000家；整條街大大小小共有約18家茶城，但真正盈利的只占三分之一”。這是《中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊》調(diào)查的結(jié)果。

2015年，農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)（我總覺得有些保守）說：“92%的產(chǎn)區(qū)高檔茶銷售量下降，下降幅度10%-20%不等?！币纼赡昵暗?013年，農(nóng)業(yè)部無論對(duì)高檔茶還是大宗茶，使用的都是“產(chǎn)銷兩旺”的表述。

銷售的委頓，正顯示出市場(chǎng)際遇著嚴(yán)冬。

而與此相反的是，茶的文化，卻表現(xiàn)為繁華之余更兼喧鬧。

這幾年，我們炒這炒那，普洱、金駿眉，野生的、純種的??這幾年我們多了山頭、品種、樹齡、純料與拼配，多了香氣、滋味、茶氣的復(fù)雜性、變化感??它們都高高在上。

這幾年，我們似乎很幸運(yùn)地置身于儒與道與佛甚至與神的空間。禪宗、道祖、術(shù)士、神祗，身著專家、大咖、茶王、泰斗的外衣，千年一修、無所不能，不辭辛勞、走馬燈似地為我們傳播著茶的文化。它們都玄而又玄。

我們幾乎每天都在趕場(chǎng)。大到林林總總的各類茶博會(huì)、茶藝賽、茶論壇，小到形形色色的茶雅集、茶品鑒、茶禪修??不論愿意與否、疲憊與否，我們總擔(dān)心被那些道場(chǎng)、佛堂、經(jīng)壇所宣講的高深文化所拋棄，淪為越來越不懂茶的人。

文化的實(shí)則虛華，貌似熱鬧，卻只近于天，與我們地上的眾生漸行漸遠(yuǎn)了??

茶的文化傳播與物質(zhì)傳播究竟應(yīng)該并行不悖并由文化來引領(lǐng)，還是如當(dāng)今這樣二元反動(dòng)并以文化擯棄物質(zhì)為歸宿？

我們的文化，應(yīng)該不應(yīng)該關(guān)注絕大部分還沒有喝上一口茶的中國(guó)人，從而給予他們現(xiàn)實(shí)生存更多的健康關(guān)愛？

我始終相信，一個(gè)不接近和普惠大眾的文化，一定是不道德的虛偽的文化！市場(chǎng)已經(jīng)用“銷售之腳”的投票，無情證明了這一點(diǎn)！

因此，我們?cè)诓铇I(yè)嚴(yán)冬反思的時(shí)候，當(dāng)拷問自己：我們——距離百姓這個(gè)最大的消費(fèi)群體，——有多遙遠(yuǎn)？

第二篇：茶葉銷售方案

銷售方案

通過2011年的工作，更使我認(rèn)識(shí)到今天我所選擇行業(yè)的正確性。我在5個(gè)月的時(shí)間雖然只銷售了3萬的業(yè)績(jī)，但是我并不會(huì)因此而放棄，我將會(huì)繼續(xù)努力，光說不練那是嘴把式，所以我在2012年給自己從新定位，爭(zhēng)取銷售10萬。當(dāng)然這更需要在座的領(lǐng)導(dǎo)以及同事的大力支持！那么我的銷售方案如下；

1：合理利用時(shí)間，必須做到勤能補(bǔ)拙。每天不但要利用業(yè)余時(shí)間來整理一天的工作，還要有計(jì)劃的為第二天做一定的規(guī)劃，將今天的基礎(chǔ)為明天做鋪墊。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是針對(duì)每位消費(fèi)者的，所以不單單是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，那么將有以下的方案；

2：通過網(wǎng)絡(luò)、人際等其它方法大力推廣我們的產(chǎn)品。在推廣過程中會(huì)有許許多多的困難與坎坷，我們的推廣不能摻雜任何的吹捧，必須要切合實(shí)際，堅(jiān)決不能做一竿子買賣，我們必須要扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，要想走好每一步那還少不了下一方案；

3：服務(wù)，服務(wù)將是我們最有利的銷售方法，客戶可能拒絕我們的產(chǎn)品但是不會(huì)拒絕我們的服務(wù)，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員將會(huì)是一個(gè)有這一流的服務(wù)水準(zhǔn)人員，我們的產(chǎn)品是固定的，可是服務(wù)將是我們個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變的，面對(duì)什么樣的客戶我們將采取什么樣服務(wù)，在服務(wù)當(dāng)中我們必須要有創(chuàng)新，要有我們的特色，我們的特色當(dāng)然就離不開我們的產(chǎn)品了，他們是相互的作用。

以上的三個(gè)方法我們必須要合理利用，萬事終有度，尺度必須由我們個(gè)人掌握了！在此我預(yù)祝在座的所有人2012年豐收碩果，日進(jìn)斗金！

第三篇：反城市文化的現(xiàn)代化悖論

城市是現(xiàn)代化的產(chǎn)物，也是現(xiàn)代化的象征。高樓大廈、商貿(mào)中心、巨幅廣告、摩登女 郎、股票交易等城市符號(hào)，表達(dá)了人類社會(huì)對(duì)現(xiàn)代化的理解。或者也可以說，人類社會(huì)的現(xiàn)代化過程，事實(shí)上也就是城市化、商業(yè)化的過程。但是喧囂熱鬧的城市本身就是一個(gè)巨大的悖論：一方面，它的各種符號(hào)--包括城市地圖、街區(qū)分布、各種標(biāo)牌明示的場(chǎng)所：商店、飯館、劇場(chǎng)、咖啡店、酒店以及處理公共事物的政府部門，這些不同的城市符號(hào)仿佛都在向你發(fā)出邀請(qǐng)和暗示；一方面，城市的這些符號(hào)又是一種冷漠的拒絕，它以“陌生化”的環(huán)境--建筑環(huán)境、語言環(huán)境、交往環(huán)境等拒絕了所有的“城市的他者”。因此，城市以自己的“規(guī)則”將其塑造成了一個(gè)曖昧的、所指不明的場(chǎng)所。

對(duì)于有著強(qiáng)烈的農(nóng)民文化記憶的中國(guó)的社會(huì)主義者來說，對(duì)城市的看法一開始就是十分復(fù)雜的。城市既是商業(yè)文化中心、是行政管理中心、是現(xiàn)代化的表意符號(hào)，同時(shí)又是引誘享樂、聲色犬馬、腐敗墮落、香風(fēng)毒霧的所在。對(duì)城市的占領(lǐng)是革命取得最后勝利的象征，但對(duì)城市的警覺排斥和耿耿于懷又是揮之不去的。因此，對(duì)于城市的社會(huì)主義文化領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，就成為革命后的一個(gè)重要問題。在進(jìn)入城市之前的1949年3月，毛澤東就宣布：“黨的工作重心由鄉(xiāng)村移到了城市”，“必須用極大的努力去學(xué)會(huì)管理城市和建設(shè)城市?！蓖瑫r(shí)他又告戒全黨：“因?yàn)閯倮h內(nèi)的驕傲情緒，以及功臣自居的情緒，停頓起來不求進(jìn)步的情緒，貪圖享樂不愿再過艱苦生活的情緒，可能生長(zhǎng)。因?yàn)閯倮?，人民感謝我們，資產(chǎn)階級(jí)也會(huì)出來捧場(chǎng)。敵人的武力是不能征服我們的，這點(diǎn)已經(jīng)得到證明了。資產(chǎn)階級(jí)的捧場(chǎng)則可能征服我們隊(duì)伍中的意志薄弱者?？赡苡羞@樣一些共產(chǎn)黨人，他們是不曾被拿槍的敵人征服過的，他們?cè)谶@些敵人面前不愧英雄的稱號(hào)；但是經(jīng)不起人們用糖衣裹著的炮彈的攻擊，他們?cè)谔菑椕媲耙驍≌?。我們必須要預(yù)防這種情況?！?對(duì)毛澤東的這種警覺和告戒，莫里斯.梅斯納?鞴縵路治觶?quot;雖然中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)袖們起初是來自城市的知識(shí)分子，但是，在那些經(jīng)歷過長(zhǎng)期革命的嚴(yán)峻考驗(yàn)而幸存的領(lǐng)導(dǎo)人中，大多數(shù)是在農(nóng)村的窮鄉(xiāng)僻壤生活和戰(zhàn)斗了20多年；而且，對(duì)于那些農(nóng)民干部來說，城市是完全不熟悉的陌生地方?！送猓殡S著不熟悉的是不信任。以集合農(nóng)村革命力量去包圍并且壓倒不革命的城市這種做法為基礎(chǔ)的革命戰(zhàn)略，自然滋生并且增強(qiáng)了排斥城市的強(qiáng)烈感情。在1949年以前，那些革命家把城市看作是保守主義的堡壘，是國(guó)民黨的要塞，是外國(guó)帝國(guó)主義勢(shì)力的中心，是滋生社會(huì)不平等、思想墮落和道德敗壞的地方。1949年，他們既是作為解放人員，又是作為占領(lǐng)人員進(jìn)入了城市，而對(duì)于那些對(duì)革命勝利貢獻(xiàn)很少的城市居民來說，同情和很大的疑慮是交織在一起的。這種把革命的農(nóng)村和保守的城市一分為二的想法，是全部革命經(jīng)歷產(chǎn)生出來的，這個(gè)想法在毛澤東主義者思想中已經(jīng)成為根深蒂固的觀念。革命遺留下來的這種思想殘余，后來在新執(zhí)政者處理人民共和國(guó)歷史上一個(gè)重大問題（城市和農(nóng)村的關(guān)系問題）時(shí)，在方式方法上發(fā)揮了作用?！?/p>

2對(duì)于執(zhí)政者來說，一方面要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，并用”五年計(jì)劃“的方式將中國(guó)的現(xiàn)代化進(jìn)程列出了時(shí)間表。另一方面，出于革命歷史經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為只有保持”非城市化“的生活方式--革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的艱苦樸素的作風(fēng)，才能保有無產(chǎn)階級(jí)和社會(huì)主義者的本色，才能與資產(chǎn)階級(jí)的生活方式保持必要的距離。這是一種典型的前現(xiàn)代社會(huì)的思想方式，在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化之前，描繪前景并奮力實(shí)踐，展現(xiàn)勃勃雄心是這個(gè)時(shí)代的一大特征，就象普通的農(nóng)民，一個(gè)”發(fā)家致富“的口號(hào)，就可以調(diào)動(dòng)全家乃至一個(gè)階級(jí)的激情和奮斗的信念。因此，在思想文化領(lǐng)域、意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域反城市的傾向，是中國(guó)農(nóng)民文化在社會(huì)主義初期的一種緊張的反映。這種”保守主義“的城市態(tài)度，作為主流思想和統(tǒng)治思想的一部分，一方面緩解了官僚主義、權(quán)力腐敗的進(jìn)程，提高了社會(huì)主義現(xiàn)代化的效率；一方面，也延緩、阻礙了城市化的進(jìn)程。商業(yè)化是現(xiàn)代城市的主要特征之一，它具有組織消費(fèi)、引領(lǐng)時(shí)尚、促進(jìn)流通、加快生產(chǎn)周期的功能，但同時(shí)它也具有社會(huì)主義思想所要抵制的、毛澤東曾告戒過的、須引起注意的”軟化“功能?！鄙鐣?huì)主義現(xiàn)代化“的思想和實(shí)踐，有著鮮明的道德理想主義的內(nèi)容。對(duì)這一點(diǎn)，包括文學(xué)藝術(shù)在內(nèi)的社會(huì)主義傳媒不僅維護(hù)了它，而且它們的形象性還無意中放大、夸大了這一道德理想的激情和倫理意義。

一、城市與資產(chǎn)階級(jí)的想象關(guān)系

在反城市化的傾向中，傳媒所擁有的話語權(quán)，起到了組織文藝生產(chǎn)、引導(dǎo)文藝潮流、推出新人新作的重要作用。在文學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)，發(fā)表刊載文藝作品的重要傳媒，幾乎全部控制在中國(guó)作家協(xié)會(huì)和各省級(jí)作家協(xié)會(huì)。文藝雜志的主編，都是具有一定革命資歷的革命文藝家來擔(dān)當(dāng)。這些人的文藝實(shí)踐和接受的藝術(shù)趣味，與反城市的傾向有著天然的聯(lián)系。即便是來自城市的文學(xué)家和文藝?yán)碚摷?，?jīng)過革命文化的熏陶再回到城市后，也不是回到了他們?cè)?jīng)熟悉的趣味和生活，他們是以文化管理者、領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)在城市的。因此，在他們掌握的文藝傳媒上，刊載的作品仍然延續(xù)了革命時(shí)期的傳統(tǒng)，他們對(duì)新時(shí)代文學(xué)藝術(shù)功能的理解，仍然沒有超出戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期。

50年代初期，雖然解放區(qū)的作家已經(jīng)進(jìn)入了城市，但他們對(duì)城市生活的不熟悉和懷有的天然警覺，使他們自然疏離于對(duì)城市的書寫，國(guó)統(tǒng)區(qū)的作家熟悉城市生活，但對(duì)新時(shí)代的惶惑和迷茫，又決定了他們筆下的慎重。因此，50年代初期的城市文學(xué)幾乎是空白的。即便有些作品寫了城市，也僅僅是農(nóng)村生活場(chǎng)景的置換，趣味和目的訴求仍然沒有變化，也就談不上城市文學(xué)。第一篇具有城市生活意味的小說是蕭也牧的《我們夫婦之間》。這是一篇具有溫和生活氣息和個(gè)人趣味的小說，出身于知識(shí)分子的男主人公李克表現(xiàn)了與戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期非常不同的精神向往，他希望生活能有一些個(gè)人趣味，并努力培育勞動(dòng)人民出身的妻子張英也能象自己一樣去體驗(yàn)城市生活的情調(diào)。他們產(chǎn)生了矛盾。這種矛盾既是家庭的也是社會(huì)性的。男女主人公經(jīng)過各自的調(diào)適又重歸于好。敘述者慎重的以丈夫的口吻敘述情節(jié)，注意檢討”我“的小資產(chǎn)階級(jí)情調(diào)，并寫出了妻子新的變化。應(yīng)該說，這不是一篇多么優(yōu)秀的短篇小說，它的簡(jiǎn)單和瑣碎在今天看來甚至有些幼稚。但值得注意的是，蕭也牧是第一個(gè)試圖表現(xiàn)新時(shí)代城市生活感受的作家，也是第一個(gè)嘗試新題材寫作的作家。他敏銳地感覺到了生活環(huán)境的變化與人的精神生活要求的關(guān)系。對(duì)于長(zhǎng)期生活于戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)的作家來說，城市生活無疑是面臨的新的挑戰(zhàn)。但是，對(duì)于充滿了內(nèi)在緊張的意識(shí)形態(tài)來說，城市的可疑幾乎無處不在，它處處布滿了資產(chǎn)階級(jí)的陷阱。因此，蕭也牧要求的城市生活”情調(diào)“本身，就使他處在了一個(gè)眾目睽睽危機(jī)四伏的境地中。

對(duì)蕭也牧的批判，是文藝界自發(fā)的一次批判運(yùn)動(dòng)，陳涌、馮雪峰、丁玲、康濯等文藝界的重要人物都寫了措辭嚴(yán)厲的批判文章。他們把《我們夫婦之間》指認(rèn)為是一篇”依據(jù)小資產(chǎn)階級(jí)觀點(diǎn)、趣味來觀察生活，表現(xiàn)生活“的小說；3是一篇”對(duì)于我們的人民是沒有絲毫真誠的愛和熱情的“作品，對(duì)于作者來說，”簡(jiǎn)直能夠把他評(píng)為敵對(duì)的階級(jí)了“。4而丁玲則提到了另一種高度：把《我們夫婦之間》”作為一種傾向來看“。5最后，蕭也牧不得不寫了《我一定要切實(shí)地改正錯(cuò)誤》的檢討公開發(fā)表。6值得注意的是，在批判《我們夫婦之間》的同時(shí)，《人民日?qǐng)?bào)》推薦了馬烽的短篇小說《結(jié)婚》，并發(fā)表了”編者按語“。認(rèn)為

”馬烽同志的這篇小說，通過兩對(duì)農(nóng)村青年男女的婚事的生動(dòng)簡(jiǎn)潔的描寫，表現(xiàn)了新中國(guó)的農(nóng)村青年，在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育之下，怎樣積極參加社會(huì)活動(dòng)，怎樣正確地處理個(gè)人與集體，和生活與政治的關(guān)系。小說充滿新的、樂觀主義的氣息。小說的語言也是中國(guó)人民的健康的語言。這是文藝工作者忠實(shí)地執(zhí)行毛澤東文藝路線所產(chǎn)生的、具有教育意義的優(yōu)秀短篇?jiǎng)?chuàng)作之一?！?這不是簡(jiǎn)單的對(duì)兩篇小說的批判或舉薦，而是對(duì)?緇嶂饕邐幕斕既ǖ牧硪恢植??；蛘咚擔(dān)雜誄鞘械納緇嶂饕邐幕斕既ǖ惱劑歟褪橋┟裎幕雜誄鞘形幕惱劑?。哉旡判萧也牧时推茧h寺矸櫚吶┐逄獠男∷擔(dān)?962年，蕭也牧摘掉”右派分子“帽子，他復(fù)出文壇重新有了創(chuàng)作資格后，寫的小說也多為農(nóng)村題材的小說，如《小蘭和她的伙伴》、《大爹》等所謂”新人物志“。這一轉(zhuǎn)變事實(shí)上也是對(duì)”社會(huì)主義文化領(lǐng)導(dǎo)權(quán)“必須無條件認(rèn)同的結(jié)果。對(duì)蕭也牧的批判，潛在的作用是，作家對(duì)于城市生活的理解形成了一個(gè)不變的模式，即城市是無產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)的角斗場(chǎng)，城市生活中無處不充滿了階級(jí)斗爭(zhēng)的暗示。因此，經(jīng)過猜想和審慎探索的城

劇的主題。

長(zhǎng)期以來，評(píng)論界也是以這一立場(chǎng)來解讀的。劇本發(fā)表不久，就有署名文章指出：”在階級(jí)斗爭(zhēng)激烈存在的今天，資產(chǎn)階級(jí)思想無時(shí)無刻不在影響和腐蝕我們的青年一代，即使是血統(tǒng)工人的后代或者革命烈士的子女，也免不了會(huì)受到資產(chǎn)階級(jí)的影響?！?7甚至”文化大革命“之后流行的文學(xué)史著作也基本沒有超出這一立場(chǎng)，仍認(rèn)為”無產(chǎn)階級(jí)和資產(chǎn)階級(jí)對(duì)青年一代的爭(zhēng)奪成為引人注意的問題“，而《千萬不要忘記》則”讓青年通過舞臺(tái)看到自己，從而受到啟示和教育?！?8

在這些觀點(diǎn)看來，青年的教育并不是自我實(shí)現(xiàn)的，他們是通過精神導(dǎo)師的教誨實(shí)現(xiàn)的。在《千萬不要忘記》中，丁海寬、丁爺爺就是這樣的導(dǎo)師。當(dāng)丁少純穿上了”一百四十八“元的毛料子制服并日見墮落后，丁海寬對(duì)丁少純--也是對(duì)所有的青年說：”毛料子，這是好東西，它比我這身斜紋布強(qiáng)，比人造嗶嘰也強(qiáng)，這是從前的勞動(dòng)人民連想都不敢想的東西，現(xiàn)在你們不但敢想它，還有不少的人能夠穿上它，這是很好的事情，這是革命和建設(shè)帶來的成果！我們總有一天，能讓全中國(guó)和全世界的人民，都穿上最好的衣裳！可是現(xiàn)在，世界上還有成千上萬的人，連最壞的衣裳都穿不上！……要是你們光想著自己的毛料子，光惦著多打幾只野鴨子，那你們就會(huì)忘了關(guān)電門，忘了上班，忘了我們的國(guó)家正在奮發(fā)圖強(qiáng)，忘了世界革命！“丁海寬對(duì)全中國(guó)和全世界的公眾做了承諾，這一承諾具有宏偉的公共意義，他否定了個(gè)人的欲望，因此他贊成”抽象“的毛料子而否定了”具體“的毛料子。他在這一邏輯關(guān)系中將丁少純的”個(gè)人主義“之舟挽救到了”公共性的彼岸。但丁爺爺-這位更具權(quán)威性的先知式的人物，早就預(yù)言了丁少純的成長(zhǎng)，并為其設(shè)置了成長(zhǎng)道路??quot;當(dāng)初我說把柱子先送屯下去放二年豬再上學(xué)，你們不樂意，怕誤了他念書，念完了高小念初中，念完了初中又念技工學(xué)校，你看這念成了什么玩意了?！岸敔斶@番話，不能簡(jiǎn)單地理解為他作為一個(gè)淳樸的農(nóng)民形象對(duì)知識(shí)或知識(shí)分子的對(duì)立情緒，這或者可以說是作家已經(jīng)敏銳地感應(yīng)到了時(shí)代的氣息或潮流。丁少純?cè)獾搅巳枇R，但他畢竟還是幸運(yùn)的，他在”父“們的教誨下免去了”送屯下去放二年豬“之苦，但丁爺爺?shù)暮粲鯀s并非枉然，后來的歷史證明，在丁爺爺預(yù)言的路上走過了無數(shù)年輕人的腳步。

我們還發(fā)現(xiàn)，在抗拒城市欲望腐蝕的觀念選擇上，”父“的形象具有絕對(duì)的權(quán)威”父“的意志是不可抗拒的，”父為子綱“是家族宗法制度的核心，也是傳統(tǒng)男權(quán)社會(huì)至高無上的法則，”三綱五?！暗摹本V“都是以男性來標(biāo)示的?！备浮暗囊庵揪哂袩o須證明的合法性，違背了這一意志就可視為大逆不道。因此，那些顛覆”父“的權(quán)威性的形象才被命名”反叛“者的形象。在《千萬不要忘記》里，”父“們有權(quán)監(jiān)督”子“的成長(zhǎng)并規(guī)定其生活方式，比如丁海寬偷看兒子的情書，本來是一種不道德的行為，但由于”父“有權(quán)監(jiān)控”子“的成長(zhǎng)，這種行為不僅不受到指責(zé)，反而被視為”行使父權(quán)“而給予肯定。

丁少純是現(xiàn)代之子，也是城市之子。他試圖超越和逃避”父“的文化范疇，重新建立”個(gè)人性“的現(xiàn)代生存方式，他偏離了”父“的意志，他與丁海寬的沖突，在劇本中是”被腐蝕“與”反腐蝕“的沖突，但它的文化語義則是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的沖突。這場(chǎng)沖突的結(jié)局一開始就不難預(yù)料，丁少純生存方式的”現(xiàn)代性“初建是極其脆弱的，他不僅面對(duì)著丁海寬、丁爺爺、及其繼承者們組成的難以逾越的屏障，更重要的是丁少純的偏離傳統(tǒng)不具有”合法性“。在強(qiáng)大的傳統(tǒng)話語符號(hào)籠罩中，丁少純不僅有無可言說的困惑，而且一開始就處于四面圍困之中，他被”挽救“的命運(yùn)只是時(shí)間的問題。丁少純個(gè)人的”現(xiàn)代性“追求終于流產(chǎn)，他重新歸依了”父“的懷抱，由此實(shí)現(xiàn)了作家了的”社會(huì)主義終將戰(zhàn)勝資本主義“的真理意志。

城市與鄉(xiāng)村的矛盾，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的矛盾的變體。不同的是，城市與鄉(xiāng)村的矛盾是在道德層面展開的。鄉(xiāng)村的樸素、簡(jiǎn)單、本色是美德的表意形式；而城市的情調(diào)、舒適、個(gè)人化等等，則被看作是人的無邊欲望的反映。在劇中，原始的鄉(xiāng)村道德一經(jīng)渲染，便具有了階級(jí)的和倫理的意義，它對(duì)欲望抑制、對(duì)貧困的忍受等由于經(jīng)濟(jì)條件制約而不得不如此的無可奈何，在這里卻被夸大、想象為一種與生俱來的抵制”現(xiàn)代“生活腐蝕的天然”防腐劑“。丁爺爺對(duì)沒讓丁少純先去放二年豬再上學(xué)懊悔不已，這也恰恰正實(shí)了鄉(xiāng)村與城市被想象的”等級(jí)“關(guān)系。這也正如唐小兵所分析的那樣，歷史業(yè)已證明：”《千萬不要忘記》以及一大批類似作品形成了一種被閹割的現(xiàn)代主義，因?yàn)楸M管在這些作品中現(xiàn)代性及其觸發(fā)的深刻焦慮被處處涉及，但都又被迅速地遮掩置換掉，都成了進(jìn)一步肯定張揚(yáng)傳統(tǒng)價(jià)值的藉口。’現(xiàn)代’在這個(gè)論述傳統(tǒng)沒有也不可能成為一個(gè)真正的問題，而往往只是一個(gè)初具輪廓的背景，一個(gè)沒有被體驗(yàn)但已被架空限定的歷史理念?！?9

二、農(nóng)村文化趣味的普及

中國(guó)的社會(huì)主義文化在它的初始階段，其趣味性是不斷地向農(nóng)民文化傾斜的。這一文化趣味，一方面與中國(guó)的農(nóng)業(yè)社會(huì)性質(zhì)有關(guān)，與民間的文化傳統(tǒng)和接受要求有關(guān)；一方面，也與文化意識(shí)形態(tài)長(zhǎng)期的引導(dǎo)、動(dòng)員有關(guān)。1942年以來，”為工農(nóng)兵服務(wù)“和首先是”普及“的問題，是長(zhǎng)期以來不變的文藝方針。但就中國(guó)的具體狀況而言，農(nóng)民占社會(huì)人口的絕大多數(shù)，真正的產(chǎn)業(yè)工人由于歷史的短暫，還沒有形成自己特有的文化欣賞趣味，中國(guó)士兵多為農(nóng)民出身，他們的趣味事

實(shí)上就是農(nóng)民的趣味。因此，社會(huì)主義文化在它形成的的最初階段，就是以農(nóng)民文化作為基礎(chǔ)的。1942年以后創(chuàng)作出的”紅色經(jīng)典“，不僅題材是農(nóng)村的，而且人物、故事情節(jié)、結(jié)構(gòu)和結(jié)局，都是以農(nóng)民的欣賞方式設(shè)置的?！缎置瞄_荒》、《夫妻識(shí)字》、《劉順清》等，就是這一趣味的代表性作品。而這一基礎(chǔ)一直延續(xù)到1949年以后。

電影和戲劇是50年代最具大眾化的傳播媒介。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，50年代的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)卻培育了電影和戲劇的市場(chǎng)化，傳統(tǒng)劇目和新形式、新內(nèi)容的電影戲劇被大眾普遍接受?！缎《诮Y(jié)婚》、《劉巧二兒》以及表現(xiàn)農(nóng)民革命的《白毛女》、《洪湖赤衛(wèi)隊(duì)》、《劉胡蘭》、《紅珊瑚》等，受到了廣泛的歡迎。這些作品不僅在農(nóng)村持續(xù)上演，在田野、場(chǎng)院等開放性的演出場(chǎng)所吸引教育了成千上萬的鄉(xiāng)村農(nóng)民；而且在城市的各大影院劇場(chǎng)都創(chuàng)下了至今難以超越的演出場(chǎng)次。但值得注意的是，這些劇目同30年代上海”十里洋場(chǎng)“商業(yè)性的演出是十分不同的，這些演出雖然也創(chuàng)下了大量的票房?jī)r(jià)值，但它的最后訴求并不在于商業(yè)性，而是在大眾樂于接受的前提下，宣傳社會(huì)主義的思想文化和新社會(huì)的優(yōu)越，它在取代了城市商業(yè)文化的消費(fèi)功能的同時(shí)，也用農(nóng)民的欣賞趣味改造了城市民眾。

《小二黑結(jié)婚》是趙樹理的成名作，它發(fā)表于1943年5月，1946年8月26日的《解放日?qǐng)?bào)》發(fā)表了周揚(yáng)的《論趙樹理的創(chuàng)作》一文，文中盛贊《小二黑結(jié)婚》”是在謳歌新社會(huì)的勝利（只有在這種社會(huì)里，農(nóng)民才能享受自由戀愛的正當(dāng)權(quán)力），謳歌農(nóng)民的勝利（他們開始掌握自己的命運(yùn)，懂得為更好的命運(yùn)斗爭(zhēng)），謳歌農(nóng)民開明、進(jìn)步的因素對(duì)愚昧落后、迷信等等因素的勝利，最后也最關(guān)重要，謳歌農(nóng)民對(duì)惡霸勢(shì)力的勝利?！?0周揚(yáng)肯定《小二黑結(jié)婚》時(shí)還說，”作者在任何敘述描寫時(shí)，都是用群眾的語言，而這些語言是充滿了何等的魅力?。∵@種魅力是只有從生活中，從群眾中才能取到的。“21周揚(yáng)在這里使用的”群眾“其實(shí)就是農(nóng)民。在細(xì)致地閱讀這類作品后我們發(fā)現(xiàn)，在藝術(shù)表現(xiàn)上，它們都沿襲了中國(guó)古典戲劇的”才子佳人“的結(jié)構(gòu)模式，不同的是豪門貴族或書香門第的情節(jié)背景代之以普通的農(nóng)家小院，小姐相公代之以活潑郎健的鄉(xiāng)村青年?！缎《诮Y(jié)婚》原著對(duì)主人公有這樣一段描寫：”小二黑，是二諸葛的二小子，有一次反’掃蕩’打死過兩個(gè)敵人，曾得到特等射手的獎(jiǎng)勵(lì)。說到他的漂亮，那不只是在劉家嶠有名，每年正月扮故事，不論到哪一村，婦女們的眼睛都跟著他轉(zhuǎn)?！?2而小芹則是這樣的形象：”小芹今年十八了，村里的輕薄人說，比她娘年輕的時(shí)候好得多。青年小伙子們，有事沒事，總想跟小芹說句話。小芹去洗衣服，馬上青年們也都去洗；小芹上山采野菜，馬上青年們也都去采?！?3這是新時(shí)代的”才子佳人“，小芹和小二黑都是各自性別對(duì)象的追逐者和羨慕者。小二黑雖然不是滿腹詩書的舊式才子，他的才能是從被命名為”特等射手“來體現(xiàn)的；小芹作為”佳人“的形象趙樹理的描寫已躍然紙上。50年代由田川等根據(jù)同名小說改編的歌劇，這一”才子佳人“模式體現(xiàn)得更為明確，一曲”清粼粼的水來藍(lán)格瑩瑩的天“，將”佳人“對(duì)”才子"的渴望表達(dá)得淋漓盡

第四篇：如何用茶文化打造茶葉銷售強(qiáng)店

如何用茶文化打造茶葉銷售強(qiáng)店?

從《茶經(jīng)》開始，茶文化就廣為流傳，一個(gè)有深厚文化底蘊(yùn)的茶葉品牌，往往更能贏得消費(fèi)者的青睞，如今的消費(fèi)者已經(jīng)不單追求物質(zhì)上的享受，也開始重視精神上的享受，所以人多的茶葉品牌開始重視公司的茶文化，那么，加盟商要如何用茶文化打茶葉銷售強(qiáng)店?秘訣如下：

一是只向消費(fèi)者提供有文化內(nèi)涵的茶葉。較之以往，今天的消費(fèi)者更重視有文化內(nèi)涵的商品，特別那些有一定歷史淵源的名茶，它們懂得如何用茶文化去打造茶葉加盟店，使之成為銷售強(qiáng)店，由于包融哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)、宗教、民間禮儀、歷史、旅游、教育、科研、醫(yī)學(xué)、陶瓷、食品等諸方面的文化內(nèi)涵，常能夠引起消費(fèi)者美好情感的共鳴，就是要“為朋友找好茶、為好茶找朋友”，盡力去滿足消費(fèi)者對(duì)茶及其茶文化的需求。

二是讓消費(fèi)者在購買過程中處處感受到茶文化的熏陶。首先，要有自己精制、新穎的包裝。實(shí)踐證明，包裝不僅具有保護(hù)產(chǎn)品安全的作用，而且從文化的角度更是產(chǎn)品的“無聲推銷員”。其次是精心布局商店的茶文化環(huán)境。一般而言，商店的門面、內(nèi)部裝修、照明、物品的擺放、背景音樂和氣味等等都有可能導(dǎo)致消費(fèi)者心理產(chǎn)生變化，對(duì)消費(fèi)者行為形成影響。由于人們?cè)谫徺I欲望上經(jīng)常受直觀感覺、購買環(huán)境氣氛的影響,特別是有針對(duì)性、高雅的茶文化服務(wù)形成感染力，容易使消費(fèi)者受打動(dòng)而產(chǎn)生購買行為。

三是與文化行業(yè)與文化人建立廣泛的聯(lián)系，以增加企業(yè)的文化底蘊(yùn)。充分利用文化藝術(shù)工作者的影響及作用，提高茶葉店的品位，會(huì)幫助茶葉店的銷售節(jié)節(jié)漲。同時(shí)也常利用廣告等促銷手段，每年以10萬元投入。實(shí)踐證明，市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一種文化策劃活動(dòng)，根據(jù)獨(dú)特的文化資源和文化氛圍設(shè)計(jì)豐富多彩的文化活動(dòng)，就會(huì)推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)不斷成長(zhǎng)。

第五篇：如何做好茶葉銷售計(jì)劃與茶葉營(yíng)銷方案

如何做好茶葉銷售計(jì)劃與茶葉營(yíng)銷方案

第一階段：“**?茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“**”品牌，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國(guó)茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。茶，中國(guó)茶?！?*”，真正的茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。

第二階段：“**?現(xiàn)代茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費(fèi)熱潮。

核心傳播概念茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶?！?*”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。

第三階段：“**?健康茶”

目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者。可采用“普洱茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

(五)“**”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：

“**的?云南的?中國(guó)的?世界的”

市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。

同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的?中國(guó)的”。

“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。

國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”通過有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。

(六)周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。

事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效升品牌知名度，塑造品牌形象。節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說明。（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年各商家屢試不爽的促銷手段。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對(duì)團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。