第一篇：牛奶加工廠廣告資料

光明牛奶廣告語(yǔ)：一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族；光明人的承諾:"不讓光明再見(jiàn)烏云.”；擦亮心靈,從心做起；前期：我家的乳品專(zhuān)家；后期：新鮮我的生活；做光明的牛，產(chǎn)光明的奶.；小小光明 我是牛奶；不網(wǎng)戀，成不了光明的牛；100%好牛，100%好奶；

伊利牛奶廣告語(yǔ)：天然天地，共享伊利；稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)；伊利純牛奶，純粹好牛奶；好牛，好奶！好伊利；伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶，舒化營(yíng)養(yǎng)好吸收；我要我的滋味；青青大草原，自然好牛奶，為夢(mèng)想創(chuàng)造可能，天然天地，共享伊利；

剛擠出來(lái)的牛奶有不少細(xì)菌混在里面是不能直接喝的。所以，剛擠出來(lái)的牛奶還很“弱”，需要去加工工廠“走”一圈，歷經(jīng)“過(guò)五關(guān)斬六將”的磨煉，才能最終“凈化”，來(lái)到我們手中，給我們安全無(wú)害的營(yíng)養(yǎng)。出示圖片：看，準(zhǔn)備開(kāi)往牛奶工廠的奶罐車(chē)已經(jīng)來(lái)了，那就讓我們跟著這些代加工的牛奶看看，牛奶的“凈化”究竟要過(guò)哪幾關(guān)……它首先要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)復(fù)雜的“身體檢查”，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，無(wú)病無(wú)害、健康強(qiáng)壯的牛奶會(huì)直接由管道進(jìn)入工廠內(nèi)部，等待著它們的是最初的三道關(guān)卡——過(guò)濾、分離、均質(zhì)的預(yù)處理。過(guò)濾，干草、飼料、毛發(fā)等雜質(zhì)會(huì)在這里被剔除。分離，進(jìn)一步去雜質(zhì)和不需要的物質(zhì)，提純牛奶。牛奶產(chǎn)品預(yù)處理過(guò)程中有一個(gè)特殊的環(huán)節(jié)——均質(zhì)。新鮮牛奶中含有大小不等的脂肪粒，由于脂肪比水輕，如果不加處理，脂肪粒會(huì)上浮，出現(xiàn)牛奶分層現(xiàn)象。這樣能夠保證牛奶中的脂肪粒不易上浮，讓牛奶“濃度均勻”，從頭喝到尾都是一樣的牛奶，不至于第一盒全是脂肪，第二盒清淡如水。殺菌，是牛奶加工環(huán)節(jié)中最重要的一步，經(jīng)過(guò)了這一關(guān)的考驗(yàn)，牛奶才算真正得到了由外至內(nèi)的“凈化”。牛奶終于能安全地被飲用了。此時(shí)，它依然會(huì)通過(guò)封閉的管道進(jìn)入一個(gè)或者數(shù)個(gè)大型的無(wú)菌罐中儲(chǔ)存和冷卻，等待被灌裝——牛奶加工的最后一道工序。灌裝車(chē)間不僅需要完全封閉，而且還必須保證室內(nèi)的“正壓”（室內(nèi)氣壓略高于標(biāo)準(zhǔn)大氣壓），徹底杜絕外界污染的侵襲。牛奶就在這樣安全的保護(hù)下，迅速有序地被分裝進(jìn)不同大小和形狀的紙盒包裝中，完成了其“凈化”的最后一關(guān)。

我們從來(lái)不拒收奶，因?yàn)槲覀冎?，一件東西是要充分利用的，這樣才能取得最大的價(jià)值，獲得最大的利潤(rùn)。我們分罐儲(chǔ)。最好的奶，供到車(chē)間做酸奶(發(fā)酵型酸奶或攪拌型酸奶)，因?yàn)椴皇呛媚套霾怀鰜?lái)。其次，做純牛奶，高鈣奶之類(lèi)的。再差的奶做花色奶即花生奶，早餐奶等。還有那些發(fā)酸的奶怎么辦呢，當(dāng)然不能倒了，做酸性乳飲料，就是廣告狂哄亂的，女人小孩都喝的***。這是本公司最大的利潤(rùn)所在，一盒奶的成本，還沒(méi)有哪個(gè)包裝盒值錢(qián)。還有那種臭的熏人的奶怎么辦呢，簡(jiǎn)單，做冰激凌味道最好。還有那些又臭成粘稠狀的怎么辦呢，做奶粉。當(dāng)然這叫工業(yè)粉，它有它的用途，不是裝袋子就上市場(chǎng)的。

銀橋是我省名列全國(guó)乳品十強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)本次活動(dòng)十分重視。當(dāng)所有讀者換上無(wú)菌工作服之后，在工作人員的帶領(lǐng)下進(jìn)入了生產(chǎn)車(chē)間的參觀通道。工作人員介紹說(shuō)，1、牛奶從飼養(yǎng)基地的冷藏罐運(yùn)送到生產(chǎn)車(chē)間，2、首先要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，如果抗生素或者其他指標(biāo)不合格，都會(huì)被拒收。檢測(cè)內(nèi)容還包括蛋白含量、脂肪含量等指標(biāo)，所有指標(biāo)合格以后，3、原料奶才可以被送入完全封閉的管道內(nèi)，通過(guò)配料，瞬間高溫殺菌，4、最后直接進(jìn)行無(wú)菌包裝。除了裝箱車(chē)間，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程采用電腦控制，機(jī)械化生產(chǎn)。除了電腦控制室的工作人員，整個(gè)車(chē)間里見(jiàn)不到工人的身影。

擠出來(lái)的“原奶”整裝待發(fā)

在各種百科上搜索“牛奶”，第一句通常是“牛奶是最古老的天然飲料之一?！睕](méi)錯(cuò)，早在6000多年前，人類(lèi)已經(jīng)開(kāi)始品嘗這種從母牛身上擠出來(lái)的乳汁了。當(dāng)然，它最初的用途是哺育小牛。即使一頭健康的母牛，剛擠出的牛奶也有不少細(xì)菌混在里面。雖然很多現(xiàn)代化的牧場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始用智能的擠奶機(jī)器人代替人工擠奶，讓牛奶從擠出來(lái)那一刻開(kāi)始就進(jìn)入密封儲(chǔ)藏罐，減少接觸外界所造成的污染，但直接喝未經(jīng)加工的牛奶無(wú)異于和細(xì)菌們也來(lái)了次親密接觸，是一件很“冒險(xiǎn)”的事。所以，剛擠出來(lái)的牛奶還很“弱”，需要去加工工廠“走”一圈，歷經(jīng)“過(guò)五關(guān)斬六將”的磨煉，才能最終“凈化”，來(lái)到我們手中，給我們安全無(wú)害的營(yíng)養(yǎng)。

看，準(zhǔn)備開(kāi)往牛奶工廠的奶罐車(chē)已經(jīng)來(lái)了，那就讓我們跟著這些代加工的牛奶看看，牛奶的“凈化”究竟要過(guò)哪幾關(guān)……

“新奶”報(bào)到，預(yù)處理開(kāi)始

新生入學(xué)，新人入職，第一個(gè)階段都是登記、體檢。初到工廠的牛奶也一樣，它要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)復(fù)雜的“身體檢查”，當(dāng)然如果每罐牛奶都“嘗”一口，后面的人也就沒(méi)法喝了。所以，這里的“體檢”采取的是抽查制，力保每一批、每一車(chē)都有合格樣品。

經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，無(wú)病無(wú)害、健康強(qiáng)壯的牛奶會(huì)直接由管道進(jìn)入工廠內(nèi)部，等待著它們的是最初的三道關(guān)卡——過(guò)濾、分離、均質(zhì)的預(yù)處理。過(guò)濾是牛奶凈化的基礎(chǔ)，“原奶”中微小的干草、飼料、毛發(fā)等雜質(zhì)會(huì)在這里被剔除，這樣的牛奶才算是“純”的，沒(méi)有“細(xì)作”混在其中；分離，有點(diǎn)像游樂(lè)場(chǎng)里的告訴“旋轉(zhuǎn)木馬”，不過(guò)分離器可不是要把牛奶轉(zhuǎn)暈，而是利用不同物質(zhì)的比重不同，通過(guò)離心作用進(jìn)一步去雜質(zhì)和不需要的物質(zhì)，提純牛奶。喜歡牛奶又怕胖的妹紙們更得感激離心機(jī)，因?yàn)榉蛛x是加工脫脂牛奶不可缺少的環(huán)節(jié)。根據(jù)對(duì)牛奶的不同需求，選擇不同的離心機(jī)分別能達(dá)到除菌、脂肪標(biāo)準(zhǔn)化和脫脂的效果。

牛奶產(chǎn)品預(yù)處理過(guò)程中有一個(gè)特殊的環(huán)節(jié)——均質(zhì)。新鮮牛奶中含有大小不等的脂肪粒，由于脂肪比水輕，如果不加處理，脂肪粒會(huì)上浮，出現(xiàn)牛奶分層現(xiàn)象。而均質(zhì)設(shè)備利用高壓突然釋放壓力的原理，把牛奶中的脂肪顆粒擊碎，優(yōu)質(zhì)的均質(zhì)機(jī)甚至能將脂肪顆粒粉碎至1微米以下，直徑差不多是一根頭發(fā)的幾十分之一。這樣能夠保證牛奶中的脂肪粒不易上浮，讓牛奶“濃度均勻”，從頭喝到尾都是一樣的牛奶，不至于第一盒全是脂肪，第二盒清淡如水。同時(shí)，這道關(guān)卡也破除了加工過(guò)程中，有“異類(lèi)”混入牛奶的謠言。連脂肪顆粒都會(huì)被打碎，哪里還會(huì)有蟲(chóng)蛇鳥(niǎo)獸能在這里“入侵”牛奶？

讓細(xì)菌無(wú)所遁形

經(jīng)過(guò)預(yù)處理的牛奶，已經(jīng)沒(méi)有了雜質(zhì)，但依舊“菌物”纏身。殺菌，是牛奶加工環(huán)節(jié)中最重要的一步，經(jīng)過(guò)了這一關(guān)的考驗(yàn)，牛奶才算真正得到了由外至內(nèi)的“凈化”。

如今，最為常見(jiàn)的牛奶殺菌方式主要有巴氏殺菌和超高溫瞬時(shí)滅菌處理（UHT）兩種，通常來(lái)說(shuō)，UHT對(duì)細(xì)菌的消滅更為徹底，因此保存時(shí)間更長(zhǎng)。市面上見(jiàn)到的常溫奶（就是不用放在冰柜里的那種）多半都是采用UHT處理的。

超高溫瞬時(shí)滅菌通常要在137℃的高溫條件下保持4秒，這樣的瞬時(shí)高溫讓牛奶中絕大多數(shù)細(xì)菌都無(wú)法消受，被徹底殺滅。經(jīng)過(guò)了這中高溫的考驗(yàn)，牛奶終于能安全地被飲用了。此時(shí)，它依然會(huì)通過(guò)封閉的管道進(jìn)入一個(gè)或者數(shù)個(gè)大型的無(wú)菌罐中儲(chǔ)存和冷卻，等待被灌裝——牛奶加工的最后一道工序。

把“好牛奶”裝起來(lái)

牛奶從進(jìn)入工廠開(kāi)始到進(jìn)入灌裝機(jī)，完全處于“自閉”的狀態(tài)，無(wú)法與外界接觸。這樣既可以抵御“外敵”入侵，也避免它本身因環(huán)境變化而“變壞”。不過(guò)，作為普通的“喝奶人”，咱們也不能都去牛奶工廠的管道口排隊(duì)等著喝牛奶，最后，我們需要一種安全、可靠、方便的包裝容器，把牛奶帶到我們身邊。在灌裝機(jī)中，加工過(guò)的牛奶第一次“露面”，但瞬間就被封入紙包裝中，當(dāng)然這些包裝的紙卷在此前也早已經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的殺菌、消毒處理。

為了避免外界的空氣污染，灌裝車(chē)間不僅需要完全封閉，而且還必須保證室內(nèi)的“正壓”（室內(nèi)氣壓略高于標(biāo)準(zhǔn)大氣壓），徹底杜絕外界污染的侵襲。牛奶就在這樣安全的保護(hù)下，迅速有序地被分裝進(jìn)不同大小和形狀的紙盒包裝中，完成了其“凈化”的最后一關(guān)。

第二篇：水牛奶廣告宣傳語(yǔ)

水牛奶廣告宣傳語(yǔ)

水牛奶美百草香，詩(shī)意田園送健康。水牛奶美百草香，純?cè)添嵨堕L(zhǎng)。詩(shī)意田園百草香，純?cè)添嵨堕L(zhǎng)。詩(shī)意田園百草香，原生態(tài)奶保健康。人間仙奶百草香，生態(tài)原汁味芬芬。綠色佳飲百草香，生態(tài)原汁味芬芬。水牛奶美百草香，現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)的理想！奶美百草香，營(yíng)養(yǎng)的太陽(yáng)！奶美百草香，健康的希望！

奶美草香，營(yíng)養(yǎng)獨(dú)創(chuàng)，吃出健康，飲來(lái)希望！水牛奶美百草香，給您廣西人的營(yíng)養(yǎng)！水牛奶美百草香，給您南寧人的營(yíng)養(yǎng)！水牛奶美百草香，不是瓊漿勝瓊漿！天下水牛奶，百草香自來(lái)。奶美百草香，好喝還想。奶美百草香，營(yíng)養(yǎng)卻不胖！喝水牛奶，爽！買(mǎi)百草香，強(qiáng)！要健康，水牛奶。味純正，百草香。產(chǎn)自詩(shī)意家園，天然風(fēng)味甘甜。百草奶香日夜長(zhǎng)，原汁純正保健康。百草奶香，世上無(wú)雙。甜美原汁，真正健康。甜玉米鄉(xiāng)，封閉、原始，所以綠色健康； 百草香奶，純正、原汁，所以芬芳難忘。無(wú)任何添加，健康的承諾從百草香開(kāi)始！留下您的錢(qián)，帶走您的健康。健康，從這里開(kāi)始---百草香水牛奶。吃出來(lái)的健康-----百草香。綠色，天然獨(dú)特，甘甜，風(fēng)味無(wú)限！

去掉免疫的營(yíng)養(yǎng)，這就是水；去掉添加和污染，這就是健康的無(wú)悔！留下信任，帶走健康。喝出營(yíng)養(yǎng)，喝出希望！水牛奶美百草香，滴滴是希望！水牛奶美百草香，滴滴是健康！水牛奶美百草香，優(yōu)質(zhì)蛋白保健康！它吃的是天然與甘甜，產(chǎn)的是營(yíng)養(yǎng)健康無(wú)限！

水牛奶百草香，給您生命的蛋白質(zhì)！百草香水牛奶，健康您生命的每一天！

百草香水牛奶，只能使虛弱不再。給您營(yíng)養(yǎng)，別無(wú)所想。

這是無(wú)法替代的營(yíng)養(yǎng)，這是千金難買(mǎi)的健康------水牛奶百草香！

第三篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)傾力打造的綠色互動(dòng)平臺(tái)--“蒙牛綠生活館”在網(wǎng)上閃亮登場(chǎng)，受到了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在平臺(tái)上線不到一個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)人參與其中。由于互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過(guò)與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，更好地向消費(fèi)者傳遞蒙牛“好品質(zhì)、綠生活”的品牌主張，影響與帶動(dòng)更多消費(fèi)人群走進(jìn)綠色生活和消費(fèi)方式，引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)迎來(lái)更綠色的未來(lái)。

二、推廣目標(biāo)

通過(guò)制定相關(guān)的廣告策略來(lái)提高蒙牛牛奶的市場(chǎng)占有率，更好的向消費(fèi)者傳遞蒙牛“好品質(zhì)、綠生活”的品牌主張。

三、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)的品種豐富、功能多樣，由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開(kāi)發(fā)步伐的加快，牛奶產(chǎn)品已經(jīng)由當(dāng)初單純的普通純牛奶發(fā)展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營(yíng)養(yǎng)奶、酸酸奶，優(yōu)酸乳、特侖蘇以及專(zhuān)門(mén)針對(duì)小孩生產(chǎn)的兒童智慧型、成長(zhǎng)型、健骨型等多種產(chǎn)品類(lèi)型。另一方面，牛奶品牌越來(lái)越多，目前，伊利，光明、太子等國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量占到全國(guó)的一半以上，如果蒙牛想要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，就目前成熟的市場(chǎng)來(lái)看，蒙牛需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)嶄新的消費(fèi)觀念來(lái)吸引更多的消費(fèi)者與兒童的偏愛(ài)。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前市場(chǎng)上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、健康、品味齊全這幾個(gè)方面。

根據(jù)各種資料調(diào)查顯示，蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自?xún)?nèi)蒙古呼和

浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾。而對(duì)品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來(lái)的。伊利牛奶從來(lái)都是以質(zhì)取勝，在降低價(jià)格的同時(shí)，更是保證了牛奶的質(zhì)量，很多人認(rèn)為伊利牛奶是真正的“物美價(jià)廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測(cè)試中均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

雖然伊利與蒙牛在產(chǎn)品的品種上比較相近，但通過(guò)對(duì)各自產(chǎn)品的細(xì)致研究，可以發(fā)現(xiàn)伊利與蒙牛各自對(duì)產(chǎn)品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統(tǒng)簡(jiǎn)約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統(tǒng)杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費(fèi)者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費(fèi)者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價(jià)（每100g 價(jià)格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價(jià)格（每100g 價(jià)格）偏向中高價(jià)位，因此在兩品牌的價(jià)格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價(jià)格也會(huì)明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產(chǎn)品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。光明的奶源來(lái)自上海，質(zhì)量、口味雖不及來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度還是得到了一大批消費(fèi)者的信賴(lài)。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標(biāo)

目標(biāo)1：2012年的產(chǎn)品銷(xiāo)量比2011年提升 目標(biāo)2：進(jìn)一步的提升蒙牛美譽(yù)度

目標(biāo)3：將蒙牛綠色生活理念更進(jìn)一步的深入到消費(fèi)者生活中

（二）廣告創(chuàng)意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來(lái)蒙牛一直堅(jiān)持著自己的特色營(yíng)銷(xiāo)路線，總是不失時(shí)機(jī)推出各類(lèi)廣告，牛奶屬于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，是人人可以消費(fèi)的產(chǎn)品，因此在蒙牛牛奶的廣告運(yùn)動(dòng)中，我們遵循了蒙牛堅(jiān)持的“無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點(diǎn)，以蒙牛所倡導(dǎo)的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營(yíng)養(yǎng)的生活。

經(jīng)過(guò)發(fā)生了之前的“奶粉事件”之后，現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺(tái)，一同和消費(fèi)者關(guān)注創(chuàng)造綠色生活，這個(gè)平臺(tái)在今日受到了很多網(wǎng)民的關(guān)注，而經(jīng)過(guò)我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創(chuàng)意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費(fèi)者，從而提升蒙牛的美譽(yù)度。

具體的廣告策劃：廣告持續(xù)2分鐘

廣告內(nèi)容：一個(gè)三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥(niǎo)語(yǔ)花香的大草原上野炊，完全遠(yuǎn)離了喧嘩的城市，遠(yuǎn)離了污染，回歸到一片充滿綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經(jīng)過(guò)蒙牛企業(yè)一道道精密的程序生產(chǎn)出來(lái)的蒙牛牛奶。

廣告表現(xiàn)：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現(xiàn)了蒙牛企業(yè)精心為消費(fèi)者生產(chǎn)的蒙牛牛奶，為消費(fèi)者提供一種健康、營(yíng)養(yǎng)的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)流程，可以讓消費(fèi)者直觀的看到蒙牛企業(yè)的用心，以及蒙牛牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康綠色。

廣告語(yǔ)：蒙牛與你同行，走進(jìn)綠生活。

廣告預(yù)期效果:現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，各種產(chǎn)品層出不窮，然而也引發(fā)出了各種食品安全問(wèn)題，各種不安全食品的出現(xiàn)，也使的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業(yè)在安全健康這一環(huán)節(jié)上贏得消費(fèi)者的信賴(lài)尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報(bào)刊雜志的影響力，將廣告所表達(dá)的“健康綠色生活”這一主題傳達(dá)給每一位消費(fèi)者，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)也提升企業(yè)的品牌形象，以贏得消費(fèi)者的信賴(lài)從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國(guó)牛奶市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，被大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，但是蒙牛所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，其他品牌的牛奶常以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等影響著蒙牛的地位。第二個(gè)廣告策劃，蒙?？梢赃x擇和另一款強(qiáng)勢(shì)食品品牌合力做廣告，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共同加強(qiáng)品牌地位，促進(jìn)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產(chǎn)品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來(lái)自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國(guó)際公司，一上市便迅速成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的夾心餅干，是卡夫食品的超級(jí)明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞?，F(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂(lè)一樣成為了美國(guó)文化的一部分，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世界，使人一見(jiàn)難忘。奧利奧于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響

力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此看來(lái)，奧利奧品牌在中國(guó)消費(fèi)者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動(dòng)蒙牛擴(kuò)大知名度，也使蒙牛在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

奧利奧有一句風(fēng)靡世界的廣告語(yǔ)：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開(kāi)松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營(yíng)養(yǎng)。而這將作為廣告的核心。

廣告內(nèi)容：有著美好陽(yáng)光的周末午后，一個(gè)六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開(kāi)了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細(xì)刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來(lái)。此時(shí)旁邊的一個(gè)小男孩打開(kāi)了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語(yǔ)：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語(yǔ)竄改了奧利奧原來(lái)的廣告語(yǔ)，但是這句新的廣告語(yǔ)基于原來(lái)的廣告語(yǔ)上，可以更輕易深入消費(fèi)者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現(xiàn)：此廣告很符合風(fēng)靡世界的奧利奧廣告語(yǔ)“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨(dú)特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個(gè)完美的出境。不管是在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)奧利奧的時(shí)候，還是在購(gòu)買(mǎi)蒙牛牛奶的時(shí)候，都能形成一個(gè)條件反射，可以讓消費(fèi)者立即想起對(duì)方來(lái)，這樣同時(shí)促進(jìn)了雙方的知名度和銷(xiāo)量。

六、廣告預(yù)算

預(yù)算一：廣告一在廣西衛(wèi)視17：29溫馨劇場(chǎng)3播放一個(gè)月 80000元/天*30天=240000元

預(yù)算二：廣告二（1）柳州電視臺(tái)科教頻道（1個(gè)月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺(tái)影視公共頻道（1個(gè)月）：6900*30=207000元

合計(jì)：240000+102000+207000=549000元

第四篇：風(fēng)行牛奶廣告策劃書(shū)（本站推薦）

風(fēng)行牛奶廣告策劃書(shū)

策劃說(shuō)明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來(lái)開(kāi)始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額來(lái)看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷(xiāo)售額受到了來(lái)自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書(shū)在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類(lèi)消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于1952年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷(xiāo)售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場(chǎng)分析

一）市場(chǎng)背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)到2010年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

2.奶類(lèi)消費(fèi)在我過(guò)居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類(lèi)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類(lèi)消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產(chǎn)品情況

牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類(lèi)也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。

產(chǎn)品類(lèi)型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

三）競(jìng)爭(zhēng)情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多

3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

三、企業(yè)分析

風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

四、產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

二）產(chǎn)品的精神意義

牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。

三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1.風(fēng)行是華南地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)良種奶牛場(chǎng)

2.牛奶專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)概念

3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

四）競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

（1）產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒(méi)有行動(dòng)，給它的各類(lèi)口味的牛奶冠

以一個(gè)響亮的名號(hào)呢？

（2）市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車(chē)亭廣告、公交車(chē)身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

五、銷(xiāo)售分析

1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

2、首個(gè)推出了“牛奶專(zhuān)賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)概念。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買(mǎi)新鮮牛奶的局面，許多市民家門(mén)口就能買(mǎi)到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

二）產(chǎn)品定位

1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

3、時(shí)尚潮流飲品。

三）銷(xiāo)售目標(biāo)

主要面對(duì)中大城市的市民。銷(xiāo)售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛(ài)吸引學(xué)生的漫畫(huà)。

其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

五）定價(jià)戰(zhàn)略

與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品大致相同。

六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

七、廣告策略

一）廣告目標(biāo)

此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷(xiāo)售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

三）廣告對(duì)象

目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等

報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。

電視：廣州電視臺(tái)、TVS等。

九、公共關(guān)系和促銷(xiāo)計(jì)劃。

一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹(shù)立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一、方案說(shuō)明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)

2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

3、廣告預(yù)算的細(xì)目表

4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

第五篇：暑假?gòu)V告資料

哪些學(xué)生適應(yīng)來(lái)學(xué)

基礎(chǔ)完善

過(guò)分偏科 基礎(chǔ)薄弱 查漏補(bǔ)缺 學(xué)習(xí)盲目 苦學(xué)無(wú)效 知識(shí)生疏提分沖刺

中考沖刺 高考沖刺 突破瓶頸 小學(xué)考試 應(yīng)試緊張 文化補(bǔ)習(xí)心理素質(zhì)

貪玩厭學(xué) 粗心大意 思維呆板 眼高手低 情緒波動(dòng) 上課走神全面培優(yōu)

口語(yǔ)強(qiáng)化 英語(yǔ)過(guò)級(jí) 期中考后 同步超前 作文突擊 全優(yōu)拔高